五一服裝促銷方案（通用3篇）

五一服裝促銷方案 篇1

　　借特殊的日子,進一步把握銷售旺季，特為服裝店五一節做出以下促銷活動方案策劃：

　　一、活動主題：

　　五一節驚喜無限多

　　二、活動時間：

　　三、活動目的：

　　提升銷售，降低庫存，發展VIP客群

　　四、促銷內容：

　　(針對某某品牌專賣店)

　　口號雙節同歡，驚喜無限多

　　幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做游戲根據結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。

　　全場服裝參與活動，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%

　　活動對象：周邊潛在消費群體

　　利潤說明：

　　58%折扣(最低檔)

　　1件400元(吊牌均價)58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=360元

　　商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

　　毛利潤：360元x268元=92元

　　88%折扣(中高檔)

　　1件400元(吊牌均價)88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=480元

　　商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

　　毛利潤：480元x268元=xx2元

　　活動口號買一贈1+1+1(買的.多送的多)

　　及五一期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當地洗衣店協商聯營)，即：買一贈三

　　平均扣折：(70%+78%+85%)77%

　　活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體

　　利潤說明：

　　70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元

　　78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元

　　85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元

　　贈品費用說明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元

　　五、活動宣傳計劃：

　　1、公司統一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品

　　2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

　　3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區域發放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

　　4、賣場布置，節日氣氛隆重，如：樹等具有節日元素的裝飾品

　　五一服裝促銷方案2

　　一、活動主題：

　　浪漫五一溫馨

　　二、活動時間：

　　4月20日—5月20日

　　三、活動背景：

　　春節過后，“五一”節將是我們面對第二個銷售旺季。旅游節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場新亮點，為抓住有利時機，整合企業的內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。

　　四、活動內容：

　　1.有獎購物促銷。凡在購物消費者，均可憑當天購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如T恤等;每月的復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協議書。

　　2.“采風，今夏清爽”淄博第二屆空調節。

　　(1)購機抽獎，互贈空調。用戶在購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈優惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

　　(2)銷售排行榜。購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間購物廣場所銷售空調按購買數量進行排行，并將通過媒體進行發布，指導消費。

　　(3)主題為“空調與我現代生活”系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調相關見解，也可以購買空調前后所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯辦，擇優在報紙上發表相關文章。

　　(4)免費保養、維護，大規模進行電話回訪。在空調節前十天，每一天向新老用戶贈送室外機防雨罩，防雨罩統一印有“傾情奉獻”字樣。進行社區服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。

　　(5)大范圍贈禮、特價銷售活動。此外，每一天搞一個小時競價的銷售活動，提前預告，賣場拍賣。

　　(6)“空調節親情電話”——購買空調用戶，均可獲贈一個月氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個周氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預交一定費用，定時向客戶留下電話號碼播放氣象信息、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等信息。

　　(7)每天早8：00第一個打入空調電話者，為幸運“采風”者，可享受半價優惠，讓人驚喜，感受刺激。

　　(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。

　　3.會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿xx元者，贈價值120元旅游票一張;購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張;購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們廣泛參與。

　　4.“買一件T恤，獻一元愛心”——淄博購物廣場T恤義賣活動。五一節前后，在廣場上舉行義賣活動，每一天拿出一定件數，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。

　　5.“休閑運動系列時裝展”利用禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場的休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。

　　6.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節消費的重頭戲，為有效的組合連帶銷售，推出“食品周”和“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

　　7.建立購物廣場網站。全程報道購物廣場五一節促銷活動。

　　五、廣告宣傳

　　1.經濟臺《信息港》欄目中全面介紹購物廣場五一節各項促銷活動。

　　2.廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

　　3.利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。

　　4.營業現場廣播滾動播出活動內容。

　　5.網站全程報道五一節系列活動。

　　6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

　　7.利用上述媒體新聞報道。

　　六、營造賣場形象：

　　1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用600元左右。

　　2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。

　　3.彩色氣球裝飾約xx元。

　　4.綠色仿真植物裝點1000元左右。

五一服裝促銷方案 篇2

　　活動目的:

　　一、在母親節期間，向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度.

　　二、帶動銷售，吸引人氣，為后期的經營造勢。

　　活動時間(5.5——5.11)

　　活動預熱：

　　大多數人沒有過“母親節”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”，以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動資料以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

　　預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天。

　　活動資料:

　　一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節還有天”，以此來提醒過往行人，母親節即將來臨，得好好為母親過個節日準備了。

　　二、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，經過導購員向顧客詳細介紹

　　三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內適當位置進行張貼或者懸掛，宣傳方式有以下幾種，可根據各個店的具體情景具體對待:

　　(一)到街頭，鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則。

　　(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。

　　(三)為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發去感恩祝福，祝福其母親節歡樂。

　　(四)活動期間，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節日歡樂。

　　(五)購衣就能參加抽獎。設定購物到達多少元就設定不一樣的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

　　(六)另外，可針對具體的顧客，送不現的好禮:

　　a孝心禮：高檔木梳；

　　b青春禮：鮮艷康乃馨；

　　c長壽禮：精美生日禮品

　　根據其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜

　　活動期間應當注意的問題：

　　1、店堂內環境。首先要堅持活動期間室內的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語，如果有上述情景，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

　　2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時就應當注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應當注意服飾的陳列，可經過平時的經驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

　　3、燈光，音響等設備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的布置一下燈光，圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。

　　4、人員安排問題。活動期間，應當多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以堅持活動期間的服務不打折扣。

　　為了使活動能夠取得預期目標，我們還要學會分析顧客的心理：

　　顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。

　　1、節儉型顧客

　　特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一向問價錢。

　　對策：推廣時以強調產品優點為主，選擇時價格較便宜產品。

　　2、虛榮型顧客

　　特點：喜歡吹虛自我的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。

　　對策：盡量投基所好，強調產品時尚，引起她的注意。

　　3、自負型顧客

　　特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自我，喜歡聊天。

　　對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

　　4、固執型顧客

　　特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿理解別人意見。

　　對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。

　　5、苛求型顧客

　　特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自我掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

　　對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產品。

　　6、專家型顧客

　　特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業知識打轉，使導購員下不了臺。

　　對策：不要和她們在專業知識上做過多的爭論，盡量改變話題。

　　7、反復無常的顧客

　　特點：情緒不穩定，反復無常。

　　對策：細心應付，根據她的心境來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態度應更加友善。

　　活動期間，切忌要注意現場氛圍，必要時可請專業人士來現場指導，比如走秀，熱歌熱舞來引導現場氣氛。

　　活動結束：

　　要注意做好活動結束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語，pop等，以免引起不必要的糾紛

五一服裝促銷方案 篇3

　　一、活動背景

　　1、xx公司有大批量的網購衣服庫存。款式新潮多樣，主要以短袖為主。讓利空間比較大。

　　2、季節上來說，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應能力還是比較可觀的。

　　3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區知名度，為以后促銷活動打好基礎。綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內把大量庫存產品給買出去，同時實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活動主題及思路

　　1、活動主題廠區促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨（具體時間：x月x日——x月x日）城區促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一（一折起）。

　　2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、x元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。

　　3、活動時間：x月x日——x月x日

　　三、活動地點：

　　x廠區、xx市區服務點

　　四、活動組織：

　　總監督：

　　總負責部門：

　　服務點銷售人員：

　　宣傳人員：

　　五、活動內容及安排：

　　1、各服務點全場特價各服務店特價商品要保持在90%以上，特價商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。

　　b、年輕化群體的范疇

　　c、預留一定利潤空間的`具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

　　2、加x元送T恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服。可以作為一個有效的促銷活動方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發部分還在猶豫的消費者的購買欲望。

　　3、x折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式沒市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買。拉動產生羊群效應。

　　4、網購更劃算主要根據現場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網上抵運費換購產品，通過本地區的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體，擴大影響群體和銷量。

　　5、網絡抽獎加官方微博，參加轉發微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵！主要是通過現場的宣傳，把線下的消費者引導到網上，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響。

　　6、一元超低價活動

　　a、活動日期x月x日、x月x日、x月x日

　　b、超低價商品明細表（僅供參考，具體由確定）價位1元1元1元1元產品型號數量5件5件5件5件單價x元3個服務點共x件3天共x件x元x元

　　c、超低價抽號券2種領取途徑：

　　（a）、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券。（憑單張抽獎換取）

　　（b）、x月x日—x月x日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張，每天x最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。

　　d、方法：x月x日—x日各分服務點每天上午10：30開始派發抽號券。每人只能認領一次。

　　e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計，數量x張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人。

　　g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分服務點負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入公司費用。

　　h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。

　　i、活動開始的前一天晚上（營業結束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

　　j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由工作人員維持現場秩序。

　　實施措施：

　　（a）時間：x月x日—x月x日，x日前通過互聯網或者戶外廣告進行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，x日前，再通過現場宣傳活動內容以此把活動推向高潮。

　　b、售后服務：具體由負責，按照以下操作執行。

　　1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗（橫幅）：平媒廣告：宣傳單：網媒廣告：

　　2、廣告投放安排

　　A、宣傳海報：x張，規格：xm，貼放位置：小區或者商業區為佳

　　C、D、平媒廣告：報紙xx版面，雜志頁

　　E、網媒廣告：中山本地論壇x天置頂，微博xx次轉發。

　　3、費用預算宣傳海報廣告費用x元單張張xx元/張x元橫幅xx條（x米/條）x元/米x元海報噴畫x幅（mm）xx元/平方xx元戶外廣告位：xx元/xx處平媒廣告：xx元/篇網媒廣告：論壇xx元/天，微博xx元/次（轉xx次，共xx元）合計x元

　　六、宣傳計劃：

　　1、戶外宣傳海報

　　a、投放時間：x月x日—x月x日

　　b、投放形式：精準人群地區投放

　　c、媒體選擇：xx小區，商業街

　　d、廣告詞：

　　e、海報張貼時段及費用：張貼地點投放時段費用合計x元

　　2、服務點、過街宣傳刀旗（橫幅）

　　a、懸掛時間：xx月xx日——xx月xx日

　　b、懸掛地點及數量：地點x條、共xx條。具體懸掛地點由安排。申報事宜由安排。

　　c、規格：m

　　d、內容：

　　3、平媒廣告

　　a、投放時間：x月x日、x月x日b、導刊xx版（主要是針對休閑購物）

　　c、形式及內容：

　　標題：

　　內容：

　　d、費用預算：（暫略）

　　4、宣傳單張

　　a、單張：數量張，印刷，張。內容為活動期間系列促銷活動及相關特價商品介紹，單張正面為本次活動主要活動內容、廠家相關信息，反面為各組特價信息，xx日前由設計人員根據已訂內容設計單張基本框架及填寫既定內容，xx日前根據采購部提交的特價內容及廠家活動再對單張修改，xx日前完成單張設計，xx日上午印刷完畢后分發到各分店。

　　b、派發時間：x月x日——x月x日

　　c、其中夾報張，其余各分服務點張，各分服務點安排銷售員在各所屬地區派發

　　d、單張夾報夾報地點夾報時間及類型夾報數量費用《報》x月x日張/天xx次元合計x元

　　5、服務點現場布置

　　根據各點情況對店外布置。

　　要求如下：

　　（a）、充氣拱門：x條，各點1條，內容為。

　　（b）、氣球xx個，彩帶扎

　　（c）、促銷帳篷：x個，每點x個。

　　（e）、人員服裝套上衣，套褲子，頂帽子

　　（f）、桌子張，椅子張

　　（g）、人員安排服務點xx人

　　（h）、音響設備臺

　　8、場內氣氛營造根據各店情況對店內氣氛布置。

　　要求如下：

　　（a）、專柜布局（各分店安排）

　　（b）、特價牌制作及安裝（各分店美工安排）

　　（c）、吊牌海報（市場部）及其它活動海報制作（各店美工）

　　（d）、特惠商品及贈品堆頭（各分店安排）

　　（e）、主推機型及新款機型陳列（各分店安排）

　　（f）、休息區布置（各分店安排）

　　（g）、禮品發放區及購物抓現金兌獎區（各分店安排）

　　（h）、導購員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導購技巧（各分店安排）

　　（i）、宣傳廣播，市場部根據活動內容統一制作，各分店安排播放

　　9、短信發布（略）