市場促銷方案（通用3篇）

市場促銷方案 篇1

　　一、銷售前言

　　富康綜合農貿市場處在海島.國際名城、海秀花園、文博府等入住率高剛需盤，與新村的商業核心地段小十字商圈。10分鐘生活圈內（1公里直徑范圍）粗略統計有近4700戶常住居民。由于金集路修繕原因，進出十分困難。嚴重妨礙了市場的發展，迫使本項目在20xx年5月16日試營業三個月后暫停營業。

　　市場當前的現狀是：因為經營時間過短，還未讓周邊的居民對本市場產生消費習慣以及消費依賴。金集路至丘海大道路段目前尚未完工，金集路周邊大部分臨街建筑也未建成，周邊商業基礎薄弱。實實在在的一塊“生地”。富康處在金集路邊角上，距離金福路有大約200米距離，連接不緊密。對商業氛圍的建立具有一定挑戰性。

　　為了把“生地”做成“熟地”，我們建議先造市，培養市場氛圍，并具備一定的商業基礎，制造商業熱點，提升門店的商業價值，提高當地居民的購買欲望。

　　二、市場商業氛圍營造

　　農貿市場在疫情后經歷了長時間的起伏，消費群體也不再單一，針對不同年齡的消費者，自然也要采取不同的推廣手段。農貿市場線下的受眾群體年齡主要為45歲以上的大爺大媽們，對于他們來說優惠力度實惠的宣傳手段最有效，而年輕家庭線上購買已經是一種趨勢。

　　為了有效的實現引流、轉化、復購與裂變計劃做以下部署。

　　1. 市場門面包裝：包括門樓、市場宣傳廣告信息欄、廣告位、喜慶的彩旗條幅等；

　　2. 戶外廣告，在項目外墻醒目位置設立橫幅廣告；

　　3. 把制作好的宣傳單，組織工作人員在當地人流量比較大的地方散發，比如：海島.國際名城、海秀花園、文博府，新村等；

　　4. 宣傳單附上消費滿30減5的促銷優惠券。提高當地居民進店率；（活動期限暫定兩個月。共印刷20__張。）

　　5. 因電梯廣告精準受眾的特征，建議對海島.國際名城、海秀花園、文博府等小區進行為期半年的長期電梯廣告；

　　6.在社區允許的情況下，可以采用宣傳車廣播等方式，將新市場開業以及優惠的事情覆蓋到家家戶；（備選-招聘兼職學生每周周末2天最少每天10人進行市區舉牌游街結合派單宣傳）

　　7.市場門前停車位的空間，規劃出一部分。開設便民夜市，以傳統小吃夜宵為主提高商業氛圍。經營模式參考海大南門夜市；

　　三、線上推廣

　　線上的消費群體多為40歲以下的年齡段，他們更容易接受新鮮的事務，農貿市場可以開拓屬于自己的自媒體平臺，并開展線上專屬活動，類似轉發集贊送禮品等，增加線上客戶的購買欲。

　　同時，也可借助互聯網平臺，開拓線上買菜配送的項目。許多年輕的消費者更愿意選擇大型商超而不是農貿市場的原因并不在于菜品的質量，而是他們在快節奏的生活里沒有精力去農貿市場線下選購。農貿市場目前正在聯合美團外賣等網絡平臺開拓線上買菜配送這一服務就能夠很好地解決這一問題，吸引更多的消費者群體。

　　四、優惠政策

　　富康綜合農貿市場自20xx年5月16日開業以來，一直盼望著金集路的開通。然而金集路從20xx年5月至今已過去27個月，農貿市場也因此停業25個月。停業期間，150位小業主中相當一部分，對本市場一直抱有信心并且支持，堅持到市場再次開業。為了到感謝業主對我們的支持。也為了市場菜品的種類多樣性。消費氣氛形成前期業主堅持下去的信心。建議對市場小業主做以下優惠政策。

　　1. 開業后免除5個月的攤位費（其他費用不免）；

　　2. 菜攤上消費滿30減5的促銷（優惠券各攤份統計后折抵物業費）；

　　3. 推出有獎促銷活動，以吸引顧客。比如當天下午前來買菜的客戶，可以參與市場開展的現場抽獎活動（獎品以花生油、衛生紙等實用性的生活用品為主，部分獎品爭取由商家贊助）。

市場促銷方案 篇2

　　手機促銷方案題目：長夜短信傳祝福寫短信比速度（因為是初步的想法，寫的是我的思路，并不是完全的方案）

　　手機促銷活動時間：每晚7：309：30

　　手機促銷活動地點：每個手機專賣店內

　　手機促銷活動目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

　　手機促銷方案內容：手機專賣店，先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽！在規定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發給自己的朋友或者親人等，專賣店先規定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加短信寫速大活動，借此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！

　　比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，

　　在每晚上，可以進行多輪的比賽

　　獎品設置：第一名是？第二名是？第三名是？

　　活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。

　　點評：第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流

　　第二：通過這個活動，可以讓顧客了解到商店里一些手機的性能，滿足一些顧客自己心愛的手機，和虛榮心，因為有些手機價格貴，顧客只能夢想擁有

　　第三：通過這個活動，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發了一份祝福，并且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳

　　第四：充分調動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的！

　　五一手機促銷方案五：

　　第一部分：活動概況

　　一、活動背景分析

　　如今我國的手機市場則已經接近飽和狀態，手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。價格戰已大大壓縮了手機行業參與者的平均利潤，可以說是已經進入白熱化階段。我市的手機銷售終端更是不計其數。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場份額實可謂難之又難。但隨著科技的發展高新技術被逐漸運用到手機上，人們對手機的更換頻率越來越快，所以說我們還是由市場的。

　　二、活動時間：20xx年5月1日——7日

　　三、活動地點：愛力通訊手機賣場及門前搭臺演出。

　　四、活動方式：實行柜臺手機展示、團購優惠與店外路演發放傳單相結合的方式。

　　五、活動主題：愛力通訊精彩不斷，愛力通訊讓你無所不能。

　　第二部分：活動分析及策略、

　　一、手機促銷活動現狀評述目前知名手機促銷現主要存在的問題：

　　1. 目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重復，受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

　　2. 目前的營銷方式基本上停留在戰術層面，例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰等等。

　　3. 目前的手機促銷活動方式單一，多采用發傳單與搭臺路演結合的形式，采取發放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養品牌忠誠度和增加市場份額。

　　本次促銷活動的機會點

　　1、采用以活動為中心，店內手機展示、團購優惠與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流。

　　2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛力手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

　　二、本次活動的主要優勢

　　1、活動開展時逢五一黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。

　　2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今后宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動宣傳模式。

　　三、本次活動主要策略

　　1、鎖定目標消費群體：在校大學生，時尚上班人士，休閑人士等。

　　2、通過感情溝通活動手段激發大眾參與熱情，以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。

　　3、強調“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。

　　第三部分：活動設置

　　一、室外展臺布置

　　1、街道布置：

　　在光明大街和陵園路上每隔50米，高4米的地方懸掛條幅（相鄰條幅的內容不同），2 、2.舞臺布置：

　　*1米高，長為4米，寬為3米的臺子，用紅地毯鋪上。

　　*背景長4.5米 ，寬2米。

　　上行寫：愛聽手機五、一火熱上市（愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的'大些，并且用另一種字體）

　　*舞臺左右各放兩個音響

　　*舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

　　*舞臺前在擺個氣模

　　3、店內設置：

　　*店內布置在平時的基礎上進行適當的改裝，突出節日氛圍。

　　二、人員選擇

　　1、舞臺人員選擇：

　　樂隊現場配合邀請的河北工程大學颶風藝術團演出，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，學生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現手機對目標消費者的適應，能更好的留住消費者。主持人外觀端正，語言感染力強，并且有很強的應對現場的能力,。

　　2、柜臺銷售人員選擇：

　　由店內長期促銷員和臨時促銷員共同組成，但以長期促銷員為主。（所招的臨促要五官端正，熟悉賣場布局，并且能夠跛腳流利的向顧客介紹每款機型的功能、配置和賣點）。

　　三、 服裝的選擇

　　1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風格的同時不另人反感。

　　2、柜臺人員穿上店內統一服裝；

　　四、舞臺表演：由颶風藝術團全權安排。

　　五、發放傳單

　　在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發放員進行產品DM單的發放。

　　第四部分：媒宣方案

　　一、宣傳周期

　　二、4月24——30日作前期宣傳，通過電視、報紙、社區宣傳單等媒介宣傳調動起廣大人群的好奇心；

　　三、5月1日——7日活動開幕。

　　第五部分：成本預算

　　項目所需資金 單位：萬元

　　媒體宣傳費用3

　　場地費用0.5

　　員工津貼 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

　　條幅0.015

　　宣傳單 0.1元*10000=0.1

　　免費派送禮品費用 0.5

　　演出人員工資 0.2

　　音響器材租用 0.25

　　其他費用 0.2

　　現場布置費用 0.05

　　所需費用合計：5.515

市場促銷方案 篇3

　　活動時間：20xx年6月16日（周日）

　　活動地點：江夏區北華街37號帝露木門

　　一、活動目的

　　針對五一過后，整個家具市場處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優惠”的口號喊響，聚集各大設計師，做好人脈關系網，為搶占當地市場做準備，有針對性地根據當地市場制定相關的促銷活動方案。

　　二、活動策略

　　根據活動時間的季節特點，第一推出購物有禮的活動，第二聯合設計師共同推廣

　　三、活動主題

　　帝露木門選“折”放“價”

　　——迷人初夏，帝露木門心動江夏

　　四、活動內容：

　　1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（帝露紙巾盒+帶有帝露LOGO礦泉水+帝露產品畫冊）；活動期間，購物滿5000元即可參加抽獎一次，依此類推。

　　2、2-3款特價產品：X元（需有實物）

　　3、五金鎖具全場X折（需有實物）

　　4、簽單就送一米啞口套價值198元（一戶限一次）

　　5、活動期間滿xx元送價值禮品一份（以此類推）

　　活動建議：專賣店根據當地實際情況和消費者喜歡拿出兩款產品，在店內標明特價，最好再注明店長推介或本月消費者最喜歡款等。

　　五、活動促銷流程

　　（一）前期操作：（活動前15天）

　　1、短信廣告：利用當地專賣店資源在活動期間發短信5次。

　　短信內容：迷人初夏，帝露木門心動江夏！誠邀您親臨地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：江夏區北華街37號 電話：

　　2、自行車隊： 10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。

　　另外再招聘X個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。 （活動前2次）

　　3、面包車隊：4輛面包車，全身廣告，按照計劃好路線巡游全城（活動前2天）

　　4、舉牌：在雙休日雇請X個人按身高排成一支隊伍，著統一帝露文化衫，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。

　　5、社區廣告：在社區里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數都要裝修入住，購買木門。

　　6、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。

　　廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優惠活動的內容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過20碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-6：30人流高峰期為主。

　　（二）中期操作

　　（1）物料準備

　　活動前期物料：廣告宣傳物料準備

　　（2）物料準備

　　活動廣告人員：廣告所需配備人員安排到位

　　（三）后期延續

　　（1）物料的跟蹤與確定。

　　（2）活動前5天開始對參與人員進行產品知識培訓、活動方案講解。

　　（3）活動前2天開始布置現場，對專賣店全部產品定價并填寫好價格牌和爆炸貼

　　七.活動前賣場內部準備：

　　1.接待：

　　做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動的組織協調工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現場負責禮品的發放。

　　2、廣告準備：

　　20xx年5月20日前：廣告執行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫真噴繪等物料齊全

　　3、物料采購：20xx年6月10日前：特價產品等物件應準備到位；2、需用獎品準備到位。（店內免費為顧客提供茶水點心，水果等）。

　　四、促銷活動——廣告宣傳

　　賣場氣氛：

　　（1）促銷宣傳品：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、X展架等；

　　1、店內布置

　　2、活動現場布置：

　　1）設置接待臺： 工作人員2名：分別負責宣傳資料的發放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區的類

　　型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來（一定要向業主索要電話）；

　　導購數名：捕捉有意向客戶，領到接待臺備份資料。

　　2）廣告物料：

　　接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆。

　　3）店面外環境：

　　廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣傳本次活動內容：活動優惠政策及圖片展示；X展

　　架、充氣拱門、橫幅。

　　3、活動開始時間

　　上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲活動正式開始。

　　活動策略：

　　現場環節：一、擺放42寸以上液晶電視：滾動播放企業宣傳片；二、銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等，還包括“誘惑性”解說。

　　4、人員形象塑造

　　活動期間內，所有工作人員須穿統一帝露文化衫，掛上工作吊牌，導購人員還要配備統一的綬帶。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。