七夕促銷活動策劃方案（通用35篇）

七夕促銷活動策劃方案 篇1

　　一、促銷活動注意事項

　　促銷時限;有促銷時限是目前比較流行的做法，比如促銷的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。

　　促銷量化;把要銷售的產品規定數量，這也是常規的做法，但在促銷活動當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉。

　　促銷特點;有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區別七夕的統一的格局。

　　促銷目標;促銷目標的要求是將促銷規定在一定的范圍內，便于消費者選擇，同樣也是對銷售梳理的一個過程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷的最佳效果。

　　促銷氛圍;控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

　　二、促銷小技巧

　　1、為網店只做主題logo

　　想必稍微細心的人都會發現，百度、谷歌每逢節日或大事都會制作專門的logo，即使你的網站充滿了節日特色，也引起更多人關注，所以第一步，你可以像大網站一樣，設計情人節的節日logo.

　　2、開設情人節專題

　　在網上搜集一下情人節相關的文章，并進行一定編輯，最重要的是自己多創作一些原創文章，當你的情人節專題內容足夠豐富，原創內容足夠多的前提下，一定帶來巨大的流量。比如金算盤的億禧網在春節的時候也制作專題，異曲同工，收到了很好的效果。

　　3、情人節的圖片優化

　　百度、谷歌兩大主流搜索的圖片搜索都具有較大流量，可以在網站上多放些精致的、原創的情人節圖片，最好能把圖片都打上水印，即時被轉載，也能看到你的網址。

　　4、網店推廣

　　a.巧用自定義表情

　　這算是節日網絡營銷的一個小技巧，自定義表情做成gif的動畫圖片，留下自己的網站名稱或者網址，同樣也通過qq、msn等即時通訊軟件傳播。

　　b.賀卡來傳情

　　情人節給你的用戶發送賀卡是一件很有意思的事情，注意組織好賀卡內容，包括稱呼、署名等非常重要，新穎的內容能給你帶來意想不到的效果。

　　c.情人節祈愿傳播網頁

　　這是節日網絡營銷中最常用的一種形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是網頁需要生成別人的姓名及祝福語，效果很好，此網頁可通過qq、msn等即時通訊軟件傳播。

　　5、論壇推廣少不了

　　在國內比較知名的情感類社區，包括一些綜合性娛樂社區，比如貼吧等等，找準目標群，制作好主題貼，并定能引起網友的共鳴，帶來流量。

　　三、促銷方案

　　促銷方案一：

　　降價。這是最實用，也最能吸引買家眼球的一種促銷方案，當然降價也是有技巧的。首先，我們在自己的熱賣產品中找出一款人氣極高的產品，當然如果適合情侶用，那更好不過。定價技巧我們可以這樣來展開。

　　1、如果你的單品賣30-50元之間，價格可以設置成13.14元，代表一生一世的意思，加上限購，每人限購2份。(目前我的店鋪就用此方案)

　　2、如果你的單品價格在30元左右，可以按照情侶裝來促銷，也就是52.0元或者53.0元情侶裝1份，代表我愛你，我想你的意思(注：1份情侶裝包含2份單品哦)，如果你的情侶裝套餐在包裝的時候

　　方案五：酒店餐廳七夕情人節活動策劃方案

　　活動參與方式：

　　1. 即日起至8月16日前來酒吧現場報名

　　2.撥打活動參與熱線: ,報名參加

　　名額有限,敬請從速

　　活動道具：開心鎖，愛心鑰匙，愛心手牌，您的熱情

　　酒吧情人節第二波：心花為誰怒放

　　參與對象：美麗情人夜希望用鮮花來表達濃濃愛意的來賓

　　參與目的：英雄豪情，誓奪花魁

　　活動簡介：

　　現場拍賣酒吧提供的藍色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功競標者將獲得特別愛心寄酒卡，雙方簽名才能取用.禮物寓意是一心一意，天長地久，酒吧見證真愛.

　　最接近成功競標的前5位參與者，將免費獲得酒吧提供的鮮花一束.

　　活動道具：藍色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鮮花，您的熱情

　　參與對象：全體來賓

　　活動目的：在這特殊的日子里向心中的她/他表達最真摯的愛意，愛她/他就大聲說出來.

　　活動簡介：酒吧在這美妙的夜晚，為您提供大聲表達愛意的機會，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他?最有創意的真情告白，酒吧將贈情人節厚禮一份，為您祝興.

　　活動道具：誠摯的愛意 , 大聲表達的勇氣

　　媒體推廣:(可選)

　　店堂廣告

　　入口看板

　　8月*日---8月*日 廈門晚報消費列車廣告

　　廈門日報

　　海峽導報

　　城市T頻道公交電視廣告…

　　酒吧內部操作說明

　　時間安排:第一波15-30分鐘,第二波15分鐘,第三波15分鐘.注意節奏及時間的掌握

　　細節表達:

　　酒吧情人節第一波:誰來開啟我的心鎖

　　1. 第一緣:主持人須事先掌握參與者名單,快速找到成功開鎖者對應的號碼手牌,并請該女生上臺.上臺開鎖男生,最多5次開鎖機會.不成功者出局.

　　2. 第二緣:盡力搓和臺上男女自我配對,為實現下一節做準備,無法配對者將不能參與下一節,暗示他們不能獲得獎品.促成配對.

　　3. 第三緣:主持人調動場內氣氛,促使配對男女生做些惹火動作,擁抱,KISS……, 讓他們放松,鼓勵激情表達

　　酒吧情人節第二波：心花為誰怒放

　　拍賣前對禮物進行煽情描述(兩個方面1.特殊日子里禮物的寓意.2.禮物的特殊使用方法,突出寄酒的特色)制造奪標氣氛,促成高價.未中標的前五位參與者分別贈送不同的鮮花一束,花的具體名稱根據8月15日和花店洽談的結果來定.然后8月16日節目開始前知會主持人.

　　酒吧情人節第三波：真情告白

　　抒情環節,鼓勵大家勇敢的說,并強調最感人的真情告白將獲得大獎.

　　費用一覽

　　道具名稱 數量 單價 合計

　　開心鎖 30只

　　愛心手牌 10只

　　藍色妖姬玫瑰 1束

　　珍藏版葡萄酒 1瓶

　　不同的鮮花 5束

　　開心鎖節目禮品

　　真情告白獎品

　　合計：

七夕促銷活動策劃方案 篇2

　　活動主題：

　　試用多彩業務，溝通從心開始

　　活動攻略

　　1、全球通品牌大匯展

　　以統一形式對各品牌進行全方位展示和介紹，視覺設計上形成系列化，主題鮮明，優勢突出(內容可包括當前的優惠措施)應用“順口溜”做系列主題展示。

　　多彩數據業務的現場演示、試用。

　　2、“個性化配餐咨詢服務區”

　　目前的眾多資費套餐，加之各種各樣的臨時優惠，無不讓消費者，尤其是潛在消費者產生模糊難以選擇，該服務區可以根據消費者不同年齡階層，不同的消費需要提供套餐選擇咨詢和參考，該服務區的潛在意義還在于：

　　(1)體現A市移動公司的個性化服務;

　　(2)由建議促成顧客產生購買

　　3、5.17真情饋贈(鎖定2萬潛在用戶)

　　a、凡“5.17”生日的全球通簽約用戶予以一定話費或其他禮品的饋贈，以表A市移動公司對客戶支持的謝意。

　　b、凡“5.17”入網滿周年的全球通簽約用戶或新開戶予以話費饋贈。

　　c、為鞏固客戶在網率，可采取“捆綁式”銷售策略。例如：“5.17”生日的新開戶可獲贈240元話費，該話費分12個月劃扣，即每月獲贈20元。或新增某式套餐。新開戶預存話費一定額，即可享受某項特殊服務。預存的話費額同樣分12個月劃扣。

　　5.17真情饋贈評估：

　　該饋贈攻略應該是5.17的重頭戲�？纱罅�攻入低端市場，保守估計：A市擁有2萬余人的“5.17”生日消費者，可增加入網率和在網率，在宣傳上該饋贈應以極具人情味的方式發出真情召喚

　　4、電臺專題節目互動參與

　　(是活動也是宣傳，低端市場一種較好的媒體)開展一至二周的電臺專題節目，開設熱線有獎游戲或問答，內容主要為5.17活動信息的傳播、全球通業務品牌的推介、最新優惠信息等…(最好將獲獎者領取獎品鎖定為5.17活動當日地點或各服務廳)，獎品可提供充值卡或優惠開戶、免費贈送神州行或動感地帶SIM卡等。

　　5、“一分錢慈善拍賣”

　　其中包括“新SF卡”靚號拍賣，彩信手機拍賣,拍賣所得捐獻給A市慈善基金會,以往的竟價拍賣，起價有一元的，但“一分錢”的拍賣可能會讓人有新感覺。廣告口號: “一分錢一份愛心”。

　　6、“彩信”攝影大賽、“彩信”精彩人物SHOW

　　設置專用郵箱，參賽者可通過“彩信”手機拍攝的照片發送到指定郵箱并公布，由讀者點擊或觀眾公開評定, “彩信”人物SHOW則除了在彩信手機上攝之外，還可由“彩信”模仿手機上拍攝參賽，彩信攝影大賽評選所有優秀作品“精彩人物SHOW”則專門評選彩信拍攝的精彩人物鏡頭。

　　7、推出應時禮品

　　應時禮品可提供專用(專用標志)的太陽傘、太陽帽甚至防曬霜等。注意禮品的親情化，根據當前的社會熱點問題，還可推出含有移動標志的“非典”預防手冊,體現移動的'親和力和關懷

　　8、其他優惠措施

　　——主要目的在于刺激低端潛在用戶的入網

　　——應對“小靈通”及聯通低端品牌的促銷對策：強調網絡信號好等質量、性價比：“一分錢一分貨”

　　——(其他優惠措施由貴公司另行制定，最好具有捆綁性……)

　　9、“為了全人類溝通”——精彩路演

　　上述種種無不為了人類的溝通，至少為了促成A市大眾更輕松進入無限溝通的境界，精彩的路演將群眾(目標受眾)匯聚起來，為移動通信與受眾的“溝通”架起橋梁。

　　延續精彩、巡回路演：眾電信運營商都占據了A市中心城區，而屬下各鎮區都被忽略，“為了全人類的溝通”應該是無所不在的，同時也是我們搶占周邊市場的好機會，將精彩延續到屬下各主要鎮區，相信會帶來不錯的效益。

　　延續精彩、巡回演出活動排期表(略)

　　10、“溝通無界限，服務零距離”

　　將活動的信息尤其是優惠措施，做到每一個角落。連接到A市的每一個自建服務廳，以及各聯營店、加盟店，讓消費者到處都可感受到“為了全人類溝通”—— A市移動公司貼心關懷的氣息。

七夕促銷活動策劃方案 篇3

　　一、策劃目的

　　隨著社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。

　　二、市場現狀

　　1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。

　　2、產品情況：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

　　3、競爭形勢：主要是新興涌現出來的'一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。女裝市場占有率比較高

　　4、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。

　　三、S宣傳單即可贈予禮品)

　　如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

　　二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：

　　凡在活動期間凡購物就送“價值元純棉襪子”一雙；

　　凡在活動期間凡買滿元，送價值元精美寶珠筆一支；

　　凡在活動期間凡買滿元，送價值元精美筆記本三組合一套；

　　凡在活動期間凡買滿元，送價值元的真皮皮帶一條；

　　三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

　　　　五、物料整合

　　1、店外主題海報：(主題任選其一)

　　新禮新時尚

　　添時尚折上加折禮中送禮企劃文案

　　時尚好禮相見

　　五一精點時尚

　　點精時尚三降驚喜

　　2、吊旗：

　　正面主題廣告詞，反面五一大吉或新品上市

　　3、易拉寶或展架統一活動主題，與海報統一。

　　4、小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。

　　5、活動主題內容

　　6、DM傳單內容同海報

　　7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

　　8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

　　　　六、終端環境

　　1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

　　2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。

七夕促銷活動策劃方案 篇4

　　引文

　　一、企業現狀分析：：

　　X大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內有2個社區，2個家屬院和1家公立醫院。

　　X大藥房是一個中西藥，醫療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業面積有500平方米。經營藥品種類3000余種（包括醫療器械），有坐診醫師，解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規模的買贈行為。日營業額平穩，增長不明顯，消費群體也較固定為附近社區和家屬院的住戶，中老年紀的較多。

　　二、競爭者分析：

　　其它六家藥店的經營狀況與本店類似：消費群體穩定，營業額平穩；無大規模的促銷活動。

　　三、分析結果：

　　各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負責所以在此不予評論。

　　關于對消費者的促銷十分重要，因為企業經營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經營結果的關系是顯而易見的，量變引起質變，，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業性收入才會提高，企業的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店；其次，如何讓進店的消費者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現在：

　　1、能有效地加速新開業藥店被市場接受的過程；

　　2、能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動；

　　3、能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸；

　　4、有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。

　　正文

　　一、活動主題：

　　愛心奉獻社會

　　幸運送給顧客

　　二、活動時間：

　　20xx年10月20日——20xx年10月24日

　　三、活動地點：

　　X大藥房藥房內與藥房前的空場地

　　四、活動目的：

　　1、增加X大藥房的店內客流量；

　　2、提高X大藥房在當地的知名度；

　　3、在穩定固有消費者的同時，發掘新的消費群體，

　　五、活動內容：

　　1、免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優惠活動。

　　分析：設置該項目的目的是為了發掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發展成穩定消費者打下一個好基礎。

　　在商業競爭中，價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的'店面，不失為一種操作方式。

　　2、持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內公告）

　　分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。

　　3、活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。

　　18元送1袋食鹽：

　　38元送1塊208g透明皂：

　　58元送1瓶洗潔精；

　　88元送1雙拖鞋；

　　128元送1袋10斤面粉；

　　158元送1、5L金龍魚一桶；

　　218元送3L電飯煲1個；

　　分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發生是，當在藥店購藥行為發生時，消費者已經買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調動消費者購藥的積極性，并結合店內員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業性收入；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。

　　4、消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）

　　這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶。

　　5、抽獎活動，

　　口號“X大藥房

　　購藥中獎百分百”

　　內容：活動期間，消費者在X大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。

　　抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。

　　抽獎時間：20xx年10月20日——20xx年10月21日

　　早上9：00——12：00

　　下午3：00——6：00

　　抽獎地點：X大藥房前的空場地

　　獎品設置：一等獎

　　自行車1輛

　　獎品數量3名

　　二等獎

　　高檔3升電飯煲1個

　　獎品數量5名

　　三等獎

　　1、8L金龍魚食用油1桶

　　獎品數量8名

　　四等獎

　　10卷裝衛生紙1提

　　獎品數量15名

　　參與獎

　　高檔牙刷1把

　　獎品數量若干名

　　分析：這方法充分利用了空間優勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。

　　這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

　　六、活動前的準備：

　　1、DM單頁及POP制作及發布

　　（1）DM單頁應在活動的前一周開始設計，制作，活動的前一天開始發放，即19日開始派專人發放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業額。

　　在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。

　　2、贈品的挑選及到貨時間：

　　贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節約藥店的經營成本。

　　3、10月20日活動開始。

　　七、活動預算費用表。

　　09年10月20日次活動預算費用表

　�。▓D表略）

　　八、活動現場布置：

　　1、在藥店門口掛橫幅一條，內容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”

　　2、相應的X展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。

　　3、活動現場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣氛和氛圍，吸引更多的消費者參加。

　　4、活動注意事項：

　　要有主題活動的橫幅

　　要有充氣拱門

　　要有突出活動主題內容的大幅展板和背板

　　要有咨詢臺，贈品發放臺，銷售臺，獲獎消費者姓名登記榜。

　　公關聯絡：提前與工商，城管等部門辦理必要的審批手續

　　現場執行要點：掌握好活動的節奏，維持好現場持序，防止出現哄搶和其它意外事件，以免造成負面效應。

　　發放贈品，領取獎品時要登記個人資料并簽字。

　　九、活動支持

　　1、印刷品DM單頁50000份

　　2、店內POP20份

　　3、X展架2副

　　4、條幅1條

　　5、咨詢臺，贈品發放臺，銷售臺各1個

　　6、充氣拱門1個

　　7、抽獎票據10000張

　　8、20xx元的贈品，獎品費用

　　9、展板2塊

　　10、功放1臺

　　11、鋪地的毯子1張。

　　十、活動實際費用表

　　xx年10月20日次活動實際費用表

　　（圖表略）

　　十一、活動結束后評估促銷效果。

　　在促銷方案實施完以后對其有效地進行總的評估，最普通的方法是比較促銷前，促銷期間，促銷后的銷售量的變化。比如在促銷前的營業額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天，在促銷剛剛結束后落到7000元/天，過了一個段時間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷活動吸引了新的消費者，并刺激了原有的消費者增加了他們的購買數量。

　　促銷的回落是消費者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，表明這次促銷改變了總需求量。

七夕促銷活動策劃方案 篇5

　　一、促銷目的

　　為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

　　二、促銷主題

　　“新學期，新夢想”

　　三、促銷時間

　　20__年9月1號—20__年9月7號

　　四、促銷地點

　　樂天瑪特蕪湖高校園區店

　　四、促銷策略

　　(一)價格促銷

　　(1)特價商品范圍

　　本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體商品有以下數種：

　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發水、洗面奶等。

　�、诩堫惿唐罚盒l生紙、面紙等。

　　③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

　�、苄⌒碗娖鳎号_燈、插座等。

　�、輰W習用品：筆、筆記本、文件夾。

　　(2)特價幅度

　　本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。

　　(3)注意事項

　　本次活動特價商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現“特價不特”的情況。

　　(二)趣味促銷

　　促銷期間，雙重好禮等你拿

　　1、第一重好禮

　　凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

　　2、第二重好禮

　　(1)活動對象

　　凡于活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

　　(2)活動時間

　　活動第一天全天8：00-22：00，隨到隨抽

　　(3)活動規則

　　顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。

　　(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。

　　五、促銷活動實施

　　(一)事前準備

　　1、時間進度

　　2、各部門責任分工

　　本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。

　　(1)采購部

　　工作內容要求：組織好參與廠家對特價產品你的準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實，協助營銷部各方面的工作。活動期間，采購部的一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。

　　(2)營銷部

　　工作內容要求：負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計制作，超市氛圍的營造，管理及監督好個部門的工作。

　　(二)中期操作

　　本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關規定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發現問題及時采取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：

　　1、加強與廠商的密切合作。

　　提前與他們洽談好所需要的供貨數量，以及合作的方式等問題，盡量避免“低級錯誤”，如商品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。

　　2、活動現場巡視監控。

　　3、促銷人員培訓與管理

　　4、促銷費用管理

　　(三)后期延續

　　本次促銷結束后，必須進行顧客滿意度調查，了解顧客需求的變化情況，適時調整銷售策略，或者為以后的活動積累經驗，吸取教訓。

　　(四)廣告宣傳形式

　　1、店內廣播

　�、俟�告特價商品信息

　�、谒蜕闲聦W期祝福

　　2、店內展示板、POP海報

　　3、門店前廣場的彩旗、橫幅

　　六、費用預算略

　　七、主辦單位

七夕促銷活動策劃方案 篇6

　　一、活動時間：

　　3月7日至3月9日

　　二、活動主題：

　　飛龍與您共慶“三八”國際婦女節

　　三、活動目的：

　　女性是商場的主流，抓住婦女節舉行促銷活動，營造賣場氣氛，推動商場銷售。

　　四、活動內容：

　　(一)幸運大摸獎

　　1.在活動期間購物滿38元，可現場摸獎，凡是摸到帶有數字3或8的幸運號碼， 可在本超市領取價值3.8元的精美禮品(或購物券);如果摸到38兩個數字順序連在一起的幸運號碼，贈送價值38元的.購物券。

　　每張小票最多只能摸3次。

　　2.操作：在38個乒乓球上分別標示1至38個數字，放入箱子內，由顧客自己摸小 球，購物滿38元可摸一次，一次摸一個小球，根據小球上得數字，現場領獎。

　　(二)節日雙喜

　　今年38歲的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份證可以免費參加本超市幸運大摸獎活動。

　　五、企劃部推薦商品：

　　促銷思路：以非食為主—食品、生鮮為輔助

　　非食：紙品類/衛生巾/毛巾/洗發水/沐浴露/香皂/廚房用品/內衣等商品。

　　食品：積壓商品作特價處理/女人保健品/保證3個暢銷商品作特價。

　　生鮮：蔬菜/肉類/蛋類/干貨/面點/面包/冷凍類/等商品。

　　六、活動人員安排：

　　前臺課：安排一人開展摸獎活動。

　　防損課：安排一人開展摸獎活動。

　　財務部：安排一人督促摸獎活動進程。

　　營運部：負責安排活動DM海報發放;督促賣物特價商品布置。

　　企劃部：活運氣氛營造與布置，DM海報設計，活動道具落實。

　　業務部：3月1日前把特價促銷商品表交企劃部;3月6日摸獎活動獎品落實到位。

七夕促銷活動策劃方案 篇7

　　一、活動時間：

　　4月27日——5月1日

　　二、活動主題：

　　開心迎五一 購物有好禮

　　三、活動內容：

　　1、樂活五一，好禮十足

　　4月27日—5月1日，凡在超市部一次性購物滿51元，煙酒部滿98元，百貨部滿128元即可憑單張電腦小票參與“樂活五一”幸運雙樂球大禮活動。

　　獎項設置：

　　兩個尾數分別為“5、1”數字的歡樂球：送高檔夏涼被(價值30元)

　　兩個尾數分別為“5”數字的歡樂球：送高檔提紙(價值10元)

　　兩個尾數分別為“1”數字的歡樂球：送2L可口可樂(價值6元)

　　摸中其他數字的歡樂球，送精美禮品一份(價值0.8元)

　　操作方法：

　　設一抽獎箱，箱中有乒乓球51個，即設1號——51號，每輪摸出2個乒乓球，凡摸中以上“5、1”，“5”，“1”的數字的歡樂球以及摸中其它數字歡樂球，即送以上禮品，100%有禮。

　　2、抽獎購物樂

　　4月29日—5月1日，凡在超市部購物滿51元以上，煙酒部滿88元以上，百貨部滿128元以上可抽取獎券一張(單張小票限抽3次)

　　獎項設置：

　　一等獎100名(實出50)：獎現金券100元

　　二等獎200名(實出100)：獎食用油一提

　　三等獎500名(實出300)：獎可樂一瓶

　　四等獎3000名(實出1500)：獎高檔餐巾紙一包

　　3、百貨夏季服飾靚麗登場，全場8折;春裝甩賣清倉買一送一

　　4、勞模送禮大行動

　　活動時間：5月1日

　　領獎地點：一樓服務臺

　　領獎要求：光臨金佰匯商場的縣級以上勞模，憑證件均可領取精美禮品一份。(禮品有限，贈完為止)

　　四、活動組織：

　　[享樂美食]食品處主打商品：糧油、飲料、休閑食品、乳制品等

　　[新鮮開播]生鮮處主打商品：冷鮮肉、時令水果、蔬菜、冷凍食品、涼菜等

　　[家居秀場]非食處主打商品：洗化、百貨等

　　[衣裝飾美]針織區主打商品：涼席涼枕、睡衣、內衣等

　　[婚嫁、旅游裝備]各區域組合五一旅游、休閑、婚慶等關聯商品進行促銷。

　　五、活動宣傳：

　　1、8開4頁DM單10000份

　　2、店內廣播

　　3、中門LED宣傳

　　4、中門噴繪宣傳

　　5、員工口碑宣傳

　　六、費用預算：

　　1、DM單10000份，0.26元×10000=2600元

　　2、中門噴繪、宣傳車噴繪500元

　　3、超市補貼費用20__元

　　4、乒乓球100元

　　5、獎品費用

　　(1)乒乓球類抽獎：

　　夏涼被80條__30元=2400元

　　提紙200提__10元=20__元

　　可口可樂300提__2.31元=693元

　　小禮品3000份__0.8元=2400元

　　合計：7493元

　　(2)刮刮卡抽獎：

　　現金券60人__50元=3000元

　　5L食用油100人__50元=5000元

　　500ml可口可樂300人__2.31元=693元

　　小禮品20__份__0.8元=1600元

　　合計：11293元

　　6、勞模禮品30名__10元=300元

　　合計：12993/15793元

七夕促銷活動策劃方案 篇8

　　一、活動概述： 長治大昌豐田 4s 店是一家經營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務的品牌 4s 店，為回報一年來所有的新老客戶對本店的支持，借此一周年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋活動。

　　二、活動時間地點：地點：長治大昌豐田 4s 店慶典活動時間：晚會：11月 18日 晚上 18：00---21：00優惠活動時間：20__ 年 11月 21-12 月 21 日

　　三、活動主題：豐田品質 感謝長治 感恩周年---聯袂演繹感恩月，用真誠、用質量、用優惠，回報社會和車友。風雨兼程 喜迎奧運風雨兼程 一路同行

　　四、活動目的：

　　(1)提高豐田系列車型的品牌影響力，行業知名度和認知度，宣傳汽車文化，提升企業形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高 4s 店知名度和美譽度;

　　(2)促進產品銷售;

　　五、活動說明：目前首先要解決的問題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的問題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關系，為以后的銷售做準備�；顒又饕�分為四個階段：人員邀請期：根據人員需求：如媒體、豐田區域經理等相關人士， 目標消費群：根據以前來店看車的用戶資料群。 根據長治公關協會群，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關媒體進一步宣傳活動執行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進一步整理客戶資料、回訪。(活動 3 天后)

　　六、活動對象：老用戶、潛在用戶、政界領導

　　七、活動內容：

　　1、所有車型：現場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質保期至 年或 公里;現場抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮(價值 200000) ;

　　2、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈價值 1000 元精品;

　　3、現場訂車用戶：送 vip 金卡會員/ (可選擇附件里的任何一款)

　　4、現場大獎：(見附件禮品)

　　八、前期準備：

　　(1)物料準備：1、拱門、橫幅、鮮花花藍、升空熱氣球、禮花、 、霓虹燈、背景板(以豐田的企業 logo作為舞臺背板，直接展現的企業實力及企業文化)紅地毯、燒烤、啤酒、10 層高蛋糕塔、音響設備、禮品、資料包的整理 條幅2) 簽到臺a. 2 張(嘉賓簽到臺和領導、媒體簽到臺)b. 主要物品：覆紅色絨布桌子 2 張，椅子 4 把，簽到本 2 冊、名片盒 2 個c. 人員：每張簽到臺 2 人，共 4 人(職責：分別負責嘉賓和媒體的接待簽到、分發獎票)3)鮮花花藍一邊 8 個，共 16 個。4)禮儀小姐(2-4 人)5)展示試駕車 5 臺和車模 2 名：2、多功能廳：1)主席臺：大型背景板(1 個) ：尺寸，材質，內容設計橫幅(懸于正門，內容a. 小型演講臺(1 個，位于主席臺上中間，放置立式麥克風，裝飾鮮花)b. 投影設備：(一套，播放 宣傳片)，投影機自備2)重要嘉賓區(正對主席臺的第一排)3)媒體記者區(正對主席臺第二排)4)邀請與會用戶席5)會場兩側a. 易拉寶或 x 展架每側各 2 個b. 攝像機

　　(2)現場布置：a. 舞臺搭建(以黑或銀色的材料作為主色調)b. 氛圍配合布置：外面門口：拱門(上面做字體：“大昌豐田 4s 店周年慶典”)大廳門口： ， 花環或氣球搭建弓形入口 并在上邊安裝霓虹燈字體 。 (大昌豐田 4s 店周年慶典)門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅c. 舞臺設計以深色的地毯作為鋪設，烘托特殊氣氛。d. 背板以豐田的企業 logo 作為舞臺背板，直接展現的企業實力及企業文化。e. 簽到臺裝飾簽到臺側面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。f. 佳賓通道設立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。g. 桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。h. 餐飲：燒烤、啤酒i. 主持人 為了充分調動每一位來賓的情緒，達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。j. 攝像現場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。

　　(3)活動現場氛圍營造：a. 音樂第一篇章：創新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂，(例如：numb)寓意大昌豐田 4s 店輝煌的征程和不斷創新的企業宗旨。第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業信條與服務理念。第三篇章：激情感動背景音樂以動感歡快的音樂為主，營造會場熱烈歡快的節日氣氛。使每一位現場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。b. 10 層高蛋糕塔專門定制 10 層高蛋糕塔，活動第三篇章“感動”高潮氛圍時，現場推出蛋糕塔，邀請領導進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀大昌豐田 4s 店周年慶典。

　　(4)邀請人員：豐田山XX區區域經理豐田 4s 店總經理媒體領導媒體記者長治公關協會成員(后面附資料)預計人數：150—200 人

　　(5)人員安排：

　　九、活動執行安排：活動預熱期(慶典前 15 天) 擬訂邀請嘉賓并發出邀請函和電話約定，邀請其參與慶典活動，同時對活動所有物料進行制作和確定，為活動的圓滿成功做下充分的鋪墊�；顒訄绦衅�(慶典前 5 天) 活動執行期間，將所有物料及環節設定確認并執行，加強活動執行的把控性，這個期間并進行媒體及其他方式的宣傳造勢，活動高潮期(慶典當天) ， 在活動執行期間上演傳播誠信企業形象語言的相關節目 建立與誠信客戶的直觀傾情聯系�；顒咏Y束后由相關媒體對本次活動進行專題報道。

　　十、廣告配合方式：前期媒體宣傳：

　　十一、費用預算：廣告宣傳：現場布置：禮品：餐飲：晚會：

　　十二、效果評估： 短時間內擴大本次活動的影響，從而提高品牌知名度和經銷商的影響力。 收集潛在用戶的資料，建立潛在客戶數據庫。

七夕促銷活動策劃方案 篇9

　　新春“滿100送150”、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。

　　春節活動方案：滿100送150(年貨券)

　　1、活動時間：xx年x月x日——xx年x月x日

　　2、活動內容：活動期間，在商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

　　3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

　　1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

　　2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

　　4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

　　5)禮品券：僅限商場內使用。

　　6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

　　4、贈券使用規則：

　　1)贈券只適用于商場內，復印無效;

　　2)贈券需對等消費或按比例收券;

　　3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;

　　4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還;

　　5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客;

　　6)贈券消費，在活動過后退貨時，贈券與現金一并退還顧客。

七夕促銷活動策劃方案 篇10

　　一.活動背景:

　　冬天已經悄然走入我們的生活，各種盛大的節日也悄悄臨近。無論是圣誕還是元旦，都是親朋好友互送祝福、互贈禮物的時候。尤其對于在外求學的學子來說，在平安夜受到一份簡單的祝福是件溫馨的事。所以我們集郵協會在這樣的節日中，需要用蘋果來表達對各個會員的平安祝福!

　　二.活動意義：

　　通過這樣簡單卻又富有意義的活動，既能加強交流,又能增強凝聚力,讓大家感受集郵協會大家庭的溫暖!

　　三.活動主題：溫馨平安夜

　　四.活動宣傳：

　　1.各部部長發飛信提前通知

　　2.網絡部發飛信再次通知

　　五.活動時間：

　　12月24日晚七點

　　活動地點：北區籃球場

　　六.活動對象：

　　集郵協會全體會員

　　七.策劃主辦單位:

　　江西農業大學集郵協會

　　八.活動流程

　　1.辦公室統計社團人數,確定購買蘋果數量。再由外聯部，組織部負責采購包裝。

　　2.選定活動場地，24日下午進行基本布置。

　　3.晚上七點，會長講話，再由指定的部長（會員）給到活動的每位會員發放蘋果。

　　4.大家品嘗蘋果，討論集郵心得。

　　5.活動中會有兩個游戲，加強娛樂性。

　　6.活動結束后，各部門集合，匯報工作情況。

七夕促銷活動策劃方案 篇11

　　一、圣誕節KTV的布置及裝飾:

　　1、正方、側門玻璃上貼圣誕裝飾畫,門弧型頂圍吊旗等.

　　2、領位臺區域:背景裝飾大圣誕快樂字貼.領位臺用小吊旗裝飾臺邊.

　　3、領位臺等位區:裝飾3米高圣誕樹,纏繞裝飾彩燈,懸掛滿圣誕裝飾物品.

　　4、大廳的燈光布置,要有節日氣氛(可掛些星星形狀的串燈).

　　5、柱子,墻面粘貼圖象.

　　6、屋頂區域采用吊頂裝飾,屋頂無裝飾區域采用放射狀彩旗裝飾.

　　7、圣誕老人放于門口.

　　二、圣誕節主題活動安排建議:

　　1、背景音樂播放圣誕快樂歌(玲兒響叮當),或鋼琴曲演奏.

　　2、平安夜贈送客人果盤以示平安.

　　3、等候區廳內可放些各種水果及糖果,以示節慶氛圍.

　　4、圣誕老人中途進包廂傳統式派送小禮品,并送上KTV對客人的祝福語.

　　5、由圣誕老人每個包房扔撒糖果和夜光棒,并噴液體彩帶作氣氛.

　　6、娛樂捆綁式套餐服務.

　　7、提供立刻拍照留影服務.

　　8、包廂地面采用小氣球鋪滿地面,讓客人嘗試爆破的感覺,也會有新穎的視覺,也可在氣球內裝有禮品小字條或猜謎有獎字條等.

　　9、圣誕節可安排抽獎活動,22:00左右由服務生通知開始抽獎,請客人派一代表參加.

　　三、 KTV整體氣氛布置

　　1、各營業區工作人員佩帶圣誕帽為客人服務.

　　2、安排圣誕老人發放禮品.

　　3、 20號之前,做好布置及各項準備,讓顧客提前感受節日氣氛.

　　四、最后向KTV推銷圣誕吉祥物作為禮品或獎品,希望KTV能夠采納.

七夕促銷活動策劃方案 篇12

　　1.廣告策略

　　A.建立酒樓知名度，告訴消費者酒樓所提供的產品與提供何種特色的服務。針對本酒樓目前的情況，以及本公司的主要客戶群是白領階層，考慮到白領工作壓力等方面的因素，我們推出以營養、健康為主題的一系列活動�；顒泳唧w內容：首先開展猜謎活動，題目是關于營養飲食方面的，譬如吃什么東西補充維C.吃什么對眼睛有好處，什么食物可以讓人心情愉悅，可以減壓，把題目弄成一個小紙條或別的什么東西，類似于猜燈謎那種，猜對了有獎品，或者就餐優惠等。地點，可以在酒樓外面舉行。

　　(猜謎活動的可行性分析：比如這樣一個類似的活動，當時是有很多人圍上去參加的，只要在酒樓門口聚集了人氣，由于大多數消費者都會有從眾心理，跟著圍過來看的人就多了，可有效提高公司知名度。)本活動持續實踐為3個工作日。

　　B.強化酒樓形象，增加消費者由認知、肯定到指定購買。

　　具體內容：

　�、偌訌妼υ摼茦堑膹V告宣傳，不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當的時機，及時、靈活的進行，如在某些節日、或對本酒樓或對客戶群體有重大意義的時間及時開展促銷活動。廣告內容以酒樓文化和酒樓特色介紹為主，包括本酒樓的品牌/經營理念和口號/特色/環境/服務/當期的促銷活動等。

　　②拓展廣告渠道，印制專用的DM，傳單，MSN/QQ等網絡渠道推廣，上下班必經的車站推廣，在白領較常閱讀的雜志上刊登廣告，附帶優惠券的那種。C.針對單項商品(單品)或新商品來加強廣告與促銷活動。針對本酒樓健康飲食的一系列活動，通過各種廣告形式促銷形式大力宣傳，宣傳時間持續一個月。使得本酒樓食品健康營養的觀念深入身心。打造酒樓以人為本的良好形象。

　　2.產品策略

　　(1)提高餐飲質量、創立特色產品

　　①要保證產品原材料的衛生與新鮮。嚴格把關，特別是原材料的采購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

　　②嚴格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對廚師進行培訓，提高其廚藝。

　�、墼黾赢a品品種，研發多種新菜式。

　　(2)重視產品組合產品組合的目的是增強產品的吸引力、增加銷售量。

　　合理計劃餐飲產品與節假日的組合。以蓋飯、拉面、小食品為主，精心制作營養套餐，情侶套餐，家庭套餐，個人消費套餐等，形成自己的特色。具體設想有以下幾種套餐：

　　產品組合一：營養套餐由于本酒樓的目標客戶是白領階層，針對白領階層的健康問題我們推出了營養套餐，有關報道指出，不良的午餐狀況是造成白領健康狀況差的一個很重要的因素。而且最近的人越來越注重健康飲食，我們應該把握這個機會。

　　具體設想：通過前面的廣告宣傳，讓營養套餐這一觀念深入人心，并有利于打造企業“以人為本”的良好形象。具體套餐組合可以有素食餐，水果餐等具體的視酒樓情況而定。

　　產品組合二：情侶組合情侶在就餐時對就餐環境要求也相對較高：他們一般選擇環境優雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。該酒樓裝修典雅，環境色以棗紅和淺米黃色為主，整體感覺時尚、簡約，給情侶們提供了一個約會的好場景。該酒樓應該發揮這方面的優勢。同時，在經營該市場時，應該注意到情侶的消費特點和要求，并以之做為出發點形成自身特色的經營方式。

　　具體操作如下：

　�、俜諊�和氣氛的制造浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂，以及在適當的時候為情侶們點上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。

　�、诟郊臃�務(特色服務)對于消費滿一定金額(如50元以上)的情侶們贈送一枝玫瑰等!產品組合三：周末特價在周五晚上、周六、周天這三個時間段，推出優惠產品或提供特價服務。顧客對象主要是情侶和小型同事聚會，但事先應需要做好活動宣傳等工作。

　　(3)不放過任何可能的節日，不斷推出新組合這點石山水西酒樓做得較不錯，可以作為借鑒。在元旦(1月1日)，元宵節(農歷正月十五)，西洋情人節(2月14日)，七夕情人節(農歷七月初七)，中秋節(農歷八月十五)，感恩節(11月最后一個星期四)，圣誕節(12月25日)這幾個主要的節日里可以推出一些適合節日氣氛的新產品。

　　(4)創造輕松、溫馨、浪漫的氣氛。

　　由于本酒樓的主要客戶群是白領階層，他們當中很多都是剛離開學校，離開家里，剛投入到這個社會的，對于社會上一些風氣可能還是不能完全加受，也依然眷戀著學校，家里的溫暖。所以，創造輕松、溫馨，浪漫的氣氛能給他們帶來溫暖的感覺，讓他們對本酒樓印象更深刻。氣氛是服務態度、服務技術、服務員的形象、酒樓的建筑裝潢、設施設備的布局、色彩、背景音樂等因素的綜合，更體現了一種文化品味。因此，本酒樓應在原有優雅環境的優勢下，充分營造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。

　　3.銷售渠道策略。

　　依據酒樓的特點，宜采用直接銷售和一級銷售渠道二種形式，以前者為主。直接銷售：對到酒樓就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次，三次的回頭消費，形成一部分穩定的客源。

　　一級銷售：選擇公司或商場活動，與之建立關系，可以將抵用券作為獎品等等，或其它形式，從而增加客流量。另外，我們還可以開展網絡訂餐業務，現在白領的工作一般比較繁忙，再加上最近天氣比較熱，可能都不想出來吃飯，網絡訂餐服務給他們提供一定的便利性。

　　主要設想：酒樓把產品的詳細信息發布于網上，顧客通過網絡訂餐服務可以直接點餐，也可以選加配料。另外：也可以開展電話訂餐業務，但是由于電話訂餐要找號碼，還存在對產品的不了解，與網絡訂餐相比，稍嫌遜色。但開展網絡訂餐服務前提是要保證能準時送餐。

　　管理策略

　　1、員工招聘

　　①由于本酒樓針對的主要的客戶是白領階層，大都是25到30多左右，所以，在員工招聘方面應該選擇些年輕有活力的，這樣可以更好地吸引消費者到這兒消費，而且他們可以更好地跟跟顧客溝通，以便更好地了解客人的需要。

　　②除了要招聘些年輕有活力的員工以外，員工素質也是需要考慮到的，在員工選擇時應選擇有良好思想道德素養和職業道德的。

　　2、員工管理

　　加強員工管理具體內容：

　�、偌訌娬�治思想教育，無論什么時候政治思想教育都是必要的，只有有良好的思想素養的員工，才能夠更好地做好自己的工作。

　　②增強專業技能培訓，提高服務質量。本酒樓已經意識到酒樓服務員生手、年輕，服務意識薄弱，我們就應該從這一方面著手對員工進行專業技能培訓，并且這樣培訓是經常性的。關心員工生活“以人為本”就是“以員工為核心”，只有忠誠的員工才能帶來顧客的忠誠。

　　作為管理者，應該關心員工的生活，學會尊重員工，讓他們有一種意思：酒樓也是屬于他們的�？释�有效提高員工工作積極性。機體內容：完善員工獎懲制度，提倡微笑服務，每周評選微笑之星，服務之星，服務員，給予一定的物質或金錢獎勵。

　　3、酒樓服務，提高服務質量，提倡陽光般的服務，給予客人真誠的笑容，服務員要和客人多溝通，聯絡感情，給人一種親切感，著力打造一種溫馨的氛圍。

　　4、給顧客發意見卡，顧客的意見是酒樓成長的肥料，可以再顧客就餐完畢后結賬時給

　　他發意見卡，上面可以寫一些問題：比如，你認為本酒樓的服務有哪些不足有那些需要改正之類的。并注明，下次來消費可以憑填好的意見卡獲得__折扣的優惠。每周評選一次，對意見中肯正確的選出前三名……以一定的獎品獎勵。

　　營銷預算(單位：元)活動成本：時具體情況而定。

　　平面宣傳：以DM為主，DM的廣告形式有信件、海報、圖表等多種，視具體情況而確定費用。

　　地面傳單：新產品推出時適當使用0.08元/張意見卡印制成本：現在名片是幾塊錢一盒的，這個應該也差不多以上方案可根據實據情況及需要，有選擇地協調進行!方案風險和收益。

　　風險

　　每一種方案都暗含風險，如何在風險和收益之間取得平衡，是決策中的重要問題。

　　風險分析可以幫助我們做出最穩妥的決策方案，以下是我們對本次方案可能產生風險的分析：市場風險：目前市場上的同類酒樓及相關食品主要有上述一些，他們可能隨時采取一些新的營銷策略，會使得酒樓的銷售額受到影響。成本控制風險：本酒樓是以環境優雅及產品種類多樣取勝的，所以在成本控制方面的風險在于過多投入市場開發而忽視服務和產品創新等方面。如果本方案的一些產品組合推出的市場效果低于期望指，那么由該方案所產生的成本(包括人工及產品)將較難回收。產品組合推出將面臨較大風險。內部環節脫節風險：本方案的一些產品組合如果在本酒樓內部出現環節脫節的情況也會使得酒樓面臨風險。

　　收益

　　市場占有率：通過一系列的營銷活動，迅速占領白領市場。使得大部分希望有個優雅的就餐環境的白領能夠來到酒樓消費�？傮w營銷量：在先前的宣傳及促銷的基礎上，結合各類產品的特點，提高本酒樓的總體營銷量，進而增加銷售額。

　　營銷計劃的實施和控制

　　1.計劃的實施，營銷計劃的實施需要酒樓全體服務人員和參加活動的人員的協調和配合。2.銷售控制，各細分市場的業績評估采用下表的形式，每月進行一次評估，及時分析未完成的相應銷售指標的原因(是產品、服務還是促銷方式、價格問題)，提出相應的措施。

七夕促銷活動策劃方案 篇13

　　春節過后，顧客消費熱情下調。元宵節是春節過后的第一個節日，因此，充分利用節日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。因此相應的活動策劃也是必不可少的。另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費群體，提升超市知名度和美譽度。

　　一、主題：

　　濃情元宵，難忘今宵

　　二、活動內容：

　　活動一、濃情元宵，顆顆真情

　　活動時間：3月1日—3月4日

　　活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度

　　活動內容：凡于3月3日—3月5日來本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現場制作的"濃情元宵"一份(三-五個)，每天限送500份。

　　活動細則：在超市大門口設現場烹煮元宵點，由一服務員專門服務為各顧客提供元宵贈品。

　　道具：準備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應商贊助)

　　活動二、喜鬧元宵，樂猜謎語

　　活動時間：3月1日—3月4日

　　活動內容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務中心領取元宵一份(價值2元)，每天限100份。

　　活動三、超市情濃，購物歡樂送

　　活動時間：3月2日至3月5日

　　凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務中心領取大米(8斤)一袋(價值8元)，每天限送100份。

　　注：小票金額不可累加，每張小票限領1份。

　　活動四、真情元宵 難忘今宵

　　活動時間： 3月5日晚上19：00-21：00

　　活動目的.：為進一步聯絡顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注。提升超市在公眾的良好形象。

　　活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現場派發獎品。

　　三、店內氣氛布置和宣傳

　　a、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節氛圍;

　　b、重點布置和陳列元宵節商品促銷區域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛"濃情元宵，難忘今宵"掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處布置提示元宵節促銷區的指示導向牌。

　　c、保留部分春節促銷活動氣氛布置。

　　d、正門：在正門懸掛"濃情元宵，難忘今宵"橫批和"促銷活動內容"宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;

　　e、冷凍食品區氣氛布置，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區店美工按總部市場營銷部的設計模版制作，可以采用噴繪貼在ktv板上。

七夕促銷活動策劃方案 篇14

　　不論是喬遷新居還是裝飾舊居，都需要添置、更新桌椅，__正可借此推出促銷活動，降低庫存，增加銷量。

　　一、活動主題

　　__家私，送“服”到家，質量進一步，價格讓一步。

　　二、活動時間

　　20__年_月_日至20__年_月_日。

　　三、活動地點

　　__家私專賣店。

　　四、活動內容

　　推出__系列，以優惠價及吉祥贈品促進銷售。購買外型為__形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的__工藝品，放于椅子上;在__家私專賣店形成__第一個迎接__年的企業品牌。在店面懸掛“__一唱天下福;__家私送“服”到家”橫幅。制作以“__一唱天下福;質量進一步價格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只__站在椅背上啼鳴，__頭部分背景為__圓形標識，__頭的下半部分為__桌椅。拍攝__家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到__家具的質量過硬。到__老客戶拍攝產品照片，在展板上展示。

　　在活動期內購買__產品均免費送貨、上門安裝。購買不同產品贈送實用的贈品：每套餐桌椅贈品金額控制在__元以內。餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。制作木塊型桌臺號，作為贈品。購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現__企業為客戶著想，過節一般送什么都是雙數，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。推出__系列，此系列的價位為優惠價。

　　小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

七夕促銷活動策劃方案 篇15

　　一、活動主題：“愛上___，誠信健康的地板帶回家”

　　二、活動時間：3.15——3.25

　　三、活動內容：3個承諾——誠信消費、健康消費、品質保證

　　1個選擇——將健康、環保、時尚的___地板帶回家

　　5項優惠——免費贈送：踢腳線、扣條、地墊、門墊、精美禮品一份

　　前期籌備：

　　1、3月10日前公司完成易拉寶設計方案(由經銷商自行制作)，相關宣傳資料。

　　2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置。

　　主要包括：

　　懸掛條幅

　　張貼海報

　　擺放易拉寶

　　可根據情況擺放其他獎品及促銷物品，如：小家電，氣球等物品

　　3、3月14日前對促銷人員進行培訓，組織促銷人員認真學習本次促銷。注：建議培訓主要圍繞以下主題：

　　(1)每日訂單上報的及時性。

　　(2)強調vip活動將是___品牌長期深入推廣的一項活動，重點在于為客戶解決后顧之憂，驗證購買地板的真實性并在今后的售后服務當中享受貴賓式的服務。

　　進入三月份，商家們也基本上進入了的淡季，因此，在即將到來的315消費者權益日，商家們都以此為題，進行各種各樣的315活動，一是樹立品牌形象，再來也是為了拉動淡季的銷量。那么315該怎么去做呢?

　　隨著一次次消費者權益日的開展，315顯然已經成為了消費者權益的代表，是消費者信賴的代名詞，消費者在這樣的一個日子里消費感覺比平時要踏實的多，認為質量要比平時有保障，所以，精明的商家借315良機，進行''>315促銷活動，給出各種優惠信息，很輕松的就創造了一次銷售好機會。這本是很好的機會，但是商家一定要記住315的本質，切不可做一些不實的促銷活動。

　　四、315促銷活動注意要點

　　(1)315促銷活動要設立與自己產品貼切的主題促銷

　　(2)315促銷活動要與315節日相呼應。

七夕促銷活動策劃方案 篇16

　　一、活動背景

　　春節是一個對紅酒市場充滿誘惑的銷售旺季，在這一時期是全國紅酒企業都最為重視的時期。預計到20xx年中國紅酒市場包括烈性洋酒將達到20__億元的銷售規模。據不完全統計，在這些利潤背后，近百分之三十，來源于這個時期。

　　春節，全國性紅酒企業及地方酒廠、競爭對手都會以各種手段的促銷活動進行殊死競爭。

　　進入21世紀以來，春節送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，促銷應盡可能地展示自己，融合對方的審美情趣和高雅格調。

　　春節從紅酒推出從“買一送x”到“有獎銷售”，花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“慶典”等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新潮的促銷活動。

　　是長城干紅換裝后的第一個春節，此次促銷對于以后提價策略和品牌價值認同至關重要，也是干紅提價能否越過消費者心理關口的一個關鍵時間節點。

　　二、活動目的

　　針對干紅換裝上市提價不久，又作為中國最為重視的傳統節日，同時也是紅酒銷售最為重要的旺季，為了深度挖掘干紅消費者的情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對干紅深厚歷史文化情感以及長城價值的了解，同時刺激銷售，特針對商超、流通渠道消費者推出此次促銷活動。

　　1、推廣策略

　　本次推廣將由平面廣告、電臺廣告及報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎上強勢傳播，以實際區域市場狀況為推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調性等基礎保持一致性和統一性;

　　1)媒介傳播。媒介的選擇、投放的頻率依據長城干紅各區域市場狀況而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。

　　2)銷售生動化。對超市賣場內貨架、堆碼陳列、POP布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。在活動開展的前一周內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，我們建議結合實際情況，由經銷商進行有選擇的終端陳設及活動信息告知。

　　3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在長城國窖到達的賣場內外設立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。對于沒有設促銷人員的賣場，我們建議有條件的經銷商可以配合推廣活動，進行人員設置和培訓。

　　2、終端策略

　　1)認真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

　　(1)一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　(2)重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝�？刹捎眉�中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。(執行者參考) 實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執行，隨意堆貨;人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等，影響企業、產品形象。針對這些問題，要及時補充人員、加強管理，隨時注意。(終端經銷商參考)

　　2)簡潔明快的賣場信息

　　在賣場內直接展現促銷信息的POP中，海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。

　　海報上盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容;但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。(內容見活動實施)

　　3)專業導購推薦

　　(1)嚴格篩選促銷人員(經銷商參考)

　　促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

　　其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫;春節促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。

　　(2)規范促銷語言(經銷商參考)

　　規范促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。制定的方法可依據春節促銷活動內容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語，將其規范化。

　　四、活動主題

　　1、活動主題：

　　濃香邀曙光，新年新風尚

　　——傳世濃香邀您全家去烏蘇鎮迎接新年的第一縷曙光。

　　基于市場調查，活動又在春節之際，結合中國傳統節日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意;

　　2、主題闡述：

　　長城干紅有百年的歷史，是中國現存的最古老的四大名酒之一，其歷史優勢是其它企業所不具有的。干紅之所以經久不衰，是因為其品質和傳世技藝。但是作為春節促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而長城一路相伴與消費者建立的就是情感，而且換裝后又在此期間進行情感溝通的促銷活動吻合特定時期內的大眾心理，這一切都為該活動以 “情感”主題傳播奠定了基礎。

　　五、活動內容及規則

　　活動內容：

　　凡在活動期間購買任何一瓶長城干紅，均可獲贈精巧不銹鋼隨身酒壺一個。

　　購買一套禮品裝干紅均可獲贈長城系列紀念小酒一套。

　　參加本次活動者均可參與抽獎一次，贏取到烏蘇鎮迎接中國新年曙光的春節旅游大獎。

　　抽中大獎者由長城總部組織，您可攜全家在春節期間從重慶出發到哈爾濱延松花江一路領略北國春光，捕捉大馬哈魚、身著傳統魚皮服裝體驗鷓鴣族人的生活樂趣，最終來到中國東方第一鎮烏蘇鎮和家人迎接新年的第一縷曙光。 活動規則：

　　1、活動期限：20xx年12月1日—20xx年2月;

　　2、只要購買干紅填寫抽獎卡并寄回總部就有機會贏取春節旅游大獎，限10名;

　　3、抽中大獎者可攜全家一同出發，限5人;

　　活動對象：

　　目標消費者

　　活動促銷品：

　　促銷紀念小酒、禮品裝干紅

　　活動時間：

　　20xx年12月-20xx年1月22日

　　活動地點：

　　全國

　　六、活動實施

　　鑒于長城干紅終端既有超市賣場，又有酒行酒店等實際情況，本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像超市的大型賣場中展開，便于管理和統一規范。

　　線上傳播

　　(1)產品宣傳口號：

　　針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“濃香邀曙光，情暖意更濃”為宣傳口號。在此期間，突出長城的品質優勢：

　　——屢獲國際名酒金獎及歷屆中國名酒;

　　——中華老字號;

　　——傳世濃香，中國非物質文化遺產干紅攜全家迎接中國的第一縷陽光。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意;

　　(3)平面廣告

　　風格：濃濃情意——突出長城的人文情感;

　　文化品味——體現出干紅的價值感

　　簡潔——一個核心訴求

　　形式：公交站臺、報媒及海報

　　規格：地方性報媒建議半版或通欄、全國性報媒選擇1/4版、公交站臺

七夕促銷活動策劃方案 篇17

　　借助光棍假日消費，且光棍又正趕春節前銷售旺季，推出一系列活動，讓消費者有購買越多，實惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實現旺季提升銷售業績的目的。

　　一、活動主題

　　光棍驚喜多，恭賀新年送大禮

　　（一）驚喜一：1+1購物，實惠加實惠。

　　活動期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受“滿100即送10現金”的特大優惠（可兩人的購物小票加起來享受團購待遇）�？纱偈诡櫩屠�親友來商城購物。

　�。ǘ�）驚喜二：購物喜上喜，香港七日游。

　　1、在活動期間，顧客在一次性消費50以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎；

　　2、領取獎券時，每滿50領取一張，超過50x部分金額以50倍數計算（不足倍數部分不予計算，例如：100—149可領取兩張），以此類推，最多限領5張；

　　3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日游（只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負）；

　　4、此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排；

　　5、最終產生幸運顧客xx名。

　�。ㄈ�）驚喜三：以上三個活動消費者可同時參與。

　�。ㄋ模�驚喜四：好東西，便宜賣，天天特價送給您！

　　針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

　　參加此活動不可參加一至三活動。

　　二、場內外布置

　　場內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯光棍與春節濃烈的節日氣氛。

　　場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央制作一個大型“福”字。

　　場內制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從里到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

七夕促銷活動策劃方案 篇18

　　一、活動時間：

　　20xx年12月24日——20xx年1月6日

　　二、活動地點：

　　搞活動的眼鏡店

　　三、活動內容

　　1.元旦大放價活動(比淘寶還要低)：{大放價中每一個版可以是一款也可以是多款，由活動商家根據本店情況決定｝

　�、沤�視眼鏡大放價：

　�、賹嵒莅妫虹R架+鏡片=XX元(原價XX元)

　　②時尚版：鏡架+鏡片=XX元(原價XX元)

　　③經典版：鏡架+鏡片=XX元(原價XX元)

　�、軣豳u版：鏡架+鏡片=XX元(原價XX元)

　�、萆莩薨妫虹R架+鏡片=XX元(原價XX元)

　　更多款式優惠請進店咨詢

　�、齐[形、美瞳大放價：

　�、匐[形眼鏡半年拋優惠價xx元(原價xx元)

　　②隱形眼鏡日拋優惠價xx元(原價xx元)

　�、垭[形眼鏡護理液ML優惠價xx元(原價xx元)

　�、苊劳�半年拋優惠價xx元(原價xx元)

　�、菝劳�季拋優惠價xx元(原價xx元)

　　更多優惠請進店咨詢

　�、翘�陽鏡大放價：

　�、賦x品牌太陽鏡優惠價xx元(原價xx元)

　�、趚x品牌太陽鏡優惠價xx元(原價xx元)

　　③xx品牌太陽鏡優惠價xx元(原價xx元)

　　還有更多品牌太陽鏡七折

　　2.會員積分兌換活動：

　　會員積分滿分以上者均可兌換多檔精美禮品:如、等(更多禮品請進店咨詢)。{禮品可以是日拋美瞳、隱形、護理液、眼鏡框等｝滿元抽獎活動：(可以是一些廠家贈品也可以是一些折扣)

　　凡活動期間進店消費滿xx元者(根據本店消費情況設立)，均可參與抽獎一次。

　　3.獎品有：

　　一等獎：

　　二等獎：

　　三等獎：

　　四等獎：

　　紀念獎：

　　四、活動宣傳準備：

　�、排臄z活動需要的近視鏡、美瞳、隱形、兌換禮品、獎品等

　　⑵制作兩張60*90cm的海報

　�、怯≈�1000張宣傳彩頁(數量根據實際情況印刷)

　�、炔薯摗⒑�報準備完成后立刻開始進行宣傳

七夕促銷活動策劃方案 篇19

　　一、娃哈哈集團

　　1、背景：

　　杭州娃哈哈集團有限公司創建于20xx年，為中國最大全球第五大的食品飲料生產企業，在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續11年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。20xx年全國民企500強排名第八位。

　　2、公司旗下產品種類：

　　啤酒、植物飲料、風味飲料、罐頭食品、茶飲料、醫藥保健品、蛋白質飲料、營養快洗、包裝飲用水、茶飲料、碳酸飲料、果蔬汁飲料

　　二、促銷產品簡介：

　�。�1）娃哈哈營養快線是娃哈哈集團根據中國人獨特膳食結構和營養狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶昔飲品。純正果汁與香濃牛奶的完美結合，讓營養快線不但擁有來自牛奶的豐富營養和鈣質，而且還有來自果汁的豐富維生素。人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養素一步到位，讓你輕松承受壓力，就受挑戰！營養快線，時尚出跳的包裝，清新滑爽的口感，契合了都市人的現代生活節奏，一上市贏得了眾多消費者的喜愛，成為營養早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會旅游的理想選擇。

　�。�2）娃哈哈乳酸菌：6種乳酸菌發酵，采用全進口乳原料，添加有助于腸道健康的膳食纖維，零脂肪、零膽固醇，常喝腸舒暢。產品分為原味、蘆薈味、草莓味多種口味可供選擇，風味獨特，口感清爽不甜膩。因此很受廣大消費者的歡迎，有很好的銷售市場。

　�。�3）娃哈哈八寶粥是根據傳統食補原理，采用上等原料，經現代工藝精心熬制而成的，其味可口，富含營養，最近在寫字樓十分風行，當下的都市人群已經厭倦了漢堡、pizza等樣快餐，健康便捷的八寶粥成為新型的工作餐在白領圈中悄然流行。而娃哈哈在風靡全國的桂圓蓮子營養八寶粥之后，又根據現代的膳食文化，相繼推出木糖醇八寶粥、粗糧生活和無糖八寶粥，以其獨特的營養“粥”文化受到了市場上的歡迎，成為新的飲食時尚。記者認為，像這種傳統的營養回歸，體現了現代人對健康的追求和對自身保健的關注。

　　三、銷售的目標人群：

　　此次活動銷售的目標人群是各大高校的大學生們，娃哈哈旗下AD鈣奶等奶制品在當代大學生童年時代留下了許多美好的回憶，所以各大高校的大學生們都在喝AD鈣奶等其他娃哈哈旗下的奶制品回味兒時美好的回憶。利用這些有利條件，來銷售我們的促銷產品。

　　大學生是一個龐大的消費群，他們有特殊的消費愛好，往往喜愛群體消費，對新鮮事物的熱情比較高漲，并且，大學生以開始步入社會，開始面臨生存的壓力，自主意識也逐漸增強，通過對他們的訪問調查，可以了解到多方面多角度的信息，為“娃哈哈”組合早餐發展策略的制定提供思路和依據。而且當代大學由于剛脫離高考，思想和行動多有懈怠，常常為了能多和床鋪接觸會寧愿肚子受點折磨，這為我們組合早餐計劃提供了發展空間。

　　四、營銷策略：

　　1、將營養快線、乳酸菌奶制品、八寶粥進行組合，以早餐的方式進行銷售。

　　2、清晨以送貨上門的方式將組合的早餐送到大學生寢室門口，節約大學生們的時間。

　　3、構建網絡訂餐平臺，在美團外賣、餓了么等手機app上開設我們娃哈哈網絡店面，快捷方便，符合當代大學生的用餐習慣。

　　4、在各大高校內設立代理，開設娃哈哈早餐配送的實體店面。

　　5、一人訂購一年娃哈哈早餐送半個月免費早飯，一寢室人集體訂購娃哈哈早餐每人送一個月免費早餐，集體訂購人數越多

　　送的越多…………

　　五、市場競爭力：

　　1、根據20xx乳酸菌飲料排行榜，蒙牛位列第一，其次為伊利，娃哈哈則位居第三�？梢娡薰�哈的競爭壓力主要來自于實力強大的兩大知名品牌，另外光明乳業、妙戀、益力多、旺仔等企業近幾年致力于乳制品飲料開發，在相關市場中已經有很大的市場份額，娃哈哈在這種情況下進入的困難也很大。而且與此同時，飲樂多、養樂多目前在市場中所占份額很大，并且在乳酸菌飲料領域有很強的市場影響力，也形成了一部分固定的消費群體。。

　　2、十大八寶粥品牌排行榜：1銀鷺八寶粥——廈門銀鷺集團、2娃哈哈八寶粥——杭州娃哈哈集團、3親親八寶粥——福建親親股份有限公司、4康師傅八寶粥——頂新國際集團、5強人八寶粥——中山市強人集團有限公司、6華元八寶粥——上海華元食品有限公司、7泰奇八寶粥——廣州泰奇食品有限公司、8三鹿八寶粥——石家莊三鹿飲料有限公司、9椰樹八寶粥——椰樹集團、10露露八寶粥——露露集團。十大品牌各自形成了一部分的固定的消費群體，占領著市場上的份額。

　　進一步分析：①蒙牛、伊利：

　　優點：蒙牛、伊利均屬于中國馳名商標，中國乳業領軍企業，其品牌已得到絕大部分消費者肯定，深入人心，競爭力強，宣傳到位，有很多知名廣告語。

　　對此，我們可以通過加強宣傳力度，增添產品文化背景，提高產品質量來提高企業地位，擴大消費者群體；另外，與娃哈哈相比，這些企業主要致力于常溫液態奶和奶粉領域產品的生產，在乳酸菌領域產品較為單一，因此娃哈哈乳酸菌還有很大的發展空間；并且在進行宣傳中突出多種口味的產品特點，以此為亮點，吸引更多的消費者注意力，擴大銷售量。

　�、趯τ谥铝τ谌橹破凤嬃祥_發企業中的'同質產品：

　　像光明乳業的暢優、伊利的每益添、妙戀小洋人等，已經為大多數消費者所熟知，通過明星代言，活動銷售等宣傳方式，得到了消費者的青睞；但是消費者對于娃哈哈生產的AD鈣奶以及營養快線的了解以及喜愛程度遠大于其他產品，因此娃哈哈乳酸菌的推出要體現自身特色，做好宣傳工作，可以借助AD鈣奶等暢銷產品已有的良好市場以及品牌效應，將娃哈哈的早餐組合面向廣大在校大學生。

　　六、娃哈哈企業自身的優勢與劣勢：

　　1、發展優勢：

　�。�1）娃哈哈產品質量好，尤其是兒童產品系列獲得廣大消費者的好評。

　�。�2）隨著人們生活水平的不斷提高，人們對食品飲料的要求越來越高。在這樣的市場環境下，娃哈哈組合式早餐剛好滿足消費者的消費意識由“需求性消費”向“健康型消費”的轉變趨勢，有很大的發展潛力。

　　（3）大學生群體中，有很多動手能力強且創造能力高的大學生。人們更傾向于選擇自己創作或制作的產品，可以在大學招設代理，給大學生們提供就業、創業的機會。

　　2、發展劣勢：

　�。�1）同類商品市場占有份額大，競爭壓力大，容易被其他產品取代。因此要推出有自身特色的新產品，避免千篇1律。

　　（2）該產品適用人群狹小，主要針對青少年及廣大高校學生，缺乏普遍性。

　　（3）大學生參與的積極性，需要大量人力去進行宣傳。

　　七：宣傳策略及內容

　�。ㄒ唬┬麄鞣绞�

　　1）線下宣傳

　�、龠\用橫幅、海報、宣傳單等方式進行宣傳。

　　在人流量大的地方，如學校食堂門口，教學樓門口。通過懸掛宣傳橫幅可以讓更多人了解宣傳信息；宣傳海報將貼于公告欄和活動現場宣傳板上。通過宣傳單介紹活動內容和信息，派相關人員在校內分發。

　�、谠O置咨詢點宣傳：活動前兩天和活動當天可設點接受活動咨詢。

　　并且在其期間工作人員可穿上印有活動標志的服裝工作，現場的道具，這樣可以吸引人群前來觀賞還可以及時解決消費者不懂的問題，了解消費者的需求動向等。

　�、鄞痤}贏禮：提前準備一些和娃哈哈產品相關的問題，參與者回答正確即可得到和該產品相關的禮物。

　　④留報名參與活動，贈送獎品。

　　2）線上宣傳

　�、倮�用qq。短信等方式在人脈圈中進行宣傳，擴大宣傳范圍。

　�、谠诹髁看蟮木W站或軟件上發放廣告。

　　八：調研概述

　　1、調研的目的

　　a。了解消費者對于組合早餐的需求與愛好；b。了解消費者對于“娃哈哈”組合早餐的評價；c。分析“娃哈哈”組合早餐的主要競爭對手；

　　d。了解“娃哈哈”組合早餐產品在市場上的競爭優勢和劣勢；e。確立“娃哈哈”組合早餐的營銷與推廣戰略。

　　2、調查的對象

　　主要面向全安徽省在校大學生。

　　3、調研的方式：

　　1）問卷調查法問卷調查法優點：

　�、賳柧矸ü澥�時間、經費和人力。 ②問卷法調查結果容易量化。③由于問卷調查結果便于統計處理與分析。④現在的電子問卷克服了紙質問卷的一些缺點，方便實施與調整。⑤問卷調查由于網絡的存在可以大規模地進行。

　　問卷調查的缺點：

　�、僭O計問題具有偏向性較難。②問卷調查的真實性情況。③問卷調查的回收率難以保證。

　　2）實地考察法。

　　我們曾組織過到合肥本地的娃哈哈工廠實地考察過娃哈哈產品的生產、包裝以及流通過程。同時，我們還針對學校周邊的飲料店以及超市、商場進行實地拜訪。

　　3）統計方法：圖表分析：更加清楚明白的反應調查結果，有利于后期進行數據分析和總結。

　　4、調研的意義：

　　1）有助于娃哈哈乳酸菌市場的準確定位

　　現如今飲料市場競爭日益激烈，為了吸引更多的消費者，在眾多的產品中脫穎而出，就必須認真、全面的做好市場調研。了解消費者需求，做好營銷策劃工作。并做出有針對性的項目定位。通過市場調研，娃哈哈乳酸菌銷售商就知道了飲料賣給誰、顧客需要什么樣的飲料、怎樣賣飲料，也就是說市場調研可以幫助銷售商對消費群快速定位，這才是項目成功的關鍵。

　　2）市場調研有助于娃哈哈商家發現新的市場機會

　　市場調研可以幫助商家及時了解飲料產市場的最新動態和未來的變動趨勢，包括市場的需求和供給情況，競爭對手的最新動向等方面的情況。這對企業確定今后的發展方向是至關重要的，也是商家在變化錯綜復雜、競爭日趨激烈的市場中立足的根本。

　　3）有助于制定正確的營銷策略

　　只有通過市場調研，才有可能了解市場最新動態和供需狀況，進而調整經營管理結構，才能最終制定出正確的產品策略、定價策略、銷售渠道策略和促銷策略。

七夕促銷活動策劃方案 篇20

　　1、活動時間：

　　xx年x月x日——xx年x月x日

　　2、活動內容：

　　活動期間，在商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

　　3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

　　1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

　　2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

　　4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

　　5)禮品券：僅限商場內使用。

　　6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

　　4、贈券使用規則：

　　1)贈券只適用于商場內，復印無效;

　　2)贈券需對等消費或按比例收券;

　　3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;

　　4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還;

　　5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客;

　　6)贈券消費，在活動過后退貨時，贈券與現金一并退還顧客。

七夕促銷活動策劃方案 篇21

　　一、活動時間：

　　20xx年10月1日至2日

　　二、活動地點：

　　鷹展假日廣場門前

　　三、活動目的：

　　加強營業廳門店和產品的'宣傳，樹立公司良好品牌形象。

　　四、活動對象：

　　鷹展商場的全體顧客。

　　五、活動主題：

　　分兩部分

　　1、第一部分：聯通鷹展營業廳開業剪彩儀式。

　　2、第二部分：鷹展廣場正門八個帳篷促銷活動。

　　六、活動內容及宣傳：

　　1、開業剪彩儀式：

　　（1）開業剪彩時間：20xx年10月1日早上10正2）開業剪彩地點：營業廳正門，兩邊擺設花籃，邀請公司領導剪彩、揭幕，禮花祝賀。

　　2、促銷場地及布局：

　　（1）促銷具體時間：20xx年10月1日到2日（每天早上9：30—晚上9：00）

　�。�2）促銷地點：鷹展假日廣場門前。

　　（3）帳篷布局：兩個帳篷中間為宣傳舞臺，六個帳篷分別在宣傳舞臺兩邊，主要負責營業廳手機品牌宣傳及業務銷售，具體布局如下：1帳篷2帳篷3-4帳篷5帳篷6帳篷產品展示及銷售宣傳舞臺產品展示及銷售

　　3、促銷宣傳方式：

　　促銷現場以舞臺節目表演、游戲互動和抽獎活動等吸引人流，營造熱烈銷售氛圍�，F場促銷及抽獎人員10人，導購人員4人，舉牌宣傳6人，共20人。

七夕促銷活動策劃方案 篇22

　　一.活動時間：

　　20xx年5月1日-5月20日

　　二.活動主題

　　快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物

　　三.活動背景：

　　“情定三生”的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣，我們都相信“緣分寫在三生石上面”，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統習俗，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的`確定，而且由于傳統的觀念影響，人們對“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理，在珠寶全國加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動。

　　四.目標顧客：

　　20-28歲的青年人

　　這類人是中端收入者，對品牌的忠誠度不高，容易受影響，對這類顧客我們應展開營銷攻勢和情感訴求，使之購買“真愛無季”系列珠寶，同時此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為珠寶的忠誠顧客。

　　五.活動目的：

　　1.通過此次活動增加活動期間賣場人氣;

　　2.提高快易拍珠寶品牌在當地知名度，搶占市場份額;

　　3.進一步提高快易拍珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

　　六.活動內容：

　　1.“情定珠寶”：

　　每個顧客在快易拍珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定珠寶”活動，參與方法為：購買珠寶鉆飾，即可獲得著名影星珠寶品牌代言人蔣雯麗、珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝�？ǎ�讓珠寶一起來見證“情定三生”的誓言。

　　2.“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動：

　　在全國范圍內舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動，參加者將自己“珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往珠寶專店即可參加有獎評選活動，快易拍珠寶全國加盟店/柜聘請當地珠寶、文藝界人士組織評選，獎品設置如下：

　　最深情信物獎1名獎價值1888元的攝像彩屏手機一部

　　最創意信物獎5名獎價值888元的精美mp3或家電一部

　　入圍信物獎10名獎珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張

　　3.保養服務：

　　凡在珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液(成本費用算入首飾價格中，即首飾價上浮30元左右)，同時顧客還可免費獲得首飾保養、清洗的知識。

　　七.活動宣傳與推廣

　　(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《珠寶——我最喜歡的定情信物》，內容包括“情定珠寶”、“珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選等活動的參與細則;

　　(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“情定珠寶”、 “珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

　　(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

　　(4)注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

　　八.活動控制與評估

　　1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

　　2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

七夕促銷活動策劃方案 篇23

　　期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出�？怂咕W格柵這一產品配合期間促銷方案：提高銷售更好的業績，

　　�？怂怪芯W格柵上300，福克斯中網下400促銷凡訂購�？怂怪芯W不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.節我司放假5天趕快訂購。

　　1、新車上市

　　很多廠商，都會在節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。

　　新車上市的促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是最優惠的，更優惠的應該在后面。

　　2、降價促銷

　　由于同質化競爭的嚴峻性，"降"字就成了促銷的主打招式。降價促銷是促銷活動中最常見的一種活動方案�；顒悠陂g，根據不同的車型，在原來價格的'基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。

　　降價促銷有個前提：忌在前加價售車，趁機在再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

　　3、購車送大禮包

　　為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

　　這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的中有"超值大禮包"這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。

　　4、重獎老客戶

　　朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

　　5、包牌銷售

　　包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放"88"號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是"88"打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

　　6、無息按揭購車

　　購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

　　節日促銷活動方案的中心點必須是"實在給到顧客優惠"，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對的優惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。

　　提前預祝廣大客戶節快樂!銷售業績再創新高！

七夕促銷活動策劃方案 篇24

　　一、推廣主題:年夜飯推廣宣傳

　　二、推廣日期:11月1日-除夕夜

　　三、推廣內容:

　　合家歡樂宴2588元/10人桌

　　幸福團圓宴2888元/10人桌

　　四季平安宴3588元/14人桌

　　年年有余宴3888元/16人桌

　　新春大吉宴5000元/18人桌

　　財源廣進宴10000元/24人桌

　　優惠項目:

　　A、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。

　　B、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。

　　四、宣傳方式:

　　1、宣傳單張:20__張

　　規格:14.8cm某某21cm

　　材料:200克銅版紙，單面印刷

　　價格:0.13元/張

　　合計:0.13某某20__=260元

　　2、夾報派發:1400張

　　價格:0.08元/張

　　合計:0.08某某1400=112元

　　3、易拉寶:3個

　　規格:80cm某某200cm

　　材料:相紙，過亞膜

　　價格:40元/幅(不要架子)

　　合計:40某某3=120元

　　擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口

　　4、電梯內海報:2幅

　　規格:45cm某某120cm

　　材料:寫真噴繪+KT板

　　價格:30元/幅

　　合計:2某某30=60元

　　擺放:觀光電梯內

　　5、電子屏廣告:

　　規格:53cm某某93cm

　　擺放:酒店大堂

　　6、從信息平臺發送短信給客戶

　　內容:20某某年夜飯火熱預訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務、給你及家人“五享受”。

　　以上合計總價為:552元

　　五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后，由企劃部發給供應商制作。

七夕促銷活動策劃方案 篇25

　　一、活動主題

　　（產品）促銷策劃方案

　　有主題（4分），主題鮮明、引人注目 如“——幸運降臨”

　　二、活動目標

　　有活動目標，目標明確、具體、具有針對性

　　“傳播，推廣產品�！�

　　三、時間地點

　　選擇恰當，與活動對象、活動方式相適應，時間選擇得當（2分），地點選擇得當（3分）。

　　活動時間：從20xx年12月15日到20xx年12月25日

　　活動地點：各大連鎖超市，如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發、人人樂等10大超市。

　　四、對象選擇

　　促銷產品明確、活動對象選擇準確；即目標群體。要做分析，分析為何選擇這一目標群體。

　　五、活動方式

　　刺激程度適當，與費用匹配

　　如：

　　1、贈送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產系列產品 ”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產品。禮品的種類、數量、金額按其消費金額酌情考慮。

　　2、 “買一送一”活動。即捆綁銷售活動，以刺激我公司產品的銷量和產品美譽度。對于此處的捆綁銷售，我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與當地所產的產品進行捆綁，真正使消費者達到“買特色，送特色“的購買目標。我們的目標是以新奇的贈品，抓住顧客的心，刺激顧客的購買欲望，進而實現顧客的購買行為。

　　六、實施安排（10分）

　　事前準備充分、事中人力、物力等布置妥當、事后有延續安排 自己分事情、事中、事后設計。

　　七、廣告配合

　　有廣告配合，廣告配合方式符合促銷目標以及對象的媒介習慣；在哪里打廣告進行配合，廣告配合方式應符合促銷、所限定的費用限制，以及對象的媒介習慣。

　　八、預算恰當

　　有預算表，預算符合企業的背景與目標，預算分配合理

　　畫預算表，費用在預算范圍內，符合企業的背景與目標，預算分配合理，不能出錯。

　　九、意外防范

　　具備處理意外問題的預案，要求2種以上簡要預案，每個預案，合理度

　　①由各部門的主要責任人牽頭成立應急處理處，下設現場指導隊。駐守各大活動現場，處理突發事件。從10月開始，現場指導對駐守各大活動現場直至活動結束。

　�、陂_辟各大終端至公司的投訴電話專線，方便消費者對本公司的意見和信息的反饋。同時解答活動現場不能解答的信息。

七夕促銷活動策劃方案 篇26

　　8月是商家清倉甩賣的季節，建議在8月3日-5日期間搞一促銷，主題是過季商品清倉，處理庫存及斷號斷碼的商品，在宣傳方式上建議提前一周宣傳。

　　一、活動目的：

　　1、針對淡季搞旺賣場人氣，處理過季庫存商品，提升銷售額

　　二、活動時間：8月1日-5日

　　三、活動設置：

　　活動一，8月清倉價從天降全場3折起1元買T恤

　　活動3天,全天各個清倉驚爆商品價從天降，讓您心動!每日光臨新世紀的前200名顧客均可獲得刮刮卡一張,刮中指定圖案可憑刮刮卡在賣場內購買特惠商品。

　　活動細則：1.顧客須在賣場入口指定排隊處領取刮刮卡。/2.此刮刮卡只限在活動期間購買有效。/3.每天限排隊前200名顧客領取刮刮卡。

　　物資準備

　　a.刮刮卡兩處每天各100張

　　b.中獎禮品明細(中獎卡根據以下數量配)

　　___10名1元買T恤(原價)

　　___20名5元買服裝(原價)

　　___30名10元買服裝(原價)

　　___40名15元買服裝(原價)

　　___100名30元買服裝(原價)

　　活動二：8月清倉颶風首次襲擊莒城

　　活動3天,全天各個清倉驚爆商品價從天降，讓您心動!過季商品5折起，部分2折起，當日累計購物滿100元以上，再送5元左右商品

　　滿200元以上，再送10元左右商品

　　滿300元以上，再送30元左右商品

　　滿500元以上，再送100元商品

　　滿1000元及以上，再送100元商品

　　附加小活動：

　　超市洗化篇：超市生鮮篇：

　　清風長卷衛生紙1000g原價14.80元現價__.20元

　　風箏長卷衛生紙1200g原價10.00元現價8.90元

　　清風長卷衛生紙1000g原價14.80元現價__.20元

　　法門寺長卷衛生紙1550g原價14.00元現價__.50元

　　小寶貝長卷衛生紙1400g原價19.50元現價15.90元

　　清風盒抽紙200抽原價6.30元現價4.99元

　　?四樓家電篇：

　　四、廣告宣傳：

　　1.拱門：新世紀購物廣場8月清倉颶風首次襲擊莒城

　　2.小區條幅(噴繪)：20條

　　新世紀購物廣場8月清倉月火爆開始了!搶購時間：8月3日-5日

　　3.16開彩頁：30000張(全城發放)

　　4.電視臺宣傳

　　5.氣象局宣傳

　　6.報紙宣傳

　　7.賣場活動看板

　　8.賣場活動氛圍裝飾

　　小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

七夕促銷活動策劃方案 篇27

　　活動時間：3月6日--15日

　　活動主題：情人節促銷

　　活動說明：滿就送，購物滿不同的金額送不同等次的禮品。

　　125元----你愛我 享有初戀滋味冰淇淋+中國結手機掛墜;

　　365元----天天愛你 享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侶來電閃一對

　　521元----我愛你 享有雪里相思冰淇淋一份+情侶來電閃一對+池之王葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒

　　721元----親愛的 享有伊甸園冰咖啡一份+情侶純銀對戒指一對

　　999元----長長久久 享有出水芙蓉冰淇淋一份+池之王精品干紅、干白各一瓶+名牌皮帶一條

　　1314元---一生一世 享有鄭明明三件套一套+情侶來電閃一對+登喜路錢夾一個

　　其他活動：

　　1、最佳情侶裝秀評選

　　3月1日--7日最先報名的10對情侶可參加比賽，要求必須為情侶裝搭配。

　　2、情人節免費禮品包裝處

　　為了給您的情人節增添浪漫，我們將在1、2、4、6樓分別設立免費包裝處。

　　3、玫瑰情緣!

　　臺詞：暗香浮動，花香雋永，陽光下，一場美麗的玫瑰雨，飄飄灑灑不停，在這一個叫愛情的日子里，攜手你的玫瑰情緣，來一趟，早春浪漫的陽光之旅……

　　導演：百貨·人物：愛之侶

　　序曲：20xx年春夏時裝發布會：周末下午16:30~17:30,在陽光百貨一樓中央大廳舉辦百貨20xx春夏品牌時尚發布會。

　　節目：活動期間，當日購物滿299元，就可獲取玫瑰卡一張，有機會獲得價值1600元的幸運獎或100元的紀念獎。同時獲贈情人節禮品一份(玫瑰花一束或巧克力一盒)。

　　背景音樂：珠寶、化妝品、飾品、服飾等品牌買贈活動：

　　*施華洛世奇、謝瑞麟、周大福、金至尊、安娜蘇、歐珀萊、安莉芳等品牌同賀情人節，推系列買贈促銷活動!

七夕促銷活動策劃方案 篇28

　　活動主題：美容院萬圣節搞怪大聯歡

　　活動時間：xx年10月30日至11月2日

　　活動內容：萬圣節活動期間，凡是顧客消費滿500元—1000元者就可贈送一份萬圣節卸妝禮品，達到1000元以上送萬圣節肌膚護理禮包一份。（注：每張小票只能使用一次）

　　活動事項：

　　1、活動前期，美容院要做好活動的整體廣告宣傳，促使萬圣節活動能夠有秩序的執行，同時還必須有關部門對活動起到監督；

　　2、活動期間，每一個員工必須要非常了解活動的內容，最好是前期對員工進行一定的檢查工作，了解美容師是否都能清楚向顧客傳達活動的詳細內容；

　　3、根據店內活動的具體安排情況，前臺在接待顧客期間，需要及時做好咨詢及解釋工作，并且做好顧客進行活動禮品的發放工作。

七夕促銷活動策劃方案 篇29

　　一、活動時間：

　　20xx年12月25日——20xx年2月13日每周六

　　二、活動地點：

　　X珠寶全國各地專店/柜

　　三、活動主題

　　“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀

　　四、活動背景

　　夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。

　　五、活動內容：

　　1、造勢宣傳：

　　(1)2月24日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必須到X專柜現場報名(無論是否購買都可報名)，參與活動者登記報名后領取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼);

　　(2)在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

　　2、活動程序：

　　(1)上午9：00-9：30現場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;

　　(2)上午9：30-9：50請當地歌手現場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

　　(3)9：30-9：55向觀眾散發選票(一半是選票，一半是X珠寶的宣傳頁);從9：55開始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪(問題如：參賽者年齡?當前是什么關系?結婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等);

　　(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過程中起引導作用;

　　(5)接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現場秀;

　　(6)11：30-11：50現場秀結束，收取觀眾選票(只收選票的那部分，X宣傳的部分不回收)及在公證員的監督下統計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現場播放錄音帶);

　　(7)11：50主持人公布獲獎者，獎項設置如下：

　　最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;

　　(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

　　六、活動經費預算

　　1、珠寶模特秀：300元×5=1500元;

　　2、藝人現場演唱費：6000元;

　　3、獎品(信守系列鉆飾)費用：4000元左右;

　　4、X展架：65元×2=160元，條幅：150元，假面：10元×20=200元;

　　5、場地布置費：1000元左右;

　　6、選票：0。5元×500份=250元;

　　7、媒體宣傳費：5000元左右;

　　8、總計：18260元。

　　另：

　　活動控制與推廣問題說明：

　　1、參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和X珠寶推廣總部聯系，取得總部認同后方可更改;

　　2、網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;

　　3、注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

　　4、在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

　　5、活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至X珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。

　　6、印制50元或100元的現金優惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。

七夕促銷活動策劃方案 篇30

　　一、活動時間

　　20__年8月29日～20__年8月31日，為期三天。

　　二、活動主題

　　上海__電動車飛越黃河 慶祝建國__周年

　　千萬大回報 吹響電動車搶購集結號

　　三、活動目的

　　1、確立__電動車專賣店在當地的公眾形象，贏得消費者的關注和信任。

　　2、通過開業活動聚集人氣，展現__電動車的品牌形象，提高知名度。

　　3、通過開業活動，加強__電動車專賣店在當地的影響，推動銷售工作。

　　4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

　　四、活動內容及細則

　�。ㄒ唬┨貎r促銷 風暴之一：特價風暴

　　特價風暴：開業驚爆價_______元/輛（推出一款特價車，零售價格在1000元以下的豪華車型，只限在柳州市并對該車型每天限量，二級分銷網絡不提供該車型）

　　特價風暴：開業驚爆價_______元/輛（推出一款特價車，指定公司的__優悅車型）

　�。ǘ�）購車禮上禮，驚喜等著您

　　風暴之二：豪禮風暴

　　在開業期間凡是在__專賣點購車的用戶均可贈送免費大禮包一個，

　　禮包內容可以包括沙灘椅、頭盔、購物籃、防曬墊、打氣筒、防盜鎖、車罩雨披等，或者商家自己組合禮品種類；

　　（三）購車抽大獎

　　風暴之三：抽獎風暴

　　1.活動期間，凡在__專賣店購買電動車（特價車除外）如2590元以下車型的顧客，即可憑當日購

　　車收據擲骰子一次，就有機會把免費電動車騎回家。如購買2590元以上的車型可擲二次，購買3000元以上的車型可擲三次依次類推。價格商家自己再商定；

　　2.根據骰子的相同點數來確定獎項的等級，您就有機會獲得相應的獎項。現擲現兌。

七夕促銷活動策劃方案 篇31

　　一、打好經營基礎

　　酒樓經營的基礎可以概括為“一個中心”和“兩個基本點”。

　　1、酒樓經營的“一個中心”。酒樓經營的中心是市場，是目標顧客。酒樓必須關注市場，以市場為導向，圍繞市場開展工作。酒樓以市場為中心就是要遵循市場規律，做好市場調查，了解市場需求，不能靠主觀臆測進行經營，而要隨市場變化及時調整經營策略，有目的的開展酒樓經營活動。

　　2、酒樓經營的“兩個基本點”。市場經濟無時無刻不存在競爭，有時競爭還是非常殘酷的。酒樓要在激烈的競爭中獲勝，必須首先練好內功，把企業內部各方面的工作管理好、協調好，才能增強經營實力，在變幻莫測的市場中立于不敗之地。要做到這一點，就要在培育和造就高素質的員工隊伍以及樹立正確的經營理念上狠下工夫。這是酒樓經營的兩個基本點。酒樓服務的生產與消費是同時發生的，客人與提供服務的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工，就不會有一流的服務;沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人。員工是酒樓最寶貴的財富和資源。培育和造就具備良好素質，豐富知識，嫻熟技能，規范禮儀，誠信商業道德和熱忱工作態度的員工隊伍是酒樓經營最根本的工作。酒樓是傳統的服務行業，服務要尊客為上，讓顧客來到酒樓切實感受到賓至如歸、處處滿意。做到這點，就要在酒樓上下全面推行“賓客至上”的經營理念，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和服務，從思想建設上奠定良好的經營基礎。

　　二、經營要有創新思維社會越發展，市場越細分，酒樓經營越應該專業化。

　　我國近年來酒樓產品雷同、千篇一律、百店一格的現象比較突出，致使酒樓間競爭愈演愈烈，導致成本上升，效益下降。消費者需求的多樣化，要求酒樓產品也必須多元化。酒樓硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全，而應該立足于在有限的投資中盡量設計出各自不同的風格、品味、氣氛和文化特色。酒樓軟件也要在具備“老三化”(規范化、標準化、程序化)的基礎之上做到“新三化”(個性化、特色化、形象化)。酒樓如果不去進行這種創新改造工作，就會被市場無情地淘汰。酒樓創新要遵照顧客的要求去進行，充分征求顧客的意見，聽取多方面的反映。對于老顧客應主動征求改進意見，及時改進工作，使老顧客不斷感受到新的服務和新的變化，提升他們對產品的忠誠度。對于新顧客要加強宣傳酒樓的功能特色，突出與其他酒樓不一樣的地方。要留住顧客，產品就必須有變化、有創新、有突破。酒樓若要表現出與眾不同的差異性，最容易的突破點就是文化。文化的地域特點特別明顯，入住的客人絕大多數是異地客人，且越高客人與酒樓所在地的距離往往越遠，文化差異性也就越大。酒樓可以在房屋造形、室內裝修、服務人員服飾、服務形式、飲食文化、背景音樂、娛樂活動等方面突出表現本地方特點，吸引顧客選擇自己的酒樓消費。酒樓提供的是生活服務，客人的一般心理總是求新、求異、求變的，對于異地的各種文化往往表現得樂意接受。如果在服務中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果。因為客人來自四面八方，程式化的模式不可能適應所有客人，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務。當然，創新服務不能強加于人，要給客人提供多種選擇的余地，并尊重客人的選擇，做好個性化服務。

　　三、做好酒樓內部營銷

　　酒樓內部營銷就是酒樓內部全員促銷，這是酒樓營銷的繼續和延伸，是節約營銷成本的形式。

　　首先，內部促銷是面向已經入住的客人或老顧客進行的促銷，穩住已有的顧客就是穩住已有的市場份額。其次，內部促銷不需要專職人員，與外部促銷活動相比既容易又方便。從總經理到服務員，從前臺到后臺，人人都可參與，酒樓全員都是義務推銷員。只要把全體員工的積極性、主動性調動起來，再適當地掌握一些方法和技巧，酒樓就會形成強大的內部推銷力量。再其次，內部促銷不需要專門的經費投入。它不象廣告、公關等要有專項經費開支，而是在完成本職工作的同時，不失時機地、恰到好處地向客人推銷，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已。這是成本最低，見效最快的促銷手段。另外，內部促銷不受任何限制，在服務過程中隨時隨地都可以展開促銷，非常便捷。所以，內部促銷是一種非常有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸。內部促銷取得成效的保證是服務的優質化。只有優質的服務才會令客人滿意，才能讓客人樂于接受內部促銷的誘導，愿意增加消費和再次消費。此外，建立健全一套激勵內部促銷機制是做好內部促銷、樹立全員營銷意識的制度保證。

七夕促銷活動策劃方案 篇32

　　合肥美菱股份有限公司是中國重要的電器制造商之一，擁有合肥、綿陽和景德鎮三大冰箱(柜)制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣機等多條產品線。30年來，美菱在技術研發方面一直堅持自主創新，一直矢志不移地專注制冷專業。如今，美菱冰箱已遠銷110多個國家和地區，美菱還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競爭與合作，充分整合國內資源，合理運用全球資源，用品牌美譽驅動國外市場銷量，讓更多國外用戶能享受到高品質、高標準的美菱產品。

　　下面，我將運用麥卡錫的4P理論對美菱冰箱——“雅典娜系列”的營銷策略進行分析：

　　一、產品策略(Product)

　　1、準確的市場定位

　　隨著冰箱類型的逐漸增加，競爭也是越來越激烈，但都沒有集人們一直渴望的風冷和雙循環于一身的優質冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱運用而生，他們獨創了DICS雙獨立循環系統的冰箱，又再一次占領的市場。

　　2、獨特的使用價值

　　如今，人們已經不在滿足表面的物質生活，而更多的是注重生活品質的提高。其他品牌的風冷冰箱都是單循環系統的，在冰凍食物尤其是肉類食物時，用風冷雙循環的冰箱冰凍的食物特別容易串味，改變了食物的鮮美原味。但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是風冷的都是雙循環系統，冷凍、冷藏間室分別構建獨立保鮮體系，冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發器、制冷風扇和溫度傳感器(感溫探頭)，并運用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨立控溫互不干擾，真正滿足各自對于溫度和濕度的不同需求，達到精確控溫，不易串味，常保食物鮮美原味。

　　3、優越的設計風格

　　采用人機界面操作，一體式隱藏感應觸摸鍵，魔術顯示面板，直觀顯示冰箱各個溫區，操作便捷。此外還能防水防油污，不易損壞、老化，壽命更長。冷藏室頂部采用內嵌式矩形LED照明燈，設計簡潔大方，照明空間更大，節能環保，光照均勻，燈光亮度高、柔和，能耗低，更節能。冰箱內置果蔬存儲抽屜，后面內膽上的“EL光合保鮮燈”，可持續對存儲的果蔬進行照明，在持久光波的作用下，果蔬得以長久保持鮮活狀態，防止養分流失。光能有效利用率可達80~90%，創造出“原生態保鮮空間”，達到保鮮效果。內部結構方面，美菱冰箱特別注重密封性對冰箱的影響，在箱體和門體均采用超厚發泡層，還在冷凍室門體上還采用雙層密封結構，有效鎖住冷氣不外泄，制冷快速、均勻，高效節能。

　　4、獨創包換10年

　　國家規定的冰箱壓縮機是3年包換，但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機是10年包換。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質量，還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務。

　　5、廣泛的產品系列冰箱：雅典娜系列、鮮極系列、終結者系列、鮮尚系列、鮮能系列、鮮風系列、鮮貝系列、節能產品冰柜：冰晶系列、冰能系列、冰極系列、冰典系列、冰風系列、冰尚系列、冰襯系列、冰貝系列、恒溫系列深冷科技：4℃血液冷藏箱2-10℃醫用冷藏箱25℃醫用低溫箱-40℃超低溫冷凍儲存箱-65℃超低溫冷凍儲存箱-86℃超低溫冷凍儲存箱-105℃超低溫冷凍儲存箱-135℃超低溫冷凍儲存箱-152℃超低溫冷凍儲存箱-164℃超低溫冷凍儲存箱洗衣機：慧潔星炫潔星水潔星巧潔星節水超潔星旋瀑超潔星。

　　空調：荷塘月色青花瓷盛典-冰吧空調SPA養生空調睿典-三高效精典-三高效生態園生態凈生態馨生態風藍蓮花C大調

　　二、定價策略(Price)

　　1、尾數定價

　　美菱雅典娜系列冰箱的價格都是以“99”結束，讓顧客從心理上對其產生好感，進而吸引更多的顧客前來購買商品。

　　2、滲透定價

　　考慮到自己畢竟屬于國產，再加上新品剛剛上市，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市場時，將價格定的較低，以吸引大量消費者，提高市場占有率，間接的提高商品的知名度。

　　3、替代品定價策略

　　冰箱作為一種比較普遍的生活用品，牌子的種類也是層出不窮，因此，這種替代品定價策略也是被廣泛的使用，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致為：外型和內置基本相同，但會因為外殼的材料和顏色的不同而有不同的定價;材料和形狀大致相同，但會因為容積的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價;材料和顏色相同，但會因為冰箱溫區或者門數的不同而有不同的定價等等。

　　三、渠道策略(Place)

　　1、直供分銷制

　　美菱公司采取直供分銷制，由安徽的生產基地生產后，直接配送到不同的城市的營運中心，這樣一來，不僅能在降低商品價格吸引更多顧客的同時，也讓公司獲得更大的利潤，并且通過直供分銷制，公司更夠更加準確的掌握冰箱銷售過程的全部情況，及時的對需要改進的地方進行改進和調整，這樣一來，在提高商品形象的同時，也為公司節約了不可估量的成本。

　　2、網絡營銷

　　隨著電腦的逐步普及，美菱為了應對時代的需要，營銷網絡的建立也就隨之應運而生，實行了逐級控制，終端的銷售信息當天就可以反饋到總部，在提高效率的同時，也為公司獲得了更高的盈利。

　　四、促銷策略(Promotion)

　　美菱公司為了樹立產品的良好形象，穩定市場，鞏固產品在市場上的地位，不斷的開拓市場，提高服務的市場占有率。美菱公司從售后服務跟蹤、營業推廣、公共關系和廣告策劃四個方面組織各種促銷活動：

　　1、售后服務跟蹤：

　　美菱通過電子郵件和電話收集用戶反饋信息，調查人員直接到家進行售后服務跟蹤工作，調查用戶滿意的程度，對用戶提出的意見進行可行性分析，并及時調整服務產品的方向。

　　2、營業推廣：

　　雖然美菱在國產的冰箱中名列第二，但由于海爾、西門子等有名的外資企業的沖擊，大大的降低美菱的市場占有率。為了能夠吸引更多的顧客，提高美菱的知名度，美菱通過一系列的優惠措施來刺激消費者，例如：初期低價，周末及節假日降價，等等。這些措施將吸引消費者的目光，較為直接的促進我們產品的知名度的提高，有利于提高本產品的市場占有率。

　　3、公共關系：

　　美菱公司聘用國內一流的公共關系專家，組建公共關系部，由其具體負責一些公共關系活動，來提高產品和企業的知名度和榮譽度，使得產品能夠全面的推向市場。

　　4、廣告策劃：

　　美菱通過電視、各大報紙和影響力較大的網站：如新浪，雅虎網站來推銷產品，以此來吸引消費者，擴大本公司服務產品在市場上的影響力，進而提高服務產品的知名度，增強本公司服務在市場上的競爭力。

七夕促銷活動策劃方案 篇33

　　一、活動背景：

　　“雙11”購物狂歡節，已經成為中國，乃至世界范圍內最具影響力的消費節日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。20xx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質購物的狂歡盛典！

　　20xx年的“雙11”，大力發展本土電子商務，發展的新增長點，促進我市特色優勢產業發展。提供更多就業崗位的同時開業。

　　20xx“萬眾商城”及小九城市WiFi新時尚。

　　二、活動目的：

　　在11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節”，狂歡節將打出“超優惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注，將電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的飛速發展。

　　三、活動方：

　　主辦方：

　　承辦方：

　　協辦方：

　　四、活動時間：

　　20xx年11月11日開幕

　　五、活動地點：

　　張掖市中心廣場

　　六、參會單位：

　　七、活動造勢：

　　宣傳造勢新聞發布會

　　免費開設電子商務創業培訓班；后續服務。

　　八、活動流程：

　　1、準備流程

　　活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市WIFI、微網址

　　商家報名時間：20xx年10月27日08:30:00-20xx年11月1日18:00:00

　　商家審核時間：20xx年11月02日08:30:00-20xx年11月6日18:00:00

　　活動啟動時間：20xx年11月11日00:00:00-20xx年11月11日23:59:59

　　2、“雙11”啟動流程

　　20xx年11月11日09:30主持人致開場白

　　20xx年11月11日09:40各局領導及活動方講話致辭

　　20xx年11月11日10:30狂歡節啟動儀式

　　20xx年11月11日10:40狂歡節正式開始

　　九、活動內容：

　　1、你來我就送。萬眾商城102到不敢想。

　　2、參展商家準備

　　報名選拔審核后，擇時召開商家大會。

　　商家大會內容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。

　　商家大會時間：待定

　　3、商家展位劃分

　　按商家產品分類劃分展示區域

　　4、工作人員籌備

　　5、硬件準備

　　活動場地、LED大屏、LED移動屏音響設備、禮炮、啟動儀式道具紅包印制、抵金券印制拱門、拱門條幅x展架、商家展位

　　十、安保準備：

　�。�略）

七夕促銷活動策劃方案 篇34

　　伴隨著元宵佳節的靠近，餐飲店元宵節策劃方案勢在必行，方案的目的是提高各店營業收入，樹立餐飲品牌形象，再掀節日消費高潮。元宵節促銷活動策劃方案具體內容如下：

　　一、活動主題：

　　正月十五鬧元宵，餐飲送

　　二、活動時間：

　　.3.5元宵節

　　三、活動地點：

　　美食城、美食海鮮城、美食海鮮廣場、法爾春天餐廳

　　四、活動內容：

　　1、正月十五當天來店消費的客人可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美小禮品一份，每桌限猜一個燈謎。

　　2、正月十五當天到店內消費的客人，每人贈送元宵兩個，贈完為止，營業做好登記，財務備存。

　　3、正月十五當天各店廚師推出幾款團圓菜品，寓意元宵節團團圓圓。

　　五、配合部門：

　　1、企劃部負責設計橫幅，每店一條，內容：正月十五鬧元宵，勇麗餐飲送祝福，利用短信平臺發送元宵節祝福短信，內容：正月十五鬧元宵，勇麗餐飲送祝福，勇麗餐飲祝您月圓燈圓事事圓，情圓夢圓人團圓!

　　2、燈謎由各店自己打印準備。(字謎部分發給客人，謎底部分放在前臺，按序號對謎底)

　　3、猜燈謎的禮品各店根據現有剩余小禮品配發，財務做好登記。

　　4、各店所需元宵數量提前安排本店采購人員進行購買。

　　六、注意事項：

　　1、各店對員工進行相關知識培訓，當日客人用餐時主動

　　提示，并送上節日祝福。

　　2、活動當天贈券活動只贈不用、積分卡活動正常進行。

七夕促銷活動策劃方案 篇35

　　一、活動背景及目的：

　　1、五一車展即將到來

　　2、大部分的汽車消費潛在客戶大都處于徘徊等待的狀態，也在等待重大優惠活動，或是大型促銷車展的到來，因此五一車展的到來是促成這些潛在客戶成交的最大時機！

　　3、提升4月份的銷量，進一步擴大市場占有率，完成本年度第二季度的銷售任務，為5月的銷量，以及以后的銷量打下基礎，開拓未來潛在的消費群體！

　　二、活動時間：20__年4月30日—5月2日

　　三、活動地點：麗水市體育中心 麗水大劇院門口東風雪鐵龍、東風悅達起亞展臺

　　四、本次車展主要活動安排：

　　1、東風悅達起亞K5麗水上市發布會活動

　　2、現場集體交車儀式

　　3、定車砸金蛋贏大獎（針對定車客戶可參與現場抽獎）

　　4、訂車風云板

　　5、車展客戶留下線索就送紀念品

　　6、實習銷售顧問現場分發2.98萬與“你學車，我買單”的宣傳單頁

　　五、活動內容：

　　1、新愛麗舍、C2展示車旁與車頂又有2.98萬活動的廣告車頂牌以及_型展架

　　世嘉兩廂、三廂：車頂牌為“感恩鉅惠、本周特價”的促銷車頂牌。促銷相關的庫存車及相應的車輛

　　2、定車砸金蛋贏大獎

　　車展當天，金蛋已經擺放在主席臺的顯目位置

　　針對定車客戶可參與現場抽獎

　　獎項設置為一等獎、二等獎、三等獎以及鼓勵獎

　　一等獎：2名 原廠導航

　　二等獎：5名 車載優盤

　　三等獎：10名 竹炭包

　　鼓勵獎：15名 環保袋、眼鏡架

　�。ńo訂車客戶的獎項中獎概率應當為100%，獎品可以是總部剛到的一批禮品，按禮品的價值相應的設定獎項級別

　　3、東風悅達起亞K5麗水上市發布會活動流程：

　　上市活動時間：20__年5月1日

　　上市發布活動現場設置的禮品有：毛巾、雨傘、帽子、臺歷

　　贈送印有雪鐵龍、起亞標志的喝水的玻璃杯或是扇子！

　　4、現場集體交車儀式

　　此次活動的時間為20__年5月2日下午進行

　　主要是把在車展上訂車能交付的用戶集中在一起，做一次隆重的新車交付，使用戶難忘！感受雪鐵龍別樣的用戶關懷。