中秋服裝促銷活動策劃方案（精選34篇）
中秋服裝促銷活動策劃方案 篇1
一、市場分析
1、由于本店位置處于偏離正街地段，路邊無顯眼標示，在活動期間會有很大困難吸引客戶！
二、活動介紹
1、活動目的：讓更多人了解布意坊及古淳品牌，增強品牌意識和品牌知名度，加大客流引進消費群體！利用活動互動處理滯銷、夏季服裝提升銷售業(yè)績、從而達到盈利！
2、參與人員：
3、具體地點：郟縣西大街聚源廣場
4、具體時間：20xx年9月23-20xx年10月7號
5、橫幅內(nèi)容：
迎中秋x慶國慶布意坊x古淳服裝大贈送
喜迎雙節(jié)秋裝上市5折起！布意坊古淳
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6、活動內(nèi)容：
好消息，好消息！布意坊女裝開業(yè)了！全場新款購第二件5折！
特惠款買一送一！抽獎送禮品、抽獎送現(xiàn)金！活動期間購物有禮！
進店就有機會中大獎！大獎開心抱回家！好運連連就在七彩轉(zhuǎn)盤！
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三、宣傳計劃
2、獎品宣傳由本品牌服飾店提供增強品牌知名、贈送滯銷
1、全場衣服任選一件
2、古淳褲子裝任選一條、布意坊短褲任選一件
3、現(xiàn)金100元
4、現(xiàn)金50元
中秋服裝促銷活動策劃方案 篇2
國慶節(jié)餐廳促銷，以國慶節(jié)為大背景，結(jié)合自己的產(chǎn)品特點，做出適合自己的促銷活動。國慶節(jié)餐廳促銷要注意以下幾點。
一、國慶節(jié)餐廳的氣氛
在餐廳消費，很大程度上人們消費的是餐廳的整體服務(wù)，而不僅僅是食品，因此，國慶節(jié)促銷，在整個餐廳的氣氛上要做好相應(yīng)的布置。
1、餐臺在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處于悠然之境，并能增加消費者的食欲。
2、音響餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等.都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外舒暢。
3、燈光餐廳燈光的強弱與光色的照射，對餐飲消費者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發(fā)消費欲望，又可以使消費者樂于在視覺舒適的餐廳環(huán)境中就餐。
4、色調(diào)不同的色彩能引起餐飲消費者的不同聯(lián)想意境，產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調(diào)配得當(dāng)，醒目宜人，對餐飲消費者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。
5、布局餐廳的整體氛圍是消費者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場定位的消費者心理進行設(shè)計，必將受到顧客的青睞。
二、國慶節(jié)餐廳的服務(wù)
促銷活動中人的因素是很重要的，它體現(xiàn)了一個餐廳的態(tài)度，人們消費更喜歡服務(wù)周到人性化的地方。所以在促銷之前，要做好人員的基本服務(wù)培訓(xùn)，促銷特色培訓(xùn)，態(tài)度意識的培訓(xùn)等等，這樣可以讓促銷活動更好的發(fā)揮它的效果。而國慶節(jié)餐廳促銷，工作人員還要做好國慶節(jié)所涉及到的一些必備知識，尤其是與本餐廳促銷相關(guān)的服務(wù)內(nèi)容，以活躍促銷氣氛。
三、國慶節(jié)餐廳的食品促銷
餐廳里食品的促銷方法有很多，下面為大家列舉常見的一些食品促銷內(nèi)容：
1、菜式國慶節(jié)餐廳促銷，很多商家會推出相應(yīng)的國慶套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費者選擇。
2、制作讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。
3、觀賞在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。
4、價格通過價格來吸引消費者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。
5、贈品提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉動一定的消費者。比如說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應(yīng)。
四、20xx年北京著名餐廳國慶節(jié)促銷活動
1、中國臺灣飯店官府菜餐廳國慶免15%服務(wù)費
活動時間:9月29日至10月10日位于王府井大街的中國臺灣飯店官府菜餐廳，推出精品套餐4款，并有禮品贈送。9月29日至10月10日期間用餐可免15%服務(wù)費。
2、加勒比海西餐廳國慶節(jié)促銷
活動時間：十一黃金周期間加勒比海西餐廳在十一黃金周期間舉辦西班牙美食推廣周，推出包括湯、沙拉、特色小吃、主菜和甜點等30種菜品的西班牙風(fēng)味美食自助午餐。每位78元，需要預(yù)訂。
3、黑暗餐廳國慶節(jié)期間優(yōu)惠促銷
活動時間：即日起至xx月xx日黑暗餐廳在國慶節(jié)期間舉辦二周年店慶活動，自即日起至xx月xx日，每天11：00-16：00六折優(yōu)惠，17：00-22：00的第一桌客人將將享受單人名單優(yōu)惠。
中秋服裝促銷活動策劃方案 篇3
眾所周知，春節(jié)是白酒銷售的黃金時間，各個酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷活動方案，來實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化。商超渠道一直都是白酒春節(jié)銷售渠道的一個重要戰(zhàn)場，結(jié)合白酒產(chǎn)品特點和商超實際情況。只有未雨綢繆，做好商超春節(jié)促銷前期準備工作，才能確保在春節(jié)銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績。
一、提前做好春節(jié)白酒促銷方案
由于賣場銷售的計劃性很強，所以白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)和收銀臺堆頭四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的購買興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準備，做好明確的促銷活動方案和投入預(yù)算。
(一)促銷活動主要分為以下兩種形式
1、人員買贈(針對商超采購課長、店長的活動)
對有訂貨權(quán)的采購人員實行訂貨銷售獎勵，即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎勵(春節(jié)賣場退完貨后根據(jù)實際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎勵)。獎勵根據(jù)實際訂貨(節(jié)前訂貨-節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來計算。獎勵可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,目的是確保賣場在春節(jié)期間不斷貨，有充足的貨源銷售，對賣場壓貨，迫使賣場銷售大化。
B、銷售獎勵：針對賣場執(zhí)行具體活動的課長展開的銷售獎勵。采購將促銷產(chǎn)品的貨訂進來了，花了陳列費用將堆頭擺出來做了海報，如何將產(chǎn)品賣給消費者主要看賣場主管怎么來推動，要對賣場陳列有直接決定權(quán)的課長或經(jīng)理實行銷售階梯獎勵，在節(jié)后根據(jù)賣場的實際銷售件數(shù)提成(方法同上)，以此來帶動賣場負責(zé)人的積性，引起對我們產(chǎn)品的強烈關(guān)注和重視。
C、將我們對客戶的團購政策要對接到各商場具體門店的團購部或者是課長那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團購的商超管理人員，以此提高產(chǎn)品銷量。
2、產(chǎn)品買贈(針對顧客的活動)：針對顧客購買產(chǎn)品滿多少送相應(yīng)價值的禮物/返什么東西
A、返券：返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);
B、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);
C、送購物卡移動充值卡\煙：根據(jù)顧客購買比例獎勵給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);
D、在報紙媒體刊登春節(jié)促銷活動廣告，持廣告累計消費__產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點兌換以上獎勵等;
E、達到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。
二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)
促銷活動方案制定完成后，結(jié)合每個門店的銷售情況和此次促銷產(chǎn)品品種，進行提前備貨，以應(yīng)對春節(jié)期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺。
(1)由于每個商超系統(tǒng)都有庫存天數(shù)考核和庫存容量考核，誰先把貨備到商超的倉庫，春節(jié)銷售就可以事倍功半，因此我們的活動要早點與賣場確定，盡早把促銷活動的產(chǎn)品送到賣場指定的倉庫。
(2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時間點，遲12月10日前必須將貨送到賣場指定倉庫，否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷售。(正常年份如此，今年要稍晚點)
(3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨，同時承諾賣場大量備的貨如果在春節(jié)后銷售不好，將無條件及時給賣場退貨,以此來減少賣場備貨人員的壓力和工作風(fēng)險。
(4)節(jié)后沒有賣完的貨要積協(xié)助賣場要求經(jīng)銷商及時退貨，并對之前提出的訂貨和銷售獎勵及時兌現(xiàn)，為第二年的春節(jié)做好鋪墊。
三、促銷人員招聘與培訓(xùn)
由于白酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產(chǎn)出的問題，白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員和促銷人員，所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定。為此要求各個市場經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時促銷員的檔案庫，收集備份臨時促銷人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息，以便在用人之時可以及時招聘到合適促銷代表。
(一)招聘要求及建議
選擇合適的促銷人員是促銷活動成功與否的關(guān)鍵之一，在招聘促銷人員時，要參照公司相關(guān)標準的同時，也要注意其年齡、學(xué)歷、形象、聲音以及談吐等，促銷人員的綜合素質(zhì)往往會成為其工作狀況和工作業(yè)績的主要影響因素。
建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三，一是這個歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大，上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班,大多數(shù)年輕女孩吃不了這個苦。
(二)培訓(xùn)內(nèi)容
1、企業(yè)文化培訓(xùn)：作為促銷人員，應(yīng)該了解公司的歷史、成長過程、公司的價值觀等，這樣促銷人員在商超工作的時候才有明確的行為標準。
2、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：在促銷活動開始前，一定要對促銷人員進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，包括產(chǎn)品的賣點、目標客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點、價位，促銷人員務(wù)必要做到對產(chǎn)品的各個方面了如指掌。
3、工作程序培訓(xùn)：如促銷員幾點到達促銷地點、著裝、午餐如何安排、報銷量等。因為商超的環(huán)境千變?nèi)f化，對促銷員的工作程序要越明確越好，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對促銷活動影響。
4、崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量、及時預(yù)先補貨等。
5、促銷方案培訓(xùn)：包括銷售任務(wù)、促銷時限、方式、贈品發(fā)放等。
6、促銷技能培訓(xùn)：在同顧客溝通過程中會遇到各種各樣的障礙，障礙處理的基本技巧包括：
(1)未雨綢繆：事先作好充分的準備工作，多了解產(chǎn)品知識，并預(yù)先準備好可能提出的各種問題的答案，這樣在客戶提出各種問題時就可以鎮(zhèn)靜解答;
(2)在沒有了解清楚顧客提出的問題時，千萬不要隨便回答，一定要詢問清楚，對一些不值得回答或不便立即回答的問題也不要輕易透露;
(3)有時可以巧妙的進行反問。如客戶提出：“大家普遍都覺得你們的產(chǎn)品太貴了”，這時你可進一步了解：“他們認為貴多少?”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的?”;
(4)有時可以適當(dāng)?shù)馁澝缹Ψ綖閷＜业取?/p>
四、商超氛圍營造及注意事項
(一)商超氛圍形式
商超是春節(jié)期間人流量比較大的地方，因此商超氛圍營造很關(guān)鍵，氛圍營造形式總體有以下幾種：
1、POP海報——商超氛圍常見的，大多以減價、折讓、優(yōu)惠銷售為主要訴求內(nèi)容，借以獎勵、吸引消費者購買，另一類則以形象訴求為主，其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮。
2、包柱廣告。主要是真對商超中的柱子進行氛圍營造的一種形式，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會遠遠優(yōu)于后者。
3、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作KT看板等進行氛圍營造和宣傳。
4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見進行氛圍宣傳的好場所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌。
5、個性廣告制作。可以結(jié)合商超空間的特點以及公司的廣告VI進行個性化廣告制作。
6、視聽廣告：如商超內(nèi)的電視、廣播等，我們經(jīng)常可以在商超看見電視在宣傳某商品的特性，或者廣播里在說某種商品的特點。
(二)堆頭位置注意事項
商超促銷開展堆頭陳列的形式是為常見，因此堆頭位置的選擇比活動內(nèi)容更為重要。為了獲得一個好的堆頭位置，很多業(yè)務(wù)員沒少跟賣場的采購和主管磨嘴皮子，拉關(guān)系，套近乎，當(dāng)然也沒少花錢，因為，大家都知道堆頭位置的重要性。所以，賣場對此也很重視，哪些位置才是所謂的好位置呢?
1、賣場入口正面;
2、賣場入口右邊個堆頭位置;
3、賣場促銷區(qū)逆時針首排位置;
4、收銀臺前促銷位;
5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。
很多時候我們會遇到好位置但價格很高，而手上沒有那么多費用預(yù)算，或者這個好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了，那怎么辦?退而求其次，在選擇堆頭位置的時候我們要盡量避免以下的情況。
1、盡量避免與同類、相似而且價格低于本品的產(chǎn)品相鄰;
2、盡量避免在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭;
3、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭;這個花了錢不能取得良好的效果。
4、盡量避免在氣味強烈的商品旁設(shè)立堆頭，遇到氣味強烈的商品，消費者大都會選擇繞道而行。
5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經(jīng)常犯的錯誤。
(三)堆頭打造要點
1、主題鮮明：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。
2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側(cè)面用KT板包裝。
3、根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：
a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品、促銷信息輸出內(nèi)容;如果周圍比較寬闊，堆頭下方邊緣可制作48-60CM的地貼以增強視覺沖擊。
b、若堆頭長度小于2米，寬度小于1.5米，則堆頭上方采用大型KT板吊牌，以擴大視覺效果、突出堆頭陣容。
4、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等，合理投入
a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置，平時產(chǎn)出不大，則可考慮適當(dāng)包裝(上方吊牌，地貼)。
b、若該終端客流量較大，銷售產(chǎn)出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼，側(cè)面KT板)有力針對竟品，吸引顧客。
c、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷售產(chǎn)出較低，則重點將產(chǎn)品堆放整齊，使用過的包裝物料也可再次使用，不必重復(fù)制作。
在進入賣場和商超后，要善于塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列，因為每個賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，在占領(lǐng)黃金地段后，需要通過堆頭設(shè)計或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動，再以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的購買興趣，通過塑造情景終端來吸引消費者的眼球，實現(xiàn)銷量大化。
五、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實
春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持,全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在具體門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強作個樣子),這就要去做各個門店的工作,因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案，再與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
六、商超費用的控制
在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導(dǎo)購員的管理費、堆頭費、端架費等，這就要求我們要及時了解商超的費用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在好的賣場里，才能取得理想的銷量。
總之，春節(jié)商超促銷是一個系統(tǒng)的工程，需要考慮到方方面面的工作和細節(jié)，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，充分地做好春節(jié)促銷前期的各項準備工作，在此基礎(chǔ)上開展好促銷活動，才能在競爭激烈的賣場實現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化。
中秋服裝促銷活動策劃方案 篇4
一、活動主題：
慶祝三八婦女節(jié) 購物打折又送禮
二、活動時間：
20xx年3月7—3月8（2天）
三、促銷商品：
女士用品類：化妝品、超市衛(wèi)生紙巾等
時尚女裝類：春季服裝、套裝、套裙、女褲、女休閑上衣等
休閑保健類：口服液、減肥、保健品等
精品皮鞋類：女皮鞋、休閑運動鞋
四。 活動內(nèi)容：
1、慶三八婦女節(jié)春季服飾時尚女裝全新上市，購物享92折后，當(dāng)日購物：
以上贈品憑購物小票（當(dāng)日可累計）到服務(wù)臺領(lǐng)取。
（高檔煙酒、黃白金、手機、特價商品、超92折商品不參加此次活動）
2、羊毛衫反季熱賣5折起。
3、超市超低價推出：富紳鞋油0。90元/支、三笑牙刷0。80元/支、除螨香皂2。60元/塊等幾種商品輪流不定時搶購。
4、喜慶三八 拼圖得獎
凡女性朋友均可參與，只要把8塊圖版其中的任一塊在規(guī)定的時間內(nèi)完整拼成所須圖形，即可持“拼圖高手”領(lǐng)獎卡憑身份證到服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。（參賽位置在一樓北門小家電區(qū)）
五、活動總結(jié)：
活動結(jié)束后，營運部中層以上人員（3月9日至11日）遞交活動總結(jié)分析報告。
中秋服裝促銷活動策劃方案 篇5
隨著經(jīng)濟社會的縱深發(fā)展，作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o法超然物外。沒有物質(zhì)的消費，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學(xué)生超市消費情況的調(diào)查及分析表明，大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機。
而每年寒暑假過后，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會購買一系列的日常生活用品，高校園區(qū)各大超市如果針對大學(xué)生返校期間進行一些促銷活動，吸引剛剛返校的的大學(xué)生前來購物，必定會為超市帶來可觀的經(jīng)濟效益。
一、促銷目的
為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。
二、促銷主題
“新學(xué)期，新夢想”
三、促銷時間
20xx年9月1號—20xx年9月7號
四、促銷地點
樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
四、促銷策略
(一)價格促銷
1.特價促銷商品，助“學(xué)”在行動
(1)特價商品范圍
本項活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。
③食品：泡面、餅干、火腿腸等。
④小型電器：臺燈、插座等。
⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。
中秋服裝促銷活動策劃方案 篇6
一、促銷主題：
舉國歡騰慶五一，開心購物去海聯(lián)
二、促銷期限：
5月1日5月7日
活動一：
日化節(jié)亮麗人生
三、活動方法：
聯(lián)合34個主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會展。世紀海聯(lián)超市負責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動。
四、現(xiàn)場布置：
太陽傘若干（供應(yīng)商自備），氫氣球8個以上（供應(yīng)商自行廣告宣傳備用）、氣拱門一條（20米）、外場展區(qū)（4個）、服務(wù)臺前展區(qū)（其它品牌）、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區(qū)、文藝活動區(qū)（舞臺、音響設(shè)備）
五、文藝活動安排：
1、最后勝利（5月1日7日）
活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔2030樣商品，超低價起拍。
活動時間：時間從上午9：0起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。
共享五一文藝演出活動（與英才音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦）
2、風(fēng)情萬種（5月2日）
活動形式：內(nèi)衣秀、時裝秀現(xiàn)場模特表演
3、款款情深（5月3日）
活動形式：婚紗展現(xiàn)場模特表演
4、人生風(fēng)采（5月4日）
活動形式：攝影展
現(xiàn)場展出攝影作品;設(shè)置一處景點，現(xiàn)場免費拍攝（1人限拍1次）;免費化妝會;美容美發(fā)專家咨詢會。
5、愛我中華（5月5日）
六、活動形式：
“世紀海聯(lián)杯”少兒繪畫賽、作品展
從4月25日開始，少年兒童（6-13歲）憑一幅作品在服務(wù)臺前報名。
5月5日展出報名作品，再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其余為紀念獎。
比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。
獎項設(shè)置：一等獎：二等獎：三等獎：
6、明星在線（5月6日-7日）
活動形式：模仿秀卡拉ok賽
分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星挑戰(zhàn)）、老年組（老有所樂戲曲票友之夜）三組
從4月25日開始免費報名。橋西店服務(wù)臺進行詳細登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習(xí)。
獎項設(shè)置：
每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：
七、商瀑銷活動安排：
1、換季商品蹦極行動
聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。
2、生鮮潮、早市價
推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。
3、購物套餐，盤盤開懷
購物達規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。
活動二、愛情歲月甜蜜之旅
促銷思路：五一將是婚慶的'市場，將營銷目標鎖定在五一勞動節(jié)，針對婚慶市場開展?fàn)I銷活動，提高企業(yè)在婚慶市場的占有率，提高企業(yè)知名度。
促銷對象：五一節(jié)期間舉行婚禮的未婚伴侶
促銷目標：在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定
促銷時間：4月26-5月7日
八、活動方法：
1、極地情婚紗show（二至三場）
由極地攝影濃情推出其款式新穎、氣質(zhì)特數(shù)款婚紗，邀請知名模特舉行“極地情婚紗show”。極地情婚紗show氣勢恢宏，內(nèi)容豐富，必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞，為極地攝影提供宣傳的有效途徑。
2、見證愛情，留住精彩
3、甜蜜之旅
活動期間，凡在一次性購物80元以上的未婚伴侶，可享受免費婚照一套。
4、愛情歲月，幸福共享
活動期間，凡在極地攝影拍攝婚紗照的愛情伴侶，憑極地開出證明單，在超市購物享受9.8折優(yōu)惠。
九、宣傳計劃：
1、電視廣告岳陽無線頻道8次
2、廣播電臺10天
3、商品快訊1500份
4、店面pop
5、x店面布幅廣告1幅
6、報紙廣告《信息報》1/4版1次
7、報紙軟文宣傳不少于3篇
8、活動期間舉行婚紗攝影展，設(shè)置拍攝景點一個。
中秋服裝促銷活動策劃方案 篇7
一年一度的光棍節(jié)又要到了。只有剩男剩女才有戀愛煩惱嗎?不!其實寵物也有這方面的需求。以往，寵物主人為寵物找對象總是很著急，不斷四處張貼“征婚啟事”，務(wù)求為寵物找到“親家”。不過，這種方式既費時間，又充滿了不確定因素，因此也不是一種值得提倡的方法。
現(xiàn)在看來，這種方式已經(jīng)有點OUT了。我們完全可以通過另一種有效的方式——寵物相親大會，來讓寵物主人為心愛的寵物找到相匹配的另一半。如今，這種為寵物相親的活動形式剛剛興起于網(wǎng)絡(luò)上，在現(xiàn)實生活中還不是很多。而我們就是要“敢為天下先”，以相親大會這種最快捷方便的服務(wù)撮合寵物“新人”，解決寵物主人的煩惱。
二、 活動主題
非寵勿擾——20__光耀·荷蘭水鄉(xiāng)大型寵物相親交流會
三、 活動的目的與意義
? 這種以寵物為主角的相親大會，在臨沂地區(qū)乃至全國來講都還是一種很新興
的概念。此項活動必能吸引全城的眼球，在相親大會遍地都是的光棍節(jié)當(dāng)天，為大家?guī)硪坏绖e樣的風(fēng)景。
? 此次活動不僅是一個相親大會，同時也是一個交流大會，還有豐富多彩的趣
味活動穿插其中，相信眾多的寵物愛好者必會趨之若鶩，讓光耀·荷蘭水鄉(xiāng)再一次成為全城矚目的焦點。
? 此次活動光耀·荷蘭水鄉(xiāng)聯(lián)合臨沂市寶寶貝貝寵物醫(yī)院主辦，確保全程的衛(wèi)
生、健康，更能為光耀·荷蘭水鄉(xiāng)贏得良好的社會口碑，打出“尊崇生活、極致呵護”的溫情牌，讓潛在客戶群體體會到光耀·荷蘭水鄉(xiāng)關(guān)懷備至的服務(wù)，加深好感度和記憶度。
? 俗話說的好，人無我有，人有我優(yōu)。新穎的活動必將帶來超高的關(guān)注度，超
高的關(guān)注度必將帶來超高的人氣，超高的人氣更能產(chǎn)生超高的效益。光耀·荷蘭水鄉(xiāng)作為此次活動的主辦方，也必將成為全市關(guān)注的焦點，人氣與效益雙贏，并樹立了良好的`社會形象。
目標群體：光耀·荷蘭水鄉(xiāng)新老顧客、潛在消費群體，和廣大愛寵朋友 活動方式：臨沂首次寵物相親大會，將愛寵時尚與商業(yè)活動、文化交流、休閑娛
樂相結(jié)合，全民參與，互利共贏。
預(yù)期效果：1、為光耀·荷蘭水鄉(xiāng)帶來超高人氣，促進光耀·荷蘭水鄉(xiāng)在潛在消
費群體中間的認知度和記憶度，推動銷售。
2、提升光耀·荷蘭水鄉(xiāng)在消費者中的美譽度和記憶度，樹立良好的
品牌形象。
五、 活動亮點
? 寵物相親 光棍節(jié)，不僅人要“脫光”，每天陪在我們身邊的寵物們，怎
么能不享受一次“脫光之旅”呢?我們會在現(xiàn)場布置一道“萬千寵愛”墻，讓狗爸貓媽們把自己孩子的照片、資料登記在卡片上，并把它貼到墻上去。其他人可根據(jù)資料自主選擇相親對象，進行相親。
? 形象展示 在相親活動的同時，我們還安排了一些才藝表演、模特走秀等
形象展示環(huán)節(jié)，讓寵物們各展神通，自秀風(fēng)采。誰能成為光棍節(jié)中最閃耀的明星，誰能成為眾人眼中的佼佼者，還會有精美禮品相送。機不可失，失不再來!
? 趣味活動 如果說形象展示靠外表，那么接下來的環(huán)節(jié)，就是各種運動能
手、“體育達狗”大展身手的時候了。各種障礙賽跑、大胃王、擲飛盤等比賽，花樣繁多，應(yīng)有盡有。狗爸貓媽們，你們的“孩子”有多優(yōu)秀?來這里挑戰(zhàn)一下吧。
六、活動概況
活動時間：11月11日14:00——17:00(星期日) 活動地點：光耀·荷蘭水鄉(xiāng)
活動要求：1、所有到場寵物均需提前報名、接受寶寶貝貝寵物醫(yī)院提供的免費
體檢，以確保本次活動的衛(wèi)生與安全，防治疾病傳播。
2、本次活動僅限合法的家養(yǎng)寵物，任何具有強烈攻擊性、危險性或
非法圈養(yǎng)的動物，請勿參加。
報名時間：10月25日——11月10日 報名地點：光耀·荷蘭水鄉(xiāng)
體檢時間：10月25日——11月10日
七、人員邀請
1、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)
2、新老顧客和潛在顧客群體 3、寵物醫(yī)院人員 4、社會各界愛寵人士
八、活動細則 1、前期準備
(1)面向社會宣傳，吸引廣大市民攜帶愛寵參加，或前往觀看，提升人氣。 (2)寶寶貝貝寵物醫(yī)院為報名參加的寵物檢查身體，確保健康安全。并且每個
寵物發(fā)放一張資料登記卡，登記寵物的品種、性別、年齡，以及主人的聯(lián)系方式等信息。此外，歡迎每位主人在資料卡張貼每個寵物的可愛靚照，貼在資料上，以供“相親”之用。(3)物料的準備
2、活動當(dāng)天流程
中秋服裝促銷活動策劃方案 篇8
一、活動時間：
3月7日至3月9日
二、活動主題：
飛龍與您共慶“三八”國際婦女節(jié)
三、活動目的：
女性是商場的主流，抓住婦女節(jié)舉行促銷活動，營造賣場氣氛，推動商場銷售。
四、活動內(nèi)容：
(一)幸運大摸獎
1.在活動期間購物滿38元，可現(xiàn)場摸獎，凡是摸到帶有數(shù)字3或8的幸運號碼， 可在本超市領(lǐng)取價值3.8元的精美禮品(或購物券);如果摸到38兩個數(shù)字順序連在一起的幸運號碼，贈送價值38元的.購物券。
每張小票最多只能摸3次。
2.操作：在38個乒乓球上分別標示1至38個數(shù)字，放入箱子內(nèi)，由顧客自己摸小 球，購物滿38元可摸一次，一次摸一個小球，根據(jù)小球上得數(shù)字，現(xiàn)場領(lǐng)獎。
(二)節(jié)日雙喜
今年38歲的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份證可以免費參加本超市幸運大摸獎活動。
五、企劃部推薦商品：
促銷思路：以非食為主—食品、生鮮為輔助
非食：紙品類/衛(wèi)生巾/毛巾/洗發(fā)水/沐浴露/香皂/廚房用品/內(nèi)衣等商品。
食品：積壓商品作特價處理/女人保健品/保證3個暢銷商品作特價。
生鮮：蔬菜/肉類/蛋類/干貨/面點/面包/冷凍類/等商品。
六、活動人員安排：
前臺課：安排一人開展摸獎活動。
防損課：安排一人開展摸獎活動。
財務(wù)部：安排一人督促摸獎活動進程。
營運部：負責(zé)安排活動DM海報發(fā)放;督促賣物特價商品布置。
企劃部：活運氣氛營造與布置，DM海報設(shè)計，活動道具落實。
業(yè)務(wù)部：3月1日前把特價促銷商品表交企劃部;3月6日摸獎活動獎品落實到位。
中秋服裝促銷活動策劃方案 篇9
首先要有鮮明的主題，把季節(jié)、五一假日特點結(jié)合起來，再結(jié)合有力的促銷工具(利潤底線之上的價格策略和推廣策略)重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿X元減XX元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價商品除外。
促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢，并且能營造全面的氛圍。
其次要精于促銷攻略，并不是每個具體時間的促銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權(quán)，主要如下：
一、進攻：作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前2-3天的.優(yōu)勢市場份額。
二、模仿：追隨戰(zhàn)略，還擊對手，不甘落后。模仿也要快，因為僧多粥少啊。
三、智攻：找到敏感點，采用細分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。
四、墨攻：新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。
五、借攻：借重點話題、熱點事件等樹立人氣，提高銷量。
六、價攻：用特價促銷聚集人氣，打擊低價傾銷商，保住淡季的店鋪生存。
鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個“快”字，快是把關(guān)鍵時間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢，門可羅雀。快，就是領(lǐng)先對手一步。下手要狠，找到著力點。
中秋服裝促銷活動策劃方案 篇10
8月是商家清倉甩賣的季節(jié)，建議在8月3日-5日期間搞一促銷，主題是過季商品清倉，處理庫存及斷號斷碼的商品，在宣傳方式上建議提前一周宣傳。
一、活動目的：
1、針對淡季搞旺賣場人氣，處理過季庫存商品，提升銷售額
二、活動時間：8月1日-5日
三、活動設(shè)置：
活動一，8月清倉價從天降全場3折起1元買T恤
活動3天,全天各個清倉驚爆商品價從天降，讓您心動!每日光臨新世紀的前200名顧客均可獲得刮刮卡一張,刮中指定圖案可憑刮刮卡在賣場內(nèi)購買特惠商品。
活動細則：1.顧客須在賣場入口指定排隊處領(lǐng)取刮刮卡。/2.此刮刮卡只限在活動期間購買有效。/3.每天限排隊前200名顧客領(lǐng)取刮刮卡。
物資準備
a.刮刮卡兩處每天各100張
b.中獎禮品明細(中獎卡根據(jù)以下數(shù)量配)
___10名1元買T恤(原價)
___20名5元買服裝(原價)
___30名10元買服裝(原價)
___40名15元買服裝(原價)
___100名30元買服裝(原價)
活動二：8月清倉颶風(fēng)首次襲擊莒城
活動3天,全天各個清倉驚爆商品價從天降，讓您心動!過季商品5折起，部分2折起，當(dāng)日累計購物滿100元以上，再送5元左右商品
滿200元以上，再送10元左右商品
滿300元以上，再送30元左右商品
滿500元以上，再送100元商品
滿1000元及以上，再送100元商品
附加小活動：
超市洗化篇：超市生鮮篇：
清風(fēng)長卷衛(wèi)生紙1000g原價14.80元現(xiàn)價__.20元
風(fēng)箏長卷衛(wèi)生紙1200g原價10.00元現(xiàn)價8.90元
清風(fēng)長卷衛(wèi)生紙1000g原價14.80元現(xiàn)價__.20元
法門寺長卷衛(wèi)生紙1550g原價14.00元現(xiàn)價__.50元
小寶貝長卷衛(wèi)生紙1400g原價19.50元現(xiàn)價15.90元
清風(fēng)盒抽紙200抽原價6.30元現(xiàn)價4.99元
?四樓家電篇：
四、廣告宣傳：
1.拱門：新世紀購物廣場8月清倉颶風(fēng)首次襲擊莒城
2.小區(qū)條幅(噴繪)：20條
新世紀購物廣場8月清倉月火爆開始了!搶購時間：8月3日-5日
3.16開彩頁：30000張(全城發(fā)放)
4.電視臺宣傳
5.氣象局宣傳
6.報紙宣傳
7.賣場活動看板
8.賣場活動氛圍裝飾
小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
中秋服裝促銷活動策劃方案 篇11
活動目的：
超市因近期以來處于銷售業(yè)績下滑的狀態(tài)，員工工作士氣大減。通過本次促銷策劃的系列的具有時尚和流行特色的活動，充分體現(xiàn)“娛樂”型促銷的特性，豐富xx店的促銷手段，積累促銷經(jīng)驗，進而改善xx店的促銷手段貧乏而單調(diào)的特征，并提高員工的工作熱情。
中心主題：“非常3+1，驚喜等著你！”
一、促銷時間：
12月24日。25。26日
二、促銷地點：
超市活動展區(qū)
三、活動內(nèi)容：
（一）11月24日平安夜
主題：平安是“福”
活動方式：對當(dāng)天在超市購物的顧客進行贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是xx店改善購物形象的好時機，為此，xx店計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情，關(guān)愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份超市人對顧客一年來的支持和一份祝福！
需要支持：
兩棵大型的圣誕樹（供應(yīng)商支持）
蘋果20xx0枚，費用大約6000元。
親情卡片20xx0枚，費用6000元
（二）12月25日圣誕夜
主題：幸運25
活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。
要求：腰圍2尺5寸，鞋號25碼（40#），年齡25歲（本命年，北方城市是按虛歲計算），當(dāng)日購物25元以上者都是幸運顧客。
幸運顧客在一分鐘內(nèi)，在主持人得提示下，猜出商品的價格，猜中即贈。
需要支持：
幸運禮品（各供應(yīng)商支持，店內(nèi)選區(qū)）
其它費用預(yù)測：1000元
（三）12月26日狂歡夜
主題：激情狂歡夜
（1）吃：品嘗小食品（半成品小吃為主，廠家支持）
（2）喝：品嘗酒水飲料（廠家支持）
（3）玩：進行喝啤酒比賽
（4）樂：現(xiàn)場點歌（購物者在購物時可以進行現(xiàn)場點歌，由店內(nèi)廣播音樂播出）
（四）12月30日
主題：懸賞捉拿，天下有“信”人！
從24日—26日開始征集“最有趣，最幽默，最時尚”的短信若干條，每天在超市“特價商品報告區(qū)”進行“張貼”，最后在30日評出優(yōu)勝者，給與獎勵。
所需支持：手機號碼一個
四、目標性商品驚喜特價，超值回報
從24日—30日，在這一周中除了有系列的活動提升人氣外，超市將對目標性商品進行震撼性的特價，從而改變xx店長期以來跟隨市場價格的被動局面，采取主動出擊的策略，引領(lǐng)我市的.價格流向，從而通過持續(xù)不斷的努力改善xx店的價格形象。
五、媒體支持：
1、POP海報1000張
2、DM海報2萬份
3、當(dāng)?shù)貓蠹埿麄?萬份
中秋服裝促銷活動策劃方案 篇12
活動目的：增加學(xué)生客源消費
活動方式：憑學(xué)生證、準考證、畢業(yè)證、錄取通知書可在____時段享受____贈送或優(yōu)惠折扣。
推廣方案：
1、學(xué)生心理：非理性消費，但要講究實惠。
2、如何研究消費者：比如你要把一張一小時歡唱卷夾在新華書店的書里，讓消費者翻書的時候會有一個意外的發(fā)現(xiàn)，你就要研究你的消費者喜歡看什么書(音樂、美術(shù)、歷史、財務(wù)、電腦等)找到目標之后很快就能找到你的消費群體，及客戶年定位。
3、消費定位：三類消費群體，扎堆消費無止境，有多少錢會一次花完。
4、制作明白消費牌：把超市酒水、食品制作成中餐菜單一樣的公告牌，發(fā)揮學(xué)生的計算能力。
5、推廣渠道：學(xué)生經(jīng)常出入的場所。
6、發(fā)放形式;歡唱卷發(fā)放原則;
定義：要發(fā)放在你所定位的客戶群體。切記：不要在大街上發(fā)放。
客人心理：容易得到的東西不知道珍惜，付出代價獲得的才知道珍惜。
發(fā)放地點：圖書館、cd店、中高檔服裝店、影院、麥當(dāng)勞、公園情侶、高級西餐廳、學(xué)校、事業(yè)單位等。
發(fā)放方法：可以與店方結(jié)合，制作一張海報，買____可免費送一張___ktv一小時免費歡唱卷。讓客人感覺來之不易。并且縱使作的店鋪每月限量發(fā)行。
【范例】
一、經(jīng)營者不敬業(yè)：
1、股份制投資、只想早收益、意見不統(tǒng)一、相互推脫、怕?lián)L(fēng)險、誰都去管理、誰都管不好。
2、超級模仿秀、只模仿表面、不了解本質(zhì)、沒有創(chuàng)新只有死路一條。
二、管理者不專業(yè)：
1、沒有給公司一個經(jīng)營定位。
2、沒有給客戶一個消費定位。
3、沒有完善的管理體系，缺少長遠規(guī)劃。
4、沒有創(chuàng)新體制、按經(jīng)驗套路做事。
三、執(zhí)行者不認真：
1、對公司的經(jīng)營理念沒有足夠的認識。
2、對于公司的管理沒有嚴格的.執(zhí)行。
3、借口太多、沒有上進性。
四、銷售環(huán)節(jié)錯誤：
1、服務(wù)員不了解銷售環(huán)節(jié)。
2、公司政策沒有及時正確傳達到客戶大腦里。(宣傳力度)
3、執(zhí)行過程方式錯誤。
ktv幾點細節(jié)
1、廣告牌的放法：
定義：放在客人能停
留三十秒的位置，例如下車處，超市門口。切記不要放在客人路過不會停留的位置。
廣告畫內(nèi)容原則：用最簡單的圖文把你所做活動的內(nèi)容傳達到客人大腦思維里，記住客人不是藝術(shù)家。
pop繪制原則：統(tǒng)一中追求變化，變化中追求統(tǒng)一。
2、歡唱券發(fā)放原則;
定義：要發(fā)放在你所定位的客戶群體。切記：不要在大街上發(fā)放。
客人心理：容易得到的東西不知道珍惜，付出代價獲得的才知道珍惜。
發(fā)放地點：cd店、中高檔服裝店、影院、麥當(dāng)勞、公園情侶、高級西餐廳、學(xué)校、事業(yè)單位等。
發(fā)放方法：可以與店方結(jié)合，制作一張海報，買____可免費送一張___ktv一小時免費歡唱卷。讓客人感覺來之不易。并且給合作的店鋪每月限量發(fā)行。
3、活動為什么效果不好的原因
定義：顧客不夠了解/不了解活動內(nèi)容或者活動定位不適合客人的消費心理。
檢討：(1)我的活動適合我的客戶群體嗎，比例占50%以上嗎。不然就調(diào)整。
(2)我的活動是否是用正確有效的傳播途徑在傳播。
(3)服務(wù)員真的都了解活動內(nèi)容嗎?
方法：永遠站在客戶的角度去考慮問題，你才可以經(jīng)營持久。但要把握一個度，不要過于損失公司的利益。
4、ktv常見的漏洞
a、采購、經(jīng)理、會計拿供貨商回扣。
b、服務(wù)員與吧員勾結(jié)私賣/私送茶水/果盤。
c、服務(wù)員兜里裝著煙、口香糖賣給客人。
d、保潔/服務(wù)員把客人剩下的食品、飲料帶走或吃掉。
e、下午/夜場前臺收銀為熟人延時。
f、歡唱券、會員卡等管理不規(guī)范私扣或誤發(fā)對象。
g、服務(wù)員沒有有效的傳達公司活動訊息，造成客人流失。
h、撿到客人物品不及時上繳，心存僥幸。
i、把商家的促銷品變賣或自己占有。
j、客人自帶酒水沒能及時阻止。
k、保安不查包，造成公司物品流失。
l、值班人員偷公司無量物品。
m、股東搞自己做酒水供應(yīng)或索要進場物品不上繳。
n、把商家抽獎物品具為己有。
中秋服裝促銷活動策劃方案 篇13
一、活動目的：
充分利用節(jié)日契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達__家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：____
活動口號：____
三、活動思路
充分利用__節(jié)兩大契機，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展__的品牌影響。
四、活動時間：
20__年_月_日-20__年_月_日
五、活動地點：
___家具廣場
六、活動內(nèi)容：
1、“秒殺”更勁爆!
2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、套裝組合家具更超值!
七、活動注意事項：
1、每場活動抽出_位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;
2、每場活動持續(xù)時間在30-50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動;
3、活動開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動;
4、舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;
5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當(dāng)場進行身份核實并當(dāng)場公布。
中秋服裝促銷活動策劃方案 篇14
服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進行有必要的促銷手段從而降低成本提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法如果針對服裝淡季促銷的方法得當(dāng)可
以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。同時，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應(yīng)強調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實意義。 另外，淡季意味
著絕對銷量的絕對減少，應(yīng)該尊重這一客觀事實。
搶減量增銷量
提高銷量是淡季促銷最直接、最現(xiàn)實的目標。
“旺季做銷量，淡季做市場”，這句話在s傳，實際上反映了淡季中普遍的松
懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運行規(guī)律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是機會的存在。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。說白了，就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的、更廣的宣
傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。
另外，創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化，差異性的，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。
（1） 適時推出新品
在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。
雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌T針對敏感于潮流的消費者推出了200個新款，強調(diào)時尚和高科技的設(shè)計，使得T長了30%左右。
（2） 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費方式和新的消費用途
發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。
（3） 堅持適度
有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售
壓力更大，淡季更淡。某滋補酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用，
降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時，已措手不及。
相反，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20__年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。
大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明智的營銷方法。
值得注意的是，淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。
（4） 強化和開發(fā)淡季渠道
進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時，超市、批發(fā)市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個夏季的洗yu中心、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會感到口渴，水的消費量很大。如果能拿下某個區(qū)域市場內(nèi)大部分洗yu中心和桑拿中心，銷量依然可觀。
淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強化；另一方面，針對產(chǎn)品特點，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如，有的企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場，強化批發(fā)渠道，淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機構(gòu)大客戶，成功實現(xiàn)了銷售無淡季。
（5） 市場轉(zhuǎn)移
淡季除了有時間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說，在同一時間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進入消費淡季時，在國際市場卻進入消費旺季；在城市出現(xiàn)淡季時，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個氣候帶，更有著進行市場轉(zhuǎn)移的'騰挪空間。例如夏裝，當(dāng)我國北方進入冬季時，南方卻依然陽光明媚。 為旺季營銷準備，“旺季取利，淡季取勢”，但企業(yè)的最終目標就是謀利，而取勢同樣是為這個最終目標服務(wù)的。另外，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量，淡季搶減量”，“增量”永遠比“減量”要大，取“增量”永遠比赤裸裸地從對手手中搶食來得容易。而且，淡季促銷有時候是得不償失的。一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶得也許是夏天的生意。
所以，淡季市場永遠不是和對手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場。重視淡季促銷的目的，除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長期利益外，主要是為旺季服務(wù)。“敵懈我戰(zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾，對長期利益的堅持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要。
那么，如何為旺季的到來做營銷上的準備呢？
（1） 注重開拓性的營銷工作
在消費旺季，企業(yè)有限的銷售人員，通過有限的銷售渠道，只能服務(wù)于有限的客戶。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下，很少有精力和時間開發(fā)新的渠道和新的客戶。淡季時，如
果僅是坐等旺季到來，最好的結(jié)果是在銷售旺季到來的時候，銷售渠道和客戶維持在原有的水平上，銷售業(yè)績止步不前，更可能的是由于競爭對手的增加或競爭對手的營銷進取，在新的旺季到來時，原有的銷售渠道萎縮，客戶減少，銷售業(yè)績大幅度下降。
所以，在淡季除了抓緊時間對現(xiàn)有客戶進行分析、歸類和管理外，企業(yè)應(yīng)積極開拓新的營銷渠道，開發(fā)新的客戶和市場，同時，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，謀劃下一步的市場開拓方案，培訓(xùn)營銷人員。
（2） 測試消費者對產(chǎn)品價格和價值的接受度
消費者在淡季往往會對自己的花費和產(chǎn)品的價格更加敏感，因此這恰恰是進行產(chǎn)品價格和價值接受度測試的最好時機。測試消費者對新產(chǎn)品和價格的接受程度，以備在旺季到來之時進行大規(guī)模的全國推廣活動。雀巢公司營銷人員的經(jīng)驗是：“如果消費者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品、接受新產(chǎn)品的價格，那新產(chǎn)品在旺季的營銷活動就相對簡單多了。”
漢高公司曾經(jīng)在淡季測試營銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑，并調(diào)整了3次價格，以求在消費者接受度和企業(yè)利潤中找到平衡點。可口可樂公司也曾經(jīng)在20__年利用淡季在一些城市試點上市200毫升玻璃瓶裝可樂，并測試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品。
一般來說，淡季開展測試營銷，風(fēng)險比較低，不會對企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響。同時，渠道、廣告和物流上的成本也相對要低很多。
（3） 存貨水平調(diào)整
過量的存貨對于企業(yè)是巨大的財務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險。如果壓在經(jīng)銷商手中，經(jīng)銷商為了減輕庫存壓力很可能會進行大幅降價以清理存貨。但是，旺季到來時的存貨水平過低，很可能造成企業(yè)無法抓住突如其來的需求增長。所以，淡季時的銷售預(yù)測和存貨監(jiān)控就非常重要，是對旺季戰(zhàn)役勝利的準備。
服裝淡季促銷應(yīng)突出長期利益.服裝淡季促銷之淡，在于銷量。銷量是一個期間指標，即“某個期間內(nèi)的銷量”，而這個期間是小于一年，甚至只有一兩個月。所以，服裝淡季之淡，僅是就短期利益而言，對于企業(yè)的長期利益來說是沒有淡旺之分的。 所以，服裝淡季促銷重在取勢.何為勢？就是長期有價值的東西：口碑建立、品牌營造、戰(zhàn)略價值等，這些都是企業(yè)的勢，服裝淡季促銷是對企業(yè)長期市場地位起作用的動作。
（1） 口碑建立
建立口碑，最重要的就是拉近與消費者的距離，取得他們的好感。
最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動，增加消費者產(chǎn)品體驗和品牌感受的機會。特別是，在消費者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度（Brc品牌參與度。
三星的微波爐淡季口碑營銷，就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺，向消費者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等，并開辦免費的“微波爐烹飪班”，在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐，免費為消費者加熱食品，贏取好感。
Scullers是著名的運動休閑服裝品牌，在淡季舉辦“Scullers搜索女裝設(shè)計師比賽”，每位婦女都有機會報名參賽，自己設(shè)計服裝、鞋帽和佩飾，并在鬧市區(qū)專門設(shè)立廣告亭展示優(yōu)勝作品。另外，Scullers還策劃過“幸運減肥”淡季活動。任何女性只要在公司規(guī)定的時間內(nèi)減去一定的體重，就可以在Scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)腟cullers產(chǎn)品。這些活動吸引了很多女性參加，口傳身教，盡收女性消費者人心。
（2） 品牌營造
品牌營造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領(lǐng)消費者的大腦。只是，口碑更注重于“與人為善”，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價值觀，并傳播這種價值的感覺。
在淡季進行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。并且，當(dāng)旺季來臨之時，品牌將贏得很高的回想率（Brll）和大腦占有率（M）。
但淡季品牌宣傳也是一種財務(wù)負擔(dān)沉重的營銷策略，在短期內(nèi)無法實現(xiàn)回報。絕大多數(shù)品牌都負擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳，而陷入一種兩難境地。相反，對于實力強大、現(xiàn)金充裕的公司來說，他們實際上正是利用在淡季進行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢，最終將弱勢競爭者驅(qū)出市場。
在同可口可樂的競爭中，百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳，而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達到了銷售額的20%～25%。在淡季通過廣告和公關(guān)活動建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值，可以使公司在市場情況好轉(zhuǎn)時，快速地脫穎而出。
（3） 戰(zhàn)略價值
曾經(jīng)，冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個品牌的“反季營銷策略”，即冬天開始發(fā)起廣告，春天進入高峰，夏季逐漸停止的反常策略，無論從成本還是從效果，都取得了巨大的成功。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季促銷策略。在進入旺季時，提前占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點。最終這種戰(zhàn)略行為，演變?yōu)橐粋�行業(yè)的營銷模式。這才是淡季促銷的高端境界。
服裝淡季促銷需要進行創(chuàng)新創(chuàng)造差異
服裝淡季促銷的本質(zhì)就是在同質(zhì)化的產(chǎn)品中創(chuàng)造差異。淡季與旺季相比的不同，就是企業(yè)產(chǎn)品之外的差異。如何利用這一差異，通過創(chuàng)新創(chuàng)造新的差異，是服裝淡季促銷的最高境界。一旦能突破營銷常規(guī)，出奇制勝，往往能取得“淡季不淡”，這樣的服裝淡季促銷甚至勝過旺季的效果。
（1） 淡季促銷營銷模式創(chuàng)新
服裝淡季促銷的模式創(chuàng)新是最根本的解決方案。但也存在初期投入高昂，最終市場結(jié)局難以判斷，因此風(fēng)險較高的特點。但一旦成功，回報甚巨。
分時度假模式就是一個解決酒店業(yè)淡季促銷難題的成功范例，即將度假酒店或度假村某一個房間的使用權(quán)以周為單位時段銷售給多位客戶，使用的期限可以是20年、30年，甚至更長的時間。客戶在購買了該房間某一時段單位的使用權(quán)后，既享有該時段每年免費入住該房間的權(quán)益，同時還享有將該時段單位進行轉(zhuǎn)讓、饋贈、繼承等附屬的一系列權(quán)益以及優(yōu)惠使用度假酒店或度假村的公共配套設(shè)施的權(quán)益。這樣，一方面，通過將產(chǎn)品在潛在客戶群中進行內(nèi)部轉(zhuǎn)讓分配，提高了銷售效率，降低了營銷成本；另一方面，則通過提高產(chǎn)品的附加值，增加了產(chǎn)品的吸引力。
（2） 產(chǎn)品創(chuàng)新
淡季之淡，肯定有淡的原因。冰箱、空調(diào)冬天賣不動，只因人們此時求暖不求涼。所以，空調(diào)增加制熱功能就是對淡季的回應(yīng)。產(chǎn)品創(chuàng)新，就是對產(chǎn)品的重新定義，滿足消費者在淡季的需要或迎合其在淡季的感覺。
我們知道，夏季對于巧克力來說是一個絕對的淡季。原因有二：一是消費者因季味的改變使選擇巧克力的人群減少，二是巧克力特殊的運輸、儲藏及陳列要求(低于2使很多銷售渠道不愿意在夏季銷售巧克力。雀巢公司剛開始在印度銷售巧克力時，就的高溫天氣和惡劣的分銷渠道（終端小店里沒有空調(diào)，巧克力經(jīng)常直接暴曬在陽光下超過9個月都是淡季。印度商人戲言，雀巢巧克力最終是被當(dāng)作飲料賣掉的。雀巢印兼總經(jīng)理C：“如果我們的巧克力最后都變成了液體，那我直接賣液體巧克力呢？”雀巢印度公司隨即推出了一款名為“Choco-St料之間的液體巧克力產(chǎn)品。兩年后，Choco-St場上成長最快的巧克據(jù)了印度1.52億美元巧克力市場的十分之一。雀巢公司開發(fā)的Choco-St的淡季中成為了銷售明星。
（3） 銷售創(chuàng)新
同樣，利用淡季存在的原因，也可以在銷售方式和方式上解決造成淡季的問題。力為例。德芙巧克力為了克服夏季的溫度制約，在陳列和方式上大膽創(chuàng)新。在一些城過和超市的談判，利用正常陳列的費用將巧克力陳列到銷售保鮮牛奶、保鮮肉制品的從而解決巧克力在夏季的保存問題。并且，通過和可口可樂這一夏季旺銷產(chǎn)品進行捆現(xiàn)了淡季銷量的大幅提升。
（4） 消費創(chuàng)新
淡季的出現(xiàn)，除了一些客觀原因外，很多時候緣于消費習(xí)慣和消費者使用產(chǎn)品的所說，客觀原因是可以有的放矢，對癥下藥的。同樣，消費習(xí)慣和消費方式也是可以導(dǎo)消費者冬天對飲料的“熱煮”消費方式，就是典型的例子。而北方“夏天吃火鍋，冬和“油炸冰淇淋”這些新的消費方式無不與消費創(chuàng)新有關(guān)。
綜上所述，服裝淡季促銷，不但可以對當(dāng)季的銷售可以獲得一定的經(jīng)濟利益，而的服裝淡季促銷手段，還可以對長期的市場定位以及市場拓展進行鋪墊和定位，因此季促銷方案，絕對是值得我們?nèi)L試和執(zhí)行的，怎么樣，趕快想出好的服裝淡季促銷來吧！
一、服裝店促銷計劃的種類
隨著服裝店促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝店促銷計劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝店促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：
1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合
2、考慮淡旺季業(yè)績差距
中秋服裝促銷活動策劃方案 篇15
(一)、二元家電驚爆大放送
購物滿20xx元，再花2元錢可買VCD、電飯煲，電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。
操作說明：
2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地
商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應(yīng)的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。
(二)、20xx朵玫瑰在新的一年綻放
凡進商場超市購物的'顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共20__支，贈完為止
操作說明：
此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。
活動時間可以為1-2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業(yè)時間開始。
(三)、新的一年搬一盆花草回家
在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品
在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進行現(xiàn)場銷售。
活動地點：門前廣場或中央大廳
操作說明
1.活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導(dǎo)消費者趣味，并傳達一定知識的活動。
2.展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。
中秋服裝促銷活動策劃方案 篇16
一.活動主題：“迎”書城XX店聯(lián)合教育真情大回饋
二.活動時間：20xx年8月15日——8月24日
三.活動地點：書城XX店
四.參與人員：市場部XX校區(qū)工作人員
五.活動內(nèi)容：
1.凡在活動期間，在書城XX店購買音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美小禮品1份，并免費獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次。
2.凡在活動期間，在書城XX店購買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美禮包1份，并免費獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。
3.凡在活動期間，在書城XX店購買音像制品滿208元，可獲得學(xué)大教育提供的精美XX大禮包1份，并免費獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次.
六.宣傳配合：
1.在書城XX店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。
2.在書城XX店門口擺放活動宣傳海報(0.58cm(長)XX0.88cm(寬))
3.在書城XX店門口右側(cè)做活動宣傳用的噴繪(4.7m(長)XX2.0m(寬))
4.在書城XX店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。
七.人員安排：
1.市場部
1)聯(lián)系書城XX店，進行活動方案的確定。
2)活動前的物料準備
3)活動細節(jié)的總指揮
4)整體活動的效果評估
2.XX校區(qū)咨詢師
1)接待來校區(qū)進行個性化測試的學(xué)生家長
2)準備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學(xué)生家長登記工作
3)后續(xù)測試效果的跟蹤
中秋服裝促銷活動策劃方案 篇17
新包裝白酒**市場推廣方案
背景分析：
白酒自1998年導(dǎo)入市場以來，市場表現(xiàn)十分突出，得到廣大消費者的一直認可，在**集團目前的產(chǎn)品線中占有很重要的位置。但是由于產(chǎn)品入市已近x年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現(xiàn)在：
1)產(chǎn)品包裝過于陳舊，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì);
2)價格透明，由于白酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品，各渠道環(huán)節(jié)的價格已經(jīng)沒有秘密可言，這導(dǎo)致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié)基本沒有利潤，嚴重影響渠道的銷售積極性;
3)價格倒掛現(xiàn)象嚴重，目前廠里開票價是36元/件，但市場上往往以34元/件，甚至更低的價格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現(xiàn)象屢禁不止，市場維護和監(jiān)管不力;
4)假貨沖擊嚴重，由于白酒得到廣大消費者的一致認可和好評，已經(jīng)成為消費者心目中大眾消費品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴重影響白酒的市場銷售。
由于以上這些原因，所以建議對白酒進行重新包裝上市推廣。
推廣地區(qū)：
C地區(qū)，包括C包含四縣一市。
推廣時間：
20xx年x月——20xx年x月，為期一年，但先期做三個月的推廣方案，以后方案將根據(jù)該方案做滾動計劃。
推廣關(guān)鍵點：
1、渠道合作模式的選擇;
2、價格體系的設(shè)計;
3、銷售政策;
4、銷售獎勵和市場管理;
5、促銷宣傳。
報告具體內(nèi)容
包裝改進建議：
由于白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。
1)產(chǎn)品規(guī)格：1*6
2)產(chǎn)品凈量：500ML
3)產(chǎn)品度數(shù)：48度
渠道模式選擇：
分銷渠道模式：
目前白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰，關(guān)系不明確，很容易造成亂價和竄貨，所以新包裝白酒的渠道模式應(yīng)該是：
1)保持目前白酒經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)，也就是說維持現(xiàn)有C地區(qū)四縣一市五個區(qū)域五個經(jīng)銷商的局面不變，這樣既有利于維護集團在C地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)資源，又可以保證總體區(qū)域分銷密集度;
2)各區(qū)域的總經(jīng)銷在各自區(qū)域內(nèi)選擇10—15家分銷商進行深度分銷，由這些分銷商向該區(qū)域內(nèi)的批零網(wǎng)點、酒店等渠道進行深度分銷;在分銷商選擇上改變以往對分銷商不加控制的局面，分銷商在區(qū)域內(nèi)過多就會造成各自的分銷區(qū)域重疊，直接導(dǎo)致的后果就是竄貨、亂價，所以在區(qū)域內(nèi)嚴格限制分銷商數(shù)量，并且對于分銷商的分銷區(qū)域進行嚴格的限制和劃分，并以書面協(xié)議形式加以約定，這樣有利于今后的市場維護和管理;
3)總經(jīng)銷在分銷的同時對于分銷商實施協(xié)助銷售，即派專人協(xié)銷;
4)各區(qū)域總經(jīng)銷同時對該區(qū)域內(nèi)的重點商超渠道進行直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實際區(qū)域情況而定，不要過于局限。
這種分銷模式的優(yōu)點：
1)保持目前白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實施深耕細作;
2)分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價，有利于市場管理和維護;
3)協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度，又可以對分銷商進行有效的監(jiān)督和管理。價格體系的設(shè)計：
單位：元/件
開票價給二批價二批分銷價終端零售價
37 37 37 42
開票價直供重點商超價終端零售價
37 37 42
設(shè)計說明：
1)由于白酒進行重新包裝，所以建議開票價上調(diào)1元;
2)產(chǎn)品在整個渠道層級中保持價格統(tǒng)一，防止價格倒掛和竄貨現(xiàn)象的出現(xiàn);
3)總經(jīng)銷和分銷商之間不留空隙，有效防止總經(jīng)銷竄貨;
4)控制二批的分銷價格，在二批進價和出價之間不留空間，可以有效的穩(wěn)定價格體系;
5)重點商超直供價和二批分銷價保持一致對于整個價格體系穩(wěn)定會起到很重要的作用;
6)終端零售價比老包裝上調(diào)0.5元，易于被消費者接受;
7) 白酒整體價格空間結(jié)構(gòu)為“3+2”，既3元作為渠道空間進行分配，2元作為市場促銷宣傳費用。
銷售政策：
渠道返利(單位：元/件)結(jié)算方式備注
**集團—總經(jīng)銷3元該費用包括給分銷商的1.5元返利。總經(jīng)銷的1.5元返利分成兩部分“基本利潤”+“協(xié)銷費用”，即1+0.5，年終根據(jù)總經(jīng)銷銷量和政策執(zhí)行狀況一并返還;總經(jīng)銷和**集團現(xiàn)款現(xiàn)貨。 “協(xié)銷制度”內(nèi)容詳見“銷售政策和市場管理”
總經(jīng)銷—分銷商1.5元1.5元是二批的實際返利。為了提高分銷商的銷售積極性，該返利一年分為兩次進行結(jié)算，半年結(jié)算一次基本利潤，年終根據(jù)分銷商銷售數(shù)量給予銷售獎勵;分銷商和總經(jīng)銷之間現(xiàn)款現(xiàn)貨。 1.5元返利可以分為“基本利潤”+“銷售獎勵”兩個部分，
詳細內(nèi)容見“銷售獎勵和市場管理”
總經(jīng)銷—終端平價銷售現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它
分銷商—終端一律按開票價銷售和總經(jīng)銷直供價保持一致現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它
銷量任務(wù)分解(03年4月—04年3月)：
以20xx年C地區(qū)小普皖全年銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)
單位：件
4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合計
銷量23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600銷售獎勵和市場管理：
1、銷售獎勵
1)總經(jīng)銷獎勵(銷量以月為標準)
保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中，總經(jīng)銷認真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點和銷量都達到預(yù)期標準，通過辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎勵。
注：該總銷量為基數(shù)，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解，為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標;總經(jīng)銷實行協(xié)銷制度時，辦事處應(yīng)有專人進行監(jiān)督負責(zé)。
2)分銷商獎勵(銷量以月為標準)
保證基本利潤0.7元/件;全年累計銷量達到3000件，獎勵0.4元/件;銷量累計達到3000—4000件，獎勵0.8元/件;基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次，獎勵則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實際銷量年終一次性發(fā)放。
注：為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發(fā)放。
2、市場管理
1)總經(jīng)銷管理
在全年銷售過程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進行跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨達到20件則扣除全年返利;如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權(quán)。
協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進行監(jiān)督管理;該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應(yīng)的資料報表；辦事處人員將根據(jù)匯報和報表對協(xié)銷員工作進行監(jiān)督檢查。
注：
總經(jīng)銷與**集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標和任務(wù)。
為了防止跨區(qū)銷售，產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時，應(yīng)在產(chǎn)品包裝(包裝箱內(nèi)和產(chǎn)品外包裝內(nèi))貼有區(qū)域性標志來加以識別;
辦事處有權(quán)利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進行管理監(jiān)控。
辦事處派專人負責(zé)總經(jīng)銷管理，對協(xié)銷員進行監(jiān)督。
2)分銷商管理
在全年的銷售過程中，如果出現(xiàn)分銷商進行跨區(qū)銷售或降價銷售，一次性銷售達5件則扣除全年銷售獎勵;出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權(quán)。
注：
辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強區(qū)域內(nèi)分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況實施監(jiān)控，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等。
推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。
促銷政策(此政策為4、5、6三個月)：
以預(yù)計銷量50000件為標準，共計100000元促銷宣傳費用。
促銷主題：白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。
促銷計劃：
第一部分：促銷對象為消費者和零售終端，促銷預(yù)算為70000元;
1)消費者促銷：
主題：白酒換新裝，開瓶有驚喜;
活動時間：鋪貨的4、5、6三個月;
活動內(nèi)容：在白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片(內(nèi)容為介紹具體的促銷活動細則)，卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領(lǐng)取一瓶新包裝白酒。
活動結(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);總經(jīng)銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與**集團結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算)。
促銷空間設(shè)置和投獎比例設(shè)置：每件拿出0.5元作為此次消費者促銷活動的空間，每12件投放一個“再來一瓶”的促銷卡。
促銷宣傳：
零售網(wǎng)點終端張貼POP促銷海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息;
零售網(wǎng)點懸掛吊旗，宣傳上市信息;
零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。
2)零售終端促銷：
主題：舊貌換新顏，與您步步高升;
活動時間：鋪貨的2個星期;
活動目的：鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性;
活動內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達5件者獎勵1.25L大可樂一瓶;
凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達10件者獎勵“貴賓迎客松”一包;
活動結(jié)算：進貨獎勵在零售商進貨同時給予，鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎勵零售戶名單，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結(jié)算。
促銷空間：每件拿出1元作為零售終端促銷空間。
活動監(jiān)督：總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負責(zé)此次促銷活動的監(jiān)督和管理，要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎勵客戶資料。
其它：可以不定期的選擇重點社區(qū)進行雙休日宣傳活動，費用根據(jù)實際費用使用狀況靈活安排。
3)促銷宣傳配合：
宣傳工具宣傳內(nèi)容宣傳標準和規(guī)格數(shù)量單價合計執(zhí)行人
戶外跨街條幅向消費者傳達新包裝上市信息，吸引消費者購買8M*30CMC市區(qū)主要干道懸掛20條，時間兩個星期;其它四縣各懸掛10條60條38元/條3080元(包含發(fā)布費用)集團辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行
終端吊旗展示新包裝形象，發(fā)布上市信息，促進消費者購買16K大小懸掛重點路段的批零網(wǎng)點門頭，一組20面20000面0.3元/面6000元集團辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行，
終端海報發(fā)布新包裝上市信息，展現(xiàn)產(chǎn)品形象，促進消費者終端購買8K大小張貼在批零網(wǎng)點和商超終端10000張0.5元/張5000元集團辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行
堆頭陳列展示新包裝形象，傳達上市信息，促進終端購買15—20件搭建一個堆頭陳列在零售網(wǎng)點門口醒目處，為期兩個月；市區(qū)設(shè)立80個堆頭;四縣各設(shè)立40個堆頭240個40元/個/月(以酒的形式) 19200元由總經(jīng)銷負責(zé)各網(wǎng)點堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費用，總經(jīng)銷必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細資料(具體的時間地點和店主資料)，由辦事處核實后根據(jù)實際情況向集團統(tǒng)一申報后將相關(guān)費用返還給經(jīng)銷商。
費用總計：33280
中秋服裝促銷活動策劃方案 篇18
一、 漳州XG建材城市場招商狀況分析
目前，XG建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工，招商率接近
60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實，開業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對XG的信心不足，不敢輕易進場裝修，導(dǎo)致眾多商戶觀望不前，嚴峻的問題擺在XG的面前，給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。
由于開業(yè)時間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進退兩難的
地步，給消費者造成“狼來了!”的心理。在商家眼里，誠信全無，勢必加大招商難度和進場裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業(yè)時間延遲帶來的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點在于重新塑立XG建材城在商戶內(nèi)心的良好形象，鼓勵簽約客戶進場裝修，促成重點意向客戶簽約，順利開業(yè)。
二、 開業(yè)前活動運作
主題1：XG建材城聯(lián)誼答謝酒會
時間：6月20日
地點：待定
活動對象：簽約客戶、重點意向客戶
活動目的：告知商戶延期開業(yè)，加強商戶信心，主力招商。
主題2：XG杯漳州公安5人籃球爭霸賽
時間：7月-8月
地點：待定
活動對象：公安各部門
活動設(shè)立：淘汰賽，每個縣、區(qū)決出第一名，共11支隊伍，抽簽分AB兩組PK決出每組第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,勝出的爭奪冠亞軍;或者四支隊伍循環(huán)賽決出冠亞軍。
活動目的：贊助政府部門活動，借助媒體宣傳優(yōu)勢，提升XG建材城形象。
主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會
活動時間：20xx-8
活動地點：建材城辦公室
活動內(nèi)容：邀請廈門、漳州著名家裝公司著名設(shè)計師、裝修師傅聯(lián)誼座談 活動物料準備：會員卡前100張,每人精美禮品一份
三、 開業(yè)活動
1、團體購物XG行，快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權(quán)益：
1) 可享受本建材城商家提供的特惠團購價
2) 可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業(yè)導(dǎo)購服務(wù)
3) 即刻有精美禮品送上
4) 在符合活動要求的情況下，可參加開業(yè)當(dāng)月系列活動其他大抽獎活動
2.家裝購物XG來，名牌家電往家抬
活動時間：20xx-9 共14天
抽獎時間：第七天和第14天
活動內(nèi)容：活動期間，凡在XG建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動，有機會贏取小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機等)微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設(shè)立：XG建材城將于每周送出200臺小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機等)、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。
特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。
3.購物在XG，大獎等你拿
活動時間：20xx-9 共10天
兌獎時間：每日的16：30
活動內(nèi)容：活動期間，凡來XG建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細填寫登記信息后就可參加抽獎。
獎品設(shè)立：XG建材城將于每日送出一等獎1個4999元的XG建材城購物代金券;二等獎2個1000元的XG建材城購物代金券、3個500元現(xiàn)金;三等獎10個50元現(xiàn)金;幸運獎50個20元現(xiàn)金
特別告知：活動最后一天將抽出終極大獎：1萬元XG建材城購物代金券一張。
4.購物裝扮家，名車奪回家
活動時間：20xx-9-1～20xx-10-7
抽獎時間： 20xx-10-7下午
活動內(nèi)容：活動期間，凡在XG建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫抽獎券上的信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。
獎品設(shè)立：2部QQ車，1部本田飛度車,1部標致307。
特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費者當(dāng)日未能到現(xiàn)場，即視為自動放棄其所抽得的車輛。
5. 家裝材料慈善拍賣會，XG商品質(zhì)優(yōu)又實惠
活動時間： 20xx-9每周末下午14：00
活動內(nèi)容：由XG建材城內(nèi)商家提供拍賣商品，每件商品不論原價多少，在活動中均以1元為起拍價，現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價，以現(xiàn)場最后、最高叫價為竟拍者獲勝標準。拍賣之所得全部做為XG建材城慈善資金，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得XG建材城提供的相應(yīng)的廣告、新聞支持。
6.優(yōu)惠大風(fēng)暴，讓利大行動
活動時間：20xx-9-1～20xx-9-31
活動內(nèi)容：當(dāng)天全場購物滿5000元，滿百返還8元;當(dāng)天全場購物滿10000
元，滿百返還9元;當(dāng)天全場購物滿15000元，滿百返還10元;
當(dāng)天全場購物滿20000元，滿百返還12元
7. 主題：用心關(guān)懷，憑證優(yōu)惠
時間：20xx-9-10教師節(jié)
策略：針對特殊人群，給予適當(dāng)優(yōu)惠
操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當(dāng)?shù)馁徫飪?yōu)惠。并在留取資料后，節(jié)假日送上更多的一份祝福!
四、 后續(xù)活動
(10月上旬—10月下旬)
1、10月XG行，團購樂不停
參加活動者可享受以下四大權(quán)益：
? 可享受本建材城商家提供的特惠團購價
? 可享受本建材城營銷中心提供從報名到購維由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋 財務(wù)章有效。
◆由客服部負責(zé)發(fā)放，發(fā)放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店，并請顧客簽字; ◆發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)” 章;
◆本券使用時，僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個類別商品，滿1000接一張，抵200元，20xx接二張抵400元，單店限接5張封頂。 ◆使用日期：6月1-6日，過期作廢
◆本活動費用承擔(dān)：
A 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)
B 200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔(dān)。
活動二、滿額就送
格力柜機、iPad2、空調(diào)扇等豪禮
活動期間，凡在 累計消費滿以下金額即可到總臺兌獎處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎品：累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個(110元) 累計實際交款金額滿10000元即可獲贈 品牌空調(diào)扇一臺(500元)累計實際交款金額滿30000元即可獲贈 品牌洗衣機一臺(1200元)累計實際交款金額滿60000元即可獲贈 1.5P格力空調(diào)一臺 (2300元)累計實際交款金額滿80000元即可獲贈 iPad2一臺 (3000元) 累計實際交款金額滿100000元即可獲贈格力柜機一臺(4900元)
活動規(guī)則：
◆請憑《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動;繳納定金或全款均可參加本活動，單筆購物金額以繳款單列明的實恕痢。我們將在十點搶購時間里在×區(qū)推出搶購商品，價格暫時保密，請需要的客戶即刻前往
5、主題：廚衛(wèi)質(zhì)量周活動
策略：以廚房、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢噱頭
操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價格合理，
更要長久耐用，借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動”之名，搞類似于“地板節(jié)”
之類的促銷活動，從而達到以質(zhì)量打頭陣而不是以價格打頭陣的促
銷效果。
6、主題：XG建材城地板節(jié)
中秋服裝促銷活動策劃方案 篇19
活動整體思路：
一、活動目的：20xx年圣誕節(jié)即將來臨!為了讓消費者體會到xx飯店的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特;在xx市加大廣告宣傳力度，達到在經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。
二、活動時間：20xx年12月24日--26日
三、活動地點：xx飯店
四、活動主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。
五、活動內(nèi)容：
(一)11月24日平安夜
主題：平安是福
活動方式：對當(dāng)天到柳州飯店消費的顧客都可以進行贈送平安果(蘋果)活動。顧客可親自采摘平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容：平安夜是一個很親情的夜晚，同時也是柳州飯店改善品牌形象的好時機，為此，我們計劃把平安果和包含親情的親情卡綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州飯店對顧客一年來的支持和一份祝福!
需要支持：一棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持);
蘋果20xx0枚，費用大約6000元;
親情卡片20xx0枚，費用6000元。
(二)12月25日圣誕夜
主題：幸運
活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。
年齡25周歲，手機尾號為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運顧客。
活動內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個活動區(qū)，做簡單的布置，加強酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過節(jié)日的感覺。而幸運顧客只要在一分鐘內(nèi)，在主持人的提示下猜出禮品的價格，猜中即贈。
需要支持：幸運禮品(供應(yīng)商支持)
其它費用預(yù)測：1000元。
(三)12月26日狂歡夜
主題：激情狂歡夜
活動方式：
1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳
(1)吃：免費品嘗最具柳州特色的風(fēng)味小吃--螺螄粉
(2)喝：免費品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡
2、娛樂綜合樓的卡拉OK、歌舞廳
(3)玩：免費進行喝啤酒比賽
(4)樂：免費現(xiàn)場點歌活動。
(四)、驚喜特價，超值回報
24日-26日，在這三天除了有以上的系列活動提升人氣外，我們改變以往搞演出、請主持耗費大量人力物力的方式，結(jié)合酒店自身實際情況，設(shè)定以下活動：
1、每晚7：00--10：00在大廳舉辦現(xiàn)場抽獎活動，將晚會推向高潮。
2、在一樓綠島風(fēng)味食街的自助火鍋中增加超值價的牛排等西式菜品，豐富餐臺食品;
3、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會定制化專案。針對廣大機關(guān)、企事業(yè)單位團體的需要，為其提供聯(lián)歡聚會場地。
4、二--九樓的客房，為每位入住的客人贈送圣誕糖果，長住客人可免費到娛樂綜合樓參加玩、樂活動。
一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾
(一)、主景點布置
1、大廳外：在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作)，顯得高大氣派，吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費用預(yù)算1500元
2、大堂：大堂準備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作，費用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建，費用預(yù)算1000元)。
3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)
4、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)
(二)、其他景點布置
娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)
(三)、禮品
主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計禮品費用1500元。
(以上共計預(yù)算費用10000元。)
二、酒店整體氣氛布置
(一)、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強節(jié)日氣氛。
(二)、安排兩名圣誕天使迎賓。
(三)、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，最好有酒店形象標志的。(可以其他商家合作)
(四)、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。(播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當(dāng)年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等)
三、產(chǎn)品設(shè)計策略
(一)、客房
客房分別于12月24日、25日推出平安房圣誕房(套房)，全價出售;房內(nèi)配送金百合一束、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其余房內(nèi)全部配置圣誕賀卡一張。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。
擬訂方案：
圣誕祝福套房
1、時間：12月24日--26日
2、地點：二--九樓的客房
3、規(guī)模：25間
4、內(nèi)容：特別設(shè)定一些圣誕祝福套房。
5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂，強調(diào)幽靜祥和，浪漫情調(diào)的氣氛。
6、房價：588元/間
(二)、餐飲
餐飲部推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設(shè)計出圣誕節(jié)菜肴，菜肴內(nèi)容包括：冷熱開胃小吃、正餐、軟飲料(果汁、香檳塔)無限暢飲、火雞2～3只限量供應(yīng)、蛋糕點心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕點心可以適當(dāng)?shù)亩嘁恍蜕僖恍?/p>
擬訂方案：
燭光晚宴
1、時間：24日--26日19：00--22：
2、地點：一樓星河廳
3、規(guī)模：80--100人
4、內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
5、氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。
6、票價：情侶票200元/張
家庭票250元/張(兩大一小)
中秋服裝促銷活動策劃方案 篇20
一、活動主題：
感恩教師節(jié)，師生同樂惠
二、活動時間：
9月11-12日
三、活動內(nèi)容：
1.教師節(jié)專場，全場數(shù)百家建材家居品牌平均五折
2.1-3折知名品牌(例如：歐派、米洛、顧家工藝等)超低價買斷品。
3.教師節(jié)感恩大回饋，來就送好禮
凡是9月11日上午10:10-18:00活動期間，持教師證和邀請函的老師，可至一樓服務(wù)總臺領(lǐng)取100元精美禮品一份(每人限領(lǐng)1份，當(dāng)天共計發(fā)出500份，先到先得，感恩大回饋!)
4、教師專享券全城獨家發(fā)放，向辛勤的園丁致敬
凡是9月11日-9月12日活動期間，持教師證或者邀請函，可至一樓服務(wù)總臺領(lǐng)取5%教師專享券(數(shù)量不限，每張教師證或者邀請函可領(lǐng)取多張)，邀請函已送達x大學(xué)工會辦公室(行政樓A424)，敬請索取。
5.幸運大抽獎，萬元豪禮免費拿
本次教師節(jié)活動，只要憑教師證或者邀請函就可免費領(lǐng)取抽獎券一張，無需購物也有機會獲得大獎。
獎項設(shè)置：一等獎1名：華碩上網(wǎng)本
二等獎5名：200元家樂福卡
抽獎時間：9月11-12日每日16:00
6、x年 四、免費班車增值服務(wù)
美凱龍五洲國際商場為前來購物的顧客提供免費班車增值服務(wù)，讓您購物出行無憂!
美凱龍五洲國際商場←→市區(qū)(好又多)專線每日九點發(fā)車;
美凱龍五洲國際商場←→哥倫布廣場(錢江源野魚館門口)專線每日九點發(fā)車;
美凱龍五洲國際商場←→惠山線(途徑陽光100、百大春城、天一城、理想城市)九點發(fā)車;
美凱龍五洲國際商場←→濱湖專線(途經(jīng)陽光三期、瑜憬灣、大丁佳苑、山語銀城)每日有班車。
中秋服裝促銷活動策劃方案 篇21
一、公司簡介
20__年_月后新__LOGO
19__年，__有限公司在____起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。
1、銷售鏈
產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎(chǔ)。__體育用品有限公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀錄、刷新紀錄的賽程。經(jīng)過15年的探索，__產(chǎn)品已由單一的運動服裝，發(fā)展到運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢。不久的將來，__牌將致力于躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。正因為有了這樣的熱忱，__體育用品有限公司擁有了中國的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時，__體育用品有限公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區(qū)。
2、模式和體系
在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運作暢通無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，__體育用品有限公司正在全國范圍內(nèi)建立以ERP為起點的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)，進一步提高運作效率和品牌形象。
3、企業(yè)文化
__有限公司成立的初衷。__有限公司從不放棄任何努力以實現(xiàn)這一使命。從19__年支持北京亞運會中國體育代表團開始，__有限公司對體育事業(yè)已投入大量贊助，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機會。
獨特的企業(yè)文化，是__有限公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。
4、企業(yè)力量
__人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐。
今日的__有限公司，不僅是一家體育用品的制造企業(yè)，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。__有限公司正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機遇，迎接全球市場的挑戰(zhàn)，實踐__人的使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。
5、品牌塑造
創(chuàng)業(yè)初始，__的廣告語是“中國新一代的希望"。開始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后，__公司推出了更為“務(wù)實”的廣告語“步步為贏”。
從1997年開始，__公司根據(jù)對中國體育用品市場需求的分析，認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設(shè)計風(fēng)格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌。這一時期的__公司認為開發(fā)決定市場，在這一時期的廣告中，__公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運動我存在”和“季風(fēng)新運動”作為其廣告語。
20__年，__公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、體操運動員李小鵬為主角，并配以廣告語“出色源自本色”。
20__年，__公司推出__高爾夫系列產(chǎn)品，希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年，__公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿__體操服的法國少女體操運動員，廣告語為“運動之美世界共享”。
20__年6月30日，__有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標識和口號，并對品牌DNA、目標人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整，打造“90后__”。__公司新口號為“MakeTheChange”，品牌新標識則抽象了__原創(chuàng)的“__交叉”動作。
二、產(chǎn)品定位與市場分析
1、產(chǎn)品定位
追溯__品牌的成長歷程，自1990年以來，從最初的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"，"我運動我存在""運動之美世界共享""出色，源自本色"等，直到現(xiàn)在的"一切皆有可能"，李寧的品牌核心價值經(jīng)歷了幾次重大改變。新生事物要發(fā)展必須要經(jīng)歷不斷的探索，一個新興品牌要尋求發(fā)展當(dāng)然不可繞開探索的道路。"__"品牌價值的幾次重新定位，反映出"__"對自身價值發(fā)掘，認識的不斷深入。但我們也必須看到，無論是從最早的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運動我存在"、"運動之美世界共享"、"出色，源自本色"等，還是現(xiàn)在的"一切皆有可能"，__始終找不到明確的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，沒有具體的品牌焦點。其實品牌具有某種內(nèi)在的恒定的品質(zhì)，連續(xù)性是其成長和長期發(fā)展的關(guān)鍵。品牌只有始終如一才能謀求長期穩(wěn)定的發(fā)展。__公司為了迎合消費者需求和獲得的銷售收入，不斷變化自己的品牌定位，卻忽視了對品牌核心價值的挖掘、對品牌個性的塑造，從而無法傳遞出一個清晰連續(xù)的品牌形象無法與消費者建立一個相對穩(wěn)固的品牌關(guān)系。當(dāng)外部環(huán)境競爭加劇，來自競爭對手的壓力不斷加大的時候，必然會帶來品牌老化，市場被其他品牌瓜分的危險。
另外，考察__品牌價值定位的數(shù)次落腳點，總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識別來看，__的Logo與耐克的Logo非常相似;從品牌傳播來看，當(dāng)耐克在提倡"Justdoit"的時候，__提倡"我運動我存在";當(dāng)耐克提倡"Ican"的時候，__提倡"一切皆有可能"。__的運動主張簡直就是耐克的中文版。
品牌價值內(nèi)涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達給消費者的價值理念失去了清晰的輪廓，也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個性風(fēng)采。一個含義模糊缺乏個性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討，更何談爭做國際一流?"__"要想實現(xiàn)"不做中國的耐克，要做世界的__"的宏大目標，絕不可忽視其品牌價值上所存在的問題。
2、目標人群
__公司管理層定位的目標消費者是：年齡在14到28歲之間，學(xué)生為主，大中城市。但真正購買__牌體育用品的核心消費者的年齡在18到45歲之間，居住在二級城市。
20__-20__年，__公司對消費者的市場調(diào)查報告顯示，__品牌實際消費人群與目標消費人群相比，有了一定偏移，即整體偏大，近35-40歲的人群超過50%。
另一方面，消費者，尤其年輕消費者，對__品牌的印象上，“積極向上”、“有潛力”、“中國特色”、“認同度”等方面得分很高，而“酷”、“時尚”、“國際感”等特質(zhì)則相較國際品牌略遜一籌。
據(jù)悉，在本次品牌重塑之后，__品牌將正式在一線城市露出，與__等國際品牌展開正面爭奪。20__年，__品牌已經(jīng)在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達斯。
三、STOW分析
1、__產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的。
2、由于國民生產(chǎn)總值保持多年高速的增長，整個體育產(chǎn)業(yè)也是不斷向前發(fā)展，其市場容量逐年遞增。
3、自身條件的優(yōu)勢
就__自身優(yōu)勢來看，在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，__公司果斷說是業(yè)績卓著。從90年在北京開設(shè)第一家專賣店至今，公司在全國已擁有專賣店近700家，銷售網(wǎng)點達3000余個，城市覆蓋率達95%以上。在同類產(chǎn)品中，市場占有率位居第一。“源于體育、用于體育”是__公司一貫堅持的宗旨。從90年亞運會斥巨資支持中國體育代表團以來，"__"一直關(guān)注和支持著世界尤其是中國體育事業(yè)的進步。
從1999年起，__公司就將“品牌國際化”提到了戰(zhàn)略議程上。__人把“國際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為進程，而并非是每個簡簡單單的目的或標志性的符號“__”正在品牌國際化的道路上迅速而穩(wěn)步地前進著。“不做中國的耐克，要做世界的__”--這就是__人不懈追求的目的。
4、銷售渠道的優(yōu)勢
現(xiàn)在各區(qū)域品牌則瞄準鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，以低廉的價格和一般的質(zhì)量取勝。很多知名企業(yè)積極打入二三線城市。對于中國內(nèi)地對外貿(mào)易依賴性低，在全國經(jīng)濟危機的今天，它開始顯示出重要的推動力。較低的收入、不同的消費品位加之國際品牌較慢的滲透，使得國內(nèi)品牌在接觸二線城市消費者方面獲得。
中秋服裝促銷活動策劃方案 篇22
一、市場分析
（一） 企業(yè)的目標和任務(wù)
山西作為一個旅游大省，牛肉市場一直是極具潛力和發(fā)展力的市場。在各大牛肉生產(chǎn)縣
中，尤以平遙牛肉為最。“冠云”平遙牛肉采用傳統(tǒng)工藝并結(jié)合現(xiàn)代化手段，秉持著顧客至上
的理念，一直為顧客提供優(yōu)質(zhì)可口的牛肉。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，“冠云”平遙牛肉通過
對制作工藝的不斷改良和科技含量的提高，并不斷加強“冠云”品牌的文化建設(shè)，從而進一
步提高企業(yè)品牌的形象和市場競爭力。
（二）當(dāng)前市場和戰(zhàn)略描述
1、當(dāng)前市場狀況
“冠云”平遙牛肉目前在市場上主要集中在山西各大旅游景點處以及超市、專賣店中銷
售。除當(dāng)?shù)厝说馁徺I外，絕大多數(shù)的消費者是外來的游客。隨著山西旅游業(yè)的不斷發(fā)展，對
牛肉的需求量也越來越大，但是由于受近年來物價上漲的緣故，“冠云”牛肉的價格也不得不
一路上漲，這樣對銷售額產(chǎn)生了一定的影響。同時，“冠云”牛肉還面臨其他平遙牛肉品牌企
業(yè)的價格挑戰(zhàn)，包括“云青”、“年紅”等企業(yè)。作為這些企業(yè)的'最大競爭對手，“冠云”牛肉
以質(zhì)量上乘處于優(yōu)勢，但是在價格上處于劣勢。在這些品牌的影響下，“冠云”平遙牛肉的銷
售額在各個地區(qū)都受到了不同程度的影響。由于經(jīng)濟危機的影響，消費者對商品價格的敏感
度越來越高，因此，面對如此激烈的競爭環(huán)境，如何讓自己的企業(yè)立于不敗之地，這是我們
在市場中的極大挑戰(zhàn)。
2、戰(zhàn)略描述
山西牛肉市場發(fā)展迅速，已形成“冠云”穩(wěn)坐龍頭，其他中小品牌分食其他余額的局面。
“冠云”平遙牛肉的市場占據(jù)主要集中在山西各大旅游大縣以及超市和專賣店中。品牌形象
和質(zhì)量一直是“冠云”在市場競爭中的利器，而隨著其他中小牛肉企業(yè)的發(fā)展壯大，“冠云”
牛肉的價格戰(zhàn)線一路失守，價格成為了“冠云”在面對其他中小品牌時的最大劣勢。因此，
如何運用自己強大的品牌優(yōu)勢能力，以及通過加大科技的投入以節(jié)約成本，降低價格來進一
步穩(wěn)固自己在山西牛肉市場中地位，是企業(yè)當(dāng)前迫切需要解決的問題。
（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢/劣勢 主要競爭者
目前市場上主要存在多個牛肉品牌，如“云青”牛肉，“年紅”牛肉。他們都對“冠云”
牛肉在山西市場形成巨大威脅，現(xiàn)對“云青”和“年紅”兩品牌進行分析。
1、“云青”一直躍躍欲試牛肉市場的大哥地位優(yōu)勢：
a.“云青”是冠云之后的第二大牛肉企業(yè)，其品牌在山西具有一定的知曉度和 影響力。
b. “云青”同類牛肉產(chǎn)品價格比“冠云”要低，因此在價格上具有一定的競爭優(yōu)勢。
劣勢：
a,雖然是第二大牛肉品牌，但無論從品牌競爭力還是市場份額來看，與大哥“冠云”牛肉還是存在不小差距。
b,市場基礎(chǔ)薄弱，市場分布不夠廣。
2、“年紅”是牛肉企業(yè)中的一顆新星優(yōu)勢： a.新型企業(yè)，創(chuàng)新意識比較強，具有活力。 b.口味新穎，更容易被年輕人接受。 c.具有較大的市場挖掘潛力。
劣勢：a.品牌影響力和市場認知度小，不容易被老顧客接受。 b.企業(yè)缺乏長足發(fā)展的經(jīng)驗，容易走歪路。 c.市場環(huán)節(jié)薄弱，有待進一步加深。
中秋服裝促銷活動策劃方案 篇23
為了在暑期維系校園用戶，現(xiàn)要求全市以“7x8月假期漫游免費”、“發(fā)短信送話費”為核心在校園市場開展維系活動，活動要求如下：
一、 維系目標：
7x9月校園套餐拍照活躍用戶累計流失率低于18%。拍照活躍用戶定義：6月校園套餐活躍用戶。
二、維系活動
(一)存費送費 IT配置已完成可以受理
1、存50送30元，首月到帳50元，可用于沖減全部費用，贈送30元分6個月到帳，每月到帳5元，不可沖減國際漫游費，信息費。
2、存100送50元，首月到帳100元，可用于沖減全部費用，贈送50元分10個月到帳，每月到帳5元，不可沖減國際漫游費，信息費。
(二)暑假漫游包優(yōu)惠活動:參加活動(一)的用戶可以疊加享受請做好宣傳IT按照時間點完成配置
1、暑假漫游包：7x8月期間，針對全網(wǎng)校園套餐用戶免費提供“暑假漫游包”，用戶在全國(不含臺港澳)漫游地撥打本地、長途電話和接聽電話，均按照0.25元/分鐘的標準計費。
2、活動期限：6月1日x6月30日開通暑假漫游包功能，漫游包有效期為7月1日x8月31日。系統(tǒng)對所有校園套餐增設(shè)“暑假漫游包”、在活動初開啟和在活動結(jié)束時取消訂購關(guān)系。默認開通，無須用戶申請。
3、宣傳方式：主要通過一對一短信方式向目標用戶推送宣傳。短信語：暑期特權(quán)大派送!天翼校園用戶7、8兩月全國漫游直降至0.25元/分鐘，無須申請，假期即享!還可訂購兩城一家、全國漫游包享受在家鄉(xiāng)地、全國被叫免費優(yōu)惠!詳詢10000。
4、與校園套餐勵志卡的兩城一家漫游包、全國漫游包不互斥。兩城一家漫游包、全國漫游可選包執(zhí)行套餐原定政策，在20xx年7、8月份生效。用戶仍可訂購這2個包，分別享受在漫游地、全國接聽免費的優(yōu)惠。
5、黃岡本地用戶7月1日起x8月31日校園套餐新勵志卡A、B套餐用戶，在7x8月將套餐內(nèi)贈送的通話分鐘數(shù)擴大到黃岡本地，無須申請，假期即享!在活動初開啟和在活動結(jié)束時取消訂購關(guān)系。默認開通，無須用戶申請。
6、存費送費活動的校園用戶可以參加全省抽獎贈送20x“愛音樂翼起來”TWINS歌友會門票，贈送抽獎門票。7月1日起至7月10日天天抽獎。
(三)假期40元國內(nèi)岔打：校園套餐用戶7、8月分別預(yù)存40元，可享受暢打400元的超級優(yōu)惠。IT配置已完成可以受理
1、參加20xx年及未到期校園營銷線下政策保底消費高于40元的用戶需補存差額部分。
2、同時贈送20xx年7、8月兩個月全國漫游包。
3、預(yù)存費用和贈費僅限移動語音業(yè)務(wù)，不能沖抵信息費和國際長漫費，贈送的話費限當(dāng)月使用不結(jié)轉(zhuǎn)。
三、發(fā)短信送話費抽大獎活動 全省統(tǒng)一活動請做好宣傳
活動一：發(fā)短信送話費
活動時間：7月15日至8月31日。
編輯短信到，即可獲贈5元話費!活動期間，話費僅贈送1次，話費不能沖抵信息費和國際及港澳臺長途和漫游費。僅收取發(fā)送短信通信費0.1元/條。
活動二：短信發(fā)微博抽大獎
活動時間：7月1日至8月31日。
通過短信方式參加湖北電信官方(新浪網(wǎng))微博話題的討論，可參加抽獎。7月1日x7月25日天天抽取一名獲獎用戶，獲贈2張“愛音樂翼起來”TWINS歌友會門票，7月26日x8月31日，天天抽取2名獲獎用戶，各獎50元充值卡1張。
參與方法：
1、登錄新浪微博，將自己新浪微博賬號與天翼手機號碼綁定；
2、加湖北電信官方微博“翼用”()關(guān)注；
3、通過短信編輯內(nèi)容“+內(nèi)容”發(fā)送到。
活動說明：
1、僅限校園套餐用戶可獲贈話費、參加發(fā)微博抽大獎。
2、活動一的短信無限定格式，內(nèi)容要求圍繞分享暑假樂享經(jīng)驗。活動期間短信可無限次發(fā)送，話費僅贈送1次。
3、活動二中只有短信方式發(fā)布到微博的用戶才可以參加抽獎。各次抽獎前發(fā)送短信參與次數(shù)越多，抽獎機會越大。
4、活動一、二的內(nèi)容和抽獎結(jié)果將發(fā)布在湖北電信官方微博“翼用”()和湖北電信網(wǎng)上營業(yè)廳()。
中秋服裝促銷活動策劃方案 篇24
一、前期廣告宣傳
1、開業(yè)宣傳DM單（1000張）
發(fā)布內(nèi)容：
a、有關(guān)餐廳開張信息
b、有關(guān)餐廳開業(yè)酬賓優(yōu)惠活動
c、有關(guān)餐廳場地及產(chǎn)品的圖片展示
擺放在現(xiàn)場由顧客自由取閱；員工在周邊（商業(yè)街及居民區(qū)）發(fā)放
發(fā)放日期：開業(yè)前10天
2、現(xiàn)場廣告橫幅
發(fā)布內(nèi)容：餐廳、盛大試業(yè)！特惠酬賓！
3、宣傳海報（墻體噴繪）
發(fā)布內(nèi)容：餐廳開張信息；特色產(chǎn)品圖片展示；
4、門頭廣告
展示品牌LOGO、指引客源進入；
5、互聯(lián)網(wǎng)及微端廣告（預(yù)計每周一期）
發(fā)布內(nèi)容：餐廳開張信息；特色產(chǎn)品圖片展示；餐廳品牌文化信息；
二、后期廣告宣傳（POP廣告、互聯(lián)網(wǎng)及微端廣告）
品牌文化及特色菜品介紹
發(fā)布內(nèi)容：
a、品牌文字、圖片介紹
b、特色菜圖片展示及文字說明
c、特色菜的原材料、烹飪方法、營養(yǎng)成份介紹
d、優(yōu)惠及后續(xù)升級介紹
三、開業(yè)酬賓活動內(nèi)容
a、開業(yè)酬賓期間，凡用餐客人，每桌贈送餐前開胃小菜2份；免費啤酒暢飲；
b、開業(yè)酬賓期間，凡用餐滿200元；免費贈送特色菜品一份；
c、開業(yè)酬賓期間，凡微信轉(zhuǎn)發(fā)廣告并集贊滿30，免費贈送特色菜品一份；
d、上述優(yōu)惠可并用也可分階段單獨使用。
中秋服裝促銷活動策劃方案 篇25
一、促銷背景
臨近一年一度的“五一”黃金周，迎來各級市場銷售旺季的到來。“淡季取勢，旺季取利”，三杉推出全國性的五一前期工廠團購節(jié)促銷活動，回饋經(jīng)銷商及消費者；并以此為契機，提升專賣店單店銷量，增加銷售額，搶占五一地板銷售份額。
二、活動主題
主標題：首屆工廠團購節(jié)，破格鉅惠，簽動全國！
副標題：直接向工廠下訂單
三、活動時間
20xx年4月19日―20xx年5月5日
四、活動范圍
三杉地板全國經(jīng)銷商
五、促銷方案：
1、關(guān)注工廠，薦面禮！
參與手機微信二維碼掃描，關(guān)注三杉地板官方微信，贈送精美禮品。顧客推薦親朋好友，老帶新，老客戶有禮，新客戶再折。（新客戶折上折9折特惠，特價品除外）
2、工廠半價，聚劃算！
工廠讓利50%，全場5折起（特價除外）
2
3、工廠給利，贏金幣！
憑簽單，顧客可參與抓硬幣活動，抓多少贏多少。
活動細則：
活動箱內(nèi)分一元硬幣、五角硬幣、一角硬幣三種，一只手只能抓一次，限五秒以內(nèi)。抓出多少硬幣換取現(xiàn)金紙幣，硬幣須退回活動箱。
另設(shè)三項大獎，如果抓出金額是28元8角，獲得價值2880元洗衣機一臺。抓出金額是18元8角，獲得價值398元自行車一輛。抓出金額是8元8角，獲得價值288元套裝精油。
4、團購補貼，樂實惠！
活動當(dāng)天訂購滿30平米，憑團購增值卡50元=200現(xiàn)金；50元=396元大禮包（特價除外） 5、一人成團，團增值！
一人團購打6.5折 二人團購打6.3折 三人團購打6.2折 四人團購打6.1折
五人團購打6折 六人以上最低可打5折（特價除外） 6、團購秒殺，淘便宜！
凡在活動期間當(dāng)天排隊前10名的顧客或前10位登記資料的.顧客，可搶購三杉指定產(chǎn)品33元每平方特價產(chǎn)品。
逸品4-錦繡年華：注（購30O以上，每戶限10O，剩余數(shù)量按照5折優(yōu)惠；裸板價，此項不能享受其它優(yōu)惠）
逸品4（窄版）-流光溢彩：注（購30O以上，每戶限10O，剩余數(shù)量按照5折優(yōu)惠；裸板價，此項不能享受其它優(yōu)惠）
六、活動產(chǎn)品方案（供參考）
1、神品1、神品4、逸品1、逸品2系列全包價最低折扣不能能低于6折，最高折扣不能高于7折。
2、逸品3、逸品4、逸品4窄板、逸品5、逸品6、逸品7系列全包價最低折扣 不能能低于5折，最高折扣不能高于6折。
七、提貨政策
經(jīng)銷促銷活動時間：20xx年4月19日―5月5日結(jié)束
活動打款時間：20xx年4月10日-20xx年4月30日截止。
一、特價促銷產(chǎn)品提貨政策
二、打款優(yōu)惠價格提貨政策
1、根據(jù)以下金額打款的經(jīng)銷商，可享受相對應(yīng)的優(yōu)惠價格提貨政策支持。
1、 在規(guī)定的時間打款后，提貨時間不限，打款金額用完截止；
2、 不參與一次性打款的經(jīng)銷商，只享受下表中的正常出廠價，
3、 以下享受優(yōu)惠價格提貨的經(jīng)銷商同樣享受裝修補貼政策以及新產(chǎn)品返利政策。
八、促銷禮品
中秋服裝促銷活動策劃方案 篇26
一、活動目的：
緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費高峰來臨的機會，通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進行設(shè)計布局，并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時，同酒吧的老顧客增進聯(lián)系，并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。
二、活動時間：
20__年12月24日
三、活動主題：
平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷!
四、活動內(nèi)容：
1、圣誕老人的禮物
在平安夜當(dāng)天，安排多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物(圣誕老人最好是巡回走動);
凡到酒吧消費的客人，都有機會免費與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時間和地點領(lǐng)取)，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三次兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少。
2、平安夜假面舞會，遇上你的另一半
酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19：00至23：00舉行假面舞會，所有酒吧的顧客都可以參加，酒吧為大家免費提供面具，希望大家能夠在__酒吧里，在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半。
3、平安夜幸運抽獎，好禮等你拿
在平安夜當(dāng)天消費滿___元的客人，即可參加酒吧的幸運抽獎活動，獎項從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機等，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。
4、平安夜啤酒狂歡
凡在酒吧消費滿___元的客人，就可免費獲得啤酒半打;消費滿___元，酒吧贈送啤酒一打。
五、活動準備：
1、酒吧場內(nèi)布置
酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈;
在電梯兩旁擺放圣誕樹，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花;
在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像，并有圣誕快樂等中英文字樣。
2、酒吧場外布置：
在酒吧的門口擺放圣誕樹兩棵，圣誕樹上懸掛禮品和雪花;
在酒吧的門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意并說“歡迎光臨”;
在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣;
六、宣傳方式：
1.制作彩色傳單進行發(fā)放;
2.在__報紙上進行活動宣傳;
3.在__網(wǎng)站進行活動宣傳
七、工作安排：
酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當(dāng)天做出部署和安排。
八、其他事項
1.酒吧在平安夜促銷活動不接受預(yù)定(老顧客除外);
2.同啤酒代理商做好聯(lián)系工作，做好平安夜贊助的相關(guān)工作;
3.酒吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費金額，酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。
中秋服裝促銷活動策劃方案 篇27
一、活動主題：
主題：金秋十月，豪禮相送，購__地板，送液晶電視
(全省境內(nèi)可拿一款12MM厚的產(chǎn)品作為“放牧”產(chǎn)品，統(tǒng)一價60元/㎡。凈板價或全包價可由__總部自行決定，但必須做到一個吸引消費者眼球的噱頭。其余系列可按6折起促銷后再參加抽獎活動。)
副題：60巨獻、普天同慶，康寧生活、__引領(lǐng)
橫幅及條幅內(nèi)容：
1、同慶60年，全場6折起，五重大禮等您拿!史無前例、超值超惠!
2、林業(yè)龍頭、商標、扛鼎巨獻、空前讓利，挑戰(zhàn)價格極限!
3、用__床，裝__柜，踏__板，走健康路!__地板放價惠民!
4、對品質(zhì)、我們敢于承諾!__地板鋪平您健康之路!
飛字廣告：
金秋十月，豪禮相送。9月20日至10月19日購__地板，送液晶電視。更多好禮等你拿。詳詢各專賣店，請認準“__地板”謹防假冒!
1、促銷目的：利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料和需求。
2、促銷對象：__地板的目標消費群
3、促銷時間：20__年_月_—_月_日
根據(jù)需要可適當(dāng)縮短或者延長促銷時間，以保證促銷活動量接觸消費者
4、促銷城市：湖北__地板各級專賣店。
5、促銷方式：采取活動的方式，運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成地板革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范。
6、促銷產(chǎn)品：__常規(guī)地板各系列特價產(chǎn)品和__特色地板展示
二、促銷策略：
1、傳達__地板信息，收攏社會階層力量，達到宣傳__品牌及__產(chǎn)品的目的。
2、為完成年前庫存清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示__地板品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有產(chǎn)品進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;
三、促銷形式：
本次活動考慮到在十一國慶節(jié)期間各大賣場會針對各種消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以五重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
厚禮1：曾經(jīng)買過，一定送!(曾經(jīng)買過__地板，憑購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取__地板文化衫1件)
厚禮2：現(xiàn)在來買，立刻送!(滿50平方米者，送20元往返車費)
厚禮3：特別客戶，特別送!(整體購買__地板50㎡以上和__櫥柜者，再送超市購物卡200元一張。可在同等價值中自由決擇)
厚禮4：即使不買，還能送!(進店客戶凡留下聯(lián)系方式者即送環(huán)保手提袋一個)
厚禮5：簽約客戶，還有禮(簽約朋友還可參加__地板本次活動大抽獎，贏得液晶電視及格力空調(diào))
一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺
二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調(diào)一臺
三等獎(10名)：獎1000元美的高檔光波爐一臺
幸運獎(1000名)：獎100元__精美套裝餐碗一套
備注：
獎品相關(guān)售后服務(wù)由獎品生產(chǎn)廠家負責(zé)、獎品在安裝中所產(chǎn)生的費用由中獎?wù)咦孕谐袚?dān)。
抽獎時間：20_年_月_日湖北衛(wèi)視公共頻道，
抽獎人員：湖北省地板協(xié)會會長李文國現(xiàn)場抽取。
公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。
發(fā)布地址：__地板各專賣店、__地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)。
四、促銷活動準備：
1、在活動前一周開始，在地區(qū)的小區(qū)及其他潛在客戶群多的地方派發(fā)DM單頁;
2、在活動前一周，收取裝飾公司與設(shè)計師及裝修客戶資料，并與設(shè)計師達成協(xié)議，帶客戶來參與活動就返點給設(shè)計師。
3、活動前一周，__相關(guān)業(yè)務(wù)人員是否能聯(lián)系到地方建材市場，并與之達成共同參與本次活動，要求他們給與必要的場地及相關(guān)的支持。
4、活動前聯(lián)系地方文化禮儀公司，要求他們出具路演活動方案及報價，原則經(jīng)費在三千元左右。也可聯(lián)系地方性學(xué)校，要求學(xué)生自行組織活動。(經(jīng)銷商可自由決擇)
5、活動前三天，應(yīng)有戶外廣告、車身廣告、媒體廣告等方式的投入，具體費用依地區(qū)廣告費用核算，原則上是不超過5千元。(經(jīng)銷商可自由決擇)
6、活動前三天，所有活動物料及獎品準備到位，落實到人，相關(guān)執(zhí)行人員開會碰頭商議，如：促銷人員、導(dǎo)購人員的選擇及培訓(xùn)，店面的布置，簽售人員的落實，禮品的堆放，及抽獎的活動細節(jié)與安培。有實際演練過程。
7、活動前一天，宣傳物料的準備，如：拱門、氣柱、橫幅，活動差價、禮品等，應(yīng)該布設(shè)完畢。路演活動也應(yīng)在活動前一天的晚上開展。在活動晚上展開，聯(lián)系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及媒介人員參與，對曾經(jīng)已夠__地板的客戶，做特邀嘉賓，參與本次活動。來人參與既送環(huán)保購物袋，做到品牌宣傳的氣勢。在這里面應(yīng)準備好有獎問答及路演節(jié)目等細節(jié)。(經(jīng)銷商可自由決擇)
8、活動當(dāng)天，應(yīng)避免同行惡意降價拉客，可聯(lián)系親朋好友做適當(dāng)?shù)泥孱^表演。應(yīng)拿一塊特價地板做引子，以把終端客戶購買產(chǎn)品的勢頭拉起來。
9、要保證路演活動的空曠及保安措施的完善，確保舞臺噴繪的落實與效果。
五、人員安排：
本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責(zé)：
1、單頁派發(fā)人員
活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量的通道派發(fā)DM單頁，負責(zé)向性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有__地板明顯標志。可以在地方學(xué)校里找到這樣的人，派發(fā)單子一定要注意到點，跟蹤調(diào)查
2、促銷人員、導(dǎo)購人員、簽單人員、抽獎活動管理人員、活動檢查人員的培訓(xùn)與講解。
3、活動檢查人員：
活動執(zhí)行期間，__地板各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。
(注：貨品請?zhí)崆叭鞙蕚浜茫瑥V告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊谩Ｈ缬斜匾?jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。)
六、抽獎活動：
為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
凡在20__年_月_日-----20__年_月_日在湖北__地板各級專賣店購買__地板的顧客，即可憑抽獎卷參加抽獎活動。
抽獎時間：20__年11月1日湖北衛(wèi)視公共頻道，
抽獎人員：湖北省地板協(xié)會會長李文國現(xiàn)場抽取。
公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。
發(fā)布地址：__地板各專賣店、__地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)。
獎項安排：
一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺
二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調(diào)一臺
三等獎(10名)：獎1000元美的高檔光波爐一臺
幸運獎(1000名)：獎100元__精美套裝餐碗一套
備注：
獎品相關(guān)售后服務(wù)由獎品生產(chǎn)廠家負責(zé)、獎品在安裝中所產(chǎn)生的費用由中獎?wù)咦孕谐袚?dān)。
消費者注意事項：
1、憑訂單原件、身份證原件、售后服務(wù)卡(兌獎卷)原件領(lǐng)取獎品。
2、保存好訂單原件及售后服務(wù)卡原件以備以后使用。
抽獎規(guī)則：
1、20__年11月1日在電視臺公共頻道欄目現(xiàn)場抽取。(顧客購買后可登陸__官方網(wǎng)站查詢抽獎日期)
2、__省地板協(xié)會會長、__森工股份有限公司總裁_先生現(xiàn)場抽取一、二、三等獎，幸運獎隨機搖取。
3、此次公證由咸寧省咸安區(qū)公證處全程公證。
4、顧客可通過中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)收看實況錄像。
5、顧客可通過熱線電話直接垂詢。
6、公司將制作抽獎卡并編號發(fā)放。各經(jīng)銷商在活動期間安裝的每筆地板都必須如實提供一份活動期間的抽獎卡(一式三份、經(jīng)銷商、客戶、公司各一份)，經(jīng)銷商必須按抽獎卡上的內(nèi)容認真填寫，并于20__年10月23日前用特快傳遞寄回公司總部公司將按抽獎卡上的電話、住址、等進行回訪確認抽獎資格。
領(lǐng)獎規(guī)則：
1、顧客持中獎券到__地板經(jīng)銷網(wǎng)點驗證后，領(lǐng)取所抽取的獎品，獎品一經(jīng)領(lǐng)取后概不退換。
2、一、二、三等獎的獎品由公司直接送至獲獎?wù)呤种校疫\獎獲獎?wù)哂泄就ㄖ较鄳?yīng)__地板專賣店領(lǐng)取。
3、領(lǐng)取獎品時務(wù)必填寫真實姓名、身份證號。
抽獎活動其他細則：
1、__地板工作員工及商家人員一律不得參與本次抽獎活動。
2、所有具備抽獎資格的消費者均享有同等的中獎概率，獲獎名單(一、二、三等獎)將在：__地板各專賣店__地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)、網(wǎng)站公布。
3、獲獎?wù)邆�人所得稅自理。
4、獎品以實際物品為準。
5、其它宣傳資料內(nèi)容與本細則不符的，一律以本細則為準。
注：本次活動的最終解釋權(quán)歸__地板所有。
七、活動物料準備:(活動物料費用￥13500)
共計：13500元
中秋服裝促銷活動策劃方案 篇28
一、活動目的
為慶祝“五一勞動節(jié)”，優(yōu)惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動。
二、活動范圍
我電器城在x地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動。
三、活動主題
慶五一，歡樂購物中大獎。
四、獎項設(shè)置
100%中獎，具體的獎項設(shè)置如下表所示。
獎項設(shè)置一覽表
獎項獲獎名額獎品
一等獎每天2名各獎名牌冰箱一臺
二等獎每天5名各獎名牌電動自行車一輛
三等獎每天30名各獎名牌電熱水壺一只
參與獎若干名各獎x牌洗衣粉（200g）一袋
五、抽獎規(guī)則與方法
（一）抽獎規(guī)則
活動期間，凡在我電器城當(dāng)日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
（二）抽獎方法
憑購物小票領(lǐng)取抽獎券，每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，顧客可以隨時憑抽獎券到商場門口特設(shè)的抽獎處參加抽獎。抽中獎品后，立即發(fā)放。
六、活動宣傳方式
為保證促銷的知名度和效果，擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示。
促銷活動宣傳方式一覽表
宣傳方式具體實施內(nèi)容
活動現(xiàn)場宣傳
1、海報、單頁、掛旗、折頁、POP
2、條幅、拱形門、氣球
宣傳媒介組合
1、報紙媒體：選擇《x晚報》、《x時報》、《信報》
2、廣播媒體：選擇x交通臺、x健康臺
其他輔助宣傳DM廣告
七、人員安排
（一）物品準備人員安排表
促銷活動期間，所需的物品準備計劃及負責(zé)人員安排如下表所示。
物品準備人員安排表
物資名稱計劃到位時間負責(zé)人到位情況備注
宣傳品
獎品
媒體宣傳
抽獎臺（抽獎箱）
中秋服裝促銷活動策劃方案 篇29
第一節(jié) 價格折扣方案
錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。
超值一元——舍小取大的促銷策略
例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。
臨界價格——顧客的視覺錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
階梯價格——讓顧客自動著急
例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
降價加打折——給顧客雙重實惠
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。
第二節(jié) 獎品促銷
百分百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。
“搖錢樹“——搖出來的實惠
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機會。
箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
第三節(jié) 會員促銷
退款促銷——用時間積累出來的實惠
例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠
例：購物卡的優(yōu)點是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
第四節(jié) 變相折扣
賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。
組合銷售——一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。
加量不加價——給顧客更多一點
例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠。
活動營銷促銷策劃方案四
企業(yè)微博營銷活動策劃方案哪里有?隨著微博的流行，微博已成了做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必爭之地。如何更好地開發(fā)微博這塊“新大陸”，以助力企業(yè)實現(xiàn)品牌和形象的傳播?最大程度地增加銷售、實現(xiàn)廣告效應(yīng)的最優(yōu)化?
以上問題，都是一個完備的企業(yè)微博營銷活動策劃方案該考慮到的。以下，世界工廠網(wǎng)小編為您分享的是業(yè)內(nèi)人總結(jié)出的超實用的企業(yè)微博營銷活動策劃方案。
一直以來，有關(guān)如何做好微博營銷，眾多商家和從業(yè)者也都在實踐中不斷地摸索。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇。那么，活動在實踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營銷節(jié)點需要把控?都值得和各位一起探討一下。
一、微博營銷進行活動策劃的主要目的
在中國這樣的特定社會環(huán)境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實際，所以微博在沒有進入更高階段的營銷進化之前，活動依然是現(xiàn)在微博營銷的一個利器。
如果對企業(yè)微博來說，內(nèi)容建設(shè)是留人，那么活動策劃就是拉人，企業(yè)做微博活動要么就是吸引新粉絲，要么就是增強粉絲互動，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長期，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。
二、微博營銷活動策劃簡要流程解析
對于企業(yè)開展活動營銷來說，設(shè)置合理的營銷目標，然后進行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標的初步確定，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進行結(jié)合，提煉出若干個小話題，通過不斷關(guān)注分析的參與情況進行控制，最終實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀，實現(xiàn)活動預(yù)設(shè)目標。
這里的重點在于：
話題引入講究循序漸進，逐漸有宣傳的大眾話題，過渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識的深度話題，一味強調(diào)低門檻是錯誤的，門檻逐漸提高，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶，在獎項設(shè)置上也可以逐漸提高，沉淀真正的潛在用戶群體。
三、微博活動策劃的常規(guī)方法和手段
方法一：有獎轉(zhuǎn)發(fā)。
有獎轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動形式，只要粉絲們通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論或@好友就有機會中獎，這也是最簡單的，粉絲們幾乎不用花費太多的氣力。有獎轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運用較多，眾多營銷者也相應(yīng)提高了中獎門檻，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外，還需要評論或@好友達到一定數(shù)量或者更多。
方法二：有獎?wù)骷?/p>
有獎?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎?wù)骷黝}有廣告語、段子、祝福語、創(chuàng)意點子等等。調(diào)動用戶興趣來參與，并通過獲得獎品吸引參與。方法三：有獎競猜。
有獎競猜是揭曉謎底或答案，最后抽獎。這里面包括猜圖，還有猜文字、猜結(jié)果、猜價格等方式。這種活動方式的互動性比較好，而且隨著趣味性的增加，在促進粉絲自動轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。
方法四：有獎?wù){(diào)查。
有獎?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多，主要用于收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機會參與抽獎。
四、微博營銷活動操控的四個關(guān)鍵點
關(guān)鍵點一：規(guī)則應(yīng)該清晰、簡單
通常情況下，為了更清晰的描述活動規(guī)則，往往使得官方微博活動規(guī)則過于復(fù)雜，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字，要盡可能簡單描述。活動規(guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動介紹插圖。
關(guān)鍵點二：把握并激發(fā)參與欲望
只有你滿足了用戶的某項需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機制，這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動獎品如果是是印有官方LOGO的紀念品之類的也很有趣。
關(guān)鍵點三：控制并拓展傳播渠道
微博活動初期是最關(guān)鍵的，如果沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應(yīng)。可以通過內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決，內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會形成馬太效應(yīng)。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，可以靈活掌握合作和激勵的形式。
關(guān)鍵點四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播
微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題，同時鼓勵用戶去@好友，@好友的數(shù)量也有講究，如果@的太多的話，會導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾。另外，通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率，促進后續(xù)的多次傳播。
五、活動策劃需要避免的幾個誤區(qū)
企業(yè)在進行微博活動前，應(yīng)該注意以下三個問題：
一是切忌提出天價的目標，恨不得把整個企業(yè)的未來都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長目標，盲目設(shè)置大量禮品和獎勵。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲，對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想。二是對每次在微博上的活動，都給予非常大的銷售預(yù)期，希望每次活動推廣之后，馬上使自己的銷售上一個新的臺階。這其實與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。
三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率，都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評估和分析。
因此，每次做微博營銷活動，都要給自己一個清晰的目標，到底是拉到店呢，還是拉其他。關(guān)于進行微博活動策劃的方式有很多，但圍繞著增加曝光率、提高品牌認知和忠誠度的中心是不變的，所以活動始終都要記著一點，那就是——一切活動的對象都是產(chǎn)品的潛在消費群，而不是圍觀的蕓蕓眾生。
對官方微博活動策劃感興趣的人，肯定都是對微博營銷有一定程度了解，所以一些小白性的內(nèi)容我就不寫了。直接上干貨，談?wù)剾Q定微博活動成敗的四個因素
1、規(guī)則簡單
80%官方微博活動規(guī)則都太復(fù)雜，要想使活動取得最大的效果，一定要把參加微博活動的用戶都想成小學(xué)生，用小學(xué)生能理解的話來做活動的文案描述。活動規(guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。
規(guī)則簡單的評價標準：活動官方介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動介紹插圖。
插圖一定要設(shè)計的美觀、清晰并且圖片尺寸不可過大。
2、激發(fā)欲望
只有你滿足了用戶的某項需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。個人認為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機制。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。Iphone X作為微博活動獎品已經(jīng)屢見不鮮，蘋果再好，用戶也會產(chǎn)生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶。
最好的微博活動獎品有兩種，一是印有官方LOGO的紀念品;二是一般消費者所承受不起的奢侈品。紀念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀念品的用戶對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿于懷，而奢侈品是一般收入的人買不起的，所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力，微博活動發(fā)放奢侈品，相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以后消費者看到這個品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次。
3、傳播渠道
酒香也怕巷子深，再好的微博活動如果初期沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應(yīng)。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內(nèi)部渠道，另一種是外部渠道。內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會形成馬太效應(yīng)，中國人都愛湊熱鬧，看到一個活動參加的人數(shù)多，就會蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，為了鼓勵他們參加微博活動，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢。
4、二次傳播
好的微博活動在文案策劃的時候一定要考慮到二次傳播的問題，鼓勵用戶去@好友，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率。另外，@好友的數(shù)量也有講究，如果@的太多的話，會導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾，對品牌留下不好的印象。由于普通用戶微博上熟人很少，所以@好友的數(shù)量應(yīng)該1個或者2個最好。
中秋服裝促銷活動策劃方案 篇30
活動背景：
某某，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計：某某年某某市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國民生產(chǎn)總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于某某有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達，某某已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為某某的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴張，某某的商品房交易也日趨火爆，某某年7月天然氣將進入某某，房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機遇和市場空間。某品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在某某灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領(lǐng)市場，積極開辟新的銷售渠道，某品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。
一、 活動目的
提高某品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。
二、 活動主題：購某品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。
三、 活動前期準備：
A、宣傳品制作。
①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：某品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點；某品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新家廚——某品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為某品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。
②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。
③某展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
④DM宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。
⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為某品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如某品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明某某人；某品牌集團祝您身體健康，步步高升等。
⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。
⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。
B、小區(qū)選擇：
①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的.背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。
②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。
③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和某品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、某品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。”
C、直銷活動宣傳方式。
①在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到某品牌的宣傳單頁。
②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強品牌知品度，擴大影響。
③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對某品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。
⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置某品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。
⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送某品牌優(yōu)惠券某某元或憑某品牌的DM宣傳單頁可享受某折優(yōu)惠，或免費清洗一次。
中秋服裝促銷活動策劃方案 篇31
一、目的
通過舉辦夜市促進項目良好的口碑宣傳，提升項目在本地的知名度，活躍項目人氣，拉近客戶與企業(yè)的距離，樹立項目的品牌形象。
二、地點
金源廣場售樓部前廣場
三、時間
夜市持續(xù)時間:20xx年11月1日-20xx年1月1日(亦可長期開展)夜市開業(yè)時間:18:00-22:00
四、夜市經(jīng)營品類規(guī)劃
金源廣場夜市將以百貨類商品為主，并輔以兒童類游樂項目，兼有特色小吃排擋類餐飲美食，夜市內(nèi)容盡量豐富多樣，以吸引更多的人群前來消費、購物。1、百貨類商品:服裝飾品、兒童鞋帽、日常用品等。
2、兒童類游樂:充氣城堡、旋轉(zhuǎn)木馬、趣味釣魚、激光氣球機等。
3、餐飲美食類:特色風(fēng)味小吃、燒烤、大排擋等。
五、區(qū)域劃分
1、根據(jù)經(jīng)營業(yè)態(tài)做大區(qū)域規(guī)劃，如上圖所示。
2、具體鋪位劃分
(1)兒童娛樂區(qū)域根據(jù)商家需求，原則上只需要1-2家經(jīng)營商家即可。
(2)服飾小百貨區(qū)域中間劃分約2-3m寬通道，兩側(cè)以2.5m為單位劃分為小攤位，由經(jīng)營戶自行選擇。
(3)餐飲美食區(qū)域以3-4m為一個鋪位劃分，沿長征路一側(cè)作為攤位區(qū)，內(nèi)側(cè)擺放桌椅。
六、活動宣傳及現(xiàn)場包裝
1、在包公路與長征路路口設(shè)立大型燈箱，標示:金源廣場夜市
2、印刷海報宣傳夜市，安排人員在大潤發(fā)、蘇果超市門口等地商販經(jīng)營戶中進行派發(fā)。
3、通過電視字幕進行宣傳。文案:別窩在家里看電視了，金源廣場夜市開市了，吃喝玩樂購，便宜又好玩，就在人民廣場西側(cè)，還不趕快去，詳詢
4、所有經(jīng)營者統(tǒng)一贈送印制金源廣場logo馬甲，要求經(jīng)營期間必須著裝。
七、銷售配合
1、發(fā)展經(jīng)營戶為房產(chǎn)經(jīng)紀人建議在夜市活動期間內(nèi)，所有備案經(jīng)營戶推介客戶在金源廣場成交的，均獎勵住宅3000元/套獎金(商鋪10000元/套)。
2、根據(jù)夜市經(jīng)營情況，可適當(dāng)舉辦配合性的銷售活動，如卡拉OK大賽，吃貨大賽。
八、活動執(zhí)行
A、主辦方職責(zé):
1)本次活動由滁州金源房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司主辦。
2)主辦方全權(quán)負責(zé)夜市經(jīng)營者的審核、合同簽訂、夜市管理等工作。3)主辦方提供夜市經(jīng)營場地及部分電費補貼(大部分小經(jīng)營戶免費用電，耗電量較大商戶適當(dāng)收取部分費用)。
4)主辦方負責(zé)宣傳推廣，一方面以大潤發(fā)及蘇果超市外圍商販流動集中地進行夜間宣傳單頁發(fā)放，擴大夜市知名度，吸引經(jīng)營商戶。另一方面通過前期宣傳方式加大夜市知名度，吸引客流。
B、夜市經(jīng)營者職責(zé):
1)在進入夜市前，須向主辦方報備，在主辦方許可后，方可進入夜市經(jīng)營。2)報備內(nèi)容:經(jīng)營范圍、經(jīng)營人數(shù)、身份證復(fù)印件。
3)自備經(jīng)營所需的工作設(shè)施，主辦方只負責(zé)提供經(jīng)營場地。
4)夜市經(jīng)營者在夜市前，經(jīng)過主辦方工作人員確認后進入要求后，發(fā)放統(tǒng)一工作牌和服裝，按規(guī)定進入夜市攤位。
5)在夜市組織過程中，加強管理，一旦不符合主辦方要求，立即清退。
C、工作計劃
1、即日起--11月5日(籌備期)
主要工作包括物料準備，經(jīng)營戶宣傳，鋪位劃分，及向有關(guān)部門報備;2、11月6日--9日(試營業(yè)期)
針對經(jīng)營期間出現(xiàn)的問題進行梳理，商戶經(jīng)營業(yè)態(tài)布局進行調(diào)整，以適應(yīng)實際需要。
3、11月10日--1月1日(經(jīng)營期)
經(jīng)營期可根據(jù)天氣情況及經(jīng)營情況適當(dāng)調(diào)整，期間配合舉辦各類活動。
D、夜市流程:
1、17:30-18:00準備時間
1)夜市經(jīng)營者在指定經(jīng)營區(qū)域布置，嚴禁擅自變動經(jīng)營場地。2)未向主辦方報備的經(jīng)營者一律不準進入夜市。2、18:00-22:00經(jīng)營時間
主辦方安排專人進行巡場檢查，維持秩序，保持現(xiàn)場衛(wèi)生。3、22:00-22:30撤市
各經(jīng)營者必須負責(zé)所屬場地的衛(wèi)生工作，在主辦方認可后，方可退場。
九、注意事項
1、各經(jīng)營者要注意維護自己所屬場地，并維持好好現(xiàn)場的秩序，出現(xiàn)擁擠或混亂時，要合理地疏散人群，以防止消費者因擁擠而受傷。3、本次夜市前20名報備者免費(包含第20名)，后進入經(jīng)營者需繳納50元/月。本著為消費者與經(jīng)營者負責(zé)的態(tài)度，特對夜市經(jīng)營者責(zé)任做如下界定:夜市
經(jīng)營者必須向主辦方報備，必須服從主辦方管理，并自行承擔(dān)經(jīng)營所產(chǎn)生的一切責(zé)任與義務(wù)，進入夜市即代表夜市經(jīng)營者同意本項。
4、經(jīng)營戶需至少提前一天向主辦方報備;夜市開市后，嚴禁私設(shè)攤位，所有未在主辦方報名而自行現(xiàn)場參與的的夜市經(jīng)營者，一切后果自負。
5、經(jīng)營者請嚴格根據(jù)劃分好的鋪位號明確各自所在位置，嚴禁變動，所有參與人員嚴格遵守主辦方統(tǒng)一調(diào)度，遵守夜市秩序，直至夜市結(jié)束，嚴禁夜市結(jié)束前提前離場。
中秋服裝促銷活動策劃方案 篇32
元宵節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日之一，為豐富社區(qū)居民的文化生活，活躍節(jié)日氣氛，讓居民在歡樂、祥和的氛圍中度過元宵佳節(jié)，市科協(xié)擬在共建社區(qū)-zz社區(qū)組織“鬧元宵?話科普”文化活動，活動方案具體如下：
一、活動主題：“社區(qū)共建話科普，居民親情鬧元宵”
二、活動內(nèi)容：
(一)、包湯圓·送溫馨
組織社區(qū)居民和共建單位開展包湯圓·送溫馨活動，意在愛心傳遞。湯圓包好后，將煮熟的湯圓分袋裝好，由共建單位和社區(qū)干部帶領(lǐng)科普志愿者及青少年送到社區(qū)孤寡老人家中。
1、活動時間：__月__日(農(nóng)歷正月十四)上午9：30
2、活動地點：zz社區(qū)科普學(xué)校內(nèi)
3、活動準備(zz社區(qū)負責(zé))：
①活動場地的桌椅擺放整齊
②活動場地背景(投影儀播放)：
社區(qū)共建話科普，居民親情鬧元宵
主辦：__市科學(xué)技術(shù)協(xié)會
承辦：__區(qū)__街道zz社區(qū)
③準備好包湯圓的米粉和餡等必備工具，多少視情況而定。
④收集好活動開展時要播放的節(jié)日音樂，渲染氣氛。
4、人員安排：社區(qū)負責(zé)參加活動人員的通知，安排好送湯圓的孤寡老人家庭。
(二)、猜燈謎·學(xué)科普
圍繞文學(xué)、歷史、自然等科學(xué)知識共出燈謎200條，供現(xiàn)場居民解答，讓居民在愉悅的氛圍中學(xué)到科普知識。
1、活動時間：__月__日(農(nóng)歷正月十四)下午1：30
2、活動地點：zz社區(qū)文化娛樂廣場
3、活動準備：
①制作好各類燈謎和科普展板，準備獎勵社區(qū)居民的小禮品。(共建單位負責(zé))
⑤準備好200條謎語的鐵絲線，在廣場周邊拉好，高度以安全、人能摘取為宜。擺放好科普展板。(zz社區(qū)負責(zé))
4、人員安排：共建單位和社區(qū)的工作人員共同負責(zé)燈謎謎底的核對、獎品發(fā)放及宣傳拍攝等;社區(qū)保衛(wèi)科負責(zé)維持活動期間的秩序。
5、猜燈謎活動規(guī)則(共建單位負責(zé)制作)：
①謎面共200條。
②必須現(xiàn)場猜謎，一個謎面只允許猜一次，第二次視為無效，不得將猜中的謎面撕下帶走。
③謎面上有標記×，則說明是已經(jīng)猜過的。
④每個燈謎都編有相應(yīng)的編號，謎底猜出后，只需把謎面編號記住，到指定兌獎處核對謎底，不能將謎面取下。謎底確認無誤后，即可領(lǐng)取獎品。已經(jīng)猜過的燈謎或撕下謎面者視為無效。
⑤猜對一條謎語兌換一份獎品，獎品兌完，活動結(jié)束。
⑥兌獎要有秩序，不要互相擁擠。
主辦：__市科學(xué)技術(shù)協(xié)會
承辦：__區(qū)__街道zz社
中秋服裝促銷活動策劃方案 篇33
一、活動目的
1、提升品牌知曉度，美譽度，信譽度
2、提高產(chǎn)品銷售量
二、活動主題
“繽紛六月‘惠’集龍鳳”
三、活動時間
x年6月X日——
四、活動地點
婁底冷水口龍鳳珠寶
五、活動內(nèi)容
1、活動期間，買黃金送黃金!
全場素金、黃金鑲嵌類滿3000即增黃金1克;滿6000送黃金2克;滿9000送黃金3克。
2、買鉆石、銀飾、玉器送金又送銀!
買鉆石鑲嵌類、玉器、銀飾滿1000即送黃金0。5克再送純銀項鏈一條;滿3000即送黃金1克再送純銀項鏈一條;滿5000即送克黃金2克再送兒童銀鐲一只(重量控制在10克內(nèi))
3、買珠寶送全家福、寫真照、寶寶藝術(shù)照!
活動期間全場珠寶消費滿xx00送高檔影樓全家福照藝術(shù)照一套(價值288元)，滿5000送高檔影樓個人寫真或?qū)殞毸囆g(shù)照一套(價值688)，滿10000送高檔影樓婚紗照一套(價值3888元)
4、會員大福利，預(yù)存返現(xiàn)金!
活動開始前會員預(yù)存超值返現(xiàn)，凡在活動前預(yù)存現(xiàn)金，活動當(dāng)天鑲嵌類珠寶首飾1000當(dāng)做1xx0花，xx00當(dāng)做2500花。注：活動三不與活動一、二疊加使用
★凡憑“龍鳳珠寶”xx14年6月前的任何首飾票據(jù)在活動期間購買珠寶首飾可享受原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上滿1000元減現(xiàn)金10元;滿xx00元減xx元的優(yōu)惠。滿1000即送會員卡一張，滿5000即送VIP卡一張。
★凡到店顧客均有精美小禮品(水晶手鏈、玉石平安扣)贈送
(備注：帶星號可不采納，屬于輔助活動，具體活動的消費滿贈額度及所贈物品根據(jù)具體店鋪銷售情況調(diào)整)
六、活動準備
1、買贈準備：黃金買贈可送黃金轉(zhuǎn)運珠，克數(shù)必然不會正好等于贈送克數(shù)，形成二次隱性消費。
2、配套飾品準備：因活動中有買送銀鏈，當(dāng)天店內(nèi)可設(shè)置特價銀吊墜，配套消費。夏天項鏈類銷路較好。
3、宣傳材料準備：宣傳單頁、店內(nèi)吊旗、宣傳海報、活動宣傳、音頻資料。“豪禮享不停，精彩六月，約‘惠’龍鳳!”作為廣告語，以店慶為主題做主推產(chǎn)品及店慶促銷單張，正面活動廣告語，背面為活動內(nèi)容。單張正面即可作為吊旗。
4、形象場景布置：店內(nèi)懸掛吊旗、花球營造店慶氣氛，店內(nèi)適當(dāng)位置添加形象氣球(印龍鳳店名的氣球)，凡進店小孩即送形象氣球;音響循環(huán)播放活動內(nèi)容、喜慶歌曲、店門口放置促銷優(yōu)惠易拉寶吸引顧客;有條件可在店門口設(shè)置拱門(彩虹門)，增加店慶效果。
5、人員準備：提前確定各人員負責(zé)事項，落實到人，將活動內(nèi)容下發(fā)店內(nèi)人員，所有人員做到了解當(dāng)天活動內(nèi)容及職責(zé)，確保活動當(dāng)天現(xiàn)場不混亂。
6、前期宣傳：散發(fā)宣傳彩頁，店前宣傳海報，主干道彩旗，車載廣告宣傳。
(備注：活動材料、宣傳方式依店內(nèi)具體情況變動)
中秋服裝促銷活動策劃方案 篇34
一、活動名稱（可根據(jù)不同節(jié)日選定）
二、活動主辦
時尚體育運動飾品公司
天涯論壇
三、活動承辦及支持
可根據(jù)春節(jié)節(jié)日期間不同需求制定。
四、活動時間
待定
五、活動地點
線上：時尚體育運動飾品網(wǎng)，天涯論壇
線下：北京、上海及周邊、成都、廣州等大中型城市（另案商討）
六、面向人群
中國大陸地區(qū)所有人，包括中國人，在華外國人等等
七、活動官網(wǎng)
待定
八、活動特點
活動作為全新打造的平民互動活，具備了高互動性、低門檻、公平公正等諸多特色。同時在此基礎(chǔ)上擴大網(wǎng)站影響力，提高網(wǎng)站知名度，增加銷售量。
1、高互動性
用戶可以線上線下同時關(guān)注活動進展
用戶可以隨時隨地登錄手機網(wǎng)站了解最新信息，參與各項活動
手機互聯(lián)網(wǎng)雙網(wǎng)互動：無論是在手機瀏覽的用戶還是登錄互聯(lián)網(wǎng)的用戶，用戶都可以進行虛擬貨幣贈送、虛擬禮品買賣贈送、投票、留言、在線交流等活動多種下載渠道：用戶可以通過登錄手機網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)，瀏覽參賽選手的同時，下載參賽選手的照片、音視頻文件等
2、低門檻的全民參與
作為針對全民的平民活動，真正實現(xiàn)無門檻的理念。
參與無門檻：選手只需要提交真實、無誤的資料，即可參與活動，展示才華
費用無門檻：用戶報名無需繳納任何費用
評選無門檻：參與評選只需要注冊天涯論壇即可
3、公平公正的開放式評選
作為針對全民的活動，秉承絕對的公平、公正機制，專職人員對用戶上傳的資料進行詳細核實，確保用戶信息的真實、可靠。唯一票制確保用戶不能對同一用戶重復(fù)投票，保證評選的公平，公開透明的信息發(fā)布系統(tǒng)保證活動信息第一時間對用戶公布，24小時專業(yè)的技術(shù)團隊確保平臺的穩(wěn)定運行，完善的數(shù)據(jù)備份制度確保評選數(shù)據(jù)安全可靠。