藥店促銷方案（精選9篇）

藥店促銷方案 篇1

　　藥店促銷方案

　　一、活動背景

　　從以往經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

　　二、活動目

　　加強藥店外在形象，擴大知名度。

　　三、活動主題

　　送給你家一般溫暖

　　四、活動時間

　　12年12月24日-12年1月3日

　　五、活動方式

　　打折、買贈、義賣

　　六、活動內容

　　活動一

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條顧客可以享受八折優惠。

　　2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　活動二

　　本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

　　七、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

　　八、活動預算

　　略

　　九、活動注意

　　1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

　　3、贈品要提前準備，統一定做。

　　最后，再次提醒，藥店兩節活動準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超活動，結合自己受眾人群適度調整。

藥店促銷方案 篇2

　　一、活動背景：

　　醫藥AA、BB、CC、DD四家門店人員目前面臨的共同問題是客戶群不足，在當地影響力不夠大；除益生堂藥店外，其他藥店均處于虧損狀態；除益生堂外，其他藥店普遍士氣不高或者素質偏差，缺乏營銷意識員工對品種結構調整的認識方面。

　　因此，本次活動側重在塑造企業溫情形象，同時，通過讓利等形式，讓顧客來門店體驗我們服務水平的提高和品種結構的調整，增加我們的客流總量。也借；在品種結構方面或者此機會，對員工進行一次全面培訓，提高營銷水平和促銷意識。

　　針對以上要求，特制定本活動策劃方案。

　　二、活動時間及主題

　　時間：20xx年xx月xx日到xx月xx日，共計天。主題：健康久久、歡樂重陽三、活動門店四、活動主要形式

　　1、來就送，溫情雞蛋送老人。

　　活動期間，凡年滿65周歲的老人，憑本人身份證原件（其他證件無效），來活動門店填寫健康檔案的，即奉送溫情雞蛋兩枚，并可享受免費健康咨詢。

　　2、百樣禮品任你猜！

　　活動期間，凡購物金額超過18元者，憑小票可參加百樣禮品任你猜活動。活動規則在摸獎箱中摸出一張紙條，上面寫的是什么禮品，就送您什么禮品，并將小票和禮品紙條進行公示。每天限100名。參加本活動需收回小票。主要禮品包括六年根紅參或燕窩等。

　　3、超值換購

　　在享受其他優惠的基礎上，每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜（海洋冰泉醒膚型）1貼，每購物滿28元，加5元，換500ML美露華植物潤膚洗手液1瓶，上述金額可多張小票累計。換購時，不收回小票，僅在小票上進行標識，不影響參加其他活動。

　　4、十分低價賣

　　每天上午10點后，每整點后十分鐘，對部分心腦血管、感冒用藥按照超低價銷售。十分低價賣商品見DM單目錄。本環節商品不享受其他優惠。

　　5、多購多實惠

　　全場參茸、滋補用品、日化用品多購多實惠，購買第二件一折起驚喜價酬賓。本環節商品不享受其他優惠。

　　6、全場家用醫療器械八折起。

　　7、免費測血糖、血壓，免費用藥咨詢。

藥店促銷方案 篇3

　　一、促銷背景

　　藥店80%的消費者為老人，其中半數為女性消費者，因此，對于即將到來的三八婦女節，要做一次藥店三八節，提高銷量，加強外在形象。

　　二、促銷目的

　　1、拉動年初的業績

　　2、擴大影響力，塑造藥店形象。

　　3、回饋新老客戶及社會。

　　三、活動主題

　　三八 關愛女性健康

　　四、促銷時間

　　3.5-3.9

　　五、促銷形式

　　打折、贈送

　　六、促銷內容

　　活動1：讓利送健康

　　凡是在活動期間，到本店購買女性藥品，全部打九折。

　　活動2：體貼送健康

　　凡是在活動期間，在本店一次性購買藥品合計百元以上，贈送老年服務卡一張，為上門服務，起點次數為四次，每多100元加一次，十次為上限。

　　活動3：關愛送健康

　　凡在活動期間，在本店一次性購買藥品合計五百元以上，贈送女性專項體檢卡一張。

　　七、促銷宣傳

　　1、門店布置：橫幅，展板，吊旗。

　　2、宣傳單，DM單，電視。

　　八、活動預算

　　九、活動注意

　　1、人員的配置

　　2、預算的控制

　　3、運行監控

　　4、總結

藥店促銷方案 篇4

　　一、活動目的：

　　人和安方大藥店開業在即，為吸引消費者來參加開業活動。迅速提高人和安方大藥店的知名度,搞旺開業人氣。促銷活動是非常關鍵的，開業儀式的宣傳目的是制造轟動效應，在強大的廣告支持和強有力的慶典渲染下，讓人和安方藥店在整個橫瀝商界有一個強大的外在宣傳形象。迅速穩固橫瀝周邊市場主導地位、烘托藥店在開業期間的門店人氣和營銷氣氛，提升門店核心競爭力，突顯活動效果，加強客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據顧客的消費心理來準確把握藥店的銷售脈搏。通過成功的慶典策劃，讓人和安方藥店“優選良藥，療效有保障。服務大眾，價格自然低”滲透到能到達的商圈和能影響到的范圍。

　　二、策劃目的：

　　1、提高開業期間的銷售業績。

　　2、從而為發展連鎖做好鋪墊。

　　三、策劃思路：

　　1、策劃吸引消費者的活動，讓開業時，人和安方大藥房就充滿人氣。

　　2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

　　3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

　　4、品牌效應一舉成功。

　　5、制造真正的轟動效應。

　　6、一流的慶典儀式、重磅演藝界人物助興。

　　7、讓橫瀝老百姓充分認識人和安方藥店崛起并留下美好的一頁。

　　8、成為眾人關注的重點。

　　四、活動內容根據主題確定

　　活動成功的前提是內容要有吸引力，包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段。

　　五、促銷口號：

　　人和安方、開業促銷、進店有禮

　　六、促銷時間：

　　x月x日—x月x日

　　七、促銷地點：

　　人和安方門口

　　八、促銷項目：

　　活動范圍：全場（不含處方藥）

　　營銷立意：制作16開翻頁精美快訊一期（80000份）。快訊商品數量：100種，針對人和安方藥店新品類、新定位、價格、服務無可比擬的優勢，運用人和安方藥店和老百姓色調的方式和色彩，加強開業的渲染。

　　要求：

　　A、4月X日商品快訊到位

　　B、載上促銷信息

　　C、做好SP促銷宣傳

　　D、截角：（開業8天印花換購）

　　活動內容：

　　24日：活動主題：開業狂歡開業前5000名顧客憑電腦#4@p及印花領取禮品一份

　　25日：活動主題：人和安方有禮

　　活動方式：憑本印花及廣告截角領取開瓶器一個，贈品發放處：贈品發放處

　　26日：活動主題：開業低價送驚喜

　　活動方式：購物50元，憑購物單及印花送鑰匙包一個，贈品發放處：贈品發放處

　　27日：活動主題：一切為了老百姓

　　活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個，贈品發放處：贈品發放處

　　28日：活動主題：天天送

　　活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送多樂杯一個，贈品發放處：贈品發放處

　　29日：活動主題：人和安方文化節

　　活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送棒球帽一件，贈品發放處：贈品發放處

　　30日：活動主題：人和安方開幕；許愿成真

　　活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個，贈品發放處：贈品發放處

　　開業繽紛

　　2.2.1萬眾齊歡喜，免費大派送，活動范圍：整個商場（包括超市）

　　營銷立意：開業當天，凡光臨人和安方藥店前5000名的`顧客均可獲得精美禮品一份，5000份精美禮物送完為止。禮物為人和安方藥店廣告宣傳精美禮品派發禮品要求在4月24日全部到位。（形象廣告）（負責人：）

　　2.2.2歡喜連連，喜上加喜，購物更有禮，活動范圍：全商場。

　　營銷立意：開業當天，凡在人和安方藥店一次性購物100元以上的顧客，均可獲得精美咖啡杯一個；一次性購物200元以上的顧客，均可獲得精美禮品一份；一次性購物250元以上的顧客，均可獲得電吹風一件。促銷禮品要求在4月23日全部到位。

　　5月1日——4日：開幕雙重喜，大獎奉送老百姓

　　從4月24日至5月4日，凡在人和安方藥店購物40元，送抽獎券一張，5月4日大獎不斷

　　獎品內容：設特等獎、一、二、三、開業獎

　　a、特等獎：3000元左右的空調器一臺（共3臺）

　　b、一等獎：29寸彩電一臺，價值1900元（共5臺）

　　c、二等獎：洗衣機一臺，價值800元（共6臺）

　　d、三等獎：微波爐一臺。，價值300元（共10名）

　　開業獎費用：DM80000份x1.3=11，4000元

　　a、禮品：80000元：，價值50元獎品一件，（共150名）

　　2.3第一浪五一好禮展（負責人：）

　　2.3.1好友館：節日來了，給勞累了半年的親密的好友送去點什么？人和安方藥店為您解憂

　　活動范圍：保健品區

　　營銷立意：20xx開業新品展示、購物贈禮

　　2.3.2孝心館：過節回家不空手，送禮表孝心，給父母捎上點什么？來人和安方藥店，一切盡在不言中，活動范圍：保健品區

　　營銷立意：主導消費市場，用低價打造過節送禮送健康世界，保健品聯動促銷，要全力打造保健品市場。

　　2.3.3實惠館：每天推出10個特低價商品，活動范圍：OTC、保健品、低糖食品

　　九、促銷分析：

　　我們知道，促銷的實質是送，促銷活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說到底，促銷活動的實質就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙！近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且，要送到老百姓滿意程度，企業往往承擔不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力？我覺得這次促銷活動應該這樣著手：

　　宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業形象心健大藥房為社會福利事業真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現場報道，大張旗鼓地炒作。

　　益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。

　　問題：促銷廣告往往不被消費者關注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而，促銷廣告也需要進行精心的設計和創意，關鍵不在于說什么，而在于怎么說。SP策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大，價格的下調極易對品牌造成傷害，品牌產品所集聚的目標群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調，將很難回復，強行上調，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產品心灰意冷。與之相對應的是派送，產品派送可以在短時間內讓精選的目標人群看到自己的品牌和產品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標達成效應上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。

　　策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠將比較繁瑣枯燥的促銷信息轉化為消費者的興奮點，就非常重要。

　　十、活動前媒體宣傳：

　　通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告，將產品信息發布出去，以達到迅速占領市場的目的。

　　前期廣告宣傳策略（宣傳方式）：

　　A、墻體巨幅廣告（大藥房外）：

　　打造理想社區、理想藥店，人和安方藥店4月25日全新開業。

　　B、宣傳單廣告

　　一分以介紹門店為主（員工發放），另一份以特價品種和促銷內容為主（夾報發送）。

　　C、人體廣告宣傳

　　1、宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、每個紅綠燈路口2人舉廣告牌宣傳。

　　2、選擇人流量大的時候，比如早上上班、晚上下班高峰期。

　　3、要有10人以上舉廣告牌宣傳游店周邊，才有氣勢，才有宣傳效果。

　　4、制作7面活動旗幟（要求大點，活動時用竹子安裝好綁在自行車上讓員工所有門店附近街道騎行宣傳）

　　D、短信群發：迅速及時到位

　　E、流動宣傳車：循環巡游橫瀝范圍

　　十一、具體活動現場操作步驟：

　　A、活動物料提前一周準備，部分物料提前1天準備，活動禮品必須活動前一天到位，部分可以當天上午活動開始時到位。

　　B、人員安排

　　（1）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。

　　（2）現場要有秩序維持人員（安排保安協助）。

　　（3）現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

　　（4）應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。

　　（5）公關聯絡（提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續）。

　　C、現場執行要點

　　1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

　　2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺。

　　3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

　　4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。

　　6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。

　　7、現場銷售臺繼續銷售。

　　8、現場清理，保留可循環物品以備后用。

　　D、印制活動DM單（宣傳單）10000份。在活動前3天進行藥店商圈發放。（發放要求：必須有效發放，到社區每家每戶發放DM單并告知活動時間地點內容。）

　　E、活動的前一天晚上進行門店布置，包括房頂吊旗或pop、氣球、禮品區禮品擺放、玻璃櫥窗活動pop海報張貼、店員熟悉活動的內容和操作流程等。

　　F、活動當天8：00之前工作人員全部到位，并分工明細，義診臺、促銷臺、咨詢臺、贈品（消費券）發放臺、銷售臺等搭建起來，把活動氛圍營造起來。

　　G、活動不間斷宣傳，可以用喇叭錄制活動內容不停的播放，工作人員在門店附近馬路上發放DM單并告知活動內容地點。

　　H、進店顧客營業員對顧客說明此次活動，如果購買產品總金額離更高一禮品相差不多時告訴有沒有其他需要的在買點就可以拿到什么禮品等等。

　　I、活動統計和評估，評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以后的活動中少走彎路。

藥店促銷方案 篇5

　　一、活動背景

　　從以往的經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

　　二、活動目的

　　加強藥店外在形象，擴大知名度。三、活動主題送給你家一般的溫暖

　　三、活動時間

　　10年12月24日-11年1月3日

　　四、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內容

　　活動一

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

　　2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　活動二

　　本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于。

藥店促銷方案 篇6

　　一、促銷背景

　　藥店80%的消費者為老人，其中半數為女性消費者，因此，對于即將到來的三八婦女節，要做一次藥店三八節，提高銷量，加強外在形象。

　　二、促銷目的

　　1、拉動年初的業績

　　2、擴大影響力，塑造藥店形象。

　　3、回饋新老客戶及社會。

　　三、活動主題

　　三八關愛女性健康

　　四、促銷時間

　　3.5-3.9

　　五、促銷形式

　　打折、贈送

　　六、促銷內容

　　活動1：讓利送健康

　　凡是在活動期間，到本店購買女性藥品，全部打九折。

　　活動2：體貼送健康

　　凡是在活動期間，在本店一次性購買藥品合計百元以上，贈送老年服務卡一張，為上門服務，起點次數為四次，每多100元加一次，十次為上限。

　　活動3：關愛送健康

　　凡在活動期間，在本店一次性購買藥品合計五百元以上，贈送女性專項體檢卡一張。

　　七、促銷宣傳

　　1、門店布置：橫幅，展板，吊旗。

　　2、宣傳單，DM單，電視。

　　八、活動注意

　　1、人員的配置

　　2、預算的控制

　　3、運行監控

　　4、總結

藥店促銷方案 篇7

　　1、 真情回報,購物有禮,大型優惠活動

　　2、 專家現場免費義診 ,儀器免費檢測

　　3、 會員獎品大派送

　　時 間：

　　地 址 aa大藥房

　　內 容：

　　1、所有會員派送禮品,現場兌現積分獎品

　　1)、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發放精美茶杯一個.

　　2)、會員按前期積分多少兌現場兌獎

　　3) 、現場免費辦理會員卡

　　2、 專家現場免費義診

　　現場免費為顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。

　　3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

　　活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)

　　促銷活動的難點:

　　當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意，其關鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

　　常見的促銷活動形式:

　　主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。

　　在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩定前其會員這個忠實消費群的目的.現場有獎促銷是提高活動現場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.

　　一般說來，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。

　　一、促銷活動的目的

　　通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的。

　　二、活動內容根據主題確定

　　活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段.

　　三、活動前的準備工作

　　1、信息發布

　　①、活動信息發布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.

　　②、從11月26日—10月27日開始發布促銷活動廣告信息。

　　③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。

　　3、現場布置

　　活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

　　(1) 寫有活動主題的橫幅。

　　(2) 突出活動主題內容的大幅展板和背板。

　　(3) 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

　　(4) 咨詢臺、禮品(會員獎品)發放臺、抽獎箱等等。

　　( 5 ) 義診檢測服務臺 .

　　人員安排

　　(1) 安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。

　　(2) 現場要有秩序維持人員。

　　(3) 現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

　　四、現場執行要點

　　1. 人員,活動物資準備就緒.

　　2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。

　　3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

　　4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。

　　五、活動結束總結會

　　1、活動成敗的分析報告

　　(1)費銷比的計算

　　(2)到店顧客人數統計

　　2、新會員注冊管理,活動后會員優惠政策的制定

　　3、顧客意見的整理與落實

藥店促銷方案 篇8

　　一、拓展引流

　　既然此刻顧客不來，那我們更應該主動出擊，把店外的顧客“請進來”，具體妙招有：

　　1、老顧客回訪

　　有數據證明，維護老顧客的成本通常是拓展新顧客成本的五分之一。曾經關照過我們的老顧客，我們不應該遺忘比如電話回訪，具體的話題可以先從產品開始，參考話術：“您好，女士，我是xx店小張，您還記得我么?上回您在我這兒買了一套化妝品，今天給您打電話是想問您感覺怎么樣?使用過程中有什么問題嗎?”通過產品使用反饋、保養建議、積分兌換、店面服務升級等話題讓老顧客感到被關心，再“伺機”引出最新促銷活動這時顧客會容易接受。

　　2、新會員發展

　　新會員從哪里來?重點關注兩類人群，一類是前期簡單咨詢過產品但未購買的人群，另一類是門店周邊的興趣點人群，包括：小區、廣場、單位、學校、商場等等。如果店內銷售不忙，店長可以組織銷售人員對此類顧客進行集中拓展、比如下小區、微信附近的人群、論壇發貼等。

　　3、客戶端引流

　　有相對的“淡場”，但是顧客的消費需求永遠有潛力。隨著電商的掘起，我們門店也可以建立自己店的微信公眾號，進店顧客就掃一個二維碼，時間長了積累起來的粉絲會很多，同時我們定期推送一些生活常識夾雜著促銷活動來吸引顧客觀注我們門店。另外還可以節省傳統短信群發的費用成本。

　　4、社交化營銷

　　自媒體營銷是非常重要的方式，一員工每個人的微信圈里的內容都很重要。促銷活動期間，大家都以發布促銷活動為主，而平時可以適當地變化節奏，比如秀一下新產品、顧客感謝信、店面最新功能區、團隊活動畫面等等，讓顧客感覺到我們豐富多彩的形象。

　　二、能力提升

　　促銷期內我們忙銷售，而銷售不忙的時候恰恰是我們“強內功”的時機，可以更專心的為自己充電。比如：

　　1、學習高毛利產品知識，研究功能賣點，趁機玩轉新產品。

　　2、交流銷售技巧。最接地氣的銷售技巧，來自終端一線的優秀促銷員，在不影響銷售的情況下讓這些有經驗的銷售分享討論，通過案例的分享PK，帶動所有人員的銷售激情。

　　3、學習最新的業務流程。

　　三、商品出樣及布展

　　1、重點新品高毛利產品出樣，通常能影響顧客的購買決策。

　　“淡場”時往往是整理柜臺的時機，新品的布展陳列演示，可以更好地吸引顧客眼球，聚焦人群。有沒有有賦予手機樣機“色香味”可以利用這個時間段去進行調整。

　　2、產品

　　這類產品是銷售額的大頭，因此要持續保證陳列與宣傳，補給庫存。

　　3、老品清倉

　　對老品進行數據分析，制定清理計劃。

　　四、改善環境

　　一般促銷活動后門店比較凌亂，衛生也較差，顧客的垃圾等會遺留在賣場。

　　而一個整潔的購物環境，不但能讓顧客心情愉悅，同時也能使在這個環境下工作的銷售人員保持好心態，更好地服務顧客，產生的結果就是銷售更容易達成。因此改善購物環境包含基礎衛生、活動布展、店員儀容儀表等。

　　五、市場調研

　　我們的淡場，是不是竟爭對的淡場?不一定。趁著店內顧客不多，可以外出針對竟爭對手進行調研，了解他們的客流情況，活動信息，竟品信息，人員排班等。

　　有經驗的店長會重視“比價顧客”反饋過來的信息，安排專人去竟爭對手那里調研，針對我們的重點產品進行“優勢放大”(通過POP宣傳獨特賣點、廣播喊麥等)吸引客流。

藥店促銷方案 篇9

　　以促銷活動為主要表現方式的營銷策略，是藥房持續發展的主要動力， 第二個是關于“藥店促銷活動方案”的規劃。

　　一、平時在與門店的經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在的如下若干問題：

　　1、時間不夠安排，準備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

　　2、沒有培養成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。

　　3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費。

　　4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。

　　5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。

　　二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？

　　我們在經營中，通常會規定公司的.促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

　　1、 把促銷活動分為：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業

　　促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。

　　2、把常規促銷活動設定為每N天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節安排一個促銷主題。 3、常規促銷活動所有門店都統一參與，如果部分活動細節僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。

　　4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應門店；

　　5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。

　　三、很多藥房經常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規劃后并沒有這么難，我們看下表：

　　年度促銷活動主題安排

　　序號 節目 日期 主題 提綱

　　元旦1月1日

　　新年 春節1月31日

　　新年元宵節 2月14日元宵

　　情人節 2 月 14 日

　　婦女節3月 8 日

　　清明節 4 月5日

　　勞動節 5 月 1 日