關(guān)于家電促銷(xiāo)方案（通用5篇）

關(guān)于家電促銷(xiāo)方案 篇1

　　【前言】隨著小家電市場(chǎng)化程度的集中與滲透，目前渠道運(yùn)作模式已經(jīng)從傳統(tǒng)的大區(qū)代理制發(fā)展為地級(jí)市的區(qū)域代理制。由代理商負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、售后服務(wù)等，集銷(xiāo)售、配送、服務(wù)、管理于一身的四位一體銷(xiāo)售模式。國(guó)內(nèi)小家電產(chǎn)品的利潤(rùn)較高，一般帳上利潤(rùn)都保持正利潤(rùn)，且運(yùn)作費(fèi)用低。小件降低了產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用，且廣告費(fèi)用等營(yíng)運(yùn)成本較低。

　　一、 產(chǎn)品特點(diǎn)及分類(lèi)

　　按其產(chǎn)品的使用功能，小家電可以分為三大類(lèi)：

　　一是以電熱水壺、微波爐、抽油煙機(jī)、電飯煲、消毒柜、榨汁機(jī)為主的廚房小家電；

　　二是以電風(fēng)扇、吸塵器、電暖器、加濕器、空氣清新器、飲水機(jī)為主的家居小家電；

　　三是以電吹風(fēng)、電動(dòng)剃須刀、電熨斗、電動(dòng)牙刷為主的個(gè)人生活用小家電。

　　國(guó)內(nèi)整體小家電有五低特點(diǎn)：低成本、多功能、低形象、低技術(shù)、低質(zhì)量。產(chǎn)品市場(chǎng)以走量為主，因此國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)仍受到不同程度傷害。中高端領(lǐng)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作不到位，低水平的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)限制了市場(chǎng)潛力的深挖。

　　二、目前狀況

　　由于小家電巨大的潛在市場(chǎng)容量和高額的利潤(rùn)空間，促使國(guó)內(nèi)很多家電企業(yè)紛紛把產(chǎn)品線延伸到小家電領(lǐng)域，造成重復(fù)建設(shè)、資源浪費(fèi)的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。品牌雜亂，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，競(jìng)爭(zhēng)力較差。由于新技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用程度不高，國(guó)產(chǎn)小家電的質(zhì)量、功能、外觀遜色于國(guó)外知名品牌，產(chǎn)品成熟度參差不齊，強(qiáng)勢(shì)品牌較少，在價(jià)格的市場(chǎng)定位方面卻少策略性。

　　三、建議應(yīng)對(duì)策略

　　（一） 市場(chǎng)策略

　　1、 品牌策略

　　品牌分兩部分：企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌

　　整合統(tǒng)一的企業(yè)品牌，進(jìn)行企業(yè)形象設(shè)計(jì)（CIS）。前期應(yīng)做好企業(yè)VI（可視化形象識(shí)別），包括公司LOGO、宣傳手冊(cè)、形象展示廳、雜志媒體廣告等。規(guī)范BI（行為識(shí)別），統(tǒng)一公司職員的行為，誠(chéng)信、職守。成熟期應(yīng)做好公司MI（理念識(shí)別），以公司理念影響市場(chǎng)操作。

　　產(chǎn)品品牌應(yīng)敝除大陸產(chǎn)品低質(zhì)、低價(jià)的負(fù)面作用，以中高價(jià)位切入消費(fèi)市場(chǎng)。宣傳定位方面也應(yīng)合理引導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)行為。做好產(chǎn)品的增值服務(wù)工作，如現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售引導(dǎo)、產(chǎn)品技術(shù)支持、售后服務(wù)等。

　　2、 價(jià)格策略

　　根據(jù)目前小家電市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于新進(jìn)入的品牌在產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)、外觀形象都能跟上或優(yōu)于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的情況下，可采用中低檔位定價(jià)策略。選擇2-3家同類(lèi)同檔定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格略高其2-5%，同時(shí)廠為這高出一點(diǎn)額尋求產(chǎn)品請(qǐng)?jiān)V求點(diǎn)。

　　產(chǎn)品價(jià)格線在市場(chǎng)切入初期，可選擇公司40%產(chǎn)品價(jià)位定位中檔，40%定位于中高檔，20%定位于高檔。采用442定位原則，以期達(dá)到產(chǎn)品中高檔定位的目的。公司在產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)等過(guò)程中圍繞價(jià)位這個(gè)點(diǎn)展開(kāi)。

　　核心產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)選取中高檔占70%，中檔占30%。在市場(chǎng)中首先樹(shù)旗，利于公司第二步走量的策略。

　　3、 市場(chǎng)推廣

　　產(chǎn)品切入期的產(chǎn)品選擇，種類(lèi)不宜過(guò)多，但在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)方面必須優(yōu)于同類(lèi)產(chǎn)品。由于銷(xiāo)售渠道的不健全，就意味著廠家必須付出渠道建設(shè)成本。市場(chǎng)初期以產(chǎn)品讓利的形式激勵(lì)渠道成員（主要表現(xiàn)為批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商、超市）強(qiáng)勢(shì)推行公司產(chǎn)品。中間商為賺取產(chǎn)品導(dǎo)入期的高額利潤(rùn)，必然為公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，樹(shù)立公司高品質(zhì)的形象。

　　市場(chǎng)推廣初期主要是讓消費(fèi)者用到高品質(zhì)產(chǎn)品，從而達(dá)到銜接上終端消費(fèi)者，利用口碑進(jìn)行宣傳和拉動(dòng)。在公司初期銷(xiāo)售目標(biāo)已經(jīng)完成后，公司可應(yīng)做一些新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)，拉開(kāi)市場(chǎng)主流產(chǎn)品。開(kāi)始確立高走量、高利潤(rùn)產(chǎn)品的市場(chǎng)形象，極力配合公司大量的廣告宣傳樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象。

　　4、 廣告宣傳

　　（1）產(chǎn)品宣傳核心點(diǎn)（即產(chǎn)品場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)）的選擇：

　　核心賣(mài)點(diǎn)——與產(chǎn)品基本功能,消費(fèi)者核心利益息息相關(guān),影響決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的賣(mài)點(diǎn)。

　　常規(guī)賣(mài)點(diǎn)——一般性的,普遍性的的產(chǎn)品利益點(diǎn)，或者支持核心賣(mài)點(diǎn)的技術(shù)點(diǎn)。這種常規(guī)性的賣(mài)點(diǎn)由基本屬于共性的東西，一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注與重視，但是若策劃的好，操作得當(dāng)，一樣可達(dá)到效果。

　　差異化賣(mài)點(diǎn)——與眾不同的,具有排它性，獨(dú)占性的,它既可以是常規(guī)賣(mài)點(diǎn),也可以是核心賣(mài)點(diǎn)甚至其它因素。

　　（2）產(chǎn)品宣傳方式

　　產(chǎn)品口牌――口牌宣傳的影響力優(yōu)于一般的產(chǎn)品請(qǐng)?jiān)V求性廣告，其缺點(diǎn)是時(shí)間長(zhǎng)、覆蓋面窄。要求流入市場(chǎng)產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)較好，以高中檔居多。產(chǎn)品導(dǎo)入期以此種方式宣傳可降低成本、降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　媒體廣告――大眾媒體廣告主要包括TV、雜志、戶外（車(chē)身、公交車(chē)亭、高速公路等）、網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于定位中高

　　檔品牌的小家電來(lái)說(shuō)，廣告宣傳媒體的選擇在質(zhì)量，而不在數(shù)量。因此單位廣告成本較高，數(shù)量不宜過(guò)多，相對(duì)而言廣告覆蓋面更窄。必須針對(duì)首期的目標(biāo)宣傳客戶有，配合初期的產(chǎn)品推廣進(jìn)行宣傳。

　　行業(yè)公關(guān)――在業(yè)內(nèi)樹(shù)立一個(gè)好的口碑，保證產(chǎn)品渠道的暢通。以產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、行業(yè)展會(huì)的形式影響同業(yè)或互補(bǔ)行業(yè)市場(chǎng)。與競(jìng)爭(zhēng)者或競(jìng)爭(zhēng)者的客戶保持一個(gè)良好的關(guān)系，以利公司產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)展。

　　（二）銷(xiāo)售策略

　　1、銷(xiāo)售市場(chǎng)按渠道成員性質(zhì)分六大類(lèi)：批發(fā)市場(chǎng)（一、二級(jí)）、超市及家電連鎖加盟店、經(jīng)銷(xiāo)代理（代理商分銷(xiāo)）、廠家直銷(xiāo)（企業(yè)事業(yè)單位的批量采購(gòu)）、OEM訂購(gòu)、外銷(xiāo)①。

　　（1）批發(fā)市場(chǎng)：市場(chǎng)切入期可只考慮中心城市（即省城或大型城市）一級(jí)代理批發(fā)。市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)：城市消費(fèi)平均能力、物流倉(cāng)儲(chǔ)的便利性、廣告宣傳的影響力。

　　批發(fā)商選擇標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)金流量（批發(fā)商的基本財(cái)務(wù)狀況）、成長(zhǎng)性（即批發(fā)商尋求高速成長(zhǎng)，利于公司初期的市場(chǎng)加速宣傳策略，強(qiáng)力拉動(dòng)市場(chǎng)有效需求）、可替代性（降低初期渠道成員的非穩(wěn)定性給公司產(chǎn)品市場(chǎng)帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)）、地域的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、非市場(chǎng)性行為（即政府、企事業(yè)關(guān)系）、品牌忠誠(chéng)度、商業(yè)誠(chéng)信度、區(qū)域市場(chǎng)的覆蓋率、下游客戶的狀況、交貨及付款方式等。

　　批發(fā)商市場(chǎng)的介入及選擇方式：從事大型家電或消費(fèi)電子的批發(fā)商，正擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模或轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)重心；專(zhuān)業(yè)小家電批發(fā)商為分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)或賺取新產(chǎn)品導(dǎo)入期的利潤(rùn)；試圖參與小家電經(jīng)營(yíng)的潛在批發(fā)商。

　　信息收集：內(nèi)容：互補(bǔ)及相關(guān)行業(yè)廠家客戶網(wǎng)點(diǎn)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶網(wǎng)點(diǎn)。方式：專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)掃點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刺探（業(yè)務(wù)、導(dǎo)購(gòu)、售后服務(wù)、查詢熱線等）、媒體的協(xié)助。

　　策略性介入點(diǎn)：當(dāng)期的廣告投放支持及費(fèi)用捆綁、公司產(chǎn)品中高檔品牌的定位方式帶來(lái)產(chǎn)品導(dǎo)入期的高額利潤(rùn)、公司中心區(qū)域點(diǎn)的銷(xiāo)售成功、區(qū)域潛在市場(chǎng)的有效性數(shù)據(jù)分析、公司的產(chǎn)品售后服務(wù)策略、產(chǎn)品本身的技術(shù)、功能及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、公司的產(chǎn)品技術(shù)支持及培訓(xùn)、公司的資質(zhì)及外銷(xiāo)成功的典范帶動(dòng)市場(chǎng)的可能性。

　　控制：產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品庫(kù)存、貨款支付、竄貨

　　監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量、導(dǎo)購(gòu)指引

　　調(diào)查：客戶流量及分布狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入情況（涉及品牌忠誠(chéng)度）、財(cái)務(wù)收支狀況、關(guān)系行為狀況 支持：產(chǎn)品售后、產(chǎn)品技術(shù)、銷(xiāo)售培訓(xùn)

　　要點(diǎn)：渠道沖突處理（主要是與代理商）、市場(chǎng)區(qū)隔的劃分

　　（2）超市及家電連鎖加盟店

　　目前國(guó)內(nèi)超市處于強(qiáng)勢(shì)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)及商業(yè)場(chǎng)所的集中趨勢(shì)更利于其發(fā)展。在家電行業(yè)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，超市及家電連鎖加盟店起了極大的負(fù)面效應(yīng)。廠家進(jìn)駐必須支付各種名目的費(fèi)用，如入場(chǎng)費(fèi)、各式傭金、促銷(xiāo)費(fèi)用等等。傳統(tǒng)消費(fèi)仍以即行消費(fèi)行為（沖動(dòng)消費(fèi)行為）為主，這也是超市及各連鎖店發(fā)展較快的因素之一。相對(duì)而言，綜合性超市在購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、人氣指數(shù)方面都勝于連鎖店。

　　一般的連鎖運(yùn)營(yíng)的模式是一線品牌沖量，二線品牌保利潤(rùn)，三四線品牌收費(fèi)。對(duì)于小家電初期進(jìn)入市場(chǎng)，由于超市的操作模式上不利于制造商，在產(chǎn)品利潤(rùn)渠道的選取上不得不選擇規(guī)避超市的一種做法。僅將其作為產(chǎn)品廣告宣傳的內(nèi)容，也就是產(chǎn)品在超市上架的目的是利用超市本身的知名度、人氣指數(shù)進(jìn)行宣傳。這里要特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是頻繁的促銷(xiāo)活動(dòng)將隆低產(chǎn)品自身的定位。傳統(tǒng)超市迅速走量的操作方式將步國(guó)內(nèi)家電行業(yè)的后塵，因此初期的超市的選擇上不宜過(guò)多，一到兩家即可。

　　超市選擇標(biāo)準(zhǔn)建議：區(qū)域性連鎖型綜合超市，人氣指數(shù)高、購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、品牌定位于中高檔、廣告效果、付款方式。

　　家電連鎖加盟店作為公司二期市場(chǎng)投入點(diǎn)，其目的是進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，加強(qiáng)廠家的影響力，維持較好的同業(yè)市場(chǎng)。

　　（3）經(jīng)銷(xiāo)商、代理商

　　傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商在渠道扁平化過(guò)程日益弱化，反觀家電連鎖強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)、終端優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售支持更顯傳統(tǒng)分銷(xiāo)商處于一種不利地位。但對(duì)于初期進(jìn)入市場(chǎng)的小家電廠商，更易滲入二級(jí)區(qū)域市場(chǎng)，有利于渠道的深挖。他仍具有倉(cāng)儲(chǔ)分銷(xiāo)、地方非市場(chǎng)行為、信息的掌握的充分度等方面的優(yōu)勢(shì)。其市場(chǎng)常表現(xiàn)為自營(yíng)店、店中店、上門(mén)直銷(xiāo)等方式，在操作上應(yīng)限制其“上門(mén)直銷(xiāo)”這種方式。避免將公司產(chǎn)品拉扯為低檔次產(chǎn)品，影響產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格。 控制：產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品庫(kù)存、貨款支付、竄貨。

　　監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量、導(dǎo)購(gòu)指引、售后服務(wù)

　　調(diào)查：客戶流量及分布狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入情況（涉及品牌忠誠(chéng)度）、財(cái)務(wù)收支狀況、關(guān)系行為狀況 支持：產(chǎn)品售后、產(chǎn)品技術(shù)、銷(xiāo)售培訓(xùn)

　　（4）廠家辦事處

　　負(fù)責(zé)地方渠道成員和公司區(qū)域市場(chǎng)廣告的提案；

　　負(fù)責(zé)廠家、分銷(xiāo)商和代理商涉及的團(tuán)體批量訂貨

　　外式倉(cāng)儲(chǔ)管理；

　　市場(chǎng)信息收集；

　　地方商務(wù)聯(lián)絡(luò)；

　　一般分布在物流中心點(diǎn)的一級(jí)城市。

　　2、銷(xiāo)售策略點(diǎn)

　　（1）市場(chǎng)切入點(diǎn)

　　A、產(chǎn)品切入點(diǎn)

　　首先，圍繞公司產(chǎn)品的核心買(mǎi)點(diǎn)，選擇競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的產(chǎn)品；其次，尋找主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品核心、價(jià)格公允問(wèn)題；最后，對(duì)市場(chǎng)及客戶需求滿足程度，從而達(dá)到訴求產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)目的。

　　B、區(qū)域市場(chǎng)切入點(diǎn)

　　中心廣告點(diǎn)支持拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)進(jìn)入期產(chǎn)品巨額的讓利（在維持公司零售價(jià)格水平的前提下）。公司形象與資質(zhì)、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)、縝密的各項(xiàng)推廣計(jì)劃、其它區(qū)域市場(chǎng)操作的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)影響和說(shuō)服當(dāng)?shù)氐呐�發(fā)商或經(jīng)銷(xiāo)商。

　　C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手切入點(diǎn)

　　尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道，發(fā)現(xiàn)其不順暢的地方。積極保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶關(guān)系，以取得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的第一手信息，應(yīng)便市場(chǎng)策略。

　　（2）市場(chǎng)協(xié)調(diào)與市場(chǎng)監(jiān)管

　　“在商言商，以商養(yǎng)商”，即以一個(gè)市場(chǎng)養(yǎng)另一個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)與市場(chǎng)之間銜接掛鉤。內(nèi)部在操作上不能做單一的市場(chǎng)行為，中心地區(qū)市場(chǎng)為輻射區(qū)域性市場(chǎng)作支點(diǎn)進(jìn)行宣傳。具體表現(xiàn)為公司市場(chǎng)策略連貫性，區(qū)域間業(yè)務(wù)人員的信息溝通性等。

　　加強(qiáng)市場(chǎng)的竄貨及區(qū)域性價(jià)格管理，防止中間渠道商利用自身的特殊優(yōu)勢(shì)（主要為地理、價(jià)格）進(jìn)行不利公司的跨區(qū)域銷(xiāo)售行為。首先，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理與監(jiān)督，防止業(yè)務(wù)人員為完成業(yè)績(jī)或謀取私利與中間商聯(lián)手?jǐn)_亂產(chǎn)品市場(chǎng)；其次，加強(qiáng)制度規(guī)范性操作，成立銷(xiāo)售督察部門(mén)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)管。

關(guān)于家電促銷(xiāo)方案 篇2

　　一、促銷(xiāo)時(shí)間

　　20xx年x月x日—20xx年x月x日

　　二、促銷(xiāo)主題

　　促銷(xiāo)主題：小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號(hào)：，x豆?jié){機(jī)抱回家；，x多功能燉盅提回家；

　　，榨汁機(jī)帶回家；，電水壺“撿”回家

　　電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送

　　過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

　　（橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題）

　　三、促銷(xiāo)目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度；

　　2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望；

　　3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗；

　　4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；

　　5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

　　四、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍

　　1、促銷(xiāo)對(duì)象：終端消費(fèi)者

　　2、范圍：、可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng)）

　　五、促銷(xiāo)方式

　　現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、折優(yōu)惠和贈(zèng)品

　　1、促銷(xiāo)機(jī)型

　　電水壺：、，促銷(xiāo)價(jià)xx元；

　　電磁爐：，促銷(xiāo)價(jià)x元；

　　豆?jié){機(jī)：，促銷(xiāo)價(jià)x元；

　　燉盅：，促銷(xiāo)價(jià)x元；

　　榨汁機(jī)：，促銷(xiāo)價(jià)x元；

　　其它機(jī)型折優(yōu)惠

　　2、贈(zèng)品形式

　　所有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值xx元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值x元的除垢劑x包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值x元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）

　　3、現(xiàn)場(chǎng)演示

　　演示機(jī)型：燉盅，豆?jié){機(jī)，榨汁機(jī)、；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加）

　　演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。

　　演示臺(tái)要求：至少x張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

　　現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。

　　六、促銷(xiāo)配合

　　1、產(chǎn)品

關(guān)于家電促銷(xiāo)方案 篇3

　　一、促銷(xiāo)時(shí)間：6 月 7 日至 22 日，共 16 天(端午節(jié)：6 月 8 日)

　　二、促銷(xiāo)地點(diǎn)：共聯(lián)、洪梅、火煉樹(shù)、大嶺山、豐泰、樹(shù)田，共 6 店

　　三、促銷(xiāo)主題：端午粽飄香，禮獻(xiàn) 3 周年——熱烈慶祝樹(shù)田店 3 周年華誕 四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類(lèi)、保健品、休閑食品等。

　　五、商品、陳列、價(jià)格策略： 粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等， 集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一 個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談，如果談不好，就用第二方案，并請(qǐng)?jiān)?0809 期 dm 拍照前 告知市場(chǎng)部。

　　粽子集中陳列處要有氣氛布置。 關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周?chē)�，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商 品，以滿足部分有手工包粽需求的顧

　　客。另外可陳列一些酒類(lèi)、保健品、禮品等送禮用 的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位 地滿足顧客的節(jié)日需求。 季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需 求。 驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。 熟粽熱賣(mài)。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷(xiāo)量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場(chǎng)售 賣(mài)。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一：買(mǎi)粽送砂糖(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內(nèi)，凡在我店購(gòu)買(mǎi)粽子一次性金額滿 30 元，送砂糖 0.5 斤，滿 60 元，送砂糖 1 斤，滿 90 元以上送 2 斤，最多送 6 斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。 贈(zèng)品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

　　活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢(qián)(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內(nèi)，凡持剪下的我店 dm 封面優(yōu)惠券，到我店購(gòu)物有如下優(yōu)惠： 購(gòu)粽子 95 折優(yōu)惠，購(gòu)服裝、鞋、家電、童玩、童車(chē) 9 折優(yōu)惠，特價(jià)商品除外。單獨(dú)收銀之 專(zhuān)柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。

　　活動(dòng)三：西瓜猜“重”就歸你(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內(nèi)，凡在我店購(gòu)物一次性金額滿 20 元以上者(服裝、鞋、家電 一次性購(gòu)物滿 40 元以上者) 憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與 ， “西瓜猜重就歸你” 活動(dòng)。 如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過(guò) 1 兩(含 1 兩) ，西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送。 如：西瓜實(shí)重 1 斤，顧客報(bào)重 1 斤 1 兩或 9 兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限，送完即 止。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

　　活動(dòng)四：逢 3 必獎(jiǎng)樂(lè)翻天(樹(shù)田店做，其它店不做) 6 月 10 日至 11 日，凡在我店購(gòu)物者，不論金額大小，只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù) 是 3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè)。數(shù)量有限，送完即止。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不 參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

　　活動(dòng)五：刮一刮，大獎(jiǎng)拿 (樹(shù)田店做，其它店不做) 活動(dòng)細(xì)則： 6 月 10 日、11 日，凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿 18 元以上者，在家電、服裝 區(qū)購(gòu)物一次性金額滿 38 元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一 次，滿 36 元可抽 2 次，滿 54 元可抽 3 次，滿 72 元可抽 4 次，滿 90 元可抽 5 次， -最多只能抽 5 次(家電、服裝區(qū)滿 76 元抽 2 次，滿 114 元抽 3 次，滿 152 元抽 4 次，滿 190 元抽 5 次) 。小票金額零頭不計(jì)，小票不可累計(jì)。小票當(dāng)日有效，蓋章 作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

　　單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 特等獎(jiǎng)：1 名，29 寸彩電 1 臺(tái)。 一等獎(jiǎng)：2 名，冰箱 1 臺(tái)。

　　二等獎(jiǎng)：5 名，高檔涼席 1 床。 三等獎(jiǎng)：10 名，臺(tái)式風(fēng)扇 1 個(gè)。 四等獎(jiǎng)：100 名，百事可樂(lè) 2 升裝 1 支。 幸運(yùn)獎(jiǎng)：1000 名，獎(jiǎng)精美禮品一份。 即開(kāi)即中，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金。 本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購(gòu)物廣場(chǎng)。

　　七、操作流程 活動(dòng)一：買(mǎi)粽送砂糖 序 號(hào) 1 步驟 查驗(yàn)小票 操作規(guī)定 小票當(dāng)天有效，過(guò)期作廢。 必須是購(gòu)粽滿 30 元以上者 30 元-59 元為一級(jí) 59 元-89 元為一級(jí) 90 元以上為一級(jí) 2 3 4 蓋章(已贈(zèng)) 登記顧客資料 送贈(zèng)品 合乎條件者蓋章確認(rèn)。 蓋章后 作廢。 按《贈(zèng)品發(fā)放登記表》填寫(xiě) 30 元-59 元送半斤裝砂糖， 每 天限 20 包，共 60 包。 60 元-89 元送 1 斤裝砂糖， 每 天限 10 包，共 30 包。 90 元以上送 2 斤裝砂糖，每 天限 5 包，共 15 包。

　　贈(zèng)品由美工申請(qǐng)出店后轉(zhuǎn)交給服務(wù)中心，并做好交接手續(xù)。砂糖要按重量分別包裝好。

關(guān)于家電促銷(xiāo)方案 篇4

　　一、促銷(xiāo)時(shí)間：6月2日至22日，共20天（端午節(jié)：6月2日） 二、促銷(xiāo)地點(diǎn)：共聯(lián)、洪梅、火煉樹(shù)、大嶺山、豐泰、樹(shù)田，共6店

　　三、促銷(xiāo)主題：端午粽飄香，禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶祝樹(shù)田店3周年華誕

　　四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類(lèi)、保健品、休閑食品等。 五、商品、陳列、價(jià)格策略：

　　粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，

　　集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談，如果談不好，就用第二方案，并請(qǐng)?jiān)?809期DM拍照前告知市場(chǎng)部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。

　　關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周?chē)�，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商

　　品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類(lèi)、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。

　　季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需

　　求。

　　驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。

　　熟粽熱賣(mài)。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷(xiāo)量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場(chǎng)售

　　賣(mài)。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。 六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一：買(mǎi)粽送砂糖（6店做）

　　6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購(gòu)買(mǎi)粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈(zèng)品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢(qián)（6店做）

　　6月2日至5日共3天內(nèi)，凡持剪下的我店DM封面優(yōu)惠券，到我店購(gòu)物有如下優(yōu)惠：購(gòu)粽子95折優(yōu)惠，購(gòu)服裝、鞋、家電、童玩、童車(chē)9折優(yōu)惠，特價(jià)商品除外。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。 活動(dòng)三：西瓜猜“重”就歸你（6店做）

　　6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購(gòu)物一次性金額滿20元以上者（服裝、鞋、家電一次性購(gòu)物滿40元以上者），憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與“西瓜猜重就歸你”活動(dòng)。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過(guò)1兩（含1兩），西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送。如：西瓜實(shí)重1斤，顧客報(bào)重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限，送完即止。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 活動(dòng)四：逢3必獎(jiǎng)樂(lè)翻天（樹(shù)田店做，其它店不做）

　　6月5日至11日，凡在我店購(gòu)物者，不論金額大小，只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè)。數(shù)量有限，送完即止。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

　　活動(dòng)五：刮一刮，大獎(jiǎng)拿 （樹(shù)田店做，其它店不做） 活動(dòng)細(xì)則：

　　6月10日、11日，凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝

　　區(qū)購(gòu)物一次性金額滿38元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，

　　最多只能抽5次（家電、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次）。小票金額零頭不計(jì)，小票不可累計(jì)。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 ? 單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　特等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電1臺(tái)。 一等獎(jiǎng)：2名，冰箱1臺(tái)。 二等獎(jiǎng)：5名，高檔涼席1床。 三等獎(jiǎng)：10名，臺(tái)式風(fēng)扇1個(gè)。

　　四等獎(jiǎng)：100名，百事可樂(lè)2升裝1支。 幸運(yùn)獎(jiǎng)：1000名，獎(jiǎng)精美禮品一份。

　　即開(kāi)即中，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金。 本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購(gòu)物廣場(chǎng)。 七、操作流程

　　活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢(qián)

　　活動(dòng)四：逢3必獎(jiǎng)樂(lè)翻天（樹(shù)田店做，其它店不做）

　　八、廣告宣傳

　　DM廣告

　　1、 開(kāi)本、頁(yè)數(shù)：大度16開(kāi)4個(gè)P。 2、 單品數(shù)：60個(gè)

　　4、 材料與工藝：105雙銅

　　7、 對(duì)一稿：5月29日。

　　8、 定稿：5月31日（周六） 9、 送貨：6月6日上午12點(diǎn)前。 10、 派發(fā)：分店自行組織，到人流集中地、競(jìng)爭(zhēng)店周?chē)�、收銀臺(tái)等處派發(fā)。時(shí)機(jī)選擇在

　　上下班時(shí)。

　　1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。 3、數(shù)量：各1幅。共6幅。

　　4、交貨：6月6日上午送貨到各分店，并安裝。

　　1、 材料與工藝：室內(nèi)背膠寫(xiě)真，過(guò)啞膜。

　　3、 交貨：6月6日上午送貨到分店，包安裝。

　　? 樹(shù)田店慶典廣告：

　　1、 條幅60條。 2、 賀幅2個(gè)。

　　以上廣告由供應(yīng)商贊助。由商品部洽談。 手繪POP

　　美工務(wù)必在6月6日晚上把所有POP完成，6月7日早上請(qǐng)營(yíng)運(yùn)部更換新的POP店內(nèi)廣播

　　1、廣播稿由美工撰寫(xiě)（活動(dòng)內(nèi)容，獲獎(jiǎng)情況）。 2、服務(wù)中心播音，全天滾動(dòng)播出。

　　十一、效果評(píng)估 1、前后比較法 2、DM商品分析。

關(guān)于家電促銷(xiāo)方案 篇5

　　一,活動(dòng)引言:

　　五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會(huì)包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類(lèi)的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來(lái)，其實(shí)向來(lái)都說(shuō)法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原。有人說(shuō)，這一個(gè)節(jié)日在古代，是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來(lái)的許多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

　　后來(lái)端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原的愛(ài)國(guó)精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗，聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟，其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來(lái)賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有。 從驅(qū)邪避疫，到紀(jì)念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天，這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國(guó)人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。

　　端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競(jìng)渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載。現(xiàn)存中國(guó)各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競(jìng)渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競(jìng)渡的說(shuō)法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原。”及“一吶喊鼓樂(lè)嚇退蛟龍。”。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國(guó)大江南北以及南洋一帶的華族，都還會(huì)舉辦龍舟競(jìng)渡，提倡端午龍舟賽。

　　今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日,讓我們一同來(lái)期待在華聯(lián)端午的濃濃風(fēng)情吧!

　　小引端午名詩(shī):

　　七律 .端午

　　（唐）殷堯藩

　　少年佳節(jié)倍多情，老去誰(shuí)知感慨生；

　　不效艾符趨習(xí)俗，但祈蒲酒話升平。

　　鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

　　千載賢愚同瞬息，幾人湮沒(méi)幾垂名。

　　二,活動(dòng)時(shí)間:

　　xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),為期10天!

　　三,活動(dòng)主題:

　　又是一年端午情!

　　四,活動(dòng)目的:

　　為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度，吸引人潮，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額。

　　四,活動(dòng)地點(diǎn):

　　1華聯(lián)超市新華店

　　2 華聯(lián)超市大慶店

　　五,活動(dòng)形式:

　　1商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)

　　本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動(dòng)主題,但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來(lái)進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備,共分為兩個(gè)時(shí)間段來(lái)著手準(zhǔn)備特價(jià)商品:

　　第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間,此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,準(zhǔn)備特價(jià)商品.商品重點(diǎn)為節(jié)日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延,因端午屬中國(guó)傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門(mén)為重點(diǎn))

　　商品小分類(lèi)見(jiàn)如下:

　　粽子(三全凌,伊利,思念系列sp形式,或特價(jià),或買(mǎi)贈(zèng),或搭配銷(xiāo)售!!或品嘗!形式皆宜;

　　節(jié)日商品:紅棗散或袋,葡萄干散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜?

　　另:聯(lián)系供應(yīng)商開(kāi)展一期聯(lián)商促銷(xiāo),作系列宣傳(思念可考慮)開(kāi)展有影響力的聯(lián)合促銷(xiāo)形式!

　　其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!

　　第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%,約30種左右!降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)

　　第二時(shí)間段為6月12日~6月17日,此時(shí)間段為本期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的下一部分,為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷(xiāo)售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛,本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣(mài),價(jià)格下調(diào)力度在15~20%左右,本地應(yīng)季商品為主,外采商品可作花樣補(bǔ)充.