超市促銷方案范例（通用25篇）
超市促銷方案范例 篇1
活動目標(biāo)：
1、了解復(fù)制技術(shù)在日常生活中的運(yùn)用， 對復(fù)制現(xiàn)象感興趣。
2、 嘗試使用不同的方法復(fù)制、發(fā)展擴(kuò)散性思維。
3。對“克隆”技術(shù)感興趣，有熱愛科學(xué)的態(tài)度。
活動準(zhǔn)備：
1、各種相同物品。
2、拷貝紙、復(fù)寫紙、剪刀、果凍盒、橡皮泥、印章、印泥、。
3、幻燈片：動物的克隆、復(fù)制技術(shù)等。
活動過程：
一、變魔術(shù)導(dǎo)入，激發(fā)興趣
二、看一看、分一分，認(rèn)識復(fù)制現(xiàn)象。
1、幼兒觀察物品并進(jìn)行分類練習(xí)。
2、提問：“你是怎樣整理的？豐富“一模一樣”
3、這些一模一樣的東西是怎么做出來的呢？
三、試一試、做一做，嘗試復(fù)制平面物體。
1、 幫孫悟空做卡片，根據(jù)意愿自由選擇材料嘗試復(fù)制。
2、提問：“你做了什么，是怎么做的？”幼兒講述。
3、教師小結(jié)：告訴幼兒，剛才小朋友操作的過程叫“復(fù)制”。
四、了解復(fù)制技術(shù)在生活中的運(yùn)用。
1、平時，你看到哪些地方也要用到這些復(fù)制的辦法？
2、觀看錄象，感知復(fù)制技術(shù)在生活、生產(chǎn)中的運(yùn)用。
3、為什么要使用復(fù)制？引導(dǎo)幼兒說說運(yùn)用復(fù)制的好處。
五、繼續(xù)探索復(fù)制的多種方法。
1、幫孫悟空制作商品：卡通畫、做蛋糕、做餅干。
2、交流自己的復(fù)制過程，互相欣賞。
六、了解生活中的生物克隆技術(shù)。
1、觀看幻燈，激發(fā)對克隆技術(shù)的興趣。
2、簡單了解復(fù)制或克隆的利與弊
超市促銷方案范例 篇2
一、前期工作(辦公室)：
1、供貨商刪減名單確定——打印，與采購員討論，刪減，簽字(6月18日前)。
2、書洋臨時工聯(lián)系——與人力資源部聯(lián)系，保存聯(lián)系方式，至超市再聯(lián)絡(luò)。
3、與電腦咨詢員初次溝通交流盤點(diǎn)計劃，如果封存商品檔案及新建商品檔案。
4、與電腦咨詢員再次溝通交流盤點(diǎn)計劃——20日上午電聯(lián)，若有需要，晚上邀請其過來指導(dǎo)。
5、根據(jù)采購員提供數(shù)據(jù)清單，刪除不合作供貨商，保留合作供貨商名單，電腦重新做帳。
6、整理盤點(diǎn)計劃、策劃、員工作息時間表、員工分工計劃等。
二、盤點(diǎn)計劃(超市)：
1、盤點(diǎn)方法：
第一，實(shí)際存貨盤點(diǎn)。針對未銷售的庫存商品，進(jìn)行實(shí)地的清點(diǎn)統(tǒng)計，清點(diǎn)時需要填寫盤點(diǎn)標(biāo)簽，記錄商品名稱、單位、條碼、數(shù)量、零售價、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、到期日等，抄單人、初盤人、復(fù)盤人(隨機(jī)，著重貴重物品)、復(fù)核人、錄入人進(jìn)行簽名。
第二，全面盤點(diǎn)。在一周內(nèi)，對店內(nèi)所有存貨進(jìn)行盤點(diǎn)。
第三，停業(yè)盤點(diǎn)。在正常的營業(yè)時間內(nèi)停業(yè)一周時間來盤點(diǎn)。
第四，不定期盤點(diǎn)。在調(diào)整價格、改變銷售方式、人員調(diào)動、意外事故、清理倉庫等情況下臨時進(jìn)行的盤點(diǎn)，每次盤點(diǎn)間隔時間可以不一致。
盤點(diǎn)組織
盤點(diǎn)工作由超市自行負(fù)責(zé)，總部(辦公室)予以指導(dǎo)和監(jiān)督。盤點(diǎn)工作由專職的盤點(diǎn)小組來進(jìn)行盤點(diǎn)，盤點(diǎn)后所獲得的資料立即輸入電腦進(jìn)行統(tǒng)計分析。確立了盤點(diǎn)組織之后，還必須規(guī)劃好當(dāng)年度的盤點(diǎn)日程，以便事前準(zhǔn)備。
盤點(diǎn)配置圖
超市整頓前所設(shè)計的超市平面設(shè)計圖可作為盤點(diǎn)用圖。該平面配置圖，應(yīng)包括賣場的設(shè)施(冷凍冷藏柜、貨架、大陳列區(qū)等)、后場的倉庫區(qū)等，凡商品儲存或陳列之處均要標(biāo)明位置，以便分區(qū)負(fù)責(zé)實(shí)施盤點(diǎn)作業(yè)。其運(yùn)作辦法是：確定存貨及商品陳列位置：根據(jù)存貨位置編制盤點(diǎn)配置圖;對每一個區(qū)位進(jìn)行編號;將編號做成貼紙，粘貼于陳列架的右上角。做好上述工作之后，就可以詳細(xì)地分配責(zé)任區(qū)域，以便使盤點(diǎn)人員確實(shí)了解工作范圍，并控制盤點(diǎn)進(jìn)度。詳見超市盤點(diǎn)策劃。
三、后期工作：
1、熟悉電腦操作(軟件及收銀臺電腦)，培訓(xùn)超市新來員工。
2、將超市管理制度、各崗位職責(zé)、流程帶進(jìn)去給新來員工。
3、超市承包協(xié)議，尋找承包人，簽定承包協(xié)議。
超市促銷方案范例 篇3
一、活動時間：
6月x日—x日。
二、活動內(nèi)容：
凡在6月x日—x日促銷時間內(nèi)，在各連鎖超市一次性購物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
三、活動方式：
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價格竟猜。商品由采購部落實(shí)價格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
1、《五月端午節(jié)，包粽賽》
1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯，實(shí)施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪。
2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽。
3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
2、《五月端午射粽賽》
1)活動時間：6月x日—x日。
2)活動內(nèi)容：凡在6月x日—x日促銷時間內(nèi)，在各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
3)活動方式：
憑電腦小票每人可獲得x枚飛鏢，在活動指定地點(diǎn)(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的'是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個。射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個。
4)道具要求：氣球、擋板、飛鏢。
5)負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員。
四、相關(guān)宣傳：
1、x款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳。
2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)。DM快訊第一、二期各份，第三期單張快訊份平均每店份。
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
超市促銷方案范例 篇4
一、活動背景：
金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達(dá)其情感。
二、活動主題：
中秋送禮不用愁，xx大使幫你親自送到家。(商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)
三、目標(biāo)人群：
因各種原因無法對親友進(jìn)行饋贈的人群。
四、活動目的：
1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
五、具體促銷方案：
1.人員推銷
針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷。對完全不熟悉的對象可以針對居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對集中地方進(jìn)行上門推銷;通過組織參加展銷會、訂貨會等進(jìn)行會議推銷;通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進(jìn)行柜臺推銷。
2.超市促銷
在XX市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區(qū)域，具體如下
活動第一天買夠100元，憑購物小票贈送中秋團(tuán)圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元，憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包，買一箱(50盒)送10盒，贈送禮品盒活動第三天，活動現(xiàn)場抽獎。買夠100元憑購物小票參與抽獎，17%中獎概率，中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅。
3.宣傳冊發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學(xué)校等人流相對集中的地方
4.報紙
選擇《蓮池周刊》媒體進(jìn)行三天宣傳
六、部門協(xié)調(diào)工作：
1、部門分組情況：
促銷組：
組長：銷售部副經(jīng)理
組員：銷售部成員
宣傳工作組：
組長：廣告部副經(jīng)理
組員：廣告部成員
貨物采購工作組、促銷工作組：
組長：采購部副經(jīng)理
組員：采購部成員
貨物配送組、余貨處理工作組：
組長：配送部副經(jīng)理
組員：配送部成員
安保應(yīng)急小組：組長：安監(jiān)部副經(jīng)理
組員：安監(jiān)部成員
工作組：組長：辦公室副主任
組員：辦公室成員
2、各職能小組及分工：
（1）、宣傳工作組：促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負(fù)責(zé)，包括前期的廣告宣傳工作，活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作。
（2）、貨物采購工作組：促銷產(chǎn)品的采購工作由采購部組成采購工作組負(fù)責(zé)，貨物采購工作最多以天為周期，每天的采購標(biāo)準(zhǔn)、采購數(shù)量、采購品質(zhì)量檢驗(yàn)以及與相關(guān)廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作，保證采購品的的質(zhì)量和按時供應(yīng)。
（3）、貨物配送工作：促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負(fù)責(zé)，貨物采購工作結(jié)束后，由配送工作組及時快速地將貨物進(jìn)行分類、揀選、包裝、裝箱和運(yùn)輸工作，保證已采購好的貨物能夠及時地到達(dá)制定促銷地點(diǎn)進(jìn)行促銷。
（4）、安保、貨物整理及收銀工作：該項(xiàng)工作由安檢部組成安檢工作小組負(fù)責(zé)，貨物運(yùn)輸?shù)街付ù黉N地點(diǎn)后，由該小組及時進(jìn)行產(chǎn)品的裝卸、搬運(yùn)，產(chǎn)品安檢，確保促銷產(chǎn)品安全、品質(zhì)均無問題之后進(jìn)行貨物上架和整理工作，保證產(chǎn)品能夠及時、快捷地被顧客感知和購買。
（5）、貨物促銷工作：該工作由宣傳工作組負(fù)責(zé)，由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點(diǎn)進(jìn)行宣傳促銷工作，促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進(jìn)行促銷，同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理，促銷活動中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調(diào)管理。
（5）、后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負(fù)責(zé)，主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場清理等工作，保證促銷工作能夠有始有終的完成。
（6）、促銷總結(jié)工作：該工作由辦公室負(fù)責(zé)，主要整理促銷工作的資料，為本次促銷做，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，指出不足，為下一步組織銷售及促銷工作積累經(jīng)驗(yàn)。
七、促銷預(yù)算：
1.成本預(yù)算
2.銷售預(yù)算
3.收益預(yù)算
八、促銷效果評估：
根據(jù)我們粗略預(yù)測，本廠商將達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，預(yù)計日均銷量在促銷期間增長20%-30%。
九、活動效果評估
1.活動效果評估：
(1)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
(2)促進(jìn)銷售活動的開展，擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的`促進(jìn)作用，同時也增強(qiáng)了客戶的信心。
中秋超市促銷活動方案2
市場分析：月圓之日、游子歸心，全國共賞一輪明月，將有許多人群在飯后會選擇到超市購物，超市將為消費(fèi)者帶來休閑好去處，讓他們在節(jié)日感受到真正的購物樂趣，此次活動主要針對全體消費(fèi)者為主。
節(jié)日分析：節(jié)日前面對民族傳統(tǒng)節(jié)日，為了增加人氣及業(yè)績的增長，進(jìn)行月餅、酒等相關(guān)商品的節(jié)日促銷活動;節(jié)日時許多消費(fèi)者都會選購生鮮商品、熟食、酒水、休閑食品。
節(jié)日消費(fèi)群體分析：企事業(yè)單位：面對民族傳統(tǒng)節(jié)日，全選擇團(tuán)購月餅對員工的節(jié)日品，對領(lǐng)導(dǎo)購買一些購月餅、購物卡、名煙名灑贈送。
離鄉(xiāng)青年：購買些月餅、酒、休閑等
普通消費(fèi)：購買些月餅、酒贈送朋友（菜、酒水）。
進(jìn)一步擴(kuò)大對社會的影響力。我們要讓消費(fèi)者感到我們超市不單是消費(fèi)場所還是休閑場所。
活動主題（一）：冰爽夏日激情回饋
活動內(nèi)容：凡在活動時間內(nèi)購物滿88元以上，可憑當(dāng)日購物小票在活動處領(lǐng)取5元現(xiàn)金抵用券一張（以限定金額為準(zhǔn)，多買不多得，團(tuán)購除外、小票不累計）。
活動主題（二）：真情互動實(shí)惠延城
活動內(nèi)容：
1.夏季商品全場折扣銷售。（涼席、拖鞋、夏季服飾、飲料民、蚊香、殺蟲水、夏季時令水果，蔬菜等）每天不定時推出不同商品做活動。
2.天天促銷不斷，活動期間百余種商品全線下調(diào)，再次沖擊，低價絕對震撼，主推夏季時令商品，夏季是許多水果的盛產(chǎn)期，同時由于夏季炎熱，水果很重要的一點(diǎn)就是價格便宜，可以通過大批量進(jìn)貨來降低進(jìn)貨價格，從而實(shí)現(xiàn)以低價格出售。
3.在活動期間一次性購物滿66元，即可享受“超低促銷”價啤酒搶購，每日限量供應(yīng)200聽
活動主題（三）：購物風(fēng)光無限天天特價不斷
活動內(nèi)容：宣傳海報增加優(yōu)惠角，通過購物，憑購物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺領(lǐng)取禮品，每人限一份，可以提升海報宣傳的有效率和拉動刺激部分消費(fèi)群來本超市購買商品。 (各門店自備贈品)
活動方式：
1.對外宣傳，海報。
2.客服安排，對于海報回收和禮品、
3.抵用券的在超市門口設(shè)一個專門兌換點(diǎn)
前期準(zhǔn)備：增品的準(zhǔn)備，活動人員安排，海報宣傳制作，
超市促銷方案范例 篇5
一、活動背景：
1、社會背景：今年xx月x日xx大廈迎來xx周年店慶，將開展建店以來最大力度的營銷活動，全力擴(kuò)大企業(yè)的美譽(yù)度和影響力，打擊競爭對手的發(fā)展勢頭，牢牢鞏固第一店的龍頭地位，并為迎接更加激烈的競爭做好充足的準(zhǔn)備，手機(jī)店慶活動方案。
2、企業(yè)背景：今年企業(yè)各項(xiàng)工作均取得了突破性的進(jìn)展，店慶前夕，接層擴(kuò)建工程順利結(jié)束，相關(guān)業(yè)種重新裝修調(diào)整，企業(yè)面貌煥然一新，要通過店慶活動向x城廣大消費(fèi)者展示xx大廈的全新風(fēng)貌。
活動要和奧運(yùn)會適當(dāng)結(jié)合
二、活動目標(biāo)：銷售同比增長100%以上（11天期間）。
三、活動時間：x年x月x日至x月x日共計11天。
四、活動主題：
xx大廈xx周年慶
曠世豪禮，閃耀山城
五、活動宣傳口號：
1、預(yù)告性宣傳語：
大廈店慶—商界奧運(yùn)會，前所未有，值得期待
崢嶸歲月載，大慶11天歡樂開懷
xx年之榮耀歷史，凝聚成這光輝一刻
舉世矚目中國北京奧運(yùn)會，全城期待xx大廈xx周年慶
2、DM等廣告語
商業(yè)大廈55周年慶11月8日激情開場！
1.價格開閘放水，禮品排山倒海
2.價格高臺跳水， 禮品千帆競“發(fā)”
3.全場贈送前所未有，活動規(guī)模盛況空前，驚爆低價震撼山城
4.xx周年慶，55根金條等你拿！
5.百萬濃情厚禮饋贈全城，千萬讓利深情奉送，億萬特價商品傾情酬賓，商業(yè)大廈xx年周年慶，激情回報十一天！
6.千家廠商聯(lián)手同賀，開心大禮送不停，數(shù)萬種新品絢麗登場，特供特價獨(dú)家推出，普惠遼東！
7.閃耀全城的顛峰力作，轟動本溪的購物狂歡盛宴！盛況空前！力度空前！驚喜空前！
8.xx年慶典，輝煌與榮耀
9.大廈的生日，百姓的節(jié)日
10.商業(yè)大廈xx周年慶，奏響xx年讓利的最強(qiáng)音
11.滿城盡享店慶價
12.擊穿價格底線，超越豪禮巔峰
五、活動內(nèi)容及增銷措施——
第一部分：xx大廈百貨部分（含食品、洗化珠寶鐘表、男服、女服、運(yùn)動、鞋帽七個業(yè)種，參加比率達(dá)100%）
（一）、商品組織（商品管理部負(fù)責(zé)組織落實(shí)商品采購和價格掌控）主要有以下幾種：
1、正常商品最低折扣價：此類商品為迎季新款新品，也是獲得毛利的主要品種，價格折扣額度及商品數(shù)量一定要超過以往任何活動，全場新品最低價位折扣，重點(diǎn)組織高客單價商品，不參加或達(dá)不到折度的臨時撤柜做特賣場，各柜長要將準(zhǔn)備的商品記在柜長表單中，各業(yè)種要將商品折讓情況詳細(xì)報商品部，商品部負(fù)責(zé)檢查實(shí)際落實(shí)情況。本項(xiàng)工作由商品部和各業(yè)種共同監(jiān)督廠家，上述類商品儲備數(shù)量應(yīng)達(dá)到店慶期間預(yù)計銷售額的5倍。
2、超低價限量搶購商品，此類商品是吸引顧客的限量犧牲品種，DM主打，由供應(yīng)商提供，要求零毛利或負(fù)毛利，可以結(jié)合“xx周年”推出折——折等商品特賣。每個品牌至少推出2款特價限量商品，各業(yè)種負(fù)責(zé)落實(shí)，并向商品部和營銷部報限量的品種及數(shù)量，規(guī)劃方案《手機(jī)店慶活動方案》。
3、特采特供品：是指為了店慶特別采購引進(jìn)的特惠商品。這是吸引客流、增加銷售的主要商品品類，各業(yè)種對此要充分重視，并保證貨源達(dá)到一定的量。商品主要來源：一是供應(yīng)廠商支持提供的庫存商品、訂制商品；二是由各業(yè)種流通自行采購的包銷買斷的自營商品。要求此類商品一定要低價格、低毛利，具有絕對的吸引力。每個品牌不得少于5款特供品，特供品要醒目標(biāo)記“店慶特供”字樣。
4、均一價商品——業(yè)種要有針對性地采購或要求供應(yīng)商提供一些相近價格的商品，制定均一價（如5.5元、11元、55元、118元、155元、218元、318元、455元、555元等），設(shè)特賣場銷售。
5、春、秋、夏季反季商品，同樣要抓好這類商品的引進(jìn)和銷售，作為增加銷售的亮點(diǎn)，價格要低至極限，數(shù)量充足。
7、洗化珠寶鐘表業(yè)種結(jié)合商品屬性，開展“璀璨之夢—名品專場盛惠” 活動（重點(diǎn)為名表、金飾品），這將是該業(yè)種今年最大力度的大型活動：
一是以驚爆特價吸引人，價格要極具誘惑力，商品為特別為店慶申請的商品：A：每天200塊特價手表（55——200元）；B、每天200件特價首飾（55——20__元，由各品牌向其工廠申請?zhí)峁籆、黃鉑金大特價。
二是珠寶名表化妝品大展賣：在特價基礎(chǔ)上開展贈送或開展加35元、50元換購超值商品如項(xiàng)鏈、手鏈、手鐲、瑪瑙等等。
（二）：促銷措施:
1、禮品大贈送及幸運(yùn)大抽獎：滿額送+抽獎
●滿額送：購物單張小票滿55元以上根據(jù)不同購物金額獲贈不同贈品，獎級如下：
單張小票滿55元（皮草、珠寶、進(jìn)口表滿550元，即10倍，下同）贈店慶特制撲克一副（成本約1.5元,費(fèi)用率2.7%），各業(yè)種請于3天之內(nèi)上報上撲克的品牌。滿155元贈店慶特制毛巾一條+新瑪特洗衣皂一塊（或其他）成本3元，費(fèi)用率1.8%，滿300元贈早餐餅一盒或特制衛(wèi)生紙一提，成本10元，費(fèi)用率2.3％），滿500元贈十斤大米一袋（成本16元，費(fèi)用率3.2％），滿800元贈2.5升豆油一桶（成本26元，費(fèi)用率3.25%），滿1000元贈店慶特制4.5L豆油一桶（成本40元，費(fèi)用率4％），憑購物小票到大商超市一樓領(lǐng)取。家電商品、一樓熟食專柜及現(xiàn)場制作不參加此活動。
●大抽獎：活動期間在xx大廈、超市店鋪購買商品單品滿200元即可抽取刮刮卡，參加幸運(yùn)大抽獎，滿400元抽獎兩次，最多限抽獎5次（小家電滿400元、皮草、大家電、手機(jī)、珠寶、進(jìn)口表滿800元抽獎一次）：
一等獎：（輝煌55年字樣）金條一根（價值20__元）55名（每天5名）
二等獎：（曠世盛典字樣）奧運(yùn)紀(jì)念品一個（價值500元）110名（每天10）
三等獎：（家的感覺字樣）福娃一個（價值78元）220名（每天20名）
紀(jì)念獎：（期待奧運(yùn)字樣）店慶特制禮品一份（價值5元）5500名（每天500名）
2、來店禮（一“購”即發(fā)）：每天在xx大廈主樓內(nèi)購物（含電器、新生活超市，不含超市）的頭55名顧客即可到四樓卡友中心獲贈店慶特制禮品一個（價值10元）。按電腦水單號排列，顧客在交款時收款員要告知顧客先拿小票去領(lǐng)獎，再取貨。獎品發(fā)放完畢要廣播公告。
3、同生禮——11月8日當(dāng)天過生日的顧客購物單張小票滿55元即可持有效證件到五樓卡友中心領(lǐng)取55年店慶精美禮品一份（10元標(biāo)準(zhǔn)），每位只領(lǐng)一份，限前55名。
4、幸運(yùn)禮：購物不花錢——店慶期間（8日—18日），在xx大廈、超市購物即可填寫抽獎卡參加抽獎，每天分3個時段進(jìn)行分段抽獎，上一個時段未中獎的不累計到下一個時段進(jìn)行。3個時段分別為（9：00——13：00）（13：00——17：00）（17：00——20：00）每個時段產(chǎn)生3名幸運(yùn)顧客獲得與購物金額等值的禮券，中獎?wù)卟徽撡徫锝痤~多少，最高限返550元。活動方式：顧客填好抽獎卡并經(jīng)收銀員蓋章之后投入5樓卡友中心的抽獎箱內(nèi)，每一個時段結(jié)束請一位顧客代表抽取3名幸運(yùn)者，工作人員將中獎名單抄寫一份后送至廣播室，廣播室對中獎名單進(jìn)行廣播公布，同時在一樓扶梯口貼出海報告知。
中獎顧客須在公布中獎之后24小時之內(nèi)憑身份證和信譽(yù)卡到大廈5樓卡友中心兌獎，過期視為自動放棄。（抽獎券由財務(wù)部印制）
6、名品特賣會——各穿品業(yè)種至少推出10個知名品牌特賣。要求特賣商品貨源充足、豐滿。以落季庫存，買斷包銷商品為主，價格在0.55—5.5折，商品吸引力十足。特賣場位置一是現(xiàn)在空位，二是不參加活動的品牌或坪效極低的品牌暫時撤柜，三是各攤位由于正價商品少的讓出位置銷售特賣商品。各專柜都要爭取設(shè)置特賣花車，各賣區(qū)在指定區(qū)域設(shè)立特賣場，用花車、案臺、單、雙杠等在賣場搶眼位置集中堆放展賣。均一價商品如小衫、夾克衫、馬甲、褲子、鞋、運(yùn)動服、小家電、羽絨服、化妝品等各類商品要遍及全場，用55元、118元、155元等均一價特賣。特賣場設(shè)置安排如下：
女服業(yè)種：6個特賣場；男服業(yè)種：5個特賣場；鞋帽業(yè)種：5個特賣場；
針紡業(yè)種：5個特賣場；體育休閑業(yè)種：5個特賣場；
食品業(yè)種設(shè)3個低價酒專柜，專售特供酒。
洗化珠寶鐘表業(yè)種根據(jù)自身商品特點(diǎn)推出5個化妝品、名表、玉器、翡翠、瑪瑙等特賣場。
超市促銷方案范例 篇6
活動主題(一)：冰爽夏日回饋 (會員優(yōu)惠)
一. 活動時間： 7月21日-7月31日
二. 活動內(nèi)容： 1.增加會員優(yōu)惠商品，(特價商品除外)，通過會員優(yōu)惠刺激商品銷售，增加擴(kuò)大固定消費(fèi)群。
2.宣傳海報增加優(yōu)惠角，通過購物，憑購物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺領(lǐng)取禮品，每人限一份，可以提升海報宣傳的有效率和拉動刺激部分消費(fèi)群來本超市購買商品。
3.推出一批特價購買量大的時令商品。
活動主題(二)：購物風(fēng)光無限 天天特價不斷
一. 活動時間： 7月20日-7月30日
二. 活動內(nèi)容： 1. 夏季商品全場特價銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動。
2. 天天特價不斷，活動期間百余種商品全線下調(diào)，再次沖擊，低價絕對震撼，主推夏季時令商品。
3. 在活動期間一次性購物滿38元，即可享受“驚爆”價啤酒搶購，每日限量供應(yīng)100提，每人限購1提(1提9瓶裝)。
客服安排，對于海報回收和禮品、購物券的兌換。
收銀臺安排布置，強(qiáng)調(diào)注明會員優(yōu)惠，和會員卡的兌換。
前期準(zhǔn)備：聯(lián)系會員活動商品，活動人員安排，海報宣傳制作，會員卡的統(tǒng)計準(zhǔn)備。
超市促銷方案范例 篇7
一、企劃思路
二月的南通，春風(fēng)如期而至。新世紀(jì)的第一個春天已經(jīng)來臨，春天是萬物復(fù)蘇的季節(jié)，一年之計在于春。x年是我商場的開拓發(fā)展年，對我店而言，在取得元旦、春節(jié)兩大節(jié)日旺季市場首戰(zhàn)告捷的基礎(chǔ)上，如何圍繞“外塑形象力，內(nèi)增凝聚力”這一主線，通過全體員工扎實(shí)有效的滿意服務(wù)去實(shí)現(xiàn)完美的塑造，進(jìn)一步搶占市場份額；如何研究消費(fèi)者的購物需求，根椐季節(jié)的變化，及時推出換季商品；如何根椐春季消費(fèi)市場的消費(fèi)特點(diǎn)，開展豐富多彩的主題營銷活動是擺在我們面前必須回答和解決的問題。為此根椐總經(jīng)理室x年的總體工作思路，策劃了春系列營銷活動，注重于商品營銷與商業(yè)文化的創(chuàng)新和整合。
本策劃案以“滋潤新世紀(jì)的春天”為主題，活動主要包括：序曲——春天您好（走進(jìn)春天）、天時——又到3.15（感激春天）、地利——春風(fēng)拂面（感受春天）、人和——春光明媚（擁抱春天）、尾聲——春色滿園（享受春天）五大樂章的系列營銷活動，突出春天的氣息。您聽到春天悄悄的腳步聲嗎？您感受到春天春光明媚的色彩嗎？又一個明媚可人的春天已經(jīng)到來了，春天的魅力正在文峰大世界的店堂里傳送和展現(xiàn)
二、活動時間
x年3月3日—4月22日
三、活動內(nèi)容
1.春天您好 走進(jìn)春天（序曲）
——慶“三八”系列活動（x年3月3日—11日）
2.又到3.15 感激春天（天時）
—— 3.15大型咨詢服務(wù)活動(x年3月13日—15日)
3.春風(fēng)拂面 感受春天（地利）
——春季美容化妝演示會（x年3月22日—26日）
4.春光明媚 擁抱春天（人和）
——春季新款男女鞋展示會（x年3月30日—4月3日）
5.春色滿園 享受春天 （尾聲）
——春季服飾文化節(jié)（x年4月6日—4月22日）
四、活動說明
1、 鑒于春系列活動時間跨度長、活動內(nèi)容多，請各相關(guān)部門務(wù)必給予積極配合，確保活動的順利進(jìn)行；在實(shí)施的過程中可能會對方案進(jìn)行微調(diào)，請予諒解。
2、 各分店可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，參照本案實(shí)施。
五、活動內(nèi)容及文案
文峰大世界春系列活動宣傳牌文案：寫意春天
花開四季，花開青春，百花綻放是我們對太陽的表白；
花滿大地，花映笑靨，意氣風(fēng)發(fā)是春天正向我們走來。
您聽到了春天熱情的呼喚嗎？您感受到春光迷人的色彩嗎？新世紀(jì)的第一個春天里，屬于這個季節(jié)的獨(dú)有的魅力正在文峰大世界傳送和展現(xiàn)——
文峰大世界以“滋潤新世紀(jì)的春天”為主題，推出歷時近兩個月的春系列活動。活動分序曲——春天您好（走進(jìn)春天）、天時——又到3.15（感激春天）、地利——春風(fēng)拂面（感受春天）、人和——春光明媚（擁抱春天）、尾聲——春色滿園（享受春天）五大樂章。其間，每一音符，都將奏響春天的'旋律；每一樂章，都將演繹動人的故事。唯美的您，多姿的您，不妨細(xì)細(xì)留意我們在每一活動推出前的店堂告示。
因?yàn)椋抢镉嘘柟夂痛禾斓慕豁懀屑で楹蛙S動的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌
第一樂章 序曲:春天您好 走進(jìn)春天
千年的追求，百年的狂熱。女性，正以無可比擬的魅力矗立起生命巍峨的脊梁；女性，正在絢目的永恒中鐫刻柔韌的笑靨。
今天，新世紀(jì)的第一個三八婦女節(jié)向我們走來。我們歡呼！我們沸騰！因?yàn)榕哉缪葜鷣碛匾慕巧?/p>
一.活動主題：春天您好 走進(jìn)春天
二.活動時間：x年3月3日—11日
三.活動內(nèi)容：
1.春風(fēng)吹得伊人醉——女性系列精品暨文峰大世界女職工編織作品展
展示時間：x年3月6日—11日
展示地點(diǎn)：一樓大廳
展示內(nèi)容：女性系列精品暨文峰大世界女職工編織作品展
具體分工：
① 企劃部負(fù)責(zé)做好本次展示活動的新聞宣傳工作，提供中庭背景板、立牌文案給廣告公司。 ）
② 廣告公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)銷售公司進(jìn)行中庭商品的陳列與布置，制作中庭背景板、立牌。要求：中庭背景板的平面設(shè)計、現(xiàn)場的環(huán)境布置充分體現(xiàn)春天氣息，于3月2日完成到位。
中庭背景板文案為：春天您好 走進(jìn)春天
慶“三八”女性系列精品展示會
暨女職工編織作品展示會
時間：x年3月6日——11日
立牌文案為：
千年的追求，百年的狂熱。女性，正以無可比擬的魅力矗立起生命巍峨的脊梁；女性，正在絢目的永恒中鐫刻柔韌的笑靨。
今天，一個嶄新世紀(jì)的婦女節(jié)向我們走來。我們歡呼！我們沸騰！因?yàn)椋@里有陽光和春天的交響，有激情和躍動的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌
③ 銷售公司負(fù)責(zé)落實(shí)中庭出樣的相關(guān)商品，主要有：精品女鞋、女襪、精品女性春季服裝、精品女性內(nèi)衣等，展示期間安排工作人員做好現(xiàn)場的講解工作。④ 后勤部負(fù)責(zé)按照廣告公司提供的圖紙，搭建中庭展示架，搬運(yùn)所需的道具。⑤ 保安部負(fù)責(zé)展示現(xiàn)場的安全保衛(wèi)工作。
⑥ 群工部負(fù)責(zé)提供大世界職工編織作品。
2.二月春風(fēng)似剪刀——女性系列限時酬謝活動
活動時間：x年3月8日
活動地點(diǎn)：二樓（女鞋）、四樓（女服）
活動細(xì)則：在3月8日9：30—10：30、14：30—15：30、17；—18：30、19：30—20：30時間段內(nèi)購買女服、女鞋、女襪、女性內(nèi)衣等女性商品均
可享受特惠價。
3.世上只有媽媽好——“漂亮媽媽”評選活動
活動時間：x年3月3日——3月11日
活動細(xì)則：
① 凡已婚婦女均在活動評選范圍之內(nèi)。
② 請到總服務(wù)臺索取“漂亮媽媽”參評表格，按要求詳細(xì)填寫。
③ 提供參評媽媽的近照一張、身份證復(fù)印件一份。
④ 本次活動將從參評者中評選出10名具有東方堅韌美的女性，作為“漂亮媽媽”的獲得者。
⑤ 凡被評選為“漂亮媽媽”者，將獲得“漂亮媽媽”榮譽(yù)證書和價值120元的獎品一份。
4.春天送出的美麗——“美麗與您同行 生日有我相伴”活動
活動時間：x年3月3日——3月8日
活動主題：美麗與您同行 生日有我相伴
活動細(xì)則：
① 凡1949年至1979年期間，3月3—8日出生的女性均可參加本項(xiàng)活動。② 一樓總服務(wù)臺為您專門設(shè)立了“幸運(yùn)抽獎箱”，只要您將自己的身份證復(fù)印件投入“幸運(yùn)箱”中（請在復(fù)印件背面寫上聯(lián)系方式），就有機(jī)會獲取朵兒新禮品裝一份。
③ 3月8日下午將從“幸運(yùn)箱”中抽取20名幸運(yùn)的女性朋友，名單公布在一樓大廳。
④ 領(lǐng)獎時間：3月8日下午—3月9日上午。
超市促銷方案范例 篇8
一：促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深*的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷。這是較直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。
二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。
期間，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。
3.高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。
三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的.常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在*促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。*經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。
超市促銷方案范例 篇9
活動背景：
1、xx年?duì)I銷改革情況：抓住區(qū)域與業(yè)態(tài)特征，來量身定做活動方案，體現(xiàn)出我們營銷xx年改革正確思路；
2、夏季生活情況：7月下旬天氣炎熱基本達(dá)到高點(diǎn)因此帶來種種生活問題：如開睡時間變遲、飲食追求清淡、夜間活動變頻繁等這些給了我們擁有切入相關(guān)宣傳主題；
3、夏季消費(fèi)情況轉(zhuǎn)型：夏季由于天氣原因顧客購買物品頻率加快客單價相應(yīng)有所降低所以在宣傳策劃中應(yīng)把握透過敏感商品特價來體現(xiàn)我們超市商品質(zhì)高價低水平來吸引顧客頻繁光顧
4、活動存在弊端：因顧客追求活動新鮮度加上門店在執(zhí)行過程態(tài)度（如活動開展后就對其抽身后期關(guān)心度欠缺等主觀因素）因此基本上每個階段活動效果呈現(xiàn)明顯下劃趨勢
5、會員消費(fèi)情況：目前數(shù)據(jù)表明隨著我們促銷銷售占比提升而我們會員消費(fèi)占比反而下降呈現(xiàn)非常明確喇叭口狀態(tài)原因分析有：一方面ic卡普及所帶來非會員隊(duì)伍壯大可能；第二方面由于會員維護(hù)過于平淡后營銷有所滯后使會員對于聯(lián)華會員身份不屑一顧因此加強(qiáng)會員營銷應(yīng)我們下半年重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目
綜述以上情況本次杭州區(qū)域營銷策劃方向有些明朗化具體活動思路如下：
活動思路：
時間
主題
訴求點(diǎn)
05.7.21—8.3
（每3—4天為一個階段）
低價“神話”盡在聯(lián)華
利用不同階段不同商品低價效應(yīng)來鎖定整個活動期客流
05.7.21—8.3
炎夏之旅聯(lián)華伴您清涼度過
激化夜間消費(fèi)熱忱度：提出晚點(diǎn)買贈或打折活動（推出“聯(lián)華夜市尋找自己避暑山莊”購物主題）、安排互動類游戲活動等
05.7.21—8.3
夏日里激爽盡屬聯(lián)華會員
會員超值換購及會員獨(dú)享商品
商品篇
主題：百種夏季必備品大幅讓利讓您親臨“神話”
借助夏日民生商品提升區(qū)域營銷促銷力度提升門店客流加強(qiáng)門店對外競爭能力促銷商品選擇方向某一品類內(nèi)保證高低價位商品：
促銷品項(xiàng)：
郵報版面安排
陳列安排
封面：12個夏日季節(jié)超價底商品每3—4天推出3個商品共4次。
價格力度大：進(jìn)行活動陳列地點(diǎn)由門店自行安排通過廣播及海報等途徑引導(dǎo)消費(fèi)者前去選購
價格力度小：在固定地方進(jìn)行明顯陳列利用好賣場內(nèi)有效宣傳途徑
2p：啤酒專版（主推箱價）、飲料、夏季食品（綠豆、紅棗）、熟食、部分休閑食品
將啤酒、飲料、下酒小零食（花生米、牛肉干、鹵味食品）等進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列并用配套道具及實(shí)物裝飾來體現(xiàn)主題引導(dǎo)消費(fèi)
3p：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版（重點(diǎn)突出價格力度強(qiáng)大個別產(chǎn)品價格）
建立特賣區(qū)（特別夜間打扣推廣宣傳體現(xiàn)賣場內(nèi)夜市）
4p：百貨季節(jié)商品版
給予花車地堆陳列
5p：百貨、食品民生商品（各半版）（保證價格到位品項(xiàng)大眾化）
給予花車地堆陳列
6p：水果特賣會（0。5p）、營養(yǎng)早餐（組合）推薦、生鮮民生商品
水果特會：進(jìn)行集中陳列和裝飾并每段時間推出水果閃電促銷
營養(yǎng)早餐：將麥片類、餅干類、面包、牛奶等早餐商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列并用配套道具及實(shí)物裝飾來體現(xiàn)主題引導(dǎo)消費(fèi)
印刷及投遞安排：
1、dm情況：8k8p 20萬份
2、報紙整版廣告：
活動篇
活動一：會員活動
主題：夏日里激爽盡屬聯(lián)華會員
內(nèi)容：活動期間在世紀(jì)聯(lián)華一次性購物滿60元（標(biāo)超40元）即可以享受超值換購價并可盡情選購會員獨(dú)享價商品
換購商品：
大賣場碼
品名
規(guī)格
聯(lián)華碼
進(jìn)價
換購價
相當(dāng)于
21381522
lh大豆油
5l
130102
29。8
27。8
21383168
玉鼎無公害大米
10kg
28。6
26。6
1。33元/斤
活動二：
主題：夜越黑越出軌—————“夜間”折扣地帶
內(nèi)容：
在宣傳上利用溫馨話語從心靈上讓顧客產(chǎn)生共鳴讓其得到感覺收獲
活動期間在指定門店指定時間一次性購物滿70元，即可享受商品“神話”價
啤酒派對夏日激情
炎夏之旅啤酒巴士“世紀(jì)聯(lián)華”號將帶您進(jìn)入購爽地帶萬聽啤酒1元搶購
超市促銷方案范例 篇10
一、前言
五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役。歐尚超市建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”，只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
二、促銷背景
1.市場狀況分析
商圈內(nèi)家庭和人口的消費(fèi)水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，商圈人口收入水平對地理?xiàng)l件有決定性的影響。隨著大關(guān)小區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民收入不斷提高，人們的消費(fèi)水平和購買力也隨之增高，其次，隨著消費(fèi)者收入的變化，支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)也會發(fā)生相應(yīng)變化，對食物的需求明顯減小，從而增加了對其他方面的需求加大，消費(fèi)者支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)，不僅與消費(fèi)者收入有關(guān)，而且受以下因素影響：
⑴ 家庭生命周期所處的階段；
⑵ 家庭所在地址與消費(fèi)品生產(chǎn)、供應(yīng)狀況；
⑶ 城市化水平；
⑷ 商品化水平；
⑸ 勞務(wù)社會化水平；
2.競爭品牌促銷狀況分析
歐尚超市、聯(lián)華運(yùn)河廣場店，賣場、餐飲、辦公、酒店、休閑、娛樂等匯聚一起，城市規(guī)劃用心顯而易見，一個醞釀多年的商圈正在茁壯成長，同時隱藏著強(qiáng)大的競爭，其中與聯(lián)華運(yùn)河廣場店的競爭尤為突出，聯(lián)華運(yùn)河廣場店位于運(yùn)河廣場商圈內(nèi)。
（1）、聯(lián)華運(yùn)河店的優(yōu)勢：
①.連鎖經(jīng)營，成本較低。
②.規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度。
③.品牌代理，無質(zhì)量問題。
④.其他商場經(jīng)營有缺陷。
⑤.售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。
（2）、聯(lián)華運(yùn)河店的劣勢：
①.主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長，市場強(qiáng)，財力足，市場影響力大。
②.消費(fèi)者習(xí)慣于到運(yùn)河廣場及其他綜合性商場購物。
所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。
三、促銷目標(biāo)
1.溝通目標(biāo)
1） 聚攏人氣，提高銷量，增加收益。
2） 提升超市的知名度，吸引更多消費(fèi)者，增強(qiáng)超市在消費(fèi)者心中的品牌影響力。樹立品牌形象，拉近超市與消費(fèi)者之間的距離。
2.銷售目標(biāo)
1）我勞動，我光榮：以勞動為主題，契合五一的節(jié)日含義，對店內(nèi)優(yōu)秀員工進(jìn)行頒獎表彰，再進(jìn)行精彩的舞獅、才藝表演，加之精彩互動的“勞動”游戲，很好的吸引了人氣。
2）歡樂齊上陣，歐尚樂三天：契合勞動節(jié)主題，并且采用紅絲巾的方式符合女性消費(fèi)者的特點(diǎn)。通過這一游戲環(huán)節(jié)的設(shè)置，活躍氣氛，增添人氣。增強(qiáng)消費(fèi)者與超市間的情感共鳴。
3）繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮：對超市內(nèi)部分的商品以各種優(yōu)惠形式來抓住消費(fèi)者的眼球，“盯緊消費(fèi)者的錢包”，為活動時間增添更多人氣。
四、促銷規(guī)劃
1. 活動主題
總主題：歐尚嘉年華，五一樂翻天
分主題
我勞動，我光榮
歡樂齊上陣，歐尚樂三天——溫馨千千結(jié)
——百發(fā)百中
——愛“拼”才會贏
繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮
2. 活動形式
活動一：我勞動，我光榮
活動時間：20xx.5.1 9：30—11：30
活動地點(diǎn)：超市門前小廣場
具體內(nèi)容：
1. 勞動標(biāo)兵頒獎：在五一當(dāng)天舉辦場外“我勞動，我光榮”的舞臺活動，對歐尚超市內(nèi)
部工作人員進(jìn)行勞動標(biāo)兵評選頒獎，表彰優(yōu)秀員工，且本活動迎合了五一勞動節(jié)的主題。
2. 舞臺表演：在我們舞臺頒獎之前，我們邀請了專業(yè)的表演者進(jìn)行精彩的舞獅表演，吸引人氣。在游戲之后將繼續(xù)精彩的才藝表演，聚攏人氣。
3. 互動游戲：在舞臺活動現(xiàn)場，將舉行一些與勞動相關(guān)的小游戲與現(xiàn)場的篇二：最新超市促銷活動方案大全
超市促銷活動方案大全
促銷活動千奇百怪，促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創(chuàng)意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整與周全的.促銷計劃就成為相當(dāng)重要的課題。
a.促銷活動的理念
a.目標(biāo)性
任何一項(xiàng)活動都有其舉辦的動機(jī)與目的。
a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費(fèi)者品牌形象。
b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。
c).公關(guān)目的：建立消費(fèi)者信賴與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績。
d).大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。 e).教育社會使大眾認(rèn)知達(dá)到共識的效果。
任何活動之目標(biāo)、對象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。 b.時效性
a).任何活動，都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。 b).按照要求對象、活動內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。 c.創(chuàng)新性
a).任何活動的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。
b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運(yùn)用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。 d.形象性
a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。
b).任何活動都必須以消費(fèi)者的立場來著手。
c).贈品、摸彩或抽獎既已答應(yīng)贈予即應(yīng)確保已贈出去。
d).與社會公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。
e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應(yīng)聘請。
e.績效性
任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績效。 a).成本預(yù)算控制
活動的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則。公關(guān)活動所耗費(fèi)的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。
b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模
新連鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時，則適合以較多費(fèi)用來舉辦大型活動，成效明顯。b.活動的范圍
a.全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。
b.地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。
c.單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全
區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報備。
c.促銷的分類與方法
如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行模辉谶B鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internal promotion)以及消費(fèi)者促銷(consumer promotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達(dá)成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊，都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計，并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎金等方式促進(jìn)商品的銷售。
消費(fèi)者促銷指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時間內(nèi)購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。
d.促銷廣告的相互作用
營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對品牌長期的忠實(shí)度，然而促銷活動( sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費(fèi)者喪失對該品牌的信心，因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對品牌的好感。
幾種促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用
a.特價
特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機(jī)率幾乎沒有。
b.折價券
會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。
c.退款券及禮券
是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進(jìn)貨。
d.贈品
價值太低的贈品會引起消費(fèi)者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當(dāng)作差別化的工具。
e.抽獎
可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費(fèi)者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實(shí)會提高消費(fèi)者對商品的了解及興趣。 f.猜謎
刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。
g.比賽
比賽因?yàn)橐褂玫街橇Γw力或技巧，不像抽獎只憑運(yùn)氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強(qiáng)商品廣告訴求（如命名比
賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對商品的了解）。
h.繼續(xù)購買獎勵
忠實(shí)愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實(shí)度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標(biāo)時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票）。
i.加值包
對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費(fèi)者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。
j.試用品及樣品
很少反作用，但因費(fèi)用太高常會影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。 k.招待券
因?yàn)橛形幕袏蕵泛徒】档日娴囊饬x，以招待券贈送消費(fèi)者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進(jìn)行，加強(qiáng)長期忠實(shí)度與短期促銷效果。
e.促銷企劃上的注意點(diǎn)
企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點(diǎn)：
a.最好集中在一個主要的目標(biāo)（例如針對未購者的方式動，目標(biāo)不要太分散或模糊。 b.以主要目標(biāo)來考慮最有效的促銷方式。
c.評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關(guān)系。 d.對象要明確。
e.以數(shù)字來估計目標(biāo)及成本效果。
f.綜合上述，制訂與目標(biāo)市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。
g.當(dāng)為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須盡量利用創(chuàng)意去補(bǔ)救。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。 f.促銷方式與目標(biāo)的配合
促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標(biāo)相配合，達(dá)不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。
g.促銷活動工具
a.分色折扣
分色折扣，就是針對不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。 因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費(fèi)者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。
b.七折八扣
是以商品的類別作為折扣的分界點(diǎn)。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。
c.逐日折扣
是依日期別來設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費(fèi)者極具吸引力。
d.降價
除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費(fèi)者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計數(shù)量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。
超市促銷方案范例 篇11
一、前言
國慶十一長假即將來臨，XX市的超市也將進(jìn)入銷售旺季。同時黃金周國慶也是一個很好的促銷機(jī)會，抓住消費(fèi)者放假時的消費(fèi)心理，提供優(yōu)質(zhì)全面地服務(wù)，提高超市在消費(fèi)者心目中的好感度，做好國慶黃金周促銷，使商品大量的銷售出去，提高銷售量。
二、市場分析
1.SWOT分析
a、競爭優(yōu)勢:促銷方式新穎，多樣化，能夠貼近消費(fèi)者心理
b、競爭劣勢:促銷方案需要人力資源較多，促銷服務(wù)復(fù)雜
c、機(jī)會:充分發(fā)揮促銷力量，抓住消費(fèi)者國慶長假的消費(fèi)心理。
d、威脅:XX市區(qū)內(nèi)同類超市很多。
2.可行性分析
a、就超市本身而言，國慶黃金周的銷售額很高，能銷售出積壓的物品，以此解除積壓危機(jī)。
b、國慶期間，消費(fèi)者會購買商品來滿足無假日時自身的需求。
c、很多消費(fèi)者在回家時會帶禮品給家人和朋友，具有特色的商品是一個很好的促銷手段。
d、國慶黃金周也是一個出外旅游的好時機(jī)，特產(chǎn)成了游客必買的商品
三、促銷目的
（一）以國慶節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提 高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度；
（二）借助國慶節(jié)促銷活動，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最地擴(kuò)大銷售額；
（三）加深超市與消費(fèi)者的'相互了解與情感溝通；
（四）擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民 會形象。
四、促銷活動主題
1、主題：禮情款款 歡度國慶
2、廣告語：國慶黃金周的旅程，從這里開始。
五、促銷時間及地點(diǎn)
1、地點(diǎn)：超市
2、時間：從國慶前一周一直持續(xù)到十月七日
六、促銷內(nèi)容安排
1、宣傳方式
大限度
a、在XX市區(qū)內(nèi)發(fā)放傳單 。
b、在XX市區(qū)人流量大的地方懸掛宣傳條幅 。
c、在超市前豎立巨大廣告牌，并說明詳細(xì)促銷方案。
2、促銷內(nèi)容
a、買 100 元送 30 元現(xiàn)金劵；
b、為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在超市購買 服裝、鞋類商品滿 99 元即可返回 30 元現(xiàn)金，滿 198 元可返回 60 元現(xiàn)金， 多買多返； c、為慶祝國慶節(jié)，在特價區(qū)將放置很多促銷商品，任你選購；
七、促銷現(xiàn)場的布置
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些 陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此 外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳 列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息， 而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息； 重點(diǎn)突 出原則， 指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、 包裝。 可采用集中陳列、 加大陳列比例、 專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
八、DM廣告選取的商品、售價，廣告設(shè)計圖
九、促銷費(fèi)用預(yù)算
宣傳單50元。 宣傳條幅80元。 宣傳廣告牌300元。
贈品價值控制在盈利的5%內(nèi)。
十、效果評估及問題調(diào)整
1、效果評估
a、提升了超市在消費(fèi)者心中的好感度；
b、提高銷售額，大概在20%～50%之間的額度； c、提高了超市在XX地區(qū)的知名度。 2、問題調(diào)整
a、由于消費(fèi)者對消費(fèi)品的敏感度，到時現(xiàn)場可能出現(xiàn)人群擁擠的情況，所以要加大人手，維持秩序，保證現(xiàn)場人員的安全；
b、小偷會乘亂實(shí)行盜竊，所以要較強(qiáng)巡邏；
c、消費(fèi)者會隨手亂丟已拿到的商品，所以工作人員要及時整理商品。
超市促銷方案范例 篇12
一、活動主題：快樂兒童節(jié)兒童好禮大放送
二、活動時間：20xx年x月xx日至xx日
三、活動思路：“孩子是祖國的未來”，兒童節(jié)現(xiàn)在不僅僅是孩子的節(jié)日，更是家長的節(jié)日、也是絕好的商業(yè)機(jī)會；不僅僅能帶動人氣、促進(jìn)相關(guān)商品的.直接銷售，而且能構(gòu)建良好的企業(yè)形象、增強(qiáng)品牌的勢能。
四、活動形式：
1、少兒遙控車大賽：x月xx日開始報名，x月xx日開始布場熟悉場地及賽道、x月x日上午開始預(yù)賽、x月x日晚上參加決賽；（黃州商場、黃商購物中心同時進(jìn)行)。活動說明：
a、指定賽道、指定路線、跑完一圈；時間最短為獲勝者；
b、可自帶遙控車也可用商場提供的賽車參加比賽；
c、遵守比賽規(guī)則聽從裁判安排維護(hù)好現(xiàn)場的秩序；
d、跑完整個賽道一圈時間不得超過4分鐘超過為淘汰；
e、在比賽過程中不得用自己的遙控器控制干擾比賽人員，否則取消比賽資格。
活動名次：冠軍（1名）：價值200元遙控車一臺亞軍（2名）：價值150元遙控車一臺季軍（3名）：價值100元遙控車一臺
2、陀螺戰(zhàn)斗王挑戰(zhàn)賽：x月x日開始報名、x月x日開始布置場地試練、x月x日開始挑戰(zhàn)、以優(yōu)勝者為挑戰(zhàn)者、連登挑戰(zhàn)者10局可獲得兒童節(jié)禮品一份。截止x月x日晚x點(diǎn)x分的勝利者為冠軍獲得者，獎品：黑暗蛇妖攻擊型脫落一套（含托盤一個）（在黃商購物中心門前舉行）。
3、邀請幼兒園小朋友參加慶“六一”兒童專場（x月x日至x月x日期間）；
4、廠商兒童節(jié)文藝匯演（各部門經(jīng)理在x月x日前報到辦公室徐德勝經(jīng)理處登記、安排具體時間。
5、商品促銷輔助活動：（快樂兒童節(jié)、開心轉(zhuǎn)獎人人有禮）
a：x月x日至x月x日在黃商兩賣場購物滿61元可參加轉(zhuǎn)獎；多買多轉(zhuǎn)單票3次封頂；100%中獎。
b：獎品設(shè)置：一等獎：61元兒童節(jié)購物禮券一張；二等獎：跳繩或望遠(yuǎn)鏡；三等獎：智慧魔方一個；四等獎：毽子或口哨。一個重要說明：本次轉(zhuǎn)獎活動力度比較小、要求各個部門向廠商支援拿出強(qiáng)有力的商品促銷價格或折扣6.1折至8折；（以兒童用品為重點(diǎn)，內(nèi)容精、力度大）。
6、特別的寶寶特別的愛：x月x日當(dāng)天出生的小朋友可到黃商兩賣場領(lǐng)取兒童節(jié)禮品。
7、x月x日各個部門商品促銷內(nèi)容交廣告部、x月x日開始電視字幕集中宣傳。
超市促銷方案范例 篇13
一、活動主題
體驗(yàn)醫(yī)保優(yōu)惠，享受健康服務(wù)
二、活動目的
1、此次活動是一個展示醫(yī)院風(fēng)采的時刻，也是樹立權(quán)威形象的重要契機(jī)。通過向周邊居民宣傳我院已成為醫(yī)保定點(diǎn)機(jī)構(gòu)，可享受醫(yī)保相關(guān)待遇，進(jìn)一步提升我院在周邊的影響力。
2、不僅可以提升醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員應(yīng)付大數(shù)量門診量情況下的工作能力，而且能夠方便周邊市民就醫(yī)，提高醫(yī)院的公信力。
3、在政府及上級醫(yī)療保障部門的大力支持下，我院正式開展醫(yī)保工作，讓更多的醫(yī)保患者享受到我院的優(yōu)惠活動，以帶動醫(yī)院的經(jīng)營效益，促進(jìn)醫(yī)院的良性循環(huán)發(fā)展。
三、活動內(nèi)容
1、主要是宣傳本院醫(yī)保定點(diǎn)工作已經(jīng)正式開始運(yùn)轉(zhuǎn)，希望廣大群眾前來享受醫(yī)保的優(yōu)惠；
2、醫(yī)院開展優(yōu)惠項(xiàng)目有：門檻費(fèi)報銷50%，治療費(fèi)、手術(shù)費(fèi)報銷30%，檢查費(fèi)報銷20%，藥品費(fèi)報銷5%；
3、醫(yī)院組織社區(qū)義診活動，提供健康咨詢和免費(fèi)體檢。
四、活動時間
即日起至12月31日止
五、活動地址
醫(yī)院地址：
義診地點(diǎn)：周邊大型社區(qū)
六、活動流程
（一）、活動前期準(zhǔn)備：
1、等負(fù)責(zé)做好宣傳工作，制定宣傳標(biāo)語、橫幅、展架、臺標(biāo)，營造活動氣氛。
2、等負(fù)責(zé)主動聯(lián)系報紙、網(wǎng)絡(luò)類宣傳媒介，制作宣傳單用于夾報（..晚報）和發(fā)單宣傳，聯(lián)系團(tuán)購網(wǎng)站刊登我院優(yōu)惠信息。..負(fù)責(zé)在各大網(wǎng)站論壇上投遞醫(yī)院活動信息，爭取提升網(wǎng)站點(diǎn)擊率和醫(yī)院知名度。
3、市場部外聯(lián)人員在周邊社區(qū)加大宣傳力度，做好義診準(zhǔn)備，聯(lián)系好義診場地，協(xié)商租場費(fèi)用等工作。在.旁擺點(diǎn)義診，人流量較大。
4、醫(yī)保辦在醫(yī)院內(nèi)部對全院人員進(jìn)行醫(yī)保工作的宣傳培訓(xùn)，并安排有關(guān)人員的相關(guān)工作。
5、市場部外聯(lián)人員提前聯(lián)系好顧客群來體驗(yàn)此次活動，既能增加醫(yī)院的人氣，又能讓我們的顧客享受到活動的優(yōu)惠。
6、聯(lián)系.社保中心，共同宣傳醫(yī)保工作，既能提高宣傳的威信力，又能雙方受益。
（二）、活動期間工作：
1、活動開始當(dāng)天，醫(yī)院安排工作人員到周邊發(fā)放活動宣傳單，為活動造勢。
2、醫(yī)務(wù)人員按時到崗在門診大廳擺設(shè)醫(yī)保報銷點(diǎn)，隨時準(zhǔn)備咨詢和報銷工作。
3、在周邊大型社區(qū)開展義診活動，主動跟居民宣傳我院已正式開展醫(yī)保定點(diǎn)工作以及近期開展的優(yōu)惠活動、提供健康保健知識教育、做簡單體檢以及咨詢工作。義診定為兩次，時間分別為12月11日和12月25日。
4、義診輔助人員記錄有意向來我院檢查的'人員相關(guān)信息，如姓名、年齡、性別、需就診項(xiàng)目等。
5、活動期間，組織周邊的衛(wèi)生服務(wù)站、小門診或藥店等合作伙伴免費(fèi)體驗(yàn)相關(guān)檢查。（限定在有業(yè)績的站點(diǎn)提供1-2個體驗(yàn)名額）
6、活動期間，市場部咨詢?nèi)藛T要負(fù)責(zé)主動在各大網(wǎng)站論壇上發(fā)布相關(guān)信息以及提供咨詢工作。
七、活動宣傳渠道
（一）、醫(yī)院內(nèi)部宣傳：包括醫(yī)院入口處懸掛橫幅、醫(yī)院大廳擺設(shè)展架、大廳設(shè)有專人導(dǎo)醫(yī)、指示牌等；
（二）、醫(yī)院外部宣傳：
1、報紙類宣傳：發(fā)行大量夾報宣傳單，刊登本院此次活動主要內(nèi)容、優(yōu)惠活動項(xiàng)目、技術(shù)實(shí)力介紹等內(nèi)容。
2、聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)媒介等進(jìn)行宣傳，如網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)站上投遞醫(yī)院優(yōu)惠活動信息，如網(wǎng)、網(wǎng)、網(wǎng)等實(shí)用性網(wǎng)站。和其中一些網(wǎng)站合作，我們醫(yī)院提供最低的折扣在網(wǎng)站上刊登優(yōu)惠信息，從而吸引這些網(wǎng)站的會員，提高醫(yī)院的人氣和效益。
3、到周邊大型社區(qū)擺點(diǎn)開展義診活動。
八、成本預(yù)算
（一）活動物品準(zhǔn)備：橫幅、展架、臺標(biāo)、桌椅、紙筆、宣傳單、體檢物品等；
（二）宣傳費(fèi)用：宣傳單費(fèi)用元；橫幅元；展架元；臺標(biāo)25元；
超市促銷方案范例 篇14
促銷時間：9月28日——10月6日
商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主(詳細(xì)由營運(yùn)部規(guī)劃組織)
（二）活動促銷
☆全程促銷活動：9月28日-10月12日
活動一、精彩換新裝——同喜同慶
1.活動時間：活動期間內(nèi)每天
2.活動主題：建議供應(yīng)商活動時間建議形式備注
a）場內(nèi)活動＿＿節(jié)慶假日商品免費(fèi)試吃、廠家促銷、洽談各類供應(yīng)商贊助、聯(lián)合開展、以天為單位開展、贊助供應(yīng)商商品特買、買一送一、現(xiàn)場試吃等；每天保證兩家以上
b）場外活動＿＿廠家場外促銷活動、洽談六家以上供應(yīng)商、一家一天為單位、廠家場外活動、XX店老街店
c）服裝展示會＿＿二樓品牌服裝展示會、二樓各服裝專柜、9月28日上午，二樓各服裝專柜品牌服裝秀（企劃部組織專業(yè)模特團(tuán)，展示服裝由二樓專柜提供）××店
3.活動說明：
a）A、B活動采購須以表格形式例出開業(yè)期間每天廠家活動在9月20日傳企劃部。
b）服裝展示會活動費(fèi)用由相關(guān)服裝專柜更平分,9月25日請采購將所有服裝專柜資料傳企劃部。
五、促銷活動
超市促銷方案范例 篇15
活動一、盛典起航鑼鼓喧天(此活動限XX店)
活動期間：9月28日2.活動形式：XX店店前舉行重張慶典啟動儀式，全體員工參加。具體程序見“開業(yè)營銷方案”慶典活動內(nèi)容：
活動二、換裝開張——紅包大放送(三店同時)
活動時間：9月28日開業(yè)當(dāng)天
活動形式：凡活動期間顧客一次性購物滿28元，均可憑當(dāng)日單張電腦小票參加“開心紅包大派送”活動；
☆紅包分類如下：每天1個：面值198元購物券
每天2個：面值98元購物券
每天8個：面值48元購物券
每天1000個：面值1元
費(fèi)用預(yù)算：現(xiàn)金1778元+紅包110元=1878元x3店=5634元
活動三、買就送——謹(jǐn)獻(xiàn)給真正購物的狂熱份子(此活動限XX店)
滿18元送8個裝鮮雞蛋一盒
a）活動時間：9月28日開業(yè)當(dāng)天
b）活動形式：開業(yè)當(dāng)天前300名顧客在超市XX店單票購物滿18元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈8個裝鮮雞蛋一盒。限送前300名，送完即止。
c）費(fèi)用預(yù)算：3元/盒×300盒=900元
滿48元送5斤裝大米一袋
a）活動時間：9月28日至29日
b）活動形式：凡在超市XX店單票購物滿48元以上（煙酒、家電類商品單票滿150元以上），憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈5斤裝大米一袋。每天限送1000袋送完即止。
c）費(fèi)用預(yù)算：6元/袋×1000袋×2天=12000元
活動四、中秋團(tuán)圓，加一元多一件(三店同時)
活動時間：10月1日、2日
活動內(nèi)容：活動期間在超市單票購物滿額可即指定地點(diǎn)參加換購活動:
a）購物滿38元+1元，贈500g裝面條1包(限前1600名；××800名、老街500名、昌盛300名)
b）購物滿88元+1元，贈10斤裝大米1袋(限前150名；××100名、老街30名、昌盛20名)
c）購物滿188元+1元，贈5L色拉油1桶(限前120名；老街店、昌盛店不參與)（煙酒、家電類商品參加此活動需在以上活動金額基礎(chǔ)上升100元即可參加；服飾、鞋、床上用品、盒裝月餅等其它百貨專柜不參與此活動，敬請諒解）
費(fèi)用預(yù)算：面條2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元(注意：服飾、鞋、床上用品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝月餅、一樓百貨專柜不參與以上活動，每單每張電腦小票僅限參與一項(xiàng)活動，不可重復(fù)參與，小票不累加）
活動五、中秋節(jié)主題活動、提前送您中秋禮——免費(fèi)“折”扣券
活動時間：9月8日-9月31日
活動內(nèi)容：一次性購物滿58元(超市區(qū))可至服務(wù)中心領(lǐng)取價值15元禮盒月餅優(yōu)惠券一張，持此優(yōu)惠券在9月28日至10月6日購買指定禮盒月餅可獲相應(yīng)優(yōu)惠。
此活動在前檔海報教師節(jié)促銷中已經(jīng)開始，優(yōu)惠折扣券已發(fā)放,請注意券在9月28日至10月6日之間使用。注意活動的.制作事項(xiàng)。
活動六、仲秋燈謎會——賞明月猜燈謎
活動時間：10月4日(老街店)、10月5日(XX店)晚上6:30開始
活動地點(diǎn)：超市外場
活動要點(diǎn)：門店準(zhǔn)備外場舞臺，企劃準(zhǔn)備燈謎題背景噴繪，邀請演藝團(tuán)專
業(yè)主持人和音箱設(shè)備，采購負(fù)責(zé)組織活動贈品200份(價值2元~5元)。
費(fèi)用預(yù)算：3元/份×200份=600元；演藝團(tuán)人員600元(兩場演藝費(fèi)用由月餅供應(yīng)商冠名贊助)
活動七、仲秋品月餅——速度挑戰(zhàn)賽
活動時間：10月6日(××店)上午9:30開始（如遇雨天推遲至第二天）
活動地點(diǎn)：超市外場
活動規(guī)則：參賽選手3人為一組(限10組)，每組最先吃完3個月餅的參賽選
手勝出，每組勝出者送50元超市購物卡一張。(注：參賽者年齡限15歲以上)
活動要點(diǎn)：門店準(zhǔn)備外場舞臺，企劃準(zhǔn)備背景噴繪，邀請演藝團(tuán)專業(yè)主持人和音箱設(shè)備，采購與供應(yīng)商負(fù)責(zé)組織活動散裝月餅100個(月餅直徑10CM左右)
費(fèi)用預(yù)算：50元/組×10組=500元；演藝團(tuán)人員200元(演藝費(fèi)用由月餅供應(yīng)商冠名贊助)
活動八、買49送50——國慶、中秋，讓您“省”更多！
活動時間：9月28日至10月6日
活動形式：活動期間顧客在超市××店超市區(qū)購物滿49元送50元抵用券一張。（活動期間在百貨專柜購物單張小票滿200元可使用此50元抵用券直減50元現(xiàn)金。部分專柜不參與此活動，詳情見店內(nèi)公告）
費(fèi)用預(yù)算：活動讓利部分供應(yīng)商承擔(dān)
費(fèi)用細(xì)則：活動期間，除自行收銀專柜外，統(tǒng)一收銀專柜必須全部參加，參加專柜商品不得擅自調(diào)價。
六、宣傳計劃：
1、DM宣傳
本次組織DM海報為16000份，門店組織員工投遞，并加強(qiáng)主要活動信息宣傳；××店DM要求投遞范圍必須覆蓋主要競爭對手商圈，以擴(kuò)大宣傳面；分配如下：
門店數(shù)量(份) 店內(nèi)發(fā)放(份) 員工店外投(份)
老街店 3500 800 2700
昌盛店 2500 500 20xx
其它分店1000 100份/店
備注：店內(nèi)發(fā)放主要點(diǎn)為：收銀機(jī)、服務(wù)中心、人員派出等注意每天的數(shù)量分配；員工店外投遞主要為各社區(qū)、主要街道門面、分布商圈；
2、員工宣傳
店內(nèi)廣播的宣傳頻率必須達(dá)到每30分鐘一次；員工促銷活動的培訓(xùn)，
門店必須做到所有人員（含全體促銷員）“熟悉促銷活動內(nèi)容，主動向顧客
宣傳促銷活動”；
3、短信宣傳:針對現(xiàn)××地區(qū)所有中國移動、中國聯(lián)通、電信小靈通用戶以發(fā)送
短信方式進(jìn)行宣傳（內(nèi)容待定）
費(fèi)用預(yù)算：2200元
4、車隊(duì)宣傳:組織兩輛小貨車和12輛摩托車的車隊(duì)進(jìn)行全區(qū)各主街道和各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道進(jìn)行宣傳，同時另有12人的隨隊(duì)人員進(jìn)行海報派發(fā)，車隊(duì)要真正做到深入××區(qū)的每一個角落。（車隊(duì)的整體裝飾為主要活動內(nèi)容）
費(fèi)用預(yù)算：1000元
5、其它宣傳:噴繪、三店外場巨型噴繪、街道條幅、電話信息宣傳、社區(qū)腰鼓隊(duì)、海報派發(fā)。
費(fèi)用預(yù)計：20xx元
6、外區(qū)、鄉(xiāng)村分店宣傳：開業(yè)前三天2臺大巴在鄰近鄉(xiāng)村之間來回免費(fèi)接送購物顧客（具體線路待定），免費(fèi)購物巴士到達(dá)各分店負(fù)責(zé)好停發(fā)跟蹤，同時各分店分發(fā)DM海報。
費(fèi)用預(yù)計：500元×2臺×3天=3000元(免費(fèi)購物巴士費(fèi)用)
超市促銷方案范例 篇16
一、活動目的：
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動時間：
xx年9月23日——xx年10月8日
7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。
三、活動主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”
四、活動內(nèi)容：
中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”
（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）
“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”
1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
3、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。）
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時尚物品）
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運(yùn)頌”
幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。
2、“歡樂實(shí)惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！
凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推！（建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。）
五、活動配合：
采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。
營運(yùn)處：場地、地堆的提供。
企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時尚物品）
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運(yùn)頌”
幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。
2、“歡樂實(shí)惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！
凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推！（建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。）
超市促銷方案范例 篇17
一、促銷的目的：
營銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
二、促銷的過程：
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的.時間與精力。
2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
三、制定促銷方案：
1、會員、積分促銷：
2、折扣促銷
3、贈送樣品促銷：
4、抽獎促銷：
5、紅包促銷
6、拍賣：
7、積極參與淘寶主辦的各種促銷活動
⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費(fèi)兌換商品。
優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。
a、直接折扣：找個借口，進(jìn)行打折銷售。
優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
b、變相折扣：
免郵費(fèi)，單件商品的價格略低于免郵費(fèi)要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。
優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。
c、買贈促銷：
其實(shí)這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!
建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧罚瑫䦟Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!
⑶贈送樣品促銷：
在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。
建議：效果過硬的產(chǎn)本站能夠試用。
⑷抽獎促銷：
這是一種有特別性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點(diǎn)：
a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;
c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。
⑸紅包促銷
紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點(diǎn)：
可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!
⑹拍賣：
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會，淘寶買家也會因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會。
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機(jī)會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!
四、營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?
五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。
對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
超市促銷方案范例 篇18
活動時間
2月1日(周四)—2月25日(周日)
活動主題
相約春節(jié)之夜(春節(jié)狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在春節(jié))
活動說明
策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣。
活動地點(diǎn)
門前廣場
活動內(nèi)容：
一、賣場春節(jié)氛圍營造
A、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的春節(jié)樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備春節(jié)晚會，精心布置春節(jié)樹，春節(jié)老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂從春節(jié)屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色春節(jié)小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。
C、劃出春節(jié)商品區(qū)域，陳列各種春節(jié)禮品，春節(jié)樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節(jié)氛圍，將商場變成春節(jié)晚會的天堂。
二、主持人節(jié)目促銷活動
購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。
獎券獎項(xiàng)設(shè)置(可根據(jù)實(shí)際情況定奪)：
一等獎：1名，29寸彩電一臺
二等獎：3名，VCD一臺
三等獎：20名，春節(jié)音樂CD一張
四等獎：100名，春節(jié)賀卡一張所有獎券上都應(yīng)該寫上祝福語：春節(jié)快樂、新年快樂。
操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實(shí)在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過春節(jié)節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、春節(jié)禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
(3)春節(jié)大蛋糕
定制一個春節(jié)大蛋糕，直徑可長達(dá)幾米，上面寫“春節(jié)快樂”幾個字，并插滿蠟燭，在晚上八點(diǎn)，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用春節(jié)樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。
操作注意事項(xiàng)：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個大蛋糕，準(zhǔn)備切蛋糕之用具。在春節(jié)夜晚八點(diǎn)，顧客憑規(guī)定時間內(nèi)的購物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時準(zhǔn)備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。
(4)購物送C打
CIDER(C打)是一種不含酒精的，從蘋果汁當(dāng)中提取出來的飲料，有點(diǎn)像香檳，國外人過春節(jié)的時候，晚上習(xí)慣將2升的C打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個房間里都充滿了春節(jié)的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動，購物滿500元送一瓶C打，滿1000送2瓶，以此類推。
操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報、DM等來宣傳西方慶祝春節(jié)的這一方式，將西方春節(jié)習(xí)俗介紹給顧客，通過增強(qiáng)顧客的文化意識來引導(dǎo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣，從而促進(jìn)商品銷售。
(5)購物送免費(fèi)餐券！
兌換地點(diǎn)：總服務(wù)臺商場消費(fèi)滿1000元，可獲甲天下免費(fèi)券一張100元，滿20xx送兩張，限單張小票，不可累計。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過春節(jié)節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進(jìn)餐的好友中進(jìn)一步傳播金義。
(6)其他促銷活動
春節(jié)服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等
春節(jié)限時特賣，開設(shè)春節(jié)瘋狂搶購區(qū)，可分為一元搶購區(qū)、五元搶購區(qū)、十元搶購區(qū)等，搶購商品為一些小商品，如春節(jié)小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等
春節(jié)玩具節(jié)：玩具對與年輕消費(fèi)群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對于促進(jìn)春節(jié)銷售會有很大幫助。
三、特別企劃——公益活動(主持人煽情串詞)
每年的春節(jié)之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實(shí)在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻(xiàn)出您的愛心，讓我們共同給他們點(diǎn)亮“希望的火柴”。
您只要將自己的購物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻(xiàn)給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在春節(jié)節(jié)當(dāng)天，扮成春節(jié)老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設(shè)置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。
操作說明：邀請相關(guān)媒體對此活動進(jìn)行報道，并邀請公證單位對此活動進(jìn)行公證，此公關(guān)活動有助于引導(dǎo)市民來關(guān)心和愛護(hù)這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升金義百貨的美譽(yù)度。
主持人還會穿插互動的時尚游戲、健身項(xiàng)目表演來持續(xù)吸引市民，一方面讓市民了解金義百貨歡樂優(yōu)惠在春節(jié)的活動主題，增加對企業(yè)美譽(yù)度的認(rèn)知，帶動商品銷售。
超市促銷方案范例 篇19
在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮（針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機(jī)）
一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式：
可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。
二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。
三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列
點(diǎn)上，消費(fèi)者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費(fèi)者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓(xùn)。
四、簡潔明快的POP
在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。
空白海報上促銷價與原價同時標(biāo)出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。
價格標(biāo)簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。
五：專業(yè)導(dǎo)購的口頭推薦
1、嚴(yán)格篩選促銷人員
促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。
其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。
2、規(guī)范促銷語言
通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費(fèi)者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范。
規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。
制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。
3、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化
春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購買率高，因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購物時，一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。
促銷人員在實(shí)際的推薦過程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化，如是否有強(qiáng)烈的購買欲望、消費(fèi)者性格等。對于某些購買欲望比較強(qiáng)烈，且易打動的消費(fèi)者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當(dāng)然，這種推銷方法不是針對所有人群的，弄不好，也會適得其反。但是，只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費(fèi)者消費(fèi)心理變化，不放過每一次促銷機(jī)會才能獲得促銷成功。
4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣
消費(fèi)者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的，直接面對消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物場面也很能增強(qiáng)信心。當(dāng)然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。在后一種情況下，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而刺激消費(fèi)。
在整個春節(jié)超市促銷過程中，或許會遇到大大小小的意外，如促銷方式的變更、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時保持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好整個溝通的過程，才能有效保證促銷活動的順利進(jìn)行及促銷效果的圓滿達(dá)成。
商場、超市的春節(jié)營銷策劃方案還應(yīng)該因地制宜，因時制宜，因物制宜。只要做到這三點(diǎn)，就是一個絕佳的春節(jié)促銷策劃方案了。
商場超市春節(jié)促銷方案8
一、活動構(gòu)想：
春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶占節(jié)前市場，商場將在各專柜打折的基礎(chǔ)上，推出“滿X減X”活動，以便公司整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動對消費(fèi)者的吸引力。
二、活動主題：
“金猴旺財喜迎春，折后買200減50”
活動時間：
20xx年1月-20xx年2月
活動一覽表：
SP活動序號活動時間備注
1折后買200減501/7-2/5在打折的基礎(chǔ)上買200減50，根據(jù)業(yè)種差別可降低減讓力度。
PR活動1迎春納福財神送紅包1/29大年初一向顧客派發(fā)紅包。
2十五鬧元宵，購物送年飯!2/12-13累積購物金額者可獲得餐飲包席一桌。
商品SP活動
SP活動1：折后買200減50
活動時間：1/7-2/5(30天)
活動內(nèi)容：
1、凡于活動期間，在本商場一次性購滿200元即可在交款時立即減去50元。
2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計，每張小票不論金額只能減免50元。
活動細(xì)則：
1、商場內(nèi)除特殊專柜及個別商品外，其余所有專柜均參加活動;不參加活動的特殊專柜及個別商品，將以“本專柜不參加活動”明示;
2、顧客在交款時，直接按小票金額減免50元;
3、滿200元或200元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免50元，小票不能累積;
4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買200減50”印章，以便售后服務(wù)時核對;
5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。
配合部門：
1、營運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點(diǎn)事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免50元，費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點(diǎn);并于1月4日下午6點(diǎn)前將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數(shù)量報至企劃部，便于宣傳品制作;
2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對導(dǎo)購員及收銀員進(jìn)行活動細(xì)則培訓(xùn)，避免活動中顧客投訴;
3、企劃部對活動信息進(jìn)行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。
商品PR活動
PR活動1：迎春納福財神送紅包
活動時間：1/29
活動內(nèi)容：
大年初一，凡持我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發(fā)財紅包一個;紅包數(shù)量有限，發(fā)完即止。
活動細(xì)則：
1、活動期間，凡到我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個，紅包為20元現(xiàn)金券，共送出紅包100份，先到先得，送完為止。
2、顧客憑電腦小票到總臺登記領(lǐng)取紅包。
配合部門：
總臺人員核對顧客的銷售憑證后，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據(jù)，并請顧客簽字確認(rèn)。
PR活動2：十五鬧元宵，購物送年飯!
活動時間：2/12-2/13
活動內(nèi)容：
活動期間，凡到我商場購物，即可參與此活動;兩天內(nèi)累計購物金額的顧客即可獲得我商場贈送的元宵團(tuán)年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友，共享溫馨的團(tuán)聚時刻!
活動細(xì)則：
1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務(wù)臺登記購物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。
2、顧客登記時，需留下姓名、身份證號等，獲獎?wù)邞{身份證領(lǐng)獎。
3、活動截止時間為20xx年2月13日下午四點(diǎn)，本商場將于20xx年2月13日下午五點(diǎn)以海報形式將獲獎名單公布在商場大門口。
4、獲獎?wù)呖色@得我商場送出的“團(tuán)年飯免費(fèi)卡”一張，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費(fèi)“團(tuán)年飯”一桌。
配合部門：
財務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場劃帳，抵扣200元的包席費(fèi)用。
三、費(fèi)用預(yù)算：
1、活動費(fèi)用：
類型內(nèi)容預(yù)計費(fèi)用(元)備注
SP折后買200減50供應(yīng)商承擔(dān)營運(yùn)部根據(jù)專柜情況調(diào)整扣減力度，公司原則上不降扣點(diǎn)
PR1、迎春納福，財神送紅包20xx現(xiàn)金券
2、十五鬧元宵，購物送年飯!200
小計2，200其中現(xiàn)金券20xx
2、美陳費(fèi)用：
項(xiàng)目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用(元)
門頭(寫真KT板)春節(jié)、元宵、情人節(jié)2620
門柱(寫真)春節(jié)活動6510
大看板(噴繪)春節(jié)活動1380
小看板(噴繪)元宵、情人節(jié)180
電梯擋板(寫真KT板)春節(jié)、元宵、情人節(jié)2175
一樓吊掛(寫真KT板)春節(jié)活動6260
活動標(biāo)識(寫真KT板)專柜張貼(菱形)1202000
不可預(yù)計費(fèi)用1000
小計4，025
3、媒體費(fèi)用：
內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量折后價
短信10000600
電視廣告新聞60分5-7天3000元
小計3，600元
活動費(fèi)用：2，200元
美陳費(fèi)用：4，025元
媒體費(fèi)用：3，600元
一至二月份促銷活動費(fèi)用總計：9，825元(其中現(xiàn)金券2，000元)
備注：兩個月費(fèi)用9，825元，含春節(jié)、元宵、情人節(jié)三大節(jié)日促銷及包裝費(fèi)用。
超市促銷方案范例 篇20
20xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20xx年，我們有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立超市的品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺，新的實(shí)惠、新的收獲!
活動主題：
1)春節(jié)賀歲 禮送新春
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
活動時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日
活動布置策劃：
賣場內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1.場外布置：
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mx2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).
2.場內(nèi)布置：
1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識，海報及廣告牌，貨價帖字。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)賣場內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(詳情見附圖)。
通道：
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作).
2)根據(jù)賣場實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。
2)貨陳列進(jìn)行食品、用品各進(jìn)行專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。
3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.
3.員工布置及服務(wù)用語
1)營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!
3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.
活動陳列及商品的促銷活動
1)特價商品促銷
具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中龍港店、鰲江大廈店，還增加箱包、服飾、鞋子、床鋪上用品、生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來陳列。
2)廠商的贈品促銷
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中大賣場的服飾、鞋子、床鋪上用品等，
贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)
1)廠商大型文藝促銷活動.
2)聯(lián)系廠商做大型的文藝活動，主要有蒲公英、紅桃k、等廠商進(jìn)行輪回演出，提高各商場的客流量和銷售。
3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準(zhǔn)備。
活動媒體宣傳：
報紙：晚報
年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊(duì)
超市促銷方案范例 篇21
活動背景：
春節(jié)過后進(jìn)入了淡季，關(guān)于這一情況我們應(yīng)化被動為主動，利用盡可能多的節(jié)日來降低淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度。
活動目的`：
“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費(fèi)又是商場消費(fèi)的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量，塑造企業(yè)外在形象。
活動主題：
健康的女人最美麗
活動時間：
3月1日——8日
活動內(nèi)容：
一、健康女人街——組織商場內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品(如：太太口服液、補(bǔ)血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。
二、美麗特惠——女性商品特價優(yōu)惠(冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(參展商品可根據(jù)各門店具體情況定)。
三、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據(jù)商場內(nèi)所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場內(nèi)購買。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務(wù)臺報名參與，并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書寫編號刊登在門店外，并接受顧客的評定投票，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎金二百元。
超市促銷方案范例 篇22
春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購物目標(biāo)和目的.更明確。因此，在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”， 張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮。春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機(jī))。下面我們一起來看看以下內(nèi)容，希望此文章對你有所幫助的。
一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，
提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。
二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。
三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
各分店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和春節(jié)style衣食住行玩
原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。針對這些問題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設(shè)消費(fèi)者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，點(diǎn)上。如價簽不明顯或價格
超市促銷方案范例 篇23
一、促銷活動時間
20__年_月_日-20__年_月_日(共_天)
二、活動主題
__迎新，半價返還
三、活動內(nèi)容
主要活動：__迎新半價返還。
1、__天中一天半價返還：即在__天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還。
2、單張購物小票返還金額不超過__元。
3、__日當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。
4、_月_日開始，至_月_日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的'購物券。
5、購物券必須在_月_日之前消費(fèi)，逾期無效。
6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示)。
可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
輔助活動
1、男女裝特賣場。
2、兒童商場購物送圖書。
3、廠方促銷活動。
四、活動推廣
1、報紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。
五、費(fèi)用預(yù)算
___元。
超市促銷方案范例 篇24
促銷主題：營養(yǎng)早餐天天送
促銷時間：2月24日—3月2日
促銷內(nèi)容：凡每天在我店購物的前兩百名顧客，憑單張電腦小票可領(lǐng)取營養(yǎng)早餐一份。每天數(shù)量有限、送完為止。
注意事項(xiàng)：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動。
促銷主題：幸運(yùn)彩球連環(huán)中
促銷時間：2月23日—2月28日
促銷內(nèi)容：凡在我店超市部一次性購物滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張電腦小票再加1元均可參與此活動。百元大獎、精美禮品快來拿啊！
活動規(guī)則：顧客從抽獎箱內(nèi)依次抽出兩個標(biāo)有數(shù)字的`乒乓球，第一個球上的數(shù)字為十位數(shù)，第二個球上的數(shù)字為個位數(shù)，兩個球上的數(shù)字組合起來的兩位數(shù)即是顧客抽中的幸運(yùn)數(shù)字，并參照獎項(xiàng)設(shè)置領(lǐng)取相應(yīng)的獎品。
注意事項(xiàng)：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動
促銷主題：甜甜蜜蜜過元宵
促銷時間：3月1日—3月4日
促銷內(nèi)容：凡在我店超市部一次性購物滿58元以上的前800名顧客，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈360G+30G碗裝甜米酒一碗。
注意事項(xiàng)：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動。
活動主題：正月正 看花燈
活動時間：3月4日
活動內(nèi)容：3月4日晚8點(diǎn)起，我店將在前坪懸掛彩燈及張貼燈謎，猜中燈謎者可領(lǐng)取精美禮品一份。
超市促銷方案范例 篇25
一、前言
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。
為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對超市的支持，超市在七天進(jìn)行優(yōu)惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。本次活動本著以“歡度、感恩回饋、真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在超市購物買的放心，用的放心。
二、促銷活動內(nèi)容
活動一：商品優(yōu)惠
(1)活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。
(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對超市的認(rèn)可度和關(guān)注。
(3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機(jī)會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機(jī)會得到精美小禮物一份。
(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。
(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去超市購買商品。
活動二：推行會員制
(1)活動目的：由于超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。
(2)對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。一次性消費(fèi)300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)x些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈禮。
使用須知：
1、本卡是您尊貴身份的象征。
2、本卡可充值消費(fèi)。
3、憑此卡在超市消費(fèi)可享受會員價優(yōu)惠。
4、結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價。
5、持卡可享受超市為會員準(zhǔn)備的一切會員禮遇。
6、此卡只限本超市使用。
7、此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管。
8、本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!
三、預(yù)期效果分析
通過這次以“歡度，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造xx品牌，使本地的消費(fèi)者認(rèn)同，并且喜歡，提高美譽(yù)度與信任度，從而建立xx市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費(fèi)者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。
促銷活動從實(shí)際活動中對消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對贊譽(yù)。最后活動將會員制度作為超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高在市場份額。
四、安全預(yù)案
1、活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。
2、活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動。
五、支出與收入預(yù)計
活動所需物品：5000。
優(yōu)惠讓利支出：小于10000元。
活動純收入：大于100000元。