有關促銷活動方案（精選31篇）
有關促銷活動方案 篇1
一、活動目的
1、以慶國慶為契機，經過策劃一場促銷活動，進一步宣傳美容院加盟店的整體形象，提高美容院加盟店在當地的知名度和美譽度。
2、經過國慶小長假，限度提高人氣，擴大銷售業績，將庫存積壓產品清倉。
二、活動主題
之謎歡慶國慶大派送
三、活動時間
20xx年10月1日―20xx年10月7日
促銷活動資料的設計
1、進店咨詢免費送禮顧客不需要消費，只要進店咨詢就能夠免費獲得一份禮物。活動期間所有顧客只要進店即可送禮，能夠派美容師在門口發活動廣告，告訴顧客只要進店咨詢即可獲得禮品一份，如果送得比較好，能夠讓美容師直接拿著產品跟顧客說。
2、國慶物價產品美容院加盟店能夠拿一些庫存的產品，或者日期將近的產品進行物價銷售，可是選擇的產品不要顯得檔次低，做生意如果做得太小氣就得不到人氣。
3、凡在活動期間的每一天上午10點和午時16點準時派發中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包內的為代金卷并不是現金。
4、打折活動，提醒加盟商朋友們在打折的活動上是有現金VIP卡的也能夠用，如果你不想做得這么大，就不做，要做就要讓顧客享受到切實的優惠，她才更愿意幫您介紹新顧客。
有關促銷活動方案 篇2
一、前言
市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業選擇的余地也越來越多，讓很多企業很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業。
目前我國肉類加工生產市場還是處于發展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。
xx公司是生產、加工肉食類產品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產品系列，并在傳統產品的基礎上，新增了炭烤產品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業形象；目前，企業在及附近地區做得比較好，隨著公司的發展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養自己的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑；另外，適應列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產品和增強企業的市場號召力。
現在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。
二、可行性分析
1、競爭對手分析：
目前肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯、德維等品牌在也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，面臨著巨大的考驗。
，擁有較長的生產歷史，建立了龐大的銷售網絡，已建多家專賣連鎖點，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區域均排名第一位；熱心社會公益事業，受到社會各界的贊揚。
，集收購、加工、銷售于一體，總資產4億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業50強企業中排名第十五名，是xx省農業產業化龍頭企業。擁有自己的養殖場；年生產能力強，產品品質高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。
得利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學概念，在我國的低溫肉食品行業有很大的影響力，在衛視等電視媒體大力宣傳自己的產品和文化，其“但愿人長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現代企業形象，全方位導入CIS形象一體化系統，積極開展了“5S”活動。
，20xx年被深圳市農產品股份有限公司的控股，資金實力大增強；同時牌生肉制品是x市注冊的“放心肉”品牌。在具有較大的客戶群和影響力。
企業的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產品在xx市場云集，既說明了xx市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發展自己、宣傳自己、提高自己的企業競爭力。
2、企業競爭力分析：
在，激烈的市場競爭告訴需要走出去，謀求更好、更廣的發展空間，但這需要有很強的企業競爭力才能走出去。
強大的市場宣傳力度。通過報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度；不定期舉行促銷活動，占據市場競爭的主動；最近，公開征集企業的徽標，從另一個方面顯示了企業突破區域局限的欲望，更好的參加其他地區的競爭和擴張。
差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產品類別。
先進的生產技術。努力學習國外先進經驗，積極引進和研發先進生產技術；炭烤產品的出現，填補了我國肉類食品的空白。
優良的服務保證。擁有自己的物流系統，能夠在最短的時間內，把最新鮮的產品送到消費者手中，這對于保鮮要求比較高的肉食行業無疑具有很強的競爭力。
較強的資本實力。在生產、設備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的能力；在風險評估方面擁有比較豐富的經驗。
良好的人才機制。重視人才的培養和儲備，確保企業在擴展的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個系統的正常運作；較雄厚的技術研發人員，具備較強的產品開發能力。
企業的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業在發展過程中，達到各方面的有效協調和平衡。綜上所述，在資本、技術、人才等方面已經具備了向更高目標發展的條件，在發展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲，增強消費的信心，占據市場主動。
3、營銷策略分析：
任何一個企業，需要有一個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導下，逐步的發展。目前的目標市場主要是及附近地區，但隨著企業的發展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標市場上我們應該重點考慮北方市場，由于和特殊關系，以及GDP總量較大，我們首選的目標市場應該是xx市場，在xx省主要的投放市場應該是那些經濟較發達的城鎮；同時，還應兼顧考慮逐步開拓、等周邊地區，所以我們在選擇廣告時段時，重點應該考慮這些方面。在選擇新地區的營銷方式時，首先我們應該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程，在市場前期，應該充分考慮到投入收益比；其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產生了很大的影響；再者，競爭對手在本地擁有一定的市場份額，地方的保護主義比較嚴重；最后，由于在央視、省衛視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產品推廣相互配合，達到共贏；而列車媒體，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產品的促銷相結合。
三、訴求
肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關。很好的把握了這一點，在產品的品質方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設施的提高，提高質量檢驗的精度；通過質量管理等軟件的執行，為“這一品牌的品質提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下，“綠色環保”仍然是我們宣傳的一大訴求點，產品要服務于人們，首先要具備眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業紛紛打出“綠色環保”的旗幟，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環保”的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產品，其次才能進一步搞特色化經營加工，把自己獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。
在“綠色環保”日益大眾化和泛濫化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還應擁有自己的特色，憑借先進的技術設備和獨特的文化思想，生產出具有自己特色文化的產品。原材料由政府或企業指定的地點提供，具有很高的質量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中，炭烤產品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產品宣傳的訴求點：回歸大自然。
產品是企業的利潤來源，也是企業的生存基礎，因此，只有生產具有競爭力的產品，才能有取勝的把握。我們生產的產品，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產品，我們才能獲得利潤，企業才能生存。產品能夠銷售出去，不但需要在品質和服務等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才能在履行社會義務的同時實現自己的利益，企業新產品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在實施和宣傳擴張戰略的時候，應該首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現了我們的未來營銷和發展戰略，又體現了一種社會責任感。
四、策劃方案
根據列車的特點，我們為您制定了一套產品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：
1、超市。利用火車自身的環境，我們考慮把超市搬到火車上。火車擁有龐大的客流量，每年約有xx萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區約x億人口，因此，其中蘊藏著巨大的`市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節目，進行產品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由食品做成美味套餐的廣告，并且設定廣告語（提醒您現在是午餐/晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途愉快），這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。
我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。
最后，本著節約成本的原則，在上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤；針對大多具備高素質的消費群，他們的環保衛生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾服務，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關系，樹立良好的形象，還可以降低總成本。
2、廣告。我們的廣告由央視系統監播，確保播放的質量；由于在列車上播放，對于廣告的到達率和廣告的效益比較容易統計和衡量。綜合各方面考慮，我們為您設計了秒和x秒的電視廣告，秒的廣告通過對訴求點的把握和表現來塑造品牌的形象，播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據不同的時間、不同的季節、特定的節日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來達到最終客戶的認可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進餐時間（午間、晚間）播放，刺激人們的食欲。
有關促銷活動方案 篇3
一、定價促銷
二、附加值促銷
三、回報促銷
四、紀念式促銷
五、獎勵促銷
六、借力促銷
七、臨界點促銷
八、另類促銷
九、名義主題促銷
十、時令促銷
十一、限定式促銷
十二、引用舉例式促銷
十三、贈送類促銷
十四、指定促銷
十五、組合促銷
有關促銷活動方案 篇4
一、店鋪簡介
時裝店，由時裝店服飾有限公司全資經營。時裝店品牌創立于20xx年，時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌，截止20xx年x月，時裝店下設x個業務部門，員工人數超過xx人，有超過萬的會員，是電子商務的代表企業。
二、品牌故事
時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設計師品牌：。
各個品牌的定位：
1、時裝店韓風快時尚女裝第一品牌。
2、時裝店韓風快時尚男裝第一品牌。
3、時裝店韓風快時尚童裝第一品牌。
4、東方復古設計師品牌。
時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下擁有百余位專業的時尚選款師和設計師，并在擁有分公司，同xx余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品＂款式多，更新快，性價比高＂而迅速贏得都市時尚人群信賴。
時裝店致力于打造＂韓風快時尚＂的都市時尚人群服飾品牌，秉承＂＂這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，將演繹的淋漓盡致，目前，時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20xx年時裝店評為＂＂。
三、促銷的目的
促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。
四、促銷的過程
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
五、活動時間和方式
活動時間：20__年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒。
活動方式：原價，x金幣價金幣，數量份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。
六、物料準備
（1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨。
（2）快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環節的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
（3）本次活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在x天內將所有客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
七、總結促銷的效果和經驗教訓
組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
有關促銷活動方案 篇5
活動主題：喜迎中秋節、歡度中秋節
活動內容：
一.中秋月餅大展銷
活動方式：
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。
2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….
中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優惠。
3.現場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場制作月餅是一好方法，可以聯合廠家現場制作。
二.“把月亮帶回家”
活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。
操作說明：
1. 鑰匙扣由商場定做，根據商場銷售額確定定做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。
2. 在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如“XX商廈祝您中秋節快樂”。
3. 憑購物小票到商場指定處領取，100元一個，200兩個，依次類推。領取后在小票上蓋章。
三.月圓“十分”大搶購
活動時間：
限時搶購，搶購持續時間為“十分鐘”，在搶購時間內購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。
操作說明：
*事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現場秩序。
*注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。
*此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。
注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。
四.喜拍“全家福”
購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。
時間：中秋節當天)
地點：商場門口廣場
協辦：某某影樓或某某膠卷公司
操作說明：
*可現場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。
*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。
有關促銷活動方案 篇6
前言：
12月25日（星期六）是圣誕節，1月1日是元旦節，由于兩大節日時間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節促銷，規劃為一次大型的促銷活動；有利于促銷活動的籌備、操作及成本的節約。同時爭取在xx年底通過最后一次大型的讓利促銷活動來刺激消費市場，推動消費需求；提高全國各專門的店面銷售額，提升品牌知名度。至此，（中國）管理總部特擬定圣誕元旦雙節同慶全國大型促銷活動，活動內容如下：
一、活動策劃思路和目的：
1、全國各專門針對店內外裝修進行節日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。
2、主打低價格、高折扣的促銷模式，再加以節日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對關注，以達到提升專門店銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。
3、通過推出獨具特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節慶促銷活動的操作。
二、活動地點：
全國美甲專門店
三、活動對象：
美甲專門店新老顧客
四、活動時間：
x年12月24日（星期五）--x年1月3日（星期一）
五、活動主題：
禮爆圣元旦歡樂無限多
六、活動內容：
手（足）部護理項目，買1送1
一次性消費滿100元，8折優惠；再送精美禮品一份
一次性消費滿200元，7折優惠；再送精美禮品一份
會員到店充值，即送精美禮品一份
凡在x年12月24日--x年1月3日期間到全國美甲專門店消費的顧客均可參與美甲專門店的促銷活動。
注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權歸本店所有。
七、總部對美甲店的支持：
1、所有產品（不含客裝護手霜）在供貨價基礎上9折優惠。
2、美甲店實際進貨額1000元以上（含1000），贈送精美禮品10份。
3、美甲店實際進貨額x元以上（含x），贈送精美禮品25份。
4、美甲店實際進貨額3000元以上（含3000），贈送精美禮品40份。
5、美甲店實際進貨額5000元以上（含5000），贈送精美禮品70份。
6、美甲店實際進貨額10000元以上（含10000），贈送精美禮品150份。
有效定貨日期為：x年12月03日--x年1月3日
備注：如需額外訂購更多禮品需支付成本費用，本次精美禮品7元/份。
八、廣告宣傳
1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。
2、制作圣元旦節日促銷宣傳海報、x展架在店面宣傳。（12月22日前貼出去，提前宣傳）
3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。
（公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買）
4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。
橫幅內容參考：禮爆圣元旦歡樂無限多
雙節一起過驚喜無限多
繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷
圣元旦雙節同慶雙倍好禮
備注：各地可根據需求另做當地報刊媒體等相關廣告宣傳。
九、活動控制
1、設計部、企劃部：11月25日前設計好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張，并做好企業網站與購物網站相關文件的上傳工作。
2、客服部：在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關事宜，并作好相關記錄。
3、物流部：在12月15日前準備好所需的產品、禮品等物資，安排發貨，確認客戶的貨能及時到達。
4、專門店在12月22日前制作好相關宣傳物品。（可由公司統一制作，僅收取成本費）
5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄，并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等，以便做好活動總結工作，為下次活動做好準備。
備注：此次活動最終解釋權歸美甲（中國）管理總部所有！
有關促銷活動方案 篇7
一、活動時間：6.7-12(活動準備)6.12-6.17(預熱)6.18(活動當天)
二、大促活動內容策劃
1.收藏店鋪有禮(五元優惠券)
2.加入購物車有禮(五元優惠券)
3.買滿包郵(滿80包郵)
4.滿減活動:
滿100元減10
滿200元減25
滿300元減50
(提前模擬，確保在活動當天，幾種優惠之前不會有沖突)
三、年中大促618之前的準備：
1.美工配合(6月1號~6月12號之前必須準備好)
a.預熱頁面(突出618活動折扣)
b.大促頁面(突出活動優惠，僅此一天。)
c.大促后首頁(突出賣點，制造出“搶購”的氣氛)
d.寶貝詳情優化(把優惠券加入寶貝詳情，突出寶貝優惠，添加套餐)
E.鉆展圖(突出活動優惠，和產品的特點)
f.大促售罄圖
2.運營配合
a.標題優化，在6月份之前對店鋪做診斷。把每一個有問題的地方解決。
b.在618之前通過報活動，淘客，直通，麻吉引流，活動曝光。
c.微淘：
無線端更加適合與消費者去互動。通過微淘插件實現互動功能，比如收藏有禮，導購服務通知，大促款投票預熱等。最好有一點神秘感把活動一步步揭開，給買家留一個神秘感。
d.會員專屬活動：
作為距離大促最近的一個關鍵時期，會員的喚醒以及互動是非常重要的事情。這個時候可以借助重點客戶電話定向發放會員特權實現客戶關懷、短信提醒大促及特惠信息等等。
活動期間在無線頁面加入無線會員卡的領取入口。盡量將新客戶沉淀下來。
可以增加部分會員專享活動，會員在活動當天可以享受雙重優惠。
e.直通車
在活動前兩周把直通車上好，把點擊率做好。出高價底折扣，快速降低ppc。以最有效的時間來獲取最大的收益。
站外投放打開，折扣設置高點。定向打開，引流。無線端折扣提高。地域投放上，如果資金充足全部打開，特別要注意平時店鋪流量集中的地方一定要投，還有就是快遞易達的地方也要投放。關鍵詞除了top詞表需要添加外，這些詞也必須添加，首頁熱搜詞大促詞：年中狂歡、熱賣、店慶、大促等
f.鉆展
提前上好創意圖片，挑選流量大的展示位，拉新為主降低老顧客投放力度。增加種子店鋪搶奪流量。掌控好時間截點(凌晨0點 上午8點 下午15點晚上22點)，注意隨時關注點擊率、投資回報等數據，時時調整優化策略。
四、活動維護
1.618當天
a.當天重點關注直通車和店鋪的成交情況。看流量與轉化情況,優化直通車,加大有效流量爭取更多客戶。提前充值直通車以防單天直通車推廣經費不足，活動期間流量是最重要的，有了流量，活動也算成功了一半了。
b. 一般過完當天0點之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再就是晚上的轉化高峰。這幾段高峰期需要重點關注。
c.為了避免系統的不穩定或銷售效果非常不理想或人為過錯影響店鋪正常運營，要安全相關崗位負責人24小時輪班。
e.客戶下單半個小時內通過旺旺和短信進行實時催付。
2.活動過后：
a.試用超級無線軟件對加購和收藏客戶進行互動，開啟短信營銷，針對這些客戶群體再次進行營銷，提高銷售額
b.發貨上盡快發貨，提高買家的滿意度。售后問題要處理好，維護好客戶。
有關促銷活動方案 篇8
一、活動目的
本次促銷主要是以中秋節月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。估計日均銷量在促銷期間增長x%~%。
二、活動時間
20xx年x月~x月xx日
三、活動主題
團團聚圓過中秋
四、促銷活動支配
活動一：
1、買200以上中秋月餅送電影票一張。
2、買300以上中秋月餅送價值50元超市電子劵一張。
活動二：
活動期間，在超市消費后，每張打印出來的電腦小票的底部會隨機出現“中”、“秋”、“快”、“樂”某一個字，集齊四個字即可兌換中秋大禮包一份!
中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。
活動三：
月圓之夜，驚魂10分鐘!活動期間，超市區特殊推出“10分鐘搶購”活動，場內全部正價商品一律8折優待!與速度比拼，搶到就是賺到!月餅也參與哦!
五、整合促銷
(一)廣告
在內部電視廣告中，隔天滾動播出促銷廣告。
(二)宣揚推廣
1、制作宣揚單頁，主動推出各類促銷信息。
2、公眾微信號推廣宣揚活動信息。
3、從賣場的上午開業到打烊，每隔一個小時就播一次相關促銷信息的廣播。
(三)賣場布置
1.場外
(1)在免費寄包柜的上方，制作中秋宣揚。
(2)在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢。
(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“超市慶中秋”的橫幅。
2.場內
(1)在主通道、斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增加節日的氣氛。
(2)賣場陳設盡量有創意，吸引眼球。
六、留意事項
1.若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方制作中秋宣揚。
2.市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣準時進行訂正。
促銷活動方案3
一、活動背景分析。
本店選擇在春節前的圣誕節期間開業，圣誕節是西方傳入中國的節日，所以被廣闊年輕的伴侶所接受。因此，此次活動應以年輕人的為對象開展促銷。
二、活動主題：圣誕“尋寶”活動。
三、活動形式：
以抽獎和簽名方式，讓顧客參加到開業活動中來，以此烘托活動現場氣氛，增加人氣，同時請一個專職攝影師，對活動現在進行拍攝，保存影像資料，以備后用。
四、活動內容：
1.現場抽獎活動。
(1)抽獎方式：
在用餐大廳設置一棵大的圣誕樹，上面掛對獎卡號，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時在收銀臺設置抽獎箱，里面存放相對應的抽獎號碼。
每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎箱抽出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。
(2)獎品設置：
一等獎：價值138元的代金劵一張。
二等獎：價值88元的代金劵一張。
三等獎：價值68元的代金劵一張。
(3)亮點：
請獲獎佳賓代表上臺發個圣誕祝愿!!
2.會員卡發放活動。
(1)發放方式：
當天來消費的顧客，滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權。
(2)會員卡發放管理：
會員卡的管理、發放和登記工作均由收銀員負責。
(3)亮點：
設置會員簽名墻，在活動結束后，將會員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。
五、活動宣揚：
1.氛圍營造：特色飲品加盟店外設置開業促銷廣告，可以做成噴繪形式。
店內按圣誕層氛圍營造。
2.廣告單發放：印制開業廣告宣揚單，在開業前五天在周邊客源集散地發放。
六、活動管理：
本活動由店經理全面負責實話，各項工作由主管、領班、收銀員分擔實施。
促銷活動方案4
火鍋夏季慘淡經營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而酷熱的夏季成了正在經營的火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經營?路在何方?
1.啤酒免費
夏季，酷熱的夏季。冰鎮啤酒，一想起就覺得如火山爆發天降大雨。心里就咯吱一聲的涼快。提前將啤酒冰鎮到位，無限量供應。可能有的人認為會虧損，事實證明相當于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經理的時候，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實作為依據，大家就不用懷疑。
最終說明一點，完大家聽到啤酒免費就足以吸引眼球。是你，莫非不去?
2.火上加火策略
既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一，實際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營銷活動“天上掉餡餅，火鍋免費整”。
活動規章：
(1)每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的機會。
(2)假如你餐廳有68張臺位，在抽獎箱里放置68個乒乓球。其中有一個球是免費的。
(3)在運營高峰期，舉例晚上8點是客人入座率的時候，將入座的客人進行扎帳。
(4)挨桌讓客人摸獎，若摸到免費那個乒乓球，則在扎帳之前的消費全由店買單。哪怕客人消費了20__塊，只要他又那么好的運氣和膽識。
此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都盼望自己火的美妙憧憬。重點要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉移人們對火的另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。假如我免單了，我幸運，猶如中了彩票頭獎;假如我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費了。
3.其他營銷小策略
(1)免費冰激凌。
(2)免費涼茶。
(3)免費綠豆湯。
以及其他，但小策略的營銷活動不要單獨用法。協作其他大型促銷活動用法，增加顧客對我們的映像。
有關促銷活動方案 篇9
一、活動背景
618促銷節，是中國電商創立的購物盛典，自20xx年起已成為國內最大的網絡購物狂歡節之一。隨著電商行業的迅速發展，618促銷節已成為一年一度的網絡消費盛會，對于電商企業來說是一次不可忽視的商機。為了讓我們的品牌脫穎而出，吸引更多消費者的關注和購買，本次618促銷活動的目標是：提高品牌知名度，增加銷售量，提升客戶轉化率，達到銷售業績的增長。
二、營銷策略
1、主題和定位
本次618促銷活動，我們的.主題是“超值購物，盡在”。定位為高質量、高性價比的購物平臺，圍繞“超值購物”進行活動，力求讓消費者在購物過程中感受到超值的價值感和購物樂趣。
2、專項推廣和新品發布
在618促銷期間，我們將推出多個專項促銷活動，包括但不限于秒殺、滿減、折扣等。此外，我們還將在618期間發布多款新品，以滿足消費者在購物過程中的新需求。
3、營銷渠道
我們將通過多種渠道進行618促銷的推廣，包括但不限于：品牌官網、微信公眾號、短視頻平臺、社交媒體等。同時，我們還將借助搜索引擎和合作媒體的力量，擴大品牌的曝光量，引導更多消費者前來購物。
三、活動方案
1、活動時間
本次618促銷活動的時間為20xx年6月1日至6月18日，共計18天。
2、活動內容
A、秒殺活動：每天下午14點整開啟，包括多款爆品商品，秒殺價格僅為原價的60%。
B、滿減活動：滿200元立減30元，滿500元立減80元，滿1000元立減180元。
C、折扣活動：部分商品折扣力度大，最低折扣可達8折。
D、新品發布：在618期間，新品上市，部分新品將享受折扣優惠。
E、社交媒體互動活動：我們將在活動期間開展多項社交媒體互動活動，參與活動有機會獲得優惠券、代金券、禮品等多項獎勵。
3、活動獎品
本次618促銷活動，我們將提供豐富禮品和獎勵，包括但不限于：優惠券、代金券、禮品、電子產品等。
四、活動預算
本次618促銷活動的預算為X萬元，用于活動策劃、執行、獎品及禮品采購等相關費用。
五、活動效果評估
1、營銷目標實現情況：
通過618促銷活動，我們的品牌知名度得到提升，客戶轉化率出現較大的增長，銷售業績達到預期目標。
2、客戶反饋：
通過客戶反饋，我們得知本次活動的營銷策略得到了客戶的認可，活動內容和獎勵方案也得到了客戶的好評和喜愛。
六、總結
本次618促銷活動的成功之處，在于我們在營銷策略、活動內容和獎勵方案等方面進行了全方位的精心規劃和設計，同時，我們借助多種渠道進行推廣，使得活動獲得了客戶的廣泛認可和好評。我們將繼續努力，不斷提高品牌的競爭力和滿足客戶的需求，為廣大消費者帶來更高品質的購物體驗。
有關促銷活動方案 篇10
主題：蝶舞飛揚、您和春天在這里約會
商場春季促銷策劃方案內容：
活動時間：20xx年2月28日起
活動地點：1F-5F（超市、特例明示商品除外）
一、北京華聯第一屆“滿天星”杯乒乓球大獎賽 報名時間：20xx年3月6日-3月12日 報名地點：四層運動吧
比賽項目：男子單打、雙打；女子單打、雙打。
注：優勝者可獲得非常豐厚的獎品，名額有限，欲報從速。
二、消費新概念--會員有好禮 活動時間：20xx年2月28日起； 返券地點：5F；
喜事一：
活動期間：凡本商廈的會員無需購物可憑會員卡至必勝客餐廳免費領取精美杯墊禮品一套及蝸牛優惠券一張。（會員免費禮品發放時間：200x年3月7、8、9日三天，禮品有限送完即止，每日限送500件禮品）。
凡會員憑當日單張小票現今消費滿200元（家電500元），即可獲贈價值55元的必勝客免費餐券一張（9寸方形無邊比薩）。普通顧客單張小票現金消費滿400元（家電滿1000元）的，即可獲贈價值55元的必勝客免費券一張。
另外在活動期間凡持VIP會員卡的顧客憑3月7、8、9日的蝸牛優惠券來必勝客餐廳現金消費滿100元，即可獲得價值55的必勝客“免費餐券一張”。
以上贈品數量有限，贈完為止，不另行通知。單張小票最高金額限返一張“必勝客”免費餐券。本禮券限鹽市口必勝客使用有效，禮券有效期截止20xx年4月27日。
喜事二：
會員在活動期間購物將享受雙倍積分。
喜事三：
對未辦理會員卡的顧客在活動期間，當日累計購物滿300元即可辦理VIP會員卡一張。
三、春季心跳大行動，家電滿100元送30元禮券并有神秘驚喜等著您！
活動一：
大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個別明示商品消費累計滿100元返30元禮券，依此類推，最高限返900元禮券。其中，驚爆、特價商品不參加此次活動；
活動二：
真情回饋，凡活動期間（3月1日、2日）在五樓家電賣場已購買家電的顧客，憑當日收銀條或發票均可在家電抽購區參加1元商品抽購活動。抽購商品數量有限，抽完為止，抽購內容詳見店內明示。
活動三：
惠而浦、三洋、榮事達洗衣機40余款樣機8折銷售，滿100元再送30元禮券。
活動四：
哈雷特家庭影院閃亮登場，特價超值送。
四、莊家好胃口，優惠統統吃 活動內容：
凡持成都市內任何百貨店會員卡到北京華聯購買正價商品將享受9折優惠，打折商品享受9.5折的優惠（需持現金購買享受優惠，禮券無效。）特例品及明示品除外。
五、“柔與美、動與靜的完美結合”經典春季內衣發布會 活動時間：
20xx年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30） 活動地點： 商廈2F中廳
六、“美麗春天，愛我所愛”女士節日精品大匯集 活動時間：
20xx年3月1日--3月8日 活動地點： 商廈2F中廳
七、將美麗進行到底 活動時間：
20xx年2月28日--3月9日 活動內容：
天香美甲造型中心（商廈二層） 手護、腳護全面六折； 100元卡六次（護、花一次）；
300元卡，6.5折（送韓國護甲油一瓶）； 500元卡，4.5折（送韓國護甲油一瓶）；
3月8日當天憑華聯報紙廣告或DM單到詩麗堂店的顧客均可獲得一次價值120元的全套皮膚保養護理（包括面部、肩頸部、手部）； 胡楊樹咖啡廳滿50元送鮮榨橙汁一杯。
八、戴安娜“三八”特別禮 活動時間：
200x年2月28日--3月9日
活動期間，戴安娜產品全場6.8折，折上滿380元送48元“王者風范”男式內褲一條；
九、華哥爾節日獻禮 活動時間： 200x年3月8日 活動內容：
買一件文胸即贈送價值100元以內的Wacoal精美小褲一條。（20xx年春夏產品部參加此次活動）；
有關促銷活動方案 篇11
活動主題： “感恩3•15，價格你做主!”一團促銷活動火熱進行中“
活動時間：3.15——3.25
活動內容：3個承諾——誠信消費、健康消費、品質保證
1個選擇——將健康、環保、時尚的回家
5項優惠——精美禮品一份
前期籌備：
1、3月10日前公司完成易拉寶設計方案(由經銷商自行制作)，相關宣傳資料。
2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置。
主要包括：
懸掛條幅
張貼海報
擺放易拉寶
可根據擺放其他獎品及促銷物品，如：小家電，氣球等物品
3、3月14日前對促銷人員進行培訓，組織促銷人員認真學習本次促銷。注：建議培訓主要圍繞以下主題：
a)每日訂單上報的及時性。
b)強調VIP活動將是x品牌長期深入推廣的一項活動，重點在于為客戶解決后顧之憂，驗證購買地板的真實性并在今后的售后務當中享受貴賓式的。
有關促銷活動方案 篇12
促銷是企業推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業良好形象加強與顧客聯系的重要措施。許多企業將財力、人力、物力投入到促銷活動中，而超市則是直接接觸最終顧客的重要場所，也是企業與顧客短兵相接的戰場第一線。如何讓促銷活動有計劃的發展，并且真正起到作用需要根據周密的市場促銷計劃進行策劃。下面是具有周密策劃的促銷活動程序：
一、明確本次活動的目的與宗旨，并以此為促銷行動準則。
活動的目的是促銷活動的靈魂和意義所在，因此它是企業制定活動準則的基礎。每一次企業的促銷活動都應有其目的。例如推廣新產品、發布企業調整信息、樹立企業形象、擴大市場影響力等。例如寶潔公司在20xx年8月19日至9月21日所進行的碧浪洗衣粉促銷，旨在讓消費者知道“碧浪降價不降質，全面65折”的企業重大價格調整。
二、選擇適合的超市
1.選擇人流量大、形象好、貨架位置良好的場地
促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應將促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層，位置取決于超市的貨架布局。
2.與超市進行有效溝通，爭取超市的最大支持。
現在超市進行促銷一般都有一定的限制，如場地費、服裝與商場統一、禁止帶贈品到場內等，這些限制會對促銷活動帶來許多不便。因此，必須與超市進行有效的溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”。雖然廠家有一定的促銷目的，但同時也能夠幫助超市增加銷售，應盡量得到商場的支持，例如人員、廣播、貨架的安排、貨物展示的位置和海報張貼的位置等。
3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的'定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。
例如，賽尼可的促銷超市通常是選擇定位較高，商圈的顧客群為中高收入的超市，例如好又多、物美等大型連鎖超市。而一般的洗衣粉促銷則可以選擇在一般的居民區較多的超市進行。
三、促銷活動必須有名可信。
銷售促銷活動必須具備正當的理由，否則會讓消費者產生“降價促銷”、“產品滯銷”等不良印象。由于消費者存在“便宜沒好貨”的觀念，無正當理由的促銷活動既無法取得應有的效果，還會損害產品和公司的形象。因此，節假日、紀念日和新品上市等正當理由成為常見的促銷活動形式。
其次，設計合理的廣告宣傳品和選擇合適的贈品也是促銷活動成功的關鍵。
1.廣告宣傳品的設計原則：
對于化妝品促銷活動方案，廣告宣傳品的設計應與產品及品牌形象相一致，或直接采用消費者熟悉的電視廣告形象。例如，潤妍和飄柔的廣告宣傳品常采用電視廣告中的“美麗秀發女孩”形象，以此鞏固消費者對產品的印象。沙宣的廣告宣傳品則以時尚為主題，運動用品則以健康和運動為主題。
在設計POP廣告宣傳品時，應該做到簡單、醒目、活潑。應避免使用過多的文字，用醒目的顏色突出重點的詞匯，并確保字體活潑、生動，不要使用草字等藝術字體。在末尾必須醒目地注明“贈品有限，贈完為止”以避免贈品斷貨的情況。
3.贈品的選擇
贈品的選擇應在實惠和時尚之間尋求平衡。贈品必須與所促銷的產品存在某種聯系或具有宣傳意義。具體做法包括：
(1)贈送試用裝。該方法可使用新產品的試用裝或同品牌其他類似產品的試用裝作為贈品，不僅讓消費者有實惠感，還能促進新產品的推廣，是“一箭雙雕”的促銷策略。
(2)贈品應與品牌形象及目標消費者心理特點相一致。例如，沙宣國際品牌形象為“時尚專業”，因此沙宣促銷贈品往往體現專業和時尚的特點。女性消費者較喜歡時尚用品，因此可以贈送時尚手提包、鑰匙扣、腕表、錢包、直發梳等贈品。
(3)贈品的設計和生產應體現高形象、低成本的原則，以降低促銷成本。例如，沙宣的贈品看起來都很時尚精美，但實際上成本并不高。玉蘭油的贈品選擇著名的依泰蓮娜項鏈，但之所以能成為贈品是因為采用了成本較低的原料，體現了產品設計時的高形象、低成本策略。
四、利用具有宣傳效果的贈品，例如印有產品和企業標志的雨傘、圍裙等。
五、招聘有經驗或最適合超市促銷的人員。
在招聘促銷人員時必須考核前來應聘的人員。例如，可以提問：“在做促銷時，哪些方面更加重要？”以此來考核是否適合該崗位的應聘者。
六、對促銷人員和促銷主管進行培訓。
促銷人員的培訓是活動中最為重要的一步。促銷員是活動的主角，培訓他們是確保活動成功的關鍵之一。以下是一些培訓的重點：
要明確促銷人員的行為舉止必須維護企業和超市的形象，且遵守超市的規章制度。例如，在寶潔公司的玉蘭油促銷中，促銷小姐需要是皮膚好、聲音甜美、態度熱情、淡妝的女性。同時，對這些促銷小姐進行培訓，要求他們積極參與超市的理貨、盤貨等活動。明確工作的程序，例如報銷量等。明確贈送贈品的條件，以免誤送、濫送、多送或少送。培訓促銷員的職責，包括銷售講解、活動講解、定期報銷量，及時預先補貨等。服務態度和銷售技巧的培訓。明確獎懲措施，以避免出現不送贈品或促銷員失職等問題。
七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查和監督。
對活動的檢查監督主要是檢查促銷人員的服務態度、方法以及貨品庫存等。例如，監督促銷人員是否有遲到早退的現象；是否熱情服務顧客；是否按照規定原則贈送贈品等。如果發現問題，必須及時解決或上報相關部門，這是保證促銷活動健康有序進行的重要工作。
八、做好活動的統計和把握活動的進程。
銷售人員必須每天提交銷售情況報告和存在的問題報告。可以采用日報表、周報表等形式。每周召開一次例會，討論和解決促銷活動中存在的問題。
九、評估促銷效果。科學地評估促銷活動效果是促銷的一個關鍵環節。負責人員應該進行調查和測定，以確定本次促銷活動取得的效果。他們可以邀請超市的相關負責人評價本次促銷活動，包括評估促銷方法、贈品選擇、促銷人員總體評價以及活動的成功和失敗之處。同時，還應該檢查完成的目標情況，并分析未達成目標原因，為以后的促銷活動積累經驗。
除了上述程序外，一個成功的促銷活動還需要良好的規劃和清晰有序的工作條理。
有關促銷活動方案 篇13
1、直接打折
在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法 缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
2、買贈
從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創造產品的差異化，是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業品牌都是傷害。
3、會員促銷
目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的'時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
4、特價專區
很多店鋪都有特價專區，劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品，一是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。
5、場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。
有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批準，以免產生不必要的麻煩。
6、新品促銷
燈飾店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
7、節日促銷
中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，因為在這段時期，消費力量激增，是燈飾銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
8、主題促銷
主題促銷，是創造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創造理由也要促銷”。
9、聯合促銷
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強
聯合促銷
燈飾店鋪可以聯合家居、建材、實景店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。
10、體驗促銷
這是刺激顧客體驗產品從而促進購買的方法，是把促銷做在前面，試穿就送，買與不買都會送，一般都有一部份人購買，目的就達到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比如節能燈等。
11、消費券
消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。
可以到有關第的各單位發放，可以聯合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發，這樣會讓顧客不夠重視。
12、返現
返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。
13、限時搶購
商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收柜，如果數量不多的話可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
14、憑證促銷
是指商家在促銷過程中采取的讓消費者依據某種認可的憑證享受購買時的優惠。如生日時要出示的身份證、學生證、結婚證、教師證、軍人證、聯合其它公司的會員證等。是可以增強消費者忠誠度，吸引固定消費群體，再配合某種節日就更好，如教師節。可以有針對性地開展促銷活動，對有消費需求的消費者的效果比較好。
15、抽獎促銷
是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產品銷售的目的。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
16、特價周期
固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束后再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。
17、折上折
有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
18、批量折讓
鼓勵買得多的消費者，比如買一件9折，買二件七折，這個方法同樣適用于店鋪，這也是附加推銷的政策，買單件9折，買成套8折。
19、培訓講座
這一般在新型產品中用得多，可以聯合燈飾品牌、設計院、燈具城等對會員實行講座，在講解過程中銷售產品的概念，在講解過后進行促銷，也可以收到一定的效果，福建就有些成功的例子，一般要求店鋪有一定的影響力和一定數量的會員，管理比較好，有一定的培訓能力，可以聯合廠家進行，人數控制在 50人左右。
有關促銷活動方案 篇14
一、活動主題：
“愛上，誠信健康的地板帶回家”
二、活動時間：
3.15——3.25
三、活動內容：
3個——誠信消費、健康消費、品質保證
1個選擇——將健康、環保、時尚的地板帶回家
5項優惠——免費贈送：踢腳線、扣條、地墊、門墊、精美禮品一份
前期籌備：
1、3月10日前公司完成易拉寶設計方案（由經銷商自行制作），相關宣傳資料。
2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的。店面及其他布置。
主要包括：
懸掛條幅
張貼海報
擺放易拉寶
可根據情況擺放其他獎品及促銷物品，如：小家電，氣球等物品
3、3月14日前對促銷人員進行培訓，組織促銷人員認真學習本次促銷。注：建議培訓主要圍繞以下主題：
（1）每日訂單上報的及時性。
（2）強調vip活動將是X品牌長期深入推廣的一項活動，重點在于為客戶解決后顧之憂，驗證購買地板的真實性并在今后的售后服務當中享受貴賓式的服務。
進入三月份，商家們也基本上進入了的淡季，因此，在即將到來的315消費者權益日，商家們都以此為題，進行各種各樣的315活動，一是樹立品牌形象，再來也是為了拉動淡季的銷量。那么315該怎么去做呢？
隨著一次次消費者權益日的開展，315顯然已經成為了消費者權益的代表，是消費者信賴的代名詞，消費者在這樣的一個日子里消費感覺比平時要踏實的多，認為質量要比平時有保障，所以，精明的商家借315良機，進行‘’》315促銷活動，給出各種優惠信息，很輕松的就創造了一次銷售好機會。這本是很好的機會，但是商家一定要記住315的本質，切不可做一些不實的促銷活動。
四、315促銷活動注意要點：
（1）315促銷活動要設立與自己產品貼切的主題促銷。
（2）315促銷活動要與315節日相呼應。
有關促銷活動方案 篇15
一、活動時間
20xx/12/24—20xx/01/04
二、活動主題：
慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧！
三、活動安排：
1、各門面可以按自己的想法來布置自己門面。只要布置得有節日的氛圍，讓人路過店門口就能一目了然的知道這個店在做活動就行。
2、采購人員必須在11.22號前把東西全部采購完。
3、橫幅必須在11.23前做好，橫幅內容：慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧！
4、11.23開始布置店面，售后部每個店派一個師傅協助，先完成的幫沒有完成的，直到全部店面布置完成。
5、售后服務部編輯活動信息統一發送給客戶。
6、各門面根據自己店的情況推出特價機型，以下僅作參考。
廈門店：套餐1，歲未特惠價￥299，套餐2，歲未特惠價￥399
上海店：套餐1，歲未特惠價￥399，套餐2，歲未特惠價￥499
北京店：套餐1，歲未特惠價￥399，套餐2，歲未特惠價￥499
深圳店：套餐1，歲未特惠價￥499，套餐2，歲未特惠價￥599
廣州店：套餐1，歲未特惠價￥299，套餐2，歲未特惠價￥399
四、禮品費用、經費預算
五、活動安排：
1、銷售部：全部活動的安排與執行。
2、售后部：協助銷售部的工作、配合各門面所需要的人員調動。
3、倉庫：保證貨品檢查，發貨做到0失誤。
4、財務部：活動經費準備與禮品的采購。
六、活動要求：
1、活動期間要求各工作人員不能請假。
2、各工作必須對活動期間的活動內容了解。
3、未盡事宜，由各部門之間協商解決。
有關促銷活動方案 篇16
一、活動時間：
12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）
二、活動主題：
圣誕禮，歡樂健康送
三、活動范圍：
商城、購物廣場、八一店、北園店
四、活動內容：
1、圣誕“歡樂健康送”
內容：活動期間，在購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值X元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂健康券含價值X元保齡球票、價值X元沙狐球票、價值X元動感影票、價值X元臺球票。）
滿500元以上，可獲贈：價值X元歡樂健康券+價值X元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約X元,圣誕超值大禮包成本約X元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節”
地點：各店中廳或其他公共區域
內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯系廠家，給與顧客一定幅度的優惠。
環境布置：由策劃部統一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的`圣誕樹，12月10日前布置到位。
3、限時搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、圣誕狂歡夜
時間：12月25日晚18：00——21：00
地點：商城地下一層中廳
演出：擬邀請10名大學留學生或由藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。主持：。
5、圣誕禮、情
12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場指定，統一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發禮品。禮品費用約元。
6、圣誕寄語板
各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場派發禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費用
12月24日 ××晚報 D1版通欄元
商報頭版通欄X元
費用共計：X元。
有關促銷活動方案 篇17
寫促銷方案，首先我們要明確此次活動的目的是什么，是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能夠合理的根據企業自身的情況，市場的需要量身制訂一份方案。以下是小編整理的童鞋促銷活動方案，快來看看怎么寫吧。
活動背景
六一兒童節，給孩子們送童鞋是大多數家長的選擇，也正因為如此，六一童鞋促銷可是費了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長的目光，因此，一場精彩的六一童鞋促銷在大家的期待中開始。
賣場布置
孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風格相符，又要為節日添彩。
a、六一節店內通過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝飾品來營造節日氛圍，（如形象人偶等），同時在店內張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注；門口掛節日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數量才能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內播放節日特色的音樂，快節奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺Ji在店內購買的消費者，更易購買。
d、休息區和贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業務培訓工作。 活動的選擇
愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產品的銷售起到促進作用，這是童鞋品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。
促銷方法
1、直接打折
在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法 缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的.銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題；同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
2、買贈
從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創造產品的差異化，是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業品牌都是傷害。
3、會員促銷
目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
4、特價專區
很多店鋪都有特價專區，劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品，一是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。
5、新品促銷
童鞋店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
6、節日促銷
中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，是童鞋銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
7、主題促銷
主題促銷，是創造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現雙贏的目標。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。
8、體驗促銷
這是刺激顧客體驗產品從而促進購買的方法，是將促銷做在前面，試穿就送，買與不買都會送，一般都有一部份人購買，目的就達到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比如透明肩帶等。
9、消費券
進行消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。
可以到有關第的各單位發放，可以聯合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發，這樣會讓顧客不夠重視。
10、返現
返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。
11、限時搶購
商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，將新產品正價產品收柜，如果數量不多的話可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
12、抽獎促銷
抽獎促銷是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產品銷售的目的。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
13、特價周期
在固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，將正價產品入庫，促銷結束后再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。
14、折上折
有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
有關促銷活動方案 篇18
活動主題：
1、造心靈的窗戶，關愛家的溫暖
2、全面升級，鉅惠特獻/重磅出擊，特惠巨獻
3、“智”生活，“惠”享受
活動過程
開業前期推廣
精準化投放：找準店面周邊新樓盤小區，進行DM直投 短信告知
店面海報宣傳
開業前的店面櫥窗布置
KT板出街宣傳（聘兼職人員舉牌，游街）
活動執行期
在開業期間應通過低價折扣產品吸引人氣和買氣，主攻服務打動顧客，激發顧客購買欲望，同時良好的后續服務能為店面帶來更多的回頭客，同時也可形成良好的口碑效應。
整點限時搶購
商家自己決定一個時間段，比如在下午2點—5點，進行限時特價商品選購，同時在選購期間還為顧客提供茶水，糕點服務，附加值服務可增加顧客對該品牌的好感度。
人氣產品限量購
開業期間提供限量產品，如XX元搶購價值X元的產品。
到店驚喜禮
凡是顧客憑DM單到店均可免費領取精美小禮品一份。
開業期間，提供幾款款式新穎，價格適中的窗簾印制DM單上，然后憑DM單到店消費可再享產品價的折優惠。
“喜”從天降
購物滿500元可參與抽獎一次，中獎率100%，獎品商家自擬 專席電話，臻至服務 只要您的一個電話，告訴我們你家的風格，我們就會細心的為你挑選出您滿意的風格，同時還有專人到家免費量取尺寸，免費送貨上門，免費安裝，直到您完全滿意，臻至服務，從細節做起！
品牌長期發展戰略
施行有效地會員制
辦卡，記錄消費記錄，分析顧客消費層及偏好，制定強有力的會員維護政策。
作用：穩定老顧客，帶動新顧客，同時通過會員數據還可了解會員消費習慣及偏好，有助于商家判斷顧客對哪些產品比較偏好及當下產品的流行趨勢，為制定下一步的銷售計劃起到至關重要的作用 定期進行會員服務。
節假日貼心為會員發送祝福短信
會員生日當天祝福短信，同時植入會員生日可專享折扣，促使顧客到店購買 新品到貨通知。
貼心“三免”服務
免費測量尺寸，免費送貨上門，免費安裝。
有關促銷活動方案 篇19
一、促銷背景
臨近一年一度的“五一”黃金周，迎來各級市場銷售旺季的到來。“淡季取勢，旺季取利”，三杉推出全國性的五一前期工廠團購節促銷活動，回饋經銷商及消費者；并以此為契機，提升專賣店單店銷量，增加銷售額，搶占五一地板銷售份額。
二、活動主題
主標題：首屆工廠團購節，破格鉅惠，簽動全國!
副標題：直接向工廠下訂單
三、活動時間
20xx年4月19日―20xx年5月5日
四、活動范圍
三杉地板全國經銷商
五、促銷方案：
1、關注工廠，薦面禮！
參與手機微信二維碼掃描，關注三杉地板官方微信，贈送精美禮品。顧客推薦親朋好友，老帶新，老客戶有禮，新客戶再折。（新客戶折上折9折特惠，特價品除外）
2、工廠半價，聚劃算！
工廠讓利50%，全場5折起（特價除外）
2
3、工廠給利，贏金幣！
憑簽單，顧客可參與抓硬幣活動，抓多少贏多少。
活動細則：
活動箱內分一元硬幣、五角硬幣、一角硬幣三種，一只手只能抓一次，限五秒以內。抓出多少硬幣換取現金紙幣，硬幣須退回活動箱。
另設三項大獎，如果抓出金額是28元8角，獲得價值2880元洗衣機一臺。抓出金額是18元8角，獲得價值398元自行車一輛。抓出金額是8元8角，獲得價值288元套裝精油。
4、團購補貼，樂實惠！
活動當天訂購滿30平米，憑團購增值卡50元=200現金；50元=396元大禮包（特價除外） 5、一人成團，團增值！
一人團購打6.5折 二人團購打6.3折 三人團購打6.2折 四人團購打6.1折
五人團購打6折 六人以上最低可打5折（特價除外） 6、團購秒殺，淘便宜！
凡在活動期間當天排隊前10名的顧客或前10位登記資料的顧客，可搶購三杉指定產品33元每平方特價產品。
逸品4-錦繡年華：注（購30O以上，每戶限10O，剩余數量按照5折優惠；裸板價，此項不能享受其它優惠）
逸品4（窄版）-流光溢彩：注（購30O以上，每戶限10O，剩余數量按照5折優惠；裸板價，此項不能享受其它優惠）
六、活動產品方案（供參考）
1、神品1、神品4、逸品1、逸品2系列全包價最低折扣不能能低于6折，最高折扣不能高于7折。
2、逸品3、逸品4、逸品4窄板、逸品5、逸品6、逸品7系列全包價最低折扣 不能能低于5折，最高折扣不能高于6折。
七、提貨政策
經銷促銷活動時間：20xx年4月19日―5月5日結束
活動打款時間：20xx年4月10日-20xx年4月30日截止。
一、特價促銷產品提貨政策
二、打款優惠價格提貨政策
1、根據以下金額打款的經銷商，可享受相對應的優惠價格提貨政策支持。
1、 在規定的時間打款后，提貨時間不限，打款金額用完截止；
2、 不參與一次性打款的經銷商，只享受下表中的正常出廠價，
3、 以下享受優惠價格提貨的經銷商同樣享受裝修補貼政策以及新產品返利政策。
八、促銷禮品
市場策劃部
20xx年3月20日
有關促銷活動方案 篇20
一、序言
如何確保＂首戰必勝＂是所有新生項目的首要問題，對零售店來講，它的開業活動是否別致新穎即＂首戰是否能大獲全勝＂，給人以耳目一新并最終一炮打響，對于在五馬街先聲奪人并立穩腳跟有著至關重要的影響。既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，兩者兼具，這是本次活動的宗旨。
二、促銷活動目標
（1）必須在開業氣勢上務必要＂一炮打響＂
（2）通過本次開業，務必要在消費者心中留下深刻的印象
（3）在同行業態中留下較好的知譽度
（4）促銷活動務必與眾不同，使顧客有＂新鮮感＂，且易傳播（驚奇度）
（5）本促銷活動務必能夠提高銷售額
（6）本促銷活動的確能讓顧客感到＂實惠＂，最終增加＂銀河＂美譽度
（7）本次企劃促銷案能夠便于操作實施
（8）其它
三、開業促銷時間：
x月xx日——x月xx日
選擇客流量大的星期天作為開業當天，持續一個星期的促銷活動。
四、地點：五馬街
多家銀河珠寶同時促銷，帶動開業店
五、目標市場
A類消費群：20-27歲的未婚青年，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。但她將是影響B類消費群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點。
B類消費群：27-35歲的消費群，此類群體有的是處于事業的起步期、上升期，而有的卻已事業有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復雜，最不利于細分，也不利于有針對性的進行市場推廣。
C類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于生活質量的不斷提高，對于新事物的關注也越來越多，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現象。
六、促銷策略
A、現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品：
中國結。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應是我們尋找的理想的載體。我們可以聯系廠家開發出多種系列的.“情人結”禮品，根據不同的系列可分別賦予“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等概念，并且為每種“情人結”都配備時尚、高檔材質的包裝盒，一該以往中國結的低檔、簡單的形象。
針對每類目標消費群，推出了三大篇章：
1、浪漫情人·我愛你篇：針對20----27歲的A類消費群。產品組合：3支玫瑰+1個“緣字結”+燙金賀卡。
2、真情永恒·愛妻篇：針對27---35歲的B類消費群，產品組合：27支玫瑰+1個“愛字結”+燙金賀卡。
3、濃情夕陽·天長地久篇：針對50歲以上的C類消費群，產品組合：9支玫瑰+1個“牽手結”+燙金賀卡。
B、輔助活動
1）來就贈：只要開業當天來銀河的人，即送小禮品一份。（數量有限，贈完為止）
說明：爭取本商圈內盡可能最大多數的潛在客戶，來也不讓人＂白來＂（有小禮品贈），使之最終形成滾滾人潮，形成＂人氣＂。
2）貴賓卡＂回娘家＂：憑銀河會員卡購物（無論金額大小），會員顧客都可獲精美禮品一份。
有關促銷活動方案 篇21
中秋佳節是中國的傳統節日，又稱“團圓節”，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動，營造了思鄉的情結，加之中國禮儀之邦的傳統，中秋節已經成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯絡感情的橋梁。
一、活動目的
巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經濟效益與社會效益雙豐收。
二、活動組織機構
組長：
副組長：
成員：營銷人員及各部門經理
三、活動時間
20__年9月x日——20__年9月x日
四、銷售渠道及促銷活動
（1）銷售渠道為各大企事業機關單位，酒店協議客戶。
（2）在大堂開設月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁。
（3）通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單。
（4）按部門分配進行銷售。
（5）實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性。
（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會。
（7）在酒店網站及網絡訂房設月餅銷售點。
（8）有潛力的商店、超市代理銷售。
五、各相關部門負責工作
1、餐飲部：
（1）協助工程部對大堂月餅展臺進行布置。
（2）負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設計、擺放、服務工作。
（3）答謝酒會的準備、服務。
（4）協助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。
2、房務部：
（1）做好大堂服務人員中秋節促銷活動的對客宣傳。
（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間。
（3）設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統計。
3、工程部：
（1）負責“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調試。
（2）協助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片。
（3）負責大堂月餅展臺的制作。
（4）負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。
4、財務部：
（1）組織印刷中秋節宣傳彩頁。
（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品。
（3）協助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發放。
（4）協調廚房展示月餅品種。
（5）提供團購月餅提貨券。
5、總辦、人事部：
（1）負責大堂展臺的管理。
（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務。
（3）負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。
6、營銷部：
（1）負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作。
（2）統計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發放請柬、群發短信。
（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節目及維持活動秩序。
（4）協助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置。
（5）負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。
六、相關工作時間要求
1、x月號前聯系月餅盒生產廠家并設計盒樣，號前月餅盒到位。（采購部、總辦）
2、大堂月餅展臺的布置于x月xx日前完成。（工程部）
3、月餅貨品的領取、銷售統計負責人于9月x日8：30前到位。（財務）
4、戶外廣告、宣傳彩頁于x月x日前完成。（營銷部）
5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定x完成。（營銷部）
6、網絡月餅銷售點的組織銷售于x月x日前到位開始銷售。（總辦、人事部）
有關促銷活動方案 篇22
DIY蛋糕店這個項目并不是一個新事物，我所要經營的是提供原料，工具，場地，專業指導顧客自己動手DIY的蛋糕店。
在這里廣大的消費者（主要是學生）可以親手自己動手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西點基礎就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內可以親手制作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但是主打產品是蛋糕DIY，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學習，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到DIY的無限樂趣中。
我將該店取名為"開心DIY蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的制作美味的糕點。
選擇該項目的理由：
現在的年輕人都十分追求創意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足！
項目地點選擇：
選擇在北京市海淀區大學等高校密集區、小區、商業繁華地區。因為大學較多的地方和小區商業區這些地方擁有固定的客戶群，大學生和白領人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。
環境分析：
（一）外部環境分析
1、競爭并不激烈，有較大的發展空間。
2、大學和商業區小區等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。
3、店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。
（二）內部環境分析
提供溫馨的環境，融合的氣氛，齊全的設備、安全衛生有保障的材料、專業的老師，有保障的服務。
項目前景分析：
DIY蛋糕店憑借獨特的創業風格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。"DIY蛋糕店"是作為21世紀的黃金產業，西點業近年來在國內呈現出了前所未有的普及和發展勢頭，有著廣闊的發展前景和巨大發展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優雅的情趣
從網絡調查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業而且全面的DIY甜點屋，大多因為產品單一，服務系統化，但是即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學生及年輕人市場的開發期，年輕人的購物習慣，我們這樣的價優物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。
項目風險分析與應對策略：
（一）外部風險：
1、國家對食品行業的生產、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。
2、市場的現有競爭者，以及潛入競爭者得加入，讓得競爭變得更為激烈。
3、技術含量低，被其他蛋糕店先進技術取代的風險。
4、上游供應商原料供應的風險。
5、銀行貸款或其他財務風險。
（二）內部風險：
1、產品生產標準不統一，設備不齊全。
2、市場適應能力及調整能力的不確定性。
3、蛋糕原料及配料的安全問題。
4、價格及服務是否能配合公司發展需要的問題。
5、公司的經營決策上的其他問題。
（三）應對策略：
1、熟悉食品行業的相關法律法規。
2、嚴格公司的產品檢驗程序，保障食品質量安全。
3、招聘和培養具有制作蛋糕的技術員工，操作先進設備。
4、善于管理上游供應商，保障原料供應的按時安置。
5、建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態，及時作出適應市場變化的經營策略。
6、一定時間，調查了解顧客的反應情況，及時對公司的業務進行改進。
營銷策略：
（一）產品策略
提供舒適的場地與齊全的材料設備，有專人指導，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定制品。顧客可以根據自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內消費，我們店內有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。
（二）價格策略
價格是經濟環境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感。基本上價格必須要讓得大眾都能接受。如果價格要調整，在價格提高的同時，也必須在服務質量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會根據制作的尺寸大小定價在60——200元內，其他DIY成品做適當定價。店內成品與其他糕點房售價差不多。
細分收費方式為一般蛋糕基礎材料最低收費為50元，可根據蛋糕尺寸大小再做價格調整。其中包括所需材料、顧客自行配料（稱重量）、自行加工，商品提供加工設備、圍裙和方法指導，包裝，本店提供一條龍式服務。所有的費用都已計入材料中，但是一次性的帽子和手套圍裙要另收費。
在特別節日情人節圣誕節七夕時節等好時節可根據市場環境作適當調整，主要是推出各種活動來吸引顧客。
（三）促銷策略
推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精美小禮品。
（四）廣告及宣傳
1、在學校附近分發宣傳單
2、張貼宣傳海報
3、與電視臺聯系，宣傳DIY的優惠活動
4、和廣商廣播臺合作
（五）分銷策略
1、電話訂購。（主要針對生活忙碌的白領階層）
2、網上訂購。（我們的主要目標消費群追求并引導時尚、具有比較強烈的健康觀念，而且電腦普及率達到99%，網上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們的網站，可以找到關于我們店面的相關樣品，并且可以在網上留言。）
有關促銷活動方案 篇23
一、百貨、超市促銷內容
2月10-14日冬季服飾2-4折,持天虹VIP卡可享受春裝8折優惠!超市推出不同主題特色情人禮;
二、VIP辦理
2月8日-14日期間,顧客可至商場一樓總服務臺免費辦理VIP銀卡1張,每人限辦1張;
三、黃金珠寶促銷
周大生、老鳳祥:
周大生的真人秀2.14情人節上午11:00-12:00點現場上演
黃金、鉑金每克降10-20元;
鉆石等鑲嵌類7.8折,
其他類全場8折。
天韻和玉器、珺瑤玉器、金象珠寶、百萃玉器、正大福珠寶、山東黃金、周六福珠寶:
黃金、鉑金每克降10-20元;
翡翠玉器5.5折;
鉆石等鑲嵌類5.8折;
K金6.8折;銀飾6折;
四、情人節特色主題展
商場一樓大堂設有情人節主題展,顧客可前往展區拍照,留下20__年愛的紀念!
五、建行刷卡有禮
2月12日-14日,活動期間當日超市消費滿99、199元,百貨消費滿199、299元在二樓VIP顧客體驗室領取贈品,每個客戶憑簽購單、卡片限領取一次。
百貨大樓優惠信息
六樓百貨商場
飛利浦 剃須刀
HQ6070
原價458
現價388
PQ202
原價149
現價99
HS190
原價598
現價526
PT730
原價1088
現價958
PT725
原價798
現價749
五樓商場情人節活動當日單柜累計購物滿399元送精裝巧克力1盒;
滿699元送張裕干紅1瓶;
滿1999元送張裕干紅禮盒1份。
時間2月12日-2月14日
同步各專柜均有情侶款服飾推薦。
四樓男裝商場 當日于男裝商場單品牌購物滿599元以上送巧克力一盒
滿999元以上送金利來毛巾禮盒一份。
三樓少淑商場 當日單柜累計購物滿399元以上即可獲贈金帝巧克力一盒
滿999元即可獲贈金帝心形巧克力一盒。
二樓女裝商場海弗蘭飾品推出最佳伴侶永恒的愛兩款情人節主題項鏈禮盒,凡購買任一款可獲贈心形彩虹抱枕一個,且一次購物滿1200元可獲贈價值168元的韓國絲巾或絲襪。另維·弗拉士,紐馬克推出情人節特價商品。女裝整體買夠398元即可獲贈情侶毛巾禮盒,單柜可累計,單張限領1次。
一樓百貨商場化妝區滿299元起送金帝巧克力一盒,珠寶區、鐘表區滿599元起送金帝巧克力一盒。化妝品滿499元起送德芙巧克力一盒,珠寶區、鐘表區滿999元起,送德芙巧克力一盒。
一、主題:
浪漫情人節 真愛無限
二、時間:
2.14
三、內容:
1)購物贈禮:當日累計購物滿999元,贈送皮爾卡丹男襪一雙或毛巾三件套。
累計購物滿3999元,贈送蓬泰干紅葡萄酒一瓶或多樣屋蓋碗一個。
(單張發票3999元以上限領一獎,獎品以現場發放為準,超市、家電及個別品牌不參加活動)地點:一樓梅花表專廳處
2)刷卡有禮
活動期間刷中信銀行、中國銀行、交通銀行、招商銀行銀行卡有禮品贈送。
3)貼心服務:活動期間憑當日購物小票可免費享受國內郵遞
(超市、家電除外,地點5樓總服務臺)
中信銀行
活動時間:20__年2月11日15日
活動期間至威海振華商廈刷中信信用卡累計消費滿399元新新娘凱瑟琳婚紗攝影提供的價值298元寫真券一張;累計消費滿599元送新新娘凱瑟琳婚紗攝影提供的價值398元寫真券一張。
中國銀行
活動時間:20__年2月13日14日
活動對象:中國銀行中銀系列信用卡、長城系列信用卡(不含借記卡客戶)
活動當日,在威海振華商廈刷中行信用卡單卡當日消費累計滿599元(含)以上可獲贈以下好禮,不同級別禮品不可兼得;
單卡當日累計刷卡消費滿599元(含)以上,贈多功能膠炳錘或布衣收納凳一個;
單卡當日累計刷卡消費滿999元(含)以上,贈迪士尼四入果盤或家用工具箱一個;
單卡當日累計刷卡消費滿1999元(含)以上,贈二合一湯鍋或史努比踏雪沐浴組合套裝一個;
單卡當日累計刷卡消費滿3000元(含)以上,送大號木質康熙御筆 天下第一福一個
交通銀行
活動時間:20__年2月14日
活動對象:交通銀行沃德卡、交通理財卡
持卡人當日單筆消費滿1000元以上可獲得精美巧克力一盒,交通銀行祝福天下有情人終成眷屬(團購卡辦理不參加此活動)
招商銀行
活動時間:20__年2月14日
活動對象:威海招商銀行信用卡、一卡通金卡、金葵花卡、鉆石卡持卡人
持招行卡消費滿288元,可現場領取玫瑰花束禮品一份,當日限量40份
有關促銷活動方案 篇24
一、促銷時間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
二、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;
4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;
5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。
四、促銷對象與范圍
1、促銷對象：終端消費者
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)
五、促銷主題
促銷主題：小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號：299，豆漿機抱回家;366，多功能燉盅提回家；129，榨汁機帶回家; 99，電水壺“撿”回家；電水壺老顧客不買也有禮送。過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧。
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)
六、促銷方式
現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品
1、促銷機型
電水壺：8901、8902，促銷價99元;
電磁爐：3018fb，促銷價199元
豆漿機：b，促銷價299元;
燉 盅：9121，促銷價366元;
榨汁機：5002b，促銷價129元;
其它機型8.8折優惠
2、贈品形式
所有購買產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現場演示
演示機型：燉盅9121，豆漿機b，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的.東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現場演示布置要求：一個展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。xx年小家電元旦節促銷活動方案
七、促銷配合
1、產品
業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在20日前發放演示臺、展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮——張總
活動負責人——李部
方案的撰寫、下發、檢核——市場部
物料發放——客服部
4、導購培訓
各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆漿機：用全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
5、活動執行人
經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等
八、活動要求
嚴格按“終端促銷活動指引”的要求執行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系!
—中國最專業、最全面的開店創業網
九、促銷點評
1、促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。
2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感。
4、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。
因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。
有關促銷活動方案 篇25
其實不管做什么活動基本上都是這幾個步驟，活動前-活動中-活動后-應變能力，為什么把應變能力也加進去?
因為真的會有各種意外發生，突然可能有一個平時沒怎么賣的款爆起來了，那你得采取措施，或者活動內容效果不好，也得趕緊想辦法增減活動等等。
下面就從這幾個步驟開始講起。
一、活動前
其實最主要的活動都是活動前準備的，其中還包含，活動策劃—分析流量來源—圖片配合—活動準備等等。
1.活動策劃
制定活動方案，對不同的產品做什么樣的活動，對商品做什么樣的活動，都是要進行思考的。
這里還是要注意的一點，你所有的活動要和你的產品報名價格結合起來，最后得出的預計成交價格稱為預計普惠成交價格，這個價格和校驗期內最低成交價格相比較。
如果高于最低成交價，那么你是獲取不到公域流量的，只有小于最低成交價，才能獲取更多的最低成交價。
其實非會場商家更應該好好研究研究活動方面的，本身已經比別人少了會場優勢，還不把活動做好的話只能被越拉越遠。
所以在活動上面還是要更用心去做，樂觀點去想，你也是有優勢的。
第一你產品價格不用去考慮報名價格，第二你可以提前進行售賣，盡量多截獲一些客戶，你就說買貴補差，還是有很多買家不去計較會場不會場的。
我現在就需要，而你也能打動我了，那我還是會去買的，所以還是要分析好自己的優勢，不能太過于沮喪。
我推薦一開始就做個甘特圖，這樣什么工作都一目了然
活動策劃也得分活動前、活動中和活動后。
活動前主要是預熱為主，會場商家不要抱著僥幸心理提前售賣，價格力都會監控得到。
一旦商品價格力低了，那你就和公域流量無緣了，得不償失，所以在官方放出預熱頁面之后就不要貪便宜低價賣了。
老實做好預熱，安撫好現在的客戶，在預熱期間你可以做的，首先把你活動期間的內容一定要簡潔明了的做明白了，讓買家一看就能看明白，我到底能用到什么樣的優惠。
買家也都很懶，真的去把每一個活動都研究明白的不是很多，很多人還可能怕麻煩就流失掉了，所以簡潔明了是第一要素。
不管會場還是非會場商家，都是要做到的，非會場商家還少了價格力的管控，買家要砍價的盡量滿足，可以提前給個優惠價。
然后就是預熱期間還是盡量引導買家收藏加購，對你留下更深的印象，還有引流方式，不僅限于直通車鉆展，像直播等等。
還有最流行的抖音，抖音做好的真的流量非常可觀，還有直播。
像預熱期間還可以做一些互動活動，我現在真的非常看好直播等內容營銷工具，基本上每一個做好了都能獲取到公域流量了，對于現在的瓶頸期是很好的突破方式，包括抖音也是。
這也是平臺很希望看到的，你能把你的粉絲活躍起來，GMV三年翻倍，話說出去了總得要去執行，要是沒有完成目標，電商老大說的話可就沒有多少信服力了。
這是預熱期間的，再就是活動中的價格了，今年618分三波活動，第一波是開門紅，也算是全網的一個活動開始帶入618節奏，先給你一小波福利。
然后是十天的品類日活動，每個品類一天，這期間除了你品類活動那一天你算是正常售賣的，你可以配合一些活動。
但是注意不要影響最低成交價，第三波才算是重點，618狂歡日三天活動。
所以你在設置活動的時候要注意怎么去協調安排，有個好的地方是你的活動商品在整個618期間產生的訂單不會計入最低成交價，所以你可以設置的一樣，也可以設置的不同，看你自己的想法了。
常用的活動除了官方的購物津貼和滿減，也就是你自己設置的通用優惠券，或者小贈品，或者秒殺，這里我只能給個大體的提示，具體的你還是要發揮你全公司小伙伴的智慧，頭腦風暴一下。
還有活動后的價格也要一起商定好。
最好能想幾套方案，然后去權衡買家更喜歡哪一種，還得想一個優惠力度最大的方案，萬一活動期間效果不好，得能及時調整到新的活動。
這個要注意，在切換活動的時候怎樣銜接能不讓已購的買家有怨言，注意價格保護條例。優惠不變的話，宣傳噱頭還是要能唬住人的。
2.圖片配合
這個就是你活動定了之后就要開始作圖了，在官方預熱頁面上線前就要做好，這樣才不會耽誤。
主要的圖無非就是兩個首頁，詳情主圖打標等，鹿班里面的模板就很好，對產品影響還是比較小的，美工也要能及時配合運營的需求來及時調整。
如果活動效果不好的話還得趕緊上第二方案，這些最好都提前做好，到時候不會太被動，直通車鉆展圖片等，也都是重點要去做的。
3.分析流量來源
活動期間你不能只期待著會場流量，搜索流量能免費的流量，你還得去開發挖掘更多的流量入口，像直通車鉆展這樣的付費工具，你得去看怎么樣做能獲取更多的流量的。
但不是盲目的提高出價這么簡單，你得從關鍵詞和人群上面去具體分析，怎么樣對車不會有太大的影響，在活動結束后能很快恢復到之前的水平，是多加點詞還是多側一些人群，等等。
提高流量的辦法有很多，還是要去權衡利弊，有時候出價加了但是流量并不會增加很多，主要還是從車子本身去分析。
除了付費的就是你的私域流量了，直播、淘寶群、微淘、抖音等等，一直堅持做的賣家真的都有很好的收益。
如果還沒開始的真的還是抓緊吧，現在做到雙十一還不晚，真的不晚，今年再不重視，明年真的沒有機會了。
你還要去分析怎么樣獲得會場流量，今年特殊點是商品價格力，商品價格力低的是不會有公域流量的，直白點就是不會進會場的。
所以這個是一點，還有賽馬規則，之前都是看前一小時的銷售額，所以這個還是要求你一小時比一小時好才可以。
4.供應鏈
提前備好貨，尤其是熱賣的，其他的也都酌情多備一些，要注意售賣期間竄出來的黑馬款式，有賣爆的節奏的趕緊得補貨，不能耽誤了接下來的思路。
如果備貨過多了，活動結束還是要統計好庫存，也便于運營做接下來的思路調整。
5.新品開發
新品還是要持續開發的，今年天貓的重要戰略就是新品，可以看看我上一篇帖子寫的，覺得有道理的可以多關注，上架時間要在活動當天上，可以配合三波活動，每一波都有新品上市。
6.直播/抖音
對于內容營銷在強調，一定要堅持，直播期間把活動內容一定講解清楚，還有抖音內容，直接硬廣拍產品，不要做那種搞笑視頻，即使有粉絲也不會有多大的轉化，拍產品視頻。
只要能給買家帶來便利，我一個學生給我說的一句話我覺得很有道理，現在人看抖音的時間壓縮了逛淘寶的時間，但是這部分人還是有購物需求的，只要看到了視頻，如果有這部分需求那還是會跳轉過去購買的。
再多說一句，直通車鉆展這樣的工具還是要提前測一下圖片和數據，你要再活動期間有更好的效果。
在活動期間新建計劃是來不及的，還沒等權重做上去，活動結束了，發揮不到最大價值，所以一定要提前把創意和關鍵詞以及人群都測好，這樣才能在活動期間用上力。
二、活動中
1.準備工作
其實主要的工作基本上都是活動前準備的，活動中就是監控數據就可以了，如果活動效果不好趕緊換別的方案，你也可以看你同行的活動。
要是別人家賣的好你也可以去參考，要不說人多力量大，每次活動的時候一些大店總會有新的玩法，也值得去參考借鑒，肯定也都是經過很多人頭腦風暴出來的。
借鑒不是照搬，要加入自己的思考，自己的特色玩法。
2.賽馬
現在的賽馬也不是原來成交額那么簡單了，看看官方的解釋：
活動期間（包括預熱和正式活動，即自20xx年05月29日至20xx年06月18日），為了給天貓消費者呈現本年度最優質誠信的商家、最具吸引力的價格和最優秀的商品。
系統會將商家對天貓消費者的專注程度、商品的優惠幅度及品類豐富度等作為科學分配、管理天貓資源的重要評估維度。
活動期間，如商家對天貓消費者的關注度不足、商品優惠力度不足，甚至與該商品在其他渠道的營銷措施相比沒有競爭優勢，這些均不符合天貓618對消費者的承諾；
對于上述情況，系統可能即時否決此前通過評比分配給商家的免費天貓資源，由其他更優秀的商品出現在活動更顯著位置，或直接取消商家的天貓618會場資格等天貓珍稀且免費的流量。
流量最優化是天貓的基本商業決策。
為確保及提升消費者體驗，同時也出于對天貓網站流量產出最大化的目的，通過提升流量效能為商家帶來更多的商品展示機會。
系統還會將天貓618在內的天貓營銷活動和搜索結果等公共推薦域流量資源提供給合適的品牌和商家。
綜合評估的維度同樣包括品牌、商家的下述表現：服務能力、產品競爭力、價格、信用度、誠信度、對天貓消費者的專注度等。
總結一下：主要考核你的服務（DSR）、店鋪運營能力（加購越多說明你關注度越高）、優惠力度、推廣投入、坑產（銷量）等。
賽馬也有兩種情況：
1、如您提交的是“個性化會場素材”。活動審核通過后，由系統根據消費者的購買習慣、瀏覽習慣、加購等維度，自動個性化推薦給消費者展示。
即：消費者看到的個性會會場上的商品是不一樣的。
2、如果您提交的是“主會場素材”、“分會場素材”、“分分會場素材”等。活動審核通過后，是以賽馬制+個性化展示的。
賽馬制是指活動根據商家的店鋪/商品銷量、加購、轉化率、DSR評分等綜合數據，優先展示綜合數據高的'商品。
不管商品價格力還是賽馬機制都要求你對運營活動上面要更加細心，要有更多的玩法。
但是這個玩法你一定要解釋清楚，能一句話解釋清楚的絕不兩句，預熱期間的加購是最重要的考核數據，DSR就是看你日常的積累了，活動期間還是要看你的坑產情況。
關于DSR，這里說一個常用的辦法，不知道你有沒有在做，但是是真的比較好用的，專門安排一個人給已購買過的人打電話，對于已購買過的人也是要進行篩選的。
如果在旺旺上面說話比較調皮，看上去比較好說話的，購買能力強一些，好評率高的，這樣的人一般配合程度好一點，還有就是信用低一點，好評率高一些。
也有喜歡貪小便宜的也會進行配合，聯系之后可以加微信，讓買家真實拍圖拍視頻，可以每十字多少錢，然后視頻加多少，圖片加多少，增加配合度，投入肯定是需要的。
但是你真的堅持下來之后你會帶來的收益遠比這個投入要高，不愿意配合的千萬不能去磨，越磨越可能招來差評。
我做過的測試，你編輯好的內容自己拍的圖發給買家評論的權重遠遠低于買家自己評論和曬圖的，你編輯100字五張圖也敵不過真實買家不帶圖20字評論！
有點夸張，但真的買家自己評的權重要高太多。
3.突發應變能力
這個其實也沒什么好說的，就是要有危險意識，一般都設置好也不會有太大的問題。
但是意識還是要有的，活動開始的時候就看價格設置上有沒有問題，有沒有低價的產品，或者客服那里有沒有買家購買時候價格出問題了等等。
開始沒有問題一般就不會有多大的問題，很多店鋪因為價格設置賠不少錢的，這個咱也不知道是不是真的出錯了，還是就是營銷噱頭，不過應該不會有人拿信譽開玩笑的。
4.配合
還有直播等，要能全天直播最好，還有客服直播了現在，也是維護淘寶群的好時間。這些都維護好了，以后上新就不愁破零了。
三、活動后
活動后還不是高枕無憂的時間，還是要做一下返場的，價格不要低于618，優惠力度也是不要大于618，有價格保護，非會場商家就不用顧慮了。
但是最好還是對之前的買家做一個保護，不能讓他們白搶購了。也是對買家的一個承諾。
在一個就是做好活動梳理，對整個活動期間的活動效果做一個統計，對出現的問題做一個整理，還有對貨品也要做好梳理，備貨多了的，黑馬起來的，都要做好下一步的規劃。
基本上這就是一個整套的活動流程。而且非會場商家和小賣家千萬不要覺得這是大賣家的節日，對于所有商家來說都是要去配合的。
因為大賣家也是從小賣家起步的，也都是一點一滴積累起來的，而且你不去做配合，淘寶更加認為你沒有能力去做店鋪，沒有服務好買家的能力，所以更加不會給你流量。
除了不能報會場以外，其他的都是可以去進行操作的，跟上官方的步伐，也是能把銷售額翻幾倍的。
祝各位618大賣，記住不止為了618，更是雙十一預演！
有關促銷活動方案 篇26
一、有獎促銷
所謂有獎促銷，乃是企業通過有獎征答、有獎問卷、抽獎（即開式，遞進式，組合式）、大獎賽等手段吸引消費者購買企業產品、傳達企業信息的促銷行為；按照抽獎的性質主要分有獎征答/問卷、抽獎、大獎賽等。
二、聯合促銷
所謂聯合促銷，是指兩個或兩個以上的企業實體，在雙贏的基礎上，以雙方的產品或優勢點進行交換，共同面對消費者進行的促銷方式。聯合促銷的類型主要有跨行業聯合、與經銷商聯合、同業聯合等。
三、游戲促銷
所謂游戲促銷，乃是企業設計一些構思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費者參與，同時把企業信息、產品信息傳達給消費者的一種促銷行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現在流行的廣場秀當中，總是會設計一些觀眾參與的游戲，如“一分鐘誰重復的企業名多”、“一分鐘內數出產品的十大賣點”、“明星模仿秀——誰比誰更象明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。
四、試用促銷
指廠家或商家把一定數量的商品樣品，免費贈送給目標消費者試用的一種促銷店鋪活動。其目的是使消費者在試用后切身體驗到該產品的質量和功效，進而從小量嘗試到長期固定消費。
五、換新促銷
所謂換新促銷，是在一些大件的耐用消費品如家電、廚具等領域，廠家為了擴大消費，免除消費者“舊的不去，新的不來”的心理，采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品，消費者按舊品折扣金額來購買新品的促銷行為。
六、降價促銷
指企業一定時期內為擴大銷量，迫于市場壓力（消費者、競爭對手、產品更新換代），利用產品降價快速占領市場，提升市場占有率的促銷行為。如今年五一節期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進行讓利，店鋪活動結束后，恢復到原來價位，所以，五一黃金的購物高潮，很大原因是由于價格戰所至。
有關促銷活動方案 篇27
一、促銷主題：
秋日師語感恩回報
二、促銷目的：
1.提升商場對外知名度和美譽度。
2.提升商場大眾關注度。
三、促銷核心：促銷宣傳
四、促銷時間：
20__年9月10日—9月12日。
五、禮品發放地點：
二樓客服中心。
六、促銷活動：
活動一情聚在__“老師，您辛苦了!”
A.凡在9月10日當天持本人教師證即可免費銀卡一張。
B.凡在9月10日當天持本人教師證即可領取免費體檢卡一張和精美禮品一份并送上____商業廣場最誠摯的問候。
活動二感恩免費點歌臺
9月10日“教師節”當天，憑當日購物小票(金額不限)免費為您的老師在客服中心點歌一首，
并附50字內的廣播內容，廣播將帶去您對老師感恩的心情。
活動三感恩教師送禮
夏末秋初，新貨搶先購，活動期間憑教師資格證即可領取10元代金卷一張，享受活動專柜的打折優惠活動并可與現金卷同時使用，單張小票只可抵卷一張。
詳見各專柜明示POP
活動四我和我的老師，征文大賽
參賽時間：本活動從20__年9月1日開始報名參賽，9月10日下午18:00結束。
參賽要求：題材要求與自己的老師有關。
參賽范圍：只要您有一份感恩的心，均可參加本項活動。
展示地點：國芳百盛大世界一樓南側玻璃門斗。
評選方式：國芳百盛將評選出：
一等獎1名，品牌復讀機1臺;
二等獎3名，獎收音機1臺;
三等獎5名，獎學習用具1套;
鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個;
參與獎各獎圓珠筆1支。
演講時間：20__年9月10日下午14:10(如有變動，及時通知)
活動結束時間：作品在9月13日取下后，電話通知領取，并有精美小禮品贈送。
七、促銷廣告支持：
1.電視廣告和我商場的LED大屏從20__年8月25日開始投放宣傳，9月12日晚電視宣傳結束，9月12日閉店LED大屏宣傳結束。
2.手機短信在20__年8月25日和20__年9月1日,8日分三次次對外發送，每次6000條左右，各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話。
3.戶外噴繪宣傳，場內氣氛布置。
有關促銷活動方案 篇28
一、活動背景
“七夕”情人節對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節才是俊男靚女表達心意的最好時機。值此節氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此，但是以往各大商家在情人節期間的促銷活動不外乎打折優惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折？
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。
二、活動目的
通過活動聚集人氣，激發顧客產生購車欲望，從而把產品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。
三、活動地點：汽車4s店
四、活動時間：20xx年8月22日--23日
五、活動對象：單身男女、情侶、夫妻
六、活動考核
1、活動期間每個銷售顧問任務5臺車，約客數20批，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。
2、達標獎：活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元。
3、活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元。
4、活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。
5、銷售冠軍獎：活動期間銷售量達到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動銷售冠軍，獎勵購物卡200元。
6、團隊完成獎：本次活動期間可完成銷售概定活動目標24臺的，獎勵團隊20xx元 。
七、活動內容
1：愛情大放送
凡在活動當天到4s店展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”，禮包發送按照單身，情侶，夫妻來發放，內容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：單身杯，單身t恤等。
2：購車打折再優惠
在促銷活動日期內，預定或者現場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項可獲得價值5000元情侶雙人海南游！獎品設置：
一等獎1名，價值5000元情侶雙人海南游！
二等獎2名，價值3000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！
三等獎3名，價值1000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！
恩愛獎5名，價值512元“汽車保養套餐”券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！
幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！
3：玫瑰玫瑰我愛你
當顧客走進活動現場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務給予滿分！
4：愛情許愿車
在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”（注名以及聯系方式）并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張，如果公布的顧客不在現場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取！
八、注意事項
1、要排隊守秩序，違反者取消抽獎資格。
2、抽獎等活動要有秩序，不要大聲喧嘩。
有關促銷活動方案 篇29
活動主題：
愛心送紅顏
活動業務：
個人寫真、全家福
活動方式：
設置“愛心紅顏”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發售“真情互動卡”方式拓展此項業務
活動操作辦法：
廣告策化
店前懸掛條幅（有實力也能夠懸掛于其它主要商業區顯著位置）
條幅用語：
a北京名人國際婚紗攝影連鎖機構攜全國兩百家加盟企業恭賀“三八”國際婦女節
b愛心送紅顏、（皇家新娘）有好禮c “真情卡”五折發售、有情人浪漫百分
d迎“三八”男人獻愛心“真情卡”好禮換得女人心
請勿于2月20日前懸掛完成。
文檔僅供參考，不當之處，請聯系改正。
宣傳單、
1銅板紙精印，要求精美（版樣另復）
2簡易傳單文字版（成本低，版樣格式另復）
（各加盟單位根據當地情況及本店實力選擇使用）
發放地點：
所在（鎮市）及所屬下級（鎮村）
發放數量：
所轄區人口數量1%
廣播：
與電臺聯系，盡可能以黃金時段播報。播報內容參見文搞。（3月1日前后播出）
電視：
根據實際情況配合店內圖像播放、廣告旁白另復（內容逐情修訂）。（加盟店在制作電視廣告時，應與電視臺編播人員協作力求闡明廣告意圖3月1日前播出）
報紙：
選擇當地有影響的報刊登（板樣另復）。黑白、彩印或雙色套印均可見報時間3月1日前以上廣告行為，由各加盟企業酌情
實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙能夠根據各店實力及當地實際情況選擇實施。
建議：
作為今年廣告方案的一部分，望各加盟企業領導，樹立現代企業觀念，加大操作力度，卻保本次活動在廣告
階段能夠做到家喻戶曉。完成本次活動廣告的戰略性任務即：擴大企業知名度，樹立企業在社會中的形象。
企業內部活動行為
設立“愛心送紅顏”，寫真套系
價位根據當地消費實力情況：定為200－400元之間
參考套系：
16寸放大一張12寸晶亮小水晶一張10寸精美影集一本
所選12張相片（含大片）底片免費奉送拍攝
提供：
時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套
印制“真情互動卡”（版樣見文件）
擬在三八節前發售、顧客持卡拍攝
“真情卡”發售辦法：
顧客進店購買
派出業務人員與零售店面聯系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取傭金方式合作發售。
派出業務人員與當地機關的工會、婦女組織聯系以替代福利形式發放。
建議：重點以銀行、學校、醫院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于“三八”節的福利資金支出，經常的實物發放已感厭倦，此種形式易于成功）
發售要點：派出業務人員的業務能力與主觀能動性強。
內部人員管理
召開全體員工參加臨戰動員會議
目的：端正服務態度，提高服務質量，鼓舞士氣、嚴肅紀律
組織導購人員根據本次活動的利潤產生點、學習并研究出有針對性的接待方式。如：接待用語、談單思路。
形成文字交流學習主，以提高員工綜合素質。
活動中的利潤產生
本次活動以價格400元為例、商品標定價格為400元，打5折，發售200元，如去除代銷傭金5% 10元，再去除材料費用及固定費用利潤微小，因此活動本身只能提高企業人氣、擴大知名度，從側面提升企業形象；但作為一流影樓只要顧客進門，就應有能力最大限度的獲利。
獲利點：
a、顧客進店后改變拍攝計劃。
在顧客進店后、導購小姐不應簡單的引導拍攝，首先對本店實力進行全面介紹，著重介紹因與公司本部的加盟對店內實力的加強以及相對優越的服務條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術實力，然后不失時機的介紹高價位套系內容以促成其消費欲的增長，形成加價消費。
例：未婚女性補差價拍攝更高套系
已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補照）
b、攝過程之中，調動化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通，以贊許，比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型，形成二次消費。
c、后期消費：在價格制定時以留有余地
a、16寸單片，導購小姐適時鼓勵其復膜、加框、制作水晶
b、拍攝余片促成其購買入冊
c、推薦公司新款商品，引導其加價購買，如小影更換大影集。如數碼影樓可促成其轉作數碼等等。 d、全家福加價放到24寸以上大片
總之只要全面調動內部員工積極性就能獲得最大效益活動過程中應注意以下幾點：
嚴肅員工紀律，對于影響企業聲譽的嚴懲不待。
克服利少情緒，不能因顧客不作額外消費就與之怠慢如有發現，必須嚴懲。
精心準備嚴格培訓，對前面所提到的員工培訓制度不但要做，而且做好，是本次活動成敗關鍵所在
提高拍攝化妝質量把此次活動作為體現企業實力一個舞臺。
本活動方案應視為商業機密妥善保管。
公司本部全體員工預祝各加盟企業本次活動圓滿成功。
三八婦女節“愛心獻紅顏”活動電視及廣播廣告讀白
參照稿：
各位先生：三八婦女節就要到了，在此時你是否應該為家中日夜操勞的妻子，愿與其一生相伴的女友做些什么呢？現在，‘北京名人國際婚紗攝影連鎖機構＇正在全國二百余家分店時推出“愛心送紅顏”“真情互動卡”活動。為節日的`女性朋友們特別定制一套“愛心紅顏”，靚麗寫真藝術攝影套裝，時尚，靚麗，定能展示她的最美一刻。先生們買一張卡送給你的那個她。表示的愛，獻上你的情。好男人時尚，好人智慧，好男人知道如何贏得取她的芳心。取一張精美的“真情互動卡”放在她的手上，你所得到的可能會還有很多、撥個電話、或店內查詢，還有更大的驚喜等著你。
20xx年4月19日
有關促銷活動方案 篇30
一、簡介
1、電器有限公司成立19周年，為更好證明了實力，傳達經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在開業；大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。
3、為了減少電器有限公司掛綠店搬遷造成負面影響，強勢宣傳博羅店成功簽約。
4、中國傳統國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳好機會。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理整合資源，有計劃、有策略開展一次時間跨度較長系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量同步提升。
二、活動主題及思路：
1、活動主題
國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）
國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。（具體時間：9月28日——10月5日）
2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現輝煌歷史。
3、活動時間：9月24——10月5日
三、活動地點：
各連鎖店（包括xx店）
總監督： 總負責部門：銷售管理、采購部、各分店
各分店總負責人：各分店店長（監督人：銷售管理部、采購部）
五、活動內容及安排：
1、各分店全場特價
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠家規定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達銷售定位表，要求特價與原價差距有一定幅度。
2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）
活動主要針對司慶期間光臨電器連鎖店顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。
3、購又送（購物送麥當勞券）
活動主要針對國慶期間在電器連鎖店購物顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
日日新店由負責聯系券，xx店由負責聯系，xx店由負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。
4、廠家好禮送
主要根據廠家在我司活動期間所推出優惠政策配送贈品及日常所配送贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策
及我司所存在贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。
5、老總簽名、字字重金
活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內容根椐采購部提供資源再來安排）
6、一元超低價活動
a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日
b、超低價商品明細表（僅供參考，具體由采購部確定）
價位 商品 數量 單價 合計 虧損
1元 風筒 5臺 20元 100元 95元
1元 燙斗 5臺 30元 150元 145元
1元 電話機 5臺 30元 150元 145元
1元 風扇 5臺 40元 200元 195元
1元 微波爐 1臺 280元 280元 279元
1元 dvd 1臺 280元 280元 279元
1元 彩電 1臺 600元 600元 599元
總計 1760元 1737元
3店共 5280元 5202元
兩天共 10560元 10404元
c、超低價抽號券2種領取途徑：
（a）、每天排隊前150名顧客都可以領取抽號券。（憑單張排隊）
（b）、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張
d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券一列，后兩列共同把抽號券抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張只按照1張有效計算，其它按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“商品，1元”及數量，并在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人：派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現場秩序（廖總事先安排），派發人員：文員、財務人員。
e、美工在活動前書寫抽獎明細海報（活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動具體做法，控制現場氣氛
f、超低價抽號券由市場部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動財務人員處，由其在收款人處書寫自己名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品后，由現場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。
i、活動開始前一天晚上（營業結束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現場秩序。
7、購物抓現金活動
a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日
b、活動地點：各連鎖店
c、活動方式：購物抓現金
d、方法規則：
（a）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
（b）、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
（c）、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區領取現金，并登記。（須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）
e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報（活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動具體做法，控制現場氣氛。
有關促銷活動方案 篇31
活動目的：
元旦是一年中第一個重要節日，此時消費者經濟比較寬裕，購買能力強。我們通過"現金"即時回報提升入店人氣，烘托喜慶氣圍，且"抓錢能手"寓意感強，使消費者產生聯想和期盼，易刺激消費者的購買欲望，最終達到沖刺年終銷售高鋒的目的。
活動時間：
20xx年12月28日至20xx年1月6日
活動地點：
浙江省恒源祥網絡終端
活動主題：
金猴嘉獎抓錢能手
活動廣告語：
手有多大，獎金就有多大
看"誰"是20xx年的抓錢能手
過年恒源祥全家喜洋洋
活動宣傳：
1、通過當地電視臺，當地商報針對目標消費群作信息告知；
2、通過手機短信一對一告知活動信息，達到有效針對VIP客戶；
3、通過別致的店內外布置，使銷售終端氣氛隆重熱烈。
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活動內容：
1、限時限量
2、金猴嘉獎抓錢能手
購物滿×元，即現場進行嘉獎一次，在獎池中單手抓現金，能抓多少給多少。
3、過年恒源祥全家喜洋洋
活動期間為全家人購物滿×元，送VIP金卡一張（享有購物打8。8折的優惠）和元旦精美禮品一份。
氣氛布置具體要求：
1、店內掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍。
2、在活動黃金時段，穿著奧運福娃卡通服裝，身掛"新春穿新衣，新衣伴好禮"，"過年恒源祥全家喜洋洋看誰是20xx年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶。
3、春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主，室外裝飾燈籠等。
4、各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位，并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。