酒類促銷方案（精選3篇）

酒類促銷方案 篇1

　　促銷活動目的：

　　借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

　　促銷活動主題：

　　慶中秋迎國慶，送大禮

　　促銷活動內容：

　　咬月大賽

　　參賽人員：限64名

　　比賽時間：9月13、14日

　　報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

　　操作明細：

　　共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的'過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

　　獎品設置：

　　一等獎2名各獎價值248元套裝一個

　　二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

　　三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

　　參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

　　購物滿100元送30元優惠券，多買多送！

　　30元優惠券只限于消費滿100元以上使用。

　　促銷活動宣傳

　　店內海報：（促銷活動內容）

　　條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

　　電話邀約老顧客

　　電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

　　社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

　　場景布置

　　店外布置：

　　門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；

　　店內布置

　　藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

　　創意：小促銷活動——對對聯

　　題目是：18種藥茶喝出健康

　　只要你應對的對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優惠卡）

　　臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。

　　化妝品擺放：美觀、新穎

　　促銷活動注意事項：

　　人員的促銷活動前培訓：包括接待禮儀、促銷活動內容

　　人員分工明確，各負其責。

　　做好詳細地促銷活動登記表，建立顧客檔案。

酒類促銷方案 篇2

　　近兩年，中國的白酒企業步履維艱，60%的企業虧損，20%的企業勉強維持生計，只有5%的企業在保持穩定的增長。在一片叫哭聲中，衡水老白干酒業公司異軍突起，衡水老白干中秋節促在堅持做好終端建設的同時，充分利用節日市場的優勢。近幾年來，節日市場的銷售收入保持了27%的增長速度。

　　阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。如果說我們運作節日市場的經驗，那可以說我們找到了撬動白酒節日市場的支點。

　　根據衡水老白干的市場特點，首先我們依據區域對市場進行細分，京、津、冀市場和省外兩類市場。由于衡水老白干是一個區域品牌，京、津、冀市場的特點相同，并且是我們的支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進行了詳細的市場調查。

　　20xx年8月，市場部組織我們的市場信息員針對目標市場的消費者、經銷商進行了一次深入調查，市場部對收集的信息進行整理和分析后，得出以下結論：

　　一、目標市場消費者市場調查結果：

　　1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是自身的健康、產品的品質；

　　2、消費者在關注產品物質利益的同時，逐步向關注產品的附加利益過度；

　　3、消費者消費開始向有品牌力的產品靠攏；

　　4、消費者需要一個節日送禮的產品。

　　二、目標市場經銷商調查結果：

　　1、由于衡水老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強，營銷在創新中不斷發展，所以經銷商對衡水老白干的發展前景充滿信心；

　　2、由于在白酒淡季，我公司對經銷商在終端的運作上配合到位，出現了淡季不淡的現象，衡水老白干酒的市場基礎逐步加強；

　　3、白酒淡季，經銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少；

　　4、經銷商普遍存在淡銷旺存的心理；

　　5、經銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經銷商利益；

　　6、經銷商希望公司搭建一個平臺，可以達到使經銷商在一起互相交流和休閑的目的。

　　三、促銷主題

　　1、無論消費者，還是經銷商都希望節日促銷有一個新的賣點，也就是說，消費者消費需要一個理由，經銷商銷售同樣需要一個理由；

　　2、促銷主題應新穎，并且符合節日的氣氛；通過以上調查結論，我們既了解了消費者與經銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據。

　　尋求撬動白酒節日市場的支點。

　　我們首先為自己制訂了近期營銷目標，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目標，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務，或者說有大的突破，關鍵是營銷的創新。

　　1、給產品找個伴侶

　　任何產品都有他的附加利益，我們在銷售產品時，如果我們再給產品添加附加利益，消費者不但可以享受產品自身帶來的物質利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產品才會與消費者產生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創意完成后，我們再根據促銷主題進行一系列的策劃。

　　由市場部組織，公司創意人員、各分公司經理參加的頭腦風暴會開始了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論，從奧運會，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢想，從一個創意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無結果。稍微休息后，創意會繼續開始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，一位創意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團圓，另一位創意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會場沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團圓。

　　八月十五，傳統佳節，人月共圓，天長地久。

　　八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，你會發現，無論你在哪，身邊是誰，心連著心就有團圓，月圓時分，我們并不遠，祖國統一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

　　消費者獎項設置：

　　一等獎：“祖國統一”獎，為您實現價值X元的個人夢想。

　　二等獎：“祖國團圓”獎，為您實現價值X元的個人夢想。

　　三等獎：“國圓”獎，為您實現價值XX元的個人夢想。

　　四等獎：“家圓”獎，為團圓酒一盒。

　　中秋佳節，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，X元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的企盼，這就是衡水老白干為每一個家庭的傾情奉獻。

　　2、節日產品聚焦消費者的眼球

　　中秋，國人都有走親訪友的`習俗。所以節日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關鍵所在。

　　節日產品需求：農村市場的節日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產品優先；而城市市場的節日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。

　　產品名稱：我們結合本次促銷活動的主題，家國團圓，設計開發了衡水老白干團圓酒和祖國團圓酒。

　　產品定位：節日禮品酒的營銷目標不是提高普及率，培育新的消費群體，而是采用差異化的包裝設計，以性價比吸引目前衡水老白干成熟消費群體。其中團圓酒側重于低檔農村市場，而祖國團圓酒側重于城市市場的中高檔市場。

　　產品的設計：完全按調查結果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力。

　　祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節日禮品酒，我們又對促銷主題向深層次延展。通過珍藏、限量出售等概念提升產品的附加值。

酒類促銷方案 篇3

　　摘要：在市場經濟條件下，促銷(SP)對實現企業效益有著重要的作用，

　　可為消費者提供情報，可誘導并開拓市場，并可提高企業知名度，正確的促銷方式有人員推銷，廣告促銷、營業推廣,公共關系.以獲得更好的業績,取得更多的利潤,加大企業的宣傳,提高企業及產品知名度.促銷所提供的短期刺激，會影響到促銷對象的直接購買行為，短期內增加商品的銷售量。

　　關鍵字：促銷,消費者,市場營銷,活動,產品

　　有效促銷才能提升銷售業績

　　盡管可以運用多種方法進行促銷，但不是什么商品的促銷都能提升營業績效的。比如說大米，消費者不會因為你的大米進行促銷，價格打折而增加食量的，即使在促銷期間他多買了，但在一個月或更長的時間段內，總購買量是不變的，反而因銷售價打折而影響了銷售總額；再比如說牙膏，消費者不會因牙膏便宜了，原來一天刷二次牙的增加為明天刷六次牙。有效的促銷必須增加客流量，促銷活動吸引了原商圈以外的客流，擴大了銷售實績，這樣的促銷才能稱之為有效。①值得一提的是，在營銷實戰中，如果沒有明確的目標導向，單純用促銷去拉動銷量，結果很可能是用明天的銷量換今天銷量的增加。而在實際工作中，營銷經理和基層管理人員有時候迫于完成計劃銷量的壓力，或急于在任期內有所表現，往往不惜犧牲未來利益來滿足顯示需要，從而造成注重短期效益的管理傾向。據調查顯示，顧客的重復購買是利潤的最大來源。重復顧客通常不到總體購買人群的10%，購

　　買總量卻至少占據品牌總銷量的60%，一旦他們感到品牌的檔次、形象、價值頻頻降低，他們原本由該品牌獲得的心理滿足感出現了失衡，將直接導致他們慢慢降低購買量，并重新尋找符合心理期望的品牌，從而逐步轉移，退出原品牌購買群體。隨著主要消費群體的不斷流失，該品牌的核心資產在縮減，獲利能力必然下降。

　　一、避免過度促銷：避免策略同質化，尋求差異化。這里的企業策略，主要指的是產品定位上的、市場定位上的、質能訴求上的、渠道使用上

　　的。

　　1、 產品定位差異化

　　在完全競爭的'市場中，能使你更容易勝出的則是站在主流對面的對立式定位，去滿足對手所不能滿足的那部分客戶。這里面的經典案例是百事可樂相對可口可樂的非可樂定位。

　　2、 市場定位差異化

　　要使市場定位差異化，就必須進行市場細分，就必須在已經細分了的市場中，結合需求與競爭進行再細分。對手少了，能夠比較從容的分食奶酪，自然就不大容易在促銷上碰得頭破血流。保時捷是貴族的車，豐田是城市中產階級的車，而奇瑞則是更下游收入階層的車。正因為它們之間的市場定位不同，所以這其中的任何一家做促銷，都不會影響到另兩者，都難以在這幾者之間造成過度促銷的競爭。

　　3、 渠道差異化

　　這其實牽涉到一個構筑獨特銷售渠道，進行渠道創新的問題。如，當富士、樂凱都在與柯達在傳統渠道上拼得你死我活的時候，柯達已經將渠道創新的延展到了連鎖藥店。

　　二、有針對性地實施精細化促銷

　　1、變相調整價格

　　促銷分為價值促銷和價格促銷，在特定情況下，價格促銷是為了使產品的銷售價格進行變相調整。價格做為一個體系，是價值和身份的象征，價格體系的穩定，不 只是維護產品銷售的基本元素，同時也是品牌形象的卓越體現。可是，產品的定價往往由于市場前期的調研和定位發生偏差而與事實發生差異，這時候就只有通過價 格促銷的方式，來實現產品的價格調整，以使產品在同類檔次產品中更具有市場競爭力。

　　日本豐田公司的花冠轎車，在進入中國后，發現原定價和 競爭對手相比不具有典型的優勢，決定通過促銷的手段，來實現對產品價格的調整和對消費者的誘導。從產品上市開始，就不斷的宣稱：“現在買花冠，便宜 5000元！”這個廣告不僅有效的引起消費者對產品的關注，更通過這種手段，使花冠在不知不覺中實現了價格的降低，從而使豐田花冠獲得了市場競爭優勢。豐田通過促銷的方式變相降低產品價格，既讓消費者立即感受到優惠從而激發購買欲望，同時也沒有損害企業的品牌形象，非常體面的保住了產品的品牌形象。

　　2、利用促銷有效帶動新品上市

　　新品上市最大的風險來自消費者對產品的認可周期，由于是從陌生到認可再到購買，會有較長的教育周期，這段周期也是投入的最大時期。因此，如何縮短消費者 的認可周期，使產品在不知不覺中成為消費者已經熟悉的產品成為解決新品上市的關鍵，捆綁式促銷就能使消費者在不知不覺中將新品當成已經熟知的老產品。

　　寶潔的新品上市促銷就是典范：當寶潔有新的產品要推出時，往往會有大量的促銷活動出現，促銷以“買某產品贈送某產品”為核心，讓消費者通過對原來產品的 大量購買而認識了新的產品，隨著促銷量的逐漸減少，消費者會把原來的贈品作為一個已經熟悉的產品對待，使產品的上市得到成功，而這樣運作的風險比單純的運用廣告去教育消費者要小很多。