紅酒中秋節促銷方案范文(精選15篇)
紅酒中秋節促銷方案范文 篇1
中秋節紅酒促銷方案一:團購一家親
此舉用來吸引客流量
團購形式出來后就一直經久不息,至今仍然火熱,適用與中秋促銷再好不過。團購和中秋節的團圓寓意相通,凡參與紅酒團購者,即可享受超低團購價。
中秋節紅酒促銷方案二、贈送會員卡
此舉用來粘住客戶
在中秋接期間,購買價值X元紅酒即可得到會員卡(或現金券)一張。中秋以后還有國慶呢,現金券可在國慶用。吸引力多大!
中秋節紅酒促銷方案三、團圓套餐送禮活動
此舉用來提高成交額
套餐也寓意著團圓。凡是購買紅酒套餐,可贈送相關禮品。關于中秋節送什么禮品,這點很重要。送月餅嗎?性價比不高且無新意。根據不同客戶,經銷商客戶推薦贈送用來儲藏紅酒的大型恒溫紅酒柜,家庭客戶可贈送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。
中秋節紅酒促銷方案四、網絡有獎征文活動
此舉用來提高品牌知名度
互聯網時代,軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎品,在網絡平臺發起有獎冠名征文活動,能大大提高本品牌的知名度。
紅酒中秋節促銷方案范文 篇2
中秋節來臨了,促銷競賽也開始一輪接一輪的展開,中秋節促銷活動主題就成了硝煙中抓住消費者眼球的最主要武器,因此,中秋節促銷活動主題的選擇無疑是整個促銷活動的靈魂所在,那么,這個中秋節促銷活動主題該如何去設計呢?
中秋節促銷活動主題的功效
傳統促銷方式常常給人呆板的感覺,一種干巴巴的錢與物的交換,簡單且枯燥,尤其在這個促銷的最佳時機,所有的商家都竭盡所能,如果你的中秋節促銷活動主題沒有特別之處,能難聚得人氣,吸引消費者的注意。但是如果促銷有一個好的主題,那么將會給促銷活動帶來柳暗花明、生機盎然的新景象。名正才能言順,名字好才能好辦事,尤其是在廣告信息爆炸、產品信息泛濫的時代,要搶占消費者眼球,的確需要一個好的中秋節促銷活動主題概念,好的概念不僅爭奪眼球,而且還能俘獲人心。
中秋節促銷活動主題的選擇
中秋節促銷活動主題應從推銷產品的歷史淵源、文化背景、風土人情等方面挖掘,然后對于選定的中秋節促銷活動主題上注入一種思想,一種理念,一種象征,那么就會讓顧客在消費過程中得到一種精神體驗,并在心里上產生一種共鳴。
促銷主題所蘊含的文化內容,是指導消費費者節假日活動和購買行為的深層次的東西,自覺和不自覺的都會影響著人們的節假日的消費行為和內容。例如,父親節,“為了報答父親累彎的腰”,就會不自覺的影響消費者去消費與父親腰相關的產品。因此,在這個中秋節中要暗中引導消費者消費行為,中秋節促銷活動主題就要切合中秋意境,把自己的產品與中秋佳節的文化聯系在一起,與中秋佳節人們的親情聯系在一起,讓消費者的消費行為成為體驗親情與文化的行為。
中秋節促銷活動主題范例
華潤萬家:“月圓中秋,禮滿萬家”,大型主題抽獎促銷活動。
水井坊:“溫一壺月光下酒——水井坊中秋新風尚”,通過與眾不同的中秋新風尚體驗,雅致演繹中國傳統節慶的韻味,從而在高端消費群中展現了水井坊倡導和代表的高尚生活理念。
天梭:天梭特別推出PR50月相腕表,它可以顯示月亮的陰晴圓缺。在中秋賞月之時,將此表把玩掌間,豈不樂哉?
西聯公司:“天涯共此時西聯同牽掛”,助中秋親情連通。
哈根達斯:中秋推出五款月餅冰淇淋,全球同步上市,同步上市意味著,無論是你身處世界的哪個地方,無論是在紐約、巴黎、倫敦,哈根達斯都可以根據你的訂單把你的美好祝愿連同哈根達斯月餅冰淇淋一起送到祖國親友的手中、
大白兔:在全家歡聚的仲秋之夜,在徜徉國慶假期帶來的種種喜悅,品嘗著“大白兔”奶糖,相信它必將演變成為一種有效的溝通載體,一種甜蜜的象征。
中秋節促銷活動主題目的是達到商品文化和節假文化的和諧和融合,顧客在消費過程中不僅是一種物質利益的獲取,更有一種文化的交流和精神上的愉悅。因此,對于中秋節促銷活動主題如何選擇,抓住根本,也就不難設計了。
紅酒中秋節促銷方案范文 篇3
如何策劃中秋節活動?團圓是中秋節的象征,那么,中秋節這一天當然是要通過搞活動來提升團隊凝聚力了。那么,中秋活動怎么策劃呢?下面中國吃網給大家分享中秋節活動策劃方案參考。
一、目的
通過節日的氛圍推銷自己
提高公司知名度
為節日后的人氣奠定基礎
二、思想
中秋佳節是中國的傳統節日在這城市和鄉村并肩流行的節日來說,可謂是各個商家都費盡心思去創造價值的大好時機。并且,中秋過后馬上是國慶,國慶的長假更是在一年當中難得的一次促銷機會。
兩個節日的相續到來,是我們的一大轉折點。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值,所以說創建口啤和創建活動之后的人氣是我們中秋,國慶活動的主要目的,在加強內圍服務質量、演出陣容、優惠贈送配合外圍的宣傳廣告,相信會給消費者一種新的感覺。便于我們的品牌形象,更好的在消費者中良好傳播。
三、現場布置
中秋、國慶都是中國人民的傳統節日,在布方面不能另類和實在要以大眾化,以喜慶方式為主,以紅為主,為了減少布成本,可能用些中秋,國慶都要以用別的布景。
1、周邊以彈力為主,主要是補一些空蕩之處,使整場變得比較豐滿,不會顯得單調。
2、大門外懸掛條幅條幅內容:普天同慶賀華誕,牽手團圓渡中秋。(舞臺周邊,頂部,可用一些渡金球,VCD碟片懸掛,以補助燈光的折射,增加現場燈光的效果。)
3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗\宮燈),渲染中秋節的氛圍,到國慶節時可以取下,等到春節時再可利用。
4、在國慶節可以懸掛一些大小國旗,增添祖國生日的氛圍
5、在進門口可以做大型宣傳畫,注明節日的活動內容
6、在場所顯眼處,懸掛“中秋節快樂”“慶祝國慶”的字樣
7、大門進門口節日獎品擺放陳列
8、樓梯口及顯眼處張貼廣告
四、營銷策略
1、制作專門針對中秋節的套餐,可以根據實際的情況分實惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現全家團圓,可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在本店聚餐可享受5-6折(根據本店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區以內),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是直接聯系一下這些人。
4、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上本店的名稱、電話、地址)。
5、活動的時間定于農歷8月10日-20日。
五、活動優惠
所有消費者在9月28日前預定或充值可得公司贈送特色小吃一份
1:安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點心
2:中秋節當晚每臺位,包廂送月餅一份
3:消費滿200元送面額50元的等值消費券一張
4:凡消費贊助酒品或飲料一瓶送當晚對獎券一張
5:對有消費能力和潛力的客戶及部分小姐贈送咖啡券
6:要求酒品或飲料贊助商對當晚消費相應酒品或飲料的消費者贈送小禮品
7:9:00——17:00的消費者,可得中秋月餅一份和特色小吃一份
六、獎品設置
9月 28日:價值1800元(贊助商禮品或者其他)
10月
1日:價值1800元(贊助商禮品或者其他)
10月
2日:價值 800元(贊助商禮品或者其他)
10月
3日:價值 800元(贊助商禮品或者其他)
七、廣告宣傳
外圍
1、條幅 20條
2、氣模
3個
2、宣傳單8000份(夾報5000份)
(沿街發放,沿街張貼3000份)
3、可以嘗試一下手機短信廣告,群發的重點是原來的老顧客,注意要使用適當的語言,主要介紹本店的最新活動。
內圍
1.服務員宣傳
2.海報
活動需要購買和定做的物品:
月餅 400個 燈籠30個 國旗30面 小國旗100面 吊旗 50個 廣告用品若干
條幅20條 宣傳單:8000份 內圍宣傳廣告若干
紅酒中秋節促銷方案范文 篇4
一、活動主題
陳釀 樂享中秋
二、活動背景
中秋節和國慶節兩節相鄰,廣大消費者在節日期間難免會走親訪友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機,在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的`開端。
三、活動目的
推動陳釀白酒的旺季銷售,提升產品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間
20xx年9月1日——20xx年9月15日
五、活動地點
惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業務員提報)
六、活動形式及內容
(一)活動形式
初步定為買贈形式,分場內和場外,杰出便利店外進行抽獎活動。
(二)活動內容
凡在活動時間內購買陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠,具體優惠活動如下:
注:此優惠政策適用于場內和場外,場外可適當增加買贈力度。
(三)杰出便利店外促銷活動
購買陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動,中獎率為100%。
(四)獎項設置和控制原則
本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎
一等獎:贈陳釀典藏1瓶
二等獎:贈陳釀精品1瓶
三等獎:贈陳釀小紅瓶酒1瓶
參與獎:贈打火機1個
七、活動執行細則
(一)活動店的選擇條件
1、活動店規模比較大,地理位置位于居民小區的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。
2、營業時間的客流量大,能起到店內宣傳的作用。
(二)活動店的提報程序
1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報,由銷售部評定決定是否進行活動。
2、評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備,準備期不少于兩天。
3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備,促銷部人員完成人員準備。
4、活動的前晨會相關人員進行安排:物料盤點,人員明確崗位要求。
5、進行相關物品領取。
(三)促銷活動的廣宣安排
1. 在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內容)。
2. 在超市的DM刊上刊登優惠活動。
3. 超市內申請堆頭,配合促銷活動。
4. 超市展架上的爆炸簽。
5. 場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度。
八、活動執行時間進程
(一)8月25日前確定各項活動政策,完成報批。
(二)8月29日前完成各項所需物品準備工作。
(三)9月1-15日正式實施階段。
現場要求:
1、促銷員必須在早晨8點到位.9:30完成現場的陳列。
2、現場生動化陳列要求
每個門店擺臺為兩組平行陳列,展臺外層有關于活動的POP文字說明。
贈出產品必須詳細在報表登記(報表后附)。
活動結束詳細盤點貨物數量,核對無誤人員簽字。
(四)人員安排
1、負責人:張雨竹
商超渠道業務員、臨促(負責前期的協調和店面的促銷活動)。
2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。
九、廣宣文案及所需物料
POP海報。
促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執行報表
活動提報表
禮品預留登記表
銷量表
十一、活動所需物品及費用(預估銷量:惠友和杰出合計精品:30件 、珍品15件)
(一)所需獎品申請
一等獎:陳釀典藏10瓶
二等獎:陳釀精品20瓶
三等獎:陳釀小紅瓶100瓶
幸運獎:打火機140個
(二)所需費用
果粒橙 13件*75元/件=975元
露 露 10件*58元/件=580元
匯源禮盒 40個*38元/個=1520元
八寶粥 40提*30元/提=1200元
臨促 6個*50元/天=300元
海報 6張*20元/張=120元
展臺 6個*200元/個=1200元
氣球 2袋*5元/袋=10元
茶禮盒20盒(公司有庫存)
紅酒中秋節促銷方案范文 篇5
中秋節,廣大消費者在節日期間難免會走親訪友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機,在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。
一、活動目的
推動陳釀白酒的旺季銷售,提升產品在消費者心目中的品牌形象。
二、活動時間
20xx年9月1日——20xx年10月15日
三、活動地點
超市,便利店(由業務員提報)
四、活動形式及內容
(一)活動形式
初步定為買贈形式,分場內和場外,便利店外進行抽獎活動。
(二)活動內容
凡在活動時間內購買陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠,具體優惠活動如下:
注:此優惠政策適用于場內和場外,場外可適當增加買贈力度。
(三)便利店外促銷活動
購買陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動,中獎率為100%。
(四)獎項設置和控制原則
本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎
一等獎:贈陳釀典藏1瓶
二等獎:贈陳釀精品1瓶
三等獎:贈陳釀小紅瓶酒1瓶
參與獎:贈打火機1個
五、活動執行細則
(一)活動店的選擇條件
1、活動店規模比較大,地理位置位于居民小區的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。
2、營業時間的客流量大,能起到店內宣傳的作用。
(二)活動店的提報程序
1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報,由銷售部評定決定是否進行活動。
2、評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備,準備期不少于兩天。
3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備,促銷部人員完成人員準備。
4、活動的前晨會相關人員進行安排:(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。
5、進行相關物品領取。
(三)促銷活動的廣宣安排
1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內容)。
2.在超市的DM刊上刊登優惠活動。
3.超市內申請堆頭,配合促銷活動。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度。
六、活動執行時間進程
(一)8月25日前確定各項活動政策,完成報批
(二)8月29日前完成各項所需物品準備工作。
(三)9月1-15日正式實施階段
現場要求:
1、促銷員必須在早晨8點到位.9:30完成現場的陳列。
2、現場生動化陳列要求
每個門店擺臺為兩組平行陳列,展臺外層有關于活動的POP文字說明。
贈出產品必須詳細在報表登記(報表后附)。
活動結束詳細盤點貨物數量,核對無誤人員簽字。
(四)人員安排
1、負責人:
商超渠道業務員、臨促(負責前期的協調和店面的促銷活動)。
2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。
七、廣宣文案及所需物料
POP海報、促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
八、執行報表
活動提報表
禮品預留登記表
銷量表
九、活動所需物品及費用
(預估銷量:OO和合計精品:30件、珍品15件)
(一)所需獎品申請
一等獎:陳釀典藏10瓶
二等獎:陳釀精品20瓶
三等獎:陳釀小紅瓶100瓶
幸運獎:打火機140個
(二)所需費用
略
紅酒中秋節促銷方案范文 篇6
活動主題:四海歡騰慶國慶萬家團圓迎中秋
活動時間:XX年9月15日至XX年10月8日(總跨度)
(一)促銷活動:中秋系列
a:花好月圓大團圓開心送禮喜連連
活動時間:XX年9月15日至9月25日
活動細則:活動期間凡在明珠廣場服裝、皮具區一次性購物消費滿100元,珠寶、首飾一次性購物消費滿500元,電腦、數碼器材一次性購物消費滿XX元即可參與抽中秋月餅券活動,以此類推,單次消費最多抽3次,憑電腦銷售小票或消費單據抽取,當日有效。
月餅券分10元20元30元50元
按面額分配比例投入抽獎箱內
活動地點:三亞明珠廣場正門口
b:慶中秋佳節大型文藝晚會
活動時間:XX年9月23日至9月25日,每日一場
活動地點:明珠廣場場外大舞臺
活動特點:分海南地方特色、傳統節日特色表演及歌舞晚會三大類
同時穿插月餅竟吃,中秋燈謎竟猜等小活動
活動參與者獎精美月餅一盒
(二)國慶部分
a):慶國慶真情回饋
空前推出全場3折起
僅此十天,不容錯過
(珠寶、電腦城、數碼器、家電、圖書除外)
活動時間:XX年9月29日至10月8日
打折活動是百貨商場常用的促銷方式,但也是最有效的促銷方式統一部署,統一設計,統一執行,統一宣傳同樣能達到促銷熱潮
活動細則:9月20日前由
商城管理處協調各聯營專柜及租賃商戶將折扣明細到位由明珠廣場統一指定推廣、宣傳方案
宣傳媒體:1.dm印刷份數:
主題:慶國慶真情回饋
空前推出全場3折起
2.電視頻道(可參考)
3.短信平臺
內容:慶國慶,真情回饋,空前推出全場3折起
地址:三亞
4.場外:四根大柱子以及所有入口門牌以促銷主題噴繪包裝
文案:盛世金秋最后折扣
全場3折起
5.場內:由明珠廣場統一印制促銷折卡
文案:慶國慶本柜全場3折
慶國慶本柜全場4折
慶國慶本柜全場5折
慶國慶本柜全場6折
慶國慶本柜全場7折
印刷樣式:1).貼貨架式,圓形、星形
2).懸掛式
3).三角立式
4).頭帶皇冠式
各專柜按實際情況領取數量,費用分攤(商城管理處負責協調)
b):電腦、數碼器材消費滿XX元,珠寶、首飾消費滿500元,服裝、皮具消費滿300元參與玩轉盤送大禮活動
獎項為:旅游景點門票
餐飲消費券
旅游紀念品
海南飾品
獎項按扇區分配
c):國慶酬賓,來即送80元
活動時間:XX年9月29日至10月2日
活動期間凡來到明珠廣場的顧客即送80元現金抵用券
領取地點:明珠廣場中庭服務中
紅酒中秋節促銷方案范文 篇7
一、促銷場景
中秋節前夕,瀟瀟秋雨的一個周末下午,在濟南的某一大型超市門前,雀巢咖啡舉行免費促銷活動。促銷小姐穿著鮮明、個性、統一的公司服裝,面帶微笑熱情的為每一位路過客人遞上一杯熱咖啡;另一邊的電視播放著公司的簡介和“味道好極了!”的廣告語。
二、促銷巧妙之處
(一)促銷時間的選擇
1、中秋節前夕的周末,人們開始高度關注節日的到來,對節日的注意力開始提高,人們開始大量購物過節,此時搞促銷,容易引起人們的關注,這體現了注意力促銷。
2、中秋節雖然月餅是主角,但咖啡可以與月餅互補,進行互補營銷,在吃月餅的同時喝上一杯芳香的咖啡,那感覺一定很不錯。消費者在買月餅時會順便買咖啡,因為廣告語告訴你“味道好極了”。
(二)地點
人們在超市購完物以后,一般都比較累比較渴,再加上秋后的小雨給人一絲絲涼意。此時熱情的促銷小姐為你送上一杯熱咖啡,以解您的勞累和口渴,消費者的心里心存感激,這一杯咖啡是一杯溫情和芳香。消費者會從心里大大增加對雀巢咖啡的美好印象,為以后的消費打好了基礎。這體現了親情促銷。
三、促銷對象
這一大型超市屬于檔次較高的超市,逛超市者絕大部分都是年輕人和中年人,他們年輕并且有購買力,正是雀巢咖啡的目標消費者,在這里做促銷針對性強、有效性高。
四、促銷內容
在促銷中,服裝統一、熱情禮貌漂亮的促銷員體現了雀巢公司的'良好企業形象;“味道好極了”體現了公司品牌形象的宣傳;品嘗咖啡宣傳了雀巢咖啡所具有的良好品質。
五、如何促銷
1、在超市門口促銷,體現了決戰終端的促銷策略,消費者可以近距離感受到雀巢咖啡所具有的品質和魅力。
2、既采用了人員推銷,又采用了電視推銷,體現了整合傳播促銷。
3、免費品嘗,體現了整時營銷、晚贏利的策略。現在的免費讓不知道雀巢咖啡的人知道它,讓潛在的消費者變成現實的消費者,讓現在的消費者增加對雀巢咖啡的滿意度和品牌忠誠度。
紅酒中秋節促銷方案范文 篇8
活動主題:
祝福祖國中秋團圓翡翠相伴
活動范圍:
國內各加盟商
活動時間:
20xx年9月21日至10月8日
活動思路:
1、活動要全場進行,以達到最大銷售為目標。
2、活動要做店內氛圍布置,要有節日元素。
3、要提前媒體抄作,加強節日影響。
活動目的:
促進銷售增長,并吸引新顧客群的注意力,培養顧客的忠誠度,同時塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽度。
活動宣傳:
派發廣告氣球50000-10000、報紙廣告、店內X展架(具體宣傳方式可根據情況自定)
活動內容:
活動一:“喜從天降”活動
1.準備心形彩色氣球,內置彩紙和獎卡。(可以在派發廣告氣球內放置)
2.購物的顧客將氣球拍破,爆出彩紙和獎卡(每個氣球都要有獎,卡上注明獎項)
獎品設置:
翡翠飾品、水晶飾品、消費券、打折卡等,加盟商也可根據自身情況自行準備禮品。
活動二:“號碼送祝福”活動
活動期間來店購物的顧客姓名中有“國”或“慶”的可享受6折優惠,帶“國”、“慶”兩字的可享受5折優惠,帶“中秋”兩字的可享受6折優惠,身份證上有數字“101”或“815”的顧客可享受6折或6.6折優惠。
活動三:“婚禮進行時”活動
1.凡在店內購買翡翠飾品2800元以上的新人均可獲贈流行婚紗或新娘中式禮服一套及玉雕龍鳳配一枚,免費為其銘刻雙方姓名、結婚紀念日和愛的誓言,留作新婚紀念。
2.和當地婚紗影樓公司合作,對購買翡翠飾品2800元以上的新人,根據購買金額贈送不同檔次的婚紗攝影。
活動四:“真情感恩”活動
精選一批店內的忠實顧客(曾經多次購買或消費額度較高)以電話告知的方式通知其到店內免費領取高檔月餅一盒或代金券。
活動五:“中秋團圓、翡翠傳情”活動
凡是為家人或父母、子女購買翡翠飾品的顧客,均可享受買二贈一真情優惠,多買多送。
贈品價值或贈送方式加盟商均可根據情況自定。
活動六:老顧客在活動期間可享受會員專屬優惠或折扣。(具體情況加盟商自定)
備注:
1、店內所做活動,須提前向員工詳細說明,以達到理解一致,口徑一致。
2、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。
3.加盟商若經營有貴金屬或其它珠寶飾品的,可相應推出互動優惠活動。
紅酒中秋節促銷方案范文 篇9
一、概要
中秋是中國的一個傳統節日,消費者在這期間比較活躍,容易形成消費熱點,因此這一時期成為商家爭取的大好時機。本策劃根據我公司推出的工藝禮品,綜合分析消費者市場的各種因素,對本產品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。
二、背景市場分析
(一)背景分析
據中國社會調查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個城市20__位公眾如何過中秋的問卷調查,有53%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單,中秋節的消費趨向有了一些新變化,有人形象地把這種消費顯現稱之為:“月光經濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日,以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內未必會成為事實,但可以預期,今年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節日。
(二)市場分析
隨著人們的物質生活水的提高、國家政策的規定,特別是輿論的引導下,人們已經不僅僅滿足于中秋節大吃一噸,送煙送酒,而是開始追求更加高尚的方式來聯絡感情,表示歡慶,所以預計今年的中秋節消費者的消費將更趨于多元化。
工藝品作為一種進入普通消費者家庭不久的商品,由于兼具傳統內蘊和現代氣息,能給人們帶來問候的同時,也讓人們接受了文化的洗禮。其發展的趨勢卻是十分誘人,極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量,使之成為一個永不衰落的朝陽產業。
三、市場營銷戰略
(一)產品定位:高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強的文化氣息,適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產品。產品將分為高檔、中檔和低檔三種。
(二)目標市場
此次公司推出的這種產品的目標是以大中型企事業單位的集體消費者為主,以及一部分樂于工藝品,文化素養較高的消費者的綜合市場,具體分類如下:
目標消費群體(一)
追求時尚的年輕人、文化程度較高、熱愛收藏的老年人。
產品類別高檔:消費類型分析一般具有較高的收入,經濟獨立、求時尚,接受新事物的能力較強;具有較高的文化素養,熱愛住過傳統文化,有收藏工藝品的愛好。
主要用途自己收藏、贈送親友。
目標消費群體(二)
大型企事業單位。
產品類別高、中檔:消費類型分析贈送客戶、領導,發放員工。
目標消費群體(三)
大型企事業單位部分中年人和學生。
產品類別中、低檔:要用途這類人又叫高的文化素養,但經濟上不獨立獲收入水平不高、贈送親友。
(三)銷售渠道
1、針對重點客戶,可以派出推銷員聯絡個大中型企業,發布產品信息、介紹產品特點,了解客戶需求,并不失時機地促成訂貨。
2、以各類商場、工藝品商店為平臺,提供相應的廣告支持,并給予一定的優惠條件的代銷。
(四)營銷建議
1、由于工藝品不是一中的生活必需品,也不是一種理性消費品,建議增大銷售隊伍,擴大產品宣傳途徑。
2、爭取時間上的優勢,先下手為強,力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。
四、機會與問題分析
(一)機會與優勢分析
由于消費者在中秋節時期的消費已經越來越去多元化,并且在中秋節容易形成消費熱潮,特別是工藝品作為一種新型的消費品,更能吸引消費者的眼球,引起購買沖動,從而形成消費熱點。
(二)威脅與劣勢分析
面對市場上越來越多的工藝品銷售商,我們的競爭也越來越多,形成的市場也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專業廠家一樣可以順利進入大型商場,甚至于擁有自己的專賣店,更是我們的。
(三)問題分析
1、面對市場上琳瑯滿目的工藝品,怎樣使我們的產品更能吸引消費者的要求?
2、如何克服在中秋市場上,我們的目標客戶需求上的信息不對稱情況。
五、具體行動方案
(一)前期,調研階段。以我們現在掌握的市場情況著手,針對目標市場,特別是重要目標市場進行跟蹤調查,及時了解目標市場信息,研究分析目標市場范圍內的需求量及目標市場動向。
(二)中期,分銷階段。派出銷售人員,以我們了解到的目標市場信息,對目標客戶進行走訪、垂詢,并在預計機間內完成大部分訂貨任務。
(三)后期,收尾階段。通過各種手段,掌握客戶的需求情況及意見、建議,爭取二次訂貨,完成銷售計劃。
風險控制針對問題分析中可能存在的各種風險,以及各階段調研出現的各種問題,對計劃及時進行修正,使風險盡量降低。
紅酒中秋節促銷方案范文 篇10
一、活動主題:
粗糧讓生活更美好
表現形式:抽獎
二、活動時間: 20xx年9月16日——9月26日(中秋促銷11天)
9月27日——10月7日(國慶促銷11天)
三、活動目的:
1)進一步宣傳企業的.整體形象。
2)刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額; 3)進一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度,為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊;
四、活動計劃:
1、參加活動門店: 福建沃爾瑪市場11家門店 2、活動內容:
a、中秋、國慶刮刮卡,活動期間購物滿38元,憑電腦小票,有機會抽取刮刮卡一張, 獎項設置:
1、 刮出“燕之坊”字樣,獲得價值150元全套廚房刀具一套;
2、 刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣,獲得價值80元多功能廚房置物架一個; 3、 刮出“粗糧世界”字樣,獲得價值20元韓式折疊餐具一套; 4、 刮出“花好月圓”字樣,獲得精美卡通杯一個;(中秋促銷期間)刮出“國慶酬賓”字樣,獲得還白購物袋一個; (國慶促銷期間)
3、活動現場布置:
1) 賣場結合國慶、中秋節因素,主要凸顯中秋傳統佳節氛圍和國慶輕松喜慶氛圍,以促銷
桶堆頭排列組合的方式進行集 中陳列,既“粗糧一條街”的視覺效果,又要凸顯中秋國 慶活動氛圍;
2) 宣傳物料在設計風格上凸顯活動的主題;
后上報市場部),
專柜布置:
1)插牌:選用夏季暢銷產品,采用促銷桶陳列售賣,制作醒目插牌(產品功效和產地等);
2)吊旗:專柜區懸掛以傳統佳節“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗,烘托喜慶節日氣氛;
3)柜臺及促銷桶:采用門貼進行包裝,地面采用地貼包裝;
4)促銷桶堆頭陳列專區:懸掛大型吊牌, 凸顯傳統中秋佳節和國慶黃金周的節日氛圍,吸
引顧客注意力。
4、所需物料:
廣宣物料:易拉寶、x展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產品插牌(10個品項)、 刮刮卡(6個樣式)、抽獎箱、
獎品: 全套廚房刀具(110套)、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具(2200份) 贈品: 卡通杯(印制燕之坊logo和中秋祝福語,外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象) 環保購物袋(印制燕之坊logo,背面加印簡潔的品種功效)
五、費用預算(附表1)
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六、活動效果預測與評估(附表2)
七、活動計劃執行與操作: (附表3)
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注:以上各項執行具體落實相關部門和責任人,各部門工作人員作好協調工作,確保活動的順利進行。
廣宣物料制作清單:
1、易拉寶(80*200):11個 2、x展架(60*160):11個 3、大吊牌(60*100):11個 4、小吊牌(40*60):4*11個 5、柜門貼(28*42):50*11個 6、地貼80*180/80*270): 11套
7、插牌(35*25): 10*11 (10個品項:綠豆、東北小黃豆、紅
豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米)
8、刮刮卡:燕之坊110張中秋快樂110張/歡慶國慶110張粗糧世界2200張 花好月圓2800張/國慶酬賓2200張 刮刮卡設計(卡面:中秋國慶購物沃爾瑪,健康選擇燕之坊) 采購獎品清單:
1、卡通杯 2800個 2、環保購物袋2200個 3、廚房全套刀具 110套 4、多功能置物架 220個 5、韓式折疊餐具 2200套
審核:
紅酒中秋節促銷方案范文 篇11
一:活動目的:
1、掌控中秋節促銷商機,通過活動內容和活動對象創新躲開價格比拼和客源爭搶的.惡性競爭,并給予顧客新鮮感,刺激其消費愿望;
2、提升網店瀏覽量,吸納新客源;
3、打造網店的信譽度,提升顧客虔誠度;
二、活動主題
情濃一生,真心表愛意
情系中秋,禮表愛意
三、活動時間
20xx年8月14日—8月16日(中秋節)
四、活動對象
針對20—30歲的女性顧客。
五、活動內容
情系中秋,禮表愛意特惠活動
1、滿100送10元錢的優待券,可以用這10元券在小店進行消費
2、一次購物滿100加2元送項鏈,購物滿200加5元送絲巾。
3、購物滿150元錢免費送貨,贈送免費的精美禮品盒。
4、只要是本店會員,都可以通過在本店購物積分,然后找積分換為我所賣的產品。
5、購滿300元可以贈送假日購物券,節假日購物積分雙倍。
6、活動期間,凡是情侶顧客,獲贈愛情誓言卡一張,參加最佳情話評選活動,有機會獲得精美獎品。
六、活動宣傳:
1、宣傳重點時間:活動前2天;中秋后1天;
2、宣傳手段:
A、QQ群
B、博客、發帖
C、旺旺群
紅酒中秋節促銷方案范文 篇12
農歷八月十五,也就是陽歷10月1日,我們又將迎來我國重要的傳統節日——中秋節,這是我們民族一年一度的歡慶盛會,眾多朋友聚會、家人團聚也會選擇中秋節這樣一個具有特殊意義的日子,而他們也會將餐廳、飯店、酒樓作為中秋節聚餐的首選之地。
針對中秋節餐飲消費市場的這一需求,餐廳有必要策劃一個中秋節促銷活動的方案,以吸引更多的中秋節聚餐消費人群前來餐廳就餐,拉動餐廳中秋節經營收入的同時,為中秋節節日歡慶營造良好的喜慶氛圍。結合本餐廳的實際情況和中秋節民族傳統習俗,為了更好的開展中秋節促銷活動,達到中秋節餐廳經濟效益與社會效益雙豐收,特制定如下餐廳中秋節促銷活動策劃方案。
一、目標市場分析
本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員,但其中也有不少是周邊社區的大眾消費者,這要求餐廳在提高檔次的基礎上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費需求。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價,但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜,建議采用減量和減價想結合的辦法。
3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,人均消費控制在50—80元(不含酒水)。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據餐廳的實際情況靈活變動,在中秋節的前后達到最低價(但要針對餐廳的純利潤來制定)。
三、營銷策略
1、制作專門針對中秋節的套餐,可以根據實際的情況分實惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現全家團圓,可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是八月十五日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在餐廳聚餐可享受8.15折(根據餐廳那個的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(廣州地區以內),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在餐廳聚餐可享受8.15折(根據餐廳的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是餐廳直接聯系一下這些人。
4、由于本餐廳暫時沒有住宿服務,可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動,相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送,同時也建議給他們推薦中秋節套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上餐廳的名稱、電話、地址、網址)。
6、活動的時間定于農歷八月十日至八月二十日,也就是公歷9月26日至10月6日。
四、推廣策略
1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告,群發的重點是原來飯店的老顧客,注意要使用適當的語言,主要介紹餐廳的最新活動。
4、網站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告,但傳單的質量必須要高。
注意:以上的廣告可同時選擇幾種,推廣的重點在市區,也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略
1、保安必須要保證餐廳的安全。
2、對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策,調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容)。
3、在大廳里放一些品位高、優雅的音樂。
4、餐廳廚房需要搞好后勤,在保證菜品標準質量的情況下,菜品出品和上菜的速度必須要快。
5、大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現出中秋節的味道。
六、效果預測
餐廳在切實實施了以上的促銷推廣活動和為顧客提供了周到服務時,餐廳經營收入最少是平時經營收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、餐廳前臺及時與服務員溝通,隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼),為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。
3、盡快做好餐廳的網站,網站必須要由專業的人士制作,域名既要簡單有要好記,網頁的設計上要體現出餐廳的特色,顏色以暖色調為主,主頁最好要一個大的FLASH動畫,還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。
紅酒中秋節促銷方案范文 篇13
主題:炎夏將已過,秋風攜涼意。 適逢中秋到,換衣添新裝!
廣告詞:原價199元中秋傾情促銷3折起,至于你信不信,反正我信了!
Banner廣告設計:
素材選圖:明月、楓葉體現中秋以及秋意濃濃的感覺
素材修改:加上主題廣告(炎夏將已過,秋風攜涼意。 適逢中秋到,換衣添新裝!)
攝影需求:
1、 模特要求:模特清純、靚麗型,不要性感、做作類的
2、 道具準備:絲巾、皮鞋(千萬不要涼鞋)、連衣裙子
3、 攝影主題:體現秋風這個主題,要有一種秋天的寒意
4、 主創格調:風動、我隨意
5、 拍攝風格:A模特可以手拿絲巾張開雙手迎風飛舞的樣子 B 可以用碎紙片拋向空中這樣的鏡頭
活動分析:
活動分為三大步驟
A、低于成本價¥90行促銷,促銷價格為¥60元,數量為20件,廣告投入為¥300元/天,總計虧損900元。注:若廣告以300元預算,產品交易量沒到20件,那等于是出貨量乘以虧損額30元/件,如賣出10件虧損為30*10=300元,原計劃全部賣出20件虧600元不計算廣告,那賣出10件的情況下把300元轉到廣告費中,廣告費為600元。總計預備虧損控制度為900元。活動不包郵
計算公式:件數*(成本價格-活動價格)+廣告價格*天數=所有費用
B、成本價¥90以高于成本價¥10元,定價為¥100元進行促銷不包郵。廣告投入為¥300元/天,預計每件凈賺¥10元,數量為100件,總計利潤為10元/件*100件-300元/天廣告=700元;注:前面的是按照一天的廣告時間來計算,若果賣掉100件就凈賺¥700元;如果,沒有賣掉100件,就需考慮廣告投入,因此時間的花費跟廣告費用成正比。
第二波促銷的控制是廣告的投入和時間問題上,以及交易量。
虧損風險把握性在廣告時間設定
計算公式:(活動價格-成本價格)*件數-廣告價格*天數=所有費用
C、成本價¥90元以高于成本價109元出售,定價為199元進行促銷,加1元包郵。廣告投入為¥300元/天,預計每件凈賺¥100元,總計利潤為100元/件*數量-300元/廣告*天數;注:第三步計劃的成功與否注定此款能否打造成爆款。
重點提示:第一步出售20件。第二步出售100件,如果按照計劃跟資金風險把握能完成的話,此款在淘寶皮衣關鍵詞搜索將排在前面,后面第三步計劃進行可以減少廣告成本。
紅酒中秋節促銷方案范文 篇14
主題:團聚 購劃算
活動時間:9月8日--9月11日
活動文案:中秋節這一天人們都要吃月餅以示“團圓”。團聚是這一天中華民族共同的心愿。
活動安排:中秋8重好禮
參考頁面風格和素材
第一重 一元秒殺
1款商品 每天上午8點 晚上20點 進行1元秒殺
第二重 全場包郵
活動期間,全場滿150元包郵,港澳臺及海外地區不在包郵范圍。(默認快遞:圓通,申通)
第三重 五折秒殺
每天2款,9:00-24:00限時搶購哦!每個ID限購2件。
(建議這里出現的產品,是原價100多的,折扣后幾十元的產品。是作為給顧客嘗試的產品)
第四重 滿送
購物滿200元,即送20元優惠券
購物滿300元,即送40元優惠券
購物滿500元,即送80元優惠券
下次即可使用
第五重 新店特惠
清倉產品 買一送二 (送的產品,可以由指定產品區中任意挑選)
第六重 中秋免單
特定產品 第一件原價 第二件5折 第三瓶免單!
第七重 好評返現
只要給予好評,并留言30字以上好評,進行“跟隨購”的顧客,切圖給客服確認后,可以獲得支付寶現金支付5元的返現。
第八重 團圓照評選
誰和家人最親熱,來拍一張親熱的全家福吧!
笑的最開心的,經過群眾評選后,可以免費活動價值500元的超值大禮哦!
紅酒中秋節促銷方案范文 篇15
活動主題:四海歡騰慶國慶萬家團圓迎中秋
活動時間:XX年9月15日至XX年10月8日(總跨度)
(一)促銷活動:中秋系列
a:花好月圓大團圓開心送禮喜連連
活動時間:XX年9月15日至9月25日
活動細則:活動期間凡在明珠廣場服裝、皮具區一次性購物消費滿100元,珠寶、首飾一次性購物消費滿500元,電腦、數碼器材一次性購物消費滿XX元即可參與抽中秋月餅券活動,以此類推,單次消費最多抽3次,憑電腦銷售小票或消費單據抽取,當日有效。
月餅券分10元20元30元50元
按面額分配比例投入抽獎箱內
活動地點:三亞明珠廣場正門口
b:慶中秋佳節大型文藝晚會
活動時間:XX年9月23日至9月25日,每日一場
活動地點:明珠廣場場外大舞臺
活動特點:分海南地方特色、傳統節日特色表演及歌舞晚會三大類
同時穿插月餅竟吃,中秋燈謎竟猜等小活動
活動參與者獎精美月餅一盒
(二)國慶部分
a):慶國慶真情回饋
空前推出全場3折起
僅此十天,不容錯過
(珠寶、電腦城、數碼器、家電、圖書除外)
活動時間:XX年9月29日至10月8日
打折活動是百貨商場常用的促銷方式,但也是最有效的'促銷方式統一部署,統一設計,統一執行,統一宣傳同樣能達到促銷熱潮
活動細則:9月20日前由
商城管理處協調各聯營專柜及租賃商戶將折扣明細到位由明珠廣場統一指定推廣、宣傳方案
宣傳媒體:印刷份數:
主題:慶國慶真情回饋
空前推出全場3折起
2.電視頻道(可參考)
3.短信平臺
內容:慶國慶,真情回饋,空前推出全場3折起
地址:三亞
4.場外:四根大柱子以及所有入口門牌以促銷主題噴繪包裝
文案:盛世金秋最后折扣
全場3折起
5.場內:由明珠廣場統一印制促銷折卡
文案:慶國慶本柜全場3折
慶國慶本柜全場4折
慶國慶本柜全場5折
慶國慶本柜全場6折
慶國慶本柜全場7折
印刷樣式:1).貼貨架式,圓形、星形
2).懸掛式
3).三角立式
4).頭帶皇冠式
各專柜按實際情況領取數量,費用分攤(商城管理處負責協調)
b):電腦、數碼器材消費滿XX元,珠寶、首飾消費滿500元,服裝、皮具消費滿300元參與玩轉盤送大禮活動
獎項為:旅游景點門票
餐飲消費券
旅游紀念品
海南飾品
獎項按扇區分配
c):國慶酬賓,來即送80元
活動時間:XX年9月29日至10月2日
活動期間凡來到明珠廣場的顧客即送80元現金抵用券
領取地點:明珠廣場中庭服務中