商場教師節優惠促銷活動策劃方案范文(精選29篇)
商場教師節優惠促銷活動策劃方案范文 篇1
活動一:教師優惠卡大放送
活動時間:9月10日
活動內容:
1、9月10日教師可憑購物小票(不限金額)和教師證在服務中心領取禮品一份。限量100份,送完即止!男教師送領帶,女教師送化妝品(禮品由前臺部發放)
禮品由百貨部負責提供,男士領帶40條;超市部日用區女用化妝品60份。
2、 9月10日,教師憑教師證在服務中心登記領取1張“教師優惠卡”,教師在二、三樓各專柜收銀臺或一樓35號收銀臺一次性買單超過50元可憑“教師優惠卡”少付5元錢。限量160名
注:企劃部在9月9日前將“教師優惠卡”設計打印好由財務蓋好章交前臺部執行。
活動二、辦喜事,找
活動時間: 9月10---10月7日
活動內容:活動期間我購物廣場為辦喜事的消費者準備了大量的結婚用品,并設有大宗購物服務點(服務中心),并均可享有返利或打折優惠。同時結婚用品在一樓堆頭展銷,包括:糖果、煙酒、飲料等
活動三、買30元送30元現金券
活動時間:9月18日—10月7日
活動內容:凡一次性在本商場超市區購物滿30元送價值30元的百貨現金券一張,買60元送2張,多買多送。
注意事項:
1、現金券只能在百貨部指定專柜使用;
2、現金券在9月18日至10月7日期間消費有效;
3、現金券不設找零,不兌換現金;
4、購買百貨滿98元時使用一張,滿196元時使用2張,以98為整數倍遞增,多買多用。
4、現金券蓋有本公司財務印章均為生效;
5、本次活動的最終解釋權歸購物廣場。
此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。
活動四、中秋月餅大展銷
此項活動的費用以及獎品由業務部負責洽談提供,供應商負責承擔
活動時間:9月1日—9月28日
活動內容:
1、 9月1日開始在一樓堆頭展銷月餅、禮籃。
2、 買月餅送禮品
a、9月18-24日期間一次性購買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務中心領取可樂一支,每天限送150支,每人限送一支;數量有限、送完為止!
b、9月28日月餅買一送一;
c、9月25—28日凡購買月餅滿100至149元者均可至本商場領取甜柚一個,滿150元以上者送紅酒一支,以150元為整數倍遞增,多買多送,數量有限、送完為止!
3、咬月大賽
參賽人員:限64名
比賽時間:9月25、26、28日晚上19:30至19:30分
報名方式:可憑電腦小票至一樓服務中心或憑電腦小票現場報名參加。
操作明細:
共分成8組,每組8名參加初賽,平均每人一個相同大小的月餅,在規定時間一分鐘內,誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者,在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準,不得將月餅扔在地面,違規者視為無效,在每組中選出第一名,參加決賽,評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。
獎品設置:
一等獎2名 各獎價值100.00元月餅禮盒一盒
二等獎 3名 各獎價值80.00元月餅禮盒一盒
三等獎 5名 各獎價值50.00元月餅禮盒一盒
參與獎54名 凡參加者均可獲得價值5元月餅1個或價值0.5元—2元其他紀念品一份。
商場教師節優惠促銷活動策劃方案范文 篇2
活動目的:
1.以教師節為契機,通過開展一系列促銷活動,吸引客流,聚集人氣,烘托商場熱鬧的氛圍。
2.以回饋顧客的方式,在新老顧客心目中樹立良好的商場形象,并以此維系老顧客和廣大會員,提高商場的美譽度。
3.以公關活動為噱頭,配合廣告宣傳,進一步擴大商場的知名度,為商場發展積累客戶資源。
SP主體方案:
SP1:全館流行商品3折起,憑VIP卡或是教師證可再享9.5折
活動時間:20xx年9月9日--9月13日
費用預算:0元(由廠商承擔)
SP2:感恩教師,九月獻禮
活動時間:20xx年9月9日--9月13日
領取地點:贈品處
活動內容:凡是在百貨消費單筆實付金額滿388元即可憑當日收銀小票至贈品處領取惠爾康菊花茶一箱;滿588元即可領取抱枕一個;滿888元即可領取5公斤金龍魚大米一袋。數量有限,送完為止!
費用預算:菊花茶11元*5天*200箱=1100元 抱枕20元*5天*150個=1500元
大米35元*5天*100袋=1750元 小計:4350元
SP3:天使愛美麗,教師也瘋狂
活動時間:20xx年9月9日--9月13日
活動地點:一樓化妝品專柜
活動內容:化妝品單筆實付金額滿200元贈送30元代金券;滿300元贈送50元代金券;滿500元贈送100元代金券。
費用預算:0元(由廠商承擔)
SP4:黃金驚價,絕對驚喜
活動時間:20xx年9月9日--9月13日
活動地點:珠寶區
活動內容:感恩教師節,百萬黃金補貼,先到先得,黃金每克最高300減30,單筆單柜消費滿3000返現50元,滿5000返現100元。
費用預算:0元(由廠商承擔)
SP5:銀行卡會員特權日
活動時間:20xx年9月9日--9月13日
領取地點:贈品處
活動內容:凡在百貨單筆實付金額消費刷交通銀行/光大銀行/農業銀行滿288即可領取精美卡包一個,滿388即可領取品牌水杯一個,滿588即可領取太陽城高級遮陽傘一把。顧客請憑當日pos單據至贈品處領取。贈品以實物為準!
費用預算:0(由銀行承擔)
SP6:教師尊享,十倍禮遇
活動時間:20xx年9月10日(僅一天)
活動地點:百貨所有樓層
活動內容:凡是光臨百貨的教師皆可憑教師相關有效證件至服務臺免費辦理VIP卡一張,并享有開卡即送800積分的優待,且凡在百貨任意消費的VIP教師可持VIP卡以及教師相關的有效證件皆可享受十倍積分。
PR主體方案:
PR1:師情化意,傳達
活動時間:20xx年9月9日—9月13日
活動地點:商場大門口
活動方式:免費賀卡發放,桌子上擺放著主題為“教師節”的賀卡(需由一名工作人員看管),賀卡并設置百貨的logo。凡是在百貨任意消費的顧客皆可憑收銀小票領取一張免費的賀卡,并在上面寫上對恩師祝福的話語,填寫完的顧客并將其裝進信封,并按照信封的格式填寫完整,我們將為顧客免費傳達(與郵局合作)。
費用預算:3000元
PR2:關愛教師,從口開始
活動時間:20xx年9月9日—9月13日
活動地點:外廣場
活動方式:與當地的X醫院合作,邀請專業口腔醫師為光臨百貨的教師免費檢查,現場并免費贈送菊花茶,檢查前教師需出示個人有限證件,工作人員做好登記工作。
費用預算:3000元(其他費用由X醫院承擔)
媒體設置
1、 DM制作/投遞 (10萬份)
2、 手機短信 (30萬條)
3、 移動宣傳車
4、 電梯廣告
5、 新浪微博及微信公眾平臺
美陳布置
1、VDM點布置
2、活動告示牌
3、館內海報
4、店柜活動POP
5、直升梯門貼
6、造型門
各部門配合事項:
企劃部:①負責活動的執行跟進;②負責做好現場氛圍的布置;③負責對接媒體事項;④負責賣場播音的及時更新;⑤活動效果分析報告及總結。
營業部:①負責各廠家活動洽談;②負責與營業員做好活動宣導。
防損部:①對突發事件的及時處理;②負責維護商場日常秩序保證門口交通的流暢;
人事部:負責組織后勤工作人員,配合做好現場工作的需求。
養護部:促銷期間各個專柜硬件的維護及商場照明、水電的維修,場內溫度的控制。
商場教師節優惠促銷活動策劃方案范文 篇3
一、活動背景
隨著清明時節雨水季節的過去,也迎來了今年上半年家居裝修的高峰期,在人們對整體家居風格消費越來越清晰的今天,人們已逐漸由原來的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉換為輕裝修重裝飾、先定家具風格后裝修的消費理念。而五·一是上半年的一個消費節點,也是消費者選家具的高峰期,做好五·一活動,將關系到整個上半年的銷售,所以五·一活動將是上半年一個關鍵的促銷活動,也是上半年銷售的直接引爆點。
二、活動目的
提升銷售業績,擴大品牌影響力。
三、活動主題
價值成就高品質整體家居生活
副題:五·一龍卷風暴,百款產品冰點來襲
四、活動時間
20xx年5月1日~5月7日
五、活動參與品牌
公司所代理所有系列產品
六、活動內容
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1、中端品牌正價產品8.0折優惠;
2、高端品牌正價產品7.0折優惠。
。ǘ┨貎r(冰點價、超底價)
各品牌各系列產品各推出10款冰點價產品,其中各專賣店推出3款超底價產品(限量銷售);特價產品以此次各品牌廠家推出的活動產品為主。
詳見附件一:《五·一促銷活動特價產品清單》
。ㄈ┵浧
在公司各品牌當天消費滿就送
、贊M5000~10000元,送價值498元“電飯鍋”一張;
②滿10000~20000元,送價值2180元“彈簧棕床墊”一張;
、蹪M20000~40000元,送價值3680元“GD-X6床墊”一張;
、軡M40000~60000元,送價值6980元“GD純羊毛床墊”一張;
、轁M60000~80000元,送價值16800元“按摩椅”一張;
、逎M80000元以上,送價值26800元“按摩椅”一張。
。ㄋ模┏挚ㄏM更優惠
1、公司制作此次活動“VIP”卡,每張卡售價50元。活動期間,持此卡消費可抵500元貨款(每個家庭僅限使用一張),如沒購買任何產品可無條件全額退款并領取精美地毯1張并憑卡可選購“一款超低價產品”
2、“VIP”卡推行方式:此VIP卡于4月12號-30號進行推廣,推廣方式有以下幾種:
A、按指標分配給銷售人員向意向顧客銷售或采取小區“掃樓”推銷
B、人人皆兵,由公司各人員向意向購買家具的朋友推銷或客服人員在送貨過程中進行推銷;
C、由渠道部人員轉給設計師向客戶銷售。
七、活動物料及廣告推廣
由設計部與銷售部各區域經理制定;此項工作于18號前制定完畢并進行方案設計,20號前方案設計完畢。
八、活動氛圍布置
由設計部參考XX品牌方案與各區域經理制定。
九、活動分工及安排
見附件二:《五一活動工作流程表》
十、銷售目標:
總銷售目標3200萬元
十一、激勵方案
此次活動作為公司在整個上半年的一個銷售引爆點,將發動人人皆兵的營銷思路,公司全體成員廣開思路,各顯神通,發揮各自潛能力爭完成此次活動任務。為此,公司針對各部門、各崗位制定了相應的激勵和負激勵方式:
(一)銷售部
1、激勵方式:
。1)區域經理
負責區域100%完成此次活動銷售任務者獎勵30000元;負責區域110%及以上超額完成此次活動銷售任務者獎勵50000元;
(2)店長
負責店面100%完成此次活動銷售任務者獎勵10000元負責店面120%及以上超額完成此次活動銷售任務者獎勵20000元
。3)店員
個人100%完成此次活動銷售任務者獎勵3000元
個人120%及以上超額完成此次活動銷售任務者獎勵6000元
店面100%完成銷售任務的,店員獎勵將按以上條件翻一倍。(如:店員在達到獎勵6000元的基礎上,店面100%完成任務的',則個人獎勵10000元。)
2、負激勵方式:
(1)區域經理
負責區域銷售任務完成率低于80%者,扣除5月份績效工資3000元。
。2)店長
負責店面任務完成率低于90%,并處于完成率最低店面的,扣除5月份績效工資1000元。
。3)店員
個人任務完成率低于80%,且銷售額處于最低的3名人員,每人扣除5月份績效工資500元。
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1、激勵方式
。1)部門經理
部門100%完成此次活動協助銷售任務的獎勵20000元部門120%及以上超額完成此次活動協助銷售任務的獎勵30000元
。2)業務經理
個人100%完成此次活動協助銷售任務者獎勵3000元個人120%及以上超額完成此次活動協助銷售任務者獎勵6000元
2、負激勵方式
(1)部門經理
部門協助銷售任務完成率低于90%的,扣除5月份績效工資20xx元。
。2)業務經理
個人協助銷售任務完成率低于90%,并處于所在部門完成率最低者,扣除5月份績效工資500元。
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。1)各人員(含部門員工和負責人)
各人員通過各種方式(向朋友推銷或通過推銷VIP卡回來購買等)達成銷售者,銷售金額達50000元及以上的,獎勵5000元。
。2)部門負責人(主管或經理,不含人資行政主管)
管理部門各成員銷售成績卓越者,即達到人均銷售1單且人均銷售額10000元及以上的,獎勵1500元。
。ㄋ模┐矇|銷售獎勵(店員)
活動期間,為促進床墊的走量,針對床墊銷售進行獎勵:
1、個人銷售床墊(含正價和特價)達15張及以上的,獎勵300元;
2、個人銷售床墊(含正價和特價)達18張及以上的,獎勵800元。
十二、附件
附件一:《五·一促銷活動特價產品清單》
附件二:《五一活動工作流程表》
商場教師節優惠促銷活動策劃方案范文 篇4
一、策劃目的
隨著社會的發展,服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展,女士們對于服裝的要求越來越高,品種要求越來越多,對衣服的質量也越來越在意。女裝主推“棉麻”,在服裝市場上容易獨樹一幟,獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣,取得顧客的廣泛認知。
二、市場現狀
1、市場形勢:服裝市場良莠不齊,因經濟水平不同,顧客購買力不同,消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。
2、產品情況:產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列,價格偏高,利潤偏高。
3、競爭形勢:主要是新興涌現出來的'一系列棉麻服裝品牌,開始搶占市場。女裝市場占有率比較高
4、宏觀環境:消費者對服裝需求巨大,服裝市場很有潛力。而且近年經濟發展迅速,消費者的購買實力也很強。
三、S宣傳單即可贈予禮品)
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制):
凡在活動期間凡購物就送“價值元純棉襪子”一雙;
凡在活動期間凡買滿元,送價值元精美寶珠筆一支;
凡在活動期間凡買滿元,送價值元精美筆記本三組合一套;
凡在活動期間凡買滿元,送價值元的真皮皮帶一條;
三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發生購買的顧客,前50名贈予貴賓卡一張,注冊登記后成為永久會員。
五、物料整合
1、店外主題海報:(主題任選其一)
新禮新時尚
添時尚折上加折禮中送禮企劃文案
時尚好禮相見
五一精點時尚
點精時尚三降驚喜
2、吊旗:
正面主題廣告詞,反面五一大吉或新品上市
3、易拉寶或展架統一活動主題,與海報統一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。
5、活動主題內容
6、DM傳單內容同海報
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶
六、終端環境
1、硬環境:陳列、道具及燈光音響等,應符合特色龍品牌個性主題終端的要求,與形象宣傳的風格調性保持一致。
2、軟環境:專賣店導購員、收銀員等,其儀容儀表、服務規范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。
商場教師節優惠促銷活動策劃方案范文 篇5
一、活動主題:“愛上___,誠信健康的地板帶回家”
二、活動時間:3.15——3.25
三、活動內容:3個承諾——誠信消費、健康消費、品質保證
1個選擇——將健康、環保、時尚的___地板帶回家
5項優惠——免費贈送:踢腳線、扣條、地墊、門墊、精美禮品一份
前期籌備:
1、3月10日前公司完成易拉寶設計方案(由經銷商自行制作),相關宣傳資料。
2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置。
主要包括:
懸掛條幅
張貼海報
擺放易拉寶
可根據情況擺放其他獎品及促銷物品,如:小家電,氣球等物品
3、3月14日前對促銷人員進行培訓,組織促銷人員認真學習本次促銷。注:建議培訓主要圍繞以下主題:
(1)每日訂單上報的及時性。
(2)強調vip活動將是___品牌長期深入推廣的一項活動,重點在于為客戶解決后顧之憂,驗證購買地板的真實性并在今后的售后服務當中享受貴賓式的服務。
進入三月份,商家們也基本上進入了的淡季,因此,在即將到來的315消費者權益日,商家們都以此為題,進行各種各樣的315活動,一是樹立品牌形象,再來也是為了拉動淡季的銷量。那么315該怎么去做呢?
隨著一次次消費者權益日的開展,315顯然已經成為了消費者權益的代表,是消費者信賴的代名詞,消費者在這樣的一個日子里消費感覺比平時要踏實的多,認為質量要比平時有保障,所以,精明的商家借315良機,進行''>315促銷活動,給出各種優惠信息,很輕松的就創造了一次銷售好機會。這本是很好的機會,但是商家一定要記住315的本質,切不可做一些不實的促銷活動。
四、315促銷活動注意要點
(1)315促銷活動要設立與自己產品貼切的主題促銷
(2)315促銷活動要與315節日相呼應。
商場教師節優惠促銷活動策劃方案范文 篇6
一個新的商業神話在推出的雙十二促銷中誕生:單日交易額達到9.36億元,超過購物天堂香港一天的零售總額,更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業盛宴中,淘寶網實實在在展現了電子商務的人氣。
雙十二主要源于光棍節,是一種流傳于年輕人的娛樂性節日,以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節產生于校園,并通過網絡等媒介傳播,逐漸形成了一種雙十二的文化。1月1日是小光棍節,1月11日和11月1日是中光棍節,而11月11日由于有4個1,所以被稱為大光棍節。而一般光棍節則指11月11日。
國家統計局抽樣調查顯示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界最高。據推算,到20xx年,中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。
一、關于雙十二客戶群的分析
1、雙十二客戶群細分:
大學生,辦公室一族,多集中18歲~30歲之間。
雙十二客戶群特點:單身,時尚,娛樂
雙十二客戶需求:心理自嘲,娛樂,愛情
策劃雙十二公司資源現狀
活動目的:多店資源整合,借助雙十二為托管店鋪引進流量
2、雙十二資源支持
多店資源,產品線較豐富,具備主流渠道傳播的推廣執行團隊
雙十二活動的整體構思和部署
活動的賣點:
以店內折扣優惠為核心賣點
活動頁面秒殺送禮為輔助
活動的整體引流構思
由于對付費推廣的效果無法預估,各渠道也難以收集到數據(例如返利網,SNS主流社區的合作方式及廣告位數據需要和各平臺溝通,調查),所以整體采用免費的軟文營銷和微博營銷。
流量入口分析:
推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博
(關于淘寶店鋪流量跳轉到微博的解釋:由于淘寶網無法掛外網連接,所以利用關注進行跳轉為活動頁面引流。
引流方法:店鋪通過懸掛雙12活動預告的廣告圖,以給予優惠的形式吸引顧客關注微博)
為什么運用微博進行流量跳轉
常規推廣對廣告普遍具備排斥性,用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受,微博可以作為長期的高質量流量入口進行管理,微博運營可以為下次及各類店鋪培養流量入口,引流示意圖的詳細解析在執行細則體現
3、雙十二活動策劃方案
根據目前對雙十二所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案
活動主題及其概念
光棍啦,時尚購物全場無理由3折。
傳播概念,以時尚光棍(推廣所用文案,圖片,包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點,利用各渠道對活動頁面進行傳播。
二、策劃案執行流程概括
1,xx月11號-16號
進行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號,旺旺號,推廣所需的文案及圖片素材等)
活動期間店鋪客服推薦活動的話術
2,xx月17號-31號
所有推廣渠道開始推廣微博,并且微博同步開始運營。
3,xx月1號-5號
微博開始新的有獎轉發,參加活動的店鋪開始上活動預告圖,將流量跳轉到微博。
上預告頁面,進行分享有禮活動,分享本頁面可獲5元優惠卷
4,xx月6號-11號
經過17天的論壇推廣反饋數據,挑選出優質論壇進行軟文直接推廣頁面。
各渠道推廣宣傳首頁
雙十二活動產品規則
產品3折
11.1號開始懸掛活動BANNER
商場教師節優惠促銷活動策劃方案范文 篇7
一、前言
其作為傳統的婚慶時節,刺激了消費者購買鉆石等珠寶飾品表達愛意,以感謝對方為彼此做的奉獻。針對情侶、伴侶渴求浪漫的心理,制定有效地促銷方案,在吸引情侶、伴侶為主要目標顧客的同時,兼顧其他顧客。本案以五一勞動節促銷活動展開。
二、活動目的
依托假日經濟,通過強有力的促銷活動,吸引消費者關注,促進消費者購買,提升銷量。
以“中秋”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳周大生珠寶品牌形象,提高周大生品牌知名度和美譽度。
通過多樣化的促銷活動,把利益真正回饋于消費者的同時,突出溫情的品牌形象,拉近企業與消費者的距離,提升品牌忠誠度,最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業績。
三、系列主題
心時代·“吾以鉆為盟耀真愛永恒”
四、促銷主題
周大生心時代·愛耀20xx“吾以鉆為盟耀真愛永恒”
——周大生恭祝全國新老顧客節日快樂
五、活動時間
20xx年x月28日—20xx年x月5日
六、終端布置
在專賣店、商場專柜及邊廳進行統一的布置,讓消費者能夠十分快速地了解促銷活動并被其吸引。此次五一促銷的終端布置將營造一種溫馨的購物環境,讓消費者保持愉悅的心情并產生購買行為。
(一)專賣店
在專賣店門口右側放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”X展架;在專賣店門口鋪有活動地毯;
在專賣店門口布置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”形象活動布幔,在門口頂部兩側裝飾氣球;
柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。
(二)商場專柜或邊廳
在專柜前或邊廳拐角擺設“吾以鉆為盟耀真愛永恒”X展架;在專柜或邊廳吊頂裝飾活動吊牌及氣球;柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。
七、常規物料:
略
八、促銷內容
(一)網絡線上活動
1.微博、微信齊互動
、賿摺癅周大生網購”二維碼,加周大生網購為好友,即有機會獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護膚套裝一份(共30份);
②關注周大生珠寶官方新浪微博,參與“周大生心時代·愛耀20xx‘吾以鉆為盟耀真愛永恒’”微博互動,曬五一心情且@十個好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網站二十元優惠券一張(不可累積使用)。
2.鉆戒秒殺超值購
周大生珠寶天貓官方網站在活動期間每天上午10:00推出一款鉆戒(限一件)進行秒殺活動,價格低至3.8折。
(二)終端促銷活動
1.情貴鉆不貴
在五一活動期間,鉆石產品全場7.5折優惠,并可憑購物小票參與抽獎活動。全國共設一等獎10名,本單可享受免單優惠,當場返現;二等獎100名,本單可再享受8折優惠,當場返現;三等獎200名,本單可再享受9折優惠,當場返現。
2.情比金堅
在x活動期間,素金產品(黃金、鉑金、k金)每克優惠18元。
3.愛情證書之愛的奉獻
凡在活動期間在周大生購買任意產品均可參加活動。參與者填寫愛情證書之愛的奉獻(每個愛情證書均有證書編號),感謝對方為感情、為家庭的付出,寫下真愛誓言,承諾真心永不變,并可在證書上按上指紋。
購買產品價格在1000元以上的顧客,還可以獲得由周大生珠寶贈送的觀影券兩張。
注:翡翠等產品按平常的折扣進行優惠。
商場教師節優惠促銷活動策劃方案范文 篇8
1、裝修活動開始之前要做好店鋪的裝修工作突出活動的主題將主促商品美化好。
2、營銷做好店鋪商品的關聯營銷搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子等平時的促銷手法也不能停如收藏有禮滿就送好評送金關注送卷等。
3、選品活動商品要挑選具有優勢的產品比如價格優勢款式新穎質量過硬等。當然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產品才會帶來更多的回頭客更多的好評更高的DSR評分更低的退換貨率減少客服和庫房的工作量降低運費成本。總之產品一定要物有所值。
4、備貨活動中銷量大的商品以及贈品備足貨源包裝耗材準備充分比如紙箱塑料袋快遞面單膠帶不干膠美工刀打印耗材等。
5、庫存在活動開始前進行一次庫房盤點工作做到賬務相符即系統庫存和實際庫存相符避免出現超賣少賣現象。注意超賣的后果很嚴重將嚴重影響顧客對本店的影響嚴重影響DSR的評分以及動態評分。
6、整理這里主要說庫房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率準確率才會提高。
7、場地活動期間包裹會比平時多很多倍所以場地方面一定要提前規劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利于提高整體工作效率。
8、人員合理分配各部門的工作人員以及各部門之間的相互配合。告訴大家活動期間大家要調動自己的積極性在完成自己工作的同時去配合相關部門一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務。管理人員要發揮好協調的工作。
9、培訓特別是客服的培訓活動量的巨大需要客服做好和客戶之間的FAQ疑難解答;顒舆^程中每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答做好顧客分流工作盡量讓老客服多分擔一些顧客提高工作效率這需要技術支持。
10、交接部門與部門之間的交接部門內部之間的交接庫房和快遞之間的交接都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚避免丟單落單現象這個很重要。
11、安全做好安全檢查工作不需在關鍵時刻物業停電、停水滅火器是否可正常使用網絡癱瘓系統崩潰等硬件設施的檢查維修工作要做好。
12、飲食提前為大家定制好飯菜飯菜一定要比平時好犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。
商場教師節優惠促銷活動策劃方案范文 篇9
一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開商品促銷和活動促銷,以吸引客流,提高知名度,達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動,讓消費者感到真正的降價優惠。
二、促銷時間
20xx年8月9日―― 8月13日
三、宣傳檔期
20xx年8月8日―― 8月13日
四、促銷主題
1 、示愛有道降價有理
2、備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節”是一個特殊的節日,是有情人贈送禮品的節日,因此商品促銷應以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列,以保證節日商品達到銷售。
1 、商品特價
情人節期間,對于店內積壓商品整理歸類,設立特價區,此部分產品可借此次活動之勢,保本銷售,讓銷費者感到真正實惠。
2 、主題陳列:8月9日―― 8月13日
各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求:
a 、情人節主題陳列,以店內精美飾品為主要陳列對象
b 、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
1 、以頭飾為主,現價按原有價位6-7折出售,美術筆手寫醒目價簽,凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2 、制作“濃情頭飾花束”售價表
提前準備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
3 、免費送貨服務,要求飾品超過100元,送貨范圍不超過2公里。
七、活動促銷:
1、情人氣球對對碰
制作100-200個,氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。
費用0、155元/套。
2 、會員卡贈送
凡購買情人節系列商品(不限金額),即可贈送會員卡一張。(時間:8月8日― 13日)
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力,要做好相關宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例:晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。
1 、宣傳廣告語
色彩跳躍的飾品
鮮艷的色彩,精致的做工,來自韓國的設計。情人節期間,這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節
送什么才是與眾不同的,送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物,請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧……
九、店內布置
1 、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a、店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);
b、彩色橫幅一條:內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;
c、購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2 、柜臺和店面內外的衛生:要整潔,門窗玻璃一定要干凈,一塵不染。
3 、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。
十、聯合經營
與當地鮮花店達成合作協議,相互提供商品,以增加雙方銷售量。預期效果。同時滿足了商家的宣傳。
商場教師節優惠促銷活動策劃方案范文 篇10
一、活動時間:
20xx年12月25日——20xx年2月13日每周六
二、活動地點:
X珠寶全國各地專店/柜
三、活動主題
“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀
四、活動背景
夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見,加上中國人在情感表達上的含蓄,導致了更多的猜疑和隔閡,我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上,我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡,達到“善美”和“信守”的目的,同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會,我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀,使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來,同時又通過假面不暴露隱私,從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待,突出“善美”和“信守”的情感訴求。
五、活動內容:
1、造勢宣傳:
(1)2月24日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,擴大活動的覆蓋面和影響力,主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》,12月24日—30日接受活動報名,參賽者必須到X專柜現場報名(無論是否購買都可報名),參與活動者登記報名后領取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼);
(2)在電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
2、活動程序:
(1)上午9:00-9:30現場珠寶模特秀,模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;
(2)上午9:30-9:50請當地歌手現場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;
(3)9:30-9:55向觀眾散發選票(一半是選票,一半是X珠寶的宣傳頁);從9:55開始1號參賽者戴假面上臺,主持人即興采訪(問題如:參賽者年齡?當前是什么關系?結婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等);
(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”,主持人主要在此過程中起引導作用;
(5)接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現場秀;
(6)11:30-11:50現場秀結束,收取觀眾選票(只收選票的那部分,X宣傳的部分不回收)及在公證員的監督下統計選票,同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現場播放錄音帶);
(7)11:50主持人公布獲獎者,獎項設置如下:
最深情情侶獎:1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;
(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。
六、活動經費預算
1、珠寶模特秀:300元×5=1500元;
2、藝人現場演唱費:6000元;
3、獎品(信守系列鉆飾)費用:4000元左右;
4、X展架:65元×2=160元,條幅:150元,假面:10元×20=200元;
5、場地布置費:1000元左右;
6、選票:0。5元×500份=250元;
7、媒體宣傳費:5000元左右;
8、總計:18260元。
另:
活動控制與推廣問題說明:
1、參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則,如需更改須和X珠寶推廣總部聯系,取得總部認同后方可更改;
2、網絡推廣:聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動,以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;
3、注意與當地報紙媒體記者聯系,注意做好活動報道工作,以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;
4、在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
5、活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至X珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟商。
6、印制50元或100元的現金優惠券,同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券,以多方擴大顧客源。
商場教師節優惠促銷活動策劃方案范文 篇11
一、臨界價格:造成買家視覺錯誤
臨界價格:指在視覺和感性認知上讓人產生第一錯覺。
實操案例:以100元為界限,那么臨界價格可設置為99元或99.9元。
優勢分析:
1、以較低成本刺激消費欲望,用數字壓力促進消費。
2、錯誤的'視覺導致店鋪個性化,輕松達到推廣效果。
3、價格組合的方式多樣,吸引買家的方式不再單一。
二、階梯價格:讓買家自動著急
階梯價格:商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。
實操案例:新品上架銷售,第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價。
優勢分析:
1、減少買家的憂郁時間,促使沖動購買行為。
2、商品本身已完成生產,避免商品失去價值。
3、既吸引和刺激買家消費,又避免店鋪虧本。
三、降價加打折:給買家雙重實惠
降價加打折:比純粹促銷方式多一道彎,達到雙重實惠疊加的效果。
實操案例:以100元商品為例。如果直接打6折就會損失40元的利潤,但如果先把商品降價10元后再打8折,那么商品損失的利潤是28元,而買家卻覺得更實惠。
優勢分析:
1、買家心理容易喪失原有的判斷力,被促銷所吸引。
2、提高促銷機動性,擴大消費群體,吸引更多流量。
3、降低促銷造成的成本浪費,提升了單價。
四、錯覺折扣:營造“買就賺”的感受
錯覺折扣:注重強調商品的原價值描述,提升超質感。
實操案例:“花100元換購價值130元商品”比“全行7.7折任選”讓人更有賣了就賺的感覺。
優勢分析:
1、利用貨幣價額錯覺,讓買家避開打折處理貨的誤覺
2、對“便宜沒好貨”心理,通過讓提升購買欲。
3、錯覺折價比打七折銷售法的實際獲利還要高一點。
五、一刻千金:讓買家蜂擁而至
一刻千金:讓買家在規定的時間內自由搶購商品,并以超低價進行銷售。
實操案例:買家在每天9:00~9:30拍下的商品,均以5元價格成交。
優勢分析:
1、看似虧本,卻能帶來急劇提升的流量和潛在買家。
2、讓買家自主傳播,節省大量主動宣傳費用。
3、利用知名度的提升,帶來更多穩定的買家。
4、巧妙選擇時間點,提升店鋪活動的記憶力。
六、超值一元:用小魚釣大魚
超值一元:活動期間,花一元錢就能買到平時十幾甚至上百元的商品。
實操案例:超值寶貝,僅售1元,數量有限,售完即止(每人限購一件)。
優勢分析:
1、用限量的超低價活動,提升關聯商品的銷售量。
2、喚醒買家消費欲望,用一份郵費刺激更多的消費。
3、分次活動引起買家長期關注,帶來二次轉介紹。
以上方法雖然被用的很多,我們也在生活中遇到貨很多這種營銷方法,這都是一些經典的方法,也是成功率比較高的幾個方法。我們的微商也同樣可以把方法運用起來。
商場教師節優惠促銷活動策劃方案范文 篇12
一、活動背景及目的:
七月是家居銷售壓力的一個月,也是武穴區域家裝賣場開始裝修的季節,由于武穴消費者固有的家居消費習慣,往往在裝修后才挑選家具,為了改變消費者的這種習慣,必須通過先進的營銷手段和方法,對門店現有價格策略和產品組合進行有效整合,以策略性的主題促銷活動在本區域市場進行造勢及宣傳,集中各種資源強烈爆破,力爭在活動當天突破門店銷售歷史紀錄,以巨量拉動百匯家居廣場在武穴的市場占有率和知名度,樹立強勢品牌形象,深度打壓競爭對手,從而贏得終端,為更好的發展奠定堅實的市場基礎。本次活動計劃實現銷售目標:當日銷售突破30萬元(含定貨)。
二、活動主題:
夜宴:武穴家具最震撼的夜宴團購會
清涼一夏惠享不夜天冰點夜購“的冰點4小時夜宴活動
三、活動時間:
活動執行時間:7月23日或24(下午4:00至晚8:00);
四、活動內容:
1、武穴最為震撼的夜市團購會,100萬讓利,全場超折扣
活動期間,15大家具品牌總部100萬讓利,全場正價產品6.5折起,4小時搶購!
活動期間,凡:
一次性購買產品:5000以內,享受6.5折優惠
一次性購買產品:5000元——9999元,享受6.3折優惠
一次性購買產品10000元——19999元,享受6.1折優惠
一次性購買產品20000元以上,享受5.9折優惠
l活動中,享受折扣的產品一定要注明:除特價產品;
l預定單,必須繳納30%的定金,可享受以上活動折扣;
2、真誠回饋、進店有禮活動期間,凡進店顧客,持邀請函到前臺可領取價值88元的精美禮品一份(可定為20元以內的禮品,邀請函僅針對準客戶發放)!
3、勁爆摸獎,豪禮相贈,冰箱等你拿,100%中獎
購家具產品:3000元摸獎一次
購家具產品:6000元摸獎二次
購家具產品:9000元摸獎三次
以此類推,數量有限,摸完為止。
4、秒殺價更瘋狂
凡活動當日來百匯的消費者,均有機會參加一次現場秒殺活動;秒殺方式:以現場有秒殺資格的顧客每組(10名),最快打通現場主持人公布的手機號最快的顧客獲得秒殺價;
紅櫻桃休閑多功能桌10個秒殺價9元
紅櫻桃1.5米床5套秒殺價99元
5、買家具也享受高溫補貼
以活動當日武穴天氣預報為準,現場公布當日武穴氣象臺當日溫,在享受折扣后進行補貼:
溫29°--32°補貼3%
溫33°--36°補貼5%
溫37°以上補貼8%
6、對活動前繳納100元定金并購買的的顧客,承諾送價值188元手指沙發一個
商場教師節優惠促銷活動策劃方案范文 篇13
一、活動背景
春節是我國傳統節日中最盛大的,從臘月二十三至正月十五,這段時間稱為過年。除夕前,所有人都在為過年忙碌;初一到初五大家忙著走親戚,和朋友聚會。在家過團圓年是因為傳統觀念,所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么,怎么才能把酒店的`客房賣給他們呢?
我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年,好不容易有幾天空閑的時間,都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動,向其家庭發出邀請,以休閑娛樂的`方式刺激消費。
二、活動目的
為了讓人們過一個特別的年,組織一場家庭式娛樂活動,邀請社會各界人士及家庭參加,從而提高酒店客房的入住率,和其他項目的營業收入。
三、活動介紹
1、活動媒體介紹:
這次活動寄發的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發放。建議使用普通型賀卡,主卡設計為酒店的形象,以及年夜飯的征訂宣傳;附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。
四、合作方式
費用:XX酒店自費,共12000元,2.0元/枚。 郵政局提供:
1、6000條高消費名址的挑選及免費提供使用
2、邀請函的設計
3、免費打印、郵寄。
商場教師節優惠促銷活動策劃方案范文 篇14
為迎接購物狂歡節的到來,我們策劃了一次活動,具體活動方案如下:
一、活動主題
低價風暴全民瘋搶(親,你買了嗎?)
二、活動時間
11月9日—11月11日
三、活動內容
活動一、全場5折終極狂歡(11月11日)
11日11日10時起,全場5折銷售,低價風暴,席卷全城!
(注:務必使全場參與活動,以達到集群效應。)
活動二、購物有禮幸運隨行(11月9日—11月11日)
凡活動期間購物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎活動。
一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元。
二等獎2名超市購物卡一張價值111元。
三等獎6名真空保溫杯一個價值60元。
四等獎20名心相印卷紙一提價值30元。
參與獎20__名精美禮品一份價值2元。
(注:抽獎為即開即對型刮刮卡,禮品以實物呈現。)
活動三、一個人的節日雙倍的甜蜜(11月11日)
購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個,200份)
購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒,40份)
(甜蜜有限,禮品送完為止。)
四、活動費用預計
1.抽獎刮刮卡預計成本1000元,獎品成本8000元,總計9000元。
2.雙倍甜蜜活動,活動預計成本1500元。
3.海報及廣告宣傳費用5000元。
此次活動預計總體費用15500元。
(注:活動7000元可由商家分攤,活動前期將分攤費用與商家談判敲定,方便活動順利開展。)
五、活動宣傳
1.廣告投放,采用報紙提前3—5天投放2期。
2.大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合,做到醒目,吸引顧客。
3.采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。
4.采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
商場教師節優惠促銷活動策劃方案范文 篇15
一、活動主題
(產品)促銷策劃方案
有主題(4分),主題鮮明、引人注目 如“——幸運降臨”
二、活動目標
有活動目標,目標明確、具體、具有針對性
“傳播,推廣產品!
三、時間地點
選擇恰當,與活動對象、活動方式相適應,時間選擇得當(2分),地點選擇得當(3分)。
活動時間:從20xx年12月15日到20xx年12月25日
活動地點:各大連鎖超市,如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發、人人樂等10大超市。
四、對象選擇
促銷產品明確、活動對象選擇準確;即目標群體。要做分析,分析為何選擇這一目標群體。
五、活動方式
刺激程度適當,與費用匹配
如:
1、贈送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產系列產品 ”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物,所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產品。禮品的種類、數量、金額按其消費金額酌情考慮。
2、 “買一送一”活動。即捆綁銷售活動,以刺激我公司產品的銷量和產品美譽度。對于此處的捆綁銷售,我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售,將選用各地有特色的民間小物件與當地所產的產品進行捆綁,真正使消費者達到“買特色,送特色“的購買目標。我們的目標是以新奇的贈品,抓住顧客的心,刺激顧客的購買欲望,進而實現顧客的購買行為。
六、實施安排(10分)
事前準備充分、事中人力、物力等布置妥當、事后有延續安排 自己分事情、事中、事后設計。
七、廣告配合
有廣告配合,廣告配合方式符合促銷目標以及對象的媒介習慣;在哪里打廣告進行配合,廣告配合方式應符合促銷、所限定的費用限制,以及對象的媒介習慣。
八、預算恰當
有預算表,預算符合企業的背景與目標,預算分配合理
畫預算表,費用在預算范圍內,符合企業的背景與目標,預算分配合理,不能出錯。
九、意外防范
具備處理意外問題的預案,要求2種以上簡要預案,每個預案,合理度
①由各部門的主要責任人牽頭成立應急處理處,下設現場指導隊。駐守各大活動現場,處理突發事件。從10月開始,現場指導對駐守各大活動現場直至活動結束。
②開辟各大終端至公司的投訴電話專線,方便消費者對本公司的意見和信息的反饋。同時解答活動現場不能解答的信息。
商場教師節優惠促銷活動策劃方案范文 篇16
活動背景
2月14日,一年中最浪漫的日子,這一天無窮柔情和深情盡情開釋,真誠的渴看與期待等待回答,心與心的碰撞,撞出永恒不熄的愛的火花。在這樣一個浪漫的日子里,我們以實際行動送上真誠的祝福,愿天下有情人終成眷屬,白頭偕老,美滿幸福。
一、活動主題
“心語星愿”借浪漫的星,許下誠摯的愿,與他(她)共續前世的緣。
二、活動目的
1、終極目的:提高產品銷售量;
2、直接目的:借活動提高品牌著名度和美譽度。
三、活動時間
1月23日——2月20日。
四、活動地點
_珠寶_區各賣點。
五、主辦單位
_珠寶有限公司。
六、活動細節
分三部分:
1、獻給能夠共度情人節的情人們;
2、獻給不能共度情人節的情人們;
3、獻給單身貴族們的。
具體如下:
1、獻給能夠共度情人節的情人們
與他(她)共譜一首浪漫的詩,與他(她)共同立下一個神圣的盟約,與他(她)一同分享心靈深處的語言,今生與他(她)共牽手,共續前世的緣。
傾情推薦:“心語”。
2、獻給不能共度情人節的情人們
有你也有他(她),不變的真情,永恒的期待,只由于愛在我們的心中。送給他,送給你們一個共同的祝福吧,會實現的,由于它就是愛的化身。
傾情推薦:“心!薄
3、獻給單身貴族們的
彩碟成雙的日子里,讓我們暫時放下重擔,和流星有個約會,相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現的地方。
傾情推薦:“天使之吻”。
活動亮點一:
“心語星愿”
對你的他(她)許下誠摯的誓言,讓流星附載著你們的真情,穿過世界的每一個角落,相信心中的夢必須能夠實現。
(目的:為情人們制造一個浪漫的氛圍,讓他們感受到_珠寶的與眾不一樣。)
道具預備:隕石,放在精致的玻璃盒子內,代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。
活動亮點二:
“真情宣言大召募”,參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們為您專門制作的卡片上,我們將在3月3日評選出最有創意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。必須留意要留下您的他(她)的聯系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達給您的他(她)。
(目的:給情人們創造一個發泄感情的空間和場地,另一方面還能夠借此提高品牌的著名度和美譽度。)
為了作到評獎的公正:我們異常為填寫宣言者,預備了一個密閉性的箱子、一個信封。填寫完畢,封閉進信封內,然后由填寫者親身投進箱子內,以備評委評選。
道具預備:活動宣傳單頁預留適當空間。另外宣傳單頁要力求做到新奇、別致、與眾不一樣,給人一種想認真閱讀的欲看。
要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。此點即是來刺激目標對象的一點。
活動亮點三:
“購物有禮”
凡在2月14日當天購物的所有顧客,均有小禮品贈予。(鮮花)
活動亮點四:
您還能夠在我們的各大賣點為您的他(她),專門設計、加工你們的專有鉆石首飾,必須另有一番風趣哦!
可是您必須要記得要提前定做的,才能夠在情人節當天為您的他(她)獻上與眾不一樣的鉆石飾品。
另外:能夠與咖啡店(燭光晚餐)茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。
七、媒體宣傳
(略)
八、現場布置
各賣點設置專區展示本次活動的推薦產品;
配合本次活動主題,主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。
異常展現本次活動的附載物:流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。
各賣點用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾,營造一個流星劃過的氛圍(每個賣點一個大星星,五個小星星)。
掛旗:突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空;
_展架:展現活動各項資料。
九、前期預備
1、職員安排(略)
2、物資預備(略)
十、中期操縱:
(略)
十一、后期延續
“真情宣言大召募”是一個很好的跟蹤報道的環節。
十二、預算
(略)
十三、效果監測評估
(略)
4.購冰箱洗衣機兩件滿12000元以上送__恐龍園兩日游一個。
商場教師節優惠促銷活動策劃方案范文 篇17
一、活動概述: 長治大昌豐田 4S 店是一家經營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務的品牌 4S 店,為回報一年來所有的新老客戶對本店的支持,借此一周年店慶之機會,特舉辦這次真情回饋活動。
二、活動時間地點:地點:長治大昌豐田 4S 店慶典活動時間:晚會:20xx 月 21 日 晚上 18:00---21:00優惠活動時間:20xx 年 7 月 21-8 月 21 日
三、活動主題:豐田品質 感謝 感恩周年---聯袂演繹感恩月,用真誠、用質量、用優惠,回報社會和車友。風雨兼程 喜迎奧運風雨兼程 一路同行
四、活動目的:
(1)提高豐田系列車型的品牌影響力,行業知名度和認知度,宣傳汽車文化,提升企業形象,鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高 4S 店知名度和美譽度;
(2)促進產品銷售;
五、活動說明:目前首先要解決的問題是:提高大昌豐田的知名度,解決客流量的問題,而客流量和銷售量是成正比的,所以此次活動偏重于拓展客戶關系,為以后的銷售做準備。活動主要分為四個階段:人員邀請期:根據人員需求:如媒體、豐田區域經理等相關人士, 目標消費群:根據以前來店看車的用戶資料群。 根據長治公關協會群,也屬于潛在消費群媒體造勢期:利用上黨晚報、電視臺等相關媒體進一步宣傳活動執行期:聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期:進一步整理客戶資料、回訪。(活動 3 天后)
六、活動對象:老用戶、潛在用戶、政界領導
七、活動內容:
1、所有車型:現場購所有車型享受以下政策非常感恩,延長質保期至 年或 公里;現場抽取大昌豐田非常感恩,精彩生活,繽紛大禮(價值 20xx00) ;
2、新老好友齊驚喜:活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車,可獲贈價值 1000 元精品;
3、現場訂車用戶:送 VIP 金卡會員/(可選擇附件里的任何一款)
4、現場大獎:(見附件禮品)
八、前期準備:
(1)物料準備:1、拱門、橫幅、鮮花花藍、升空熱氣球、禮花、 、霓虹燈、背景板(以豐田的企業 LOGO作為舞臺背板,直接展現的企業實力及企業文化)紅地毯、燒烤、啤酒、10 層高蛋糕塔、音響設備、禮品、資料包的整理 條幅2) 簽到臺A. 2 張(嘉賓簽到臺和領導、媒體簽到臺)B. 主要物品:覆紅色絨布桌子 2 張,椅子 4 把,簽到本 2 冊、名片盒 2 個C. 人員:每張簽到臺 2 人,共 4 人(職責:分別負責嘉賓和媒體的接待簽到、分發獎票)3)鮮花花藍一邊 8 個,共 16 個。4)禮儀小姐(2-4 人)5)展示試駕車 5 臺和車模 2 名:2、多功能廳:1)主席臺:大型背景板(1 個) :尺寸,材質,內容設計橫幅(懸于正門,內容A. 小型演講臺(1 個,位于主席臺上中間,放置立式麥克風,裝飾鮮花)B. 投影設備:(一套,播放 宣傳片),投影機自備2)重要嘉賓區(正對主席臺的第一排)3)媒體記者區(正對主席臺第二排)4)邀請與會用戶席5)會場兩側A. 易拉寶或 X 展架每側各 2 個B. 攝像機
(2)現場布置:A. 舞臺搭建(以黑或銀色的材料作為主色調)B. 氛圍配合布置:外面門口:拱門(上面做字體:“大昌豐田 店周年慶典”)大廳門口: , 花環或氣球搭建弓形入口 并在上邊安裝霓虹燈字體 。 (大昌豐田 店周年慶典)門口通道:鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球:配條幅C. 舞臺設計以深色的地毯作為鋪設,烘托特殊氣氛。D. 背板以豐田的企業 LOGO 作為舞臺背板,直接展現的企業實力及企業文化。E. 簽到臺裝飾簽到臺側面及臺面,臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄,簽到簿用于核對來賓到場情況。F. 佳賓通道設立晚會佳賓通道,佳賓通道:由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。G. 桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。H. 餐飲:燒烤、啤酒I. 主持人 為了充分調動每一位來賓的情緒,達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。J. 攝像現場進行活動的攝像,記錄整個活動的精彩部分,將錄像資料留作以后的'原始資料,以備在電視或影視廣告中采用。
(3)活動現場氛圍營造:A. 音樂第一篇章:創新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂,(例如:NUMB)寓意大昌豐田 4S 店輝煌的征程和不斷創新的企業宗旨。第二篇章:科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主,使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業信條與服務理念。第三篇章:激情感動背景音樂以動感歡快的音樂為主,營造會場熱烈歡快的節日氣氛。使每一位現場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。B. 10 層高蛋糕塔專門定制 10 層高蛋糕塔,活動第三篇章“感動”高潮氛圍時,現場推出蛋糕塔,邀請領導進行切蛋糕儀式,來賓共同舉杯慶賀大昌豐田 店周年慶典。
(4)邀請人員:豐田山西區區域經理豐田 4S 店總經理媒體領導媒體記者長治公關協會成員(后面附資料)預計人數:150—200 人
(5)人員安排:
九、活動執行安排:活動預熱期(慶典前 15 天) 擬訂邀請嘉賓并發出邀請函和電話約定,邀請其參與慶典活動,同時對活動所有物料進行制作和確定,為活動的圓滿成功做下充分的鋪墊;顒訄绦衅(慶典前 5 天) 活動執行期間,將所有物料及環節設定確認并執行,加強活動執行的把控性,這個期間并進行媒體及其他方式的宣傳造勢,活動高潮期(慶典當天) , 在活動執行期間上演傳播誠信企業形象語言的相關節目 建立與誠信客戶的直觀傾情聯系;顒咏Y束后由相關媒體對本次活動進行專題報道。
十、廣告配合方式:前期媒體宣傳:
十一、費用預算:廣告宣傳:現場布置:禮品:餐飲:晚會:
十二、效果評估: 短時間內擴大本次活動的影響,從而提高品牌知名度和經銷商的影響力。 收集潛在用戶的資料,建立潛在客戶數據庫。
商場教師節優惠促銷活動策劃方案范文 篇18
有一句話說得很好“沒有計劃就是,計劃著失敗!蔽覀儾还茏鍪裁词虑,都應該事先做好計劃,再按照計劃來執行,這樣執行的目標會更明確,效率也會更高。明確了推廣的目的之后,就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃,再按照計劃一步步執行推廣。
一、制定活動方案
預熱方案:營造大促氛圍提前優化轉化積累收藏/購物車/優惠券推廣節奏安排。
大促方案:營造搶購氣氛刺激購買轉化提升客單價為后續持續銷售鋪墊。
產品規劃:主副推款選擇上新節奏安排價格體系擬定產品存貨盤點。
二、具體步驟
1.當前客單價為基準。
11月11日淘寶嘉年華來了,它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體,從小方面說有客服、后勤、店鋪優化、關鍵詞設置、產品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等,往大里說,有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風格定位、價格定位等。
2.衡量大促的打折力度。
挑選爆款寶貝,定位目標人群
可以拿出一部分的資金,做一次以“提升銷量”為主的促銷活動,促銷價格盡量低于行業價格,以“低價”吸引用戶購買和傳播。同時,對用戶的選擇也很重要,大促期間購買能力比較強,大多是20-35之間的成年女性,通過一定的方式,分析店鋪用戶的分層,精準區分人群,進行個性化營銷,是比較合適的選擇。
3.衡量大促的滿就送力度。
巧設優惠門檻,實現更高轉化。
設置店鋪滿減門檻及優惠券生效的門檻的時候,我們需要結合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日常客單價均值、大促期間主打產品的貨單價等,衡量大促期間客單價的升降幅度進行設計優惠的門檻。
4.參考打款大促當天售價。
臨近大促,網店的促銷氣氛是最讓人產生購買沖動的。特別是女性消費者,若賣家們能抓住她們的心理特點及需要,那么,想在大促當天取得好的戰績絕非難事,在裝修布局上就得把網店營造出大促的氣氛,在用色上可以使用大紅的色調,大促的素材。
的歷史確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當天,低價的同時也能獲取豐厚的利潤?首先,我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品,然后再以7折或者8折之類的優惠價去推其他商品。若吸引力不夠,還可以進行滿減、滿贈等優惠。
大促前,賣家們肯定是要備好充足貨物的,特別是一些熱賣主推款,以隨時應對供不應求的情況出現。
三、總結
一件商品如何被賣出,主要是看消費者的購買念頭有多強。而期間,如何做一份成功的活動策劃,成為各商家的要事,如何能夠吸引更多的顧客,來進店消費,便成了重中之重的要事了。“雙11、五折、抽獎、送禮、紅包、優惠券、限量、品牌團、秒殺、搶購”等等,這些賣點詞語成了吸引顧客的關鍵詞。
主要是優化品牌,提高品牌知名度、認知度、好感度,推廣自己店鋪內的產品,增加店鋪會員人數,把店鋪發展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日,主要是為了當天的預熱,主要是營造大促的一個氛圍,提高進店收藏加購的數量,把店鋪發展成為買家最期待的店鋪;顒赢斕旆譃榀倱屍冢硇云,掃尾期。瘋搶期的時候,買家的目的是明確的,就是為了搶到商品。作為賣家,我們需要實時公布數字,激化瘋搶的氣氛,刺激買家盡快下單。理性期的時候,買家都會進行一個貨比三家,享有找到更具有性價比的產品。
作為賣家,我們需要設置多重的優惠,組合優惠,購物抽獎,以額外的優惠刺激買家下單。除此之外,主動去對比自己的產品,根據之前賣家的反饋,證明自己的產品,確實比別人的要好,從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時候,買家都是怕錯過這個好產品,瘋狂購買的。作為賣家,我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示,激發買家的一個從眾的心理,促進下單。
商場教師節優惠促銷活動策劃方案范文 篇19
1、活動時間:
xx年x月x日——xx年x月x日
2、活動內容:
活動期間,在商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元,可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元,可獲得商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券):
1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在商場均可使用。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在商場均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在商場均可使用。
4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券:僅限商場內使用。
6)翡翠券:僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規則:
1)贈券只適用于商場內,復印無效;
2)贈券需對等消費或按比例收券;
3)贈券不能兌換現金,現金部分不循環累計贈券;
4)現金消費退貨時,需將贈券或等值現金一并返還;
5)贈券消費,在活動期間退貨時,贈券與現金一并退還顧客;
6)贈券消費,在活動過后退貨時,贈券與現金一并退還顧客。
商場教師節優惠促銷活動策劃方案范文 篇20
服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進行有必要的促銷手段從而降低成本提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法如果針對服裝淡季促銷的方法得當可
以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利,淡季取勢”,這應該是服裝淡季促銷的核心思想。取利,就是要奪取最大銷量;取勢,則是獲取制高點,爭取長期的戰略優勢。同時,淡季需求不旺。企業的營銷應更強調競爭導向,把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言,旺季則應強調需求導向,順應消費者需求的功能創新對于“取利”更有現實意義。 另外,淡季意味
著絕對銷量的絕對減少,應該尊重這一客觀事實。
搶減量增銷量
提高銷量是淡季促銷最直接、最現實的目標。
“旺季做銷量,淡季做市場”,這句話在s傳,實際上反映了淡季中普遍的松
懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養息,已然成為大多數公司的運行規律。這本也無可厚非。但常理的存在,也是機會的存在。同時,淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量,而是來源于對手的減量。說白了,就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
“旺季搶增量,淡季搶減量”,是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的、更廣的宣
傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是,淡季的絕對量畢竟有限,所以,投入的兵力要有度,搶的程度也要有個度。而且,淡季做銷量,同樣重在取勢。
另外,創新很重要。營銷的本質就是要將同質的產品買出不同來。創新就是要創造差異化,差異性的,差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。
。1) 適時推出新品
在淡季適時推出一些新產品,可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看,能強化企業品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預算有限的企業,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。
雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略,甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌T針對敏感于潮流的消費者推出了200個新款,強調時尚和高科技的設計,使得T長了30%左右。
。2) 發現產品新的消費方式和新的消費用途
發現和引導新的消費習慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式,如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”,甚至“煮紅棗啤酒”,就是淡季促銷的創新典范。
。3) 堅持適度
有一些企業本著“投入和產出成正比”的原則,在淡季大幅壓縮費用。這樣做,只會使銷售
壓力更大,淡季更淡。某滋補酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用,
降低人員工資和提成,結果造成陳列質量的降低和大批銷售人員的流失,旺季到來時,已措手不及。
相反,在淡季保持適度的,特別是形成對競爭者強大的壓力,往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產商20__年9-11月的淡季,不但帶來了35%左右的銷售額增加,更讓純平產品的銷量同比增長了10%。
大部分營銷專家的共識是:淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明智的營銷方法。
值得注意的是,淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折,會破壞企業的品牌形象,影響后續的銷售。替代性的策略是,可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務,這樣在增加短期銷量的同時,不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。
(4) 強化和開發淡季渠道
進入淡季,通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現其價值,這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水,秋冬淡季時,超市、批發市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大,然而生意冷淡了一個夏季的洗yu中心、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節,人在洗浴、桑拿后會感到口渴,水的消費量很大。如果能拿下某個區域市場內大部分洗yu中心和桑拿中心,銷量依然可觀。
淡季的渠道策略無非兩方面:一方面,在淡季,銷售波動較小的渠道應該得到強化;另一方面,針對產品特點,開發新的渠道,適應產品的淡季銷售。比如,有的企業在旺季時注重開發城市區域市場,強化批發渠道,淡季時則側重于農村市場和機構大客戶,成功實現了銷售無淡季。
。5) 市場轉移
淡季除了有時間限制外,還有區域限制。也就是說,在同一時間內,在不同的區域市場,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的產品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當多的產品當國內市場進入消費淡季時,在國際市場卻進入消費旺季;在城市出現淡季時,在農村或城鄉結合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊,橫跨多個氣候帶,更有著進行市場轉移的'騰挪空間。例如夏裝,當我國北方進入冬季時,南方卻依然陽光明媚。 為旺季營銷準備,“旺季取利,淡季取勢”,但企業的最終目標就是謀利,而取勢同樣是為這個最終目標服務的。另外,淡季終歸是淡季,“旺季搶增量,淡季搶減量”,“增量”永遠比“減量”要大,取“增量”永遠比赤裸裸地從對手手中搶食來得容易。而且,淡季促銷有時候是得不償失的。一個很簡單的例子:冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去,搶得也許是夏天的生意。
所以,淡季市場永遠不是和對手決戰的主力戰場。重視淡季促銷的目的,除了上面談到的適當提升銷量和追求長期利益外,主要是為旺季服務。“敵懈我戰”的收獲僅是策略上的收益和戰術上的震憾,對長期利益的堅持也不過是企業永續經營的需要。
那么,如何為旺季的到來做營銷上的準備呢?
(1) 注重開拓性的營銷工作
在消費旺季,企業有限的銷售人員,通過有限的銷售渠道,只能服務于有限的客戶。在既定渠道和既定客戶業務的疲于奔命之下,很少有精力和時間開發新的渠道和新的客戶。淡季時,如
果僅是坐等旺季到來,最好的結果是在銷售旺季到來的時候,銷售渠道和客戶維持在原有的水平上,銷售業績止步不前,更可能的是由于競爭對手的增加或競爭對手的營銷進取,在新的旺季到來時,原有的銷售渠道萎縮,客戶減少,銷售業績大幅度下降。
所以,在淡季除了抓緊時間對現有客戶進行分析、歸類和管理外,企業應積極開拓新的營銷渠道,開發新的客戶和市場,同時,總結經驗教訓,謀劃下一步的市場開拓方案,培訓營銷人員。
。2) 測試消費者對產品價格和價值的接受度
消費者在淡季往往會對自己的花費和產品的價格更加敏感,因此這恰恰是進行產品價格和價值接受度測試的最好時機。測試消費者對新產品和價格的接受程度,以備在旺季到來之時進行大規模的全國推廣活動。雀巢公司營銷人員的經驗是:“如果消費者在淡季能夠接受你提供的新產品、接受新產品的價格,那新產品在旺季的營銷活動就相對簡單多了!
漢高公司曾經在淡季測試營銷了非傳統的200毫升裝家用清潔劑,并調整了3次價格,以求在消費者接受度和企業利潤中找到平衡點。可口可樂公司也曾經在20__年利用淡季在一些城市試點上市200毫升玻璃瓶裝可樂,并測試了渠道和物流配送能否適應這種新包裝的產品。
一般來說,淡季開展測試營銷,風險比較低,不會對企業原有的產品組合造成特別大的影響。同時,渠道、廣告和物流上的成本也相對要低很多。
。3) 存貨水平調整
過量的存貨對于企業是巨大的財務壓力和經營風險。如果壓在經銷商手中,經銷商為了減輕庫存壓力很可能會進行大幅降價以清理存貨。但是,旺季到來時的存貨水平過低,很可能造成企業無法抓住突如其來的需求增長。所以,淡季時的銷售預測和存貨監控就非常重要,是對旺季戰役勝利的準備。
服裝淡季促銷應突出長期利益.服裝淡季促銷之淡,在于銷量。銷量是一個期間指標,即“某個期間內的銷量”,而這個期間是小于一年,甚至只有一兩個月。所以,服裝淡季之淡,僅是就短期利益而言,對于企業的長期利益來說是沒有淡旺之分的。 所以,服裝淡季促銷重在取勢.何為勢?就是長期有價值的東西:口碑建立、品牌營造、戰略價值等,這些都是企業的勢,服裝淡季促銷是對企業長期市場地位起作用的動作。
。1) 口碑建立
建立口碑,最重要的就是拉近與消費者的距離,取得他們的好感。
最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關活動,增加消費者產品體驗和品牌感受的機會。特別是,在消費者意想不到的情況下,主動與他們接觸,增加他們的品牌聯想度(Brc品牌參與度。
三星的微波爐淡季口碑營銷,就是在各大城市的鬧市區設立眾多柜臺,向消費者發放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等,并開辦免費的“微波爐烹飪班”,在學校、辦公樓等區域擺放微波爐,免費為消費者加熱食品,贏取好感。
Scullers是著名的運動休閑服裝品牌,在淡季舉辦“Scullers搜索女裝設計師比賽”,每位婦女都有機會報名參賽,自己設計服裝、鞋帽和佩飾,并在鬧市區專門設立廣告亭展示優勝作品。另外,Scullers還策劃過“幸運減肥”淡季活動。任何女性只要在公司規定的時間內減去一定的體重,就可以在Scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當的Scullers產品。這些活動吸引了很多女性參加,口傳身教,盡收女性消費者人心。
。2) 品牌營造
品牌營造和口碑建立是相輔相成的,都是要占領消費者的大腦。只是,口碑更注重于“與人為善”,重在取得好感。品牌,則重在豎立一種價值觀,并傳播這種價值的感覺。
在淡季進行品牌宣傳,一方面,可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標的困擾,另一方面,淡季的宣傳成本低,品牌宣傳效益比高。并且,當旺季來臨之時,品牌將贏得很高的回想率(Brll)和大腦占有率(M)。
但淡季品牌宣傳也是一種財務負擔沉重的營銷策略,在短期內無法實現回報。絕大多數品牌都負擔不起在淡季的大規模廣告宣傳,而陷入一種兩難境地。相反,對于實力強大、現金充裕的公司來說,他們實際上正是利用在淡季進行大規模廣告投入的能力打造了品牌優勢,最終將弱勢競爭者驅出市場。
在同可口可樂的競爭中,百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場挑戰者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業領導者大概把銷售額的10%~12%用于廣告宣傳,而挑戰型企業則達到了銷售額的20%~25%。在淡季通過廣告和公關活動建立品牌資產、增加品牌附加值,可以使公司在市場情況好轉時,快速地脫穎而出。
(3) 戰略價值
曾經,冰淇淋類企業是很少在夏季之外打廣告的。但某個品牌的“反季營銷策略”,即冬天開始發起廣告,春天進入高峰,夏季逐漸停止的反常策略,無論從成本還是從效果,都取得了巨大的成功。這就是具有戰略眼光的淡季促銷策略。在進入旺季時,提前占領了戰略制高點。最終這種戰略行為,演變為一個行業的營銷模式。這才是淡季促銷的高端境界。
服裝淡季促銷需要進行創新創造差異
服裝淡季促銷的本質就是在同質化的產品中創造差異。淡季與旺季相比的不同,就是企業產品之外的差異。如何利用這一差異,通過創新創造新的差異,是服裝淡季促銷的最高境界。一旦能突破營銷常規,出奇制勝,往往能取得“淡季不淡”,這樣的服裝淡季促銷甚至勝過旺季的效果。
(1) 淡季促銷營銷模式創新
服裝淡季促銷的模式創新是最根本的解決方案。但也存在初期投入高昂,最終市場結局難以判斷,因此風險較高的特點。但一旦成功,回報甚巨。
分時度假模式就是一個解決酒店業淡季促銷難題的成功范例,即將度假酒店或度假村某一個房間的使用權以周為單位時段銷售給多位客戶,使用的期限可以是20年、30年,甚至更長的時間?蛻粼谫徺I了該房間某一時段單位的使用權后,既享有該時段每年免費入住該房間的權益,同時還享有將該時段單位進行轉讓、饋贈、繼承等附屬的一系列權益以及優惠使用度假酒店或度假村的公共配套設施的權益。這樣,一方面,通過將產品在潛在客戶群中進行內部轉讓分配,提高了銷售效率,降低了營銷成本;另一方面,則通過提高產品的附加值,增加了產品的吸引力。
。2) 產品創新
淡季之淡,肯定有淡的原因。冰箱、空調冬天賣不動,只因人們此時求暖不求涼。所以,空調增加制熱功能就是對淡季的回應。產品創新,就是對產品的重新定義,滿足消費者在淡季的需要或迎合其在淡季的感覺。
我們知道,夏季對于巧克力來說是一個絕對的淡季。原因有二:一是消費者因季味的改變使選擇巧克力的人群減少,二是巧克力特殊的運輸、儲藏及陳列要求(低于2使很多銷售渠道不愿意在夏季銷售巧克力。雀巢公司剛開始在印度銷售巧克力時,就的高溫天氣和惡劣的分銷渠道(終端小店里沒有空調,巧克力經常直接暴曬在陽光下超過9個月都是淡季。印度商人戲言,雀巢巧克力最終是被當作飲料賣掉的。雀巢印兼總經理C:“如果我們的巧克力最后都變成了液體,那我直接賣液體巧克力呢?”雀巢印度公司隨即推出了一款名為“Choco-St料之間的液體巧克力產品。兩年后,Choco-St場上成長最快的巧克據了印度1.52億美元巧克力市場的十分之一。雀巢公司開發的Choco-St的淡季中成為了銷售明星。
。3) 銷售創新
同樣,利用淡季存在的原因,也可以在銷售方式和方式上解決造成淡季的問題。力為例。德芙巧克力為了克服夏季的溫度制約,在陳列和方式上大膽創新。在一些城過和超市的談判,利用正常陳列的費用將巧克力陳列到銷售保鮮牛奶、保鮮肉制品的從而解決巧克力在夏季的保存問題。并且,通過和可口可樂這一夏季旺銷產品進行捆現了淡季銷量的大幅提升。
。4) 消費創新
淡季的出現,除了一些客觀原因外,很多時候緣于消費習慣和消費者使用產品的所說,客觀原因是可以有的放矢,對癥下藥的。同樣,消費習慣和消費方式也是可以導消費者冬天對飲料的“熱煮”消費方式,就是典型的例子。而北方“夏天吃火鍋,冬和“油炸冰淇淋”這些新的消費方式無不與消費創新有關。
綜上所述,服裝淡季促銷,不但可以對當季的銷售可以獲得一定的經濟利益,而的服裝淡季促銷手段,還可以對長期的市場定位以及市場拓展進行鋪墊和定位,因此季促銷方案,絕對是值得我們去嘗試和執行的,怎么樣,趕快想出好的服裝淡季促銷來吧!
一、服裝店促銷計劃的種類
隨著服裝店促銷目的的不同,服裝促銷計劃有下列不同的種類:
(一)年度服裝店促銷計劃
一般而言,為營造賣場的氣氛與動感,應以年度為計劃基準,規劃年度服裝店促銷計劃時程,并且以下列為主要重點:
1、與當年度的營銷策略結合
2、考慮淡旺季業績差距
商場教師節優惠促銷活動策劃方案范文 篇21
一、活動背景
為了抓住春節黃金時期,我們超市決定推出一系列促銷活動,以吸引更多的消費者,提高銷售額。
二、活動目標
增加銷售額,提升市場份額。
提升消費者滿意度,增加回頭客。
三、活動時間
X年XX月XX日至X年XX月XX日
四、活動內容
折扣促銷:對春節期間熱銷商品進行折扣銷售,如食品、飲料、年貨等。
滿額贈品:消費者在超市消費滿一定金額可獲得精美禮品一份。
購物抽獎:消費者在超市購物滿一定金額可參與抽獎,獎品豐富多樣。
會員專享:為會員提供專屬優惠,如會員價、會員積分翻倍等。
文化互動:開展春節傳統文化活動,如寫春聯、猜燈謎等,增加節日氛圍。
五、活動預算
根據活動內容,預算包括商品折扣、贈品采購、抽獎禮品、宣傳費用等。具體預算根據實際情況調整。
六、活動效果評估
通過銷售額、消費者反饋等方式對活動效果進行評估,以便總結經驗教訓,為下次活動提供參考。
商場教師節優惠促銷活動策劃方案范文 篇22
一、活動主題
大聲告訴你心儀TA
二、活動時間
20__年11月11日
三、活動對象
年齡在18—40歲左右的單身男女
四、活動目的
既然光棍節,在店內不妨舉辦一個“光棍節聯誼”,讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯誼的朋友,都希望給對方自己最完美的一面,不妨讓店內來全副武裝自己一番。店內團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為店內提升自身品牌知名度,增加顧客信任感的機會。
五、活動內容
活動方案一:好像大聲說喜歡你
活動期間向你心儀的對象,大膽說出最想說的話,并贈送美容產品。表白成功者還可以獲得店內“成雙成對”、“一生一世”產品套餐,這些愛的套餐都是店內免費為消費者準備的,售完即止。
這些活動是免費參與環節,凡是到場的來賓們,選購了高檔的店內產品后,就能夠獲得化妝品小樣,將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后,兩人同行至“幸福門”領取店內的禮品。
活動方案二:幸福觸手可及
在_年11月11日光棍節活動現場,只要是到現場購買產品顧客,百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲,每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎,特等獎,其中一等獎為所選此次產品或開卡,項目的七折,二等獎為八折,三等獎為九折,特等獎為小禮品一份。
將光棍節促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏,吸引消費者今后積極參與到店內的活動中。當然如果店內真的能夠成就出一對對情侶,也不乏美事一樁。
商場教師節優惠促銷活動策劃方案范文 篇23
一、 漳州XG建材城市場招商狀況分析
目前,XG建材城一期賣場30000余平方米,已基本完工,招商率接近
60%,品牌高中低均有,參差不齊,交通配備已落實,開業即能到位。物流、餐飲、娛樂設施等相關配套陸續到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現在各區域品牌“大家”對XG的信心不足,不敢輕易進場裝修,導致眾多商戶觀望不前,嚴峻的問題擺在XG的面前,給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。
由于開業時間再次延遲,之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進退兩難的
地步,給消費者造成“狼來了!”的心理。在商家眼里,誠信全無,勢必加大招商難度和進場裝修難度。我們現在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業時間延遲帶來的不利影響。因此開業前宣傳推廣的關鍵點在于重新塑立XG建材城在商戶內心的良好形象,鼓勵簽約客戶進場裝修,促成重點意向客戶簽約,順利開業。
二、 開業前活動運作
主題1:XG建材城聯誼答謝酒會
時間:6月20日
地點:待定
活動對象:簽約客戶、重點意向客戶
活動目的:告知商戶延期開業,加強商戶信心,主力招商。
主題2:XG杯漳州公安5人籃球爭霸賽
時間:7月-8月
地點:待定
活動對象:公安各部門
活動設立:淘汰賽,每個縣、區決出第一名,共11支隊伍,抽簽分AB兩組PK決出每組第一名、第二名,A1 VS B2、 A2 VS B1,勝出的爭奪冠亞軍;或者四支隊伍循環賽決出冠亞軍。
活動目的:贊助政府部門活動,借助媒體宣傳優勢,提升XG建材城形象。
主題3:家裝企業、裝修師傅聯誼座談會
活動時間:20xx-8
活動地點:建材城辦公室
活動內容:邀請廈門、漳州著名家裝公司著名設計師、裝修師傅聯誼座談 活動物料準備:會員卡前100張,每人精美禮品一份
三、 開業活動
1、團體購物XG行,快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權益:
1) 可享受本建材城商家提供的特惠團購價
2) 可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業導購服務
3) 即刻有精美禮品送上
4) 在符合活動要求的情況下,可參加開業當月系列活動其他大抽獎活動
2.家裝購物XG來,名牌家電往家抬
活動時間:20xx-9 共14天
抽獎時間:第七天和第14天
活動內容:活動期間,凡在XG建材城購物每滿200元的消費者,均可向所在商家索要抽獎券一張,按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動,有機會贏取小家電(熱水壺、電吹風、豆漿機等)微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設立:XG建材城將于每周送出200臺小家電(熱水壺、電吹風、豆漿機等)、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。
特別告知:所有獎品只能于抽獎活動當日現場領取,若中獎消費者當日未能到現場領取,即視為自動放棄其所抽得的獎品。
3.購物在XG,大獎等你拿
活動時間:20xx-9 共10天
兌獎時間:每日的16:30
活動內容:活動期間,凡來XG建材城的消費者,每人均可獲得抽獎券一張,詳細填寫登記信息后就可參加抽獎。
獎品設立:XG建材城將于每日送出一等獎1個4999元的XG建材城購物代金券;二等獎2個1000元的XG建材城購物代金券、3個500元現金;三等獎10個50元現金;幸運獎50個20元現金
特別告知:活動最后一天將抽出終極大獎:1萬元XG建材城購物代金券一張。
4.購物裝扮家,名車奪回家
活動時間:20xx-9-1~20xx-10-7
抽獎時間: 20xx-10-7下午
活動內容:活動期間,凡在XG建材城購物每滿200元的消費者,均可向所在商家索要抽獎券一張,按要求趕寫抽獎券上的信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。
獎品設立:2部QQ車,1部本田飛度車,1部標致307。
特別告知:所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現場領取,若中獎消費者當日未能到現場,即視為自動放棄其所抽得的車輛。
5. 家裝材料慈善拍賣會,XG商品質優又實惠
活動時間: 20xx-9每周末下午14:00
活動內容:由XG建材城內商家提供拍賣商品,每件商品不論原價多少,在活動中均以1元為起拍價,現場參與竟拍者可由低往高自由叫價,以現場最后、最高叫價為竟拍者獲勝標準。拍賣之所得全部做為XG建材城慈善資金,用于慈善事業。提供商品之商家可獲得XG建材城提供的相應的廣告、新聞支持。
6.優惠大風暴,讓利大行動
活動時間:20xx-9-1~20xx-9-31
活動內容:當天全場購物滿5000元,滿百返還8元;當天全場購物滿10000
元,滿百返還9元;當天全場購物滿15000元,滿百返還10元;
當天全場購物滿20000元,滿百返還12元
7. 主題:用心關懷,憑證優惠
時間:20xx-9-10教師節
策略:針對特殊人群,給予適當優惠
操作方式:針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群,給予適當的購物優惠。并在留取資料后,節假日送上更多的一份祝福!
四、 后續活動
(10月上旬—10月下旬)
1、10月XG行,團購樂不停
參加活動者可享受以下四大權益:
? 可享受本建材城商家提供的特惠團購價
? 可享受本建材城營銷中心提供從報名到購維由企劃部統一印制,加蓋 財務章有效。
◆由客服部負責發放,發放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店,并請顧客簽字; ◆發放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發” 章;
◆本券使用時,僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個類別商品,滿1000接一張,抵200元,20xx接二張抵400元,單店限接5張封頂。 ◆使用日期:6月1-6日,過期作廢
◆本活動費用承擔:
A 1000元現金券由商戶全額承擔
B 200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔。
活動二、滿額就送
格力柜機、iPad2、空調扇等豪禮
活動期間,凡在 累計消費滿以下金額即可到總臺兌獎處,領兌相應獎品:累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個(110元) 累計實際交款金額滿10000元即可獲贈 品牌空調扇一臺(500元)累計實際交款金額滿30000元即可獲贈 品牌洗衣機一臺(1200元)累計實際交款金額滿60000元即可獲贈 1.5P格力空調一臺 (2300元)累計實際交款金額滿80000元即可獲贈 iPad2一臺 (3000元) 累計實際交款金額滿100000元即可獲贈格力柜機一臺(4900元)
活動規則:
◆請憑《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務臺參與本活動;繳納定金或全款均可參加本活動,單筆購物金額以繳款單列明的實恕痢。我們將在十點搶購時間里在×區推出搶購商品,價格暫時保密,請需要的客戶即刻前往
5、主題:廚衛質量周活動
策略:以廚房、衛生間的相關建材產品為造勢噱頭
操作方式:墻磚地磚,廚具潔具是房屋裝修的先頭大事,既要美觀價格合理,
更要長久耐用,借“廚衛質量周活動”之名,搞類似于“地板節”
之類的促銷活動,從而達到以質量打頭陣而不是以價格打頭陣的促
銷效果。
6、主題:XG建材城地板節
商場教師節優惠促銷活動策劃方案范文 篇24
一、指導思想
在三八婦女節來臨之際,為積極倡導提高教師綜合素養,促進教師專業成長,豐富課余生活,為我校女教工們提供展示才藝的舞臺,展示女教工們的風采,校工會決定舉辦“慶三八婦女節”女教工硬筆書法比賽。
本次活動宗旨是“崗位練兵強素質,鋼筆大賽展風采”。
二、參賽對象
x市一中分校(x實驗中學)全體女教工
三、具體內容及安排
1、比賽內容:硬筆書法,參賽內容統一命題。書寫工具自備,鋼筆字專用稿紙由工會統一分發。
2、比賽字體:字體不限,楷書、行書、隸書等均可。
3、比賽地點:新科技樓四樓多功能廳。
4、比賽時間:3月8日中午11點30分至12點30分。
5、獎次設置:本次活動設一等獎、二等獎、三等獎若干。
四、評分標準
1、內容時間:在指定時間和書寫范圍內完成書寫內容。
2、字體方面:書寫正確、規范、美觀。字體端正、勻稱,大小適中。間架結構合理,行筆流暢,力度適中。
3、章法方面:筆法自然,布局合理,格調統一。姓名落款書寫在背面。
4、評委組成:請男性工會執委、男性工會小組長和男性教工參與評比(時間另行通知)。
商場教師節優惠促銷活動策劃方案范文 篇25
春節過后,顧客消費熱情下調。元宵節是春節過后的第一個節日,因此,充分利用節日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費,回升消費熱情,提高總體的銷售額。因此相應的活動策劃也是必不可少的。另外,通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費群體,提升超市知名度和美譽度。
一、主題:
濃情元宵,難忘今宵
二、活動內容:
活動一、濃情元宵,顆顆真情
活動時間:3月1日—3月4日
活動目的:吸引人氣,增加銷售,提高超市知名度和美譽度
活動內容:凡于3月3日—3月5日來本超市購物的顧客,可憑當日電腦小票到大門口免費換取現場制作的"濃情元宵"一份(三-五個),每天限送500份。
活動細則:在超市大門口設現場烹煮元宵點,由一服務員專門服務為各顧客提供元宵贈品。
道具:準備鍋一個,一次性塑料碗5條,牙簽1盒(由供應商贊助)
活動二、喜鬧元宵,樂猜謎語
活動時間:3月1日—3月4日
活動內容:每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客,只要猜出1個以上謎語,并寫在便條紙上,即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務中心領取元宵一份(價值2元),每天限100份。
活動三、超市情濃,購物歡樂送
活動時間:3月2日至3月5日
凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客,憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值3元),每天限送300份;同理,購物滿88元,憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值5元),每天限送100份。購物滿108元,憑電腦小票可到服務中心領取大米(8斤)一袋(價值8元),每天限送100份。
注:小票金額不可累加,每張小票限領1份。
活動四、真情元宵 難忘今宵
活動時間: 3月5日晚上19:00-21:00
活動目的.:為進一步聯絡顧客情感,豐富社區文化生活,烘托氣氛,吸引消費人流,增加消費人流的匯集及消費關注。提升超市在公眾的良好形象。
活動內容:舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑,體現團圓歡樂的主題,期間穿插互動猜迷等游戲,并現場派發獎品。
三、店內氣氛布置和宣傳
a、主通道:懸掛主題pop和燈籠,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂等來渲染春節氛圍;
b、重點布置和陳列元宵節商品促銷區域,各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊,除了懸掛"濃情元宵,難忘今宵"掛幅和謎語外,并掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處布置提示元宵節促銷區的指示導向牌。
c、保留部分春節促銷活動氣氛布置。
d、正門:在正門懸掛"濃情元宵,難忘今宵"橫批和"促銷活動內容"宣傳欄,并在正門前懸掛大紅燈籠;
e、冷凍食品區氣氛布置,懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區店美工按總部市場營銷部的設計模版制作,可以采用噴繪貼在ktv板上。
商場教師節優惠促銷活動策劃方案范文 篇26
一, 活動主題
溫馨圣誕,“蘋”安相伴
二, 參加人員
全體工作人員,進店參觀的潛在客戶
三, 活動時間
12月24日至12月26日
前期準備
1、 物資:蘋果300個、包裝袋300個
。ǘ┢桨惨顾砂l
1、暫定12月23日下午由行政部將蘋果送到各分店,店內工作人員將蘋果裝好包裝盒,在工作人員的幫助下分裝好水果。
3、活動負責人員做好收支情況報告,并撰寫活動開展情況總結。
4、如平安夜當天個別員工的蘋果沒有送達,25日請負責派發的工作人員務必將蘋果送至同學手中。
四, 活動預算
五, 后期工作
將本次蘋果派發活動進行一下匯總,整理財務;
圣誕蘋果宣傳語:
你是我的小呀小蘋果,怎么愛你都不嫌多。
把蘋果裝進禮盒,把親愛的你放在心里。
讓這顆與眾不同的蘋果在浪漫的平安夜,歡樂的圣誕節,帶去我對你濃濃的愛意和深深地祝福。
送女友,甜蜜蜜!送閨蜜,顯心意!送朋友,夠仗義!送親人,不失禮!親,愛TA就送TA最珍貴的禮物!
本末良品,集高檔時尚于一體。多種顏色任你選,多種款式任你挑,處處表達你滿滿的心意和尊貴的品味~
親,我們不生產蘋果,我們只是心意的搬運工。
9款心意已為您備好,
4款紙質方盒[禮物](綠野仙蹤,粉色年華
一生平安)
3款紙裝愛心(佳期如夢,海洋之心,燃情歲月)
2款鐳射閃光桃心(一生摯愛,星情物語)
親,還在等什么,快讓這顆神奇的平安果為您的情緣錦上添花!
一二三四五六七,款款蘋果屬于你~
一二三四五六七,我們等的好著急~
快快行動,把小蘋果帶給你心愛的TA吧~
綠野仙蹤是綠色蘋果粉色年華是粉色的哪個才子佳人是灰色的一生平安是那個格子的1佳期如夢是粉色紙盒子1海洋之心是那個藍色的燃情歲月是紫色的一生摯愛是鐳射紅1剩下是鐳射粉,才子佳人,
商場教師節優惠促銷活動策劃方案范文 篇27
一.活動背景
三月份正值春裝上市的時節在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時正逢3.15消費者權益日社會大眾的目光同時集中到銷售行業特別是零售行業能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此通過回饋顧客、樹立良好的公益形象從而提升___的品牌和市場影響力。
二.活動目的
一通過活動吸引消費者提升商場客流量。
二搶占商機配合商戶冬裝出清和促進春裝上市提高銷售額。
三重點回饋會員消費者進一步培養其對___的美譽度和忠誠度四全面樹立___品牌形象擴大市場影響力從而擴大市場份額。
三.活動主題
“妝點___感恩顧客情”
四.活動時間
03月11日——3月31日
五.活動內容
促銷活動部分
一感恩顧客情買200元直減100元1.凡20__.03.11——20__.03.31期間凡在___購物中心購物滿200元現金、銀聯、會員卡即可獲得直減優惠。直減金額分為以下幾種多買多減翻倍買翻倍減依此類推2.1凡20__.03.11——20__.03.31期間在___購物中心消費實付100元以上現金銀聯卡會員卡的顧客持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證機打流水單到返卡點按發放規則領取感恩紅利包內含50元___卡一張。
2領卡地點___購物中心西門設返卡點4個每個返卡點3人電腦1臺其中會員卡消費專區2個普通消費專區2個。
3該卡只限20__.04.01——20__.04.10晚2200之前消費逾期無效。
3.結算方式略
4.活動規則
1單專柜內商品直減金額可累計不可跨專柜累計
2買減活動可使用現金、銀聯卡、會員卡。普通會員卡等同現金使用金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣___卡不參加此活動但可正常使用。
3顧客領卡時需憑當日消費憑證多張消費憑證累計無效由派發人員在消費憑證機打流水單蓋有“贈卡已領”字樣章方可領取每人限領一張4所贈50元___卡必須在20__.04.01——20__.04.10晚2200之前消費逾期無效。
5家具沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆漿、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網吧、兒童樂園及各美容院等獨立項目不參與此活動。
5.退換貨原則1購買商品不足直減金額最低標準200元可直接在國家規定退換貨期限內退貨2原則上不予以退貨可以換貨如顧客執意退貨所購商品視為不參加活動。其在專柜累計多件商品退貨后不足直減金額最低標準200元的須按其商品原價補足差價已領取贈卡的顧客在退貨后不足領取贈卡金額的需退回贈卡贈卡已消費的需補贈卡等額現金。
6.注意事項1各品類的專柜除上面5規定外的盡可能參加本活動參加買減金額可適當降低。
3月10號進行全面檢查價簽大行動一次缺者責令兩天內補充完畢3活動前三天禁止更換價簽新上商品可以打簽4保證商品的正品率及賣場商品飽滿率5培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數計算準確無誤6活動期間專柜未經審批私自變價本商場給予該專柜10倍的懲罰。
二感恩忠誠卡友專享1.活動時間20__.03.11——20__.03.312.活動內容凡20__.03.11——20__.03.31期間在___購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客持本人身份證或軍官證到西門返卡點會員卡專區領取干紅葡萄酒1瓶價值68元每人憑當日單張消費憑證機打流水單限領一瓶。多張購物憑證累計無效。3.領酒地點西門返卡點會員卡專區4.領取規則1若顧客使用會員卡和現金、銀聯卡混合使用會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動。
商場教師節優惠促銷活動策劃方案范文 篇28
不論是喬遷新居還是裝飾舊居,都需要添置、更新桌椅,__正可借此推出促銷活動,降低庫存,增加銷量。
一、活動主題
__家私,送“服”到家,質量進一步,價格讓一步。
二、活動時間
20__年_月_日至20__年_月_日。
三、活動地點
__家私專賣店。
四、活動內容
推出__系列,以優惠價及吉祥贈品促進銷售。購買外型為__形狀的紅色燈籠,懸掛在展廳上方;購買手工制作的__工藝品,放于椅子上;在__家私專賣店形成__第一個迎接__年的企業品牌。在店面懸掛“__一唱天下福;__家私送“服”到家”橫幅。制作以“__一唱天下福;質量進一步價格讓一步”為主題的易拉寶,畫面為一只__站在椅背上啼鳴,__頭部分背景為__圓形標識,__頭的下半部分為__桌椅。拍攝__家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片,做成展板在賣場展示,讓客戶真正感受到__家具的質量過硬。到__老客戶拍攝產品照片,在展板上展示。
在活動期內購買__產品均免費送貨、上門安裝。購買不同產品贈送實用的贈品:每套餐桌椅贈品金額控制在__元以內。餐廳大量購買,為每把凳子配一個座墊,使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,從而體現餐廳越來越人性化的服務,盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊,營造一種過年的氣氛。在活動進行前,為每張桌子雕刻一個煙灰缸。制作木塊型桌臺號,作為贈品。購買軟包椅子的顧客,為其贈送兩瓶清洗劑。體現__企業為客戶著想,過節一般送什么都是雙數,所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。推出__系列,此系列的價位為優惠價。
小編就和大家分享,來欣賞一下吧。
商場教師節優惠促銷活動策劃方案范文 篇29
一、 活動主題
中秋有禮 國慶同樂
二、 活動目的
A 中秋國慶,普天同慶,增加節日賣場人氣
B 借節日東風,宣傳卓爾新產品,進一步提高卓爾珠寶知名度及品牌美譽度,以達到促進短期推廣,長期銷售的營銷目的
C 弘揚卓爾珠寶品牌文化,提升品牌價值
三、活動時間
9月17日—23日中秋節活動
9月28日—10月7日國慶黃金周
四、活動地點
卓爾珠寶全國經銷商及各專賣店
五、活動內容
活動時間9月17日—23日中秋節活動
主題:卓爾迎佳節,好禮送佳人
(一)明月當空照,美鉆更閃耀
中秋活活動期間,購買妙曼系列任意價值均獲得卓爾時尚銀飾或美人傘1把(僅提供參考)
(操作注意事項促進消費特色,加強對系列產品認識,適當送禮,保持品牌價值)
(二)猜燈謎、過中秋、有好禮
節日活動期間,凡是購買滿1000元以上,均有機會獲得一次猜燈謎的機會,猜中即獲得購物減免38元機會。
(另附燈謎稿件,通常將燈謎掛在燈籠上島柜的燈帶上,由客人任挑選猜測)
(三)月圓美滿大搶購(每天限10個)(貨源在店內的現貨中挑選適當價格的產品,如需購買可與卓爾龍玉緣翡翠部聯系)
美鉆傳情原價2618元/個,現價1314元/個
平安玉墜原價398元/個,現價98元/個
觀音佛公原價398元/個,現價98元/個
傳世手鐲原價398元/個,現價98元/個
(特價商品限量發售,售完即止,欲購從速)
(四)月伴良宵慶佳節、舞月當空激情月(根據當地的實際情況來操作)
(操作注意事項此項目結合珠寶秀、中秋氣氛進行,演示良辰美景、難忘今宵的舞臺活動需聯系當地廣告公司來操作)
9月28日—10月7日國慶黃金周
(一)又到豐收迎國慶, 再鼓干勁展宏圖
節日活動期間,凡是購買鉆石玉器滿3000元以上,立減100!(根據自身情況確定立減數額)
(二)祖國花好人同樂,卓爾與你共歡樂
節日活動期間,凡是購買黃鉑金滿1500元以上,送麗人香水一瓶。(贈送禮品可另選其他禮品)
(三)百族共繁榮,全家樂融融
金飾、永恒 團購鉆石首飾+黃金、鉑金,超值特惠價
祝福、永恒 團購鉆石首飾+玉器、掛件,超值特惠價
(操作注意事項滿足兒女購鉆石,送父母傳統首飾的需求,采取刺激購買手段,在總價的基礎上,適當優惠,建議做好套裝和素金柜促銷專柜銷售)
注以上活動內容,對應促銷優惠事項不重復、不疊加,不重復送禮。所有禮品以商店實際送出的為準。活動最終解析權歸卓爾珠寶各連鎖店所有。
節日期間特別奉獻
1、 秋蟬邀明月,卓爾送真情9月18—23日
a 店面根據自身情況適當增加店面裝飾(紅燈籠或宮廷燈若干個)
b 店頭準備一個大月餅,以用于招待來店賓客,增加節日氣氛
注店頭月餅按經銷商實際客流情況確定尺寸提前預定(當地有名餠家為佳,保證其品質及品牌價值)
2、 國富民強顯龍威,才氣飄揚迎國慶10月1—7日
a店面根據需要修改或保留中秋節裝飾,邀請所合作婚紗公司一名或兩名模特身穿婚紗,佩戴卓爾新產品于店門口一隅擺造型,(適當裝飾展示區域),作為亮點吸引客流,增加人氣
b大型卓爾珠寶婚紗SHOW,有條件者根據地形與婚紗公司合作,時間根據客流情況自定,細節可與當地廣告公司商談(可以適當加入有獎問答、派發號碼牌現場抽獎等活動)。
六、活動推廣策略提案
1、在報紙、廣播等媒體詳細介紹本次活動參與細則和獎品,提起消費者的參與熱情
2、在店門口要有活動的告知(比如海報或_架),在柜臺安排咨詢活動咨詢員,可設立
3、 店內的要盡可能貼上活動海報,彰顯活動氣氛
4、 店內柜臺要擺放活動宣傳單頁,以便顧客取閱
5、 在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(或到人流匯集區派發),擴大宣傳力度和活動影響力
七、活動宣傳器材(參考)
1、宣傳海報1—3幅
內容國慶促銷活動內容,如活動主題、活動方式,店地址及電話,本活動一切解釋權歸卓爾珠寶公司所有
2、_架1個
內容國慶促銷活動內容,如活動主題、活動方式,店地址及電話,本活動一切解釋權歸卓爾珠寶公司所有
3、宣傳單張3000張
內容國慶促銷活動內容,如活動主題、活動方式,店地址及電話,本活動一切解釋權歸卓爾珠寶公司所有