促銷策劃方案合集（精選33篇）
促銷策劃方案合集 篇1
一、活動背景
20xx年元旦為國家公休日，此時間段，正是各大商場、超市、港貨店開展促銷活動，拉動銷售的最好時機，而且不久之后春節就要到來。為答謝各位商友對我公司的長期支持和厚愛，麗姿網港貨做為眾多國內港貨店的批發供應商，需要提前為大家做好貨物的準備，出于綜合考慮，麗姿網港貨批發中心決定特別在20xx年12月起，針對所有的.新老客戶開展一系列優惠促銷活動。
二、活動主題：迎圣誕，慶元旦，讓利大活動
三、活動時間：即日起-20xx年12月31日24:00止
四、活動內容
系列活動一：免除物流費用，客戶無憂
凡是廣東省內拿貨的新老客戶，寶潔類產品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)金額超過5000元(含5千)，當次訂單的物流費用由麗姿網承擔，客戶不再為物流費用而擔憂。
例如：茂名張先生新店開業，向麗姿訂貨8萬元，包含9千寶潔，其他7萬4，本次活動可以免除本次發貨的物流費用，由我們自己承擔，相當于節約了9百多元錢。
系列活動二：寶潔類產品返點，回饋客戶
省外拿貨的新老客戶，寶潔類產品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)金額超過5000元(含5千)，且日用品類總金額達到1萬以上，寶潔類產品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)可以返點1-3個點(跟進總金額來定)。(注：該活動必須要滿足給予的兩個條件，否則不予優惠。具體詳情請咨詢客服)
例如：福建泉州王小姐港貨店新裝修，需增加日用品類，補貨2萬，寶潔類有6千，其他1萬4，寶潔類返點金額：120元。
促銷策劃方案合集 篇2
一、促銷背景
元旦前后是小家電，特別是豆漿機，電熱水壺等可以做為禮品為產品贈送的消費旺季，為占領市場，各品牌都紛紛制定了自己的促銷策劃;同時豆漿機、榨汁機等產品較高的價格及消費者沒有掌握使用技能等因素，使得一些潛在的消費者拒之門外。為了把握住這一銷售旺季和還在猶豫徘徊的消費者，我們公司推出了自己的元旦促銷策劃方案。
二、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升本公司的`形象，加大分銷力度;
2、通過現場演示，提升我司產品知名度，促進猶豫徘徊消費者的購買欲;
3、有效的壓制競爭對手，為實現明年我司的銷售任務做好準備工作;
4、增強經銷商對本公司產品的信心，給促銷員加足底氣
5、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售。
三、促銷時間
xx年12月25日—xx年1月10日
四、促銷主題
促銷主題：小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：走過路過，千萬不要錯過。399，豆漿機抱回家;466，多功能燉盅提回家;168，榨汁機帶回家; 99，電水壺“撿”回家，電水壺
不買也可以試一試，更有現成好禮大抽獎
過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)
五、促銷對象與范圍
1、促銷對象：各種消費者
2、范圍：各大商場(有導購員的賣場)
六、促銷方式
1.現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠。
2.贈品形式
所有購買產品的顧客，贈送精美筆記本一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的清新劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的充值卡。
促銷策劃方案合集 篇3
20xx年端午節、父親節促銷方案
分析：6月12日端午節，星期三， 6月5日芒種，6月21日夏至。6月16日父親節， 星期日。
一、 活動時間：6月8日（周五）至16日（周日）
二、 活動主題：端午粽飄香 父親節傳情---雙節雙購愛永恒
三、 活動內容：
活動一：端午粽飄香 父親節傳情---雙節雙購愛永恒（6月8日—12日）
6月8日至12日活動期間，購穿著類、百貨類商品85折，折后累計滿268元以上（閆莊店滿168元以上）送粽子一包，單票限2包，每店每天限量200包，送完為止。
部分品牌男裝全場7折起，女裝6.5折起，品牌童裝6.9折起。VIP會員顧客尊享2倍積分。
活動二、愛在父親節 購物送好禮（6月13日—16日）
6月13日—16日活動期間，購男裝、男士用品、海參保健品等健康禮品85折起，玉器3折起，憑當日單張購物小票滿額再送好禮，多買多送，以此類推。
(1)凡購物滿200元（大家電、黃金、交通滿1000），贈送紫砂杯一個
(2)凡購物滿500元（大家電、黃金、交通滿20xx），贈送健身器具一件
(3)凡購物滿1000元（大家電、黃金、交通滿3000），贈送電動剃須刀一個。
活動四、父親節 愛永恒 秀出你和爸爸的愛！
恐懼時，父愛是一塊踏腳的，黑暗時，父愛是一盞照明的燈，努力時，父愛是精神上的支柱，成功時，父愛又是激勵與警鐘。父愛如大海般深沉而寬廣。父愛與母愛一樣的無私，他不求回報，父愛是一種默默無聞、寓于無形之中的一種感情，只有用心才能體會。
父親節，新世紀征集父與子的照片，讓我們秀出我們的父愛，……參與者均有精美禮品贈送！ 參賽要求：
1、參與者須7寸以上照片送至新世紀各店服務臺，參加選評。
2、評選出的優秀作品將在新世紀中廳展出。
3、參與時間：6月13日至16日。
優秀作品: 每店10名 獎新世紀雨傘一把
參與作品：參與者獎紫砂杯一個
四、 宣傳計劃：
海報 2萬份
活動看板、吊掛
媒體廣告
需要采購粽子共計20xx包
分配計劃:人民店700包，購物店700包，藍灣店400包，惠萬家100包，閆莊店100包
促銷策劃方案合集 篇4
一、父親節活動背景
今年，6月20日端午節，6月21日，父親節。端午節，作為傳統節日，被大多數人知曉，而父親節：于父愛，人們的發言一向是節制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛它是少于表達的，疏于張揚的，卻巍峨持重，所以有人說，父愛如山。值此父親節來臨之際，九通海源酒店特舉辦酬賓活動，此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，為了進一步提高酒店知名度，增進消費者對九通海源酒店的品牌認知，以品牌帶動銷售，現借助“父親節”這一節日，連帶20xx年端午節策劃父親節優惠主題活動，提醒消費者對“父親節”的關注，讓活動主題深入消費者情感深處。
二、活動主題
“父愛如山，九通有禮”系列活動
三、活動目標：
1、迎合目標消費群心理，滿足情感需求，提高目標消費群到店購買率。
2、通過父親節、端午節活動提高九通海源酒店在當地的品牌知名度。
四、活動時間：
20xx年6月20~21日(星期六~星期日)
五、目標客戶群
目標人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業高管以及機關擔任中高層職務的成功人士。由于事務繁忙，與父母親在一起的.時間少，大都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。
六、活動內容
“三重”好禮送父親(以下活動僅限6月20~21日2天)
◎好禮一：活動期間到中餐廳消費的“父親”贈送養身功夫湯一份; ◎好禮二：活動期間到中餐廳消費的顧客每臺(房)免費贈送端午三寶一份
備注：端午三寶：端午粽、皮蛋、咸蛋，具體數量根據人數而定，每人半只粽子、半只
皮蛋、半只咸蛋;端午三寶建議堂食，盡量不打包;
◎好禮三：活動期間住店“父親”可享受：原價1280元的商務套房感恩價398元(含雙早)/間/
夜，原價378元的豪華單間/標間感恩價198元(含雙早)/間/夜。
活動當天，大堂制作愛心涂鴉板，客人可以現場簽名表達對父親的敬愛。同時用拍得立現場記錄精
彩瞬間(具體由謝毅操作)
七、活動流程：
1、活動預熱期
時間：6月8日 —6月19日
(1)廣告宣傳：大堂宣傳水牌、微信宣傳、
(2)活動所需物料準備
(3)活動操作培訓
2、活動執行期
(1) 客房前臺操作規范;
(2) 餐飲部操作規范;
(3) 禮品的發放;
八、費用總預算(不含餐飲成本)
宣傳費用：大堂水牌13元
端午三寶：30桌30元=900元(預計) 愛心涂鴉板：寫真加表KT板100元 合計費用：1013元
九、部門分工
以上建議妥否，請批示!
擬定：執行總經理 審核：董事長
抄報：董事會
抄送：總經辦、銷售部、房務部、餐飲部、財務部、采購部、工程部、保安部
促銷策劃方案合集 篇5
一.市場分析
1.消費者：隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們日益注重時尚元素的把握和追
求個性魅力的張揚。而民族風服飾也越來越受到年輕人的喜愛和追捧。
2.銷售者：【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時尚和個
性的口味，從服裝的整體風格上就會給人一種典雅、高貴、時尚、個性的感覺，因此從這些方面而言，就會比其他的淘寶女裝店鋪更加具有優勢。
3.發展前景： 隨著經濟和文化的不斷發展，現在的人們更多的是在尋找一份真
真切切的歸屬感，而【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】中的服飾體現的是民族風，從某種意義上來講，是與人們尋找的那份歸屬感相一致，另外人們日益注重時尚元素的把握和追求個性魅力的張揚，而【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時尚和個性的口味，從服裝的整體風格上就會給人一種典雅、高貴、時尚、個性的感覺，因此【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】大的發展前景是相當樂觀的。
二.經營理念及模式
1.經營理念：“沒有最好只有更好”，一切以消費者為中心，打造消費者心中最
完美，最貼心的淘寶店鋪。
2.模式：一對一，一對多的銷售模式，實現透明經營。
3.目標：主要顧客范圍在18—40歲的女性消費群體。
三.銷售方案
1.準備階段
1》店鋪取名：1)簡潔通俗 2)別具一格 3)與自己的經營商品相關 4)用字吉祥
2》店鋪裝修：店鋪好看才有人看，這是必然的，只有裝修的漂亮才能有人喜歡看。【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】在裝修方面應該緊扣“民族風”，體現一種大氣美、典雅美、時尚美。進而從別具一格的店鋪裝飾去吸引顧客的眼球。
除了美觀外,還便于對信息進行分類,方便用戶查看：
1）、有一定ps基礎的人和懂網頁設計的可以考慮自己裝修，同時
網上也有相關教程，也可到百度里搜下。
2）、如果不會，可以在各個網站本身的商品里面找到專業做網店裝修的朋友幫你量身打造。
2.店鋪營銷
1》物品照片 商品再好，沒有好的照片，不能引起消費者的興趣也是白費功夫，所以好的照片是網店銷售的重要環節之一�？梢陨宰鲌D像處理，但盡量不要改變太多，欺騙消費者的眼睛，畢竟好的信譽更重要。
2》店鋪銷售 1）提高信譽度。好的店鋪，如果沒有人來光顧，也是沒用的，消費者選擇商品，一定要看商家信譽，所以就要提高店鋪的信譽度。
2）提高知名度。有了好的信譽也要又人光顧，要想消費者知道店鋪，就要提高本店的知名度，這就需要我們經常上網做宣傳，經常在網上發帖，跟帖，或者申請一個博客，通過博客來對博客進行宣傳。
3）提高消費者的購買欲。要想提高消費者的購買欲，只靠現有的商品是遠遠不夠的，這時就需要我們采取一定的促銷手段來刺激消費。如：打折促銷、商品綁定、包運費、特價處理、返還現金、拍賣、團購、會員制度、贈送紅包等等。
3》物流發貨 發貨是銷售的重要環節，需要店鋪銷售者做到耐心，更細心。及時與消費者聯系，以便交易成功。
四.售后服務
1.重要性 有的賣家認為商品賣出后就“萬事大吉”了，其實則不然，好的售后服務可能會給你帶來更多忠實的買家。售后服務是整個交易過程的重點之一。售后服務和商品的質量、信譽同等重要，在某種程度上售后服務的重要性或許會超過信譽，因為有時信譽不見得是真實的，但是適時的售后服務卻是無法做假的。
2.具體事項 》、隨時跟蹤包裹去向。買家付款后要盡快發貨并通知買家，貨物寄出后要隨時跟蹤包裹去向，如有運輸意外要盡快查明原因，并和買家解釋說明。
2》、交易結束及時聯系。貨到后即時聯系對方，首先詢問對貨品是否滿意、有沒有破損，如對方回答沒有，就請對方確認并評價。
3》、認真對待退換貨。貨品寄出前最好要認真檢查一遍，千萬不要發出殘次品，也不要發錯貨。如果不小心發錯，也要在第一時間退換貨。
4》、平和心態處理投訴。由于各種原因，都會不可避免的出現各種各樣的糾紛，能和平解決的盡量和平解決。
5》、管理買家資料。隨著信譽的增長，買家越來越多，那么管理買家資料也是很重要的。他不僅方便買家再次購買時用不同的方式與之溝通，也可以積累實際“戰斗”經驗。
6》、定時聯系買家，并發展潛在的忠實買家。交易真正結束后，不要以為什么事也沒有了，就此冷落了買家。適時的發出一些優惠或新品到貨的'信息，可能會吸引回頭客；每逢節假日用短信或旺旺發一些問侯用語，會增進彼此的感情，發展出越來越多的忠實買家。
五.成本計算
1.成本分析 我們的成本分為三部分：
1）進貨成本70% 用于進貨。
2）流動資本 20% 用于貨物的發送及其他用途。
3）其他資本10% 作為固定資金，以備應急。
2.收入分析 1）每筆收入的10%歸入其他資本。
2）10%歸入流動資本。
3）剩下的資本用于進貨。
3.計劃成本 在店鋪運行初期，實行小規模經營，到投入資本收回，再擴大經營范圍。
促銷策劃方案合集 篇6
第一部分 促銷形式
一、包裝外贈品
贈品的選擇必須符合以下原則條件：
1、易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。
2、具有購買吸引力。
3、盡可能挑選有品牌的贈品。
4、要選擇與產品有關聯的贈品。
5、緊密結合促銷主題。
6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當
平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。
二、免費樣品派發
(一)實施的主要方法：
1、隨dm信函直接郵寄目標消費者。
2、入戶派送
3、目標消費者聚集的公共場所內派送。
4、媒體分送
5、零售點派送
6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。
(二)優點：創造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實購買者的可能性
高。
1、將產品信息直接展現在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。
2、口碑效應明顯
3、有利于樹立企業形象
4、有關產品的信息是全真的
(三)實施要點：
1、適合產品：(1)大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。
(2)產品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產 品不適合使用此促銷方式。
(3)派發品要有獨立品牌，并有一定的知名度。
2、設置監察制度，監督派送效果。
3、根據企業營銷策略定具體的派送區域。
4、在產品旺銷季節派發
5、一個月內，派發若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。
6、在新產品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執行免費派送。
7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。
8、派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產
品
包裝色彩要統一，便于消費者去零售點指定購買。
9、注意派送人員的形象及語言美，統一標識，并培訓以產品知識。
三、折價券
(一)針對消費者的折價券主要散發方式：
1、直接送予消費者。
2、媒體發放。
3、隨商品發放。
4、促銷宣傳單發放。
(二)實施要點：
1、折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人
注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能
加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝
上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。
3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品
牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區范圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計
與表現等影響兌換率的問題，制定相應的措施。
4、折價券的面值 通過大多數研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，
也能獲得最好的兌換率。
5、盡量避免誤兌發生：(1)限制每次購物僅使用一張折價券�；厥蘸�，上交公司統一銷
毀。
(2)折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
(3)單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。
(4)折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。
(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。
四、減價優惠
(一)實施要點：
1、減價優惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。
如果是低市場占有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優惠，才能增加銷售效果。此外
新品牌運用效果要優于舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。
2、減價標示的設計，要把原價及減價后的現價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大
小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。
3、減價優惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。
4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產品。
5、特別注意現場的安全管理
五、自助獲贈 自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。
(一)優點：
1、不受季節限制，全年任何時間都適合，也可根據各種不同的市場狀況，靈活變化。
2、花費低，易處理
3、可提高品牌形象。
4、用以強化廣告主題
5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。
(二)實施要點：
1、需要媒體廣告配合
2、贈品 價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%
至50%，
大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。
3、效果反應：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發布率的1%。最主要的影響兌
換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優待價值的認同等等。
4、出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從
別處尋到。
5、限制兌換地點
六、退款優惠
退款優惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還
其購買商品的全部或部分金額。
七、以舊換新
以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的
價款，舊商品起著折價券的作用;如果消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。
(一)目的
主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品
而不買新產品。
(二)優點
1、能消除新產品銷售的障礙。
2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。
3、以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。
(三)缺點
1、促銷成本高
2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。
3、操作較麻煩。
(四)實施要點：
1、如何對舊商品折價
一般考慮以下因素：
(1)新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。
(2)如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。
(3)名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。
2、對舊貨確定不同的折價標準。
3、必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。
4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。
5、選擇促銷時機。
6、為方便消費者，可將此活動納入社區推廣活動中。
八、合作廣告
合作廣告是指通過合作和協助方式，贏得經銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本
公司的產品。
九、聯合促銷
優點
1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業的企業聯合建立起強有力的市場地位。
2、讓新產品h可以搭已被大眾接受的產品m的便車，直奔消費者的內心和意識之中。
促銷策劃方案合集 篇7
一、環境分析（swot分析）
1、優勢
①打破了傳統銷售的時間和空間限制，可以實現24小時不間斷營業，隨時為顧客提供服務；
�、趦r格低廉、款式豐富、翻新速度快迎合眾多的中低收入群體消費需求；
③配合線下配送服務，將銷售范圍無限延伸；
�、芡ㄟ^網絡平臺與消費者直接交流互動，快速有效的滿足市場需求；
�、菔÷粤酥虚g渠道環節，可以獲取較高的盈利；
�、蘩镁W絡直接管理庫存，有利于實時控制產品庫存：
⑦與銀行或者支付工具合作，實現購物的快捷支付，省去繁瑣的、不安全的支付，令消費者滿意購物，愉快購物；
�、鄰S家直銷，減少了采購成本的同時也增強了售后服務的聯系；
�、峋W絡營銷，減少了人員管理成本和實體店店面租賃成本；
2、劣勢：
�、偃狈ο嚓P的規章制度進行有效控制管理；
�、诓少徢绬我唬蕾噺S家庫存尾貨，缺乏重要品牌的加入，對消費者的吸引力不夠；
�、廴狈κ跈嗟钠放菩蜗缶S護，同質化嚴重；
④B 2C模式，中國企業目前還處在規模積累效益階段，尚未完全適應；
⑤發展初期，信譽很低甚至沒有信譽，對銷售有著致命的影響，銷售達不到規模加重管理成本和采購成本的負擔；
⑥網絡直接管理成本，導致了庫存風險的增大；
⑦由于企業處于剛起步階段，采購時廠家會故意加壓采購成本，而我們沒有討價還價的余地；
3、機遇：
�、倬W絡覆蓋范圍擴大到了農村，農民等低收入人群也接觸了網絡，
潛移默化中潛在顧客逐漸增加；
�、谟捎趦r格優廉，城市中大量的低收入人群、農民工群體成為我們潛在的巨大消費群體；
③世界經濟下滑，迫使國內眾多的成衣出口企業由外銷轉內銷，為我們網上商城提供了豐富的貨源；
4、挑戰：
�、俸芏喾b制造企業自己生產銷售，在商品價格、款式、品牌形象以及服務上都對品牌折扣店形成了不小的沖擊。
�、� 網絡銷售無法實現服裝試穿，顧客無法體驗穿著效果；
③海外品牌擁有成熟的網絡營銷模式和相關產業鏈，不斷沖擊著國內品牌的網絡發展；
�、苋狈εc網絡營銷相配套的設計、生產、供應鏈管理，造成競爭力極低；
二、目標市場描述
Xum女裝網上商城是針對現如今網上購物飛速發展的B2C模式而設計的專為女性的網上購物服務的一家網上銷售店面，我們的目標消費群體是廣大的女性，細分目標市場，我們主要經營女童裝、少女裝、學生裝、職業女性裝、中年女性裝、老年女裝、護士裝等等生活各類職業裝、年齡裝。
三、網站內容
�。�1）首頁
�、僮钌戏接小皶䥺T登錄”、“會員注冊”、“購物車”，網上商城logo，搜索索引；
�、趯Ш綑�；
�、鄞黉N活動欄；
�、懿糠执黉N優惠商品展示；
�、菥W站論壇展示區；
⑥購物、投訴、退換貨客服區；
�、咦钚聢F購信息；
⑧配送方式、付款退款方式、售后服務指南。
�。�2）導航欄
①上衣：T恤，襯衫，polo衫，衛衣，運動服，針織衫，夾克，外套，孕婦裝，家居服，日韓女裝，吊帶衫，牛仔。
�、谙卵b：褲子，裙子，打底褲，短褲分褲
③內衣：內褲，文胸，吊帶/背心，隱形文胸，孕婦內衣，泳裝，絲襪，棉襪。
四、網站推廣
（1）、線上
�、倥c一些知名的.網站合作，在其網站上做廣告，包括圖片的、文字的、視屏的等方式宣傳；
�、谏缃痪W站、論壇上發帖，比如在西祠胡同、人人、51社區、QQ空間等等，發帖發狀態；
�、劾昧奶旃ぞ甙l布，如QQ、人人桌面、旺旺等等，可以充分的利用他們的功能比如群發發布網站地址，促銷信息等等；
④利用免費郵箱、收費郵箱向好友或者不認識的人推廣網站；
�、菰诰W站導航上提交網址，如360導航等等，顧客可以在導航網站上很輕松的訪問；
⑥搜索引擎營銷，對于大部分網友來說，門戶網站的搜索引擎仍是大家想要找尋網絡上某種信息時，第一個會考慮的方法。因此主動到這些搜索引擎登記公司網站資料，讓有需求的用戶可以快速地搜尋到自己的網站。
�。�2）、線下
①利用親朋好友、同學、老師等宣傳，不僅可以達到不錯的宣傳效果而且宣傳成本也很低；
�、谟≈苽鲉巍⒑螅约夯蛘哂H朋好友或者雇傭兼職人員分發、粘貼；
③制作個人名片，分發給好友、親戚、同學、生意上來往的人等等。可以在名片上寫上網站的地址，網站的主營業務以及網站名稱；
�、茉诠徽九_張貼海報。聯系公交廣告傳媒公司，印制海報并張貼，海報上要突出網站的主營業務、網站的網址以及公司聯系電話。
�、菰诠卉嚨淖紊�，扶手上，車壁上張貼醒目的宣傳標語或者圖片；
�、拊陔娨暋V播、書刊等傳播媒介上登廣告。公司剛起步，本人認為這一方法不太合適，需要的成本太大，對于新興公司來說承受不了這樣的宣傳成本。
�、咴诋a品的包裝袋、包裝盒上印上公司的網址、名稱、logo以及聯系方式等等。
促銷策劃方案合集 篇8
一、可口可樂市場分析
可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個國家和地區。20_年可口可樂品牌價值高達674億美元，位居全球榜首。
1927年可口可樂在中國設立了第一家分公司，1979年又重返中國。至今已在中國投資達12億美元，到20_年，在中國內地已建有29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國籍員工2萬人。產品以可口可樂、雪碧、酷兒等為主導產品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領域。可口可樂公司在中國軟飲料市場上占主導地位，在中國碳酸飲料市場的占有率超過52%，連續八年被選為中國最受歡迎的飲料。
1.可口可樂公司在中國市場的外部環境分析
對可口可樂在中國市場的外部環境分析，有利于找出外部環境為企業提供的可以利用的發展機會以及外部環境對企業發展所構成的威脅，以此作為公司在中國市場制定戰略目標和戰略的出發點、依據和限制的條件。
1.1.可口可樂的宏觀外部環境分析
對可口可樂公司中國市場的宏觀環境分析，是確認和評價政治法律因素、經濟因素、技術因素、和社會人文因素等宏觀因素對企業戰略目標和戰略選擇的影響。
1.1.1政治法律因素環境分析。
可口可樂在改革開放的初期重返中國。幾十年來，我國政治環境穩定，民族團結統一，經濟環境相對穩定，人民生活水平逐步提高。借著我國改革開放吸引外資，支持外資企業來中國投資的春風，可口可樂公司在中國有了巨大的發展。經過二十多年的發展。雖然我們還處在社會主義初級階段，社會制度還不夠完善，但我國政府支持外資，尤其是支持國際知名片牌在中國發展的.政策一直相對穩定，政府的產業政策和稅收政策也相對穩定，這給可口可樂在中國的發展壯大提供了良好的政治法律環境。
二、市場環境分析
3.定價
1)在谷歌、百度、新浪、騰訊等網站投入廣告費用：1000，000
2)動漫設計、廣告植入：300，000
3)網絡視頻、論壇、博客費用：80，000
4)移動、電子附件費用：20，000
5)關系營銷：50，000
6)網站促銷、活動費用：30，000
三、市場預測
1“可口可樂”亦遠較其他類似飲料，更為有利。尤其外省人，對此名字，及其優良品質與最佳口味之印象仍深。
以下各點為“可口可樂”在顧客心理方面亦更占優勢之有利條件：
第一、“可口可樂”為美國生產之最優良飲料，擁有世界性聲譽，在全球市場均處于領導地位。
第二、每瓶六兩半裝，只售新臺幣四元，堪稱價廉物美。
第三、四季咸宜，令人心曠神怡，萬事如意。
可口可樂以標榜“正宗”、“原創”、“獨一無二”而使消費者相信它具有無可替代的價值。
2可口可樂網絡營銷策略中采用了廣告片、活動官網、三維視頻、卡通動漫、屏保、賀卡等多種形式。
借活動、新聞、事件來推品牌，都是要推動銷售“跑”起來以創意型網絡活動或故事為推廣的切入點，充分利用網絡媒體、網絡論壇、網絡視頻、SNS、IM及網絡博客等平臺的媒介傳播和互動溝通價值
通過網絡吸引足夠的人氣，讓更多的消費者喜歡和更多的了解可口可樂。
3論壇、SNS等平臺有一個比較強大的功能，它能夠讓更多的消費者在最早，最短的時間內了解到哦可口可樂的最新品牌，因而可以增加一定的銷售量。
4.通過點擊率和訪問量，增加了產品的知名度，是品牌深入消費者心中。
促銷策劃方案合集 篇9
一、策劃目的
簡單說明策劃目的。
二、市場現狀分析 營銷策劃方案模板
1、市場形勢：描述市場基本情況，包括總體規模及歷史情況，細分市場情況，消費者在需求、觀念與購買2、行為方面的態勢和趨勢。
3、產品情況：包括產品銷量、價格、利潤等。
4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規模、目標、市場占有率、營銷戰略及戰術。
5、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及變化;指出各分銷商的利用價值和成本。
6、宏觀環境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環境因素，包括人口、經濟、自然、科技、政治法律和社會文化。
三、SWOT分析
營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此分析SWOT分析是營銷策劃的關鍵。
1、產品優勢分析(相對競爭品牌);一般存在的具體問題，表現為多方面：
�、倨髽I知名度不高，形象不佳影響產品銷售。 ②產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。③產品價格定位不當。 ④銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 ⑤促銷方式不務，
消費者不了解企業產品。 ⑥服務質量太差，令消費者不滿。⑦售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等。
2、產品劣勢分析(相對競爭品牌);
3、市場機會分析
4、環境威脅分析
四、營銷目標
營銷目標是在上述市場現狀分析和SWOT分析的基礎上，確定公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，達到總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。
五、營銷戰略
1、目標市場戰略
�、偈袌黾毞郑阂罁丝�、地理、心理、行為進行細分
�、谑袌鲞x擇：說明產品準備進入的細分市場。依據(企業資源、市場同質性、產品同質性、競爭對手戰略、產品生命周期階段)采用目標市場覆蓋戰略(無差異、差異、集中)，確定具體細分市場。
�、凼袌龆ㄎ唬阂罁�(產品屬性和利益、價格和質量、產品用途、使用者、產品檔次定位、競爭地位、多重因素)，采用定位戰略(初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位)，說明產品定位目標消費群體。
2、市場營銷組合戰略
①產品策略。包括新品開發(聯合經營、購買專利、經營特許、外包生產、獨立研制開發、協約開發)、包裝設計(策略：類等分配、復附差更)。
②價格策略。根據目標戰略采用定價方法(成本、競爭、需求)。 ③渠道策略。根據(市場、產品、購買行為、中間商、企業)等影響因素，確定渠道建設長度(零層、一層、二層、三層)、寬度(密集、選擇、獨家)或廣度(選擇、集中、混合)，確定營銷渠道模式(傳統、水平、垂直、多渠道)。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等。
�、艽黉N策略。方式：人員推銷、廣告、公共關系、銷售促進;影響因素：促銷目標、產品類型、市場特點、產品生命周期階段等
3、市場營銷預算
包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等。
六、營銷計劃控制。
說明對計劃的執行進度、過程如何進行管理。把目標、預算分解為按月、按季檢查。
促銷策劃方案合集 篇10
一年一度的元旦即將來臨。 元旦，是中國傳統節日，即世界多數國家通稱的“新年”，是一年開始的第一天。
一、背景簡析：
1、市場行情：從華為P6的2688元售價開始，到中興Nubia Z5的3456元，再到酷派大觀4的3980元，下半年國產手機新品的價格一個比一個高。而業內的市場調研顯示，這些價格猶如坐了火箭的國產明星手機的銷量也屢創新高，這顯示，國產手機的高端化之旅已初獲成功，而三星、索尼、諾基亞等洋品牌的高端機型也已直接陷入國產手機的包圍之中。
2、消費者動向：智能手機用戶，由最初使用千元智能手機到如今很多人換過2-5部智能手機。手機用戶對智能手機的了解，已逐漸進入成熟期，對智能手機的使用也在追求更高的性能，更高的'性價比。
3、競爭動態：在同一商圈內共有6家同行手機店，除1家屬于某知名品牌連鎖店外，其余均為個體店，促銷無新意。且以經營低端水貨機為主。
4、自身經營現狀：今年剛翻新店面形象，主打與三星、中國移動的合作招牌。較容易在顧客心目中樹立正品行貨的高端形象。
綜上分析，可以看出目前智能手機已經過了普及期�？紤]到20xx-20__年是智能手機用戶合約機退約、低端智能手機用戶換機高峰期，我們店以20xx年新年來臨為時機，聯動春節促銷市場，舉辦一次大型促銷活動。
活動策略：根據以上分析，采用逆向思維的思考模式，以中高端國產智能手機做為促銷主推重點。
二、活動目的：
1、促進元旦、春節雙節手機銷量,振奮精神，鼓舞士氣。
2、引領當地手機消費市場，迎接換機高峰期來臨，抓住主流消費動向;
3、樹立手機店高端品牌、高性價比的店鋪形象。
三、活動對像：
主要目標對像為25-35歲之間的中高端用戶消費群體。本商圈內這類群體主要概述如下：
1、機關企事業單位管理層;
2、車主、企業主、個體戶、各類品牌專賣店會員;
3、各類高端餐飲、會所消費人員;
4、富利華高檔社區。
四、活動主題：
高端大氣上檔次，中華酷聯“大放價”!
---10款手機零利潤促銷中
低調奢華有內涵，三星五款“秒殺中”!
---5款手機比京東還低
一元復始萬象新，三陽開泰“土豪機”!
---3款手機幫你做土豪
五、活動時間：
20xx年1月1號-20xx年2月18號 共計49天
六、活動地點：
某某手機店。
七、活動目標：
目標毛利額10萬!
品牌分解：
八、活動內容：
1、三星五款手機裸機價銷售
套餐1：一電一充標配
套餐2：一電一充標配+進口原裝電池
套餐3：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套
套餐4：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機
套餐5：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡
套餐6：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務+移動電源
套餐7：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務+移動電源+藍牙音箱
套餐8：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務+移動電源+藍牙音箱+話費+寬帶
套餐9：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務+移動電源+藍牙音箱+話費+寬帶+數碼伴侶清潔套裝
2、中華酷聯10款高端機大放價
3、三款土豪機
4、進店有禮，進店有機會獲得價值300元大禮包一份
5、推薦有禮，元旦當天老顧客介紹新顧客購機成功，送。
6、參與有禮，節日當天參與門口游戲活動，送。
7、試機有禮，節日當天進店并試機的顧客，可有機會獲得20xx掛歷一份。
8、購機返現，元旦當天購機成功客戶，春節活動三天內進店，可返現10、30、50。
9、預約購機最高優惠1000元，元旦當天進店，預約春節購機者，不同機型可分別享受100、300、500、800、1000的購機優惠券。
10、手機價格猜猜看，在店內舉行，每一局邀請5-10位顧客參與，猜的最接近的一位顧客，將可以獲得購機優惠券一張。
九、宣傳推廣
本次促銷活動，重點運用新媒體做宣傳推廣。
元旦促銷活動在促銷前一周開始，春節促銷活動在促銷前十五天開始。
1、統一設計促銷活動軟文、平面廣告;
2、企事業單位采用微博、微信、QQ、短信;
3、車主、企業主、個體戶、各類品牌專賣店會員采用會員聯動促銷的方式，借力主要4S店、主要消費場所贈送代金券;
4、各類高端餐飲、會所贈送紅包利士類宣傳物料、代金券;
5、富利華高檔社區公關物業，贈送過年過節車庫安防消防標語、文明倡導標語、免費信紙、暫時停車帖等。
6、利用位置檢索功能，運用微信、QQ群、社區網站、團購網站做線上有效推廣。
7、核心商圈，在促銷前三天進行“文明過節，節儉過節”為主題的倡導游街式宣傳，連鎖店可參考掃描二維碼的形式開展。
十、活動進度
(略)
十一、活動分工
(略)
十二、活動預算
(略)
1、產品成本預算
2、促銷物料費用預算
十三、活動考核與評估(略)
手機店促銷活動目標達成考核表
手機店店員促銷活動表現評估表
十四、活動保障
每次活動都有可能出現一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對可能出現的各種意外事件做必要的人力、物力、財力方面的準備。
促銷策劃方案合集 篇11
一.活動時間：
20xx年9月5日-9月10日
二.活動主題：
謝師恩（老師，節日快樂/感恩教師/老師，您好）
三.市場機會分析：
9月10日是教師節，也是學校新學期剛開學時期，教師節的潛在消費群體包括：學生、有關部門、教師本身等。學生包括在校學生和已走上社會崗位的學生。每逢教師節來臨，學校、政府機關等相關部門也會采取不同形式來慰問教師，其中就包括購買大量禮物，必將涉及到采購大批商品。而隨著教師待遇的不斷提高，教師的消費能力也在不斷提升，購買力也大大增加。因此圍繞教師節還是大有文章可做的。
同時，圍繞教師節展開促銷，體現商家對教師的關愛之情，也有助于提高商場的美譽度。
四.方案說明：
活動可分為兩個階段：一是迎教師節，二是慶教師節。前一階段的促銷對象主要鎖定哪些要買禮物送給教師的消費群體，包括學生、有關部門等；在宣傳上倡導人們尊師重教，用實際行動來報答老師的恩情，后一階段，也就是教師節當天，主要是圍繞教師展開的促銷，如教師節服裝特賣等，在宣傳上重點突出商家感謝教師、關愛教師的殷切之情。
五.活動內容：
（一）教師節服裝特賣
開辟特賣場，在特賣基礎上，教師憑教師證可再享受九折優惠。
操作說明：
1.一向以來，在教師節，商家都注重女性商品的促銷，而忽略針對男性教師展開的促銷，其實男性教師占有相當大的比例，因此男性服裝促銷也不容忽視。
2.九月初是秋季服裝上市季節，因此服裝可圍繞秋季服裝展開。
4.在特賣場上方掛出橫幅：祝廣大教師節日快樂，渲染節日氛圍。
（二）教師節其他商品特賣
�。�1）為人師“表”
手表類商品促銷，手表大展銷，持教師證購物滿多少元參加抽獎送手表。持教師證購化妝品可享受九折。
（2）其他類禮品特賣
包括禮品類、保健品類等，凡送給教師的禮物，均免費包裝，購物買50元，并贈送一張精美賀卡。
（三）謝師恩，來就送
凡教師節當天來商場購物的教師，憑教師證可在現場免費領取一份精美禮物。
禮物設計事項：
1.價值5-10元左右，我們可以采取限量贈送的辦法，如限量贈送一千份。
2.禮物制作精美，并具有長久保存性，保留了禮物，也將商場的關愛之情銘記于心中。
3.參考禮物：文具類、貼身小玩具、飾品、鮮花、賀卡等。
（四）特別企劃：尋找最難忘的教師
從小學到大學，人的一生會遇到過很多老師，但也許有一位老師最特別，最令你難忘，對你的影響最深。把你跟你老師之間的故事寫下來，告訴我們。
征文請寄（交）至商場辦公室，我們將評選出10篇優秀征文，并在教師節當天，將安排一場師生見面會，邀請作者和文章中的主角“最難忘的教師”一起到場，重述師生情誼，暢談過去和現在，并一起共度晚餐。
操作說明：
1.與溆浦電視臺（或廣播電臺）和某酒店聯合主辦，入選征文將刊登在報紙上，或在電臺里播出，還可由電視臺播放整過活動過程，由酒店贊助晚餐。
2.提前一星期用宣傳紙和商場海報刊登活動啟示，征文截止日期9月8日，9月9日評選出優秀征文，并準備安排見面會事宜，9月10日舉行見面會。
3.商場提供給作者和“最難忘的教師”各一份精美的禮物，價值100元左右，或直接贈送價值100元消費券。
促銷主題："五"動心情，清爽"一"夏，輕松競拍
促銷目的：針對"五一"假期消費，推出全品項促銷，提升店形象；
促銷時間：20xx年4月28日——20xx年5月8日
促銷方式：風暴商品，一元系列，五元系列，產品拍賣會；
促銷內容：
一主題主要以10個"5元"系列產品作為低價促銷；
二主題主要以10個"1元"系列產品作為低價促銷；
三主題主要以供應商贊助的50支單品作為競拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺）；
版面安排：
封面：活動主題宣傳
主要突出競拍會的活動內容，結合某廠家的產品推廣活動（帶演繹活動內容）；
封一、封二："五一"主題特價專版【共計30支單品】
1、"1元"系列產品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別；
1）食品：休閑小食品2支，飲料1支，調味品1支；
2）百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支；
3）日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支；
4）日配：盒裝酸奶2支；
2、"5元"系列產品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別；
1）食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調味品1支，休閑食品類1支；
2）百貨：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支；
3）日化：洗滌用品（洗發水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支；
封三：生鮮專版：【共計20支單品】
1、時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期；
2、五谷雜糧單品4—5支，主要突出夏季降暑產品（白糖，紅豆，綠豆等）；
3、日配產品5—6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4—5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產品作為夏季降暑品項；
封四："美"食"美"客（糧油，休閑食品專版）【共計33支單品】
1。糧油課：（合計17支單品）
1）食用油1支：5l或4。46l食用油，可選擇雜牌，作為內頁放大商品，價格為60元以下；
2）香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區分開；
3）醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽；
4）醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式；
5）調味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支；
6）速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支；
7）南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支；
8）袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支；
9）掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售；
2。休閑食品課：（合計16支單品）
1）炒貨類2支：瓜子，花生各1支；
2）糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支；
3）休閑小食品（蜜餞類）2支：主要針對蜜餞類產品選擇；
4）膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支；
5）餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支；
6）果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）；
7）散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支；
封五、封六："涼爽夏日風"（酒飲，沖調專版）【共計42支單品】
1、酒飲課：（合計32支單品）
1）碳酸飲料（可口可樂，百事可樂，非常可樂，雪碧，檸檬汽水等）8支；
2）水飲料（普通礦泉水，運動性礦物質水）4支；
3）茶飲料（綠茶，紅茶，涼茶）5支；
4）果汁飲料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支。
促銷策劃方案合集 篇12
第一部分：價格定位
1，目標人群
Korkoro Cafe咖啡吧位置較為偏僻,路人群體較少，可以通過宣傳，是本店其消費群體以大學生為主,但部分教師、領導、老板也是具有消費潛力的。 2，價格定位
KORKORO CAFE咖啡廳如果以消費群體為大學生為主的話，產品價位略高�？Х劝擅嫦虻氖歉呓虉@的大學生，其價格定位不能過高也不能太低。價格過高，對于主要消費群體大學生無法接受，可以偶爾消費一次兩次，但消費次數較少；而過低的話則顯得檔次太低，也不利于吸引學生消費者。價格在原來基礎上略微下調。
有時候，學生個人來咖啡吧，不是為了休閑聚會，而是來享受一個人的自由與安靜，針對此類人群，咖啡吧推出自助會員制度。既辦有會員卡的學生可以享受“想喝多少喝多少，想泡多久就泡多久！”的優惠，只要支付稍高于一杯咖啡的價錢便可以在這里無限量享用。（價格在白天25元，晚上40元左右，限定幾種咖啡）。
具體定價：普通咖啡/杯：8~15元
高檔咖啡/杯：20元
其他飲料和食品小吃價格（茶、果汁、雞尾酒和小吃等）參照咖
啡吧價位表，價格都較適中。
可以添加部分小吃，如瓜子，炒貨之類，此類小吃進價低廉，可以配合無限續杯活動贈送貨，也可續碟。
第二部分:宣傳與促銷
1.宣傳活動
（1）融入校園
首先，在校園內發放傳單，海報宣傳。這種方法最為簡單，也是讓大學生知道我們店鋪的直接而有效的方法。傳單的發送可以在分別在個高校定時發放，并定點辦理會員卡服務。海報可以張貼在個校宣傳攔中或最顯眼的宣傳窗。每個高校的宣傳為半天即可。
可以借助學校的各種活動，如晚會，比賽來提高自己的知名度。在活動中免費辦理贈送促消卡，提供獎品，代金券等以吸引學生消費者。也可聯系高校社團組織，并與其合作。
2）制作宣傳資料
以自己制作打印一些精美的小冊子。小冊子里可以介紹最近銷售的咖啡的不同味道，記載些咖啡研磨，萃取的整個過程，或者提供一些促銷信息。這樣，既可以減少經費，又可以在新產品上市的時候可以迅速讓顧客們知道。小冊子可以向外定量發送，也可以陳列在咖啡吧里的陳列架上。顧客可以在與朋友聊天時翻看，并且顧客點完咖啡后需要等待一段時間，利用這段時間為顧客提供有用的信息，顧客會備感親切。
2.促銷活動
�。�1）推出“消費促銷卡”
凡在本店消費過的顧客都可以到柜臺領取消費卡，咖啡吧可以采用蓋章的方式來記錄，顧客每消費一杯咖啡，就在卡上蓋一個章，當消費卡上每達到10個章印就可以免費換取任一口味的咖啡或其他。
�。�2）下午茶活動 中午1：00到下午18：00時段38元一位，無限續杯。（可以憑學生證辦理學生卡，價格適當下調普通顧客38，咖啡，茶，果汁，奶茶，贈送一些小吃，限定幾種咖啡，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到24：00時段58元一位，無限續杯。（咖啡，茶，果汁，奶茶，贈送一些小吃，除紅酒和雞尾酒類）其他產品輔助。
�。�3）群活動與一些定位促銷活動
1，可以創建一個QQ群，凡在本店消過的顧客可以加入此群，通過此群可以進行一些宣傳促銷，也可以組織活動，推銷新上市產品。
2，可以創建一個新的微信賬號，作為本店的微信，讓附近使用微信的人可以知道本店。也可以用類似軟件如陌陌等定位軟件發布本店信息。
第三部分：要點總結
1，個人認為最好以學生為主要消費群眾，略低下調價格。
2，把本店打造成喝下午茶晚茶，聚會的地方。（按客收費，限定幾種低成本） 3，創建群，微信和陌陌賬號，可以讓附近的人知道本店。
4，有條件可以改善一下點菜單。
促銷策劃方案合集 篇13
一、生鮮組合建議：
根據消費者的特點和本地化需求，不同的季節有不同的生鮮組合，一般來說，春節和春節前后品種最齊全，在銷售旺季(1月份和11月份)注重品種的組合。應季商品很多,特別是與季節相對應的菜肴大量上市。宜推薦對預防感冒等相應的適合病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事、省時的食譜，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應季食品原料。
生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。11月份人們戶外活動減少，呆在家里的時間增多，開始準備年底的各項活動，做收支計劃如寄賀年片、制訂采購計劃等。
1、主要商品
海產品：螃蟹？？草魚、鯉魚、帶魚。
蔬菜類：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。
水果類：蘋果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。
2、商品配置
果蔬類：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇和應季山野菜。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客，讓人們充分感到秋天的 味道；重點陳列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺上擺放生菜、姜、青筍、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作為果品類推出，包裝形式待定
魚 類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客，同時陳列8種至10種螃蟹火鍋和魚火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的和熟的，有1只包裝，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝和切開包裝，各擺出2行，鮮的包裝突出魚脊背、眼睛、讓人看起來很新鮮。
肉 類：本月以雞肉作為重點推薦，如清燉雞肉、雞腿和雞胸肉拚盤，可分包成帶骨和去骨2種。雞肉有滋補身體之功用，用此題目來吸引顧客，將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝，雞脯可用于清燉，也可作雞排、干炸等用，注意同時配上生姜和調味汁。
對于一些特殊的食譜，要用pop寫出制作的方法以及功效�？梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費者去自己制作。
二、可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：
1、 生鮮試吃流程
適用范圍：用于生鮮商品質量的檢查。
試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管、樓面經理、店經理、值班經理等可以試吃商品。
檢查商品的質量和口味，并作出書面的試吃意見；
試吃范圍：只能取少量的商品進行試吃；只能在操作間的后區范圍內進行試吃。
收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質量檢查人員可以試吃商品。
試吃目的：收貨時為檢查商品質量而進行試吃；
試吃范圍：只能在收貨現場檢驗商品時，在收貨的區域內試吃；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分；試吃的商品不能計人收貨的重量內。
生產崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產人員可以試吃本崗位自制的商品；
試吃目的：檢查自制生產商品的質量時，可以試吃；
試吃范圍：只能在操作現場的區域內試吃；只能試吃本崗位生產的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。
2、 消費者試吃：
可專門用小盤放置需要讓消費者進行試吃的食品，包括現場展示和加工。但必須能通過工作人員的解釋，不能一吃到底。
三、新鮮度和價格的控制：
一般來說，消費者對生鮮食品最為關心的是新鮮度和價格兩個因素。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮、價格優惠，并注重對顧客的服務。對于價格，要保證全縣第一低價。為了證明這里的價格是最便宜的，專門用統一大小的pop進行標識，明確標上全縣最低價的字樣，并用醒目的顏色來區別。要十分自信地告訴消費者：這里的商品是最低的，是經得起比較的。
1、低價形象的樹立：
可以選擇一些消費者相當敏感的而且經常購買的商品，例如新鮮雞蛋，一元一斤：購物滿xx元，可以憑收銀條購買雞蛋，每人限購三斤，這個可以適當的拉動客單價，但是一般情況下也許效果不會很好，但是可以通過以下方法解決：
(1) 收銀員嚴格培訓，假如我超市的客單價定在五十元，則要求收銀員告之顧客，滿五十元即可購買一元錢一斤的雞蛋
(2) 在收銀臺前擺放低單價商品，如飲料，口香糖，顧客
買滿四十幾元，可以告訴他還差幾元就可以參加活動了，不如再添些錢買個什么什么吧，這樣也就會有顧客隨手買些什么的
(3) 員工的宣傳以及相關海報的宣傳力度要大，要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋，而且限購三斤，這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多。因為贈品有限，那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力，所以通過這樣的活動，他們也覺得實惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案。
2、新鮮度與損耗的控制：
因預估的訂貨與實際銷售有較大出入時，要第一時間處理尾貨，因為生鮮食品的保質期非常短，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季。生鮮商品在銷售的當天晚上，即可通過降價等手段來處理余貨，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個銷售高潮。但是通過降價的方式很多種，如果只是通過單純的降價，讓顧客感覺到東西不行了，寧愿不買。我建議可以用這個方法實施降價，達到同樣的目的：
例如蔬果有損耗，可以在閉店前做個買一斤，送二斤活動，總之要想辦法在這個時候拉動客量，先拉動客量，再發揚特色提高客單價。
促銷策劃方案合集 篇14
一、市場現狀與分析
1.市場背景
(1)全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
(2)產品結構類同，但老品牌占上風
眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好， 整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況 (溫州地區)
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;
第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況
消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4.市場表現
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。
結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。
消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。
問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。
二、活動目的
1、充分展示獨特的個性魅力。
2、提高美譽度。
3、以溫州市區專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。
4、促進在市場的發展。
5、提高營業額
6、增加社會效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動主題
活動主題：火紅五月別樣天
四、活動口號
活動口號：你火了嗎?
意為：
(1) 消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;
(2) 消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;
(3) 酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;
(4) 讓充分展現消費者個性化消費。
(5) 體現夏季服飾已經全新上市;
(5) 體現在不斷的完善自己。
五、活動地點
活動地點：所有專賣店
六、活動時間
活動時間：5月1日至5月15日
七、活動內容
(1) 針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。
(2) 所有重點活動區域都進行立體包裝
(3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動屬于常規策略活動，它是下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。
(1)廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇
本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
(3) 軟廣告
a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告
b) 在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞
(4) 軟廣告主題
全面啟動“涼一夏”促銷活動
(5) 廣告語
a) 你火了嗎?
b) 你應該火了
c) 全世界無產階級聯合起來
d) 時尚服務區
(6) 廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。
(7) 廣告表現策略：要新、準、巧。
(8) 店堂終端布置
整個色調采用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，借此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業
員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費用預算
暫略
十、綜合評述
眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果
是這種情況，其實將對有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長
將會使兩敗俱傷，所以必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。
促銷策劃方案合集 篇15
活動時間：
20xx年3月3日20xx年3月7日
活動地點：
新華書店
活動規則：
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。
注：
1、領取購書券一律以小票為準，票據概不累加;
2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;
3、購書券在全市新華書店通用。
促銷策劃方案合集 篇16
活動時間：
門店開業前三天
活動目的：
擴大宣傳告知新老顧客超市新店開業，讓顧客在參與公司活動的過程中了解、熟知超市進而使周邊小區的居民到我們超市固定消費，通過對老會員的回饋吸引新顧客辦理會員卡。
活動方案：
1：貴賓卡回娘家
目的：通過對老會員的反饋活動，吸引新顧客主動了解我們公司的會員卡辦理，為公司帶來更多的會員。
操作流程：凡持有公司會員卡來本超市消費任意金額均可憑電腦小票在指定位置(可在超市門口空地處)領取小禮品一份，活動期間每張會員卡限領一份。
活動禮品可設置為金額較小的剛需物品例如：香皂。
活動費用：香皂(進價3元左右)x300份(每天)x3天=2700元
2：開業光顧“來就贈”
目的：提高周邊市民對超市的認知度，提升公司的品牌形象，增加活動人氣、營造熱鬧的購物氛圍。
操作流程：超市開業前三天進行DM單頁的宣傳，為超市開業預熱。超市開業活動期間50歲以上的顧客憑借DM宣傳單來門店減角領取5個雞蛋每天限額200份先到先得;50歲以下顧客轉發固定宣傳語和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶，每天限額200份先到先得。
活動費用：雞蛋(三元)x200x3=1800元;瓶裝飲料(2.5元)x200x3=1500元。
3.開心紅包大派送
目的：引導顧客進行消費，提高客單價，誘導顧客二次消費，產生營業額。
操作流程：凡到店顧客消費滿38元即可參加抽獎活動�；顒悠陂g每天2元獎卷500個，10元獎卷10個，30元獎卷3個，50元獎卷1個。獎卷在第二次消費時可抵現金使用，獎卷不兌現不找零，一次性消費完。每位顧客活動期間只可參加一次。
活動費用：1240(每天)x3=3720元
4.儲值卡充值活動
目的：留住固定的消費群，產生持續的消費，在短時間內獲得較大的流動資金。
操作流程：在顧客消費結賬時向顧客進行儲值卡推銷，讓顧客來接辦理儲值卡的好處，并向顧客講解活動力度大，機會難得，鼓勵顧客辦理儲值卡。儲值卡檔位暫定為儲值200送20、儲值500送50、儲值1000送100，即時到賬。
5.換購活動(此活動可長期做)
目的'：通過購物之后的換購活動，讓顧客二次消費，消減較大庫存的商品，滿足顧客占便宜的心理，讓顧客產生經常光顧的心理。
操作流程：顧客進店購物滿38元，即可在收銀臺出xx元換購指定的商品(為剛需商品)，換購額金額可為該商品的進價，活動時間可為每周五、周六、周日每周活動商品不同，每間隔一到兩周可推出低于進價1到2元的日化商品，讓顧客有不同的新鮮感和驚喜感，誘導顧客經常光顧，養成到本店購買的習慣。
促銷策劃方案合集 篇17
a套圣誕促銷方案
(活動目的):借圣誕特殊的日子,進一步把握銷售旺季;乘集團"恒愛行動"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費者心中的美譽度.并通過現場展示和大力宣傳,以強烈的商業氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達到提升銷售業績和搶占市場份額.
(活動時間):20xx年12月15日—20xx年12月25日
(活動地點):浙江省恒源祥網絡終端
(活動主題):①"恒"愛耀圣誕,真情暖人心
�、�"絨"情祝奧運,金句送好禮
(活動廣告語):"恒"愛耀圣誕,"絨"情祝奧運
(活動宣傳):
1,通過當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;
2,與當地市婦女聯合會取得聯系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;
3,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對vip客戶;
4,通過別致的店內外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.
(活動內容):
1,限時限量
2,"恒"愛耀圣誕,真情暖人心
贍養孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關證明與贍養者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費獲得恒源祥毛線一斤和內衣一套,并報銷來回車費50元.若毛線在規定時間內織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領取相關證件和精美禮品.(為下次策劃活動作鋪墊)
3,"絨"情祝奧運,金句送好禮
購羊絨衫一件,送上美好祝福,當場獲贈恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動結束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創意.
最佳創意獎1名:恒源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套
優秀創意獎3名:恒源祥奧運紀念版羊絨衫一件
優秀入圍獎10名:恒源祥奧運紀念版圍巾一條
4,"恒"愛尊會員,珍愛藏奧運
金牌會員,可半價享受全國限量發行奧運珍藏紀念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內衣"一套,并獲贈精美禮品一份.
5."人"情感家人,金卡相奉獻
活動期間為家人購物滿元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優惠)和精美禮品一份.
(氣氛布置具體要求):
1,店內掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃"迎迎"紀念卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍.
2,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為20xx年奧運會贊助商二周年","恒源祥恒愛行動恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.
3,圣誕節當天店內以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹.
4,各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.
b套元旦促銷方案
——金鼠嘉獎 抓錢能手
(活動目的):元旦是一年中第一個重要節日,此時消費者經濟比較寬裕,購買能力強.我們通過"現金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產生聯想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達到沖刺年終銷售高鋒的目的.
(活動時間):20xx年年12月28日至20xx年1月6日
(活動地點):浙江省恒源祥網絡終端
(活動主題):金鼠嘉獎 抓錢能手
(活動廣告語): 手有多大,獎金就有多大
看"誰"是20xx年的抓錢能手
過年恒源祥 全家喜洋洋
(活動宣傳):
1,通過當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;
2,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對vip客戶;
3,通過別致的店內外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.
(活動內容):
1,限時限量
2,金鼠嘉獎 抓錢能手
購物滿元,即現場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現金,能抓多少給多少.
3,過年恒源祥 全家喜洋洋
活動期間為全家人購物滿元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優惠)和元旦精美禮品一份.
(氣氛布置具體要求):
1,店內掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍.
2,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"新春穿新衣,新衣伴好禮"," 過年恒源祥 全家喜洋洋看誰是20xx年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.
3,春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主,室外裝飾燈籠等.
4,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.
促銷策劃方案合集 篇18
活動思路：
元宵節習俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在北方，普遍都有在元宵節吃湯圓的習慣。但對于商場該季節不推薦這些方式。元宵前期為春節促銷事件，因此元宵節不需要再做大型促銷。
經過春節前銷售，現春裝陸續準備上貨，少部分冬裝可乘此機會出清。全場冬裝6折熱銷，羽絨服特價銷售。
活動時間：
xx年3月2日——3月4日
活動宣傳：
1.商場宣傳
戶外噴布：1塊，貼于東門外商戶廣告畫上
梯頂布噴：2條，懸掛于一口東、北門內各1條
宜拉寶：2個，立于東、北門內各1個
展板：2塊，立于東、北外各1個
彩虹拱門條幅：2條，掛于東、北門外彩虹拱門上
小燈籠：樓層要求每家商戶裝飾各自柜組，費用商戶自理[按面積大小要求數量]
2.外部宣傳
彩虹拱門
[懸掛于東門、北門屋檐下，內接電燈，晚上通開][庫房提貨]
傳統燈棚演出
活動內容：
活動期間，全場冬裝6折熱銷，羽絨服特價銷售。
人員安排：
企劃負責活動pop手招廣告書寫及其他廣告設計制作，并監督安裝;樓層負責元宵節各商戶專廳布置[燈籠裝飾];行政管理部門負責展板搬運及彩虹拱門每日拆裝。
活動期間所涉及樓層、部門人員，根據活動內容應積極配合認真完成公司所交給工作。
促銷策劃方案合集 篇19
活動目的：
1、穩定老顧客
2、發展新顧客
3、提升美容院在該地區的著名度
活動要求：預備5000元貨品作活動用（公司送出10套褻服、
活動時間：（促銷時間：9月29日——10月5日、
活動流程：
一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。
二、會議流程：（18：30——21：00、
1、主持人公布晚會開始
2、美容師表演《感恩的心》
3、老板代表致感謝詞
4、頒獎
a 感謝XX年對美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友特獎大禮一份。
b 凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品。請第二天到美容院領取。
5、顧客代表講話（講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》、
6、褻服秀
7、xx協會會長隆重推薦產品
8、美容院5.1促銷活動公布方案
a 、找托下定金
b、 美容師游說顧客促成
9、公布促銷時間，歡迎到美容院咨詢
10、表演舞蹈，公布晚會結束。
三、促銷活動
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費
四、美容院須做的工作
1、正確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀請，并告知公司、
2、租會場（ok廳飯廳均可，可以割據實際人數定、布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等、水果、糕點及獎品的預備
促銷策劃方案合集 篇20
一、活動主題
三月女人天，亮麗婦女節
二、活動目的
刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。
三、活動內容
1、家庭好“煮”意
目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客群，以達到與顧客聯絡情感，培養忠誠度的目的。
活動時間：3月3日-3月8日
活動內容：
活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學來的，還是你親身體會的;不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內，凡參加活動的顧客均可領取小禮品一份(店內庫存贈品)，每天限50份，送完為止。商場將于3月8日邀請店內專業廚師從中評選出創意大獎1名，最佳“煮”意獎3名和優秀“煮”意獎38名。
商場將于3月9日將評比結果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于3月15日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品，逾期作廢。
最佳“煮”意獎：獎價值168元的商品(1名)
優秀“煮”意獎：獎價值10斤大米1袋(38名)
備注：評獎結果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。
2、商場送出的美麗——“美麗與您同行生日有我相伴”活動
活動時間：20xx年3月3日——3月8日
活動主題：美麗與您同行生日有我相伴
活動細則：
�、俜灿�3月3—8日出生的女性均可參加本項活動。
②商場總服務中心為您專門設立了“婦女節幸運抽獎箱”，凡于活動期間購物的女性，憑電腦小票和身份證到服務中心，經確認后將電腦小票投入“婦女節幸運抽獎箱”中(請在小票背面寫上姓名和聯系方式)，就有機會獲取商場婦女節禮品包(阿膠烏雞精1盒(20ml×10)、洗發露、牛奶)。
③3月8日下午將從“婦女節幸運抽獎箱”中抽取8名幸運的女性朋友，名單公布在商場正門宣傳板上。
④領獎時間：3月8日下午—3月10日，逾期作廢。
3、扮靚女人天，購物添光彩
活動目的：吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發顧客的購買力，促銷賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。
活動時間：3月7日—8日8：30—18：50
活動期內，凡在本商場超市購物的女性顧客(無論金額多少)和在本商場購物滿38元的男性顧客，即可參加大轉盤一次，如果你轉中的時間正是你購物的時間段，我商場將贈送您相應的三八節禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉一次。
時間設定(每30分鐘為一單元)：
8：30——9：00贈蒙牛牛奶1盒
9：00——9：30贈蒙牛牛奶1盒
9：30——10：00強生嬰兒滋潤沐浴露300ml
10：00——10：30贈蒙牛牛奶1盒
10：30——11：00美加凈柔潤護手霜75g
11：00——11：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒(120ml×4)
11：30——12：00美加凈柔潤護手霜75g
12：00——12：30天成當歸阿膠烏雞精1盒(20ml×10)
12：30——13：00贈蒙牛牛奶1盒
13：00——13：30廈士蓮洗發露1瓶200
13：30——14：00贈蒙牛牛奶1盒
14：00——14：30強生嬰兒滋潤沐浴露300ml
14：30——15：00贈蒙牛牛奶1盒
15：00——15：30血爾口服液(152ml×2)
15：30——16：00贈蒙牛牛奶1盒
16：00——16：30贈沙宣加強造型啫哩150ml
16：30——17：00贈蒙牛牛奶1盒
17：00——17：30贈夏士蓮洗發露1瓶200
17：30——18：00贈蒙牛牛奶1盒
18：00——18：30強生嬰兒滋潤沐浴露300ml
18：30——17：00贈蒙牛牛奶1盒
19：00——19：30美加凈柔潤護手霜75g
19：30——20：00贈蒙牛牛奶1盒
20：00——20：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒(120ml×4)
預計每天每個時間單元送出的贈品10盒，機動費用1000元
備注：企劃部須根據客流等情況，將贈品贈送數量盡量控制在預示之內，(如控制好時間、參與人數等)，若有贈品贈送數量高于預計數量，必須使超出費用在機動費用1000元以內�；顒訒r間以購物小票上的時間為標準，商場保留活動的一切解釋權。
4、“老朋友，更真誠”消費者懇談會
目的：利用315消費者權益保護日這個節日，在活動中注重以公關活動為主，
營造本商場注重消費者權益的良好形象;同時塑造和提高商場的品牌形象。
活動時間：20xx年3月15日上午9：00—12：00
活動內容：
親愛的顧客朋友：
您們好!
感謝您一直以來對本商場的熱心支持，有你的日子，我們發展得更快。老朋友，更真誠，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于3月15日上午9：00—12：00在商場正門開展“老朋友，更真誠”消費者懇談會活動，屆時本商場的處長、經理和店長等領導將和您對面，處理你的投訴、接受你真誠的意見和建議!
老朋友，更真誠，讓我們相約3.15，商場永遠是您的好朋友!
再次感謝您對商場的支持和厚愛!
活動細則：
①企劃部于上午9：00前布置好現場，包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等;
②編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表，保證人員職位為處長以上，在場人員不少于3人。
5、“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會
目的：利用三八婦女節和315消費者權益保護日這兩節日，在活動中注重以公關活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權益的良好形象;同時塑造和提高商場的品牌形象。
活動時間：20xx年3月3日——3月15日
活動內容：無論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您愿意，都可以把它義捐到商場，我們將會把所有的工藝作品于3月14日——3月15日于商場內進行陳列展示，并于3月15日下午16：30舉行“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會，所有拍賣所得將由商場統一捐給有關慈善機構(暫定為紅十字會)，拍賣金額最高的前3名，將被評為“公益慈善愛心大使”，頒發榮譽證書，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀念書簽一張。
因為奉獻，所以快樂
請讓我們一起
用真誠去服務顧客
用承諾去保證質量
用愛心去編織溫暖
用行動去奉獻愛心
*作細則：
�、偕虉鰧⒘x捐出售價總價為20xx元的家用電器、日用品等(不少于5件)，保證義賣底價為1000元以上(義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品);
�、诜⻊罩行摹⒎罁p部和企劃部負責收集顧客捐贈工藝品，并進行編號、保存和登記(包括工藝品主題、規格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯系方式等)，認真填好捐贈登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認。
�、燮髣澆啃枳龊没顒有畔鞑�，包括pop和拍賣現場的布置、陳列和拍賣工作;
�、芷髣澆啃枳龊霉に嚻返年惲姓故竟ぷ靼ǚ胖霉に嚻焚Y料;
⑤企劃部、防損部、財務部、收銀部需做好義賣金額統計和上報工作;防損部需嚴格監督義捐拍賣過程，企劃部、財務部須認真填寫《商場315工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經理、店財務經理和防損人員、店長簽字確認，并于活動結束后3天內(即3月18日前)將《商場315工藝品義捐拍賣清單》統一由總部財務部轉給相關慈善機構。
控制方案(controlling)
�、俦仨氃诖箝T口或明顯促銷區域堆頭陳列。
�、诒尘耙魳罚旱陜葟V播反復宣傳。
�、廴肟谔幷迟N大型pop、大條幅，配合店內氣氛pop。
④dm海報派發：22萬外派(第一、二商圈)。
�、莸陜葐T工必須熟悉活動整體內容及*作方法。
�、薇ＷC贊助贈品和促銷商品貨源到位。
⑦按策劃方案做好促銷營運工作，按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置，做好促銷活動前的贈品、禮品準備。
⑧宣傳部負責跟蹤宣傳促銷活動，撰寫媒體軟廣告，以形成良好的促銷效果。
促銷策劃方案合集 篇21
一、目前白酒市場的發展趨勢將有以下幾個特點
1、x白酒繼續走俏。
隨著人民生活水平的不斷提高，高品質的名白酒已經成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更為看重。
2、名酒銷勢趨旺。
名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據優勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續看好。
3、低度白酒銷勢看好。
隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態勢。
4.禮品酒與婚宴酒。
白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據市場，注重品牌經營是白酒生產企業今后發展的戰略重點。
二、省會白酒市場分析
由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式，但是占80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統天下。隨著消費偏好的變化和市場的發展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。
(一)消費市場分析x白酒消費市場一般分以下幾種：
1、普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在元以下的。所追求的目標為經濟實惠。主要有、等，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態。
而一般業務往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在x～x元之間的。這部分消費主要以、等為主，競爭格局是多頭并進，競爭激烈，屬于大眾消費階層經常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。
2、重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是x元以上的，這一價位的酒很多，像、，更高檔一點的、等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤其是x～x元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈。可選品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。
3、成功商務人士：如今隨著生活水平的不斷發展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經濟收入與前者也很的不同。
他們為了發展自己的事業，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關活動。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。
從目前消費資料來看，和等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。
促銷策劃方案合集 篇22
一、策劃方案活動背景
作為中國銷量第一的微型車生產商，股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中的預計到xx年年生產能力達到336,000輛。
公司生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。
上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售后服務網點密集分布在全國的29個省市自治區。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8％。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區進行進一步的宣傳。
二、策劃方案活動目的
鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售后服務好的特性，滿足消費者的心理需求。
借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之余的`輕松心情。
借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車，進一步提高產品的非常空間概念。
通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。
三、策劃方案活動重點
針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。(雪佛藍spark)，追求高效益，強動力，低風險的消費需求。(五菱微車)
針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。
針對行業：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品的功能價值，不能落后。
四、策劃方案活動方案
活動方案：通過在湖州的各個地區舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。
活動內容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業產生差異化。
具體操作：
1、 湖州市區
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方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球)，②彩旗③標語提示，活動優惠提示。
方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農村，農民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。
2、 長興地區：宣傳單先行
開往夾埔方向，三峽移民區。原因：三峽移民區的消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優惠政策3年(省一些手續費用)
3、 安吉地區：宣傳單先行
在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區，搞鄉鎮宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話聯系。
促銷策劃方案合集 篇23
一、活動時間及總體目標
通過年夜飯策劃活動，擴大飯店的知名度，加強與客戶的感情聯系，引導洪洞縣人民的消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。
二、策劃內容
一)年夜飯套餐價格：
a、五福迎門宴b、六六大順宴c、恭喜發財宴d、吉祥如意宴e、飛黃騰達宴f、金蛇鬧春宴g、金玉滿堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌x元/桌2888元/桌
二)包廂年夜飯優惠細則：
1、凡來就餐的客人，每桌贈送糖果一盤，干果一盤，果盤一份。
2、每桌均可參加幸運大抽獎活動，桌桌有禮，100%中獎。
3、用餐標準達到888元及以上，贈送普通標間打折卡一張。
用餐標準達到1288元及以上，贈送普通標間打折卡一張，并免費暢飲軟飲料。
用餐標準達到1688元及以上，贈送普通標間打折卡一張，免費暢飲軟飲料及本地啤酒，并贈送本地紅酒一瓶。
4、每桌免費贈送新年吉祥餃半斤，大年三十晚持續到正月初五。
三)實施步驟：
1、與餐飲部和出品部溝通，熟悉套餐的詳細內容，做到心中有數。
2、劃分客戶群(挑選vip客戶)
3、拜訪客戶并極力爭取訂單，并告知客人訂餐時間需提前十天(控制包廂入座標準)
4、規劃接待桌數控制在飯店能承受的范圍之內并通知餐飲部提前做好準備(再次劃分入座標準)
5、布置大廳營造喜慶氣氛。
三、裝飾方案為烘托飯店春節氛圍，突出中國傳統節日的喜氣，今年春節布置主色調以紅、黃兩色為主，以達到歡樂祥和的節日氛圍效果。
特制定x年春節飯店裝飾布置方案，請領導給予指示。
主題：春節(爆竹聲中一歲除，春風送暖入民俗)-情人節(鮮花vs巧克力)-元宵節(元宵燈火人如熾，一派歌聲喜若狂)具體裝飾方案如下：
飯店外圍：
1、外圍植物繞拉花、滿天星，飯店正門口立大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠，停車場斜拉彩旗。
2、led屏飄字“山西大槐樹民俗飯店恭祝全縣人民新春快樂”
3、大門口兩側貼“辭舊歲喜看江山更美，迎新春展望前程似錦”對聯，“恭賀新禧”橫批。(對聯內容請領導修改)
4、飯店大堂玻璃門貼兔年生肖剪紙圖案或招財進寶圖案，四扇門一一對稱。
5、三、四樓陽臺欄桿插上彩旗。
大堂：
1、大堂吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結或宮燈。
2、總臺收銀頂部紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間也掛一中國結或宮燈。
3、總臺兩邊(原放置圣誕樹的.位置)立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾，總臺兩邊大柱子上各掛一大號中國結。
4、總臺上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾。
(聯系綠化盆栽供應商及時更換盆栽)。
5、大堂吧墻面上貼生肖剪紙圖案。
6、后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。
7、播放春節背景音樂，大年二十八開始播放。
餐廳：
1、包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結或宮燈。
2、宴會臺背景墻裝飾一春節圖案。
3、餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾，擺放金桔盆栽。
4、所有包間植物上掛紅包袋、灑彩花、小元寶。
5、電梯口的背景墻上懸掛2米高“恭喜發財”祝福畫，掛于人手碰不到的位置。
6、迎賓處通道門原圣誕老人圖案改成財神圖案
7、二樓餐廳通道墻壁上貼各種吉祥祝福語，
8、播放春節背景音樂，大年二十八開始播放。
9、大年三十有人穿唐裝扮演財神、在飯店給小朋友發紅包(紅包內裝1-5元不等)總臺及樓層：
1、總臺及大堂頂部掛小紅燈籠。
2、各樓層電梯口掛紅燈籠。
以上春節裝飾布置方案，僅供參考!
四、廣告宣傳
a、店內led屏飄字(大槐樹民俗飯店年夜飯火爆預定中……)
b、宣傳單頁與房間打折卡
(1)由營銷部負責設計制作年夜飯、元宵節宣傳頁，并聯系印刷公司，于1月25日前印刷完畢并派發各包間及各大企業單位;
(2)派發宣傳單頁的對象為政府機關領導、在店消費過的老客戶以及新住進的新房客及用餐的新客戶等，將飯店對他們節日的問候和祝福與飯店的節日促銷活動內容結合在一起。
c、電視臺廣告：
文字內容：歲末將至，大槐樹民俗飯店根據洪洞縣人民傳統習慣，為大家精心烹制了風味獨特、美味可口的年夜飯套餐，并有裝扮喜慶溫馨的大小包間以及一流的服務讓您和家人朋友在溫馨祥和的氣氛x敘這一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。訂餐就送大禮包，就餐桌桌有禮品。更多驚喜等著您!訂餐電話6258999d、祝福短信
五、飯店收益測算
飯店從1月25日至2月14圍繞年夜飯主題進行的一系列經營策劃活動，只要策劃準確、宣傳到位、促銷積極、落實認真，一定能夠取得良好的經濟效益和社會效益。
酒店餐廳春節促銷活動：
1、春節套票:實惠多多，驚喜多多，春節推出“吉祥如意”套票
餐飲:666元/桌(含服務費,僅限三樓餐廳
客房:288元/間、天(含雙早
娛樂:12:30——16:30贈送包房3小時16:30——02:00贈送包房2小時
客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間、天
凡入住特惠標準間者,均可獲得精美春節禮品一份
大年三十(18:00——21:00)推出“吉祥”年夜飯：
588元/桌688元/桌888元/桌
大年三十(21:00——12:30)推出“富貴”年夜飯
888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00贈送吉祥如意餃子一份
提前預定年夜飯，有小禮品贈送。
定餐滿1000元，贈送大抱枕一個(抱枕價值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費贈送抱枕，對顧客來說比較實在)、將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺換取相應的獎品、生肖為兔的吉祥物對應獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結一個
春節期間宴會廳推出春節套餐
金玉滿堂宴: 688元/桌
富貴吉祥宴: 788元/桌
五福臨門宴: 888元/桌
促銷策劃方案合集 篇24
廣告語：
將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸福刻在你的心間，用一縷愛的絲線，將你我綁在歲月變遷的終點，在這溫馨浪漫的季節里，HAFACE送給你一份真實的情意！
一、促銷目的
情人節源自西方國度，現已被國人所接受和認可并近乎瘋狂，通過“情人節”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。
大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。高毛利銷售，力爭創利潤新高目標毛利20000元。新的一年HAFACE會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力，希望各加盟客戶認真做好此次促銷活動把店內的產品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態迎接20xx。
二、促銷時間
2月8日——2月14日（情人節）
三、宣傳檔期
2月8日——2月19日（14天）
四、促銷主題
1. 示愛有道 降價有理
2. 備足禮物 讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。
1、 商品特價
情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳列：2月8日——2月14日
各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
推廣時間：2月8日——2月14日
1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價表
名 稱 數量 原價 現價
只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元
一心一意 套系+送鮮花一支 元 元
提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。
七、活動促銷
1、 情人氣球對對碰
制作100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送（門店自行安排）。
費用：0.155元/套。
2、 會員卡贈送
凡購買情人節系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。（時間：2月10—14日）
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。
宣傳廣告語
色彩跳躍的HAFACE飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風？快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧！
與眾不同的情人節
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物，請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧......
九、店內布置
1、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。
a. 店門口美術筆手寫招貼（含優惠策略的具體內容）；
b. 彩色橫幅一條：內容為“示愛有道！降價有理之降價風暴”；
c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾；
2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。
促銷策劃方案合集 篇25
前言
端午節為每年農歷五月初五（即今年6月20日），又稱端陽節，是我國漢族人民的傳統節日，本來是夏季的一個驅除瘟疫的節日。又是我國漢族人民的傳統節日，這一天必不可少的活動分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統慶節食品，作為具有百年歷史的五芳齋集團更是在端午節來臨之際將更優秀的產品推向市場，在為顧客帶來美味的同時，堅持把愛傳遍世界的每個角落。
1. 營銷策劃目的
在端午節來臨之際，為了刺激旅客在機場特產部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調動各其它特產的消費潛力；提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節來臨之際舉行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動。 2. 活動概要
活動名稱：蔚藍時代、愛滿端午。
活動宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。
活動背景：目前，機場的部分商業服務商對節日的宣傳不到位，沒有對中國傳統節日引起高度重視，忽略了節日商機，例如端午節。作為機場的專業商業服務商，我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節、抓住端午商機，以吸引客流量、增加店面營業額。同時也能在節日來臨之際，讓遠在他鄉的顧客也能感受到端午濃濃的節日氛圍。 活動時間: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日 活動對象：杭州蕭山國際機場所有客流和其他顧客。 3.環境分析
文化環境：中國有一句古話：中國有三大節，端午、中秋和過年。從此句話足以看出人
們對端午的重視，而粽子卻是此節日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時間的流逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠去，人們越來越注重節日食品賦予的文化內涵。
行業產業政策：國家對傳統食品的支持與保護，頒布的《中華人民共和國食品安全法》
對食品進行安全、衛生等方面的監管, 同時我們的產品也得到機場的審核和批準。
市場前景：目前國家對傳統文化的大力支持，將端午節列為國家法定節假日，這大大激
發市民的對文化的熱愛。因此端午節食品開始走俏，機場商鋪潛力大大開發。端午節的`粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時也會提升航站樓內的粽子銷售。 消費者分析：粽子有著獨特的風味，并給予了悠久的文化內涵。對于消費者來說，有時
候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托�！皼]吃粽子的端午，不算端午”，更是表達消費者對節日產品的重視。
4.SWOT分析 自身優勢：
和機場多年的合作，榮獲各種優秀證書錦旗。 地理位置好，可以輻射周邊的消費者。 服務完善，得到顧客的一致好評。 消費定位明確，很好的鎖定顧客。
能夠迅速調整方針政策，適應消費潮流和顧客的需求變化。
自身劣勢：
新老員工對產品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓。 粽子的類型比較局限。
由于機場特殊的銷售環境，對營銷手段有一定的阻礙。 旅客對我們公司的品牌不夠了解，認知度不夠。
機場市場機會：
針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。 端午節期間，會促使粽子的購買力走高。
外在威脅：
機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。 粽子屬于時效性產品，在端午節過后必然會導致購買力大幅下降。
5. 市場定位
品牌定位：以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營品牌。 形象定位：時尚，大氣，禮盒，品牌效應，個性化強。 效用定位：送禮或者自家食用。
配料定位：粽子的生產提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產的稻米安全無污
染，品質優良、口感極佳。 消費市場定位：針對全體旅客。 6.品牌簡介 五芳齋：
五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片，號稱“江南粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。
五芳齋人深知：五芳齋粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統文化的無比尊重，以及對粽子的品質近乎苛刻的要求。
五芳齋所用的糯米來自于黑龍江省的五常，在這里建立了專門的優質糯米基地,憑借著純凈的空氣、陽光、水質和肥沃的土壤，生產出無污染、高品質、口感佳的天然稻米；
五芳齋包裹粽子的箬葉，來自于國家級綠色環保示范縣江西靖安的五芳齋有機箬葉基地，用那里出產的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無窮；
五芳齋生產粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進入生產環節之前，都會經過18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標準生產、精選和運輸儲存，確保肉源品質一流。
好的原料更需要好的配方。
五芳齋粽子按傳統工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳齋在調料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統秘方，并精選各種調料，使得五芳齋粽子香糯可口，令人回味無窮。
產品系列
海島野生：
本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產鴨蛋。經祖傳工藝結合現代技術精制而成。具有海鮮的風味，是營養豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。
7.營銷策劃
產品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價值觀來做文章，需要給旅客普及或者強調五芳齋
的品牌品質。
價格策略：捆綁銷售，優惠折扣，會員積分優惠等。
促銷策劃：廣告策略，通過在店鋪門前可以擺放和張貼海報，來吸引賓客和大眾消費者
的注意。網上營銷的推廣，店面營銷員的合作。
營銷環境策劃：店里店外的環境入手來吸引客人，加強購買欲望。
8.營銷方案（暫定）
首先營造端午節氣氛，主要從四個方面入手： 音樂播放
背景音樂的力量有多大？
調查結果顯示，2/3的人認為播放背景音樂有必要，1/3的人認為沒必要。 背景音樂聲音不能太大 ? 節奏太快的音樂不利于購物
你認為音樂對你的購買行為有影響嗎?
調查結果顯示，80%的人認為背景音樂對自己購物有影響，20%的人認為沒影響。 背景音樂讓人精神振奮
音樂能延長顧客在店里逗留的時間
根據研究顯示，某些音樂特有的旋律與節奏能使人在受到壓力時產生較為溫和的生理反應。一些音樂會使人充滿活力，提升對信息的接收能力。
店內裝飾
1、端午主推產品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）在活動期間，均放在店面門口的小貨柜上。
2、店內吊頂懸掛端午節熱銷商品海報。
3.可以購置粽子模型懸掛店面上，或購置簡易木龍舟（舟中放模型粽）擺放顯眼處吸引注意。 ? 端午口號：“歡迎光臨蔚藍時代，端午節快樂” 特銷員現場展示：
在每一個店面挑選兩位稍微高挑的營業員（早晚班各一位），佩戴特有的端午節飾品（紅色發箍），現場解說及專門推銷端午產品。
銷售手段，主要從三個方面入手：
制作小擺臺和DM單，關于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產品特色，品牌簡介，食用價
值的內容。并放至于端午節產品旁邊，以方便顧客瀏覽，放心購買。 組合銷售（蛋粽組合）
主要從兩個方面來開展，首先最重要的便是營業員，營業員在引領顧客購物的時候，將端午熱銷商品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）進行連帶推銷。
第二個方面是從商品本身下手，任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個組合套裝。購買一套組合套裝產品打九折，購買兩套組合套裝打八折，三套以上七折優惠。
快遞服務：針對機場客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況，公司將開設快遞運送到家 的業務。客戶可在門店選購任意想要的端午商品，指定送貨地址，蔚藍時代將保證在二十四小時內發貨。 付款方式可分為兩種:
第一，當場付清貨款以及郵費；
第二，公司將開通支付寶付款方式，客戶可掃二維碼，使用支付寶進行支付，在確認收貨后支付寶才會將款項打入公司賬戶，這樣顧客即可以實際的看到商品詳情，也打消了顧客擔心利益得不到保障的顧慮，是將實體與電商結合的最佳方式。
9. 活動費用
10.活動準備流程
11.效果評估
能夠在機場形成一定的知名度，從而更好地積累一批穩定的顧客群。實現“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升，如果在品牌效果達成很好的結果，可以促進下一次和五芳齋的合作。對于顧客方面可以取得消費者的信賴并且能夠提高蔚藍時代美譽度。同時本銷售營銷策劃方案也可以為一次的端午粽子節作為參考，在根據時期和市場的改變而作出調整。
篇七：201505年6月房地產端午節活動方案
生活·品味出“粽”
·端午節送粽子活動方案
一、活動背景
1、目前項目7#樓已經亮相，工程進展迅速，已購業主300余人；
2、通過邀約老業主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動，向客戶傳達樓盤信息，提高項目人氣；
3、項目前期銷售擁有老業主資源，維系老業主的關系以促進后期的推售。
二、活動目的
1、維系老業主關系，提供銷售人員與業主溝通感情的機會； 2、口碑傳播，通過老業主傳播項目口碑； 3、約訪已到訪意向客戶，提供優惠促使成交； 4、現場吸收新客戶，促進成交。
三、活動時間
20xx年6月19日—22日（6月16日開始電話邀約，短信告知）
四、活動主題和地點
1、主題：生活·品味出“粽”
2、地點：接待中心
五、活動對象（邀約客戶）
業主、重要意向客戶、來訪新客戶
1、電話、短信邀請老客戶、意向客戶到接待中心領取粽子禮品； 2、 凡在領取粽子時間段來訪客戶均可領取粽子一份； 3、置業顧問做好宣傳項目及登記工作。
六、 活動內容
活動期間前往銷售中心登記即可領取真空包裝嘉興粽子一份 領取粽子時間：早上10:00一次（一次持續1個小時） 下午3:00一次（一次持續1個小時）
活動時間6月19日—6月21日，抽獎活動集中端午節1天，每天限量抽取。（6月16日短信、電話告知端午節有大抽獎活動）
大輪盤百發百“粽”抽獎活動：投飛鏢，射“粽”拿獎 抽獎禮品：一等獎豪華四件套（價值200元，4份） 二等獎食用油一桶（價值40元，5份） 三等獎水杯一個（價值30元，10份） 售樓部外堆放禮品，布置射飛鏢場地。
七、 優惠方式
活動期間購房除享多重鉅惠外，額外享5000元端午員工“粽情”優惠，購房送粽子禮包一份。
�。ㄕf辭為員工專享優惠，僅限員工及親友購房，用于逼定。）
八、 工作安排及物料清單
九、 活動費用
促銷策劃方案合集 篇26
五一產品促銷活動策劃方案格式范本
購物七天樂，天天都快樂
一、促銷目的：利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象：頂瓜瓜的目標消費群
三、促銷時間：20 年5月1-7日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者
四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當地的銷售業績和知名度。
五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂
副標題： 四重大禮 送你驚喜
七、促銷產品：DEBEST各系列特價產品
八、促銷操作：
促銷策略：
為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量;
促銷形式：
本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1、 曾經買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。
2、 現在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送!
3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。 規則設定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。 獎品設置：一等獎 價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的頂呱呱產品替代) 二等獎 DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產品
三等獎 DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產品
注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地頂瓜瓜平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：
注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。
對終端要求：
1、 客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。
2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
促銷物料準備(每活動點)：
1、 吊旗16--20面/10平方;
2、 DM宣傳單 1000/點
3、 海報 1張/點
注：吊旗、DM單、海報公司可統一制作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
九、大型促銷活動準備：
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁;
2、活動點于4月30日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(X展架或其他物料);
4、 活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場
內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
5、 為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。
場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,T型臺周圍放幾個模特,花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍
十、人員安排：
本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：
1、單頁派發人員
活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通道派發DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有DEBEST明顯標志。
2、抽獎活動管理人員：
為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動檢查人員：
活動執行期間，DEBEST各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。
十一、物料制作說明：
五一活動所需物料及媒體支持如下：
① 場地支持 (50平米以上)
�、� 五一海報
③ 五一X展架
④ 橫幅
⑤ 吊旗
�、� 活動背板噴繪
�、� DM宣傳單頁
�、� 報紙廣告
⑨ 電視字幕廣告
�、铣楠勏湟粋�，用于存放消費者留下的個人信息。
(注：貨品請提前三天準備好，廣告發布提前一周，道具噴繪制作請提前五天做好。如有
必要，經銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節目。)
海報
文字部分：
頂瓜瓜(左上角商標) 購物七天樂，天天都快樂
五一“購物大片” 激情七天連映
曾經買過， 一定送!
現在來買， 立刻送!
特款特價， 特別送!
即使不買， 還能送!
活動沒有門檻，參與不受限制!
頂瓜瓜彩棉服飾公司獨家發行，全國公映!
(海報制作注解：按照電影海報發行風格，體現經典、同時具備服飾影像，建議色調：刺激、醒目、大氣! 如果是專賣店，做成海報貼在櫥窗，如果是商場終端，做成展架) X展架或店堂公告
(用來解釋優惠內容的!建議使用印刷體，不建議手體書寫，公司可以設計樣本) 文字部分：
頂瓜瓜(商標) 五一 購物七天樂，天天都快樂!
副標：四重大禮，環環驚喜
�、� 曾經買過，一定送：如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。
�、� 現在來買，立刻送：五一七天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送!
③ 特款特價，特別送：您很想很想買頂呱呱的產品，但又很想很想省點錢，怎么辦?頂呱呱特別為您送出了T恤、家居服、襯衫等特款特價產品，只要掏個成本價您就可以買到喜歡的產品。
�、� 即使不買，還能送：即使您從不買頂瓜瓜產品，但是不小心路過頂瓜瓜專柜，請您留下姓名和電話號碼，活動結束當天，我們將抽出30名幸運獎，禮品為彩棉線衫、彩棉內褲和彩棉襪，中獎后我們會第一時間通知您。
頂呱呱彩棉服飾公司擁有最終解釋權!
(注解：此時，要給經銷商核算一下成本，是否可操作?我們此次活動主要是干什么就是為了第二條：現在來買、現在送! 第一條，曾經買過、現在送，有兩個條件限制：一要票據，二要累積300元。所以不可能出現大規模換取彩棉襪的現象。只可能有少量這樣的客戶出
現。即使不買，還能送，因為活動是可控性的，對總成本毫無影響。而且四重送禮活動完全可以累計享受!!! 唯一的對經銷商要求就是，必須要有大量小件商品搭配，才能把此次活動做大做出轟動效應來。此次所有搜集的客戶姓名和手機號全部登記好，以后有新品或者有小型的活動，直接用手機短信群發即可，不必在媒體或電視上做廣告了!!)
橫幅：
五一期間，商場和專賣店均需拉出橫幅：橫幅內容文字：
購物七天樂，天天都快樂
五一“購物大片”，激情七天連映!
吊旗：
正反面內容：
五一快樂購物節盛大開幕
購物七天樂 天天都快樂
重重大禮 送你驚喜
活動場所背板噴繪：
(商場共享大廳或者室外做活動需要)
�、賵D片一張
�、谖淖植糠郑� 購物七天樂，天天都快樂
“五一”頂瓜瓜激情演繹快樂購物節
單頁：
正反面
A，購物七天樂，天天都快樂 四重大禮，送你驚喜
① 曾經買過，一定送!如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。
�、� 現在來買，立刻送!五一七天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送!
�、� 特款特價，特別送!您很想很想買頂呱呱的產品，但又很想很想省點錢，怎么辦?頂呱呱特別為您送出了T恤、家居服、襯衫等特款特價產品，只要掏個成本價您就可以賣到喜歡的產品。
④ 即使不買，還能送!即使您從不買頂瓜瓜產品，但是不小心路過頂瓜瓜專柜，請您留下姓名和電話號碼，活動結束當天，我們將抽出30名幸運獎，禮品為彩棉線衫、彩棉內褲和彩棉襪，我們會第一時間通知您。
活動沒有門檻，參與不受限制!
送禮四重奏，送到您心動，送到您直樂! 五一“購物大片” 5月1-7日全國激情上映! 公映地點：頂瓜瓜彩棉服飾專賣店或商場專柜 頂瓜瓜彩棉服飾公司獨家發行
促銷策劃方案合集 篇27
為全面貫徹落實“314”總體部署，充分借助特色會展的開展加快推動城鄉統籌發展，中國國際貿易促進委員會、中國商業聯合會、中國機電進出口商會、中國五礦化工進出口商會和重慶市人民政府決定于20xx年4月28―30日在大足縣龍水鎮五金城內舉辦第四屆中國龍水五金博覽會。經與有關方面協商，特制訂本方案。
一、基本情況
名稱：第四屆中國龍水五金博覽會
主題：合作互利、共謀發展
時間：20xx年4月28―30日
地點：大足縣龍水鎮五金城
二、組織形式和組織機構
主辦：中國國際貿易促進委員會
中國商業聯合會
中國機電進出口商會
中國五礦化工進出口商會
重慶市人民政府
承辦：大足縣人民政府
中國國際貿易促進委員會重慶市委員會
組織機構：設立第四屆中國龍水五金博覽會組委會和組委會辦公室，負責博覽會籌辦工作。
（一）領導機構
主任：王錦珍中國國際貿易促進委員會副會長
姜明中國商業聯合會副會長
姚文萍中國機電進出口商會副會長
周慕冰市政府副市長
王沅江中國五礦化工進出口商會副會長
副主任：艾揚市政府副秘書長
周波市委宣傳部副部長
吳冰市經委主任
周旭市科委主任
唐昌勤市公安局副局長
周克勤市商委主任
李建春市外經貿委主任
郝明市外辦主任
鄒小平市貿促會會長
江濤大足縣委書記、縣長
（二）工作機構
組委會下設辦公室，具體承擔本屆博覽會組委會日常工作。由鄒小平、江濤同志兼任辦公室主任，市貿促會副會長羅瑩、大足縣委副書記陳中舉擔任辦公室副主任。
組委會辦公室下設6個工作組。各工作組的主要職責如下：
1.綜合組
組長：羅瑩市貿促會副會長
副組長：魏中武大足縣政府副縣長
主要職責：
（1）負責制訂博覽會總體方案、開幕式方案及重要文件、領導講話稿的起草；
�。�2）負責組織開展博覽會外文翻譯工作；
�。�3）負責信息整理報送、文檔管理；
�。�4）承辦組委會交辦的其他事項。
2.展務組
組長：楊烈大足縣政府副縣長
副組長：呂偉民市貿促會展覽部副部長
主要職責：
�。�1）負責招展布展方案的制訂、五金陳列館的布置、博覽會網上推介工作等；
�。�2）負責編制招商引資工作方案、篩選招商項目、制作項目推介資料；
�。�3）負責策劃、組織、實施五金科技論壇；
�。�4）負責參展商品質量監控，加強參展商品質量管理，保證商品質量；
�。�5）負責收集、歸類、匯總交易數據；
（6）承辦組委會交辦的其他事項。
3.宣傳文藝組
組長：周波市委宣傳部副部長
副組長：蔣朝彬大足縣委常委、宣傳部部長
陳韜大足縣政府副縣長
主要職責：
（1）負責總體策劃、組織實施博覽會宣傳報道工作，制訂宣傳工作方案；
�。�2）負責召開新聞發布會的有關具體工作，通過電視、電臺、報刊、網絡等媒體集中宣傳博覽會各項活動及招商工作進程；
�。�3）負責策劃和實施開幕式文藝演出等活動；
�。�4）承辦組委會交辦的其他事項。
4.市容環衛組
組長：胡華超大足縣政府副縣長
5.安全保衛組
組長：尹光宗大足縣委常委、政法委書記
副組長：宋偉大足縣政府縣長助理、公安局局長
主要職責：
（1）負責制訂信訪、消防、治安、安全生產等工作實施方案；
�。�2）負責博覽會期間現場秩序維持、交通疏導，保障客貨安全；
�。�3）負責重要領導及邀請客人集體活動的安保工作；
（4）負責處置突發事件；
�。�5）承辦組委會交辦的其他事項。
6.后勤保障組
組長：陳廷劍大足縣委常委、常務副縣長
副組長：駱華大足縣委常委、財政局局長
主要職責：
（1）負責博覽會總體費用預算的制定、資金籌措、收支管理；
�。�2）負責編制完善和實施后勤接待方案；
�。�3）負責制訂食宿衛生防疫工作實施方案，加強對餐飲、賓館的食品衛生管理，杜絕各種衛生安全事故的發生；
�。�4）負責制訂和實施旅游工作方案，精心設計旅游路線，做好組織工作，為各地客商旅游觀光創造良好條件；
（5）負責博覽會期間通信、水、電、氣保障工作；
（6）承辦組委會交辦的其他事項。
三、活動安排
（一）舉行開幕式
時間：20xx年4月28日上午10∶00―10∶40
地點：大足縣龍水鎮五金城
內容：市領導致歡迎詞，中國貿促會等主辦單位領導講話、宣布開幕，領導集體剪彩、參觀展會。
（二）舉辦大足風情文藝演出
時間：20xx年4月28日上午10∶40―12∶00
地點：大足縣龍水鎮五金城
內容：結合大足風情特色，創造并出演一臺與大足石刻、五金緊密相融的文藝節目。
（三）舉辦五金科技交流探討活動
時間：20xx年4月28日下午14∶30―18∶00
地點：大足縣龍水湖景區內大龍灣度假酒店
內容：舉辦五金科技論壇，邀請全國性的行業協會和機構、著名院校、科研單位，與我市骨干企業家和技術、營銷人員交流探討五金產業和科技發展趨勢、市場營銷管理體制，加快科技成果轉換，推進技術革新，促進產、學、研一體化合作。
（四）舉辦五金產品和新技術新產品展示、交易活動
時間：20xx年4月28―30日
地點：大足縣龍水鎮五金城
內容：設置展位面積4000余平方米、展位400余個，邀請相關專業采購商和多個國家、地區的境外采購商到會采購。
（五）開展招商引資活動
時間：20xx年4月28―30日
地點：大足縣龍水鎮五金城
內容：結合我市五金產業特色篩選引資項目，重點組織一批有針對性的項目對外招商。在五金博覽會舉辦期間，設立招商引資專區和供銷采購專區，召開項目洽談會和開展采購活動，簽訂一批與五金相關的投資項目和較大數額的采購定單。
促銷策劃方案合集 篇28
一、活動時間
“惠民蔬菜銷售活動”從1月28日至2月6日,共計10天。
二、活動安排
�。ㄒ唬└髌絻r農副產品惠民銷售點要結合經營實際情況，在“惠民蔬菜銷售活動”開展前，落實好承辦負責人和報價員。因經營場所現狀不能正常開展“惠民蔬菜銷售活動”的，應及時提交情況說明。
�。ǘ┪飪r網平價商店專欄每天公布市區三個農貿市場25個品種蔬菜零售價格，并自動形成當天的市場平均價格。“惠民蔬菜銷售活動”期間，各平價農副產品惠民銷售點參照物價網站公布的蔬菜品種和平均價格，確定次日的優惠品種和價格，優惠的品種不得少于15個（其中按不高于1元/斤銷售的品種不少于5個），銷售價格應低于市場均價的15%以上。
�。ㄈ└髌絻r農副產品惠民銷售點應根據本店面積、貨柜情況，在顯著位置張貼《惠民蔬菜銷售活動通告》和《價格公示牌》�！痘菝袷卟虽N售活動通告》的內容應明確活動時間、蔬菜品種及優惠幅度等；《價格公示牌》應標明優惠品種的市場平均價格和每天的實際銷售價格，惠民蔬菜品種要使用市物價局價格監督檢查局監制的“統一標價簽”， 做到一貨一簽，貨簽對位。其它蔬菜品種，也要按規定進行明碼標價。
�。ㄋ模└髌絻r農副產品惠民銷售點報價員須在每日營業結束后，統計當天優惠品種的購進數量、銷售數量，建立日營業臺賬。活動期間,各農副產品惠民銷售點要保存有關動態信息，《價格公示牌》每日的價格信息應建立電子圖片檔案。
整個活動結束后，各平價農副產品惠民銷售點將惠民蔬菜銷售活動期間的總體情況及日營業臺賬（附進貨單據）進行匯總，于20xx年3月1日前報送至市物價局價格管理科。市物價局將會同市財政局、市商務局、市農委按照《xx市平價商店考核辦法（修訂）》對平價農副產品惠民銷售點予以考核獎勵。
三、工作要求
（一）精心組織，周密安排�！盎菝袷卟虽N售活動”是惠民利民的重要舉措，關系群眾切身利益，社會各界高度關注。各平價農副產品惠民銷售點要根據冬季氣候特點,認真組織貨源,保證活動期間貨源充足供應。同時，惠民蔬菜銷售區域要做到標志標識醒目、蔬菜品種擺放整齊有序，嚴禁腐壞、殘缺等不符合新鮮一級標準的蔬菜上柜銷售。
�。ǘ├窕菝瘢瑪U大影響。各平價農副產品惠民銷售點要結合本單位節日期間商品促銷活動，圍繞“保障供給、穩定物價、安全消費、惠顧民生”要求，確�！盎菝癫恕辈幻撲N、不斷檔。鼓勵各平價農副產品惠民銷售點根據自身營銷能力，自主開展多樣化惠民銷售活動，豐富節日市場，通過讓利于民來樹立企業的良好形象。
�。ㄈ┮幏缎袨�，抓好落實�；顒娱_展期間，市物價局將會同市財政局、市商務局、市農委等部門組成聯合檢查組，對各銷售點活動開展情況進行檢查，對發現明碼標價和公示不規范、品種不足、未達到規定的優惠幅度等問題，按照平價商店考核辦法進行扣分,考核分值直接與獎勵資金掛鉤，情節嚴重的將取消“惠民銷售活動”資格。
促銷策劃方案合集 篇29
一、期限
自某年某月某日起至某年某月某日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷某公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購某產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將某進口家電，重點引向某國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買某公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點:
1.性能訴求:
真正世界第一!
某家電!
2.s.p.訴求:
買某產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“某家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以某公司產品的`優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二:
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
免費學習網2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在某國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表:
表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
區 別 次 別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合 計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈某品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內容說明
1.收件期間:自某年某月某日至某年某月某日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于某月某日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
促銷策劃方案合集 篇30
1、人員安排
銷售中心全員上班接待客戶
外聘20名大學生進行派單，5.1期間三天進行派單
2、價格促銷
五一期間仍延續目前9.5—9.2折促銷優惠
車庫方面也仍延續目前的銷售方式，需要物業繼續進行車庫的維修配合
3、項目宣傳方面
宗旨：加強地盤包裝，擴大項目宣傳，盡最大的可能性吸引客戶至現場看房，通過現房實景及價格促銷促進成交。
具體方式如下：
1)、派單
主要采用集中在旅游景點區域進行插車派單的方式，最大程度利用“五一小小黃金周”人流密集的優勢，宣傳項目，具體景點如下：
A、星海區域各旅游景點
B、傅家莊旅游景點
C、老虎灘旅游景點
D、森林動物園
(主要集中在五一期間至各旅游景點游玩的私家車車主，客戶群體主要還是在大連本地客戶當中)
2)、地盤包裝
項目毗鄰旅游景點，大部分私家車都會路過項目，因此地盤包裝作為五一期間第二種要宣傳方式，具體方式如下：
A、項目正門口設置道旗，主要內容為尾盤清售的信息，吸引路過項目客戶群體的眼球。
B、項目正門口宣傳包裝，主要采用條幅的形勢進行宣傳。
3)、電視廣告
目前電視廣告為4月底到期，將于發布公司協商，在五一期間繼續播放項目廣告
4)、娛樂場所紙巾盒投放
與名稱國際公館一起將項目的紙巾盒投放到大連市高級娛樂場所，餐飲、咖啡廳、高爾夫球俱樂部等。
5)、老客新做
由于前段時間市場觀望情緒嚴重，同時部分客戶對于項目價格過高存在疑義，因此在五一期間將所有老客戶、來訪過有意向的客戶全部從新電訪一次，利用目前清盤優惠信息對客戶進行吸引。
6)、后續宣傳
為了延續五一期間的熱銷氛圍，同時彌補五一期間看報紙比較少的弊端，建議在五一之后在高檔社區所在區域、人民路燈區域選擇性的進行項目夾報宣傳。
7)、備注
機場作為大連市承接外來人員的一個良好的窗口具備著客戶資源優勢，但經過了解，目前機場共計四個可投放的出口都嚴禁此種方式，嘗試過進行派發都以失敗告終;而另外一種方式就是制作機票的封套，機票的封套在客戶離開大連的時候使用，宣傳效果甚微;如果在機場至市內的沿途道路上選擇廣告牌也是一個非常好的方式，但是對于尾盤清售此項支出成本過高，因此將采用其他的方式彌補不能到機場派單的遺憾，在旅游景點派單、高級娛樂場所投放紙巾盒等方式。
促銷策劃方案合集 篇31
一、活動背景
進入十二月以來，各個大大小小的節日都接踵而來，其中的圣誕節是第一個，也是與影樓浪漫相連的一個節日，同時也迎來又一次的婚紗旺季。
二、活動目的
借此機會提高銷量，吸引人氣，提高品牌知名度。
三、活動主題
“浪漫圣誕舞出自己的浪漫禮物”
四、活動形式
抽獎、特價
五、活動內容
1、活動時間：12月20-12月27日
2、活動地點：影樓
3、活動具體內容：
特價部分：圣誕節促銷期間，本影樓推出兩份樓餐。
1）、圣誕特惠套系298元(只限棚拍)：
經典法式7寸相冊，造型3次，服裝3套，拍攝多張，入冊10張。并贈送16寸20xx年歷海報�。�
2）、浪漫圣誕1225元情侶套餐。（憑宣傳單，可直降至998元）
浪漫禮物部分：
宣傳單派發人員在超市及商場門口派送圣誕禮品宣傳單，憑借此宣傳單可以到影樓圣誕樹下領取圣誕禮盒一份。
凡是從圣誕禮盒里找出圣誕盛裝舞會邀請函的朋友都可以參加于12月24日舉辦的圣誕盛裝舞會。
其它禮品：各種小禮品，以及一些影樓現金券或是打折卡，規定數額的優惠全家福套餐。
圣誕盛裝舞會部分
參加對象：圣誕節禮物里找出邀請函的朋友；
消費圣誕套餐的客戶；
報名參加者。
圣誕盛裝舞會活動：
1、抽獎
獎項設置：
超級幸運顧客：一名
獎品：現金￥5000；影樓送出價值￥3000幸福生活合家歡套照一套
一等獎：二名
獎品：現金￥1000；影樓送出價值￥999幸福生活合家歡套照一套
二等獎：四名 獎品：現金￥500元
三等獎：八名 獎品：現金￥200元
紀念獎：若干 獎品：影樓提供的紀念品一份
2、拍照
細節說明：1、服裝免費提供有邀請函的，免費服裝有限，可另行租借。免費化妝。
2、報名參加者收取相應費用，提供部分免費服裝，也可以租借其它服裝及化妝包。
3、舞會當中有專門攝影人員，與會者可以要求特殊拍照。會后可以自行選擇影片及后期制作等。
六、活動宣傳
1、店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業區顯著位置。
2、宣傳單，dm單派送到位。
3、報紙：選擇當地有影響的報刊登，黑白、彩印或雙色套印均可。
4、廣播：與電臺聯系，盡可能以黃金時段播報。
5、電視：制作浪漫舞會廣告。
七、費用預算
1 獎品費用（價值）：￥13089（￥15588） 2 推廣費用：￥40000
3 聯絡費用：￥4000
4 其他：￥20xx
合計：￥59089（￥61588）
促銷策劃方案合集 篇32
一，經營策略
（1）原料，原材料嚴格把好質量關，選取原汁原味的天然資源，保證了口味的正宗與地道；把握恰當的奶、茶、水的比例，正是解決了選材與配比比的問題。
（2）商品種類覆蓋范圍廣：珍珠奶茶口味多樣，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青蘋果奶茶、烏龍奶茶、抹茶奶茶、鴛鴦奶茶、檸檬奶茶等眾多系列，迎合每個人的口味，廣受歡迎。此外，除奶茶外，還兼有果汁銷售。
�。�3）市場定位物美價廉、即買即走的奶茶飲品。
�。�4）價格在價格策略上，產品的價格低于或等于同行的.價格，處于被動狀態，定價緊跟同行業。
（5）渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經營的方式出現。主要的渠道模式是：總公司——加盟店——消費者。
（6）消費者緊貼目標消費群體。由于奶茶店的目標消費者多數是高校學生，所以其門店多分布在各大高校附近，利用各高校間的緊密聯系，口耳相傳而不斷贏得更多的知名度。
營銷組合策略
產品策略：定位于時尚健康休閑飲品。
價格策略：結合競爭者的定價和自身產品的生產成本制定相應的價格。
分銷策略：店面銷售為主。
促銷策略：根據具體的銷售情況和節日采取相應的促銷活動。
二，促銷策略：
提高促銷力度，加強目標顧客與企業的聯系。奶茶店應該抓
住奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務范圍，增強市場占有率，由小做大，最終牢牢占據學校奶茶市場，為了實現這一目標而設計的行動方案是：
1、盡最大努力提高服務質量，改善服務態度。
2、不斷加強對學生的宣傳力度，增強學生對奶茶店的顧客忠誠度。
3、不斷創新，完善和增加奶茶品種，適應廣大學生需求。
4、海納百川，在店內增設意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫。
5、適時推出促銷策略。
（1）促銷資訊公開化，網絡化。高校學生是奶茶店的目標顧客，針對年輕人經常上網的習慣，利用信息網絡技術，建立針對各高校的信息溝通平臺，在此臺上提供論壇區域讓學生針對企業的產品和服務提出意見和建議、及時在網絡平臺發放最新促銷資訊。
�。�2）人員促銷。
必要時，可以到各高校附近派發促銷傳單，這是最直接的宣傳手段。
�。�3）提高重點消費者的忠誠度與重點培養消費者的滿意度。建立加盟店，實行積分促銷。積分促銷一般設置價值一般的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品或累積到一定分數可以得到一杯奶茶；
�。�4）提供商業贊助。多參與學校的大型活動的贊助，以開發飲料市場的主要目標市場，提高在目標市場的知名度。如贊助學校運動會、贊助一次公關演講比賽等；
（5）折扣。定期給顧客一些優惠，這樣消費者的購買欲望才能得到最大的激發。如：五一、十一黃金周的時候給一些價格的折扣；
�。�6）廣告促銷
A.報紙、校園雜志。在各學校的周報和各學校雜志上投放廣告。優點信息量大、便于攜帶、保存、閱讀率較高，它介紹的注重“大眾化”——使得讀者
看了也學到了東西。
B.宣傳單。在各學校、路邊印發宣傳單，提高品牌知名度。
C.提供商業贊助時，在橫幅上注明店名。
D.店面上增設宣小杯免費品嘗奶茶，既可讓同學方便飲嘗，了解口味，又可讓學生留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷的角色，可謂一石二鳥。
促銷策劃方案合集 篇33
如果說營銷是一場戰爭，那么促銷無疑是一場戰役，一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動魄的戰役。
促銷對于每個營銷人來說，都是耳熟能詳的營銷術語，不計其數的人曾經和正在上演著。結合筆者自身的經驗談談如何撰寫促銷活動方案，從方案的作用來分為策略方案和執行方案。策略方案就是提案立項來論證，這個看上去簡單，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決定。不過，論證越充分執行方案就越輕松，本文重點談的是執行方案。比較全面地促銷活動方案分為十二個步，以下所說的促銷（指狹義的促銷活動組合）。
活動目的：活動目的和效果預估“齊步走”
這一步更多的是在策略方案里體現，執行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經銷商樹立信息，點亮明燈。
效果預估我把它放到首位，在“數字論英雄”的營銷時代，能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。
活動主題：小創意套大創意；主題扣主題，銷量不能離
我更傾向于把時間放到第一位，這個時間規劃應該在年度營銷計劃上有所體現。國內有很多公司沒有做這個一年中起很大作用的計劃，有了這個計劃就會使得下一年度的工作有條不紊的進行，這個計劃主要起到綱舉目張的作用，即使沒有這個“綱”，我們也應該給下年定個主題年。有了它就會使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點，使促銷活動在承載著銷量任務的同時，也能夠提升品牌傳播的力量。
有了年度主題，促銷活動的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國范圍的促銷活動，這樣做出來的活動、傳播的效果能“長江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨辟蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復了平靜。即使一時拉動了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動推出的“感謝→感恩→感動”跨年度主題活動，06-07以“感恩”為主題，08年“感動”為主題，它的一系列動作讓我們感到移動離我們越來越近，越來越親切……
活動時間：主題和時間本應同根生
年度主題確定，全國的促銷時間基本上就就有譜了。
常規時間是首先要考慮的，在07年以前五一、十一、春節元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調整，五一減少到一天。不過增加了傳統節日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關廠商增加了新的商機，如月餅廠家、孔府家酒等在這個節日里都有好多文章可以做，“該出手時就出手”。
非常規時間，要和企業的關聯性較強，新品上市、周年紀念、新廠落成等紀念日和重大事件都是很好的“噱頭”。
執行的具體時間很關鍵，現在商業信息傳播很快，具體的執行時間要防止競品廠家終端攔截。筆者親身經歷過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經銷商在得知競品的活動時間后，暗中展開“精心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。
競品活動的當天，我方把事先印好的單張分發給精心挑選的20名促銷員，散布在競品店的周圍，戰罷，銷量統計、情報顯示，活動時間內我方的銷量約占競品的1/3，攔截非常成功。
現在很多廠商都把活動的時間做了提前量，爭取更多的消費者�；顒訒r間跟產品的屬性也有很大關系，耐用消費品、家居用品宜前不宜后；快速消費品、低值易耗品就看廠家經銷商對區域的把控程度來選擇時間。
活動時間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。
活動地點：只有兩處選擇內外——室內、室外
地點一般都選在店里或店外；有一些選在廣場、商場人流量大的地方；有少數的地點定到酒店里，向會議營銷轉型。
會議形式的這個消費者可選性少，沖動性消費。保健品、藥品較多，不過現在不少企業也開始借鑒，并嘗到了甜頭。
活動范圍：你的地盤，你的范圍
一般為能夠輻射的區域，能夠形成區域內的聯合行動，這樣面積廣、傳播快。
這個比較好確定，經銷商所下轄區域為活動范圍，企業就是自己的網絡范圍，也就是你的地盤，你的范圍。
活動方式：唯一不變的就是變
這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費者對相同、類似的促銷方式不“感冒”，我的'意見是在年度計劃時，把可能用到的促銷方式列出來，每次活動要用和主題相近的不同的活動方式，給消費者點新鮮感。
同時，也要開發出新的促銷方式，進而推廣開來。多注意下娛樂造星節目，那里邊的節目有很多可以借鑒的而且是有效的。
活動對象：愛你沒商量，選誰愛誰
根據主題和時間來卻低對象；也可選定對象在定時間和地點，也沒有明確的先后邏輯順序。如果戰略規劃時間達到三年以上，建議考慮年輕的消費群體消費特點，有些特殊產品除外，如針對老年人的產品。
媒體配合：傳統新興媒體并舉
媒體形式比較常用的是五大媒體，報紙、電視、廣播、網絡和手機短信。
報紙打活動廣告是司空見慣的，頻率一般為活動前一周內兩三次，最多不超過一周。選擇那些當地的發行量最大的主流媒體，發行時間盡量安排在周五或周六、時間和版面的選擇要參考發行單位的意見來做出選擇。
電視做活動廣告的較少，不過現在家電、通信和建材有這個跡象。一是價格高，二是頻率集中度高。
廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是中高檔人群。選擇當地主流的電臺，影響力大的，符合公司產品目標消費群的頻道。在活動前一周內上地方電臺廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關的頻道。
網絡媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業網站的價格較高，全國的大型促銷活動可以考慮。
很多快銷品、價值昂貴的產品和奢侈品行業在門戶網站比較多，行業網站行業內的企業較多。
手機短信是最近幾年興起的媒體，速度發展很快。可以不夸張的說，手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到達率、閱讀率都是很高的�；顒忧皩⑺杏杏涗浀目蛻糍Y料（手機、小靈通）進行短信通知。在活動前一周內，以短信形式告知，發三次（防止收不到、防止忘記），隔天發一次，在午休時間，有時間來看這個短信內容，周一、三、五發，周六、日現場活動。
其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。自己的面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做宣傳，縣市級以下也可以做個宣傳車。時間和條件允許的范圍內，所有的戶外廣告及小區的廣告全部換成與活動有關的內容。如果不允許，那就可以用條幅來彌補。價格低，沖擊力強。
前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用按照執行方案落實人財物，
人：要成立活動小組，建議根據需要設立統籌組、制作設計組、導購組、現場治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉進行。
財：費用預算要高報20%左右，防止意想不到的額外支出的費用。費用預算按照執行方案所涉及到的各項費用一一預估落實，最后在預估總額的基礎上調增20%-30%或者各單項調增20%-30%，這是要根據審批的程序、促銷活動在公司內的認可程度來選擇。物：物料籌備很關鍵，這是活動無形的想法和創意落實到有形的實物上，所需的物料要拉出詳細的清單來，現場的布置道具等都要有人跟蹤落實，關鍵點是要“物知所備、物知所放、物知所用”。
中期執行：萬事俱備，只欠東風
這是方案如何落地的一步，執行的好壞是關鍵。這步最好用甘特圖來畫出來，讓每個人知道每個時間在干什么；每個崗位要多少人多長時間做多少事情來完成。
室內外如何布置、現場簽售流程、產品導購話術、終端如何攔截、現場活躍氣氛、工作任務安排等等這些都要一一落實，這一步應該“萬事俱備，只欠東風”，“箭在弦上，一飛沖天”。
總結延續：大而全，細而詳
有了年度計劃，也就能夠給下一次活動有了延伸、做了鋪墊，像活動主題那樣一浪推一浪。
促銷活動完成后，會議要盡可能多的召集參與活動所有人員，讓他們“信口開河、暢所欲言”，現場放兩個容量大的錄音筆，全程錄入。會后，我們負責活動策劃人員認真研究，一一列出本次活動成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、補救措施，列出SWOT表、備案，下次活動時作為風險防范的一部分。
意外防范：不怕一萬，就怕萬一
這一步既是所說的“不怕一萬，就怕萬一”，國內很多公司的促銷方案是欠缺的。百事可樂有個新品上市搞促銷，在天津兌獎的當天，兌獎的人擠滿了辦公室，排起長長的隊伍阻礙了交通，出現了“擠提”，獎品不夠，兌獎人不走。百事的總監親自到現場處理，打欠條給兌獎人，補發獎品。事后，在百事的檔案庫里這位總監看到曾經發生過這樣的事情，而且給出了應急的方案。