關于促銷方案模板匯編（通用28篇）
關于促銷方案模板匯編 篇1
活動范圍：小區及周邊地區
時間：20xx.10.29
參加人員：
主打產品：我行發售的理財產品及卡產品
活動目標：大力宣傳我行最近發售的理財產品，吸引新客戶到我行開戶并辦理相應業務。
活動安排：
1、 前期宣傳。與小區居委會負責人溝通好宣傳方式，通過在小區居民大會上宣布活動時間及地點進行前期初步宣傳，并在小區宣傳欄中張貼海報和橫幅。
2、 營銷活動中，大力派發宣傳單頁，并請客戶留下聯系方式和理財需求，同時現場解答客戶對于理財產品的疑問，對于留下聯系方式的客戶贈送撲克牌一副，目的在于可在后期通過電話等方式對其進行二次營銷及深度挖掘。
3、 活動完畢后可告知客戶我行近期將在支行開展理財講座，邀請客戶來行參與，讓客戶更多的體會到水果湖支行完善的金融服務。
4、 后期維護。將搜集到的客戶名單分配給支行各個客戶經理進行一對一的跟蹤服務，經常與客戶通過電話和上門拜訪等方式進行溝通，加深客戶對我行的忠誠度。
關于促銷方案模板匯編 篇2
一、開業時間
初步擬訂于XX年3月18日 星期六
二、訴求重點及對象
1、訴求重點
a、外國人經營的咖啡廳
a、簡餐——大眾化的飲食
b、高檔次享受,大眾化的價格
c、休閑、飲食、娛樂于一體
2、訴求對象
a、在校大學生
b、附近的居民家庭
c、在附近一帶工作的職員（個人工作餐或員工聚會）
d、追求時尚、品位的個性年輕人
e、在哈爾濱的外國人（以俄羅斯人為主）
三、開業當日活動
1、舉行咖啡品嘗盛會：邀請市內100位俊男靚女品嘗咖啡，嘉賓一齊舉杯分享快樂·家沖調的第一壺咖啡消，費者可在大師的制導下DIY自己口味的咖啡，一同體驗“快樂·家”感覺。建議配專人講解咖啡的歷史文化。
2、營造氛圍：彩球、鞭炮、禮花彩彈等營造現場氣氛。只綠色小汽球，放飛！
3、精彩表演：邀請樂隊表演（薩克斯、小提琴或鋼琴演奏）、俄羅斯女孩舞蹈表演。
4、邀請嘉賓：發放請柬，邀請嘉賓到場。具體邀請名單略。
四、開業宣傳
1、發放宣傳折頁（內夾代金券—折扣與代金券不能同時享用）5000份（可長期使用）
發放地點：花園莼賓館 500份
奧維斯大廈 500份
恒運大廈 500份
恒運花園 500份
地下商場 500份
哈工大留學生公寓 500份
其他宣傳單每周由工作人員派發一次。
2、網上宣傳：在各大俱樂部的論壇上、群內進行發帖宣傳（新空氣白領俱樂部、野人俱樂部、笑傲冰城俱樂部等），提出各俱樂部在咖啡廳宣傳的優惠政策（7折）。
3、制作外賓優惠卡，由JONE在外教中宣傳。
4、報紙炒做：在新晚報上炒做“哈爾濱首家英文主題咖啡廳”。
五、促銷政策
1、開業第一個星期內，凡購買餐券10張，可以贈送等額餐券3張。
2、開業當然所有咖啡廳消費者均可獲得精美禮品1份（印咖啡廳的標的咖啡杯）。
3、制作10元代金券。
六、費用預算
關于促銷方案模板匯編 篇3
摘要
能源危機、溫室效應以及生態環境的日益惡化正日益困擾著人們，改變人們的能源獲取方式以及提高能源利用率已經成為全球共識。
LED，即發光二極管，其與傳統光源相比，具有大幅度節電、超長壽命、綠色安全的優勢，對節能減排降低溫室效應及減少汞污染的有著突出貢獻，因此正越來越受到世界各國的青睞， 我國是世界第二用電大國，節能減排任重道遠。可以預見，隨著我國全社會節能減排意識的不斷增強以及對LED照明產品認知度的提高， LED照明在我國全面推廣應用、取代傳統高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。
目錄
一、項目背景.....................................................................................1
二、營銷策劃的目的.........................................................................1
三、產品特點與創新.........................................................................1
四、營銷環境分析.............................................................................4
�。ㄒ唬C會分析.........................................................................4
�。ǘ┦袌鐾{.........................................................................6
（三）我們的優勢.....................................................................7
�。ㄋ模┪覀兊牧觿�.....................................................................7
五、市場定位.....................................................................................7
�。ㄒ唬┫M者分析......................................................................7
�。ǘ┠繕耸袌�..........................................................................8
�。ㄈ┦袌龆ㄎ�..........................................................................8
六、市場營銷策略..............................................................................9
（一）競爭戰略..........................................................................9
�。ǘ┊a品策略.........................................................................10
�。ㄈ﹥r格策略.........................................................................10
�。ㄋ模┣啦呗�.........................................................................10
（五）推廣策略.........................................................................11
七、時間進度.....................................................................................13
八、費用預算.....................................................................................13
九、參考文獻.....................................................................................15
一、 項目背景
廣州正本半導體照明有限公司是由中華國際控股有限公司（香港主板上市號：1064）投資的一家專注于LED照明高端產品的研發和生產的企業，20xx年8月在全球率先推出實用型120W LED照明路燈，并因此獲得瑞士日內瓦世界發明銀獎，是世界上最早推出LED照明產品的企業之一，公司產品包括LED日光燈、球泡燈、路燈、射燈、工礦燈、投光燈、風光互補照明燈等十幾個系列，可用于商場、寫字樓、工廠、學校、運動場館、家居、市政、景觀照明等各種應用領域。目前產品主要出口歐美，也是國內政府市政照明工程的主要供應商之一。近兩年，隨著國內普通民眾對LED照明的認識逐漸普及，LED照明進入普通家庭勢在必行，鑒于LED照明在國內市場的巨大發展潛力，公司擬在穩固原有業務的同時，以廣州市場為突破口，投入資源，大力開拓國內市場。
二、營銷策劃的目的
此次營銷策劃的目的是，以廣州市場為切入點，提高目標消費者對品牌及產品的認知度 ，培養目標消費群體對產品的消費和使用習慣，擴大市場占有率，提升知名度，樹立高端品牌形象，進而為全面進軍其他城市做好準備。
三、產品特點與創新
LED光源出現前，人類社會的電力照明設備大致經過了三個重要的發展階段，這三個階段中的代表性光源分別是白熾燈、熒光燈和高強度氣體放電燈，其中高強度氣體放電燈由于對使用環境要求高、成本高，目前尚不是民用領域的主流照明設備，因此，與人類日常生活息息相關的照明設備主要是白熾燈和熒光燈（包括普通日光燈、螺旋節能燈和T5三基色熒光燈）。
LED，即發光二極管，是一種可“電致發光”的電子器件，它的出現，為人類提供了真正高效、節能、綠色環保的'新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統照明燈具，LED照明燈具有如下顯著優勢：
（一）節能省電
同樣照度下，LED照明燈比普通熒光節能燈節電60%以上，比白熾燈節電更達
90%以上，節省電費；
（二）壽命超長，節省維護費
LED照明燈使用壽命超長，普遍可達40000----100000小時，是普通熒光節能燈的4—10倍，是普通日光燈的十倍以上，大大延長了照明產品的更換周期，為用戶節省維護費；
（三）健康護眼，生理舒適性高
LED芯片是直流工作，無頻閃，也不會因為市電電壓波動而產生閃爍，亮度沒有任何影響，不會對人的眼睛造成傷害，對長時間處于LED光源下的人員不會產生眼睛疲勞、精神緊張等不適感，同時，LED光線質量高，基本無輻射，顯色性高，物體顏色真實度高，因此不會對人的眼睛造成損害；
（四）綠色環保
與白熾燈和熒光燈不同，LED照明產品在生產過程中不需添加“汞”，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性好，便于運輸，回收不會對環境造成污染，非常環保，被稱為“綠色能源”；
�。ㄎ澹┌惭b兼容性好
LED照明燈具的安裝接口設計可以與白熾燈、螺旋節能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。
此外，LED還具有發光指向性強、響應速度快、光譜可控等特點，使得LED可應用于各種有不同光照要求的場合，同時，LED采用低壓直流驅動，使得LED可方便地與數字化應用結合，實現照明智能化。
本公司是世界上最早推出LED照明燈具的企業之一，技術成熟，產品系列全，外觀設計優美，可滿足不同使用環境的照明需求。隨著國內百姓對LED照明的認知度提升，必將形成對LED照明設備的巨大需求，對LED照明設備企業來說，無疑蘊含著巨大的商機。
關于促銷方案模板匯編 篇4
圣誕節快到了，節日的氣氛越來越濃了。這天，一個朋友問我有沒有什么好的酒店圣誕節活動方案。我給他推薦了下面幾個作為參考。當然同時也推薦了這個給他;酒店圣誕節活動方案促銷策劃如何做好？五個參考
【慢慢走獨家圣誕特惠】精致客房+雙人圣誕自助晚餐 超值享受
套餐詳情: ◆上海神旺大酒店地處徐家匯商業中心，毗鄰9號線，交通十分便捷。酒店擁有各式標房、商務房及套房共383間，房內寬敞舒適，配有寬帶、中央空調、音響、衛星電視、國際直撥電話、迷你酒吧等，各種配備一應俱全。
◆精致客房
房型可選日式盆浴大床房或淋浴雙床房，布置得十分雅致，深駝色的墻壁和同色的方形暗格地毯，加之深咖啡色的家具，房間給人典雅大氣的沉穩感覺。房間配有液晶電視、專用的寫字臺、工作燈，細節之處十分用心，衛浴間配有浴缸和獨立沖林間。房間可免費寬帶上網。
◆本套餐含雙人自助圣誕晚餐
【圣誕&新年】大床房+雙人晚餐+高爾夫練習+看電影+紅酒2杯
套餐詳情: 此特惠套餐含：
◆豪華大床房入住一晚
◆雙人早餐（價值68元/位）
◆雙人西式晚餐（價值258元）
◆贈送聚華廊雙人熱飲或紅酒2杯（價值96元）
◆雙人使用高爾夫練習場1小時
◆酒店電影院觀看電影一場
◆免費享用酒店室內游泳池，桑拿，健身房
◆尊享酒店所有康樂項目八五折優惠
備注：高爾夫練習場及影院需憑房卡至酒店康樂前臺預訂
【圣誕狂歡首選】高檔酒店 豪華房+雙人自助晚餐 超值特惠
套餐詳情:
◆在這個圣誕節，讓自己耳目一新，換上華美的妝容，找一個屬于你的圣誕地點，和愛的人甜蜜吧！
◆豪華房Deluxe Room
有大床和雙床兩種房型，大床2*2M，雙床1.45*2M。32寸液晶電視，免費寬帶上網為您愜意的現代休閑享受；獨立淋浴房和浴缸助您洗去城市喧囂；高級進口羽絨被伴您進入夢鄉；橙色的墻面，舒適的沙發都使房間顯得別樣溫馨。洗浴間電話，保險箱、免費報紙。
◆本套餐含雙人圣誕自助晚餐（價值676元）
◆免費使用健身房、室內游泳池
健身房位于酒店四層，設施齊全。游泳池位于酒店地下一層，具有良好的恒溫系統。
酒店圣誕節活動方案說難也不難，只要用心，一定可以做出好的酒店圣誕節活動策劃方案的。
關于促銷方案模板匯編 篇5
一、“今天她買單”
時間：3.8—3.12(周日)
內容：凡女士買單，所有服務項目打8折(6~9折)。
宣傳：1、在店門口做噴繪或寫真的廣告牌。
2、在吃飯(客人)前，將此次活動的宣傳資料在飯店、鬧市區、酒吧、小區等場所發放。
3、所有宣傳廣告上須有“今天她買單”的主題，并寫明活動內容、時間和地點以及電話。
二、“鮮花送給她”
時間：3.8—3.10
內容：凡攜女士來店消費男士，均可選取一只精美鮮花花，獻給日夜操勞的她。
宣傳：1、在店門口做噴繪或寫真的廣告牌，擺上一大束鮮花。
2、將宣傳頁在3.4日郵寄消費群體。
3、所有宣傳葉上須有“鮮花送給她”的主題，并寫明活動內容、時間和地點以及電話，
三、一次消費，兩次享受
時間：3.8—3.12
內容：凡來店消費女士，均可獲贈足療免費卡一張。
宣傳：1、在店門口做噴繪或寫真的廣告牌，把卡的圖片附上。
2、在報紙上登載廣告或在超市門口發宣傳頁。
3、所有宣傳葉上須有“一次消費，兩次享受”的主題，并寫明活動內容、時間和地點以及電話。
四、和有名的餐店、服裝店聯合促銷
注意事項：
1、店內所做活動，須提前向員工詳細說明。
2、活動前，須給員工做服務禮儀和技術的加強。
3、發放資料需由經理帶領，選擇適當人群發放。
4、活動期間員工不許請假。
5、對活動效果做評估，總結活動的經驗與過失。
關于促銷方案模板匯編 篇6
一.活動背景：
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調制冷，此時沉積在空調中的霉菌和病原體進入汽車內部，同時由于車內空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調口吹出的粉塵味和異味。汽車空調系統清洗作為4S店的深度養護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調系統清洗也能大幅度提高售后產值和利潤。為此我們特地為各4S量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調系統清洗產品的促銷活動。
二.活動目的:
1.回饋各4S店長期以來的支持
2.提高進站臺次
3.培養車主的空調養護意識
4.培養車主對4S的忠誠度
5.增強4S工作人員對于空調系統養護的銷售和操作專業性
6.提高空調系統清洗產品的銷量。
7.完成夏季產品的促銷，提升售后產值和利潤
三.活動時間:
4月------6月
四.活動針對人群:
1.車主
2.售后服務顧問
3.售后維修師傅
五.活動內容
1.針對車主
A.汽車空調內部免費CT檢測。
活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調系統內部內窺鏡CT檢測,并為客戶打印出照片,給出維修養護建議。
B.做汽車空調深度養護贈送汽車內飾殺菌一次
汽車內飾殺菌采用專業機器，藥液汽化為霧狀在汽車內部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。
C.每天第一名預約來店客戶免費享受汽車內飾桑拿殺菌一次
D.抽獎活動
到店消費空調系統養護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統套餐，轉向系統套餐，水箱系統套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。
E.
2.針對服務顧問
A.按實際銷量分階梯提成
銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶,達到120瓶以上10元/瓶。
B.評出銷量123名進行獎勵
按照服務顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。
C.以一瓶為一個積分,積分換獎品
3.針對工人師傅
A.凡使用一套產品均贈送手套一雙
B.工人銷售同樣可以計算積分
六.活動實施:
1.活動開始之前由我公司負責人與各站負責人溝通確定活動策劃書活動內容，并在活動開始一星期前回執活動策劃書于市場部。
2.市場部根據具體4S站活動要求準備活動所需的廣告支持和禮品支持。
3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節。
4.活動結束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數據，反應活動效果的活動總結交予各站負責人。
七.活動物料
1.空調系統易拉寶一副
2.促銷活動易拉寶一副
3.空調系統臺卡五副
4.封裝活動方案兩本
5.活動總結兩份
6.活動所需促銷禮品(祥見禮品單)
八.活動費用：
1.各區域負責人預算
關于促銷方案模板匯編 篇7
分析：6月12日端午節，星期三， 6月5日芒種，6月21日夏至。6月16日父親節， 星期日。
一、 活動時間：6月8日（周五）至16日（周日）
二、 活動主題：端午粽飄香 父親節傳情---雙節雙購愛永恒
三、 活動內容：
活動一：端午粽飄香 父親節傳情---雙節雙購愛永恒（6月8日—12日）
6月8日至12日活動期間，購穿著類、百貨類商品85折，折后累計滿268元以上（閆莊店滿168元以上）送粽子一包，單票限2包，每店每天限量200包，送完為止。
部分品牌男裝全場7折起，女裝6.5折起，品牌童裝6.9折起。VIP會員顧客尊享2倍積分。
活動二、愛在父親節 購物送好禮（6月13日—16日）
6月13日—16日活動期間，購男裝、男士用品、海參保健品等健康禮品85折起，玉器3折起，憑當日單張購物小票滿額再送好禮，多買多送，以此類推。
(1)凡購物滿200元（大家電、黃金、交通滿1000），贈送紫砂杯一個
(2)凡購物滿500元（大家電、黃金、交通滿20xx），贈送健身器具一件
(3)凡購物滿1000元（大家電、黃金、交通滿3000），贈送電動剃須刀一個。
活動四、父親節 愛永恒 秀出你和爸爸的愛！
恐懼時，父愛是一塊踏腳的，黑暗時，父愛是一盞照明的燈，努力時，父愛是精神上的支柱，成功時，父愛又是激勵與警鐘。父愛如大海般深沉而寬廣。父愛與母愛一樣的無私，他不求回報，父愛是一種默默無聞、寓于無形之中的一種感情，只有用心才能體會。
父親節，新世紀征集父與子的照片，讓我們秀出我們的父愛，……參與者均有精美禮品贈送！ 參賽要求：
1、參與者須7寸以上照片送至新世紀各店服務臺，參加選評。
2、評選出的優秀作品將在新世紀中廳展出。
3、參與時間：6月13日至16日。
優秀作品: 每店10名 獎新世紀雨傘一把
參與作品：參與者獎紫砂杯一個
四、 宣傳計劃：
海報 2萬份
活動看板、吊掛
媒體廣告
需要采購粽子共計20xx包
分配計劃:人民店700包，購物店700包，藍灣店400包，惠萬家100包，閆莊店100包
關于促銷方案模板匯編 篇8
20xx教師節比以前特殊得多，因為20xx年的教師節與中秋節只隔一天，那么9月中旬的假期就不僅是教師與學生們的假期，也是許多企業的假期，這樣熱鬧的.假期酒店不搞點促銷活動那怎么能在如此競爭的市場上立足。下面就為大家講幾個酒店餐廳教師節促銷活動策劃方案。
酒店餐廳教師節促銷活動策劃方案參考一
9月10日，圣廷苑酒店為感謝辛勤的園丁――“世界上光榮的職業人”而準備了特別的禮物。在廷韻咖啡廳推出以海鮮為主題的“教師節自助晚餐”；世紀樓的菲苑咖啡廳則推出特別增加中式美食的東南亞主題“教師節自助晚餐”。當天，兩個咖啡廳都專門為來用餐的園丁們增加圣廷苑特有的另類甜品，如奧利奧芝士蛋糕、榴蓮慕斯等，給教師們一個甜蜜難忘的浪漫味覺體驗。教師們憑教師證用餐可享受8.5折優惠。
酒店餐廳教師節促銷活動策劃方案參考二
為迎接教師節的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節系列優惠活動，與全市教師學生共度佳節。具體內容如下：
1、4人同行享受每人優惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。（3張起售）
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
酒店餐廳教師節促銷活動策劃方案參考三
桃李滿天下，師恩如海深。
為迎接教師節的到來，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節系列優惠活動，與全市教師學生共度佳節。具體內容如下：
1、4人同行享受每人優惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。（3張起售）
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
本次活動僅限凈雅集團山東威海店，終解釋權歸山東威海凈雅大酒店所有。
酒店餐廳教師節促銷活動策劃方案參考四
教師——如太陽般溫暖 如春風般和煦 如清泉般甘甜
比父愛更嚴峻 比母愛更細膩 比友愛更純潔
在教師節來臨之際昌正春天酒店祝全體教師節日快樂，并在此期間推出教師節特惠活動，活動內容如下：
9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內入住可享受門市價4.5折優惠（周末除外），在酒店餐廳用餐可享受9.5折優惠（煙酒、海鮮及特價菜除外）。
關于促銷方案模板匯編 篇9
一 活動主題
“情系О在”
二 活動目標
1、通過此活動增加糕點銷售利潤，并增加其銷售額。
2、通過活動感染客戶，提升企業形象。
3、為顧客提供實惠，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、增加企業競爭手段，做出差異。
三 時間地點
時間：2x年9月25日--2x年10月2日
地點：步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園、各大小區等人流量密集的地點.
四 選擇對象
1、本土企業和事業單位，節日福利以團購為主，主要購買月餅、禮盒、禮籃及購物卡。送禮以品牌做工精致、包裝精美為主。
2、追求時尚和潮流的年輕人，家庭自我消費，以購買散裝，口感較好的蛋糕面包為主。
3、處于戀愛中情侶，情侶互贈，送給雙方父母或親朋好友。
五 活動方式
1、“雙節獻愛心ㄎ鞅義賣”
活動時間：2x年9月25日——10月2日
活動內容：“買一盒西餅ㄏ滓輝愛心”活動現場進行西餅義賣活動。中秋節前后每天拿出一定的'件數，所賣款項將捐贈給希望工程。
2、“中秋節商品打折促銷”
(1)限時搶購：活動時間2x年9月25日——10月2日
(2)活動內容：每天定時部分食品買二送一限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。
(3)打折促銷：活動時間2x年9月25日——10月2日 活動內容“雙節購物贈大禮歡樂假期全家樂”即食品全場8.88折起。
六 活動安排
由于此次活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的行程和跟蹤。確定活動范圍、人員安排、活動時間地點選擇、對外宣傳、海報的設計、人員的培訓、管理、商場堆頭布置、海報粘貼、活動現場管理等。儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨，銷售部負責維持好現場秩序。
七 廣告配合
1、報紙廣告：提前在當地報紙進行促銷活動廣告宣傳讓消費者知道正在開展大型促銷活動。
2、宣傳車：提前3天租用2-3輛宣傳車，裝上“大型促銷活動”噴繪，在主要人口密集的地方進行游街宣傳，屆時配上大喇叭進行廣告造勢宣傳。
3、海報：在活動進行的前一個星期，將海報粘貼出去，以此讓大家知道我們的這次促銷活動
4、傳單：提前2天聘用學生大型超市門口、步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園主要居民小區門口、小區信箱進行散發傳單。
八 費用預算
項目
單位(元)
關于促銷方案模板匯編 篇10
什么叫滯銷機?滯銷機就是周轉不快的機型。銷售滯銷機型也是有方法的。G465AN850這款機型是20xx年國慶生產的貨。前段時間剛好有對這款機型做價格，而且力度相對大。那天有一個顧客過來買機器，剛開始的時候在華碩、DELL那邊看了一遍。最后走到我們聯想專柜這邊，前期我有對促銷機型比都有用POP、海報、小黑板把促銷機型信息寫在上面，客戶一眼就被這個吸引了眼球。顧客走過來問了一下：那款機型是那個型號啊?我就把顧客帶到G465AN850這個型號上，跟客戶講了一些基本配置：AMD的處理器、3核、320G硬盤等等。通過和顧客的溝通，發現顧客對于電腦知識根本不懂得多少，而且買電腦就是看一些電影、聊一下QQ等等。基本上快成交了，但是后面我有跟顧客說是樣機時，顧客有點猶豫的樣機。這時我就用對比其他品牌的型號、嚇一下顧客。說過幾天這個型號要漲價了。從而使顧客再次對這款型號有購買激情，后面順便送一些小贈品等。就完成了G465AN850的銷售。銷售滯銷機型的方法我個人歸納了以下幾點：
1、 對于滯銷機型促銷的力度要用POP、海報、小黑板寫出來，吸引顧客的眼球;
2、 通過傾聽、詢問了解顧客的需求;
3、 對于滯銷機型感興趣時要把顧客的購買欲望提高起來;
4、 對比其他品牌的型號和配置;
5、 必要時嚇唬一下顧客，這款型號過段時間漲價;
6、 送一些小禮品
通過以上歸納滯銷機型和樣機的銷售就可以游刃有余了。
關于促銷方案模板匯編 篇11
一、活動一
時間：20xx年2月XX日至XX日
活動主題：共度元宵享團圓，三全湯圓伴隨您
活動地點：杭州市各大型超市、商場
活動內容：在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現場氣氛，給現場顧客一個清新統一的產品形象。同時，由促銷員在現場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現場攜家人包湯圓活動，并提前報名。
在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業標準的勺子，一次性購買滿38元的'即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈品湯圓一袋，購買越多禮品越多。
二、活動二
時間：20xx年X月XX日至XX日
活動主題：猜謎語歡樂中獎
活動地點：杭州市各大型超市、商場
活動內容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進行
三、活動三
時間：20xx年2月XX日17：00-19:00
活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現場制作湯圓活動)活動地點：在杭州市各區商業中心或廣場搭臺，最好靠近大賣場
活動內容：在現場每一位報名參加現場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規定的20分鐘內任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。
同時，在制作湯圓的活動過程中，現場的主持人負責主持一些趣味性問答，調動現場氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
凡在活動當天現場購買三全湯圓者也均有禮可送。
四、各項活動注意事項
�、俑骰顒拥攸c負責人負責與有關職能部門協調現場場地，確保活動按時、順利執行到位;
�、谒薪佑|食品現場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;
�、勖赓M發放的湯圓必須衛生達標，食用可口，做好現場衛生工作。
五、經費預算（略）
六、預期效果
通過此次的元宵宣傳促銷活動，三全可達預期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達100萬，讓更多消費者了解和認真三全湯圓，是消費群產生嘗試購買的欲望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費者，擴大三全湯圓的市場占有率，使其在杭州地區的市場占有率10%，同時促進淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象，帶動企業形象提升。
關于促銷方案模板匯編 篇12
在實際的汽車市場終端操作中，產品促銷的形式是多種多樣的，不同的品牌采取的是不一樣的，但萬變不離其宗。主要有以下幾種促銷方式。
一、折價策略
折價策略是在汽車促銷中很常見的一種促銷方式。
采取折價策略的優點非常明顯，就是生效快、在短期內可以快速拉動銷售，增加的購買量。
但采取折價策略的缺點也是非常明顯的。主要表現在：不能解決根本的困境，只可能帶來短期的銷售提升，不能解決市場提升的深層次問題；同時，汽車價格的下降將導致經銷商利潤的下降，而且，價格一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。折價策略也會打擊對汽車品牌的忠誠度；引發競爭對手的反擊，容易導致價格競爭，造成兩敗俱傷的結局，不利于企業和行業的長遠發展。
二、附送贈品策略
附送贈品策略是指在購買產品的同時可以得到一份非本產品的贈送。
附送贈品策略可以增強客戶的吸引力；可以細分市場，增加嘗試購買的幾率；促進經銷商推介產品的積極性，實現汽車的快速銷售。
但采取附送贈品策略用得的好也會取得相反的效果。贈品太差會打擊品牌和銷售。這就需要4S店對贈品質量的一個把關，找到專業的禮品定制商，以在活動中取到好的效果。
三、抽獎
抽獎促銷是指利用追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品，強化消費者購買店內汽車的欲望，達到促進產品銷售的目的。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
四、公關贊助策略
公關贊助是指通過贊助某種社會活動，借助良好的社會效應，提高品牌知名度和品牌形象，最終達到促進產品銷售的目的，并力爭實現產品銷售與品牌形象提升的雙贏。
采用公關贊助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，創造有利于企業的公眾環境，而且也可以直接促進產品銷售，實現產品銷售和品牌知名度的大幅度提升。
五、會員策略
會員的方式主要有價格優惠的形式。目前，開展會員的4S店越來越多。會員可以培養的品牌忠誠度，同時，通過建立的數據庫，加強了的競爭力，建立了不易被競爭對手知悉的固定消費群體。
但會員的回報較慢，建立數據庫的周期較長，需要經常性的維護，同時，效果也比較難評估。
六、人員推廣策略
人員推廣策略是最原始但有時是最有效的產品。有些4S店銷售人員，可以“把死的說成是活的，把活的可以吹成是會飛的”。憑著三寸不爛之舌，竭盡誘導掏腰包之能事。采用人員推廣策略可以進一步彌補廣告與促銷信息之間的信息溝通不足的弊病，提高產品在通路中的競爭力，通過現身說法的方式贏得的信任和好感，促成完成購買行為。但人員推廣策略的單位成本比較高，也比較困難，而且對目標的覆蓋面不廣。
汽車促銷方案（三）
一、市場分析
隨著中國經濟的增長，人們生活水平的提高，中國的汽車消費市場也日益火暴起來。進口車的進入，國產車的發展都使中國的汽車消費市場進入了一個新紀元。但是，綜觀整個汽車市場，進口車價位的持續偏高，國產車的質量參差不齊，人們真正期待的是一輛性價比高的汽車，高爾夫正是針對消費者的這一需求而設計生產的。
二、產品分析
1997 年 第四代高爾夫重新改進， 外形流暢動感，粗曠的線條充滿著力量，人們發現高爾夫不止是時尚，而成為兩廂轎車的經典
價格：￥17.5萬元左右
功能：
GOLF在全球同級轎車中率先實現12年防銹車身標準，全車鍍鋅車體，激光焊接技術使車身間隙配合精細，清晰、順滑的線條，使其風阻系數達到了同級車型的領先水平。
三、消費者分析
選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的最大富有，代表的是一種時代精神、一種內涵，一種具有挑戰性的'時尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象征。
針對商業成功人士。訴求重點是商務應用和品位，這類人接觸的媒體一般為報紙和電視。
針對高級白領和一般的年輕白領。訴求重點是私用和邁向成功的榮譽象征，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志、電視和路牌。
針對留蘇工作的人士。訴求重點是實用性和空間大，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志和電視。
選擇汽車時，品牌知名度、依賴度及汽車的客戶服務乃是重要的考慮因素。
性價比及汽車外觀的獨特性也是消費者購買的因素。
四、市場定位
高爾夫的目標消費群定位為商業人士、留清遠工作的珠三角人士以及高級白領。在這個市場定位的基礎上應該竟可能多吸引潛在消費群體，如年輕的白領。廣告側重于感性訴求和理性訴求相結合。
五、媒體策略
促銷、公關活動之預告，以報紙為主，首選清遠日報和南方日報。并且輔以海報、DM問案、樣本小冊子等。
廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體，以加深消費者的記憶。電臺、報紙、雜志、路牌、燈箱為輔，海報、pop次之。
六、廣告策略
1、市場目標
目前，一汽-大眾高爾夫在清遠廣大消費者中指名度還不夠，尚處于導入期。結合目清遠市場激烈的競爭情況來看，將初期廣告戰略和短期廣告戰略相結合，在短期內將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購買度分別提高到12%和10%，并達到一定的忠誠度。
2、訴求對象
目標對象：
年齡：28-48歲
家庭月收入：一萬元以上
教育程度：大專以上教育
職業：高級白領
中級經理（國企 私企 外企）
中小型私營企業主
用途：家庭用車，公務商務為主，兼顧私用。
休閑、運動
廣告形式
以平面圖形為主
七、問題點和機會點分析
�。�1）問題點
a、入世以后，國外汽車進入中國市場普遍受到威脅，而且高爾夫在當前的蘇州市場上面臨的競爭壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶來等，所以更應注意品牌形象的宣傳，搶占市場更大份額，要力求在市場上提高知名度，再求銷售量的擴張。
b、由于高爾夫的外型穩重大方，在造型外觀上不刻意追求時尚，所以就導致對目標受眾群的限制很大，應該明確爭取目標消費群。
�。�2）機會點
a、外型樸實無華：高爾夫外型雖然不是時尚的，相貌不出眾，個性不張揚，踏踏實實，但它是一款非常實用精良的車，是一種成熟、內斂以及扎實的“內在美”，是當家過日子的好手。
b、高爾夫的內空間很大，行李箱是國產兩廂車中容積最大的：330/1184L。
c、高爾夫車表里如一的質量性能和優良的材質是其價格略高的原因。一汽-大眾表示，無論中國汽車市場如何變換，一汽-大眾令人信服的產品質量不會變，技術領先的宗旨不會變，技術領先的宗旨不會變，對用戶的承諾不會變。
e、在競爭品牌中，高爾夫耗油量最小，時速最高。
f、高爾夫車身穩重，行駛平緩舒適，噪音小。
第二部分 營業推廣策劃
一 營業推廣的目標，提升高爾夫在市場知名度，再求銷售量的擴張。
二 營業推廣的內容
1、試駕活動 在清遠市城市廣場、清遠市贏之城舉行大眾高爾夫車展和試乘試駕活動。凡是在這試乘試駕的車展活動期間在現場訂購別大眾高爾夫客戶將買車送油卡。
2、現金折扣
在汽車上市的第一個月內，凡是清遠通用大眾4S店內購買新上市大眾高爾夫的客戶可以享受一定的現金折扣。
3、贈送汽車精品
4、零利息 零手續費優惠
大眾在清遠聯手建設銀行銀行推出刷信用卡分期購車優惠活動：凡購買大眾高爾夫，只要你有建設銀行或招商銀行信用卡，就可享受12期和18期分期購車零利息、零手續費的“雙免”優惠。另外還沒有建設銀行和招商銀行信用卡的用戶也可以參加“雙免”優惠活動。只要在填寫分期購車申請表的同時，填寫相應的信用卡申請表，在活動時間和區域內，一旦銀行審核通過，您就可以參加。
5、重獎老客戶
客戶在購買別克新君威時一經確認為清遠大眾4S店的老客戶，那么這老客戶將得到4S店的重獎。
6、人員推銷
1、銷售競賽
2、銷售紅利
第三部分 公共關系策劃
一目標 鞏固大眾品牌消費者心目中的品牌地位。
二 活動策略
1、通過組織一系列別具一格的展示會，顯示大眾高爾夫的風格及對中國消費者消費汽車的理解。
2、利用清遠各大媒體充分報道大眾高爾夫展示會
3、通過推廣活動與所選定的媒體建立長期的合作關系
4、以獨特方式展示大眾高爾夫形象
5、向媒體、消費者展現大眾高爾夫系列的優越性
三活動時間
四 活動主題
“我們希望大眾高爾夫越來越成熟，大眾品牌越來越成熟”
五 目標群體
外部公眾
年齡：28-48歲
家庭月收入：一萬元以上
職業：高級白領
中級經理（國企 私企 外企）
中小型私營企業主
·大眾品牌愛好者
·清遠市及周邊城市媒體
·零售商
六 項目實施
前期工作投入
1、新聞發布會
向媒體提供背景資料，向他們發送活動準備情況的新聞稿，還針對清遠市的媒體發送新聞題材資料。
2、記者專訪
為了讓記者深入了解清遠南菱別克汽車店，邀請、組織安排多家新聞單位對南菱別克汽車店的主管人士進行獨家或集體采訪。
3、汽車展示會
關于促銷方案模板匯編 篇13
五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升銀座商城的企業形象及以文經商的特點，銀座應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：
一. 系列活動主題：
1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2. 心系千千結，十萬愛情大展示
3. 迎五一旅游大禮回饋會員
4. 春季時裝周
5. 打折促銷活動
6. 印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期
二. 活動時間：
1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日
2. 心系千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日
3. 迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日
4. 春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日
5. 打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日
三. 系列活動范圍：
銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店 . 系列
活動內容：
(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
活動內容：
為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。 實施細則：
�、� 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
�、� 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
�、� 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
④ 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
�、� 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)
(二)心系千千結，十萬愛情大展示
活動內容：愛情專線 盡顯溫馨
五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
施細則：
�、� 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。
�、� 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。
注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會員
活動范圍：銀座商城
為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布) 第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取濟南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元;濟南近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。(附：旅游價格表)
關于促銷方案模板匯編 篇14
跟著的市場渠道操縱的連續高雅化，專賣店的緊張性已經是不言而喻了，特別是在鞋服行業，專賣店早已經是獨有熬頭!可是跟著專賣店渠道的急劇成長，市場競爭也反常猛烈，最為明顯的便是促銷活動的伎倆。
狹隘的做促銷是在已經肯定的地區商圈市場內，加大本品牌的銷售或在現有根本上工錢提拔銷售。但促銷活動內容緊張同質化：不是大折便是送禮，并且還是一次比一次兇，你打8折我就打7折;你買100送60，我就買100送100等等，并且表現伎倆無外乎是在各個門店出入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報，寫上本店打折打7折大略便是本店買100送。更有甚著很多人就大略的覺得促銷便是便是打折、送東西等幾個大略方法上。
那么，我們到底該如何做鞋服專賣店的促銷活動呢?大家慣用的促銷伎倆是打折、送東西等，每每也異國做出結果，題目又出如今那邊呢?
針對這個題目筆者與很多交易銷售人員評論辯論過，為甚么要做促銷?答復的結果是：1、客歲這個時候也做過促銷活動;2、節假日到了就要做促銷活動;3、庫存的滯銷量過大;4、公司有一批積存貨必要處理;5、公司總部聯合要求要做等等。上面各種現象表明交易主管只是根據固有的風俗模式去做促銷，但本來并異國弄明白或明白為甚么要去做促銷，那么在這類環境下就造成了知促銷而不知所以促銷，各種百般的促銷伎倆連續仿照與亂花，而異國根據本身地區市場的實際需求來展開計劃促銷活動，更談不上到達針對性的`有效結果。
一個精良的鞋服專賣店展開促銷活動，最終都有明了目標，本身為甚么要做促銷?是為塑造品牌?還是提拔銷售?還是處理老品?還是打造佳譽度等。差別的目標就有差別的操縱伎倆和表現方法。
凡是環境下，鞋服行業促銷活動比較常見的目標有三個：1、品牌塑造;2、開辟、鞏固消耗群體;3、處理庫存。
1、品牌塑造。以品牌為緊張目標促銷活動凡是是由公司或地區(大區)聯合籌謀，節假日如：五1、11、元旦、春節等幾個龐大的節日為主。在這個幾個節假日里展開促銷有益于更廣大的目標顧客消耗，進步品牌存眷度和感化力。
如：20xx年春節期間，奧康推出的“紅紅火火奧豐年”系列促銷活動，從機場路的大告白牌到巷子牌，再到物流車，店堂海報，x展架，新鮮廣傳品類，終端賣點氛圍安排擠巧、火紅、熱忱等等，滿是紅遍天的聯合集體新獨特形象，這不但僅吸引住了掃數人的眼球，博得了市場巨大回報，更緊張是奧康脫穎日出，進一步強化了消耗人群的心智與虔誠度!
又如紅草帽鞋業全國聯合推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動，除店堂安排得喜慶外，單大略個手提袋就做足了文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，很多消耗者看到這個袋子后本來籌劃只買一雙，結果買了好幾雙，因為送給親朋好友感觸喜慶如意。
2、開辟鞏固消耗群體。在當今市場競爭猛烈的環境下，很多促銷只顧銷售回饋，根本異國明了消耗群體去進行針對性的霸占，很多就簡單呈現資本華侈和促銷結果不佳的環境，即出力不奉迎�；貓笙恼叩拇黉N也是五花八門，最終闡明白回報的消耗者緊張是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開辟的準目標定位的新顧客群體。
平常老顧客群體的促銷鞏固方法比較常見如：節假日德律風、短信溫馨問候，高朋卡享福各種活動、會員賜與優惠等等。有待開辟的準目標定位的新顧客群體，是因為跟著的連續細化的市場細分，準顧客消耗群體也愈來愈有格色，市場容量連續擴大，是以愈來愈獲得各個廠家珍視，這不可是一種新增加點，更是一片全新的消耗市場，這同時也給我們展開促銷增加全新的挑釁。
如康奈20xx年“非典”期間，5月12日護士節，在杭州推出針對當時最受社會注視標群體——護士人群的促銷活動。凡是持護士證件的消耗者到康奈專賣店里買鞋同等打到7.5折，僅僅兩三天的時候，銷售額就近50萬元，在獲得經濟效益的同時又獲得了精良的社會效益。又如，在教師節、記者節，為特定的社會群體發送金卡、高朋卡都能到達很好的結果。
3、處理庫存。這對品牌鞋服專賣店，如同一把雙刃劍。如果展開庫存處理促銷活動，對品牌等直接有感化。查看比年來品牌鞋服庫存處理有多種方法。有的在某一地區相對較好的網點和市集開設品牌扣頭店和處理專柜，提早把市場較難堪賣的產品直接轉向品牌扣頭店和處理專柜。比如特別是女涼鞋，在每一年4月中旬正式上市，至5月如果貨走不動，就應當思慮推向品牌扣頭店和處理專柜來處理了，以避免造成庫存!別的，有些低端品牌產品利用展會和村鎮集市來處理庫存;另有的廠家把積存量較大的庫存一次性以較低代價直接轉向外銷，大略如許有點吃虧，但省時省力又省心。
如今很有創意的是紅蜻蜓集體幫忙全國專賣店，長年在各地不停止的搞“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場活動，不但亮相了企業形象，建立了品牌，每天可以救助賣掉幾千多雙皮鞋庫存，可謂一舉兩得。
其次是促銷活動主題
因為不管你展開促銷活動為了品牌、銷售;還是為了庫存處理等，都要強調促銷主題的創意，如紅蜻蜓凡是進行“紅蜻蜓鞋文化巡展”一樣，這已不但僅是一種詳細的促銷活動操縱，而是已經進級為紅蜻蜓集體的宣揚推行公關三位一體的獨特模式。到達的結果即：一看到“鞋文化巡展”便可以想到紅蜻蜓;一看到紅蜻蜓就想到鞋文化。
另有個比較經典的創意，奧康集體于20xx年4月29日至5月1日在浙江省內掃數專賣店展開的促銷活動內容是為慶賀五一工作節，凡編號尾數為“51”的人民幣，都可按面值翻1倍在奧康專賣店利用。這個促銷從4月29日到5月1日，短短3天時候，人們排起長隊涌向購買，奧康皮鞋在浙江省范疇內的銷售額就到達1800萬元擺布，奧康浙江省內各個專賣店可以說賣得只剩下貨架和交易員了。鞋企同行當時紛紜感喟：節日買賣都讓奧康搶去做了!
最終是履行
固然履行是最終一個程序，但倒是全部促銷活動的重點。如果一個好的促銷創意活動異國很好履行下去，那么結果將會大打扣頭，乃至“陪了夫人又折兵”。特別是鞋服行業可以說30%靠籌謀，70%靠履行。
那么，如何才華到達好的促銷結果呢?根據鞋服行專賣店的特點，凡是必須做好以下四個方面的緊張工作內容：1、做好促銷宣揚品籌辦;2、終端銷售人員培訓;3、促銷現場監督到位4、促銷活動評估。
做好促銷宣揚品籌辦。因為促銷主題必要一種媒介向目標消耗群體傳達，所以宣揚品的籌辦包括建造和播放與擺放兩個程序。1、宣揚品建造。凡是環境建造的類別有：電視、廣播、刊物報紙所必要的圖片、軟文、色調等部分訂定。如：觸及片面告白部分則必要強調視覺的進攻，色調字體強調夏季以冷色為主而冬季確是暖色為主等等;而軟文部分則是不論是電視、刊物、廣播還是海報、易拉寶、宣揚單等都必要闡明促銷活動的主題內容，讓目標顧客一看便知。2、宣揚品的播放與擺放。因為宣揚品的類別有多種，此中有些必要提早與相干單位關聯做好相干事件，最終簽訂相干合約，如：電視、廣播、刊物報紙、條幅等，肯定詳細履行時候、地點、內容等等。其次是海報、易拉寶、宣揚單等物料，需在促銷活動展開之前發放及擺放到位。
如奧康經銷零售商20xx年8月8日在安徽的馬鞍山做了一次周年店慶促銷活動，內容為買100送100，提早在本地報紙、電視、街區等做足了宣揚�；顒尤胧窒率趾�，銷售環境轟動全城，現場銷售氛圍可貴一見，“火線連續地告急”，6天銷量到達五千多雙。
終端銷售人員培訓。終端銷售人員是廠家直接面對消耗者的形象，是以每次的促銷活動我們都必須對促銷方案進行提煉，構成聯合說詞，并且對終端銷售人員進行全員培訓，做到每個人員既明白本次促銷活動內容，又能聯合口徑。終端銷售人員培訓的內容緊張包括三個部分：促銷活動主題及響應履行內容、POP(海報、條幅、單頁等)擺放、產品包裝擺設、禮品查抄等。詳細內容如：1、POP(海報、條幅、單頁等)視覺信息擺放位置，是面向廣闊處所，還是在人流的緊張入口處，便利讓消耗者清楚看到掃數或大部分緊張信息。2、緊盯競爭敵手反響環境。3、查看擺設產品的表面及質量是不是有破壞或存在質量缺點題目。4、查抄店鋪、貨架、櫥窗等是不是整齊。5、查抄店鋪硬件如燈具、電視、音響、VCD、空調等辦法是不是完好齊備。6、促銷活動主題及響應的活動內容。7、淺顯的導購辦事培訓、產品知識與注意事變等。8、活動期間的工作分派及相干責任人等。
促銷現場監督到位。監督便是把控促銷現場的宣揚品擺放是不是到位、現場工作環境、產品和禮品是不是富裕、人力是不是充足等，并能根據實際環境作出響應調理，確保促銷活動的順利進行。
促銷活動評估。促銷活動的告成與否，可以很真實的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反響出產品品牌在本地的感化力以及終端專賣店營運好壞的查驗環境的環境。如：活動已經展開可是顧客異國進門大略是進門很少，這闡明的本次活動宣揚大略不到位或品牌產品在本地馳名度和感化力有待急需進步。如果進店顧客很多，但實際成交卻很少，那就闡明該店產品布局差錯路，必要調整產品布局。
綜上所述，一個好的促銷活動并不是是打打折、貼貼海報等便可以的。更緊急的是在詳細展開促銷活動之前，對本地市場環境、消耗者風俗、競品狀況及本產品品牌感化度等調研觀察，在此根本和前提上配置響應的目標、主題、詳細履行計謀、落實履行內容等等，必須做到每步環環相扣。
除了活動本身感化著促銷結果以外，還與品牌馳名感化度、產品是不是對路、銷售人員辦事等有直接干系，我們且忌“眉毛胡子一把抓”。最終履行到位才是全部促銷活動告成的堅固緊張包管。
關于促銷方案模板匯編 篇15
經過企劃部工作人員的討論，建議在三八節前后組織多種商品和多個項目的促銷活動，向全國婦女同胞們致以節日的候，并借此活動提高商場知名度和銷售額。具體方案如下：活動方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見
一、活動主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見
二、活動時間：0435—04311
三、活動地點：一至三層賣場
四、活動內容：
（1）活動期間內商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務求折扣做到最低。商品圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
�。�2）開展“只有他才最愛你”活動�！叭ぐ恕惫澁斕�，只有男士到商場業務部門指定的數相關專柜購物才能享受特別優惠或購物到一定金額贈送特別禮品。
�。�3）活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。
�。�4）舉行“時代女性風采飛揚”內衣展示秀。三八節當天上午和下午各進行一場內衣展示秀。模特所穿內衣由二樓女裝部提供。
�。�5）“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現場解答女性顧客提出的題。聯系多健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，為三八節在商場購物到一定金額的女性顧客提供優惠，同時也為他們爭取客源。
五、活動宣傳：商場入口等明顯處設立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內容；3月4日和7日晚報各刊登12版套紅廣告。店內參加活動商品o特別注明。
為進一步提升的品牌號召力，提高本報實銷量，搶占零售市場份額，影響本報的讀者定位-中產、白領人群，發行中心擬定在20xx年3月8日當天，聯合采編、廣告和征訂員工在廣州市區主要路段范圍內開展零售售報送“西梅汁加健力寶2+1飲料”的促銷活動，以期達到聯手提高本報影響力和提升銷量的目的，方案如下：
一、 促銷活動細則：
1、活動時間：20xx年3月8日上午9：00-12:00。
2、促銷人員：市區范圍內的發行站員工200人及采編、廣告人員共約200人，共400人。
3、促銷地點：各公交站場、地鐵出入口、各大型小區出入口、主流公園及商業、寫字樓周邊等白領密集區域進行增量促銷（促銷地址后附）。
4、促銷方式：促銷人員在指定促銷點開展促銷工作，每銷售一份贈送健力寶2+1飲料或西梅汁一支，先到先得，賣完即止。發行站員工每銷售一份報紙按1元/份上交。
二、促銷管理辦法：
1）報紙和禮品管理：促銷報紙必須全部集中在各發行站作促銷報紙特定標記，促銷期間送攤員將零售報紙完成上攤后，回到發行站統一集中，各促銷點的報紙和禮品由零售站員工負責配送和報款回收，做好簽收手續。由站長/主管按計劃發放報紙和禮品，所配發的促銷報紙和禮品，員工必須做好簽收。禮品隨報紙一起送到各促銷點。
2）促銷口號：以當天的頭版內容為主題，要求促銷員到預先指定的促銷點開展促銷工作，促銷員必須大聲吆喝，向所有讀者推薦、叫賣。固定口號是“新聞早知道，就看”，結合當天的重要新聞消息
作為促銷詞或者將3.8婦女節買有好禮送作為賣點。
3）注意事項：促銷期間，不可影響交通和注意人身安全，遇到相關職能部門干涉促銷工作要盡量回避，避免發生沖突。促銷點需保持與報攤的距離至少30米的距離，以免與攤主發生業務沖突，引起攤主反感。
4）監督：因本次的促銷零售部采取了定人、定點、定量的促銷方式，市場營銷部全體人員需在促銷過程中對執行的情況作全方位監督。如促銷地點因受管理部門干涉導致無法按計劃開展促銷而要更改促銷點的，必須馬上通知站長備案，站長需第一時間向所屬的區域主管匯報。區域主管將此情況通知各區的監督人員。如監督人員按促銷時間到場檢查促銷人員不在場的，視為違規，對當事人作扣罰當月綜合服務獎50元/次，并嚴重警告。
三、促銷禮品管理及需求：
1） 促銷禮品出庫前必須專人保管、發放、簽收，各發行站長為促銷禮品第一責任人。必須認真執行促銷規定，嚴格按每促銷一份送份禮品，絕不允許如出現禮品私留，報紙私自處理，只交報款的情況出現。如有將促銷禮品私自處理、變賣、沖貨等現象，嚴肅處理，內勤員協助監督發行站每日禮品出庫登記。
2） 本次促銷活動禮品：健力寶動力2+1飲料及西梅汁，采取以買一份送一瓶健力寶或一瓶西梅汁的方式進行，每人只允許買一份，不能多買。
關于促銷方案模板匯編 篇16
五一假日的到來，為緊張工作的人們提供了一個放松的機會，對于餐飲商家來說，就是送來了一個賺錢的好機會。盡管七天變三天，但仍然隱藏不住餐飲商家的笑臉，于是五一在所有人的期待中又一次拉開大幕。我們一起來看一下五一餐飲促銷。
餐飲商家做促銷，閉著眼睛是不會摸到成功的，脫離實際情況的促銷更是要不得的。五一餐飲促銷要想成功，就要做了自己個性的五一餐飲促銷。
市場環境分析
五一的餐飲節日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會；二是正處于春暖話開時節，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間！
客源分析
五一餐飲促銷的客源是誰這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場狀況，才能進行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰是顧客？顧客需要滿足的是什么？顧客尚未滿足的是什么？
自我分析
就是對本身出品部門的狀況做出客觀的評估。每個餐飲營銷者都可以想出很多富有創一流的促銷主義，但是誰也不能忽視：在特定的經營時期內，在特定的烹調水平上，在特定的餐廳環境中，在有限的資源利用上，管理者能夠做什么？這就需要經營者想一想：促銷的目的是什么？你的.烹調水平能夠做什么？你的餐廳環境可以做什么？你有多少錢可以用？
主題確定
確定促銷主題就是怎么包裝問題。促銷的主題至關重要，因為它決定了整個促銷活動對市場的吸引力，也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務形式、銷售方式的中心內容。選用什么樣的主題，取決于促銷的目的和目標市場的承受能力。任何促銷主題的包裝，要考慮目標市場的“口味”和特點，要考慮訴求于市場的表達方式，要將其促銷內容及“賣點”突顯出來，還要講究創意，沒有創意的促銷包裝是難以有吸引力的。
促銷方式
餐飲促銷方式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新。歸納起來，有特別介紹、主題美食、優惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。
確定
把所有的促銷策劃方針方略以促銷方案的形式確定下來，才能讓商家們更好的去執行，也才能讓所有的促銷人員更好的去配合完成。
執行與管控
促銷方案再好，想法再新穎，不去執行，那也只是一些想法。而只行動了，才能把所有的想法都變成現實。而在執行過程中沒有很好的管控，促銷活動就有可能偏離軌道。
做一個適合自己的五一餐飲促銷，而不是適合其它商家的活動，我想，今年五一餐飲促銷會為你帶來不一樣的驚喜！
關于促銷方案模板匯編 篇17
一、前言
二、策劃目的
1、了解酒市在場終端的銷售狀況
2、了解影響酒銷售的因素
3、提升酒的知名度
4、促進酒在xx市場上的銷售
三、營銷環境分析
(1)宏觀環境分析
(2)行業狀況分析
(3)消費者分析
購買酒的人群年齡主要集中在：
購買酒人群的年齡階段重要在40-55歲，這個年齡階段將是我們的主要目標群體，占總比的63%，他們都事業有成，與朋友聚會，生活穩定，有一定空余時間喝酒，飲酒是他們的愛好。55歲以上購買者較少只占2%，年齡大了，不適合高度飲酒，主要考慮自身身體健康問題。18-25歲買酒的直接沒有，年輕人追求時尚，好面子，不愿意喝低端酒。
消費者購買酒的人群他們更多是注重酒的質量和價格，各占49%和37%，他們對酒的知識有一定了解，從口感上可辨別酒的質量好壞，酒的質量好壞對身體有很大影響，喝酒講究質量口感，同時希望付出合理成本，所以也就會考慮價格問題。外在包裝和其他原因沒有多大爭議，因為大部分是用于自己消費，對外在包裝沒有太高的要求。
(4)競爭對手分析
終端所經營的酒類中價位在50-70元的酒銷售情況：
通過我們調查，從終端所經營酒類中價位在50-70元間銷量最好的還是金沙回沙酒，占比重44%，這就是說金沙回沙酒是我們酒的主要競爭對手，在終端的市場占有率很高，滲透到各個煙酒店、便利店、超市、餐飲。銷量也要比酒要走得好，經銷商給終端的待遇優厚，支持其門頭裝修，做產品成列，促銷宣傳，服務到位等。這些都是酒所欠缺的，要更多地跟進學習金沙回沙的具體做法。
四、企業SWOT分析
優勢
1、貴州強勢品牌
2、知名度和美譽度高
3、有一定的市場占有率
4、成熟的銷售渠道
5、優秀的人才隊伍
劣勢
1、興起時間不長
2、經營管理系統有待完善
3、人才培養面不寬
4、就業崗位有限
機會
1、白酒行業發展潛力大
2、高端白酒市場受重挫
3、消費者的向中低端白酒
4、有新進入的終端客戶
威脅
1、白酒市場競爭激烈
2、競爭對手優惠的政策
3、終端的宣傳力度推薦力度弱
4.消費者對酒的檔次追求越來越高
五、營銷戰略
1. 市場細分：在調查過程我們發現，酒在xx市有很大的鋪貨率，據于大多數是用來自己消費和小型聚會，對包裝要求并不高，消費者對于酒有偏高的質量口感、價格要求，為迎合顧客需求，滿足消費者，設計一款專們為顧客自己消費和小型聚會的酒，為此我們可以做消費者自己消費和小型聚會這個細分市場。
2. 目標市場選擇：購買酒人群的年齡主要集中在40-55歲這個階段，占總比的63%，因此我們將目標市場定為40-55歲消費人群。
3. 市場定位：綜合習酒公司對酒價格戰略和我們的市場調研結果分析，我們團隊將酒定位為中低端白酒。
關于促銷方案模板匯編 篇18
1、洞察消費者真實需求
消費者洞察，是要發現消費者真實的需求和偏好，并將之應用于企業的營銷實務，它是發現新的市場機會、找到新的戰略戰術，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑�！岸床臁辈粌H是針對企業高層而言，同樣是針對區域市場乃至銷售一線。
如今衛浴市場產品繁多，同質化現象卻嚴重，不管在衛浴的功能還是外形上，大小企業的做法總是如出一轍。衛浴企業若能洞察到消費者真正的需求，找到市場機會，進而采取有效的市場行動，定會大有收獲。
2、找準品牌定位
品牌定位是市場定位的核心和集中表現。其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業一旦選定了目標市場，就要設計并塑造自己相應的產品，品牌及企業形象，以爭取目標消費者的認同。
俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對于衛浴產品來說，品牌的構建相當重要，它直接影響到衛浴企業的經營狀態。每家衛浴企業都需要有一個主攻的方向，任何企業都不可能為市場上的所有顧客提供所有產品或服務，而只能根據自己的.具體情況選擇具有優勢的細分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處于被動境地。
3、產品推廣要創新
創意，是指對現實存在事物的理解以及認知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。小編暫且將“創意”分為技術上的創新和傳播上的創新。對于技術上的創新，主要是針對不同消費者的不同需求，衛浴企業需要研發和生產出新的衛浴產品，以爭取到更大的市場份額。
至于傳播上的創新，則是要將衛浴產品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實效的感覺，在消費者心中留下深刻的印象。
4、建立品牌傳播
品牌傳播,就是企業以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。如今已經不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產品，也需要靠吆喝。在衛浴行業中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講，品牌推廣與產品或服務質量的地位同樣重要。
不得不說，在一個信息爆炸、產品供過于求的時代，營銷的本質已經演變為如何傳遞企業與品牌的信息，以及如何成功說服目標對象，從而達成消費的最終購買。
5、做好品牌運營和維護
品牌運營是企業以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復雜的系統工程。隨著市場競爭的日趨激烈，衛浴企業間的競爭越發明顯地表現為品牌的競爭，企業能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業在市場上的競爭力。
在這個互聯網高速發展的時代，衛浴企業的運營和維護主要表現為微信、微博和網站的運營和維護。在小編看來，品牌維護是品牌戰略實施中的一項重要的工作。它既要將產品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗。
曾經有人說過：一個優秀的企業、品牌和產品一定是建立在完善的營銷策劃方案的基礎上，只有擁有一套建立健全的品牌戰略，才能夠助品牌走向成熟，走向成功。確實，衛浴企業搶占市場份額，不能單單只靠“銷售”，更需要靠“營銷”。
關于促銷方案模板匯編 篇19
1、情侶美容套餐——男女搭配消費
在七夕節當天，推出限時特別優惠，凡是在七夕節當天購買情侶美容套餐，都可以獲得豪華大禮包抽簽的機會。
獲得的獎勵有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束、免費面部護理5次。這些能夠吸引顧客前來消費，要求男女兩人同時消費。
情侶套餐
2、足療按摩促銷——親密愛情主題
千里之行始于足下，好好呵護他(她)腳。你的愛情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現場為您的女友或妻子按摩足部，讓她感受你最真實的愛。
活動當天，進入美容院的情侶將會抽出九對愿意為對方按摩的情侶，現場美容院足療技師親自傳授簡單的按摩足療手法，讓她享受你最親密的心意。愛她，就為她按摩足部吧！
3、甜蜜之吻
在七夕期間，在美容院前面舉行活動，要求過往的行人舉行KISS比賽，只要在臺上KISS時間超過3分鐘，就能獲得美容院贈送的全身護理一次，玫瑰花一束。這個活動是特別為情侶而準備的。
活動宣傳
1、活動宣傳時間：七夕的前后
2、宣傳辦法：
a、在美容院附近散發傳單。
b、在美容院門店掛上美容院活動主題的橫幅。
c、在附近可以張貼大海報，用來宣傳。
注意事項
1、活動的廣告圖必須設計的很有感染力，不然達不到吸引顧客的效果，以恢復青春為主題。
2、活動期間，美容院所有員工的行為舉止必須規范，占有站姿，左右坐姿，見到顧客要同時微笑問好，要凸顯美容院服務的專業性以及團隊力量。
3、在美容院內部進行適當的布置，讓美容院充滿七夕情人節的氣息。
4、可以聯合附近的超市或是賣場做活動，將美容院的七夕情人節的消費券作為贈送。
關于促銷方案模板匯編 篇20
看似國慶的大促銷，其實真正的消費者并沒有少花錢，有很多是以返券形式促銷而吸引顧客，很多顧客對這種促銷方式明顯失望，而商場的人士認為，這是商家吸引客源又保證收益的必然選擇。
“購物滿500元贈50元代金券”、“消費可享3倍積分，限時5倍積分”，今年“十一”的促銷力度讓消費者大呼“不給力”。相比“五一”時“滿300減150”、“滿100減60”等折扣活動，“十一”黃金周商家更樂于使用返券、加倍積分、滿額贈送等促銷手段。某商場相關人士表示，“從‘五一’假期過后，商場的活動就沒有停過，以周為單位，基本上每周都會有一個主題促銷，持續了整個夏天�！�
“我之前就看好了這款外套，上市后兩周左右，它就參加了商場9折銷售的活動，我當時想著馬上就到國慶了，到時候可以更便宜，沒想到，國慶商場的促銷力度是滿500元返50元代金券，雖然看似是9折，可是我需要花正價買下它，再找可以使用代金券的品牌消化返券，反而多花錢了�！边�在上大學的戴君對記者抱怨著。戴君看上的這款外套售價799元，同一家商場，9折時的價格為720元，而“十一”活動價“滿500元返50元代金券”，相當于售價為749元，反而貴了29元�？梢哉f，雖然是促銷季，但是商品價格并不一定最便宜。
而商家認為，之所以加大返券、贈送積分等活動，其實是為了留住客源、刺激消費�！拔覀兘衲曛魍坪透骷毅y行的卡業務合作，幾家銀行的信用卡都可以在我們這里享受到折扣，并且我們也推出了贈送積分的活動，這些積分到年底的時候都可以折現使用�！蹦成虉鲐撠熑吮硎�。
其實商場也提供了減免的促銷方式，因為這種方式可以讓消費者直觀地看到實惠，是刺激消費的一種手段。但是返券、增利等方式的比例一直在增加�！斑@也與品牌戰略有關，近一年以來，很多國際品牌進駐天津，商場也不斷調整品牌，力爭提高品質。而很多品牌是有獨立活動的，他們為保證品牌形象和定位，也會選擇滿額贈禮等形式，而不會選擇打折。”業內人士分析認為。
專家分析
旺季來臨 �！坝睜巹�
天津市百貨業協會秘書長王炳東分析認為，促銷的“不給力”恰好反映出百貨行業對于下半年市場的信心。從今年2月份開始，百貨業的銷售就一直處于沉寂的狀態，僅在“五一”期間有一小波銷售高峰。沉寂大半年的時間，商家一直在以各種促銷、打折來吸引顧客，“大半年的時間，百貨行業的整體利潤都已經壓得很低了”。
而從“十一”開始，百貨行業已經進入傳統的銷售旺季，“可以這么說，商家盼了大半年，終于等到了這個好時候�！蓖醣䱷|說，“因此，百貨店都不會在這個時候推出大力度的打折活動，繼續壓低自己的利潤，而是會選擇返券、贈送積分等促銷手段來刺激消費，在讓消費者得到實惠的同時，保證自己的盈利點�！泵磕臧儇洏I的旺季都是從“十一”開始，持續到下一年的春節，這5個月的時間，是百貨行業每年最為賺錢的時段。
關于促銷方案模板匯編 篇21
1、 淡季時做活動，旺季時抓管理
2、當生意不如自己想象的一帆風順的時候，要明白，生意本身就有起起落落，沒有面對困難的堅持，害怕挫折是無法做一個經營者而存在的。這是相關人生觀與價值觀的問題。
3、 兒童攝影店的所有經營者，首先要明白自己做的是兒童攝影的工作，我們所面對的客戶是兒童。
4、針對您的市場區域內的兒童，當他們降生到這個世界上的第一時間，他的新生的照片，不是被你所拍攝的，而是由你的競爭對手拍攝的.，那么，我們可以有一個準確率85%以上的推論是，這位兒童的一周歲前的照片，將不會由您來拍攝！
5、 很多經營者，忽略了對客戶的管理！而管理的基礎在良好的服務之上建立！
6、做為攝影行業，過去數十年，普遍影樓都是收錢之后沒有過問，對顧客長時間處于被動服務的狀態，沒有建立良好的客戶管理系統，在這里我要提醒各位經營者，生意的基礎，是客戶的支持。而對客戶細致入微的服務，才是企業維持成長的必要付出！
7、所以在這里，我建議所有的經營者，立即對所有發生定單的客戶，在貴賓離店的時候，發放至謝短信；未定單的，發出至歉短信；發生拍攝的，第二日追出問候電話，告知客戶他已經被轉為公司的貴賓顧客，有轉介紹的權利，并附帶告知產品出來后，我們會第一時間通知貴賓來領取的；在客戶取件前，常規顧客可以短信通知，非常規的客戶請至電問候提醒！
8、假如您過去曾針對婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動，但收效不大，那么請檢查您的方法是否錯誤；同時要記住，客戶的資源，一旦您自動放棄，那么其余的店鋪將接手，假如對方的方法正確，那么我們的商業位置將非常危險！
9、當你已經處于非常被動的商業位置的時候，也就是，所有可以掌握客戶資料的地方，全部被競爭對手所掌握，那么，我們只能是夾縫中求生存，開展商業調查活動，搜尋兒童的第一手資料。
關于促銷方案模板匯編 篇22
一、目的：五一勞動節是全年促銷中比較大型的`一個節日，對于提升銷量和提升品牌知名度是很有利的，加上五一后會進入一個裝修的旺季，所以我們公司各部門和經銷商必須對本次活動引起足夠的重視，力爭在五一取得全年銷售的一個高峰。
促銷方案：
二、主題 價格有限 快樂無限
三、時間 公司針對經銷商 4月17號至4月20號
公司針對總代理 4月14號至4月17號
經銷商針對終端消費者5月1號至5月10號
四、活動內容
價格有限一 活動期間購買德萊寶系列產品均享受安裝前最低價。
有限二 活動期間德萊寶集成吊頂部分板材模塊僅限1元每片銷售（每戶限購20片）。
快樂無限一 活動期間購買德萊寶系列產品折上有禮
無限二 活動期間預訂德萊寶系列產品定金增值并加送大禮（200定金抵400元使用）
無限三 優質五心服務保障體系，讓你輕松完成優質生活創想家的夢想
五、參加本次活動要求及注意事項
1、參加本次活動需將橫幅、海報等宣傳品在專賣店懸掛和張貼。
2、門店活動內容中的有限一、最低價、二、每片一元、和無限二定金增值三項內容需各地經銷商自行認真核算優惠幅度，做好門店最低的成交價預算。
六、公司對經銷商優惠方案（以下方案只能選擇一個）
注：參加本次活動進貨量需在3萬元以上。（活動期間可累加計算）
1、 活動期間每進貨1萬元送6套格蘭仕電飯煲。
2、活動期間每進貨1萬元送10臺飛利浦電吹風。
3、活動期間每進貨1萬元送7套蘇泊爾廚房用品兩件套。
4、活動期間公司板材9.6折供應，電器9.4折供應。
七、活動所需的橫幅、海報、宣傳單頁由公司統一設計，經銷商需在經銷商專區下載自行制作。1元特價字帖由公司提供。
浙江德萊寶衛廚科技有限公司 市場部
制定：侯東平 20xx-4-12
審核 ： 批準：道。
關于促銷方案模板匯編 篇23
馬上就是一年一度的3.15消費者權益保護日了，為了提高我們市區專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。并且在即將來臨的淡季進行銷售量的提升，特此以3.15為主題設立一種促銷方案，具體如下：
1：活動的時間：3.8-3.15，日期為一周。
2：活動的地點：市區，縣區的手機賣場。
3：準備工作：
1) 賣場內需準備好促銷的機型，價格標簽，促銷機的功能介紹。
2) 詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;
3) 營業員以及促銷員的
培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;
4) 宣傳單頁(a4)，促銷dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。
5) 賣場內的布置：吊旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的布置，以及促銷服裝的準備，貨源的準備等。
4：活動的內容：
1) 與賣場的老板協商，投入一部分資金進行禮品的購買：手機掛繩，屏保，環保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。
2) 找當地的文藝團體進行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動，并為開場進行人員的聚攏。
3) 準備一些很簡單的關于3.8/3.15的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;
4) 針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫老婆，你辛苦了。發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;或者在現場設置捅氣球看紙條，并獲得獎品的形式來調動顧客的積極性。
5) 舉行店內購機抽獎活動：購機在500元以上者(含500)即可參加抽獎，具體獎品待定。
6) 團購機型，比如購買寶捷訊系列手機超過6部的團體，贈送飲水機一臺，等
5：活動安排：
1) 鳴炮，民間文藝團體鑼鼓齊鳴，開場舞蹈表演。
2) 司儀講開場白并安排賣場經理致辭，活動開始。
3) 由模特展示本次活動的促銷機型(模特需要各個年齡段都有，以此顯示手機的多樣性)
4) 現場的互動節目，并現場進行頒獎(獎品：手機)讓消費者穩定心態。
5) 文藝的演出。
6) 購機抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱。
6：活動現場安排：
1) 場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2) 人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與主持人以及文藝團體的`良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3) 獎品的確定：待定
4) 經費預算：略
7：對活
動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：
1) 活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。
2) 活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3) 活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷(如五一)。
關于促銷方案模板匯編 篇24
時值藍夢店慶周年，在秋風颯爽的的日子，又遇上了國慶中秋佳節。為了讓藍夢家紡能在店慶良日和金秋十月取得更豐盈的利潤，我們欲聯手藍夢家紡，共同打造金秋店慶的銷售業績，特擬訂本廣告促銷活動。
廣告活動內容具體操作：
一、方案背景：
做促銷無非就是幾種形式：買就送、贈品、大折、特價銷售等等。但是也就這幾樣，對于促銷來說就足夠了。有時候我們在做促銷的時候為什么效果不是很好？其實原因很簡單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足，我們沒有把顧客的心吸引來。
二、總體思路：
三大促銷活動聯合推出，可使每種活動的優勢互補，力度更大，效果更好。
滿就送：主要可讓“滿就送”的優勢繼續發揮，使已購物的顧客發生重復購買行為，但要減小贈送幅度。
現場抓金：購商品的顧客，刺激其購買欲望。返還現金，顧客看得見，但每次掏金金額必須控制在20元以內。
價格由您自己定：購商品的顧客，在付款時進行摸價格折率游戲。
三、活動時間：20xx年9月25日——20xx年10月15日
四、活動實施細則
�。ㄒ唬g樂慶典，來買就送超值團購價服務送到家
1、滿300送50（20禮券+30代金券）
2、滿600送100（40禮券+60代金券）
注：1、限送200憑購物小票領禮券2、對于團購給予超值價格免費送貨上門
�。ǘ伴W電”店慶價激情店慶價繽紛共享
1、“閃電”店慶價商品，完全體現超低的感覺。注：這類商品除供應商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動。為能達到一定的低價效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時，從低單價、超實用的特點出發選擇，并限時限數。
（三）搶做幸運星價格自己定
1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。
2、9折15個球、8折3個球、7折2個球。
3、球上是幾，就是價格的折率。
4、顧客得到折率后，在購物憑證上蓋上“折率”。
五、廣告費用預算：：
1、演出費用：*元（1500元）
2、《網橋商訊》封面：4000元
3、POP及展板：100元
4、橫幅：100元
5、30000DM宣傳單印刷費用：5500元
6、宣傳單投遞費：1200元
合計：10900元。（11400元）
六、活動評估
�。ㄒ唬┏晒c
1、活動直接促進銷售。
2、現場氣氛十分活躍，有較強新穎性和趣味性，能調動顧客的參與熱情。
七、其他活動：
1、持本刊前來消費的顧客享受95折。
2、持本刊廣告來消費滿500元有禮品贈送。
3、對新人來采購大宗結婚物品，贈送一紀念品。
廣告語：
藍夢新品上市店慶有禮，慶國慶價格瘋狂到底。
關于促銷方案模板匯編 篇25
一、活動時間：
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動地點：
超音波通信城（紫金店和西街店）
三、活動目得：
為提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在得手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己得銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9、10”教師節為主題，以“9、10”為策劃原點做出相應得促銷方案。
四、準備工作：
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能得促銷機型；
2、詳細解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷得機型做為亮點，可以有效得降低成本；
3、銷售人員得培訓，對有針對性得機型進行特訓，以增加活動期間得銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；
五、活動內容：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過得潛在消費者；
2、從社會上百般尋找高水平得主持人，當路演人氣不旺時能很好得調動路人參加活動；
3、準備一些很簡單得關于教師得問題及游戲，使消費者看到獲得獎品得希望，從而調動顧客參與積極性；
4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩得游戲：請活動現場得各位有興趣參加得顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦�！卑l送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品；
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）
6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等（機型待定），團購條件需十人以上；
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目
3、10：10分由模特展示本次活動得促銷機型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；
5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；
7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午得開場時間及活動內容；
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節目；
2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品；
3、15：40分由公司安排出演節目；
4、16：00分開始購機抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節目；
6、17：30分活動結束
七、活動現場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員得安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司得良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品得確定：待定
4、經費預算：略
八、對活動得事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到得問題：
1、活動前，工作人員得招聘及簡單培訓、促銷場地得預約、與其它部門得溝通協調、經費得預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛得活躍、賣場得銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期得節假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。
注：本次活動得活動流程需要和禮儀公司有良好得溝通，確定其具體時間。
關于促銷方案模板匯編 篇26
福建沃爾瑪系統中秋國慶雙節促銷活動方案
一、活動主題:粗糧讓生活更美好
表現形式：抽獎
二、活動時間:
20xx年9月16日——9月26日（中秋促銷11天）
9月27日——10月7日（國慶促銷11天）
三、活動目的：
1）進一步宣傳企業的整體形象。
2）刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額； 3）進一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊；
四、活動計劃：
1、參加活動門店： 福建沃爾瑪市場11家門店
2、活動內容：
A、中秋、國慶刮刮卡，活動期間購物滿38元，憑電腦小票，有機會抽取刮刮卡一張， 獎項設置：
1、 刮出“燕之坊”字樣，獲得價值150元全套廚房刀具一套；
2、 刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣，獲得價值80元多功能廚房置物架一個；
3、 刮出“粗糧世界”字樣，獲得價值20元韓式折疊餐具一套；
4、 刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個；（中秋促銷期間）刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個; (國慶促銷期間)
3、活動現場布置：
1） 賣場結合國慶、中秋節因素，主要凸顯中秋傳統佳節氛圍和國慶輕松喜慶氛圍，以促銷桶堆頭排列組合的方式進行集 中陳列，既“粗糧一條街”的視覺效果，又要凸顯中秋國 慶活動氛圍；
2） 宣傳物料在設計風格上凸顯活動的主題；
3） 活動使用的X展架、海報、地貼、吊牌、吊旗等統一由公司市場企劃部設計制作；
4） 賣場根據各自陳列區不同，提供需要物料的尺寸和數量(門店主管匯總到省區經理，然后上報市場部），
專柜布置：
1）插牌：選用夏季暢銷產品，采用促銷桶陳列售賣，制作醒目插牌（產品功效和產地等）；
2）吊旗：專柜區懸掛以傳統佳節“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節日氣氛;
3）柜臺及促銷桶：采用門貼進行包裝，地面采用地貼包裝；
4）促銷桶堆頭陳列專區：懸掛大型吊牌, 凸顯傳統中秋佳節和國慶黃金周的節日氛圍，吸引顧客注意力。
4、所需物料：
廣宣物料：易拉寶、X展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產品插牌（10個品項）、刮刮卡（6個樣式）、抽獎箱、
獎品： 全套廚房刀具（110套）、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具（2200份） 贈品： 卡通杯（印制燕之坊LOGO和中秋祝福語，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象）、環保購物袋（印制燕之坊LOGO，背面加印簡潔的品種功效）
五、費用預算
六、活動效果預測與評估
七、活動計劃執行與操作：
注：以上各項執行具體落實相關部門和責任人，各部門工作人員作好協調工作，確�；顒拥捻樌M行。
廣宣物料制作清單：
1、易拉寶（80*200）: 11個。
2、X展架（60*160）: 11個。
3、大吊牌（60*100）: 11個。
4、小吊牌（40*60）: 4*11個。
5、柜門貼(28*42):50*11個。
6、地貼80*180/80*270): 11套。
7、插牌(35*25): 10*11 (10個品項：綠豆、東北小黃豆、紅豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米）
8、刮刮卡：燕之坊110張 中秋快樂110張/歡慶國慶110張 粗糧世界2200張 花好月圓2800張/國慶酬賓2200張 刮刮卡設計（卡面：中秋國慶購物沃爾瑪，健康選擇燕之坊） 采購獎品清單：
1、卡通杯 2800個。
2、環保購物袋 2200個。
3、廚房全套刀具 110套。
4、多功能置物架 220個。
5、韓式折疊餐具 2200套。
審核：
市場部 20xx-08-07
關于促銷方案模板匯編 篇27
營銷思路：6月緊扣兒童節商機，展開促銷，推廣品牌，促進銷售。
企劃一：六一嘉年華，歡禮盡情享
活動內容：5月30日—6月1日，凡光臨本廣場的兒童均可免費領取六一兒童節定制好禮一個，限送500個，先到先得，送完即止;
企劃二：童心童樂，樂go嘉年華
活動時間：XX年5月26日—6月1日
活動內容：活動期間，凡在本百貨廣場童裝區明示“滿161元減61元現金”，單柜一次性購物累計“滿161元減61元現金，再送5元游樂券+10元美食券，滿322元減122元現金，以此類推，多買多減。
促銷細則：
1、本廣場明示“滿161立減61元現金”專柜參加本次活動;
2、當天電腦小票不累計不分解;即：同件商品不可拆分開單、付款
3、部分專柜不參加，現場醒目位置標明“本柜不參加此次活動”等字樣;
4、團購業務、超市部、家電部均不參與此活動;百貨部限童裝區參與。
企劃三：童心童樂，應季童裝、童鞋大型特賣會
活動時間：XX年5月26日—6月1日
活動內容：活動期間，在兒童區眾多知名品牌將舉行大型特賣會;特賣會上將推出價值超150元的童裝、童鞋以61元的低價回饋小朋友。
企劃四：童心同樂折扣匯
活動時間：XX年5月26日—6月1日
活動內容：活動期間，本廣場特別特如下品類同賀兒童節限時特惠，折扣齊分享：
精品：快樂童話風
女裝：漂亮六一賞心購;
男裝：一家老小過六一;
家居：超級同樂惠;
特別企劃五：童心童樂，精彩紛呈
1、“杯”親子綁腿大賽快樂招募
報名地點：廣場1f客服中心
比賽時間：XX年6月1日上午10點
獎品設置：
一等獎：1名 獎300元成長獎學獎
二等獎：2名 獎200元成長獎學獎
三等獎：3名 獎100元成長獎學獎
參與獎：若干名 獎兒童快樂禮品一份
2、“童心同樂齊尋寶”
活動內容：6月1日活動當天，凡在童裝、文體區不論購物多少，憑當日電腦小票即可到寶藏樹上摘取歡樂汽球一個，并扎破汽球即可尋到自己中意“寶貝”禮品1份，獎品限量，送完為止!
3、“檔”少兒寶貝達人大獎賽
報名時間：5月18日—5月29日
預賽時間：5月30日、5月31日
決賽時間：6月1日
參賽事項：
(1)參賽項目：時裝表演、唱歌、跳舞、武術、講故事、書法等
(2)參賽內容：5月18日——5月30日在本廣場客服中心報名，均可參加少兒寶貝達人大獎賽，5月29日、5月30日晚按報名先后順序輪流上臺表演，6月1日晚入圍選手進行決賽并對獲獎者頒發證書和獎品。
獎項設置：
一 等 獎 1名(價值500元現金)
二 等 獎 2名(價值200元現金)
三 等 獎 3名(價值150元現金)
最佳才藝獎 1名(價值50元禮品一份)
最佳上鏡獎 1名(價值50元禮品一份)
最佳氣質獎 1名(價值50元禮品一份
凡參賽隊員獲紀念品一份!(價值10元禮品)
特別企劃六：宣傳推廣費用媒體
規格
數量
單價
金額
店內外視覺
通道、門頭門柱等
20
5000
公交站臺
20塊
20個
200
4000
市內中心廣告位
20米x15米
1
15
4500
dm
4k，80克
XX0份
0.45
9000
dm投遞
4k，80克
15000份
0.1
1500
市晚報
含1篇軟文
1/2版
9000
短信群發
50000條
5分/條
2500
柜貼
小計
37500元
關于促銷方案模板匯編 篇28
一、活動時間：期限自20xx年10月1日起至20xx年10月7日止，為期7天。
二、活動地點：山東工商學院、煙臺大學、魯東大學三大高校以及煙臺各大賣場
三、人員及物資配備：
三大高校各配臨時促銷員六名，負責傳單發放，顧客引導，推銷產品，同時落實好POP，海報促銷傳單及贈品問題。
四、活動目標：
1. 十一黃金周各大手機品牌打折促銷，競爭激烈。為中低價位手機，
2、主要參與機型為中低價位手機，，借此減少庫存，加快手機換代。
3、減價優惠直觀，把握學生購物高潮。舉辦“愛心助學. 心
系學子情”，促銷三星公司的手機產品，協助經銷商出清存貨，提高公司下半年的營業目標。
五、活動目的：
�。ㄒ唬┌盐沾髮W生、學生家長的'購物潮，吸引消費者對“愛
心助學. 心系學子情”活動的興趣，引導選購手機及其它電子產品，以達到促銷效果。
（二）“愛心助學. 心系學子情”活動在山東工商學院、煙臺
大學、魯東大學三地舉行，借此活動將三星手機普
及化，引進千家萬戶，重點打入大學生消費市場。
六、活動對象：
�。ㄒ唬┮灶A備購買手機之消費者為對象，以手機及其它電子產品的優異性能為主要誘因，引導購買通訊公司的電子產品，并利用“愛心助學. 心系學子情”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
�。ǘ┰V求重點：
1.性能訴求：
“精品源自于三星�。。 � “溝通在于三星�。。 �
2.S.P.（ selling price賣價,售價）訴求：買手機到三星，愛心助學優惠多�。�！手機實用價格且不貴！��！
七、活動內容：
（一）活動進度推進表
1、十一前期做好宣傳準備工作為期一周。
2、十一七天主要做好促銷產品工作。
3、十一黃金周結束做好活動總結。
�。ǘ┗顒拥貐^
山東工商學院、煙臺大學、魯東大學三大高校以及煙臺各大賣場
（三）活動具體內容
1、買三星手機，贈60、100、300元話費不等。
2、買三星手機，贈藍牙耳機，原裝電池，手機掛件等豐厚禮品。
�。ㄗ⑹謾C價格不等，所贈話費禮品不同）。
3、買三星手機可參與“愛心助學.心系學子情”幸運抽獎活動。
（下附幸運抽獎活動具體內容）
活動獎額
1.“愛心助學.心系學子情”幸運獎額
�。�1）三大高校幸運獎額每天各十名，共計210名。
（2）以人為單位，每人限抽獎一次，以學生證為準。
�。�3）獎品以手提電腦15臺、大個熊娃娃30個、小個熊娃娃60個、通訊手機專用掛飾105個。
八、廣告表現
�。ㄒ唬榕浜舷掳肽甓裙臼謾C及其它電子產品的國內市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。所以選擇煙臺晚報，煙臺電視臺等媒體及時發布有效信息。
�。ǘ┮匀鞘謾C的優異性能為主要誘因，“愛心助學.心系學子情”S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對高校校內報紙廣告表現的主體地位要予以重視。
（三）POP（是英文Point Of Purchase的縮寫，意為“賣點廣告”其主要商業用途是刺激引導消費和活躍賣場氣氛。）：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。（活動場地需要）
九、活動總結
移動通訊發展到今天，已形成全球化競爭格局，中國作為世界最大的移動通訊市場，激烈程度更到了白熱化地步。國產手機產量正在迅速上升，為了保持品牌的競爭力，三星手機在不斷提升產品質量和技術水平的基礎之上，還需要采取靈活的廣告策略和促銷活動。
本促銷策劃共包含了優惠類，抽獎類，組合類以及創新類SP在內的四類方式，抓住國慶節這一重大節日，舉行促銷活動，培養品牌忠誠度，希望這些促銷活動能給三星手機帶來新鮮活力。