銷售促銷活動策劃方案（精選32篇）

銷售促銷活動策劃方案 篇1

　　一、活動時間

　　20xx年9月8日—20xx年9月10日

　　二、活動地點

　　城（xx店和xx店）

　　三、活動目的

　　為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

　　四、準備工作

　　1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型。

　　2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本。

　　3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量。

　　4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）。

　　五、活動內容

　　1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者。

　　2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動。

　　3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性。

　　4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品。

　　5、從9月8日起至9月10日截止，在xx晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎。（待定）

　　6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎。

　　7、推出團購機型：團購條件需十人以上。

　　六、活動流程

　　9月9日上午：

　　1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；

　　2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目

　　3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

　　4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；

　　5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品；

　　6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；

　　7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；

　　9月9日下午：

　　1、15：00分開始，由公司安排出演節目。

　　2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品。

　　3、15：40分由公司安排出演節目。

　　4、16：00分開始購機抽獎。

　　5、16：20分由公司安排出演節目。

　　6、17：30分活動結束。

　　七、活動現場安排

　　1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

　　2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

　　3、獎品的確定：待定。

　　4、經費預算：略。

　　八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題

　　1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

　　2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

　　3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷。

　　注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

銷售促銷活動策劃方案 篇2

　　一、活動背景

　　在活動前夕，商家可以參加聚劃算等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊。

　　二、活動方案

　　1、活動形式：

　　預熱：時間：x月x日至x月x日

　　圖片：通過店鋪自主設計預熱活動頁面，包括首頁海報，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以為主題元素，旨在營造購物狂歡氛圍，為活動打下基礎、儲備流量，，圖片。

　　正式活動：x月x日00：00~x月x日23：59

　　圖片：店鋪活動主會場頁面，產品詳情頁關聯海報，xx活動推廣海報，圖片，圖片，店鋪首頁海報，店招，引導自主下單流程圖等。

　　2、活動力度：

　　（1）收藏領卷。

　　（2）關注有好禮。

　　（3）抽獎贏免單，每次購買滿xx元獲一次抽獎機會，有機會贏取免單大獎，消費金額越大，中獎機會越大。

　　（4）邀請好友參與抽獎，邀請人有機會獲得店鋪送出價值x元神秘禮物一份，共x個名額，被邀請人有機會獲得價值x元神秘小禮物一份，共xx個名額，活動禮品將在活動結束后三個工作日內發出，屆時會聯系顧客本人確定收貨地址及發貨方式，禮品數量有限，將隨機抽取中獎客戶，中獎名單將在活動結束后次日公布。

　　3、活動推廣：

　　（1）引流

　　（2）店鋪活動通告

　　（3）寶貝描述通告

　　（4）xx社區宣傳

　　（5）簽名活動預告

　　（6）聯盟

　　三、活動跟進

　　美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

　　客服：售前x名+售后x名+客審x名（負責訂單審核和打印）確保電腦配置；確保公司網絡；檢查促銷軟件設置。快捷短語和自動回復（提前準備、包含促銷、盡量少用）。

　　倉庫：確保庫存準確，避免缺貨。準備好打印機及相關材料和打包用的材料。準備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

　　四、庫存準備

　　（1）確定活動上線產品，所有主推產品要占整體備貨的x%-%所有產品在x月x日之前一周內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的x%-x%去完成，如果需要贈送環保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨。

　　（2）根據預期銷售規模，做好xx大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必于活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

　　（3）檢查貨品條碼管理體系，確保所有發貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

　　（4）務必于xx活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規模，并將真實庫存數據%錄入到ops中。

　　五、人員準備

　　（1）對可能出現的訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應的培訓工作，做好打包環節，提前培訓好相關的.打包貼面單工作細節，提前做好員工培訓工作。

　　（2）對所有員工，尤其是訂單處理相關部門的員工，做完善的網店管家系統操作的培訓及其他培訓。

　　（3）制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續期間的員工值班、休假等相關安排。

　　（4）按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量。

　　（5）物料要針對可能出現的流量和包裹數去計算。

　　六、物料準備

　　（1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨。

　　（2）快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環節的速度，不建議xx大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

　　（3）本次活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有……的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

銷售促銷活動策劃方案 篇3

　　一、活動目的：

　　為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務的完成奠定基礎，特制定如下計劃。

　　二、活動主題：

　　國慶佳節，相約富成，驚喜不斷

　　三、活動時間

　　負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日——-7日

　　二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日——-10月7日

　　四、活動內容：

　　1、超市搶購風

　　負責人：

　　每天推出10余種超低價商品，從12點開始限量搶購至售完為止。

　　每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內容。

　　2、洗化特價潮

　　負責人：

　　主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價。（費用商戶承擔）

　　3、穿戴類商品打折促銷：

　　負責人：各樓層經理

　　具體內容：

　　1）、活動時間：（9月28日——-10月7日）

　　2）、凡參加活動的商戶結算時扣13個點，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5——-5。5折，箱包類商品5。8折，二、三樓男裝5。5折，三樓休閑裝6。5折，4樓女裝6折，5樓針織6。5折。

　　3）、不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎上加扣3個點。

　　4）、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。

　　5）、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業務部。

　　4、尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂

　　負責部門：業務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市

　　禮品發送分為三個時段：11：00——-1：00，3：00——-5：00，7：00——-9：00

　　顧客憑有效證件在總臺登記領取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證

　　如果是10月出生的顧客送價值2元的禮品。

　　如果是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。

　　如果是49年出生的顧客送價值30元的代金券。

　　如果顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券。

　　如果是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。（限每天一位）

　　五、門前的活動：

　　1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。

　　2、建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內衣為主，詳細后附節目流程單。

　　3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務必參加，9：30分準時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。

　　六、開展以“送溫馨，獻真情”為主題的優服流動紅旗評比

　　主要以站姿，定崗，定位，三聲服務為切入點，統一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨！”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業務部制定后下發。

　　七、媒體投放

　　9月26日都市報：四分之一黑白版6500元

　　9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右

　　建議投放廣告時間跨度相應增加，

　　八、賣場裝飾布置

　　1、店外：

　　巨幅布標20m*10m約1800元

　　大型噴繪3.6m*2.4m130元

　　門頭懸掛燈籠4個，內容為“祖國萬歲或慶祝國慶”

　　布標1條，內容以慶祝國慶為主。

　　拱門、氣球、演出由商戶提供。

　　2、店內：

　　1）中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元

　　2）因布局調整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經營項目，一樓購物導示牌現有內容和實際不符，為方便顧客購物，現申請更換一樓導示牌和五樓水牌。費用約：50元

　　3）“大型超市”牌子更換，因畫起泡、變形、布局調整（洗化已搬至一樓）規格：6。6m*1。8m費用約：190元

　　4）各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪。

　　費用約：4條350元（可長期使用）

　　九、費用預算：

　　1、巨幅布標1800元（含制作和發布費）

　　2、樓層噴繪350元

　　3、大型噴繪130元

　　4、氣球彩鏈3000元

　　5、時裝展示4000元（一場）

　　6、媒體20xx0元

　　9月30日晚報二分之一彩版6500元

　　9月27日都市報1/4黑白版2750元

　　因考慮到10月1日至10月7日各大報紙休報，為不使廣告宣傳出現斷檔，以至影響銷售，建議在9月27日至10月7日期間通過廣播電臺974或929滾動播出，每天20次15天15000元

　　7、超市廣告畫：190元

銷售促銷活動策劃方案 篇4

　　活動時間:201x年3月4日-6日

　　活動主題:201x年元宵節促銷策劃

　　活動口號:濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)

　　活動節日分析:

　　1、元宵節是中國傳統節日，傳統的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食物、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統活動來助興，營造出元宵節熱鬧的氣氛。

　　2、春節一過，春節服裝即將上市，對于學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。

　　活動內容:

　　一、團團圓圓過元宵 美味湯圓大聯展

　　1、開辟湯圓食物專柜，包括各種品牌湯圓:如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。

　　2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。

　　二、元宵小吃一條街

　　在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。

　　活動說明:

　　1、元宵節除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。

　　2、在現場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

　　3、小吃券不可兌換現金，也不設找兌。

　　4、小吃制作必須注意衛生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。

　　5、 小吃攤位設置:除了把一些商家已經有的小吃搬到現場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現場制作售賣。

　　6、 除了用小吃券消費外，顧客也可用現金購買，必須在現場明碼標出小吃價格，讓顧客一目了然。

　　三、良辰美景共賞 元宵游園齊樂(驚夢)

　　開辟一元宵游樂區，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。

　　同時游樂區內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。

銷售促銷活動策劃方案 篇5

　　一、期限

　　自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。

　　二、目標

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

　　三、目的

　　(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。

　　(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。

　　四、對象

　　(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　(二)訴求重點：

　　1.性能訴求：

　　真正世界第一!

　　x家電!

　　2.s.p.訴求：

　　買x產品，現在買!

　　趕上年貨接力大搬家!

　　五、廣告表現

　　(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

　　(二)以x公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

　　(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

　　(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經銷商說明會”

　　為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助，規劃方案《電器促銷活動方案》。

　　七、廣告活動內容

　　(一)活動預定進度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

　　2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　(二)活動地區

　　在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　　(三)活動獎額

　　1.“接力大搬家”幸運獎額

　　(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

　　表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

　　區 別 次 別

　　a地 b地 c地

　　首次抽獎 100名 70名 70名

　　二次抽獎 100名 80名80名

　　合 計200名150名150名

　　(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

　　(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

　　2.“猜猜看”活動獎額

　　(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

　　(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　　(四)活動內容說明

　　1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

　　2.分兩次抽獎原因：

　　①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

　　②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激 消費者恢復銷售高潮。

　　3.參加資格及辦法

　　(1)超級市場接力大搬家部分

　　凡自活動日起購買x公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

　　①如電視5120美元即送5張。

　　②幸運券填妥寄x總公司。

　　③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。

　　④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

　　不限買x家電方可參加，對所有x公司產品均有相互促銷作用。

　　b.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

　　c.對預算獎額并無差異。

　　d.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p.r.用。

　　e.x公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

　　參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

　　(2)“猜猜看”部分

　　任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。(來源:中華管理在線)

　　(3)幸運的新婚蜜月環島旅游

　　凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期x公司產品之銷售。

　　(4)獎額預算

　　300萬美元以內。

銷售促銷活動策劃方案 篇6

　　一、禮品促銷

　　通過顧客進店咨詢、購物環節，了解顧客需求，根據客戶需求送合適的禮物，或著免費贈送禮物作為吸引客戶進店的手段。預先制定促銷活動的物品種類和品牌，可向供貨商和廠家提出活動支持申請，要求供貨商或廠家人員配合以及給予活動優惠。例如：1凡孕媽咪到本店購物者，憑《圍產卡》可獲贈價值180元的“天使禮包”1個。數量有限、贈完即止!2活動期間，進店客戶均可免費獲得精美小禮品一份!二、抽獎促銷

　　可在母嬰店促銷活動結束或者設定消費滿金額，通過開展抽獎活動開展促銷活動，增加顧客購物趣味性體驗。例如：

　　1活動期間一次性購滿98元即可參與抽獎活動，抽獎采用大轉盤模式，由寶寶或者其家長進行轉動抽獎，獎品即時生效。2購物滿108元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機會獲得免單機會!三、折扣促銷

　　對于換季、清庫存的一些產品，可進行降價促銷，或對一些高毛利產品設定折扣。例如：1全場折扣價：活動期間，店內全場產品8折起!2數量折扣價：男女童裝，一件7折起，第二件6折起。參考閱讀>>>母嬰店價格折扣促銷全解析(案例)四、買贈促銷

　　顧客買一件母嬰用品可贈送相關用品，實現聯帶或捆綁銷售，利用熱銷產品帶動周邊產品的銷量。例如：1活動期間，凡顧客一次性購買店內指定商品滿200元，即送價值30元的寶寶奶嘴1個!2顧客單獨購買奶粉享受95折優惠，同時購買奶粉及奶瓶，立享85折優惠!五、代言促銷

　　母嬰店可從會員寶寶中開展代言評選活動，通過票選方式選出代言寶寶，此舉旨吸引客戶高度參與，增強與母嬰店互動，起到品牌宣傳作用。例如：“本店開展寶寶形象代言評選活動，限本店會員寶寶參選，會員提交照片參與評選，票數最高的寶寶將被選為本店形象代言人，將免費贈送正品寶寶坐便器一個和進口紙尿褲一包以及全年免費享受嬰兒游泳套餐。”六、贊助促銷

　　為增加母嬰店品牌知名度，除了在媒體上投放廣告外，還可以投入少量資金作些公益活動贊助。例如：“贊助當地組織的一些“明星寶寶”“愛心媽媽”相關評選活動，以擴大品牌影響力。”七、門票促銷

　　母嬰店可組織開展“媽媽沙龍”“育兒講座”等活動，通過贈送門票邀請客戶參與，既體現出品味，又起到很好的宣傳，顧客參與度也很高。例如：“當地婦幼機構或邀請相關專家，開展準媽媽沙龍活動，講座主要圍繞孕期的健康知識和育嬰技巧講座，可通過免費贈送沙龍門票增強客戶粘度。”【母嬰店活動可參考>>>母嬰店開業活動策劃方案】

　　八、充值促銷

　　鼓勵門店會員充值消費，設定充值送等級及標準，根據充值金額設定不同等級的母嬰店會員特權、優惠及折扣。例如：1活動期間，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送!2本店充值500元即可獲得白金會員資格，立享商品85折，并可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優惠!九、聯動促銷

　　可與區域內嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫院等相關機構，開展聯動促銷，這樣覆蓋面廣，客戶需求互為補充，同時能互相交換優質客戶資源，實現共贏。

　　猜你感興趣

銷售促銷活動策劃方案 篇7

　　一、活動背景：

　　“五.一”黃金周是春節過后的第一個銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時，應緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

　　二、活動時間：

　　4月28日——5月13日

　　三、活動主題

　　每個季節都有禮!----“五一”有禮!

　　四、活動詳細內容： 淘巧好，好淘巧

　　(一)、勞模有禮

　　5月1—7日，凡歷年獲得過市級(含)以上榮譽的勞動模范，可憑有效證件在我商場服務臺領取禮品一份(襯衣一件，服務臺值班經理負責登記發放，財務處準備庫存襯衣40件)。

　　(二)、購物有禮

　　淘巧好，好淘巧

　　(三)、母親節有禮

　　“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”

　　注：為加深顧客印象，宣傳我商場，印制10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場贈送”字樣，所有禮品上都要粘貼。

　　五、室內外布置：(統一色調——藍色)

　　1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的宣傳。

　　2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內容宣傳為主。

　　3、二門口更換為詳細活動內容宣傳(包括x展架)。

　　4、各專廳可以pop海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統一為——“五.一”有禮!(部經理配合實施)

　　六、媒體宣傳

　　1、 4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結》為標題，重點宣傳“勞模有禮”活動，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內容。

　　2、母親節前夕，與報社聯系關于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”的新聞報道，是之成為我市商業同行的又一促銷亮點。

　　七、要求

　　1、部經理大力配合，一定要把活動精神傳達到每個商戶和員工。

　　2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外，其余商戶無條件執行參加。

　　3、值班經理和活動組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動。(每天活動工作人員名單另文下發)

　　4、4月27日、5月13日下午到收款臺統一繳款，部經理督促到位。

　　5、各收款員要履行職責，收款蓋章，不可徇私舞弊。

　　6、各營業員、商戶不得私自收款，截留顧客小票;不得參與此活動。一經發現，嚴肅處理。

　　八、預算：

　　1、中廳布置：1000元

　　2、“背粘膠”印刷：3000元;

　　3、室內外布置：1000元;

　　4、活動獎品預算：16000元;

　　5、報紙廣告：3000元

　　總計：24000元

　　其中：4月28日——5月13日(母親節)共16天時

　　間按各專柜銷售額的1%進行扣點，其余商場負擔。

銷售促銷活動策劃方案 篇8

　　一、活動目的：

　　1.充分借助節假日的促銷來提升麥兜藥品品牌的知名度。

　　2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫藥建立良好合作開端

　　3.為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心

　　二、活動主題：

　　如（麥兜，我的茁壯成長）

　　三、活動時間：

　　節假日。（如六一兒童節等）

　　四、活動地點：

　　1具有較強終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）。

　　2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）。 

　　3在人流量較大的商業圈內（所在城市的主要商圈內）。

　　4同類商品銷售較好門店。

　　五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。

　　六、前期準備：

　　1.與促銷點的溝通

　　A.藥品能夠進場并能占據較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

　　B.確定活動開展的具體時間、開展范圍、活動內容等，在參與活動的藥房擺設展架和張貼海報說明活動內容。

　　C.活動參與人員和促銷點的有關營業員。

　　2.確定活動時間、地點及相關人員、贈品。

　　3.邀請部分代理商、區域終端分銷商觀摩。

　　七、操作：

　　1在所屬區域內的各大連鎖選擇符合條件的門店，由區域經理負責收集以上資料，城市經理負責和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。

　　2駐店促銷：通過事先準備好的促銷方案和對方的現有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。

　　3案包括：準備促銷的門店（具體的門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員的數量（1-2人）、產品陳列的位置（貨架第一層或端

　　架）陳列的數量(單品不少于10盒)

　　4促銷方案及費用由城市經理申請，事業部經理審核批準后執行

　　5流動促銷：由城市經理洽談，區域經理執行，一個店做7天。方案及費用由城市經理申請事業部經理審核批準后執行。

銷售促銷活動策劃方案 篇9

　　一.活動背景：

　　雙十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又稱為“光棍節”，產生于校園，并通過互聯網等媒介傳播，現已成為一個年輕人之間的流行節日。為了讓廣大的年輕朋友們能在這一節日享受網上購物的狂歡之余，也能有一個超值的狂歡Party，樂山通聯手皇鉆量販KTV，傾情推出“雙十一天下霸唱 助力免費”活動。

　　二.皇鉆量販KTV簡介：

　　皇鉆量販KTV位于樂山市繁華地段柏楊西路東方家園對面，占地3000多平方米，集點音文化、服務、視覺藝術、舞蹈藝術等先鋒概念于一身，為您呈現未來航母立體化的量販式KTV新潮流。全新的服務理念貸給您高品質消費體驗!

　　三.地址：樂山市市中區柏楊西路號皇鉆量販KTV

　　四.活動時間：20xx-20xx.11.11

　　五.活動規則：

　　1.關注微信公眾賬號“樂山通”，輸入“天下霸唱”開始報名。

　　2.將報名后得到的活動頁面分享到好友圈，邀請朋友點擊該分享即可為你增加10點助力值

　　3.在樂山通論壇注冊可獲10點助力，發帖可得20助力

　　4.助力值和排名可在樂山通雙11專欄或手機活動頁面查詢。

　　5.助力時間于20xx年11月11日中午12點截止。

　　6.獲得最多助力值的前三名可于當日在樂山皇鉆量販KTV免費享受價值198元的超值歡唱(酒水小吃全包哦);當天生日者還可獲得皇鉆量販KTV贈送生日蛋糕祝福。

　　助力時間：20xx-11-04至20xx-11-11 12:00。

銷售促銷活動策劃方案 篇10

　　一、活動時間：6月10日-15日

　　二、活動內容：凡在6月10日-15日促銷時間內，在各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　三、活動方式

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部門落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　1、《五月端午節，包粽賽》

　　1）我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；

　　2）操作步驟：采購部門洽談粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽；

　　3）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　2、《五月端午射粽賽》

　　1）活動時間：6月20日-22日

　　2）活動內容：凡在6月20日-22日促銷時間內，在各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

　　3）活動方式：

　　憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口有場地門店），參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；

　　7）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

　　8）負責人--由店長安排相關人員。

　　四、相關宣傳

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

　　2、我司DM快訊宣傳（分配數量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　五、相關支持

　　1、采購部門聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；

　　2、采購部門聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

　　3、采購部門聯系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；

　　六、費用預算

　　1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

　　2、《猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；

　　3、《五月端午節，包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

　　4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

　　七、費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；

　　2、吊旗費用：10000元

　　六月份促銷總費用：約16600元

銷售促銷活動策劃方案 篇11

　　一、活動目標

　　隨著冬季的到來，本公司為了感謝和回饋一直以來支持潔柔紙巾系列產品的廣大高校師生，特此開展一系列的高校促銷活動，實行低價讓利，以優質的產品來贏取新顧客的信任，擴大潔柔品牌紙巾產品知名度，樹立良好的企業形象，擴大顧客的活動參與度，拉動銷售，增加公司效益。

　　二、活動主題

　　冬季促銷——潔柔紙巾溫情相伴

　　三、目標市場分析

　　紙巾是人們的日常生活用品，在生活中的使用量較大，無論男女對于紙巾同樣具有需求，隨著生活水平的提高，生活用紙正迅速成為與消費者最為密切的消費品之一；同時，它的便利攜帶、使用方便更增加了不少消費者的親睞；且冬春季節是流感爆發的高峰期，人們的紙巾需求量更大。

　　四、消費者選取

　　根據在廣州市內各高校的具體調查，針對廣東白云學院校內學生和教職工群體較多（學生：校本部西校區有學生一萬多人；教職工：一千多人），特此選取在該院校內進行潔柔紙巾的促銷活動。

　　五、競爭者分析

　　潔柔紙巾市場上的競爭產品主要有維達、Tempo、心相印、清風、好家風。維達、tempo（德寶）屬于高檔次紙巾，價格比較昂貴的。心相印、清風、好家風則屬于中下檔次紙巾，價格低廉，質量相對于潔柔來說是不夠柔軟的。潔柔紙巾，如名字一樣潔凈而柔軟的紙巾，價位于維達、tempo（德寶）和心相印、清風、好家風之間，所以說潔柔紙巾是屬于物美價廉的優質紙巾，價格對于廣大師生來說，是可以接受的。

　　六、總促銷目標

　　特別推銷產品：潔柔藍精品卷紙800條組合產品：可濕水迷你紙巾+不可濕水迷你紙巾，列表如下：

　　七、促銷方式

　　八、促銷活動方式

　　1、時間：12月5、6日（周末兩天）兩天，具體從早上9：30——下午1：30。

　　2、地點：設兩個促銷點：一個是在學院男生宿舍樓（11、12棟）樓下；另一個是在學生生活服務部旁邊。

　　3、組織機構：潔柔公司市場推廣部人員安排：潔柔公司員工8名。

　　4、物資準備：臺、椅子、汽球、畫報、彩帶、擴音器、宣傳單活動組織實施：

　　（1）由公司組織部提前一個星期派人員到學院視察場地并向學院申請活動場地，聯系宣傳機構白云廣播站在活動當天進行宣傳。

　　（2）促銷人員和載貨車輛于活動當天早上八點鐘左右到達現場。

　　（3）由員工布置現場，場地的布置包括在兩個促銷點分別擺放桌椅和產品，放置宣傳畫報。

　　（4）促銷產品量的盤點全部貨物，并做好登記工作。

　　（5）廣播站宣傳：公司自備1~2分鐘宣傳錄音節目，分時段在學院廣播站中播出。

　　（6）傳單宣傳：在消費者購買時，附贈宣傳單。

　　（7）場地布置完成后由工作人員用擴音器宣傳產品口號，吸引學生的注意。

　　（8）每個促銷點各由三名工作人員負責促銷產品和一名人員負責管賬。

　　（9）中午1點半左右工作人員休息，下午兩點半開始，活動當天六點結束，工作人員將貨物搬到臨時倉庫。

　　（10）促銷過程中銷售人員熱情服務，細心回答消費者咨詢。

　　（11）最后一日活動結束后清點貨物、促銷產品數量并做好登記，工作人員工資結算。

　　（12）財務部門做此次促銷活動財務結算。

　　（13）活動結束后，方案策劃人做好活動總結，和后續跟蹤分析。

　　九、預算費用

　　十、風險預測

　　本次促銷活動會遇到的風險有：

　　（1）申請不到搞促銷活動的場地。

　　（2）由于道路阻塞或運輸車輛出現故障，致使促銷產品不能及時到達白云學院。

　　（3）由于天氣原因，可能會出現刮風、下雨天使促銷活動不能順利舉辦。

　　（4）由于宣傳力度不足，銷售量達不到預期目標，存貨積壓。

　　（5）由于長途運輸，音響設備損壞。解決方法：

　　a可以考慮其他的學校，或者跟學校周邊的商場合作。

　　b當促銷產品不能及時到達白云學院時，工作人員及時向我們的合作舉辦單位多又福商場借取此次促銷活動所需的促銷產品。或者準備一輛備用運貨車，當出現道路阻塞或運輸車輛故障時，備用車輛繞路行駛到白云學院。

　　c當12月5、6號出現雨天時，將促銷活動延期舉辦。

　　d當銷售量達不到預期目標，將以促銷價的90%向白云學院周圍的商場銷售。

　　e當音響設備損壞時，將向廣東白云學院廣播站租用音響設備。

　　十一、活動效果評估

　　通過廣播宣傳、傳單宣傳，引起校內學生的關注。因活動大部分時間在課間休息進行，所以能夠吸引更多的學生圍觀。活動以物美價廉的形式真情回饋廣大顧客一直以來的支持，希望通過這一活動能夠提高顧客對我們的信任和擴大潔柔品牌的信譽度及知名度。再者，此活動能讓顧客親身體驗到潔柔紙巾的質量，增加顧客對潔柔的信任度，讓老百姓愿意花錢購買潔柔的一系列紙巾產品。

　　好：當銷售業績取得預期效果的時候，證明此次活動的宣傳力度充足，且潔柔紙巾具有一定的市場占有率。在顧客方面，商品的熱賣恰恰迎合了消費者的需求，潔柔紙巾無論在質量還是價格方面都滿足的一定的市場要求。

　　中：當銷售業績只達到預期目標的50%—70%時，則此次活動的宣傳力度不夠充足，校內師生未能詳細地了解潔柔品牌紙巾的品種，質量。在紙巾市場中未能搶

　　占一定的銷售份額。因此，在往后的銷售中，應該加強潔柔品牌的宣傳力度，讓廣大消費群體接觸、了解到潔柔品牌。

　　差：當銷售業績只達到預期目標的10%或以下，則此次活動的宣傳力度十分不足，未能引起學校內師生的關注。或者潔柔紙巾的品種，價格和質量都未能滿足廣大消費者的需求。潔柔品牌應該進行紙巾品種的創新，提高產品質量，進行商品調查重新進行商品價格定位。

　　十二、附錄（略）

銷售促銷活動策劃方案 篇12

　　1、母嬰用品店門開啟要方便。進出容易的商店，才能繁榮。

　　2、顧客進店后，店員最好不要“步步跟隨”。

　　3、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔，即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關鍵。因而商家應要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內看，從顧客的角度去想想，你店鋪的外觀形象，能給人好印象嗎?

　　4、注意店員的形象。手指、服裝要干凈。

　　5、母嬰商品要讓顧客看得到，易接觸到。即“眼易見，手易拿”。擺在開放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇。

　　6、把節日當作公關的好機會。例如：，母親節對媽媽們優惠以示祝福;六一節對兒童優惠。

　　7、永遠不忘記顧客，永遠不會被顧客忘記。要把顧客當作永久的上帝，要用一些具體行為或活動感化顧客，讓顧客知道你是真心實意把他們當上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠，便會成為你永遠的顧客。

　　8、講解商品的知識和銷售量成正比，消費者不是專家，需要你的指導。要讓消費者認識到，你是在幫助他。所以要經常關注一些相關網站。

　　9、對老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。對商店來說意味著不斷提高的回頭率。

　　10、多用習慣用語。語言規范、親切，能增加商場(店)形象的魅力，產生親和力，帶來好的口碑。

　　11、把建議本放在收款處，請顧客把需要代購的商品寫上。

　　12、接待顧客心理輕松，對方不買也不能有失望或不高興的表示。

　　13、收錢和找零錢，當面點清，找干凈票給客人。

　　14、零售店與顧客關系，歸根到底是人際關系。和顧客打招呼不說外行話。要知道，購物場所也是交流的空間。

　　15、所有母嬰商品都標上價格，貨不二價。必須在努力收集顧客的價格預期感和競爭商店的價格的情報的基礎上定出適當的價格。

銷售促銷活動策劃方案 篇13

　　一、活動目的

　　晶弘電器有限公司成立于20xx年11月，是一家現代化的專業冰箱制造企業，是國內專業從事冰箱研發、制造和銷售的制冷家電企業之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認知度及美譽度。

　　二、活動對象

　　小區活動主要針對小區內部，把小區做深做透，讓每一個家庭都了解晶弘的小區活動，擴大品牌影響力。

　　三、活動主題

　　主題：大學生創業暨晶弘冰箱進小區活動

　　大學生作為弱勢群體，理應得到社會的關注，企業更應給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個企業，希望給大學生一個平臺，來展現自己的實力，培養自己的能力。因此晶弘冰箱與財貿職業學院合作，給予在校學生鍛煉的機會，開展晶弘冰箱進小區活動。

　　四、活動方式

　　1、這次活動所有物資經費均由晶弘冰箱提供，活動促銷人員為財貿學院在校大學生。活動收益為晶弘冰箱所有，晶弘冰箱為促銷大學生發放工資。

　　2、此次活動展示各款冰箱不僅比市場價優惠500元，而且可以依舊換新，部分機型享受家電下鄉補助以及國家能耗補助。

　　五、活動時間和地點

　　此次促銷活動時間為九月到十月，每周三、四發傳單，進行宣傳攻勢，周五、六、日進行現場活動。地點為各大小區，小區家庭滿足20xx~3000戶，入住率百分之七十以上。

　　六、廣告配合方式

　　廣告以宣傳單頁為主，單頁的發放要有針對性，每一棟樓必須發，通過塞門縫的方式發放。在小區顯眼區域橫掛橫幅，在小區進行長期宣傳。活動現場促銷人員的熱情介紹，以及產品的展示來擴大活動影響力。

　　七、前期準備

　　1、人員安排：每一個小區三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進行宣傳攻勢，發放單頁。周五、六、日活動期間，男生要負責帳篷的搭建，展覽樣機的搬運，活動現場的維護，女生要做好與目標人群的溝通、交流。

　　2、物資準備：每個小區帳篷兩頂，地臺八個，樣機八臺，贈品若干，單頁若干，橫幅一副，價格貼若干，記號筆一直，記錄本一個，水筆一支。

　　3、試驗方案：這次活動有格力電風扇進社區為參考資料，人員選取均為以前活動的參與者。

　　八、中期操作

　　每一個促銷點選一人為組長，負責銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業務經理匯報，進行補充，貨款由女生管理。

　　確保活動現場必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護好樣機。

　　活動現場必須保持好衛生，活動物品擺放整潔。

　　業務經理時常到各個促銷點指導工作。

　　九、后期延續

　　在活動后期做好宣傳工作，以“大學生創業暨晶弘冰箱進社區”為主題，提升品牌知名度、美譽度。

　　十、費用預算

　　物資費用：帳篷600元，地臺100元，贈品30元每個(20個)其他物品20元，宣傳單頁500元

　　人員工資：每人每天50元

　　物業費用：100每天

　　備用資金：200元

　　每次活動以三天為一次，費用為2270元(一個促銷點)

　　十一、意外防范

　　提前跟小區物業溝通好，以保證活動的有序進行。如有特殊情況，應及時與業務經理取得聯系。

　　提前關注天氣變化情況，保證活動當天不會受天氣變化的影響。

　　若現場出現庫存不足的跡象，要及時與業務經理聯系，保證供貨。

　　十二、效果預估和活動總結

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據實際情況加以充實和完善，另外負責人還應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，這樣才能實現最佳效益。

銷售促銷活動策劃方案 篇14

　　一、 活動目的：

　　值3.15銷售旺季，以尋找老用戶為噱頭，彰顯集成灶行業領袖品牌、市場銷售量最高的優勢，同時鞏固老用戶的品牌忠誠度，加大口碑宣傳，刺激銷售大幅提升!

　　二、 活動主題：

　　尋找老用戶，親情服務送身邊 ——感恩用戶，激情好禮，溫暖服務!

　　三、 活動時間：

　　20xx年3月1日——3月15日

　　四、 活動內容：

　　尋親啟示——親，您在哪里? 自從您和結緣，我們一直關心您!集成灶，尋親開始啦!尋找老用戶，親情服務送身邊!

　　1、親情送：“回家”有禮

　　在活動期間，老用戶“回家”親臨集成灶專賣店，憑有效購買憑證登記，即贈送精美禮品一份!

　　2、感恩送：親情服務

　　在活動期間，老用戶“回家”親臨集成灶專賣店，憑有效購買憑證登記后，還可獲贈半年內免費親情保養服務一次!

　　3、驚喜送：用戶大使

　　在活動期間，老用戶“回家”親臨集成灶專賣店，根據提供的有效購買憑證，屬本店最老的3名用戶，還可榮獲“用戶大使”稱號，并贈送榮譽證書和價值388元的精美不銹鋼果汁機一臺!再次購買時，還可尊享“用戶大使”特別優惠!

　　(各經銷商可根據當地市場情況，調整獎勵名額和幅度)

　　4、買再送：超值禮包

　　在活動期間，老用戶“回家”親臨集成灶專賣店，再次購買或帶來朋友購買集成灶的，贈送價值199元的高級精鐵炒鍋一個 價值199元的高級不銹鋼蒸鍋一套 價值388元的精美不銹鋼果汁機一臺!

　　5、幸運送：幸運大抽獎

　　在活動期間，凡付全款購買集成灶的，還可額外參加“幸運大轉盤”活動，幸運轉轉轉，更有機會贏取集成灶鴻運大獎!

　　一等獎： 鴻運大獎，1名——直接返現金紅包20xx元!!

　　二等獎： 幸運大獎，2名——獎勵精致不銹鋼雙水槽 銅質龍頭一套!

　　三等獎： 幸福大獎，3名——獎勵精美不銹鋼果汁機一臺!

　　四等獎： 吉祥大獎，10名——獎勵精致不銹鋼蒸鍋一只!

銷售促銷活動策劃方案 篇15

　　一、活動策劃背景

　　近幾年，隨著國內百貨流通業的急劇快速發展，各大百貨連鎖流通“巨頭”競爭熱浪更是此起彼伏，呈現出“花開三支，各自爭妍”的局面。

　　作為中港合資經營的大型零售連鎖企業，中國百貨流通業的品牌公司——xx集團公司，自1984年作為第一家走中、高端市場消費群體，集購物、飲食、娛樂、休閑于一體的大型MALL式百貨商場的成功推出，使得從傳統百貨商場，邁向了現代百貨的重要轉變，并在短短的20__年時間，從最初的8800萬資本累計發展到今天的28。2億元人民幣，并遍布全國十多個大中城市的17家連鎖商場。

　　這一成功和大膽的市場定位和推出，使得xx品牌逐漸被許多大中城市的市民所認知，并一度成為零售業龍頭企業，屹立于全國零售百強之林，進一步彰顯出實力，使xx品牌深入的根植于民心，進一步將品牌發揚光大，xx集團除了選擇在消費實力強勁的城市繼續擴張自己的實力外，還將觸須延伸到等地。作為消費實力強勁的東莞、等地已成為進一步拓展目標的首選地。即將于今年9月在開業的百貨將在持續走中高檔路線的同時，將以更加優越的服務于市民。

　　二、開業慶典活動時間、地點

　　時間：20__年9月28日

　　地點：xx市__路xx店

　　三、慶典儀式活動安排

　　（一）嘉賓和媒體簽到：（20__年9月8日上午8：00——8：30）

　　（二）開幕剪彩儀式：（20__年9月28日上午8：30——-9：00）

　　特邀當地相關政府主管部門官員、xx集團總經理及各邀請的嘉賓出席開幕剪彩儀式。（注明：本次開幕式可邀請醒獅隊前來舞獅助興。在開幕式現場有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場景布置與點綴。）

　　1、邀請當地政府官員上臺致辭。

　　2、邀請xx集團總經理上臺為xx店致賀詞。

　　3、邀請其他嘉賓上臺致辭。

　　4、醒獅表演。

　　5、邀請相關xx集團總經理為彩獅點睛。

　　6、新店門打開迎接顧客。

銷售促銷活動策劃方案 篇16

　　一、熱情退貨：大多店面退貨時的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時比賣貨態度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶，因為它留住了客戶的心。

　　二、解說30種產品：心理學家告訴我們，解說完5種以上產品客戶還是光問不買后，營業員就要開始不耐煩了，10種以上就很少有營業員還能耐心給客戶解說了。正常情況下能給只問不買的客戶解說15種產品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個品種為起點，假如想在臉上寫上：“不耐煩”三個字，至少也要在解說完30種產品之后，假如她最終還是不買，我們再說一句：真不好意思，在我店里沒有您適合的產品，下次我們一定把品種做得更齊全。

　　三、不讓她買產品：假如確定產品不適合她的，堅決的告訴她，這產品不適合她。

　　四、真誠夸獎競爭對手：假如客戶問起競爭對手情況，你就很真誠夸對手。(在這同行是冤家的年代理，真誠夸獎對手和情況不能說沒有，但至少是很罕見，因為一般的夸獎對手情況都是故作高度，裝模做樣罷了)。

　　五、讓耳朵豎起來：豎立起耳朵，認真的聽客戶傾述，從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時傾聽比推銷更能起效果。

　　六、精確時間到小時：店里難免會缺貨，假如客戶問什么時候會到貨，一般的回答是：大概某某天會到，我們要做到的是：某某天下午4點會到貨。聽到這樣的回答，客戶對你的忠誠度最少提高30個百分點。

　　七、上門去給客戶退錢：假如多收了客戶的錢，客戶不知情的情況下，一定要上門去退還，最好能帶點小禮品以示道歉。錢多錢少是其次，這份心讓人無法舍卻。

　　八、來去如一：很多商場的電梯只有上去的沒有下來的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢，下來的要么是不買的，要么是已經掏過錢的。小店里也一樣，來是笑容滿面，去時冷若冰霜，其實并不要有多熱情，只要做到把客戶微笑迎進來，微笑送出去就可以。

　　九、當然，店員要有眼色，看見孕婦挺個大肚子，怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋，想打的士的幫忙叫停出租車，有私家車的送上車座，做公交車的，更要滿心感激，再三感謝。(準媽媽們大老遠來一趟多不容易啊!)

銷售促銷活動策劃方案 篇17

　　一、活動目的

　　新春來臨之際，借由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業績，而以打折為主的價格戰千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。珠寶作為業界的翹楚，在春節期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。 珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。

　　二、活動對象

　　孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優勢兵力，重點突破，選擇節日營銷的重點市場。

　　1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚群體。

　　2.活動控制的范圍：優先選擇的特定區域。(一、二級市場)

　　3.促銷的主要對象：職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

　　4.促銷的次要對象：注重裝飾;關心質量和服務。

　　三、活動主題

　　1、 確定活動主題

　　降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。 我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷 價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字：八八折、六八折、四八折。

　　抽獎：具體形式見“活動方式”。

　　服務促銷：繼續宣傳和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。

　　2、包裝活動主題

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。 本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。 整個店面環境設置應該凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節傳統、祥和的意思。 鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。 其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象。

　　四、活動方式

　　1、確定伙伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：

　　金額在1000元(實際結算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者直接領取安慰獎一份;

　　金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份;

　　金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份;

　　金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份;，

　　金額在10000-20xx0元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份;

　　獎品設置(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。

　　五、活動時間和地點

　　活動時間：1月24號——2月7號。

　　此次活動在珠寶公司所有銷售網點同期進行。

　　此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。

　　六、廣告配合方式(待定)

　　報紙——

　　優點：1.信息的傳播可以限制在目標區域內。

　　2.廣告制作速度快。

　　3.靈活、及時，區域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。

　　缺點：1.雜亂，針對性差。

　　2.保存性差，復制質量低，傳閱者少。

　　3.浪費發行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司?品的人。

　　4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。

　　電視——

　　優點：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。

　　2.能很好地建立形象的一種媒介。

　　缺點：1.制作成本高。

　　2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

　　3.大多數廣告只有10到30 秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。

　　雜志——

　　優點：

　　1.區域、人口可選擇性，可信并有一定的權威性。

　　2.復制率高，保存期長，傳閱者多。

　　缺點：

　　1.廣告購買前置時間長，有些發行量是浪費的，版面位置無保證。

　　2.篇幅成本和創意成本較高。

　　七、前期準備

　　前期準備分三塊：

　　1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與商場的溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責數據記錄?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對所有營業員進行培訓,統一思想,統一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。

　　2、展柜形象：展柜形象是一個系統的工程，在賣場中一般體現在以下方面：企業統一的VI，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產品形象的材質;展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產品個性，突出賣點;展柜現場的裝飾布置：如花環、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經驗豐富的營業員來做。

　　3、備貨：確定新品、促銷產品、傳統產品的種類，并準備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然后參照每天的銷售數據，及時補充。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳? 綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行)，選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。

　　十、費用預算

　　整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等。總費用單店控制在一萬元以下。 另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。

　　十一、意外防范

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。 這些意外可能影響活動的繼續進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的依據。

　　十二、效果評估

　　活動結束后，各店鋪應及時盤點庫存，整理銷售數據(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結算商場扣點，統計購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數、消費金額)，實際總費用(包括明細帳)等。 從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。 各分店按照以上要求認真總結，將結果在促銷活動結束后一星期內反饋給公司市場部。

銷售促銷活動策劃方案 篇18

　　一、活動時間：

　　暫定3月10--15日

　　二、活動形式：

　　A：3月10-14日采取終端店外堆頭條幅宣傳，店內銷售的形式，有場地的終端安排店外315--京都念慈菴“發現之旅”換贈促銷活動(暫定)，活動前夕在店鋪附近商業區、市場派發傳單。搭臺活動最好提前1天就要做促銷造勢陳列，背景用拉網或背景噴繪展現活動主題吸引消費者。

　　315--京都念慈菴“發現之旅”換贈促銷活動 ---------

　　活動內容：憑快訊來店領取念慈菴口味糖一袋(暫定試吃3粒不同口味糖)憑任何一款紙質印刷有京都念慈菴品牌標識LOGO的圖案(例：報紙LOGO，外包裝LOGO，雜志書籍LOGO，)可換取一袋(暫定試吃糖6粒，活動期內快訊不重復參與此活動)

　　備注：此次315消費權益日品牌推廣活動分為兩個層次，10-14日為(幫助終端店提升單店銷量、消化秋季定貨庫存)315日為(維權、打假，提高品牌意思，培養消費群體對念慈菴品牌的忠誠度)。

　　B：315日，屆時京都念慈菴將聯合工商部門、經銷商、媒體單位及消費者舉報您所碰到的關于食品、保健品等危害了您的健康的有關產品，本篇文章來自資料管理下載。開展---- 讓我們京都念慈菴與您共同創造一個安全的食品、藥品空間 現場買贈活動主題活動。此活動主題持續一個月，按念廠春季推廣方案執行。

　　備注：315當日活動細則暫定

　　三、活動前期執行流程

　　1、網點要求

　　京都念慈菴VIP終端形象店(具體參加活動門店由業務部提交)

　　2、人員支持要求：

　　活動期間全員參與，積極配合公司。

　　備注：具體情況根據店面積和店銷量等因素確定各店人數的配置，交由當地大區經理(315活動開展可請臨時促銷員)

　　3、活動規模：大型

　　4、促銷活動前的準備：

　　1)活動網點的貨品盤存：

　　2)活動期間的主推產品：

　　3)買贈品

　　4)促銷品

　　5)贈送禮品(畫冊、無紡布袋、其它)

　　6)產品中樣

　　7)試吃品

　　5、促銷活動道具、物料準備

　　四、活動方式：

　　A、陳列奬勵：

　　任選下列一種陳列方式：端架陳列：最少三層，每層不少于6個陳列面。

　　最上層放靈之蜜，中央放3個口味糖，下面放念膏。

　　B、花車陳列：

　　念膏不少于36瓶，念糖不少于36盒,靈芝蜜3-4盒(如有銷售)

　　陳列期：2個月 門店奬勵：念糖6打(枇杷糖2打，金桔糖2打，烏梅糖2打) (如有售賣靈之蜜，則增加回贈一盒靈芝蜜作為陳列獎勵)

　　C、膏+新口味糖消費者活動(以念膏推動念糖)

　　消費者買念膏150ml兩瓶或300ml一瓶送念糖新口味(金桔或烏梅)一罐

　　必須做好監控工作，以有念糖新口味鋪市的葯店作進銷存核實銷量，並落實葯店數量、核銷方法及有關葯店負責人名單

　　五、執行標準：

　　A. 為確保雙方的利益，活動期間，乙方銷售念慈菴產品的價格均不低于如下價格要求：念膏實銷零售價不得低于：75ml

　　15 元/瓶、150ml：

　　21 元/瓶、300ml：

　　35 元/瓶;鐵 糖15元/盒;紙糖7元/盒。

　　B. 乙方從甲方_______級經銷商_______購進念慈菴產品，所購產品均為“G”批號產品，本篇文章來自資料管理下載。乙方將所購念慈菴產品均在_______區域內終端銷售，不得出現跨區銷售行為，一經發現有跨區銷售行為，即取消參與此次活動的資格;

　　C. 乙方人員配合甲方人員進行門店陳列活動，包括改善陳列、拍照等終端維護工作;

　　六、活動流程：

　　(略)

銷售促銷活動策劃方案 篇19

　　一、目的

　　通過舉辦夜市促進項目良好的口碑宣傳，提升項目在本地的知名度，活躍項目人氣，拉近客戶與企業的距離，樹立項目的品牌形象。

　　二、地點

　　金源廣場售樓部前廣場

　　三、時間

　　夜市持續時間:20xx年11月1日-20xx年1月1日(亦可長期開展)夜市開業時間:18:00-22:00

　　四、夜市經營品類規劃

　　金源廣場夜市將以百貨類商品為主，并輔以兒童類游樂項目，兼有特色小吃排擋類餐飲美食，夜市內容盡量豐富多樣，以吸引更多的人群前來消費、購物。1、百貨類商品:服裝飾品、兒童鞋帽、日常用品等。

　　2、兒童類游樂:充氣城堡、旋轉木馬、趣味釣魚、激光氣球機等。

　　3、餐飲美食類:特色風味小吃、燒烤、大排擋等。

　　五、區域劃分

　　1、根據經營業態做大區域規劃，如上圖所示。

　　2、具體鋪位劃分

　　(1)兒童娛樂區域根據商家需求，原則上只需要1-2家經營商家即可。

　　(2)服飾小百貨區域中間劃分約2-3m寬通道，兩側以2.5m為單位劃分為小攤位，由經營戶自行選擇。

　　(3)餐飲美食區域以3-4m為一個鋪位劃分，沿長征路一側作為攤位區，內側擺放桌椅。

　　六、活動宣傳及現場包裝

　　1、在包公路與長征路路口設立大型燈箱，標示:金源廣場夜市

　　2、印刷海報宣傳夜市，安排人員在大潤發、蘇果超市門口等地商販經營戶中進行派發。

　　3、通過電視字幕進行宣傳。文案:別窩在家里看電視了，金源廣場夜市開市了，吃喝玩樂購，便宜又好玩，就在人民廣場西側，還不趕快去，詳詢

　　4、所有經營者統一贈送印制金源廣場logo馬甲，要求經營期間必須著裝。

　　七、銷售配合

　　1、發展經營戶為房產經紀人建議在夜市活動期間內，所有備案經營戶推介客戶在金源廣場成交的，均獎勵住宅3000元/套獎金(商鋪10000元/套)。

　　2、根據夜市經營情況，可適當舉辦配合性的銷售活動，如卡拉OK大賽，吃貨大賽。

　　八、活動執行

　　A、主辦方職責:

　　1)本次活動由滁州金源房地產開發有限責任公司主辦。

　　2)主辦方全權負責夜市經營者的審核、合同簽訂、夜市管理等工作。3)主辦方提供夜市經營場地及部分電費補貼(大部分小經營戶免費用電，耗電量較大商戶適當收取部分費用)。

　　4)主辦方負責宣傳推廣，一方面以大潤發及蘇果超市外圍商販流動集中地進行夜間宣傳單頁發放，擴大夜市知名度，吸引經營商戶。另一方面通過前期宣傳方式加大夜市知名度，吸引客流。

　　B、夜市經營者職責:

　　1)在進入夜市前，須向主辦方報備，在主辦方許可后，方可進入夜市經營。2)報備內容:經營范圍、經營人數、身份證復印件。

　　3)自備經營所需的工作設施，主辦方只負責提供經營場地。

　　4)夜市經營者在夜市前，經過主辦方工作人員確認后進入要求后，發放統一工作牌和服裝，按規定進入夜市攤位。

　　5)在夜市組織過程中，加強管理，一旦不符合主辦方要求，立即清退。

　　C、工作計劃

　　1、即日起--11月5日(籌備期)

　　主要工作包括物料準備，經營戶宣傳，鋪位劃分，及向有關部門報備;2、11月6日--9日(試營業期)

　　針對經營期間出現的問題進行梳理，商戶經營業態布局進行調整，以適應實際需要。

　　3、11月10日--1月1日(經營期)

　　經營期可根據天氣情況及經營情況適當調整，期間配合舉辦各類活動。

　　D、夜市流程:

　　1、17:30-18:00準備時間

　　1)夜市經營者在指定經營區域布置，嚴禁擅自變動經營場地。2)未向主辦方報備的經營者一律不準進入夜市。2、18:00-22:00經營時間

　　主辦方安排專人進行巡場檢查，維持秩序，保持現場衛生。3、22:00-22:30撤市

　　各經營者必須負責所屬場地的衛生工作，在主辦方認可后，方可退場。

　　九、注意事項

　　1、各經營者要注意維護自己所屬場地，并維持好好現場的秩序，出現擁擠或混亂時，要合理地疏散人群，以防止消費者因擁擠而受傷。3、本次夜市前20名報備者免費(包含第20名)，后進入經營者需繳納50元/月。本著為消費者與經營者負責的態度，特對夜市經營者責任做如下界定:夜市

　　經營者必須向主辦方報備，必須服從主辦方管理，并自行承擔經營所產生的一切責任與義務，進入夜市即代表夜市經營者同意本項。

　　4、經營戶需至少提前一天向主辦方報備;夜市開市后，嚴禁私設攤位，所有未在主辦方報名而自行現場參與的的夜市經營者，一切后果自負。

　　5、經營者請嚴格根據劃分好的鋪位號明確各自所在位置，嚴禁變動，所有參與人員嚴格遵守主辦方統一調度，遵守夜市秩序，直至夜市結束，嚴禁夜市結束前提前離場。

　　十、費用預算及物料準備

銷售促銷活動策劃方案 篇20

　　一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。可以把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，呵呵，騙人也要藝術!!!

　　四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。(相關的案子本人有發過，可以參考)

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、 前期準備：前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、 后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?如果是高手的話，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。如果直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。要知道一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、 意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物　力、財力方面的準備。

　　十二、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

銷售促銷活動策劃方案 篇21

　　一、五一節的主力消費群體

　　1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

　　2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

　　3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)

　　4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)

　　5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)

　　我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。

　　二、確定商品促銷時間:

　　五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8——12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

　　三、確定促銷商品:

　　顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇:

　　1、節令性商品

　　2、敏感性商品:敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客

　　3、眾知性商品:眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。

　　4、特殊性商品:主要是指超市自行開發、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應體現商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應注意價格與品質的一致性。

　　無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點:一是選擇消費者真正需要的商品;二是能給消費者增添實際的利益。

　　四、確定促銷主題和主力商品群

　　促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:

　　五一酬賓驚喜狂購(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

　　勞動光榮低價有禮(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

　　開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

　　清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

　　歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

　　五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

　　購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規模的品嘗買贈活動)

　　五、確定促銷方式:

　　促銷方式

　　促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關系促銷、企業形象促銷五種:

　　1、人員促銷:人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導，并適當地與顧客進行友好的交談，即要求店員以服務與溝通為手段來達到促銷的目的。

　　2、廣告促銷:廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點:企業單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為"拉的"策略。廣告媒體有:電視、電臺、報紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內POP;口頭宣傳或店內廣播;演示;可視幕墻;電腦網絡;紅布條;宣傳單;海報;DM等。

　　規模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是:宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分:

　　①開業促銷常用的媒體是:報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內廣播、新聞稿

　　②年慶促銷常用的媒體是:報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內廣播

　　③例行性促銷常用的媒體是:宣傳單、DM、海報、紅布條、店內廣播

　　④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。

　　3、銷售促進，也稱營業推廣。

　　是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。

　　特點:見效快但運用不當也會產生負效應，會使顧客懷疑商品質量、價格的真實性，貶低商品的身價。

　　六、確定促銷活動形式:

　　1、買贈(一單購物達××元贈物品)

　　2、互動有獎游戲(一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

　　3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎)

　　4、現場試吃試用(請廠家多提供)

　　5、演藝(請演藝隊營造氣氛)

　　6、小鬼當家

銷售促銷活動策劃方案 篇22

　　一 活動主題：

　　愛心奉獻社會 幸運送給顧客

　　二 活動時間：

　　x年10月20日――x年10月24日

　　三 活動地點：

　　X大藥房藥房內與藥房前的空場地

　　四 活動目的：

　　1.增加X大藥房的店內客流量；

　　2.提高X大藥房在當地的知名度;

　　3.在穩定固有消費者的同時，發掘新的消費群體，

　　五 活動內容：

　　1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各

　　種優惠活動。

　　分析：設置該項目的目的是為了發掘新的消費群體，使其參與到購藥

　　的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發展成穩定消費者打下一個好基礎。

　　在商業競爭中，價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此

　　舉可以達到快速吸引消費者，發掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

　　2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內公告）

　　分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買藥

　　品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。

　　3.活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。

　　18元送1袋食鹽：

　　38元送1塊208g透明皂：

　　58元送1瓶洗潔精；

　　88元送1雙拖鞋；

　　128元送1袋10斤面粉；

　　158元送1.5L金龍魚一桶；

　　218元送3L電飯煲1個；

　　4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）

　　這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶。

　　5.抽獎活動，

　　口號“X大藥房 購藥中獎百分百”

　　內容：活動期間，消費者在X大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。

　　(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印制 ），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。

　　(2)抽獎時間：x年10月20日――x年10月21日

　　早上9：00――12：00

　　下午3：00――6：00

　　（3） 抽獎地點：X大藥房前的空場地

　　（4） 獎品設置：一等獎自行車1輛獎品數量3名二等獎高檔3升電飯煲1個 獎品數量5名三等獎1.8L金龍魚食用油1桶 獎品數量8名四等獎10卷裝衛生紙1提獎品數量15名參與獎高檔牙刷1把 獎品數量若干名

　　分析：這方法充分利用了空間優勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。

　　這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

　　六 活動前的準備：

　　1.DM單頁及POP制作及發布

　　（1）DM單頁應在活動的前一周開始設計，制作，活動的前一天開始發放，即19日開始派專人發放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業額。

　　（2） 在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。

　　2.贈品的挑選及到貨時間：

　　贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節約藥店的經營成本。

　　3. 10月20日活動開始。

　　七活動預算費用表。

　　xx年10月20日次活動預算費用表

　　（圖表略）

　　八 活動現場布置：

　　1. 在藥店門口掛橫幅一條，內容為活動的主題口號“愛心獻社會 幸運送顧客” 2. 相應的X展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。

銷售促銷活動策劃方案 篇23

　　一、指導思想

　　高舉中國特色社會主義偉大旗幟，堅持以黨的xx大和xx屆四中全會精神為指引，以保護消費者合法權益為宗旨，以創新消費維權工作、提升維權效能為動力，通過組織內容豐富、形式多樣的3·15活動，弘揚3·15文化，科學引導消費，營造和諧消費氛圍，大力推進消費維權體系建設和全市經濟社會持續健康發展。

　　二、組織領導

　　為加強對3·15活動的組織領導，成立3·15國際消費者權益日紀念活動組委會。

　　由市政府分管副市長擔任組委會主任，市人大常委會副主任，市政協副主席，市紀委副書記擔任名譽主任，由青州市工商局、市委宣傳部、市食安辦、市質量技術監督局、市食品藥品監督管理局、市商務局負責同志擔任組委會副主任。市法院、檢察院、公安局、文明辦、工商局、教育局、財政局、建設局、房地產交易中心、國土局、交通運輸局、農業局、衛生局、審計局、食品藥品監督管理、司法局、廣播電視中心、行政執法局、農機局、物價局、質量技術監督局、煙草專賣局、環衛局、商務局、郵政局、青州移動公司、青州聯通公司、青州供電公司、暉澤水務公司、華潤燃氣公司等單位負責人為組委會成員。

　　同時，組委會在市消協設立辦公室，具體負責本次活動的籌備、調度。

　　三、活動內容

　　(一)20xx年3月15日在中都財富廣場召開20xx年3·15國際消費者權益日紀念大會。

　　(二)3月15日聯合有關部門在中都財富廣場進行現場投訴受理及宣傳咨詢服務活動。

　　(三)3月11日—3月15日期間，各鎮、街道、經濟開發區在政府駐地或首集日組織3·15國際消費者權益日紀念活動，設立消費維權宣傳臺，向消費者發放農資消費警示，將消費預警與行政指導相結合，進行消費維權宣傳。組織當地工商所、司法所、法庭、衛生院、派出所、財政經管中心、教管辦、郵政所、廣播站等單位參加。

　　(四)積極宣傳中消協20xx年“新消法新權益新責任”消費維權年主題，推動全社會關心、重視、支持并加強對消費者合法權益的保護，營造和諧消費環境。

　　(五)大力宣傳黨的xx屆四中全會精神，倡導文明、健康、節約資源和保護環境的消費方式，反對浪費。鼓勵消費者積極購買和消費節能環保產品，增強環保意識，營造良好生活環境，為經濟社會發展提供強勁動力。

　　(六)宣傳新《消費者權益保護法》、《產品質量法》、《食品安全法》、《價格法》、《反不正當競爭法》、《人民調解法》、《反壟斷法》、《合同法》、《物權法》、《家用汽車產品修理、更換、退貨責任規定》等保護消費者合法權益的法律、法規，增強廣大消費者依法維權的意識與能力。

　　四、活動組織及要求

　　(一)加強組織領導。召開各鎮、街道、經濟開發區、市直有關部門負責人參加的協調會，結合我市實際，安排20xx年3·15國際消費者權益日紀念活動的有關事宜，各有關單位成立專門的領導小組，負責組織好宣傳活動。

　　(二)創新活動形式。各部門要高度重視3·15國際消費者權益日紀念活動，要貼近生活、貼近消費者，創新形式載體，通過開展懸掛條幅，設立宣傳臺等形式多樣的宣傳活動，擴大3·15活動的覆蓋面和影響力。

　　(三)積極協調配合。市公安局、行政執法局等部門在3·15國際消費者權益日紀念大會和宣傳咨詢服務活動期間，要抽調專門人員維護好交通、治安和現場秩序，確保整個活動的順利進行。

　　(四)加大宣傳力度。市委宣傳部協調新聞媒體，提前掌握3·15活動的相關內容，加大宣傳力度，引導廣大消費者、企業積極參與，營造全社會共同關注消費者權益保護工作的良好氛圍，及時做好3·15國際消費者權益日紀念大會及相關宣傳咨詢服務活動的報道。

銷售促銷活動策劃方案 篇24

　　一、簡介

　　1、活動名稱：感恩大回饋，幸運“碰碰碰”。

　　2、活動目的與意義：

　　為了感謝在校師生以及工作人員對維達紙巾的喜愛與支持，特舉辦以“維達，感恩大回饋”為主題的幸運碰碰碰等系列活動。一方面，為了讓在校師生以及工作人員感受到來自維達的真實感恩，以特別的方式回饋消費者；另一方面，通過這種方式讓更多的人能夠了解維達，同時為公司樹立良好的形象和信譽，積攢一筆社會財富。

　　3、時間：

　　4、活動地點：安苑食堂銀苑食堂

　　5、前期準備活動：

　　（1）在食堂借好兩張桌子，然后準備好彈珠5個小紙盒有獎紙條（有獎紙條上寫濕巾、抽紙【注：濕巾價值3.8元；抽紙價值3元】）。

　　（2）在小紙盒內裝入有獎紙條，再用一個小紙盒裝彈珠。

　　（3）把桌子豎向擺放，然后把有獎紙盒放在桌子的一頭。

　　（4）前期宣傳工作：

　　①以海報形式展示，在上面注有“幸運碰碰碰”，購紙有禮相送。

　　②銷售人員在銷售地向過往人群介紹。

　　③通過各種聯系方式或者讓朋友向他們所認識的人訴說、宣傳本次有獎活動。

　　（5）工作安排：

　　所有成員負責搭好帳篷以及準備好各種所需工具。

　　二、活動概況：

　　1、獎項設置

　　（1）購紙品種三種，則送精美抽紙一盒。

　　（2）購紙品種四種，送精美抽紙一盒，并且獲得幸運碰碰碰的機會。

　　（3）購紙品種五種及以上，送精美抽紙+幸運碰碰碰一次機會+精美禮品+幸運紅繩一條。

　　2、活動規則：

　　（1）每人有一次投擲機會。

　　（2）在沒碰到紙盒之前，彈珠不能離開桌面。

　　（3）彈珠撞到哪個盒子，參加者就將獲得盒中相應獎品。

　　（4）如果彈珠沒有碰到任何盒子或者在沒有到達紙盒那端就掉落在地上就視為失敗，獎勵幸運紅繩一條。

　　（5）如果一次撞到兩個盒子，以撞到的第一個為準。

　　注：四個盒子中只有兩個盒子中有獎，另外兩個內為空。

　　3、活動操作方式：

　　（1）參加者站在放有有獎盒子的另一端。

　　（2）參加者從放有彈珠的紙盒中任意挑選一枚彈珠。

　　（3）參加者沿桌面投向目標盒紙。

　　4、賽制要求：

　　⑴參賽選手需達到參加標準，根據活動規則進行。

　　⑵參加者必須本人親自投擲，如若視為棄權。

　　三、后期工作：

　　（1）、銷售團隊清理銷售活動現場。

　　（2）、銷售團隊負責把桌椅還回食堂。

　　（3）、將所借海報返還給活動提供商。

　　四、細節補充：

　　（1）銷售團隊記錄參加活動的人次極其所送禮品。

　　（2）計算好所送禮品與銷售額之間的正負差額，保證不會出現虧損。

　　五、成本預算：

銷售促銷活動策劃方案 篇25

　　一、促銷的目的

　　提高康師傅茶飲料在校園內的銷量，開發新顧客。

　　二、促銷活動的主題

　　元旦來臨了，轉，轉，轉，康師傅茶飲料給您意外驚喜

　　三、促銷活動時間

　　20xx年1月1日—3日（元旦假期內）

　　四、促銷活動地點

　　在學校內的新世界超市門前

　　五、活動的促銷對象

　　（1）所有在校學生

　　他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

　　（2）在校的教職工

　　他們的經濟水平較高，會享受生活。

　　六、促銷活動內容

　　（一）抽獎

　　參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

　　抽獎規則：1、每人只能抽一次。

　　2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以康師傅經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

　　3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等

　　4、購物券可以到新世界換購

　　獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

　　2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

　　3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

　　4、轉到“購物券”，可以獲得價值10元的購物券。

　　5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

　　（二）免費品嘗

　　在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為。

　　（三）憑收集的瓶蓋換取獎品

　　只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

　　七、現場布置

　　（一）人員安排

　　1、請5個工作人員在售點（3天的安排一樣）

　　2、一人負責抽獎及換瓶蓋環節。

　　3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。

　　4、一人負責免費品嘗。

　　5、兩人負責銷售。

　　（二）現場安排

　　1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

　　2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。

　　3、免費品嘗的桌子一張。

　　八、媒介計劃

　　30—31日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

　　在老師公寓附近和職工寓所附近發傳單，總計500份。

　　1日—3日：1、工作人員統一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。

　　2、在售點發傳單。

　　3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

　　4、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

　　九、促銷活動預算

　　場地費用：約1000元運輸費用：約200元

　　人員費用：約1000元傳單費用：約1000元

　　物料費用：約1000元水餐費用：約200元

　　總計：4400元

　　十、促銷效果預測

　　中國軟飲料業近年取得了飛速發展，但近年來，軟飲料市場結構發生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。

　　中國約有茶飲料生產企業近40家，其中大中型企業有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮，中國茶產業將迎來更加美好的前景。21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻。

　　我們有理由相信，通過此次的促銷活動，康師傅在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛康師傅茶飲料，也會對康師傅的營銷戰略更加滿意。

　　相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大橫好的影響。

銷售促銷活動策劃方案 篇26

　　活動主題：好運滾滾撞出來--電腦抽獎活動

　　活動可行性分析：

　　隨著社會進步及人民消費水平的不斷提高，電腦消費在廣大消費者中日益普及，且競爭激烈。

　　在電腦促銷中，抽獎已成為家電數碼城節假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球，轉盤等簡易方式為主,與消費者消費心理相吻合。

　　數碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業有獎促銷經驗。

　　活動地點：數碼廣場

　　活動時間：20xx年XX月XX日—XX月XX日

　　活動內容：

　　活動期內，凡當日在本店購物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點處參加"好運滾滾碰出來"活動。每50元可獲贈抽獎券一張，多買多贈；

　　操作辦法：

　　1、顧客憑收銀小票到領券處，領取電腦抽獎券；

　　2、在抽獎處，將獎券上的8位數字一次性輸入電腦，并按確認鍵；

　　3、獎券成功輸入后，電腦屏幕將出現9個藏寶圖，顧客只能選擇其中1個；

　　4.、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎品，同時公布其它藏寶圖所藏獎品；

　　5、中獎的顧客憑購物票據及抽獎券到兌獎處領獎；

　　獎品設置：

　　一等獎：…… 二等獎：…… 三等獎： …… 四等獎： ……

　　兌獎說明：

　　*顧客兌完獎品后小票將被蓋以“贈品已贈”字樣，防止重復領取。

　　*僅可領取獎項所對應之獎品，不可調換領取獎品。

　　*獎品不兌換現金，不退不換。

　　活動特點：

　　* 自助式電腦有獎游戲。

　　* 即時開獎，顧客立即能知道自己是否中獎，增強顧客參與程度。

　　* 整個抽獎過程通過生動、精美的聲象配合，讓顧客感覺游戲的輕松、有趣，還有獲獎時的驚喜；

　　活動優勢：

　　1、“花小錢，做大促銷”，用抽獎作為促銷形式，1-3%的讓利額，足可讓活動辦得轟轟烈烈；

　　2、先進的抽獎設備和配套設施布置的抽獎場地,亮麗、宏大，讓顧客感受大活動、大促銷的氣氛；

　　3、自助式電腦抽獎，活動形式新穎、高雅，抽獎游戲有趣、刺激；為顧客送去歡樂，為商家增添風采；

　　活動籌備：

　　場地要求：

　　把活動場地放在門口，能讓更多的人關注此活動，會有更好的效果。

　　場地宣傳布置：

　　為了營造好的活動氛圍，熱鬧的場景布置是很有必要；

　　所需設備及電腦配套設備要求：

　　1、電腦：1套：要求CPU：P3以上，性能穩定（每天需工作10個小時）；

　　2、UPS： 1個，（能在斷電時，供電5分鐘，讓工作人員能及時關機）

　　3、音箱： 1對，要求音量能盡量大（因為有趣的聲音會有很不錯的效果）；

　　4、打印機：1臺：能打印中獎信息；

　　5、數字電視：1臺：讓其他顧客也能很好的感受抽獎過程的視覺效果;

　　6、功放喇叭：1套：用于播放抽獎過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大。

銷售促銷活動策劃方案 篇27

　　一、活動背景

　　春節人們忙于辭舊迎新、探親訪友，顧不上吃顧不上玩，正月十五吃湯圓、猜燈謎、賞花燈，有的吃又有的玩，所以元宵節才是年味最濃的時刻。“去年元夜時，花市燈如晝;月上柳梢頭，人約黃昏后。”元宵節未婚男女借著賞花燈也順便可以為自己物色對象，所以元宵節還是個特別受年輕人青睞的浪漫節日。基于以上原因，本次元宵節促銷將以 “湯圓、燈謎”等為背景，突顯一個“鬧”字，通過各種新穎、有趣的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費群體，提升超市知名度和美譽度，掀起春節后第一個節日銷售高潮。

　　二、活動目的

　　通過元宵節促銷活動營造傳統節日氛圍，充分利用熱鬧、喜慶、浪漫的節日氣氛來刺激和誘導顧客消費，達到帶動人氣，提高銷售的目的。

　　三、活動時間

　　2月6日(正月初十)—2月12日(正月十六)

　　四、活動主題：沸騰元宵，暖心聚惠

　　五、活動內容

　　活動一：元宵“球”團圓，好禮“球”帶走

　　為凸顯元宵節“鬧”字，提升節日氛圍，特在元宵節活動期間推出顧客”找不同，好禮送不停”大型娛樂促銷游戲。

　　活動細則：

　　超市企劃部需提前制作“十個”不同版本的找“球”圖片，并且“○”可以用橡皮進行擦拭，管理人員隨時在圖片里進行涂改隱藏，以便顧客快速找到，第一張圖片里，暗藏著一個“○”，第二張圖片里暗藏著二個“○”，以此類推，第十張圖片暗藏著十個“○”。顧客在規定的時間里照的球越多，獎品越豐厚。

　　參與規則：

　　凡在2月6日-2月12日活動期間，顧客單票購物滿118元即可持購物小票到超市出口活動處參與活動，顧客自行選擇找幾個球，每人每票只能找一處，相同的時間找到的球越多，獎品越豐厚，成功以此類推，獎品以此增加，找到哪個階段，領取哪個階段的獎品。為促進人氣，本活動可多人共同找，但獎品只獎勵一份。找到1個球：獎勵鉛筆一支;

　　找到2個球：獎勵簽字筆一支;

　　找到3個球：獎勵文具盒一個;

　　找到4個球：獎勵抽紙一盒;

　　找到5個球：獎勵可樂一瓶;

　　找到6個球：獎勵湯圓一袋;

　　找到7個球：獎勵湯圓二袋;

　　找到8個球：獎勵洗衣液一桶;

　　找到9個球：獎勵大豆油一桶;

　　找到10個球：獎勵購物卡50元購物券一張。

　　促銷點子：

　　選擇贈品贏顧客。

　　在節假日里我們怎樣選擇贈品?

　　活動二：元宵樂購，趣猜燈謎

　　為體現與顧客互動性，迎合節日特點，特在元宵節當日推出猜燈謎活動：

　　凡在2月11日元宵節當日活動期間，超市在收銀線處懸掛宮燈，宮燈下面懸掛燈謎，顧客交款后可在一邊進行猜燈謎活動，顧客可將猜出的謎底到值班經理處核對，顧客只要猜對燈籠上的燈謎，即可獲得燈籠一只或湯圓一袋。

　　活動三：團團圓圓鬧元宵 美味湯圓大聯展

　　為增加節日商品的特賣活動，特在超市內開辟節日商品特賣區：

　　開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列等。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、五仁、花生芝麻、無糖等。

　　現場售賣氛圍：一是促銷員頭戴耳麥，提高叫賣頻率;二是增加試吃環節，增加顧客試吃試飲等服務。

　　促銷活動：部分品牌推出顧客凡在活動期間購買指定口味即贈送另一種口味促銷活動。

　　活動四：元宵小吃一條街

　　為體現試吃試飲促銷，增加與顧客的黏性，特在超市外圍設置元宵節小吃一條街活動。開設6—10個攤位，包括湯圓冰糖葫蘆炸香腸羊肉串里脊肉等，現場制作;顧客凡在活動期間，在超市購物滿120元即贈送價值10元小吃券，滿240元送20元，單張小票最多限贈兩張(贈券時間2月6日—2月11日)，贈完為止。

　　活動五：沸騰元宵，空袋換購

　　凡在2月6日—2月12日活動期間，顧客凡集齊果然愛湯圓3種口空袋即可憑空袋子到超市值班經理處獲贈320g果然愛湯圓一袋;集齊6種口味空袋子，可獲贈320g果然愛湯圓二袋;集齊8種口味的空袋子，可獲贈320g果然愛湯圓三袋。

　　活動六：元宵祝福，買一贈一

　　為做到節日末湯圓的及時售賣，特在元宵節活動的最后一天2月11日，晚上8：00后，2月11日活動期間，顧客購元宵全場買一個贈一個(本品)，每種口味最多贈送20個。

　　本促銷信息要在2月11日下午6:00點在超市入口及各款臺公示發布，各門店不得提前發布信息，以免顧客伺機購買。

　　六、活動宣傳及布展：

　　宣傳推廣：

　　1、制作DM海報，每店10000份，夾報5000份，專業投遞公司投遞到戶5000份;

　　2、出租車后備LED顯示屏滾動字幕，每日滾動播放，播放3天，在活動開始前2天投放;

　　3、本市晚間檔市民最愛的廣播欄目“我們愛當家”欄目，插播促銷信息廣告20秒;節目前中后各播報一遍;

　　4、本市晚報及日報三分之一版面，投放各一期，活動開始前一天投放;

　　5、會員短信，早晚各一條，內容主要是針對會員促銷信息;

　　6、本市區電視臺春節欄目晚間檔8:00播放15秒促銷圖像信息。

　　環境布置：

　　1、超市廣場：

　　1)印制200面小旗，插放在停車場周邊;

　　2)超市正門貼置寫真，內容為活動主題及各商場促銷信息。

　　2、超市內圍：

　　1)超市入口處制作元宵節拱門，材質為雙面冷板制作;

　　2)超市各主通道懸掛紅色燈籠(宮燈樣式)，成對懸掛;

　　3)生鮮商場元宵冷柜進行包裝(湯圓笑臉)，并且頂部懸掛主題KT板吊旗;

　　4)超市內主通道(非食與食品中間)懸掛元宵節主題吊旗;

　　5)各主通道堆頭圍板更換元宵節主題檔期堆圍，各店要統一制作，元素一致。

　　3、超市入口寫真制作各品牌元宵特價信息公示牌。

　　七、活動執行與協作：

　　1、企劃部：負責整個活動文案的撰寫及定稿發放;以及宣傳布展營造及廣告宣傳推廣;

　　2、運營部：負責整個活動執行情況的監督檢查以及活動結束后的評估考核工作;

　　3、采購部：負責活動商品促銷政策的制定及活動商品堆架頭的擺放等工作;

　　4、客服部：負責活動期間顧客服務咨詢以及活動解釋宣傳等工作;

　　5、防損部：負責活動期間商品防損防盜等工作;

　　6、物業部：負責停車場的車輛調度及安全保衛等工作。

　　八、活動預算費用：

　　1、美陳費用約15000元;

　　2、促銷宣傳費約5000元;

　　3、其它費用約10000元;

　　以上費用合計約30000元。

銷售促銷活動策劃方案 篇28

　　一、促銷主題：快樂端午,聚實惠

　　二、促銷目的：增進銷售額,提高品牌知名度。

　　三、促銷時間：6月9日——6月11日

　　四、促銷對象：XX小區內的居民

　　活動準備：在活動前要對小進行摸底調查，看看小區都是哪類人群(當官、老板、普通上班族)來制定活動方針。產品的定位要根據你前期的調結果來判定或者直接折中處理，按照設置三檔價位的方針。

　　五、促銷內容：

　　1(一)價格促銷：價值2999元的床墊活動期間凡在店購物滿5000元可以可以55元的聚惠價購得。

　　2(二)套餐促銷：根據你的產品，制定出一系列的套餐，在活動時要不僅能讓人感覺到實惠，更能讓人對你的產品印象深刻

　　3(二)娛樂促銷：有條件的可請文藝團表演節目(主要提高活動現場人所,渲染活動氣氛)或者主持人來與現在觀眾互動，以互動的形式來帶動促銷。

　　4(三)包粽子比賽

　　游戲規則：3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;

　　勝者獎其所包粽子的全數;并給予保溫水壺(掃地機器、瓷刀套裝都可以)一個/套或其它獎品其余參加者各獎鑰匙扣(磨砂杯、小鏡子或其它物品)一個。

　　注：獎品上邊一定要打上自己的LOGO和廣告，這樣就算在這次的宣傳與促銷的活動結束之后參與過的人都會一直印象深刻，如果下次需要消費肯定還會想起你的。

　　道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

　　宣傳渠道及方式：

　　a、門店自有營銷團隊渠道宣傳：主要是派發單頁、廣告紙巾、廣告扇等

　　b、店鋪自有渠道宣傳：店鋪廣告、戶外廣告、自有公共平臺，

　　c、社區廣告欄宣傳，社區平臺傳播;

　　d、其它聯盟商家宣傳;

　　廣告物料準備：

　　單頁、廣告紙巾、廣告扇、X展架、小區行架噴繪(可租賃或網上定購，網上定購大概300元左右)、活動氣球、小區電梯廣告。

銷售促銷活動策劃方案 篇29

　　8月是商家清倉甩賣的季節，建議在8月3日-5日期間搞一促銷，主題是過季商品清倉，處理庫存及斷號斷碼的商品，在宣傳方式上建議提前一周宣傳。

　　一、活動目的：

　　1、針對淡季搞旺賣場人氣，處理過季庫存商品，提升銷售額

　　二、活動時間：8月1日-5日

　　三、活動設置：

　　活動一，8月清倉價從天降全場3折起1元買T恤

　　活動3天,全天各個清倉驚爆商品價從天降，讓您心動!每日光臨新世紀的前200名顧客均可獲得刮刮卡一張,刮中指定圖案可憑刮刮卡在賣場內購買特惠商品。

　　活動細則：1.顧客須在賣場入口指定排隊處領取刮刮卡。/2.此刮刮卡只限在活動期間購買有效。/3.每天限排隊前200名顧客領取刮刮卡。

　　物資準備

　　a.刮刮卡兩處每天各100張

　　b.中獎禮品明細(中獎卡根據以下數量配)

　　*10名1元買T恤(原價)

　　*20名5元買服裝(原價)

　　*30名10元買服裝(原價)

　　*40名15元買服裝(原價)

　　*100名30元買服裝(原價)

　　活動二：8月清倉颶風首次襲擊莒城

　　活動3天,全天各個清倉驚爆商品價從天降，讓您心動!過季商品5折起，部分2折起，當日累計購物滿100元以上，再送5元左右商品

　　滿200元以上，再送10元左右商品

　　滿300元以上，再送30元左右商品

　　滿500元以上，再送100元商品

　　滿1000元及以上，再送100元商品

　　附加小活動：

　　超市洗化篇：超市生鮮篇：

　　清風長卷衛生紙1000g原價14.80元現價.20元

　　風箏長卷衛生紙1200g原價10.00元現價8.90元

　　清風長卷衛生紙1000g原價14.80元現價.20元

　　法門寺長卷衛生紙1550g原價14.00元現價.50元

　　小寶貝長卷衛生紙1400g原價19.50元現價15.90元

　　清風盒抽紙200抽原價6.30元現價4.99元

　　四樓家電篇：

　　四、廣告宣傳：

　　1.拱門：新世紀購物廣場8月清倉颶風首次襲擊莒城

　　2.小區條幅(噴繪)：20條

　　新世紀購物廣場8月清倉月火爆開始了!搶購時間：8月3日-5日

　　3.16開彩頁：30000張(全城發放)

　　4.電視臺宣傳

　　5.氣象局宣傳

　　6.報紙宣傳

　　7.賣場活動看板

　　8.賣場活動氛圍裝飾

銷售促銷活動策劃方案 篇30

　　二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

　　·特價

　　專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　·品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

　　·買贈

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

　　·加錢增購

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

　　·限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　·空瓶抵現

　　季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、春節化妝品促銷活動

　　銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

　　c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

銷售促銷活動策劃方案 篇31

　　一、活動目的

　　對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象

　　活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內?哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣?贈品，抽獎，禮券?服務促銷，演示促銷?消費信用，還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

　　四、活動方式

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與其它廠家聯合促銷?和政 府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、活動時間和地點

　　促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備

　　前期準備分三塊：

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與政 府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 十一、意外防范

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如政 府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最 佳效益。 有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

銷售促銷活動策劃方案 篇32

　　一、活動背景：

　　隨著電子商務的迅速發展，網上購物，網上開店在大學校園中已成為一種時尚。在我們學校無論是電子商務專業還是非電子商務專業，已在和愿意在淘寶開店的同學很多，為了給愿意在淘寶開店和已經在淘寶上開店的同學之間一個共同交流和學習的平臺，特舉辦了這次比賽。

　　二、主辦單位：管理技術學院

　　三、協辦單位：計科系團總支學生會

　　贊助單位：

　　四、參賽對象：管理技術學院全體同學

　　五、活動時間： 20xx年3月20日至20xx年4月25日

　　六、活動地點：待定

　　七、報名方式和獎項設置：

　　(1)同學們可以以個人和團隊報名；

　　(2)報名時間為20xx年3月20至3月24日

　　(3)王牌店長 1名 證書+獎品

　　王牌團隊1個 證書+獎品

　　亞軍團隊1個 證書+獎品

　　季軍團隊2名 證書+獎品

　　參與獎4名 證書+獎品

　　八、活動內容：

　　第一環節：淘寶開店策劃

　　活動安排：

　　1、參賽選手自報名之日起，根據自己的參賽選手自己的設想制定自己的淘寶店鋪開店策劃書。

　　2、參賽選手、團隊于4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動組委會。

　　3、有專業老師對策劃方案進行評，優秀的方案進入第二輪。

　　要求：

　　1、策劃書包括淘寶網店定位與目標、淘寶同行網店總體情況分析、淘寶網店團隊組建方案、淘寶網店裝修方案、淘寶網店物流方案、淘寶網店推廣方案和淘寶規則和售后服務等。

　　2、策劃書要含有淘寶店鋪的店面設計。

　　第二環節：開店策劃書ppt展示

　　活動安排：

　　淘寶活動策劃方案5篇淘寶活動策劃方案5篇

　　1、參賽選手和團隊根據自己的策劃方案制作ppt，對自己的策劃方案進行說明。

　　2、店主競爭，對于自己的賽場競爭對手的店鋪進行剖析，知己知彼百戰不殆。

　　要求：

　　1、要用office20xx制作ppt。

　　2、對自己店鋪未來發展的分析要有理有據 。

　　3、對賽場競爭對手的店鋪進行剖析，要突出自己自己店鋪的優點，和對方的優缺點。

　　九、活動安排：

　　1、時間安排。

　　3月20日前，活動的策劃、宣傳。

　　3月21至3月25日，參賽報名時間。

　　3月5日前，為的交稿時間。

　　3月10日為第二階段的開店策劃書ppt展示。