有關促銷策劃方案模板（通用29篇）

有關促銷策劃方案模板 篇1

　　1、要對商場業主情況有一個基本了解

　　商場的主要組成要素就是各品牌各產品的業主，作為商品的主要經營者、促銷活動一線管理者，他們對本次活動的態度和了解至關重要。再好的方案，如果不能獲得業主的贊同和協同實施，都不可能轉化成功。這一點一定要放在開頭來寫，因為很多商場物業與業務之間都存在各種矛盾，包括業主與業主之間也有矛盾，如果策劃人只偏重與促銷活動的發起方（大部分是商場物業）進行溝通，而忽略了與各個業主之間的溝通，整體促銷活動失敗的可能性非常高。我認為在促銷活動實施之前，策劃人最好要有一周的時間是專門與各業主進行溝通了解，包括講解促銷方案，同時也需要對業主進行一些激勵的工作，各個業主對參與促銷的意愿也千差萬別，不能想當然的認為他們會100%參與其中。

　　2、對商場促銷前經營狀況的了解

　　發起方在與策劃人溝通的時候，也包括其他項目方，都普遍存在一個問題就是要么片面夸大項目成績，要么片面放大存在問題。甲方都是主觀的，從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價值，更多的信息需要策劃人向同行業其他經營者、業主和消費者多方進行溝通，做到心中有數，制定方案的時候才能對癥下藥，解決關鍵問題。

　　3、立足核心競爭力，具體實施應化繁為簡，簡單明確

　　簡單就是力量。策劃人要有將紛繁復雜的問題一刀而解的能力，為了加強促銷效果而實行多重優惠反復加碼的形式基本會把消費者搞暈，從而降低吸引力，策劃方案中亮點要絕對亮，輔助性的方案要簡單扼要，不能與主題分庭抗禮。在這一點上還有一個問題就是業主和商場的意愿，如果業主意愿不高，投資力度不大，確實很難形成較為有力的主題亮點，這就需要策劃人跟業主和甲方進行溝通，在目前市場競爭激烈態勢下，消費者或許盲目但并不傻，只有把促銷的核心價值呈現出來，才能打動大部分的目標消費者。

　　4、全包好過分包，有自信的策劃人應該盡量控制促銷的每一個環節

　　“我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤。”德國詩人海涅的一句話恐怕也是很多策劃人的心聲，很多時候甲方為了成本控制，會將一個完整促銷方案分成幾個部分分包給不同的公司和個人還實施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對各個部分進行監管控制，隨時進行糾正，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他單位負責的部分都與策劃初衷大相徑庭，導致整個活動向著預料之外傾斜，最后不了了之。

　　5、策劃人自己的人員準備

　　商場促銷一般都有一個明確的實施時間，不容更改。從一個項目初步溝通產生意向開始，策劃人應該將時間利用階段化、規范化、文本化，節省時間盡早完成各項工作。保證這一點的除了策劃人嚴格的時間觀念外，人員準備尤其重要，作為全包項目的實施方，溝通、設計、制作、促銷員培訓等等工作都需要有一批熟悉方案的人來負責執行，而且最好專人專項，分工清晰責任明確，切忌一人多工和權責混亂。

有關促銷策劃方案模板 篇2

　　廠家促銷員是門店員工的重要組成，是銷售工作中不可分割的部分。從其人數上看，是公司營銷隊伍的主體；從其工作職能看，直接關系到品牌形象、宣傳效果、零售業績、顧客美譽度等致命因素，更是我們可以直接向廠家反饋意見與建議的一條重要通道。

　　目前，各門店中廠家的促銷員數量非常多，尤其是臨時促銷員的比例占了很大一部分，由于臨促人員的隨意性比較強，公司一些相關管理制度對臨促人員的約束力也不夠大，因此在對促銷員的管理上也顯得比較松散，為了能加強規范對促銷員的管理，總部門店管理中心對促銷員的管理再次加以規范：

　　一、分部采銷系統根據與廠家所簽訂供貨政策確定商品劃分，并提供出各門店促銷員配置標準交分部人力資源中心，并通知廠家派駐促銷員（入職標準應通知廠家）。

　　二、每周二下午促銷員需持本人身份證、照片、學歷證書、健康證及廠家提供的《促銷員介紹擔保確認函》等相關資料，到門店人事專員處填寫應聘登記表。

　　三、門店人事培訓專員將促銷員資料準備好后，由門店各品類主任進行面試，面試合格者由相關授權領導簽字審批后，于每周三上午由門店人事專員將合格促銷員帶至分部人資部門辦理入職手續。

　　四、促銷員在分部辦理入職手續時，需到財務部交納200元的培訓費及工服費100元人民幣。分部人資部同時應給促銷員辦理胸卡及發放ERP工號并由行政管理部發放其工服。

　　五、分部人資部應于每周三下午為新到崗促銷員做入職培訓，培訓內容為公司相關規章制度，培訓結束后促銷員可到門店正式上崗。

　　六、促銷員入職后，門店培訓人員應為促銷人員安排一周2次的在崗培訓，培訓不合格者可進行二次培訓，如再不合格者需將該促銷員退回廠家。

　　七、凡是廠家促銷員無論長期促銷員還是臨時促銷員一經辦理入職手續均需交納200元的培訓費，促銷員不管因何種原因離職時，此項費用均不辦理退費。

　　八、未避免門店內亂用工號的情況發生，凡是經過培訓后的促銷員，分部人資部門都要給予促銷員自己的ERP工號，要求門店銷售人員必須都使用自己的工號開具銷售小票。

　　九、促銷員離職時由門店人事專員為其辦理離職手續，促銷員應做好離職時的交接工作。每周四下午分部人資部審核促銷員工作是否交接完畢，并收回工號牌，及時核查并取消該促銷員ERP工號。

　　十、促銷員離職時，需將工服清洗干凈后退回行政管理部，并根據工服的折舊情況給予相應的退款。

　　十一、為避免門店內其他銷售人員利用已離職人員的ERP工號的情況發生，凡是離職的促銷員都需按《促銷員管理辦法》辦理離職手續，分部人資部門應及時將離職人員工號取消并做核查。

有關促銷策劃方案模板 篇3

　　環境分析

　　果汁產品SWOT分析

　　S： 中國水果資源豐富，其中，蘋果產量是世界第三，柑桔產量是世界第二，梨桃等產量居世界前列。資源豐富可降低原料成本價格，使得果汁飲料零售價顯得實惠，符合大學生的消費水平。健康優勢。果汁飲料富含多種對人體有益的維生素、礦物質、糖分和膳食纖維中的果膠等物質。果汁飲料是天然、健康飲料，具有可以助消化、潤腸道，補充膳食中營養成分的不足。相對于其他飲料而言，消費者更愿喝健康飲料。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和，比純凈水更有滋味、更好喝。

　　W：果汁飲料市場尚未達到較高的品牌忠誠度，各品牌之間同質化嚴重，定位雷同，各個產品沒有加以清晰的區分。校園市場開發力度不夠，影響力有限。

　　O：近年來，在中國果汁飲料市場呈高速發展態勢，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強是密不可分的，果汁飲料，尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素，也因此，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。

　　T：生產壁壘不高，門檻較低。

　　目標市場分析

　　好喝、健康、時尚的果汁飲料是吸引消費者特別是年輕消費者的主要原因。

　　價格策略

　　采取跟隨策略，以市場上其它同類產品的價格為參考，避免價格戰。

　　飲料市場的核心主力是年齡在17—27歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據很大的比重，在價格方面，大學生對飲料的價格接受程度在3元以內。可適當調低其產品價格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價從而達到擴大市場分額的目的。

　　渠道策略

　　一、搶占高校市場的制高點，以點帶面鞏固局部與區域優勢。

　　二、提高高校市場客戶的服務質量。

　　三、加強終端零售點的鋪貨率，我們將計劃在校園300米以內的超市、飲料店鋪貨率達到70—80%。

　　四、完善高校營銷渠道建設。

　　五、加強在高校運動場，如籃球場、足球場、等周圍的飲料零售點的布局與滲透，保證鋪貨率也能達到50%以上。

　　促銷策略

　　一、廣告宣傳

　　1、 在學校餐廳的播放器上不斷地重復播放關于果汁飲料

　　明星代言電視廣告，截止學校畢業典禮結束。

　　2、 校園廣播在播放時間播放其語音廣告，截止學校畢業典禮結束。

　　3、 制作大海報張貼在同學們都能經過的餐廳門前，介紹活動的主題

　　地點、方式、詳細事項，宣傳“時尚、健康”理念

　　4、在學校的各大小超市入口顯眼處張貼一張果汁飲料活動的不干膠海報，介紹活動的主題、地點、方式、詳細事項，宣傳“時尚、健康”理念。

　　5、發關于果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。制作5000份。

　　二、促銷內容

　　時間：20xx。6正式開始果汁飲料的促銷，到學生都放假離校為止，大概一個半月時間。

　　包括：1、促銷啟動儀式，舉辦時尚健康只是競答促銷。2、超市專場促銷、3、畢業生憑畢業證件買果汁飲料除其他優惠外，另外贈送一張明星代言海報。4、贊助學校的畢業典禮。

　　三、具體實施

　　1、簡單舉辦促銷啟動儀式，接著在學校舉辦一場關于時尚健康問題的有獎知識競答。獲獎者即送果汁飲料明星代言海報一張和一瓶500ml飲料。向學生發關于果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。時間定為6。12上午半天。

　　2、在每個超市留出新產品果汁飲料的'專區，有公司直接派出的專業促銷人員進行促銷活動包括整個促銷活動的傳達。準備果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。如有同學需要，可直接索要。無償附贈：買一瓶送200ml的小瓶，同時即可參與免費抽獎，獎品有乒乓球，小瓶*200ml飲料，大瓶500ml飲料。活動時間截止學校畢業典禮結束。

　　3、20xx年畢業生憑畢業證件買果汁飲料除其他優惠外，另外贈送一張明星代言海報。海報數量為200張。活動時間截止學校畢業典禮結束。

　　4、贊助20xx年學校的畢業典禮。在畢業典禮上繼續給參加學生發關于果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。免費為相關部門搭建有關果汁飲料的宣傳帳篷。為主持人贊助帶有果汁飲料小卡片的話筒。領導席上免費贈送一瓶500ml果汁飲料。

　　促銷費用預算

　　項目數量費用

　　宣傳單5000份250元

　　海報800張240元

　　宣傳帳篷5頂350元

　　贊助及促銷果汁飲料 5000元

　　促銷團隊10人43000元

　　總計 48840元

　　方案調整

　　因為促銷的產品數量一定，如果市場反應較好的話，及時與總部聯系，生產足夠的數量以保證活動不會出現缺貨，斷貨而順利圓滿結束。如果市場反應不夠好的話，可以適當增加活動時間，而且要及時找出問題在哪里并向總部反應情況，以及時調整策略方案。

　　結束語

　　面對競爭日益激烈的飲料市場，我們企業依據中國飲料市場發展前景和當今熱點問題，將市場不斷細分，審時度勢，最終推出新產品果汁飲料作為我們的促對象，選取大學生作為細分市場，開創獨特的營銷方式，將代表時尚、健康的主題在追求時尚、健康的大學生中間鋪展開來，以自然原味，健康為契機給中國的果汁飲料品牌打下基礎。

　　我們以“時尚、健康”這些社會熱點為宣傳和營銷的突破點。在整個校園營銷活動中配合相應的各種校園渠道的促銷，以高效率、高質量、深層次的活動和宣傳，既擺脫了大學生反感的商業氣氛，又提升了果汁飲料在高校果汁飲料市場的市場占有率和在大學生心目中的品牌美譽度，提高并鞏固其在高校果汁飲料市場的領先地位，以期一點帶面，成為果汁飲料行業的領導者。

有關促銷策劃方案模板 篇4

　　一、活動背景

　　為了吸引更多的顧客，提高春節期間的營收，我們制定了以下促銷策劃方案。

　　二、活動主題

　　以“團圓·祥和·美味”為主題，營造溫馨、祥和的節日氛圍，讓顧客在飯店度過一個愉快的春節。

　　三、活動時間

　　X年XX月XX日至X年XX月XX日

　　四、活動內容

　　打折優惠：春節期間，推出特色菜品打折活動，如八折、九折等，吸引更多顧客前來品嘗。

　　送禮活動：針對消費滿一定金額的顧客，贈送具有中國特色的春節禮品，如中國結、窗花等。

　　幸運大抽獎：每位在飯店消費的顧客都有機會參與幸運大抽獎，獎品豐厚，如免費餐券、精美禮品等。

　　春節團圓宴：推出多款春節團圓宴，滿足不同家庭的需求，讓顧客在飯店度過一個溫馨的春節。

有關促銷策劃方案模板 篇5

　　一、活動目的

　　通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買今越糖可營養片，幫助和拉動銷售。

　　二、活動地點

　　首場為杭州各個已經鋪貨的新品分銷點，次場為24個總經銷商負責各自選定的縣市分銷網絡，后場為縣市分銷網絡負責各自選定的全國所有營銷網絡。

　　三、活動時間x年

　　1、首場10月1日一12月1日,所有的周六周日

　　2、次場10月11日一12月11日,所有的周六周日

　　3、后場10月21日一12月21日,所有的周六周日

　　四、活動內容

　　1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領取今越集團今越糖可營養片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是。。。。

　　2、凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團今越糖可營養片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，(1名，100%

　　返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，(2名);三等獎，10%返還購物款，(3名);四等獎，5%返還購物款，(4名);無空獎。

　　五、相關事宜

　　1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業員進行，第二位促銷發放員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請。

　　2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養片”活動的全布內容和活動細則。

　　3、經銷商給促銷員集合起來集中培訓。

　　4、售后服務的跟進措施。

　　5、新產品的備貨和銷售高峰期的應對措施。

　　6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產情況、運輸情況。

　　7、出現斷貨現象促銷員的解釋和應對策略。

　　六、銷售場內活動內容及程序

　　1、活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養片”的掛畫易拉寶。

　　2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者(最佳是中老年人)發放有獎答卷，熱情微笑。

　　3、消費者現場填寫有獎答卷。

　　4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員。

　　5、促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。

　　6、當長發放禮品，并進行登記，一份答卷一份禮品(今越糖可營養片紀念圓珠筆)，避免虛報，然后備檔。

　　7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營養片的好處、優特點，把產品賣出去。

　　8、下午4點，促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，(1名，100%

　　返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，(2名);三等獎，10%返還購物款，(3名);四等獎，5%返還購物款，(4名);無空獎(今越糖可營養片紀念圓珠筆)。

　　9、注意事項

　　(1)活動時間為今越糖可營養片上市后的星期六、星期日為佳。

　　(2)活動前一天，布置好活動銷售場，準備好促銷驗收員和促銷發放員月資金、問卷、今越糖可營養片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。

　　(3)控制人流量，避免出現混亂無序的局面。

有關促銷策劃方案模板 篇6

　　一、活動背景

　　春節是中國傳統的重要節日，是闔家團圓、歡聚一堂的美好時刻。為了迎接春節，提高飯店的營業收入，我們策劃了一場春節促銷活動。

　　二、活動主題

　　以“團圓飯香，春節暢享”為主題，為顧客提供豐盛的團圓飯、特色菜品和優質服務，營造溫馨、祥和的節日氛圍。

　　三、活動時間

　　X年XX月XX日至X年XX月XX日

　　四、活動內容

　　團圓飯系列：推出多款團圓飯套餐，滿足不同家庭需求。包括精選食材、豐盛菜品、精美裝飾，為顧客帶來視覺和味覺的雙重享受。

　　春節特惠：活動期間，凡消費滿一定金額，即可享受折扣、贈品等優惠。同時，推出“春節暢享卡”，持卡者可享受免費停車、優先訂座等多項增值服務。

　　幸運大抽獎：消費滿一定金額的顧客可參與幸運大抽獎，獎品包括免費餐券、精美禮品等，為顧客帶來意外驚喜。

　　春節文化體驗：設置春節文化展示區，向顧客介紹春節的起源、習俗等傳統文化，增加節日氛圍。同時，邀請書法家現場書寫春聯，為顧客送上新春祝福。

　　五、活動預算

　　預計活動總投入XX萬元，主要包括宣傳費用、物料制作費用、人員工資等。

有關促銷策劃方案模板 篇7

　　一、活動時間：

　　20xx年9月8日—20xx年9月10日

　　二、活動地點：

　　x店

　　三、活動目的：

　　為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家務必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

　　四、準備工作：

　　1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

　　2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣能夠借用廠家促銷的機型做為亮點，能夠有效的降低成本;

　　3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

　　4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

　　五、活動資料：

　　1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者;

　　2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;

　　3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的'期望，從而調動顧客參與用心性;

　　4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫信息比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;

　　5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創信息大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

　　6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

　　7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上;

　　六、活動流程：

　　9月9日上午：

　　1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;

　　2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目

　　3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

　　4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;

　　5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品;

　　6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;

　　7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;

　　9月9日下午：

　　1、15：00分開始，由公司安排出演節目;

　　2、15：30分開始現場編信息比賽，并給予獎現場編信息比賽，選獲勝者并頒發獎品;

　　3、15：40分由公司安排出演節目;

　　4、16：00分開始購機抽獎;

　　5、16：20分由公司安排出演節目;

　　6、17：30分活動結束

　　七、活動現場安排：

　　1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

　　2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

　　3、獎品的確定：待定

　　4、經費預算：略

　　八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應思考到的問題：

　　1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

　　2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

　　3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。

　　注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

有關促銷策劃方案模板 篇8

　　一、活動背景

　　春節是中國傳統的重要節日，也是飯店營收的重要時段。為了吸引更多的顧客，提高春節期間的營收，我們制定了以下促銷策劃方案。

　　二、活動主題

　　以為主題，營造溫馨、祥和的節日氛圍，讓顧客在飯店度過一個愉快的春節。

　　三、活動時間

　　X年XX月XX日至X年XX月XX日

　　四、活動內容

　　打折優惠：推出春節套餐，并在春節期間給予一定的折扣優惠，吸引顧客消費。

　　互動游戲：組織顧客參加春節相關的互動游戲，如猜燈謎、寫春聯等，增加顧客的參與度，同時也能提升飯店的氛圍。

　　分享有獎：鼓勵顧客在社交媒體上分享他們在飯店的美好時光，以口碑傳播帶動新的客流。

　　五、活動預算

　　預計活動總預算為X元，包括打折優惠、送禮活動、互動游戲的物料準備以及獎品費用等。

有關促銷策劃方案模板 篇9

　　摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線，要么是做心態調整，要么是銷售技能提升，要么是個案的店務管理，要么就是花樣的終端會。

　　這一切都是零件，不是系統;只是局部，不是全面;只是戰術，不是戰略;只是眼前，不是長遠;只是頭疼醫頭，不是整體提升。一個店經營得好，為什么開不好第二個店;為什么會用大店養小店;為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統，還是系統，缺乏系統工程是美容院當務之急。美容院未來的成功是靠一套系統，而不是靠一點聰明，系統決定成敗。

　　活動目的：

　　1、推廣新服務項目

　　2、提高銷量

　　3、提高美容院外在形象。活動主題：共同迎接新的一天

　　活動內容：

　　一、新服務項目針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領麗人美容服務項目。

　　1、麗人月套餐

　　2：價 格500贈送護理

　　3、劃卡消費8折;

　　4、送4次經典護理或200元產品。

　　前期優惠

　　1、續卡送積分58分;

　　2、送親情卡一張(價值200元)。

　　3、麗人月套餐

　　4、價格 1500元贈送護理

　　5、劃卡消費7折;

　　6、送7次經典護理或360元產品。

　　中期優惠

　　1、續卡送積分100分;

　　2、送親情卡一張(價值380元)。

　　3、麗人vip套餐：價格 3880元年卡(限時卡)

　　贈送護理：

　　1、全年面部、肩、頸部經典護理;

　　2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等;

　　3、自選計50次，限一年內使用。

　　后期優惠

　　1、贈送精油全身10次(價值1500元);

　　2、贈手、足護理20次(價值800元);

　　3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

　　4、全年光波浴;

　　5、送親情卡一張(價值380元)。

有關促銷策劃方案模板 篇10

　　活動背景：雙11臨近，而今這已經變成了一個全民消費的節日，無論線上線下，商家都會想盡一切辦法，通過各種促銷活動，爭取能有一個爆發式的銷量增長，策劃出有創意而又能執行的促銷活動方案，則尤為重要。

　　活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現實體店也可以享受網購價，更安全、便捷、實惠、售后更有保障)

　　一、 活動主題：

　　購機狂歡節——中國電信x聚劃算

　　雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網購價

　　(安全、便捷、實惠、售后更有保障)

　　二、活動時間：

　　20xx年11月9日-11日

　　三、活動專柜：

　　四、活動預熱：

　　1、 群發短信、微信、QQ群：

　　雙11來了，大興路電信營業廳——聯想專柜，香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網購價，你還在等什么?安全、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。

　　2、DM單頁宣傳：計劃10000份(單頁)

　　發放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路

　　(臨促10人，6人x5天x50元/天=1500元)

　　門店攔截：一句話營銷：

　　手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!

　　發放時間：11月7日—11月11日

　　3、宣傳車(由電信公司支持)

　　宣傳時間：11月8日—11月11日

　　五、活動內容：

　　1、光棍不光 驚喜滿框

　　(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯想專柜用戶試機均有好禮相送

　　(2)“一”如既往：凡在柜內辦業務、交話費的用戶，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

　　(3)“一”諾千金：凡在柜內購機的.用戶(不限金額)，均可 參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)

　　(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包

　　2、單身無罪 低價萬歲

　　雙11瘋狂購全場2折起

　　A、雙11精選配件特惠全場2折起

　　B、“雙十一老年專場——特惠5折”

　　中維恒泰H520原價298元 5折價149元

　　中維恒泰H530原價398元 5折價199元

　　百合C6 原價358元 5折價179元

　　C、(9號)“雙十一三星專場——品牌直降”

　　三星W789 原價6999元 優惠價5999元

　　三星S4 原價5699元 優惠價4888元

　　三星I869 原價2588元 優惠價2288元

　　三星I879 原價2790元 優惠價2190元

　　D、(10號)“雙十一華為HTC專場——品牌直降”

　　華為A199 原價1999元 優惠價1590元

　　華為8813D 原價1590元 優惠價1111元

　　HTC802D 原價4980元 優惠價4380元

　　HTC528D 原價2199元 優惠價1699元

　　E、(11號)“雙十一全場特惠“

　　中興N980 原價1590元 優惠價1111元

　　中興N986 原價1790元 優惠價1290元

　　中興N880G 原價1090元 優惠價800元

　　酷派9150 原價20xx元 優惠價1690元

　　酷派5890 原價1090元 優惠價800元

　　酷派5876 原價990元 優惠價800元

　　聯想820E 原價1390元 優惠價1111元

　　聯想A375E 原價699元 優惠價499元

　　海信EG958 原價1090元 優惠價800元

　　F、充電寶9元搶 (每日限量10個)

　　雙11精選品牌特惠

　　雙11新款熱銷機型底價促銷

　　說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場2折起，周末重點以品牌吸引用戶，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優惠為主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。

　　六、外圍炒作

　　1、活動現場免費“手機加香消毒”服務;

　　2、禮品區：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲

　　3、廣告制作

　　地貼、舞臺背景、橫幅、x展架、氣球拱門

　　4、路演

　　(1)活動主持 1名

　　(2)學生舞蹈 4人

　　1. 最炫民族風 2.遺失的心跳 3.love love love 4.So Crazy

　　(3)三星寶貝迷你秀 4人 ：歡樂頌

　　(4)員工歌曲

　　1. 愛死了昨天 2.瀟灑小姐 3. 火

　　(5)員工卡通舞蹈 6人(由銷售組負責執行)

　　七、費用預算

有關促銷策劃方案模板 篇11

　　一、活動主題：歡度春節，感恩回饋

　　二、活動時間：X年XX月XX日至X年XX月XX日

　　三、活動地點：酒店全體區域

　　四、活動目標：提高酒店入住率，提升客戶滿意度，為春節期間的酒店業務帶來顯著增長。

　　五、策劃思路：

　　春節是中國最重要的傳統節日，家庭團聚、走親訪友是必不可少的活動。因此，酒店應提供溫馨、舒適、便利的住宿環境，滿足客戶對家的渴望。

　　針對不同客戶群體，推出系列促銷活動，如家庭套餐、情侶套餐、商務套餐等，滿足不同客戶的需求。

　　舉辦豐富多彩的春節活動，如包餃子、寫春聯、猜燈謎等，營造濃厚的節日氛圍，讓客戶感受到家的溫暖。

　　加強與客戶的互動，及時收集客戶的反饋意見，持續改進服務質量。

　　六、活動安排：

　　推出系列促銷活動，包括特價房、折扣優惠等，吸引客戶預訂。

　　舉辦春節聯歡晚會，邀請客戶共同參與，共度佳節。

　　推出特色美食，提供豐富的年夜飯選擇，滿足客戶對美食的需求。

　　加強安全保障工作，確保客戶度過一個平安、祥和的春節。

有關促銷策劃方案模板 篇12

　　一、背景

　　春節是中國傳統的重要節日，也是餐飲業的旺季。為了吸引更多的顧客，提高銷售額，我們計劃在春節期間推出特別的促銷活動。

　　二、目標

　　我們的目標是增加春節期間的客流量，提高顧客的滿意度，并增加他們的消費額。

　　三、策劃

　　打折活動：春節期間，我們將在部分菜品上提供折扣，并設立一個折扣菜譜。此外，我們還會為消費滿一定金額的顧客提供額外的折扣。

　　贈品活動：每位顧客在用餐后可以參加抽獎，獎品包括免費餐券、特色菜品等。這將增加顧客的滿意度，并鼓勵他們再次光顧。

　　家庭套餐：為了滿足家庭聚會的需求，我們將推出家庭套餐，包含適合一家人享用的菜品。這將方便顧客，并增加他們的消費額。

　　傳統文化表演：在餐廳內安排一些傳統文化表演，如舞獅、中國功夫等。

有關促銷策劃方案模板 篇13

　　一、活動背景

　　為了吸引更多的客戶，提高酒店收入，我們制定了以下春節促銷策劃方案。

　　二、活動主題

　　以“歡度春節，共度佳節”為主題，營造溫馨、祥和的節日氛圍，讓客戶感受到家的溫暖。

　　三、活動時間

　　X年XX月XX日至X年XX月XX日

　　四、活動內容

　　春節套餐：推出多種春節套餐，包括團圓飯、年夜飯等，滿足不同客戶的需求。

　　特價優惠：針對春節期間入住的客戶，推出特價優惠，如八折優惠、免費升級等。

　　禮品贈送：為春節期間入住的客戶贈送精美禮品，如紅包、中國結等，增加客戶體驗感。

　　互動活動：舉辦豐富多彩的互動活動，如寫春聯、包餃子、猜燈謎等，讓客戶感受到春節的樂趣。

　　五、活動預算

　　本次春節促銷活動的預算為X元，其中包括活動策劃、宣傳推廣、禮品采購等方面的費用。

　　六、活動效果評估

　　通過本次春節促銷活動，我們希望能夠吸引更多的客戶入住酒店，提高酒店收入。同時，也希望能夠增加客戶對酒店的認知度和美譽度，為未來的發展打下堅實的基礎。

有關促銷策劃方案模板 篇14

　　一、活動主題：

　　相濡以沫，最愛七夕

　　二、活動時間：

　　8月10日――8月20日

　　三、策劃主旨：

　　1、七夕節要區別情人節，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。

　　2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現活動與營銷活動的融合。

　　四、活動內容

　　1、相濡以沫，最愛七夕――“我與我的愛人”大型征集活動(8月10日――8月17日)

　　還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結束后，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。

　　最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵價值200元的精美禮品;

　　最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵價值200元的精美禮品。

　　照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在中興廣場活動現場展示。

　　負責人：

　　2、相濡以沫，最愛七夕――步行街穿著類現價基礎上限時77折。(8月18日――20日，限時折扣，現場廣播公布)

　　步行街負責談判，執行。商場七夕策劃方案

　　對接人：

　　3、相濡以沫，最愛七夕――x大型文藝演出，精彩現場活動。

　　8月17日――19日，六合廣場婚禮秀;

　　8月17日――19日，中興廣場婚紗秀;

　　8月12日，8月19日，中興廣場鳶都流韻――世紀泰華文化年系列活動;

　　負責人：

　　4、相濡以沫，最愛七夕――萬千紙鶴表真心

　　新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節，前期可以有x員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當天，可以在現場準備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統一懸掛在步行街――中興廣場的范圍。

　　8月7日下午開始下發通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，

　　負責人：

　　5.相濡以沫，最愛七夕¬¬――七夕鵲橋會!

　　目的：借“七夕節”這一傳統中國節日，舉辦具有社會公益性質的“鵲橋會”活動，吸引更多顧客進入并了解。

　　時間：8月10至8月26日

　　合作單位：濰坊電臺

　　活動主題：相見你我，緣在泰華¬――七夕鵲橋會

　　媒體簡介：濰坊電臺下設新聞、經濟生活、交通音樂、健康娛樂四個專業頻率，目前采用10千瓦中波和5千瓦調頻雙覆蓋發射，現在除了濰坊的十二個縣市區之外，周邊的青島、日照、淄博、濱州、東營等部分地區都可清晰收聽，直接受眾1000余萬人。新聞頻率的主打節目《星空鵲橋》是一檔開辦近十年的老牌節目，現跟十五家正規婚介合作，每家婚介都擁有上千人的單身會員，《星空鵲橋》節目擁有上萬人的特殊聽眾群。

　　方案內容：

　　形式：

　　相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表;

　　工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進行現場張貼;

　　活動階段：

　　第一階段：報名階段 8月10日到8月26日

　　有意向的人員可以到總服務臺、世紀泰華廣場總服務臺、賽諾超市服務臺報名;

　　第二階段：相親階段

　　9月2日，在舉行大型的鄉親大會，由公司人員將報名人員名單進行制作。

　　負責人：

　　6. 相濡以沫，最愛七夕――拿什么送給我的愛人!

　　8月17-8月20日，在購物滿100元，送濰坊著名花店―芝蘭花府特別優惠卡一張。共計1000張，送完為止，同時享受免費送花到家的特別企劃服務。

　　負責人：

　　7. 相濡以沫，最愛七夕――夫妻恩愛大比拼活動(8月18日晚19：00)

　　夫妻恩愛大比拼，七夕晚會，中興廣場舉行：提前通過媒體發布，邀請10對顧客，參加夫妻恩愛大比拼活動，比默契，比才藝，比手藝。

　　邀請珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動禮品，背景版、演出，首飾類限時6折。商場七夕策劃方案

　　負責人：

　　物料準備：

　　1、相濡以沫，最愛七夕 海報 500張

　　設計氛圍體現中國傳統節日，體現夫妻間的恩愛，溫馨，柔美。

　　2、x展架有美工確定數量，內容，設計部完成。

　　以上由設計部完成。

　　3、現場廣播稿、現場音樂選擇 。

　　4、主入口的dp點，重點客戶部負責。

　　五、活動宣傳：

　　1. 濰坊晚報1/2版;

　　2. 條幅

　　3. x展架、宣傳欄

　　4. 5萬條短信宣傳

　　5. 利用濰坊廣播電臺頻道進行宣傳;

　　六、材料及費用

　　宣傳：

　　1. 平面廣告濰坊晚報1/2版 5000元

　　2. 晨鴻信息 4000元 <

　　3. 條幅費用 200元

　　4. x展架 180元

　　5. 10萬條短信 4000元

　　6. 宣傳欄費用 400元

　　7. 電臺廣告費用 1000元

　　小計：14780元

　　單頁印刷費用：

　　1. 鄉親大會個人資料卡片 0.3元*3000份 900元

　　2. 資料表格費用： 200元

　　3. 千紙鶴材料費用： XX元

　　小計：3100元

　　禮品費用：

　　1.“我與我的愛人”禮品費用3000元

　　2.“夫妻恩愛大比拼活動”，現場所需物料費用：3000元

　　小計：6000元

有關促銷策劃方案模板 篇15

　　一、活動背景

　　為了吸引更多的客戶，提高酒店收入，我們制定了以下春節促銷策劃方案。

　　二、活動主題

　　以為主題，營造溫馨、歡樂的春節氛圍。

　　三、活動時間

　　X年XX月XX日至X年XX月XX日。

　　四、活動內容

　　團圓宴：推出多款團圓宴套餐，滿足不同客戶需求。同時，針對預訂團圓宴的客戶，贈送特色禮品。

　　客房優惠：推出春節特惠客房，提供折扣價格和免費早餐服務。

　　除夕守歲：在除夕之夜，推出守歲活動，為留宿酒店的客戶送上精心準備的守歲大禮包。

　　幸運大抽獎：活動期間，入住酒店客戶可參與幸運大抽獎，贏取豐厚獎品。

　　傳統文化體驗：設置傳統文化體驗區，讓客戶在酒店內就能感受到濃厚的春節氛圍。

　　五、活動宣傳

　　通過酒店、微信公眾號、社交媒體等多渠道進行宣傳，提高客戶對活動的知曉度。同時，制作宣傳海報、視頻等，在酒店內外進行廣泛宣傳。

　　六、總結

　　通過以上春節促銷策劃方案，我們相信能夠吸引更多的客戶，提高酒店知名度和收入。

有關促銷策劃方案模板 篇16

　　一、活動背景：

　　春節期間，人們的出行和消費需求旺盛，酒店業也迎來了業務高峰。為了吸引更多的顧客，提高酒店知名度和銷售額，我們制定了以下促銷方案。

　　二、活動主題：

　　歡度春節，溫馨家園

　　三、活動時間：

　　X年XX月XX日至X年XX月XX日

　　四、活動內容：

　　家庭套餐：針對家庭出游的顧客，推出特色家庭套餐，滿足不同家庭的需求。

　　團圓宴：為預訂團圓宴的顧客提供特別優惠，如免費升級房型、贈送特色菜品等。

　　春運特惠：針對春運期間出行難的狀況，推出特惠價格，吸引更多顧客選擇酒店住宿。

　　春節演出：在酒店內舉辦春節演出活動，為顧客帶來精彩的文藝表演，增添節日氛圍。

　　抽獎活動：所有在活動期間入住的顧客都可參加抽獎活動，有機會贏取豐厚獎品。

　　新春禮包：為顧客準備新春禮包，內含特色紀念品和祝福卡，讓顧客帶走美好的回憶。

　　五、活動預算：

　　根據酒店實際情況和活動規模制定預算，并合理分配各項費用。

　　六、活動宣傳：

　　通過酒店、微信公眾號、第三方預訂平臺等多種渠道進行宣傳推廣，提高活動的知名度和曝光率。

有關促銷策劃方案模板 篇17

　　一、營銷策劃的目的與任務：

　　本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。

　　二、產品概況：

　　休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

　　作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

　　（一）越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

　　1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；

　　2、滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意；

　　3、健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提；

　　（二）從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

　　1、方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念；

　　2、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求；

　　3、可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚？散裝產品區；

　　4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

　　三、市場環境分析：

　　1、休閑食品行業環境現狀

　　上個世紀從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，歷經10年，休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅干一類XX年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18、25%。近幾年，我國休閑食品行業發展速度較快，受益于休閑食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。

　　2、網絡消費者分析：

　　（1）網絡用戶分析

　　隨著互聯網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，截止到XX年3月份為止，中國的5910萬網民，僅半年間我國的互聯網絡用戶就增長了1330萬。網民中18－24歲的年輕人所占比例最高，達到37、3%，其次是18歲以下(17、6%)和25－30歲(17、0%)，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，達到了28%。

　　（2）網絡購物消費的迅速傳播

　　隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業（或單位）對消費者的模式。

　　3、休閑食品特征分析：

　　①年輕消費群體崛起②健康食品居于主導地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產品更新速度快

　　四、休閑食品顧客群體分析

　　少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。

　　五、網絡營銷盈利模式

　　1、傳統的網絡營銷盈利模式：建立企業產品網站；在網絡的商務平臺開設網店；網絡廣告推銷等等。

　　2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。

　　六、4p營銷組合：

　　1、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。

　　2、針對渠道方面：

　　（1）在各銷售平臺開設網絡商店（暫未實現）

　　（2）建立博客，推出并介紹對應的商品

　　（3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食

　　（4）與大型的團購網站合作，開展低價團購活動

　　3、針對價格方面：（1）限時折扣活動（2）定時定量競拍（3）積分兌換活動

　　4、針對促銷方面：（1）免費試吃活動（2）微博轉發抽獎活動（3）休閑食品知識問答

有關促銷策劃方案模板 篇18

　　一、活動背景：

　　春節是中國傳統的重要節日，是家庭團聚、親朋好友聚會的好時機。飯店作為提供餐飲服務的場所，春節期間生意興隆與否，直接關系到經濟效益。為此，我們特別策劃了一系列春節促銷活動，旨在吸引更多的顧客，提升飯店知名度和美譽度。

　　二、活動目標：

　　提高春節期間飯店的客流量；

　　增加顧客的消費額；

　　提升顧客的滿意度。

　　三、活動內容：

　　推出春節套餐：針對不同消費群體，設計不同口味、不同價位的春節套餐，滿足顧客的多樣化需求。

　　打折優惠：春節期間，對部分菜品或整單進行打折優惠，吸引更多顧客前來消費。

　　贈送禮品：消費滿一定金額的顧客可獲得精美禮品一份，增加顧客的消費體驗。

有關促銷策劃方案模板 篇19

　　一、活動背景

　　春節是中國傳統的重要節日，也是酒店業的重要收入來源。為了吸引更多的客戶，提高酒店收入，我們制定了以下春節促銷策劃方案。

　　二、活動主題

　　以“歡度春節”為主題，營造溫馨、祥和的節日氛圍，讓客戶感受到家的溫暖。

　　三、活動時間

　　X年XX月XX日至X年XX月XX日

　　四、活動內容

　　春節套餐：推出多種春節套餐，包括團圓飯、年夜飯等，滿足不同客戶的需求。

　　折扣優惠：在活動期間，推出不同程度的折扣優惠，吸引客戶預訂酒店。

　　禮品贈送：針對不同消費額度的客戶，贈送相應的禮品，提高客戶滿意度。

　　互動活動：舉辦豐富多彩的互動活動，如寫春聯、包餃子等，讓客戶感受到濃厚的節日氛圍。

　　五、活動預算

　　根據酒店實際情況，制定合理的預算方案，確保活動的順利進行。

有關促銷策劃方案模板 篇20

　　（一）活動主題：

　　“健康·維權——真情互動”

　　“誠信健康，與您分享”

　　（二）活動目的：

　　1、以“健康·誠信”為由頭，打開市場，刺激產品銷售.

　　2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。

　　3、提升“健康益壽”工程的社會影響力和吸引力。

　　（三）活動形式：大抽獎+健康大禮包+大贈送+與消協互動歡樂總動員。

　　（四）活動對象：

　　1、規模：大型活動，總計來人不低于300.

　　2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內的地縣級市場的人群組合。其中，

　　（1）老患者：（已購藥，10回訪）為50-8，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區經理或請相關專家專程上門問候。

　　（2）潛顧客：轉介紹為50-10（10溝通、送資料及請柬）攜帶健康禮物和產品資料，登門問候，邀請參加活動。

　　（3）新宣傳重點顧客：100-15（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關產品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發傳單等）。

　　（4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。

　　（五）活動時間：20xx年3月10日——3月15日

　　（六）活動地點：

　　1.交通便利，一定知名度，以大型廣場、公益性公園為主;

　　2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題;

　　3.至少能容納300.

　　前期準備

　　（一）前期造勢：

　　1、禮品拜訪：以送3·15健康禮品為拜訪由頭，強化拜訪力度。健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員干部和先進工作者。

　　2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦“迎3·15康復明星書畫大賽”，“迎3·15康復明星棋藝大賽”等。

　　3、各方配合：

　　（1）在各種場合（聯誼會和拜訪現場）動員新老會員宣傳;

　　（2）專家講座宣傳單上標注;

　　（3）報紙軟文廣告，以下供參考：★請100心腦血管和胃腸道疾病患者作證。★3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢。★披漏絕對隱私：生命可以從70歲開始。★緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動。★警惕死亡通知書——血栓來了。★幾年來誰在一直解救泉城心腦疾病患者。

　　（4）夾報（選用）;

　　（5）電臺（選用）;

　　（6）海報、宣傳單1000份，對象：城鄉結合部的鎮，用健康、維權、贈送和旅游的牌子將城鎮患者吸引到中心城市來。

　　（二）活動的前期準備：

　　1、外聯審批：工商、城管、衛生、藥監、消協等部門走訪辦手續或默許，應在活動半個月前完成。

有關促銷策劃方案模板 篇21

　　一、活動目的

　　通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買今越糖可營養片，幫助和拉動銷售。

　　二、活動地點

　　首場為杭州各個已經鋪貨的新品分銷點，次場為24個總經銷商負責各自選定的縣市分銷網絡，后場為縣市分銷網絡負責各自選定的全國所有營銷網絡。

　　三、活動時間xx年

　　1、首場10月1日一12月1日，所有的周六周日

　　2、次場10月11日一12月11日，所有的周六周日

　　3、后場10月21日一12月21日，所有的周六周日

　　四、活動內容

　　1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領取今越集團今越糖可營養片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是。。。。

　　2、凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團今越糖可營養片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，

　　（1名，100% 返還購物款，超過1000元以1000元計算）；二等獎，50%返還購物款，

　　（2名）；三等獎，10%返還購物款，

　　（3名）；四等獎，5%返還購物款，

　　（4名）；無空獎。

　　五、相關事宜

　　1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業員進行，第二位促銷發放員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請。

　　2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養片”活動的全布內容和活動細則。

　　3、經銷商給促銷員集合起來集中培訓。

　　4、售后服務的跟進措施。

　　5、新產品的備貨和銷售高峰期的應對措施。

　　6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產情況、運輸情況。

　　7、出現斷貨現象促銷員的解釋和應對策略。

　　六、銷售場內活動內容及程序

　　1、活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養片”的掛畫易拉寶。

　　2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者（最佳是中老年人）發放有獎答卷，熱情微笑。

　　3、消費者現場填寫有獎答卷。

　　4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員。

　　5、促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。

　　6、當長發放禮品，并進行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營養片紀念圓珠筆），避免虛報，然后備檔。

　　7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營養片的好處、優特點，把產品賣出去。

　　8。下午4點，促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，

　　（1名，100% 返還購物款，超過1000元以1000元計算）；二等獎，50%返還購物款，

　　（2名）；三等獎，10%返還購物款，

　　（3名）；四等獎，5%返還購物款，

　　（4名）；無空獎（今越糖可營養片紀念圓珠筆）。

　　9。注意事項

　　（1）活動時間為今越糖可營養片上市后的星期

　　六、星期日為佳。

　　（2）活動前一天，布置好活動銷售場，準備好促銷驗收員和促銷發放員月資金、問卷、今越糖可營養片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。

　　（3）控制人流量，避免出現混亂無序的局面。

　　策劃者：

有關促銷策劃方案模板 篇22

　　活動內容：

　　商場新年促銷策劃方案一：新年驚喜換購價

　　20xx年促銷策劃方案二：噼里啪啦迎新年

　　在商場內購物滿 20xx年促銷策劃方案三：購物送馬克杯——感受時刻溫馨

　　當將圖象印在 T 恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。 活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家， 將戀人的照片或家人的相片印在杯子上， 可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

　　購物滿 300 元， 即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在 5 元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

　　設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

　　商場新年促銷策劃方案四：一諫值千金——我們傾聽您的心聲

　　在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思， 也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到 的真誠。

　　選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值 5-20 元，如臺歷、小型工藝品或印有的實用商品等) ，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予 1000 元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予 1000 元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監督員。

　　操作說明：

　　A.地點可以選擇在商場中央大廳一、二樓電梯旁或服務臺一側，準備好建議單(上面標有建議內容、建議人、聯系地址或電話等選項)，同時準備好筆、椅子、桌子等。

　　B.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”

　　C.選擇商場老總坐堂值班，是體現商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

　　商場新年促銷策劃方案五：其他活動

　　新年禮品展：

　　跟奧運有關的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。 新年公益活動：

　　在社區，捐資建造社區公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。

　　編織圍巾教學：

　　冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業人士在商場現場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。

有關促銷策劃方案模板 篇23

　　一.市場分析

　　1.消費者：隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們日益注重時尚元素的把握和追

　　求個性魅力的張揚。而民族風服飾也越來越受到年輕人的喜愛和追捧。

　　2.銷售者：【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時尚和個

　　性的口味，從服裝的整體風格上就會給人一種典雅、高貴、時尚、個性的感覺，因此從這些方面而言，就會比其他的淘寶女裝店鋪更加具有優勢。

　　3.發展前景： 隨著經濟和文化的不斷發展，現在的人們更多的是在尋找一份真

　　真切切的歸屬感，而【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】中的服飾體現的是民族風，從某種意義上來講，是與人們尋找的那份歸屬感相一致，另外人們日益注重時尚元素的把握和追求個性魅力的張揚，而【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時尚和個性的口味，從服裝的整體風格上就會給人一種典雅、高貴、時尚、個性的感覺，因此【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】大的發展前景是相當樂觀的。

　　二.經營理念及模式

　　1.經營理念：“沒有最好只有更好”，一切以消費者為中心，打造消費者心中最

　　完美，最貼心的淘寶店鋪。

　　2.模式：一對一，一對多的銷售模式，實現透明經營。

　　3.目標：主要顧客范圍在18—40歲的女性消費群體。

　　三.銷售方案

　　1.準備階段

　　1》店鋪取名：1)簡潔通俗 2)別具一格 3)與自己的經營商品相關 4)用字吉祥

　　2》店鋪裝修：店鋪好看才有人看，這是必然的，只有裝修的漂亮才能有人喜歡看。【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】在裝修方面應該緊扣“民族風”，體現一種大氣美、典雅美、時尚美。進而從別具一格的店鋪裝飾去吸引顧客的眼球。

　　除了美觀外,還便于對信息進行分類,方便用戶查看：

　　1）、有一定ps基礎的人和懂網頁設計的可以考慮自己裝修，同時

　　網上也有相關教程，也可到百度里搜下。

　　2）、如果不會，可以在各個網站本身的商品里面找到專業做網店裝修的朋友幫你量身打造。

　　2.店鋪營銷

　　1》物品照片 商品再好，沒有好的照片，不能引起消費者的興趣也是白費功夫，所以好的照片是網店銷售的重要環節之一。可以稍作圖像處理，但盡量不要改變太多，欺騙消費者的眼睛，畢竟好的信譽更重要。

　　2》店鋪銷售 1）提高信譽度。好的店鋪，如果沒有人來光顧，也是沒用的，消費者選擇商品，一定要看商家信譽，所以就要提高店鋪的信譽度。

　　2）提高知名度。有了好的信譽也要又人光顧，要想消費者知道店鋪，就要提高本店的知名度，這就需要我們經常上網做宣傳，經常在網上發帖，跟帖，或者申請一個博客，通過博客來對博客進行宣傳。

　　3）提高消費者的購買欲。要想提高消費者的購買欲，只靠現有的商品是遠遠不夠的，這時就需要我們采取一定的促銷手段來刺激消費。如：打折促銷、商品綁定、包運費、特價處理、返還現金、拍賣、團購、會員制度、贈送紅包等等。

　　3》物流發貨 發貨是銷售的重要環節，需要店鋪銷售者做到耐心，更細心。及時與消費者聯系，以便交易成功。

　　四.售后服務

　　1.重要性 有的賣家認為商品賣出后就“萬事大吉”了，其實則不然，好的售后服務可能會給你帶來更多忠實的買家。售后服務是整個交易過程的重點之一。售后服務和商品的質量、信譽同等重要，在某種程度上售后服務的重要性或許會超過信譽，因為有時信譽不見得是真實的，但是適時的售后服務卻是無法做假的。

　　2.具體事項 》、隨時跟蹤包裹去向。買家付款后要盡快發貨并通知買家，貨物寄出后要隨時跟蹤包裹去向，如有運輸意外要盡快查明原因，并和買家解釋說明。

　　2》、交易結束及時聯系。貨到后即時聯系對方，首先詢問對貨品是否滿意、有沒有破損，如對方回答沒有，就請對方確認并評價。

　　3》、認真對待退換貨。貨品寄出前最好要認真檢查一遍，千萬不要發出殘次品，也不要發錯貨。如果不小心發錯，也要在第一時間退換貨。

　　4》、平和心態處理投訴。由于各種原因，都會不可避免的出現各種各樣的糾紛，能和平解決的盡量和平解決。

　　5》、管理買家資料。隨著信譽的增長，買家越來越多，那么管理買家資料也是很重要的。他不僅方便買家再次購買時用不同的方式與之溝通，也可以積累實際“戰斗”經驗。

　　6》、定時聯系買家，并發展潛在的忠實買家。交易真正結束后，不要以為什么事也沒有了，就此冷落了買家。適時的發出一些優惠或新品到貨的'信息，可能會吸引回頭客；每逢節假日用短信或旺旺發一些問侯用語，會增進彼此的感情，發展出越來越多的忠實買家。

　　五.成本計算

　　1.成本分析 我們的成本分為三部分：

　　1）進貨成本70% 用于進貨。

　　2）流動資本 20% 用于貨物的發送及其他用途。

　　3）其他資本10% 作為固定資金，以備應急。

　　2.收入分析 1）每筆收入的10%歸入其他資本。

　　2）10%歸入流動資本。

　　3）剩下的資本用于進貨。

　　3.計劃成本 在店鋪運行初期，實行小規模經營，到投入資本收回，再擴大經營范圍。

有關促銷策劃方案模板 篇24

　　一、主題： 牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受，更是送上一份真摯心意！

　　二、主辦： 宜賓綠源超市

　　三、承辦： 綠源超市宜賓各個分店、宜賓職業技術學院營銷協會

　　四、活動對象： 1、18歲—23歲之間的在校學生

　　2、25歲--45歲之間的社會工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。

　　五、活動時間、地點。

　　1、賣場銷售 活動時間：20xx年5月5日——5月11日（5月第二周） 活動地點：綠源超市總及分店

　　2、現場活動 活動時間：20xx年5月11日（周末） 活動地點：綠源超市總店外

　　六、總負責人：綠源超市總經理 促銷負責：宜賓職業技術學院營銷協會 廣告宣傳：綠源超市企劃部 賣場銷售：各店店長、德芙巧克力促銷員 禮品贈品：綠源超市售后部

　　七、活動背景： 巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關心的不僅僅是一盒糖果.面是產品的品質如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺. 面對日益成熟的消費者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應變.希望給在家美好的巧克力體驗。 “感恩母親節特惠奉獻”、“母親節優惠套餐”5月11日是母親節，各企業必將準備形式繁多的活動，抓住“母親節”這個商機來促銷。由于生活水平提高，母親節成了非常受人們歡迎的節日。不少商家都看好今年的母親節商機，推出各種優惠活動來促銷商品。

　　八、活動目的： 為了能提高知名度，增進消費者對“德芙巧克力”的印象和認可，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是借助“母親節”這一事件，以“德芙巧克力”名義傳播“母親節”概念，提醒目標消費者對“母親節”的關注，引發其對“母親節”的慶祝活動，使“德芙巧克力”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購買率的 營銷目標。

　　九、活動安排： 1、廣告宣傳

　　1、電視臺廣告5月5、 8、10日（宜賓電視購物節目3天30秒） 投放廣告，告知消費者活動內容，以及開展活動的主要地點時間。

　　2 、報紙廣告

　　3 、宣傳單（5月5號——9號在市區發放宣傳單）

　　4 、發送“母親節”親情短信；短信發送活動內容。 5月9日，以“德芙巧克力 綠源超市”名義，向消費者發送“母親節”精彩短信，提醒消費者5月11日是“母親節”，以情感交流打動消費者。通過短信發送活動內容，告知目標消費者5月11日“母親節”活動內容，以及開展活動的主要地點。

　　2 、各賣場銷售。

　　1) 時間：11年5月5日——5月11日（五月第二周）

　　2 ）活動準備： 所有的品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量 此次銷售點的陳列面積必須超過平時的最大 所有銷售點安置最充足的促銷導購人員 保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源3 ）活動方式：

　　a 、買贈：以優惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品

　　b 、全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；

　　c、通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，為母親節活動造勢起到烘托效果。

　　3 、敘府總店現場活動.（獎品為德芙巧克力） 5月11日是母親節。 沒有人提醒你，你會記得起來嗎？你要為母親做點什幺呢？子女們，母親節快到了，別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個節日，你對母親會有所表示嗎？ 在這樣一個感恩的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“感恩母親節”活動，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達感情的感恩節禮物。

　　1）活動時間：20xx年5月11日

　　2）地點：敘府商場門外空地。

　　3）方式：

　　a 、在敘府商場門外空地，進行設點銷售，從而把德芙巧克力推銷出去給目標顧客。買贈：購買的價格是以優惠促銷價格為標準，送禮物紙包裝外盒。

　　b 、在每天促銷點旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的介紹，和母親節介紹

　　c 、并在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

　　4）現場活動項目

　　a 、現場表演 我怎樣對待母親 主題： 我愛母親 所獲獎項：最佳親情獎 組織方式：邀請現場4位母親和4位（子女）隨機組合。由主持出題，子女現場表演怎樣對待母親

　　b 、合作猜字游戲 組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對母女（子），母親用動作表演主持人所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規；兒子（女兒）說出所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女（子）。

　　c 、送禮活動(今天過生日的母親)前100名 出示身份證確認，送上生日禮物

　　十、經費預算

　　1 、廣告費用： 電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元

　　2 、促銷宣傳人員10名含主持（1000元）

　　3 、活動禮品1000 元

　　4 、銷售贈品10000元

　　5 、現場海報橫幅 300元 展臺 200元

　　6 、其他 1000元 總計：16500元 十一、效果預測 本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛；實現公司預期銷售目標，整體產品銷售較去年同期上升2%。同時實現公司為淡季期間產品市場的銷售方向，起到預測分析作用。? 現場 活動達到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果， 同時也提高了該德芙巧克的知名度。

　　十二、突發事件及措施

　　1、 贈品不夠.（由專人負責配送）

　　2、 現場過于擁擠（向觀眾說明結束時間、請他們換時間再來）

　　3、 主持人缺席（在促銷人員中多準備男女主持各1名）

有關促銷策劃方案模板 篇25

　　一、活動背景

　　20xx年元旦為國家公休日，此時間段，正是各大商場、超市、港貨店開展促銷活動，拉動銷售的最好時機，而且不久之后春節就要到來。為答謝各位商友對我公司的長期支持和厚愛，麗姿網港貨做為眾多國內港貨店的批發供應商，需要提前為大家做好貨物的準備，出于綜合考慮，麗姿網港貨批發中心決定特別在20xx年12月起，針對所有的.新老客戶開展一系列優惠促銷活動。

　　二、活動主題：迎圣誕，慶元旦，讓利大活動

　　三、活動時間：即日起-20xx年12月31日24:00止

　　四、活動內容

　　系列活動一：免除物流費用，客戶無憂

　　凡是廣東省內拿貨的新老客戶，寶潔類產品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)金額超過5000元(含5千)，當次訂單的物流費用由麗姿網承擔，客戶不再為物流費用而擔憂。

　　例如：茂名張先生新店開業，向麗姿訂貨8萬元，包含9千寶潔，其他7萬4，本次活動可以免除本次發貨的物流費用，由我們自己承擔，相當于節約了9百多元錢。

　　系列活動二：寶潔類產品返點，回饋客戶

　　省外拿貨的新老客戶，寶潔類產品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)金額超過5000元(含5千)，且日用品類總金額達到1萬以上，寶潔類產品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)可以返點1-3個點(跟進總金額來定)。(注：該活動必須要滿足給予的兩個條件，否則不予優惠。具體詳情請咨詢客服)

　　例如：福建泉州王小姐港貨店新裝修，需增加日用品類，補貨2萬，寶潔類有6千，其他1萬4，寶潔類返點金額：120元。

有關促銷策劃方案模板 篇26

　　朋友的公司是做化妝品的，他們公司的X品牌化妝品嚴重滯銷，如果再不賣了就要過期了，怎么辦?他們領導要讓他寫一份關于滯銷化妝品的促銷活動策劃書，希望搞次促銷活動可以把滯銷的產品消化掉，以下就是他們制定的促銷策劃書。

　　一、全體員工店內促銷

　　目前歐瑞福庫存為：毛利率為：

　　美優美臣、簡單生活、肌悅共為：

　　以上4個品種實行按毛利(不含稅)提50%獎勵到個人，提完獎勵后，不影響工資計提。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元，則按：10*50%=5元提取獎勵)

　　獎勵金額在下月工資中發放。

　　二、10月份門店將開展周年店慶的大規模促銷活動

　　屆時，請公司市場部配合，邀請知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助，大規模洗貨。

　　方案暫時待定(因本人化妝品促銷能力薄弱，需要與薇姿相關人員討論定稿)。

　　x店滯銷的化妝品有以下幾個品牌：協和(過效期下柜，未做報損)、歐瑞福、美優美臣、簡單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。

　　20xx-9-19

　　化妝品促銷策劃方案3

　　活動主題：繽紛好禮，超值優惠。

　　活動地點：連鎖店。

　　活動時間：xx月——xx日

　　活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放。

　　活動人員：本店員+貼柜美導。

　　活動目標：萬千

　　活動獎勵：

　　1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金xx元。

　　2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵xx元。

　　活動方式：

　　超值贈送、神奇抽獎、互動游戲。

　　化妝品促銷策劃方案4

　　編號：

　　執行部門監督部門考證部門

　　一、促銷主題

　　感恩母愛，雙重饋贈，更有大獎等您拿！

　　二、促銷時間

　　5月xx日～5月xx日，共7天。

　　三、促銷地點

　　xx商廈一層化妝品專柜。

　　四、促銷目標

　　吸引女性顧客的注意，達到提升化妝品的銷售量，提高化妝品的知名度。

　　五、促銷商品

　　化妝品。

　　六、促銷活動內容

　　1.促銷活動一：美麗常駐。

　　凡在促銷期間購買化妝品xx元以上的客戶，憑當日購物小票均可獲得化妝品試用裝一款。

　　2.促銷活動二：健康永遠。

　　凡在促銷期間購買化妝品滿xx元以上的客戶，憑當日購物小票均可獲贈美容養生館的美容卡免費美容保健一次，價值xx元。

　　3.促銷活動三：幸運同行。

　　5月xx日～xx日，凡在化妝品專柜購買任意一款產品的顧客，憑當日購物小票均可獲得一次免費抽獎的機會，獎品設置如下。

　　活動獎項設置表

　　獎項設置獎品價值名額

　　超級幸運星戒指一款3000元1名

　　無敵幸運星化妝品一套300元5名

　　美麗幸運星化妝品一款50元30名

　　幸運星紀念品一份10元1000名

　　備注：

　　1.本項活動單張小票限抽一次，小票不累計。

　　2.中獎者當場領獎，逾期作廢，獎品數量有限，抽完為止。

　　七、促銷活動配合工作

　　（一）宣傳方式

　　1.活動現場宣傳：可采用海報、單頁、彩旗、氣球、條幅、現場POP等宣傳方式。

　　2.宣傳媒介配合。

　　（1）報紙媒介：初步選定在《xx晚報》、《xx日報》上刊登半版活動宣傳廣告。

　　（2）電視媒介：初步選擇在電視臺、xx市電視臺上播出本次促銷廣告。

　　（二）人員安排

　　本次促銷活動工作人員安排如下表所示。

　　促銷人員安排表

　　項目負責人姓名人數工作內容

　　總負責1促銷全程管理

　　促銷物資準備3包括宣傳品、獎品、抽獎箱等

　　現場促銷10具體負責促銷事宜

　　抽獎臺工作2核對購物小票、指導填寫抽獎券

　　獎品發放3包括兌獎、獎品發放等

　　八、費用預算

　　本次活動預算總額為xx萬元，具體分配如下表所示。

　　促銷活動預算表

　　預算項目規格/數量費用（萬元）

　　現場宣傳材料條幅5

　　海報5

　　宣傳頁1000

　　拱形門2

　　背景板3

　　媒體宣傳xx晚報1/2版廣告（7天）

　　xx日報1/2版廣告（3天）

　　電視臺每日6次（30天）

　　xx市電視臺每日6次（15天）

　　獎品所有獎品

　　工作人員促銷員5人（7天）

　　宣傳頁發放人員10名（7天）

　　合計

　　備注：在分配促銷預算時，應預留出一部分機動資金，以應對突發事件。

　　編制日期審核日期批準日期

　　修改標記修改處數修改日期

　　化妝品促銷策劃方案5

　　一、免費類促銷方案

　　選用方法：免費樣品

　　（一）原因

　　1、應對競爭

　　在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

　　2、新品試用

　　李醫生一向致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫生的`品牌有個良好的印象。

　　（二）實施

　　1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

　　2、地點：xx市大型的有產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

　　3、執行方式：派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票到專人處領取一份試用裝產品（10g份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

　　5、步驟

　　（1）、促銷員到位，準備活動。

　　（2）、消費者購買產品。

　　（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

　　（4）、領取免費樣品。

　　（5）、當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點：

　　（1）促銷員用假信息冒領樣品。

　　（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　　（3）賣場的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的傳達率可能不高。

　　（三）費用預算及效果評估

　　1、費用預算

　　（1）免費樣品本身的成本.

　　（2）促銷人員花費。

　　（3）賣場租用及相關費用。

　　2、效果評估

　　由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。可是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

　　二、優惠類促銷方案

　　選用方法：退款

　　（一）原因：

　　1、應對競爭

　　在同類產品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。

　　2、給我們的顧客實惠

　　產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費者，采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。

　　3、提升銷量

　　采用優惠類促銷能夠直接拉動產品的銷售，效果較夢想。并且，定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進中檔產品的銷售，其單品售價多為xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養中的必備品，消費者能夠借此機會提前購買。而要想到達xx元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較為夢想的搭配，能夠相互促進銷售。

　　（二）實施

　　1、時間：x月x日至x月x日

　　2、地點：xx市大型的有產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

　　3、執行方式：派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購產品每滿xx元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取x元的答謝退款（其中超過x元但未滿x元者退五元，以此類推），并填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

　　5、步驟

　　（1）、促銷員到位，準備活動。

　　（2）、消費者購買李醫生產品滿xx元。

　　（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

　　（4）、領取對應金額的退款。

　　（5）、當天活動結束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點

　　（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　　（2）賣場的配合度可能不高。

　　（3）超市中信息的傳達率可能不高。

　　（三）費用預算及效果評估

　　1、費用預算

　　（1）退款金額。

　　（2）促銷人員花費。

　　（3）賣場租用及相關費用。

　　2、效果評估

　　由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產品銷量。

　　三、競賽類與抽獎類促銷方案

　　選用方法：答卷后抽獎

　　（一）原因：

　　1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。

　　2、了解更多產品反饋信息，便于改善產品結構和加強產品質量，更好的滿足消費者需求。

　　（二）實施：

　　1、時間：全年

　　2、地點：網站

　　3、執行方式：消費者登陸李醫生官方網站，進行個人資料、購買產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值xx元的產品套裝。

　　4、人員：網絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯系和產品郵寄的人員。

　　5、步驟：

　　（1）、網絡資源設置。

　　（2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

　　（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

　　（4）、消費者上網填寫資料。

　　（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。

　　（6）、工作人員與中獎消費者進行聯絡，確認收貨地址。

　　（7）、工作人員寄送獎品。

　　（8）、獎品收到的反饋。

　　（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。

　　6、操作難點

　　（1）宣傳力度可能不夠。

　　（2）網絡營銷的參與度可能不高。

　　（3）消費者所填信息不實。

　　（4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

　　（5）加大了網絡上的營銷成本。

　　（6）四季獎品的總價值應當是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

　　（三）費用預算及效果評估

　　1、費用預算

　　（1）獎品費用。

　　（2）網絡設置費用。

　　（3）網絡管理人員費用。

　　（4）公正相關費用。

　　（5）其他工作人員（聯絡員、郵寄員）費用。

　　（6）郵寄費用。

　　（7）宣傳相關費用。

　　2、效果評估

　　參與度成為了此項促銷的最大問題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。可是，網絡在此刻的社會已經越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。

有關促銷策劃方案模板 篇27

　　為了使促銷有創意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當重要的課題。

　　A.促銷活動的理念

　　a.目標性

　　任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。

　　a).廣宣目的：建立企業知名度，提高消費者品牌形象。

　　b).促銷目的：立即增加營業額及來客數。

　　c).公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業績。

　　d).大型活動的目的：提高連鎖企業的知名度，增加消費者及同業間的認知度。

　　e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。

　　任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數量以上，才值得舉辦活動。

　　b.時效性

　　a).任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節、節日或重要紀念日舉辦。

　　b).按照要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。

　　c.創新性

　　a).任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。

　　b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。

　　d.形象性

　　a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。

　　b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。

　　c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。

　　d).與社會公益相結合，有助提高企業形象。

　　e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。

　　e.績效性

　　任何活動都必須在成本條件與經濟規模兩限制條件下，創造出最大的績效。

　　a).成本預算控制

　　活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。

　　b).經濟規模

　　新連鎖系統低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區域密集，且家數達經濟規模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。

　　B.活動的范圍

　　a.全區性活動：適合全區每一間門店同時舉辦的活動。

　　b.地區性活動：只適合某些地區，例如為周年慶而舉辦的活動。

　　c.單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業的規范，單店促銷活動不能與地區性活動抵觸，而地區性活動也不能與全區性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。

　　C.促銷的分類與方法

　　如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業績為中心；在連鎖店的特質中，不論是產銷、采銷或是加盟形態的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷(Internal Promotion)以及消費者促銷(ConsumerPromotion)。公司內部促銷是以如何激發業績目標達成的共識為宗旨，且經由業務流程的管理來確保業績的達成，因此在相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度，以及業務管理的相關手冊，都有以促進銷售的`經營目的而設計，并且落實在日常業務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態，總部對于加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。

　　消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區性活動”“地區性活動”以及“單店活動”。

　　D.促銷廣告的相互作用

　　營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動( SP)卻是針對短期的營銷效果。有時SP作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此SP反而破壞了商品的品牌形象。

　　雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。

　　幾種促銷方式的相反作用及補充作用

　　a.特價

　　特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。

　　b.折價券

　　會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。

　　c.退款券及禮券

　　是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。

　　d.贈品

　　價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。

有關促銷策劃方案模板 篇28

　　一、活動時間

　　“惠民蔬菜銷售活動”從1月28日至2月6日,共計10天。

　　二、活動安排

　　（一）各平價農副產品惠民銷售點要結合經營實際情況，在“惠民蔬菜銷售活動”開展前，落實好承辦負責人和報價員。因經營場所現狀不能正常開展“惠民蔬菜銷售活動”的，應及時提交情況說明。

　　（二）物價網平價商店專欄每天公布市區三個農貿市場25個品種蔬菜零售價格，并自動形成當天的市場平均價格。“惠民蔬菜銷售活動”期間，各平價農副產品惠民銷售點參照物價網站公布的蔬菜品種和平均價格，確定次日的優惠品種和價格，優惠的品種不得少于15個（其中按不高于1元/斤銷售的品種不少于5個），銷售價格應低于市場均價的15%以上。

　　（三）各平價農副產品惠民銷售點應根據本店面積、貨柜情況，在顯著位置張貼《惠民蔬菜銷售活動通告》和《價格公示牌》。《惠民蔬菜銷售活動通告》的內容應明確活動時間、蔬菜品種及優惠幅度等；《價格公示牌》應標明優惠品種的市場平均價格和每天的實際銷售價格，惠民蔬菜品種要使用市物價局價格監督檢查局監制的“統一標價簽”， 做到一貨一簽，貨簽對位。其它蔬菜品種，也要按規定進行明碼標價。

　　（四）各平價農副產品惠民銷售點報價員須在每日營業結束后，統計當天優惠品種的購進數量、銷售數量，建立日營業臺賬。活動期間,各農副產品惠民銷售點要保存有關動態信息，《價格公示牌》每日的價格信息應建立電子圖片檔案。

　　整個活動結束后，各平價農副產品惠民銷售點將惠民蔬菜銷售活動期間的總體情況及日營業臺賬（附進貨單據）進行匯總，于20xx年3月1日前報送至市物價局價格管理科。市物價局將會同市財政局、市商務局、市農委按照《xx市平價商店考核辦法（修訂）》對平價農副產品惠民銷售點予以考核獎勵。

　　三、工作要求

　　（一）精心組織，周密安排。“惠民蔬菜銷售活動”是惠民利民的重要舉措，關系群眾切身利益，社會各界高度關注。各平價農副產品惠民銷售點要根據冬季氣候特點,認真組織貨源,保證活動期間貨源充足供應。同時，惠民蔬菜銷售區域要做到標志標識醒目、蔬菜品種擺放整齊有序，嚴禁腐壞、殘缺等不符合新鮮一級標準的蔬菜上柜銷售。

　　（二）利民惠民，擴大影響。各平價農副產品惠民銷售點要結合本單位節日期間商品促銷活動，圍繞“保障供給、穩定物價、安全消費、惠顧民生”要求，確保“惠民菜”不脫銷、不斷檔。鼓勵各平價農副產品惠民銷售點根據自身營銷能力，自主開展多樣化惠民銷售活動，豐富節日市場，通過讓利于民來樹立企業的良好形象。

　　（三）規范行為，抓好落實。活動開展期間，市物價局將會同市財政局、市商務局、市農委等部門組成聯合檢查組，對各銷售點活動開展情況進行檢查，對發現明碼標價和公示不規范、品種不足、未達到規定的優惠幅度等問題，按照平價商店考核辦法進行扣分,考核分值直接與獎勵資金掛鉤，情節嚴重的將取消“惠民銷售活動”資格。

有關促銷策劃方案模板 篇29

　　活動口號：濃情元宵（相會在元宵、又到元宵佳節時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵）

　　活動節日分析：

　　1、元宵節是中國傳統節日，傳統的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的'促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統活動來助興，營造出元宵節熱鬧的氣氛。

　　2、春節一過，春節服裝即將上市，對于學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。

　　活動內容：

　　一、團團圓圓過元宵

　　美味湯圓大聯展

　　1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。

　　2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。

　　二、元宵小吃一條街

　　在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。

　　活動說明：

　　1、元宵節除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。

　　2、在現場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

　　3、小吃券不可兌換現金，也不設找兌。

　　4、小吃制作必須注意衛生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。

　　5、小吃攤位設置：除了把一些商家已經有的小吃搬到現場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現場制作售賣。

　　6、除了用小吃券消費外，顧客也可用現金購買，必須在現場明碼標出小吃價格，讓顧客一目了然。

　　三、良辰美景共賞

　　元宵游園齊樂（驚夢）

　　開辟一元宵游樂區，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。同時游樂區內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。

　　套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據價值大小來進行遠近距離拜訪。物品總體價值設置可根據滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對提高。一般而言，物品價值不可過高，一是防止高價值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數。顧客也可自己出錢套圈。

　　民間雜技表演：邀請一些民間團體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節熱鬧氣氛。

　　注：游園布置必須精美，注意維持活動現場秩序。游園活動的開始和結束可以以爆竹鳴號。