五一汽車促銷活動策劃方案模板

　　勞動，不僅僅意味著實際能力和技巧，而且首先意味著智力的發展，意味著思維和語言的修養。下面是第一范文網小編為您精心整理的五一汽車促銷活動策劃方案模板。

　　篇一

　　一、中國汽車工業的概括

　　20xx年我國民用汽車保有量為1802萬輛,20xx年民用汽車保有量增長至2053萬輛，20xx年民用汽車保有量增長至4234萬輛，同比增長15%%。據公安部交管局消息,，截止至20xx年6月底，全國機動車保有量為166億輛，其中汽車保有量達612218萬輛，與20xx年相比增加42540萬輛，增長747%。

　　20xx年我國生產汽車9345萬輛，同比增長52%，超過美國的8681萬輛位居世界第二。預計20xx年我國的汽車產量將超過1000萬兩。

　　二、汽車4S店的作用

　　4S店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店。4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售(Sle)、零配件(Srer)、售后服務(Servie)、信息反饋等(Survey)。它擁有統一的外觀形象，統一的標識，統一的管理標準，只經營單一的品牌的特點。汽車4S店是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統一的化理念，4S店在提升汽車品牌、汽車生產企業形象上的優勢是顯而易見的。

　　4S店模式這幾年在國內發展極為迅速。汽車行業的4S店就是汽車廠為了滿足客戶在服務方面的需求而推出的一種業務模式。4S店的核心含義是“汽車終身服務解決方案”。

　　三、汽車4S店區域的促銷方案

　　流程1、調查市場

　　使企業能正確的認識本區域內消費者對品牌的認同以及各類產品的需要的不同，掌握消費者心理，明白消費者對各種產品的評價，以便開發出和完善產品的功能以適合市場。同時有利在本地區開展促銷活動。

　　調查方法

　　(1)了解當地市場的消費水平，人口數量，地理位置，競爭對手，人氣集中地等等;

　　(2)產品調查包括：品牌認知，認知渠道，產品印象，同類產品對比，價格，售后服務，保障

　　篇二

　　活動目的：

　　1)江淮“以客戶為中心，以服務為先導”的經營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客戶，使得江淮的良好形象成功根植于社會公眾心目中，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。

　　2)事實上，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”，通過這個窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進一步延伸。

　　3)搞活動并不可能在銷售上立竿見影，明智的目標定位應該是讓參與了活動的這些人，“有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們。”

　　4)目前，同一價位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據優勢，除了汽車品牌的知名度、美譽度外，江淮提供的服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。

　　活動對象：銅陵市的中高收入階層且富有安心的人群

　　活動主題：感恩社會——江淮真情回饋

　　活動時間：20xx年7月1號——20xx年9月1號

　　活動地點：銅陵市的各個江淮汽車直營店

　　促銷方式:廣告 電視臺 報紙 雜志 公關和營業推廣以及相應高人員促銷等 促銷的工作核心：溝通信息

　　執行程序：

　　產品簡介：

　　一直以來,江淮旗下的高素質車模隊伍都在業內享有聲譽.高素質車模,高品質汽車,人車相互輝映,在這一過程中江淮的產品特點和品牌文化展現得淋漓盡致.由此也看出江淮對品牌建設的理解達到了新的高度.

　　江淮汽車20xx年第一季度凈利潤1.02億 同比降69.4%

　　市場分析：合并江淮汽車今日發布的8月份產銷數據后可得：今年1-8月，江淮汽車總產量為29.54萬輛，同比增長46.73%;總銷量為30.37萬輛，同比增長52.6%。相比之下，江淮汽車8月份產銷增幅速度遠遠沒有達到前8個月的平均水平。

　　江淮汽車-江淮和悅 熱門車型對比

　　和悅 1.5L MT 豪華型￥7.48萬09款東南V3菱悅 風采版￥7.58萬 和悅 1.5L MT 舒適型￥6.88萬駿捷FSV 1.5MT 豪華型￥7.78萬 和悅 1.5L MT 標準型￥6.58萬長安悅翔 1.5MT 基本型￥5.39萬 和悅 1.5L MT 尊貴型￥8.48萬奇瑞A3 1.6MT 舒適型￥8.58萬

　　對于8月份的產、銷增速雙雙下滑，一位業內人士向網易財經表示：“8月份很多車企都通過高溫假來調整產、銷結構，但江淮汽車從50%左右的增速下滑到個位數的增長，還是讓人有些驚訝。”

　　盡管8月份產、銷數據不盡理想，但江淮汽車與仰融旗下正道汽車的合資傳聞卻在逐步升級。

　　20xx年8月8日，江淮汽車與正道汽車簽署了《框架協議》，雙方將按照50%比50%的股權比例共同成立合資公司，首期投資總額不少于20億元，主要投資于節能環保新能源汽車動力總成及核心零部件。雙方表示，該項目的總投資約300億元，產能規劃目標為未來8年內生產整車100萬輛，動力總成100萬臺套及1200萬KWH鋰離子動力電池。

　　而網易財經獲悉，幾天前，一個包括幾名研究人員在內的正道汽車團隊已被開始調研江淮汽車，以便為雙方合作提供更準確的信息。因為雖然雙方已經簽訂了一個意向性的合作協議，但雙方彼此了解程度仍然相當有限。

　　到目前為止，江淮和正道就雙方合資公司的很多細節尚未敲定。而真正開始合作之前，江淮與正道仍需要對市場環境、產品設計的調研、技術路線的引進和消化、團隊組建等很多問題進行商討，并最終定案。

　　20xx款江淮和悅RS車型最新價格變化報價

　　車型 指導價

　　(萬元) 現價 (萬元) 優惠金額 (萬元) 現車情況

　　1.8L 舒適型增

　　配5座

　　1.8L 尊逸型5座

　　1.8L 尊逸型7座

　　1.8L 豪華型5座

　　1.8L 豪華型7座 7.55 8.38 8.88 7.88 8.38 6.85 7.88 8.28 7.48 7.98

　　現車充足，顏色齊全 ↘0.70 ↘0.50 ↘0.60 ↘0.40 ↘0.40 有現車 有現車 有現車 有現車 有現車

　　江淮和悅RS車型在該店的保養、貸款、保險情況、

　　保養信息

　　店內建議保養周期

　　更換機油三濾費用

　　保險信息

　　店內提供保險公司 4700元左右 (以4S店價格為準) 質保周期 更換機油機濾費用 三年或10萬公里 230元左右 (以4S店價格為準) 5000公里 400元左右 (以4S店價格為準) 平安 保險費用

　　貸款信息

　　最低首付30%

　　最長貸款時限三年 貸款方式 信合 貸款首付與期限

　　以上信息為經銷商提供，部分價格會與實際情況有差異，真實價格以到店為準

　　場地布置和現場

　　(1)場地布置活動出現意外倒塌、損壞等情況。

　　解決方法： 首先對布置方案進行周密的推敲， 充分考慮現場環境的客觀因素， 制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。嚴格督促施工安裝人員按照方案及 施工規程工作，強調細節處理，對存在隱患的環節做到萬無一失。安裝完畢后， 把好質量關，做好活動的驗收工作，并定人定時進行檢修。

　　(2)場地布置過程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進度的情 況。

　　解決方法：讓當地全友與氣象預報部門保持密切聯系，了解在施工期間的天 氣狀況，提前做好防范措施和轉移工作。

　　(3)現場執行過程中出現溝通不暢，造成工作混亂的情況。

　　解決方法：建立完善科學的對講系統，統一劃分與配置對講頻道，要求執行 人員熟悉溝通協調的流程，不得越級越部門進行溝通。同時成立現場臨時協調部 門，專門進行突法緊急事件的溝通與協調工作。

　　(4)現場執行過程中，出現時間把控漏洞，造成現場冷場或活動在規定時間 內無法結束等情況。

　　解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細節，強調執行人員嚴格按 照流程工作，強調執行人員的時間觀念。并多次進行活動活動預演，找出問題， 及時解決問題。準備備用方案，以應對可能出現的冷場、拖場的情況。

　　(5)現場執行過程中，出現工作混亂，部分活動無人執行等情況。 解決方法：活動執行前進行合理分工，按區域按活動進行明確的工作劃分， 保證每個環節都有專人負責。

　　預備機動人員， 隨時彌補臨時出現空缺的執行崗位。媒體統籌

　　(1)突發事件發生后，與媒體的接觸。 解決方法：明確新聞發言人，積極面對媒體，及時向媒體通報調查情況與后 續處理情況，與媒體保持聯系，用后續處理方式去彌補先前的負面影響。

　　(2)出現負面報道的情況。 解決方法：制定統一新聞稿，與媒體進行充分溝通，并及時與媒體上級主管 部門進行協調。

　　3. 演藝活動

　　(1)在演藝活動中，出現演員遲到、誤場、缺場等情況。 解決方法：強調演員的紀律意識，避免溝通失誤。準備預備演員和節目。

　　(2)在表演過程中，演員造成表演失誤等現象。 解決方法：要求演員認真對待節目排練，多次進行預演。幫助演員建立良好的心理素質，隨時關注演員的身體狀況。

　　(3)在演藝活動中，出現配套設備無法工作等情況。

　　解決方法： 正確地安裝和使用配套設備， 定人定時檢查配套設備的啟動系統。 由工作態度細心負責的人員來操作設備，預備易損部件和更換工具，隨時更換失 效部件。

　　4. 現場音響調節 對音響設備的調試工作必須全面認真，保證在各個位置都不會發生嘯叫情況。

　　(十一)活動撤場細則

　　1.撤場工作從活動結束開始，到總結工作完畢

　　2.活動負責人布置撤場任務

　　3.活動負責人指揮整個撤除工作的有序進行

　　4.負責組執行人員撤除電腦設備

　　5.物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫

　　6.客服組對活動涉及資料進行備份和記錄

　　7.客服組協調保潔結束進行打掃工作 預期效果 通過此次五一黃金周促銷活動，公司維護與江淮客戶的關系，增加其品牌忠誠度與知名度;

　　擴大對宣城區域市場的影響力，提升產品銷量。

　　篇三

　　五一假期讓大家開始放松，卻讓商家們開始緊張，對于汽車商家來說，更是如此，假期的到來，預示著五一汽車促銷活動的開始。五一汽車促銷活動年年都搞，年年都有收獲，但隨著產品、促銷樣式等的同質化，要想取得好效果，就得多費點力氣了。

　　這里為大家準備了一些常用的汽車促銷招數，希望可以幫助大家更好的完成五一汽車促銷活動。

　　五一汽車促銷活動招數之一：贈送禮品

　　這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，如裝潢、貼膜以及保養券等各類抵扣券，而最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。

　　五一汽車促銷活動招數之二：送交強險

　　不少車商就利用消費者覺得交強險費用高的心理，推出買車送交強險的活動。交強險基本上沒有折扣，而且是必須要投保的，因此有不少消費者覺得特劃算，相當于車價減了1000多元。

　　五一汽車促銷活動招數之三：買車送油卡

　　這也是車商普遍使用的招數。油太貴了，很多消費者因此對買車的事望而卻步。車商往往一送就是幾千元油卡，夠消費者開一年半載的了。在這樣的誘惑下，很多消費者就會盤算一下第一年的養車成本，一看不高的話就會加快購車步伐。

　　五一汽車促銷活動招數之四：無息按揭

　　無息按揭由杭州一家車商去年首推，顧名思義就是按揭款無需支付利息。購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

　　五一汽車促銷活動招數之五：重獎老客戶

　　朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

　　五一汽車促銷活動招數之六：競價銷售

　　幾個消費者相互競價，價格最高者享有購買權。曾經使用的經銷商打出“我買車我定價”的口號，吸引了不少消費者前往展廳。

　　五一汽車促銷活動招數之七：買車送股票

　　杭州一家上海大眾經銷商推出買車送股票的活動。凡購買一輛POLO，就可獲贈100股上海汽車股票(600104)，由車商為車主當場開戶，并邀請證券分析師為車主剖析股市行情。

　　五一汽車促銷活動招數之八：包牌銷售

　　包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。