小區(qū)促銷策劃方案

　　隨著建材營銷的逐漸成熟,小區(qū)推廣對(duì)于經(jīng)銷商來說已經(jīng)并不陌生,但是如何提高小區(qū)推廣的效果,在小區(qū)推廣上嫁接促銷活動(dòng),提升品牌在促銷活動(dòng)中的銷量，為小區(qū)促銷制定方案，下面是第一范文網(wǎng)小編整理的小區(qū)促銷策劃方案，歡迎閱讀。

篇1：小區(qū)促銷策劃方案

　　和馨園小區(qū)促銷活動(dòng)方案

　　1，活動(dòng)目的：提升產(chǎn)品的認(rèn)知度，及增加銷量和客戶進(jìn)店率。

　　2，互動(dòng)對(duì)象：在和馨園買房的業(yè)主們。

　　3，活動(dòng)主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現(xiàn)場(chǎng)促銷為業(yè)主提供方便“實(shí)惠到家”

　　4，活動(dòng)方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場(chǎng)促銷。

　　5，活動(dòng)時(shí)間：6.10-6.25

　　6，活動(dòng)地點(diǎn)：和馨園小區(qū)。

　　7，廣告方式：

　　(1)前期宣傳在活動(dòng)舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進(jìn)小區(qū)散發(fā)傳單，及產(chǎn)品折頁。

　　(2)橫幅放置在小區(qū)顯眼位置懸掛。

　　(3)活動(dòng)當(dāng)天在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置POP展板等。

　　(4)6月1號(hào)前做好樓層號(hào)廣告牌的張貼工作。

　　8，前期準(zhǔn)備：

　　(1)人員的配備：不少于3人如活動(dòng)中另需人手應(yīng)及時(shí)配備。

　　(2)物資準(zhǔn)備：產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品總會(huì)折頁、pop展板、公司產(chǎn)品海報(bào)、橫幅、桌椅板凳、太陽傘、太陽能、地板頭、裝修效果圖等

　　(3)禮品正準(zhǔn)備，鑰匙扣、茶杯、太陽傘等。

　　9，人員要求：

　　(1)衣著大方得體、配胸卡。

　　(2)談吐大方，舉止得體、不得喧鬧、時(shí)刻謹(jǐn)記代表公司形象。

　　(3)對(duì)客戶要耐心、突出產(chǎn)品及活動(dòng)的賣點(diǎn)。

　　(4)不得和客戶爭(zhēng)論、要熱情主動(dòng)。

　　(5)對(duì)客戶的抱怨認(rèn)真處理。

　　10，小區(qū)促銷的相關(guān)工作：

　　(1)做好客戶的登記工作(姓名電話、單元、樓層)

　　(2)禮品及宣傳單的發(fā)放。

　　(3)做好現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)總計(jì)分析、把訂單的客戶資料妥善保管。

　　11，注意事項(xiàng)：

　　(1)不得詆毀同行，用產(chǎn)品事實(shí)說話。

　　(2)不得與客戶發(fā)生爭(zhēng)吵，客戶的意見要仔細(xì)聽取。

　　(3)要自信，讓客明白我們公司有實(shí)力。

　　(4)保持環(huán)境的衛(wèi)生和整潔。

　　(5)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，按先后順序招待客戶。

　　(6)離場(chǎng)時(shí)做好物品的清理工作、對(duì)物業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行感謝。

篇2：小區(qū)促銷策劃方案

　　紅酒“優(yōu)選”小區(qū)促銷方案

　　一、定位

　　1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品

　　2.以健康美容與口感獨(dú)特為差別優(yōu)勢(shì)

　　3.以中高消費(fèi)人群為目標(biāo)消費(fèi)群體

　　二、活動(dòng)方式與亮點(diǎn)

　　1.在小區(qū)內(nèi)宣傳推廣，派發(fā)傳單與小禮物(紙巾)

　　2.免費(fèi)試飲

　　3.活動(dòng)期間購買紅酒享受8.8折優(yōu)惠，買一瓶可贈(zèng)送價(jià)值20元的現(xiàn)金劵(單瓶單張使用)多買多送。

　　三、前期準(zhǔn)備

　　1.人員安排(促銷臺(tái)前2-3位，周圍宣傳拉顧客2-3位)

　　2.物品準(zhǔn)備：

　　宣傳展示:宣傳海報(bào)，桌子，凳子

　　加強(qiáng)效果：電腦+音響(提前選好音樂)小蜜蜂

　　促銷使用：客戶信息登記單(姓名，聯(lián)系方式，工作單位/職位,備注)筆(多支備用)試飲杯，單頁，優(yōu)惠券，小禮物(紙巾)

　　四、活動(dòng)策略

　　選擇人流較多的點(diǎn)設(shè)立促銷臺(tái)，臺(tái)上放置試飲的紅酒，促銷臺(tái)側(cè)前方放置海報(bào)，同時(shí)播放音樂，吸引顧客的注意力。

　　促銷員就位，促銷臺(tái)前一位促銷員念宣傳語，宣傳活動(dòng)細(xì)則;另外一位促銷員負(fù)責(zé)倒葡萄酒進(jìn)行試飲。促銷臺(tái)附近，在一些人口流量較大的路段安排促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹公司促銷的紅酒，拉顧客試飲，試飲過程中，促銷員詢問顧客酒的口感，是否喜歡，是否有意向購買,邀請(qǐng)顧客填寫客戶資料。

　　五、促銷話語

　　1.宣傳語：感受生活，品味時(shí)尚，法國原瓶進(jìn)口奧登堡紅酒促銷活動(dòng)正在進(jìn)行中，旗下產(chǎn)品優(yōu)選現(xiàn)特價(jià)8.8折;免費(fèi)試飲，還有現(xiàn)金劵贈(zèng)送，心動(dòng)不如行動(dòng)。(口感獨(dú)特，余味悠長，奧登堡酒莊。。。給您一個(gè)高品質(zhì)的生活。)

　　2.派發(fā)傳單時(shí)：您好，打擾一下可以嗎?我是奧登堡酒莊的工作人員，主要銷售法國原瓶進(jìn)口的葡萄酒，這是一和小紙巾免費(fèi)送給您;現(xiàn)在我們酒莊正在做一個(gè)宣傳促銷的活動(dòng)，那邊有試飲，(用手指引)您可以去品嘗一下，免費(fèi)的，買不買都沒有關(guān)系，隨我來這邊吧!(如果有意愿則帶到促銷臺(tái))

　　3.試飲時(shí)(也可以根據(jù)具體情況自己更改一下，但一定要體現(xiàn)8.8折與現(xiàn)金劵，還有酒莊的大概位置)：您好，這是我們奧登堡酒莊的紅酒—(名叫)優(yōu)選，您可以先試飲一下,[慢慢品嘗](現(xiàn)在我們這款酒正在做宣傳和促銷，可以受8.8折的優(yōu)惠，而且購買還可以贈(zèng)送您一張現(xiàn)金券)。您覺得口感怎么樣呢?覺得好的話可以帶幾瓶回去。您方便在這邊登記一下嗎?因?yàn)槲覀兙魄f打算在七夕情人節(jié)的時(shí)候舉辦一個(gè)紅酒品鑒會(huì)，到時(shí)候我們會(huì)在名單中隨機(jī)抽取幾位顧客，到時(shí)候會(huì)聯(lián)系你們。

　　六、效果評(píng)估方式

　　1、消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的參與和興趣以及對(duì)奧登堡酒莊的認(rèn)知程度。

　　2、短期酒莊銷量的增長情況。

篇3：小區(qū)促銷策劃方案

　　晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)促銷活動(dòng)方案

　　一、活動(dòng)目的

　　晶弘電器有限公司成立于20xx年11月，是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國內(nèi)專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動(dòng)不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。

　　二、活動(dòng)對(duì)象

　　小區(qū)活動(dòng)主要針對(duì)小區(qū)內(nèi)部，把小區(qū)做深做透，讓每一個(gè)家庭都了解晶弘的小區(qū)活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力。

　　三、活動(dòng)主題

　　主題：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動(dòng)

　　大學(xué)生作為弱勢(shì)群體，理應(yīng)得到社會(huì)的關(guān)注，企業(yè)更應(yīng)給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個(gè)企業(yè)，希望給大學(xué)生一個(gè)平臺(tái)，來展現(xiàn)自己的實(shí)力，培養(yǎng)自己的能力。因此晶弘冰箱與財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院合作，給予在校學(xué)生鍛煉的機(jī)會(huì)，開展晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動(dòng)。

　　四、活動(dòng)方式

　　1、這次活動(dòng)所有物資經(jīng)費(fèi)均由晶弘冰箱提供，活動(dòng)促銷人員為財(cái)貿(mào)學(xué)院在校大學(xué)生�；顒�(dòng)收益為晶弘冰箱所有，晶弘冰箱為促銷大學(xué)生發(fā)放工資。

　　2、此次活動(dòng)展示各款冰箱不僅比市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠500元，而且可以依舊換新，部分機(jī)型享受家電下鄉(xiāng)補(bǔ)助以及國家能耗補(bǔ)助。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　此次促銷活動(dòng)時(shí)間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進(jìn)行宣傳攻勢(shì)，周五、六、日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。地點(diǎn)為各大小區(qū)，小區(qū)家庭滿足20xx~3000戶，入住率百分之七十以上。

　　六、廣告配合方式

　　廣告以宣傳單頁為主，單頁的發(fā)放要有針對(duì)性，每一棟樓必須發(fā)，通過塞門縫的方式發(fā)放。在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅，在小區(qū)進(jìn)行長期宣傳。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷人員的熱情介紹，以及產(chǎn)品的展示來擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

　　七、前期準(zhǔn)備

　　1、人員安排：每一個(gè)小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進(jìn)行宣傳攻勢(shì)，發(fā)放單頁。周五、六、日活動(dòng)期間，男生要負(fù)責(zé)帳篷的搭建，展覽樣機(jī)的搬運(yùn)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的維護(hù)，女生要做好與目標(biāo)人群的溝通、交流。

　　2、物資準(zhǔn)備：每個(gè)小區(qū)帳篷兩頂，地臺(tái)八個(gè)，樣機(jī)八臺(tái)，贈(zèng)品若干，單頁若干，橫幅一副，價(jià)格貼若干，記號(hào)筆一直，記錄本一個(gè)，水筆一支。

　　3、試驗(yàn)方案：這次活動(dòng)有格力電風(fēng)扇進(jìn)社區(qū)為參考資料，人員選取均為以前活動(dòng)的參與者。

　　八、中期操作

　　每一個(gè)促銷點(diǎn)選一人為組長，負(fù)責(zé)銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)，進(jìn)行補(bǔ)充，貨款由女生管理。

　　確�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護(hù)好樣機(jī)。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須保持好衛(wèi)生，活動(dòng)物品擺放整潔。

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)常到各個(gè)促銷點(diǎn)指導(dǎo)工作。

　　九、后期延續(xù)

　　在活動(dòng)后期做好宣傳工作，以“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽(yù)度。

　　十、費(fèi)用預(yù)算

　　物資費(fèi)用：帳篷600元，地臺(tái)100元，贈(zèng)品30元每個(gè)(20個(gè))其他物品20元，宣傳單頁500元

　　人員工資：每人每天50元

　　物業(yè)費(fèi)用：100每天

　　備用資金：200元

　　每次活動(dòng)以三天為一次，費(fèi)用為2270元(一個(gè)促銷點(diǎn))

　　十一、意外防范

　　提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好，以保證活動(dòng)的有序進(jìn)行。如有特殊情況，應(yīng)及時(shí)與業(yè)務(wù)經(jīng)理取得聯(lián)系。

　　提前關(guān)注天氣變化情況，保證活動(dòng)當(dāng)天不會(huì)受天氣變化的影響。

　　若現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)庫存不足的跡象，要及時(shí)與業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系，保證供貨。

　　十二、效果預(yù)估和活動(dòng)總結(jié)

　　預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

　　當(dāng)然以上十二部分只是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)大體框架，在操作時(shí)還需根據(jù)實(shí)際情況加以充實(shí)和完善，另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實(shí)現(xiàn)最佳效益。