年終促銷活動方案

　　20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷于一體，年末商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外終端商中具有一定規模的連鎖店還要舉辦一些公益活動來提升連鎖店形象。

　　活動時間：20xx年12月20日至20xx年2月15日

　　一、活動主題：20xx年圣誕節活動--'購出重重溫暖'

　　活動時間：12月20日至1月3日（跨冬至、圣誕節、元旦）

　　活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節

　　具體內容：1.賣場圣誕氛圍營造

　　①大門口：a.大型賣場：入口兩邊各放兩個1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹等。b.小型賣場：入口放置1米高圣誕樹，或門口兩邊掛圣誕花環吊飾（根據店面實際情況設置）

　　②大門門框：做圣誕噴繪或墻貼

　　③賣場布置：天花上方掛圣誕吊飾，收銀臺上方掛拉花，營業員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

　　將店內與圣誕主題的產品整理出來，劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕區可以配上小型的圣誕樹、圣誕裝飾品等，再加上海報/pop、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

　　活動內容：海報換禮品，剪角來就送！開心圣誕節！

　　活動說明：凡12月25日圣誕節當天營業開始，顧客只需在玉茄子專賣店購物（金額不限）即可憑單頁剪角和購物電腦小票在門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

　　操作細節：1、活動需提前印單頁宣傳節日換領方法：顧客憑單頁剪角至本店的圣誕老人手中可換得禮品一份。需提醒禮品數量有限，先到先得，送完即止！

　　2、12月24日、25日讓工作人員穿著圣誕老人服裝在門口與顧客照相，吸引路人。

　　3、小禮物可選糖果、圣誕小飾品、小化妝鏡等低價商品。

　　二.活動主題：噼哩啪啦迎新年

　　活動時間：1月14日至31日期間逢周六、日。

　　具體內容：顧客凡在*店內購物滿50元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有利是封或現金抵用劵。滿100元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。

　　獎項設置：本次活動為100%中獎，獎品為現金

　　一等獎：現金100元（每天限1名）

　　二等獎：現金50元（每天限5名）

　　三等獎：現金20元（每天限20名）

　　四等獎：現金5元（每天限50名）

　　參與獎：現金2元（每天100名）

　　操作細節：在賣場中內圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，（氣球內裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球）顧客憑購物小票進內扎氣球。

　　促銷工具：

　　①印發單頁宣傳本次活動，通知vip客戶

　　②在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

　　③在門口掛主題橫幅

　　三.新年驚喜換購

　　活動說明：此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。

　　活動時間：1月14日至31日止

　　活動內容：

　　①凡在本店購物滿98元，加6元可換購價值18元的商品（商品例：茶杯）；②購物滿298元，加6元可換購價值68元的商品或100元現金券（商品例：充電寶一個、酸奶機一個）；③購物滿398元，加6元可換購價值88元的商品或150元現金券（商品例：電飯鍋一個或電燉鍋一臺）；④購物滿498元，加6元可換購價值120元的商品或250元現金券（商品例：加濕器一個或電飯鍋一個）

　　操作細節：憑購物小票至收銀臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。

　　現金抵用券換購的商品可與以團購形式向供應商購買，降低成本。現金券每張面額10元，商家根據實際情況限定消費者每次購買使用現金券的張數。

　　促銷工具：1.單頁、pop、展架那個物料宣傳

　　2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

　　3.盡可能的聯系一些工廠/公司的采購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、公司、學校等。

　　四：迎新年幸運大抽獎活動

　　活動時間：1月14日至1月31日（合計18天）

　　具體操作:活動時間:20xx年1月14日至1月31日（合計18天）

　　凡當日在玉茄子專賣店一次性購物滿98元，可獲“抽獎券1張”領取抽獎券，每滿98元送一張抽獎券，滿196元送兩張，以此類推。多買多送，退貨退獎。酬賓活動期間，顧客所購商品如無質量問題，不予退貨。

　　本次活動設置以下獎項：

　　1.特等獎一名：獎品為電動摩托車一部（合計費用：2500元）

　　2.一等獎兩名：獎品為高檔陶瓷凈水器（合計費用：500元）

　　3.二等獎四名：獎品為暖風機一臺（合計費用：350元）

　　4.三等獎20名：獎品為居家服珊瑚絨一套（合計費用：250元）

　　5.參與50名：獎品為時尚棉拖一雙（合計費用：45元）

　　操作細節：

　　1.本次抽獎券需印上“全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂”

　　2.活動中獎產生的個人所得稅由承擔

　　3.中獎獎券兌獎前須經審核，所有不完整、偽造、任何形式的毀損，一概無效。

　　4.對此活動擁有最終解釋權及裁定權。

　　5.如遇不可抗拒因素，擁有取消本次活動的權利。

　　五.禮鬧元宵

　　活動時間：2月10日至19日（合計10天）

　　活動內容：購居家服猜燈謎驚喜多多

　　操作說明：凡活動期間在消費（金額不限），均可憑電腦小票參加現場猜燈謎活動，猜中得獎禮品一份。（禮品送完即止）

　　操作細節：

　　1.pop用最簡單的字眼標明出活動內容，讓顧客能在三秒鐘內看懂其內容。

　　2.劃出元宵燈謎區，燈謎紙背后印有獎品內容。

　　3.店內可布置花燈，增加節日氣氛。

　　4.通知vip顧客來免費參加本次活動。

　　六.歡樂情人節，浪漫情侶真情拍

　　活動時間：2月14日

　　活動內容：歡樂情人節，浪漫情侶真情拍

　　操作說明：凡2月14日當天光臨情侶，可免費獲得攝影券一張；

　　凡2月10日—2月14日到店消費滿可贈送情侶娃娃。

　　操作細節：1.提前尋找合作商家，用店鋪現金抵用券跟新開張的影樓兌換拍攝券，以異業聯盟的方式節省成本，提高活動效果。2.營造情人節氣氛，當日進店顧客均贈玫瑰花一朵，vip大客戶建議免費送花束上門。3.劃分情人節專區，陳列情侶款。