門店促銷激勵方案
門店促銷激勵方案
第一條 目的
明確20xx年各店鋪銷售目標(biāo)以及激勵方案，為20xx年達(dá)成銷售目標(biāo)建立有效激勵制度。
第二條 范圍
本方案適用于服飾有限公司所屬的各直聯(lián)營店。
第三條 20xx年1-12月獎勵標(biāo)準(zhǔn)表
1、直營店鋪指標(biāo): 序號 1 2 3 4 5 6 7 8 合計(jì)
店鋪分級 A A A B C C B B 店鋪名稱 **店 **店 **店 **店 **店 **店 **店 **店 8家 14年銷售指標(biāo)(萬) 234 200 280 55 38 43 100 100 1050 負(fù)責(zé)人
第四條 店鋪半年度獎勵標(biāo)準(zhǔn)
1、員工獎勵標(biāo)準(zhǔn)：
獎勵額度 店鋪分類 獎勵名額 獎勵標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)金 A類（3家） 店鋪完成率超過100%的每店取前B類（3家） 兩名，或個(gè)人指標(biāo)完成100%以上（若C類店鋪人手較少無法參與C類（2家） 合計(jì)
1、旅游 500 半年度銷售 完成率第一 500 7000 14名額 500 省內(nèi)旅游一次 (7月中下旬) 的，公司給予相應(yīng)補(bǔ)貼） 14名
2、店助獎勵標(biāo)準(zhǔn):
獎勵額度 店鋪分類 獎勵名額 獎勵標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)金 A類（3家） 小組半年度 B類（3家） C類（2家） 合計(jì) 6名 班組完成率超過100%的領(lǐng)班 銷售第一 800 800 4800 6名 800 省內(nèi)旅游一次 （7月中下旬） 旅游 注:C類店鋪只有一名店助或沒有的不參與評選
3、店長獎勵標(biāo)準(zhǔn)
獎勵額度 店鋪分類 獎勵標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)金 A類（3家） 完成店鋪半年度銷售指標(biāo) B類（3家） C類（2家） 合計(jì) 備注:
A類 *店 *店 *店
B類 *店 *店 *店 除A/B類外其它店鋪 C類 (分上下二個(gè)半年度指標(biāo)考核) 1500 1000 20xx 省內(nèi)旅游一次 （7月中下旬） 旅游
第五條 店鋪年終獎勵標(biāo)準(zhǔn)
1、 店鋪年終獎勵金額
13年銷售 序號 店鋪名稱 指標(biāo)(萬) 1 2
店鋪分級 激勵金額(元) 完成100% 完成120% 20xx0 20xx0 **店 **店 234 200 2
A A 15000 15000
3 4 5 6 7 8 合計(jì) 2、 店鋪年終獎勵分配：
? 分配比例：店長50%，店鋪其他員工50% ? 店鋪其他員工分配系數(shù)如下： 職位 副店（店助） 員工 系數(shù) 1.8 1.0 **店 **店 **店 **店 **店 **店 280 100 100 55 38 43 1050 A B B B C C 18000 8000 8000 8000 5000 5000 79000 23000 120xx 120xx 120xx 8000 8000 1120xx 例如：龍港大廈店年度完成銷售280萬，年終獎勵23000元，其中店長獎勵50%為11500元（23000*50%=11500），店鋪其他員工為11500元。假設(shè)員工為7人，其中有2名店助和4名員工，合計(jì)系數(shù)為7.8（店助2名*1.8/名+員工4名*1/名=7.8），員工獎勵=11500/7.8=1513元，店助獎勵=1513*1.8=2724元。
以上系數(shù)為員工工作滿一年系數(shù)，店長可根據(jù)員工實(shí)際工作月份進(jìn)行系數(shù)調(diào)整。
第六條 激勵指標(biāo)獎勵
序號 1 2 3 4 5 6
店鋪名稱 **店 **店 **店 **店 **店 **店 店鋪分級 A A A B B B 3
店鋪屬性 地鋪 地鋪 地鋪 商場 商場 商場 激勵指標(biāo) 258 220 308 110 110 61 每月獎勵金額（元） 800 800 1000 600 600 500
7 8 **店 **店 C C 商場 商場 42 47 300 300 注：1、激勵指標(biāo)按月公司分配的指標(biāo)110%完成情況進(jìn)行獎勵，此獎勵金額為店長個(gè)人獎勵，在次月工資中體現(xiàn)。
2、公司每月對各店鋪進(jìn)行一次形象考核,考核分?jǐn)?shù)在90分以上的且完成激勵指標(biāo)的店長獎勵相應(yīng)的金額。
第七條 部門年度獎勵標(biāo)準(zhǔn)
完成指標(biāo)獎勵 區(qū)域 負(fù)責(zé)人 區(qū)域指標(biāo)(萬) 100% 直營市場 合計(jì)
1050 30000 30000 120%及以上 50000 50000 第八條 細(xì)則說明
1、 店長和公司簽訂經(jīng)濟(jì)責(zé)任狀，一切制度仍按公司政策執(zhí)行為準(zhǔn)
2、 年度指標(biāo)完成率低于80%店鋪（不是激勵指標(biāo)），則店長不享受年度一切福利及不參與年度評先。
3、 新開店鋪：核定店鋪年度指標(biāo)后納入所屬區(qū)域，同時(shí)區(qū)域指標(biāo)做相應(yīng)調(diào)整，具體考核標(biāo)準(zhǔn)參照第一條獎勵標(biāo)準(zhǔn)。
4、 新入職員工：入職一個(gè)月后到考核期截止，銷售完成超過其他員工半年銷售總額的給予評選資格。
5、 店鋪中途閉店的不參與年度考核，區(qū)域內(nèi)店鋪中途閉店的按實(shí)際分配的指標(biāo)核算完成率。如店長中途因公司需要調(diào)換店鋪，則在店鋪完成指標(biāo)的前提上，按店長在該店實(shí)際工作月份給予相應(yīng)獎勵。
6、 商場專柜位置調(diào)整，則調(diào)整后的經(jīng)營指標(biāo)，需雙方重新確認(rèn)，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議,如位置調(diào)整重新裝修結(jié)束后1個(gè)月內(nèi)雙方都未提出修改指標(biāo)的建議則均視為認(rèn)同原經(jīng)營指標(biāo)為效。
7、 20xx年度激勵方案執(zhí)行時(shí)，其他相應(yīng)的激勵方案自動作廢（不含銷售部內(nèi)部制定的如連單獎、開卡獎勵。）