2021茶葉促銷活動方案

　　就目前茶葉的銷售狀況而言，茶葉店需要組織舉辦茶葉促銷活動，那么如何策劃茶葉的促銷活動實施方案呢?下面是小編給大家介紹關于茶葉促銷活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。

　　茶葉促銷活動方案一

　　1、送禮送收藏

　　中秋節臨近，各茶企備戰在即，送酒送煙已經不被看好，近年來的送禮趨勢更偏向送健康，而茶葉既是健康的飲品，而且白茶可以陳放，送的多喝不完也不怕，陳幾年還能增值，而此次由眾恒星整理制定的中秋促銷方案活動主題之一既是“送禮送收藏”推出多款老白茶禮包套裝，且推出收藏卷，客戶可購買收藏卷，送于親朋，讓對方自己來各門店提貨即可。

　　2、中秋生日匯

　　為了紀念中秋節這個特別的日子，只要您的生日是在8月18日-9月18日期間憑身份證即可到天毫各門店領取生日好禮，完全免費，絕對的讓利喔。詳情請至門店咨詢。

　　3、微信好友專享會

　　通過時下流行的微信軟件進行促銷，讓利微信好友，現在起加天毫茶業公眾微信號，了解更多詳情吧。

　　4、531

　　擲骰子游戲，擲出531即可獲得一盒價值880元的太姥銀針-眾妙禮盒，而擲出51則按5折購買門店的任何一款茶葉，擲出一個1或5或3就按7折購買門店的任何茶葉，沒有擲出531組合，也可按9折購買門店的任何茶葉，本游戲是玩了就要遵守游戲規則的喔，活動期間，每人只有一次機會喔。

　　5、門店人員激勵內容

　　包括獎金設置以及附近景點的一日游項目。

　　茶葉促銷活動方案二

　　一：活動的主題：激情夏日，健康喝茶

　　二：市場營銷目標

　　第一：讓廣大的消費者對于中國的傳統茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心，重視人的群體價值，倡導無私奉獻，反對見利忘義和唯利是圖。主張重于利，注重協調人與人之間的相互關系提倡對人的一種尊敬，重視修生養德，有利于人心態的平衡，解決現代人的精神困惑，提高人的文化素質，所以傳播和弘揚中華民族的茶文化，可以增強廣大群體對茶文化的了解，也可以提升廣大消費者的精神境界

　　第二：同時也讓大家在這個酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。

　　三、市場營銷環境分析

　　1、從文化環境來看，飲茶仍然是我國傳統的習慣，所以在學校，不管是學生，老師等消費群體來說，市場情況是蠻可觀的

　　2、從經濟環境來看,在學校里，一般的茶葉對于普遍的消費者(學生)來說是可以消費得起的

　　3、從自然環境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。

　　四、SWOT分析

　　(一)S-優勢

　　1大家都對茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節省很多的時間

　　2馬上進入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等

　　3同時產品多樣化，功能多樣化(減肥、美容、防暑降溫等)3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場仍然較大

　　4食用較方便，用熱水沖泡即可

　　(二)W-劣勢

　　1、我們不是學市場營銷專業的，可能對于市場的營銷知識不是很了解

　　2、對于比較傳統的對象，可能對于其消費者的好奇心方面，還是有困難的，所以投資需要謹慎

　　3、競爭對手(商業街、格子店)比較強，并且他們站的市場份額比較大，對于搶占市場失去了先機

　　4、對于大消費群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對于決定茶的品種有一定的難度

　　(三)O/T-機會、威脅

　　機會：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品

　　威脅：就是因為在市場中有太多的飲料，和茶差不多的功能，對茶有替代的作用，可能會影響到它的銷量

　　四、目標市場

　　主要針對廣科院的同學、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場范圍覆蓋廣

　　五、市場營銷策略

　　(一)產品

　　茶葉范圍廣，經營的范圍廣，可以有側重，經營的檔位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，強調男女老少皆宜

　　(二)價格

　　價格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力，所以采取跟隨策略，以市場上其它的同類商品的價格為參考，以避免價格戰

　　(三)促銷

　　根據市場調研結論，結合產品特點和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案，通過經濟、實惠的品牌傳播途徑，如和各大班級，社團合作試飲，讓大家品嘗，先嘗后買，買贈禮品、現場抽獎、附帶樣品、折扣優惠等營業推廣，上門推銷、專柜推銷等讓大家認識此產品

　　(四)預算

　　為了讓更多的人了解產品，達到更好的促銷投放大量小包裝飲品進行試飲，大約需20元的成本，同時做買贈、附送樣品、優惠等活動預算20元左右。

　　同時采用發放傳單等的投入控制在5元左右，綜合上述的預算，再加上進貨的成本可能要在四百左右。