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白酒春節(jié)促銷(xiāo)方案

發(fā)布時(shí)間:2022-07-17

白酒春節(jié)促銷(xiāo)方案(通用18篇)

白酒春節(jié)促銷(xiāo)方案 篇1

  一、概論

  去年,對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō),是一個(gè)特別的年度。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下,我國(guó)的酒類(lèi)市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí),經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類(lèi)市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化,產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷。品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資本運(yùn)作都會(huì)有新的表現(xiàn)形態(tài)。酒業(yè)有限公司只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷(xiāo)理念和技巧,才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。目前,中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是:整體滑坡的同時(shí),名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段;地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡,割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng),努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

  我公司通過(guò)對(duì)酒業(yè)有限公司的實(shí)際了解和對(duì)酒類(lèi)市場(chǎng)的調(diào)研分析得出:

  第一、酒業(yè)有限公司急需加強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理。去年12月全國(guó)釀酒行業(yè)內(nèi)權(quán)威專(zhuān)家會(huì)聚長(zhǎng)沙,共商湖南乃至全國(guó)酒業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)。會(huì)議透露,湖南省將大幅整頓酒市,僅湖南酒類(lèi)批發(fā)點(diǎn),春節(jié)前就將削掉90%左右。專(zhuān)家們認(rèn)為,目前湖南省酒類(lèi)生產(chǎn)形勢(shì)看好,但酒類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)卻非;靵y,其中假酒問(wèn)題還特別突出。為此,湖南省將試行酒類(lèi)許可證經(jīng)營(yíng)制度,達(dá)不到要求的經(jīng)銷(xiāo)商將不允許經(jīng)營(yíng)酒類(lèi)。春節(jié)前至少有6個(gè)市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革。看來(lái)湖南酒業(yè)有限公司與強(qiáng)手合作成立專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司巳勢(shì)在必行。

  第二、酒業(yè)有限公司應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,開(kāi)發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營(yíng)養(yǎng)且適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合。建議主要產(chǎn)品定位在酒系列品牌上,在取得主要市場(chǎng)份額后,再適時(shí)推出“王”和“后”。在保持白酒固有的特色外,力求在酒度上、口感上、風(fēng)味上尋求差異,形成自己的特色。

  第三、酒業(yè)有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng)風(fēng)格。消費(fèi)者第一感觀要好,不僅華貴、莊重,并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達(dá)出無(wú)限的深意,著力突出品牌特色、風(fēng)格,具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。

  二、湖南白酒市場(chǎng)調(diào)查

  1、基礎(chǔ)調(diào)查:

  香型、品牌、文化

  主導(dǎo)香型:濃香型、兼香型

  暢銷(xiāo)酒度:52°—60°

  本地主要品牌:

  長(zhǎng)沙——白沙液系列

  衡陽(yáng)——回燕峰系列

  湘西——湘泉系列

  邵陽(yáng)——開(kāi)口笑系列

  外地入湘主品牌:

  四川——?jiǎng)δ洗、五糧液、金六福、瀏陽(yáng)河、全興、沱牌、瀘州老窖

  安徽——金種子

  湖北——稻花香

  貴州——茅臺(tái)、小糊涂仙

  2、消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查

  湖南白酒市場(chǎng)有80%的酒是52°的,高度化趨勢(shì)明顯。白酒市場(chǎng)價(jià)位以3—10元/500ML和18—45元/500ML的低中檔酒最為暢銷(xiāo)。其中3—10元/500ML的低檔酒市場(chǎng)份額為43.6%,消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主;18—45元/500ML的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為41.2%,消費(fèi)區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主,二者市場(chǎng)份額總計(jì)為84.8%。60—880元/500ML的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為15.2%,消費(fèi)區(qū)域主要集中在長(zhǎng)沙,株洲和湘潭,其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品、酒樓和婚慶。

  有33.52%的消費(fèi)者希望白酒口味平和,飲后不上頭;有77.23%的消費(fèi)者愿意接受大型國(guó)營(yíng)釀酒企業(yè)提供的白酒,其重要因素是安全、放心。占受訪者總數(shù)13.13%的高學(xué)歷消費(fèi)者,渴望能喝上無(wú)任何污染、對(duì)身體健康無(wú)害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查中,幾乎是100%的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對(duì)身體健康有益的,并具有某種生理功能的白酒。

  3、包裝調(diào)查

  對(duì)湖南高橋市場(chǎng)的10戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查發(fā)現(xiàn),有96.2%的經(jīng)銷(xiāo)商反映劍南春酒、茅臺(tái)酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重,并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達(dá)出無(wú)限的深意,著力突出了民族風(fēng)格,瀏陽(yáng)河,金六福和開(kāi)口笑等,富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。

  湖南消費(fèi)者對(duì)包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中,他們喜歡華貴而莊重的包裝,這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系。而在中檔酒,湖南消費(fèi)多用于請(qǐng)客宴飲,比較注重包裝的古樸、典雅,喜歡突出文化品位的包裝。

  4、市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

  湖南白酒市場(chǎng)品牌繁多,幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對(duì)主流品牌,我們進(jìn)行了一次知名度調(diào)查。瀏陽(yáng)河和金六福,分別為95.3%和92.7%;其次是湘泉,市場(chǎng)知名度分別為88.2%。在省外白酒調(diào)查中,四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高,達(dá)到95.1%以上。對(duì)于白酒消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)講,白酒的知名度,市場(chǎng)可信度對(duì)白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響。從調(diào)查的結(jié)果看,凡知名度高,可信度高的品牌,其市場(chǎng)銷(xiāo)量也高。

  品牌知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量基本呈正比關(guān)系,但從細(xì)節(jié)分析,可發(fā)現(xiàn)清香型白酒(如汾酒),茅臺(tái)酒的知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量呈逆向。清香型白酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長(zhǎng)期受濃香型影響有關(guān),茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量走低的原因,主要受市場(chǎng)價(jià)位過(guò)高和競(jìng)爭(zhēng)的影響。

  湖南白酒市場(chǎng)上雖然川酒仍是主流(約占60%)但絕大多數(shù)是中低檔酒,面對(duì)白流調(diào)稅,形勢(shì)嚴(yán)峻,況且今年上半年,湖南不少白酒企業(yè)銷(xiāo)量下滑。

  在外省酒中,川、皖酒表現(xiàn)“生猛”。川酒品牌在25種以上(包括系列酒),高檔酒以劍南春,五糧液表現(xiàn)尤佳,(此外全興和酒鬼也賣(mài)得很熱),主要原因在于五糧液價(jià)格太高及受假酒影響大(其可信度僅為55.6%),劍南春的突出業(yè)績(jī)來(lái)源于合理的價(jià)格(52°,116元/500ML)及該企業(yè)出色的打假工作。全興、瀘州老窖、沱牌(包括其系列酒)主打中低檔酒市場(chǎng)。

  在湖南市場(chǎng)一直暢銷(xiāo)不衰。川酒最熱賣(mài)的地區(qū)是長(zhǎng)沙,一些經(jīng)銷(xiāo)商甚至提出“非五糧液酒不賣(mài)!”的口號(hào)。

  皖酒中,皖酒集團(tuán)的百年皖酒市場(chǎng)表現(xiàn)較為穩(wěn)健,金種子表現(xiàn)活躍,在湖南市場(chǎng)投入了一定廣告費(fèi)用,旗下的大帝御酒加大促銷(xiāo)力度,但能否站穩(wěn)腳跟,值得懷疑。貴府在減少或取消廣告支持以后全線撤出市場(chǎng)(出了名的市場(chǎng)“浮躁病”)。

  此外值得一提的是茅臺(tái),其在湖南市場(chǎng)表現(xiàn)不佳,一是價(jià)格高(52°245元/500ML,38°210元/500ML);二是假酒多。尤其是假酒,一直是茅臺(tái)揮之不去的陰影。

  湖南暢銷(xiāo)高檔白酒排序:五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙、。湖南西臨四川、貴州,受西南這兩個(gè)產(chǎn)酒大省的輻射影響較大,川酒、黔酒再加上地產(chǎn)酒就構(gòu)成了湖南白酒市場(chǎng)的基本框架。本省高價(jià)位的酒鬼、中低價(jià)位的湘泉在全省各地都占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額,區(qū)域品牌邵陽(yáng)大曲在邵陽(yáng)成為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)表現(xiàn)較好的黔酒為茅臺(tái)、小糊涂仙、青酒等。近幾年崛起的既可稱(chēng)為川酒又可稱(chēng)為省內(nèi)酒的金六福、瀏陽(yáng)河成為全省各地的強(qiáng)勢(shì)品牌,金六福、瀏陽(yáng)河的異軍突起除強(qiáng)大的廣告、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)之外,湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷(xiāo)的大背景。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場(chǎng)可以簡(jiǎn)化為一種情況——高檔:五糧液、酒鬼;中檔:金六福(二星、三星)、瀏陽(yáng)河(二星、三星);低檔:金太福(一星)、瀏陽(yáng)河(一星)。

  三、酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主旨。

  1、提升品牌形象,增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度。

  中國(guó)的酒類(lèi)企業(yè)特別是地方性酒類(lèi)企業(yè)往往對(duì)品牌形象、產(chǎn)品美譽(yù)度的宣傳力度不夠,不能在消費(fèi)者心中形成好感,留下深刻印象,這也是一些酒類(lèi)企業(yè)形成不了一種品牌長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的特點(diǎn)。

  2、提高市場(chǎng)占有率。

  酒屬于地方品牌,通過(guò)本營(yíng)銷(xiāo)方案的具體貫徹施行,爭(zhēng)取利用地方品牌的優(yōu)勢(shì)在湖南及周邊獲得可觀的市場(chǎng)占有率。

  四、酒營(yíng)銷(xiāo)方案建議實(shí)施期。

  *年1月10日—3月10日

  五、市場(chǎng)分析研究。

  酒,在中國(guó)千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō),中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊,現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲,而是趨于理智,開(kāi)始講求酒的品質(zhì),低度酒已占到酒類(lèi)總銷(xiāo)售額的65%以上。

  在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享,成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。

  1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)酒類(lèi)的地點(diǎn),正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專(zhuān)賣(mài)店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,購(gòu)買(mǎi)地也有所差別。

  2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  酒在湖南的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場(chǎng)分析來(lái)看,這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,知名度較高,因而取得了很好的市場(chǎng)份額。

  3、消費(fèi)心理研究。

  根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,顧客的購(gòu)買(mǎi)行為可以分為“注意、興趣、欲望、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為、消費(fèi)行為、滿(mǎn)足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意,引起顧客的興趣、購(gòu)買(mǎi)欲望,激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

 。1)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

  a、經(jīng)常飲用,自己品嘗(生活習(xí)慣)

  b、會(huì)客、待客飲用

  c、送禮

  d、喜慶事飲用需要

  e、節(jié)假日購(gòu)買(mǎi)飲用。

  f、開(kāi)心時(shí)、煩惱時(shí)飲用

 。2)、消費(fèi)者性格分析

  a、炫耀心:地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛(ài)情方面,都希望勝人一籌。

  b、平常心:認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。

  c、比較理性,注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇。

 。3)、消費(fèi)習(xí)慣

  a、生活習(xí)慣(比較固定)

  b、廣告影響

  c、聽(tīng)說(shuō)

 。4)、消費(fèi)者分類(lèi)

  a、大眾溫飽型,是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。

  b、中檔價(jià)位流行型

  c、禮儀型,與價(jià)位沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系,這部分消費(fèi)者不太固定。

  消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大,酒類(lèi)廣告宣傳效果比較明顯,是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素。

  4、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

  酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,并采取整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立,堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性,進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷(xiāo)售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組,讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣,酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng),不會(huì)只像一陣風(fēng),吹過(guò)便靜。

  六、酒產(chǎn)品分析。

  內(nèi)在質(zhì)量:色澤清澈晶瑩、掛杯細(xì)膩;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長(zhǎng);飲后蘭香盈口;

  市場(chǎng)優(yōu)勢(shì):巨大的空白市場(chǎng)廣闊的利潤(rùn)空間

  外觀形象:(現(xiàn)有產(chǎn)品簡(jiǎn)介)

  品牌定位:中國(guó)的白酒市場(chǎng)遍地名花,品牌必須以“差異制勝”,在飲酒中品味一下歷史:劉備也好、曹操也好、劉二袁也好,都是從青頭小子、布衣白丁開(kāi)始發(fā)展的。正所謂吃得苦中苦,方為人上人!三國(guó)的時(shí)代是群雄逐鹿的時(shí)代,任何人要出名,都要在先期付出艱苦的努力,這樣后期才可以封侯拜相,風(fēng)光無(wú)限。讓人總覺(jué)得橫刀立馬,縱橫天下的日子該來(lái)到啦!壯志雄心溢于言表……。這一創(chuàng)意過(guò)程是客觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律下的一個(gè)不規(guī)律思維過(guò)程。五千年歷史文明,五千年酒雨香風(fēng)。在中國(guó)人眼中,酒是荊軻的虎膽,酒是貂嬋的面容,酒倒入杯中那涓涓的響聲,那沁人心脾的酒香,那迷幻般的享受,那飄飄欲仙的感覺(jué),讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩(shī)百篇”,現(xiàn)代人對(duì)酒則如川湘兩地的人吃辣,一頓沒(méi)有不下飯,兩頓沒(méi)有不成餐,酒是善解人意的尤物。白酒市場(chǎng)大浪淘沙,必須要有大氣魄和震撼力才行,品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng),走“豪放”之路。但是,太理性化的表現(xiàn)人們沒(méi)有時(shí)間去欣賞;太感性化的訴求又沒(méi)人買(mǎi)賬,這個(gè)“度”必須把握準(zhǔn)確。

  七、促銷(xiāo)整合策略。

  為了確保市場(chǎng)良好運(yùn)作,應(yīng)該建立一個(gè)持久性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。湖南酒業(yè)有限公司應(yīng)下定決心,聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)廣告公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)整合策劃,利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源,品牌優(yōu)勢(shì)及資金力量,結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)網(wǎng)絡(luò),共同開(kāi)發(fā)白酒市場(chǎng)。

  (一)、公司與經(jīng)銷(xiāo)商共享利益

  1、客戶(hù)獲得充分的利益和發(fā)展,才是酒銷(xiāo)售的長(zhǎng)久之計(jì),所以公司應(yīng)調(diào)動(dòng)所有的人力與資源,確?蛻(hù)得到應(yīng)得的價(jià)值和服務(wù)。

  2、公司長(zhǎng)久利益的獲得,只有讓客戶(hù)賺得利潤(rùn),得以發(fā)展,公司才會(huì)獲得永久的利益。

 。ǘ、湖南酒業(yè)有限公司所能提供的

  1、市場(chǎng)運(yùn)作模式

  a、公司負(fù)責(zé)提供專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售隊(duì)伍,積極幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立分銷(xiāo)系統(tǒng),提供訂貨支持。

  b、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入,讓經(jīng)銷(xiāo)商

  實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

  c、公司提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制,在一定期限客戶(hù)可以自由退貨。

  2、經(jīng)銷(xiāo)商確認(rèn)體系

  a、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo)。

  b、購(gòu)貨量要求,同等條件下,網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后,考核經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力,可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。

  3、具體操作細(xì)則

  a、簽訂合同后,對(duì)該市進(jìn)行初步調(diào)研,確定立體廣告支持的策略和額度。

  b、特約經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)市場(chǎng)情況向公司提供促銷(xiāo)建議,經(jīng)公司市場(chǎng)部批準(zhǔn)后方可實(shí)施。

  c、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)管理及促銷(xiāo)方案的策劃。

  d、媒體廣告計(jì)劃制定、發(fā)布,廣告作品的設(shè)計(jì)、宣傳品的制作和配發(fā)。

  e、對(duì)銷(xiāo)售商終端工作的監(jiān)督、促進(jìn)和考核。

  4、市場(chǎng)保護(hù)體系

  a、嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度,并派專(zhuān)人監(jiān)督管理。

  b、本公司實(shí)行發(fā)貨動(dòng)態(tài)監(jiān)控制度,從源頭減少貨流風(fēng)險(xiǎn)。

  c、對(duì)有惡意沖貨行為的客戶(hù)采取取消年底獎(jiǎng)勵(lì)的政策。

  d、加強(qiáng)對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)行為(投入、渠道等)的監(jiān)督控制,并建立相應(yīng)的約束機(jī)制。

  5、市場(chǎng)促銷(xiāo)整合策略

  白酒行業(yè)的深層次競(jìng)爭(zhēng)已全方位展開(kāi),企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了廣告促銷(xiāo)、禮品促銷(xiāo)、包裝促銷(xiāo)、價(jià)格促銷(xiāo)之后,最終起決定作用的是文化促銷(xiāo)。酒類(lèi)企業(yè)中有很多文化促銷(xiāo)成功案例。全興大曲在四川酒類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)中,雖有自己的優(yōu)勢(shì),但長(zhǎng)期以來(lái)總難在銷(xiāo)售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡,自從同四川足球隊(duì)聯(lián)姻后,成立了四川全興足球俱樂(lè)部,并借助四川足球文化的浪潮,使全興酒在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。湖南湘泉集

  團(tuán)以獨(dú)特文化風(fēng)格推出的酒鬼酒和湘泉酒,在市場(chǎng)運(yùn)作中不斷被注入“情感內(nèi)涵”和“文化內(nèi)涵”,產(chǎn)品成為市場(chǎng)推舉出的名牌。

  酒理應(yīng)挖掘出自己的的文化,并從文化方面入手宣傳,文化促銷(xiāo)是使消費(fèi)者能夠長(zhǎng)期認(rèn)同企業(yè)的有效手段。只有進(jìn)行“文化升華”,由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果,才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有文化促銷(xiāo)方能使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入良性循環(huán)。

  (三)、促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析特別是消費(fèi)心理分析,大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠引起消費(fèi)者的興趣,并促使其參與進(jìn)來(lái),引發(fā)銷(xiāo)售熱潮。

  1、春節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案

  A、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答,體現(xiàn)酒對(duì)文化的重視。

  B、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng),凡經(jīng)常關(guān)注酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解酒,強(qiáng)化品牌形象,深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

  C、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位,通過(guò)活動(dòng),給消費(fèi)者留下酒是禮品的最佳選擇,檔次高,文化品位高,從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

  2、公益活動(dòng)贊助

  為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值,促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,更為了向教育事業(yè)的發(fā)展愛(ài)心,損款2萬(wàn)元,獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無(wú)私的先進(jìn)教師。(召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),頌揚(yáng)企業(yè)的愛(ài)心,加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過(guò)這一系列的活動(dòng),展現(xiàn)湖南酒業(yè)有限公司為社會(huì)分享愛(ài)心的精神,從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品,推廣品牌,樹(shù)立企業(yè)形象,深化文化內(nèi)涵的目的。

  八、酒媒體整合策略。

  酒要想達(dá)到一定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),必須增加廣告投入,由于酒類(lèi)市場(chǎng)品牌眾多,因此必須針對(duì)目標(biāo)對(duì)象傳達(dá)才能達(dá)到有效的廣告效果。也就是說(shuō),必須考慮戰(zhàn)略性媒體運(yùn)用。

  具體作法是為了在有限的預(yù)算中增加CF的露出次數(shù),故采用15秒和30秒CF,以15秒和30秒CF多次播放增加消費(fèi)者對(duì)品牌及文化內(nèi)涵的認(rèn)同,后續(xù)廣告活動(dòng)采用5秒CF或30秒CF,以產(chǎn)品的“柔似嬌女,穩(wěn)如泰山”作理性的展開(kāi)。整體的廣告策劃則以擴(kuò)大企業(yè)知名度,提升品牌形象,深化文化內(nèi)涵為主要目的。

 。ㄒ唬、媒體組合選擇目標(biāo)、方式

  1、電視類(lèi):湖南電視臺(tái)湖南經(jīng)視臺(tái)岳陽(yáng)電視臺(tái)電視臺(tái);5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告;

  2、報(bào)紙類(lèi):湖南日?qǐng)?bào)岳陽(yáng)晚報(bào)報(bào)酒(企業(yè)報(bào));系列創(chuàng)意廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)

  3、企業(yè)宣傳冊(cè):POP展板SP海報(bào)條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),有利于傳播,更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷(xiāo)活動(dòng)中的運(yùn)用,能夠起到視覺(jué)提示、協(xié)助促銷(xiāo)的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。

  采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

  a、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視,效果比較直接。

  b、報(bào)紙類(lèi)的廣告有利于具體說(shuō)明酒產(chǎn)品質(zhì)量,更有利于深入的訴求,吸引更多的消費(fèi)者。

  c、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率,如此籍由媒體宣傳配合的影響,是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象,擴(kuò)大知名度。

 。ǘ、媒體整合策略重點(diǎn)

  1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

  酒其主要目標(biāo)就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購(gòu)買(mǎi)興趣。白酒類(lèi)的銷(xiāo)售是建立在消費(fèi)者的熟知和認(rèn)可上,也因此在媒體計(jì)劃的安排上,需針對(duì)目標(biāo)對(duì)象作廣告策劃。

  2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

  評(píng)估同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),在執(zhí)行上能避開(kāi)正面沖突,利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略,以期用“四兩撥千斤”的方式將競(jìng)爭(zhēng)者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益。

  九、酒招商方案。

  1、招商對(duì)象

  A類(lèi)市級(jí)城市代理商,B類(lèi)縣區(qū)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,C類(lèi)二級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)售點(diǎn)

  2、特約經(jīng)銷(xiāo)商要求

  A、具備獨(dú)立法人資格及相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商資格

  B、具有較成熟酒類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

  C、有投資決心和長(zhǎng)期合作的態(tài)度

  D、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

  3、付款方式

  現(xiàn)款現(xiàn)貨(每批)

  4、廣告及促銷(xiāo)支持

  A、公司負(fù)責(zé)市臺(tái)和縣臺(tái)電視廣告投放

  B、公司負(fù)責(zé)市報(bào)的廣告投放

  C、公司提供POP宣傳用品

  D、公司提供終端、條幅等宣傳用品

  E、公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)當(dāng)?shù)卮黉N(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)宣傳

  F、公司提供經(jīng)銷(xiāo)商年底返扣

  G、公司提供專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售隊(duì)員、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家?guī)椭?jīng)銷(xiāo)商更好地控制市場(chǎng),開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道。

  5、售后服務(wù)

  A、公司建立無(wú)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)銷(xiāo)制,即在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)100%退換。

  B、公司提供有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件。

  C、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨,公司應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。

  D、公司定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商人員進(jìn)行培訓(xùn)。

  E、公司提供雙方認(rèn)可的可行的SP活動(dòng)。

  F、凡惡意流貨或執(zhí)亂價(jià)格者,將取消其代理資格。

  注:規(guī)范招商能夠有利于限制銷(xiāo)售商追求高額利潤(rùn)從而致使操作空間小的弊端,有利于酒長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

  十、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立

  建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,誰(shuí)擁有遍布各地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),誰(shuí)就拿到了走向輝煌的金鑰匙,誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),關(guān)鍵是在各地市場(chǎng)尋找合乎條件的總經(jīng)銷(xiāo)商。由總經(jīng)銷(xiāo)商控制本地批發(fā)商、零售商,并進(jìn)行終端銷(xiāo)售點(diǎn)密集鋪貨。

  以往的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道:是由廠家下設(shè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)、三級(jí)經(jīng)銷(xiāo),至用戶(hù)手中已經(jīng)過(guò)層層轉(zhuǎn)手,經(jīng)銷(xiāo)商在整個(gè)銷(xiāo)售體系中,所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站,這樣做不僅增加了銷(xiāo)售成本,而且往往導(dǎo)致在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)存在幾家代理經(jīng)銷(xiāo)商,“本是同根生”卻常常“相煎何太急”,動(dòng)輒大打價(jià)格戰(zhàn)。使經(jīng)銷(xiāo)商一方面要與競(jìng)爭(zhēng)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商較量,另一方面還要時(shí)時(shí)防備其他兄弟代理商進(jìn)行竄貨,自然大大影響他的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,同時(shí)也很難調(diào)動(dòng)代理商與廠商共同拓展市場(chǎng)的積極性。針對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的種種弊端,酒營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)宜采取了小區(qū)域獨(dú)家代理制。

  所謂小區(qū)域獨(dú)家代理制,就是以縣為基本單位,在每一縣的范圍內(nèi)只設(shè)一家總經(jīng)銷(xiāo)商,該經(jīng)銷(xiāo)商全權(quán)負(fù)責(zé)這一地區(qū)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)終端鋪貨,但只能在該地區(qū)內(nèi)運(yùn)營(yíng),一旦越界銷(xiāo)售,將視為違規(guī),并進(jìn)行處罰。在整個(gè)銷(xiāo)售體系中,有效的保證了整個(gè)市場(chǎng)的健康和高速發(fā)展,再加上實(shí)際而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理制度和靈活高效的市場(chǎng)策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍,對(duì)用戶(hù)而言,無(wú)論走到哪里,都能享受到同樣標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。

  2、企業(yè)應(yīng)制定完善的銷(xiāo)售計(jì)劃

  一個(gè)完善的銷(xiāo)售計(jì)劃既包括銷(xiāo)售目標(biāo),也包括達(dá)到目標(biāo)的方法,它應(yīng)該包括四個(gè)方面:

  (1)、目標(biāo)的確定

  制訂銷(xiāo)售目標(biāo)主要依據(jù)三個(gè)要素:

  首先,企業(yè)目前和以往的銷(xiāo)售資料。目前的銷(xiāo)售量、上升或下降幅度(據(jù)此確定企業(yè)市場(chǎng)存量的自然增長(zhǎng)量)。

  其次,對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的預(yù)測(cè)(據(jù)此確定市場(chǎng)總存量的自然增長(zhǎng)量,并根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)占有率確定企業(yè)可能取得的份額)。

  最后,企業(yè)借助專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),市場(chǎng)有多大,覆蓋范圍,預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售量。

  通過(guò)上述三個(gè)方面,企業(yè)既可對(duì)自己已占有的市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)估,也可對(duì)以后要占領(lǐng)的市場(chǎng)進(jìn)行全面的審視,同時(shí),也可對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作出合理的安排。

  確定銷(xiāo)售目標(biāo)的過(guò)程是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面、系統(tǒng)評(píng)估、審視和規(guī)劃的過(guò)程。

白酒春節(jié)促銷(xiāo)方案 篇2

  一、 提前作好春節(jié)白酒促銷(xiāo)方案

  賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的計(jì)劃性很強(qiáng),白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣(mài)場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,因?yàn)槊總(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置),堆頭好的位置依次為酒類(lèi)主通道、酒類(lèi)貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。

  各個(gè)賣(mài)場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多,第一檔為圣誕期間(多為紅酒),第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間,目的是以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的興趣,也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備,在11月份開(kāi)始與商超展開(kāi)談判,把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。

  因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷(xiāo)售比較淡的時(shí)段,商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持,廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保持到春節(jié),一般商家會(huì)給予一定的折扣,從而形成雙贏的局面,但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。

  二、 導(dǎo)購(gòu)人員的招聘和促銷(xiāo)品的準(zhǔn)備

  由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題,所以白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員。而在市場(chǎng)的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員,所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。

  建議在兩節(jié)促銷(xiāo)期間多使用一些30歲左右的女士原因有三,一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì),哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷(xiāo)售量較大上貨需要一定的“體力”,在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用,盤(pán)貨時(shí)要加班加點(diǎn),還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻慌笥褧?huì)經(jīng)常請(qǐng)假。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準(zhǔn)備贈(zèng)品,這雖是老話(huà)長(zhǎng)談,但確是我們促銷(xiāo)活動(dòng)的重中之重。因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家對(duì)消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。

  今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)開(kāi)展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋+25元送該品牌的旅行包的活動(dòng),在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響,紛紛排隊(duì)兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換,每次到兌換的日期只能滿(mǎn)足十個(gè)人左右,在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到,市場(chǎng)部的策劃人員沒(méi)有正確估計(jì)到“活動(dòng)會(huì)有這么好的效果”所以根本沒(méi)有發(fā)放足夠的促銷(xiāo)品到該市場(chǎng)。由此可見(jiàn)連知名的跨國(guó)公司都犯的錯(cuò)誤,我們?cè)趺茨懿怀浞值闹匾曎?zèng)品的準(zhǔn)備工作呢?

  三、 春節(jié)白酒促銷(xiāo)活動(dòng)在商超的落實(shí)

  春節(jié)期間的白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案,一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門(mén)開(kāi)展談判工作爭(zhēng)取賣(mài)場(chǎng)的支持。全國(guó)性的促銷(xiāo)活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,其各個(gè)門(mén)店也有很大的權(quán)利。比如:你和有的零售商在總部談妥了促銷(xiāo)活動(dòng),又交了各項(xiàng)的費(fèi)用,可是無(wú)法在門(mén)店得到很好的執(zhí)行,或者有的即使執(zhí)行,你也占不到好的堆頭位置和門(mén)店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子)。

  這就要去作各個(gè)門(mén)店的工作。因?yàn)槟惆彦X(qián)交到了總部,店內(nèi)沒(méi)有得到好處,怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來(lái)配合你的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷(xiāo)方案,與門(mén)店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

  四、 商超費(fèi)用的控制

  在商超開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用,如:導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的,通過(guò)良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格,才是各自的目的。但記住要把有限的錢(qián)花在刀刃上,要把銷(xiāo)量和費(fèi)用掛鉤,把費(fèi)用放在最好的賣(mài)場(chǎng)里,才能取得理想的銷(xiāo)量。

  總之在春節(jié)期間的賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售工作是要求,認(rèn)真執(zhí)行促銷(xiāo)方案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的。

白酒春節(jié)促銷(xiāo)方案 篇3

  新思路之一 明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

  企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃之前,必須知己知彼,胸有成竹,胸有韜略——通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要解決什么問(wèn)題或達(dá)到什么目標(biāo)?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點(diǎn)解決的對(duì)象是終端問(wèn)題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷(xiāo)工具、策略是否銳利有力,能否“短平快”地加速任務(wù)完成?如何對(duì)整體節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估,以較好完成目標(biāo)?

  一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難,因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性,分清主次,重點(diǎn)解決終端通路。

  針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為,對(duì)促銷(xiāo)辦法的接受程度,對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須有量化的指標(biāo),才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。量化的指標(biāo)通常有銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、毛利率、對(duì)比日期、增長(zhǎng)率、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、促銷(xiāo)廣告的參與率、到達(dá)率等。

  那么適合促銷(xiāo)的產(chǎn)品,應(yīng)該打什么牌?近幾年,恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過(guò)年送禮是中國(guó)人的民俗,所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。

  進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性,盡可能地展示自己和對(duì)方的審美情趣和高雅格調(diào)。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情,恐怕市場(chǎng)區(qū)域會(huì)越來(lái)越狹窄,企業(yè)和品牌的生命力也不會(huì)長(zhǎng)久。

  新思路之二 設(shè)計(jì)搶眼促銷(xiāo)主題

  由于各個(gè)廠家和商家各顯神通,大舉宣傳,消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在各種促銷(xiāo)的海洋里。你的促銷(xiāo)活動(dòng)想跳出來(lái),給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué),就必須有個(gè)好的促銷(xiāo)主題。一個(gè)好的促銷(xiāo)主題就像是一個(gè)動(dòng)人的“媚眼”,對(duì)消費(fèi)者起到第一步的吸引。

  因此,節(jié)日的促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求:一要有沖擊力,讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣,例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究;三要簡(jiǎn)短、易記,一些主題長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)字或者更多的誰(shuí)會(huì)理睬。

  每逢春節(jié),廠家、商家都會(huì)推出花樣繁多的促銷(xiāo)方案,從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”,從“買(mǎi)一送×”到“有獎(jiǎng)銷(xiāo)售”,花樣翻新,招數(shù)頗多。但使用起來(lái)不外乎“贈(zèng)送、打折、抽獎(jiǎng)、表演”,加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“_慶典”。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的“四菜一湯”,姑且不論其內(nèi)容如何,形式上的簡(jiǎn)單重復(fù)就讓消費(fèi)者大倒胃口,結(jié)果往往費(fèi)力不討好,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不樂(lè)觀。

  銷(xiāo)售的目標(biāo)又跳出價(jià)格戰(zhàn)的“怪圈”?筆者認(rèn)為,關(guān)鍵是淡化價(jià)格效用,增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng),營(yíng)造歡樂(lè)喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境,開(kāi)[中國(guó)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費(fèi)需求。

  就筆者看來(lái),“一心二意”是春節(jié)消費(fèi)者的共性心理,一心即圖吉利,新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利;二意即求富貴,祈平安。

  比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,就必須以“合家歡”、“全家!睘榇黉N(xiāo)主題,有針對(duì)性地開(kāi)展服務(wù)項(xiàng)目。

  新思路之三 促銷(xiāo)形式的組合與創(chuàng)新

  一想到促銷(xiāo),很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買(mǎi)贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等等方式。盡管在促銷(xiāo)方式上大同小異,但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。

  在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新,雖然可能是很小的點(diǎn),但對(duì)促銷(xiāo)的成效也很重要。

  比如,為鞏固成熟產(chǎn)品的市場(chǎng),節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中可采用5至10送1的小面值贈(zèng)券、連環(huán)大抽獎(jiǎng);為推出新產(chǎn)品,采用免費(fèi)品嘗試用、買(mǎi)一送一(小包裝),郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價(jià)單等;制造公關(guān)事件,利用某一新聞事件,渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè),如獻(xiàn)愛(ài)心回饋社會(huì)活動(dòng)、體育贊助或傍星促銷(xiāo)等;主題廣告宣傳,從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵(lì),對(duì)在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間),完成計(jì)劃銷(xiāo)售任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商給予獎(jiǎng)勵(lì)“×節(jié)幾日游”,或加大批量折扣、試銷(xiāo)、代銷(xiāo)權(quán)(新產(chǎn)品),或網(wǎng)上銷(xiāo)售,方便顧客。

  新思路之四 把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)節(jié)日化

  如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式,制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略組合,研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品,另辟蹊徑搶占先機(jī),這是順利打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路,迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。

  (1)形成產(chǎn)品:產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn),要注重產(chǎn)品的休閑化、主題化、營(yíng)養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn),所有節(jié)日

  營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開(kāi),如定位于重陽(yáng)節(jié)的茅臺(tái)“九月九”的酒,定位于春節(jié)、婚慶的五糧液的“喜酒”,都是成功的范例。

  (2)營(yíng)造產(chǎn)品的三個(gè)核心層次:經(jīng)濟(jì)、綠色、時(shí)尚。

  (3)暗示潛在產(chǎn)品的利益點(diǎn):歡樂(lè)、祥和、經(jīng)濟(jì)、方便、文化,節(jié)順萬(wàn)事順,買(mǎi)節(jié)日產(chǎn)品,好彩頭好心情。

  (4)創(chuàng)新包裝:產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、炫”,別具一格,必須要“創(chuàng)新”一番,要承襲,更要揚(yáng)棄,從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來(lái),好看又實(shí)用時(shí)尚。節(jié)日包裝要求做到:素雅化、微型化、附加值、禮品化,如山東景芝集團(tuán)推出的“小酒壺”,其包裝既是一件精美的藝術(shù)品,又是件不可多得的別致的酒具,同時(shí)也是富有情趣的收藏品;“二兩小茅臺(tái)”引發(fā)酒類(lèi)市場(chǎng)的“二兩現(xiàn)象”,酒鬼酒的“小酒桶”所創(chuàng)造的“文化酒”現(xiàn)象,均是包裝上的革新,適應(yīng)節(jié)日假期百姓人家居家旅游休閑的需要。

  新思路之五 促銷(xiāo)方案要科學(xué)

  搞好節(jié)日促銷(xiāo),要事先準(zhǔn)備充分,把各種因素考慮到,尤其是促銷(xiāo)終端人員,必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo),否則引起消費(fèi)者不滿(mǎn),活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣。

  1)銷(xiāo)售促進(jìn)媒介的選擇。比如,選定贈(zèng)送這種促銷(xiāo)工具,必須對(duì)媒介進(jìn)行組合派對(duì),多少直接送給顧客,多少直郵到家,多少通過(guò)報(bào)紙、雜志附帶等,都應(yīng)量化細(xì)化合理化。

  (2)銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇。銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)機(jī)起止是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的生命鐘,過(guò)長(zhǎng)過(guò)短,都會(huì)制約節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的順利開(kāi)展。按照國(guó)外慣用的做法,節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)日期以3周為宜,節(jié)前7天為推動(dòng)期。

  (3)銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇。節(jié)日促銷(xiāo)需要促銷(xiāo)的對(duì)象多種多樣。分清主次、正確選擇銷(xiāo)售促進(jìn)對(duì)象是開(kāi)展節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)首要考慮的因素。

  (4)春節(jié)期間,設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案應(yīng)圍繞“文化搭臺(tái),銷(xiāo)售唱戲”這個(gè)主題,多搞一些聯(lián)合促銷(xiāo)的模式?蛇x方案通常有以下幾種:

  大型年貨市場(chǎng)(超市)?捎扇舾刹煌袠I(yè)、不同產(chǎn)品的商家聯(lián)合發(fā)起,也可由政府或一家實(shí)力較強(qiáng)的商家牽頭,與當(dāng)?shù)卣餐e辦大型年貨市場(chǎng)(超市)。

白酒春節(jié)促銷(xiāo)方案 篇4

  1、特價(jià)團(tuán)購(gòu)商品dm

  a、規(guī)格:小8k,4p,共計(jì)80個(gè)商品;食品:40個(gè) 百貨:30個(gè) 生鮮:10個(gè)

  b、要求所有團(tuán)購(gòu)版商品價(jià)格平均下降幅度在25%;

  c、商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購(gòu)需求量大的單品或品類(lèi)。

  2、享受團(tuán)購(gòu)價(jià)前提:一次性團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)500元,即可以dm團(tuán)購(gòu)專(zhuān)版上的特價(jià)購(gòu)買(mǎi);

  3、輔助裝飾:制作團(tuán)購(gòu)商品標(biāo)識(shí)插卡,醒目標(biāo)識(shí),提示購(gòu)買(mǎi)

  4、操作細(xì)則:對(duì)所有團(tuán)購(gòu)商品不進(jìn)行調(diào)價(jià),在團(tuán)購(gòu)發(fā)生時(shí),請(qǐng)門(mén)店團(tuán)購(gòu)人員按dm價(jià)格手工調(diào)價(jià);

  5、市外門(mén)店活動(dòng):一次性購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)500元,可獲贈(zèng)15年會(huì)員卡一張,單筆銷(xiāo)售限送1張;

  6、要求參與團(tuán)購(gòu)版商品的供應(yīng)商提供大批量購(gòu)買(mǎi)的贈(zèng)送措施,整合供應(yīng)商活動(dòng),體現(xiàn)團(tuán)購(gòu)專(zhuān)版的特惠性質(zhì)。

  主題:新春 __搶購(gòu)第一站

  時(shí)間:__.__—__.__(__.__年初一,2.14情人節(jié))

  共計(jì)__天由于春節(jié)的特殊性,零售活動(dòng)的策劃側(cè)重于通過(guò)dm商品的組合推薦,形象生動(dòng)具體的訴求商品銷(xiāo)售點(diǎn),通過(guò)提醒顧客的購(gòu)買(mǎi)需要、誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷(xiāo)售。

  適當(dāng)配合刺激性的活動(dòng),結(jié)合賣(mài)場(chǎng)宣傳、裝飾等途徑,渲染年末濃重的購(gòu)物氛圍。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的配合,達(dá)到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性。

  1、 商品組合以及dm要求

  a、 dm規(guī)格:小8k,20個(gè)p,400余件商品

  b、禮品主題:祝福心意表一表 主要商品為滋補(bǔ)品(含南北貨)、禮品酒類(lèi)、玩具、家居用品套件、小電器……

  此部分商品要求供應(yīng)商促銷(xiāo)活動(dòng)的支持

  c、食品主題:佳肴美食齊送到 以年貨為主打,綜合各類(lèi)禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果

  d、百貨:開(kāi)門(mén)迎新 床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

  e、生鮮:鮮美嘖嘖過(guò)大年 調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤(pán)、熟食、蔬菜……

  f、分類(lèi)版面主題:這個(gè)冬天不太冷

  i、紅系列:本命年紅色衣褲,春節(jié)特色的裝飾品,主要是一些春聯(lián)、對(duì)聯(lián)、“!弊帧⒓t包等;

  ii、火系列:火鍋,火鍋料,調(diào)味料

  iii、暖系列:床上用品,內(nèi)衣,取暖類(lèi)電器

  g、情人節(jié)主題:簡(jiǎn)單愛(ài)情人節(jié)推薦商品,考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù),建議dm排版上,可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上,標(biāo)注特殊記號(hào),代表情人節(jié)推薦商品,以做提示作用;

  h、長(zhǎng)假消耗補(bǔ)給,__為您考慮——民生用品大集合此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷(xiāo)售,刺激人們長(zhǎng)假后的新一輪購(gòu)買(mǎi)需要,可以通過(guò)將可推薦商品進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字組合的方式,提醒購(gòu)買(mǎi),以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購(gòu)買(mǎi),同時(shí)也加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)“為你所想”的親民形象。

  2、一元風(fēng)暴 快速搶購(gòu)事實(shí)證明,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盡管是最低層次的競(jìng)爭(zhēng),確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段,也是提高市場(chǎng)份額最直接,最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段,在春節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日,人們對(duì)各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期,因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買(mǎi)大贈(zèng)小(買(mǎi)禮品類(lèi)商品送調(diào)味品)為主要手段,刺激消費(fèi)。

  時(shí)間上的考慮主要是由于,在年夜前后是賣(mài)場(chǎng)相對(duì)非常繁忙的時(shí)間,也是希望通過(guò)此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源,達(dá)到銷(xiāo)售平衡,并有效避免銷(xiāo)售的流失。

  此活動(dòng)需商管部支持20萬(wàn)元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn),作為活動(dòng)費(fèi)用。

  a、時(shí)間:__.__-__.__

  b、活動(dòng)內(nèi)容:在本超市購(gòu)買(mǎi)保健品、酒品類(lèi)禮盒類(lèi)商品滿(mǎn)100元,即可參加“一元風(fēng)暴 快速搶購(gòu)”活動(dòng);憑當(dāng)日滿(mǎn)足參與條件的單張購(gòu)物小票到門(mén)店“特賣(mài)場(chǎng)”以一元價(jià)格自由選購(gòu)以下任意一種商品:1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽(tīng)可口可樂(lè);

  c、操作細(xì)則:

  i、有場(chǎng)地條件的門(mén)店單獨(dú)開(kāi)辟特賣(mài)場(chǎng),面積比較小的門(mén)店在總臺(tái)贈(zèng)送,但都統(tǒng)一要求門(mén)店在活動(dòng)開(kāi)始前特賣(mài)場(chǎng)所在位置的醒目標(biāo)識(shí),并做好活動(dòng)內(nèi)容宣傳;

  ii、贈(zèng)品事先要貨,并打包,以免活動(dòng)開(kāi)始造成混亂;

  iii、請(qǐng)顧客依次排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)特賣(mài)場(chǎng)商品,每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中任意3種商品;

  iv、所有參與活動(dòng)的購(gòu)物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購(gòu)物小票,隔日無(wú)效,小票不可累加;

  v、若購(gòu)“特賣(mài)場(chǎng)”商品后退超市所購(gòu)商品,需憑購(gòu)物小票辦理退貨手續(xù),并將“特賣(mài)場(chǎng)”商品一同退貨;

  vi、所有贈(zèng)送要求剪小票操作,并做好每日臺(tái)帳;

  vii、本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有。

  d、宣傳文案:一元錢(qián)能買(mǎi)什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來(lái)__超市購(gòu)物,這樣的夢(mèng)想也能變成現(xiàn)實(shí)!_如果您在保健品、酒品禮盒類(lèi)商品達(dá)一定數(shù)額,您就可以花一元錢(qián),捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品,這樣的優(yōu)惠看得見(jiàn),這樣的真情感受到。

  一元風(fēng)暴快速搶購(gòu),心動(dòng)嗎?那就快快行動(dòng)!

  3、 裝飾

  a、賣(mài)場(chǎng)入口處采用大如意結(jié)裝飾,部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;

  b、收銀臺(tái)采用大紅綢和福字裝飾;

  c、賣(mài)場(chǎng)入口主通道的采用大型梅花盆景 對(duì)聯(lián)的組合裝飾形式;

  d、貨架笑臉設(shè)計(jì);

  e、井道特殊裝飾:春滿(mǎn)__——廣告公司出方案

  f、常規(guī)裝飾:橫幅、吊旗、豎幅、活動(dòng)海報(bào)、dm噴匯等

白酒春節(jié)促銷(xiāo)方案 篇5

  活動(dòng)主題:“繽紛時(shí)代,彩虹關(guān)懷!

  活動(dòng)1:(全場(chǎng)商品3折起)

  部分商品限量特賣(mài)活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品3——8折銷(xiāo)售(六樓百元街全場(chǎng)8折),對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷(xiāo)售的品牌,也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷(xiāo)售,每天限量銷(xiāo)售3——5件(原則上按成本價(jià)銷(xiāo)售)。

  注:

  1、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

  2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;

  3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

  4、限量銷(xiāo)售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專(zhuān)用編碼,商場(chǎng)只扣繳2%的廣告費(fèi),其余費(fèi)用不再扣繳;

  5、活動(dòng)期間,財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷(xiāo)售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;

  6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng)。

  活動(dòng)2:(購(gòu)物送券超值實(shí)惠)

  活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(B券),滿(mǎn)600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(B券),以次類(lèi)推,多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位,零頭不計(jì));

  活動(dòng)期間,在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)500元(現(xiàn)金部分)(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì)),再送50元全場(chǎng)十足抵用券(A券),滿(mǎn)1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券(A券),以此類(lèi)推,多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位,零頭不計(jì))。

  注:

  1、活動(dòng)期間所送禮品券(B券)由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)50%;

  2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣(mài)商品不參加滿(mǎn)500送50十足抵用券(A券)活動(dòng);

  3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(A券)全部由商場(chǎng)承擔(dān)(限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商);

  4、在活動(dòng)期間即不打折銷(xiāo)售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷(xiāo)售的廠家或供應(yīng)商,將按銷(xiāo)售額與商場(chǎng)各自承擔(dān)滿(mǎn)500送50贈(zèng)券(A券)的50%(特種商品:足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

  5、贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取地點(diǎn):6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái);

  6、贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取時(shí)間:當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

  7、促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券(A券)后,在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章,并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(B券)后,在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章,并收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián);

  8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),再參加贈(zèng)送活動(dòng);

  9、不接受禮品券(B券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開(kāi)始前3天提出書(shū)面申請(qǐng),經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分別審批后,在財(cái)務(wù)備檔,并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效。

  活動(dòng)3:

  吉祥年歡喜月幸運(yùn)日在活動(dòng)期間,在4號(hào)門(mén)附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱),內(nèi)放如下所需乒乓球,球上做好標(biāo)記。凡在我商場(chǎng)1——5樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  抽獎(jiǎng)規(guī)則:

  1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng);

  2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球,摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;

  3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿(mǎn)300元限摸一次,超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  1、摸出“20__年”字樣乒乓球者或“20__年”字樣乒乓球者者,可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;

  2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者,可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;

  3、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者(如在27日購(gòu)物,摸中有“27日”字樣乒乓球者),可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;

  抽獎(jiǎng)事項(xiàng):

  1、顧客需持當(dāng)日完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))參加本活動(dòng)

  2、顧客抽完獎(jiǎng)后,工作人員需在收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章,抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章;

  3、促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后,收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

  4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn):4號(hào)門(mén)(肯德基側(cè));

  5、抽獎(jiǎng)時(shí)間:當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

  6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn):6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái);

  7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間:當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間。

  活動(dòng)4:(六樓百元街酬賓送禮)

  活動(dòng)期間,在六樓百元街同一柜組累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)500元(現(xiàn)金部分)(20__年12月21日—20__年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì))的顧客,可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間,每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9:30——10:30,六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

  注:

  1、顧客憑購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì);

  2、免費(fèi)禮品發(fā)放處:6樓扶梯口。

  顧客參與流程:

  消費(fèi)金額超過(guò)300元的顧客,憑完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))到商場(chǎng)4號(hào)門(mén)參加“吉祥年歡喜月幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)活動(dòng),到6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)按消費(fèi)金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)。

  特別提示:

  1、本檔活動(dòng)期間,各收銀臺(tái)需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票;

  2、活動(dòng)期間,VIP卡折扣功能暫停,但積分累計(jì)功能正常使用;

  3、其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門(mén)工作要求安排請(qǐng)參照以前同類(lèi)活動(dòng)通知。

白酒春節(jié)促銷(xiāo)方案 篇6

  一、推廣主題:年夜飯推廣宣傳

  二、推廣日期:11月1日-除夕夜

  三、推廣內(nèi)容:

  合家歡樂(lè)宴2588元/10人桌

  幸福團(tuán)圓宴2888元/10人桌

  四季平安宴3588元/14人桌

  年年有余宴3888元/16人桌

  新春大吉宴5000元/18人桌

  財(cái)源廣進(jìn)宴10000元/24人桌

  優(yōu)惠項(xiàng)目:

  A、每桌贈(zèng)送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂(lè)1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。

  B、2588元/桌以上餐標(biāo)每桌贈(zèng)送“年年有魚(yú)”年糕魚(yú)1盒、糖果及干果拼盤(pán)1份。

  四、宣傳方式:

  1、宣傳單張:20__張

  規(guī)格:14.8cm某某21cm

  材料:200克銅版紙,單面印刷

  價(jià)格:0.13元/張

  合計(jì):0.13某某20__=260元

  2、夾報(bào)派發(fā):1400張

  價(jià)格:0.08元/張

  合計(jì):0.08某某1400=112元

  3、易拉寶:3個(gè)

  規(guī)格:80cm某某200cm

  材料:相紙,過(guò)亞膜

  價(jià)格:40元/幅(不要架子)

  合計(jì):40某某3=120元

  擺放:六樓西餐廳門(mén)口、七樓中餐廳接待處、商場(chǎng)電梯口

  4、電梯內(nèi)海報(bào):2幅

  規(guī)格:45cm某某120cm

  材料:寫(xiě)真噴繪+KT板

  價(jià)格:30元/幅

  合計(jì):

  擺放:觀光電梯內(nèi)

  5、電子屏廣告:

  規(guī)格:53cm某某93cm

  擺放:酒店大堂

  6、從信息平臺(tái)發(fā)送短信給客戶(hù)

  內(nèi)容:20某某年夜飯火熱預(yù)訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇,另有禮品贈(zèng)送,美味佳肴、貼心服務(wù)、給你及家人“五享受”。

  以上合計(jì)總價(jià)為:552元

  五、以上廣告宣傳部分需采購(gòu)部再次詢(xún)價(jià)確定后,由企劃部發(fā)給供應(yīng)商制作。

白酒春節(jié)促銷(xiāo)方案 篇7

  一.活動(dòng)時(shí)間:

  20__年春節(jié)前夕

  二.活動(dòng)地點(diǎn):

  _珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店/柜

  三.活動(dòng)主題

  “大聲說(shuō)SORRY”美麗心靈假面秀

  四.活動(dòng)背景

  夫妻和情侶間的隔閡來(lái)自于猜疑和不能坦誠(chéng)相見(jiàn),加上中國(guó)人在情感表達(dá)上的含蓄,導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡,我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上,我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡,達(dá)到“善美”和“信守”的目的,同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機(jī)會(huì),我們策劃了這次“大聲說(shuō)SORYY”美麗心靈假面秀,使人們勇敢地對(duì)自己的愛(ài)人說(shuō)出“SORRY”來(lái),同時(shí)又通過(guò)假面不暴露隱私,從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠(chéng)相待,突出“善美”和“信守”的情感訴求。

  五.活動(dòng)內(nèi)容:

  1.造勢(shì)宣傳:

  (1)1月2日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,主題是《“大聲說(shuō)SORRY”美麗心靈假面秀等你來(lái)》,12月24日—30日接受活動(dòng)報(bào)名,參賽者必須到_專(zhuān)柜現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名(無(wú)論是否購(gòu)買(mǎi)都可報(bào)名),參與活動(dòng)者登記報(bào)名后領(lǐng)取假面和參賽號(hào)碼(一對(duì)夫妻或情侶一個(gè)號(hào)碼);

  (2)在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電 話(huà)的詳細(xì)廣告。

  2.活動(dòng)程序:

  (1)上午9:00-9:30現(xiàn)場(chǎng)珠寶模特秀,模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;

  (2)上午9:30-9:50請(qǐng)當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場(chǎng)演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

  (3)9:30-9:55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票,一半是_珠寶的宣傳頁(yè));

  從9:55開(kāi)始1號(hào)參賽者戴假面上臺(tái),主持人即興采訪(問(wèn)題如:參賽者年齡?當(dāng)前是什么關(guān)系?結(jié)婚、談戀愛(ài)幾年了?家庭情況如何?等等);

  (4)1號(hào)參賽者戴假面相互對(duì)雙方說(shuō)“最SORRY的一句話(huà)(或一件事)”,主持人主要在此過(guò)程中起引導(dǎo)作用;

  (5)接著2號(hào)、3號(hào)……參賽者類(lèi)似1號(hào)參賽者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秀;

  (6)11:30-11:50現(xiàn)場(chǎng)秀結(jié)束,收取觀眾選票(只收選票的那部分,_宣傳的部分不回收)及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)選票,同時(shí)藝人演唱《愛(ài)就一個(gè)字》(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場(chǎng)播放錄音帶);

  (7)11:50主持人公布獲獎(jiǎng)?wù)撸?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:

  最深情情侶獎(jiǎng):1名獎(jiǎng)信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;

  (8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

  六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1.珠寶模特秀:300元×5=1500元;

  2.藝人現(xiàn)場(chǎng)演唱費(fèi):6000元;

  3.獎(jiǎng)品(信守系列鉆飾)費(fèi)用:4000元左右;

  4._展架:65元×2=160元,條幅:150元,假面:10元×20=200元;

  5.場(chǎng)地布置費(fèi):1000元左右;

  6.選票:0.5元×500份=250元;

  7.媒體宣傳費(fèi):5000元左右;

  8.總計(jì):18260元。

  另:

  活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明:

  1.參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則,如需更改須和_珠寶推廣總部聯(lián)系,取得總部認(rèn)同后方可更改;

  2.網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好“造勢(shì)”宣傳;

  3.注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的;

  4.在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄;

  5.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見(jiàn)等收集至_珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟商。

  6.印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券,同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類(lèi)品牌經(jīng)銷(xiāo)商、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券,以多方擴(kuò)大顧客源。

白酒春節(jié)促銷(xiāo)方案 篇8

  一、活動(dòng)主題:佳美精品年貨節(jié)

  二、活動(dòng)時(shí)間:__年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)

  三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)--------

  歡樂(lè)佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷

  說(shuō)明:可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  (一)新春到,“!彼偷!活動(dòng)時(shí)間:2月10日開(kāi)始

  購(gòu)物送福送到家,福運(yùn)連連,驚喜不斷!

  凡在佳美各店購(gòu)物滿(mǎn)50元者,送價(jià)值5元的金字“!甭(lián)一個(gè)(共20__個(gè)送完為止)

  (二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”活動(dòng)時(shí)間:2月7日------2月17

  新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚(yú)”,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚(yú),購(gòu)物滿(mǎn)200元送一條!

  (三)特別企劃情人節(jié)專(zhuān)版活動(dòng)時(shí)間:2月7日------14日

  我親愛(ài)的情人節(jié),特供商品樂(lè)開(kāi)懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

  買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿(mǎn)38元送情裝玫瑰一支

  凡購(gòu)物滿(mǎn)60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

  服裝區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

  (三)新年“福”運(yùn)一把抓,抓到什么送什么

  活動(dòng)時(shí)間:2月18日------2月27日(初一至初十)

  新年到福運(yùn)到,佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶,購(gòu)物滿(mǎn)額抓,福運(yùn)帶回家,購(gòu)物滿(mǎn)100元抓一把

  說(shuō)明:這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,也可以不設(shè)大獎(jiǎng),把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間,人們往往更加在意的是“!边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

  注:可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng):1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng):500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng):100元禮券(3名)四等獎(jiǎng):50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng):20元禮券50名(30名)

  (四)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮,財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

  活動(dòng)時(shí)間:2月7日------2月27日(初十)

  團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)3000元送價(jià)值99元的酒

  團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)5000元送價(jià)值150元的酒

  團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)10000元送價(jià)值280元的禮盒

白酒春節(jié)促銷(xiāo)方案 篇9

  一.春節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

  20__年_月_日——20__年_月_日

  共七天

  二.春節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)主題

  虎年新氣象半價(jià)大返還

  三.春節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容

  (一)主要活動(dòng):虎年新氣象半價(jià)大返還

  1.7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,以消費(fèi)兌換券的方式返還;

  2.單張購(gòu)物小票返還金額不超過(guò)5000元;

  3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);

  4.初一開(kāi)始,至2月25日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;

  5.購(gòu)物券必須在2月25日之前消費(fèi),逾期無(wú)效;

  6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

  (二)可行性:七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

  (三)輔助活動(dòng)

  1.男女裝特賣(mài)場(chǎng);

  2.兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū);

  3.廠方促銷(xiāo)活動(dòng)。

  四、春節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)推廣

  1.報(bào)紙廣告

  2.電臺(tái)廣告

  3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅

  4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈

  五、春節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算(略)

  請(qǐng)根據(jù)您商場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行借鑒取舍。

白酒春節(jié)促銷(xiāo)方案 篇10

  一、活動(dòng)主題

  金龍快樂(lè)辭舊歲,五福歡騰鬧新年

  ____20__粉紅新春嘉年華

  二、活動(dòng)構(gòu)想

  本次活動(dòng)不以單純的銷(xiāo)售為目的,最終的目標(biāo)是在提高_(dá)___國(guó)際會(huì)所消費(fèi)人氣的同時(shí),考慮我們春節(jié)后的娛樂(lè)消費(fèi)淡場(chǎng)期。所以,在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多想到的是如何能吸引消費(fèi)者的關(guān)注程度,讓消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)生極大的興趣、好感,然后,再在此基礎(chǔ)上提高營(yíng)業(yè)額。因此,本次活動(dòng)預(yù)期效果是要達(dá)到紅紅火火的鬧新年的熱烈、喜慶的氣氛。

  三、活動(dòng)目的

  1、利用春節(jié)的契機(jī),提升夜總會(huì)大廳、KTV在春節(jié)、情人節(jié)期間的消費(fèi)氣氛,挖掘周邊年輕消費(fèi)者的消費(fèi)潛力;

  2、提升客人關(guān)注程度,培養(yǎng)節(jié)后消費(fèi)者的消費(fèi)潛力,搶占市場(chǎng)先機(jī)。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20__年_月_日(除夕夜)—_日(元宵節(jié))

  20__年_月_日開(kāi)始春節(jié)廣告宣傳,_月_日開(kāi)始情人節(jié)廣告宣傳。屆時(shí),集團(tuán)公司旗下企業(yè)一起推出本次活動(dòng)廣告、促銷(xiāo)方案。

  五、廣告訴求

  1、媒體計(jì)劃:

  宣傳賀卡、_展架、內(nèi)場(chǎng)噴畫(huà)、短信息、人員促銷(xiāo)

  2、廣告詞

 、俳瘕埧鞓(lè)辭舊歲,五福歡騰鬧新年

 、诮o您一個(gè)快樂(lè)、給您一個(gè)吉祥、給您一份祝愿,給您一片真情。金恭賀:新春快樂(lè)!

  ③____20__粉紅新春嘉年華一個(gè)繽紛四射的新年愿我們的快樂(lè)與您共享!

  3、促銷(xiāo)禮品:春節(jié)的金幣巧克力、元寶、五福娃公仔。情人節(jié)的玫瑰花、心形巧克力;

  六、促銷(xiāo)內(nèi)容

  在我們傳統(tǒng)的春節(jié)期間,人人都期盼來(lái)年大吉大利,出門(mén)有個(gè)好“口彩”,求一份富貴,祈家人平安。所以,我們時(shí)刻要注意:客人來(lái)我們會(huì)所進(jìn)行娛樂(lè)消費(fèi)也是要圖個(gè)氣氛、找到感覺(jué)、玩到開(kāi)心。所以,各服務(wù)部門(mén)要加強(qiáng)春節(jié)期間服務(wù)培訓(xùn),通過(guò)一個(gè)好的“口彩”、加上我們精心制造的喜慶氣氛,就能大大加強(qiáng)客人的消費(fèi)欲望和消費(fèi)沖動(dòng)。

  1、今年場(chǎng)景布置以紅色、粉紅色為主色調(diào),突出喜慶、祥和的色彩;

  2、KTV每間房均編排一個(gè)喜慶的別名(例如:步步高升房、花好月圓房等)圖個(gè)吉利,如客人定房,可直接按喜慶房號(hào)報(bào)給客人聽(tīng);

  3、活動(dòng)期間,特推新年優(yōu)惠套餐,以滿(mǎn)足商務(wù)客戶(hù)需求,

  ①、富貴吉祥套餐:約50人價(jià)格6666元

 、、金玉滿(mǎn)堂套餐:約20人價(jià)格3333元

  ③、良朋相聚套餐:約10人價(jià)格1288元

  (套餐配送內(nèi)容,由KTV自行制訂,要求有明確的優(yōu)惠)

  4、大廳節(jié)目編排:

 、、開(kāi)場(chǎng)一拍(30分鐘)喜慶歌舞、表演

 、凇⒒(dòng)游戲(15分鐘)獎(jiǎng)品為奧運(yùn)福娃公仔

 、邸⒘泓c(diǎn)報(bào)時(shí)(15分鐘)歌手串燒《恭喜發(fā)財(cái)》《財(cái)神到》等;

 、、DANCER領(lǐng)舞要求服裝為紅色、粉紅色。

  5、情人節(jié)推出“你是我的玫瑰你是我的花”專(zhuān)題活動(dòng)

 、、凡情人節(jié)來(lái)____國(guó)際會(huì)所消費(fèi)女生,均可免費(fèi)獲得新鮮玫瑰花一支;

白酒春節(jié)促銷(xiāo)方案 篇11

  返現(xiàn)

  返現(xiàn)就是終端店在促銷(xiāo)時(shí),規(guī)定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額,現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,比如買(mǎi)滿(mǎn)200元返20元,如同打9折。這種促銷(xiāo)手段商場(chǎng)用得比較多,因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,所以,吸引力較大。但是在制訂促銷(xiāo)時(shí),要注意返現(xiàn)的金額,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

  搶購(gòu)

  商場(chǎng)用得比較多,對(duì)于比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷(xiāo)時(shí)間可以一天,一般產(chǎn)品折扣都比較低,把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,如果數(shù)量不多的話(huà)可以繼續(xù)向公司申請(qǐng),以達(dá)到一定的影響力,找一個(gè)很好的主題,如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷、店慶等。

  抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

  是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品,強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望,對(duì)銷(xiāo)售具有直接的拉動(dòng)作用,可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),促使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或者多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi),達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

  抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是我們?cè)谌粘I钪凶畛R?jiàn)的促銷(xiāo)方式。采取抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的不分是大品牌,還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,都是屢試屢爽的促銷(xiāo)方式。

  特價(jià)周期

  固定的促銷(xiāo)時(shí)間,讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,以特價(jià)為主,比如每周六特價(jià)促銷(xiāo)日,比如每月特價(jià)專(zhuān)場(chǎng),把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù),促銷(xiāo)結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,做好陳列,以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大,特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)就可以試用。

  折上折

  有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購(gòu)買(mǎi),這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,比如會(huì)員可以折上折,比如買(mǎi)滿(mǎn)多少還可以再9折。

  直接打折

  在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快,增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量,對(duì)消費(fèi)者有沖擊力和誘惑力,直接打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷(xiāo)策略。

  現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下,到處是促銷(xiāo),到處都充滿(mǎn)著消費(fèi)陷阱,面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,作為消費(fèi)者,有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。

  因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,是最直接的方法,也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境,只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。

  不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平,可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

  場(chǎng)外促銷(xiāo)

  場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯(cuò)的,可以采用店外促銷(xiāo),效果好,要求花車(chē)為,主數(shù)量要多,形成氣勢(shì),花車(chē)周?chē)糜形Φ膬?nèi)容做成促銷(xiāo)海報(bào)圍起來(lái)。

  有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng),那更好,人流量大。如果有條件的用大的遮陽(yáng)蓬,一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準(zhǔn),以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

  新品促銷(xiāo)

  內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現(xiàn)在已很常見(jiàn),他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品,不采用新品直接打折的方法。

  節(jié)日促銷(xiāo)

  中國(guó)節(jié)日比較多,都是大家搞促銷(xiāo)的好理由,如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,因?yàn)樵谶@段時(shí)期,消費(fèi)力量激增,是內(nèi)衣銷(xiāo)售的黃金時(shí)期,所以,每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),搶占市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。配上促銷(xiāo)宣傳,門(mén)口的橫幅比較顯眼,加上會(huì)員促銷(xiāo)短信效果會(huì)更好。

  主題促銷(xiāo)

  主題促銷(xiāo),是創(chuàng)造一個(gè)主題,然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng),讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門(mén)面裝修、廠慶、節(jié)假日等,事出有因,促銷(xiāo)更要如此,不明不白的促銷(xiāo)不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話(huà)說(shuō)得好,“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷(xiāo)”。

  是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi),講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo);旧,兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)的。

  聯(lián)合促銷(xiāo)

  服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷(xiāo)。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段,能有效整合兩個(gè)品牌的資源,集中優(yōu)勢(shì),把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此,是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

  但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,雙方在交換贈(zèng)品時(shí),注意金額等值的折算,費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  消費(fèi)券

  消費(fèi)券促銷(xiāo),不單在節(jié)假日可以做,在平時(shí)也可以做。

  這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法,如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店,這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊?梢杂∷⑾M(fèi)券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會(huì)員的感情,比如一件七點(diǎn)五折,會(huì)員才八點(diǎn)五折,就不行。

  可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,可以聯(lián)合其它店鋪促銷(xiāo)時(shí)用,是指定的點(diǎn),不要在大街上隨便發(fā),這樣會(huì)讓顧客不夠重視。

  買(mǎi)贈(zèng)

  從維護(hù)形象的角度看,買(mǎi)贈(zèng)更體面些,送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,是一種常規(guī)性的促銷(xiāo)手段,具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品,贈(zèng)送相應(yīng)的物品,以達(dá)到增加銷(xiāo)量的目的。

  選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),應(yīng)特別注意,禮品一定要精致,因?yàn),相?duì)來(lái)說(shuō),贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品,對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。

  會(huì)員促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

  目前,開(kāi)展對(duì)會(huì)員促銷(xiāo)的店鋪越來(lái)越多,通過(guò)買(mǎi)一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員,不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷(xiāo)比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷(xiāo),可以是特價(jià),可以是送贈(zèng)品,也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)。

  特價(jià)專(zhuān)區(qū)

  很多店鋪都有特價(jià)專(zhuān)區(qū),劃出一個(gè)區(qū)域用花車(chē)或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,二是讓消費(fèi)者容易找到,實(shí)行特價(jià)專(zhuān)區(qū)的要在花車(chē)和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

白酒春節(jié)促銷(xiāo)方案 篇12

  活動(dòng)1

  全場(chǎng)商品3折起部分商品限量特賣(mài)活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品3——8折銷(xiāo)售(六樓百元街全場(chǎng)8折),對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷(xiāo)售的品牌,也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷(xiāo)售,每天限量銷(xiāo)售3——5件(原則上按成本價(jià)銷(xiāo)售)。

  注:

  1、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

  2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;

  3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

  4、限量銷(xiāo)售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專(zhuān)用編碼,商場(chǎng)只扣繳2%的廣告費(fèi),其余費(fèi)用不再扣繳;

  5、活動(dòng)期間,財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷(xiāo)售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;

  6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng);

  活動(dòng)2

  購(gòu)物送券超值實(shí)惠活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(B券),滿(mǎn)600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(B券),以次類(lèi)推,多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位,零頭不計(jì));第1頁(yè)共2頁(yè)活動(dòng)期間,在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)500元(現(xiàn)金部分)(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì)),再送50元全場(chǎng)十足抵用券(A券),滿(mǎn)1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券(A券),以此類(lèi)推,多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位,零頭不計(jì))。

  注:

  1、活動(dòng)期間所送禮品券(B券)由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)50%;

  2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣(mài)商品不參加滿(mǎn)500送50十足抵用券(A券)活動(dòng);

  3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(A券)全部由商場(chǎng)承擔(dān)(限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商);

  4、在活動(dòng)期間即不打折銷(xiāo)售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷(xiāo)售的廠家或供應(yīng)商,將按銷(xiāo)售額與商場(chǎng)各自承擔(dān)滿(mǎn)500送50贈(zèng)券(A券)的50%(特種商品:足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

  5、贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取地點(diǎn):6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái);

  6、贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取時(shí)間:當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

  7、促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券(A券)后,在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章,并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(B券)后,在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章,并收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián);

  8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),再參加贈(zèng)送活動(dòng);

  9、不接受禮品券(B券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開(kāi)始前3天提出書(shū)面申請(qǐng),經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分別審批后,在財(cái)務(wù)備檔,并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效;

白酒春節(jié)促銷(xiāo)方案 篇13

  一.促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間20__年_月_日—20__年_月26日共七天(20日—26日大年夜)

  二.活動(dòng)主題千僖迎新,半價(jià)返還

  三.活動(dòng)內(nèi)容

  (一)主要活動(dòng):千僖迎新半價(jià)返還

  1.7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,以消費(fèi)兌換券的方式返還;

  2.單張購(gòu)物小票返還金額不超過(guò)5000元;

  3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);

  4.1月26日(初一)開(kāi)始,至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;

  5.購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無(wú)效;

  6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

  (二)可行性:七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)

  9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

  (三)輔助活動(dòng)

  1.男女裝特賣(mài)場(chǎng);

  2.兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū);

  3.廠方促銷(xiāo)活動(dòng)。

  四、活動(dòng)推廣

  1.報(bào)紙廣告:

  2.電臺(tái)廣告:

  3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅

  4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈

  五、費(fèi)用預(yù)算(略)

  2、20__超市春節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)主題:歡喜購(gòu)物賀新春,齊家同賀旺財(cái)年活動(dòng)目的:穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客,引導(dǎo)消費(fèi)者,在節(jié)日期間提高銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)間:20__年1月27日—20__年1月31日活動(dòng)一:迎新春,賀新年,送春聯(lián)活動(dòng)時(shí)間:20__年1月27日活動(dòng)內(nèi)容:凡在本超市購(gòu)物的顧客,可在賣(mài)場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取20__年__臺(tái)歷一本。限50名,送完為止。操作方法:

  1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,由專(zhuān)人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;

  2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后,注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷(xiāo)部。

  活動(dòng)二:年到福到禮送到

  活動(dòng)時(shí)間:20__年1月27日—20__年1月31日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  凡在本超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)88元,憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè),購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。

  操作方法:

  1、卡片需加蓋分場(chǎng)專(zhuān)用章;

  2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

  2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取;

  3、紅章制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取;

  4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷(xiāo)部;

  5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。

  活動(dòng)三:慶元旦賀新春送大禮

  活動(dòng)時(shí)間:20__年12月31-20__年1月18日活動(dòng)內(nèi)容:凡在__超市活動(dòng)店購(gòu)買(mǎi)“__、__”系列紙單張收銀條金額滿(mǎn)20元即可憑收銀

  小票領(lǐng)取價(jià)值2.8元的__情侶皮夾面子1條,滿(mǎn)40元領(lǐng)取2條,單張收銀條最多領(lǐng)取2條

  操作方法:

  贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫(kù),由物資庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店,并記錄所發(fā)贈(zèng)品

  數(shù)量分量

  1、活動(dòng)結(jié)束,分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷(xiāo)部,附換贈(zèng)明細(xì)表;

  2、營(yíng)銷(xiāo)部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù),物資庫(kù)按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品,統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額;

  3、已換部分商品由營(yíng)銷(xiāo)部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌;活動(dòng)四:__、__影樓喜連緣,百家歡喜賀新春活動(dòng)時(shí)間:20__年1月1日活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),凡在本超市一次性購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),憑單張收銀條均享受一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照一次性購(gòu)物滿(mǎn)88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照一次性購(gòu)物滿(mǎn)128元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照一次性購(gòu)物滿(mǎn)218元免費(fèi)照全家福一次,限3人,送兩張操作方法:

  1、__超市在專(zhuān)版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容,并宣傳__影樓的特色服務(wù)。

  2、__影樓提供折扣支持和照片支持。

  3、雙方本著互惠互利的原則,如果任何一方未能滿(mǎn)足方案中提出的要求,均承擔(dān)另一方的所有損失。

  4、滿(mǎn)足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上__影樓宣傳冊(cè),顧客憑此據(jù)均可在__影樓享受優(yōu)惠。

  5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到20__年1月20日

  7、收銀員在收款時(shí),查看顧客是否滿(mǎn)足其條件,然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè)。

  一.促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間20__年_月_日—20__年_月_日共七天辭舊迎新,半價(jià)返還

  三.活動(dòng)內(nèi)容

  (一)主要活動(dòng):辭舊迎新半價(jià)返還

  1.7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,以消費(fèi)兌換券的方式返還;

  2.單張購(gòu)物小票返還金額不超過(guò)5000元;

  3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);

  4.年初一開(kāi)始,至2月15日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;

  5.購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無(wú)效;

  6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

  (二)可行性:七天中抽取一天50%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

  (三)輔助活動(dòng)

白酒春節(jié)促銷(xiāo)方案 篇14

  一、前言:

  二、活動(dòng)主題:為新春的情人節(jié)畫(huà)上O(一個(gè)元宵的圖樣)滿(mǎn)的印記

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年春節(jié)期間

  四、活動(dòng)地點(diǎn):永輝超市

  五、活動(dòng)目的:增加來(lái)客數(shù),突破三百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額

  六、活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ):金猴獻(xiàn)禮,低價(jià)的驚喜好禮送不停,贏取隱藏的“秘密”,我等你你是我心中永遠(yuǎn)的愛(ài),我沐浴著光輝羞澀的等待金猴賀歲守新年,家家戶(hù)戶(hù)共團(tuán)圓

  七、活動(dòng)內(nèi)容:

 。ㄒ唬┦竽甑剑_\(yùn)來(lái):以普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物;走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類(lèi)禮品為主。

  1、選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格。

  2、購(gòu)滿(mǎn)68元的消費(fèi)者,可憑借購(gòu)物清單到客服處領(lǐng)取一張價(jià)值10元的精美“福”字或慶賀新春對(duì)聯(lián)一張(限額1000-20xx名)。

  3、購(gòu)滿(mǎn)168元,送猴子吉祥公仔一個(gè)。

  4、隱藏獎(jiǎng)項(xiàng):在超市顯眼的地方設(shè)定一個(gè)公告板,公告板里設(shè)定一個(gè)價(jià)格數(shù)目掩蓋,第一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)物價(jià)格與設(shè)定價(jià)格相差在一元以?xún)?nèi)則免單或減半(以設(shè)定價(jià)格衡量獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn));第一個(gè)中獎(jiǎng)之后,加以現(xiàn)場(chǎng)宣傳(噴花以及廣播),隨后立即推出第二個(gè)隱藏的價(jià)格,促動(dòng)消費(fèi)者前往購(gòu)買(mǎi)次數(shù)。

  5、購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)100元送價(jià)值10元的情人節(jié)活動(dòng)專(zhuān)享抵用券一張,以此類(lèi)推。

  (二)情人節(jié)特別獻(xiàn)禮:以年輕浪漫者為主,爭(zhēng)對(duì)性推出巧克力、情侶服飾套裝、精美禮品、鮮花等為特供商品

  1、購(gòu)買(mǎi)特供商品滿(mǎn)38元送精美玫瑰一支;

  2、滿(mǎn)99元送情人節(jié)特制精美禮品一個(gè)(多設(shè)幾種選擇,針對(duì)小女生的各種喜好)

  3、購(gòu)買(mǎi)情侶服飾套裝滿(mǎn)500元送一份價(jià)值60元以?xún)?nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花。

  4、第九十九名購(gòu)買(mǎi)任何一種盒裝巧克力的顧客贈(zèng)送一套情侶體恤衫;

  5、購(gòu)買(mǎi)任何商品滿(mǎn)100元送價(jià)值10元的元宵節(jié)活動(dòng)專(zhuān)享抵用券一張,以此類(lèi)推。

  (三)元宵喜樂(lè)“惠(you)匯(jing)會(huì)(xi)”:以各種百姓家庭為主。

  1、選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格。

  2、超市內(nèi)部隨機(jī)隱藏放置五個(gè)新年祝福賀卡,寫(xiě)上“你終于發(fā)現(xiàn)我了,恭喜您中獎(jiǎng)(落款超市名稱(chēng))”字樣。發(fā)現(xiàn)者可獲贈(zèng)一張價(jià)值兩百元的提貨卡(或禮券)。

  3、于22日開(kāi)展元宵節(jié)舞臺(tái)表演,表演之后定點(diǎn)舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),凡在20日-22日某時(shí)期間購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)500元以上的顧客都可以憑小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)(統(tǒng)計(jì)500元以上名額,設(shè)置抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)票數(shù)量)。一等獎(jiǎng):價(jià)值1000元左右的數(shù)碼產(chǎn)品(1名);二等獎(jiǎng):價(jià)值500元的提貨卡(3名);三等獎(jiǎng):價(jià)值200元的提貨卡(5名);四等獎(jiǎng):價(jià)值100元的提貨卡(8名);五等獎(jiǎng):銀飾項(xiàng)鏈

  一根(15名);參與獎(jiǎng):一根中國(guó)結(jié)或吊墜等精美禮品。

  八、各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人:

  1、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人:

  2、與入駐商家商談活動(dòng)細(xì)節(jié):

  3、安保工作:

  4、應(yīng)急預(yù)案與上報(bào)舉行活動(dòng)的備案:

  5、聯(lián)系舞臺(tái)表演團(tuán)隊(duì):

  6、海報(bào)及展板的制作:

  7、網(wǎng)絡(luò)宣傳標(biāo)語(yǔ)、排版、設(shè)計(jì)、審核、上傳:

  8、宣傳單制作:

  9、宣傳單發(fā)放:宣傳海報(bào)張貼:宣傳展板擺放:

  10、購(gòu)置獎(jiǎng)品:

  九、日程安排:

白酒春節(jié)促銷(xiāo)方案 篇15

  促銷(xiāo)背景:

  1. 全情市場(chǎng)狀況:婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可,由于工作等其它原因,大多數(shù)情侶選擇在“春節(jié)黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家,其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是,大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)的有3家。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大,而且知名度較高,人氣極旺。

  2. 競(jìng)爭(zhēng)分析:主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度,而且本公司致命度及形象還未完全樹(shù)立。

  3. 消費(fèi)者分析:春節(jié)前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。

  swot分析

  ☆ 優(yōu)勢(shì)分析:

  1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。

  2. 五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真等優(yōu)惠活動(dòng)。

  3. 價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中,產(chǎn)品價(jià)格較低,而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

  4. 各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng),但是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性,而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。

  ☆ 劣勢(shì)分析:

  1. 同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,(如蒙娜麗紗、麗人行)

  2. 消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多,很難深入人心。

  3. 人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,對(duì)新事物有所偏見(jiàn)),同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。

白酒春節(jié)促銷(xiāo)方案 篇16

  活動(dòng)主題:歡喜購(gòu)物賀新春,齊家同賀旺財(cái)年

  活動(dòng)目的:穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客,引導(dǎo)消費(fèi)者,在節(jié)日期間提高銷(xiāo)售

  活動(dòng)時(shí)間:XX年1月27日—XX年1月31日

  活動(dòng)一:迎新春,賀新年,送春聯(lián)

  活動(dòng)時(shí)間:XX年1月27日

  活動(dòng)內(nèi)容:凡在本超市購(gòu)物的顧客,可在賣(mài)場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取XX年臺(tái)歷一本。限50名,送完為止。

  操作方法:

  1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,由專(zhuān)人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;

  2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后,注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷(xiāo)部。

  活動(dòng)二:年到福到禮送到

  活動(dòng)時(shí)間:XX年1月27日—XX年1月31日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  凡在本超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)88元,憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè),購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。

  操作方法:

  1、卡片需加蓋分場(chǎng)專(zhuān)用章;

  2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

  2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng);

  3、紅章制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng);

  4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷(xiāo)部;

  5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。

  活動(dòng)三:慶元旦賀新春送大禮

  活動(dòng)時(shí)間:XX年12月31-XX年1月18日

  活動(dòng)內(nèi)容:凡在超市活動(dòng)店購(gòu)買(mǎi)“、”系列紙單張收銀條金額滿(mǎn)20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2。8元的情侶皮夾面子1條,滿(mǎn)40元領(lǐng)取2條,單張收銀條最多領(lǐng)取2條

  操作方法:

  贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫(kù),由物資庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店,并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量

  1、活動(dòng)結(jié)束,分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷(xiāo)部,附換贈(zèng)明細(xì)表;

  2、營(yíng)銷(xiāo)部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù),物資庫(kù)按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品,統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額;

  3、已換部分商品由營(yíng)銷(xiāo)部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌;

  活動(dòng)四:、影樓喜連緣,百家歡喜賀新春

  活動(dòng)時(shí)間:XX年1月1日

  活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),凡在本超市一次性購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),憑單張收銀條均享受

  一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照

  一次性購(gòu)物滿(mǎn)88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照

  一次性購(gòu)物滿(mǎn)128元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照

  一次性購(gòu)物滿(mǎn)218元免費(fèi)照全家福一次,限3人,送兩張

  操作方法:

  1、超市在專(zhuān)版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容,并宣傳影樓的特色服務(wù)。

  2、影樓提供折扣支持和照片支持。

  3、雙方本著互惠互利的原則,如果任何一方未能滿(mǎn)足方案中提出的要求,均承擔(dān)另一方的所有損失。

  4、滿(mǎn)足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上影樓宣傳冊(cè),顧客憑此據(jù)均可在影樓享受優(yōu)惠。

  5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到XX年1月20日

  6、收銀員在收款時(shí),查看顧客是否滿(mǎn)足其條件,然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè)。

白酒春節(jié)促銷(xiāo)方案 篇17

  第一部份商品要求

  1、年貨一條街要求:

  1)x年1月8日起開(kāi)始銷(xiāo)售,x年1月15日完成全部年貨進(jìn)場(chǎng)工作。

  2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

  3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。

  2、禮籃要求:

  1)以銷(xiāo)售自選禮籃為主,門(mén)店自行設(shè)定好名稱(chēng)和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,并重點(diǎn)陳列。

  2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。(根據(jù)堆頭大小指定)

  3)空禮籃建議售價(jià)10元,采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

  4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。

  3、煙酒要求:

  1)主推的煙酒,采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。

  2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。

  3)煙酒促銷(xiāo)商品:長(zhǎng)城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

  4、南北干貨

  1)南北干貨為年貨重點(diǎn),可現(xiàn)金采購(gòu)散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

  2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。

  3)多選禮盒裝的南北干貨。

  5、保健品

  1)隨著新品種大量引進(jìn),各店增加保健品陳列位置,規(guī)劃保健品專(zhuān)區(qū)

  2)保證以下知名品牌在所有賣(mài)場(chǎng)內(nèi)都有銷(xiāo)售

  ——萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

  6、沖飲、茶葉

  沖飲、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。每期促銷(xiāo)品種數(shù)不少于10個(gè)。

  建議促銷(xiāo)商品:雀巢系列

  7、糖果、餅干、曲奇餅

  1)糖果、餅干、曲奇在新春時(shí)期銷(xiāo)售也將有較大幅度的提高。也需要在此類(lèi)商品中選出20款商品做促銷(xiāo)。

  2)糖果、餅干、曲奇促銷(xiāo)商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

  8、糧油、調(diào)味品,

  糧油系列過(guò)年食品重中之中

  ,每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出,深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上。

  調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專(zhuān)版,要求支持特價(jià)

  建議:金龍魚(yú)、花旗、金象米、海天系列等

  9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價(jià)

  重點(diǎn)做清潔用品

  10、水果要求:

  1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果,新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果

  2)不斷推出水果特價(jià)銷(xiāo)售,突出量感,如蘋(píng)果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

  3)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋(píng)果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

  (以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))

  4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,,要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量的水果,以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。5)門(mén)店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。

  6)市場(chǎng)部將專(zhuān)門(mén)訂做水果包裝禮盒,打“中英水果”

  11、其他生鮮商品要求:

  1)蔬菜可推出超低價(jià),可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷(xiāo)售;

  2)鮮肉類(lèi)商品建議每期推出一個(gè);(必須有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)才推出)

  3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長(zhǎng)期低價(jià);

  4)水產(chǎn)需有特價(jià)支持,建議:河蝦、鱸魚(yú)。

  第二部份促銷(xiāo)安排

  I、鼠官送財(cái)之買(mǎi)年貨大抽獎(jiǎng)!再送新年禮籃!

  目的:促進(jìn)年貨銷(xiāo)售,增加購(gòu)買(mǎi)量。

  時(shí)間:x年1月15日---2月25日1月26日---2月7日

  內(nèi)容:

  年貨您買(mǎi)了嗎?x人人都發(fā)!只要在中英買(mǎi)年貨買(mǎi)滿(mǎn)68元以上就可得到抽獎(jiǎng)券1張,136元2張,以此類(lèi)推!多買(mǎi)多送!

  得到獎(jiǎng)券就有機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)了!

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)冰箱1臺(tái)+現(xiàn)金20__元+10元禮籃1個(gè)+利是封20個(gè)

  二等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)彩電1臺(tái)+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

  三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)微波爐1臺(tái)+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

  四等獎(jiǎng)18名,獎(jiǎng)名酒2瓶+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

  幸運(yùn)獎(jiǎng)60名,獎(jiǎng)10元禮籃1個(gè)

  安排事宜:

  1、獎(jiǎng)品陳列在服務(wù)中心前面,并標(biāo)明獎(jiǎng)品的價(jià)值。

  2、獎(jiǎng)品外包裝貼獎(jiǎng)字和標(biāo)明幾等獎(jiǎng)。

  3、禮籃要噴字《中英禮籃,賀年x》或加中英標(biāo)志

  4、獎(jiǎng)品旁貼活動(dòng)噴繪

  5、宣傳到位:賣(mài)場(chǎng)內(nèi)掛畫(huà)20張,場(chǎng)外噴繪,活動(dòng)巨幅,dm宣傳等

  6、抽獎(jiǎng)注意事項(xiàng):1-4等獎(jiǎng)念出全部號(hào)碼,幸運(yùn)獎(jiǎng)是一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼,只要號(hào)碼中含有一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼,即可中的幸運(yùn)獎(jiǎng)。

  7、獎(jiǎng)品為雙份,分兩次進(jìn)行。

  II、鼠官送財(cái)之服裝滿(mǎn)100送20現(xiàn)金!再抽獎(jiǎng)!

  目的:增進(jìn)服裝銷(xiāo)售。

  時(shí)間:x年1月15日---2月15日(抽獎(jiǎng)時(shí)間同上)

  內(nèi)容:

  買(mǎi)服裝送現(xiàn)金,滿(mǎn)100元以上送20元,200元以上送40元,100元以上不足200元送20元,其他以此類(lèi)推。多買(mǎi)多送!

  100元加送獎(jiǎng)券1張,200元2張!多買(mǎi)多送!

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上。

  安排事宜:

  1、獎(jiǎng)券準(zhǔn)備。送獎(jiǎng)券由服裝收銀贈(zèng)送。

  2、送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備

  3、送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人:服裝部,防損監(jiān)督。

  4、賣(mài)場(chǎng)宣傳掛畫(huà)20張。

  III、鼠官送財(cái)之購(gòu)物送財(cái)神!

  時(shí)間:x年2月1日---6日

  內(nèi)容:

  凡在中英商場(chǎng)購(gòu)物前100名顧客,均送財(cái)神畫(huà)1張,早來(lái)早送!虎年好運(yùn)氣!

  安排事宜:

  購(gòu)買(mǎi)財(cái)神畫(huà)600張。

  IV、鼠官送財(cái)之全家逛中英,免費(fèi)拍照全家福!每天送出前100個(gè)家庭

  時(shí)間:2月1日---9日

  內(nèi)容:

  新年好運(yùn)全家福到!中英祝廣大市民新年好運(yùn)福祿雙收。只要您在活動(dòng)期間全家來(lái)到中英可得到超大全家福1張,現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取,購(gòu)物滿(mǎn)68元贈(zèng)送精美鏡框1個(gè);⒛旰眠\(yùn)全家有福,叫你的全家快來(lái)吧!

  全家福要求:最少人數(shù)3人,夫妻攜帶1名小孩,最多人數(shù)不限。

  每戶(hù)1張,無(wú)底板,可拷貝數(shù)碼照片。

  ?安排事宜:

  1、拍照背景:正門(mén)旁,設(shè)計(jì)“喜慶中國(guó)年!吉祥x!中英巨獻(xiàn)!”字樣和底圖

  2、廣告公司相紙數(shù)碼噴繪,35元/㎡,每張高16CM_長(zhǎng)25CM,每平米25張,每張1.4元

  3、A4過(guò)塑膜準(zhǔn)備。

  4、輔助裝飾準(zhǔn)備,恭喜發(fā)財(cái)小掛畫(huà),財(cái)源廣進(jìn)小掛畫(huà),大元寶準(zhǔn)備。

  5、負(fù)責(zé)人:企劃部

  V、鼠官送財(cái)之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個(gè)百元大鈔!第一個(gè)消費(fèi)者優(yōu)先得到100元。

  時(shí)間:2月7日

  內(nèi)容:

  恭喜發(fā)財(cái)!紅包拿來(lái)!大年初一來(lái)到中英購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)任意金額,可得到現(xiàn)金利是1個(gè),注意:第一個(gè)得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來(lái)呀!

  限前100名有效。

  安排事宜:

  1、利是安排200個(gè),第一個(gè)裝100元,其余10元2個(gè),5元5個(gè),2元10個(gè),1元82個(gè)

  2、送出地點(diǎn):廣場(chǎng)

  3、負(fù)責(zé)人:財(cái)務(wù)部

  4、場(chǎng)內(nèi)掛畫(huà)20張

  5、宣傳:巨幅、dm、噴繪、掛畫(huà)。

  VI、兔官送財(cái)之吉祥x萬(wàn)件好禮送萬(wàn)家文藝演出!

  時(shí)間:x年2月3、4、5、7、8、9

  內(nèi)容:

  演出精彩和新年,雜技魔術(shù),勁舞狂歌,精彩紛呈!盡在中英開(kāi)心大舞臺(tái)!6天精彩匯演!萬(wàn)件禮物免費(fèi)派發(fā)!明星歌舞團(tuán)加盟演出!陣容強(qiáng)大!有精彩不要錯(cuò)過(guò)!

  ?安排事宜:

  1、演出團(tuán)體需列出演出節(jié)目表。

  2、如有大型供應(yīng)商演出,可在初一以后演出。

  VII、兔官送財(cái)之大宗團(tuán)購(gòu)低價(jià),送錢(qián)!再抽獎(jiǎng)!

  時(shí)間:x年1月15日—2月7日

  內(nèi)容:

  凡任何公司憑單位工作證或工牌,購(gòu)物滿(mǎn)下列金額,可享受如下優(yōu)惠。

  購(gòu)物滿(mǎn)1000元以上送現(xiàn)金80元,送獎(jiǎng)券2張

  購(gòu)物滿(mǎn)20__元以上送現(xiàn)金160元,送獎(jiǎng)券8張

  購(gòu)物滿(mǎn)3000元以上送現(xiàn)金240元,送獎(jiǎng)券20張

  購(gòu)物滿(mǎn)5000元以上送現(xiàn)金400元,送獎(jiǎng)券30張

  安排事宜:

  1、單頁(yè)宣傳,業(yè)務(wù)聯(lián)系,單頁(yè)傳真發(fā)送各團(tuán)體和公司

  2、敲門(mén)磚:您好!我是中英購(gòu)物購(gòu)物廣場(chǎng)___先生,我們現(xiàn)在正在搞促銷(xiāo)活動(dòng),想給您公司的管理層送些會(huì)員卡!免費(fèi)的!約個(gè)時(shí)間談一下好嗎?還有很多的優(yōu)惠和禮物電話(huà)無(wú)法說(shuō)清楚。您看您明天有時(shí)間嗎?

  3、會(huì)員卡提前開(kāi)通,贈(zèng)送即可使用。

  VIII、兔官送財(cái)之免費(fèi)送10元禮籃!

  時(shí)間:x年1月15日---2月7日

  內(nèi)容:

  新年要送禮了,到中英省錢(qián)包裝自由選擇,只要在超市區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)180元贈(zèng)送價(jià)值10元禮籃1個(gè),并免費(fèi)包裝!360元送2個(gè),多買(mǎi)多送!

  安排事宜:

  1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)做重點(diǎn)宣傳,掛畫(huà)20張

  2、購(gòu)買(mǎi)禮籃3款,讓顧客可以自有選擇。噴字:中英標(biāo)志

  3、禮籃展示在禮品堆頭區(qū)域,并附說(shuō)明!禮籃3種款式3個(gè)名字,恭喜發(fā)財(cái)籃,虎年好運(yùn)籃和日進(jìn)斗金籃等

  第三部分宣傳安排

  方式:

  1.拜年賀幅:虎年好運(yùn)x!新年到了!中英購(gòu)物廣場(chǎng)總經(jīng)理史向陽(yáng)尹長(zhǎng)明林碧生,攜全體員工,及中英下屬所有門(mén)店向中山市人民拜年!祝大家:虎年發(fā)財(cái)!利祿亨通!萬(wàn)事盛意!恭喜恭喜!

  2.活動(dòng)巨幅數(shù)量1

  3.活動(dòng)場(chǎng)外噴繪數(shù)量2

  4.場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)掛畫(huà)每個(gè)活動(dòng)20張

  5.收銀臺(tái)活動(dòng)主題吊牌7個(gè)

  6.Dm宣傳1萬(wàn)+2萬(wàn)+1萬(wàn)

  7.年貨區(qū)域宣傳板依情況而定。

  內(nèi)容:同上

  第四部分DM計(jì)劃

  春節(jié)促銷(xiāo)檔期:

  第一期:x年1月15日---26日(年貨引進(jìn)期)

  第二期:x年1月27—--2月10日(促銷(xiāo)活動(dòng)期)

  第三期:x年2月5日---10日(競(jìng)爭(zhēng)跟進(jìn)期)

  版面安排:

  第一期8個(gè)p(年貨引進(jìn)期)

  DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門(mén)口、車(chē)站

  DM投放數(shù)量:發(fā)行1萬(wàn)份

  發(fā)行模式:?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。

  DM規(guī)格:大度16開(kāi)、8個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

  商品數(shù)量:

  生鮮16個(gè)占1個(gè)p第二頁(yè)

  食品60個(gè)占4個(gè)p第三頁(yè)第四頁(yè)、第五頁(yè)、第六頁(yè)(包含年貨)

  用品16個(gè)占1個(gè)p第七頁(yè)

  服裝16個(gè)占1個(gè)p第八頁(yè)(封底)

  封面“活動(dòng)主題”和“部分活動(dòng)內(nèi)容”以及廣告語(yǔ)。

  注意:內(nèi)頁(yè)排版方式:

  DM準(zhǔn)備:x年1月6日拍照

  x年1月6日—8日設(shè)計(jì)

  x年1月9日---11日印刷

  x年1月12日發(fā)行

  促銷(xiāo)期:x年1月15日---x年1月26日

  由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。

  第二期16個(gè)p(促銷(xiāo)活動(dòng)期)

  DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門(mén)口、車(chē)站

  DM投放數(shù)量:發(fā)行2萬(wàn)份

  發(fā)行模式:?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。

  DM規(guī)格:大度16開(kāi)、16個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

  商品數(shù)量:

  1、DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門(mén)口、車(chē)站

  2、DM投放數(shù)量:發(fā)行2萬(wàn)份

  3、發(fā)行模式:郵政外派或員工有紀(jì)律發(fā)放。

  4、DM規(guī)格:大度16開(kāi)、16個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

  5、商品數(shù)量:

  生鮮30個(gè)占2個(gè)p第二頁(yè)、第三頁(yè)

  食品120個(gè)占8個(gè)p第四頁(yè)、第五頁(yè)、第六頁(yè)、第七頁(yè)

  第八頁(yè)、第九頁(yè)、第十頁(yè)、第十一頁(yè)(包含年貨和供應(yīng)商專(zhuān)版)

  用品20個(gè)占1個(gè)p第十二頁(yè)

  服裝40個(gè)占2個(gè)p第十三頁(yè)第十四頁(yè)

  封底14個(gè),新年禮籃禮盒煙酒等。

  注意:內(nèi)頁(yè)排版方式:

  DM準(zhǔn)備:x年1月17日拍照

  x年1月18日---20日設(shè)計(jì)

  x年1月21日---24日印刷

  x年1月25日發(fā)行

  促銷(xiāo)期:x年1月27日---x年2月10日

  由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。

  封面“新年活動(dòng)主題”和“活動(dòng)內(nèi)容”以及廣告語(yǔ)。

  由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。

  第三期2個(gè)p(競(jìng)爭(zhēng)跟進(jìn)期)

  DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門(mén)口、車(chē)站

  DM投放數(shù)量:發(fā)行0.5萬(wàn)份

  發(fā)行模式:?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。

  DM規(guī)格:大度16開(kāi)、2個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷。

  商品數(shù)量:

  生鮮8個(gè)占0.5個(gè)p第二頁(yè)

  食品35個(gè)占2.5個(gè)p第二頁(yè)、第三頁(yè)和封底(包含年貨)

  封面“活動(dòng)主題”和“部分活動(dòng)內(nèi)容”以及廣告語(yǔ)。

  注意:內(nèi)頁(yè)排版方式:

  DM準(zhǔn)備:x年1月28日拍照

  x年1月29日—31日

  設(shè)計(jì)

  x年2月1日---3日印刷

  x年2月3日發(fā)行

  促銷(xiāo)期:x年2月5日---2月10日

  由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。

  第五部分氛圍塑造

  區(qū)域:

  場(chǎng)外:正門(mén),建筑正面,舞臺(tái)等

  場(chǎng)內(nèi):超市入口處,收銀臺(tái),各主通道,年貨區(qū),服裝區(qū)上方,服務(wù)中心,柱子等

  方式:噴繪+手工制作+裝飾物購(gòu)買(mǎi)。

  方法:

  1.正門(mén):購(gòu)買(mǎi)2棵年桔,樹(shù)立大門(mén)左右,并用彩燈裝飾,上方制作新年噴繪和彩燈布置+立體字《喜慶20__,鼠官送財(cái),新年好》+金布鋪底。

  2.建筑正面:賀年巨幅橫版,總經(jīng)理賀詞,再加活動(dòng)巨幅和建筑外觀彩燈裝飾。加打燈籠中國(guó)結(jié),大鞭炮等

  3.舞臺(tái):背景噴繪

  4.超市入口處:獎(jiǎng)品展示,入口紅綢緞燈籠鞭炮中國(guó)結(jié)等加“春節(jié)好”立體字布置,天花懸掛福字,金元寶年畫(huà)等做點(diǎn)綴。利是封點(diǎn)綴大年桔。

  5.收銀臺(tái):元寶,活動(dòng)掛畫(huà),鞭炮,財(cái)神畫(huà)等點(diǎn)綴

  6.各主通道:吊旗+活動(dòng)掛畫(huà)

  7.年貨區(qū):入口出口門(mén)《年貨一條街》門(mén)制作,堆頭吊掛,包堆頭用紅絲綢布,每個(gè)堆頭擺放適量裝飾物,吊掛下懸掛小燈籠。適量活動(dòng)宣傳掛畫(huà)。

  8.服裝區(qū)上方:掛年畫(huà)和活動(dòng)掛畫(huà),紅綢緞點(diǎn)綴。

  9.服務(wù)中心:彩燈年畫(huà),元寶等

  10.柱子:所有柱子包裝紅布+粘貼年畫(huà)或財(cái)神畫(huà)。

  11.其他以實(shí)際操作為主。

白酒春節(jié)促銷(xiāo)方案 篇18

  活動(dòng)主題:歡喜購(gòu)物賀新春,齊家同賀旺財(cái)年

  活動(dòng)目的:穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客,引導(dǎo)消費(fèi)者,在節(jié)日期間提高銷(xiāo)售

  活動(dòng)時(shí)間:xx年1月27日—xx年1月31日

  活動(dòng)一:迎新春,賀新年,送春聯(lián)

  活動(dòng)時(shí)間:xx年1月27日

  活動(dòng)內(nèi)容:凡在本超市購(gòu)物的顧客,可在賣(mài)場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取xx年臺(tái)歷一本。限50名,送完為止。

  操作方法:

  1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,由專(zhuān)人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;

  2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后,注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷(xiāo)部。

  活動(dòng)二:年到福到禮送到

  活動(dòng)時(shí)間:xx年1月27日—xx年1月31日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  凡在本超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)88元,憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè),購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。

  操作方法:

  1、卡片需加蓋分場(chǎng)專(zhuān)用章;

  2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

  2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取;

  3、紅章制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取;

  4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷(xiāo)部;

  5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。

  活動(dòng)三:慶元旦賀新春送大禮

  活動(dòng)時(shí)間:xx年12月31-xx年1月18日

  活動(dòng)內(nèi)容:凡在超市活動(dòng)店購(gòu)買(mǎi)“、”系列紙單張收銀條金額滿(mǎn)20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2.8元的情侶皮夾面子1條,滿(mǎn)40元領(lǐng)取2條,單張收銀條最多領(lǐng)取2條

  操作方法:

  贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫(kù),由物資庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店,并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量

  1、活動(dòng)結(jié)束,分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷(xiāo)部,附換贈(zèng)明細(xì)表;

  2、營(yíng)銷(xiāo)部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù),物資庫(kù)按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品,統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額;

  3、已換部分商品由營(yíng)銷(xiāo)部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌;

  活動(dòng)四:、影樓喜連緣,百家歡喜賀新春

  活動(dòng)時(shí)間:xx年1月1日

  活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),凡在本超市一次性購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),憑單張收銀條均享受

  一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照

  一次性購(gòu)物滿(mǎn)88元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照

  一次性購(gòu)物滿(mǎn)128元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照

  一次性購(gòu)物滿(mǎn)218元 免費(fèi)照全家福一次,限3人,送兩張

  操作方法:

  1、超市在專(zhuān)版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容,并宣傳影樓的特色服務(wù)。

  2、影樓提供折扣支持和照片支持。

  3、雙方本著互惠互利的原則,如果任何一方未能滿(mǎn)足方案中提出的要求,均承擔(dān)另一方的所有損失。

  4、滿(mǎn)足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上影樓宣傳冊(cè),顧客憑此據(jù)均可在影樓享受優(yōu)惠。

  5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到xx年1月20日

  7、收銀員在收款時(shí),查看顧客是否滿(mǎn)足其條件,然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè)。

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    白酒春節(jié)促銷(xiāo)方案要如何制定呢?下面隨小編一起看看白酒春節(jié)促銷(xiāo)方案范文,僅供參考~白酒春節(jié)促銷(xiāo)方案【1】一、 提前作好春節(jié)白酒促銷(xiāo)方案賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的計(jì)劃性很強(qiáng),白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣(mài)場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,因?yàn)槊總(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭...

  • 服裝春節(jié)促銷(xiāo)方案十篇

    【活動(dòng)目的】:元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日,此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng).我們通過(guò)"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢(qián)能手"寓意感強(qiáng),使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷(xiāo)售高鋒的目的【...

  • 春節(jié)促銷(xiāo)方案十篇

    一、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月25日——20xx年2月13日每周六二、活動(dòng)地點(diǎn):珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店/柜三、活動(dòng)主題“大聲說(shuō)SORRY”美麗心靈假面秀四、活動(dòng)背景夫妻和情侶間最大的隔閡來(lái)自于猜疑和不能坦誠(chéng)相見(jiàn),加上中國(guó)人在情感表達(dá)上的含蓄,導(dǎo)致了...

  • 酒店春節(jié)促銷(xiāo)方案十篇

    火紅的燈籠,潔白的雪花,濃濃的除夕氣息…船舶麗灣大酒店將為您營(yíng)造獨(dú)特的除夕文化氛圍,在這兒,您可以和親人度過(guò)一個(gè)安靜、祥和的除夕夜;也可以體驗(yàn)一個(gè)繽紛、歡騰的不眠夜;還可以享受一個(gè)浪漫、溫馨的團(tuán)圓夜…喜慶的年味頌歌回蕩在上...

  • 白酒春節(jié)促銷(xiāo)方案十篇

    一、 提前作好春節(jié)白酒促銷(xiāo)方案賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的計(jì)劃性很強(qiáng),白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣(mài)場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,因?yàn)槊總(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置),堆頭好的位置依次為酒類(lèi)主通道、酒類(lèi)貨架中間區(qū)、商...

  • 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案十一篇

    目的:春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日,對(duì)于商家來(lái)說(shuō),更是銷(xiāo)售的旺季。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),只有通過(guò)一系列優(yōu)惠、讓利的促銷(xiāo)手段,讓顧客真切感受到實(shí)惠,才能贏得市場(chǎng),提升人氣,提高銷(xiāo)量。...

  • 春節(jié)促銷(xiāo)策劃方案(通用14篇)

    活動(dòng)主題:迎新春,送好禮!活動(dòng)時(shí)間:XX年2月1日——2月25日活動(dòng)對(duì)象:美發(fā)店新老顧客(10歲——60歲消費(fèi)群體)活動(dòng)目的:1、通過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)刺激顧客的消費(fèi)欲望;2、拓展新顧客,維護(hù)老顧客的忠誠(chéng)度;3、為提升年終業(yè)績(jī)做最后沖刺。...

  • 春節(jié)促銷(xiāo)宣傳方案(通用3篇)

    一、前言:二、活動(dòng)主題:為新春的情人節(jié)畫(huà)上O(一個(gè)元宵的圖樣)滿(mǎn)的印記三、活動(dòng)時(shí)間:x年春節(jié)期間四、活動(dòng)地點(diǎn):x永輝超市五、活動(dòng)目的:增加來(lái)客數(shù),突破三百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額六、活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ):金猴獻(xiàn)禮,低價(jià)的驚喜好禮送不停,贏取隱藏的“...

  • 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案2023(精選20篇)

    前言:20xx年即將成為過(guò)去,在20xx年春節(jié)即將來(lái)臨之際開(kāi)展春節(jié)活動(dòng)。吸引新老客戶(hù)以及返鄉(xiāng)人員關(guān)注度,借助春節(jié)期間的人氣,帶動(dòng)銷(xiāo)售工作,為公司完成年度銷(xiāo)售計(jì)劃做最后沖刺。...

  • 快消品春節(jié)促銷(xiāo)方案(通用3篇)

    一、“包裝+陳列”助產(chǎn)品進(jìn)眼隨著“眼球經(jīng)濟(jì)”的到來(lái),如何讓自己的產(chǎn)品在貨架上“跳出來(lái)”,“鉆”到目標(biāo)消費(fèi)者的眼球中、腦海中,成為眾廠家市場(chǎng)企劃人員的重點(diǎn)課題!爸挥锌吹玫剑拍苜u(mài)得好”。...

  • 關(guān)于春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案(精選21篇)

    活動(dòng)目的:通過(guò)舉辦春節(jié)期間的一系列促銷(xiāo)宣傳活動(dòng),進(jìn)一步提升餐廳在當(dāng)?shù)氐闹,讓顧客感受到餐廳在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭,吸引客源,擴(kuò)大消費(fèi)群體,進(jìn)而能夠很好的增加本店的經(jīng)營(yíng)收入,擴(kuò)大品牌影響力。在當(dāng)?shù)刈龅搅己玫目诒疇I(yíng)銷(xiāo)。...

  • 春節(jié)促銷(xiāo)方案范文(精選21篇)

    一、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月25日——20xx年2月13日每周六二、活動(dòng)地點(diǎn):珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店/柜三、活動(dòng)主題“大聲說(shuō)SORRY”美麗心靈假面秀四、活動(dòng)背景夫妻和情侶間最大的隔閡來(lái)自于猜疑和不能坦誠(chéng)相見(jiàn),加上中國(guó)人在情感表達(dá)上的含蓄,導(dǎo)致了...

  • 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案優(yōu)秀(通用21篇)

    活動(dòng)目的:通過(guò)舉辦春節(jié)期間的一系列促銷(xiāo)宣傳活動(dòng),進(jìn)一步提升餐廳在當(dāng)?shù)氐闹龋岊櫩透惺艿讲蛷d在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭龋驮,擴(kuò)大消費(fèi)群體,進(jìn)而能夠很好的增加本店的經(jīng)營(yíng)收入,擴(kuò)大品牌影響力。在當(dāng)?shù)刈龅搅己玫目诒疇I(yíng)銷(xiāo)。...

  • 促銷(xiāo)方案
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