服飾促銷方案（精選18篇）

服飾促銷方案 篇1

　　一、活動主題：三八女人購物節(根據店鋪實際情況修改)

　　二、活動時間：20xx年3月1日開始啟動，具體時間根據當地情況和地點而定

　　三、活動目的：

　　A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪

　　公眾關注度、品牌知名度。

　　B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業績，實現業績翻倍

　　四、活動內容：

　　方案1：全場新品第二件3.8折

　　目的：提升連帶率，提高新品銷售份額。可消化去年春款產品。

　　說明：全場購買新品第一件全價，第二件產品3.8折，相當于6.9折，請依照貨品進貨價注意核算利潤。若進貨價較高，可設置部分商場參加活動，建議13、12、11年老款。

　　方案2：全場新品儲值138元，即返200元(存入會員卡138元送200元)

　　目的：

　　1增加店鋪新會員，擴大會員數量

　　2提高會員福利，黏住老顧客

　　說明：購買全場200元新品只花138元，相當于7折左右。(一般顧客不會正好購買200元的產品，購買超出越多，折扣越高。)儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。

　　方案3：全場新品滿138立減38

　　目的：

　　1、刺激低價連單產品;

　　2、高價位單品走量提升;

　　說明：138立減38，相當于7.2折，請視市場及商品情況設定滿減份額。*商品價格設計方面要注意，需要消化的商品，可以設置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設置一些陪襯款式，將款式價位設定為135、130等，便于銷售人員進行比較，刺激預先設計的款式進行銷售。

　　方案4：全場消費滿238元，即可38元換購

　　目的：提升銷售，降低庫存。

　　說明：設置38元換購專區，貨品設置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產品，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區域任意選購。并要標注出如未消費滿238元，38元區內產品價位，如原價88，現消費滿238，加38元即可獲得。(可累加)

　　2、狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動，同時舉行)注意核算利潤

　　掃碼關注寶芳即可到店鋪或專柜領取精美蝴蝶一只，回復可獲38元電子現金券一張

　　(38元電子現金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用)

　　目的：增加寶芳粉絲數量，拉動銷售。

　　說明：設計此項活動一定與顧客說明活動內容，讓顧客產生占便宜的心理，從而到店消費。

　　六、活動形式：

　　1、店鋪全面啟動38促銷活動

　　2、店鋪氛圍營銷，制造士氣

　　3、店鋪創新以真人模特做為櫥窗展示，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流。

服飾促銷方案 篇2

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

　　二、目標

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

　　三、目的

　　（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產品，以達到促銷效果。

　　（二）“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向國市場。

　　四、對象

　　（一）以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　（二）訴求重點：

　　1.性能訴求：

　　真正世界第一！

　　家電！

　　2.S.P.訴求：

　　買產品，現在買！

　　趕上年貨接力大搬家！

　　五、廣告表現

　　（一）為配合年度公司“家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

　　（二）以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

　　（三）TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

　　（四）POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經銷商說明會”

　　為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，而將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

　　七、廣告活動內容

　　（一）活動預定進度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

　　2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　（二）活動地區

　　在國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　　（三）活動獎額

　　1.“接力大搬家”幸運獎額

　　（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

　　表5－4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

　　區 別  次 別

　　A地 B地 C地

　　首次抽獎 100名 70名 70名

　　二次抽獎 100名 80名80名

　　合  計200名150名150名

　　（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

　　（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。

　　2.“猜猜看”活動獎額

　　（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，亦同時猜中者，均分。

　　（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　　（四）活動內容說明

　　1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數，規劃方案《促銷活動方案格式》。

　　2.分兩次抽獎原因：

　　①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

　　②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

　　3.參加資格及辦法

　　（1）超級市場接力大搬家部分

　　凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

　　①如電視5120美元即送5張。

　　②幸運券填妥寄總公司。

　　③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。

　　④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

　　不限買家電方可參加，這對所有**公司產品均有相互促銷作用。

　　B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

　　C.對預算獎額并無差異。

　　D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P.R.用。

　　E.**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

　　參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

　　（2）“猜猜看”部分

　　任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

　　（3）幸運的新婚蜜月環島旅游

　　凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另外贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期**公司產品之銷售。

　　（4）獎額預算

　　300萬美元以內。

　　（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點

　　1.**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

　　2.活動期間酌情拉長為兩個月。

　　3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

　　4.用TV做現場節目介紹，并播放15〃CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

　　5.積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。

　　6.搬家時間全部均定為10分鐘。

　　7.搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，以加強地方經銷商之協調色彩。

　　8.報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調。

　　9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

　　10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。

　　11.經銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。

　　12.售后服務，亦將在廣告內提出，而在整體配合上，改進頗多。

　　八、預算分配

　　（一）活動部分

　　1.獎額150000美元

　　包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

　　2.雜項11000美元

　　包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

　　3.S.P.費用10000美元

　　包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

　　（二）廣告媒體費用

　　1.報紙180000美元

　　2.電視節目170000美元

　　3.SPOT170000美元

　　4.雜志12500美元

　　5.電臺50000美元

　　總合計：735500美元

　　注：①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，亦不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。

　　廣告媒體之選擇分析：

　　1.報紙部分

　　為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，而并就此次活動，多發消息，以助其宣傳。

　　2.電視部分

　　改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。

　　3.電臺部分

　　突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。

服飾促銷方案 篇3

　　前期準備工作

　　一、活動日期、期限的確定。（ 月 日~ 日）以1~3天為佳。

　　二、開業活動形式、目的：

　　美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務咨詢、產品有獎銷售、美容院經營項目推廣相結合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩定老客戶，增加營業額。

　　三、活動主題：開業慶典大酬賓，歌舞表演秀。

　　四、獎勵辦法：消費滿100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現場提問小獎品。

　　1、消費滿100元送50元代金券，開業事務繁多，這樣的方法操作簡單，給顧客的實惠明確。

　　2、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。如：消費滿100，送包月美容。滿200元，送價值100元的產品等。

　　3、贈送力度分析，對于產品，100元有50元利潤，贈送的50元如果購買產品，依然有25元利潤，100元實際贈送25元，約等于產品打七折，如果是顧客用代金券消費服務，則利潤空間還要大。

　　4、代金券設計：贈送券分美容代金券和美發代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費，消費不累積，比如50元券，如果消費40元，不找零，如果消費50元以上服務或產品，則需要另加錢。

　　贈送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。

　　比如：顧客買800元產品，贈送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。

　　這樣50元的券，很難有適合價位的消費，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費，有利于美容院。

　　5、小禮品贈送：開業酬賓期間，每位消費顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質產品，以品牌知名度高的產品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。

　　6、現場提問小獎品，同贈送小禮品。

　　7、抽獎：開業酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎。

　　（1）設1等獎1名，獎價值568元祛皺補水套1套。

　　（2）設2等獎2名，獎價值280元的眼部護理套1套。

　　（3）設3等獎3名，獎價值100元左右的美發項目

　　（4）紀念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小禮品。

　　（5）抽獎辦法：可按名片設計，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯系電話”等，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可。

　　（6）抽獎技巧：紀念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片，20%中獎率，則將其中的80張填寫為紀念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，根據情況逐步投入一、二等獎。

　　（7）如果不設大獎，則可考慮全部為紀念獎。

　　五、告知形式：派單、電話通知老客戶

　　1、提前3~5天派單，直至活動當日現場。

　　2、提前3天電話通知老客戶。

　　六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手、明星的確定

　　1、提前聯系鑼鼓隊。

　　2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業舞蹈學校專業的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節奏歡快的舞曲。4~6名為好。

　　3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名

　　4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊人員擔任

　　5、美容院員工表演小節目準備（1~2個，手操，合唱等）

　　6、明星的確定，必須確定出場時間，會議地點再聯系

　　七、門前場地確定，與有關部門協商，避免活動期間干涉。（一周前）

　　八、宣傳品準備

　　1、門前布置彩色氣球拱門

　　2、美容院條幅：女子生活館開業大酬賓“滿100送50”

　　3、宣傳單準備：500~1000

　　4、經理名片準備

　　5、代金券準備

　　6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記

　　7、產品海報、產品手冊、價格表等。

　　九、器材準備：音響、話筒、背景音樂CD或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。

　　十、產品準備、獎品準備

　　1、銷售產品準備

　　2、獎品、贈品準備。

　　十一、其他準備

　　1、產品展臺、臺布。

　　2、抽獎箱。

　　3、組織全體員工進行禮儀、產品知識培訓。

　　4、組織全體員工學習方案，掌握贈送辦法。

　　5、人員進行分工負責。

　　十二、活動前一日準備

　　1、懸掛門前條幅。

　　2、店內產品陳列：主推產品要放在醒目位置，產品陳列柜中間為佳。

　　3、店內銷售氣氛營造：海報張貼、產品宣傳pop等。

　　4、全員再次進行方案學習，同一承諾口徑，進行戰前激勵和動員。

　　開業日當天實施細則

　　一、人員組織

　　1、活動設總負責人，由經理擔任。負責整個活動的指揮、實施、協調及問題的處理。掌握活動的最終解釋權。

　　2、活動主持人，負責活動的主持，氣氛的調動，表演的講解等。

　　3、專人發放活動宣傳單。

　　4、顧客消費完畢，專人負責發放代金券。

　　二、現場準備

　　1、8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產品咨詢臺、產品展臺、皮膚測試臺（電源及插座）、獎品臺、擺放落地產品POP、等有關未完成的細節。

　　2、9：30~10：00，總指揮組織個部門負責人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊歌手等負責人之間進行協調。 5、9：30~10：30，鑼鼓適時進行。

　　6、9：30~10：30，音響調試，播放背景音樂。

　　三、活動開始

　　1、10：30，開業表演開始。（流程見附表）

　　2、活動期間，主持人現場講解，有獎提問（美容院地點、項目、特色、活動有幾天等等），適時介紹第二、三天活動等。

　　3、活動期間，咨詢同時進行，現場繼續派單。

　　4、活動期間，根據實際情況，及時對活動節目進行靈活調整，各部門密切配合。

　　注意事項

　　一、動期間，全員要以良好的精神面貌、完美的禮儀和周到的服務接待顧客。

　　二、活動期間顧客對獎勵項目有疑問要及時回答，對于難纏的顧客，要強調贈送及獎勵的免費性，美容院已經把很大的利益讓給了消費者，尋求理解。

　　三、不得與顧客吵架，要心平氣和，有爭議，最好不要在眾人面前解決。

　　四、有問題，要員工先解決，其次是美容美發組組長、店長，這樣可以為經理解決留有充分的余地。難以解決的問題，向經理匯報。

　　五、經理要最終解決問題。

　　活動總結

　　活動結束后，要進行總結。全員參加，作好記錄。從可行性、效果、人員組織、準備、實施、調控等各方面進行總結。找出不足之處，積累經驗，為下次活動打下良好基礎。

　　其他

　　該方案最參考方案，具體可根據實際情況靈活調整。

　　附： 活 動 流 程

　　一、10：30，鑼鼓表演

　　二、10：40，主持人開場白，美容院簡介，活動內容簡介。

　　三、10：45，美容院經理講話

　　四、10：50，歌手表演。

　　五、11：00，觀眾參與游戲。（繞口令，3~5人，如：“灰化肥化灰”

　　多者勝，參與者發紀念品，勝者多發）

　　六、11：15，舞蹈表演

　　七、11：25，歌手表演。

　　八、11：35，員工表演節目，自我推薦。

　　九、11：50，舞蹈表演。

　　十、12：00觀眾參與游戲。（6~8人左右，接成語或詞，淘汰到最后一名發獎品）

　　十一、12：20歌手表演。

　　十二、12：30，活動結束，鑼鼓表演

　　注意事項：

　　一、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節目間歇時間進行調動，比如現場提問，發放獎品。提問內容可

　　為美容院地點、特色項目、活動優惠辦法等。

　　二、根據現場情況，對節目進行調整。

服飾促銷方案 篇4

　　一、促銷活動的目的

　　通過豐富的活動形式,吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會員),形成參與和購買熱潮,傳播服務理念,形成口碑傳播.活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的.

　　二、活動內容

　　根據主題確定活動成功的前提就是活動內容要有吸引力.包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等,都是吸引目標人群必不可少的手段.

　　三、活動前的準備工作

　　1、信息發布①、活動信息發布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等.電話通知到每一位藥店會員.②、從11月26日—10月27日開始發布促銷活動廣告信息.③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內容為活動主題口號,時間為11月25日—11月30日.3、現場布置活動現場布置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與.

　　（1）寫有活動主題的橫幅.

　　（2）突出活動主題內容的大幅展板和背板.

　　（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單.

　　（4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發放臺、抽獎箱等等.

　　(5)義診檢測服務臺.

　　人員安排（1）安排足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡,便于識別和引導服務.

　　（2）現場要有秩序維持人員.

　　（3）現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合.

　　四、現場執行要點

　　1.人員,活動物資準備就緒.

　　2、宣傳人員現場派發宣傳單,介紹活動內容,引導顧客進藥店或參與義診活動.

　　3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應.

　　4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚,發放時登記會員資料、簽字.

　　五、活動結束總結會1、活動成敗的分析報告(1)費銷比的計算(2)到店顧客人數統計2、新會員注冊管理,活動后會員優惠政策的制定3、顧客意見的整理與落實

服飾促銷方案 篇5

　　◎活動時間： 晚上19：00-21：00

　　◎活動目的：為進一步聯絡顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注。提升超市在公眾的良好形象。

　　◎活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現場派發獎品。

服飾促銷方案 篇6

　　我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯想、欲望、比較、確信、決定7個階段，春節期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，廣告位招商 也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。

　　在春節促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮 （針對這次送福，送財）春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）

　　一：春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

　　1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　　2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

　　1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

　　2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　　春節期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。

　　3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

　　三、認真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

　　1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

　　各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

服飾促銷方案 篇7

　　隨著經濟社會的縱深發展，作為大學生的我們仍無法超然物外。沒有物質的消費，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學生超市消費情況的調查及分析表明，大學生群體有著不可小視的潛在商機。

　　而每年寒暑假過后，各大高校學生紛紛返校，并且會購買一系列的日常生活用品，高校園區各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動?

　　一、促銷目的

　　為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

　　二、促銷主題

　　"新學期，新夢想"

　　三、促銷時間

　　20xx年9月1號-20xx年9月7號

　　四、促銷地點

　　樂天瑪特蕪湖高校園區店

　　六、促銷策略

　　(一)價格促銷

　　1.特價促銷商品，助"學"在行動

　　(1)特價商品范圍

　　本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體商品有以下數種：

　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發水、洗面奶等。

　　②紙類商品：衛生紙、面紙等。

　　③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

　　④小型電器：臺燈、插座等。

　　⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

　　(2)特價幅度

　　本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。

　　(3)注意事項

　　本次活動特價商品的準備要"高要求、嚴標準"，禁止出現"特價不特"的情況。

　　(二)趣味促銷

　　促銷期間，雙重好禮等你拿

　　1、第一重好禮

　　凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

　　2、第二重好禮

　　(1)活動對象

　　凡于活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

　　(2)活動時間

　　活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

　　(3)活動規則

　　顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。

　　(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋"已兌獎"的章。

服飾促銷方案 篇8

　　一、企劃思路

　　二月的南通，春風如期而至。新世紀的第一個春天已經來臨，春天是萬物復蘇的季節，一年之計在于春。x年是我商場的開拓發展年，對我店而言，在取得元旦、春節兩大節日旺季市場首戰告捷的基礎上，如何圍繞“外塑形象力，內增凝聚力”這一主線，通過全體員工扎實有效的滿意服務去實現完美的塑造，進一步搶占市場份額；如何研究消費者的購物需求，根椐季節的變化，及時推出換季商品；如何根椐春季消費市場的消費特點，開展豐富多彩的主題營銷活動是擺在我們面前必須回答和解決的問題。為此根椐總經理室x年的總體工作思路，策劃了春系列營銷活動，注重于商品營銷與商業文化的創新和整合。

　　本策劃案以“滋潤新世紀的春天”為主題，活動主要包括：序曲——春天您好（走進春天）、天時——又到3.15（感激春天）、地利——春風拂面（感受春天）、人和——春光明媚（擁抱春天）、尾聲——春色滿園（享受春天）五大樂章的系列營銷活動，突出春天的氣息。您聽到春天悄悄的腳步聲嗎？您感受到春天春光明媚的色彩嗎？又一個明媚可人的春天已經到來了，春天的魅力正在文峰大世界的店堂里傳送和展現

　　二、活動時間

　　x年3月3日—4月22日

　　三、活動內容

　　1.春天您好 走進春天（序曲）

　　——慶“三八”系列活動（x年3月3日—11日）

　　2.又到3.15 感激春天（天時）

　　—— 3.15大型咨詢服務活動(x年3月13日—15日)

　　3.春風拂面 感受春天（地利）

　　——春季美容化妝演示會（x年3月22日—26日）

　　4.春光明媚 擁抱春天（人和）

　　——春季新款男女鞋展示會（x年3月30日—4月3日）

　　5.春色滿園 享受春天 （尾聲）

　　——春季服飾文化節（x年4月6日—4月22日）

　　四、活動說明

　　1、 鑒于春系列活動時間跨度長、活動內容多，請各相關部門務必給予積極配合，確保活動的順利進行；在實施的過程中可能會對方案進行微調，請予諒解。

　　2、 各分店可根據當地實際情況，參照本案實施。

　　五、活動內容及文案

　　文峰大世界春系列活動宣傳牌文案：寫意春天

　　花開四季，花開青春，百花綻放是我們對太陽的表白；

　　花滿大地，花映笑靨，意氣風發是春天正向我們走來。

　　您聽到了春天熱情的呼喚嗎？您感受到春光迷人的色彩嗎？新世紀的第一個春天里，屬于這個季節的獨有的魅力正在文峰大世界傳送和展現——

　　文峰大世界以“滋潤新世紀的春天”為主題，推出歷時近兩個月的春系列活動。活動分序曲——春天您好（走進春天）、天時——又到3.15（感激春天）、地利——春風拂面（感受春天）、人和——春光明媚（擁抱春天）、尾聲——春色滿園（享受春天）五大樂章。其間，每一音符，都將奏響春天的旋律；每一樂章，都將演繹動人的故事。唯美的您，多姿的您，不妨細細留意我們在每一活動推出前的店堂告示。

　　因為，那里有陽光和春天的交響，有激情和躍動的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌。

服飾促銷方案 篇9

　　活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼

　　活動時間：12月17日－－－12月24日（晚）

　　活動方式（概要）：

　　1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

　　2、報名時間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點整

　　3、24日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

　　4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規定位置注明商品價值。

　　5、顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

　　6、圣誕晚照常營業

　　活動評估：

　　1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少

　　2、數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。

　　3、由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。

　　4、活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　賣場布置及注意事項：

　　1、圣誕氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。

　　2、現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干

　　3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

　　4、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳

　　1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

　　2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

　　3、發放活動傳單若干。

服飾促銷方案 篇10

　　借助元旦假日消費，且元旦又正趕春節前銷售旺季，推出一系列活動，讓消費者有購買越多，實惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實現旺季提升銷售業績的目的。

　　活動主題

　　佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

　　驚喜一、1 1購物，實惠加實惠

　　活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現金"的特大優惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。

　　驚喜二、喜逢20xx，六六大順

　　活動期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運數字20xx，摸全20xx的顧客，獎勵現金66元，摸到20xx數字中的三個數字的顧客，獎勵現金26元，摸到其中兩個數字的顧客，獎勵現金12元，摸到其中一個數字，獎勵現金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份。

　　驚喜三、購物喜上喜 香港七日游

　　1、 在活動期間，顧客在一次性消費500元以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。

　　2、 領取獎券時，每滿500元領取一張，超過500元部分金額以500元的倍數計算(不足倍數部分不予計算，例如：1000元-1499元可領取兩張)，以此類推，最多限領5張。

　　3、 抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負)。

　　4、此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排。

　　5、最終產生幸運顧客3名

　　以上三個活動消費者可同時參與。

　　驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!

　　針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

　　參加此活動不可參加一至三活動。

　　場內外布置：

　　場內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯元旦與春節濃烈的節日氣氛。

　　場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央制作一個大型"福"字。

　　場內制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從里到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

服飾促銷方案 篇11

　　一、方案背景

　　臨近國慶，為了使學院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕盡快減少超市庫存，增加超市實訓室的銷售額，從而設計此次促銷方案。

　　二、促銷策略

　　三、廣告促銷

　　四、促銷內容

　　1、時間：20xx年9月29日—9月30號日，時間段9：00—11:00、12：00—14:00

　　2、地點:學校超市門口

　　3、促銷口號:愛上生活，愛上統一

　　4、執行人員：促銷組長：何赟 促銷人員：衛江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美（儀表要求:身穿促銷統一服裝，面帶微笑，熱情大方，活潑開朗......）

　　5、促銷政策：

　　a、促銷形式常規試吃+買贈（活動價）

　　b、促銷目的:以現場教授煮并免費品嘗，引起顧客注意。擴大知名度，從而提升購買率，增加銷售額。

　　c、試吃：

　　1、推薦主體：全院師生

　　2、方式：免費試吃，試吃現場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列

　　d、事前現場踩點：

　　1、確定試吃臺的位置（確保人潮動向）

　　2、確保電力、水源等基礎設施

　　3、確保可否使用道具

　　4、試吃面的保管方式

　　e、場地要求：

　　1、人流量大

　　2、試吃點盡量提供免費免費對頭或端架（活動期）

　　3、主要以場地試吃為主，場地選擇對頭旁

　　f、工具準備：

　　1、試吃臺：可用現有的促銷臺圍上統一海報，促銷臺上放置KT看板

　　2、試吃面：試吃人員每天帶入場內

　　3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶

　　4其他:口罩（賣場要求時戴），手表（計時用，必須帶)

　　e、現場控制：各地試吃點進行巡視：

　　1、現場布置是否正確

　　2、試吃用品是否齊全

　　3、試吃人員行為是否規范（話術、沖拌流程、分食方法）

　　4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的使用狀況

　　5、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品

　　f促銷產品：

　　1、牛肉配寬面

　　口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉

　　2、鮮雞肉配細面

　　口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚板

　　3、豬肉配圓面

　　口味有：肉骨茶、濃香排骨

　　4、醬拌面系列

　　口味有:七里香牛肉風味面、醬辣風味

　　g、促銷人員:按常規步驟泡面，并且依靠搭配方案

　　h、限制條件：活動期間

　　五、人員安排及活動經費

　　1、各崗位職責落實：具體任務分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英，第二天由王建、衛江聰、姚建美。）吃飯時間可以相互輪流替換。

　　2、人員獎懲制度:凡是是現場購買3到5桶以上都有獎品可得，購買一箱可得一把雨傘。（贈品有：印有統一標志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎是統一形象代言人親筆簽名海報）

　　3、記錄當天的信息：活動當天清點庫存，提醒客戶下單。

　　4、費用預估：

　　試吃面：1箱*30元/箱=30

　　場地費:100

　　運輸工具：50

　　贈品費:100

　　勞務費：80（每人）80*6=480（一天）*2=960

　　合計：1240元

服飾促銷方案 篇12

　　活動主題:歲末完美風暴

　　活動時間:x月1日——x月x日(共17個工作日)

　　活動內容:

　　一、全場商品2折起

　　活動期間,全場商品2——8.5折銷售(樓全場8折)

　　(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內明示)

　　二、購物一小時 幸運5分鐘

　　2月8日——2月17日,在每天正常營業時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。

　　注:

　　1、返款全部以贈券(A券)形式體現

　　2、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結果于當日21:10分抽取,清場時間順延,請物業公司電工、保安做好相應準備。

　　3、抽獎地點:6樓營銷服務臺抽獎現場;

　　4、返款地點:6樓營銷服務臺;

　　5、返款時間:當日營業時間;

　　6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

　　7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準;

　　8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券,過期視同自動放棄;

　　9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;

　　10、抽獎結果及時在現場及廣播中公布。

　　活動情況說明:

　　1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

　　2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調高售價之后再打折;

　　3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;

　　4、各客務員要嚴格監督供應商,嚴禁用殘次商品應付本次活動;

　　5、商場管理部應嚴把商品質量關,嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;

　　6、活動期間,贈券(A券)在6樓使用不再享受折扣;

　　7、凡需要舉辦專場特賣的供應商,所需的現場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理;

　　8、凡特賣場地,美工要負責形象把關,并按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及POP提供;

　　9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

　　活動期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;

　　活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標示原價、現價,各樓層客務員要嚴格檢查;

　　各廠家或供應商進行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、營銷導購等必須經營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設營銷導購行為進行嚴格檢查。

服飾促銷方案 篇13

　　一、活動背景

　　每年農歷的正月十五日，春節剛過，迎來的就是中國的傳統節日---元宵節。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶賀新春的延續，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節幾項重要民間習俗。

　　隨著越來越多的企業進入湯圓這個市場，“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈，到目前為止，競爭幾乎進入到白熾化狀態，提高銷量幾乎成為他們每個企業的難題，每個企業為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設法來對自己的湯圓進行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節前做好促銷活動，對提高三全湯圓的銷量及市場占有率，鞏固市場地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。

　　二、活動目標

　　本次促銷活動將在20xx年2月20日至24日之間進行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高三全食品的知名度和美譽度，擴大三全湯圓的影響力和范圍，促進“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團購銷售，提高湯圓銷量。

　　(一)銷售目標

　　讓更多消費者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費者在最短的時間內認知三全湯圓系列的特色，培養更多消費者購買三全湯圓，實現在元宵期間的XX市10萬斤銷售目標。

　　(二)利潤目標

　　通過本次元宵期間的促銷宣傳活動，提升三全湯圓的銷量，實現元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。

　　(三)市場占有率目標

　　此次的推廣活動三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細分市場，擴大三全湯圓的市場占有率，讓消費者親身市場不同口味，應對市場的激烈競爭，爭取更多銷售機會，迅速贏得湯圓消費的巨大市場，最終獲得更大的利潤。

　　三、活動方案

　　(一)前期：廣告宣傳促銷方案

　　時間：20xx年1月起

　　宣傳形式及內容：

　　1.網絡宣傳：優酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網絡電視

　　2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺、地方廣播

　　發布內容：宣傳三全湯圓產品特點，吸引更多的顧客。

　　3.銷售點廣告：在三全食品的所有售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。

　　宣傳目的：采用多種媒體，網絡、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對三全湯圓有一定的認識和了解，并且產生好感，有一定的購買愿望，并逐漸培養長期食用湯圓的習慣，為后期的工作做好鋪墊。

　　(二)后期：活動促銷方案

　　1.活動一

　　時間：20xx年2月20日至24日

　　活動主題：共度元宵享團圓，三全湯圓伴隨您

　　活動地點：XX市各大型超市、商場

　　活動內容：在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現場氣氛，給現場顧客一個清新統一的產品形象。同時，由促銷員在現場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現場攜家人包湯圓活動，并提前報名。

　　在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業標準的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈

　　品湯圓一袋，購買越多禮品越多。

　　2.活動二

　　時間：20xx年2月20日至24日

　　活動主題：猜謎語 歡樂中獎

　　活動地點：XX市各大型超市、商場

　　活動內容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進行)

　　3.活動三

　　時間：20xx年2月23日17：00-19:00

　　活動主題：良辰美景共賞 元宵歡鬧齊樂(一家親現場制作湯圓活動) 活動地點：在XX市各區商業中心或廣場搭臺，最好靠近大賣場

　　活動內容：在現場每一位報名參加現場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規定的20分鐘內任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。

　　同時，在制作湯圓的活動過程中，現場的主持人負責主持一些趣味性問答，調動現場氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

　　凡在活動當天現場購買三全湯圓者也均有禮可送。

　　4.各項活動注意事項

　　①各活動地點負責人負責與有關職能部門協調現場場地，確保活動按時、順利執行到位;②所有接觸食品現場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費發放的湯圓必須衛生達標，食用可口，做好現場衛生工作。

　　四、經費預算

　　五、預期效果

　　通過此次的元宵宣傳促銷活動，三全可達預期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達100萬，讓更多消費者了解和認真三全湯圓，是消費群產生嘗試購買的欲望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費者，擴大三全湯圓的市場占有率，使其在杭州地區的市場占有率10%，同時促進淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象，帶動企業形象提升。

服飾促銷方案 篇14

　　一：活動背景

　　“五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

　　二：活動主題

　　觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈”

　　三：活動目的

　　1. 利用節日消費高峰，提高銷量

　　2. 借勢推廣我們產品，促進認知

　　3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度

　　4. 加強與終端合作，改善彼此客情

　　四：活動時間和地點

　　4月25日——年5月15日

　　各藥房及專賣店

　　五：活動產品

　　主推產品：中脈蜂靈三個規格(96粒、192粒、400粒)

　　輔推產品：48粒

　　六：活動規劃

　　(一)：活動內容

　　1. 凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

　　2. 凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

　　3. 以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

　　4. 活動的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司

　　(二)：活動形式

　　1.每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為中脈的log0;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。

　　2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。

　　3. 乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”

　　4. 乒乓球的形式可以用(轉載自http://，請保留此標記。)其他東西代替

　　(三)：獎項設計

　　1. 一等獎的標志為“五一”，獎品為價值192元的中脈遠紅內衣

　　2. 二等獎的標志為“一”，獎品為價值96元的中脈靠枕

　　3. 三等獎的標志為“五”，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝

　　4. 四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值28元的中脈護眼

　　(四)：補充說明

　　1.本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎。

　　2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

　　七：活動終端要求

　　(1)現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　　(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

　　(3)此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎

　　(4)需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行

　　(5)在此店要有重點產品的dm支持，同時在dm上告知活動內容，及抽獎地點和方式

　　2、終端的布置設計

　　(1) 在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告知活動內容) (2)在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

　　(3) 店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

　　(4) 在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買欲望

　　(5) 店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

　　4

　　、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。

　　八：控制點

　　1. 產品進場

　　2. 促銷員進場、培訓

　　3. 堆頭的落實

　　九：效果預估

　　1. 促進現有產品的銷售

　　2. 提升產品的知曉度

　　3. 樹立彼此的信心

服飾促銷方案 篇15

　　20xx年10月國慶節服裝促銷活動廣告語

　　特價服裝，只限五天，只限國慶!

　　情滿月圓 舉國同慶 好禮重重送!

　　與你一起同領時尚潮流

　　金秋十月，您準備好了嗎?去時尚內衣館購物贏千元大獎吧!盛世迎國慶 實惠在

　　金秋豪禮，紅動中國

　　魅力金秋迎國慶 時尚友誼獻真情

　　精彩華誕，舉國同慶

　　迎國慶大酬賓

　　十一期間購物滿500元的顧客，均可參加店內抽獎，中獎率100%

　　您購物我付車費：國慶期間購物滿500元的顧客可憑當日車票報銷車費(10元以內)。

服飾促銷方案 篇16

　　一、母親節活動背景

　　為了進一步提高知名度，增進消費者對“濱海大酒店”的品牌認知，以品牌帶動銷售，現借助“母親節”這一節日，策劃母親節感恩主題活動，提醒消費者對“母親節”的關注，讓活動主題深入消費者情感深處，引發其 “回報養育之恩”的心結，從而達到共鳴，產生消費欲望。并借此活動提高濱海大酒店品牌知名度。

　　二、活動主題

　　五月濱海，“感恩”當先——母親節系列活動

　　三、活動目標

　　1、迎合目標消費群心理，滿足情感需求，提高目標消費群指名購買率。 2、通過母親節活動提高濱海大酒店在溫州地區的品牌知名度。

　　四、活動時間：

　　20xx年5月xx日（星期天）

　　五、目標客戶群

　　目標人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業高管以及政府機關擔任中高層職務的成功人士。由于事務繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。

　　六、活動內容

　　1、“三重”好禮獻母親

　　◎好禮一：當天中餐消費的女士贈送養顏甜品“冰鎮桃露”一份；

　　◎好禮二：當天中餐消費的女士均可獲贈康乃馨一束、8.8折消費券一張（操作說明：

　　折扣券在客人結賬時贈送，當次不可使用）

　　◎好禮三：當天住店女士，中餐消費可享受 8.8折優惠（操作說明：客人登記入住

　　時，前臺贈送8.8折優惠券）

　　2、感恩“媽媽菜”養生美食節

　　◎“感恩”套餐： A款：2980 /桌 B款：3580 /桌

　　◎零點餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養生為主，菜品起名需迎合母親節主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。（菜品及價格待定）

　　七、活動流程：

　　1、活動預熱期

　　時間：4月22日 —5月12日

　　（1）廣告宣傳

　　（2）活動所需物料準備

　　（3）活動操作培訓

　　2、活動執行期

　　（1） 客房前臺操作規范；

　　（2） 餐飲部操作規范；

　　（3） 禮品的發放和監管 八、宣傳推廣

　　八、 禮品

　　康乃馨：100束X20元=20xx元 十、氛圍裝飾（簡單裝飾）

　　餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花（費用約1000元）

　　九、費用總預算（不含餐飲成本）

　　宣傳費用：2500元、禮品費用：20xx元、裝飾：1000元 合計費用：5500元

　　十、部門分工

服飾促銷方案 篇17

　　一、活動目的

　　為慶祝“五一勞動節”，優惠新老消費者，提高我電器城的品牌知名度及銷售業績，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動，電器五一活動方案。

　　二、活動范圍

　　我電器城在××地區所有連鎖店均參加本次活動。

　　三、活動主題

　　慶五一，歡樂購物中大獎。

　　四、獎項設置

　　100%中獎，具體的獎項設置如下表所示。

　　獎項設置一覽表

　　獎項 獲獎名額 獎品

　　一等獎 每天2名 各獎名牌冰箱一臺

　　二等獎 每天5名 各獎名牌電動自行車一輛

　　三等獎 每天30名 各獎名牌電熱水壺一只

　　參與獎 若干名 各獎××牌洗衣粉（200g）一袋

　　五、抽獎規則與方法

　　（一）抽獎規則

　　活動期間，凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項，規劃方案《電器五一活動方案》。

　　（二）

　　憑購物小票來領取抽獎券，每500元購物小票可領取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，消費者可以隨時憑抽獎券到商場門口特設的抽獎處參加抽獎。抽中獎品后，立即發放。

　　六、活動宣傳方式

　　為保證促銷的知名度和效果，擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示。

　　促銷活動宣傳方式一覽表

　　宣傳方式 具體實施內容

　　活動現場宣傳 1.海報、單頁、掛旗、折頁、POP

　　2.條幅、拱形門、氣球

　　宣傳媒介組合 1.報紙媒體：選擇《××晚報》、《時報》、《信報》

　　2.廣播媒體：選擇

　　活動內容：

　　北人購家電，汽車開回家，10萬臺專供彩電、100萬促銷禮品、300輛折疊自行車，購物幸運抽。購家電980元返200，再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%---40%，空調平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，廚衛平均降幅15%---60%，數碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%---20%，海爾類平均降幅10%，而一線品牌價格下拉20%左右，二線品牌價格下拉30---35%的降價空間，讓"五一"黃金周的快樂再度升級。

　　（一）北人購家電 天天抽汽車 長安奔奔開回家

　　5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。（注：中獎者享有1年汽車使用權）

　　（二）300輛折疊自行車 購物幸運抽

　　5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票即可參加時段抽折疊自行車活動，五店平均每小時均會送出一輛折疊車，驚喜時時有。

服飾促銷方案 篇18

　　周年慶典是所有商家都會有的機會，但是很多商家只是作為一個慶典這樣一件事情來做，而有的商家卻當作一項促銷機會來挖掘，精心策劃，周密運作，最后實現了銷售神話。20xx年9月1日，是金伯利鉆石專營店店慶七周年的日子，該店經過運籌帷幄，使當天銷售直線上升，打破歷史記錄，將近30萬元。對于一個不足100平方米的店鋪來講，真的是一個奇跡，將不可能演繹成了事實。

　　策劃店慶活動主題，整體提高促銷品位

　　金伯利鉆石商丘專營店，是河南如水珠寶有限公司旗下的一家鉆石專營店，開店時間已達7年之久，在商丘珠寶鉆石市場屬于主導品牌。經過對商丘珠寶鉆石市場各個鉆石品牌促銷活動的調查，我們得知：各珠寶品牌進行以促銷為主題的活動宣傳推廣較多，但是手段比較單一，幾乎都是打折、買贈之類，太俗套、純商業味較濃，活動沒有品味，品牌形象推廣嚴重饋乏。因此，如果金伯利能夠在這方面率先取得突破，就更加拉大了與其他鉆石品牌之間的距離，使金伯利能夠在商丘市場鞏固主流品牌地位、取得更大的競爭優勢。

　　所以，我們決定把此此店慶活動主題定為“經歷感動成長，相約店慶七周年”。商丘金伯利鉆石專營店與消費者， 7年回眸，對于一個處在經濟相對比較落后地區求生存的商丘金伯利鉆石店來說，這是一個坎坷、挫折、奮進、成長、輝煌的歷程，她的曲折經歷確實能感動她目前輝煌的成長現實，她的成長離不開社會和消費者的關注和支持，“經歷感動成長，相約店慶7周年”的主題活動，名義上把店慶促銷活動轉換為消費讓利回饋活動，順理成章，具有親和力，提高活動品位。

　　盤點資源，打造核心競爭力

　　再經過比較深入的了解，商丘金伯利鉆石專營店6年來積累了店慶促銷方面的成功操作經驗，可操作性強，其中有兩個核心的措施，一個就是“尋找幸運顧客”：凡在元月1日(即店慶當天)購買鉆飾滿20xx元以上者，即可成為金伯利幸運顧客，在以后每一年的店慶當天都可以來領一件超值禮品(價值上千元的紅藍寶石)。這樣不僅可以為每一年的店慶帶來人氣，而且還可以通過口碑效應帶來新顧客。這樣以來，長達六年積累下來的幸運顧客已有三四百名。這是一個非常寶貴的。另外一個核心措施就是答謝老顧客：以前所有的老顧客在店慶當日都可以來領一份精美禮品。這個措施可以起到證明金伯利始終不忘老顧客的作用，從而擴大信譽度、知名度和顧客忠誠度;還可以帶來當天的人氣，杜絕了冷場局面的發生;最終還會促使老顧客的再次消費，可謂一石三鳥。本人認為，商丘金伯利鉆石以往店慶的這兩個核心措施不僅應該作為保留節目，而且還應該進行完善和包裝，使其更加具有競爭力，發揮更大的作用。為此，我們將這兩項措施包裝為“金伯利消費感恩節”，專門向幸運顧客和老顧客表示感謝，進行超值回饋。這樣以來，我們通過顧客檔案掌握的信息資料，以手機短信群發的形式提前通知了往年的幸運顧客和老顧客，7周年店慶首先能夠取得他們的擁護和支持，以極少的投入就擁有了一部分預定的人氣，為本次店慶的成功奠定了堅實的基礎。

　　優化組合媒體資源，實效傳播廣告信息

　　在廣告媒體的選擇上，我們遵循經濟、有效的原則，采取了立體式高密度的優化組合策略。平面報紙廣告，我們選擇了當地的《京九晚報》和《大河報》DM夾頁。《京九晚報》廣告費比較低廉，是當地報紙;《大河報》屬全球發行百強，影響力較大，費用太高，所以就采用夾頁的形式，既能節省費用又能借助強勢媒體的影響力。對于戶外廣告我們選擇了戶外大牌、交通路牌、小區廣告牌，而沒有選擇公交車體廣告是因為商丘市的公交不發達。影視廣告，我們選擇了商丘電視臺，因為它在當地可以將字幕廣告切換到中央電視臺、河南電視臺的某些頻道，傳播效果非常好。

　　在廣告投放節奏和廣告內容上，我們制定了循序漸進和軟硬結合的策略。關于詳細活動內容的硬平面廣告，我們只在報紙上投放，而且是在活動前一周內密集投放;活動前期的鋪墊造勢，我們是通過做硬廣告贈送的軟文版塊發布軟文廣告;活動主題提示則是通過戶外廣告和電視廣告來進行。

　　通過這樣有原則地選擇媒體、有節奏地投放、發布有針對性的內容，不僅使廣告資源得到了有效應用，而且也起到推波助瀾和制造影響力的作用。