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折扣促銷方案

發布時間:2022-08-09

折扣促銷方案(精選18篇)

折扣促銷方案 篇1

  一.活動時間:

  20xx年12月25日——20xx年2月13日

  二. 活動地點:

  珠寶全國各地專店/柜

  三. 活動主題:

  恒久鉆石見證美滿婚姻

  四.活動背景及目的:

  隨著珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,人們對婚姻方面的討論越來越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

  鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,同時也構成此次促銷活動的情感訴求點,我們是用帶有恒久情感內涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來,逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化,對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉,在消費者心中及珠寶行業中擴大珠寶的知名度和美譽度,提高珠寶的品牌情感附加值。

  五.活動形式:

  1. 活動內容:

  (1)三年之約:

  我們簽約的形式擔保凡購買珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

  如果顧客在購買后三年內離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);

  注:離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款(在購買前協議離婚者不在退款范圍之內)。

  (2)牽手十年:

  凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾,而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物,還可經常參加珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

  2. 造勢宣傳:

  (1)20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日、20xx年2月5日以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版),主題是:“鉆石銷售突現鉆石恒久文化”,在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢;

  (2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日、20xx年1月29日、20xx年2月5日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版),擴大活動的覆蓋面和影響力,主題是“珠寶恒久鉆石保障婚姻”

  (3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

  六. 活動經費預算

  1. X展架:65元×2=130元,條幅:150元;

  2. 宣傳頁(DM):0.5元/張×1000份=500元;

  3. 婚慶紀念日禮物費約:30×100=3000元;

  3. 媒體宣傳費:5000元左右(各地不同可根據當地情況重新預算);

  4. 總計: 8780元。

  另:

  活動控制與推廣問題說明:

  1. 參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則,如需更改須和珠寶推廣總部聯系,取得總部認同后方可更改;

  2. 網絡推廣:聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動,以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;

  3. 注意與當地報紙媒體記者聯系,注意做好活動報道工作,以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

  4. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

  5. 活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟商。

  6. 印制50元或100元的現金優惠券,同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券,以多方擴大顧客源。

折扣促銷方案 篇2

  一、活動主題:三八女人購物節(根據店鋪實際情況修改)

  二、活動時間:20xx年3月1日開始啟動,具體時間根據當地情況和地點而定

  三、活動目的:

  A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量,提升店鋪

  公眾關注度、品牌知名度。

  B、通過路演增粉增加客流,提升店鋪銷售業績,實現業績翻倍

  四、活動內容:

  方案1:全場新品第二件3.8折

  目的:提升連帶率,提高新品銷售份額。可消化去年春款產品。

  說明:全場購買新品第一件全價,第二件產品3.8折,相當于6.9折,請依照貨品進貨價注意核算利潤。若進貨價較高,可設置部分商場參加活動,建議13、12、11年老款。

  方案2:全場新品儲值138元,即返200元(存入會員卡138元送200元)

  目的:

  1增加店鋪新會員,擴大會員數量

  2提高會員福利,黏住老顧客

  說明:購買全場200元新品只花138元,相當于7折左右。(一般顧客不會正好購買200元的產品,購買超出越多,折扣越高。)儲值卡可累計使用,即充值138就返200,累計使用。

  方案3:全場新品滿138立減38

  目的:

  1、刺激低價連單產品;

  2、高價位單品走量提升;

  說明:138立減38,相當于7.2折,請視市場及商品情況設定滿減份額。*商品價格設計方面要注意,需要消化的商品,可以設置為138、148、158等,高出138元不是很多,并且設置一些陪襯款式,將款式價位設定為135、130等,便于銷售人員進行比較,刺激預先設計的款式進行銷售。

  方案4:全場消費滿238元,即可38元換購

  目的:提升銷售,降低庫存。

  說明:設置38元換購專區,貨品設置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產品,全場只要消費滿238元,再添38元就可在本區域任意選購。并要標注出如未消費滿238元,38元區內產品價位,如原價88,現消費滿238,加38元即可獲得。(可累加)

  2、狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動,同時舉行)注意核算利潤

  掃碼關注寶芳即可到店鋪或專柜領取精美蝴蝶一只,回復可獲38元電子現金券一張

  (38元電子現金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用)

  目的:增加寶芳粉絲數量,拉動銷售。

  說明:設計此項活動一定與顧客說明活動內容,讓顧客產生占便宜的心理,從而到店消費。

  六、活動形式:

  1、店鋪全面啟動38促銷活動

  2、店鋪氛圍營銷,制造士氣

  3、店鋪創新以真人模特做為櫥窗展示,并配合主持人喊麥宣傳,吸引客流。

折扣促銷方案 篇3

  一、活動目的:

  (1)、針對春季踏青郊游這一主題組織相關商品進行促銷;

  (2)、針對全館春季商品全面上市,以新品推介為主,組合相關業種,以特別周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時,輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立,陪養主客層。

  (3)、本期活動主打商品:百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包),家電部:(空調節第一波),超市部:(踏青節活動繼續延續,賣場氛圍營造)。

  二、活動主題:

  讓我們一起踏青去

  四月新情搶先報

  三、活動時間:

  4月1日--5日

  四、活動范圍:

  通州區人民商場及周邊

  五、活動方案;

  (一)、百貨:

  扮靚自己新春新裝扮

  活動辦法:組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業種,以新到品牌和主打品牌為主,制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置,各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知,活動期間可憑短信(復制有效)領取踏青節禮品一份;

  各區主題:化妝品spring春妝密碼春化妝品節

  服飾類早春新裝上市

  中性休閑+戶外運動改裝特賣會

  耍個性搶流行

  珠寶類春媚炫動我的風采

  鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

  (二)、超市

  踏青郊游—尋找第一抹春光

  主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)

  (三)、家電

  啟動空調節(第一波),以先帥家電我價最低,為活動口號,向大家電廠家要政策支持,家電部再配統一的活動,禮品贈送。

  注:先帥家電,今年根據公司領導安排,重點啟動發掘鄉鎮的購買力,家電部派專人負責,以新城東面和北面5公里和10公里,兩個層級來管理,先打開局面,按自然村逐個公關的政策找到自然村的關鍵人,如電工,以及在村里有威信的,有號召力的人,作為我們宣傳的主要對象,把他們都發展成我們的營銷員,把這些人員登記造冊,定時定專人聯系、管理,為下一步的廣告發放做鋪墊。

  (四)主題抽獎活動

  活動期間,當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次,滿1000元可參加2次,滿5000元可參加3次,單票最多參加3次,100%中獎。獎品待定。

  (五)文化活動

  1、春暖四月天購物揚紙鳶

  形式一:采購一批樣式新穎的風箏,顧客購物300元以上,即可加2元換購風箏1只,每人僅限換購1只,日限500只,換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)

  形式二:事前征集手工風箏作品,在活動期間進行陳列展覽,由顧客投票,在活動結束時,根據票數評出獎項,獎勵風箏作者。此活動還可以為后續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。

  2、感受自然從“心”呼吸——清明節徒步環湖賽。

  從運河出發——環湖徒步。中途設立接待點,提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。(此活動主要是倡導環保、接近自然,體現公益性。也可鼓勵員工參加,提升士氣。)

  六、dm規劃

  本期dm計劃8版,超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。

  dm商品:超市100—120種,百貨全部參與,家電主推大家電小家電為輔。

  dm印刷數量:1、綜合版25000份。

  2、家電鄉鎮版0份(a4一張2版)

  發放時間:1、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。

  2、家電鄉鎮版活動前4—5天發放,3月26日發放。

  發放范圍:1、綜合版主要發放城內生活小區

  2、家電鄉鎮版主要發放城東和城北5公里范圍內。

  發放負責部門:1、綜合版,企劃部負責

  2、家電鄉鎮版,家電部負責。

  七、店外裝飾

  1、條幅:旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。

  內容:

  2、旗艦店廣場大噴繪;

  3、旗艦店廣場燈桿噴繪;

  4、小區宣傳欄;

  5、櫥窗廣告。

  八、工作計劃與安排:

  1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議,16日上午召開第二次會議,確定各品牌商品具體促銷方案,并明確責任和分工;22日遞交確定后的活動商品,22日拍照,24日定稿。

  2、采購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協商完成,供貨廠商承擔部分或全部活動費用,并將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由采購部和相關部門經理負責;

  3、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購到位,要求量大、低價、實惠。采購部負責;

  4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責;

  5、3月31日前,將各門店展板、pop、特價簽統一制作完畢。企劃部負責;

  6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責;

  7、電腦信息于3月31日晚將調整完畢。采購部負責;

  8、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區)、陳列于3月31日晚布置完畢,由采購部、相關門店和綜合部負責;

  9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

  10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責;

  11、3月29日—4月1日保障車輛使用,各街游走及鄰近的幾個鄉鎮,宣傳發放dm。運營策劃部負責;

  九、現場布置方案:

  a.場內:

  1、分區域布置,使區域形象化、特色化,吸引顧客;

  2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;

  3、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息,作為本次活動的重點:

  4、現場統一制作特價牌或折價牌,力求精美、醒目;

  5、店內懸掛導購pop、導示吊旗、各區域特色掛牌。

  b.場外:

  1、場外入口制作條幅,宣傳主題促銷活動;

  2、利用送貨車,采用車廂廣告宣傳活動主題;

  3、入口放置大拱門,增加節日氣氛,內容為店慶或節慶;

  4、舞臺搭建及相關商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);

  十、活動后期評估;

  企劃部在活動后15日內提供促銷評估告。

折扣促銷方案 篇4

  促銷活動目的:

  旺季搶量,同時強化音樂手機,完美音質的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上。

  促銷主題和內容:

  主題:完美音質,隨身暢響

  XX年12月20日-XX年2月15日,凡購買音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。

  贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

  促銷活動的開展方式:此次促銷活動,全國統一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

  禮品費用核銷辦法:根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

  完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格

  各地的贈品需求數量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現場活動用pop物料。

  除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫。

  贈品配送方式::贈品必須由促銷員控制,贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

  促銷活動注意事項:從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。

  招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍,才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協助試機以及替顧客排隊交款。

  促銷員演示樣機配備。k098,k028,k128必須配真機。

  陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在大賣場,核心售點,專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務必按照示意圖執行。

  各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

  本次促銷贈品,很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出完美音質的概念。因此,促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

  搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留駐率高)。

  注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促),估計各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。

  業務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。

  *注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明,以國慶為例,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2天達到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉鎮,銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似。各地注意根據此人流特點,安排促銷活動開展和資源調配。

  *元旦當天要準備低價格機器沖量。比如:k218等。

  預防問題:贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品,都必須在表上做相應填寫。

  活動效果延續性的問題。要設定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。

折扣促銷方案 篇5

  一、活動主題

  《好禮迎新春—一元計劃》

  美麗,健康,品質生活是每個女性的追求和夢想,元旦美容院促銷方案。----國際突破了傳統經營理念的界限和模式,以一種全新的經營理念,開創了女子美容養身先河,巧妙的與休閑,商務組合為一體的專業美容院,在全國已經取得了舉世矚目的經營奇跡,連鎖店迅速滲透到全國各大城市,眾多女性已經體會到了人生的另一種快樂!

  春節即將來臨之際,----全部店面聯盟迎新春,并且隆重推出,“好禮迎新春”活動全面啟動,再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂!

  二、活動目的

  (一)通過此次活動,鎖定目標客戶。

  (二)利用促銷制造店內人氣,氛圍,留住老顧客。

  (三)強力提高品牌知名度,讓消費者對品牌產生信賴感。

  三、活動時間

  20xx年-----月---日至----月-----日(建議活動時間一個星期)

  四、促銷活動形式(活動分前,中,后三個階段進行)

  (一)在活動前一個星期為第一階段:在活動前一個星期通過報紙、雜志、網絡、DM等媒體上刊登廣告,大力度宣傳,告知消費者活動日期,參與形式及參與范圍,規劃方案《元旦美容院促銷方案》。通過電話,電子郵件、傳真,會員短信等形式獲取目標顧客資料。(廣告宣傳資料詳見內部資料。

  (二)活動期間為第二階段:活動廣告之后,工作人員將所有的顧客資料進行評估,分為A,B,C 類顧客分析后,邀約體驗(體驗流程見內部培訓資料)

  (三)活動開始為第三階段:通過前面顧客的體驗,這時候店內有了一定的人氣,此時利用這些體驗人看的見的效果,再次加大宣傳,提高品牌知名度。然后挖掘B,C類及有潛力的顧客。(二次宣傳廣告資料見內部資料)

  五、活動內容

  活動期間 月 日至 – 月 日,為了體現國際領先實力,面向市推出“好禮迎新春”活動全情啟動,從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗一次面部補水護理。

  (一)凡在活動期間消費500元以上的顧客,即可獲得補水膜一盒。價值 元。

  (二)凡在活動期間辦理會員卡的顧客,加一元,另可獲得一套補水產品。價值 元

  六、活動前期宣傳安排

  (一) 在活動前10日 開始籌備前期活動宣傳彩頁10000-----張,店門頭條幅,店內外海報的等宣傳資料。(公司提供樣片)

  (二)在活動前一個星期刊登廣告做前期宣傳工作,工作人員分別在美容院附近(500-800米內)的企事業單位、寫字樓、商廈、大型超市、娛樂場所等地大量散發傳單,邀約顧客,建議最好是和大型商場聯系,在商場專設柜臺咨詢宣傳并邀約顧客

  (三) 現場咨詢和報名參加的消費者,當場獲得獎品。

  七、活動中期安排:(即活動開始)

  (一) 將所有顧客資料進行整理并評估分析,列出第一天邀約的顧客名單,電話預約。

  (二) 安排專人接待,以先后順序。接待----溝通-----填寫個人檔案----參觀室內—介紹項目-----講述活動內容 ------我們能為客人做什么----客人為我們義務提供什么------免費體驗------安排下次體驗計劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關事項-----二次體驗。(此流程有導師培訓)

折扣促銷方案 篇6

  一、 活動目的:

  新店即將于5月27日隆重開業,為做好新店宣傳以及品牌推廣,同時提升羅江地區整體銷售和市場占有率,公司特推出此活動。

  二、 活動主題: 廠商聯手 庫存大清倉

  三、 活動時間:20xx年5月27日至5月31日

  四、 活動對象:西街店、東街店

  五、 活動內容:(以下2、3項不可同享)

  1、購指定拖鞋僅需人民幣1元錢。

  (僅限每日前二十名進店顧客且每人限購一雙)

  2、 滿48元送時尚咖啡杯一個。

  3、 滿88元送精美晾襪架一個。

  六、 活動說明:

  1、 每天早上正式開門營業前,各店請派專人先安排意向顧客在門前排隊造勢,并適當延長造勢時間以吸引人氣,同時注意防范擠踩安全事故。 活動指定拖鞋每天只賣前二十名顧客,20雙賣完后當天撤展收起。 憐美VIP會員、特價品均可參加活動,但不作主動推廣。

  以前所送現金券不可再次參加本次活動,請門店做好相應解釋工作。 活動期間為聚集人氣公司推出特價產品一批,請提前做好相關產品備貨或調價工作。同時活動商品和贈品也請門店提前備好。

  七、 終端布置(以下尺寸均為寬*高):

  1、 門楣上方統一橫向布置活動主題噴繪(規格:店寬*60cm高)。 有櫥窗門店于櫥窗內側張貼寫真海報(規格:大櫥窗80 *120cm/小櫥窗60*90 cm);無櫥窗門店于門口最顯眼柱面張貼60*90 cm(或50*75 cm)寫真海報。收銀臺后方形象墻側統一張貼30*45 cm活動主題寫真小海報;

  2、指定拖鞋請各門店設專區陳列并張貼“1元促銷品”字樣手寫POP。 活動贈品請于收銀臺側大量碼堆陳列整齊并張貼“贈品”字樣手寫POP。 “開業大吉”與“新品上市”以及特價產品對應價格手寫POP若干。

折扣促銷方案 篇7

  活動主題:歲末完美風暴

  活動時間:x月1日——x月x日(共17個工作日)

  活動內容:

  一、全場商品2折起

  活動期間,全場商品2——8.5折銷售(樓全場8折)

  (金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內明示)

  二、購物一小時 幸運5分鐘

  2月8日——2月17日,在每天正常營業時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。

  注:

  1、返款全部以贈券(A券)形式體現

  2、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結果于當日21:10分抽取,清場時間順延,請物業公司電工、保安做好相應準備。

  3、抽獎地點:6樓營銷服務臺抽獎現場;

  4、返款地點:6樓營銷服務臺;

  5、返款時間:當日營業時間;

  6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

  7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準;

  8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券,過期視同自動放棄;

  9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;

  10、抽獎結果及時在現場及廣播中公布。

  活動情況說明:

  1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

  2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調高售價之后再打折;

  3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;

  4、各客務員要嚴格監督供應商,嚴禁用殘次商品應付本次活動;

  5、商場管理部應嚴把商品質量關,嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;

  6、活動期間,贈券(A券)在6樓使用不再享受折扣;

  7、凡需要舉辦專場特賣的供應商,所需的現場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理;

  8、凡特賣場地,美工要負責形象把關,并按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及POP提供;

  9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

  活動期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;

  活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標示原價、現價,各樓層客務員要嚴格檢查;

  各廠家或供應商進行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、營銷導購等必須經營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設營銷導購行為進行嚴格檢查。

折扣促銷方案 篇8

  一、活動時間:

  20xx年9月8日—20xx年9月10日

  二、活動地點:

  超音波通信城(紫金店和西街店)

  三、活動目的:

  為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈,故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動可借用“9、10”教師節為主題,以“9、10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

  四、準備工作:

  1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

  2、詳細了解各廠家是否有促銷活動,這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點,可以有效的降低成本;

  3、銷售人員的培訓,對有針對性的機型進行特訓,以增加活動期間的銷量;

  4、廣告媒介:宣傳單頁(A4),店面外展版(尺寸待定),報媒(待定);

  五、活動內容:

  1、投入相當一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費者;

  2、從社會上百般尋找高水平的主持人,當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;

  3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲,使消費者看到獲得獎品的希望,從而調動顧客參與積極性;

  4、針對消費者心理及習慣,設計一檔簡單好玩的游戲:請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽,編寫“老師,你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,并設置其獎品;

  5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報做原創短信大賽,以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

  6、舉行店內購機抽獎活動:購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

  7、推出團購機型:諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定),團購條件需十人以上;

  六、活動流程:

  9月9日上午:

  1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經理致辭;

  2、9:40分由主持人講開場白,宣布活動開始,由禮儀公司安排出演節目

  3、10:10分由模特展示本次活動的促銷機型;

  4、10:25分由禮儀公司安排出演節目;

  5、10:45分開始現場知識問答,并給予獎品;

  6、10:00分由禮儀公司安排出演節目;

  7、11:30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;

  9月9日下午:

  1、15:00分開始,由公司安排出演節目;

  2、15:30分開始現場編短信比賽,并給予獎現場編短信比賽,選獲勝者并頒發獎品;

  3、15:40分由公司安排出演節目;

  4、16:00分開始購機抽獎;

  5、16:20分由公司安排出演節目;

  6、17:30分活動結束

  七、活動現場安排:

  1、場地安排:在手機賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。

  2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發放宣傳單頁,并引導顧客到店內購機,要求交談表達力強;現場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名,保證店面門前通道暢通。

  3、獎品的確定:待定

  4、經費預算:略

  八、對活動的事前事中事后分三部分來控制,各部分應考慮到的問題:

  1、活動前,工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

  2、活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

  3、活動后,對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷(如八月十五,國慶等)。

  注:本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時間。

折扣促銷方案 篇9

  一、元旦市場分析

  元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。

  二、促銷目的

  1、利用“元旦”黃金周的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度

  2、通過終端現場演示,提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望;

  3、有效的打擊競爭對手,為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

  4、通過促銷機型,帶動其他產品的銷售;

  5、增強經銷商操作我司產品的信心,振作導購員的士氣。

  三、促銷時間

  20xx年12月25日—20xx年1月10日

  四、促銷主題

  促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓

  宣傳口號:299,YL豆漿機抱回家;366,YL多功能燉盅提回家; 129,YL榨汁機帶回家;99,YL電水壺“撿”回家;YL電水壺老顧客不買也有禮送

  過年了,給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

  (橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

  五、促銷對象與范圍

  1、促銷對象:終端消費者 淘巧好,好淘巧

  2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

  六、促銷方式

  現場演示配大酬賓活動,大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

  1、促銷機型

  豆漿機:20xxB,促銷價299元;

  燉盅:9121,促銷價366元;

  榨汁機:5002B,促銷價129元;

  電水壺:8901、8902,促銷價99元;

  電磁爐:3018FB,促銷價199元

  其它機型8.8折優惠

  2、贈品形式

  所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的 除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

  3、現場演示

  演示機型:燉盅9121,豆漿機20xxB,榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據銷售情況增加)

  演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口

  演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場

  演示榨汁過程并現場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

  演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

  演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

  現場演示布置要求:一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場,哄動現場促銷氣氛。

  七、促銷配合

  1、產品

  業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

  2、促銷物料準備

  市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

  3、人員分工與責任

  活動總指揮——張總

  活動負責人——李部

  方案的撰寫、下發、檢核——市場部

  物料發放——客服部

  4、導購培訓

  各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外,還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型: 豆漿機:用YL全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆漿,不算不知道,一算還真劃算。更為關鍵的是,放心豆漿自己做,衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得,要喝上衛生新鮮的香濃豆漿,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)

  榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

  燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風味。

  5、活動執行人

  經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

  八、促銷目標:(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測)

  型號單個賣場日銷量廣州(臺)深圳(臺)合計(臺) 內容來自說明:1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用;

  2、以上成本價為采購價,終端包裝價按公司統一包裝價輸出;

  3、贈品兩地分配按終端數量比例分(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場)。

  九、活動要求

  嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。

  本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系!

  十、促銷點評:

  1、促銷時間:今年的元旦離傳統春節相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,這些人員為了跺開春運高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時,發現確實不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,實際效果不錯,目標消費者抓的很準。

  2、促銷機型:考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用

  3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了,給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的產品跟家聯系起來,產生了親切感、認同感。

  3、現場演示:豆漿機、榨汁機等產品,消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消消費者的這些念頭,產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機,但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿,她就馬上都開單了。因此,消費者說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分,就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等,這樣消費者更易接受。

折扣促銷方案 篇10

  一、 活動主題:迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥

  二、 活動時間:20xx年12月24日—1月15日

  三、 活動內容:

  第一階段 促銷階段

  第一部分 “迎新三步曲”

  第一曲:

  (一)主題:圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

  (二)時間:20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時

  (三)促銷內容:不叮購不停

  活動期間,商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品,限時購買。(商品最好可以低于4折以下)

  操作辦法:

  ①、活動期間,當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,即意味著限時購物活動的開始,當聽到“叮”的提示音時,限時購物活動則結束。

  ②、購物時間段由商城統一制訂,每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同,要根據賣場即時顧客情況而定。

  ③、每個時間段的購物時間為10分鐘。

  ④、當限時購物活動結束提示音響起時,參與活動的指定品牌購物活動必須結束,不得以任何原因進行拖延。

  ⑤、活動由24日晚18時開始,當日限時購時間段可設為兩個。

  ⑥、部分不參加活動專柜詳見店內標識。

  ⑦、活動期間vip卡停止使用。

  ⑧、顧客參與限時購物活動所購商品,營業員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。

  ⑨、活動時所購商品不退不換。

  (四)文娛內容:

  圣誕狂歡夜

  把酒賀新年:12月24日當天,所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20:00開始的喝啤酒大賽,大賽產生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規則另附)

  第二曲:

  (一)主題:盛世星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情

  (二)時間:20xx年12月27日—12月28日

  (三)促銷內容:

  1、打折:活動期間,全場商品全部打折出售,折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報至經營部)

  2、換購:活動期間,凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動

  a、 滿100—30顧客,加1可換購x美佳居價值3精美米箱一個;

  b、 滿300—60,加2可換購x美佳居價值5高檔浴巾一條;

  c、 滿600—90,加3可換購x美佳居價值8x米奇套巾一套;

  d、 滿900—200,加7可換購x美佳居價值13高級拖布一把;

  e、 滿300以上,加15可換購x美佳居價值42純毛地毯一張。

  3、換購方法及地點

  ①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺,由工作人員開據所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款,再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章后,方可領取換購商品。

  ② 券不可兌換現金。

  ③ 換購券三日內有效。

  ④ 換購商品不予退換。

  ⑤ 單張換購券只能換購一件商品。

  ⑥ 換購商品不兼得。

  ⑦ 換購金額零頭不計算在內。

  4、退換貨

  ①、退貨時,需將換購商品一并退回,同時返還換購附加金額。

  ②、換貨時,需根據最后實際購物金額重新,換購商品,同時添加或退領換購附加金額。

  ③ 、退貨時,如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞,可按換購商品零售價格購賣。

  ④ 、換貨時,如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞,可按換購商品零售價格購賣,同時按最后實際購物金額,換購相應的換購商品。

  5、部分不參加活動的專柜詳見店內標識。

  6、活動期間vip卡停止使用。

  (四)文娛內容:

  1、自20xx年12月24日活動開始之日起,凡是12月28日出生的顧客,只要您在購物,無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個。(憑本人身份證領取)

  2、12月28日店慶日當天14:00,商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日,全場熄燈并點燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》;各樓層同時推出生日蛋糕分發給在場的所有顧客,與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。(各樓層蛋糕可由各層供應商提供)

  3、12月28日晚,商城全員將參加與電視臺聯推出的《生活大擂臺—商城四周年慶》大型特別節目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當晚工作安排及程序表另附)

  第三曲:

  (一)主題:四海祥云降福來 新年豪禮送不停

  (二)時間:20xx年12月29日—1月15日

  (三)促銷內容:活動期間,凡當日累計購物滿50顧客,可憑購物小票及電腦水單至六層總服務臺領取新年豪禮一份。

  第二部分 “店慶四吉祥”

  (一) 平安是福 果色添香:活動期間,前5來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。(在正門領取)

  (二) 歲月年輪 承載輝煌:活動期間,凡購物滿5以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取)

  (三) 啟福迎祥 帶福回家:活動期間,凡累計購物滿30以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取免費攝影卡一張)

  (四) 舉杯闔家歡:活動期間,凡當日累計購物滿80以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取)

  第二階段 店慶文化活動階段

  店慶晚會方案

  (一)主題:慶祝商城四周年店慶答謝酒會

  (二)時間:20xx年12月28日15:00始

  (三)內容:

  1、 與電視臺聯合推出一期《生活大擂臺》特別節目;

  2、 商城全體員工聚餐;

  3、 全員k歌

  四、 媒體宣傳

  一、 報紙:xx晚報1/4版通欄

  二、 雜志:雜志1p版面

折扣促銷方案 篇11

  一、項目背景

  千姿百態的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",異常是如今.隨著人們的生存水平不斷進步,生存質量不斷提高.對生存的追逐!鮮花已經是人們生存不可匱乏的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創辦互聯網校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,終究能形成具有"香雪海花店"品牌優勢的市場.是十分可行的。

  二、公司項目策化

  1. 提供鮮明,廠家責任

  有效,暢通的賣出量渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大進展.我們的“香雪海”將成為這個可愛的信使,把祝愿和美滿送到千家萬戶.為人類創造最佳生存環境!

  2.廠家目標

  立足地大,服務武漢,輻射華中.創建互聯網花店一流的廠家。

  本廠家將用1年的時刻在武漢的消費市民中建立起一定的知名度,并賣力實現收支平衡. 在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時刻為這個半月.當模式成功后,

  以asp的形式在分站推廣.經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.:

  三、經營環境與客戶分析

  1.花店行業分析:"香雪海花店"網站是由在校求職者推出的面向650萬在校求職者的垂直網站,因此目標消費市民定位為在校求職者.該網站除湖北第二師范學院的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校求職者為重點,將來逐步擴大市場,以內地湖北第二師范學院為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費市民,而最新的統計表示,內地在校求職者有650萬左右,這樣的市場規模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生結業后仍將成為網站的忠誠客人這一現實,目標市場的容量將是相當可觀的.

  2.調查結果分析:本公司對武漢的各高校求職者為重點開展客人分析,主要采用問卷調查取證(問卷調查取證表見附錄一)和個別訪談的方法.此次我們共發出問卷50份,收回37份.因為時

  刻有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反饋了廣大消費哥們的消費內心和需要.

  ⑴有肯定的好奇內心,在創新地方有趨同性,聽同窗或哥們說明產生購買行為.

  ⑵購買行為基礎上是感性的,但因為受自身經濟收益的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

  ⑶在校求職者不見固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

  ⑷接受和吸收新事物的能力強,追逐時尚,崇尚個性.

  ⑸影響產品購買的條件依次為:價格,品種,包裝,服務等. ⑹購買行為節日性很強,一般集中在老師節,情人節,圣誕節及哥們生日前后.

  3.目標客戶分析:在校求職者購買一般不問價格,但從互聯網定單來看側重于中檔價位.在定單數量上傾向于能表示心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(感情路上久久持久),21支(最愛)等等,在老師節這這天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向

  進展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.

  四、花店經營策略

  1.小組成員:

  夏歡(班長) 主要管理網站的制作和維護

  應小四 主要管理開發規劃

  劉念 主要管理經營策略與工程規劃

  李三春 主要管理市場調查取證和最后分析

  2.營銷策略分析:

  2.1 品牌策略

  網站建設初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由

  美術人員依據詳細的市場調查取證和大膽預測,采用動態與靜態頁面相結合的設計措施,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新.

  2.2 價格策略 香雪海互聯網花店在原料,包裝,服務等地方力求盡善盡美,賣力給客人頭號程度的享受和內心滿足.既走價格線路,又走質量線路,滿足差異層次消費市民的需要.

  2.3 促銷策略

  ⑴宣傳策略

  利用學院廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身資訊流優勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地區電臺與電視臺建立良好的關系,采用互惠互利雙贏的戰略模式.

  ⑵服務地方

  互聯網花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑容服務. 在售后服務地方,由客人服務部管理采用以下幾種方法: ①打感謝電話或發e-mail開展友情提醒服務,并在客人重大節日時發電子賀卡.

  ②無條件接受客人退貨,集中受理客人投訴.

  ③設立消費市民調查取證表,附贈禮品,掌握消費市民需要的第一手資料.

  ④第一次訂購的客人將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格恩賜,成為會員后享受會員價格.

  ⑤不定期的在互聯網或離線舉辦會員沙龍,交流資訊,溝通感情,并解答客人最感興趣的問題.

折扣促銷方案 篇12

  一、期限

  自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。

  二、目標

  把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷**公司產品,協助經銷商出清存貨,提高公司營業目標。

  三、目的

  (一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購產品,以達到促銷效果。

  (二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行,借此活動將進口家電,重點引向國市場。

  四、對象

  (一)以預備購買家電之消費者為對象,以F14產品的優異性能為主要誘因,引導購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。

  (二)訴求重點:

  1.性能訴求:

  真正世界第一!

  家電!

  2.S.P.訴求:

  買產品,現在買!

  趕上年貨接力大搬家!

  五、廣告表現

  (一)為配合年度公司“家電”國際市場開發,宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。

  (二)以**公司產品的優異性能為主要誘因,接力大搬家S.P.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

  (三)TV廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目,同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。

  (四)POP:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

  六、舉辦“經銷商說明會”

  為配合國際市場開發策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業單位,共同協辦“年末促銷活動分區說明會”,而將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解,以獲求充分協助。

  七、廣告活動內容

  (一)活動預定進度表

  注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

  1.圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。

  2.圣誕前后,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

  (二)活動地區

  在國A、B、C三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

  (三)活動獎額

  1.“接力大搬家”幸運獎額

  (1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:

  表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

  區 別  次 別

  A地 B地 C地

  首次抽獎 100名 70名 70名

  二次抽獎 100名 80名80名

  合  計200名150名150名

  (2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。

  (3)每戶10分鐘,以接力方式進行。

  2.“猜猜看”活動獎額

  (1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,亦同時猜中者,均分。

  (2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

  (四)活動內容說明

  1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在A、B、C三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現場,節目于**月**日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內涵,同時剪錄15〃CF“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數,規劃方案《促銷活動方案格式》。

  2.分兩次抽獎原因:

  ①早買中獎機會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。

  ②活動期間較長,可藉抽獎分次活動,刺激消費者恢復銷售高潮。

  3.參加資格及辦法

  (1)超級市場接力大搬家部分

  凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。

  ①如電視5120美元即送5張。

  ②幸運券填妥寄總公司。

  ③三地各分北、中、南三區,幸運券亦分3色區別。

  ④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:

  不限買家電方可參加,這對所有**公司產品均有相互促銷作用。

  B.讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。

  C.對預算獎額并無差異。

  D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券,可以其為P.R.用。

  E.**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得

  參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視為無效。

  (2)“猜猜看”部分

  任何人都可以參加,猜三地各區接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,則均分其獎額。另選數字相近之5人,各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

  (3)幸運的新婚蜜月環島旅游

  凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時又是于此活動期間新婚者,另外贈蜜月旅游券兩張,以刺激結婚期**公司產品之銷售。

  (4)獎額預算

  300萬美元以內。

  (五)與上次“超級接力大搬家”改進之點

  1.**公司、**公司經銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。

  2.活動期間酌情拉長為兩個月。

  3.重點在促銷,且此次擬舉辦“經銷商說明會”,幸運券之分配,當較為妥善均勻。

  4.用TV做現場節目介紹,并播放15〃CF,可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

  5.積上次經驗,針對百貨公司之簽約,當立下多利于我之條件,不致超出預算。

  6.搬家時間全部均定為10分鐘。

  7.搬家日,另致邀函,請經銷商到場參觀,以加強地方經銷商之協調色彩。

  8.報紙及此活動之廣告表現,均重視優異性能并以“接力大搬家”來銷,且媒體選擇趨于大眾格調。

  9.媒體運用趨向于廣告面廣,并對超級市場之說明予以加強。

  10.整個活動分兩個高潮,促銷效果大,并將試搬提前,對購買欲望之提高,將較有助益。

  11.經銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。

  12.售后服務,亦將在廣告內提出,而在整體配合上,改進頗多。

  八、預算分配

  (一)活動部分

  1.獎額150000美元

  包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

  2.雜項11000美元

  包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

  3.S.P.費用10000美元

  包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

  (二)廣告媒體費用

  1.報紙180000美元

  2.電視節目170000美元

  3.SPOT170000美元

  4.雜志12500美元

  5.電臺50000美元

  總合計:735500美元

  注:①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助,亦不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后,應詳列預算表,并附正式估價單報準。

  廣告媒體之選擇分析:

  1.報紙部分

  為配合“**公司家電”市場開拓,此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加,而并就此次活動,多發消息,以助其宣傳。

  2.電視部分

  改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇,在廣告表現上,采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節目選擇上,參考**公司提出之10月份收視率調查結果,使其中層階層更為明顯,普遍對大眾做“大眾化”的訴求,如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。

  3.電臺部分

  突破歷年來的保守方式,大量播放于地方臺,并擬采用英語、中文配合播出。

折扣促銷方案 篇13

  我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯想、欲望、比較、確信、決定7個階段,春節期間消費者的消費愿望更強烈,消費決策更迅速,購物目標和目的更明確,廣告位招商 也就是說,在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺,語言,演示的方式將春節促銷信息傳遞給消費者,抓住消費心理變化的瞬間,促使消費者快速形成購買決策的過程。

  在春節促銷期間,為避免信息傳遞的多頭、無序,雜亂,擾亂消費者視聽,應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利,春節購物也希望討個“口彩”, 求富貴,祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵,同時也營造出節日用品市場的繁榮 (針對這次送福,送財)春節是中國人的團圓節,擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能,與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。(禮合,洋酒,保健品,這些高利潤的商品應該加大陳列,做效果布置)買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機)

  一:春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

  可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標:

  1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式,利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,目的在于引導消費者關注本次促銷活動,是促進消費的第一步。

  2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置,提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節的氣氛,又可以更貼近老百姓。

  3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售,并通過促銷人員與消費者的直接交流,面對面地將促銷信息傳達給消費者,促使消費者產生購買行為。

  二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

  上述每種溝通方式都有各自不同的特點,要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

  1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段:主要采用媒體、市場沖擊等方式,將消費者引導至終端。

  2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動化、人員推銷方式,促使消費者快速形成購買決策。

  春節期間,約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的,因此,生動化及人員推銷至關重要。

  3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強大的沖擊力,要有氣勢,要注重堆頭的造型,可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

  三、認真做好商場超市的陳列工作

  陳列包括賣場內所有的陳列點,如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點的常規陳列標準,除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外,在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則:

  1.一致性原則,指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息,而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

  2.重點突出原則,指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

  各店在實際操作過程中,應該要認真堅持是做好陳列的關鍵,因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光,來不及補貨或補充。

折扣促銷方案 篇14

  一、活動時間:

  20xx年12月25日——20xx年2月13日

  二、活動主題:

  珠寶“搖錢樹”送禮百分百

  三、活動目的:

  通過珠寶元旦春節“搖錢樹”活動活躍元旦及春節節日歡樂氣氛,同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

  四、活動形式:

  1、主題活動:

  凡在珠寶全國加盟店/柜購買任何一款鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動:

  搖搖珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹(圣誕樹裝扮而成),即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼),以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、珠寶的精美掛歷、抱枕等,保證每個參加活動的顧客都有獎。

  兌換規則如下:

  1-18號兌換利是包

  19-68號兌換珠寶抱枕

  69-100號兌換珠寶掛歷

  2、宣傳造勢:

  (1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道,主題是“珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版),介紹活動的獎品及參與細則。

  (2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發),擴大活動影響力和宣傳力度。

  (3)在店前做好活動宣傳海報,在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。

  (4)店頭POP:X展架宣傳活動,同時增加熱賣場氛圍。

  五、活動經費預算

  1、“利是包”費用:50元×18=900元;

  2、抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;

  3、X展架:65元/個×2=130元,噴繪海報:120元;

  4、宣傳頁(DM):0、5元/張×1000份=500元;

  5、廣告宣傳費約5000元;

  6、總計:9050元。

折扣促銷方案 篇15

  一、活動目的

  為慶祝“五一勞動節”,優惠新老消費者,提高我電器城的品牌知名度及銷售業績,特于20xx年5月1日~5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’,歡樂購物中大獎”促銷活動,電器五一活動方案。

  二、活動范圍

  我電器城在××地區所有連鎖店均參加本次活動。

  三、活動主題

  慶五一,歡樂購物中大獎。

  四、獎項設置

  100%中獎,具體的獎項設置如下表所示。

  獎項設置一覽表

  獎項 獲獎名額 獎品

  一等獎 每天2名 各獎名牌冰箱一臺

  二等獎 每天5名 各獎名牌電動自行車一輛

  三等獎 每天30名 各獎名牌電熱水壺一只

  參與獎 若干名 各獎××牌洗衣粉(200g)一袋

  五、抽獎規則與方法

  (一)抽獎規則

  活動期間,凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項,規劃方案《電器五一活動方案》。

  (二)

  憑購物小票來領取抽獎券,每500元購物小票可領取一張抽獎券,每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間,消費者可以隨時憑抽獎券到商場門口特設的抽獎處參加抽獎。抽中獎品后,立即發放。

  六、活動宣傳方式

  為保證促銷的知名度和效果,擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示。

  促銷活動宣傳方式一覽表

  宣傳方式 具體實施內容

  活動現場宣傳 1.海報、單頁、掛旗、折頁、POP

  2.條幅、拱形門、氣球

  宣傳媒介組合 1.報紙媒體:選擇《××晚報》、《時報》、《信報》

  2.廣播媒體:選擇

  活動內容:

  北人購家電,汽車開回家,10萬臺專供彩電、100萬促銷禮品、300輛折疊自行車,購物幸運抽。購家電980元返200,再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%---40%,空調平均降幅15%---70%,冰洗平均降幅10%---20%,廚衛平均降幅15%---60%,數碼平均降幅10%,小家電平均降幅10%---20%,海爾類平均降幅10%,而一線品牌價格下拉20%左右,二線品牌價格下拉30---35%的降價空間,讓"五一"黃金周的快樂再度升級。

  (一)北人購家電 天天抽汽車 長安奔奔開回家

  5月1日~7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加,每天抽出350名入圍獎,5月3日下午18:00在新百店、5月7日下午18:00在先天下店各抽出一輛汽車。(注:中獎者享有1年汽車使用權)

  (二)300輛折疊自行車 購物幸運抽

  5月1日~7日在北人電器五店購家電單張購物小票即可參加時段抽折疊自行車活動,五店平均每小時均會送出一輛折疊車,驚喜時時有。

折扣促銷方案 篇16

  一、促銷活動的目的

  通過豐富的活動形式,吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會員),形成參與和購買熱潮,傳播服務理念,形成口碑傳播.活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的.

  二、活動內容

  根據主題確定活動成功的前提就是活動內容要有吸引力.包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等,都是吸引目標人群必不可少的手段.

  三、活動前的準備工作

  1、信息發布①、活動信息發布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等.電話通知到每一位藥店會員.②、從11月26日—10月27日開始發布促銷活動廣告信息.③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內容為活動主題口號,時間為11月25日—11月30日.3、現場布置活動現場布置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與.

  (1)寫有活動主題的橫幅.

  (2)突出活動主題內容的大幅展板和背板.

  (3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單.

  (4)咨詢臺、禮品(會員獎品)發放臺、抽獎箱等等.

  (5)義診檢測服務臺.

  人員安排(1)安排足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡,便于識別和引導服務.

  (2)現場要有秩序維持人員.

  (3)現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合.

  四、現場執行要點

  1.人員,活動物資準備就緒.

  2、宣傳人員現場派發宣傳單,介紹活動內容,引導顧客進藥店或參與義診活動.

  3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應.

  4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚,發放時登記會員資料、簽字.

  五、活動結束總結會1、活動成敗的分析報告(1)費銷比的計算(2)到店顧客人數統計2、新會員注冊管理,活動后會員優惠政策的制定3、顧客意見的整理與落實

折扣促銷方案 篇17

  活動目的:

  1、圣誕節、元旦雙節將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動可以提高日銷量,促進店內的整體銷售。

  2、本活動方案以店內整體銷售為出發點,力求增加整體銷量。

  3、本次活動對進一步提升**店在當地的知名度會有較大的促進作用,同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。

  4、本次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌,有利于全店的精細管理。

  活動對象:

  **市內及周邊的化妝品消費者

  活動主題:

  迎雙節 純美情動女人心

  ⑴活動方式:

  化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式,以四條線作為活動的有序開展模式。

  具體環節:

  A、以迎雙節為主線,以純美情動女人心,圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲蓄卡,只要在店內消費48元的客人均可贈送本卡一張,成為本店的會員,同時獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡可以建立貴店與客人的長期合作關系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據客人的消費情況抵現使用。

  B、以“ 迎雙節 盛券在我”為主題,兩種促銷模式

  ⑴ 68元+1元=168元

  購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主,增大刺激性)

  ⑵ 200元=400元贈代金券

  購物滿200元贈總價值200元代金券

  (此代金券以購買指定產品為主,在購買指定產品時可沖抵現金使用,可選擇要處理掉的產品為主)

  C、以買贈為第二條線,突出純美化妝品店對支持和關愛的客人朋友的真情回饋,以利益吸引消費者進店購物。

  主打品牌的贈送以買28送8元,買98送18元為主。

  D、以各品牌的獨立贈送為第三條線,各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案,這樣可以鞏固本品牌的老客人,也可吸引一些新客人,但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進的態勢,對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

  ⑵確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動具有刺激性,能刺激

  目標對象參預。刺激程度越高,促進銷售的反應越大,但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此,須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

  活動時間和地點:十二月三十日至元月四日。

  廣告配合方式:

  一次成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

  根據本次活動的情況,建議經銷商印制DM宣傳彩頁,幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美,更能吸引消費者的目光。

  同時建議店方在店內將參加活動的產品,及贈送給消費者的產品做形象堆頭,并在適當地點擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間,為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

  前期準備:

  ⑴人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個環節都考慮清楚,無空白點,也無交叉點,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

  ⑵物資準備:對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當,用單子羅列出來后,按單準備,確保齊全,否則必然導致現場的忙亂。

  ⑶方案實驗:本方案是在經驗的基礎上確定的,因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。

  中期操作:

  中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。

  紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。

  現場控制主要是把各個環節安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時,在實施過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。

  后期延續:

  鑒于其它精品店的成功經驗,建議王姐在發展會員方面再下一番功夫,因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

  活動達成銷量:

  按40%的利潤點計算,此次活動的銷售量應在40000元以上,那么利潤為15000元左右,以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

  意外防范:

  每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行,所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

  效果預估:

  預測這次活動達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

  如果各個環節配合默契,本次活動應該能夠達到預定的銷量。

折扣促銷方案 篇18

  借助元旦假日消費,且元旦又正趕春節前銷售旺季,推出一系列活動,讓消費者有購買越多,實惠越多,只要購物就有驚喜的感覺,從而實現旺季提升銷售業績的目的。

  活動主題

  佳威元旦驚喜多,恭賀新年送大禮

  驚喜一、1 1購物,實惠加實惠

  活動期間,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動期間同一天一起購物,憑兩人以上的購物小票,可享受團購優惠,優惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現金"的特大優惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。

  驚喜二、喜逢20xx,六六大順

  活動期間,購物滿66元以上的顧客,憑小票可摸取幸運數字20xx,摸全20xx的顧客,獎勵現金66元,摸到20xx數字中的三個數字的顧客,獎勵現金26元,摸到其中兩個數字的顧客,獎勵現金12元,摸到其中一個數字,獎勵現金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份。

  驚喜三、購物喜上喜 香港七日游

  1、 在活動期間,顧客在一次性消費500元以上,可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。

  2、 領取獎券時,每滿500元領取一張,超過500元部分金額以500元的倍數計算(不足倍數部分不予計算,例如:1000元-1499元可領取兩張),以此類推,最多限領5張。

  3、 抽獎方式為公開抽獎,其獎項設置為:香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用,其他費用自負)。

  4、此活動將在活動結束后公布,旅游時間另行安排。

  5、最終產生幸運顧客3名

  以上三個活動消費者可同時參與。

  驚喜四、好東西,便宜賣,天天特價送給您!

  針對不同人群,不同時間,不同特點進行商品特賣,以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣,逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

  參加此活動不可參加一至三活動。

  場內外布置:

  場內外要精心布置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍,充分突顯元旦與春節濃烈的節日氣氛。

  場外搭置古典式門樓,并制作大紅對聯,門臉上方要制作巨型噴繪,中央有紅底黃字"恭賀新年",左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門內正中央制作一個大型"福"字。

  場內制作兩個大型菱形的方盒,上邊有黑色的"恭賀新年"字樣,方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只,懸掛于二樓演藝臺,另需印刷吊旗,吊旗的顏色字樣等與場內外一致,做到從上到下,從里到外,統一形象,整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

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    一、 選擇合適的賣場;1、 店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);2、 人流量大,形象好,地理位置好;3、 超市定位及其商圈的顧客群與...

  • 開盤促銷方案十篇

    一、活動時間:20xx年12月24日-20xx年1月5日。二、活動目的:1.位于銷售旺季,通過以下的具體操作,擴大銷售額, 盤清庫存。提高市場占有份額。2.體現本店無微不至的貼心服務。提高客戶對本店的忠誠度。...

  • 鉆石促銷方案十篇

    一、活動目的1、提高品牌知名度、美譽度、贊譽度;2、提高產品銷售量。二、活動主題詩“情”“花”意 漫步七夕三、活動時間20xx年七夕期間四、活動地點華北區珠寶各賣點五、活動協辦單位各大新聞媒體六、活動細節1、詩面向社會征集關于“詩...

  • 蘋果促銷方案十篇

    一、活動背景:大學生是青春活力的一代,應開拓新視野,自力更生,在更多的舞臺上展示自己。二、活動主題:You are the apple of my eye三、活動目的:加強部門交流,增進干事間的友誼,讓部門成員之間更加團結。...

  • 優惠促銷方案十篇

    活動策劃案贈送客人古木制的點心盒目的 :讓就餐客人替我們來做廣告宣傳策略:達到一定消費額的客戶應該贈送客人精美的點心一盒 , 最好是景泰藍、古木為外觀質地。對于喜宴的客人可以贈送來消費的女客人一雙筷子,質地也是景泰藍或古木。...

  • 宣傳促銷方案十篇

    一、活動背景xx飯店是南京城市的“中心地標”,東西方文化在這里交相輝映。作為“世界一流酒店組織”的成員,飯店以典雅舒適的尊貴客房,薈萃環球美食的各式餐廳,先進、快捷的商務會議設施,以及功能齊備的康樂服務,吸引了無數顧客的光...

  • 關于促銷方案十五篇

    飯店端午佳節營業活動方案一、時間:月日――月日二、地點:大酒店三、活動目標及活動宗旨:1、讓顧客了解大酒店,打消顧客對消費檔次的各種顧慮。...

  • 減肥促銷方案十篇

    一、策劃背景315國際消費者權益日作為20xx年的第一個重要的消費節點,是商家新年后打響品牌、搶占市場的頭炮,對全年銷量突破具有比較重要的作用。...

  • 箱包促銷方案十篇

    一、活動背景“五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日,這樣一個節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動人民健康、快樂。...

  • 促銷方案
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