書店促銷活動方案(精選21篇)
書店促銷活動方案 篇1
課外美術(shù)興趣小組在于培養(yǎng)學(xué)生的興趣、愛好,并增加學(xué)生的課外知識,提高一定的技能,豐富學(xué)生的課余文化生活,為今后培養(yǎng)美術(shù)人才起著積極推動的作用。為了給愛好美術(shù)的同學(xué)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,學(xué)校特開辦了美術(shù)興趣小組。現(xiàn)將興趣小組的活動安排制定如下:
一、活動目的:
通過美術(shù)興趣小組的活動,使學(xué)生的美術(shù)特長得到更好的發(fā)展,進一步了解美術(shù)的基本知識,培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和創(chuàng)新思維能力,提高學(xué)生的審美觀。
二、活動時間:
每周星期三的下午4:20——5:00 ,小組成員必須準時到達美術(shù)活動室
三、活動步驟:
美術(shù)興趣小組是課堂教學(xué)的補充和延伸,與課堂教學(xué)相比更加具有靈活性和可塑性,因此學(xué)生非常喜歡參加。但是它比較容易受到其他活動的限制和沖擊,教師和學(xué)生往往不能有始有終,保質(zhì)保量地堅持到底。要辦好美術(shù)興趣小組,必須根據(jù)學(xué)生的具體情況有計劃有目的地進行,將美術(shù)興趣小組辦得有聲有色。所以我覺得應(yīng)該從以下幾方面著手。
(一)、組織健全美術(shù)興趣小組
美術(shù)興趣小組的成員不應(yīng)該太多,大約30人左右,所以參加這次興趣小組的人員除了自愿以外還是美術(shù)方面比較有特長的學(xué)生。活動要固定,每周一次,而且不能輕易暫停,除了特殊情況外。教師要做到精心計劃,精心備課,精心上課,這樣才能保證興趣小組的深度、廣度和力度。
(二)、具體計劃小組活動內(nèi)容
美術(shù)是一個很廣的課程,設(shè)計、繪畫、欣賞等都是學(xué)習(xí)的內(nèi)容。學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要從中國傳統(tǒng)的剪紙工藝方面著手,根據(jù)低年級的年齡特征,以簡單的剪貼為主,基礎(chǔ)課程(線條、色彩等)為輔。所以,小組具體的活動內(nèi)容分為三個:
(1)重點輔導(dǎo)學(xué)生剪紙方面的學(xué)習(xí),欣賞傳統(tǒng)或現(xiàn)代的剪紙藝術(shù),提高學(xué)生的欣賞能力;
(2)重視基礎(chǔ)方面的學(xué)習(xí),從線條、色彩、速寫等方面入手,從而解決課堂中難以解決的疑難問題;
(3)指導(dǎo)學(xué)生從事美術(shù)創(chuàng)作,培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和熱愛生活的習(xí)慣,以傳統(tǒng)的剪紙工藝手法為主,伴以創(chuàng)新的剪紙手法,及豐富多彩的活動為主旋律,創(chuàng)作出內(nèi)容積極向上,催人奮進,有一定藝術(shù)品味的作品。
(三)、開設(shè)美術(shù)知識欣賞課程
優(yōu)秀的美術(shù)作品對于學(xué)生在認識上、思想教育上、審美能力上都起著積極的作用。隨著社會的發(fā)展,客觀事物的審美屬性日益突出,缺乏審美能力和美術(shù)素養(yǎng)的現(xiàn)代人,將不可避免出現(xiàn)困惑和缺陷。通過美術(shù)鑒賞和美術(shù)知識與技能技巧的教學(xué),可以培養(yǎng)學(xué)生健康的審美觀念和審美能力,陶冶情操,完善人格,把學(xué)生引向健康成長的道路。所以在教學(xué)中有必要開設(shè)欣賞課,如《世界名畫欣賞》、《中國服飾欣賞》等等,可以通過多媒體觀看,或放幻燈片,或三五成群地圍坐在一起翻看大畫冊,可以一邊看一邊談?wù)摚瑫痴劯邢搿R驗楣沤裰型獾膬?yōu)秀美術(shù)作品可以打動學(xué)生的心靈。比如可以介紹中國優(yōu)秀的美術(shù)作品,像齊白石的《祖國萬歲》,董希文的《開國大典》,羅中立的《父親》中國傳統(tǒng)的手工剪紙藝術(shù)等等,引導(dǎo)學(xué)生看畫讀畫,透過自己的視覺,由淺入深,由表及里的感受、體會。欣賞之余,還可以互相座談心得。通過一系列的鑒賞評析,加深學(xué)生對杰作的熱愛,喚起對美術(shù)的高漲熱情,使興趣小組持久地開展下去。
(四)定期舉辦學(xué)生作品展覽
舉辦美術(shù)展覽,交流、回顧、總結(jié)學(xué)習(xí)成果,(特別是節(jié)日或大型活動時)這為學(xué)生提供表現(xiàn)自己實力,增強自信心能起到推波助瀾的作用。教師則要精心指導(dǎo),嚴格把關(guān)。學(xué)生的一些佳作可以在校內(nèi)展出以起到示范作用。對于一些才華出眾、個性鮮明的同學(xué),提供條件為他們舉辦聯(lián)展和個展,努力培養(yǎng)出色的藝術(shù)人才。
(五)、舉行美術(shù)繪畫比賽
美術(shù)比賽能夠有效地提高學(xué)生的素質(zhì)和能力。到一定的時期,可以讓學(xué)生舉行剪貼、線條,速寫、簡筆畫比賽,通過訓(xùn)練比賽,能夠促進學(xué)生快速、準確、熟練的技能。另外,我覺得可以適當?shù)嘏e行中外名畫知識搶答比賽,這樣,更能使學(xué)生產(chǎn)生極大的熱情,對美術(shù)更加熱愛,從而積極認真地去學(xué)習(xí)。
書店促銷活動方案 篇2
一、指導(dǎo)思想
隨著社會對英語技能的要求越來越高,聽、說逐漸成為學(xué)習(xí)英語的關(guān)鍵。所以提高學(xué)生的英語實踐水平以增強學(xué)校的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)變得尤為重要。我校在英語學(xué)習(xí)方面還有很大的發(fā)展空間,同學(xué)們對英語學(xué)習(xí)的興趣也很高,然而缺少一定的聽、說英語的環(huán)境。為了給同學(xué)們構(gòu)建一個英語學(xué)習(xí)和交流的平臺,創(chuàng)造一個良好的英語學(xué)習(xí)氛圍,決定成立英語興趣小組。
二、活動目的
培養(yǎng)學(xué)生學(xué)英語的興趣和交際能力,提高英語水平,為不敢開X說英語而感到苦惱的同學(xué)提供一個自由寬松的英語交流平臺。通過特色英語興趣小組的活動,鍛煉小學(xué)生的語言能力和交際能力,鼓勵他們大膽開X,用豐富的多彩的游戲、對話、競賽來提高小學(xué)生說英語的積極性,更重要的是把階段性的英語知識加以總結(jié),為英語語言的信息加工提供機會。
三、活動設(shè)計
要辦好英語角,教師必須根據(jù)學(xué)生的具體情況有計劃有目的地進行,要依據(jù)小學(xué)生對學(xué)習(xí)英語的興趣、年齡、學(xué)習(xí)規(guī)律等特點來開展活動。所以我覺得應(yīng)該從以下幾方面著手:
1、加強英語教學(xué)生活化
教學(xué)方法生活化,讓生活走進英語小組,在活動中努力創(chuàng)設(shè)生動和真實的語言環(huán)境,找準交談內(nèi)容與生活的契合點,把自己的意圖隱藏在友好的、毫無拘束的交談氛圍中,讓學(xué)生身臨其境地感受語言的作用,把抽象的語言形象化,運用新穎多樣的方法,從視覺、聽覺方面刺激學(xué)生的感覺器官,充分發(fā)揮他們的想象力,讓所學(xué)至于所用,讓生活走進英語角。教師要做到精心計劃,精心準課,這樣才能保證英語角活動的深度、廣度和力度。
2、實現(xiàn)生活化的再擴展
從學(xué)生的興趣、生活經(jīng)驗和認知水平出發(fā),創(chuàng)新教學(xué)類型,把學(xué)習(xí)的自由與空間還給學(xué)生,使學(xué)生通過親身參與體驗實踐,使自己的英語知識逐漸“沸騰”起來。鼓勵學(xué)生大膽開X。活動前鼓勵學(xué)生搜集有關(guān)資料,加深對英語語言的認識,活動的時候,以學(xué)生為主體,創(chuàng)設(shè)良好的說英語氛圍。這樣做,不僅活躍了活動氣氛,還給學(xué)生提供了一個廣闊的天空,讓學(xué)生積累了豐富的知識。
3、日常生活英語化,生活再現(xiàn)英語
日常生活“英語化”,是指學(xué)生在教師的引導(dǎo)下,逐步具備在日常生活中運用英語的本領(lǐng),使他們認識到英語已經(jīng)進入我們的生活。通過營造氛圍,讓學(xué)生在日常生活中使用英語,開展英語每天一句訓(xùn)練活動,創(chuàng)設(shè)英語氣息的校園環(huán)境,積極開展豐富多彩的英語校內(nèi)外活動。
四、實現(xiàn)目標
通過英語角興趣小組的活動,使學(xué)生的英語特長得到更好的發(fā)展,進一步打好英語基礎(chǔ),培養(yǎng)學(xué)生的聽、說能力,觀察能力和創(chuàng)新思維能力,并提高學(xué)生學(xué)英語的信心,便他們有更高的求知欲。
五、活動安排
人數(shù):10-15名。
時間:周五下午第三節(jié)課
地點:一年級
內(nèi)容:1.播放英語原聲電影以及英文歌曲,從電影和歌曲中學(xué)習(xí)英語,通 過娛樂的形式提高同學(xué)們學(xué)習(xí)英語的興趣。
2.定期舉行X語演講活動。
活動中要求同學(xué)們必須要用英語交流,使同學(xué)們的聽力和X語得到鍛煉,提高英語實踐能力。活動過程中還穿插猜謎語,簡單英文表演等小游戲,提高活動的互動性和參與性,讓同學(xué)們體會到英語學(xué)習(xí)的樂趣。
英語小組活動計劃表
時間
活 動 內(nèi) 容
第1周
make a simple speech for english corner;
introduce each other;to tell the plans of the corner
第2周
to enjoy the movie《小鬼當家》home alone;
第3周
sing the english song“ this is the way”
第4周
dub for the movie home alone
第5周
學(xué)下英語棋
第6周
游戲內(nèi)容:words explaining
第7周
情景對話 給學(xué)生不同的話題 兩人一組準備對話
第8周
english speech contests
第9周
猜詞(組織者用英語描述物品、動作或狀態(tài),讓學(xué)生猜所描述的物品、動作或狀態(tài))
會話主題:clothes
第10周
組織與節(jié)日(萬圣節(jié),感恩節(jié),圣誕節(jié))相關(guān)的活動。讓學(xué)生了解西方的民族風(fēng)情,文化習(xí)俗。
第11周
英文涂鴉:發(fā)揮你的想象力和創(chuàng)造力,揮舞起手中的彩筆盡情的畫吧!
插入英語單詞活句子
第12周
總結(jié)本次興趣小組的收獲、學(xué)生表現(xiàn)
書店促銷活動方案 篇3
一.活動主題:“迎” 書城xx店聯(lián)合教育真情大回饋
二.活動時間:20xx年8月15日——8月24日
三.活動地點:書城xx店
四.參與人員:市場部 xx校區(qū)工作人員
五.活動內(nèi)容:
1.凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿38元,可獲得學(xué)大教育提供的精美小禮品1份,并免費獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次。
2.凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿88元,可獲得學(xué)大教育提供的精美禮包1份,并免費獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。
3. 凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿208元,可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份,并免費獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次.
六.宣傳配合:
1.在書城xx店收銀臺,擺放b4活動宣傳kt板。
2.在書城xx店門X擺放活動宣傳海報(0.58cm(長)*0.88cm(寬))
3.在書城xx店門X右側(cè)做活動宣傳用的噴繪(4.7m(長)*2.0m(寬))
4.在書城xx店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。
七.人員安排:
1.市場部
1)聯(lián)系書城xx店,進行活動方案的確定。
2)活動前的物料準備
3)活動細節(jié)的總指揮
4)整體活動的效果評估
2.xx校區(qū) 咨詢師
1)接待來校區(qū)進行個性化測試的學(xué)生家長
2)準備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學(xué)生家長登記工作
3)后續(xù)測試效果的跟蹤
八.物料準備及費用預(yù)算
序號 物料名稱 規(guī)格 單價 數(shù)量 費用 用途 備注
1 宣傳kt板 b4 40元/平方 1 2
2 宣傳海報 0.58cm(長)*0.88cm(寬) 20元/平方 1 10
3 宣傳噴繪 4.7m(長)*2.0m(寬) 16元/平方 1 150
4 漲分宣傳單 3折頁 0.115 500 57.5 校區(qū)提供
5。學(xué)大練習(xí)本 a5 0.63 150 94.5 校區(qū)提供
b4 1.1 50 55 校區(qū)提供
6 精美本子 8 30 240
7 標志 20 2 40
8 精美小公仔 8 20 160
合計 602
活動持續(xù)時間為9天
總共活動費用:602元
書店促銷活動方案 篇4
一 促銷活動
1. 經(jīng)典小說“買三本立減8元,買五本立減15元”
我們精心挑選了歷年來最暢銷的如《傲慢與偏見》、《簡愛》、《福爾摩斯探案集1&2》等200個品種,共10000余冊的暢銷經(jīng)典讀物。并增加了每部作品的版稅均逾千萬美金之巨的美國暢銷書作家: 斯蒂芬 金(STEPHEN KING) 和 英國著名女偵探小說家、劇作家,三大推理文學(xué)宗師之一的阿加莎克里斯蒂(AGATHA CHRISTIE)的全套系列數(shù)百個品種的小說。最具有代表性的作品有《東方快車謀殺案》和《尼羅河謀殺案》等,集中讓利于讀者。
書展期間,讀者可以任意自由組合購買三本圖書,立減8元。任意購買5本圖書,立減15元。
2. PENGUIN 75周年歷年暢銷小說大薈萃
企鵝(PENGUIN)公司是英國連恩爵士(Sir Allen Lane)在1935年所創(chuàng)立的。企鵝的LOGO已經(jīng)深入每一屆莘莘學(xué)子的心中。今年又恰逢企鵝公司75周年。我們與企鵝公司一起精選了百余種最暢銷的圖書,并以75折的方式促銷。
3. 購書滿百元 再贈5元書券一張
凡購書付款金額滿100元者,可贈送價值5元贈券。200元贈送10元,以此類推。(贈券僅限于書店1-4樓使用,贈券使用時間:x年8月20日至9月20日)
二 特價商品
1. TASCHEN 出版社25周年 全球慶典活動
TASCHEN 出版社作為德國專門從事藝術(shù)類圖書出版發(fā)行的公司。在全球出版界的藝術(shù)領(lǐng)域起著主導(dǎo)作用。本次書展,我們特別引進了該公司慶祝25周年的約80種特惠版本圖書。并以最實惠的價格、最高的品質(zhì)、最新薈萃的版本,呈現(xiàn)給每位讀者。
2. 原版油畫類&雕塑類圖書3折促銷
我們精選THAMES & HUDSON、TASCHEN等20家國外出版社的歷年來最暢銷的純藝術(shù)、裝置藝術(shù)、行為藝術(shù)、雕塑、版畫、雕刻等類別的圖書共計300個品種,全部3折促銷。
3. 進口建筑&設(shè)計類4-5折特惠
500余種原版暢銷室外建筑、環(huán)藝、會展、標識、CI、VI、產(chǎn)品等進口建筑和設(shè)計類圖書全部4-5折特惠。
4. 進口小說&幼兒讀物5元、10元、15元特惠
500余種經(jīng)典小說,如:《羅密歐與茱麗葉》、《紅樓夢》等暢銷書籍都參加本次活動。數(shù)量有限,欲購從速。
三 精心準備
1. 館藏圖書大薈萃
針對專業(yè)的讀者、需要專業(yè)的市場。本次書展,我們特地從海外引進了針對藝術(shù)類圖書館用于館藏和專業(yè)讀者用于收藏的一大批為數(shù)不多的專業(yè)圖書。在國內(nèi)流通市場上,也是不可多得。特別是油畫書籍,其印刷的精準度可與原畫媲美,共計480個品種。其規(guī)模是歷屆書展最大的一次。
2. 最新的流行小說
以全球的眼光看書展,以全方位的定位來滿足書展上每位讀者對進口小說的需求。除了對經(jīng)典和歷年來暢銷的小說引進外,對最流行的小說。本次,我們也做了大量的刪選和引進,以饗讀者。
此外,我們還精心準備了SAT海外考試書籍、進口工具書、精選了國內(nèi)工具書、日韓德法西等小語種的讀物。
書店促銷活動方案 篇5
x年即將過去,在歲末年初之際,公司將迎來“元旦、寒假、春節(jié)”銷售旺季。經(jīng)公司經(jīng)理室研究決定,開展主題為“品味書香、愉悅閱讀”系列營銷活動。由于銷售時機的特殊性,公司將幾個節(jié)日營銷合為一體,既融合又獨立,使活動有連貫性、條理性、獨立性、易操作性,方便各門店開展活動,使新春節(jié)日營銷活動有聲有色,實現(xiàn)吸引人氣,提升銷售實績的目的。具體方案如下:
一、活動主題:
品味書香 愉悅閱讀
二、活動時間:
x年12月31日至x年3月31日
三、活動內(nèi)容:
(一)開展書香迎新“慶元旦”圖書展銷活動
1、活動期間,凡購書滿50元的讀者,贈送新華書緣“會員卡”一張。
責(zé)任部門:各銷售門店
活動時間:x年12月31—x年1月3日
(二)“暢銷圖書”回顧展
根據(jù)x年度開卷排行榜,選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書,在中心門店采用集中展示、碼垛等方式進行重點陳列、推介。
責(zé)任部門:中心門店
活動時間:x年1—3月
(三)組織“年畫、春聯(lián)”展銷活動
春節(jié)前夕,各門店在門市主要位置設(shè)立“年畫、春聯(lián)”展區(qū),做好年畫等展促銷工作。
責(zé)任部門:各銷售門店
活動時間:x年1月20日—2月18日
(四)組織“春助學(xué)讀物”大聯(lián)展
在寒假期間特別是新學(xué)期開始階段,各門店認真組織名優(yōu)助學(xué)讀物貨源,合理調(diào)整賣場布局,擴大陳列面積,強化導(dǎo)購力度,通過優(yōu)質(zhì)服務(wù),擴大教輔市場占有份額。
在此期間,學(xué)生憑學(xué)生證、教師憑教師證購文教圖書、教育理論圖書享受9折優(yōu)惠。購書滿50元讀者,贈送會員卡一張。
責(zé)任部門:各銷售門店
活動時間:x年1—3月
(五)組織“寒假讀書活動推薦圖書”營銷活動
各銷售門店要提前聯(lián)系了解轄區(qū)學(xué)校“寒假讀書活動”推薦圖書布置情況,及時備足貨源,確保滿足廣大學(xué)生需求。
責(zé)任部門:各銷售門店
活動時間:寒假期間
(六)南京大學(xué)出版社“寒假、春節(jié)”童書營銷
1、購新課標名著任意二本,送探險類小說《冒險你來定》一本(全套19本任你挑)
2、購《爸爸去哪兒》拼插一本,送價值12.8元的《捕魚超人》大迷宮一本。(希
望有條件的書店做出拼插成品展樣,出版社可以提供樣書一套)
3、買“九色鹿”套裝,送賽爾號套裝書一套。買九色鹿任意三本,送新課標經(jīng)典
名著一本。
責(zé)任部門:貨源管理部、各銷售門店
活動時間:x年2月1日—3月20日
(七)開展“鳳凰姐姐講繪本”活動。
邀請作家、廣電媒體主持人、教師、門店優(yōu)秀營業(yè)員等,在中心門店賣場少兒圖書區(qū)域,為少年兒童讀者誦讀表演繪本故事;聯(lián)系相關(guān)幼兒園,將“鳳凰姐姐講繪本”活動進延伸到幼兒園,通過共建“讀書會”等活動,擴大幼兒圖書銷售。(發(fā)行分公司負責(zé)提供“鳳凰姐姐講繪本”活動專題培訓(xùn))
責(zé)任部門:各銷售門店
活動時間:x年2—3月
(八)“天天有書雙11”特惠促銷
活動期間,在中心門店設(shè)立“天天有書雙11”特惠促銷展區(qū),5折優(yōu)惠銷售,回饋讀者。
責(zé)任部門:中心門店
活動時間:x年1—3月
(九)組織開展“南大版”經(jīng)典名著優(yōu)惠展銷活動
活動期間,在中心門店設(shè)立“南大版”經(jīng)典名著專題展臺,7折優(yōu)惠銷售,回饋讀者。
責(zé)任部門:中心門店
活動時間:x年1—3月
(十)春節(jié)假期系列營銷活動
1、購書“買贈”活動。活動期間,讀者凡在中心門店購圖書、音像制品滿50.00元以上贈會員卡一張、小禮品一份,回饋讀者。
2、離、退休讀者購書優(yōu)惠活動。活動期間,離、退休讀者憑離休、退休證購生活、醫(yī)療保健、養(yǎng)生等類圖書,享受9折優(yōu)惠。
3、少兒禮品圖書優(yōu)惠活動。活動期間,凡購買少兒禮品類圖書,享受9折優(yōu)惠。
責(zé)任部門: 中心門店
活動時間:x年2月19日—2月25日
(十一)組織開展春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷
各銷售門店要根據(jù)教育局布置的春季學(xué)生閱讀考級圖書書目,提前備足貨源,采取多種措施,做好春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷工作。
責(zé)任部門:綜合業(yè)務(wù)部 各銷售門店
活動時間:x年2月至3月
(十二)開展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽等活動
寒假期間,組織開展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽活動。此次知識競賽活動采取讀者自愿報名的方式,中心門店在總服務(wù)臺提前設(shè)置報名登記處,安排專人負責(zé)。主要對象:小學(xué)五年級至初中二年級學(xué)生。
責(zé)任部門:辦公室、中心門店
(十三)開展“三.八”婦女節(jié)營銷活動
1、超前聯(lián)系縣婦聯(lián),推薦適合婦女閱讀的圖書和相關(guān)產(chǎn)品,作為參加縣婦聯(lián)慶祝“三.八”婦女節(jié)活動代表的紀念品。
2、中心門店安排員工到縣婦聯(lián)慶祝“三.八”婦女節(jié)活動現(xiàn)場進行圖書設(shè)攤供應(yīng)。
(十四)“鳳凰書香動車組”開展服務(wù)“六走進”文化惠民活動
利用節(jié)假日、學(xué)校開學(xué)階段等商機,積極配合地方重要活動,充分發(fā)揮“鳳凰書香動車組”品牌作用,通過組織開展設(shè)攤供應(yīng)、送文化下鄉(xiāng)等多種形式的優(yōu)質(zhì)服務(wù),擴大品牌影響,增強服務(wù)效能。1月上、中旬,中心門店組織員工分別在縣委全委擴大會議、人大、政協(xié)“兩會”現(xiàn)場設(shè)攤服務(wù)。
責(zé)任部門:各銷售門店
活動時間:x年1—3月
四、活動驚喜促銷
(一)、開展“元旦、春節(jié)假期整點”禮品大派送活動
為活躍賣場氣氛,拉動銷售,中心門店在元旦、春節(jié)假期整點時段,對購買圖書及相關(guān)產(chǎn)品的讀者派送小禮品。(每天10時、11時、14時、15時、16時)
責(zé)任部門:中心門店
(二)、舉辦“元宵佳節(jié)猜燈謎、送獎品”活動
元宵佳當天,在中心門店舉辦有獎猜燈謎活動,精心制作1000條燈謎,難易適度,獎品由縣公司提供,以小玩具、文具、音像制品為主,旨在吸引廣大讀者積極參與并樂在其中。
(三)、舉辦“中小學(xué)生書法競賽”
根據(jù)“教育部關(guān)于中小學(xué)開展書法教育的意見”精神,更好地繼承和弘揚中華民族優(yōu)秀文化,結(jié)合書法考級用書發(fā)行實際需要,寒假期間在中心門店舉辦小學(xué)生硬筆書法、中學(xué)生毛筆書法競賽及獲獎書法作品展活動。邀請書法家協(xié)會老師對學(xué)生作品進行評選。設(shè)置獎項如下:一等獎3個,二等獎5個,三等獎7個;獎品分別為:100元、80元、50元等價值學(xué)習(xí)用品或書籍。
(四)、開展文化用品主題展促銷活動(詳情見活動宣傳單)
(五)、電子產(chǎn)品廠家促銷
聯(lián)系電子產(chǎn)品供貨方,適時在中心門店廣場開展多種形式的促銷活動。
五、具體要求:
(一)、希望各部門高度重視新春營銷系列活動的組織、實施工作,一年之際在于春,時光稍縱即逝,要提前做好各項活動的準備事宜。
(二)、各部門要根據(jù)本地區(qū)實際情況,因地制宜靈活開展各項營銷活動。
(三)、各部門要根據(jù)公司財務(wù)要求,規(guī)范做好折扣折讓審批手續(xù)。
(四)、各部門要做好活動圖片資料的收集和活動小結(jié)整理工作,建好門店活動臺賬。
(五)、活動后須認真總結(jié),積累經(jīng)驗,為下次開展營銷活動夯實基礎(chǔ)。
書店促銷活動方案 篇6
20xx年12月25日(星期六)是圣誕節(jié),xx年x月1日(星期六)是節(jié),由于兩大節(jié)日時間緊靠,所以將、雙節(jié)促銷,規(guī)劃為一次大型的 “圣誕雙節(jié)同慶歡樂共享”促銷活動,活動內(nèi)容如下:
一、活動地點:
x家居萬家城店一層西廳A1027“家具”專賣店
二、活動對象:
家具專賣店新老顧客
三、活動時間:
20xx年12月24日——xx年1月3日
四、活動主題:
圣誕一起過,歡樂驚喜無限多
五、活動內(nèi)容:
1、打折,打破價格底線,真刀實槍刺激性優(yōu)惠!活動促銷期間,全場商品5.5折(特價商品除外)。
2、特惠組合,特價商品搶購引爆讓利高潮!活動促銷期間,各店傾情推出特價臥房八件套僅售3280元。(特價商品不參加活動)
3、折后再送禮,進店就送禮,人人不落空,活動促銷期間,凡進店顧客均送個性臺歷一份,凡購買商品滿3000元;送電話架(單個)。滿5000元;送茶幾。滿8000元;送妝臺。滿10000元;送豪華床墊。早到早得送完為止。
4、瘋狂大獎天天抽,辭舊迎新,購物抽獎,百抽百中,活動促銷期間,凡購買商品滿3000元以上者(含3000元),均可 參加抽獎活動,一等獎;蠶絲被(每天限1名),二等獎;毛毯(每天限3名),三等獎;高檔紫砂杯(每天限200名)。即買即抽100%中獎。
有效定貨日期為:20xx年12月20日——xx年1月3日
獎品區(qū)域:(以實物為準)
贈品區(qū)域:(以實物為準)
特價臥房套餐3280元/套:
以上優(yōu)惠僅供參考,以店面具體政策促銷為準!可能有更多更好的驚喜等著您!
家具精心打造的這次大型促消活動,旨在為消費者提供符合自身品味和追求的產(chǎn)品,讓消費者自己做主、發(fā)揮創(chuàng)造精神,創(chuàng)造并享受良好的生活品質(zhì),從家居中體驗生活的輕松和樂趣。
書店促銷活動方案 篇7
一、活動主題
甜蜜情人節(jié),甜蜜蛋黃派
二、活動門店
1、重點活動門店:家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
2、非重點活動門店:醫(yī)藥其他門店
三、活動時間
2月11、12、13、14日(重點活動門店)
2月13、14日(非重點活動門店)
四、主要目標客戶群
春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。
五、活動目的
1、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,針對該部分人群進行一次促銷活動;
2、發(fā)放現(xiàn)金券,固化客戶群體,增加銷售額和銷售機會;
3、消化春節(jié)期間購進,尚未使用完畢的蛋黃派。
六、活動形式
1、主推活動形式1:購滿(含購現(xiàn)金券,現(xiàn)金券可無使用限制)158元,送 800克裝福馬蛋黃派一提;
2、主推活動形式2:穿越情人節(jié),保健送父母。所有營養(yǎng)品均8折酬賓,寫上地址和祝福話語,免費郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費郵寄的,折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元)
3、其他活動:全場避孕套(杜蕾斯、杰士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券;男性滋補類用品和婦科治療性藥品(處方藥除外),每購滿50元,送5元無使用限制現(xiàn)金券。
七、活動組織和宣傳工作
1、活動宣傳以海報宣傳為主,不進行DM單宣傳。海報設(shè)計由尚鋒在2月7日前完成。
2、自2月8日起,所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節(jié)、甜蜜蛋黃派,購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提,可購買無使用限制現(xiàn)金券活動時間:自 (根據(jù)各自門店情況填寫開始時間)至2月14日”
3、活動開始前,新設(shè)立5元現(xiàn)金券編碼,銷售金額為5元,成本為5元。由商品部負責(zé)督促采購部完成此項工作,并在活動前將編碼告知門店。同時,要逐一告知門店,必須在此次活動發(fā)放的現(xiàn)金券中注明:情人節(jié)發(fā)放。使用截止時間為20xx年3月31日。
4、重點門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格,進行溫馨陳列。陳列及檢查工作自2月9日開始進行。
5、現(xiàn)金券的發(fā)放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發(fā)放、剩余數(shù)額統(tǒng)計表傳回總部王后,由王根據(jù)預(yù)估情況重新調(diào)撥解決。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的5元現(xiàn)金券,其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管,不得用于本次活動。
6、蛋黃派的調(diào)撥分配要求在2月8日由王根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行調(diào)劑解決。
7、叫貨工作由各門店自行進行。本次活動結(jié)束前,重點門店可暫時不進行春節(jié)備貨的退回工作。
8、各門店在蛋黃派使用完畢后,可以用提子餅干作為替換。
9、門管部負責(zé)保持與快遞公司的聯(lián)系,并根據(jù)活動開展情況購買明信片。
書店促銷活動方案 篇8
一、 促銷目的
(一) 通過折扣來清理夏裝庫存,利用折扣吸引顧客,配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品;
(二) 借助國慶節(jié)招募新會員,擴展客戶群;
(三) 形像宣傳,提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率;
二、 促銷主題
迎國慶,傾情回饋新老顧客
三、 促銷時間:
20xx年10月1日―10月5日(共5天)
四、 促銷范圍
全國所有門店
五、 促銷內(nèi)容
(一) 活動期間,部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);
(二) 凡在活動期間生日的顧客,只要在全國各個門店產(chǎn)生消費(不限制消費金額),即可憑身份證辦理會員卡一張,并可獲贈一份精美的生日禮品;
注:1、生日以身份證的日期為準;
2、顧客成功辦理會員卡、領(lǐng)取禮品后,需登記入簿,并在消費小票上注明"已送",避免重復(fù);
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)
(三) 會員尊享
1、活動期間,會員部分商品可享受七折優(yōu)惠,新品享受九折優(yōu)惠;
2、活動期間,會員卡照常積分;
3、活動期間生日的會員顧客,可憑身份證,領(lǐng)取精美生日禮品一份;
注:生日以身份證的日期為準,會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;
六、 活動宣傳配合
(一) 活動pop物料;
(二) 宣傳單張:請配合印刷宣傳單張促進活動力度;
(三) 短信宣傳:20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;
(四) 廣播宣傳:制作促銷活動廣播,在活動期間反復(fù)播放;
(五) 商場宣傳:20xx年9月30日發(fā)送活動短信給商場會員,利用商場客戶資源,開發(fā)潛在客戶群;
七、 活動籌備期分工表(略)
八、 費用預(yù)估
類別項 目單 價總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備
注:
禮品
pop
宣傳單張
會員短信
合計
附圖
絲巾:
飾品:
家居飾品:
書店促銷活動方案 篇9
一. 市場分析
隨著中國經(jīng)濟的增長,人們生活水平的提高,中國的汽車消費市場也日益火暴起來。進口車的進入,國產(chǎn)車的發(fā)展都使中國的汽車消費市場進入了一個新紀元。但是,綜觀整個汽車市場,進口車價位的持續(xù)偏高,國產(chǎn)車的質(zhì)量參差不齊,人們真正期待的是一輛性價比高的汽車,高爾夫正是針對消費者的這一需求而設(shè)計生產(chǎn)的。
二. 產(chǎn)品分析
1997 年 第四代高爾夫重新改進, 外形流暢動感,粗曠的線條充滿著力量,人們發(fā)現(xiàn)高爾夫不止是時尚,而成為兩廂轎車的經(jīng)典
價格:¥17.5萬元左右
功能:
GOLF在全球同級轎車中率先實現(xiàn)12年防銹車身標準,全車鍍鋅車體,激光焊接技術(shù)使車身間隙配合精細,清晰、順滑的線條,使其風(fēng)阻系數(shù)達到了同級車型的領(lǐng)先水平。
三. 消費者分析
在現(xiàn)在的清遠,私家車卻以每天上牌140部的速度增長。四個輪子淘汰了兩個輪子,清遠市民的生活實現(xiàn)了大提速。在對清遠家庭進行的調(diào)查中表示,有購車愿望的居民占52.6%,比一年前調(diào)查時的比例高44.5%;沒有購車愿望的比例40.6%,比一年前調(diào)查時的比例降低26.9%;拿不定主意的居民比例6.8%,比一年前調(diào)查時的比例降低17.4%。
選擇高爾夫的人群,代表的不是物資上的最大富有,代表的是一種時代精神、一種內(nèi)涵,一種具有挑戰(zhàn)性的時尚精神和成熟,是一種榮耀和地位的象征。
針對商業(yè)成功人士。訴求重點是商務(wù)應(yīng)用和品位,這類人接觸的媒體一般為報紙和電視。
針對高級白領(lǐng)和一般的年輕白領(lǐng)。訴求重點是私用和邁向成功的榮譽象征,這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志、電視和路牌。
針對留蘇工作的人士。訴求重點是實用性和空間大,這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志和電視。
選擇汽車時,品牌知名度、依賴度及汽車的客戶服務(wù)乃是重要的考慮因素。
性價比及汽車外觀的獨特性也是消費者購買的因素。
四. 市場定位
高爾夫的目標消費群定位為商業(yè)人士、留清遠工作的珠三角人士以及高級白領(lǐng)。在這個市場定位的基礎(chǔ)上應(yīng)該竟可能多吸引潛在消費群體,如年輕的白領(lǐng)。廣告?zhèn)戎赜诟行栽V求和理性訴求相結(jié)合。
五. 媒體策略
促銷、公關(guān)活動之預(yù)告,以報紙為主,首選清遠日報和南方日報。并且輔以海報、DM問案、樣本小冊子等。
廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體,以加深消費者的記憶。電臺、報紙、雜志、路牌、燈箱為輔,海報、pop次之。
六. 廣告策略
1. 市場目標
目前,一汽-大眾高爾夫在清遠廣大消費者中指名度還不夠,尚處于導(dǎo)入期。結(jié)合目清遠市場激烈的競爭情況來看,將初期廣告戰(zhàn)略和短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合,在短期內(nèi)將其知名度提高到70%以上,偏好度和知名購買度分別提高到12%和10%,并達到一定的忠誠度。
2. 訴求對象
目標對象:
年齡:28-48歲
家庭月收入:一萬元以上
教育程度:大專以上教育
職業(yè):高級白領(lǐng)
中級經(jīng)理(國企 私企 外企)
中小型私營企業(yè)主
用途:家庭用車,公務(wù)商務(wù)為主,兼顧私用。
休閑、運動
廣告形式
以平面圖形為主
七. 問題點和機會點分析
(1)問題點
a. 入世以后,國外汽車進入中國市場普遍受到威脅,而且高爾夫在當前的蘇州市場上面臨的競爭壓力也很大,如:POLO、別克凱越、寶來等,所以更應(yīng)注意品牌形象的宣傳,搶占市場更大份額。
,要力求在市場上提高知名度,再求銷售量的擴張。
b. 由于高爾夫的外型穩(wěn)重大方,在造型外觀上不刻意追求時尚,所以就導(dǎo)致對目標受眾群的限制很大,應(yīng)該明確爭取目標消費群。
(2)機會點
a. 外型樸實無華:高爾夫外型雖然不是時尚的,相貌不出眾,個性不張揚,踏踏實實,但它是一款非常實用精良的車,是一種成熟、內(nèi)斂以及扎實的“內(nèi)在美”,是當家過日子的好手。
b. 高爾夫的內(nèi)空間很大,行李箱是國產(chǎn)兩廂車中容積最大的:330/1184L。
c. 高爾夫車表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其價格略高的原因。一汽-大眾表示,無論中國汽車市場如何變換,一汽-大眾令人信服的產(chǎn)品質(zhì)量不會變,技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會變,技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會變,對用戶的承諾不會變。
e. 在競爭品牌中,高爾夫耗油量最小,時速最高。
f. 高爾夫車身穩(wěn)重,行駛平緩舒適,噪音小。
書店促銷活動方案 篇10
一、活動主題
情人酸奶節(jié)
二、活動目的
以酸奶節(jié)為契機,把握商機,在各大繁榮的商業(yè)街進行針對蒙牛優(yōu)益C的展、促銷活動。加強蒙牛優(yōu)益C的推廣,引起廣大消費者的正面關(guān)注,提高產(chǎn)品的知名度及美譽度,增強市場動力。
三、活動時間
201X年8月4日——201X年8月5日 11:00——15:00
四、活動地點
第一天:中街、太原街、北行、
第二天:北站家樂福、三好街、(華聯(lián))
五、活動形式
現(xiàn)場促銷,以表演和游戲互動輔助促銷
六、活動流程
1、派發(fā)優(yōu)益C塑料直板扇。
2、“情人心、優(yōu)益C”拍照,貫穿活動始終,情侶可隨意用自帶設(shè)備在“情人心、優(yōu)益C” 心形展牌處免費拍照,購買1瓶340ml優(yōu)益C產(chǎn)品即可現(xiàn)場免費沖洗照片。
3、舞蹈表演
4、游戲
(1)套圈:購買1瓶優(yōu)益C,即可套圈2次,套中獎品現(xiàn)場贈送(獎品:?)
(2)歡樂海洋球:參與者穿上帶有雙面膠的背心,在規(guī)定的區(qū)域和時間內(nèi)粘上的海洋球最多的可贈送精美禮品(?)。
5、互動
(1)主持人介紹優(yōu)益C產(chǎn)品
(2)邀請現(xiàn)場觀眾參與互動,改編歌曲(歌詞含優(yōu)益C)并回答一個關(guān)于優(yōu)益C產(chǎn)品的問題,游戲成功者可以獲得優(yōu)益C(100ml)1瓶。
6、派發(fā)優(yōu)益C塑料直板扇
7、重復(fù)1—3歩,至當日活動結(jié)束。
七、人員安排
每場活動:
主持人:1人
促銷員:4人
舞蹈演員:3—4人
套圈游戲負責(zé)人:1人
“情人心、優(yōu)益C”拍照負責(zé)人:1人
音響師:1人
現(xiàn)場督導(dǎo):1人
八、前期準備
1、招聘促銷員,進行產(chǎn)品培訓(xùn)
2、招聘表演團隊和主持人,主持人對優(yōu)益C產(chǎn)品進行先行了解
3、物品準備:
優(yōu)益C塑料直板扇、蒙牛遮陽傘12支、休息區(qū)桌椅6套、優(yōu)益C后幕噴繪、“情人心、優(yōu)益C”心形板3張、產(chǎn)品介紹宣傳板3個、租用相機3個、租用音響麥克、活動禮品、游戲物品、工作人員服裝。
九、執(zhí)行要求
1、促銷員和主持人對優(yōu)益C產(chǎn)品進行深入了解,可以對顧客現(xiàn)場提問進行詳細的產(chǎn)品解答
2、活動場地布置所有工作在10:15前結(jié)束
3、當日活動結(jié)束,活動督導(dǎo)負責(zé)當天各項結(jié)算工作,并安排第二天工作任務(wù)
4、現(xiàn)場突發(fā)狀況由活動督導(dǎo)負責(zé)處理。
書店促銷活動方案 篇11
商場經(jīng)常會舉行各種各樣的的活動,舉行活動就需要制定活動的方案。你知道商場的促銷活動方案要怎么制定嗎?以下有商場的促銷活動方案可參考,歡迎閱讀!
1.活動闡述:
九月,恰逢開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個關(guān)鍵消費節(jié)點,發(fā)布學(xué)霸征集令,摒棄短期活動只能吸引一時的缺點,分階段發(fā)布連續(xù)活動,并用整套禮品伴隨整月活動。
2.活動亮點:
分階段活動(按時間順序,開學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)
3.目的達成步驟:
消費者在重復(fù)或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后,才得到收集成套的學(xué)霸禮品,獲得此商品成套促銷品并達到一定數(shù)量后,則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價值積累,促銷時間較長,且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件,一旦積累完成,可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報,因此有利于再度鞏固忠誠度。
4.時間規(guī)劃:
20xx.8.25-20xx.9.30
5.漸進式活動思路
step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球
step2、分階段、價值遞增式禮品贈送,激發(fā)持續(xù)消費
step3、成套禮品搜集,吸引重復(fù)光顧
step4、禮品搜集目標達成再送贈品,讓消費者獲得差別回報,鞏固消費習(xí)慣。
step5、長時間促銷有禮,養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習(xí)慣,大大增強忠誠度,減少顧客流失。
6.活動目的達成方式:
活動主題:學(xué)霸征集令,九月禮不停!
活動1:豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號
禮品:初級學(xué)霸文件夾
進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學(xué)套餐:快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小) 僅需套餐價格88.88元(自行填寫),即送學(xué)霸文件夾一個。
花淇淋特價每份只需88.88元!
(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字,加盟商提醒消費者保留小票,后續(xù)兌換大禮。)
活動2:中秋惠團圓——9月1號-9月8號
禮品:中級學(xué)霸文件袋
惠團圓:全家桶套餐特價88.88元。
除全家桶,中秋當天進店消費全場8折
身份證尾號為8、1、5的人可免費領(lǐng)取甜筒一個
(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字,加盟商提醒消費者保留小票,后續(xù)兌換大禮。)
活動3:感恩教師節(jié)——9月9號-9月14號
禮品:資深學(xué)霸筆記本
特價套餐:脆皮全雞+可樂2杯小,僅需套餐價格88.88元(自行填寫)。
除特價套餐外,持教師證到點消費享受全場八折優(yōu)惠!
紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)
(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字,加盟商提醒消費者保留小票,后續(xù)兌換大禮。)
活動4:霸到有禮!——9月14號-9月30號
禮品:學(xué)霸專享套餐一份
集齊學(xué)霸三件套+三次購物小票,并在點餐時出示,即可獲贈學(xué)霸專屬套餐一份!
(學(xué)霸套餐:指定漢堡1個+小可樂1杯,)
學(xué)生套餐特價8888元
7.加盟商訂貨時間:
20xx年7月25日至8月25日
8.活動禮品:
學(xué)霸文件夾 正反面 建議零售價:1.2元
學(xué)霸文件袋 建議零售價:1.6元
學(xué)霸筆記本 正反面 建議零售價:5元
9.活動物料:
從店外到吧臺,從吸引消費者目光到?jīng)Q定購買,均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(x展架、海報、跳跳卡。)
門店外:x展架(通版80*180cm)
門店內(nèi):海報 (通版60*90cm)
吧臺:跳跳卡
10.公司禮品支持(暫定)
訂貨金額(元) 學(xué)霸文件夾 學(xué)霸文件袋 學(xué)霸筆記本
8000及以上(含新品原料) 20 10 5
120xx及以上(含新品原料) 30 15 10
15000及以上(含新品原料) 50 30 15
備注:禮品有限,送完為止;開業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計贈送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購。
書店促銷活動方案 篇12
一、制定促銷方案要遵守的原則
第一,注重策略性。
促銷是營銷中的一個要素,它不可以單獨操作,要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費用、人員、競爭環(huán)境等一起服務(wù)于銷售,所以促銷活動必須要站在整合營銷的角度來考慮。一個有策略性的促銷活動方案,要考慮全年的促銷活動有沒有規(guī)劃、各項促銷活動能不能發(fā)揮聯(lián)動作用、與其他市場活動如何聯(lián)動、促銷費用如何計劃、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應(yīng)對競品的促銷活動以及促銷活動方案是否能吸引消費者參與等。當然,在實際工作中要考慮的問題還遠不止這些。
第二,注重可執(zhí)行性。
企業(yè)中銷售部和市場部往往很難相處,常常會為一個促銷活動方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé)。銷售部的人會說市場部的方案是閉門造車,市場部的人會埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢?
其原因大致有以下幾個方面:
一是促銷活動承載了太多職能;
二是促銷活動方案沒有考慮到市場的實際情況;
三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜;
四是促銷活動方案本身不完善,如細節(jié)考慮不到位;
五是企業(yè)的資源配置跟不上;
六是執(zhí)行團隊抓不到促銷活動方案的關(guān)鍵;
七是損害了執(zhí)行團隊的利益,使執(zhí)行團隊產(chǎn)生抵觸情緒;
八是促銷活動方案的制定者不對促銷活動方案的結(jié)果負責(zé)。
二、促銷方案的內(nèi)容
一份完整的促銷方案至少應(yīng)該包括以下幾個方面的內(nèi)容:
第一,促銷目的。
即為什么要做這次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時,最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持,促銷就是銷售支持的一種手段。其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量,還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護等目的。有時因為競爭對手在做促銷,我們也要做促銷;有時為了討好采購,我們也要做促銷。需要注意的是,每一次促銷不要承載太多的目的,因為所有的方面都要兼顧很難,如果做不好反而影響促銷效果。
第二,促銷對象。
即選擇對誰去做促銷。可以是針對零售商,如可以做聯(lián)合促銷、買贈促銷等;也可以針對購買者,如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費者、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費者等。促銷資源是有限的,所以促銷資源的投入要集中,否則達不到效果。
第三,促銷主題。
即在面對消費者時,為促銷活動找一個合理的理由,掩飾賺錢的真實意圖以及降價、變相降價帶來的負面影響,如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負面影響。賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用。促銷主題有點兒像散文的“神”,有了主題,就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動方式等都統(tǒng)一起來;沒有了主題,整個促銷活動就會“魂飛魄散”。
第四,促銷商品。
即用哪些商品來做促銷。可以是新品、銷得最好的商品、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等,這與促銷目的直接掛鉤。例如,要做銷量,用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果;要打擊競品,用策略性產(chǎn)品最好;要加強與消費者的溝通,用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等。
第五,促銷時間。
即什么時間開始進行促銷,要進行多長時間。一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。與商超合作的買贈、特賣等促銷活動,在促銷協(xié)議中要明確限時限量,否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產(chǎn)品供貨不足,就會面臨被罰款、清場的危險。促銷時間首先考慮節(jié)假日,還有企業(yè)的整體促銷推廣以及競爭對手促銷活動的周期,掌握最佳促銷時間,從而有效借勢和造勢。
第六,促銷地點。
要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超,并且要選擇對該產(chǎn)品較重視、有較強合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的商超。此外,是在商超店內(nèi)還是店外進行促銷、讓哪幾個商超門店聯(lián)動促銷等,這些都是需要選擇的。
第七,促銷方式。
主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題。可采用的形式有:買贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎、現(xiàn)場活動等,每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動,而且各種形式可以在一個活動中組合使用。促銷方式有創(chuàng)意可以吸引消費者更多地參與,但是執(zhí)行起來會很麻煩。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言,更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動。
第八,促銷物料。
即促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈品等,這些東西一樣都不能少。
第九,促銷推廣。
即在促銷前、促銷中甚至促銷后的推廣方案及活動告知。沒有這個環(huán)節(jié),就沒有人氣,就得不到目標群體的關(guān)注。
第十,促銷預(yù)算。
即計算整個促銷活動需要的費用。首先是對銷量進行預(yù)測,基于銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用。這不是一件容易的事。做預(yù)算大體有兩種方法:一種是正推法,即以促銷活動為中心計算要花多少錢;另一種是逆推法,即準備用多少錢做活動。
第十一,促銷準備。
良好的準備工作需細分責(zé)任,落實到人,規(guī)定完成的時間,避免因為某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程。
書店促銷活動方案 篇13
一、百貨、超市促銷內(nèi)容
2月10-14日冬季服飾2-4折,持天虹VIP卡可享受春裝8折優(yōu)惠!超市推出不同主題特色情人禮;
二、VIP辦理
2月8日-14日期間,顧客可至商場一樓總服務(wù)臺免費辦理VIP銀卡1張,每人限辦1張;
三、黃金珠寶促銷
周大生、老鳳祥:
周大生的真人秀2.14情人節(jié)上午11:00-12:00點現(xiàn)場上演
黃金、鉑金每克降10-20元;
鉆石等鑲嵌類7.8折,
其他類全場8折。
天韻和玉器、珺瑤玉器、金象珠寶、百萃玉器、正大福珠寶、山東黃金、周六福珠寶:
黃金、鉑金每克降10-20元;
翡翠玉器5.5折;
鉆石等鑲嵌類5.8折;
K金6.8折;銀飾6折;
四、情人節(jié)特色主題展
商場一樓大堂設(shè)有情人節(jié)主題展,顧客可前往展區(qū)拍照,留下20__年愛的紀念!
五、建行刷卡有禮
2月12日-14日,活動期間當日超市消費滿99、199元,百貨消費滿199、299元在二樓VIP顧客體驗室領(lǐng)取贈品,每個客戶憑簽購單、卡片限領(lǐng)取一次。
百貨大樓優(yōu)惠信息
六樓百貨商場
飛利浦 剃須刀
HQ6070
原價458
現(xiàn)價388
PQ202
原價149
現(xiàn)價99
HS190
原價598
現(xiàn)價526
PT730
原價1088
現(xiàn)價958
PT725
原價798
現(xiàn)價749
五樓商場情人節(jié)活動當日單柜累計購物滿399元送精裝巧克力1盒;
滿699元送張裕干紅1瓶;
滿1999元送張裕干紅禮盒1份。
時間2月12日-2月14日
同步各專柜均有情侶款服飾推薦。
四樓男裝商場 當日于男裝商場單品牌購物滿599元以上送巧克力一盒
滿999元以上送金利來毛巾禮盒一份。
三樓少淑商場 當日單柜累計購物滿399元以上即可獲贈金帝巧克力一盒
滿999元即可獲贈金帝心形巧克力一盒。
二樓女裝商場海弗蘭飾品推出最佳伴侶永恒的愛兩款情人節(jié)主題項鏈禮盒,凡購買任一款可獲贈心形彩虹抱枕一個,且一次購物滿1200元可獲贈價值168元的韓國絲巾或絲襪。另維·弗拉士,紐馬克推出情人節(jié)特價商品。女裝整體買夠398元即可獲贈情侶毛巾禮盒,單柜可累計,單張限領(lǐng)1次。
一樓百貨商場化妝區(qū)滿299元起送金帝巧克力一盒,珠寶區(qū)、鐘表區(qū)滿599元起送金帝巧克力一盒。化妝品滿499元起送德芙巧克力一盒,珠寶區(qū)、鐘表區(qū)滿999元起,送德芙巧克力一盒。
一、主題:
浪漫情人節(jié) 真愛無限
二、時間:
2.14
三、內(nèi)容:
1)購物贈禮:當日累計購物滿999元,贈送皮爾卡丹男襪一雙或毛巾三件套。
累計購物滿3999元,贈送蓬泰干紅葡萄酒一瓶或多樣屋蓋碗一個。
(單張發(fā)票3999元以上限領(lǐng)一獎,獎品以現(xiàn)場發(fā)放為準,超市、家電及個別品牌不參加活動)地點:一樓梅花表專廳處
2)刷卡有禮
活動期間刷中信銀行、中國銀行、交通銀行、招商銀行銀行卡有禮品贈送。
3)貼心服務(wù):活動期間憑當日購物小票可免費享受國內(nèi)郵遞
(超市、家電除外,地點5樓總服務(wù)臺)
中信銀行
活動時間:20__年2月11日15日
活動期間至威海振華商廈刷中信信用卡累計消費滿399元新新娘凱瑟琳婚紗攝影提供的價值298元寫真券一張;累計消費滿599元送新新娘凱瑟琳婚紗攝影提供的價值398元寫真券一張。
中國銀行
活動時間:20__年2月13日14日
活動對象:中國銀行中銀系列信用卡、長城系列信用卡(不含借記卡客戶)
活動當日,在威海振華商廈刷中行信用卡單卡當日消費累計滿599元(含)以上可獲贈以下好禮,不同級別禮品不可兼得;
單卡當日累計刷卡消費滿599元(含)以上,贈多功能膠炳錘或布衣收納凳一個;
單卡當日累計刷卡消費滿999元(含)以上,贈迪士尼四入果盤或家用工具箱一個;
單卡當日累計刷卡消費滿1999元(含)以上,贈二合一湯鍋或史努比踏雪沐浴組合套裝一個;
單卡當日累計刷卡消費滿3000元(含)以上,送大號木質(zhì)康熙御筆 天下第一福一個
交通銀行
活動時間:20__年2月14日
活動對象:交通銀行沃德卡、交通理財卡
持卡人當日單筆消費滿1000元以上可獲得精美巧克力一盒,交通銀行祝福天下有情人終成眷屬(團購卡辦理不參加此活動)
招商銀行
活動時間:20__年2月14日
活動對象:威海招商銀行信用卡、一卡通金卡、金葵花卡、鉆石卡持卡人
持招行卡消費滿288元,可現(xiàn)場領(lǐng)取玫瑰花束禮品一份,當日限量40份
書店促銷活動方案 篇14
一,元旦,新春促銷活動
【促銷主題】
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節(jié)洛茲奉獻
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!
【促銷時間】
建議20xx年x月底至春節(jié)后一周
【促銷內(nèi)容】
1、新年新氣象,全場___折起.
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).
二,店慶促銷活動(包括新開店)
【促銷主題】:洛茲男裝××店喜慶×周年
【促銷時間】:自定
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):
1,全場服飾___折,部分商品除外;
2,活動期間來店即送精美禮品一份;
3,折后滿____元贈送指定服裝一件;
4,活動期間推出店慶價新款服飾;
5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價.
6,消費者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).
7,店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件.
三,單品文化月(周)促銷活動
【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷時間】:自定
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):
1,全場服飾___折起.
2,打折后累積消費滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額.
3,原價_______一律______
主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.
洛茲男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表
一,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動
門頭橫幅數(shù)量
3米/條
6米/條
燈籠(一組4個)數(shù)量
/組
紅包數(shù)量
二,洛茲男裝_________店喜慶______周年
(洛茲男裝_________店全新開業(yè))
X展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動時間
促銷活動內(nèi)容
三,洛茲男裝___________系列文化月
X展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動時間
促銷活動內(nèi)容
地區(qū)
聯(lián)系電話
簽名,時間
審批
書店促銷活動方案 篇15
第一周:8月29日—9月5日
驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少!
市場分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施,但隨著中秋這個銷售大買點的逼近,競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢必推出比對方更為有利的政策,削減競爭對手的力量。
活動時間:8月29日—9月5日每晚7:30開始
活動內(nèi)容:
“顧客是南康百貨的上帝,南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“,為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客,南康百貨超值大回報:凡于此期間當日晚7:30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優(yōu)惠,如此心動,還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7:30之后小票,金額不累計)到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計多種包裝的袋子裝上散裝米,定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌,關(guān)于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。)
第二周:9月6日—9月12日
驚喜第二重:南康積分卡再次與您有約!
分析:由于第一周活動的促銷力度相當大,不僅會吸引積分卡顧客的消費,更會吸引無積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法:趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮,從而再次擴大我們的積分卡客戶,爭取市場份額。
活動時間:9月6日—9日12日
活動內(nèi)容:喜迎中秋團圓節(jié),南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手,驚喜時時有!
注:憑電腦小票(當日小票有效,金額不累計)到我商場服務(wù)臺辦理。
第三周:9月13日—9日19日
驚喜第三重:捷足先登超值送
活動時間:9月13日—9月19日
活動內(nèi)容:活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止。(每天限量50份)
注意事項:店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
第四周:9月19日—9日28日
驚喜第三重:激情中秋加一元送一件
活動時間:9月19日—9月28日
活動內(nèi)容:凡于此期間,當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)
購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量100份/天)
購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)
購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)
周六、周日活動安排:
目的:根據(jù)銷售情況及本地人消費習(xí)慣,周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,通過以下活動,旨在拉動周六、周日銷售,提高本月整體銷售額。
書店促銷活動方案 篇16
一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標:
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動,是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。
3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售,并通過促銷人員與消費者的直接交流,面對面地將促銷信息傳達給消費者,促使消費者產(chǎn)生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點,要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點:
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場沖擊等方式,將消費者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動化、人員推銷方式,促使消費者快速形成購買決策。
春節(jié)期間,約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的,因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強大的沖擊力,要有氣勢,要注重堆頭的造型,可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點,如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點的常規(guī)陳列標準,除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則:
1.一致性原則,指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點突出原則,指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
各店在實際操作過程中,應(yīng)該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵,因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。
春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光,來不及補貨或補充。
書店促銷活動方案 篇17
第一節(jié) 擺設(shè)促銷
綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來
例:水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮,水果上帶著葉子。
混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法
例:服裝地攤的亂中取勝,啟示:商品銷售不能一成不變要反其道而行之,擺設(shè)可以反映價格信息。
貨比好壞——好貨需要劣貨陪
例:將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售,效果明顯。
排位有訣竅——便宜的總是在前排
例:將一些便宜的貨放在前面,打出便宜的口號吸引人。
第二節(jié) 包裝促銷
故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理
例:將商品二次豪華包裝,將商品變成禮品。
心心相印——用來見證愛情
例:花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝,但可通過活動將信息傳達給顧客。
齊聚一堂——搭配出來的暢銷
例:水果店把一些水果放在一個籃子了,這樣即好看有實惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。
書店促銷活動方案 篇18
一、 活動目的
1、以歡度中秋佳節(jié)為契機,讓本次促銷活動出師有名,并通過有效促銷手段,在中秋消費市場中贏得一杯羹。
2、通過具有吸引力的促銷活動,擴大顧客對活動參與度,促進即時性銷量帶動永久性銷量。
3、通過行為促銷來整合傳播,以增加賣油翁的品牌曝光率,擴大品牌知名度,鞏固品牌忠誠度。
4、通過中秋的活動,帶動重陽節(jié)的促銷,并打開綠谷油翁中老年營養(yǎng)調(diào)和油市場;
二、 活動時間
9月13日—9月22日,活動共計10天(中秋節(jié)為9月22日)
1) 內(nèi)場時間為:9月13日—9月22日(內(nèi)場具體時間按照超市檔期而定)
2) 外場時間為:18日(周六)19日(周日) 18:00—21:00
三、 活動主題
中秋“油”禮送不停,天倫之樂禮相隨! 主題闡述:本次活動的背景是中秋節(jié),因此主題一定是跟中秋相關(guān)聯(lián)的,在中秋佳節(jié)之夜,人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月,自然會期盼家人團聚,遠在他鄉(xiāng)的游子,也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情,所以,中秋又稱“團圓節(jié)”。 在團圓的節(jié)日里,享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的,中秋節(jié)在中國老百姓心目中的地位僅次于春節(jié),因此,活動的主題應(yīng)突出“天倫之樂”團圓的意境。回家探親的游子們,總會帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人,因此,主題應(yīng)突出一個“禮”字。而本次活動的主打產(chǎn)品為“油”,讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體,因此,“中秋油禮送不停,天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動的主體、背景、意義和消費者心理訴求,是比較貼切的一個主題。
四、 活動內(nèi)容及形式
1、 場內(nèi)促銷
時間:9月13日—9月22日(內(nèi)場具體時間按照超市檔期而定)
1) 促銷賣場:、世紀聯(lián)華(朝暉、外海、江城、施家橋、大關(guān)、馬騰、華商、慶春、航海)
2) 促銷的產(chǎn)品:純山茶油1.5L、2.5L;中老年營養(yǎng)油500ML
3) 促銷方式1:創(chuàng)意地堆
堆頭尺寸:120CM*120CM*160CM
a) 設(shè)計理念解讀:
地堆整體色調(diào):山茶綠色,體現(xiàn)山茶油自然健康綠色的產(chǎn)品特性。
地堆主題思想突出三點:一是要突出 “綠谷油翁山茶油,高檔植物油”概念,二是要突出中秋送禮的概念,三是要突出“1元換購”的促銷。
亮點一:突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性,表現(xiàn)形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代言人以放大和異型的效果出現(xiàn),這也是區(qū)別于其他油品品牌的標志之一。
亮點二:地堆頂部山茶果(帶花)、油瓶、帶有純字的油滴圖形,生動演繹產(chǎn)品由來和品質(zhì),形象地向消費者傳達綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物油這樣的信息。
亮點三:產(chǎn)品形象代言人、產(chǎn)品圖片等都采用異型形式展現(xiàn),吸引消費者眼球。
亮點四:地堆上面POP海報,突出中秋、送禮、1元換購的信息,把本次促銷第二個概念“中秋送禮”凸顯出來,這樣的設(shè)計不破壞地堆整體要表現(xiàn)的“綠谷油翁山茶油,高檔植物油”概念。
b) 堆頭貨物擺放要求:
c) 備案
d) 每個超市備貨情況:(需要討論)
e) 產(chǎn)品二次包裝盒設(shè)計
設(shè)計理念解讀:
定義產(chǎn)品賣點:一個有歷史沉淀和文化的產(chǎn)品是消費者容易接受和認同的,松陽裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產(chǎn)品中獨一無二的,所以“百年沉淀·源自1918”自然應(yīng)成為品牌文化與賣點,并加以凸顯和陳述(側(cè)面陳述文案摘自公司畫冊“裕溪油茶歷史篇”)。
定義標準色:深綠外包裝和嫩綠色內(nèi)瓶貼寓意一株山茶樹,成熟穩(wěn)重的葉子包裹著嫩綠的果實,整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應(yīng),表現(xiàn)綠色健康的主題。
設(shè)計風(fēng)格:現(xiàn)代風(fēng)格與傳統(tǒng)元素的融合,背景為宋代米芾筆體的賣油翁典故,前景以“純”字作為產(chǎn)品的亮點,與綠色油滴形象結(jié)合,表現(xiàn)產(chǎn)品的精致與純粹的品質(zhì),底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因。
促銷方式2:1元換購
a) 換購方式:活動期間,購買綠谷油翁純山茶油1.5L、2.5L、5L加1元,均換購500ML的中老年營養(yǎng)油1瓶,買2瓶換2次,多買多換,換完為止。(請憑購物小票到超市服務(wù)臺換購)
b) 換購流程:顧客購買綠谷油翁純山茶油→收銀臺結(jié)算→服務(wù)臺憑購物小票,加一元,換購500ML的中老年營養(yǎng)油;
c) 每個超市備貨:(需要討論)
d) 其他:每瓶中老年營養(yǎng)油附贈一本《中老年養(yǎng)生經(jīng)》
e) 包裝方式:500ML中老年營養(yǎng)油和《中老年養(yǎng)生經(jīng)》用透明塑料袋包裝在一起,用綠絲帶扎在一起。
6)內(nèi)場布置:配合效果圖和物料設(shè)計稿以創(chuàng)意地堆和POP海報為主營造中秋氣氛。
2、 場外促銷方式
1) 時間及地點:18日(周六)18:00—21:00 世紀聯(lián)華華商店,19日(周日)18:00—21:00 西城廣場
2) 備選地點:運河廣場、德勝樂購、世紀聯(lián)華親親家園店
3) 促銷方式(外場產(chǎn)品銷售+互動):烹飪大賽報名(我為父母做道菜)→體驗賣油翁的故事(倒油競技賽)→賣油翁大轉(zhuǎn)盤;(報名參加烹飪大賽即可參加體驗“賣油翁故事”的活動(倒油競技賽),每小組前三名才有資格轉(zhuǎn)盤抽獎,在有外場售賣的前提下現(xiàn)場領(lǐng)獎;)
賣油翁烹飪大賽:
古語“百善孝為先”,世上唯一不能等待的就是孝敬父母,在繁忙的工作之余,為自己的父母做上一道孝心菜,帶上一瓶健康油,給父母送上一份最貼心的愛。 通過“我為父母做道菜”為口號,召集更多的人參與到獻孝心的行動中來,隨著活動的開展,有利推廣品牌形象。
1) 主題:我為父母做道菜
2) 賽程設(shè)置:
宣傳報名(孝心菜征集)階段:
網(wǎng)絡(luò)報名:9月1日-9月18日;
現(xiàn)場報名:9月18日、19日( 18:00—21:00 )(發(fā)放宣傳單、填報名單即可); 報名條件:不限籍貫、不限年齡、不限性別,報名主體以個人為單位;
宣傳策略:擬與FM93《美食地圖》欄目、杭州5套《熬燒熬燒》欄目合作(具體
合作形式,等媒體反饋);網(wǎng)絡(luò)媒體和新媒體輔助宣傳,首頁廣告投放、《娛樂星勢力》電視欄目軟植入全省播出、在新浪、TOM、網(wǎng)易、搜狐、MOP、騰訊、MSN、浙江都市網(wǎng)發(fā)布活動新聞;
書店促銷活動方案 篇19
一、活動時間:6.7-12(活動準備)6.12-6.17(預(yù)熱)6.18(活動當天)
二、大促活動內(nèi)容策劃
1.收藏店鋪有禮(五元優(yōu)惠券)
2.加入購物車有禮(五元優(yōu)惠券)
3.買滿包郵(滿80包郵)
4.滿減活動:
滿100元減10
滿200元減25
滿300元減50
(提前模擬,確保在活動當天,幾種優(yōu)惠之前不會有沖突)
三、年中大促618之前的準備:
1.美工配合(6月1號~6月12號之前必須準備好)
a.預(yù)熱頁面(突出618活動折扣)
b.大促頁面(突出活動優(yōu)惠,僅此一天。)
c.大促后首頁(突出賣點,制造出“搶購”的氣氛)
d.寶貝詳情優(yōu)化(把優(yōu)惠券加入寶貝詳情,突出寶貝優(yōu)惠,添加套餐)
E.鉆展圖(突出活動優(yōu)惠,和產(chǎn)品的特點)
f.大促售罄圖
2.運營配合
a.標題優(yōu)化,在6月份之前對店鋪做診斷。把每一個有問題的地方解決。
b.在618之前通過報活動,淘客,直通,麻吉引流,活動曝光。
c.微淘:
無線端更加適合與消費者去互動。通過微淘插件實現(xiàn)互動功能,比如收藏有禮,導(dǎo)購服務(wù)通知,大促款投票預(yù)熱等。最好有一點神秘感把活動一步步揭開,給買家留一個神秘感。
d.會員專屬活動:
作為距離大促最近的一個關(guān)鍵時期,會員的喚醒以及互動是非常重要的事情。這個時候可以借助重點客戶電話定向發(fā)放會員特權(quán)實現(xiàn)客戶關(guān)懷、短信提醒大促及特惠信息等等。
活動期間在無線頁面加入無線會員卡的領(lǐng)取入口。盡量將新客戶沉淀下來。
可以增加部分會員專享活動,會員在活動當天可以享受雙重優(yōu)惠。
e.直通車
在活動前兩周把直通車上好,把點擊率做好。出高價底折扣,快速降低ppc。以最有效的時間來獲取最大的收益。
站外投放打開,折扣設(shè)置高點。定向打開,引流。無線端折扣提高。地域投放上,如果資金充足全部打開,特別要注意平時店鋪流量集中的地方一定要投,還有就是快遞易達的地方也要投放。關(guān)鍵詞除了top詞表需要添加外,這些詞也必須添加,首頁熱搜詞大促詞:年中狂歡、熱賣、店慶、大促等
f.鉆展
提前上好創(chuàng)意圖片,挑選流量大的展示位,拉新為主降低老顧客投放力度。增加種子店鋪搶奪流量。掌控好時間截點(凌晨0點 上午8點 下午15點晚上22點),注意隨時關(guān)注點擊率、投資回報等數(shù)據(jù),時時調(diào)整優(yōu)化策略。
四、活動維護
1.618當天
a.當天重點關(guān)注直通車和店鋪的成交情況。看流量與轉(zhuǎn)化情況,優(yōu)化直通車,加大有效流量爭取更多客戶。提前充值直通車以防單天直通車推廣經(jīng)費不足,活動期間流量是最重要的,有了流量,活動也算成功了一半了。
b. 一般過完當天0點之后的高峰期,就是下午的第二高峰。再就是晚上的轉(zhuǎn)化高峰。這幾段高峰期需要重點關(guān)注。
c.為了避免系統(tǒng)的不穩(wěn)定或銷售效果非常不理想或人為過錯影響店鋪正常運營,要安全相關(guān)崗位負責(zé)人24小時輪班。
e.客戶下單半個小時內(nèi)通過旺旺和短信進行實時催付。
2.活動過后:
a.試用超級無線軟件對加購和收藏客戶進行互動,開啟短信營銷,針對這些客戶群體再次進行營銷,提高銷售額
b.發(fā)貨上盡快發(fā)貨,提高買家的滿意度。售后問題要處理好,維護好客戶。
書店促銷活動方案 篇20
一、活動目的
國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),也是刺激消費者,拉動消費的最好機會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方恩平面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題:“國慶同歡喜,好禮送不停”
三、活動對象:針對高中低不同的人群進行不同的促銷活動,有效的照應(yīng)不同的人群。
四、活動時間:9月25日——10月8日
五、活動形式:打折;贈送;抽獎
六、活動具體內(nèi)容
1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動應(yīng)急措施,同時要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評估做準備。
書店促銷活動方案 篇21
一、促銷目的
教師節(jié)學(xué)生對教師感恩的心,威智德為您傳遞真情,展開快遞禮物傳心意的活動,提高知名度,達到銷售的目的。
二、活動時間
xx年9月5日——9月9日(5天)
三、宣傳檔期
xx年9月5日——5月9日(5天)
四、促銷主題
“特別的愛獻給特別的你”
五、商品促銷驚喜不斷
驚喜一: 教師憑借教師證購物8.5折優(yōu)惠.
促銷方式:
在活動期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費8.5折的優(yōu)惠.
驚喜二: 學(xué)校教師團購禮物享優(yōu)惠
促銷方式:
團購總額300元-500元享受8折優(yōu)惠,采購負責(zé)人可贈送相應(yīng)的禮品一件。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款:飛龍在天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列)
團購總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠,采購負責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款:2號迷宮、羅盤游戲、大富翁系列)
團購總額800元以上享受7折優(yōu)惠,采購負責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款:誘惑、異度空間、電話系列)
驚喜三: 快遞禮物傳心意
1、促銷方式:
在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物
2、促銷內(nèi)容:
(1)登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫下對最想說的話,并選購禮物。(表基本的樣式在最后一頁)
(2)本市地址:購物滿100元,可免快遞費;不足100元消費的客戶,支付百分之五十的快遞費。
(3)非本市地址:購物滿200元,可免快遞費;不足200元消費的客戶,支付百分之五十的快遞費。
(4)免費贈送禮品包裝。
注:費用和價格標準可以根據(jù)當?shù)厥袌龅目爝f費用情況進行適當?shù)恼{(diào)整。
六、店鋪布置
在店內(nèi)的收銀臺的位置,設(shè)置登記本,并要做好詳細地記錄,登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁)
備足團購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品,產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定,設(shè)置一個專門的贈送區(qū)域。(產(chǎn)品的種類個店也可以根據(jù)自己的店面情況適當?shù)恼{(diào)整)
在活動期間要聯(lián)系好快遞公司,以保證禮物能準確地到達。
店內(nèi)準備好包裝用品。