中文一二三区_九九在线中文字幕无码_国产一二区av_38激情网_欧美一区=区三区_亚洲高清免费观看在线视频

首頁 > 范文大全 > 方案 > 促銷方案 > 美容年終促銷活動方案(精選3篇)

美容年終促銷活動方案

發布時間:2023-01-14

美容年終促銷活動方案(精選3篇)

美容年終促銷活動方案 篇1

  年底促銷方案一、針對冬季皮膚問題做美容講座

  進入冬季,季節的轉變會出現很多皮膚問題,如嘴唇干燥、脫皮等。針對冬季皮膚問題做一場美容講座,請專家駐店促銷,這是美容院可以考慮的一種促銷形式。

  促銷對象:各終端顧客

  促銷特點:

  1、用專家坐診咨詢的權威性來烘托促銷力度。

  2、用新的思路來進行促銷活動的開展。

  3、一對一的解決顧客的皮膚問題,提升顧客的好感度。

  促銷內容:采用講師團的駐店咨詢以講座形式,配合活動當場的促銷活動進行,以塑造權威的形象。

  這種促銷形式需要注意的是,專家講師要能夠保證一定的美容專業水平,要能夠切實的為顧客解決問題。

  年底促銷方案二、美容院項目促銷

  針對冬季的皮膚問題,美容院可以做一些有針對性的項目促銷,譬如專業補水、保濕等,保證和顧客需求的緊密結合。

  促銷對象:各終端顧客各加盟美容院

  促銷特點:

  1、用項目推廣出的形式來提高品牌的技術含量和專業性。

  2、用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲。

  促銷內容:

  對美容院:促銷期內美容院購入促銷項目套餐中的產品可獲價格優惠;可獲得至代理商處參加美容師專家培訓的機會,提高店內美容師的技能;同時為美容院組織終端聯誼會,進行項目推廣促銷。

  對終端顧客:促銷期內顧客購買項目套餐將獲價格優惠和超值項目贈送,在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產品系列時可獲精美禮品贈送。

  這種促銷方式需要注意的是:

  3、參與本促銷活動的美容院均需達到一規定進貨量方可有資格參加促銷。

  4、代理商負責美容院美容師培訓的費用支出,在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負責。

  年底促銷方案三:針對顧客的附加值促銷

  圣誕節、元旦都是顧客消費熱情很高的時段,因此,針對顧客的刺激消費的促銷手段不可少。

  所謂針對顧客的附加值促銷,即顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后,美容院可以采取贈送顧客一些附加值產品這種刺激手段。

  促銷對象:終端顧客

  促銷內容:

  美容院可贈送一些小禮品如:護手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對美容院會員進行一些折扣優惠,提升會員的服務質量;還可進行摸獎促銷,如在店內設定某一時段的抽獎活動,客人每次消費后根據消費后的金額,通過抽獎的形式來激勵消費。

  促銷特點:

  1、促銷誘因明確,利益可觀,可以有效激發、鼓勵顧客做出嘗試、接觸新產品、新項目的實際行動。

  2、制造熱賣場景,快速擴大顧客群體。

  這種促銷手段運用的關鍵點:

  3、提高美容院服務工作的到位率。

  4、美容院在進行附加值促銷時一定要根據本企業美容師的數量和工作能力制定促銷力度、促銷時間和參加促銷活動的消費者的條件。

美容年終促銷活動方案 篇2

  又到一年的末尾了,這個時候各大美容院都會開始著手準備年底促銷活動。其中聯誼終端會、“百分百中獎”以及“買一送二”等促銷方案深受顧客的青睞。這些美容院促銷活動實際上每一年都會舉行,因此活動形式并不新穎,但是只要能夠提高優惠的力度,讓顧客的目光集中在產品上,刺激顧客的消費欲望,同樣可以取得良好的促銷效果。下面,以小型美容院加盟普麗緹莎為例,我們來了解一下年底三大促銷方案應如何實施。

  活動方案一:聯誼終端會

  促銷主要對象:普麗緹莎加盟店顧客

  促銷主要特點:

  1、利用聯誼終端會的方式,加強老顧客對普麗緹莎美容院的忠誠程度,讓新顧客感受到美容院的誠意所在

  2、利用聯誼會現場的氣氛來加強促銷的力度

  促銷主要內容:在年末召開年底終端會,向加盟店的顧客提出邀請,通過促銷聯誼會,銷售美容院的主要產品。

  活動方案二:百分百中獎

  促銷主要對象:普麗緹莎加盟店顧客

  促銷主要特點:

  1、百分百中獎指的是顧客的中獎率是百分百,通過這種方式激發顧客消費欲望。

  2、顧客中獎之后,當場對兌獎品,這樣可以增加促銷活動的可信程度。

  促銷主要內容:顧客在購買了本店產品之后,可以贈送刮卡一張,顧客需要現場刮獎,刮獎之后中獎率是百分百,根據中獎的結果,讓顧客消費其他的產品。

  活動方案三:買一送二

  促銷主要對象:普麗緹莎加盟店顧客

  促銷主要特點:

  1、顧客在買本店產品之后,可以贈送顧客其他的服務或者產品。

  2、買一送二的方式可以讓顧客享受到本店的護膚服務。

  3、產品和服務兩者相結合,能夠讓肌膚得到最佳的保養效果

  促銷主要內容:當顧客在購買了本店的主打產品之后,本店會向顧客推薦美容院的相關項目,由專業的美容師進行護理,并且護理完全是免費的。

美容年終促銷活動方案 篇3

  一、服裝促銷計劃的種類

  隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計劃有下列不同的種類:

  (一)年度服裝促銷計劃

  一般而言,為營造賣場的氣氛與動感,應以年度為計劃基準,規劃年度服裝促銷計劃時程,并且以下列為主要重點

  一、服裝促銷計劃的種類

  隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計劃有下列不同的種類:

  (一)年度服裝促銷計劃

  一般而言,為營造賣場的氣氛與動感,應以年度為計劃基準,規劃年度服裝促銷計劃時程,并且以下列為主要重點:

  1、與當年度的營銷策略結合

  專賣店與消費者接觸最為親密,公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現,每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定,因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強烈,消費者對品牌好感度增加,同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中,具有延續效益,服裝店促銷活動方案。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體,表現出對社區的關懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動,以凝聚社區情感,并且增加社區消費者對本店的好感度。

  2、考慮淡旺季業績差距

  任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性,對于業績會有不同比率的變化,因此在年度經營計劃應已考慮此特性,當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,來增加品牌形象的認知,旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,通常以業績達成為主要目標。

  3、節令特性的融合

  節令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節、母親節、父親節等,另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

  4、年度服裝促銷行事歷

  年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,將整年度的服裝促銷活動,以行事歷的方式表達,目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

  (二)主題式服裝促銷計劃

  所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

  1、店鋪開業

  店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸,為專賣店的一大要事,開業期間能吸引多少顧客,會影響未來店鋪營運的業績,因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動,以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當重要,所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎。

  2、周年慶

  店鋪既然有開業,當然也有周年紀念,因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點創意,多用點心,仍然可以走出刻板的模式,創造出新鮮感的話題。

  3、社會特定事件

  專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對于社會發生的事件,必須時時保持敏感度,平時與顧客接觸時可當作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發生時,也可以舉辦服裝促銷活動,一則表示企業關懷社會,一則刺激購買提高業績。

  4、商圈活動

  零售店的經營具有區域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。

  (三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃

  業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢,營業人員每日所為即是在確保業績的達成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應設立預警點,若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口,為了能有效而準確地達到目的,平日應建立“服裝促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場,規劃方案《服裝店促銷活動方案》。至于預警點的設立標準,則會因各業態及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類,以專賣店特性,建立預警點的參考值,對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變,必須隨時參酌每一個時點的各種因素,才能符合當時的效益。

  (四)對抗性服裝促銷計劃

  經營本身是動態的,在市場的激烈競爭之下,專賣店隨時要有接受挑戰的準備,由于連鎖店的蓬勃,競爭的加速化是可以預期的,消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,造成業績的減少,必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生,由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,可運用的時間較短,若能平日建立“服裝促銷題庫”,在面對應變時,將可以立即運用。

  二、服裝促銷方案計劃

  經過上述階段的策略思考之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內容包括以下的項目:

  (一)目標對象

  只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動,以便擬定最適合的服裝促銷手法。

  (二)主題

  主題的設定必須具有創意性、話題性,若能創造出口語或標語,則可兼具廣告效果。

  (三)誘因

  誘因是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,以及企業成本的負擔。

  (四)參加條件

  參加條件是界定哪些消費者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動,例如:購買金額滿300元可參加抽獎。

  (五)活動期間

  活動期間指服裝促銷期間的設定,依過去經驗及消費行為特性,決定長短合適的活動期間。

  (六)媒體運用

  媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達給消費者,由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者,對于服裝促銷期間的來客數會有相當的影響,因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

  服裝店如何做促銷,這可是一件大學問,做的好的促銷會讓商家賺翻了天,可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

  一、打1折

  商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會大驚小怪。但有人能從中創意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創意。

  日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創“打1折”銷售的商店,曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。

  具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。

  商家的預測是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態,顧客們將蜂擁而至。當然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,如果你想要以最便宜的價錢購習,那么你在最后的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

  實際情況是:第一天前來的客人并不多,如果前來也只是看看,一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購,以后就連日客人爆滿,當然等不到打1折,商品就全部買完了。

  那么,商家究竟賠本了沒有?你想,顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品,就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意,把自己的商品在在打5、6折時就已經全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰術而已,商家怎能虧本呢?

  二、一件貨

  對買新產品的商家來說,最吸引顧客的無非是“新”,如何再在“新”上繼續作文章呢?

  意大利有個萊爾市場,就是專售新產品的。有些新產品很暢銷,許多顧客搶著購賣,沒搶到手的,要求市場再次進貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場只售首批,買完為止,不再進貨。

  對此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說。但從此以后,來這里的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意,它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,就得光顧萊爾市場。

  這真是“新”上創新的創意!

  三、明虧暗賺

  日本松戶市原市長松本清,本是一個頭腦靈活的生意人。

  他經營“創意藥局”的時候,曾將當時售價200元的膏藥,以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了,所以“創意藥局”連日生意興隆,門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大,但赤字卻免不了越來越高。

  那么,他這樣做的秘密在哪里呢?

  原來,前來購買膏藥的人,幾乎都會順便買些其它,這當然是有利可圖的?恐渌麧,不但彌補了膏藥的虧損,同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈余。

  這種“明虧暗賺”的創意,以降低一種商品的價格,而促銷其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創意!

美容年終促銷活動方案(精選3篇) 相關內容:
  • 促銷活動計劃書十篇

    七夕促銷具體方案(1)、精品促銷精品促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規產品,所以服裝店適合做精品銷售,它有別于超市的上萬種商品的銷售。所以,服裝店必須時刻擁有精品意識,做好精品銷售的規劃與促銷策劃工作。...

  • 夏季促銷活動方案十篇

    一、活動背景分析7、8月份是一年中氣溫最高的月份。隨著氣候步入酷暑階段,人們的購物行為主要集中在早、晚兩個階段,所購商品也主要集中在日常生活用品方面,配以一定的消暑商品。...

  • 中秋促銷活動方案十篇

    為提升執行質效,確保實現“基本解決執行難”工作目標,有效維護人民群眾的合法權益,提高司法公信力,自20xx年6月1日起,在全院開展為期4個月的“夏季風暴”集中執行活動,特制定本方案。...

  • 家居促銷活動方案十篇

    一、 促銷活動目的提高銷量,擴大市場占有率以及提升x品牌影響力二、 促銷活動時間1、 宣傳預約時間:4月10日-4月20日促銷時間:4月21日-5月6日三、 促銷主題/內容1、正價產品全場8.3折(特價、五金功能件、折疊門除外)2、白橡/黑胡桃/胡桃...

  • 現場促銷活動方案十篇

    一 、春節促銷活動的目的 :春節是全國性的節日,是中國一年的伊始,在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節日。節日期間人們一家團聚、到商場購物、親友間互送禮物等活動,各品牌競相促銷以提高銷售業績。...

  • 童裝促銷活動方案十篇

    國內童裝企業的童裝店促銷活動費用與廣告費用之比達到6:4,這不能不說是一個讓人倍受關注的現象。兵家有云:戰無不備,攻無不克。正如一份縝密的童裝店促銷方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣,一份系統全面的活動方案是童裝促銷活動...

  • 促銷活動方案十篇

    一、活動目的1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;2、加強對產品校園的宣傳和推廣;3、提高飲料在校園內的銷量,并開發新顧客。二、活動時間、地點活動預熱期:20xx年12月20號—29號(共計10天)正式活動期:20xx年12月30日—20xx年1月1日(共...

  • 鞋子促銷活動方案十篇

    前言香港卡菲妮迪女鞋于20xx年在廣州創立,是廣州名劍貿易有限公司器械的一個女鞋知名品牌,為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋。...

  • 啤酒促銷活動方案十四篇

    一、活動目的1、利用“雙節”樹立良好的企業形象,與消費者建立良好的關系。2、提高__冰啤的知名度,影響力和自然點擊率、銷售量。二、促銷形式1、嘉年華在9月22日-10月3日推出含__冰啤的“中秋套餐”、“國慶套餐”,給服務員每套15元的...

  • 店慶促銷活動方案十篇

    平凡的12,感恩的12,輝煌的12代表著特殊的意義。十二年的風風雨雨,十二載的時光見證著順客隆一步一個腳印,從小以大,走出佛山,輻射廣東,至今已成功盛開300多家分店,員工達3000多名,銷售突破10億元。...

  • 電腦促銷活動方案十篇

    A.背景本策劃案首先對大學生市場的潛力以及這一特殊消費群體的特征進行分析,并在此基礎上提出營銷策略以及具體的推廣方案。向廣大在校大學生進行整體宣傳,從而開拓更廣闊的市場,為國內筆記本電腦企業的長遠發展打下堅實的基礎。...

  • 鞋促銷活動方案十篇

    策劃人:謝桔祥策劃時間:20xx.11.16前 言香港卡菲妮迪女鞋于20xx年在廣州創立,是廣州名劍貿易有限公司器械的一個女鞋知名品牌,為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋。...

  • 酒促銷活動方案十篇

    一、活動目的:通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動人氣,掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活的概念。...

  • 開業促銷活動方案十篇

    一、超市開業慶典促銷方案;[目的]營造開業氣氛,為開業聚集人潮,本著超市的“新鮮、干凈、豐富、便宜”的宗旨;宣傳新百盛超市的“購物到新百盛,歡樂帶回家”的`購物理念。為新百盛超市在臨淄樹立一種全新的超市形象。...

  • 酒店促銷活動方案十篇

    一、 促銷活動目的20xx年元旦節即將來臨!為了讓消費者體會到鉆石酒店的品牌氣勢和獨特的文化氛圍,在經濟利益增長的同時強化酒店的知名度,提升品牌影響力。...

  • 促銷方案
主站蜘蛛池模板: 中文有码亚洲制服av片 | 日韩理论午夜无码 | 成人国内精品视频在线观看 | 777米奇影视第四色 麻豆性生活 | 成人av一区二区亚洲精 | 午夜欧美激情三级亚洲美女操 | 日韩欧美一区二区三区在线观看 | 欧美天堂在线观看 | 亚洲高清偷拍一区二区三区 | 日产精品高潮呻吟av久久 | www.色五月| 亚洲欧洲精品一区二区三区四区 | 美女高潮无遮挡免费视频 | 国产精品大片免费观看 | 三级毛片子 | 婷婷精品国产亚洲av在线观看 | 国产传媒视频 | 日韩综合网站 | 国产99久久一区二区三区 | 欧美精品免费一区二区 | 久久久久久久国产精品免费播放 | 欧美人体做爰大胆视频69视频 | 少妇欲求不满和邻居在线播放 | 一级毛片视频免费播放 | 国产超碰人人爽人人做人人添 | 国产视频一区二区 | 精品一级黄色片 | 亚洲日本乱码一区二区在线二产线 | 日韩黄色免费在线观看 | 免看黄大片AA | 日本免费一二区 | 一区二区三区中文免费 | 色婷婷在线精品国自产拍 | 精品中文字幕一区二区 | 四色激情网 | 超碰最新网址 | 亚洲AV无码一区二区三区观看 | 中文字幕本久久精品一区 | 亚洲色偷偷偷网站色偷一区 | 99国产综合 | 黄色毛片黄色毛片 |