《引爆點(diǎn)》的讀書(shū)筆記
《引爆點(diǎn)》的意義在于，它探索了流行的發(fā)起與阻斷的可能。比如我需要把某一種信念或者產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。應(yīng)該怎么做!
幾個(gè)重要的概念：
個(gè)別人物法則;
附著力法則;
環(huán)境威力法則;
150法則;
個(gè)別人物法則里的三類(lèi)重要人物——聯(lián)系員，內(nèi)行，推銷(xiāo)員
聯(lián)系員，擁有與其它人聯(lián)系起來(lái)的能力，無(wú)論在多遠(yuǎn)的地方，只要他曾經(jīng)與你接觸，他都可以聯(lián)系上你。例子雖然極端但確實(shí)有這樣的人，擁有廣泛的人際交際。
內(nèi)行，對(duì)喜愛(ài)的事物十分在行，
推銷(xiāo)員，有十分討人喜歡的特質(zhì)，可以說(shuō)服他人。
在引爆流行這方面，相比其它人，這三類(lèi)有擁有強(qiáng)大的威力。
聯(lián)系員將一個(gè)個(gè)獨(dú)立的個(gè)體聯(lián)系起來(lái)，我們常常可以感覺(jué)到，我們身邊的某些人，把我們一個(gè)個(gè)獨(dú)立的個(gè)體聯(lián)系到了一體，如小良，如老廖，他們擁有發(fā)現(xiàn)別人優(yōu)點(diǎn)，加以放大……在人際交往中，我們并非處于環(huán)形，而是金字塔結(jié)構(gòu)，在他的帶領(lǐng)下，一群個(gè)體聯(lián)系到了一起，然后共事……
同行，如本人。喜歡做自己喜歡的事，擁有自己的思考方式， 對(duì)某些方面十分了解而且愿意分享這份成果，但又不是過(guò)份熱情的，不強(qiáng)人所難的。他們把自己的興趣愛(ài)好發(fā)揮到極致，刨根問(wèn)底尋找出解決的方案。
推銷(xiāo)員，如老廖，孫浩。當(dāng)然兩者也是不盡相同，老廖以屬于溫和派，可以自然地把人帶過(guò)去，孫浩屬于詭辯派，是那類(lèi)把人帶溝里的類(lèi)型，當(dāng)然他也有把自己說(shuō)暈的時(shí)候。 祖師爺應(yīng)該也屬于這類(lèi)人，他們的情感非富，表達(dá)細(xì)膩，自己的一言一行都能感染別人，或者說(shuō)他知道什么時(shí)候別人的情緒與自己是同步的，因而可以控制這種情緒，或悲或喜。人中翹楚本 山大叔更是其中絕頂高手，他 不但是聯(lián)系員，更是推銷(xiāo)員，作為一個(gè)突然崛起的集團(tuán)老總，交際能力可見(jiàn)一斑。
這三類(lèi)人對(duì)他人的影響是十分重大的，第一類(lèi)人受眾廣，第二類(lèi)人可信度高，第三類(lèi)人說(shuō)服力強(qiáng)。如果你的產(chǎn)品，你的觀(guān)點(diǎn)可以影響到這三類(lèi)人，而且具有附著力的時(shí)候，這三類(lèi)人將是你點(diǎn)燃流行潮的導(dǎo)火索，擁有他們將無(wú)往不利。所以毛主席說(shuō)的捉住事物的主要矛盾指的就是這個(gè)意思，影響了他們就可以影響潮流。
附著力法則，為什么說(shuō)個(gè)別人物法則很重要呢，因?yàn)橄啾绕胀ㄈ耍瑐�(gè)別人物傳播面比較廣，信息的歪曲程度比較少，可以將信息準(zhǔn)確傳到每個(gè)人那里。而且十分重要的，這三類(lèi)人可以將一個(gè)晦澀難懂的概念解讀成他人可以理解的東西。這一點(diǎn)非常重要!一個(gè)好朋友被女人折磨得不行最后分開(kāi)了，謠言紛飛，最后的結(jié)果是他因?yàn)榉N種原因甩了這個(gè)女孩， 這種消息還是從他很要好的朋友那來(lái)傳出來(lái)的，流言就是如此，人們總按照自己的愿意將故事解讀成自己喜歡的，可以理解的方式。因?yàn)橐粋�(gè)女孩子在男人面前總顯得那么無(wú)力(定性，刻板印象)，他們沒(méi)有時(shí)間也不愿意理解別人，男人就變成了強(qiáng)勢(shì)的象征，女人似乎就一定是被欺負(fù)，受欺壓的。可是作為他的朋友，我真真實(shí)實(shí)地了解這件事的經(jīng)過(guò)：女孩對(duì)男孩有種種不滿(mǎn)，或者說(shuō)挑剔。男孩組織聚會(huì)時(shí)需要與同學(xué)聯(lián)絡(luò)，女孩卻要他一直跟隨不能走開(kāi)。看似小小的矛盾最終導(dǎo)致了兩人的分離。當(dāng)然謠言的版本是要倒過(guò)來(lái)看的。只是男孩大可不必放在心上，大多數(shù)人是不必放在心上的，因?yàn)樗麄兪谴蟛糠值钠胀ㄈ耍灰姓嬲私饫斫獾娜司蛪蛄耍绻覀円彩锹?lián)系員，內(nèi)行，推銷(xiāo)員，或者說(shuō)有必要這么做。那這種流言要阻斷也不是沒(méi)有可能，只是男人要有男人的氣度……
環(huán)境威力法則：環(huán)境對(duì)人的影響力不是很重要，也不是重要，是極端重要。前段時(shí)間店里中差評(píng)少的時(shí)候沒(méi)有特別去解決，后來(lái)的中差評(píng)如潮般涌來(lái)，一個(gè)窗戶(hù)破了如果不補(bǔ)，別的窗戶(hù)很容易被人丟石塊。所以任何時(shí)候都要防微杜漸，將一切危險(xiǎn)消滅在萌芽階段，不然災(zāi)難來(lái)臨，需要的代價(jià)不會(huì)只是一點(diǎn)點(diǎn)，如同上次與錢(qián)柜的第二名之爭(zhēng)，當(dāng)不正常的狀態(tài)已經(jīng)發(fā)生，危險(xiǎn)的警報(bào)已經(jīng)響起店長(zhǎng)還在裝聾作啞無(wú)所作為，最終只能導(dǎo)致現(xiàn)在苦苦追趕卻不見(jiàn)起色。所以人們對(duì)身邊事物的影響的敏感的，一個(gè)差評(píng)就足以影響他的理念，這個(gè)時(shí)候的他并不只是他自己，他的思想被裹脅，稍有風(fēng)吹草動(dòng)就給你差評(píng)，因?yàn)閯e人已經(jīng)作了示范
150法則，當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)人員超過(guò)150人的時(shí)候，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的交流就發(fā)生困難。剛看完的時(shí)候，我記憶如同斷了的線(xiàn)，只有把其中的點(diǎn)找到，才可以連起來(lái)。結(jié)成網(wǎng)。