細(xì)節(jié)營銷讀后感（精選3篇）

細(xì)節(jié)營銷讀后感 篇1

　　學(xué)習(xí)累心，但開卷受益。尤其用心琢磨，把書本的知識吃透，變成自己腦中的實(shí)用知識，達(dá)到學(xué)以致用，更是累心累腦的事情。然而處在當(dāng)今競爭環(huán)境的大時(shí)代背景下，信息暴炸，創(chuàng)新不斷，知識更新迅速，學(xué)習(xí)已成為人生的首要任務(wù)終生的問題，否則不進(jìn)則退。因此現(xiàn)代人要想活好不易!活的累心累腦亦屬常事!

　　學(xué)習(xí)是為做事，做好事更需用心。近日翻閱《細(xì)節(jié)營銷》一書，覺得較為實(shí)用，淺顯易懂，體現(xiàn)了細(xì)節(jié)營銷的主旨。問題是學(xué)者能否學(xué)以致用，用心實(shí)踐，因地制宜，因勢利導(dǎo)，變通制勝，激發(fā)起內(nèi)心的營銷靈感，釋放出自己內(nèi)心天生的市場營銷才華。這是書中未得細(xì)道而希望的所在。

　　書中首節(jié)提出市場營銷是什么?他給出的市場營銷的定義和內(nèi)涵，我細(xì)品玩味后是認(rèn)同的，即：(1)是著名的4個(gè)P和4個(gè)C問題，4個(gè)P是生產(chǎn)商的視角：涉及產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等要素;4個(gè)C是反映客戶的視角，考慮客戶需求、成本、宣傳、方便等要素;(前者英文是P開頭，后者英文是C開頭，故4P、4C)(2)市場營銷是一種經(jīng)營理念;(3)市場營銷是一門科學(xué)。這三點(diǎn)我認(rèn)為涵蓋了市場營銷學(xué)的內(nèi)容概要，因此真正懂得市場營銷學(xué)不易，而要做好市場營銷更不易!當(dāng)今社會(huì)“怪論”層出不窮，一些“怪論”亦不無道理，從一定層面和角度說明了一些表象的實(shí)質(zhì)，但不能反映事物全面現(xiàn)象和本質(zhì)，只有多角度全面透視，方能把握本質(zhì)和規(guī)律，說透一個(gè)問題。如以上定義的三個(gè)方面，我解讀為：一視角問題，在當(dāng)今市場什么多供大于求的情況下，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品，首先要學(xué)會(huì)從客戶的角度考慮問題，為客戶創(chuàng)造價(jià)值和服務(wù)，其次對細(xì)分市場消費(fèi)客戶的定位需求，而不是從企業(yè)或經(jīng)銷商自身角度考慮，否則，市場客戶有何理由要消費(fèi)你的產(chǎn)品。第二，應(yīng)有正確的經(jīng)營理念，才能提供真正性價(jià)比合理的產(chǎn)品或服務(wù)。沒有正確的經(jīng)營理念為根本，是不可能產(chǎn)生物廉價(jià)美、性價(jià)比合理的產(chǎn)品或服務(wù)的，市場營銷胡亂忽悠，只能蒙騙一時(shí)，而不能常此以往。第三，營銷是一門學(xué)問，說明要做好營銷，并非人人可為，難芋充數(shù)就行，需要具備較高的綜合素質(zhì)，懂一些公關(guān)學(xué)，心理學(xué)，學(xué)會(huì)一些市場管理學(xué)的知識，還應(yīng)具備用心和吃苦耐勞的精神。因此不斷強(qiáng)化培訓(xùn)充實(shí)非常重要。同時(shí)讓我感到營銷是一門多邊通用學(xué)科，在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，學(xué)好營銷學(xué)，無論是從商從政，還是其他行業(yè)，皆為一門實(shí)用學(xué)問，就拿不沾邊的從政來說，招商引資就不能離開營銷學(xué)，要做好公仆，贏得草根信服尊重，能換位思考，以人為本，放下身架，做一不倒翁，營銷學(xué)也是有用的。

　　作為從事管理工作，我尤其對書中營銷數(shù)學(xué)一節(jié)感興趣，這是一般營銷書中未涉及或談的很少的內(nèi)容，具有簡明實(shí)用性，愿介紹如下幾則營銷數(shù)學(xué)方式，與有興趣者一起分享。

　　一、盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算：

　　盈虧平衡點(diǎn)的銷售收入=固定成本÷毛利率

　　或：(毛利率銷售收入)-固定成本=0，即毛利水平和固定成本相抵等于0時(shí)，為盈虧平衡點(diǎn)，當(dāng)大于0時(shí)，為盈利額，當(dāng)小于0時(shí)為虧損額。

　　使用該公式時(shí)，先應(yīng)了解什么是固定成本，毛利率的概念和界定。固定成本是相對于變動(dòng)成本而言的，就是不隨產(chǎn)銷量大小而變化的固定費(fèi)用成本。固定成本一般包括：銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用等三項(xiàng)當(dāng)期費(fèi)用成本。毛利率簡易言之，是銷售收入-產(chǎn)品變動(dòng)成本/銷售收入。

　　舉例說明：

　　如某企業(yè)固定成本占40%(其中銷售費(fèi)用25%，其它15%)生產(chǎn)變動(dòng)產(chǎn)品成本50%，毛利10%，固定成本為1000元，那么，企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)是多少呢?

　　套用公式1000÷10%=10000元，銷售盈虧平衡點(diǎn)收入應(yīng)達(dá)到10000元。如大于10000元，則為盈利，小于則為虧損額。

　　商貿(mào)企業(yè)更簡單些，其進(jìn)銷差率，即毛利率水平，除固定成本外，不存在產(chǎn)品變動(dòng)成本，假設(shè)進(jìn)銷差率(毛利水平)25%，月固定費(fèi)用5000元，其盈虧平衡營業(yè)收入為20xx0元(5000÷25%)。

　　二、市場營銷杠桿底線計(jì)算公式：

　　市場營銷杠桿底線=1÷毛利率。

　　假如毛利率為25%即1÷25%=4，4就是市場營銷杠桿底線，這說明什么呢?它說明市場營銷費(fèi)用花一元錢，都必須確保帶來4倍的銷售收入，才能保證平衡不虧損。因此，市場營銷杠桿底線，是營銷投資決策的試金石。在市場投入決策中，不論是廣告費(fèi)用、促銷費(fèi)率，還是市場營銷人員增加，而造成費(fèi)用開支等，都可以用市場營銷杠桿底線計(jì)算出數(shù)字，加以檢驗(yàn)試算平衡。市場營銷經(jīng)理們和業(yè)務(wù)人員可以考慮對市場多投入，但前提是費(fèi)用支出數(shù)，應(yīng)按計(jì)算公式的倍數(shù)來確保至少能夠帶來的銷售收入，如小于就是負(fù)虧數(shù)，這是一件不容易的決策，比降低費(fèi)用成本，提高營銷效率要困難的多。因此應(yīng)慎重投入，對是否帶來預(yù)期的效果進(jìn)行測算評估。

　　三、幫助調(diào)價(jià)決策的市場營銷計(jì)算公式

　　新(調(diào)價(jià)后)銷售收入底線=原有銷售毛利率÷新(調(diào)價(jià)后)銷售毛利率占原有銷售收入的百分比

　　或：新(調(diào)價(jià)后)銷售收入底線=(原有毛利率÷新(調(diào)價(jià)后)銷售毛利率)原有銷售收入。

　　如何理解使用公式，幫助調(diào)價(jià)決策，其效果會(huì)怎么樣，舉例說明：假設(shè)某企業(yè)原毛利率為25%，平均提價(jià)5%后，毛利率為30%，因調(diào)價(jià)銷售收入下降10%。銷售效益是升還是降?

　　套用公式得25%÷30%=83。33%，這說明企業(yè)平均提價(jià)5%后，其銷售收入只需達(dá)到原有銷售收入的83。3%，企業(yè)就能保持原有利潤水平，而事實(shí)上比原有銷售收入只降了10%，實(shí)際完成了90%，還多6。7%(90%-83。3%)這意味著比原來利潤增加了，何以見得，可以驗(yàn)證。假設(shè)原銷售收入100000元。

　　原有利潤：10000025%=25000元

　　新利潤(10000090%)30%=27000元

　　這新增20xx元利潤，就是實(shí)際完成90%，多6。7%(90%-83。3%)銷售收入比率所帶來的利潤。

　　如調(diào)降5%的價(jià)格，銷售收入底線占原有銷售收入百分比，應(yīng)增加多少呢?仍以上例說明，新銷售毛利率即為20%。

　　套用公式得25%÷20%=125%，說明調(diào)降5%后，銷售收入應(yīng)比原有銷售收入增加25%，達(dá)到125%，才能保持原有利潤水平。增加25%銷售收入，實(shí)際應(yīng)完成銷售收入125000元，這是不容易的!在實(shí)際工作中，調(diào)降價(jià)格現(xiàn)象似乎沒有，但因加大促銷比率，也是同樣的效果，或因產(chǎn)品原輔料漲價(jià)，同樣擠占銷售毛利水平，需要提高銷售收入，才能保持企業(yè)獲利水平。

　　四、單位產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)銷售數(shù)量底線計(jì)算公式

　　新銷售數(shù)量底線占原有銷售數(shù)量的百分比=原有單位產(chǎn)品毛利÷新(變動(dòng))單位產(chǎn)品毛利。

　　或：新的銷售數(shù)量底線=(原有單位產(chǎn)品毛利÷新(變動(dòng))單位產(chǎn)品毛利)原有銷售數(shù)量。

　　該計(jì)算方法，對單個(gè)產(chǎn)品調(diào)價(jià)決策，或促銷決策，效果銷量對此情況更為實(shí)用和具說服力。舉例說明：

　　假設(shè)原某產(chǎn)品單價(jià)100元，毛利25元，調(diào)價(jià)后單價(jià)120，毛利45元，該產(chǎn)品能承受多少銷量下降比率，能保持原獲利水平。

　　套用公式得25÷45=55。6%，即調(diào)價(jià)后，新銷量只要達(dá)到原銷量的55。6%就可保原獲利水平了。或者說可承受44。4%的原銷量下降。

　　如反之調(diào)降20元，調(diào)降變動(dòng)后的毛利為5元，或增加20元促銷費(fèi)用(在實(shí)際工作，增加促銷費(fèi)用是常有的)則：25÷5=500%，說明銷量比原有增加5倍，達(dá)到500%，才有原獲利水平。如不做對比計(jì)算結(jié)果，是讓人意想不到的，是非常令人驚呀的上升倍數(shù)。因此，降價(jià)是最昂貴的市場營銷策略，過大的市場促銷投入同樣如此，維持高售價(jià)，降低市場促銷費(fèi)用和市場投入成本，是營銷決策的重要工作，是市場營銷部門重要事情。獲利水平比市場份額更加重要，這些都是確保企業(yè)良性循環(huán)發(fā)展的重要問題。

細(xì)節(jié)營銷讀后感 篇2

　　李嘉誠，一個(gè)商界奇才，萬人偶像的名字。

　　你也許知道他身家不計(jì)，叱咤風(fēng)云，那么，可想了解他成長的歷程，是崎嶇還是平坦?你或許聽說他眼光獨(dú)到，運(yùn)籌帷幄，但是，未嘗熟悉他投資的風(fēng)格，是果斷還是穩(wěn)重?

　　隨手翻開那本置之高閣多年，略帶微黃的書。撲鼻而來的咸腥味的海風(fēng)立刻將你卷入那個(gè)撲朔迷離的海港……

　　時(shí)間逆流到那個(gè)陰森冰冷的夜晚，肅殺的風(fēng)如同破籠的猛獸，兇殘地張開血盆大口，吞噬整個(gè)世界。

　　“ 阿爸，” 少年撕心裂肺的哭嚎震撼狂風(fēng)驟雨的冬夜。他那學(xué)識淵博、憂國憂民、心力交瘁的父親，因無錢負(fù)擔(dān)昂貴的醫(yī)療費(fèi)而在貧病交加中不幸逝世。這位如花般的少年第一次，第一次血腥地嘗到了心如刀絞的滋味。窮!多么痛苦、絕望、侮辱的字眼，簡直就是世界上，社會(huì)中最殘酷、最現(xiàn)實(shí)、最苛刻的法律。不!少年發(fā)自肺腑的吶喊，“ 我不要窮，不要，永遠(yuǎn)不要!” 這是一個(gè)經(jīng)受磨難的靈魂的覺醒與掙扎，一個(gè)卓越超群的人生的崛起和動(dòng)力。

　　香港，以猙獰的面目，虎視眈眈地注視這個(gè)乳臭未干的少年。

　　少年，以罕見的沉著，冷靜地默默宣布：

　　“ 香港，我—— 來—— 了!”

　　同眾多初次涉水者一樣，在這個(gè)殘酷得“ 連骨頭渣都不剩下” 的商業(yè)社會(huì)，李嘉誠也受到很多不公平的待遇。唯一不同的是，這個(gè)倔強(qiáng)而自立的少年從來不對任何人提及，他只是默默忍受著一切，不斷告訴自己，“ 這就是生活。”

　　李嘉誠17 歲從事推銷工作，勤奮與創(chuàng)新使他在平凡中獨(dú)顯。別人工作8 小時(shí)，按時(shí)上下班，他卻終日以步當(dāng)車奔走于大街小巷。他不僅忍受了長時(shí)間跑動(dòng)帶來的腰酸背痛，還擠出時(shí)間，不忘自修，他的年銷售成績是第二名的7 倍之多。

　　李嘉誠，就像一塊天然的優(yōu)質(zhì)鐵礦石，在社會(huì)的大熔爐里，痛楚地磨礪，同時(shí)繼續(xù)著量變到質(zhì)變的力量。

　　1950 年香港的一個(gè)夏夜。幾個(gè)躊躇滿志的年青人正在討論著他們的夢想，人生。在一雙透著英氣的眼睛里，“ 長江塑膠廠” 展現(xiàn)雛形。開辦之初，李嘉誠常常身兼數(shù)職，廠長、采購、推銷員、技術(shù)工，他忙里忙外，不辭辛勞。但是，僅憑這些遠(yuǎn)不足以在變幻莫測的商戰(zhàn)中幸存下來。由于資金不足，設(shè)備簡陋，次品現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，視質(zhì)量為生命的李嘉誠接受索賠，但代價(jià)無疑是慘重的，這使他瀕臨破產(chǎn)。面對催還貸款的銀行職員，威逼要債的原料商，連打帶鬧的顧客，尋死覓活的工人，李嘉誠似乎感到萬念俱灰，前途渺茫。

　　一如所有苦心志、勞筋骨的仁人志士面對的那樣，這是一段難以忍受卻必須忍受的日子，而李嘉誠所有的淚水只能抖顫著流向心靈深處。

　　活!堅(jiān)持!再努力!李嘉誠重新拿起紙筆，開始研究新的發(fā)展方案。他敏銳地嗅到，和平年代，人們對精神需求和審美需要下潛藏的商機(jī)—— 塑料花的黃金時(shí)代即將來臨!1957 年，李嘉誠親自赴意大利學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)，回港后，馬不停蹄地組織市場調(diào)查、產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)模生產(chǎn)。漸漸地，李嘉誠和他的“ 長江塑膠廠” 被人們所熟知。

　　李嘉誠如同他的注塑機(jī)，日夜不停地工作，那充血的、深凹下去的眼睛，射出愈來愈從滿希望的堅(jiān)毅光芒。

　　李嘉誠面對紛至沓來的訂單，卻由于資金問題，無法擴(kuò)大規(guī)模再生產(chǎn)。恰逢此時(shí)，一位急需大量塑膠花的外商找到他，但取得訂單的條件是有殷實(shí)的企業(yè)為他擔(dān)保。李嘉誠深知自己面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。第二日，兩人再次會(huì)面時(shí)，李嘉誠依然沒有找到提供資金的擔(dān)保人。但是，當(dāng)他從手提包里拿出8 種連夜趕制的新穎別致的塑料花，并誠懇表示自己的難處和取得這次機(jī)會(huì)的決心時(shí)，精明的外商被眼前這位消瘦的年輕人的執(zhí)著所感染，決定了合作，還提前交付貨款，彌補(bǔ)長江在生產(chǎn)期間的資金不足。從此，李嘉誠在香港塑膠界站穩(wěn)了腳跟，以石破天驚的力量，走向光明。

　　這為后來李嘉誠“ 轉(zhuǎn)軌” 土地，實(shí)現(xiàn)“ 長江” 港、美、加上市做好鋪墊，是他大快朵頤地投資地產(chǎn)的強(qiáng)大后方。

　　一個(gè)人的成功取決于多重因素的共同作用。假設(shè)沒有兒時(shí)那段特殊的經(jīng)歷，李嘉誠最初的夢想是成為一個(gè)飽讀詩書，學(xué)富五車的人;倘若沒有“ 單飛” 創(chuàng)業(yè)，李嘉誠也許會(huì)是一家企業(yè)舉足輕重的人物，也許會(huì)在謀次經(jīng)濟(jì)大蕭條中下崗;如果沒有在如日中天時(shí)發(fā)現(xiàn)危機(jī)，李嘉誠也許會(huì)在塑料花上“ 吊死” ，重蹈破產(chǎn)的覆轍。當(dāng)然，歷史不容假設(shè)，人的命運(yùn)還受控于一個(gè)更重要的因素—— 自己。因?yàn)樗�是李嘉誠，所以決不滿足于一個(gè)“ 高級打工仔” ，他向往屬于自己的廣闊天空，堅(jiān)信有價(jià)值證明價(jià)值!

細(xì)節(jié)營銷讀后感 篇3

　　今天我讀完了《誰動(dòng)了我的奶酪》，這本書講的了在一個(gè)遙遠(yuǎn)的地方，住著四個(gè)小家伙——老鼠嗅嗅，唧唧，匆匆和哼哼。它們每天都在找奶酪，終于有一天，它們找到了奶酪。于是它們盡情地享受奶酪。突然有一天，奶酪不見了!嗅嗅和匆匆想都沒想就出去找奶酪，而哼哼和唧唧卻帶在原地。后來，唧唧意識到了自己的錯(cuò)誤，馬上就去找奶酪。而哼哼卻永遠(yuǎn)待在原地。

　　當(dāng)我讀完這本書時(shí)，不禁為小老鼠嗅嗅和匆匆能迅速開始新的努力而感動(dòng);更為唧唧能及時(shí)調(diào)整自己而感到高興。我們應(yīng)該像嗅嗅和匆匆一樣——積極面對變化，迎接挑戰(zhàn)，享受變化!你就會(huì)找到最新鮮的奶酪!

　　順境中，我們有懂得知足，勤奮學(xué)習(xí)，不負(fù)老師，父母和社會(huì)的養(yǎng)育之恩;逆境中，我們要有堅(jiān)強(qiáng)的意志，頑強(qiáng)的毅力，更要有應(yīng)變的能力。這一定能找到屬于自己的奶酪!