渠道分銷經理工作的基本職責（精選25篇）
渠道分銷經理工作的基本職責 篇1
職責：
1、對接各分銷公司及平臺類公司責任人;
2、開發分銷渠道及中介渠道;
3、簽署項目分銷合同，安排踩盤及解決疑問;
4、工作日報及案場報表和日常其他事務報表的匯總與提交;
5、負責項目外部渠道的執行監測，數據整合及進展情況監督管控;
6、負責所有渠道的統籌管理，針對銷售和帶訪目標定制出有效的渠道推廣措施，給出切實可行的改進方案。
任職資格:
1、形象氣質佳，性格開朗，具備良好的溝通協調能力，有較強的觀察力、判斷力及應變能力;
2、大專以上學歷，有相關工作經驗者可放寬學歷且優先考慮;
3、對房地產行業有濃厚的興趣、對行業市場有自己的認識;
4、熟練使用辦公軟件和辦公自動化設備，具備良好的職業素質
渠道分銷經理工作的基本職責 篇2
職責：
一、參與制定符合公司品牌戰略的分銷政策和制度、運作流程及規范;
二、負責公司淘系、天貓等分銷平臺的招商、分銷工作，制定相應的營銷計劃;
三、熟悉跨境電商業務，通曉各個跨境電商平臺和渠道;
四、與公司其他運營部門組織聯合或促銷行動，推動渠道銷售與品牌合作關系;
五、負責客情維護，及時解決分銷商出現的問題，并管控分銷商價格體系;
六、定期提交銷售業績報表、月度提成表;
任職資格：
一、國際貿易、電子商務或市場營銷等專業畢業，擁有化妝品類品牌分銷資源經驗佳;
二、性格外向、邏輯思維能力強，具備良好的溝通技能和客戶服務意識;
三、責任心強，具備較強的抗壓能力;
四、有電子商務行業經驗一年以上：
五、 有良好的團隊意識，能夠吃苦，認可我司企業文化。
渠道分銷經理工作的基本職責 篇3
職責：
1、負責對接線上線下渠道商家/分銷客戶的拓展，負責各銷售渠道的洽談、合作、維護;
2、主動開拓不同渠道分銷客戶的市場，針對具體渠道制定有效的營銷方案;
3、負責渠道的銷量，帶領團隊完成公司下達的銷量和渠道開拓目標;
4、及時收集了解主要競爭對手情況，提出應對策略和建議;
5、及時解決在銷售和顧客服務過程中涉及到的商品問題;
6、自帶渠道資源者優先。
任職資格：
1、本科及以上學歷，有3年以上電子商務購物平臺/B2B拓展工作的經驗與維護經驗;
2、具有獨立的分析和解決問題的能力，良好的總結能力和分析能力，對市場敏銳，服務意識強，可以獨立拓展渠道業務;
3、有良好的溝通技巧，具備專業的談判能力，理解與應變能力強，具備良好的客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力。
4、具備良好的抗壓能力及團隊管理能力。
渠道分銷經理工作的基本職責 篇4
職責：
1、制定分銷政策和制度，并帶領團隊完成公司制定的銷售目標;
2、開拓線上分銷商渠道，負責線上分銷商平臺的招商，分銷工作;
3、維護淘寶等線上分銷商關系，并對品牌方授權的分銷商進行管理與監督;
4、對分銷產品線進行管理，確保分銷平臺流程的暢通和規范運作;
崗位要求：
1、 大專及以上學歷，電子商務、市場營銷相關專業。
2、至少有3年以上分銷渠道拓展經驗和2年以上團隊管理經驗，
3、有渠道管理工作經驗者，熟悉化妝品，美妝行業優先。
4、擁有化妝品淘系等分銷資源者優先錄用。
渠道分銷經理工作的基本職責 篇5
職責：
1. 主要負責華南區域的餐飲渠道的開發和維護，包含連鎖餐飲企業、酒店、網吧、學校及高端娛樂場所、高鐵高速服務區等;
2. 針對特渠制定月度、季度開發規劃，策劃活動并推動執行;
3. 制定和確定給予公司特渠的價格體系并維護渠道價格體系;
4. 定期規劃出對餐飲渠道、網吧、高端店的品牌及市場推廣活動的組織、制定、執行;
5. 負責對經銷商及其人員的管理培訓，提高經銷商市場運作能力;
6. 按照公司要求收集渠道信息，制作相關報表、報告反饋。
任職要求
1.大專以上學歷;
2. 熟悉和操作過餐飲、網吧和封閉式渠道，有一定的人脈關系和合作的客戶網絡;
3. 對上海及周邊的城市比較熟悉，對市場的價格體系和操作模式有個人深刻的了解;
4. 對特渠經銷商的談判和活動執行有自己的特色和思路想法;
5. 優秀的溝通及協調、組織能力和解決問題的能力;
6. 良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場判斷力;
渠道分銷經理工作的基本職責 篇6
職責：
1、按照集團公司戰略，針對性開發分銷商并對分銷商進行整理和篩選;
2、根據商品營銷活動方案，及時同步分銷商信息并協調活動節奏;
3、及時監控分銷商銷售數據及價格，持續掌握分銷商情況，監控并規范分銷商行為;
4、完成集團對淘寶分銷渠道的銷售指標并跟進分銷商銷售數據，對分銷商進行考核。
任職要求：
1、3年以上商務拓展、渠道開發、銷售工作經驗
2、對商品較強有分析判斷能力以及敏銳度;
3、熟悉產品市場動態及分銷商體系，有分銷商渠道開發及管理運營經驗;
4、具有較強的對外交流溝通能力以及對內組織協調能力;
5、熟悉淘寶分銷體系，抗壓能力強。
渠道分銷經理工作的基本職責 篇7
職責：
1、完成在分管區域內渠道的拓展，招代理商、二級渠道等任務;
2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念，制定本區域內相關發展策略并予以執行;
3、負責對代理商的考察、洽談、評估，協助代理商對代理項目進行推廣和銷售;
4、根據公司下達的指標，負責對代理商的業績進行監控、督促和管理;
5、負責協助代理商對區域市場進行開拓，并對代理商進行培訓;
6、負責對區域內的項目合同的跟蹤和落實，以及項目催收。
7、敏銳察覺市場變化，并在分管區域內收集行業信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司;
8、維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態度。
任職要求：
1、大專及以上學歷，至少三年渠道銷售經驗，有房產銷售經驗者優先;
2、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力;
3、有較強的溝通能力，熟悉一手房銷售流程;
4、較高的執行力，快速響應能力，具備良好的語言表達及商務談判能力;
5、有服務意識，對工作有較高熱情;
6、注重效率、能適應高強度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識;維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態度。
渠道分銷經理工作的基本職責 篇8
職責
1、按照公司的市場發展目標，負責分銷渠道發展策略的參與與制訂，提出可行性方案;
2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執行制度和工作流程;
3、負責分銷渠道的創新管理，建立和完善售前售中售后的服務管理體系，確保有效推廣;
4、優化銷售組織結構，建立全面的分銷人員的運作系統，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;
5、完成上級布置的任務和項目。
任職資格
1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;
2、1年以上渠道銷售工作經驗，有豐富客戶資源者優先;
3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;
4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;
5、責任心強，積極上進，能承擔較大壓力。
渠道分銷經理工作的基本職責 篇9
職責
1、根據公司的分銷商政策，進行淘寶分銷商的招商、篩選、培養和維護;
2、開拓新分銷商，負責公司服飾和戶外運動產品兩大模塊的分銷商制度與體系的建立;
3、持續掌握分銷商情況，監控并規范分銷商行為，進行分銷商考核;
4、組織對分銷商的技術培訓，提升分銷商對產品和淘寶營銷的技能，協助分銷商策劃市場活動;
5、對分銷商業績負責，能代領分銷團隊完成每月分銷任務，整理并分析分銷數據，及時做出調整部署。
任職要求：
1、熟悉電商平臺，有零售業或電商行業渠道銷售經驗優先;
2、有分銷商渠道開發及管理運營經驗者優先;
3、具有較強的組織協調能力，良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力。
渠道分銷經理工作的基本職責 篇10
職責：
1、根據公司運營戰略，負責品牌年度電商分銷渠道年度銷售計劃的制定;
2、根據各平臺優勢及品牌市場策略，負責各渠道的產品運營計劃制定;
3、根據年度銷售計劃，負責各渠道季度及月度的銷售執行管理及策略調整工作;
4、根據各平臺情況，負責各渠道大型活動節奏的管理、平臺資源溝通等工作;
5、根據銷售計劃，負責未合作渠道的洽談拓展及已合作渠道的采銷維護工作;
6、根據銷售情況，負責品牌的運營費用控制、庫存周轉控制等工作;
7、負責分銷團隊的日常管理工作;
8、負責總經理交代的其他臨時性工作。
任職要求：
1、統招本科以上學歷，市場營銷、電子商務等專業，2年以上電商分銷管理經驗;
2、京東、唯品、貓超三大主流渠道，至少精通兩個以上營銷規則，有基礎的化妝品或家庭清潔類產品認識;
3、精通電商渠道活動策劃，對銷售數據敏感，有年度銷售規劃能力及方案撰寫能力;
4、熟練各類辦公軟件，團隊管理能力強，溝通協調能力強，執行力強。
渠道分銷經理工作的基本職責 篇11
職責
1、負責指定區域的市場開發，建立客戶檔案及日常維護。
2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3、負責銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作。
4、協調處理各類市場問題及日常銷售事務。
應聘條件
1、專科以上學歷，市場營銷、臨床醫學等相關專業優先。
2、有一年以上銷售工作經驗，能承受較大的工作壓力。
3、一年以上醫療銷售工作經驗者優先。
4、有較強的學習溝通能力，團隊意識，能吃苦耐勞。
5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識。
渠道分銷經理工作的基本職責 篇12
職責
1、負責公司產品在禮品渠道如禮品公司、銀行、航空公司、通訊運營商(移動、聯通、電信)石油石化、企事業單位等的銷售;
2、制定禮品市場開發和銷售提升方案，并按照公司要求完成銷售任務;
3、負責客戶開發和客戶管理，及時發現并解決客戶的相關問題;
4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;
任職要求
1、大專及以上學歷，2年以上禮品渠道銷售經驗;
2、熟悉禮品市場運作，有一定深厚的人脈或展會開拓經驗;
3、具備良好的溝通表達技巧和優秀的談判技巧，具有一定的市場分析及判斷能力;
4、工作主動，有朝氣，執行力強，具備團隊合作精神。
渠道分銷經理工作的基本職責 篇13
職責：
1、負責公司產品線下渠道商開發，建立穩定的合作關系，達成公司銷售業績目標;
2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費使用方案;
3、負責轄區的市場管理，收集市場信息、競品信息和用戶反饋等;
4、維護KA銷售渠道的客情關系，樹立良好的公司口碑;
5、建立客戶信息資料及客戶檔案，并負責相關銷售的數據統計、分析。
任職要求：
1、大專及以上學歷，三年及以上經銷商管理經驗，有美妝行業經驗的優先;
2、熟悉KA系統合作規則、并有一定資源的優先;(商超、生活館等)
3、良好的溝通談判能力及執行能力，能承受較大的工作壓力;
4、具有一定獨立分析及解決問題的能力。
渠道分銷經理工作的基本職責 篇14
職責：
1. 根據渠道銷售策略，進行經銷商的開發與管理;
2. 組織銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標;
3. 負責向渠道客戶傳達公司政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關系;
4. 制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;
5. 提供渠道服務支持，協助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。
任職資格：
1、 有開發管理渠道客戶經驗，并能及時收集反饋競爭對手信息;
2、 有汽車售后產品市場客戶資源，如機油、輪胎，汽車養護產品市場開發者優先;
3、 具備較強的溝通與談判能力，有敏銳的市場嗅覺與市場分析能力;
4、 熟練掌握辦公軟件，可以根據客戶需求制定活動方案
渠道分銷經理工作的基本職責 篇15
職責：
1、按照公司發展目標，負責分銷渠道開展和執行，提出可行性方案;
2、負責分銷渠道管理，制訂和完善相關制度和工作流程;
3、優化銷售組織結構，建立相關運作系統，組織銷售人員工作交流，培養隊伍的工作能力，提升銷售能力;
5、利用公司內、外部資源來完成個人UPS、精密空調銷售目標，定期拜訪客戶，建立長期良好的客戶關系;
6、完成上級布置的任務。
任職要求：
1.自動化、機械電子，市場營銷、計算機等相關專業背景，大專及以上學歷;
2.有從事UPS電源、機房精密空調銷售經驗者優先;有渠道分銷經驗者優先;
3.經培訓后能獨立完成UPS、機房精密空調產品市場推廣與開發;
4.具備客戶溝通和商務處理能力，具有良好的團隊協作精神;
5.熟練使用office軟件，熟悉招投標流程會制造標書;
渠道分銷經理工作的基本職責 篇16
職責
1、 執行公司策略，負責區域內行業客戶的開發，完成銷售目標;
2、 維護和提升廠商的合作關系，達到客戶管理的目標要求;
3、 負責合同的簽訂、銷售活動、回款、品牌宣傳及促銷的落地執行;
4、 參與與市場營銷相關的其他工作及上級領導安排的臨時性工作。
任職要求
1、 全日制大專以上學歷，25-35歲;
2、 具備暖通、中央空調、工程2-5年的行業經驗，擅長渠道分銷及工程管理;
3、 自律、性格外向，善于溝通，承壓能力強;
4、 認同公司發展及文化，有良好的職業操守;
5、 適應短期出差。
渠道分銷經理工作的基本職責 篇17
一、對接集團工廠和相關oem工廠：
1、 根據市場需求開發具有市場競爭力的相關產品，從而完成更好的產品銷售業績;
2、 對接好與集團和工廠相關的業務流程，如:特價申請、產品開發、計劃排產等;
3、 和供應商反饋客戶需求和問題，并和工廠協商解決方法;
二、對接線上平臺：
1、 根據業務需求和產品銷售進度，尋找對接平臺類目負責人進行品牌平臺直接的資源對接如：開店、活動資源匹配等;
三、對接電商客戶：
1、 負責引進優質的線上經銷商，協助經銷商完成更好的店鋪銷售業績;
2、 根據經銷商的前端需求，開發更具有競爭力的產品;
3、 制定和貫徹全年產品線的任務規劃與相關政策，良好的線上市場管控;
4、 解決好客戶的產品售后問題以及相關需求;
四、公司內部：
1、 組織或協助公司制定季度、年度經營目標，完成公司銷售業績指標;
2、 領導團隊建設，確保部門日常管理有序進行;
3、 編制部門年度費用預算，對費用進行控制與管理。
渠道分銷經理工作的基本職責 篇18
職責：
1、負責公司產品的銷售及推廣;
2、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;
3、管理銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;
4、合理分配工作和任務，及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當的績效考評和激勵。
任職要求：
1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業
2、5年以上銷售工作經驗;
3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;
4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承受較大壓力，適應長期出差。
渠道分銷經理工作的基本職責 篇19
職責：
1. 配合總經理執行制定的營銷決策、方針、制度，并跟進營銷目標，領導和組織付諸實施;
2. 監控及督導下屬的目標執行情況，打造團隊，實施培訓;
3、帶領本部門的銷售團隊，完成部門半年度、季度、月度工作計劃并實施推進銷售任務
4、掌握市場動態及制定應對策略;
5、定期監督營銷部門的運作狀態，提交合理優化意見;
4、以實現雙贏為基點建立及維護指定區域內客戶關系;
5、設立及完成年度銷售目標;
6、密切支持配合公司總部銷售發展規劃;
7、 完成對團隊銷售人員的考核評估;
8、 管理協調營銷部門的日常工作。
任職要求：
1. 大專以上學歷，經濟管理、市場營銷等專業優先，具備建材行業銷售管理經驗者優先;
2. 3年以上企業市場管理或銷售類管理工作經驗;
3. 較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的銷售成本控制經驗;
4. 具有較豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;
5. 良好的人際溝通、談判能力、分析和解決問題的能力;
6. 工作嚴謹、坦率正直，工作計劃性強并具有戰略前瞻性思維。
渠道分銷經理工作的基本職責 篇20
職責：
1、規劃整體區域渠道策略及運作模式，執行銷售和市場推廣方案;
2、負責市場開拓和管理各區域重要客戶;
3、制定渠道策略、提供渠道服務支持;
4、獨立完成區域內客戶開發和運營維護，確保區域內銷售指標的達成。
5、收集分析競品市場動態及銷售政策，提出對應策略，以確保公司產品市場份額及銷量。
6、定期負責管轄區域內客戶的拜訪，運營情況、積極了解客戶進銷存數據，提升客戶銷量。
7、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見;完成每日客戶訪量，每周匯總上級主管經理。
8、按時完成相關促銷活動及銷量目標。
9、監管各渠道應收賬款，確保財務安全;
任職要求：
1、28-38歲 ,市場營銷或相關專業大專以上學歷，熟悉嬰童店、KA、母嬰連鎖店鋪的運作模式;至少從事孕嬰童行業2年以上銷售經驗，有一定渠道客戶資源者優先;
2、具備市場營銷、產品知識、產業經濟、管理技能開發等方面的專業知識;具備加盟、分銷商的店運營管理能力。
3、有良好的溝通技巧，具備專業的談判能力，應變能力強;具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;
4、熟悉產品市場營銷渠道開發和建設業務，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的洞察力、應變能力和財務能力;對進銷存、周轉率等運營數據，有較強分析能力，熟悉office操作軟件。
5、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。
渠道分銷經理工作的基本職責 篇21
職責：
1、完成銷售目標;
2、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。
3、為公司的業務拓展、銷售的管理工作提供好的建議及建設好團隊;
4、規范銷售流程、制定銷售計劃、確定銷售政策做好銷售人員的培訓及業績考核評估;
5、負責對銷售人員進行輔導;
【任職要求】
1、有5年以上銷售相關工作經驗,具有良好積極的心態，較強的市場策劃能力、動作能力和商務談判能力，能對產品進行市場定位，制定銷售方案和策略。
2、身體素質良好，吃苦耐勞，能承受出差的創業之苦，強大的創業動力與愿望。
3、性格開朗、口齒伶俐，具有獨立分析、開拓及維護客戶資源能力，擅長人際交流、形像好。
4、膽大心細，為人誠實、自信。能適應銷售行業高壓高薪的工作理念。
5、能夠適應出差。
渠道分銷經理工作的基本職責 篇22
職責：
1、 開拓建立地區市場的代理渠道。
2、 管理當地區域代理商經銷商;尋找潛在合作伙伴， 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。
3、 行業渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作。
4、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監控執行過程;
5、負責代理商銷售指標分解及執行過程的監控，掌握代理商項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協同技術支持制定可行解決方案;代理商銷售數據的統計分析;
6、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發展情況，存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進行改進;
任職資格：
1、大學專科以上學歷，條件優秀者可適當放寬要求;
2、與代理商的談判和溝通能力強;
3、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;
4、具備較為豐富的商業資源并廣泛運用的能力;;熟悉并了解信息安全領域的渠道管理模式;
5、良好的突發事件處理能力;在渠道管理崗位工作3年以上;
渠道分銷經理工作的基本職責 篇23
職責：
1、 尋找潛在合作伙伴。
2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談、溝通、和簽約。
3、 協助公司開拓建立地區市場的代理渠道。
4、支持和維系渠道關系，幫助渠道商進行渠道深入拓展的工作。
5、 統籌規劃管理區域代理商經銷商、協調組織對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓。
任職要求
1、具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力，有市場預測及戰略發展能力;
2、具有較強的溝通、組織和協調能力，責任心強;
3、具有較強的市場開拓與銷售技能;
4、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富;
5、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;
渠道分銷經理工作的基本職責 篇24
職責：
1、 負責唯品會、京東、聚美等電商垂直/閃購平臺渠道的入駐及管理;
2、 負責微博，微商，SNS等電商渠道的建立與管理。
3、 與商品部/設計部/技術部/倉儲物流部等配合，做好各渠道活動上線，活動推廣的實施、維護、管理工作，積極推進品牌在各渠道的銷售;
4、 銷售數據的審核，活動總結與數據分析;
5、 與平臺方建立良好的工作關系。
Candidate Requirements
1、大專以上學歷，四年以上電商商務經驗;
2、熟悉電子商務網站結構及運作模式，對產品促銷活動有相當的策劃和組織能力;
3、務實開放、執行力強，做事有思路有策略，喜歡挑戰，熱愛電子商務，愿意學習;
4、具備很強的溝通能力及創造能力，出色的執行能力及市場分析、公關、溝通和商務談判能力;
5、有京東、天貓或者在其他任何平臺上面有相應的渠道資源者優先考慮;
6、熟悉母嬰，時尚，美妝，家居行業，有電子商務網絡分銷經驗者優先。
渠道分銷經理工作的基本職責 篇25
職責：
1、掌握區域內經紀公司的運營情況，建立良好的合作關系;
2、負責拓展及維護區域內經紀公司，通過尋求經紀公司門店戰略合作，將公司的新房項目推薦到經紀門店， 實現新房經紀公司的聯動，對合作經紀公司提供極致服務和支持;
3、完成團隊業績指標;
4、搭建團隊及培養新人;
崗位要求：
1、大專及以上學歷，20-30周歲;
2、對銷售工作充滿熱情，能接受陌生拜訪工作形式，兩年以上房地產銷售或渠道拓展工作經驗，具有經紀行業經驗者優先考慮;
3、有較強的團隊合作意識、具良好的服務意識、親和力和吃苦耐勞的精神;
4、具有敏銳的洞察力和觀察力并有較強的溝通能力。