區域銷售經理崗位職責具體概述(通用27篇)
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇1
1、制定、實施所轄區域內的營銷策略與銷售計劃,以確保區域內銷售指標的達成;
2、負責所轄區域的市場開拓,并與關鍵客戶、合作伙伴建立良好的商業關系,以保證業務的順利推進;
3、參與推進重要項目投標答辯、合同評審、項目評估、過程度量、回款等商務工作,以確保合同的簽定、執行及回款的順利實現;
4.銷售團隊的管理及培養帶教;
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇2
1、負責規劃和制定所轄區域中長期營銷戰略,每季度組織評審,并向上級匯報。
2、組織、擬定所轄區域季度營銷計劃和方案,監督和跟蹤計劃的執行。
3、協助完善單據管理制度、貨物收發管理制度、人員培訓管理制度和工作流程。
4、與所轄區域經銷商保持穩定的合作關系,提升經銷商對公司產品及服務的信心,建立暢通的信息交流平臺,促進公司國內業務發展。
5、負責對所轄銷區市場進行全面分析,結合公司年度銷售目標和營銷戰略,及時制訂經銷商拓展計劃,不斷壯大經銷商數量,提升和擴大產品的銷售額和覆蓋面。
6、 督導下屬按銷售合同條款催收所轄區域客戶的貨款。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇3
1、協助制定相關政策和制度;
2、負責部門的日常管理、指導、培訓及評估等工作;
3、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
4、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
5、客戶資料及銷售數據管理等。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇4
1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,執行并完成公司產品年度銷售計劃;
2、開發、管理并維護配送/經銷、分銷(地級市)客戶,補充市場空白點。
3、根據公司產品、價格及市場策略、獨立處理客戶的談判及合同簽訂事宜。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,并協助下屬完成下達的任務指標。
5、建立、健全分銷、經銷/配送、終端網點客戶檔案信息;
6、按時提交產品促銷、活動推廣、費用核算等資料和數據。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇5
1. 負責落實區域內年度銷售計劃的分解,確保完成區域年度的銷售目標;負責監控區域內經銷商月度銷售目標執行情況
2. 負責對經銷商銷售資金進行監控;及時回款;負責督促經銷商授信在規定時間歸還;負責對區域經銷商監控車進行監控;確保公司資產安全
3. 根據商務中心的網絡建設計劃,確保按時完成區域內網絡建設指標;負責對區域二網進行現場指導和培訓;按照公司對經銷商及二網的檢查頻次要求,按時檢查,及時反饋至歸口部門;負責跟蹤、提交區域經銷商信息變更資料
4. 負責協調處理區域內特殊突發事件及用戶投訴、抱怨;并及時做好信息反饋
5. 負責統計匯總區域內經銷商的月度營銷活動計劃備案、費用申報和月度營銷活動小結;負責督促經銷商嚴格執行公司下達的促銷活動
6. 負責跟蹤,搜集,反饋區域經銷商對公司下發專項活動開展情況信息
7. 協調區域經銷商與公司之間的業務關系,定期向直接上級匯報區域工作情況
8. 完成領導交辦的其他工作
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇6
1、負責拓展銷售渠道,開發新客戶,銷售公司發行或代銷的金融理財產品;
2、負責維護銷售渠道,維護老客戶,為客戶提供理財咨詢等服務;
3、負責收集市場信息和客戶建議,向客戶傳遞公司產品與服務信息;
4、負責為客戶提供金融理財的合理化建議,為客戶實現資產保值增值;
5、負責向客戶提供與證券經紀業務相關的服務工作;
6、負責組織并策劃高級營銷活動,開發高端市場;
7、負責為客戶提供各種綜合性基礎理財咨詢服務;
8、負責完成銷售任務目標,銷售基金、債券、股票等金融產品。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇7
1、負責執行公司的銷售及市場計劃,并能獨立處理和解決所負責的任務。
2、負責所分管區域客戶的開發,了解和發掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產品的優點和特色;尋找潛在客戶,完成銷售任務。
3、負責簽定銷售合同,指導、協調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄,協調運輸等事務。
4、負責所分管區域客戶關系的管理,對客戶提供專業的咨詢,解決客戶就銷售和服務提出的投訴。
5、負責所分管區域客戶及代理商的管理、回訪的工作。
6、負責所簽訂的銷售合同貨款的催收。
7、完成部長交辦的其它臨時任務及部門間需協作處理的其它工作。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇8
1、以區域內大客戶為主線和重點,獨立開展市場業務;
2、負責本區域大客戶銷售合同的談判與簽訂;
3、負責本區域銷售數據統計分析和回款管理;
4、完成所在區域內的銷售推動和業績目標;
5、完成部門領導交代的其他臨時事宜。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇9
職責:
1、負責指定區域的市場開發、客戶關系維護工作;
2、負責所屬區域的產品(羅氏生化免疫設備及試劑)宣傳、推廣和銷售以及貨款回收工作,完成銷售的任務指標;
3、制定負責區域的銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發新客戶;
4、搜集與尋找,建立客戶檔案;
5、協助銷售總監制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標;
任職要求:
1、本科及以上學歷,醫學相關專業優先考慮;
2、樂于從事銷售工作,能承受工作壓力;
3、有很強的學習能力,有創造性、主動性,工作作風嚴謹,責任心強;
4、具有良好的人際溝通能力、開拓進取精神、較強的客戶服務意識和團隊合作精神;
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇10
1.參與公司營銷策略的制訂,制訂公司年度、季度和月度銷售計劃,組織完成公司年度銷售目標。
2.對業務員(外勤采集員)收集的信息進行分析跟蹤;
3.尋找目標客戶,獲取業務訂單,進行報價,簽訂供貨合同;
4. 押運產品到客戶處,并做好送貨和簽收;
5.按合同規定結清貨款;
6.做好客戶關系維護,客戶投訴處理;
7.制訂公司銷售預測計劃,參與公司生產計劃的制訂;
8.考核直屬下級并協助制訂績效改善計劃;
9.監督并控制銷售費用開支;
10.部門員工培訓工作;
11.上級安排的其它工作。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇11
職責
1、負責公司產品工業市場的開發及銷售;
2、根據公司銷售計劃,完成個人和團隊銷售指標及陌生客戶拜訪計劃;
3、開拓新市場,開發新客戶,增加產品銷售范圍;
4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、維護客戶關系及客戶間長期戰略合作計劃。
任職資格:
1、大專以上學歷,年齡26—35歲之間;
2、3年以上工業品銷售經驗,有機電設備類銷售經驗優先考慮;
3、有3年以上公司對公司客戶服務類工作經驗亦可;
4、反應敏捷、語言表達能力強,有較強的溝通能力和交際技巧,具有親和力;
5、具有一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
6、有責任心、上進心及較強學習能力,能承受較大的工作壓力;
7、有激情、有團隊協作精神,善于挑戰。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇12
1.執行公司各項方針,政策、管理規章制度;
2.圍繞公司下達的銷售目標制定銷售計劃并且實施到位;
3.負責本部門日常工作安排、管理、績效考核以及工作情況的檢查與監督;
4.對現有市場分析及未來市場預測,對同類產品分析與監控;
5.負責銷售、客戶、市場等具體問題的協助解決;
6.收集各類市場銷售信息并及時反饋給總經理;
7.配合各個相關部門的運作,對自己銷售隊伍的建設與培養等。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇13
工作職責:
1、 負責完成區域經營預算目標,執行公司戰略。
2、負責區域檢驗儀器、檢驗試劑銷售、推廣、招標工作。
3、負責區域內應收賬款核對管理和回收工作。
4、負責區域內客戶的開發與維護并建立良好的溝通。
5、負責制定區域內預期銷售目標及目標客戶群的規劃。
6、負責收集、提報區域內市場信息及調研報告。
7、負責區域內各種會務的組織和會務宣傳物料的管理工作。
8、負責完成上級領導交辦的其他工作。
要求:
大專以上學歷,臨床醫學或檢驗學相關專業。
2、具有一年以上醫療器械銷售經驗者優先。
3、具有較強的學習能力和理解能力。
4、熱愛銷售工作,為人正直,具備較強的溝通能力,有創造力和較強的責任心,將具備團隊合作精神和工作主動性。
5、綜合素質較好,學習能力強,具備獨立開括市場的能力,能夠在壓力環境下獨立工作。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇14
1、主要通過電話溝通了解客戶需求,與運營專員合作完成各項銷售指標;
2、開發新客戶,拓展與老客戶的業務,建立和維護客戶檔案;
3、協調公司內部資源,提高客戶滿意度;
4、與運營專員配合談單,簽單,維護新老客戶關系。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇15
職責:
1、負責門店終端運營管理,建立健全門店日常管理的流程、制度等 ;
2、協調統籌新開門店進度,各環節配合,確保新店如期開業;
3、負責銷售目標&門店預算制定;
4、統籌分析線下銷售數據,并形成分析報告;
5、負責銷售激勵方案制定&執行監控;
6、推進、巡查、督導各區域的工作進展,并協助區域門店完成銷售工作;
7、配合終端門店活動推進。
任職要求:
1、本科及以上學歷,市場營銷、管理類相關專業為佳;
2、5年以上工作經驗,有豐富的零售行業經驗;
3、熟悉線下零售門店運作流程,有百家以上直營門店管理經驗者優先;
4、具備較好的銷售管理意識,有一定的數據分析能力;
5、具備優秀的跨部門溝通能力、統籌能力,有較強執行力。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇16
1.負責徐州、連云港、淮安、宿遷、鹽城區域銷售
2.負責完成本大區的銷售任務及利潤指標;
3.執行公司下達的各項銷售任務,傳達組織任務實施,上報任務的執行情況;
4.提交所轄區域的市場營銷方案,工作計劃,費用預算;
5.負責區域內市場宣傳推廣、VIP客戶維護、投標活動和客戶信息反饋;
6.負責區域經銷商渠道建設和管理;
7.編寫各種銷售報表;
8.及時掌握項目進程,有效跟進;
9.協助追繳公司應收賬款;
10.維護客戶關系,負責為經銷商做不定期產品培訓,協助經銷商促成訂單;
11.完成領導交辦的其他各項工作。
12.薪資待遇:高額無責任底薪+高額提成;繳納五險一金。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇17
職責:
1.嚴格執行公司各項規章制度,服從領導安排;
2.制訂個人工作計劃,并按質按量完成工作計劃;
3.負責收集、整理、反饋市場信息,開發和維護客戶資源,完成拓展市場指標;
4.參與項目的招投標工作,協助部門做好招投標支持,參與相關文件編制;
5.協助項目經理做好商務支持,解決工程施工過程中相關事宜;
6.協助其他區域項目的拓展;
7.其他上級領導安排的工作。
任職資格:
1.有政府類信息化集成項目營銷經驗優先;
2.有一定的軟件、硬件或者產品銷售經驗優先;
3.具有優秀的營銷開拓技巧以及較強的市場策劃能力和運作能力;
4.強烈的銷售欲望和成功欲望,有挑戰高薪的強烈欲望和勇氣;
5.出眾的表達能力與溝通技巧,擅于發掘客戶的潛在需求,優秀的談判技巧和快速反應決策能力。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇18
1、和區域經理一起承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展,組織實施營銷推廣計劃,完成區域的銷售目標和利潤目標;
2、按照區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略,組織實施和落實;
3、根據費用利潤規劃,組織實施預算,對所轄區域的銷售資源及費用的合理分配;
4、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定,執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃;
5、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標,并對城市業務員進行銷售目標的量化考核;
6、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;
7、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度,督導公司的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行,對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責;
8、保證所轄區域職能模塊的高效率運行。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇19
崗位職責
1.熟悉公司產品,了解產品的功能及賣點;
2.對市場信息的收集及競爭對手的分析;
3.開發客戶,了解和挖掘客戶的需求,介紹相應應用解決方案及產品功能;
4.銷售公司產品,配合客戶做項目;
(產品包括了擴聲系統、無紙化會議系統、中控系統、音響等產品)
5.售前售后定期跟進客戶,提高客戶滿意度,獲取客戶動態信息,進一步挖掘客戶深層需求;
任職資格
1、熱血、心態佳、有野心、善溝通、能表達、愛挑戰、愛銷售;
2、市場營銷、電子技術、機械一體化等相關專業;
3、1年以上銷售經驗者;
4、從事過舞臺燈光音響、會議系統、音視頻系統集成、弱電系統集成、計算機系統集成、安防監控系統、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系統相關項目銷售老司機優佳;
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇20
1. 組織制定所負責區域的銷售計劃,以完成大區下達的銷售任務;
2. 負責區域內招商、網點開發、終端包裝、動銷項目推進等工作;
3. 負責區域內連鎖系統和單體店的活動跟進、門店首推談判等事務;
4. 管理及指導區域內經銷商銷售團隊的日常工作,提升經銷商團隊業務能力、協助推動績效、培訓等工作。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇21
職責:
1、遵守公司規章制度,完成銷售指標。
2、熟練掌握產品知識和銷售技巧,接受培訓并通過考試。
3、對經銷商進行有效管理和維護,同時拓展新經銷商,提供專業性支持和客戶服務。
4、拜訪醫院,與終端客戶建立專業及良好的關系、以客戶為中心、提供專業的支持和服務,樹立公司品牌形象,提升客戶滿意度。
5、關注區域內招標信息,與公司招標團隊、經銷商共同完成各招標項目。
6、支持和參加學術及市場推廣活動,如全國性年會、研討會、培訓班、展會、科室會等等,并提供市場反饋信息。
7、及時準確地完成工作報告、各項報表。
8、完成上級主管交辦的其他事項。
任職要求:
1、大專及以上學歷,生物化學、醫學檢驗、臨床醫學、市場營銷等相關專業。
2、性格外向、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧。
3、熱愛銷售工作,負有責任心,能承受工作壓力,可適應出差。
4、有外科耗材銷售經驗和渠道銷售經驗優先。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇22
1、負責所轄區域的產品銷售任務;
2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;
4、維護及增進已有客戶關系;
5、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;
6、負責收集市場和行業信息。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇23
1. 制定區域內的目標行業業務拓展和目標客戶的發展計劃,達成甚至超越個人及團隊的銷售業績和目標;
2. 帶領銷售對區域內目標客戶的大項目進行及早挖掘,根據客戶的需求制定客制化方案,并有效贏取項目;
3. 負責區域內大客戶的管理和服務,協調技術團隊為客戶提供有效的技術支持,協助客戶完成視覺項目,確保銷售訂單的順利執行;
4. 能夠為銷售團隊提高有效持續的銷售技巧和產品演示培訓,確保團隊能夠按照一個正確的方式進行客戶拓展和項目跟進,最終實現理想的銷售效率和訂單效果;
5. 指導銷售人員識別客戶需求,在項目競爭中充分發揮優勢贏得項目。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇24
職責
1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;
2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
6、分析和開發市場并搞好售后服務;
7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。
任職資格
1、大專以上學歷;市場營銷或經濟管理類或食品行業經驗者優先;
2、熟悉KA運作,有良好溝通文字表達能力,敬業,責任心強;
3、具有較強的團隊合作意識,執行力,熟悉辦公軟件PPT,Excel等應用
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇25
1、通過電話邀約/面談/市調客戶,尋求客戶需求點,力求與客戶建立合作關系;
2、對所負責的客戶或項目,進行現場調研診斷,提供咨詢方案;
3、維護與老客戶的關系,建立客戶檔案,提高客戶滿意度;
4、與運管局同事對接客戶信息,使其充分了解客戶的情況以便后續開展工作;
5、收集和分析市場數據,并定期反饋最新信息;
6、完成上級交辦的其它事務。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇26
職責
1、負責所轄區域的產品銷售任務;
2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;
4、維護及增進已有客戶關系;
5、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;
6、負責收集市場和行業信息。
任職資格
1、專科及以上學歷;
2、1年以上銷售工作經驗。
3、熟悉該行業產品市場,有相應產品銷售經驗,了解主流行業技術;
4、具備較強的客戶溝通能力和較高的商務處理能力,具有良好的團隊協作精神;
5、學習能力強,有挑戰精神。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇27
1、根據公司業務發展需要及區域市場特點,制定產品銷售策略及業務拓展計劃;收集市場信息,制定年銷售計劃;
2、負責區域客戶關系的開發與維護,發掘新客戶,組織執行銷售策略,實現本區域的市場占有率和銷售目標;
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業務談判及成交,落實客戶貨款的回收,創建長期、良好、穩固的區域客戶關系;
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
5、根據公司的長遠發展需要,組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成;
6、掌握競爭對手的市場動態,為公司的發展提供建設性建議。