醫(yī)藥銷售主管崗位職責2023職責（精選27篇）

醫(yī)藥銷售主管崗位職責2023職責 篇1

　　1、負責所轄區(qū)域的醫(yī)藥商業(yè)及連鎖公司日常拜訪、維護；

　　2、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣，做好終端的陳列與宣傳；

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　4、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務；

　　5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責2023職責 篇2

　　1、直接匯報上級為地區(qū)經(jīng)理，協(xié)助地區(qū)經(jīng)理管理醫(yī)藥銷售代表；

　　2、負責重點醫(yī)院的開發(fā)、上量及維護工作；

　　3、負責向醫(yī)生傳遞專業(yè)的醫(yī)藥信息；

　　4、完成地區(qū)經(jīng)理交辦的其它工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責2023職責 篇3

　　1、負責所轄區(qū)域內(nèi)OTC藥品銷售工作，根據(jù)公司下達的銷售目標制定銷售計劃，并按計劃拜訪客戶、開發(fā)新客戶、監(jiān)督市場執(zhí)行的準確性，以確保完成銷售任務；

　　2、監(jiān)督并嚴格把控公司產(chǎn)品在店內(nèi)的表現(xiàn)；

　　3、根據(jù)公司要求，負責所轄區(qū)域的客戶開發(fā)、產(chǎn)品鋪貨、客情維護以及對下屬的管理輔導工作；

　　4、完善并建立客戶管理資料，定期更新客戶檔案，確保資料的準確性；

　　5、與財務部門緊密配合，做好應收帳款管理工作；

　　6、輔導銷售代表員工，建立團隊合作精神。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責2023職責 篇4

　　1、拓展醫(yī)務渠道和新渠道網(wǎng)點;

　　2、醫(yī)院（或新渠道月子中心）公司產(chǎn)品賣進及銷售工作;

　　3、執(zhí)行公司的市場策略及醫(yī)務推廣計劃，制定和完成所轄醫(yī)院的醫(yī)務推廣目標和業(yè)績；

醫(yī)藥銷售主管崗位職責2023職責 篇5

　　1、根據(jù)經(jīng)理分配的全面銷售任務，分配到各個團隊成員；

　　2、指導銷售專員了解公司各項流程、工作規(guī)范、和各項技能提升，保證團隊業(yè)績順利達成；

　　3、針對歷史數(shù)據(jù)進行分析，找到完成任務的突破口，如：開發(fā)目標科室，客戶；重點產(chǎn)出客戶的培養(yǎng)，重點客戶的數(shù)量目標等，并作出相應的執(zhí)行方案，所需支持、資源等，上報經(jīng)理；

　　4、提高對所負責市場的掌控力。包括藥劑科采購，重點科室，客戶的用藥情況，科室人員調(diào)動，藥比變化等信息，并及時調(diào)整策略應對；

　　5、所屬市場每月定時查詢庫存，掌握當前銷售情況，并根據(jù)用藥情況評估之前的工作效果，作出相應的調(diào)整，確保任務達成。制定新的方案并上報主管；

　　6、市場出現(xiàn)的突發(fā)情況要及時匯報給經(jīng)理，以便管理層做出合理應急方案；

　　7、每天收集、匯總銷售精英提交的各項數(shù)據(jù)，形成說明報告，定期向銷售經(jīng)理反饋；

　　8、主持配合經(jīng)理召開早會、周會，做好銷售精英的業(yè)績點評、提高團隊人員的工作能力、工作士氣，為團隊完成公司業(yè)績做貢獻；

　　9、銷售經(jīng)理下達的其他任務。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責2023職責 篇6

　　熟練掌握醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)行法律法規(guī)，管理和監(jiān)督地區(qū)員工的推廣行為，確保業(yè)務開展符合國家法律法規(guī)和公司政策；

　　完成地區(qū)的產(chǎn)品推廣任務，制定地區(qū)推廣開發(fā)計劃，控制地區(qū)費用在預算范圍內(nèi)；

　　挖掘內(nèi)、外部優(yōu)秀人才，打造高能力高效率的團隊；

　　監(jiān)控并完善產(chǎn)品推廣過程，保證團隊成員的工作達到公司標準，包括但不限于：醫(yī)院準入、拜訪頻率、會議組織等；

　　具備向上溝通的能力，解決工作中遇到的各項問題。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責2023職責 篇7

　　1.積極實施所轄醫(yī)院年、季、月度醫(yī)藥銷售計劃，完成銷售任務，合理分配和實施銷售費用預算；

　　2.根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

　　3.充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；

　　4.制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；

　　5.新客戶開拓和上量維護（包括信息數(shù)據(jù)收集、提交），開展必要學術推廣，向醫(yī)院等銷售渠道傳遞產(chǎn)品知識和相關信息以提高市場份額；

　　6.學習產(chǎn)品知識和提高工作技能，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象

　　7.完成上級交付的其他任務

　　8.拜訪科室：兒科、兒保科、內(nèi)分泌科、婦科、生殖科、燒傷、外科等

醫(yī)藥銷售主管崗位職責2023職責 篇8

　　1、全面負責福州片劑組的銷售工作，完成公司安排的銷售目標和任務

　　2、管理和協(xié)助組員定期拜訪所在醫(yī)院的醫(yī)生主任，維護公司和產(chǎn)品形象

　　3、負責醫(yī)院醫(yī)生的開拓工作等

醫(yī)藥銷售主管崗位職責2023職責 篇9

　　1、負責OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標KA銷售管理，達成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標；

　　2、建立目標KA合作關系，制定和執(zhí)行目標客戶的行動方案，并落地執(zhí)行；

　　3、負責目標KA（含分部）的產(chǎn)品進場、銷量提升，做好連鎖的進銷存管理；

　　4、負責OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標門店銷售管理，達成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標；

　　5、建立藥店合作檔案和良好情關系，推動產(chǎn)品在門店的銷售提升；

　　6、執(zhí)行促銷活動，推動促銷項目在門店的落地執(zhí)行；

　　7、熟悉產(chǎn)品信息，進行門店培訓和產(chǎn)品展示等傳播方式，做好門店&患者的溝通；

　　8、制定拜訪路線，并完成拜訪要求，做好產(chǎn)品在門店的進銷存等表現(xiàn)管理；

　　9、積極進行門店調(diào)研，相應市場信息的收集與反饋；

　　10、完成上級領導交代的其他工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責2023職責 篇10

　　1、銷售人員職位，在上級的領導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；

　　2、收集市場信息，管理客戶關系，完成銷售任務；

　　3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色；

　　4、對客戶提供專業(yè)解決方案及服務；

　　5、收取應收帳款。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責2023職責 篇11

　　1.完成公司銷售目標及開發(fā)目標；

　　2.專業(yè)化拜訪改變客戶的用藥觀念、相關科室適應癥的拓展；

　　3.獨立開展相關學術活動；

　　4.指導帶領團隊做好相關醫(yī)院的回收。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責2023職責 篇12

　　1.根據(jù)公司制定的銷售計劃，全面、具體地負責目標地區(qū)銷售和管理團隊工作；

　　2.負責目標醫(yī)院、重點客戶學術推廣工作；

　　3.負責管理重點客戶建立長期、穩(wěn)定合作關系，并負責空白市場拓展工作；

　　4.實時掌握市場動態(tài)變化，并提出切實可行的計劃方案；

　　5.負責產(chǎn)品及市場推廣；

　　6.銷售數(shù)據(jù)的收集、分析與整理。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責2023職責 篇13

　　1.負責公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的推廣，銷售，提高公司及產(chǎn)品的知名度和銷售量；

　　2.為醫(yī)院，醫(yī)生提供相關資訊，維護服務和技術支持；

　　3.及時，準確提交工作崗位要求的報告；

　　4.及時反饋市場信息；

　　5.協(xié)助完成所負責區(qū)域的學術活動；

　　6.積極完成上級交辦的其它工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責2023職責 篇14

　　1.負責公司核心醫(yī)院藥品的銷售推廣管理；

　　2.執(zhí)行公司策略，通過各種學術方式不斷的創(chuàng)造需求，完成及超越完成公司的銷售指標：

　　3.有效地將目標客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息;

　　4.獨立的組織幻燈演講/圓桌會，有效的與專家合作，增加市場份額;

　　5.協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議;

　　6.及時準確的反饋市場信息;及時更新數(shù)據(jù)庫信息及當前的拜訪信息；

　　7.執(zhí)行分管領導的其他工作安排

醫(yī)藥銷售主管崗位職責2023職責 篇15

　　1、負責所轄地區(qū)的銷售管理工作，建立并管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務;

　　2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協(xié)訪工作，及時協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題;

　　3、負責團隊的日常管理、指導、產(chǎn)品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產(chǎn)品知識培訓;

　　4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務，推進醫(yī)院、科室、客戶的產(chǎn)品開發(fā)完成進度，確保順利完成銷售指標及實現(xiàn)目標客戶銷售額的持續(xù)增長;

　　5、負責所轄地區(qū)學術會議資訊的收集，根據(jù)所轄市場情況，參與、組織、執(zhí)行和評估;

　　6、對所轄地區(qū)的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用;

　　7、負責所轄地區(qū)重點專家的關系網(wǎng)絡建立及維護，傳遞醫(yī)學信息;

　　8、所轄市場競品信息調(diào)研，并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調(diào)研報告，及時向上級反饋情況;

　　9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監(jiān)督;

　　10、遵守國家制定的法律法規(guī)，嚴格執(zhí)行公司制定的各項管理規(guī)章制度;

　　11、服從并配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責2023職責 篇16

　　1.熟悉公司銷售產(chǎn)品的品種、價格跟優(yōu)勢，與客戶詳細介紹公司的業(yè)務，對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單

　　2.進行詳細的市場調(diào)研、行業(yè)與競爭分析，尋求新的合作客戶

　　3、醫(yī)生跟患者的客情維護

　　4、開發(fā)更多的醫(yī)生讓他們?nèi)腭v我們的平臺，進行一個院外處方流轉

　　5、負責部門的日常管理指導工作

醫(yī)藥銷售主管崗位職責2023職責 篇17

　　1、 根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務目標，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務代表實施和完成銷售和開發(fā)目標。

　　2、 制訂區(qū)域業(yè)務人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團隊。

　　3、 指導、培訓業(yè)務員開展業(yè)務工作，保證本區(qū)域業(yè)務代表按公司規(guī)章制度開展工作。

　　4、 控制本區(qū)域費用使用情況。

　　5、 對本區(qū)域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。

　　6、 收集本區(qū)域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場規(guī)劃。

　　7、 做好業(yè)務工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關系。。

　　8、 上級臨時交付的任務

醫(yī)藥銷售主管崗位職責2023職責 篇18

　　1、負責轄區(qū)終端客戶(老字號藥店、國醫(yī)館、百強連鎖)的開發(fā)和管理，完成區(qū)域下達的銷售任務;

　　2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動;

　　3、負責公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識培訓;

　　4、負責記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶關系;

　　5、關注行業(yè)動態(tài)，收集市場信息。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責2023職責 篇19

　　1、具有較強的主動意識，熟悉公司業(yè)務技術流程，積極主動地為公司尋找新的合作機會；達到年度業(yè)務目標和客戶增長率；收集主要競爭對手及客戶的信息。

　　2.工作積極努力，具有較強的團隊協(xié)作能力，具有較強的學習意愿和學習能力，能承受工作壓力；整合公司資源去滿足業(yè)務目標及客戶滿意度；

　　3.具有銷售與競爭對手相區(qū)別的業(yè)務模塊的能力。

　　4.出色的語言表達能力及電話交流技巧、人際交流技巧；能高效地與各團隊配合工作；

　　5.尋找潛在客戶并保持長期聯(lián)系；組織并招待客戶到訪。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責2023職責 篇20

　　1負責指定區(qū)域內(nèi)的市場開發(fā)客戶維護。

　　2負責進口產(chǎn)品學術推廣（包括咨詢師產(chǎn)品和銷售技巧培訓）和運營共同制定銷售方案。

　　3執(zhí)行銷售計劃，定期進行市場數(shù)據(jù)分析，信息收集反饋市場動態(tài)

　　4銷售合同的簽訂，履行與管理等相關工作

　　五做好產(chǎn)品宣傳和品牌形象推廣等相關活動。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責2023職責 篇21

　　1、負責醫(yī)院相關渠道的開發(fā)、維護；

　　2、負責所轄產(chǎn)品的銷售，帶領團隊完成銷售指標；

　　3、負責客戶拜訪和客戶信息收集；

　　4、協(xié)助市場推廣活動；

　　5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　6、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責2023職責 篇22

　　1）、執(zhí)行藥品部總體戰(zhàn)略；

　　2）、完成藥品部下達大區(qū)年度經(jīng)營目標；

　　3）、負責區(qū)域內(nèi)KA連鎖的談判及客情維護；

　　4）、擬訂銷售計劃和促銷方案并組織實施，確保完成銷售指標；

　　5)、完成三終端的招商工作；

　　6）、良好的市場策劃能力及財務預算、控制能力，能夠獨立制定方案。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責2023職責 篇23

　　1、了解市場動態(tài)，掌握競爭對手相關產(chǎn)品的信息，提出合理化建議。

　　2、制定銷售計劃，完成銷售任務。

　　3、根據(jù)需要向客戶推廣產(chǎn)品，完成銷售渠道建設。

　　4、維護好客戶關系，樹立良好的公司形象。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責2023職責 篇24

　　1.負責公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場銷售拓展及管理工作；

　　2.負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作；

　　3.完成公司規(guī)定的各項匯報及市場信息收集及反饋。

　　4.醫(yī)院信息收集：對醫(yī)院銷售信息反饋，醫(yī)院政策性變動信息反饋，反饋醫(yī)院需求；

　　5.團隊建設及管理：銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責2023職責 篇25

　　1：負責所在區(qū)域業(yè)務團隊的日常管理、培訓、考核；

　　2：負責所在區(qū)域大型連鎖藥店的日常維護和產(chǎn)品上量；

　　3：負責所在區(qū)域內(nèi)重點藥房門店開發(fā)和客情維護；

　　4：負責團隊內(nèi)年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責2023職責 篇26

　　1、轄區(qū)內(nèi)各類連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門診、社區(qū)衛(wèi)生院的開發(fā)和上量推廣，負責達成銷售指標。

　　2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關系，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產(chǎn)品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。

　　3、根據(jù)公司規(guī)定和計劃，確保團隊內(nèi)銷售費用使用的真實合理性，提高費用的使用效率。

　　4、搜集轄區(qū)內(nèi)競品的動態(tài)信息，并及時向公司反饋。

　　5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

　　6、組織區(qū)域會議及活動，及時完成各項報表。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責2023職責 篇27

　　1、 負責分管區(qū)域內(nèi)公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷售工作，帶領團隊成員達成和超越銷售業(yè)績指標，注重公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域長期業(yè)務的發(fā)展；

　　2、負責轄區(qū)學術推廣規(guī)劃，建立當?shù)氐膶＜液蛯W術機構合作網(wǎng)絡；

　　3、負責培養(yǎng)轄區(qū)銷售人員，通過經(jīng)常性的協(xié)同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導，不斷提高其工作技能和績效；

　　4、掌握市場信息 （客戶、產(chǎn)品、競爭對手、招標、醫(yī)保等）。