企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢（精選31篇）

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇1

　　1、制訂區(qū)域的發(fā)展策略規(guī)劃和渠道推展規(guī)劃銷售策略

　　2、制訂產(chǎn)品拓展策略和客戶拓展與管理

　　3、做好客戶開(kāi)發(fā)與管理工作，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)工作

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)月度、季度、年度銷售目標(biāo)達(dá)成

　　5、制訂區(qū)域的費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃和負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)和下屬培養(yǎng)

　　6、完成本團(tuán)隊(duì)的工作考核，注重團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)

　　7、根據(jù)市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃的擬定，制定促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申報(bào)細(xì)則及審批程序，并對(duì)該項(xiàng)程序予以監(jiān)督

　　8、配合完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作表及相關(guān)任務(wù)

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　　1、和區(qū)域經(jīng)理一起承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo);

　　2、按照區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實(shí)施和落實(shí);

　　3、根據(jù)費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃，組織實(shí)施預(yù)算，對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用的合理分配;

　　4、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃;

　　5、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)，并對(duì)城市業(yè)務(wù)員進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核;

　　6、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持;

　　7、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé);

　　8、保證所轄區(qū)域職能模塊的高效率運(yùn)行。

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇3

　　制定銷售計(jì)劃(年度、季度、月度)，完成銷售任務(wù);

　　負(fù)責(zé)產(chǎn)品的價(jià)格體系的管控、渠道建設(shè)、推廣方案的制定與實(shí)施;

　　不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　開(kāi)拓潛在客戶并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);

　　充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

　　樹(shù)立公司的良好形象， 對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇4

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)公司核心行業(yè)客戶的維護(hù)及深度開(kāi)發(fā)，包括定期拜訪，鞏固客情關(guān)系，提升雙方合作份額;

　　2，負(fù)責(zé)全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)的客戶開(kāi)發(fā)、客戶管理及公司在當(dāng)?shù)氐耐茝V工作，提升公司影響力，爭(zhēng)取合理的市場(chǎng)份額;

　　3， 完成年度既定銷售目標(biāo)，同時(shí)工作中協(xié)助公司相關(guān)部門，完成必要的市場(chǎng)推廣工作;

　　任職資格：

　　1，大專以上學(xué)歷，有家電、廣告媒體、禮贈(zèng)品等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)2年以上優(yōu)先;

　　2，有操作大訂單銷售經(jīng)驗(yàn)者，優(yōu)先選擇。

　　3， 有良好的的溝通、策劃能力、能承受工作壓力，有團(tuán)隊(duì)精神，能快速融入團(tuán)隊(duì)，與團(tuán)隊(duì)共進(jìn)退。

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　　職責(zé)：

　　1、依據(jù)公司整體營(yíng)銷計(jì)劃，負(fù)責(zé)制訂區(qū)域內(nèi)年度銷售計(jì)劃、月度計(jì)劃等并組織實(shí)施

　　2、及時(shí)向轄區(qū)內(nèi)經(jīng)理傳達(dá)公司的有關(guān)政策，指導(dǎo)開(kāi)展業(yè)務(wù)工作;針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題提出指導(dǎo)性方案;

　　3、負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)的開(kāi)拓，建立銷售網(wǎng)絡(luò)、做好學(xué)校開(kāi)發(fā)，人員配置計(jì)劃，銷售團(tuán)隊(duì)人員的組建與培訓(xùn);

　　4、協(xié)助辦事處經(jīng)理作好空白學(xué)校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作，如細(xì)分區(qū)域或?qū)W校市場(chǎng);

　　5、選擇和管理區(qū)域內(nèi)學(xué)校客戶并進(jìn)行定期拜訪;

　　6、建立區(qū)域重要客戶聯(lián)系，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數(shù)據(jù)庫(kù);

　　7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售人員日常管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與考核工作;

　　8、選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)客戶，加強(qiáng)售后服務(wù)與資信管理，及時(shí)做好客戶聯(lián)系與關(guān)系維護(hù)工作，及時(shí)處理客戶投訴，保證客戶滿意度;

　　9、協(xié)同市場(chǎng)部做好市場(chǎng)調(diào)研和轄區(qū)內(nèi)的品牌推廣活動(dòng);

　　10、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶到總部視察工作的接待安排;

　　任職要求：

　　1、45歲以內(nèi)，專科及以上學(xué)歷;

　　2、良好的客戶服務(wù)意識(shí)，良好的溝通表達(dá)能力;

　　3、有5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn);較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展開(kāi)發(fā)能力;

　　4、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，較好的抗壓能力;

　　5、有校服、快消等產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)中心的招生宣傳、推廣工作，根據(jù)招生計(jì)劃實(shí)施招生策略，完成崗位任務(wù)指標(biāo)(關(guān)鍵考核指標(biāo));

　　2、維護(hù)指定的客戶，做好招生支持服務(wù)工作;

　　3、通過(guò)現(xiàn)有渠道或開(kāi)拓新的招生渠道，做好招生推進(jìn)拓展工作;

　　4、做好招生服務(wù)銜接工作，與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建立良好業(yè)務(wù)溝通;

　　5、完成學(xué)習(xí)中心日常工作以及其它工作;

　　6、負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)中心微營(yíng)銷的運(yùn)作管理。

　　任職資格：

　　1.專科及以上學(xué)歷;

　　2.二年以上教育培訓(xùn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3.具備良好的計(jì)劃、組織、溝通、協(xié)調(diào)能力和人際交往能力;

　　4.具有一定的抗壓能力;

　　5.具有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者或具有一定的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平者優(yōu)先錄用。

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇7

　　1、 對(duì)本區(qū)域的銷售任務(wù)與回款負(fù)責(zé)，按計(jì)劃完成銷售目標(biāo);

　　2、 經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，建立本區(qū)域內(nèi)完整順暢的銷售渠道;

　　3、 地區(qū)促銷活動(dòng)的策劃與組織;

　　4、 總部銷售政策的落實(shí);

　　5、 市場(chǎng)信息的調(diào)研與反饋;

　　6、 下級(jí)銷售人員的培訓(xùn)與管理;

　　7、 客情關(guān)系的維護(hù)與協(xié)調(diào)，銷售報(bào)表與工作計(jì)劃提交;

　　8、 代表公司處理好本區(qū)域內(nèi)政府、媒體、金融等機(jī)構(gòu)關(guān)系，樹(shù)立公司良好形象;

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成銷售指標(biāo);

　　3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負(fù)責(zé)山東區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

　　5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

　　6、服從公司及所在部門的日常管理和工作安排;

　　任職資格:

　　1、樂(lè)觀積極,有親和力，善于溝通，責(zé)任心強(qiáng)，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，熱愛(ài)銷售工作，有極大的工作熱情;

　　2、年齡40歲以下,相貌端正,具有良好的溝通表達(dá)能力,敢于不斷的挑戰(zhàn)自我,不斷的提升自我價(jià)值和目標(biāo),思路清晰,充滿自信與激情;

　　3、強(qiáng)烈的開(kāi)拓意識(shí)和不斷進(jìn)取的精神敢于挑戰(zhàn)高薪,具有團(tuán)隊(duì)精神

　　4、中專及以上學(xué)歷,有1年以上音響行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

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　　職責(zé)

　　1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

　　4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

　　5、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);

　　6、分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù);

　　7、訪問(wèn)和激勵(lì)特許經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。

　　任職資格

　　1、大專以上學(xué)歷;市場(chǎng)營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)管理類或食品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、熟悉KA運(yùn)作，有良好溝通文字表達(dá)能力，敬業(yè)，責(zé)任心強(qiáng);

　　3、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，執(zhí)行力，熟悉辦公軟件PPT,Excel等應(yīng)用

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇10

　　職責(zé)

　　1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

　　4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

　　5、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);

　　6、分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù);

　　7、訪問(wèn)和激勵(lì)特許經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。

　　8、負(fù)責(zé)華東地區(qū)(包括山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)的銷售管理相關(guān)工作。

　　任職資格

　　1、大專以上學(xué)歷;

　　2、3年以上X行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、出色的市場(chǎng)分析洞察能力、具備全面深刻營(yíng)銷知識(shí)和技能;

　　4、具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇11

　　1、負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)防水材料代理商的開(kāi)發(fā)，和該區(qū)域的防水市場(chǎng)行情調(diào)研工作;

　　2、市場(chǎng)敏感度高，了解責(zé)任區(qū)域內(nèi)同行業(yè)的動(dòng)態(tài)，把有關(guān)信息傳達(dá)公司管理層;

　　3、區(qū)域內(nèi)老客戶關(guān)系的維護(hù)、材料供應(yīng)、協(xié)助完成相關(guān)任務(wù)，幫其他解決與產(chǎn)品有關(guān)的問(wèn)題，跟進(jìn)相關(guān)進(jìn)度并按時(shí)完成銷售回款。

　　4、區(qū)域內(nèi)的新客戶的挖掘和跟進(jìn)，對(duì)責(zé)任區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)負(fù)全責(zé)，

　　5、定期參加公司的總結(jié)會(huì)議或各種商業(yè)活動(dòng)會(huì)議;

　　6、對(duì)區(qū)域潛在客戶分析，能夠快速建立客戶關(guān)系，挖掘客戶需求，管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

　　7、熟悉防水工程類的相關(guān)技術(shù)，協(xié)助代理商解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題、及處理突發(fā)事件的能力等。

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇12

　　1、負(fù)責(zé)大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)的管理，對(duì)大區(qū)總業(yè)績(jī)負(fù)責(zé);

　　2、組建、帶領(lǐng)所屬區(qū)域團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域內(nèi)客戶的開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)、市場(chǎng)推廣及銷售工作;

　　3、負(fù)責(zé)其領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制訂大區(qū)銷售計(jì)劃方案，帶領(lǐng)下屬區(qū)域完成銷售任務(wù);

　　4、配合代理商做產(chǎn)品講解、安裝培訓(xùn)、產(chǎn)品維護(hù)和市場(chǎng)維護(hù)等工作;

　　5、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息收集、分析、整體、匯總等工作;

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇13

　　職責(zé)

　　1、客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析;

　　2、按要求定期上報(bào)連續(xù)的各類報(bào)表，同時(shí)確保各項(xiàng)報(bào)表數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性;

　　3、區(qū)域開(kāi)發(fā)客戶及維護(hù);

　　4、每月對(duì)賬協(xié)助開(kāi)票等事項(xiàng);

　　5、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流;

　　6、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，加深了解;

　　任職要求

　　1、大專及以上學(xué)歷;

　　2、你需要有執(zhí)行力，有團(tuán)隊(duì)合作精神，并且能承受一定的壓力;

　　3、有1年以上銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，如果你是優(yōu)秀的畢業(yè)生，我們也非常歡迎;

　　4、熟練使用常用辦公軟件。

　　5、熟悉電氣行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，有相應(yīng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇14

　　1.負(fù)責(zé)華東、華北區(qū)域的業(yè)務(wù)，主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。

　　2.負(fù)責(zé)在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻簦�提供給客戶良好的解決方案，并建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　3.設(shè)定區(qū)域銷售計(jì)劃，根據(jù)公司的銷售預(yù)測(cè)，完成銷售任務(wù)。在銷售預(yù)算下，控制銷售成本。負(fù)責(zé)銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應(yīng)收款項(xiàng)。

　　4.按照公司要求，與公司內(nèi)部生產(chǎn)、技術(shù)部門溝通，協(xié)調(diào)設(shè)備的發(fā)運(yùn)，安裝、技術(shù)支持及售后服務(wù)

　　5.保持與客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系，及時(shí)響應(yīng)客戶的需求和投訴;

　　6.根據(jù)客戶實(shí)際需求，為公司提供產(chǎn)品的改進(jìn)建議;

　　7.負(fù)責(zé)向上級(jí)報(bào)告工作進(jìn)展，并及時(shí)參加銷售會(huì)議。

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇15

　　1、負(fù)責(zé)門店終端運(yùn)營(yíng)管理，建立健全門店日常管理的流程、制度等 ;

　　2、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌新開(kāi)門店進(jìn)度，各環(huán)節(jié)配合，確保新店如期開(kāi)業(yè);

　　3、負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)&門店預(yù)算制定;

　　4、統(tǒng)籌分析線下銷售數(shù)據(jù)，并形成分析報(bào)告;

　　5、負(fù)責(zé)銷售激勵(lì)方案制定&執(zhí)行監(jiān)控;

　　6、推進(jìn)、巡查、督導(dǎo)各區(qū)域的工作進(jìn)展，并協(xié)助區(qū)域門店完成銷售工作;

　　7、配合終端門店活動(dòng)推進(jìn)。

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇16

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)門店終端運(yùn)營(yíng)管理，建立健全門店日常管理的流程、制度等 ;

　　2、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌新開(kāi)門店進(jìn)度，各環(huán)節(jié)配合，確保新店如期開(kāi)業(yè);

　　3、負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)&門店預(yù)算制定;

　　4、統(tǒng)籌分析線下銷售數(shù)據(jù)，并形成分析報(bào)告;

　　5、負(fù)責(zé)銷售激勵(lì)方案制定&執(zhí)行監(jiān)控;

　　6、推進(jìn)、巡查、督導(dǎo)各區(qū)域的工作進(jìn)展，并協(xié)助區(qū)域門店完成銷售工作;

　　7、配合終端門店活動(dòng)推進(jìn)。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類相關(guān)專業(yè)為佳;

　　2、5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富的零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟悉線下零售門店運(yùn)作流程，有百家以上直營(yíng)門店管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　4、具備較好的銷售管理意識(shí)，有一定的數(shù)據(jù)分析能力;

　　5、具備優(yōu)秀的跨部門溝通能力、統(tǒng)籌能力，有較強(qiáng)執(zhí)行力。

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇17

　　1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析

　　2、負(fù)責(zé)年度銷售目標(biāo)的制定及分解;

　　3、確定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)體系和銷售配額;

　　4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售渠道開(kāi)拓和客戶的管理;

　　6、評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì);

　　7、完成銷售目標(biāo);

　　8、進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇18

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;收集市場(chǎng)信息，制定年銷售計(jì)劃;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

　　4、確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;

　　5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成;

　　6、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇19

　　職責(zé)

　　1、參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定;

　　2、執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓;

　　3、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)，完成月、季度、年度指標(biāo);

　　4、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、完成公司產(chǎn)品推廣，負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)會(huì)議、推廣活動(dòng)的組織和實(shí)施工作;

　　5、督導(dǎo)區(qū)域業(yè)務(wù)開(kāi)展工作，落實(shí)本區(qū)域貨款的回收;

　　6、配合營(yíng)銷總部的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行;

　　7、控制所轄區(qū)域費(fèi)用開(kāi)支;

　　8、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交;

　　9、處理客戶投訴;

　　10、對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃;

　　11、對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、銷售工作指導(dǎo)。

　　任職要求

　　1、有兩年以上醫(yī)療器械工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、有外企醫(yī)藥銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，有中醫(yī)藥、腫瘤產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　3、能夠適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差(出差范圍以浙江省區(qū)域內(nèi)為主);

　　4、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力，有收集分析銷售線索的能力;

　　5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，既往銷售業(yè)績(jī)良好。

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇20

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域客戶資源的開(kāi)發(fā)和維護(hù);

　　2.制訂銷售工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)談判;

　　3.負(fù)責(zé)組織技術(shù)人員與客戶進(jìn)行技術(shù)談判，擬訂技術(shù)條款;

　　4.負(fù)責(zé)合同(訂單)的執(zhí)行、產(chǎn)品的供應(yīng);

　　5.負(fù)責(zé)收集客戶反饋意見(jiàn)，提出產(chǎn)品性能改進(jìn)要求，完善銷售策略;

　　6.負(fù)責(zé)整理客戶檔案，及時(shí)移交客戶資料卡;

　　7.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研和同類產(chǎn)品供應(yīng)商的市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

　　任職要求：

　　1、高中及以上學(xué)歷,應(yīng)屆或一年以上銷售經(jīng)驗(yàn);

　　2、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,進(jìn)取心和敬業(yè)精神,較好的人際溝通及協(xié)調(diào)能力;

　　3、工作責(zé)任心強(qiáng),態(tài)度認(rèn)真、積極、勤奮;

　　4、具有工程機(jī)械、大型機(jī)械設(shè)備、機(jī)電產(chǎn)品等銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇21

　　職責(zé)：

　　1.嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)安排;

　　2.制訂個(gè)人工作計(jì)劃，并按質(zhì)按量完成工作計(jì)劃;

　　3.負(fù)責(zé)收集、整理、反饋市場(chǎng)信息，開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶資源，完成拓展市場(chǎng)指標(biāo);

　　4.參與項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，協(xié)助部門做好招投標(biāo)支持，參與相關(guān)文件編制;

　　5.協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理做好商務(wù)支持，解決工程施工過(guò)程中相關(guān)事宜;

　　6.協(xié)助其他區(qū)域項(xiàng)目的拓展;

　　7.其他上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。

　　任職資格：

　　1.有政府類信息化集成項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2.有一定的軟件、硬件或者產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3.具有優(yōu)秀的營(yíng)銷開(kāi)拓技巧以及較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力;

　　4.強(qiáng)烈的銷售欲望和成功欲望，有挑戰(zhàn)高薪的強(qiáng)烈欲望和勇氣;

　　5.出眾的表達(dá)能力與溝通技巧，擅于發(fā)掘客戶的潛在需求，優(yōu)秀的談判技巧和快速反應(yīng)決策能力。

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇22

　　職責(zé)：

　　1、 客戶單位的拜訪工作，制定客戶的發(fā)掘方案;

　　2、 定期與合作客戶進(jìn)行有效溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;

　　3、 協(xié)助完成銷售合同的審核、簽訂、執(zhí)行及款項(xiàng)催收;

　　4、 協(xié)調(diào)安排客戶單位的考察，維護(hù)客情關(guān)系;

　　5、 通過(guò)與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　任職資格：

　　1、專業(yè)不限，三年以上銷售或市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀本科應(yīng)屆畢業(yè)生亦可;

　　2、具有良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守，身心健康，能適應(yīng)出差;

　　3、性格外向，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

　　4、具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，抗壓能力強(qiáng);

　　5、有一定的商務(wù)接待能力和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　6、具有較強(qiáng)的溝通談判能力、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力;

　　7、有一定的文字功底，熟練操作辦公軟件。

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇23

　　工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)外地省級(jí)渠道、代理商、合作伙伴的開(kāi)發(fā)、建立、維護(hù);

　　2、協(xié)助省級(jí)代理商開(kāi)發(fā)本科、高職、中職院校客戶的開(kāi)發(fā);

　　3、協(xié)助代理招投標(biāo)工作，對(duì)省經(jīng)區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)一管控;

　　3、熟悉招投標(biāo)商務(wù)過(guò)程，并指導(dǎo)代理合作伙伴投標(biāo)商務(wù)過(guò)程;

　　4、負(fù)責(zé)電子信息工程類實(shí)訓(xùn)室業(yè)務(wù)的相關(guān)標(biāo)書制作與審核。

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利，形象氣質(zhì)佳，親和力強(qiáng);

　　2、性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;

　　3、銷售工作有較高熱情，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，擅于學(xué)習(xí)新物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和營(yíng)銷技能;

　　4、具備良好的文字撰寫能力，熟練使用office辦公軟件;

　　5、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度;

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇24

　　職責(zé)：

　　- 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)HON/PMC 控制系統(tǒng)的銷售工作，完成公司既定的銷售指標(biāo)。

　　- 建立和加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，包括與渠道商和最終用戶的溝通和合作。

　　- 開(kāi)發(fā)新的客戶和代理商，并與客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系

　　- 收集市場(chǎng)及行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)信息，定期向公司匯報(bào)。

　　- 定期拜訪客戶，深入了解客戶的潛在需求，提供技術(shù)支持，開(kāi)展產(chǎn)品介紹，幫助渠道和客戶掌握產(chǎn)品使用情況

　　- 每月準(zhǔn)時(shí)遞交銷售月報(bào)及項(xiàng)目預(yù)測(cè)報(bào)告。

　　要求：

　　- 工業(yè)自動(dòng)化或儀表專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷

　　- 有相關(guān)的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有在設(shè)計(jì)院/系統(tǒng)集成商控制系統(tǒng)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

　　- 有5年以上控制系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn)，或具有控制系統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)及支持工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

　　- 有很好的自我激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)合作精神，善于與客戶溝通

　　- 一定的英語(yǔ)溝通能力

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇25

　　1、負(fù)責(zé)規(guī)劃和制定所轄區(qū)域中長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略，每季度組織評(píng)審，并向上級(jí)匯報(bào)。

　　2、組織、擬定所轄區(qū)域季度營(yíng)銷計(jì)劃和方案，監(jiān)督和跟蹤計(jì)劃的執(zhí)行。

　　3、協(xié)助完善單據(jù)管理制度、貨物收發(fā)管理制度、人員培訓(xùn)管理制度和工作流程。

　　4、與所轄區(qū)域經(jīng)銷商保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升經(jīng)銷商對(duì)公司產(chǎn)品及服務(wù)的信心，建立暢通的信息交流平臺(tái)，促進(jìn)公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　5、負(fù)責(zé)對(duì)所轄銷區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析，結(jié)合公司年度銷售目標(biāo)和營(yíng)銷戰(zhàn)略，及時(shí)制訂經(jīng)銷商拓展計(jì)劃，不斷壯大經(jīng)銷商數(shù)量，提升和擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售額和覆蓋面。

　　6、 督導(dǎo)下屬按銷售合同條款催收所轄區(qū)域客戶的貨款。

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇26

　　崗位職責(zé)：

　　制定完善的地區(qū)銷售計(jì)劃并實(shí)施;

　　關(guān)注并推進(jìn)地區(qū)內(nèi)重大意向關(guān)鍵階段的工作;

　　拓展地區(qū)內(nèi)的銷售盲點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)大客戶關(guān)系;

　　制定合理的長(zhǎng)期、短期人才培養(yǎng)計(jì)劃;

　　配合市場(chǎng)部和產(chǎn)品部開(kāi)展線上、線下的品牌及市場(chǎng)推廣工作。

　　任職資格：

　　碩士學(xué)歷，生物、醫(yī)學(xué)相關(guān);

　　2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　良好的溝通和組織能力，具備全局掌控能力;

　　具備營(yíng)銷類相關(guān)知識(shí)，具備一代、二代、三代測(cè)序相關(guān)知識(shí)及分子生物學(xué)知識(shí);

　　具備較強(qiáng)工作主動(dòng)性，積極樂(lè)觀，抗壓能力強(qiáng)，紀(jì)律性強(qiáng)。

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇27

　　1.開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)，與地區(qū)政府、設(shè)計(jì)院、最終用戶、集成商、招標(biāo)單位等建立并維護(hù)良好關(guān)系，獲取訂單﹐以完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);

　　2.嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)管理制度，執(zhí)行公司的市場(chǎng)策略，價(jià)格及銷售政策;

　　3.跟蹤客戶訂單的具體落實(shí)﹐包括﹕合同簽定、交貨、貨款回收、客戶信用程度評(píng)價(jià)和確認(rèn)等﹔

　　4.收集市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及時(shí)整理上報(bào);

　　5.協(xié)調(diào)處理客戶的意見(jiàn)和投訴﹐收集客戶反饋信息﹐并按內(nèi)部流程反饋至相關(guān)單位與上級(jí)﹔

　　6.切合實(shí)際，認(rèn)真地完成各類報(bào)表制作，每周以周報(bào)形式報(bào)告工作進(jìn)展;

　　7.上級(jí)交辦的其它事務(wù);

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇28

　　1. 組織制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計(jì)劃，以完成大區(qū)下達(dá)的銷售任務(wù);

　　2. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)招商、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、終端包裝、動(dòng)銷項(xiàng)目推進(jìn)等工作;

　　3. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)連鎖系統(tǒng)和單體店的活動(dòng)跟進(jìn)、門店首推談判等事務(wù);

　　4. 管理及指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作，提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力、協(xié)助推動(dòng)績(jī)效、培訓(xùn)等工作。

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇29

　　工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所轄省區(qū)(浙江，江蘇，安徽，上海，山東)的產(chǎn)品銷售任務(wù)(主要客戶：CDC，疾控中心，F(xiàn)DA，市場(chǎng)監(jiān)督管理局，出入境等政府監(jiān)督單位);

　　2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標(biāo);

　　3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系;

　　5、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流;

　　6、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，加深了解。

　　崗位要求：

　　1、大專以上學(xué)歷, 化學(xué)、生物、環(huán)境、食品、儀器儀表、醫(yī)藥、預(yù)防醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè);

　　2、有銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、熟悉該行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，有相應(yīng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，了解主流行業(yè)技術(shù);

　　4、具備較強(qiáng)的客戶溝通能力和較高的商務(wù)處理能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，需出差;

　　5、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有挑戰(zhàn)精神。

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇30

　　1.全盤管理公司的直營(yíng)、加盟聯(lián)營(yíng)店

　　2.帶領(lǐng)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)

　　3.制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)

　　4.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展

　　5.制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇31

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品在管轄區(qū)域內(nèi)的宣傳、推廣及招投標(biāo)工作。

　　2、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)的代銷商、維護(hù)及管理代理商。

　　3、按照公司要求，制定銷售計(jì)劃，達(dá)成銷售目標(biāo)。

　　4、負(fù)責(zé)收集、反饋相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息，做好市場(chǎng)調(diào)研與分析工作。

　　任職資格要求:

　　1、大專及以上醫(yī)學(xué)專業(yè)背景優(yōu)先。

　　2、誠(chéng)實(shí)守信，積極主動(dòng)，有良好的表達(dá)和溝通能力;

　　3、有三年至五年醫(yī)療行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟知監(jiān)護(hù)儀附件產(chǎn)品優(yōu)先考慮;

　　4、能熟練操作辦公軟件，精通PPT產(chǎn)品講解;

　　5、要求工作細(xì)心和耐心