區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé)(通用28篇)
區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇1
職責(zé):
1.制定各階段代理商開拓計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售目標(biāo),建立銷售網(wǎng)絡(luò);
2.建立公司代理商管理標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范,推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展;
3. 根據(jù)項(xiàng)目情況及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),制定相關(guān)銷售規(guī)則;
4. 定期開展相關(guān)活動(dòng),維護(hù)新老代理商合作關(guān)系。
任職要求:
1. 大專以上學(xué)歷,3年以上銷售經(jīng)驗(yàn),有渠道開發(fā)及一定的管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);
2. 能夠獨(dú)立開拓客戶市場,有良好的客戶服務(wù)意識;
3. 具有優(yōu)秀的溝通能力、開拓進(jìn)取精神,具備一定的抗壓能力,以結(jié)果為導(dǎo)向。
4. 對銷售和市場開拓有熱情、有沖勁,能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差;
5 有茶類,酒類銷售渠道資源的優(yōu)先考慮。
區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇2
1、制定企業(yè)銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。
2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。
3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集各種市場信息,并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6、制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如經(jīng)銷商、代理商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理,妥當(dāng)處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。
9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。
區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇3
職責(zé):
1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)管理客戶,發(fā)展和維護(hù)與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系,為客戶提供滿意的解決方案;
2.獨(dú)立和管理團(tuán)隊(duì)完成方案、提案和項(xiàng)目執(zhí)行,為客戶提出專業(yè)性的互動(dòng)營銷策略;
3.與支持部門(如策劃、媒介、文案等)協(xié)作,達(dá)成有效合作并且不斷提升效率;
4.領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)及日常管理,為團(tuán)隊(duì)成員提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo),提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。
任職要求:
1.5年以上B2B互聯(lián)網(wǎng)公司相關(guān)經(jīng)驗(yàn);
2.能夠迅速掌握客戶需求,豐富的客戶管理技巧及關(guān)注細(xì)節(jié)的能力;
3.出色廣泛的人際關(guān)系,善于與人溝通,具有客戶開發(fā)能力為佳;
4.優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力及組織能力,能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào),保證項(xiàng)目的執(zhí)行及客戶的滿意度;
區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇4
職責(zé):
1、 根據(jù)銷售計(jì)劃和目標(biāo),負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的銷售和市場開發(fā);
2、 組建專業(yè)化銷售隊(duì)伍,統(tǒng)籌管理,業(yè)務(wù)推動(dòng)
3、 指導(dǎo)和檢查團(tuán)隊(duì)管理工作
4、 負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶關(guān)系的維系,定期與客戶進(jìn)行溝通,挖掘客戶的潛力;
5、 對所管轄區(qū)域的客戶,溝通所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的相應(yīng)解決方案并充分預(yù)判及引導(dǎo)市場需求,負(fù)責(zé)解答客戶的疑問,幫助客戶最終完善所需的解決方案。
職位要求:
1、品行端正、身體健康;
2、有5年以上的銷售經(jīng)驗(yàn),優(yōu)先考慮具有金融行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者;
3、具備專業(yè)的銷售技能,具有較強(qiáng)的溝通能力、關(guān)系建立能力;
4、適應(yīng)性強(qiáng),吃苦耐勞,
區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇5
職責(zé)
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn),制定銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃
2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),組織執(zhí)行銷售策略,實(shí)現(xiàn)區(qū)域的市場占有率和各門店銷售目標(biāo)
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實(shí)客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系
4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制
5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
任職資格
1、大專學(xué)歷以上
2、6年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),1年的項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn),有舊有的客戶資源
3、能獨(dú)立定制客戶方案,有效尋求對應(yīng)的策略
4、扎實(shí)的文字功底,敏銳的市場觸覺,出色的邏輯分析能力
5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強(qiáng)的解決問題的能力
6、工作主動(dòng)性強(qiáng),思維敏捷,有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力
區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇6
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求,定制銷售團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)、營銷策略與業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃,確保每階段目標(biāo)的順利達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),制定月度、季度銷售目標(biāo)和計(jì)劃,制定精細(xì)化的銷售動(dòng)作節(jié)點(diǎn)并嚴(yán)格管控銷售過程,確保達(dá)成銷售結(jié)果;
3、關(guān)注國內(nèi)外市場動(dòng)態(tài),為客戶提供匹配的系統(tǒng)方案,擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場占有率;
4、建立順暢的客戶溝通渠道,主持和輔導(dǎo)客戶群的業(yè)務(wù)談判及成交,持續(xù)發(fā)展壯大客戶群體,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)成員的績效考核、開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)及日常業(yè)務(wù)管理;
6、根據(jù)公司長遠(yuǎn)發(fā)展所需,進(jìn)行部門團(tuán)隊(duì)建設(shè),做好人才培養(yǎng),搭建人才梯隊(duì)滿足業(yè)績增長對人才的需求;
7、定期的銷售報(bào)告與問題分析;
8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。
區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇7
1、根據(jù)部門下達(dá)到所負(fù)責(zé)的區(qū)域年銷售任務(wù),制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo),按時(shí)完成或超額完成銷售任務(wù);
2、發(fā)展與管理經(jīng)銷商,協(xié)助經(jīng)銷商建立市場運(yùn)作體系;
3、建立并維持穩(wěn)定的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò),負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)新客戶的開發(fā);
4、根據(jù)公司的價(jià)格管理體系,運(yùn)行價(jià)格體系并保持平穩(wěn);
5、根據(jù)地區(qū)的銷售任務(wù)規(guī)劃銷售隊(duì)伍規(guī)模建設(shè)并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì);
6、定期向營銷總監(jiān)述職并協(xié)助其工作,以及完成上級安排的其他工作及公司臨時(shí)指派的任務(wù)
7、一個(gè)月至一個(gè)季度到公司做述職匯報(bào)。
區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇8
1、根據(jù)公司銷售策略,制定業(yè)務(wù)拓展方案,完成季度、年度銷售指標(biāo)。
2、建立學(xué)術(shù)交流推廣機(jī)制,拓展專家關(guān)系.
3、了解競爭對手信息,采取有效措施應(yīng)對市場。
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建,并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇9
1. 依據(jù)部門下達(dá)的計(jì)劃,完成銷售目標(biāo)、市場目標(biāo)等;
2. 負(fù)責(zé)大區(qū)域現(xiàn)有運(yùn)營商和政企客戶的跟進(jìn)維系,拓展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
3. 負(fù)責(zé)商務(wù)談判、招投標(biāo)跟進(jìn)、合同簽約及售前協(xié)調(diào)工作;
4. 負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5. 了解行業(yè)客戶需求,負(fù)責(zé)行業(yè)客戶渠道建立與管理。
區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇10
職責(zé):
1、 根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略目標(biāo),制定所轄區(qū)域的具體營銷策略、計(jì)劃并實(shí)施,達(dá)成公司的年度銷售目標(biāo);
2、 控制銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;
3、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶關(guān)系的維護(hù),項(xiàng)目商機(jī)的落地;
4、 具備一定的市場前瞻力,能就階段性市場運(yùn)作情況做出準(zhǔn)確分析;
5、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人員管理及培養(yǎng);
6、 區(qū)域內(nèi)日常事務(wù)的管理。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,8年以上市場營銷工作經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉通信行業(yè)的銷售模式,有渠道、客戶資源、運(yùn)營商關(guān)系者優(yōu)先;
3、有系統(tǒng)集成、視頻類項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
4、具有良好的開拓能力、人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)管理能力;
5、能適應(yīng)省內(nèi)出差。
區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇11
職責(zé):
1、向區(qū)域用戶銷售ERP、CRM、APP軟件,包括項(xiàng)目推動(dòng)、商務(wù)談判、合同簽訂和回款;
2、進(jìn)行區(qū)域客戶的挖掘、跟蹤和銷售推進(jìn),完成銷售任務(wù);
3、建立并維護(hù)客戶關(guān)系,尋找目標(biāo)客戶,對潛在客戶進(jìn)行搜索、匯總、拓展;
4、根據(jù)客戶需求和市場變化,持續(xù)改進(jìn)銷售方法。
任職要求:
1、專科以上學(xué)歷,兩年以上軟件銷售工作經(jīng)驗(yàn),銷售業(yè)績優(yōu)良;
2、具備ERP、CRM、APP軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、良好的溝通能力,有一定的方案演講能力;
4、抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)出差。
區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇12
1.開展行業(yè)信息化市場調(diào)研和需求調(diào)研,把握市場動(dòng)態(tài);
2.策劃企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的市場推廣方案及宣傳資料;
3.統(tǒng)籌市場推廣方案的執(zhí)行、評估和修正;
4.負(fù)責(zé)重點(diǎn)市場和重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)和跟蹤;
5.培訓(xùn)和支持市場人員開展工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇13
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)收集客戶和市場信息,開發(fā)潛在客戶,制定業(yè)務(wù)計(jì)劃并及時(shí)跟進(jìn)實(shí)施;
2、聯(lián)系意向客戶、進(jìn)行客戶拜訪,推薦公司項(xiàng)目服務(wù),進(jìn)行商務(wù)談判并推動(dòng)雙方合作達(dá)成;
3、定期與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系;
4、團(tuán)隊(duì)的建立與日常管理;
5、與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系;
區(qū)域負(fù)責(zé)人崗位要求:
1、,年齡在25-35之間;
2、有良好的素質(zhì)、修養(yǎng)、品味;
3、有較強(qiáng)的溝通能力,為人大方得體,處事干練認(rèn)真,善于溝通,形象好,氣質(zhì)佳;
4、具有較強(qiáng)的市場分析,推廣能力和良好的人際溝通,協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;
6、熟練的駕駛技術(shù),適應(yīng)出差。
區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇14
1.預(yù)測銷售情況,制定銷售計(jì)劃;
2.指導(dǎo)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃,并監(jiān)督和控制銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況;
3.控制銷售費(fèi)用,控制銷售隊(duì)伍的銷售費(fèi)用,嚴(yán)格按照公司規(guī)定執(zhí)行銷售費(fèi)用使用規(guī)定;
4.制定并組織執(zhí)行市場營銷策劃方案;
5.開拓市場,根據(jù)銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃實(shí)施市場開發(fā),挖掘潛在客戶,保證市場占有率;
6.組織市場調(diào)研分析,分析市場和競爭對手情況,把握市場機(jī)會(huì)應(yīng)對市場危機(jī);
7.負(fù)責(zé)發(fā)展和協(xié)調(diào)客戶關(guān)系;
8.與客服、技術(shù)部門溝通,實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);
9.建立銷售團(tuán)隊(duì),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。
區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇15
1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程,有火電行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先,有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn),制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實(shí)客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;
區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇16
職責(zé):
1.獨(dú)立負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售管理及業(yè)務(wù)拓展,制定銷售計(jì)劃,開發(fā)目標(biāo)和潛在客戶資源,完成銷售任務(wù);
2.負(fù)責(zé)收集所轄區(qū)域的客戶信息與分析競爭對手,對目標(biāo)市場進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃及分析判斷;
3.規(guī)劃所轄區(qū)域的銷售戰(zhàn)略,制定營銷方案、市場活動(dòng)方案等,并完善營銷團(tuán)隊(duì)銷售管理的各項(xiàng)制度;
4.獨(dú)立進(jìn)行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關(guān)系的維護(hù);
5.市場調(diào)查和客戶調(diào)查,分析市場銷售的相關(guān)問題并及時(shí)解決。
【任職要求】
1.本科及以上學(xué)歷、醫(yī)藥及營銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.兩年以上醫(yī)療信息化工作經(jīng)驗(yàn),其中有大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先;
3.較強(qiáng)的表達(dá)及溝通能力、具有較強(qiáng)的銷售技巧及豐富的銷售經(jīng)驗(yàn);
4.有進(jìn)取心,認(rèn)同公司價(jià)值觀;能吃苦耐勞,適應(yīng)不定時(shí)出差,抗壓能力強(qiáng)。
區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇17
1、主要負(fù)責(zé)華東、華南兩大區(qū)域高端商業(yè)照明產(chǎn)品銷售管理工作,規(guī)劃管理并達(dá)成區(qū)域銷售業(yè)績指標(biāo)。
2、執(zhí)行集團(tuán)銷售副總對所負(fù)責(zé)市場區(qū)域的銷售策略。
3、維護(hù)和開發(fā)匹配NEKO品牌定位的代理商,管理推進(jìn)代理商的銷售工作落實(shí)。
4、開發(fā)和維護(hù)大型地產(chǎn)開發(fā)商及酒店投資單位的集采品牌入庫。
5、協(xié)助辦事處經(jīng)理開發(fā)、維護(hù)照明設(shè)計(jì)師、燈光顧問公司及建筑設(shè)計(jì)院的照明設(shè)計(jì)資源,在公司要求的情況下持續(xù)擴(kuò)大品牌推廣和產(chǎn)品定標(biāo)選型。
6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作,做好公司品牌建設(shè)工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇18
1.在銷售總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,華南區(qū)各大高校、中職院校的的開發(fā)維護(hù),以便完成實(shí)訓(xùn)室、系統(tǒng)集成等銷售任務(wù)及解決方案在所在大區(qū)銷售運(yùn)營工作;
2.客戶關(guān)系維護(hù),挖掘跟蹤潛在合作方,推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品;
3. 獨(dú)立挖掘客戶需求并反饋給商務(wù)方案部制作針對性方案,與客戶詳細(xì)溝通最終成一致方案。
區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇19
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn),制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;
5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇20
1、管理銷售團(tuán)隊(duì),完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績目標(biāo);
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)挖掘新客戶,開拓新市場,增加產(chǎn)品銷售范圍;
3、負(fù)責(zé)老客戶的維護(hù)和新項(xiàng)目的挖掘;
4、負(fù)責(zé)客戶需求的處理,根據(jù)客戶要求提供方案等;
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源,充分了解客戶的要求;
6、負(fù)責(zé)售前客戶追蹤、售中客戶關(guān)系維護(hù)、售后尋找新機(jī)會(huì);
7、負(fù)責(zé)本地區(qū)的客戶滿意度調(diào)查,及時(shí)上報(bào)自己不能解決的問題;
8、負(fù)責(zé)與客戶間在財(cái)務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調(diào)溝通工作;
9、完成部門經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇21
1、在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,開發(fā)客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標(biāo);并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);
2、拓展合作伙伴等銷售渠道;
3、協(xié)助公司及當(dāng)?shù)睾献骰锇殚_拓市場及政府關(guān)系的維護(hù);
4、組織并逐步實(shí)現(xiàn)本地化服務(wù);
5、完成公司安排的其他任務(wù)。
區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇22
1、負(fù)責(zé)招生指標(biāo)分解、編制分校的招生計(jì)劃、推廣計(jì)劃、廣告計(jì)劃、促銷計(jì)劃,并指導(dǎo)和監(jiān)督各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施。
2、統(tǒng)籌指導(dǎo)、監(jiān)督招生辦和教學(xué)點(diǎn)的招生工作。
3、協(xié)助校長對區(qū)域各部招生板塊規(guī)劃和招生系統(tǒng)日常管理。
4、市場調(diào)查及分析。
5、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)市場推廣團(tuán)隊(duì)完成推廣任務(wù)。
6、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)招生系統(tǒng)完成市場推廣、咨詢轉(zhuǎn)化工作,完成分校招生目標(biāo)。
7、負(fù)責(zé)組織招生系統(tǒng)完善和維護(hù)話術(shù)、地推和招生咨詢流程。
區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇23
1、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng);
2、每月按時(shí)完成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷售指標(biāo);
3、保持與北京總部電銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)時(shí)溝通,將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進(jìn);
4、有獨(dú)立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇24
職責(zé):
1、客戶開拓:熟悉并深入分析海運(yùn)物流行業(yè)及客戶特點(diǎn),制定銷售策略及銷售計(jì)劃,進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的推廣及新客戶開拓,完成銷售目標(biāo);
2、客戶關(guān)系維護(hù):負(fù)責(zé)日常客戶聯(lián)絡(luò)、拜訪、關(guān)懷、問題協(xié)調(diào)等客戶關(guān)系維護(hù)工作及合約維護(hù)、變更、續(xù)約、賬款回收等商務(wù)事宜,完成續(xù)約及銷售收入指標(biāo);
3、項(xiàng)目實(shí)施推動(dòng):負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的合同談判、合約簽訂、上線實(shí)施組織及日程管理等工作;
4、市場及產(chǎn)品支持:協(xié)助進(jìn)行市場調(diào)研和客戶需求收集,參與市場及產(chǎn)品相關(guān)策略制定,協(xié)助產(chǎn)品需求調(diào)研的客戶聯(lián)絡(luò)與安排,協(xié)助產(chǎn)品行業(yè)專家團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。
招聘要求:
1、計(jì)算機(jī)、市場營銷、物流等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2、5年以上海運(yùn)物流或海運(yùn)軟件行業(yè)銷售業(yè)務(wù)、大客戶管理或高級銷售商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);
3、具有海運(yùn)+IT復(fù)合型背景優(yōu)先考慮,有船公司客戶資源尤其有深圳區(qū)外船公司及港口人脈資源者優(yōu)先考慮,有海運(yùn)+互聯(lián)網(wǎng)平臺背景者優(yōu)先考慮;
4、英語聽說讀寫流利;
區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇25
1.根據(jù)區(qū)域整體銷售目標(biāo),制定市場推廣和銷售計(jì)劃,監(jiān)督實(shí)施銷售全過程,并完成銷售任務(wù)。
2能獨(dú)立進(jìn)行銷售規(guī)劃,能為客戶提供服務(wù)。準(zhǔn)確分析客戶痛點(diǎn),精準(zhǔn)判斷客戶購買潛力和需求,撰寫解決方案。
3把握當(dāng)?shù)厥袌鲂袠I(yè)、客戶特點(diǎn)及發(fā)展趨勢,對公司在當(dāng)?shù)氐氖袌霾呗缘忍岢鲇袃r(jià)值的建議,且形成落地執(zhí)行方案。
區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇26
1、全面負(fù)責(zé)省、市、縣政府項(xiàng)目的開拓及維護(hù)工作,具備制定合作策略及政府方向談判能力等項(xiàng)目工作的能力;
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目有關(guān)的業(yè)務(wù)會(huì)議以及重大項(xiàng)目談判并簽訂項(xiàng)目合同;
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目計(jì)劃的落實(shí)、分解并制定階段性項(xiàng)目計(jì)劃,組織、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員各項(xiàng)項(xiàng)目工作;
4、定期與重要客戶溝通,發(fā)展與重要客戶的良好關(guān)系,完成公司銷售目標(biāo);
5、政府職能部門的關(guān)系維護(hù);公司內(nèi)、外部關(guān)系維護(hù);
區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇27
工作職責(zé):
1.根據(jù)公司年度營銷策略,制定大片區(qū)市場拓展(推廣)年度規(guī)劃,并負(fù)責(zé)落實(shí)實(shí)施。
2.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域行業(yè)、重大銷售項(xiàng)目的銷售策略、商務(wù)談判、合同評審及目標(biāo)達(dá)成。
3.負(fù)責(zé)核心客戶高層關(guān)系的開發(fā)和維護(hù)。
4.督促并確保所轄區(qū)域制定區(qū)域市場拓展(推廣)年度規(guī)劃,并監(jiān)督各區(qū)域規(guī)劃實(shí)施。
5.制定區(qū)域性營銷策略,對所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的監(jiān)督執(zhí)行及指導(dǎo)。
6.審核所轄各區(qū)域市場、銷售、管理等費(fèi)用預(yù)算及支出和報(bào)銷。
7.審核所轄各區(qū)域提交的營銷策略方案。并對方案的預(yù)算控制、投放效果、客戶跟進(jìn)、業(yè)績關(guān)系等進(jìn)行分析。
8.制定所轄區(qū)域客戶服務(wù)流程,監(jiān)督客戶運(yùn)維機(jī)制的落實(shí),致力于可持續(xù)性的客戶滿意度建設(shè)。
9.負(fù)責(zé)跨部門合作工作項(xiàng)目的組織協(xié)調(diào),所轄區(qū)域營銷管理會(huì)議的組織召開。
10.負(fù)責(zé)與區(qū)域市場發(fā)展和成長相關(guān)的其他社會(huì)資源和人脈關(guān)系系統(tǒng)(運(yùn)營商、教育等)的建立和維護(hù)。
11.參與營銷中心重大決策的討論,并提出建議。
12.完成上級交派的其他工作任務(wù)。
管理職責(zé):
1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域管理制度、業(yè)務(wù)工作流程的設(shè)計(jì)和制定;
2.組織制定所轄區(qū)域人力資源需求計(jì)劃,指導(dǎo)、監(jiān)督部門員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的落實(shí);
3.組織制定區(qū)域年度預(yù)算,并負(fù)責(zé)費(fèi)用管控;
4.負(fù)責(zé)部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、組織管理,績效管理、人才培養(yǎng)等人力資源管理工作,如招聘、選拔、培訓(xùn)、激勵(lì)、評價(jià)下屬員工等;
5.負(fù)責(zé)公司理念、文化、政策在部門內(nèi)部的宣傳、貫徹、落實(shí)。
區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇28
職責(zé):
1、完成區(qū)域市場體系建設(shè),制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;
2、負(fù)責(zé)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓展產(chǎn)品銷售范圍;
4、建立客戶數(shù)據(jù)庫,管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),包括人才招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和交流、團(tuán)隊(duì)凝聚力建設(shè)等。
任職資格:
1、五年以上軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),大專以上學(xué)歷;
2、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的市場開拓與銷售技能;
3、有積極的開拓精神和較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力,以及良好的人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;
4、嚴(yán)謹(jǐn)、誠實(shí)、勤奮的職業(yè)品質(zhì),良好的人際關(guān)系和團(tuán)隊(duì)合作精神,能適應(yīng)經(jīng)常出差;
5、具有國內(nèi)外企業(yè)管理軟件銷售等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。