銷售的工作職責（精選21篇）

銷售的工作職責 篇1

　　銷售員工作職責

　　在銷售現場，面對顧客，銷售員是一個推銷員，他們直接和顧客做面對面溝通，向顧客介紹產品，回答顧客提出的問題，誘導顧客做出購買決策。把產品賣出去是銷售員的天職，但成就一個好的銷售員決不只是把產品賣出去這么簡單。銷售既然是涉及到買賣雙方的事，因此站在顧客與企業的角度，銷售員的職責包括以下方面。

　　銷售員的工作職責包括兩個方面：

　　1.為顧客提供服務。

　　2.幫助顧客做出最佳的選擇。銷售員在了解顧客需求心理的基礎上，使顧客相信購買某種產品能使他獲得最大的利益。

　　銷售員如何幫助顧客呢？

　�。�1）詢問顧客對商品的興趣、愛好；

　　（2）幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品；

　　（3）向顧客介紹產品的特點；

　　（4）向顧客說明買到此種商品后將會給他帶來的益處；

　　（5）回答顧客對商品提出的疑問；

　　（6）說服顧客下決心購買此商品；

　　（7）向顧客推薦別的商品和服務項目；

　�。�8）讓顧客相信購買此種商品是一個明智的選擇。

　　一個好的銷售員能向顧客提供很多有用的信息，出許多好的主意，提許多好的建議，能夠幫助顧客選擇中意的產品。

　　站在公司的角度，銷售員的職責包括：

　　1.宣傳品牌。銷售員不僅要向顧客銷售產品，更是銷售產品背后的品牌，要在流利介紹產品的基礎上，介紹產品的品牌價值，介紹一種品牌承諾，讓顧客不僅買到產品本身，更是買一份放心。為此，銷售員要做好以下工作：

　�。�1）通過在賣場與消費者的交流，向消費者宣傳本品牌產品和企業形象，提高品牌知名度。

　�。�2）在賣場派發本品牌的各種宣傳資料和促銷品。

　　2.產品銷售：利用各種銷售和服務技巧，提高消費者的購買欲望，實現更多的銷售。

　　3.產品陳列。做好賣場生動化、產品陳列和POP維護工作，保持產品與助銷品的整潔和標準化陳列。

　　4.收集信息。銷售員要利用直接在賣場和顧客、競品打交道的有利條件，多方面收集并向公司反饋信息。

　　（1）收集顧客對產品的.期望和建議，及時妥善地處理顧客異議，并及時向主管匯報。

　�。�2）收集競爭品牌的產品、價格和市場活動等信息，及時向主管匯報。

　�。�3）收集賣場對公司品牌的要求和建議，及時向主管匯報，建立并保持與賣場良好的客情關系，獲得最佳的宣傳和促銷支持。

　�。�4）了解賣場的銷售、庫存情況和補貨要求，及時向主管反映。

　　5.帶動終端營業員或服務員做好本產品銷售。銷售員不僅要自己做好銷售，而且要帶動終端店的營業員和服務人員做好自己公司產品的銷售。為此，銷售員要做到：

　�。�1）傳遞產品知識、企業信息：向終端店員介紹自己的公司和產品信息，讓他們在了解情況的基礎上做好銷售。

　�。�2）示范：銷售員可進行銷售示范，教會終端店員如何銷售自己的產品。

　　（3）聯絡感情：與終端店員溝通感情，以激勵其銷售積極性。

　　（4）利益激勵：贈送禮品、樣品、返利、開展銷售競賽等。

銷售的工作職責 篇2

　　1.員工必須關心公司、執行本職工作、遵守職業道德。

　　2.員工應準時上班、不準遲到、早退和曠工。

　　3.員工在工作時間應堅守工作崗位，接待來訪，業務洽談等應在洽談區內進行。

　　4.上班時間不得吃東西或吸煙，不得高聲喧嘩、聊天。

　　5.切實服從上司作安排和調配，按時完成任務，不得拖延、拒絕或終止工作。

　　6.必須按編排表當值，不得撞離職守、個人調離，調換更值時需經主管或經理同意。

　　7.必須如實向上司匯報工作，堅決杜絕偷盜、欺騙或陽奉陰違等不道德的行為。

　　8.必須發揮高效率和勤勉精神，對所從事的工作認真、負責、精益求精。

　　9.員工必須遵守“守法、廉潔、誠實、敬業”的道德。

　　10.不得玩忽職守、違反工作、影響公司的正常運作秩序。

　　11.員工禁止索取非法利益。房地產銷售工作職責

　　12.員工未經公司批準不得兼職。

　　13.員工有義務保守公司的經營機密。

　　14.員工不得超越本職務和職權范圍開展經營活動。

　　15.禁止用謀取個人利益。房地產銷售工作職責

　　16.員工對違反本制度行為有權向本公司投訴，所有投訴嚴格保密。

　　17.對違反本制度的`，視其對公司造成的損害程度等輕重給予通報批評、罰款、降職、開除處分。

　　18.負有監督責任的主管人員疏于職守的，視情節給予處分。

　　19.違反制度給公司造成經濟損失的公司將向其追索賠償。

　　20.銷售部員工如遇工作上的問題，不得擅自與甲方溝通，應把問題上報經理，由經理統一協調解決。

銷售的工作職責 篇3

　　職責：

　　1.負責梳理和統計各大奶茶連鎖加盟、咖啡學院等公司的主營業務;

　　2.根據公司開發計劃，有計劃的分析和開發市場并做好售后服務;

　　3.和上級主管制定營銷計劃，幫助合作伙伴開發市場;

　　4.負責全國(現階段主要抒州)咖啡、奶茶加盟連鎖市場開發，具備豐富的連鎖加盟商開發經驗。

　　任職要求：

　　1.大專以上學歷、專業不限，熟悉廣州區域交通路線且持有駕照者優先;

　　2.熟悉奶茶加盟、咖啡學院等公司市場運作模式且有1年以上開發經驗;

　　3.具有較強的開發能力強，有緊湊的時間觀念，做過相關渠道開發人員優先考慮;

　　4.具有較強的組織協調能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;

　　5.熱愛銷售工作，電腦辦公軟件熟練運用、無不良記錄，價值觀正確。

銷售的工作職責 篇4

　　職責

　　1、執行公司南京市場營銷、外聯戰略計劃;

　　2、南京市場重點客戶的跟進和計劃執行，并對市場整體策略提供建議;

　　3、策劃執行公司南京實體展示店的營銷活動，協調處理各方面的關系;

　　4、提供南京市場開拓方面的公關支持，協助接待公司重要來賓;

　　5、建立和維護南京市場關系數據庫、公關文檔。

　　任職資格

　　1、大專以上學歷，公關、新聞傳播學、市場營銷等相關專業優先;

　　2、形象氣質佳，兩年以上大、中型企業市場推廣或銷售工作經驗;

　　3、對政府、企事業單位公共關系的建立與維護有較為深刻的理解;

　　4、具有實體店銷售推廣、展會支持、新聞發布會活動等工作經驗;

　　5、熱愛體育行業，喜歡體育運動，主動積極，充滿正能量，具有較強的組織能力、協調能力和資源整合能力;

　　6、思維敏捷、善于溝通，親和力強，形象氣質佳，具有良好的工作態度和職業素養。

銷售的工作職責 篇5

　　職責：

　　1、負責電商B2C平臺類大客戶開發和維護，促進大客戶深入合作;

　　2、完成公司制定相關各類目商品、新品等的2B類銷售任務;

　　3、開拓新市場，發展新客戶，結合公司新品戰略増加公司新品銷售范圍，同時反新品決策組;

　　4、負責和公司業務相關的電商行業市場信息的收集及競爭對手的分析

　　5、負責目標客戶的關系拓展和維護，分析客戶需求，結合公司自身資源尋找項目

　　任職資格

　　1、有2年電商類B2B拓展合作類經驗;

　　2、熟悉和認識主流B2C平臺且有過合作優先

　　3、熟悉和認識眾多中小B2C平臺且有過合作優先;

　　4、對母嬰或美妝或食品或保健品等商品市場較為熟悉

　　5、善于溝通交流，有開拓、維護大客戶的技巧等。

銷售的工作職責 篇6

　　職責：

　　1、負責集團旗下體檢中心的制定相關渠道銷售方案;

　　2、負責體檢中心所有體檢項目銷售活動的策劃和執行;

　　3、發掘新渠道,發展新企業/客戶，完成公司銷售任務。

　　4、管理及維護新老客戶關系以及老客戶間的長期戰略合作計劃;

　　5、了解客戶需求，收集潛在客戶資料，對客戶提供專業的體檢意見;

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，專業不限，有銷售經驗者優先;

　　2、有渠道銷售者優先考慮;

　　3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;;

　　4、有責任心，能承受較大的工作壓力

銷售的工作職責 篇7

　　1、負責完成部門分配的銷售計劃;

　　2、與渠道商業務溝通談判銷售促成;

　　3、業務數據采集分析處理;

　　4、渠道商報價擬定方案;

　　5、培訓渠道商輔導代理人展業;

　　6、負責新渠道開發建立客戶檔案;

　　7、協調部門事務后勤保障;

　　8、完成部門領導安排的其他事項。

銷售的工作職責 篇8

　　1、負責全國性資源、全行業渠道開發和維護客戶，執行并完成公司產品年度銷售計劃;

　　2、開展客情關系維護，維護公司提供的重要人脈客戶資源保持良好合作并深度挖掘拓展新的商務合作機會;

　　3、根據客戶現有的情況，對公司產品進行銷售推廣;

　　4、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作;

　　5、跟進合作項目，強化雙方商務合作關系，爭取資源利用最大化，不斷提升公司業務的影響力。

銷售的工作職責 篇9

　　1、通過有資源的合作伙伴收集寫字樓、商業項目等公共空間的裝飾信息，完成銷售業績。

　　2、了解公裝市場，開拓資源。并對現有資源進行合理整合及利用，有效開發新甲方群體，維護資源關系。

　　3、做好甲方的接待、咨詢工作，了解甲方需求，為甲方提供幫助，從而達到銷售的目標。

　　4、嚴格按照公司要求進行銷售，對銷售過程進行記錄、分析、跟蹤和管理。

　　5、配合主案部設計師完成項目的簽訂。

銷售的工作職責 篇10

　　1.通過電話溝通、在線交流、面談等形式挖掘潛在客戶，匯總分析目標客戶需求;

　　2.中科院合肥創新院CEP中心課程招生，協助學員參加課程培訓;

　　3.定期回訪學員，對學員的問題及時解決，熟悉公司產品知識，為其提供最具針對性的產品和服務;

　　4.根據公司要求完成既定的銷售目標。

銷售的工作職責 篇11

　　1、負責大客戶/B2B業務及團購業務銷售達成;

　　2、拓展新渠道、新客戶并持續維護客戶關系;

　　3、負責銷售相關產品管理及客戶對接協調;

　　4、負責各類大客戶/B2B平臺等產品需求前期的調研分析并做好公司內部的信息反饋;

　　5、對內組織協調跨部門資源以服務銷售。

　　6、負責跟蹤銷售相關退貨、回款等工作。

銷售的工作職責 篇12

　　1、負責大客戶的開拓和現有客戶維護、跟進;

　　2、擁有較強的產品邏輯、營銷思路，具備一定的提案能力，能迅速抓取客戶痛點，思考及制作出滿足客戶認可的合作方案及落地流程，促成合作落地執行

　　3、定期與已合作客戶進行產品體驗回顧，以推進客戶的長期合作;

　　4、對部門及個人業績目標負責，具備較強的跨部門協調統籌能力及溝通技巧。

　　5、客戶服務周期內，保持與客戶密切聯系，了解客戶意愿與訴求，按時、足額回收服務款項。

　　6、持續保持客戶關系，獲取多次服務機會，引薦服務機會。

　　7、策劃、組織多種客戶服務活動，維護與客戶的良好關系。

　　8、組織建立多種合作關系，與合作伙伴共同拓展客戶。

　　9、有良好的管理素養，熱愛咨詢培訓事業，喜歡迎接挑戰，渴望通過服務客戶實現人生價值。

銷售的工作職責 篇13

　　1、了解和挖掘大客戶投資理財需求，以全方位金融理財和資產配置，為客戶提供專業財富管理建議和方案;

　　2、滿足高端客戶個性化理財需求，提升客戶忠誠度;

　　3、發掘客戶的需求，提供咨詢和解決方案;

　　4、通過持續跟進，為客戶不斷提供專業的理財咨詢與服務。

銷售的工作職責 篇14

　　1、建立，維護銷售渠道，負責區域內的市場維護和開發工作;

　　2、收集區域內的客戶信息，了解客戶需求，并提供相應的解決方案;

　　3、主要從事廣播、會議、舞臺燈光的渠道銷售工作，并完成相應的銷售指標;

　　4、跟蹤客戶的使用情況，及時反饋，并做好維護工作。

銷售的工作職責 篇15

　　1.負責梳理和統計各大奶茶連鎖加盟、咖啡學院等公司的主營業務;

　　2.根據公司開發計劃，有計劃的分析和開發市場并做好售后服務;

　　3.和上級主管制定營銷計劃，幫助合作伙伴開發市場;

　　4.負責全國(現階段主要抒州)咖啡、奶茶加盟連鎖市場開發，具備豐富的連鎖加盟商開發經驗。

銷售的工作職責 篇16

　　1、負責集團旗下體檢中心的制定相關渠道銷售方案;

　　2、負責體檢中心所有體檢項目銷售活動的策劃和執行;

　　3、發掘新渠道,發展新企業/客戶，完成公司銷售任務。

　　4、管理及維護新老客戶關系以及老客戶間的長期戰略合作計劃;

　　5、了解客戶需求，收集潛在客戶資料，對客戶提供專業的體檢意見;

銷售的工作職責 篇17

　　1、執行公司南京市場營銷、外聯戰略計劃;

　　2、南京市場重點客戶的跟進和計劃執行，并對市場整體策略提供建議;

　　3、策劃執行公司南京實體展示店的營銷活動，協調處理各方面的關系;

　　4、提供南京市場開拓方面的公關支持，協助接待公司重要來賓;

　　5、建立和維護南京市場關系數據庫、公關文檔。

銷售的工作職責 篇18

　　1、對接公司提供的銀行銷售渠道，在授權范圍內進行商務談判;

　　2、根據上級領導制定的營銷任務，與銀行客戶建立良好的關系，了解客戶需求，制定、執行銷售計劃，完成銷售指標;

　　3、針對網點行長及客戶經理，組織產品及營銷相關內容的培訓

　　4、協助銀行策劃、組織、執行市場推廣活動;

　　5、收集市場信息，提供渠道及同業發展最新動態，為公司提供有效的信息情報;

　　6、完成上級領導安排的其他工作。

銷售的工作職責 篇19

　　1、了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色;

　　2、負責開拓并維護行業標桿型客戶渠道;

　　3、負責與與各大快消品牌商、洽談，簽訂銷售合同及合同信息執行跟蹤;

　　4、定期拜訪老客戶，開拓新市場，了解市場動態，收集競品資料;

　　5、做好合作客戶的客情關系維護，準確了解客戶需求，不斷提升合作層次;

銷售的工作職責 篇20

　　1、負責重點客戶和高端大客戶的開發，根據客戶的需求，制定銷售項目解決方案;

　　2、負責大客戶的銷售項目策劃及實施計劃、協調資源，并按計劃推進銷售項目進程，達成銷售目標;

　　3、負責建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶關系管理，及時有效地為大客戶提供高品質服務以及保證客戶滿意度;

　　4、負責分析了解客戶及市場的需求，獨立開拓新客戶計劃并予以實施，負責客戶滿意度、重要客戶關系維護;

　　5、拓展銷售渠道，保持所有銷售渠道重點客戶的聯絡、溝通、并定期拜訪，致力生產銷售創造營收;

　　6、完成領導交辦的其他任務。

銷售的工作職責 篇21

　　職責：

　　1、建立，維護銷售渠道，負責區域內的市場維護和開發工作;

　　2、收集區域內的客戶信息，了解客戶需求，并提供相應的解決方案;

　　3、主要從事廣播、會議、舞臺燈光的'渠道銷售工作，并完成相應的銷售指標;

　　4、跟蹤客戶的使用情況，及時反饋，并做好維護工作。

　　任職資格：

　　1、高中及以上學歷，可接受應屆畢業生;

　　2、吃苦耐勞，抗壓能力強，能接受出差;

　　3、有團隊意識，能夠服從公司的安排;

　　4、有行業銷售經驗者優先，市場營銷、計算機相關專業優先。