渠道銷售總監的職責概述文本（精選31篇）

渠道銷售總監的職責概述文本 篇1

　　職責：

　　1、協助總經理組織編制年度營銷計劃及營銷費用等計劃，并能完成年度銷售計劃;

　　2、制訂并實施市場招商方案、加盟方案、活動流程;

　　3、負責下屬各渠道的年度、半年度、季度、月度完成銷售業績計劃及方案;

　　4、組織研究、擬定公司營銷、市場開發方面的發展規劃;

　　5、組織擬訂營銷業務管理的各種規定、制度和內部機構設置;

　　6、做好下屬各渠道的所有客戶售后服務跟進和店家反饋意見的資料收集、問題處理工作;

　　7、維護和鞏固下屬各渠道的市場，積極配合其他各地方市場的銷售;

　　8、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息;

　　9、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交;

　　10、對下屬的工作進行考評并協助制訂和實施績效改善計劃;

　　11、對下屬進行培訓和指導。

　　12、積極配合公司為大力發展企業文化所安排的各項活動或制度執行。

　　13、與客戶建立密切良好的關系，以維護企業形象。

　　14、完成上級主管臨時交辦的其他任務。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，專業不限(金融或市場營銷相關專業優先);

　　2、可接受出差;

　　3、熟練使用Office辦公軟件;熟練PPT以及互聯網瀏覽

　　4、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

　　5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

　　6、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業操守。

　　7、有一定人脈和客戶積累及大健康、美容、醫美等行業工作經驗者優先

　　8、有會議營銷經驗及講師經驗者優先

渠道銷售總監的職責概述文本 篇2

　　職責：

　　1、根據公司業務發展需要及市場特點，制定相關產品銷售策略及業務拓展計劃;

　　2、負責客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現市場占有率和銷售目標;

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的客戶關系;

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

　　5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

　　任職資格：

　　1、本科以上學歷。

　　2、3年以上銷售管理工作經驗，5年以上銷售工作經歷。

　　3、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;

　　4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;

　　5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力;

　　6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。

渠道銷售總監的職責概述文本 篇3

　　職責：

　　1、根據公司年度業務發展目標，制定自有智慧教育產品渠道業務拓展、品牌建設與年度營銷計劃;

　　2、全面負責渠道銷售團隊的管理工作，確保年度營銷目標的實現;

　　3、了解教育行業市場動態，不斷改善銷售策略，提高銷售業績;

　　4、制訂并落實公司各項營銷管理制度、營銷政策，促進營銷目標的達成;

　　5、制定全年銷售費用預算，引導和控制銷售工作的方向和進度;

　　6、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，6年以上教育信息化行業經驗，3年以上團隊管理經驗;

　　2、對教育信息化行業、集成行業有深刻認知，有較強把握市場動態與方向的能力，較強的觀察力和應變能力;

　　3、具有出色的溝通能力、團隊組建能力、組織開拓能力、團隊協作能力;

　　4、有成功市場實戰經驗，可以帶領和指導團隊開展業務。

渠道銷售總監的職責概述文本 篇4

　　職責：

　　1、根據公司的發展戰略規劃，制定公司產品在全國經銷商的銷售戰略規劃。

　　2、制訂督導團隊的年度銷售計劃、市場開拓戰略、銷售政策、費用預算，并監督方案的執行實施，直至完成銷售。

　　3、負責前期渠道合作談判以及后續渠道運營等工作安排。

　　4、負責商議重要的銷售協議、促銷合同、產品進場、回款條件;確保產品陳列質量和市場覆蓋度。

　　5、深入了解美業情況，及時把握最新競品信息，掌握市場動態，熟悉市場狀況并保持有獨特的見解。

　　6、規劃并制定大區內總體性推廣和促銷計劃，編制合理預算，使活動的投入與產出保持平衡。

　　任職要求：

　　1、大學專科及以上學歷。

　　2、五年以上渠道銷售管理，有美業、化妝品銷售管理經驗，有渠道、代理商開拓者優先。

　　3、激勵、培訓、支持、考核銷售、后勤人員，引導總體團隊朝部門目標努力。

　　4、具有良好的市場分析和營銷策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷售業績，能夠對業績展開合理化分析。

渠道銷售總監的職責概述文本 篇5

　　職責：

　　負責渠道銷售團隊組建，激勵和管理工作，帶領團隊完成渠道銷售目標;

　　整合市場資源，帶領團隊拓展各類金融或異業合作關系，并及時反饋市場信息;

　　管理各渠道的銷售服務及銷售支持工作;

　　總結市場銷售活動成功經驗并分享;

　　負責日常活動報表，并準時提交給總部;

　　執行上級或總部安排的其他事宜。

　　任職要求：

　　熟悉金融市場，對金融產品的扎實的知識基礎;

　　有三方財富公司銷售管理經驗優先考慮;

　　有高凈值客戶服務經驗或渠道資源優先考慮;

　　對高凈值客戶群體有較強的市場敏銳度及對當地市場的熟悉度;

　　本科以上學歷，金融類相關專業優先;

　　有良好的職業道德和素養，能承受一定工作壓力;

　　具有良好的領導力，管理能力和溝通影響力，能處理復雜局面和駕馭全局的能力;

　　有較強的自我驅動力和堅韌性;

　　五年以上金融或相關行業從業經驗，三年以上團隊管理相關經驗。

渠道銷售總監的職責概述文本 篇6

　　一、市場開發

　　1.負責區域銷售工作，尋找和了解意向客戶信息，對潛在經銷商客戶進行產品介紹和推廣，進行商務洽談，完成協議簽署和回款。

　　2.負責向經銷商傳達公司的產品信息、銷售政策 ;

　　3.負責協助經銷商進行當地用戶產品分銷體系的開發和建立，招募下級分銷渠道;

　　4.負責定期走訪市場，了解行業相關國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道信息等;

　　5.跟進公司市場推廣方案，負責協調和參與本銷售區域內實施，并進行評價數據收集。

　　二、客戶維護與管理

　　1.掌握經銷商情況，維護合作關系，做好與公司之間的溝通;

　　2.根據公司銷售政策提出經銷商政策建議，并監督經銷商實施;

　　3.負責區域內銷售業務信息統計;

渠道銷售總監的職責概述文本 篇7

　　職責：

　　1，根據公司經營戰略目標，確定部門銷售工作目標與實施計劃，進行銷售預測，制定部門年度經營預算，完成公司制定銷售目標任務;

　　2，制定切實可行的區域銷售拓展策略和計劃，并定期確保銷售計劃的執行依據各區域、行業銷售目標的達成;

　　3，負責重要項目的合同談判及簽訂;

　　4，建立和管理銷售隊伍，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率;

　　5，支持下屬員工完成下達的任務指標，領導團隊達成季度及年度銷售目標;

　　任職要求：

　　1，連續5年IT公司銷售總監工作經驗;

　　2，有一定的客戶資源，有IT硬件渠道銷售者經驗優先考慮;

　　3，具有較強的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協調能力、計劃與執行能力;

　　4，有較強的責任心，正直誠實;

渠道銷售總監的職責概述文本 篇8

　　職責：

　　1、根據公司戰略方向，負責開發、維護、管理全國各類線上、線下資產類渠道資源;

　　2、負責公司各類貸款渠道業務的拓展與商務談判，合作溝通及業務開展;

　　3、為公司發展規劃，制定資產端業務拓展計劃并落實執行，完成業績目標;

　　4、拓展第三方優質資產渠道的合作，與相關渠道建立良好的合作關系;

　　5、金融同業相關政策及業務發展分析，為公司的決策提供信息支持;

　　6、通過各類渠道接觸并篩選客戶信息，積累有效客戶，促進客戶規模的增長;

　　7、積極主動挖掘新的合作伙伴，進行市場開拓。

　　8、根據公司發展規劃完成領導臨時交辦的市場渠道工作。

　　任職資格：

　　1、有現成的可轉化的資源，5年以上金融行業貸款渠道管理相關工作經驗;

　　2、具備優秀的團隊管理能力和市場開拓能力，較強的風管意識與識別能力;

　　3、對金融資本市場有一定知識積累，對市場發展動態有一定敏銳度;

　　3、具有良好的溝通表達能力和團隊協作能力，能承受較大的工作壓力;

　　4、熟悉互聯網金融，有銀行信貸、消費金融公司、融資擔保、小額貸款等行業經驗者優先。

渠道銷售總監的職責概述文本 篇9

　　職責：

　　1、根據公司年度整體業務目標，建立和發展汽車美容類和汽車電子產品渠道代理商、加盟商，樹立并強化NT品牌在渠道業務領域的影響力；

　　2、新產品推廣4S店、綜合修理廠、集團經銷商、出行公司等渠道客戶開發與合同簽訂工作，大客戶合作伙伴關系維護；

　　3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的`單店目標

　　4、責產品相關市場、競爭等信息分析，落實各種組合策略，確保營銷計劃有效進行；

　　5、密切關注客戶滿意度，及時作出整改，保障并不斷提升服務品質和市場價值；

　　6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經理等相關業務人員，同時做好工作反饋；

渠道銷售總監的職責概述文本 篇10

　　職責：

　　1、協助渠道制度建立、目標設定、激勵方案的制定和考核，協助負責人對部門的客儲發展規劃、渠道業務的開展提出建設性建議,并對具體事項進行落實;

　　2、對渠道組相應指標負責，協助制定渠道的戰略、戰術,并監督各項策略的落地執行，協助完成渠道導客、成交等業務指標;

　　3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護工作;

　　4、參與渠道數據庫建立、資源整合分類，監督數據庫更新，保障數據安全。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，3年以上工作經歷;

　　2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強，有較強的執行和創新能力，性格外向，強烈的事業心及挑戰精神;

　　3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

　　4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力，熟悉保險營銷，對行業有研究和見解。

渠道銷售總監的職責概述文本 篇11

　　職責：

　　1、制定渠道銷售策略，帶領團隊完成銷售任務目標;

　　2、組織銷售團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標;

　　3、負責向渠道客戶傳達企業政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關系;

　　4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;

　　5、提供渠道服務支持，協助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。

　　任職要求：

　　1、從事渠道銷售及經銷商管理工作5年以上;

　　2、良好的業務拓展能力，特渠開拓能力強，有特渠資源者優先;

　　3、良好的溝通技巧和說服能力，并能承受較大的工作壓力;

　　4、良好的團隊合作精神、敬業精神、有獨立的分析和解決問題能力;

　　5、思維敏捷、責任心強、誠實正直、能吃苦耐勞;

　　6、有禮品、保健品、運動健身類用品渠道資源者優先考慮，相關智能電子類者次之。

渠道銷售總監的職責概述文本 篇12

　　職責：

　　1. 組建團隊，對團隊成員進行培訓，加強執行力和提升團隊業務水平;

　　2. 督促組員完成各項工作指標。

　　3. 負責組員日常業務管理、指揮、監督、檢查、落實。

　　4. 通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團隊成員更出色的完成工作;

　　5. 按照月度加盟計劃完成區域代理商拓展，根據公司的加盟政策及發展策略;

　　6. 拓展適合的區域代理商負責客戶后期跟進，直至完成加盟簽約回款;

　　7. 配合運營團隊完成已加盟代理商的培訓以及市場扶持工作;

　　8. 完成上級交辦的其他工作任務。

　　崗位要求：

　　本科及以上學歷，市場拓展相關工作經驗;

　　具備3年以上招商加盟工作經驗，2年以上團隊管理經驗;

　　具有優秀的溝通及管理能力，豐富的市場人脈資源，善于計劃及整合利用資源;

　　有準確的客戶分析能力，在對接客戶上擁有很強的行業競爭性

　　氣質形象佳，對生活對工作具有熱情，能適應偶爾出差;

　　有互聯網/IT服務 相關行業經驗者優先考慮。

渠道銷售總監的職責概述文本 篇13

　　職責：

　　1、主要負責對接B端大客戶和渠道大客戶，建立和保持與這些客戶之間的關系。

　　2、負責團隊組建、團隊目標分解;

　　2、結合相關渠道需求和公司服務形式，提供滿足渠道需求的各類解決方案;

　　3、定期對渠道客戶進行專業拜訪，處理好客戶提出的問題，維護合作關系;

　　4、協助在相關渠道宣傳公司的服務和產品;

　　5、積極反饋市場最新信息，包含市場調研和對手分析，構建品牌地位。

　　崗位要求：

　　1、3年以上相關工作經驗;

　　2、出色的人際溝通能力;

　　3、有責任心，能承受較大的工作壓力;

　　4、有高端客戶渠道資源的優先。比如企業、政府、銀行、保險、教育機構、醫療機構、月子中心、母嬰社群等渠道資源。

渠道銷售總監的職責概述文本 篇14

　　職責：

　　1、負責指定區域行業大客戶渠道開發和市場拓展;

　　2、根據公司市場營銷戰略，制定行業大客戶銷售計劃，完成年度銷售目標;

　　3、建立及維護大客戶關系，構建行業渠道銷售網絡;

　　4、總結提煉大客戶/行業銷售方法、銷售案例，傳播和帶動銷售團隊能力提升。

　　5、負責拜訪目標客戶，了解客戶問題、需求與期望，介紹公司服務產品，獲取客戶合作意向。

　　6、組織對意向客戶進行行業研究和標桿研究，為客戶服務提供基礎輸入。

　　7、收集新渠道重點客戶信息，制定生意策略和客戶拓展計劃，良好地與客戶進行生意溝通，促成合作;

　　8、協助部門了解行業、渠道、競爭對手等信息。

　　任職要求：

　　1、在知名企業任職銷售管理3年以上，有5年以上市場拓展經驗，有咨詢、培訓類企業銷售管理任職經驗及卓越業績者優先。年齡28-35歲優先。

　　2、具備較強的抗壓能力和執行力，目標導向極強，擁有良好的職業操守和價值觀

　　3、思路敏捷，善于捕捉客戶需求，具有較強的語言表達能力和交際能力;

　　4、性格樂觀、積極進取，能夠承受較大的工作壓力，能適應出差;

　　5、熟悉異業合作，展會、培訓行業、互聯網及協會資深銷售優先考慮。

渠道銷售總監的職責概述文本 篇15

　　1、負責公司顯示屏產品的銷售及推廣;

　　2、合理利用和維護公司現有的客戶資源，通過各種途徑開發行業目標客戶;

　　3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍;

　　4、負責銷售區域內銷售活動的策劃與執行，完成銷售任務;

　　5、與老客戶保持聯系并定期拜訪，進行客情關系維護;

　　6、分析客戶需求，提供針對性解決方案;

　　7、銷售合同的簽定和應收款及賬目發票的跟蹤。

渠道銷售總監的職責概述文本 篇16

　　職責：

　　1.通過電話和網絡的方式聯系客戶，為客戶提供專業的服務;公司提供高質量客戶資源，幫助你前期客戶積累;

　　2.了解客戶需求，達成與客戶微信營銷的共贏，負責業務跟進和客戶對接;從開始到成交師傅一對一輔助;

　　3.進行商務談判，達成成交;

　　4.維護已有客戶，建立良好的業務合作關系;

　　5.不斷學習提升自己能力，完善的培訓體系幫助自我提升;

　　招聘要求：

　　1.對互聯網行業感興趣，有從事電子商務，IT，互聯網，新媒體等行業經驗者優先;

　　2.具有一定的溝通能力和計算操作能力，接受新鮮事物比較快;

　　3.善于合作，判斷能力強，具有挑戰精神和魄力;

　　4.男女不限，20~30歲，大專以上學歷;

　　5.互聯網銷售經驗優先，有電銷、面銷、會銷經驗優先。

渠道銷售總監的職責概述文本 篇17

　　1、結合公司戰略要求，提升銷售價值，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率

　　2、銷售團隊建設，建立售前、銷售及項目落地的配合流程，規范銷售規則;

　　3、結合公司要求，制定團隊銷售目標、銷售模式、銷售戰略;

　　4、指導銷售完成重點客戶的開發、維護以及服務;

渠道銷售總監的職責概述文本 篇18

　　職責：

　　1、根據公司渠道政策體系，負責區域內公司產品經銷商/代理商招募、銷售管控和業務支持，布局經銷商/代理商分銷網絡，帶領團隊完成公司指定的分銷業績考核;推進公司產品在各個黨政企行業的應用;

　　2、建立健全所在區域分銷團隊，主動開拓新的渠道伙伴人脈渠道，負責新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運營，打造高粘性社群;

　　3、通過專業化的渠道管理能力，提升區域內伙伴的業務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大易公司產品的市場占有率;

　　4、定期整理、總結渠道經驗，并推動內容、活動與產品的流程和標準，及時作出相應的調整改進方案。

　　任職要求：

　　1、大學本科或以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關專業，有4年以上渠道經銷商/代理商開拓管理經驗;有知名軟件行業(如電子政務軟件、SaaS軟件、ERP、進銷存、CRM軟件)渠道管理經驗優先;

　　2、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷， 需求分析、方案設計及演示講解能力強;

　　3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創意策劃、優秀的文案能力;

　　4、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰，能夠接受出差。

渠道銷售總監的職責概述文本 篇19

　　職責：

　　1、收集、分析市場數據，推動公司銷售業務，根據公司戰略目標，組織完成公司整體渠道銷售計劃，高等院校智慧教育產品市場的拓展和銷售工作，完成指定產品的銷售任務。

　　2、根據公司產品特點及人物要求，制定渠道政策體系，組織、制定并實施渠道部銷售管理策略及流程計劃，負責區域內公司產品經銷商/代理商招募、銷售管控和業務支持，布局經銷商/代理商銷售網絡，帶領團隊完成公司制定的銷售業績考核;推進公司產品在各高等院校的市場應用;

　　3、建立健全所在區域銷售團隊，主動開拓高等院校用戶市場，并建立新的代理商渠道伙伴關系;

　　4、通過專業化的渠道管理能力，提升區域內代理商隊伍的業務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大公司產品的市場占有率;

　　5、定期整理、總結渠道經驗，并推動內容、活動與產品的流程和標準，及時作出相應的調整改進方案。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關專業，至少5年以上高校人工智能產品銷售經驗;

　　2、有知名軟件行業和高等教育信息化產品渠道銷售經驗優先;

　　3、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷; 需求分析、方案設計及演示講解能力強;

　　4、具備優秀的數據分析、市場分析、客戶分析、市場營銷策劃與推廣能力，有大型營銷活動成功經驗。具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創意策劃、優秀的文案能力;

　　5、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰，能夠接受出差。

渠道銷售總監的職責概述文本 篇20

　　職責：

　　1、負責公司成品油業務，客戶關系的拓展與維護，以及客戶資源的管理 ;

　　2、通過電話或者實地拜訪與客戶進行有效溝通，了解客戶需求, 進行相關產品的聯絡、洽談;

　　3、公司成品油協助業務，如報價、跟單或合同起草、物流協助及應收賬款催要等等;

　　4、及時處理和協調業務執行過程中的相關問題;

　　5、了解行業動態，收集分析競爭對手信息，制定相應的競爭策略，為公司后期油品貿易策略提供建議 ;

　　6、業務合同的簽訂以及貨款的結算和跟蹤;

　　7、與相關部門能良好協作與溝通，完成領導交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、 了解石油化工專業知識。

　　2、 1年以上成品油、石化企業工作經驗，具備較強的客戶資源或者較強的行業背景者優先。

　　3、良好的人際溝通，具備獨立開拓市場能力，市場預測、獨立分析和解決問題能力，有較強的時間管理和團隊協調能力;

　　4、熟悉石油行業及當地市場環境;

　　5、熟悉Word、Excel、等常用辦公軟件;

　　6、有駕照，能夠熟練駕駛優先考慮。

渠道銷售總監的職責概述文本 篇21

　　職責描述：

　　1、根據公司下達的銷售指標制定年度銷售計劃，并組織實施目標計劃，確保銷售目標的達成；

　　2、根據公司產品和市場趨勢制定銷售策略；

　　3、區域內工程渠道客戶的開發，為公司業務持續發展帶領團隊建設經銷商渠道；

　　3、針對團隊的業務技能開展相應的培訓，提升團隊人員的業務能力；

　　4、對團隊人員的績效考核的執行和激勵，銷售團隊的打造；

　　6、銷售費用管控，管理銷售回款、控制銷售費用；

　　7、定期收集分析市場趨勢和競品的銷售策略，為公司的市場策略提供建議；

　　8、對重點客戶、重點項目的跟進與公關；

　　9、與相對應的政府組織或管理部門關系維護。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，市場營銷、建筑材料等相關專業，經驗豐富大專亦可；

　　2、8年以上工作經驗，3年以上團隊管理經驗，對建材行業工程渠道銷售經驗豐富，對湖北區域市場熟悉最佳；

　　3、具有優秀的團隊管理經驗，有市場營銷創新思維；

　　4、有工作激情，有進取性。

渠道銷售總監的職責概述文本 篇22

　　1、負責公司成品油業務，客戶關系的拓展與維護，以及客戶資源的管理;

　　2、通過電話或者實地拜訪與客戶進行有效溝通，了解客戶需求,進行相關產品的聯絡、洽談;

　　3、公司成品油協助業務，如報價、跟單或合同起草、物流協助及應收賬款催要等等;

　　4、及時處理和協調業務執行過程中的相關問題;

　　5、了解行業動態，收集分析競爭對手信息，制定相應的競爭策略，為公司后期油品貿易策略提供建議;

　　6、業務合同的簽訂以及貨款的結算和跟蹤;

　　7、與相關部門能良好協作與溝通，完成領導交辦的其他工作。

渠道銷售總監的職責概述文本 篇23

　　職責：

　　1、制定渠道銷售策略，帶領團隊完成銷售任務目標；

　　2、組織銷售團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標；

　　3、負責向渠道客戶傳達企業政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關系；

　　4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理；

　　5、提供渠道服務支持，協助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的`培訓和管理工作。

渠道銷售總監的職責概述文本 篇24

　　1、參與制定公司發展戰略，根據公司營銷戰略，制定年度、月度銷售計劃并帶領銷售團隊完成銷售目標，對區域內銷售指標負責，分解、實施銷售計劃，完成銷售任務;

　　2、根據公司銷售策略及市場環境，負責組織開拓銷售渠道，實現公司產品銷售，提高銷售額和利潤率并負責評估團隊成員的業績表現，確保銷售渠道的健康發展，業績不斷提升;

　　3、負責區域渠道建設與維護、建立順暢的客戶溝通渠道，創建長期、良好、穩固的大區內客戶關系;

　　4、負責團隊的日常管理，指導和監督區域經理在區域內開展市場活動，并對活動進行效果評價和總結;

　　5、負責市場準入的整體統籌工作;

　　6、負責區域銷售團隊的管理及對團隊成員進行有效培訓和培養;

　　7、監督貫徹實施銷售管理制度、工作流程，完成相關銷售報表并及時上報。

渠道銷售總監的職責概述文本 篇25

　　職責：

　　1、經銷商發展策略制訂：負責全國經銷商發展策略制訂和實施

　　2、經銷商激勵政策制訂和預算管理：經銷商激勵政策設計、管理和實施，并管理年度經銷商運營預算

　　3、經銷商日常運作管理：經銷商日常運作流程設計和優化，協調相關部門使經銷商管理項目日常運作順暢執行

　　4、其他經銷商管理項目：根據公司業務發展需求，推動經銷商發展項目和計劃的制訂和實施

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷

　　2、 3~5年全國經銷商管理經驗，2年以上實地銷售經驗

　　3、 較強的邏輯、策略性思維和計劃能力

　　4、 較好的溝通協調能力和團隊協作

　　5、 結果導向，良好的問題解決能力

　　6、 熟練運用MS Office軟件

渠道銷售總監的職責概述文本 篇26

　　職責：

　　1、負責渠道銷售部的平臺搭建、團隊建立和管理工作;

　　2、確定渠道結構，建設目標，渠道政策;

　　3、根據具體客戶規劃具體方案，進行商務洽談推進項目落地;

　　4、負責區域渠道客戶的拓展和維護工作;

　　5、負責協助地區代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務;

　　6、對外提供產品銷售，業務咨詢及整體解決方案;

　　7、渠道管理和維護工作。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，五年以上軟件產品渠道銷售經驗或廣告平臺渠道經驗，擁有較好的行業渠道資源;

　　2、較強的渠道開拓能力，有獨立代理渠道成功開拓經驗優先 ;

　　3、有相關系統集成渠道銷售經驗、Sass軟件產品銷售經驗優先;

　　4、熟悉軟件行業銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關、社交應酬能力;

　　5、較強的事業心，抗壓能力強，能適應出差。

渠道銷售總監的職責概述文本 篇27

　　職責：

　　1.參與制定企業渠道策略，規劃渠道系統的整體運營，監督檢查渠道策略的執行;

　　2.對渠道合作者提供銷售和技術培訓、售前協助、售后服務、市場推廣等方面的支持;

　　3.依據營銷計劃，執行銷售和市場推廣方案，不斷拓展開發新的渠道合作客戶;

　　4.完成本部門的渠道銷售任務，制定部門渠道開發策略及部門績效任務分解;

　　5.嚴格控制賬期管理，保證貨款及時回收，合理控制部門費用預算、保持與銷售目標的平衡發展;

　　6.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及指導幫助下屬員工完成下達的任務指標。

　　任職要求：

　　1.專科及以上文化程度，市場營銷類相關專業

　　2.20xx年以上防水行業銷售經驗，5年以上渠道管理經驗

　　3.熟悉建筑防水行業現狀，非常熟悉產品市場渠道營銷渠道開發與建設業務，有一定社會資源與人脈。

　　4.掌握運營管理、市場營銷、渠道開發、團隊建設與管理 相關專業知識;

　　5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等

渠道銷售總監的職責概述文本 篇28

　　職責：

　　1、 負責渠道及合作伙伴的戰略規劃制定和執行，并建立良性生態環境;

　　2、 負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐商業目標達成并對渠道銷售目標負責;

　　3、負責渠道業務合作開拓、業務培訓體系搭建，挖掘合作需求，實現渠道業績目標;

　　4、負責與銷售、產品、市場等部門的協同，共同促進區域渠道生態圈的建設。

　　5、負責公司客戶回款管理和監控。

　　崗位要求：

　　1、專科以上學歷，通信、計算機等相關專業畢業優先;

　　2、有八年以上智慧城市、智慧社區、智慧園區、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業BD、渠道、銷售負責人相關工作經驗，對業態有深入了解，能進行頂層架構設計及拓展和運營者優先 。其中有五年以上同行業/同崗位經驗，有三年以上8人以上的管理團隊經驗。

　　3、 富有開拓創新的能力和積極飽滿的工作激情，具有開拓業務合作策略的野心，目標導向型。

　　4、 熟悉國內智能硬件(門禁機、機器人)變革領域集成商和方案商的生態，了解各家在變革過程中的痛點與訴求

　　5、 對于產業+互聯網有自己獨到的見解，熟悉互聯網最前沿的技術演化趨勢

　　6、優秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。

　　7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。

渠道銷售總監的職責概述文本 篇29

　　職責

　　1、根據公司年度整體業務目標，建立和發展汽車美容類和汽車電子產品渠道代理商、加盟商，樹立并強化NT品牌在渠道業務領域的影響力;

　　2、新產品推廣。4S店、綜合修理廠、集團經銷商、出行公司等渠道客戶開發與合同簽訂工作，大客戶合作伙伴關系維護;

　　3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的單店目標

　　4、責產品相關市場、競爭等信息分析，落實各種組合策略，確保營銷計劃有效進行;

　　5、密切關注客戶滿意度，及時作出整改，保障并不斷提升服務品質和市場價值;

　　6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經理等相關業務人員，同時做好工作反饋;

　　任職資格

　　1、 8年以上汽車行業工作經驗、其中5年以上大型汽車經銷商集團銷售或區域渠道開發經驗

　　2、 具有豐富的渠道客戶資源和各大汽車集團經銷商關系資源

　　3、 較強的市場開拓能力及對客戶關系的把控能力、商務談判能力

　　4、 熟悉汽車電子和汽車美容市場

渠道銷售總監的職責概述文本 篇30

　　職責:

　　1. 品牌廣告渠道銷售團隊，制定渠道銷售業務目標和計劃，分解和實施確保目標的順利完成，對渠道銷售業績負責;

　　2. 根據營銷戰略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃，有效實施;

　　3. 有效地開發、拓展廣告代理公司，負責渠道合作溝通和談判，建立與客戶的深度戰略合作關系;

　　4. 與直客團隊協作推進項目順利執行。

　　任職資格:

　　1. 本科及以上學歷，2 年以上互聯網媒體或廣告公司渠道銷售管理經驗;

　　2. 良好的內外部溝通協調能力，豐富的團隊組建和培訓能力;

　　3. 對公司整體渠道營銷工作及經營業績考評有執行力，具備一定的市場分析及判斷能力;

　　4. 工作積極主動，具有較高的職業素養、責任心及團隊合作精神，具有優秀的溝通能力及較強的客戶公關能力，抗壓能力、協調能力強，思維邏輯清晰，能夠對業績展開合理化分析。

渠道銷售總監的職責概述文本 篇31

　　職責：

　　1、按公司要求負責客戶渠道開發，尋找有效的課程代理商，維護高端渠道合作伙伴;

　　2、根據公司業務需求，組建銷售團隊;

　　3、持續的渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作;

　　4、及時收集匯總市場信息，并進行市場狀況信息調研和反饋。

　　崗位要求：

　　1、至少2年以上市場渠道拓展經驗，可獨立開發市場，培訓行業經驗優先考慮;

　　2、具備較強的學習能力，可快速掌握行業信息及產品知識，及時開展工作;

　　3、具備較強的應變能力、優秀的談判能力、犀利的市場洞察力;

　　4、有培訓行業及以上團隊經驗優先考慮。優秀者可放寬條件。