渠道銷售總監工作的基本職責描述（精選34篇）

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇1

　　職責：

　　1、結合公司戰略要求，提升銷售價值，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率

　　2、銷售團隊建設，建立售前、銷售及項目落地的配合流程，規范銷售規則;

　　3、結合公司要求，制定團隊銷售目標、銷售模式、銷售戰略;

　　4、指導銷售完成重點客戶的開發、維護以及服務;

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，財經、金融、法律相關專業;

　　2、了解甩掛運輸行業，對甩掛運輸裝備租賃業務有極大的熱情;

　　3、8年以上銷售工作經驗，其中5年以上銷售管理工作經驗，對銷售團隊激勵及管理具有豐富經驗;

　　4、擅長渠道開發或者具備相關客戶資源，有大客戶、行業客戶運作經驗。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇2

　　職責：

　　1、進行產品和渠道銷售團隊建設和團隊管理;

　　根據公司政策和產品，制定公司渠道營銷策略。

　　2、根據公司政策和產品，制定公司渠道營銷策略，完成公司產品銷售推進，達成銷售、收款目標;

　　3、管理中間商和終端客戶資源，通過相關渠道獲取商務信息，并予以跟進;

　　4、提升所負責團隊整體銷售水平和能力，并協助本部門銷售經理達成分解到人的銷售額目標;

　　5、對個人及團隊的年度目標達成負責。

　　任職要求：

　　1、大專及以上;計算機相關專業。30-40歲

　　2、獨立開發產品銷售渠道的能力、具備良好的產品和渠道管理能力;

　　3、有行業信息化或人工智能產品及渠道銷售管理崗位工作經驗5年以上;

　　4、有成功銷售500萬以上銷售案例(提供材料證明)。

　　5、較強的市場拓展能力和商務溝通能力。

　　6、有相關渠道(渠道商、集成商、門店、項目中間商等)資源者優先。

　　7、工作責任心強，具有良好的溝通能力，有較強的抗壓能力。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇3

　　職責：

　　1、負責公司代理商渠道體系的搭建和管控，推動代理商渠道發展，完成渠道銷售任務指標;

　　2、制定市場開拓和宣傳策略，組織和協助代理商市場營銷活動的開展;

　　3、負責渠道關系維護、渠道體系培訓、優化扶持等工作，對各級渠道進行全方位管理。4、指導團隊成員完成公司業績，并對成員進行日常管理。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，具備3年以上行業相關工作經驗;

　　2、具有全面、系統的市場營銷知識和實戰經驗;

　　3、有教育行業經驗或具有教育行業人脈關系資源優先;

　　4、有全國渠道開發經驗管理者優先;

　　5、具備較強的市場分析及判斷能力，良好的數據敏銳度;

　　6、有責任心，良好的職業道德和素養，富有激情，能適應高強度的挑戰和壓力。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇4

　　職責：

　　1.通過電話和網絡的方式聯系客戶，為客戶提供專業的服務;公司提供高質量客戶資源，幫助你前期客戶積累;

　　2.了解客戶需求，達成與客戶微信營銷的共贏，負責業務跟進和客戶對接;從開始到成交師傅一對一輔助;

　　3.進行商務談判，達成成交;

　　4.維護已有客戶，建立良好的業務合作關系;

　　5.不斷學習提升自己能力，完善的培訓體系幫助自我提升;

　　招聘要求：

　　1.對互聯網行業感興趣，有從事電子商務，IT，互聯網，新媒體等行業經驗者優先;

　　2.具有一定的溝通能力和計算操作能力，接受新鮮事物比較快;

　　3.善于合作，判斷能力強，具有挑戰精神和魄力;

　　4.男女不限，20~30歲，大專以上學歷;

　　5.互聯網銷售經驗優先，有電銷、面銷、會銷經驗優先。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇5

　　職責：

　　1、制定渠道銷售策略，帶領團隊完成銷售任務目標;

　　2、組織銷售團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標;

　　3、負責向渠道客戶傳達企業政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關系;

　　4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;

　　5、提供渠道服務支持，協助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。

　　任職要求：

　　1、從事渠道銷售及經銷商管理工作5年以上;

　　2、良好的業務拓展能力，特渠開拓能力強，有特渠資源者優先;

　　3、良好的溝通技巧和說服能力，并能承受較大的工作壓力;

　　4、良好的團隊合作精神、敬業精神、有獨立的分析和解決問題能力;

　　5、思維敏捷、責任心強、誠實正直、能吃苦耐勞;

　　6、有禮品、保健品、運動健身類用品渠道資源者優先考慮，相關智能電子類者次之。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇6

　　職責：

　　1、負責公司成品油業務，客戶關系的拓展與維護，以及客戶資源的管理 ;

　　2、通過電話或者實地拜訪與客戶進行有效溝通，了解客戶需求, 進行相關產品的聯絡、洽談;

　　3、公司成品油協助業務，如報價、跟單或合同起草、物流協助及應收賬款催要等等;

　　4、及時處理和協調業務執行過程中的相關問題;

　　5、了解行業動態，收集分析競爭對手信息，制定相應的競爭策略，為公司后期油品貿易策略提供建議 ;

　　6、業務合同的簽訂以及貨款的結算和跟蹤;

　　7、與相關部門能良好協作與溝通，完成領導交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、 了解石油化工專業知識。

　　2、 1年以上成品油、石化企業工作經驗，具備較強的客戶資源或者較強的行業背景者優先。

　　3、良好的人際溝通，具備獨立開拓市場能力，市場預測、獨立分析和解決問題能力，有較強的時間管理和團隊協調能力;

　　4、熟悉石油行業及當地市場環境;

　　5、熟悉Word、Excel、等常用辦公軟件;

　　6、有駕照，能夠熟練駕駛優先考慮。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇7

　　崗位職責：

　　1、主要負責整體裝配式廚房、衛生間類產品工程地產渠道銷售。

　　2、根據公司戰略方向，參與編制及下達公司的銷售預算目標，結合市場情況，制定具體的銷售計劃；并按期跟蹤預算執行情況，確保季度及年度銷售預算目標的達成

　　3、結合房地產及工裝市場動態，制定戰略工程銷售策略，為開拓市場做準備；

　　4、負責市場客戶的開發和維護，包括地產商、裝飾工程公司、設計院及地產設計公司的拜訪和跟進，建立客戶關系并形成銷售，尋找和開發新客戶資源；

　　5、負責大型項目的投標工作，根據客戶要求進行投標、議標和協議簽訂工作；負責工程項目施工方案及合同的編制和總結工作；

　　6、負責客戶訂單、供貨、回款、樣板資料需求等跟進工作，客戶的售后服務支持和客戶投訴處理工作，負責應收賬款的回收工作。

　　7、負責部門費用的審核和費用預算控制工作；負責銷售毛利率的達成；

　　8、部門團隊建設管理工作，部門內部和年度目標任務管理和完成，部門內外組織和協調工作；

　　任職要求：

　　1、有5—8年建材行業營銷經驗，3年以上地產工程渠道團隊操盤銷售經驗。

　　2、有工程客戶資源優先；

　　3、性格外向，反應敏捷，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力，具有親和力；較強的溝通協調和團隊管理能力；

　　4、能夠充分的整合工程渠道、傳統經銷商渠道及電商渠道銷售，并懂銷售預算和銷售成本管理；

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇8

　　職責：

　　1、負責渠道銷售部的平臺搭建、團隊建立和管理工作;

　　2、確定渠道結構，建設目標，渠道政策;

　　3、根據具體客戶規劃具體方案，進行商務洽談推進項目落地;

　　4、負責區域渠道客戶的拓展和維護工作;

　　5、負責協助地區代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務;

　　6、對外提供產品銷售，業務咨詢及整體解決方案;

　　7、渠道管理和維護工作。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，五年以上軟件產品渠道銷售經驗或廣告平臺渠道經驗，擁有較好的行業渠道資源;

　　2、較強的渠道開拓能力，有獨立代理渠道成功開拓經驗優先 ;

　　3、有相關系統集成渠道銷售經驗、Sass軟件產品銷售經驗優先;

　　4、熟悉軟件行業銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關、社交應酬能力;

　　5、較強的事業心，抗壓能力強，能適應出差。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇9

　　職責：

　　1、負責各大運營商項目的代理渠道拓展業務;

　　2、負責桌面云系列產品的渠道拓展業務;

　　3、代理商的資質認證服務，代理商的招商工作;

　　4、所管轄區域的代理費收取及授權儀式;

　　5、負責所屬管轄的區域代理，地市級運營商的聯絡工作，同合作伙伴建立良好關系;

　　任職資格：

　　1. 本科及以上學歷，有IT行業經驗加分;

　　2. 具有較強的商務拓展和商務談判能力，溝通協調能力強;

　　3. 有電話銷售經驗優先;有招代理商、經銷商經驗優先。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇10

　　職責：

　　1、制定渠道銷售策略，帶領團隊完成銷售任務目標；

　　2、組織銷售團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標；

　　3、負責向渠道客戶傳達企業政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關系；

　　4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理；

　　5、提供渠道服務支持，協助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的`培訓和管理工作。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇11

　　職責：

　　1、協助總經理組織編制年度營銷計劃及營銷費用等計劃，并能完成年度銷售計劃;

　　2、制訂并實施市場招商方案、加盟方案、活動流程;

　　3、負責下屬各渠道的年度、半年度、季度、月度完成銷售業績計劃及方案;

　　4、組織研究、擬定公司營銷、市場開發方面的發展規劃;

　　5、組織擬訂營銷業務管理的各種規定、制度和內部機構設置;

　　6、做好下屬各渠道的所有客戶售后服務跟進和店家反饋意見的資料收集、問題處理工作;

　　7、維護和鞏固下屬各渠道的市場，積極配合其他各地方市場的銷售;

　　8、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息;

　　9、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交;

　　10、對下屬的工作進行考評并協助制訂和實施績效改善計劃;

　　11、對下屬進行培訓和指導。

　　12、積極配合公司為大力發展企業文化所安排的各項活動或制度執行。

　　13、與客戶建立密切良好的關系，以維護企業形象。

　　14、完成上級主管臨時交辦的其他任務。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，專業不限(金融或市場營銷相關專業優先);

　　2、可接受出差;

　　3、熟練使用Office辦公軟件;熟練PPT以及互聯網瀏覽

　　4、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

　　5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

　　6、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業操守。

　　7、有一定人脈和客戶積累及大健康、美容、醫美等行業工作經驗者優先

　　8、有會議營銷經驗及講師經驗者優先

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇12

　　職責：

　　1、指定銷售總策略，總規劃，總業績實施可行性分析

　　2、挑選合適的商圈和數碼綜合店進行合作。同事負責分區域招代理計劃的實施和管理。

　　3、負責線上社交類電商渠道的合作，如微信號大號，達令家，云集，拼多多，愛庫存等。

　　4、建立并優化銷售團隊，全面負責總業績達成

　　5、管理維護大客戶關系，提高客戶滿意度。

　　6、反饋用戶真實反饋，對產品、市場提出合理化建議

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，5年以上渠道開發、管理經驗

　　2、優秀銷售技能和人脈,擅長于解決方案或顧問式銷售者優先

　　3、有戰略思路，擅長拓荒

　　4、良好的口頭表達和談判溝通能力;有責任心，能承受較大的工作壓力

　　5、具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態度;較強的進取精神和抗壓能力;

　　6、有全國性家電、健身房、政府、企業福利資源優先;有管理電商營銷經驗優先;

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇13

　　職責：

　　1、參與制定公司渠道銷售策略，領導及管理渠道銷售團隊，分解并落實公司渠道任務，完成市場銷售目標;

　　2、負責渠道代理商拓展招募和業績管理，通過專業化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，提高產品市場占有率;

　　3、貫徹公司的渠道政策，監督渠道代理商對公司渠道政策的執行落實情況;

　　4、負責跟進各區域渠道代理商的任務達成情況，輔助其完成客戶開拓;

　　5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;

　　6、負責團隊建設與管理，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，計算機或市場營銷相關專業，5年以上軟件行業渠道管理經驗;

　　2、熟悉多種IT技術和產品，了解IT行業和互聯網產品發展趨勢;

　　3、3年以上團隊管理經驗，具有出眾的團隊管理能力并率領團隊完成業績指標;

　　4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項目運作經驗;

　　5、具有物聯網、云計算、BI大數據、區塊鏈行業渠道銷售經驗者優先。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇14

　　職責

　　1、根據公司年度整體業務目標，建立和發展汽車美容類和汽車電子產品渠道代理商、加盟商，樹立并強化NT品牌在渠道業務領域的影響力;

　　2、新產品推廣。4S店、綜合修理廠、集團經銷商、出行公司等渠道客戶開發與合同簽訂工作，大客戶合作伙伴關系維護;

　　3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的單店目標

　　4、責產品相關市場、競爭等信息分析，落實各種組合策略，確保營銷計劃有效進行;

　　5、密切關注客戶滿意度，及時作出整改，保障并不斷提升服務品質和市場價值;

　　6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經理等相關業務人員，同時做好工作反饋;

　　任職資格

　　1、 8年以上汽車行業工作經驗、其中5年以上大型汽車經銷商集團銷售或區域渠道開發經驗

　　2、 具有豐富的渠道客戶資源和各大汽車集團經銷商關系資源

　　3、 較強的市場開拓能力及對客戶關系的把控能力、商務談判能力

　　4、 熟悉汽車電子和汽車美容市場

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇15

　　職責：

　　1、根據公司業務發展需要及市場特點，制定相關產品銷售策略及業務拓展計劃;

　　2、負責客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現市場占有率和銷售目標;

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的客戶關系;

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

　　5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

　　任職資格：

　　1、本科以上學歷。

　　2、3年以上銷售管理工作經驗，5年以上銷售工作經歷。

　　3、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;

　　4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;

　　5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力;

　　6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇16

　　職責：

　　1、根據公司的發展戰略規劃，制定公司產品在全國經銷商的銷售戰略規劃。

　　2、制訂督導團隊的年度銷售計劃、市場開拓戰略、銷售政策、費用預算，并監督方案的執行實施，直至完成銷售。

　　3、負責前期渠道合作談判以及后續渠道運營等工作安排。

　　4、負責商議重要的銷售協議、促銷合同、產品進場、回款條件;確保產品陳列質量和市場覆蓋度。

　　5、深入了解美業情況，及時把握最新競品信息，掌握市場動態，熟悉市場狀況并保持有獨特的見解。

　　6、規劃并制定大區內總體性推廣和促銷計劃，編制合理預算，使活動的投入與產出保持平衡。

　　任職要求：

　　1、大學專科及以上學歷。

　　2、五年以上渠道銷售管理，有美業、化妝品銷售管理經驗，有渠道、代理商開拓者優先。

　　3、激勵、培訓、支持、考核銷售、后勤人員，引導總體團隊朝部門目標努力。

　　4、具有良好的市場分析和營銷策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷售業績，能夠對業績展開合理化分析。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇17

　　1、參與制定公司發展戰略，根據公司營銷戰略，制定年度、月度銷售計劃并帶領銷售團隊完成銷售目標，對區域內銷售指標負責，分解、實施銷售計劃，完成銷售任務;

　　2、根據公司銷售策略及市場環境，負責組織開拓銷售渠道，實現公司產品銷售，提高銷售額和利潤率并負責評估團隊成員的業績表現，確保銷售渠道的健康發展，業績不斷提升;

　　3、負責區域渠道建設與維護、建立順暢的客戶溝通渠道，創建長期、良好、穩固的大區內客戶關系;

　　4、負責團隊的日常管理，指導和監督區域經理在區域內開展市場活動，并對活動進行效果評價和總結;

　　5、負責市場準入的整體統籌工作;

　　6、負責區域銷售團隊的管理及對團隊成員進行有效培訓和培養;

　　7、監督貫徹實施銷售管理制度、工作流程，完成相關銷售報表并及時上報。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇18

　　職責：

　　1.負責產品全國渠道合作體系的搭建，發展和開發渠道合作伙伴。

　　2.根據公司產品市場營銷計劃，完成銷售指標;

　　3.開拓新市場,發展新客戶,提高產品市場份額，組建渠道營銷團隊;

　　4.負責市場信息的收集分析，制定有針對性的市場開發計劃;

　　5.維護客戶關系以及客戶間的長期合作。

　　任職要求：

　　1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學歷;

　　2.五年以上相關行業銷售工作經驗;

　　3.有強烈的事業心和責任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關談判能力;

　　4.對工作有激情、執著、敬業;思維敏銳，談吐較好，形象氣質佳。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇19

　　1、銷售渠道的開發和建設工作，建立與企業客戶的良好合作關系

　　2、對企業文化的提煉與傳播和公共關系的建立與維護有深刻的理解

　　3、對行業渠道的建設、管理和關系維護

　　4、能準確的講解公司的產品

　　5、能根據市場行情分析產品需求

　　6、能準確的把握市場客戶的需求，及時抓住商機

　　7、針對組員的客戶信息能做到一個準確的判斷

　　8、能管理好部門內部職員，對部門各個職員能有一定的了解

　　9、能有一定的號召力，實施的規章制度能快速見到成果

　　10、能定期舉辦一些市場相關的分享會或總結會陪伴組員成長

　　11、公司內部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進行

　　12、人力財力資源的合理分配

　　13、后續長期維護客戶的關系

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇20

　　1、負責制定第三終端體系年度戰略;

　　2、負責所轄區域市場年度經營指標的統籌分解;

　　3、負責確定第三終端目標體系和銷售配額;

　　4、負責組織制定和實施營銷發展規劃，監管規劃的執行情況，并提出修訂方案;

　　5、制定第三終端年度營銷計劃和預算方案;

　　6、負責銷售渠道和客戶的管理;

　　7、及時掌握市場數據并進行分析，針對出現的問題及時調整銷售策略;

　　8、負責所轄區域市場渠道商的管理工作;

　　9、負責所轄區域市場銷售回款指標的達成;

　　10、負責制定渠道網絡、市場推廣等規劃，并監督實施;

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇21

　　職責：

　　1、品牌廣告渠道銷售團隊，制定渠道銷售業務目標和計劃，分解和實施確保目標的順利完成，對渠道銷售業績負責；

　　2、根據營銷戰略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃，有效實施；

　　3、有效地開發、拓展廣告代理公司，負責渠道合作溝通和談判，建立與客戶的深度戰略合作關系；

　　4、與直客團隊協作推進項目順利執行。

　　5、維邏輯清晰，能夠對業績展開合理化分析。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇22

　　職責：

　　1、根據營銷工作安排，負責編制銷售渠道拓展方案，并按時提交審核;

　　2、根據銷售渠道拓展的要求，具體負責銷售渠道的開發與管理工作;

　　3、負責對渠道內容重要客戶進行開發，溝通，確定合作方案;

　　4、負責貫徹本企業的銷售渠道政策，并為銷售渠道提供必要的支持服務;

　　5、擬定和完善新渠道的建設方案，策劃新渠道的市場推廣活動，并對渠道的銷售過程進行組織與管理;

　　6、定期或不定期對渠道管理工作實行總結，提交報告;

　　7、完成上級交辦的其他任務。

　　任職資格:

　　1、全日制大專以上學歷，30-45周歲，專業 不限;

　　2、5年以上渠道工作經驗，2年以上區域渠道負責人或集團渠道工作經驗;

　　3、熟悉渠道標準化體系搭建與具有自有渠道搭建經驗;

　　4、2年以上城市、區域渠道負責人或集團渠道工作經驗;

　　5、熟悉營銷渠道標準化搭建與打法。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇23

　　職責描述：

　　1、根據公司下達的銷售指標制定年度銷售計劃，并組織實施目標計劃，確保銷售目標的達成；

　　2、根據公司產品和市場趨勢制定銷售策略；

　　3、區域內工程渠道客戶的開發，為公司業務持續發展帶領團隊建設經銷商渠道；

　　3、針對團隊的業務技能開展相應的培訓，提升團隊人員的業務能力；

　　4、對團隊人員的績效考核的執行和激勵，銷售團隊的打造；

　　6、銷售費用管控，管理銷售回款、控制銷售費用；

　　7、定期收集分析市場趨勢和競品的銷售策略，為公司的市場策略提供建議；

　　8、對重點客戶、重點項目的跟進與公關；

　　9、與相對應的政府組織或管理部門關系維護。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，市場營銷、建筑材料等相關專業，經驗豐富大專亦可；

　　2、8年以上工作經驗，3年以上團隊管理經驗，對建材行業工程渠道銷售經驗豐富，對湖北區域市場熟悉最佳；

　　3、具有優秀的團隊管理經驗，有市場營銷創新思維；

　　4、有工作激情，有進取性。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇24

　　職責：

　　1、根據公司戰略方向，負責開發、維護、管理全國各類線上、線下資產類渠道資源;

　　2、負責公司各類貸款渠道業務的拓展與商務談判，合作溝通及業務開展;

　　3、為公司發展規劃，制定資產端業務拓展計劃并落實執行，完成業績目標;

　　4、拓展第三方優質資產渠道的合作，與相關渠道建立良好的合作關系;

　　5、金融同業相關政策及業務發展分析，為公司的決策提供信息支持;

　　6、通過各類渠道接觸并篩選客戶信息，積累有效客戶，促進客戶規模的增長;

　　7、積極主動挖掘新的合作伙伴，進行市場開拓。

　　8、根據公司發展規劃完成領導臨時交辦的市場渠道工作。

　　任職資格：

　　1、有現成的可轉化的資源，5年以上金融行業貸款渠道管理相關工作經驗;

　　2、具備優秀的團隊管理能力和市場開拓能力，較強的風管意識與識別能力;

　　3、對金融資本市場有一定知識積累，對市場發展動態有一定敏銳度;

　　3、具有良好的溝通表達能力和團隊協作能力，能承受較大的工作壓力;

　　4、熟悉互聯網金融，有銀行信貸、消費金融公司、融資擔保、小額貸款等行業經驗者優先。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇25

　　職責

　　負責智能家居項目在各行業的市場開拓、項目跟蹤，定期開展市場推廣等活動，并做好對市場的評估分析工作;

　　開展資源置換、渠道共享、產品銷售等各種創新合作項目;

　　了解區域內的市場信息，把握市場動態，及時向公司反映情況和提出積極意見;

　　建立健全客戶檔案，負責對現有客戶及潛在客戶的拜訪、接待、跟蹤及后期服務工作，發現并引導客戶需求，充分調動客戶資源;

　　完成上級交派的其他工作。

　　任職要求

　　本科學歷及以上

　　形象氣質良好，溝通能力、親和力強，外向型性格;

　　對智能家居感興趣，愛好室內設計;

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇26

　　職責：

　　1、負責指定區域行業大客戶渠道開發和市場拓展;

　　2、根據公司市場營銷戰略，制定行業大客戶銷售計劃，完成年度銷售目標;

　　3、建立及維護大客戶關系，構建行業渠道銷售網絡;

　　4、總結提煉大客戶/行業銷售方法、銷售案例，傳播和帶動銷售團隊能力提升。

　　5、負責拜訪目標客戶，了解客戶問題、需求與期望，介紹公司服務產品，獲取客戶合作意向。

　　6、組織對意向客戶進行行業研究和標桿研究，為客戶服務提供基礎輸入。

　　7、收集新渠道重點客戶信息，制定生意策略和客戶拓展計劃，良好地與客戶進行生意溝通，促成合作;

　　8、協助部門了解行業、渠道、競爭對手等信息。

　　任職要求：

　　1、在知名企業任職銷售管理3年以上，有5年以上市場拓展經驗，有咨詢、培訓類企業銷售管理任職經驗及卓越業績者優先。年齡28-35歲優先。

　　2、具備較強的抗壓能力和執行力，目標導向極強，擁有良好的職業操守和價值觀

　　3、思路敏捷，善于捕捉客戶需求，具有較強的語言表達能力和交際能力;

　　4、性格樂觀、積極進取，能夠承受較大的工作壓力，能適應出差;

　　5、熟悉異業合作，展會、培訓行業、互聯網及協會資深銷售優先考慮。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇27

　　職責：

　　1. 挖掘區域內有意向的客戶，指導其成為合作伙伴;

　　2. 對合作伙伴進行產品、銷售及管理培訓，維護良好的客情關系;

　　3. 挖掘區域內針對數據中心和非IT應用領域有效商機并及時跟進;

　　4. 引導合作伙伴參與產品市場活動，并幫助合作伙伴制定區域當地市場發展計劃;

　　5. 與內部相關部門協調各種資源和支持;

　　6、負責母線槽在當地的銷售，最大可能實現銷售增長。

　　崗位要求：

　　1. 身體健康、性格開朗、善于表達、有進取心;

　　2. 正規院校大專以上學歷，電氣、信息技術、暖通類專業優先;

　　3. 2年以上銷售工作經驗，從事電力設備、電氣類似產品銷售者優先;

　　4. 有渠道銷售經驗、中小項目銷售經驗或者行業客戶銷售經驗者優先;

　　5、有良好的合作精神和團隊意識，好學習，有執行力;

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇28

　　職責：

　　1、關注市場、行業及客戶最新動態，收集并整理相關的市場及客戶信息;

　　2、負責與大客戶(包括但不限于業內知名的制造行業上中下游企業/商協會/異業資源提供商)的業務洽談，簽訂服務協議，促進銷售目標的完成;

　　3、對業務發展情況進行整理、統計和分析，定期及時向上級匯報上述大客戶業務發展情況 ;

　　4、負責目標大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執行監督等等;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，三年以上大客戶或行業渠道銷售經驗，管理或市場營銷等相關行業;

　　2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經驗，有相關渠道資源的積累;

　　3、形象氣質良好，溝通表達能力優秀，富有親和力，關于人際關系經營，具備良好的談判和洞察力;

　　4、掌握市場營銷知識，關于公關和商務談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;

　　5、執行力強、責任心強，團隊協作意識強，關于創新。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇29

　　職責：

　　1，根據公司經營戰略目標，確定部門銷售工作目標與實施計劃，進行銷售預測，制定部門年度經營預算，完成公司制定銷售目標任務;

　　2，制定切實可行的區域銷售拓展策略和計劃，并定期確保銷售計劃的執行依據各區域、行業銷售目標的達成;

　　3，負責重要項目的合同談判及簽訂;

　　4，建立和管理銷售隊伍，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率;

　　5，支持下屬員工完成下達的任務指標，領導團隊達成季度及年度銷售目標;

　　任職要求：

　　1，連續5年IT公司銷售總監工作經驗;

　　2，有一定的客戶資源，有IT硬件渠道銷售者經驗優先考慮;

　　3，具有較強的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協調能力、計劃與執行能力;

　　4，有較強的責任心，正直誠實;

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇30

　　職責：

　　1、負責公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、銷售;

　　2、執行公司所定的銷售戰略及市場推廣計劃;

　　3、執行市場拓展計劃，發展客戶關系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業拓展的可行性;

　　4、根據客戶需求按公司規定，進行商務談判并促成合約簽定;

　　5、完成公司下達的銷售任務;

　　6、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客戶需求， 反饋給相關部門;

　　7、負責合同實施中的客戶與公司的協調與溝通;

　　8、發揮團隊精神，在小組項目銷售中發揮互助協作精神。

　　任職要求：

　　1、 大專或相當學歷，專業不限，市場營銷、醫療護理、藥學等專業優先;

　　2、 具備5-8年以上企業端銷售工作背景;

　　3、 具有人力資源服務經驗，熟悉IT行業銷售模式、企業集采、福利采購等，辦公用品等客戶KP為HR者為佳;

　　4、 有一定英語能力，簡單交流及流利書面能力;

　　5、 有大型項目合作經歷，操作過項目招投標工作;

　　6、 有PPT及方案自主定制能力，演講能力出色者為佳;

　　7、 具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;

　　8、 工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責任心和良好的職業操守。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇31

　　職責：

　　1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測;

　　2、全面負責公司銀行渠道銷售業務的開拓及維護，

　　3、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標;

　　4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展;

　　5、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;

　　6、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門;

　　7、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展;

　　8、協助上級做好市場危機公關處理;

　　9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行;

　　10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　任職要求：

　　1、教育：全日制本科以上學歷。

　　2、工作經驗：5年以上銷售管理工作經驗，有行業經驗者優先。

　　3、技能/能力：

　　(1)對市場營銷工作有深刻認知;

　　(2)有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力;

　　(3)熟練操作辦公軟件。

　　4、其它：

　　(1)工作努力，積極進取，責任心強;

　　(2)高度的工作熱情，良好的團隊合作精神;

　　(3)較強的觀察力和應變能力;

　　(4)出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇32

　　職責：

　　1、負責渠道的資源整合和導入：新渠道開拓、老渠道維護，并與相關渠道建立良好的合作關系。

　　2、負責組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標;

　　3、策劃轄區內的營銷推廣活動，進行過程管理，完成客戶的回款任務;

　　4、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷、計算機等相關專業畢業;

　　2、2年以上教育行業直銷及渠道銷售管理方面的經驗;

　　3、有培訓、演講經驗、教育、旅游相關產品銷售工作經驗者優先;

　　4、優秀的溝通及商務談判能力，有創新精神和開拓意識;

　　5、富有責任心，對公司忠誠，工作認真自律，有團隊精神。

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇33

　　職責描述：

　　1、根據業務發展需要，拓展渠道合作伙伴、撰寫合作方案，最終實現合作銷售；

　　2、能獨立完成渠道合作拓展、談判以及合同簽署，并能在談判過程中爭取到更多的資源；

　　3、負責與渠道合作伙伴保持密切聯系，維護良好長久的合作關系；

　　4、管理多家渠道合作伙伴，對于合作過程中可能出現的風險有提前的預判；定期淘汰和更換劣質渠道商；

　　5、能夠帶領團隊進行業務開展，并對團隊進行業務培訓和指導以及按照公司要求定期考核團隊成員。

　　任職要求：

　　1、 5年以上渠道銷售工作經驗（線上線下渠道資源豐富），擁有互聯網行業相關工作經驗；

　　2、對集團客戶、商超、垂直電商等的客戶情況、市場行情有深入認識；

　　3、具有較強的人際溝通及語言表達能力、談判技巧和市場開拓能力；

　　4、強烈的企圖心和目標感，主動性高，優秀的統籌能力及自我管理能力。

　　5、具有較強渠道客戶開發、客戶服務意識，能獨立開發客戶，具有敏捷的市場洞察力和準確的客戶分析能力；

　　6、具有高度的責任心和良好的團隊合作精神；

　　7、富有激情，能夠適應出差。'

渠道銷售總監工作的基本職責描述 篇34

　　1、制定證券投資基金銷售策略及銷售計劃，擬定具體的產品發行方案;

　　2、負責面向機構以及高端客戶(私募、銀行、信托、券商等)的營銷拓展工作，根據公司整體銷售計劃推進銷售工作，達成既定目標;

　　3、負責機構以及高端客戶的日常服務和維護工作，拓展高凈值客戶，拜訪機構企業，拓展機構項目業務;

　　4、建立和維護與各金融機構的'良好合作關系