銷售總監的主要職責表述（精選31篇）

銷售總監的主要職責表述 篇1

　　職責：

　　1. 根據公司發展規劃，制定直營部年度銷售目標、利潤目標，并對目標進行分解;

　　2. 根據直營部目標，制定年度銷售預算，并進行分解執行;

　　3. 負責制定直營部市場推廣方案，確保銷售目標達成;

　　4. 全面掌控并分析門店銷售數據，通過數據分析結果制定相應的銷售策略，提高銷售及市場占有率;

　　5. 負責直營團隊組建、培養及部門內部管理。如人員招募、規范部門內、外部流程，提高工作效率等;

　　6. 加強銷售人員日常培訓，提高銷售團隊綜合素質和能力;

　　7. 負責監測、搜集整理和分析各類行業信息，發展趨勢定期反饋總結報告。

　　任職資格：

　　1. 30-45歲，大專以上學歷

　　2. 有家居行業營銷工作五年以上團隊管理經驗;

　　3. 豐富的經營戰略制訂、市場實操能力;

　　4. 具有較強的銷售公關、客情提升、關系維護能力;

　　5. 富有激情、執行力強、有強烈的目標達成與管控能力;

銷售總監的主要職責表述 篇2

　　職責：

　　1、負責創建、培訓、管理營銷團隊;

　　2、組織并策劃高級營銷活動，開發高端客戶市場;

　　3、展開一站式綜合營銷業務。

　　4、負責定期開展營銷拓展培訓，使團隊業務人員不斷掌握專業知識及營銷技能，更好的服務于高端客戶，創造職業價值和高薪收入。

　　任職資格

　　1、擅長團隊管理及業務輔導和培訓;

　　2、熱愛營銷工作并有極強的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力、關系管理能力以及優秀的營銷技巧 ;

　　3、25歲以上，大學本科及以上學歷;

　　4、海外留學經歷者優先考慮;

　　5、有銷售經驗者優先考慮;

　　6、誠實守信以及良好的團隊合作精神;

　　7、迎接挑戰的信心和對工作的激情;

　　8、此工作為彈性工作時間,所以需要具備良好的自我時間管理能力。

銷售總監的主要職責表述 篇3

　　職責：

　　根據公司總體戰略與發展目標，負責制定和實施“幼兒和養老”事業部的規劃建設;

　　負責事業部銷售團隊的建設管理和市場開發，實現公司業績快速增長;

　　負責電商渠道推廣和招商，實現幼兒養老產品的集中采購業務和電商個體采購業務雙向模式;

　　幼兒和養老事業部主要是經營幼兒專用家具和玩具、老年專用家具和老年用品。

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　　任職要求：

　　年齡無要求，大專及以上學歷;

　　具有豐富的幼兒專用家具和玩具的渠道資源及營銷經驗，或者具有豐富的老年專用家具和老年用品的渠道資源及營銷經驗;

　　具有團隊管理和項目運營能力，完成公司預期的指標任務;

　　4. 具有電商渠道推廣和招商的經驗者優先;

銷售總監的主要職責表述 篇4

　　職責：

　　1、負責電商平臺推廣方案的制訂并實施，完成銷售目標;

　　2、負責電商市場渠道的規劃、拓展，制定網店推廣計劃及廣告投放計劃，制定相關預算，有效控制成本;

　　3、熟悉制定和實施店鋪運營年度、季度、月度工作計劃，完成年度銷售任務;

　　4、負責產品管理、及時準確處理訂單和客戶問題;

　　5、及時掌握用戶、客戶的反饋，研究分析用戶、客戶的需求，提煉出有利于線上發展的運營策略;

　　6、豐富的爆款打造能力;思維活躍，優秀的營銷策劃能力，必須有多個成功案例;

　　7、管理、培養部門員工，建設和發展優秀的電商運營團隊。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，電子商務、營銷相關專業;

　　2、具有電子商務(天貓、京東、網購平臺)的整體運營工作經驗及成功案例，有母嬰及服裝行業運營管理經驗者更佳，相同崗位任職經驗三年以上;

　　3、精通網絡數據分析，具備較強的邏輯思維、調研及數據分析能力;

　　4、很強的創新和執行、領導能力，以結果為導向，有團隊合作精神，顧全大局，有責任心、進取心，能積極配合公司策略的規劃調整及實施。

銷售總監的主要職責表述 篇5

　　崗位職責:

　　1.招聘發展終端經理團隊，指導終端經理指導終端經理開展工作;

　　2、負責所管轄區地市區域內所有終端產品的鋪貨、上量;

　　3、達成省公司的鋪貨、銷售和回款任務，向省公司回款。

　　4、善于發現市場開發及銷售時遇到的問題，及時總結處理，做出市場分析以及季度、年終銷售總結。

　　任職要求:

　　1、認同企業文化，有長遠的.發展規劃;

　　2、具有團隊建設和管理經驗者優先錄用;

　　3、有強烈的創業精神和良好的投入意識;

　　4、有藥品、保健品推廣和團隊管理經驗者優先;

銷售總監的主要職責表述 篇6

　　1，督促銷售人員的工作;

　　2，銷售計劃的制定;

　　3，定期的銷售總結;

　　4，銷售團隊的管理;

　　5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：

　　a,開發客戶的數量;

　　b,拜訪客戶的數量;

　　c,客戶的跟進;

　　d,銷售指標的完成;

　　6,銷售人員的計劃及總結;

　　7,上下級的溝通、

　　8,制定不定期的沙龍活動、

　　9，銷售人員的素質和專業培訓。

　　10，銷售策略的運用;

　　11，對于反對意見的處理;

　　12，潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等.

銷售總監的主要職責表述 篇7

　　1、收集各分公司區域行業信息,對產品推廣市場策略提出建議;

　　2、分析市場變化情況，分析競爭者市場策略，總結和預測未來市場發展趨勢，分析裝載機市場發展趨勢;

　　3、制定裝載機營銷計劃并負責督促各分公司執行相應銷售計劃、完成銷售指標;

　　4、各分公司的銷售管理，向董事長直接匯報。

銷售總監的主要職責表述 篇8

　　游艇公司銷售總監

　　崗位職責:

　　1、制定游艇公司發展戰略及經營計劃,并負責具體執行與落實。

　　2、負責游艇公司的日常經營管理工作,對公司各項業務工作進行指導、監督、協調、管理,有效控制成本、達成公司利潤目標,提升公司品牌。

　　3、健全與完善各項運營管理體系、運作流程,指引業務工作順利開展。

　　4、負責管理團隊優化、培養教育、考核管理工作;

　　5、負責市場信息的收整、為集團游艇產業的發展,提供有效的信息與建議;

　　6、負責公司重大事務的處理與協調,保持與維護與產業發展相關單位的'良好關系。

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷,8年以上游艇行業管理崗位經驗。

　　2、擅長游艇銷售管理,有一定社會資源者優先。

　　3、具有較強的組織、協調、管理能力。

銷售總監的主要職責表述 篇9

　　1. 醫療器械國際市場銷售，根據公司戰略目標，規劃海外區域布局，制定中長期發展路徑;

　　2. 分析行業發展現狀，制定國際區域的拓展計劃，完成公司的年度銷售目標;

　　3. 根據區域市場情況，分析制定當地市場的銷售策略和產品策略，指導國際銷售團隊完成區域的渠道建設和銷售任務;

　　4. 規劃、組織、實施市場推廣活動，構建良好的品牌形象和客戶關系，醫療器械國際展會營銷，參加國際大型醫療器械展會(如Medica, ArabHealth)及區域性醫療器械展會;

　　5. 規劃公司國際品牌推廣數字化營銷策略，在線及涉媒品牌推廣及營銷;

　　6. 收集國際市場產品趨勢及客戶動態需求，有效銜接產品經理和研發，支持新產品開發策略和國際市場策略;

　　7. 協調內部資源輔助主導完成國際市場法規注冊策略和執行;

　　8. 生產和售后有效溝通，提高和改善客戶滿意度;

　　9. 其他國際營銷中心的任務;

銷售總監的主要職責表述 篇10

　　1、負責經銷商開發、培訓、指導和服務;

　　2、負責組織制定年度規劃及預算;

　　3、負責對外招商引資工作;

　　4、負責兩支隊伍(業務員隊伍、經銷商隊伍)建設及銷售目標分解、績效考核;

　　5、負責月度促銷政策和分銷政策的制定、核算、審批、費用控制;

　　6、負責市場策略、渠道策略、產品策略、價格策略、競爭策略的制定并實施監控、結果評估，對問題及時修正;

　　7、負責競品市場政策分析、應對并監控實施、結果評估。

銷售總監的主要職責表述 篇11

　　工作職責

　　1、帶領團隊完成團隊年度銷售業績指標;

　　2、積極建設各行業的優質客戶關系,開拓并尋求新的商業機會;

　　3、開發大客戶,和目標客戶建立良好關系,挖掘、了解并滿足其需求推動團隊整體的銷售業務,組織完成部門整體業務計劃;

　　4、完成領導交辦的其它事宜。

　　任職要求

　　1、本科(含)以上學歷,28-36歲;

　　2、具有豐富的戶外廣告銷售經驗,地鐵廣告經驗優先;

　　3、良好的人際關系處理能力和銷售技巧,善與人交流和溝通,事業心強;

　　4、具有很強的團隊合作精神,能承受強大的工作壓力;

　　5、具有優秀的管理能力、激發團隊能動性、帶領團隊共同完成目標及挑戰。

銷售總監的主要職責表述 篇12

　　1、負責公司產品銷售;跟進和維護客戶。

　　2、制訂個人及團隊銷售計劃，積極主動開拓市場和客戶。

　　3、按市場需求和公司發展的總體規劃，制訂和執行公司產品的經營方針和戰略。制訂和實施完成公司的年度產品營銷計劃;對完成公司年度計劃的綜合質量，負營銷職務責任;

　　4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。

銷售總監的主要職責表述 篇13

　　1、負責率領部門副總監、置業顧問完成銷售任務，對部門業績負責。

　　2、負責部門制度、流程的制定與完善。

　　3、負責部門招聘、人員儲備、培訓、業績考核，組織部門會議。

　　4、負責指導部門行政人員工作。

　　5、依據公司下達的年度銷售任務指標，負責對銷售部各階段具體銷售任務進行分解落實到各銷售小組及個人。

　　6、負責做好月度、季度計劃編制工作。

　　7、 負責監督、控制本部下屬各小組任務完成情況并適時調整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務。

　　8、 參與市場推廣部項目整體策劃，了解行業市場現狀、動態，對項目營銷提出相關意見和建議。

　　9、負責開發、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業績。

　　10、負責組織本部做好市場調查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進銷售。

　　11、負責定期向公司遞交銷售現狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據。

　　12、加強團隊建設，培養團隊意識，營造良好的工作氛圍。

　　13、負責對本部置業顧問進行業務指導、激勵，使之業務能力、業績不斷提高。

　　14、主持本部銷售現場日常管理工作，嚴格按規章制度辦事，使各項銷售工作規范化。

　　15、負責有效解決、處理客戶投訴、現場突法事件和各種問題。

　　16、必要時參與問題客戶的談判，在權限范圍內協助成交。

　　17、負責執行例會制度，并負責檢查小組例會的執行情況。

　　18、負責查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。

　　19、負責對銷售副總監工作進行監督、指導、績效考核。

　　20、負責不斷完善、健全銷售部各項規章制度、業績考核標準，并有效執行。

　　21、負責落實公司相關部門向銷售部發放的信息及時、準確下傳置業顧問工作。

　　22、負責協調銷售部內部組與組、部與部、人與人之間的各種關系。

　　23、負責銷售現場內、外部環境、秩序的協調與監控。

　　24、與公司主管領導及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。

　　25、負責部門間的協調工作。

　　26、完成公司領導交辦的其它工作。

銷售總監的主要職責表述 篇14

　　1、在董事長的直接領導下,組織制訂公司營銷計劃和具體的戰略目標、戰術措施,并在總經理審批后負責實施,對各期營銷計劃及利潤目標的完成負直接責任;

　　2、根據公司經營計劃,配合公司總目標,組織實施制定年度營銷目標和分解并落實到執行;

　　3、及時掌握目標市場的信息,定期進行市場動向、特點和發展趨勢的分析及目標消費群需求分析和預測,組織擬訂各種營銷策劃和策略方案,在總經理審批后負責組織實施;

　　4、合理制定年度經營預算,控制公司的市場運營成本;

　　5、負責對下屬的培訓和業務指導,積極提高下屬的思想和業務素質,強調職業道德和團隊合作精神,發揮快速戰斗能力,增強市場競爭力;

銷售總監的主要職責表述 篇15

　　1、參與制定公司營銷戰略；

　　2、根據營銷戰略制定公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施；

　　3、根據市場及同業情況制定公司新產品市場價格，經批準后執行；

　　4、負責重大營銷合同的談判與簽訂；

　　5、制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。

銷售總監的主要職責表述 篇16

　　1、負責制定及分解各部門月度、季度、年度的戰略規劃、目標任務并帶領團隊成員完成目標。

　　2、協助部門負責人團隊建設及人員梯隊化培養。

　　3、負責團隊建設與擴充，負責優秀人才招募與培養。

　　4、負責對部門員工進行日常業務考核，根據員工表現，提出晉升、獎罰的相關建議，并做好部門績效考核的管理和制定。

　　5、檢查監督下屬組各項數據及制度執行并落地。

　　6、協助下屬組提升人員專業度及部門業績。

　　7、對本事業部制度的不斷升級優化及落地。

銷售總監的主要職責表述 篇17

　　職責：

　　1、在公司經營戰略指導下，制定網站總體定位，負責對公司整個電子商務平臺的規劃、搭建與營運，完成公司制定的業績目標、毛利率指標及費用控制目標;

　　2、根據公司經營戰略和業務需求，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，對員工績效進行管理，提升部門的工作效率，確保完成網站經營目標;

　　3、對網上店鋪的ip、pv、銷量、跳出率、地域分布、轉化率等做出專業的數據分析及平時做好競爭對手網站的數據的采集、評估與分析;

　　4、根據產品市場需求規劃和項目進度，做好產品生命周期管理工作，合理安排商品的上、下市時間和進度;

　　5、跟進市場客戶反饋情況調整銷售策略，策劃和組織針對產品的推廣活動，做好市場管控;

　　6、挖掘各種網絡資源，組織策劃各種網絡營銷活動，實現活動效果;

　　7、獨立運營和管理電商營銷部，并在短時間內促進銷量提升;

　　8、對團隊進行有效管理，指導培養團隊，促進團隊成員成長和作戰能力提升;

　　崗位要求：

　　1、大學專科以上學歷，具有總監級3年或以上電商運營從業經驗，有親身主導的成功案例;

　　2、對電商有深刻的認識和見解，能夠搭建電商平臺、熟悉各網絡平臺的規則和推廣工具、推廣方式和活動資源等;

　　3、具較強的全局統籌和把控能力，有一定的數據分析能力，能夠根據運營數據及時優化各項工作;

　　4、熟悉電商平臺設計、銷售、企劃、客服等各板塊，能夠具體指導各個崗位環節的業務;

　　5、有團隊管理經驗，能夠打造具有戰斗力的。

銷售總監的主要職責表述 篇18

　　崗位職責

　　1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃;

　　2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標;

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系;

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

　　5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

　　任職資格

　　1、本科以上學歷。

　　2、3年以上管理工作經驗;

　　3、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;

　　4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;

　　5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力;

　　6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。

銷售總監的主要職責表述 篇19

　　職責：

　　1、領導銷售部、制定公司全年發展戰略和銷售目標;

　　2、負責展廳、展覽、美陳、活動等相關的資料收集及大客戶的挖掘 ;

　　3、建立廣泛、良好的客戶關系，建立銷售網絡并進行有效管理和維護客戶良好關系;

　　4、對工程設計方案做出預算并對簽訂的合同進行把關，管理銷售人員協助完成項目報價;

　　5、較強的團隊管理能力和部門之間協調能力;

　　6、招聘銷售人員并善于培訓;

　　7、完成全年公司銷售目標及其他渠道業務開發工作;

　　崗位要求：

　　1、4年以上的展廳、美陳、活動公司銷售經驗;

　　2、2年以上銷售團隊的管理經驗;

　　3、有一定的社會資源和客戶資源

　　4、良好服務意識，較強的溝通、分析、把握、應變能力;

　　5、責任心強，良好職業道德及團隊管理經驗;

　　6、對公司政策執行力度大，善于應酬和出差;

　　7、對工作有忘我的精神并敢于挑戰;

　　8、做人有擔當做事有條理對公司絕對忠誠而不斤斤計較;

　　9、老板不在公司能監督并帶領團隊獨立開展業務;

銷售總監的主要職責表述 篇20

　　1. 負責健康險及醫療系統集成、移動醫療及醫療數據分析等產品的銷售和品牌推廣,完成銷售指標;

　　2、負責客戶維護,解決銷售過程中出現的問題,提高客戶滿意度;

　　3、負責銷售訂單合同的簽訂、回款跟進;

　　4、負責尋找合適的'經銷商,拓展與管理渠道;

　　5、負責市場信息收集與競爭對手分析。

　　任職要求:

　　1. 有3年以上保險或醫療軟件售前或銷售工作經驗,如:his,emr,等,有一定客戶資源 ,有三級以上醫院項目開發及跟進的成功案例優先。具有醫療平臺和數據分析產品銷售經驗者優先;

　　2. 熟悉投標項目流程,有較強的市場挖掘與分析能力,具有良好的溝通與銷售技巧、敏銳的洞察力及一定市場反饋能力,獨立進行項目的策劃、銷售與談判,有接受過系統完整的銷售或管理培訓;

　　3. 具有出色的市場開拓能力,能管理并指導團隊完成銷售任務;

　　4. 工作積極主動,敢于開拓創新,能夠承受工作壓力。

銷售總監的主要職責表述 篇21

　　職責：

　　1、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果;

　　2、開拓業務，與客戶、同行業間建立良好的合作關系;

　　3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

　　5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監督執行;

　　6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高;文字能力強，表達能力強。

　　2、具有3年以上市場營銷或管理工作經驗;具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，有豐富組建和培訓團隊經驗。

　　3、具備較強的時間管理能力和工作管理能力。

銷售總監的主要職責表述 篇22

　　1、保障團隊有良好的團結、拼搏、誠信、超越精神;

　　2、負責拓展枸櫞酸氯米芬制劑銷售市場;

　　3、推動管理和人力資源配置的優化調整，提升組織能力;

　　4、代表公司與藥廠及醫藥公司進行談判，敲定合作協議;

　　5、負責處理公司重大突發事件及綜合協調處理內外部關系;

　　6、對接國內藥廠銷售酒石酸美托洛爾、氯雷他定等原料藥;

　　7、根據公司市場策略，獨立處置詢盤、報價、協商合同條款及簽訂等事宜。

銷售總監的主要職責表述 篇23

　　職責：

　　1.負責制定企業的銷售戰略及具體銷售計劃

　　2.組織與管理銷售團隊，完成公司的銷售目標

　　3.控制銷售預算、銷售費用，銷售范圍與銷售目標的平衡發展

　　4.培訓考核激勵下屬員工，協助下屬員工完成銷售任務。

　　5.參與制定和改進銷售策略、規范、制度，不斷適應市場的發展

　　6.妥善處理客戶投訴事件，以及接待客戶來訪。

　　任職資格：

　　1.40歲以下，高中及以上學歷。5年以上銷售工作經驗，

　　2.具有良好的溝通能力及團隊管理能力

　　3.有一定的市場資源。

銷售總監的主要職責表述 篇24

　　職責：

　　1. 中層管理職位，協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響;

　　2. 根據公司的戰略和銷售計劃，制定本區域銷售策略，制定營銷可實施方案，并確保有效在區域內執行;

　　3. 負責銷售部門日常管理，制定管理制度與各項業務流程，培訓、考核各團隊績效，以確保人崗匹配并做到技能達標;

　　4. 根據公司總體的業績目標，負責帶領團隊推動實施各項產品的銷售及后續跟進，以達成公司整體目標;

　　5. 維護客戶關系，在新的經濟、監管與政策環境下，及時、準確的了解到客戶的核心需求的內容或變化，并提供專業的輔導與訓練;

　　6. 協調、管理各銷售團隊之間的良性競爭;

　　7. 實施各項市場調研計劃以及市場調研項目，為相關部門人員提供所需的市場信息支持，善于發現與總結，向公司上層提出產品及流程優化建議;

　　8. 開展多渠道的營銷推廣活動，鞏固優勢產品的市場占有率，設計理財特色產品，擴大業務覆蓋率;

　　9. 完成工作報告及相關的業務匯報工作。

　　任職資格：

　　1.大專或以上學歷，營銷、管理、金融等專業優先考慮;

　　2.7年以上保健品、金融、保險從業經驗，有至少帶過20人以上團隊的工作經驗，具有優秀的團隊管理能力，能帶領團隊完成銷售任務;

　　3. 具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關系的能力;

　　4. 具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作。

銷售總監的主要職責表述 篇25

　　1、負責監督，協調售樓員之間的關系，并指導售樓員的銷售工作。

　　2、負責每日的晨會，并安排當天的工作內容。

　　3、負責每日的晚會，并匯總當天的工作總結。

　　4、負責整個樓盤的案場銷控。

　　5、根據樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。

　　6、負責現場考勤，統計銷售日報表。

　　7、收集，整理有關售樓資料，并每周或每月做售樓統計。

　　8、負責幫業務員解決客戶提出的疑難問題。

　　9、定期給業務員做培訓工作。

　　10、參與銷售業務及周，日的電腦統計分析以及認購書，合同書的統計分析和現場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統計資料(如每天前往售樓現場參觀的人數，來電次數，成交記錄，分析表)交部門經理，負責傭金計算。

　　11、注意與財務部的工作協調，監督售樓員及催繳房款。

　　12、負責處理樓盤售后管理工作。

　　13、根據公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議，及時整理上報經理并盡快研究工作處理。

　　14、負責及監督售樓員的每月排班及輪值工作。

　　15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。

　　16、執行銷售經理安排其他工作。

　　17、每月或定期向銷售經理助理提交個人工作總結及工作計劃。

　　18、負責外勤客戶的公關及業務聯絡。

　　19、負責把外部信息及時匯報到銷售中心。

銷售總監的主要職責表述 篇26

　　職務名稱：國外銷售總監

　　直接上級: 總經理

　　直接下級：外貿跟單員

　　本職工作：負責全面公司中國大陸以外客商管理

　　工作責任：

　　一、國外銷售部總監崗位職責

　　（一）正確掌握市場

　　1、 定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。

　　2、 收集有關洗化行業信息，掌握洗化行業市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

　　3、 負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

　　（二）確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。

　　1、完成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。

　　1、 監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。

　　2、 根據項目的賣點（賣點是可以創造的）和目標客源的需求制定媒介的'總方向和總精神。

　　3、 完善國外市場營銷策劃方案，制定執行系統并監控執行結果。

　　（三）管理銷售活動

　　1、 制定銷售管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。

　　2、 營銷隊伍的組織、培訓與考核。

　　3、 客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作

　　二、國外銷售部總監崗位職責

　　國外銷售部總監的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

　　具體內容分為以下幾項：

　　（一） 負責國外銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。

　　（二） 負責國外銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售部工作紀律。

　　（三） 負責國外業務員工作行為，形象規范管理。

　　（四） 負責工作環境衛生監督、管理。

　　（五） 負責國外銷售部銷售業務管理：

　　1、 定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

　　2、 組織安排銷售動態分析，分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據。

　　3、 定期組織安排洗化行業國際市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經營決策提供依據。

　　4、 協調配合國外業務員與客戶的談判，監督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。

　　5、 組織每周銷售例會，總結銷售情況。

　　6、 負責組織業務培訓及考核。

　　7、 制定并組織銷售業務流程、監督實施。

　　8、 制定并組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客戶檔案管理。

　　9、 處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。

　　（六）做結傭函，每月統計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。

　　三、國外銷售部總監崗位職責

　　協助總經理負責處理并完成每日的行政事務工作。具體工作職責如下：

　　（一）每日10：00前完成前日來電、來訪的確認工作，如發現問題匯 報總經理。

　　（二） 每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。

　　（三） 每日下午17：30前完成當日白班作業的匯總工作。

　　（四） 常規工作如下：

　　1. 負責國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。

　　2. 負責每日的記帳。

　　3. 負責復審每日客戶詢盤，定性，管理，跟蹤。

　　4. 負責國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。

　　5. 負責審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。

　　6. 負責填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統計工作。

　　7. 負責銷售部辦公用品的管理。

　　8. 配合總經理完成銷售及總經理交辦的其他工作

　　9、 催收成交客戶的后期貨款，辦理相關手續。

　　10、 及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。

　　11、 配合總經理完成市場調查及信息反饋工作。

　　12、 按照公司要求填寫相關表格，并建立客戶檔案。

　　13、 嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。

　　14、 學習、吸收新知識，不斷提高自己的業務水平，在工作中學習，在學習中更好的工作。

銷售總監的主要職責表述 篇27

　　1.負責大客戶營銷和競標，以顧問式溝通方式挖掘客戶需求，形成 HRSaaS、數字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案，并根據需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發;

　　2.負責團隊搭建、團隊管理、團隊帶教和培訓，帶來團隊完成業績目標;

　　3.負責新客戶重點產品拓展，把控銷售節奏，引導客戶需求，完成項目實施;

　　4.帶來團隊做好 CRM 管理，分期進行銷售策略制定，形成有效客戶話術和營銷策略;

　　5.了解市場情況，和市場部協作參與各類市場活動，進行銷售漏斗管理和分析;

　　6.和客服合作確保客戶日常服務;

　　7.做好客戶合同及服務落地，確保應收款回款;

銷售總監的主要職責表述 篇28

　　1、負責公司酒類產品在全省范圍內的銷售推廣工作;

　　2、負責渠道開發及客戶維護;

　　3、負責銷售團隊組建及人員培訓及培養。

銷售總監的主要職責表述 篇29

　　1、負責營銷活動方案的策劃，并協調公司各部門資源，最終落地執行;

　　2、負責公司業務的規劃、運營，對公司的銷售業績負總責;

　　3、負責對接地方分公司的市場銷售工作;

　　4、負責具體的KA拓展的指導和支持工作，最終達成銷售。

銷售總監的主要職責表述 篇30

　　分公司銷售總監

　　工作職責:

　　1、根據公司年度營銷計劃制定分公司年度工作計劃、費用預算計劃,達成分公司年度銷售業績指標;

　　2、根據公司考核制度,負責做好對下屬業務開展、代理商業績的考核評價工作;

　　3、制訂所轄區域市場調研、市場分析、市場推廣、市場策劃等各類方案的'策劃工作;

　　4、組織團隊,明確下屬崗位的職責和任務要求,并指導下級開展各項工作,協調解決下屬工作中出現的問題;

　　5、根據公司培訓制度和部門員工需要,負責組織下屬員工開展新業務及新技術的學習、消化工作;

　　6、根據公司財務管理制度,負責審核及控制分公司的經費開支。

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷,計算機、管理、營銷及相關專業;

　　2、具備大型it企業或企業管理軟件行業市場、大項目銷售、渠道管理等5年以上工作經驗;

　　3、具備較強管理能力,有2年以上管理工作經驗;

　　4、具有優秀的組織溝通協調能力、高度的敬業精神,良好的團隊意識;

　　5、事業心強,良好的敬業精神和職業道德,富有激情。

銷售總監的主要職責表述 篇31

　　1.目標管理，負責團隊區域內工作目標與計劃的制訂與分解并監督執行;

　　2.為區域戰略負責，提升所負責區域市場占有率，為品牌知名度、聲譽度負責;

　　3.落實、監督、調控區域業績目標的完成，合理組織進行業務員市場布局的區域劃分，制訂下達月度業績目標;

　　4.控制區域市場費用，降低業務成本，為業務的真實性、準確性負責;

　　5.部門日常團隊管理，團隊建設、培訓、激勵、會議、離職管理;

　　6.工作報表，日報、周報、月報等報表的提交、收集和上報。