銷售部崗位職責[經典]（精選28篇）

銷售部崗位職責[經典] 篇1

　　1、負責公司項目銷售管理相關工作；

　　2、依據公司下達的整體方案、任務進行業務工作，保證方案任務有力的完成；

　　3、全面負責所屬項目的營銷推廣活動，組織營銷活動方案的實施，指導、監督、反饋并掌握其進展；

　　4、負責協調管理營銷活動中人員、物料等方面的`調配工作，關心銷售團隊分析總結經營活動效果，保證活動順當實施；

　　5、隨時了解和把握市場信息及競爭對手的動態，為公司決策供應參考。

銷售部崗位職責[經典] 篇2

　　L建立健全公司統一、高效的組織體系和工作體系。決定組織 體制和人事編制，決定副總經理、總經理助理，各職能部門經理以 及其他高級職員的'任免、報酬、獎懲，決定派駐下設機構和人員。

　　2、領導公司建立各級組織機構，并按公司戰略規劃進行機構調 整;領3 .決定對成績顯著的員工予以獎勵、調資和晉級，對違紀員工 的處分，直至辭退。

　　4 .審查批準年度計劃內的經營、投資、改造項目和流動資金使 用的可行性報告。

　　5 .健全財務管理，嚴格財經紀律，搞好增收節支和開源節流工 作，保證現有資產的保值和增值。

銷售部崗位職責[經典] 篇3

　　1負責每月經營的統計核算工作,按有關規定價格結算,及時正確。

　　2編制有關砼經營收、欠款情況統計報表,指出經營中存在的問題及薄弱環節,以便領導決策參考。

　　3負責與外勤人員配合,搞好砼結算單據的'管理工作。

　　4認真做好經營的統計帳目管理,應收、實收及欠款情況要準確。

　　5與財務部門配合,做好對已收款的交接轉移,便于兩部門的數字統一。

銷售部崗位職責[經典] 篇4

　　銷售總監助理

　　崗位職責和具體工作實施流程

　　崗位名稱：事業部總監助理=市場部經理

　　直接上級：事業部總監

　　崗位性質：全面支持、協助事業部部總監的工作

　　管理權限：對本部職責范圍內的工作有部分指揮、協調、監督管理的權力

　　管理責任：對所承擔的工作全面負責

　　主要職責：

　　1、負責市場開拓和管理工作；

　　2、依據公司戰略規劃及行業市場信息，參與制訂并及時調整部門年度市場發展戰略。

　　3、依據年度市場發展戰略及市場情況，組織制訂并調整年度計劃、并組織實施。

　　4、依據市場情況，制訂本部門月度工作計劃，并組織按要求完成，以確保完成公司下達的年度各項經營指標。

　　5、建立和完善市場部相關業務流程，并監督檢查執行情況，以確保本部門工作質量與效率的不斷提高。

　　6、抓好活動方案的實施、執行、監督、修正和活動總結；

　　7、參與部門重要的業務洽談與關系維護，以得到客戶資源、信息等方面的最大支持。

　　8、負責協調部門內外其他部門的工作關系，以確保按計劃完成各項工作。

　　9、合理控制本部門的費用開支，以達到低投入高產出的效果。

　　10、參與建立本部門績效考核制度，以激勵員工做出更大貢獻。

　　11、負責編制本部門年、季、月銷值和預算的計劃工作；

　　12、對提高銷量管理辦法的研究和改進；

　　13、市場價格及市場進行潛力的調查和分析；

　　14、對市場銷售人員工作的考核、評比、激勵；

　　15、各區銷售業績的統計與分析；

　　16、積極了解并獲得客戶的各種信息，積極利用有效渠道對相關信息進行反饋并提出建議。

　　17、積極有效督促客戶預付款到賬后進行裝卸流程，以最經濟的方式運作并保持高效率。

　　18、完整、準確、及時地制作、呈報各類報表。

　　19、定期或不定期地組織對客戶回訪情況的分析和討論；

　　20、完成好領導交辦其他各項基礎性和臨時性工作。

　　工作流程：

　　一、發現問題；

　　1、了解銷售人員的工作狀態。

　　2、經銷商的銷售狀態調查，評估。

　　3、調查市場基礎產品現狀的合理性及健康發展狀態。

　　4、了解公司資源投放的落實狀況及市場效應。

　　5、調查了解市場存在的潛力空間。

　　6、了解各區域廣告投放需求及需要投放的力度方向。

　　7、了解經銷商庫存的合理與否。

　　8、了解各區對公司策略的掌控度及目標明確性。

　　9、了解終端消費者對我司產品的實質性看法和建議。

　　10、了解對手產品的'市場信息。

　　11、全面調查各個市場的資源（人員、促銷、廣告）需求。

　　二、分析問題；

　　1、建立完善的信息系統；

　　1）各級市場人員定期填報相應表格上交部門統計分析；

　　2）分析部門銷售報表；

　　3）實地走訪調查，取證；

　　4）參考其它部門建議。

　　2、組織討論分析；

　　1）分析資源投放的必要性；

　　2）分析資源投放的落實情況；

　　3）分析資源投放的市場效應；

　　4）分析市場的優劣性；

　　5）分析策略實施的合理性；

　　6）分析產品與渠道的融合度；

　　7）分析月度目標的完成度；

　　8）分析自我的欠缺點；

　　9）分析對手產品的優劣；

　　三、解決問題；

　　1、做好單一問題的解決策劃案；

　　2、明確策劃案的目的性；

　　3、確立策劃案的目標；

　　4、制定執行策劃案的制度；

　　5、細化解決問題的方案；

　　6、做好策劃案的執行指引流程；

　　7、執行策劃案；

　　四、總結推廣；

　　1、建立監督系統；

　　2、監督方案的執行過程，及時修補不足之處，爭取公司利益的最大化；

　　3、考核方案的執行結果；

　　4、分析方案的最終效果；

　　5、總結不足；

　　6、宣傳推廣好的案子，以點帶面。

銷售部崗位職責[經典] 篇5

　　1、負責部門工作計劃、目標的制定，及部門各項業務（銷售、合同、催款等）的完成。

　　2、負責組織房地產銷售市場調研、信息收集和政策法規的研究工作，及時掌握市場動態，跟蹤把握市場行情，及時提出合理的整體促銷計劃和方案，認真組織和努力完成項目的銷售工作。

　　3、及時協調和處理解決客戶和本公司的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前、售中、售后的各項服務工作。

　　4、負責向上級主管領導提交銷售統計與分析報表。

　　5、負責售出單位認購書的`簽收及審核。

　　6、制定實施銷售費用計劃及預算，嚴格控制銷售成本。

　　7、參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

　　8、負責制定銷售提成方案及定期統計提交公司審核發放。

　　9、負責對售樓員進行培訓和管理，根據實際工作情況向上級建議獎勵、留用、處罰、解聘售樓員。

銷售部崗位職責[經典] 篇6

　　一、銷售部崗位職責

　　(一)正確掌握市場

　　1、定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。

　　2、收集有關房地產的信息，掌握房地產市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

　　3、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

　　(二)確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。

　　1、完成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。

　　1、監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。

　　2、根據項目的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

　　3、完善房地產營銷策劃方案，制定執行系統并監控執行結果。

　　(三)管理銷售活動

　　1、制定銷售管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。

　　2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。

　　3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作

銷售部崗位職責[經典] 篇7

　　1、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫；

　　2、負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告。研究行業及競品，制定業務策略發展方向，規劃品類，了解生鮮行業發展趨勢，熟悉基地供應鏈采購；

　　3、獨立開發客戶渠道，包括：商超，中央廚房，物流渠道，食品加工廠，進出口貿易渠道；

　　4、組織展開市場運作，與推廣緊密配合，執行相關產品的市場營銷活動計劃，并做出相應的分析與反饋；建立供應體系包括但不限于：采購合同、采購價格、供應商管理及考核、商業聯合發展、采購計劃編制等等各類流程等；制定合作條款，管理供應商履約行為，與供應商建立長期穩定的`合作關系；

　　5、了解、分析、反饋市場競爭情況，協調、處理所負責產品的突發事件；

　　6、電腦信息系統處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密。

銷售部崗位職責[經典] 篇8

　　1.現有客戶的日常維護，異常客戶的疏導及潛在客戶的開發，維護到期客戶的續費辦理;

　　2.維護客戶關系，負責到期客戶的跟進、二次開發;

　　3.對現有客戶進行后期跟進服務以及相關問題的解答，解決和處理電話回訪中突發事件;

　　4. 對新簽客戶進行產品宣講、使用培訓和應用方案制作。

　　5.根據每月分配的客戶續費資源，完成公司下達的相應續費指標。

銷售部崗位職責[經典] 篇9

　　1.協助銷售經理完成整個項目的銷售工作，直接對銷售經理負責。

　　2.掌握銷售現場情況，完成日常銷售管理工作。對置業顧問進行人事安排及管理，及時處理各類事件并及時向銷售經理匯報。

　　3.負責每日銷售現場的早會、晚會，總結當日現場情況，統計當日成交情況。

　　4.具有優良的品質和專業素質，以身作則起好表率作用。

　　5.積極保持銷售處辦公環境的整潔衛生。

　　6.嚴格執行公司的銷售政策和價格政策，不得擅自更改公司制定的政策，以維護公司和客戶利益不受損害。同客戶培養并建立良好人際關系。

　　7.同客戶培養并建立良好人際關系。

　　8.具有高度的責任心和嚴謹、踏實的工作作風，嚴守國家法律和公司的各項制度，具有良好的品德和團隊工作精神，服從公司的整體安排。負責銷售預定書及合同的審核。

　　9.努力學習與項目和工作相關的專業知識，熟悉本行業相關的法規、標準。

　　10.宣揚公司精神和宗旨，保持儀表整潔，維護公司形象和項目形象。

　　11.嚴守公司商業機密，認真保管資料，嚴禁外傳。

銷售部崗位職責[經典] 篇10

　　一、職位名稱：外貿銷售員

　　二、工作關系：直屬所在部門，對本部門部長負責

　　三、本崗人員：王林

　　四、外貿銷售員的崗位職責：

　　1、由外貿業務員在阿里巴巴國際站上盡可能多的發布公司產品、及時對產品信息進行更新及維護。

　　2、對客戶的詢盤進行分析及回復，了解對方的公司并查詢對方所在的國家及時區，詢盤中出現的問題及時請教銷售部同事及領導。對于客戶要求報價的詢盤，及時請示領導并制作合理的報價單發送給客戶，對于客戶所需要的產品及設備資料，翻譯成英語發送給客戶，盡可能滿足客戶的詢盤需求，進而發掘有價值的潛在客戶。

　　3、使用MSN或阿里旺旺等聊天工具與那些不經常上貿易通的客戶進行溝通與交流，發掘潛在客戶。

　　4、對于要求寄送樣品的國外客戶，要謹慎考慮客戶的需求，如有意合作者，再向上級領導請示，確定所寄樣品的具體收費情況。對所寄樣品及時跟蹤，有計劃的聯系客戶，隨時收集客戶的反饋信息。

　　5、收集阿里巴巴上買家的采購信息。并主動與其聯系。并跟蹤記錄和反饋。

　　6、及時關注阿里巴巴上數據管家的反饋信息對網站進行整理及修改，完善已發布產品的信息，櫥窗產品的排序，增加網站的活躍度，以及產品的曝光率和反饋率，進一步增加獲得訂單的機會。

　　7、對于日常國外客戶的電話傳真予以接收和回復。

　　8、在福步外貿論壇上關注了解同行做外貿時遇到的問題和解決辦法，并學習有關貨代或船公司以及付款方式等方面的外貿知識，為以后的業務開展打好基礎。

　　9、因為時差的緣故，必要時晚上加班與在線客戶進行溝通和交流，以便盡早的開拓公司的國際市場。

銷售部崗位職責[經典] 篇11

　　1、負責公司產品的'銷售及推廣;，能獨立開發市場，完成個人銷售指標;

　　2、開拓新市場，發展新客戶，維護老客戶，增加產品銷售范圍;

　　3、協助監理完成工地施工，完成工程款的催收;

　　4、協助總經理完成其他工程項目及交辦的其他事項。

銷售部崗位職責[經典] 篇12

　　崗位職責：

　　1、根據市場部營銷規劃，進行銷售管理體系的建設及有效運行，并適時完善，確保營銷活動完成；

　　2、根據銷售計劃協助生產實施，過程維護；

　　3、負責客戶產品的接收及實物和賬務的管理、產品異地表面處理及質量、產品提檢和交驗、大票回收、發票掛賬、貨款的回收等組織管理工作；

　　4、負責客戶訂單、技術、質量、進度等信息收集、整理，信息傳遞及落實反饋；

　　5、負責公司產品售后服務和客戶關系維護；

　　職位要求：

　　1、市場營銷、機械類相關專業；

　　2、5年以上銷售工作經驗，其中2年以上銷售管理經驗；

　　3、具備一定的市場營銷和銷售管理的專業知識和實踐經驗

　　4、有責任心，良好的`語言表達、溝通協調、組織能力。

　　5、良好的語言表達能力；良好的組織、管理、協調能力。

銷售部崗位職責[經典] 篇13

　　任職要求:

　　1、28歲以內,全國統招全日制本科以上學歷,有3年以上市場營銷管理工作經驗。市場營銷、電子商務、管理類等相關專業優先;有肉類,水產、蔬果、蛋品、乳制品銷售經驗,了解用戶需求;有獨立的團隊管理和操盤經驗,有電商平臺工作經驗者更佳;

　　2、具備良好的職業素質和精神面貌;善于溝通,表達能力強,高效的.執行能力、突出的創新能力,具有優秀的組織協調能力,優秀的團隊協作能力,決策能力高,對食品行業有較高的商業敏銳度,全局觀強或愿意接觸健康食品行業者優先;

　　3、具有較強的規劃、分析能力和創新意識,對產品和數據運營敏感,思維清晰而有條理;

　　崗位職責:

　　1、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫;

　　2、負責收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新產品、替代品、客源等信息資料,提出分析報告。研究行業及競品,制定業務策略發展方向,規劃品類,了解生鮮行業發展趨勢,熟悉基地供應鏈采購;

　　4、獨立開發客戶渠道,包括:商超,中央廚房,物流渠道,食品加工廠,進出口貿易渠道;

　　3、組織展開市場運作,與推廣緊密配合,執行相關產品的市場營銷活動計劃,并做出相應的分析與反饋;建立供應體系包括但不限于:采購合同、采購價格、供應商管理及考核、商業聯合發展、采購計劃編制等等各類流程等;制定合作條款,管理供應商履約行為,與供應商建立長期穩定的合作關系;

　　4、了解、分析、反饋市場競爭情況,協調、處理所負責產品的突發事件;

　　5、電腦信息系統處理營銷資料,妥善保管電腦資料,不泄露銷售秘密。

　　薪資10k-15k+績效+年終獎

銷售部崗位職責[經典] 篇14

　　銷售部長(渠道招商) 巴龍集團 巴龍國際集團有限公司,巴龍,巴龍國際集團,巴龍集團,巴龍 任職要求:

　　1、28歲以內,全國統招全日制本科以上學歷,有3年以上市場營銷管理工作經驗。市場營銷、電子商務、管理類等相關專業優先;有肉類,水產、蔬果、蛋品、乳制品銷售經驗,了解用戶需求;有獨立的團隊管理和操盤經驗,有電商平臺工作經驗者更佳;

　　2、具備良好的職業素質和精神面貌;善于溝通,表達能力強,高效的執行能力、突出的創新能力,具有優秀的組織協調能力,優秀的`團隊協作能力,決策能力高,對食品行業有較高的商業敏銳度,全局觀強或愿意接觸健康食品行業者優先;

　　3、具有較強的規劃、分析能力和創新意識,對產品和數據運營敏感 , 思維清晰而有條理;

　　崗位職責:

　　1、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫;

　　2、負責收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新產品、替代品、客源等信息資料,提出分析報告。研究行業及競品,制定業務策略發展方向,規劃品類,了解生鮮行業發展趨勢,熟悉基地供應鏈采購;

　　4、獨立開發客戶渠道,包括:商超,中央廚房,物流渠道,食品加工廠,進出口貿易渠道;

　　3、組織展開市場運作,與推廣緊密配合,執行相關產品的市場營銷活動計劃,并做出相應的分析與反饋;建立供應體系包括但不限于:采購合同、采購價格、供應商管理及考核、商業聯合發展、采購計劃編制等等各類流程等;制定合作條款,管理供應商履約行為,與供應商建立長期穩定的合作關系 ;

　　4、了解、分析、反饋市場競爭情況,協調、處理所負責產品的突發事件;

　　5、電腦信息系統處理營銷資料,妥善保管電腦資料,不泄露銷售秘密。

　　薪資10k-15k+ 績效+年終獎

銷售部崗位職責[經典] 篇15

　　一年以上房地產相關工作、有一定溝通能力和協調能力2、具有良好的職業道德,做事認真負責、責任心強。3、熟練使用各種辦公軟件,具有良好的計劃、溝通、應變能力。4、熟悉房地產銷售業務工作流程、熟悉房地產內業工作流程。

銷售部崗位職責[經典] 篇16

　　一、銷售部崗位職責

　　(一)正確掌握市場

　　1、 定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢，銷售部工作職責。

　　2、 收集有關房地產的信息，掌握房地產市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

　　3、 負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

　　(二)確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。

　　1、完成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。

　　1、 監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。

　　2、 根據項目的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

　　3、 完善房地產營銷策劃方案，制定執行系統并監控執行結果。

　　(三)管理銷售活動

　　1、 制定銷售管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。

　　2、 營銷隊伍的組織、培訓與考核，管理制度《銷售部工作職責》。

　　3、 客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作

　　二、銷售部經理崗位職責

　　銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的.各項工作。領導完成項目銷售工作。

　　具體內容分為以下幾項：

　　(一) 負責銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。

　　(二) 負責銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售部工作紀律。

　　(三) 負責業務員工作行為，形象規范管理。

　　(四) 負責工作環境衛生監督、管理。

　　(五) 負責銷售部銷售業務管理：

　　1、 定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

　　2、 組織安排銷售動態分析，分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據。

　　3、 定期組織安排房地產市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經營決策提供依據。

　　4、 協調配合業務員與客戶的談判，監督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。

　　5、 組織每周銷售例會，總結銷售情況。

　　6、 負責組織業務培訓及考核。

　　7、 制定并組織銷售業務流程、監督實施。

　　8、 制定并組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客戶檔案管理。

　　9、 處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。

　　(六)做結傭函，每月統計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。

　　三、銷售部經理崗位職責

　　售樓處銷售主管一名，協助經理負責處理并完成每日的行政事務工作。具體工作職責如下：

　　(一)每日10：00前完成前日來電、來訪的確認工作，如發現問題匯

　　報經理。

　　(二) 每日11：00前完成剪報及前日剪報資料收集工作、核對銷控。

　　(三) 每日下午17：30前完成當日白班作業的匯總工作。

　　(四) 常規工作如下：

　　1. 負責、保留單、認購單、合同的使用控制及歸檔保管。

　　2. 負責每日的記帳。

　　3. 負責復審每日簽約的合同、認購單、保留單。

　　4. 負責銷售部的排班及考勤管理、記錄。

　　5. 負責會議的記錄、文稿撰寫等文秘工作。

　　6. 負責填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統計工作。

　　7. 負責銷售部辦公用品的管理。

　　8. 配合經理完成銷售及經理交辦的其他工作

　　四、銷售部置業顧問崗位職責

　　1、 了解并掌握房地產及相關行業知識及政策法規，熟悉房地產市場情況。

　　2、 了解并掌握項目的各項情況，作到了如指掌，忌一知半解。

　　3、 依照公司要求完成各階段銷售任務。

　　4、 依照銷售工作流程，負責接待、看樓、談判、簽約工作，能獨立完成整個業務流程。

　　5、 催收成交客戶的后期房款，辦理相關手續。

　　6、 及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。

　　7、 配合銷售經理完成市場調查及信息反饋工作。

　　8、 按照公司要求填寫相關表格，并建立客戶檔案。

　　9、 嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。

　　10、 學習、吸收新知識，不斷提高自己的業務水平，在工作中學習，在學習中更好的工作。

銷售部崗位職責[經典] 篇17

　　1、負責企業產品的'銷售、售后服務工作。

　　2、嚴格依銷售制度及第十二條款之合同管理規定，貫徹并執行。

　　3、負責編制“銷售合同”，“工礦合同”“訂貨排產情況匯總表”。

　　4、負責對駐外各經銷點監督、檢查、反饋工作。并對其經營負責。

　　5、制訂本部門的管理制度，崗位責任制，操作程序文件，并負責落實與考核。

　　6、負責資金回籠工作。

　　7、負責聯系儲運業務。

　　8、負責本部門的業務培訓工作。

銷售部崗位職責[經典] 篇18

　　銷售部經理崗位職責：

　　1、保證銷售部人流、物流、信息流的順暢，主持部門的早會、周例會、月總結會。當地市場及競爭對手信息收集和銷售顧問業務培訓指導工作。

　　2、明確銷售部各崗位職責，落實各項規章制度的執行情況。

　　3、編制銷售部工作計劃，報公司領導(按月、季、年)。

　　4、督促和檢查本部門各項工作完成情況，并加強日常工作的管理。

　　5、掌握市場動態，及時采取相應對策并報公司領導。

　　6、調配公司商品車輛資源，并與廠家建立良好的業務關系。

銷售部崗位職責[經典] 篇19

　　一、部門職責

　　1、制定每月、季度、年度銷售計劃，進行目標分解，并執行實施；

　　2、銷售人員每周、每月、季度銷售任務制定與監督；

　　3、設立、管理、監督、督促銷售部正常工作運轉，正常業務運作；

　　4、建立各級顧客資料檔案，保持與顧客之間的雙向溝通；

　　5、合理進行銷售部的預算控制；

　　6、研究掌握銷售員的需求，充分調動工作積極性；

　　7、制訂銷售人員的行動計劃，并予以檢查控制；

　　8、定期收集并整理市場信息；定期把市場信息報備公司；

　　9、預測市場危機，統計、催收和結算款項；

　　10、做好銷售服務工作，促進、維系公司與客戶間的關系；

　　14、組織、完成公司所屬項目的銷售

　　15、對產品的修改與調整提出建議；

　　二、部門經理崗位職責

　　1.在總經理領導下，全面負責企業產品市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批后組織實施。

　　2.根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則、依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。

　　3.掌握產品市場的動態，每周在分管副總主持下，分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的順利完成。

　　4.協調銷售部和各經濟組織的關系，經常駐保持同上級部門的密切聯系，并同各客戶建立長期穩定的良好協作關系。

　　5.提交產品重要銷售活動和參加產品展銷活動實施方案，組織人員、準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳企業產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。

　　6.定期檢查銷售計劃實施結果，定期提出銷售計劃調整方案，報總經理審批后組織實施。

　　7.掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節的價格水平，定期檢查平均房租計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業較高的平均盈利水平。

　　8.定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價格水平，分析競爭態勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。

　　9.參加企業收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負責客戶拖欠款催收組織工作，阻止長期拖欠。

　　10.培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。 11.制定銷售部管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支、簽發開支范圍和標準，監督銷售費用的使用。

　　三、銷售主管崗位職責

　　1、負責日常的銷售日常管理工作；

　　2、負責銷售檔案管理，包括簽報、傳真、通知、政府頒布的影響房地產銷售法律法規、會議紀要、廣告設計軟盤或MO電子資料、公司銷售廣告等，負責將有關資料分派到有關部門，如每次重新使用的價格表，送到辦公室、財務部起草劃審核相關銷售業務合同、通知、傳真等文件，處理來往函；

　　3、負責廣告及其他零星費用開支的具體經辦，已發生費用均分類錄入電腦，按費用計劃表，進行費用控制與統計，制訂月報表；

　　4、負責會議經紀要的`編寫與督促落實；

　　5、負責部門各種文件資料的打印工作；

　　6、參與價格系統的調整（如價目表、付款方式）；

　　7、參與銷售業務及周、月的電腦統計分析，合同簽約的統計分析，現場銷售客戶記錄的收集與匯總、錄入、歸類存檔建檔，參與傭金計算；

　　8、負責日常考勤、業績考核的發放與收加交予部門經理、報紙整理與銷售部辦公室的環境工作；

　　10、與財務部的協調和配合。部門經理安排的其他工作；11、負責簽約客戶資料的確認，與簽約客戶資料不全的跟蹤；

　　四、銷售員崗位職責

　　1.負責分工區域的市場管理，維護市場秩序，制止惡性競爭。

　　2.完成所分工區域的市場開拓、產品銷售任務。

　　3.直接與所分工區域的代理商溝通聯系，及時送貨；辦理退貨；結算收回貨款。

　　4.協助所分工區域代理商開拓二級市場和終端客戶。

　　5.負責所分工區域的產品形象、宣傳推廣工作。

　　6.負責所分工區域的市場調研工作和代理商評估工作。

　　7.完成領導交辦的工作

銷售部崗位職責[經典] 篇20

　　一、職位名稱：銷售副部長

　　二、工作關系：直屬所在部門，對總經理負責

　　三、本崗人員：王軍強

　　四、銷售部長的崗位職責：

　　1.參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2.組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。

　　3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

　　4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6.參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　7.發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。

　　8.協助上級做好市場危機公關處理。

　　9.協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行。

　　10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

銷售部崗位職責[經典] 篇21

　　一、銷售部經理崗位職責

　　1.根據公司下達的銷售任務，制定全年的銷售費用預算，組織領導下屬完成銷售目標；

　　2.負責帶領本部門開拓國際市場，鞏固老客戶，發展新客戶，擴大

　　公司產品在國際市場的份額；

　　3.對每個業務員的訂單每周集中一次，按交貨期的順序編制訂單計

　　劃，交總經理室和生產部，配合生產部門落實生產計劃和交貨期；

　　4.負責訂單業務流程管理和風險的控制，負責所接訂單制作工藝、

　　客戶檢驗、商檢等過程的跟蹤與管理；

　　5.控制銷售成本和費用，嚴格按公司的規定對本部門業務員進行崗位考核；

　　6.組織下屬做好銷售合同的簽訂，監督業務員做好應收款的`催收工作；

　　7.嚴格保守公司秘密，崗位變動時，按規定辦理好交接手續；

　　8.要加強對本部門業務員的業務指導，保持良好的個人形象，服務熱情，信息反饋及時。

銷售部崗位職責[經典] 篇22

　　(一)正確掌握市場

　　1、定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。

　　2、收集有關房地產的信息，掌握房地產市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

　　3、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

　　(二)確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。

　　1、完成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。

　　1、監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。

　　2、根據項目的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

　　3、完善房地產營銷策劃方案，制定執行系統并監控執行結果。

　　(三)管理銷售活動

　　1、制定銷售管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。

　　2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。

　　3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。

銷售部崗位職責[經典] 篇23

　　銷售部是公司產品營銷的職能管理部門，依據公司的發展戰略和營銷戰略目標，負責制訂公司銷售計劃、市場推廣和市場整合方案，組織計劃實施，提高產品的市場占有率，充分發揮公司產能；制訂銷售組織管理、業務管理和績效考評體系；建立公司的銷售業務規范和管控制度，規范銷售管理行為；掌握公司產銷存動態，合理配置資源，優化物流管理，科學調度產品，提升公司效益。主要職責如下：

　　一、依照各項銷售管理制度和公司管理要求，結合自身實際，建立公司銷售管理體系，制訂公司合同、價格、結算、客戶、信息、績效考核等各項銷售管理制度和工作規范。每年對現行制度進行評價，提出制度改進意見并更新。

　　二、根據公司發展戰略規劃和市場占有率目標，組織開展市場調研，合理劃分銷售區域，明確市場定位，協調各區域之間的銷售流向；分析市場供求趨勢，制訂以市場整合和產能平衡為目標的市場推廣方案，提高公司對區域市場的控制力和運營質量。

　　三、負責各類銷售計劃的編制、上報和業務費用預算，對銷售計劃執行情況進行監控，確保銷售計劃完成、銷售費用預算受控和費用支出規范、合理。

　　四、圍繞年度銷價預算目標，制訂公司產品銷售價格政策，建立定期銷售統計分析報告制度，掌握公司銷售趨勢，價格走勢，適時提高銷價，提升公司運營質量。固定價、折讓價、區域價等特殊價格履行報批手續。

　　五、負責銷售合同的簽訂、送審、執行、分析、評價以及合同的變更與終止，做好合同檔案管理。

　　六、積極參與資金有保障的重點工程水泥采購投標。對要求做到工地價的業務，按要求協調物流公司，做好保供工作。

　　七、負責客戶的開發、管理、分析、評價與優化，完善客戶檔案。分析公司客戶結構、潛在客戶開發、客戶拜訪、客情關系，防止壘大戶，防范公司銷售風險。

　　八、負責市場信息的搜集、匯總、分析、上報，建立完善的信息搜集與反饋體系，為公司銷售決策提供可靠、詳實的資料。

　　九、積極協調水泥、熟料發運，確保發運渠道暢通；及時、準確辦理結算、票據傳遞。

　　十、建立、健全銷售服務制度，組織處理客戶的計量和質量投訴。

　　十一、維護銷售發運信息系統的安全運行，防范經營風險，堵塞管理漏洞。

　　十二、負責按要求開展市場調研、填報各類資料等。

　　十三、準確、及時填報銷售有關對內、對外統計報表，健全統計分析臺帳，揭示影響指標完成的主要因素，提出管理建議。

　　十四、加強銷售隊伍建設，規范崗位上崗標準，明確崗位職責，建立銷售業績考評體系。

　　十五、根據公司出廠物資勞務裝卸協議，對協議履行、裝卸質量和效率進行監督，對裝卸費用的支付提出考核意見。

　　十六、完成鴻發集團和公司交辦的'其它和臨時性工作。

銷售部崗位職責[經典] 篇24

　　崗位描述：

　　1、職務名稱：銷售部經理

　　2、直接上級：營銷策劃中心副總經理

　　3、直接下屬：銷售主任，租后服務主任

　　4、本職工作：本公司所有物業的銷售工作

　　5、直接責任：

　　負責本部門人員的崗位培訓，提高銷售人員的營銷技巧。

　　負責公司銷售業務，獲取最新市場銷售信息，為市場策劃提供可靠信息和依據。

　　了解市場及周邊鋪位寫字樓、住宅信息狀況，開拓新的租售策略和租售方案。

　　編制本部門月、季、年度租售計劃和工作總結，確保完成公司下達的各項任務，并監控本部門的銷售費用。

　　負責主動尋求各部門對銷售的'配合，并將信息反饋給相關部門。

　　督促本部門人員妥善做好檔案資料管理。

　　妥善處理客戶投訴。

　　配合相關部門，協調好與客戶之間的關系。

　　搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統計及分析報表，呈送有關部門。

　　協助辦理客戶簽約手續。

　　協助人事行政部做好租售部員工聘任、考核、培訓等工作。

　　協助財務部做好應收款工作。

　　協助公司其他部門的工作。

　　積極完成總經理臨時安排的工作。

銷售部崗位職責[經典] 篇25

　　1、負責公司一級市場的開發與公關工作。

　　2、負責項目前期的資料搜集與數據整理工作。制定周密完善的調查方案。

　　3、負責項目的前期市場調研和產品分析工作。

　　4、負責同行業的`信息搜集工作，深入了解項目的經營特色和經營情況，定期制定市場報告。

　　5、負責項目成本核算與評估工作。

　　6、負責市場研究工作，包括產品定位、總體規劃等具體工作。

銷售部崗位職責[經典] 篇26

　　1、根據市場和公司的戰略規劃，制定團隊和個人的銷售計劃和目標;

　　2、不斷了解客戶服務或產品的賣點，滿足其推廣需求;

　　4、開發新客戶、新市場，增加產品銷售范圍;

　　5、維護老客戶，挖掘客戶最大潛力，定期與客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;

　　3、可獨立制訂并實施有效的開拓談判計劃;

　　6、完成公司要求的業績指標。

銷售部崗位職責[經典] 篇27

　　1、 全面負責銷售現場的管理，并制定案場管理制度及規范；

　　2、 負責制定銷售人員的招募、聘用標準及人員任用、培訓的方案；

　　3、 嚴格執行公司制定的項目銷售計劃；

　　4、 負責組織人員配合市場調研員進行市場調研及相關行業信息、市場信息及客戶信息的收集、整理及編報，為策劃部門提供可靠信息資料；

　　5、 組織實施銷售人員培訓及有效性評價，負責銷售人員的考核、獎懲及分配；

　　6、 控制銷售過程的實現；

　　7、根據銷售情況，協調與公司各部門的相關工作；

　　8、完成公司安排的其他工作；

銷售部崗位職責[經典] 篇28

　　1.協助部門負責人處理部門日常行政事務。

　　2.管理本部門業務案、行政公文等。

　　3.協助其他崗位進行行業資料收集、業務資料收集、統計分析。

　　4.協助其他崗位進行各類營銷活動的準備工作。

　　5.完成部門領導安排的其他工作任務。