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地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

發(fā)布時間:2022-08-28

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(精選18篇)

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1

  從事這個崗位有一段時間,做一下總結(jié),雖然理解還是比較膚淺但都是切身感受。

  銷售經(jīng)理顧名思義就是銷售部的最高決策者,依據(jù)銷售任務(wù)制定銷售計劃向上級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)(總經(jīng)理或銷售總監(jiān))。在看銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)之前,我們先看一下評價一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn),一、工作能力很強,二、人際關(guān)系處理的好;

  工作能力強主要體現(xiàn)在現(xiàn)有的資源條件下,充分挖掘潛力達成銷售目標(biāo),其中包含以下的工作內(nèi)容:

  項目的前期:完成銷售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設(shè)、組織例會、團隊組建、團隊培訓(xùn)、各種制度的制定、流程的打造、銷售說詞的制定、市場調(diào)研;

  項目的中期:銷售方案的調(diào)整細(xì)化、推廣方案的調(diào)整和細(xì)化、組織例會、團隊激勵、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報件、工程部的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調(diào)價步驟、調(diào)價周期、調(diào)價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標(biāo)客戶的參與度、效果評估、費用的控制)

  項目的后期:銷控管理(針對滯銷房源)、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報件、房屋存在的質(zhì)量問題、房產(chǎn)證的辦理)、交房流程的參與實施(與物業(yè)的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調(diào)價步驟、調(diào)價周期、調(diào)價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標(biāo)客戶的參與度、效果評估、費用的控制)

  其實在任何一個階段,任何一項工作的延伸都有一定的廣度和深度,而且標(biāo)準(zhǔn)是隨著市嘗項目的階段以及銷售經(jīng)理的個人理解有所偏重,但不論任何時候銷售經(jīng)理都要把市嘗客源、房源、以及催款作為工作的重中之重,

  由于代理公司的銷售經(jīng)理要負(fù)責(zé)多個項目,在職能上有所分化,一般由案場經(jīng)理負(fù)責(zé)團隊的日常管理以及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計,銷售經(jīng)理的工作職責(zé)向階段性的發(fā)現(xiàn)問題、尋求解決方案、整合開發(fā)公司以及代理公司的有效資源、配合財物部結(jié)傭等方面轉(zhuǎn)移。

  單談一下自己的看法,畢竟我也是銷售員一步步走到房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的位子。

  其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會

  首先談?wù)劮康禺a(chǎn)銷售經(jīng)理的職務(wù)

  房地產(chǎn)銷售經(jīng)理是介于業(yè)務(wù)員和銷售總監(jiān)的職務(wù),起到承上啟下的作用,對于公司及總監(jiān)下達的任務(wù)合理的分配給業(yè)務(wù)員,做到人盡其責(zé),物盡其用,盡量挖掘每個人的潛能,將不同性格的業(yè)務(wù)員有機的整合成為一個整體,從而達到團隊出擊的目的。

  房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職責(zé)有很多項目營銷策略的制定,各個銷售節(jié)點的控制,現(xiàn)場的管理與整合等等

  房地產(chǎn)銷售經(jīng)理應(yīng)該是個通才,而非專才

  需要精通房地產(chǎn)策劃,廣告,銷售,管理等諸多學(xué)問

  所以盡量多看,多聽,多問,方能自如徜徉于地產(chǎn)的大海。

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地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2

  房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責(zé))

  職位描述

  崗位職責(zé):

  1.熟悉紹興本地房產(chǎn)政策方針,了解房產(chǎn)市場行情,掌握競爭項目動態(tài);

  2.熟悉本項目樓盤的結(jié)構(gòu)、功能、技術(shù)指標(biāo)、能給客戶供給合理提議,并熟練回答客戶提出的問題;

  3.主動進取收集客戶意見提議,并及時向上反饋;

  4.收集整理客戶資料,負(fù)責(zé)辦理客戶認(rèn)購、簽約、按揭、交房等各項手續(xù);

  5.帶領(lǐng)團隊完成銷售指標(biāo)。

  任職要求:

  1、大專或以上學(xué)歷,男女不限,32周歲以下;

  2、形象好氣質(zhì)佳,親和力強,具有良好的邏輯思維、語言表達本事和良好的團隊精神;

  3、熱愛房地產(chǎn)銷售工作,熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)及銷售流程;

  4、3年以上大型房產(chǎn)公司銷售經(jīng)驗,取得較好的銷售業(yè)績;

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地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3

  房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責(zé))

  職位描述

  崗位職責(zé)

  1、制定銷售策略和銷售流程,擬定銷售計劃,執(zhí)行并反饋;

  2、監(jiān)督、匯報部門銷售任務(wù)的完成情景;

  3、控制并管理部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展,并對現(xiàn)場售樓處進行管理;

  4、開展銷售代表的培訓(xùn),以有效完成公司銷售經(jīng)營目標(biāo);

  5、維護并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。

  任職資格

  1、高中以上學(xué)歷,年齡23-35歲,性別不限;

  2、形象良好,溝通本事強,有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃本事;

  3、市場拓展本事強,具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶本事;

  4、接人待物大方得體,細(xì)致耐心;

  5、有較強的服務(wù)意識,善于溝通協(xié)調(diào),能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;

  6、工作進取主動,認(rèn)真負(fù)責(zé);做事有條理,善于處理繁雜事務(wù);

  7、虛心好學(xué),善于思考,善于在工作中總結(jié)、改善和提高。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4

  1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議,負(fù)責(zé)完成公司下達的銷售任務(wù)。

  2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。

  3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。

  4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。

  5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

  6、培訓(xùn)銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

  7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

  8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。

  9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

  10、提請聘任或者解聘本部門員工。

  11、及時提交銷售報表,匯報所收集的信息意見及出現(xiàn)的問題。

  12、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計劃。

  13、定期對本部員工進行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

  14、負(fù)責(zé)本部門各項業(yè)務(wù)(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

  15、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息,認(rèn)真做好售前和售后的各項服務(wù)工作。

  16、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購書的簽收與審核。

  17、參與項目策劃工作,負(fù)責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實施工作。

  18、行使公司和上級授予的其他權(quán)利。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5

  1.對公司下達的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接職責(zé),工作上對營銷經(jīng)理負(fù)責(zé);

  2.將總銷售收入批標(biāo)分解下達給本項目銷售部,督導(dǎo)其完成任務(wù);

  3.匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告;

  4.協(xié)助、指導(dǎo)項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作;

  5.協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作;

  6.負(fù)責(zé)本項目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作;

  7.完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作;

  8.特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作;

  9.負(fù)責(zé)項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作;

  10.安排、調(diào)動銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作;

  11.定期負(fù)責(zé)對銷控表以及退、換房進行調(diào)控;

  12.對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;

  13.負(fù)責(zé)匯總市場調(diào)研信息,準(zhǔn)備把握項目經(jīng)營方向,明確項目整體營銷方案;

  14.參與項目廣告方案,并提出指導(dǎo)性推薦,跟蹤發(fā)布及效果分析;

  15.根據(jù)市場動態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項目營銷方案;

  16.組織并參與相關(guān)人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計、戶型等提出推薦;

  17.指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項目銷售任務(wù);

  18.定期主持并參加各種營銷會議;

  19.對項目銷售員工的聘用有推薦權(quán)。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6

  房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責(zé))

  職位描述

  你是一個懷揣夢想,有上進心的年輕人,我給你平臺,簡單的公司,不一樣的文化,公平的競爭,活出不一樣的人生。

  你不需要家境的顯赫,只要你夠堅強,你認(rèn)為你是千里馬,必須要有伯樂發(fā)現(xiàn)你,活出同齡人3倍的價值,高薪但有壓力。

  我們因你而自豪,你也會因我們而自豪。

  我們是一群有活力,有朝氣的年輕人,我們是80.90后懷舊的一代,我們有夢想,有追求,也有一顆不安分的心,每一天我們一齊為著自我的夢想奮斗,盡管我們的夢想各不相同,可是在奔向夢想的路上,我們相互鼓勵,親如兄弟姐妹。

  來吧,朋友!加入這個溫暖的團體,為了夢想,為了追求,為了執(zhí)著,為了家人,為了那個你不想讓她失望的人。這條路或許艱辛或許坎坷,但當(dāng)你有終有一天帶著滿身輝煌站在那里,有些人因你而自豪。

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地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7

  1.負(fù)責(zé)新盤一手房的代理銷售工作,維護線上銷售渠道,及時更新相關(guān)房源信息。

  2.充分了解客戶真實需求,為其匹配合適房源。

  3.負(fù)責(zé)客戶的接待,引領(lǐng)客戶實地看房,成功促成交易。

  4.收集市場信息,維護客戶關(guān)系,挖掘潛在客戶。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8

  職位描述

  崗位職責(zé)

  1、制定銷售策略和銷售流程,擬定銷售計劃,執(zhí)行并反饋;

  2、監(jiān)督、匯報部門銷售任務(wù)的完成情景;

  3、開展銷售代表的培訓(xùn),以有效完成公司銷售經(jīng)營目標(biāo);

  4、維護并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。

  任職資格

  1、形象良好,溝通本事強,有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃本事;

  2、市場拓展本事強,具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶本事;

  3、接人待物大方得體,細(xì)致耐心;

  4、有較強的服務(wù)意識,善于溝通協(xié)調(diào),能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;

  5、工作進取主動,認(rèn)真負(fù)責(zé);做事有條理,善于處理繁雜事務(wù);

  6、虛心好學(xué),善于思考,善于在工作中總結(jié)、改善和提高。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9

  職位描述:

  1、針對新加坡海外房產(chǎn),能獨立開發(fā)客戶本事。挖掘潛在客戶。

  2、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作,為客戶供給優(yōu)秀的置業(yè)咨詢服務(wù)。

  3、準(zhǔn)確把握客戶需求,供給適合的房產(chǎn)項目并為客戶制定投資計劃。

  4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進及配合團隊其他銷售同事等服務(wù)工作。

  5、能夠獨立、全程掌控并完成銷售工作。

  6、參與、協(xié)助安排市場推廣活動

  崗位要求:

  1、本科以上學(xué)歷,有海外留學(xué)背景者優(yōu)先。

  2、1-2年以上銷售經(jīng)驗,地產(chǎn)、金融、奢侈品行業(yè)。

  3、有從事海外房產(chǎn)銷售或涉外工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

  4、對工作和生活富有活力,有強烈成功欲望、主動性、自信心。

  5、有良好氣質(zhì)、親和力,專業(yè)溝通、團隊協(xié)作本事。

  6、流利書寫運用英文。

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地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10

  1、了解客戶的相關(guān)背景情況,為客戶提供咨詢服務(wù),并為其設(shè)計切實可行的購房方案;

  2、維護公司房源系統(tǒng)的新增房源數(shù)據(jù);

  3、陪同客戶看房,并幫助客戶了解房源信息;

  4、促進業(yè)主與客戶之間買賣或租賃交易的達成,及房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作;

  5、面對面銷售工作,參與公司代理的一手樓盤聯(lián)動銷售

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇11

  一、開發(fā)商的銷售經(jīng)理職責(zé):

  1、監(jiān)督和協(xié)調(diào)銷售代理公司的工作,對接營銷總監(jiān)的工作;

  2、及時掌握與溝通客戶信息,全面收集客戶原始信息,包括客戶基本背景資料、消費習(xí)慣與心理、對產(chǎn)品的關(guān)注度及反饋意見等。督促其對資料的完整收集、規(guī)范整理、及時歸檔,隨時向公司提供準(zhǔn)確的以便日后客戶服務(wù)、對產(chǎn)品的再設(shè)計、營銷推廣以及后期客戶維護給予支持。

  3、規(guī)范日常管理的每一項重要工作,嚴(yán)格走標(biāo)準(zhǔn)化流程,包括售樓現(xiàn)場的明確要求,每日動態(tài)完全掌控,及時調(diào)整工作計劃及內(nèi)容。

  4、負(fù)責(zé)督促銷售代表嚴(yán)格遵守規(guī)章制度,提高儀態(tài)、儀表、服務(wù)質(zhì)量,服務(wù)意識。樹立公司良好服務(wù)品牌形象。

  5、抽查銷售人員的電腦資源管理的情況,并保證數(shù)據(jù)的完全正確。掌握項目的銷售狀況及回款情況,并告之相關(guān)部門,以便及時作出調(diào)整。

  6、在公司及營銷總監(jiān)整體營銷思路的指導(dǎo)下,注重于項目推廣的細(xì)節(jié)。從大的層面和銷售整體上進行掌控,并與營銷總監(jiān)進行直接溝通,做出大的銷售策略、定位推廣、廣告安排等制定執(zhí)行。在對項目的推廣方面,對代理公司的操作模式,操作思路進行把控和監(jiān)督,在市場反應(yīng)不好的情況下,應(yīng)主動及時的調(diào)整。

  7、除經(jīng)營銷售方向控制外還會兼顧對外的多項事務(wù),如:早期介入,地塊分析、前期規(guī)劃核定,要熟悉案場、了解市場,根據(jù)市場需求出輔助設(shè)計方案、掌控全局、還要協(xié)調(diào)好代理公司和開發(fā)商之間的及時溝通等

  二、具體工作的開展計劃:

  把自己的工作重心放在后臺的支持和全程的監(jiān)督上,把具體的管理實務(wù)大部分轉(zhuǎn)移到代理公司的銷售經(jīng)理那里,而我著重做好銷售物件的提供以及對日常銷售秩序和業(yè)務(wù)質(zhì)量的整體把控上,如果發(fā)現(xiàn)有什么問題,直接和代理公司的銷售經(jīng)理交涉,這樣子既不會傷害到乙方的工作積極性,同時公司的整體利益又不是受到損害。具體從以下幾個方面著手:

  ○1、追求高效的精細(xì)化銷售過程控制

  1、執(zhí)行計劃控制與考評制度

  加大過程考核力度以加大督促力度。增加考核的范圍內(nèi)容,規(guī)范日常管理的每一項重要工作,明確標(biāo)準(zhǔn)并盡可能量化考核指標(biāo)。嚴(yán)格走標(biāo)準(zhǔn)化流程,包括售樓現(xiàn)場的明確要求,每日動態(tài)完全掌控,及時調(diào)整工作計劃及內(nèi)容。

  2、及時掌握與溝通客戶信息。

  全面收集客戶原始信息,包括客戶基本背景資料、消費習(xí)慣與心理、對產(chǎn)品的關(guān)注度及反饋意見等,以便日后客戶服務(wù)、對產(chǎn)品的再設(shè)計、營銷推廣以及后期客戶維護給予支持。

  在銷售的過程中,經(jīng)常會出于銷售需要,組織一些客戶答謝活動,或者逢客戶生日給客戶送花,節(jié)假日送賀卡等進行日常客戶感情聯(lián)絡(luò),建議此類活動以地產(chǎn)公司客服中心的名義組織開展,這樣可以更好的樹立公司服務(wù)品牌,也為日后的客服工作進行鋪墊。

  3、做好銷售控制。給乙方定制合理的銷售要求。嚴(yán)格控制認(rèn)購換簽時間

  客戶在認(rèn)購時銷售公司往往與客戶約定,在7天或更短的時間內(nèi)換簽正式購房合同,但實際銷售中,往往有客戶認(rèn)購后遲遲不簽約,銷售人員往往為了保住客戶對未按時換簽的客戶不進行清退(尤其是如果當(dāng)月任務(wù)已經(jīng)完成的情況下),其結(jié)果是在項目價格上漲較快的階段,造成了客戶低價占房,開發(fā)商損失應(yīng)得利潤。對代理公司的換簽/清退情況嚴(yán)格監(jiān)控,并列入每月的營銷工作考核范圍,按單核查,杜絕了此類問題的發(fā)生

  4、嚴(yán)格控制客戶洽商申請

  銷售人員由于急于成交,容易對客戶提出的要求給予退讓,尤其是客戶對房屋設(shè)計的變更要求,因此,我們需在銷售環(huán)節(jié)對客戶洽商進行嚴(yán)格的控制和管理,以免為工程施工帶來不必要的麻煩。

  作為甲方的銷售經(jīng)理,首先要學(xué)會尊重我們的合作團隊,尤其不能拿架子,而且要充分的信任他們(即使他們有失誤的地方,你要學(xué)會以合適的方式去和他們溝通)。另外就是一定要和乙方團隊做好工作分工,不要造成職務(wù)重疊。在工作溝通中,一定要給予乙方足夠的信心,讓他看到這個項目的一個良好未來,以為在乙方的眼里,你掌握的信息和內(nèi)幕一定是比他們多

  ○2、加強營銷推廣費計劃與控制

  考慮開發(fā)商投入與收入的問題,其中有一條就是要控制營銷宣傳費用,根據(jù)大勢來制定銷售周期,保證合理的利潤達到最大化.

  1、合理制定營銷推廣費的預(yù)算

  營銷推廣費用的額度根據(jù)項目的規(guī)模、檔次以及銷售周期(銷售速度)結(jié)合市場上的競爭項目投放比例進行確定。

  2、合理制定營銷推廣費的使用計劃

  對于營銷推廣應(yīng)事先進行合理的計劃,分為全案計劃、年度計劃、月度計劃和階段性計劃(根據(jù)項目的銷售分期)。按照上述幾類編制推廣計劃,并在月度推廣完成后,對于各推廣方式帶來的來電、來訪和成交的情況進行分析,對營銷推廣效果進行評估,及時調(diào)整下一階段的推廣手段。

  3、營銷推廣費的風(fēng)險防范管理

  營銷推廣費用使用計劃預(yù)留風(fēng)險防范額度,以確保未來尾房期有足夠的推廣費用支持銷售。

  4、營銷推廣合作伙伴及合同管理

  營銷推廣過程中的合作伙伴涉及廣告公司、網(wǎng)絡(luò)媒體代理公司、印刷公司、活動演出公司、數(shù)據(jù)庫公司等等,對合作伙伴資源的評價與合作直接影響推廣工作的效果與效率。經(jīng)紀(jì)公司代為直接委托和管理相關(guān)合作伙伴,其好處是我們可以節(jié)省人力,帶來的問題是對營銷推廣費的控制不能落實到執(zhí)行層面。因此需要構(gòu)筑推廣合作伙伴平臺,建立起優(yōu)秀外部資源數(shù)據(jù)庫,保證推廣工作的效果與效率。

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地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇12

  負(fù)責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系,清除部門工作障礙,為本部門工作開展挖掘資源,提高效率,保證銷售進度;

  (1)協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行;

  (2)透過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境,樹立良好的企業(yè)形象;

  (3)根據(jù)公司要求,充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的用心性,營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍;

  (4)了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢,幫忙員工認(rèn)識到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙,培養(yǎng)員工個人發(fā)展?jié)摿?

  (5)將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作,并督促其完成;

  (6)評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn),并負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配。

  2、業(yè)務(wù)管理

  (1)參與前期項目策劃思路的確定;

  (2)根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo),參與制定銷售計劃;

  (3)根據(jù)銷售計劃,參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略),并負(fù)責(zé)具體銷售方案實施;

  (4)做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作;(5)銷售現(xiàn)場日常管理工作;

  3、思考并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn),組織員工研究確定;

  4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工,并進行指導(dǎo)實施。據(jù)此建立考核指標(biāo)體系,并建立薪酬體系;

  5、督促員工加強學(xué)習(xí),組織銷售培訓(xùn),支持員工對新的工作方法或流程的實踐;

  6、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗,加強業(yè)務(wù)修養(yǎng),不斷提高業(yè)務(wù)水平;

  7、負(fù)責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系,清除部門工作障礙,為本部門工作開展挖掘資源,提高效率,保證銷售進度;

  8、配合公司其他部門的工作,為其帶給市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持;

  9、做好項目解釋,現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇13

  職位描述

  行業(yè)魅力:沒有復(fù)雜的人際關(guān)系,不用看誰的臉色,一切努力都會得到回報!

  你不需家境顯赫,只要內(nèi)心夠強大。你夠自信認(rèn)為自我是千里馬,必須要有伯樂發(fā)現(xiàn)你,活出同齡人3倍的價值吧!在那里,你能夠擁有高薪的待遇。在那里,才會發(fā)現(xiàn)自我的潛能有多無窮大。是多么的優(yōu)秀出眾!永遠(yuǎn)記住!地產(chǎn)行業(yè)是唯一一個能讓自我的收入跟房價成正比增長的行業(yè)!團隊期待優(yōu)秀的您的加入!

  任職資格:

  1、高中以上學(xué)歷(軍人退伍條件能夠適當(dāng)放寬),年齡18歲-40歲之間,性別不限,專業(yè)不限;

  2、溝通本事強,普通話標(biāo)準(zhǔn);語音富有感染力;有親和力,工作進取主動,樂觀開朗;

  3、具備良好的溝通表達本事和學(xué)習(xí)本事;

  4、敏銳的洞察力,較強的抗壓和抗挫本事;勇于理解房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn);

  5、做事認(rèn)真踏實,為人正直誠懇;高度的工作意識,具有良好的團隊精神;

  6、對銷售工作有較高的熱情;

  我們?yōu)槟┙o:

  1、成熟完善的培訓(xùn)體系,全方位的培訓(xùn)資料。

  2、晉升空間:尚誠置地注重人才的培養(yǎng)與選拔,隨著公司的快速發(fā)展,為員工供給了廣闊的晉升空間,為每一尚誠人供給了充分展示自我的廣闊平臺。

  3、生日祝賀:為員工生日信息致賀、網(wǎng)絡(luò)祝福,派發(fā)賀卡、等禮物,情同親己。

  4、員工獎勵:按月評比優(yōu)秀員工,給予通報表彰與現(xiàn)金大獎!

  5、文娛活動:定期舉辦娛樂活動,鼓勵員工之間與外界的交流,豐富業(yè)余生活。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇14

  1. 管理所負(fù)責(zé)項目團隊,指導(dǎo)、監(jiān)控項目部門業(yè)績指標(biāo)完成

  2. 負(fù)責(zé)項目的接洽、談判,做好客戶關(guān)系的管理和維護

  3. 負(fù)責(zé)項目營銷策略和營銷方案的制定,引導(dǎo)和管理營銷工作方向,確保項目目標(biāo)完成

  4. 負(fù)責(zé)項目成本管控,案場在崗人員的管理以及培訓(xùn)管理工作

  5. 保持與開發(fā)商的良好溝通和協(xié)調(diào),建立與同行間的良好合作關(guān)系

  6. 項目的正常運轉(zhuǎn)和監(jiān)控,各項突發(fā)情況的處理

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇15

  1、負(fù)責(zé)制定、分解業(yè)績目標(biāo)計劃,帶領(lǐng)團隊完成銷售目標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)按照公司培訓(xùn)計劃對新員工進行業(yè)務(wù)培訓(xùn),幫助其盡快成長,完成業(yè)績目標(biāo)。

  3、負(fù)責(zé)人員梯隊的建設(shè),做好人員儲備、招聘、淘汰的相關(guān)工作。

  4、督促下屬做好客戶、房源的開發(fā)與維護,配對共享,按照公司要求使用房友系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)資源;

  5、對每天的業(yè)務(wù)情況進行統(tǒng)計、分析;熟悉團隊每筆業(yè)務(wù)的具體情況,匯報團隊當(dāng)天的業(yè)務(wù)及運營情況。

  6、負(fù)責(zé)維護客戶關(guān)系,成交過程跟進、風(fēng)險把控和糾紛處理;

  7、堅決執(zhí)行公司制度,做好上傳下達工作,保證團隊工作正常運轉(zhuǎn)。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇16

  1、全面負(fù)責(zé)銷售案場,擬定銷售計劃,執(zhí)行銷售策略,管理銷售過程;

  2、搭建銷售團隊,并對銷售團隊進行培訓(xùn),提升銷售技能和業(yè)績;

  3、維護并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇17

  1、 門店業(yè)績指標(biāo)設(shè)定及分解、達成;

  2、帶教下屬,為下屬提供業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和幫助;

  3、制定、實施門店業(yè)務(wù)策略和競爭策略;

  4、門店會議管理及日常管理;

  5、過程量管理,風(fēng)險控制。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇18

  房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責(zé))

  職位描述

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)年度、半年度、月度銷售指標(biāo)的執(zhí)行工作;

  2、負(fù)責(zé)協(xié)助案場策劃完成樓盤案場的市場調(diào)研工作;

  3、負(fù)責(zé)協(xié)助案場行政完成樓盤案場的客戶檔案工作;

  4、負(fù)責(zé)協(xié)助項目管理人員完成樓盤置業(yè)顧問的帶教工作;

  5、負(fù)責(zé)協(xié)助項目管理人員完成樓盤案場銷售突發(fā)事件及購房客戶投訴事件的處理工作

  任職要求:

  1、房地產(chǎn)及經(jīng)營管理、市場營銷、管理類優(yōu)先;

  2、兩年以上房地產(chǎn)項目銷售管理經(jīng)驗;

  3、對房地產(chǎn)行業(yè)、客戶和媒體有較深刻的理解和控制本事,熟悉各種銷售模式和售后服務(wù)管理,有商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓項目全程操盤及成功案例者優(yōu)先;

  4、具有組織、方案執(zhí)行和團隊協(xié)調(diào)本事,具備較強的人際溝通、談判技巧、創(chuàng)新精神。

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