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區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些

發布時間:2022-12-14

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些(精選16篇)

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇1

  1、所轄區域業績目標達成;

  2、銷售分析、銷售布局規劃;

  3、人員的招聘、培訓、培育及發展;

  4、對產品在營業區的客戶開發負全責,嚴格市場盤價管理,定期檢核市場,并要掌控經銷商產品流向,把握市場售賣的更廣泛渠道的開發,督促業務分銷渠道互補作業的有效性,時時掌握業績的增長點及機會點;

  5、完成上級主管交辦的其他工作;

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇2

  1、根據公司經營目標,制定區域營銷策略,建立終端及渠道銷售網絡;

  2、負責公司軟件產品在所屬地區的市場開拓,完成公司下達的區域銷售指標;

  3、負責所屬區域銷售團隊的建設、進行銷售技能及產品知識培訓,提高下屬工作技能;

  4、組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務,并審核銷售費用支出情況;

  5、負責協調客戶和內部資源,解決在項目實施過程中出現的問題,提高客戶滿意度;

  6、歸納總結客戶對產品的意見并及時反饋,幫助公司不斷完善產品性能;

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇3

  1、根據公司整體營銷目標,制定所轄區域的銷售計劃方案,帶領負責區域完成全年銷售任務。

  2、負責區域銷售隊伍建設、培訓等工作,確保銷售隊伍的戰斗力。

  3、貫徹公司渠道政策,制定所轄區域的具體支持措施,對于重點客戶和項目進行支持,提供銷售賦能工作。

  4、根據客戶調研,研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、了解競爭對手動態,優化營銷策略。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇4

  1、負責所轄區域內產品的招商推廣工作;

  2、負責與經銷商洽談,簽訂銷售合同,并為經銷商提供服務;

  3、負責經銷商的開發和管理,維持良好的合作關系;

  4、收集轄區市場信息,并及時反饋;

  5、記錄經銷商信息,建立信息檔案。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇5

  1.按要求進行前期調研、規劃設計和營銷策略研究,協調公司資源,深入挖掘潛在需求;

  2.根據公司的戰略規劃和理念,結合公司技術及人員資源,完成公司安排的銷售業績指標;

  3.負責項目前期接洽和后期跟進、溝通,包括項目需求分析、技術交流引導和項目方案設計及評審,參與售前競標,包含標前引導、標書制作、答標等售前工作,監督項目全流程進度;

  4.建立完善的客戶信息檔案,收集并分享項目成功經驗;

  5.定期完成行業動態與競品信息采集、匯報工作;

  6.完成銷售團隊的搭建與建設,銷售團隊的培訓與發展,銷售團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成;

  7.建立、健全各項銷售制度,推動公司銷售系統管理的規劃化、科學化和不斷進步;

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇6

  1,指導并帶領團隊完成新區域的產品市場開拓,構建并維護好學校、教育部門、移動之間的關系;

  2,協助團隊成員整合區域資源;

  3,不斷開發及維護當地優質名師資源;

  4,完成公司要求的團隊業績指標;

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇7

  1、根據公司業務發展需要及區域市場特點,制定產品銷售策略及業務拓展計劃;

  2、負責區域客戶關系的開發與維護,發掘新客戶,組織執行銷售策略,實現銷售目標;

  3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業務談判及成交,創建長期、良好、穩固的區域客戶關系;

  4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

  5、根據公司的長遠發展需要,組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇8

  職責:

  1.獨立負責所轄區域銷售管理及業務拓展,制定銷售計劃,開發目標和潛在客戶資源,完成銷售任務;

  2.負責收集所轄區域的客戶信息與分析競爭對手,對目標市場進行業務規劃及分析判斷;

  3.規劃所轄區域的銷售戰略,制定營銷方案、市場活動方案等,并完善營銷團隊銷售管理的各項制度;

  4.獨立進行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關系的維護;

  5.市場調查和客戶調查,分析市場銷售的相關問題并及時解決。

  【任職要求】

  1.本科及以上學歷、醫藥及營銷類相關專業優先;

  2.兩年以上醫療信息化工作經驗,其中有大客戶銷售經驗,業績優秀者優先;

  3.較強的表達及溝通能力、具有較強的銷售技巧及豐富的銷售經驗;

  4.有進取心,認同公司價值觀;能吃苦耐勞,適應不定時出差,抗壓能力強。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇9

  1、負責省區的業務拓展、客戶開發、銷售運作,完成預定的銷售指標;

  2、建立和管理銷售隊伍,規范銷售流程,規范人員的操作模式;

  3、組織策劃省區市場的客戶開發執行及客戶維系,提升品牌形象;

  4、根據銷售預算做好銷售費用的使用和管控;

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇10

  1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求,開發客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標;并能獨立處理和解決所負責的任務;

  2、拓展合作伙伴等銷售渠道;

  3、協助公司及當地合作伙伴開拓市場及政府關系的維護;

  4、組織并逐步實現本地化服務;

  5、完成公司安排的其他任務。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇11

  1、分析區域內教育機構目標客戶分布,制定區域業務銷售策略

  2、主動積極向客戶介紹我們的產品,幫助教育機構AI&在線教育升級轉型;

  3、培訓及服務客戶并提供合理發展建議;

  4、收集并解決客戶反映及投訴的問題,提供良好的服務意識;

  5、不斷接受公司的各項業務和技能提升培訓。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇12

  1、負責銷售部的日常管理工作,建立和管理銷售團隊,較強的團隊領導力,賦能團隊。

  2、帶領團隊完成責任區域聯網智能鎖及解決方案市場渠道建設、管理和維護;

  3、信息收集能力強,快速了解和熟悉責任區域內的市場格局;

  4、信息分析能力強,準確分析客情和市場,合理布局市場渠道;

  4、通過學習,熟練掌握公司產品知識并準確表述,積極賦能渠道商;

  5、根據公司銷售計劃,帶領團隊努力達成銷售目標。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇13

  職責:

  1、制定大區的銷售目標、銷售計劃與營銷策略,有計劃地開展銀行系統內銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作,并對各省的分解計劃的執行進行監督;

  2、監督應收款回收;

  3、制定所轄區域銷售預算;

  4、負責黃金體驗店的拓展與經營管理;

  5、負責市場調研,收集匯總市場情報,建立完善相關市場信息數據,綜合客戶意見,進行市場需求分析,定期提交新產品規劃及現有產品的改進方案;

  6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;

  7、負責所轄區域的商務對接、安保工作;

  8、負責所轄區域的人員配置,對銷售人員進行指導培訓;

  9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區所有員工。

  任職要求:

  1、專科及以上學歷,市場營銷、工商管理專業優先考慮;

  2、2年以上珠寶行業銀行渠道銷售相應職務工作經驗;

  3、熟悉品牌管理、營銷管理、產品開發管理知識;了解財務管理、法律、金融等方面的知識;

  4、具備良好的敬業精神和職業道德操守,有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇14

  1、負責所管轄區域的日常銷售人員的管理工作。

  2、協助銷售總監制定公司的銷售目標及銷售戰略。根據公司年度工作計劃,制定相關銷售人員的工作目標和工作計劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策,設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法并考核實施。

  2、協助銷售總監規劃公司銷售系統的整體運營,建立、健全各項規章制度,推動公司銷售系統管理的規范化。并參與制定公司銷售中長期規劃,計劃方案,監督實施銷售全過程,完成銷售任務。

  3、負責相關銷售項目的總體規劃、部署及資源調配等。

  4、建立穩定的銷售團隊,帶領團隊將計劃轉變為銷售結果。

  5、建立先進的客戶管理和開發方法,開拓市場,擴大業務量。

  6、組織收集市場及競爭產品相關市場信息及動態,并提出合理化建議。

  7、相關銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。

  8、協調公司其他職能部門對招投標、報價項目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理,商務談判、組織售后工作。

  9、根據公司整體發展策略,制定與市場發展相適應的業務崗位和拓展方案,落實下達的各項業績指標;制定每月、各季度工作計劃、定期總結銷售過程中出現的問題,并提出相關解決方案。

  10、定期走訪各區域經銷商和協助監督銷售人員的開拓市場情況。

  11、完成上級交辦的其他臨時性工作。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇15

  1、制定銷售戰略和銷售計劃,帶領銷售團隊完成所在區域的銷售目標;

  2、招募、培訓、激勵、考核、以及協助銷售團隊成員完成公司下達的任務指標;

  3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展;

  4、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案,樹立良好品牌形象,并監督執行。

  5、提供銷售數據、報表及分析報告,妥當處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇16

  1、組織與管理銷售團隊,負責銷售隊伍的建設與培養;

  2、每月按時完成團隊及個人銷售指標;

  3、保持與北京總部電銷團隊的實時溝通,將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進;

  4、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力。

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