大客戶總監的具體職責范圍（通用14篇）

大客戶總監的具體職責范圍 篇1

　　1.對所屬城市業績目標達成負責，參與制定所屬城市業績目標，并確保業績目標的全面完成

　　2. 按照組織架構原則，負責所管轄區域的組織建設;

　　3.按照組織編制要求、招聘管理雙責任制原則，負責招聘的監督管理;

　　4.按照公司的經營和管理目標，負責所管轄區域的人員日常管理;

　　5.按照組織績效管理“2-6-2”的總體考核原則，按周對人員業績和業務目標進行定量考核，按月進行定性考核;

　　6.每月挑選10個或以上大客戶，親自管理，掌握市場動態，完成市場調研，并通過大客戶管理，針對銷售人員管理中的問題，提出解決方案;

　　7、有效通過帶領團隊努力，建立國內市場完善的客戶體系，逐年提高客戶滿意度，不斷提升公司產品市場占有率和競爭力;

　　8、帶好人，包括選好人、培養人、考核人。

大客戶總監的具體職責范圍 篇2

　　職責：

　　1. 組建和培養商務團隊，開拓品牌數字營銷服務業務及企業綜合信息化業務，沉淀客戶及伙伴資源;

　　2. 結合公司戰略和目標，制定年度銷售計劃，及團隊計劃和執行分解;并保障完成

　　3. 結合市場情況，為公司產品市場化包裝提供有效建議;

　　4. 完成每月、每季度對所屬商務團隊的績效考評及工作指導;

　　5. 隨時協助和執行上級分配的工作。

　　任職資格

　　1、教育背景：大專及以上學歷，電子商務、市場營銷優先;

　　2、3年以上管理帶隊工作經驗，整合營銷、數字廣告公司、軟件服務公司等行業領域從業者優先考慮;

　　3、具備較強的團隊組建及管理能力;

　　4、敏銳的商務意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

　　5、具備高度的責任感和嚴謹的工作態度;具備團隊協作精神、獨立工作能力;

　　6、普通話標準，邏輯清晰，具有良好的表達能力和溝通能力;

大客戶總監的具體職責范圍 篇3

　　1、通過公司的產品或相關資源，進行客戶開發，并長期的、持續性與客戶保持緊密聯系，建立完善客戶檔案。

　　2、對潛在客戶進行大量溝通，調研市場的運營信息，基于行業運營數據和動態，組織和協調內外部資源，為客戶公司提供可靠、可信、高價值的決策依據。

　　3、基于專業背景、專業知識、贏得客戶公司對我司的信任，建立長久穩定的合作關系。

　　4、通過長期市場互動，建立雄厚的專業背景，構建密切的人際關系，成長為享有權威和盛譽的行業專家。

　　5、負責自己項目的商務談判，及后期回款等合作相關事宜。

　　6、持續的挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶，整理和分析各種銷售渠道信息，最大限度的完成銷售目標。

大客戶總監的具體職責范圍 篇4

　　職責：

　　1、負責銷售區域內銷售工作，制定個性化營銷方案，獨立完成銷售指標，并能主動獨立解決工作中遇到的疑難;

　　2、負責拓展銀行、小額貸款公司、商協會、民生行業(如餐飲零售、連鎖便利店、電商、服裝、3C數碼)等渠道商務合作。

　　3、負責開拓軟件產品的銷售市場，挖掘潛在客戶完成公司下達的各項銷售指標;

　　4、了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色;

　　5、維護及增進已有客戶關系，收集潛在客戶資料，對客戶提供專業的咨詢;

　　6、負責收集市場和行業信息，加深了解，負責業務回款，維護客戶等。

　　7、充分挖掘自身工作潛力，收集一線營銷信息、用戶意見、當地市場信息、競爭對手信息等，對公司提出參考意見，并樹立企業形象。

　　8、完成上級規定的其他工作。

　　任職要求：

　　1、 認真負責，吃苦耐勞，對工作有激情，有上進心，熱愛銷售工作，有強烈的成功欲望和企圖心;

　　2、兩年以上BD銷售經驗，其中有面對面銷售、會議營銷、招商、電商行業銷售、互聯網軟件銷售、支付、金融從業經驗者優先考慮;

　　3、精力充沛，具備在較強壓力下出色完成任務的能力;

　　4、具備較強的人際溝通能力，及邏輯思維能力;

　　5、形象較好，具備較強的親和力;

　　6、熟悉互聯網行業，有相應互聯網產品銷售經驗者、有客戶資源優先;

　　7、只要你有拼勁，想賺錢，善交流溝通，學習能力強。你就是微客巴巴想要的人才。

大客戶總監的具體職責范圍 篇5

　　職責：

　　1、大客戶銷售渠道開拓，根據公司發展戰略，積極開拓新市場、發展新客戶，完成銷售目標;

　　2、負責開拓商業綜合體、寫字樓、批發市場、公寓、出租屋等客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;

　　3、負責大客戶的開發與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務;

　　4、客戶管理、客戶痛點分析、根據客戶類別構建銷售場景;

　　5、負責帶領團隊完成公司制定的銷售目標。

　　崗位要求：

　　1、具有3年以上大客戶銷售管理工作經驗;

　　2、有成功的客戶拓展經驗，具有優秀的大客戶開展、維護、跟進能力，敏銳的市場分析及判斷能力;

　　3、具備優秀的表達及溝通能力強，善于組織協調，運用資源，目標感強;

　　4、具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;

　　5、有豐富的人脈關系和客戶資源優先。

大客戶總監的具體職責范圍 篇6

　　職責

　　1) 根據銷售計劃負責農業園區的業務開拓、合作伙伴開發，對銷售指標負責。

　　2) 負責轄區內競爭者信息的收集、分析、跟蹤與反饋

　　3) 根據公司銷售計劃制定銷售預測、對銷售預測的真實性、有效性負責

　　4)定期向公司匯報所轄區域銷售情況

　　任職要求

　　1) 專科以上學歷 3年以上銷售經驗

　　2) 熟悉所在區域市場情況，具有一定的農業資源和政府關系

　　3) 了解招投標流程

　　4) 性格開朗，熱愛銷售工作，敢于挑戰自己

　　5) 農學、計算機、市場營銷專業優先，農林水利行業工作經驗優先。

　　6) 適應出差，會開車

大客戶總監的具體職責范圍 篇7

　　職責：

　　1、負責快消、教育、金融等行業全國廣告客戶的統籌管理，完成團隊銷售指標;

　　2、建立與快消、教育、金融、商超等企業深度合作關系，解決銷售過程中的各種問題和挑戰，深挖客戶需求;

　　3、維護廣告客戶關系，形成良好的合作，收集一線信息和意見，并拓展新客戶資源;

　　4、負責實施公司安排的銷售計劃與目標，帶領團隊完成指標;

　　任職要求：

　　1、5年以上互聯網廣告行業經驗，熟悉互聯網廣告市場，具備3年及以上的銷售團隊管理經驗;

　　2、有較強的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問題的能力;

　　3、能適應工作壓力和敢于面對挑戰，有良好的客戶群體關系;

　　4、具有豐富的廣告銷售經驗和敏銳的市場洞察力。

大客戶總監的具體職責范圍 篇8

　　職責：

　　1.負責湖北省高校客戶的拓展、維護和管理，完成公司下達的銷售目標;

　　2.制定高校渠道年度工作計劃、區域市場經費預算、及團隊建設規劃;

　　3.根據銷售目標要求，積極開拓新的銷售模式及高校客戶資源，優化銷售流程，提高業績產出效率及質量，不斷提升業績變革能力;

　　4.結合公司教育產品，通過顧問式服務深度挖掘客戶需求，建立項目銷售漏斗并主動跟蹤、提供銷售預測，為客戶提供針對性的建議和方案，建立長期合作關系;

　　5.收集行業市場動態并有獨特見解、綜合分析跟進競爭對手及市場信息，為公司教育產品更新迭代提供依據及合理化建議;

　　6.培訓及指導區域團隊經營管理能力，做好區域人才梯隊建設。

　　任職要求：

　　1.40歲以下，本科以上學歷，具有良好的職業素養及形象;

　　2.具有高校渠道(包括大學、大專、高職、中專)或教育系統人脈資源，有相關經營管理崗位從業5年以上經歷;

　　3.熟悉并了解教育領域，具備豐富行業經驗及銷售項目管理能力，有大客戶TO B銷售管理經驗者優先;

　　4.根據公司發展周期對經營目標要求，提供切實有效的解決方案并達成目標;

　　5.具有良好的業務規劃能力、運營管控能力，組織協調能力，以人性為基礎的團隊管理能力。

大客戶總監的具體職責范圍 篇9

　　職責：

　　1、根據公司的發展戰略和銷售戰略，制定并組織實施銷售計劃和費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　2、分解銷售任務指標, 組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　3、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域，與客戶、同行業間建立良好的合作關系;

　　4、了解不同規模用戶的現狀與可能需求，協調售前解決方案經理進行技術展演咨詢，挖掘客戶有效需求，負責商務談判和招投標，完成銷售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同應收款項;

　　5、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，負責跟蹤客戶項目及項目投標。

　　6、監控和分析競爭對手信息、競爭產品信息、項目需求信息，完成有關銷售報表。

　　任職資格：

　　1、本科學歷，管理類，市場營銷類、計算機類、通信類相關專業;

　　2、5年以上網絡傳輸相關行業銷售工作經驗，有團隊管理經驗，熟悉并認可SD-WAN發展方向，有獨立跟蹤并完成大型項目經驗;

　　3、掌握先進的營銷方法，對市場戰略規劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經驗;

　　4、具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力，對市場信息有獨到的分析判斷能力;

　　5、具有強烈的責任心、事業心，身體健康，精力充沛，能適應高強度的工作狀態，具備良好的身體和心理調適能力;

　　6、具有飽滿的工作熱情、百折不撓的精神和自我驅動的創業心態，團隊意識強;

　　7、優秀的溝通表達能力和演講能力，優秀的商務談判能力;

　　8、有客戶資源優先，有海外工作經歷和海外客戶資源優先。

大客戶總監的具體職責范圍 篇10

　　職責：

　　1、公司大客戶的業務開發、業務渠道拓展、客戶關系維護，大客戶的營銷與市場開發工作;

　　2、負責大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成;

　　3、大客戶客戶接待的安排，對區域重點客戶進行開發跟進;

　　任職條件：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷，企業管理，工程管理類專業優先;

　　2、5年及以上，熟悉光電玻璃、光電或者金屬行業的,曾經做過或者非常熟悉這個行業的銷售精英公關經驗;

　　3、熟悉項目操作流程，具備良好的公關，談判技巧和標書擬定實操經驗;

　　4、具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業敏感性;

　　5、有良好的相關行業銷售網絡、銷售關系及項目信息資源者優先;

大客戶總監的具體職責范圍 篇11

　　職責：

　　1、 開拓汽車廠商、區域客戶資源;

　　2、向汽車廠商、區域客戶提報公司方案，洽談合作;

　　3、向汽車主機廠提報公司方案，影響廠商區域客戶在網絡營銷戰略與策略層面的思路，創造營銷機會;

　　4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案;

　　5、 維護良好的客戶關系，保持長久的合作關系。

　　【任職要求】：

　　1、 擁有與汽車廠商、區域客戶洽談經驗及資源者優先;

　　2、擁有互聯網廣告或汽車市場營銷領域的專業知識;

　　3、 具有敏銳的商業觸覺和數據分析能力，善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案;

　　4、善于提煉和總結，善于表達和分享、善于跨部門溝通協作。

大客戶總監的具體職責范圍 篇12

　　職責：

　　1.參與制定公司發展戰略、年度經營計劃;

　　2.依據公司整體戰略，組織制定大客戶營銷戰略規劃，組織部署大客戶管理團隊按計劃目標推進工作;

　　3.規劃公司大客戶銷售系統的整體運營、業務方向，確定市場定位，對市場反饋做出應對措施;

　　4.大客戶管理團隊的搭建、培訓，提升團隊人員素質，指導團隊人員完成公司業績目標;

　　5.協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查;

　　6.幫助銷售團隊人員進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求;

　　7.深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據;

　　8.對部門團隊人員績效目標確定、績效指導和考評及結果反饋的面談，幫助團隊人員提升綜合素質;

　　要求：

　　1.管理、市場營銷、公共關系、化工等專業本科以上學歷。

　　2.五年以上同行業營銷、市場管理工作經驗，3年以上營銷總監工作經驗。

　　3.對市場營銷工作有深刻認知、豐富的大客戶管理經驗和優質的資源;

　　4.具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力;

　　5.具有優秀的領導能力、出色的人際交往和社會活動能力;

　　6.熟練操作辦公軟件;

　　7.優秀的英語聽、說、讀、寫能力。

大客戶總監的具體職責范圍 篇13

　　職責：

　　1.負責開拓區域的市場、維護現有行業的大客戶。收集行業客戶信息，挖掘重點行業客戶，做好產品推廣，擴大產品銷售范圍。

　　2.深入了解行業客戶需求， 對所負責區域內的大客戶進行定期、不定期拜訪，加強與客戶采購等部門的溝通交流，維護客情關系;為客戶提供最合適的行業解決方案和服務。

　　3.負責區域團隊的管理以及團隊整體業績目標達成。

　　4.及時發現、反饋市場動態等信息和銷售過程中的問題。

　　要求：

　　1.本科以及上學歷，5年以上大客戶銷售經驗，優秀者學歷可放寬。

　　2.熟悉了解互聯網，SAAS模式軟件

　　3.能獨立制定區域大客戶銷售工作計劃，具備較強的執行能力以及達成制定的銷售目標。

　　4.有一定團隊管理能力，帶過20人以上團隊。

大客戶總監的具體職責范圍 篇14

　　職責：

　　1.通過公司專業培訓，熟知公司旗下金融產品;

　　2.分析客戶需求，針對客戶情況提供合理的資產配置。

　　3.積累客戶資源，完成每個月崗位的考核。

　　4.服從公司領導的安排，完成上級安排的其他工作。

　　任職資格：

　　1.熱愛金融行業，對金融行業有相關了解，并具備一定的金融基礎知識，以及持續學習金融知識的能力;

　　2.本科以上學歷金融，市場營銷專業優先(工作經驗豐富者學歷可放寬);

　　3.極強的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力，關系管理能力;

　　4.迎接挑戰的信心和對工作的激情;

　　5.具備良好的自我時間管理能力;

　　6.有銀行、證券、基金、投資管理、汽車4S店銷售、房產銷售經驗者優先;

　　7.有做過：P2P理財、余額寶理財、銀行理財、基金理財經驗者優先;

　　8.有做過：國內保險、香港保險、海外保險、海外留學經驗者優先。