渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé)(通用15篇)
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇1
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)渠道的開發(fā)與維護(hù),保持有效的溝通,達(dá)成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
2、搞好與相關(guān)人員的關(guān)系,做好渠道客戶最大化的挖掘與跟進(jìn);
3、負(fù)責(zé)物業(yè)開發(fā)與維護(hù),達(dá)成共同服務(wù)有裝修需求客戶的合作關(guān)系;
4、能夠理解與執(zhí)行公司銷售策略,不斷的積累行業(yè)渠道資源;
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,有裝修、房產(chǎn)中介和社區(qū)開發(fā)的行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
2、性格外向,樂于跟人溝通交流,對銷售工作有強烈的熱忱與執(zhí)行力;
3、思維活躍,有較強的溝通交際能力,拓展能力,責(zé)任心與積極的工作態(tài)度;
4、有團(tuán)隊榮譽和合作意識,敢于挑戰(zhàn),完成部門銷售目標(biāo)與渠道建立;
5、在裝飾裝修、建材等相關(guān)行業(yè)的渠道經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇2
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)渠道銷售部的平臺搭建、團(tuán)隊建立和管理工作;
2、確定渠道結(jié)構(gòu),建設(shè)目標(biāo),渠道政策;
3、根據(jù)具體客戶規(guī)劃具體方案,進(jìn)行商務(wù)洽談推進(jìn)項目落地;
4、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道客戶的拓展和維護(hù)工作;
5、負(fù)責(zé)協(xié)助地區(qū)代理商洽談,簽訂銷售合同,并為代理商提供服務(wù);
6、對外提供產(chǎn)品銷售,業(yè)務(wù)咨詢及整體解決方案;
7、渠道管理和維護(hù)工作。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,五年以上軟件產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗或廣告平臺渠道經(jīng)驗,擁有較好的行業(yè)渠道資源;
2、較強的渠道開拓能力,有獨立代理渠道成功開拓經(jīng)驗優(yōu)先 ;
3、有相關(guān)系統(tǒng)集成渠道銷售經(jīng)驗、Sass軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點,社會閱歷豐富,擅長客情的開拓、維護(hù),良好的公關(guān)、社交應(yīng)酬能力;
5、較強的事業(yè)心,抗壓能力強,能適應(yīng)出差。
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇3
職責(zé):
1、收集、分析市場數(shù)據(jù),推動公司銷售業(yè)務(wù),根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),組織完成公司整體渠道銷售計劃,高等院校智慧教育產(chǎn)品市場的拓展和銷售工作,完成指定產(chǎn)品的銷售任務(wù)。
2、根據(jù)公司產(chǎn)品特點及人物要求,制定渠道政策體系,組織、制定并實施渠道部銷售管理策略及流程計劃,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務(wù)支持,布局經(jīng)銷商/代理商銷售網(wǎng)絡(luò),帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司制定的銷售業(yè)績考核;推進(jìn)公司產(chǎn)品在各高等院校的市場應(yīng)用;
3、建立健全所在區(qū)域銷售團(tuán)隊,主動開拓高等院校用戶市場,并建立新的代理商渠道伙伴關(guān)系;
4、通過專業(yè)化的渠道管理能力,提升區(qū)域內(nèi)代理商隊伍的業(yè)務(wù)能力,激勵并幫助代理商進(jìn)行市場銷售,完成銷售目標(biāo),擴大公司產(chǎn)品的市場占有率;
5、定期整理、總結(jié)渠道經(jīng)驗,并推動內(nèi)容、活動與產(chǎn)品的流程和標(biāo)準(zhǔn),及時作出相應(yīng)的調(diào)整改進(jìn)方案。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、計算機及相關(guān)專業(yè),至少5年以上高校人工智能產(chǎn)品銷售經(jīng)驗;
2、有知名軟件行業(yè)和高等教育信息化產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
3、有敏銳的市場觸覺,思路敏捷; 需求分析、方案設(shè)計及演示講解能力強;
4、具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析、市場分析、客戶分析、市場營銷策劃與推廣能力,有大型營銷活動成功經(jīng)驗。具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;
5、勤奮,能吃苦,愿意接受挑戰(zhàn),能夠接受出差。
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇4
1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定年度、月度銷售計劃并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成銷售目標(biāo),對區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)負(fù)責(zé),分解、實施銷售計劃,完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)公司銷售策略及市場環(huán)境,負(fù)責(zé)組織開拓銷售渠道,實現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售,提高銷售額和利潤率并負(fù)責(zé)評估團(tuán)隊成員的業(yè)績表現(xiàn),確保銷售渠道的健康發(fā)展,業(yè)績不斷提升;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道建設(shè)與維護(hù)、建立順暢的客戶溝通渠道,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的大區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊的日常管理,指導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理在區(qū)域內(nèi)開展市場活動,并對活動進(jìn)行效果評價和總結(jié);
5、負(fù)責(zé)市場準(zhǔn)入的整體統(tǒng)籌工作;
6、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊的管理及對團(tuán)隊成員進(jìn)行有效培訓(xùn)和培養(yǎng);
7、監(jiān)督貫徹實施銷售管理制度、工作流程,完成相關(guān)銷售報表并及時上報。
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇5
職責(zé)
負(fù)責(zé)智能家居項目在各行業(yè)的市場開拓、項目跟蹤,定期開展市場推廣等活動,并做好對市場的評估分析工作;
開展資源置換、渠道共享、產(chǎn)品銷售等各種創(chuàng)新合作項目;
了解區(qū)域內(nèi)的市場信息,把握市場動態(tài),及時向公司反映情況和提出積極意見;
建立健全客戶檔案,負(fù)責(zé)對現(xiàn)有客戶及潛在客戶的拜訪、接待、跟蹤及后期服務(wù)工作,發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)客戶需求,充分調(diào)動客戶資源;
完成上級交派的其他工作。
任職要求
本科學(xué)歷及以上
形象氣質(zhì)良好,溝通能力、親和力強,外向型性格;
對智能家居感興趣,愛好室內(nèi)設(shè)計;
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇6
職責(zé):
1、 銷售經(jīng)驗:5年渠道開發(fā)或品牌招商經(jīng)驗;
2、負(fù)責(zé)大客戶公關(guān)及維護(hù),如機場、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開發(fā)經(jīng)驗,(有相關(guān)渠道資源,醫(yī)院、地產(chǎn)招商跟政府相關(guān)資源或者熟悉投標(biāo)流程的優(yōu)先)
3、商務(wù)談判經(jīng)驗:3-5年商務(wù)洽談經(jīng)驗,能獨立完成商務(wù)接待、合同洽談、簽約。
4、管理、維護(hù)渠道關(guān)系。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗,有渠道工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協(xié)調(diào)能力,分析和解決突發(fā)問題的能力;
5、有較強的事業(yè)心、責(zé)任心及上進(jìn)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;不安于現(xiàn)狀,有追求財富的夢想。
6、有共享產(chǎn)品投放及銷售渠道、游樂場設(shè)備渠道或大型商場招商經(jīng)驗工作者優(yōu)先考慮。
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇7
職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略方向,負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)、管理全國各類線上、線下資產(chǎn)類渠道資源;
2、負(fù)責(zé)公司各類貸款渠道業(yè)務(wù)的拓展與商務(wù)談判,合作溝通及業(yè)務(wù)開展;
3、為公司發(fā)展規(guī)劃,制定資產(chǎn)端業(yè)務(wù)拓展計劃并落實執(zhí)行,完成業(yè)績目標(biāo);
4、拓展第三方優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)渠道的合作,與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系;
5、金融同業(yè)相關(guān)政策及業(yè)務(wù)發(fā)展分析,為公司的決策提供信息支持;
6、通過各類渠道接觸并篩選客戶信息,積累有效客戶,促進(jìn)客戶規(guī)模的增長;
7、積極主動挖掘新的合作伙伴,進(jìn)行市場開拓。
8、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的市場渠道工作。
任職資格:
1、有現(xiàn)成的可轉(zhuǎn)化的資源,5年以上金融行業(yè)貸款渠道管理相關(guān)工作經(jīng)驗;
2、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊管理能力和市場開拓能力,較強的風(fēng)管意識與識別能力;
3、對金融資本市場有一定知識積累,對市場發(fā)展動態(tài)有一定敏銳度;
3、具有良好的溝通表達(dá)能力和團(tuán)隊協(xié)作能力,能承受較大的工作壓力;
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)金融,有銀行信貸、消費金融公司、融資擔(dān)保、小額貸款等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇8
職責(zé):
1、制定銷售計劃,并按計劃拜訪渠道客戶和開發(fā)新代理商;
2、搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案,積極開展渠道業(yè)務(wù)管理;
3、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題;
4、制定渠道銷售策劃與計劃,協(xié)調(diào)渠道關(guān)系。
5、完成銷售任務(wù)
任職資格:
1、專科及以上學(xué)歷
2、2年以上渠道銷售工作經(jīng)驗,有大區(qū)渠道市場開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)及分銷商體系,有分銷商渠道開發(fā)及管理運營經(jīng)驗;
4、具有較強的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達(dá)能力和分析判斷能力;
5、熱愛渠道銷售工作,有、武警、軍方行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗尤佳。
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇9
職責(zé):
1、及時準(zhǔn)確理解國家教育政策走向、不同地區(qū)教育發(fā)展現(xiàn)狀及關(guān)鍵訴求,進(jìn)行市場潛力和用戶需求分析,明確業(yè)務(wù)的競爭格局。結(jié)合公司現(xiàn)有的教育產(chǎn)品體系,設(shè)計有效的解決方案、關(guān)鍵產(chǎn)品及產(chǎn)品組合策略,以滿足客戶需求和市場競爭需要。
2、深入理解公司教育業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局,制定渠道戰(zhàn)略。
3、負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品對公業(yè)務(wù)的渠道規(guī)劃、渠道拓展與渠道管理;
4、推動關(guān)鍵地區(qū)的對公重大項目;
5、建設(shè)和管理渠道銷售團(tuán)隊,培養(yǎng)帶動團(tuán)隊發(fā)展;
6、理解公司相關(guān)核心技術(shù)現(xiàn)狀、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和教育行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)展,與產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊定期討論,不斷挖掘更有效的推廣思路,協(xié)助改進(jìn)產(chǎn)品及體驗;;
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷;
2、5年以上對公業(yè)務(wù)的銷售或渠道經(jīng)驗,3年以上渠道團(tuán)隊管理經(jīng)歷
具備大客戶項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先,基礎(chǔ)教育類產(chǎn)品渠道經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、深諳K12階段用戶心理,有良好的用戶親和力,能夠知微見著,洞察產(chǎn)品和用戶需求變化,有較強的文案、活動策劃能力;
4、具有客戶服務(wù)意識和團(tuán)隊協(xié)作精神,有較強的自學(xué)能力,善于接受新事物,有很強的工作主動性和創(chuàng)新意識;
5、抗壓能力強,能適應(yīng)出差;
6、良好的個人信譽及職業(yè)操守,掌握核心的公關(guān)技巧,社會閱歷經(jīng)驗豐富。
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇10
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司代理商渠道體系的搭建和管控,推動代理商渠道發(fā)展,完成渠道銷售任務(wù)指標(biāo);
2、制定市場開拓和宣傳策略,組織和協(xié)助代理商市場營銷活動的開展;
3、負(fù)責(zé)渠道關(guān)系維護(hù)、渠道體系培訓(xùn)、優(yōu)化扶持等工作,對各級渠道進(jìn)行全方位管理。4、指導(dǎo)團(tuán)隊成員完成公司業(yè)績,并對成員進(jìn)行日常管理。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,具備3年以上行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗;
2、具有全面、系統(tǒng)的市場營銷知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗;
3、有教育行業(yè)經(jīng)驗或具有教育行業(yè)人脈關(guān)系資源優(yōu)先;
4、有全國渠道開發(fā)經(jīng)驗管理者優(yōu)先;
5、具備較強的市場分析及判斷能力,良好的數(shù)據(jù)敏銳度;
6、有責(zé)任心,良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),富有激情,能適應(yīng)高強度的挑戰(zhàn)和壓力。
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇11
職責(zé):
1、主要負(fù)責(zé)對接B端大客戶和渠道大客戶,建立和保持與這些客戶之間的關(guān)系。
2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊組建、團(tuán)隊目標(biāo)分解;
2、結(jié)合相關(guān)渠道需求和公司服務(wù)形式,提供滿足渠道需求的各類解決方案;
3、定期對渠道客戶進(jìn)行專業(yè)拜訪,處理好客戶提出的問題,維護(hù)合作關(guān)系;
4、協(xié)助在相關(guān)渠道宣傳公司的服務(wù)和產(chǎn)品;
5、積極反饋市場最新信息,包含市場調(diào)研和對手分析,構(gòu)建品牌地位。
崗位要求:
1、3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;
2、出色的人際溝通能力;
3、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
4、有高端客戶渠道資源的優(yōu)先。比如企業(yè)、政府、銀行、保險、教育機構(gòu)、醫(yī)療機構(gòu)、月子中心、母嬰社群等渠道資源。
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇12
職責(zé):
1、關(guān)注市場、行業(yè)及客戶最新動態(tài),收集并整理相關(guān)的市場及客戶信息;
2、負(fù)責(zé)與大客戶(包括但不限于業(yè)內(nèi)知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會/異業(yè)資源提供商)的業(yè)務(wù)洽談,簽訂服務(wù)協(xié)議,促進(jìn)銷售目標(biāo)的完成;
3、對業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行整理、統(tǒng)計和分析,定期及時向上級匯報上述大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展情況 ;
4、負(fù)責(zé)目標(biāo)大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執(zhí)行監(jiān)督等等;
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,三年以上大客戶或行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗,管理或市場營銷等相關(guān)行業(yè);
2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗,有相關(guān)渠道資源的積累;
3、形象氣質(zhì)良好,溝通表達(dá)能力優(yōu)秀,富有親和力,關(guān)于人際關(guān)系經(jīng)營,具備良好的談判和洞察力;
4、掌握市場營銷知識,關(guān)于公關(guān)和商務(wù)談判,具有良好的團(tuán)隊合作意識和管理能力;
5、執(zhí)行力強、責(zé)任心強,團(tuán)隊協(xié)作意識強,關(guān)于創(chuàng)新。
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇13
職責(zé):
負(fù)責(zé)渠道銷售團(tuán)隊組建,激勵和管理工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊完成渠道銷售目標(biāo);
整合市場資源,帶領(lǐng)團(tuán)隊拓展各類金融或異業(yè)合作關(guān)系,并及時反饋市場信息;
管理各渠道的銷售服務(wù)及銷售支持工作;
總結(jié)市場銷售活動成功經(jīng)驗并分享;
負(fù)責(zé)日常活動報表,并準(zhǔn)時提交給總部;
執(zhí)行上級或總部安排的其他事宜。
任職要求:
熟悉金融市場,對金融產(chǎn)品的扎實的知識基礎(chǔ);
有三方財富公司銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
有高凈值客戶服務(wù)經(jīng)驗或渠道資源優(yōu)先考慮;
對高凈值客戶群體有較強的市場敏銳度及對當(dāng)?shù)厥袌龅氖煜ざ?
本科以上學(xué)歷,金融類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),能承受一定工作壓力;
具有良好的領(lǐng)導(dǎo)力,管理能力和溝通影響力,能處理復(fù)雜局面和駕馭全局的能力;
有較強的自我驅(qū)動力和堅韌性;
五年以上金融或相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,三年以上團(tuán)隊管理相關(guān)經(jīng)驗。
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇14
職責(zé):
1、指定銷售總策略,總規(guī)劃,總業(yè)績實施可行性分析
2、挑選合適的商圈和數(shù)碼綜合店進(jìn)行合作。同事負(fù)責(zé)分區(qū)域招代理計劃的實施和管理。
3、負(fù)責(zé)線上社交類電商渠道的合作,如微信號大號,達(dá)令家,云集,拼多多,愛庫存等。
4、建立并優(yōu)化銷售團(tuán)隊,全面負(fù)責(zé)總業(yè)績達(dá)成
5、管理維護(hù)大客戶關(guān)系,提高客戶滿意度。
6、反饋用戶真實反饋,對產(chǎn)品、市場提出合理化建議
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,5年以上渠道開發(fā)、管理經(jīng)驗
2、優(yōu)秀銷售技能和人脈,擅長于解決方案或顧問式銷售者優(yōu)先
3、有戰(zhàn)略思路,擅長拓荒
4、良好的口頭表達(dá)和談判溝通能力;有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力
5、具備吃苦耐勞的精神和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度;較強的進(jìn)取精神和抗壓能力;
6、有全國性家電、健身房、政府、企業(yè)福利資源優(yōu)先;有管理電商營銷經(jīng)驗優(yōu)先;
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇15
職責(zé):
1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定全國經(jīng)銷商策略,落實年度與月度工作計劃,尋找意向經(jīng)銷商;
2、根據(jù)業(yè)務(wù)特點開拓經(jīng)銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道,完成年度的銷售任務(wù);
3、在經(jīng)銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導(dǎo)并支持銷售團(tuán)隊,達(dá)到銷售突破;
4、深入了解經(jīng)銷商客戶決策并協(xié)助其制定相應(yīng)策略以建立長期合作關(guān)系;
5、完成全國相關(guān)重點行業(yè)客戶需求的挖掘、市場拓展,尋找合作機會;
6、支持全國經(jīng)銷商推介工作的組織和執(zhí)行;
7、支持全國經(jīng)銷商開發(fā)下游渠道;
8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職要求:
1、全日制本科及以上學(xué)歷,機械設(shè)計、自動化、物流,市場營銷及相關(guān)專業(yè);
2、十年以上工作,五年以上的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗,三年以上的銷售管理經(jīng)驗;
3、具有工業(yè)自動化、機器人、機械制造、智能制造等相關(guān)行業(yè)背景,有豐富的經(jīng)銷商資源;
4、從無搭建過經(jīng)銷商管理體系,在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業(yè)設(shè)備有工作經(jīng)驗或資源者優(yōu)先;
5、了解國內(nèi)外自動化行業(yè)相關(guān)設(shè)備的先進(jìn)技術(shù),有工程類非標(biāo)項目或產(chǎn)品銷售的成功案例;
6、具有較強的的市場業(yè)務(wù)感知能力,敏銳的把握市場動態(tài)、市場方向的能力;
7、具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,較強的規(guī)劃能力及團(tuán)隊管理模式。