渠道銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述(通用13篇)
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述 篇1
職責(zé):
1、主要負責(zé)對接B端大客戶和渠道大客戶,建立和保持與這些客戶之間的關(guān)系。
2、負責(zé)團隊組建、團隊目標分解;
2、結(jié)合相關(guān)渠道需求和公司服務(wù)形式,提供滿足渠道需求的各類解決方案;
3、定期對渠道客戶進行專業(yè)拜訪,處理好客戶提出的問題,維護合作關(guān)系;
4、協(xié)助在相關(guān)渠道宣傳公司的服務(wù)和產(chǎn)品;
5、積極反饋市場最新信息,包含市場調(diào)研和對手分析,構(gòu)建品牌地位。
崗位要求:
1、3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;
2、出色的人際溝通能力;
3、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
4、有高端客戶渠道資源的優(yōu)先。比如企業(yè)、政府、銀行、保險、教育機構(gòu)、醫(yī)療機構(gòu)、月子中心、母嬰社群等渠道資源。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述 篇2
職責(zé):
1、按公司要求負責(zé)客戶渠道開發(fā),尋找有效的課程代理商,維護高端渠道合作伙伴;
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求,組建銷售團隊;
3、持續(xù)的渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作;
4、及時收集匯總市場信息,并進行市場狀況信息調(diào)研和反饋。
崗位要求:
1、至少2年以上市場渠道拓展經(jīng)驗,可獨立開發(fā)市場,培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
2、具備較強的學(xué)習(xí)能力,可快速掌握行業(yè)信息及產(chǎn)品知識,及時開展工作;
3、具備較強的應(yīng)變能力、優(yōu)秀的談判能力、犀利的市場洞察力;
4、有培訓(xùn)行業(yè)及以上團隊經(jīng)驗優(yōu)先考慮。優(yōu)秀者可放寬條件。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述 篇3
職責(zé):
1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測;
2、全面負責(zé)公司銀行渠道銷售業(yè)務(wù)的開拓及維護,
3、組織與管理銷售團隊,完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標;
4、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展;
5、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標;
6、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門;
7、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展;
8、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理;
9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行;
10、妥當處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。
任職要求:
1、教育:全日制本科以上學(xué)歷。
2、工作經(jīng)驗:5年以上銷售管理工作經(jīng)驗,有行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、技能/能力:
(1)對市場營銷工作有深刻認知;
(2)有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力;
(3)熟練操作辦公軟件。
4、其它:
(1)工作努力,積極進取,責(zé)任心強;
(2)高度的工作熱情,良好的團隊合作精神;
(3)較強的觀察力和應(yīng)變能力;
(4)出色的人際溝通能力、團隊建設(shè)能力、組織開拓能力。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述 篇4
職責(zé):
1、負責(zé)公司渠道銷售策略的制定、實施。
2、 負責(zé)公司主營產(chǎn)品及業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴開發(fā)及管理。
3、 維護并拓展渠道合作伙伴的合作關(guān)系,有效進行項目機會的拓展開發(fā)。
4、負責(zé)解決渠道合作過程中的問題處理,推動合作項目進展。
5、 渠道管理策略的持續(xù)改進。
6、 深入挖掘渠道合作價值。
7、 完成公司交辦的其他事項。
職位要求:
1、全日制大學(xué)本科以上學(xué)歷,計算機、信息技術(shù)、傳媒、工商管理、市場營銷、通信工程等專業(yè)畢業(yè);
2、較好的廣電或通訊運營商人脈資源,熟悉廣電及通訊運營商的工作和流程;
3、3年以上廣電和通訊運營商商務(wù)銷售服務(wù)工作,熟悉IPTV/OTT業(yè)務(wù)及行業(yè)環(huán)境的優(yōu)先考慮;
4、具有較強的商務(wù)溝通和渠道開拓能力,表達能力強,有較強的政治意識、責(zé)任意識、大局意識和服務(wù)意識。
5、有較強的主動性、溝通能力及團隊合作能力;
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述 篇5
職責(zé)
1、根據(jù)銷售目標組織制定產(chǎn)品銷售渠道開發(fā)策略,并制定相應(yīng)的實施方案,提供服務(wù)支持;
2、管理和關(guān)系維護,渠道意見收集和反饋,貨款回收等等;
3、解決在渠道開發(fā)或者銷售過程中的突發(fā)問題,維護品牌形象。
4、管理渠道開發(fā)銷售團隊,完成公司渠道開發(fā)銷售目標。
任職要求:
1、3年以上大健康渠道銷售工作經(jīng)驗,有養(yǎng)老機構(gòu)、美容院、體檢機構(gòu)、養(yǎng)生館等渠道資源優(yōu)先考慮;
2、較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力;
3、熟悉本行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品以及同類產(chǎn)品的銷售情況,熟悉競爭對手的銷售策略;
4、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);
6、能根據(jù)市場狀況確定具體的渠道方案;
7、良好的個人信譽及職業(yè)操守。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述 篇6
職責(zé):
1、根據(jù)公司的銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃;
2、開拓汽車金融渠道行業(yè)業(yè)務(wù)(車載GPS、風(fēng)控系統(tǒng)等);
3、制定全年銷售費用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;
4、分解銷售任務(wù)指標,制定、調(diào)整銷售運營政策;
5、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù);
6、銷售團隊建設(shè),幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍;
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,有良好的職業(yè)操守,品行優(yōu)秀,綜合素質(zhì)高;
2、具有三年以上市場營銷、大客戶開發(fā)或管理工作經(jīng)驗;
3、具備汽車金融行業(yè)工作經(jīng)驗或渠道銷售經(jīng)驗
4、具有較強的市場開拓與銷售技能;
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗豐富;
6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述 篇7
職責(zé):
1、根據(jù)營銷工作安排,負責(zé)編制銷售渠道拓展方案,并按時提交審核;
2、根據(jù)銷售渠道拓展的要求,具體負責(zé)銷售渠道的開發(fā)與管理工作;
3、負責(zé)對渠道內(nèi)容重要客戶進行開發(fā),溝通,確定合作方案;
4、負責(zé)貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策,并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù);
5、擬定和完善新渠道的建設(shè)方案,策劃新渠道的市場推廣活動,并對渠道的銷售過程進行組織與管理;
6、定期或不定期對渠道管理工作實行總結(jié),提交報告;
7、完成上級交辦的其他任務(wù)。
任職資格:
1、全日制大專以上學(xué)歷,30-45周歲,專業(yè) 不限;
2、5年以上渠道工作經(jīng)驗,2年以上區(qū)域渠道負責(zé)人或集團渠道工作經(jīng)驗;
3、熟悉渠道標準化體系搭建與具有自有渠道搭建經(jīng)驗;
4、2年以上城市、區(qū)域渠道負責(zé)人或集團渠道工作經(jīng)驗;
5、熟悉營銷渠道標準化搭建與打法。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述 篇8
職責(zé):
1、負責(zé)設(shè)計及建立智慧教育產(chǎn)品的全國分銷商渠道體系;
2、負責(zé)智慧教育產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的渠道開拓,并達成年度拓展目標;
3、負責(zé)制定渠道合作方案,建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;
4、負責(zé)渠道商的關(guān)系維護、培訓(xùn)與工作指導(dǎo)、資格管理與評估;
5、整合一切資源完成與渠道商的項目方案設(shè)計與招投標等工作。
任職要求:
1統(tǒng)招本科以上學(xué)歷,教育、信息、管理類專業(yè);
20xx年以上教育信息化渠道建設(shè)以及管理經(jīng)驗,具備豐富的客戶和渠道資源;
3對教育信息化行業(yè)的發(fā)展非常熟悉,對教育信息化解決方案、平臺運營有深刻理解;
4具備極強的談判能力、洞察力以及規(guī)劃能力,能有效利用各類渠道商資源形成市場趨勢。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述 篇9
職責(zé):
1、負責(zé)指定區(qū)域行業(yè)大客戶渠道開發(fā)和市場拓展;
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,制定行業(yè)大客戶銷售計劃,完成年度銷售目標;
3、建立及維護大客戶關(guān)系,構(gòu)建行業(yè)渠道銷售網(wǎng)絡(luò);
4、總結(jié)提煉大客戶/行業(yè)銷售方法、銷售案例,傳播和帶動銷售團隊能力提升。
5、負責(zé)拜訪目標客戶,了解客戶問題、需求與期望,介紹公司服務(wù)產(chǎn)品,獲取客戶合作意向。
6、組織對意向客戶進行行業(yè)研究和標桿研究,為客戶服務(wù)提供基礎(chǔ)輸入。
7、收集新渠道重點客戶信息,制定生意策略和客戶拓展計劃,良好地與客戶進行生意溝通,促成合作;
8、協(xié)助部門了解行業(yè)、渠道、競爭對手等信息。
任職要求:
1、在知名企業(yè)任職銷售管理3年以上,有5年以上市場拓展經(jīng)驗,有咨詢、培訓(xùn)類企業(yè)銷售管理任職經(jīng)驗及卓越業(yè)績者優(yōu)先。年齡28-35歲優(yōu)先。
2、具備較強的抗壓能力和執(zhí)行力,目標導(dǎo)向極強,擁有良好的職業(yè)操守和價值觀
3、思路敏捷,善于捕捉客戶需求,具有較強的語言表達能力和交際能力;
4、性格樂觀、積極進取,能夠承受較大的工作壓力,能適應(yīng)出差;
5、熟悉異業(yè)合作,展會、培訓(xùn)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)及協(xié)會資深銷售優(yōu)先考慮。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述 篇10
職責(zé):
1、收集、分析市場數(shù)據(jù),推動公司銷售業(yè)務(wù),根據(jù)公司戰(zhàn)略目標,組織完成公司整體渠道銷售計劃,高等院校智慧教育產(chǎn)品市場的拓展和銷售工作,完成指定產(chǎn)品的銷售任務(wù)。
2、根據(jù)公司產(chǎn)品特點及人物要求,制定渠道政策體系,組織、制定并實施渠道部銷售管理策略及流程計劃,負責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務(wù)支持,布局經(jīng)銷商/代理商銷售網(wǎng)絡(luò),帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售業(yè)績考核;推進公司產(chǎn)品在各高等院校的市場應(yīng)用;
3、建立健全所在區(qū)域銷售團隊,主動開拓高等院校用戶市場,并建立新的代理商渠道伙伴關(guān)系;
4、通過專業(yè)化的渠道管理能力,提升區(qū)域內(nèi)代理商隊伍的業(yè)務(wù)能力,激勵并幫助代理商進行市場銷售,完成銷售目標,擴大公司產(chǎn)品的市場占有率;
5、定期整理、總結(jié)渠道經(jīng)驗,并推動內(nèi)容、活動與產(chǎn)品的流程和標準,及時作出相應(yīng)的調(diào)整改進方案。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、計算機及相關(guān)專業(yè),至少5年以上高校人工智能產(chǎn)品銷售經(jīng)驗;
2、有知名軟件行業(yè)和高等教育信息化產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
3、有敏銳的市場觸覺,思路敏捷; 需求分析、方案設(shè)計及演示講解能力強;
4、具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析、市場分析、客戶分析、市場營銷策劃與推廣能力,有大型營銷活動成功經(jīng)驗。具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;
5、勤奮,能吃苦,愿意接受挑戰(zhàn),能夠接受出差。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述 篇11
一、市場開發(fā)
1.負責(zé)區(qū)域銷售工作,尋找和了解意向客戶信息,對潛在經(jīng)銷商客戶進行產(chǎn)品介紹和推廣,進行商務(wù)洽談,完成協(xié)議簽署和回款。
2.負責(zé)向經(jīng)銷商傳達公司的產(chǎn)品信息、銷售政策 ;
3.負責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商進行當?shù)赜脩舢a(chǎn)品分銷體系的開發(fā)和建立,招募下級分銷渠道;
4.負責(zé)定期走訪市場,了解行業(yè)相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道信息等;
5.跟進公司市場推廣方案,負責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實施,并進行評價數(shù)據(jù)收集。
二、客戶維護與管理
1.掌握經(jīng)銷商情況,維護合作關(guān)系,做好與公司之間的溝通;
2.根據(jù)公司銷售政策提出經(jīng)銷商政策建議,并監(jiān)督經(jīng)銷商實施;
3.負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計;
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述 篇12
1、負責(zé)制定第三終端體系年度戰(zhàn)略;
2、負責(zé)所轄區(qū)域市場年度經(jīng)營指標的統(tǒng)籌分解;
3、負責(zé)確定第三終端目標體系和銷售配額;
4、負責(zé)組織制定和實施營銷發(fā)展規(guī)劃,監(jiān)管規(guī)劃的執(zhí)行情況,并提出修訂方案;
5、制定第三終端年度營銷計劃和預(yù)算方案;
6、負責(zé)銷售渠道和客戶的管理;
7、及時掌握市場數(shù)據(jù)并進行分析,針對出現(xiàn)的問題及時調(diào)整銷售策略;
8、負責(zé)所轄區(qū)域市場渠道商的管理工作;
9、負責(zé)所轄區(qū)域市場銷售回款指標的達成;
10、負責(zé)制定渠道網(wǎng)絡(luò)、市場推廣等規(guī)劃,并監(jiān)督實施;
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述 篇13
職責(zé):
1、制定渠道銷售策略,帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)目標;
2、組織銷售團隊銷售活動,完成計劃任務(wù)及各項考核指標;
3、負責(zé)向渠道客戶傳達企業(yè)政策及信息,維護并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;
4、制定有效的渠道激勵考核,對所轄團隊進行培訓(xùn)和進行日常工作管理;
5、提供渠道服務(wù)支持,協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作。
任職要求:
1、從事渠道銷售及經(jīng)銷商管理工作5年以上;
2、良好的業(yè)務(wù)拓展能力,特渠開拓能力強,有特渠資源者優(yōu)先;
3、良好的溝通技巧和說服能力,并能承受較大的工作壓力;
4、良好的團隊合作精神、敬業(yè)精神、有獨立的分析和解決問題能力;
5、思維敏捷、責(zé)任心強、誠實正直、能吃苦耐勞;
6、有禮品、保健品、運動健身類用品渠道資源者優(yōu)先考慮,相關(guān)智能電子類者次之。