區(qū)域銷售經(jīng)理崗位的日常工作職責描述(精選17篇)
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位的日常工作職責描述 篇1
1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務拓展計劃;收集市場信息,制定年銷售計劃;
2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護,發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務談判及成交,落實客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要,組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成;
6、掌握競爭對手的市場動態(tài),為公司的發(fā)展提供建設性建議。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位的日常工作職責描述 篇2
1、負責大區(qū)銷售團隊的管理,對大區(qū)總業(yè)績負責;
2、組建、帶領所屬區(qū)域團隊完成區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)、跟進、市場推廣及銷售工作;
3、負責其領域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,依據(jù)公司整體銷售目標,制訂大區(qū)銷售計劃方案,帶領下屬區(qū)域完成銷售任務;
4、配合代理商做產(chǎn)品講解、安裝培訓、產(chǎn)品維護和市場維護等工作;
5、負責組織區(qū)域內(nèi)市場信息收集、分析、整體、匯總等工作;
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位的日常工作職責描述 篇3
1.開拓區(qū)域市場,與地區(qū)政府、設計院、最終用戶、集成商、招標單位等建立并維護良好關系,獲取訂單﹐以完成公司下達的銷售目標;
2.嚴格遵守公司各項管理制度,執(zhí)行公司的市場策略,價格及銷售政策;
3.跟蹤客戶訂單的具體落實﹐包括﹕合同簽定、交貨、貨款回收、客戶信用程度評價和確認等﹔
4.收集市場及競爭對手信息及時整理上報;
5.協(xié)調(diào)處理客戶的意見和投訴﹐收集客戶反饋信息﹐并按內(nèi)部流程反饋至相關單位與上級﹔
6.切合實際,認真地完成各類報表制作,每周以周報形式報告工作進展;
7.上級交辦的其它事務;
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位的日常工作職責描述 篇4
職責:
1、負責與客戶之間的溝通與聯(lián)絡,開發(fā)新客戶,維護老客戶。
2、收集、統(tǒng)計、分析市場行情及客戶需求信息
3、協(xié)助業(yè)務團隊完成對客戶的開發(fā)工作,促成銷售
4、與客戶保持有效溝通,對客戶進行維護與管理
5、完成領導安排的其他事項
任職資格:
1、高中及以上學歷,優(yōu)秀者可放寬條件,專業(yè)不限
2、對待工作有較高的熱情,有責任心,能承受一定壓力
3、性格活潑開朗,善于溝通,頭腦靈活,執(zhí)行力強
4、具有良好的客戶服務意識
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位的日常工作職責描述 篇5
1、通過電話邀約/面談/市調(diào)客戶,尋求客戶需求點,力求與客戶建立合作關系;
2、對所負責的客戶或項目,進行現(xiàn)場調(diào)研診斷,提供咨詢方案;
3、維護與老客戶的關系,建立客戶檔案,提高客戶滿意度;
4、與運管局同事對接客戶信息,使其充分了解客戶的情況以便后續(xù)開展工作;
5、收集和分析市場數(shù)據(jù),并定期反饋最新信息;
6、完成上級交辦的其它事務。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位的日常工作職責描述 篇6
職責
1.參與公司市場營銷策略的制定;
2.執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場營銷活動方案進行策劃;
3.拆解區(qū)域內(nèi)各戰(zhàn)隊任務;
4.幫助隊長梳理每周工作計劃、工作重點以及銷售管理策略;
5.通過業(yè)績數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題,并輸出解決方案;
6.傳達總部的工作要求、監(jiān)督落實各項制度的貫徹執(zhí)行;
7.區(qū)域間各端口問題協(xié)調(diào)及資源爭取,跨部門溝通與協(xié)作;
8.區(qū)域巡查,定期走訪,收集反饋意見;
9.對隊長的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃;
10.對業(yè)務人員進行培訓、指導,幫扶落后產(chǎn)能隊長,培養(yǎng)儲備隊長;
11.團隊內(nèi)部活動的組織和PK,營造學習型組織氛圍。
任職條件
教育背景:市場營銷專業(yè)或相關專業(yè)本科以上學歷;
培訓經(jīng)歷:受過市場營銷、管理技能開發(fā)、汽車產(chǎn)品知識等方面的培訓;
經(jīng)驗:3年以上汽車行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗,5年以上汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;
技能技巧:對市場營銷工作有深刻認知,有良好的市場判斷能力和開拓能力,有較強的市場銷售經(jīng)驗和市場嗅覺,較強的觀察力和應變能力,熟練操作辦公軟件;
態(tài)度:誠信、敬業(yè)、自覺嚴謹、公正律己、豁達自信,高度的工作熱情,良好的團隊合作精神。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位的日常工作職責描述 篇7
1、主要通過電話溝通了解客戶需求,與運營專員合作完成各項銷售指標;
2、開發(fā)新客戶,拓展與老客戶的業(yè)務,建立和維護客戶檔案;
3、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,提高客戶滿意度;
4、與運營專員配合談單,簽單,維護新老客戶關系。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位的日常工作職責描述 篇8
職責
1、客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析;
2、按要求定期上報連續(xù)的各類報表,同時確保各項報表數(shù)據(jù)的準確性;
3、區(qū)域開發(fā)客戶及維護;
4、每月對賬協(xié)助開票等事項;
5、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;
6、負責收集市場和行業(yè)信息,加深了解;
任職要求
1、大專及以上學歷;
2、你需要有執(zhí)行力,有團隊合作精神,并且能承受一定的壓力;
3、有1年以上銷售經(jīng)驗優(yōu)先,如果你是優(yōu)秀的畢業(yè)生,我們也非常歡迎;
4、熟練使用常用辦公軟件。
5、熟悉電氣行業(yè)產(chǎn)品市場,有相應產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位的日常工作職責描述 篇9
職責
1、參與公司市場營銷策略的制定;
2、執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場進行開拓;
3、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標,完成月、季度、年度指標;
4、提供市場趨勢、需求變化、完成公司產(chǎn)品推廣,負責學術會議、推廣活動的組織和實施工作;
5、督導區(qū)域業(yè)務開展工作,落實本區(qū)域貨款的回收;
6、配合營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行;
7、控制所轄區(qū)域費用開支;
8、直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交;
9、處理客戶投訴;
10、對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃;
11、對業(yè)務人員進行培訓、銷售工作指導。
任職要求
1、有兩年以上醫(yī)療器械工作經(jīng)驗;
2、有外企醫(yī)藥銷售和管理經(jīng)驗,有中醫(yī)藥、腫瘤產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
3、能夠適應區(qū)域內(nèi)出差(出差范圍以浙江省區(qū)域內(nèi)為主);
4、較強的業(yè)務拓展能力,有收集分析銷售線索的能力;
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富,既往銷售業(yè)績良好。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位的日常工作職責描述 篇10
工作職責:
1、負責所轄省區(qū)(浙江,江蘇,安徽,上海,山東)的產(chǎn)品銷售任務(主要客戶:CDC,疾控中心,F(xiàn)DA,市場監(jiān)督管理局,出入境等政府監(jiān)督單位);
2、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、維護及增進已有客戶關系;
5、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;
6、負責收集市場和行業(yè)信息,加深了解。
崗位要求:
1、大專以上學歷, 化學、生物、環(huán)境、食品、儀器儀表、醫(yī)藥、預防醫(yī)學等相關專業(yè);
2、有銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熟悉該行業(yè)產(chǎn)品市場,有相應產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,了解主流行業(yè)技術;
4、具備較強的客戶溝通能力和較高的商務處理能力,具有良好的團隊協(xié)作精神,需出差;
5、學習能力強,具有挑戰(zhàn)精神。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位的日常工作職責描述 篇11
工作職責:
1、負責外地省級渠道、代理商、合作伙伴的開發(fā)、建立、維護;
2、協(xié)助省級代理商開發(fā)本科、高職、中職院校客戶的開發(fā);
3、協(xié)助代理招投標工作,對省經(jīng)區(qū)域進行統(tǒng)一管控;
3、熟悉招投標商務過程,并指導代理合作伙伴投標商務過程;
4、負責電子信息工程類實訓室業(yè)務的相關標書制作與審核。
崗位要求:
1、大專及以上學歷,普通話標準流利,形象氣質(zhì)佳,親和力強;
2、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應變能力和承壓能力;
3、銷售工作有較高熱情,學習能力強,擅于學習新物聯(lián)網(wǎng)、云計算等相關業(yè)務知識和營銷技能;
4、具備良好的文字撰寫能力,熟練使用office辦公軟件;
5、有敏銳的市場洞察力,有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度;
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位的日常工作職責描述 篇12
1.負責徐州、連云港、淮安、宿遷、鹽城區(qū)域銷售
2.負責完成本大區(qū)的銷售任務及利潤指標;
3.執(zhí)行公司下達的各項銷售任務,傳達組織任務實施,上報任務的執(zhí)行情況;
4.提交所轄區(qū)域的市場營銷方案,工作計劃,費用預算;
5.負責區(qū)域內(nèi)市場宣傳推廣、VIP客戶維護、投標活動和客戶信息反饋;
6.負責區(qū)域經(jīng)銷商渠道建設和管理;
7.編寫各種銷售報表;
8.及時掌握項目進程,有效跟進;
9.協(xié)助追繳公司應收賬款;
10.維護客戶關系,負責為經(jīng)銷商做不定期產(chǎn)品培訓,協(xié)助經(jīng)銷商促成訂單;
11.完成領導交辦的其他各項工作。
12.薪資待遇:高額無責任底薪+高額提成;繳納五險一金。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位的日常工作職責描述 篇13
1、在規(guī)定區(qū)域內(nèi),積極主動的尋找潛在客戶,向新客戶呈現(xiàn)公司產(chǎn)品及服務的優(yōu)勢;
2、維護現(xiàn)有的客戶關系并盡可能擴大現(xiàn)有客戶的需求,提供客戶滿意的服務,協(xié)助客戶解決投訴;
3、負責解答客戶的詢問、詢價;
4、運用專業(yè)的銷售技巧,通過電話銷售、展會銷售及其他市場活動來收集客戶的主要信息,了解客戶的產(chǎn)品使用環(huán)境和需求,努力促成產(chǎn)品的銷售,盡可能在銷售中為公司獲得利潤;
5、根據(jù)公司政策和銷售條款,積極為客戶準備符合需求的銷售方案并成功簽訂合同;
6、及時跟蹤訂單的完成,包括交貨期及貨款的回籠;
7、銷售報告的定期跟新,新項目進展追蹤;
8、市場相關信息和競爭對手信息的收集。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位的日常工作職責描述 篇14
1.熟悉公司產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的功能及賣點;
2.對市場信息的收集及競爭對手的分析;
3.開發(fā)客戶,了解和挖掘客戶的需求,介紹相應應用解決方案及產(chǎn)品功能;
4.銷售公司產(chǎn)品,配合客戶做項目;
(產(chǎn)品包括了擴聲系統(tǒng)、無紙化會議系統(tǒng)、中控系統(tǒng)、音響等產(chǎn)品)
5.售前售后定期跟進客戶,提高客戶滿意度,獲取客戶動態(tài)信息,進一步挖掘客戶深層需求;
任職資格
1、熱血、心態(tài)佳、有野心、善溝通、能表達、愛挑戰(zhàn)、愛銷售;
2、市場營銷、電子技術、機械一體化等相關專業(yè);
3、1年以上銷售經(jīng)驗者;
4、從事過舞臺燈光音響、會議系統(tǒng)、音視頻系統(tǒng)集成、弱電系統(tǒng)集成、計算機系統(tǒng)集成、安防監(jiān)控系統(tǒng)、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系統(tǒng)相關項目銷售老司機優(yōu)佳;
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位的日常工作職責描述 篇15
職責:
- 負責區(qū)域內(nèi)HON/PMC 控制系統(tǒng)的銷售工作,完成公司既定的銷售指標。
- 建立和加強區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有客戶的聯(lián)系,包括與渠道商和最終用戶的溝通和合作。
- 開發(fā)新的客戶和代理商,并與客戶建立長期的合作關系
- 收集市場及行業(yè)內(nèi)競爭信息,定期向公司匯報。
- 定期拜訪客戶,深入了解客戶的潛在需求,提供技術支持,開展產(chǎn)品介紹,幫助渠道和客戶掌握產(chǎn)品使用情況
- 每月準時遞交銷售月報及項目預測報告。
要求:
- 工業(yè)自動化或儀表專業(yè)大學本科以上學歷
- 有相關的行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先,有在設計院/系統(tǒng)集成商控制系統(tǒng)相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先
- 有5年以上控制系統(tǒng)銷售經(jīng)驗,或具有控制系統(tǒng)產(chǎn)品技術服務及支持工作經(jīng)驗者優(yōu)先
- 有很好的自我激勵和團隊合作精神,善于與客戶溝通
- 一定的英語溝通能力
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位的日常工作職責描述 篇16
職責:
1、 客戶單位的拜訪工作,制定客戶的發(fā)掘方案;
2、 定期與合作客戶進行有效溝通,建立良好的長期合作關系;
3、 協(xié)助完成銷售合同的審核、簽訂、執(zhí)行及款項催收;
4、 協(xié)調(diào)安排客戶單位的考察,維護客情關系;
5、 通過與客戶進行有效溝通了解客戶需求,完成業(yè)績目標。
任職資格:
1、專業(yè)不限,三年以上銷售或市場工作經(jīng)驗,優(yōu)秀本科應屆畢業(yè)生亦可;
2、具有良好的個人信譽及職業(yè)操守,身心健康,能適應出差;
3、性格外向,具備較強的學習能力及團隊合作精神,強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
4、具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),有市場競爭意識,抗壓能力強;
5、有一定的商務接待能力和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
6、具有較強的溝通談判能力、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力;
7、有一定的文字功底,熟練操作辦公軟件。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位的日常工作職責描述 篇17
1、負責責任區(qū)域內(nèi)防水材料代理商的開發(fā),和該區(qū)域的防水市場行情調(diào)研工作;
2、市場敏感度高,了解責任區(qū)域內(nèi)同行業(yè)的動態(tài),把有關信息傳達公司管理層;
3、區(qū)域內(nèi)老客戶關系的維護、材料供應、協(xié)助完成相關任務,幫其他解決與產(chǎn)品有關的問題,跟進相關進度并按時完成銷售回款。
4、區(qū)域內(nèi)的新客戶的挖掘和跟進,對責任區(qū)域的銷售業(yè)績負全責,
5、定期參加公司的總結(jié)會議或各種商業(yè)活動會議;
6、對區(qū)域潛在客戶分析,能夠快速建立客戶關系,挖掘客戶需求,管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;
7、熟悉防水工程類的相關技術,協(xié)助代理商解決現(xiàn)場問題、及處理突發(fā)事件的能力等。