銷售總監具體崗位職責說明（通用17篇）

銷售總監具體崗位職責說明 篇1

　　1、領導制定和實施公司戰略規劃及年度經營目標,負責公司品牌全面的經營管理工作及團隊建設;

　　2、主持公司重大項目并審核各項職能計劃,保證公司下達的年度經營目標完成;

　　3、制達達成年度目標相關管理流程和規章制度,及時進行組織和流程的優化調整,保證組織體系的統一、高效;

　　4、對重大事項進行決策及處理領導業務部的開展工作;

　　5、建立健全營銷管理制度,組織制定營銷政策及戰略。

銷售總監具體崗位職責說明 篇2

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓軌道交通產品市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　7、組織建立和完善公司營銷部門、營銷團隊;規范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標;

　　8、負責部門營銷人員的培訓、績效激勵和考核工作。

銷售總監具體崗位職責說明 篇3

　　1、負責所轄區域的客戶維護以及開拓，完成既定的銷售任務

　　2、對接并管理渠道代理，協助其做好日常運維及相關銷售項目的評估和把控

　　3、負責項目的執行+合同+發票+回款管理：負責各項目內部提審，跟蹤審核過程，有效管理

　　4、服務處理好合作伙伴各種需求，維護好合作伙伴相關業務關系

銷售總監具體崗位職責說明 篇4

　　1、負責經銷商開發、培訓、指導和服務;

　　2、負責組織制定年度規劃及預算;

　　3、負責對外招商引資工作;

　　4、負責兩支隊伍(業務員隊伍、經銷商隊伍)建設及銷售目標分解、績效考核;

　　5、負責月度促銷政策和分銷政策的制定、核算、審批、費用控制;

　　6、負責市場策略、渠道策略、產品策略、價格策略、競爭策略的制定并實施監控、結果評估，對問題及時修正;

　　7、負責競品市場政策分析、應對并監控實施、結果評估。

銷售總監具體崗位職責說明 篇5

　　1.督導及協助銷售員完成個人指標，以完成公司指標。

　　2.追收款項，并維持合理逾期比例。

　　3.確保銷售員遵守公司各項管理規定及銷售指標，并維持內部良性公平競爭。

　　4.協助媒體服務部高效完成各項售后服務工作，確保對外高服務質量，及公司對外專業形象。

　　5.維持新客戶不斷開發。

　　6.留意最新競爭對手，市場情況分析及建議，協助銷售總經理制訂應變的銷售策略。

　　7.經常與其他相關的部門溝通，理順售前及售后工作流程，提高內部工作效率和效益。

　　8.上級交辦的其它有關維護公司運營的任務和工作

銷售總監具體崗位職責說明 篇6

　　職責：

　　1、負責合肥區域市場ERP/OA等信息化項目商機挖掘、項目推進，控制銷售過程，促進簽單;

　　2、開拓ERP/OA等產品市場，完成公司下達的經營指標;

　　3、參與商務談判，簽署商務合同并負責合同收款;

　　4、跟蹤項目實施服務過程，維護與提升客戶滿意度。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，財務管理或信息系統管理相關專業優先;

　　2、1-2年以上的軟件行業銷售工作經驗，具備良好的客戶資源優先;

　　3、具備良好的責任心和較強的學習能力;性格穩重，積極主動，善于溝通，工作勤奮，具備強烈的經營意識。

銷售總監具體崗位職責說明 篇7

　　職責：

　　1、負責公司品牌在電商分銷渠道的銷售管理工作，對渠道的運營及銷售目標負責，帶領團隊完成年度指標;

　　2、維系現有銷售渠道、開拓新渠道，負責公司母嬰和美妝兩大模塊的分銷商制度與體系的建立;

　　3、持續掌握分銷商情況，監控并規范分銷商行為，進行分銷商考核;

　　4、組織對分銷商的技術培訓，提升分銷商對產品和營銷的技能，協助分銷商策劃市場活動;

　　5、及時掌握跨境電商的市場趨勢和變化，獲取競爭對手信息以及快速將市場信息反饋。

　　6、負責團隊組建管理和人員的培訓、指導，完成公司相關業績指標并能根據結果提出改善建議。

　　【任職要求】

　　1、全日制本科以上學歷，有5年以上電子商務網絡分銷經驗或2年以上化妝品線上分銷優先;

　　2、熟悉京東/唯品會/小紅書或其他網絡分銷平臺的合作運營模式;有較好的大局觀以及生意經營邏輯，豐富的電商專業知識和戰略前瞻性;

　　3、具有優秀的資源整合能力和業務推進能力，能夠面對壓力及挑戰;

　　4、具備較強的營銷策劃,市場拓展,渠道建設,商務談判技巧及實戰經驗;

　　5、有激情，有開拓能力，有較強的溝通能力、良好的人際關系處理能力，有團隊精神，能承受一定壓力。

銷售總監具體崗位職責說明 篇8

　　1、收集各分公司區域行業信息,對產品推廣市場策略提出建議;

　　2、分析市場變化情況，分析競爭者市場策略，總結和預測未來市場發展趨勢，分析裝載機市場發展趨勢;

　　3、制定裝載機營銷計劃并負責督促各分公司執行相應銷售計劃、完成銷售指標;

　　4、各分公司的銷售管理，向董事長直接匯報。

銷售總監具體崗位職責說明 篇9

　　職責：

　　1、在公司經營戰略指導下，制定網站總體定位，負責對公司整個電子商務平臺的規劃、搭建與營運，完成公司制定的業績目標、毛利率指標及費用控制目標;

　　2、根據公司經營戰略和業務需求，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，對員工績效進行管理，提升部門的工作效率，確保完成網站經營目標;

　　3、對網上店鋪的ip、pv、銷量、跳出率、地域分布、轉化率等做出專業的數據分析及平時做好競爭對手網站的數據的采集、評估與分析;

　　4、根據產品市場需求規劃和項目進度，做好產品生命周期管理工作，合理安排商品的上、下市時間和進度;

　　5、跟進市場客戶反饋情況調整銷售策略，策劃和組織針對產品的推廣活動，做好市場管控;

　　6、挖掘各種網絡資源，組織策劃各種網絡營銷活動，實現活動效果;

　　7、獨立運營和管理電商營銷部，并在短時間內促進銷量提升;

　　8、對團隊進行有效管理，指導培養團隊，促進團隊成員成長和作戰能力提升;

　　崗位要求：

　　1、大學專科以上學歷，具有總監級3年或以上電商運營從業經驗，有親身主導的成功案例;

　　2、對電商有深刻的認識和見解，能夠搭建電商平臺、熟悉各網絡平臺的規則和推廣工具、推廣方式和活動資源等;

　　3、具較強的全局統籌和把控能力，有一定的數據分析能力，能夠根據運營數據及時優化各項工作;

　　4、熟悉電商平臺設計、銷售、企劃、客服等各板塊，能夠具體指導各個崗位環節的業務;

　　5、有團隊管理經驗，能夠打造具有戰斗力的。

銷售總監具體崗位職責說明 篇10

　　1.開發目標客戶，引導客戶運用器械注冊人制度開創事業;

　　2.與交付團隊保持互動，及時、妥善地處理整個銷售和業務交付過程中的商務事宜;

　　3.負責跟進銷售進程，定期總結回顧業務開發和銷售工作，跟進銷售回款;

　　4.負責持續維護客戶關系，收集客戶反饋、市場需求，及時反饋公司，對服務和交付工作提出改進建議，持續提高客戶滿意度;

　　5.協助制定市場銷售、客戶業務開發相關流程和規范，培訓培養業務相關人員;

　　6.完成領導交代的其他任務。

銷售總監具體崗位職責說明 篇11

　　職責：

　　1.制定公司發展戰略規劃、經營計劃、業務發展計劃;

　　2.擴大企業知名度和資源;

　　3.帶領團隊，為公司爭取最大利益;

　　4.生產制造領域渠道開拓、資源匯集、項目挖掘﹑拓展和客戶關系維護;

　　5. 有創業背景或項目管理經驗，有合作者心態，可與公司一起孵化項目，合作共贏;

　　6.具備出資能力者更佳，可獨立運作該項目;

　　7.整合行業資源、拓展商機、發展聯盟和戰略合作;

　　8.整合行業資源、拓展商機、發展聯盟和戰略合作;

　　9、打造制造行業頭部客戶，夯實產品在制造行業的落地場景;

　　10、作為行業專家，參加行業峰會論壇，推廣公司品牌及解決方案;

　　任職資格:

　　1.統招本科及以上學歷，市場營銷、管理等相關專業;

　　2.在制造行業有20xx年以上的人脈資源積累;

　　3.對不同業態的制造業產業鏈有自己的理解和認知;

　　4.對于展覽展示﹑大數據﹑人工智能等在制造行業的業務場景有自己的見解;

銷售總監具體崗位職責說明 篇12

　　職責：

　　收集江浙滬地區內的獨立餐飲店、酒店、連鎖餐廳、批發市場的信息，定期了解市場動向，調整自己的銷售方向;

　　確保理解并接受領導的指示、目標、政策和工作安排，保證銷售任務的順利完成;

　　負責公司產品的銷售及推廣(醬料調味品)通過陌生拜訪，電話營銷等方式，主動開發潛在客戶;

　　維護終端餐飲老客戶,增加老客戶的產品數量，按照周期安排拜訪計劃，做好日報拜訪記錄并下達訂單,開發終端新客戶，開發潛在客戶資源，不斷增加客戶數量，促進業績指標達成;

　　制定并參與或協助上層執行相關的政策和制度;

　　任職資格：

　　管理區域客戶，根據公司發展需要進行適度整合;

　　具有良好的人際溝通、組織協調、分析和解決問題的能力;

　　工作嚴謹、坦誠正直，工作的計劃性和具有很強的執行能力，能落實各項銷售政策;

　　能熟練操作WORD ,EXCEL ,PPT等軟件;

　　有經銷商渠道客戶者優先;

　　熟悉調味品市場，具有管理快餐連鎖及大客戶3年以上工作經驗者優先;

銷售總監具體崗位職責說明 篇13

　　1、制定公司的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果;

　　2、負責所有區域的項目信息收集，客戶發展;

　　3、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

　　4、銷售團隊的管理，包括任務管理、績效提升、人員配置、團隊能力提升、建立，補充、發展、培養銷售隊伍組織氛圍建設、確保形成有戰斗力和激情的銷售團隊。;

　　5、及時反饋區域內市場情況，提出市場拓展計劃;

　　6、進行客戶分析，挖掘客戶需求，開發新的客戶和新的市場領域;

銷售總監具體崗位職責說明 篇14

　　1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

　　3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

　　4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助番禺銷售代表完成下達的任務指標。

　　5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6.參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　7.發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。

　　8.協助總經理(番禺總經理)做好市場危機公關處理。

　　9.協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

　　10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

銷售總監具體崗位職責說明 篇15

　　職責：

　　根據公司總體戰略與發展目標，負責制定和實施“幼兒和養老”事業部的規劃建設;

　　負責事業部銷售團隊的建設管理和市場開發，實現公司業績快速增長;

　　負責電商渠道推廣和招商，實現幼兒養老產品的集中采購業務和電商個體采購業務雙向模式;

　　幼兒和養老事業部主要是經營幼兒專用家具和玩具、老年專用家具和老年用品。

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　　任職要求：

　　年齡無要求，大專及以上學歷;

　　具有豐富的幼兒專用家具和玩具的渠道資源及營銷經驗，或者具有豐富的老年專用家具和老年用品的渠道資源及營銷經驗;

　　具有團隊管理和項目運營能力，完成公司預期的指標任務;

　　4. 具有電商渠道推廣和招商的經驗者優先;

銷售總監具體崗位職責說明 篇16

　　1、全面負責校區銷售目標并推進實施年度銷售策略、計劃、方案，并組織實施，完成銷售目標;

　　2、市場信息分析：能夠通過各種渠道收集項目機會及競爭對手信息，快速響應;

　　2、制定銷售部門的工作規范、績效考核方案等

　　3、客戶關系管理：維護老客戶關系，通過客戶拜訪、客戶建議與投訴等服務活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關系平臺;

　　4、做好校區客戶服務工作，協調公共關系，保障校區各項活動正常有序地開展;

　　5、控制校區行政費用支出成本，完成總部交待的其它工作。

　　6、制定中心員工短、中、長期在崗培訓計劃，并負責監督落實執行，保障人才的梯隊建設;

　　7、加強校區團隊管理，內部溝通協調，降低員工流失率，提高人均產出;

　　8、積極、恰當處理對外公共關系，維護校區積極、健康的正面公共形象，保障校區安全。

銷售總監具體崗位職責說明 篇17

　　職責：

　　1. 根據公司戰略或總經理的安排制定相應的營銷策略，并推動實施;

　　2. 分析和研究市場信息，推動開發新產品、開拓新業務;進行客戶群體的細分，多渠道的市場推廣，增強公司的市場應變能力和競爭能力，提高經濟效益;

　　3. 指定對營銷年度、季度、月度目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃;

　　4. 識別客戶關鍵決策人，建立緊密商務關系，確保公司與重點業務單位的良好溝通;

　　5. 監督應收款項及時回收，確保資金周轉率符合公司要求;

　　6. 負責營銷中心各項管理制度的制定、完善和推行;實施人才培養和營銷文化建設、對人員進行市場銷售理念的培訓、溝通;

　　7. 知識觀念、技能觀念、思維觀念、認知觀念先進，有市場競爭意識，能給公司帶來思維的變革。

　　任職要求：

　　1. 35歲以上，本科及以上學歷，有項目管理經驗及技術背景優先。

　　2. 通訊、電子、微電子等相關經歷。

　　3. 英語能作為工作語言。

　　4. 有五年以上中高層管理經驗和海外市場開拓工作經驗。

　　5. 有較強的公關能力及充分的協調能力，責任心強，有5年以上團隊管理經驗。

　　6. 優秀的職業操守。