大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述（通用24篇）

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇1

　　職責(zé)

　　1、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場;

　　2、參與制定行業(yè)銷售政策、制定銷售計劃，及時收集并反饋市場信息，通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議并更新銷售舉措;

　　3、建設(shè)行業(yè)銷售團(tuán)隊，通過培訓(xùn)和管理推動團(tuán)隊整體的發(fā)展，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司銷售任務(wù);

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè)及日常工作管理，確保高標(biāo)準(zhǔn)的客戶服務(wù)質(zhì)量。

　　任職資格

　　1、五年以上銷售經(jīng)驗，三年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗;

　　2、擁有市場營銷和銷售管理領(lǐng)域的專業(yè)知識;

　　3、具有挑戰(zhàn)高薪欲望，懂得責(zé)任感恩、有親和力、形象氣質(zhì)佳;

　　4、有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強;

　　5、擁有相關(guān)行業(yè)客戶資源優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇2

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)快消、教育、金融等行業(yè)全國廣告客戶的統(tǒng)籌管理，完成團(tuán)隊銷售指標(biāo);

　　2、建立與快消、教育、金融、商超等企業(yè)深度合作關(guān)系，解決銷售過程中的各種問題和挑戰(zhàn)，深挖客戶需求;

　　3、維護(hù)廣告客戶關(guān)系，形成良好的合作，收集一線信息和意見，并拓展新客戶資源;

　　4、負(fù)責(zé)實施公司安排的銷售計劃與目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成指標(biāo);

　　任職要求：

　　1、5年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)經(jīng)驗，熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告市場，具備3年及以上的銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗;

　　2、有較強的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問題的能力;

　　3、能適應(yīng)工作壓力和敢于面對挑戰(zhàn)，有良好的客戶群體關(guān)系;

　　4、具有豐富的廣告銷售經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇3

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)湖北省高校客戶的拓展、維護(hù)和管理，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);

　　2.制定高校渠道年度工作計劃、區(qū)域市場經(jīng)費預(yù)算、及團(tuán)隊建設(shè)規(guī)劃;

　　3.根據(jù)銷售目標(biāo)要求，積極開拓新的銷售模式及高校客戶資源，優(yōu)化銷售流程，提高業(yè)績產(chǎn)出效率及質(zhì)量，不斷提升業(yè)績變革能力;

　　4.結(jié)合公司教育產(chǎn)品，通過顧問式服務(wù)深度挖掘客戶需求，建立項目銷售漏斗并主動跟蹤、提供銷售預(yù)測，為客戶提供針對性的建議和方案，建立長期合作關(guān)系;

　　5.收集行業(yè)市場動態(tài)并有獨特見解、綜合分析跟進(jìn)競爭對手及市場信息，為公司教育產(chǎn)品更新迭代提供依據(jù)及合理化建議;

　　6.培訓(xùn)及指導(dǎo)區(qū)域團(tuán)隊經(jīng)營管理能力，做好區(qū)域人才梯隊建設(shè)。

　　任職要求：

　　1.40歲以下，本科以上學(xué)歷，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)及形象;

　　2.具有高校渠道(包括大學(xué)、大專、高職、中專)或教育系統(tǒng)人脈資源，有相關(guān)經(jīng)營管理崗位從業(yè)5年以上經(jīng)歷;

　　3.熟悉并了解教育領(lǐng)域，具備豐富行業(yè)經(jīng)驗及銷售項目管理能力，有大客戶TO B銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4.根據(jù)公司發(fā)展周期對經(jīng)營目標(biāo)要求，提供切實有效的解決方案并達(dá)成目標(biāo);

　　5.具有良好的業(yè)務(wù)規(guī)劃能力、運營管控能力，組織協(xié)調(diào)能力，以人性為基礎(chǔ)的團(tuán)隊管理能力。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇4

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)公司品牌商家入駐及戰(zhàn)略合作;帶領(lǐng)團(tuán)隊重點針對大客戶，渠道客戶，戰(zhàn)略合作客戶開發(fā)潛在客戶;維護(hù)合作商家;

　　2、負(fù)責(zé)完善部門管理制度和相關(guān)流程，提高團(tuán)隊整體執(zhí)行力和工作效率;

　　3、負(fù)責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略層面的工作，負(fù)責(zé)支持團(tuán)隊大客戶的談判與落位，重要客戶的洽談、維護(hù);負(fù)責(zé)監(jiān)督團(tuán)隊成員與客戶合同的落實簽約及款項到位;

　　4、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品、渠道、方式方法等方面提供科學(xué)合理化的建議;

　　5、負(fù)責(zé)主持團(tuán)隊的培訓(xùn)工作，主要是對團(tuán)隊內(nèi)部銷售培訓(xùn)和對外部客戶溝通、談判的培訓(xùn)。

　　崗位要求：

　　1、，40歲以上，本科及以上學(xué)歷，工科類相關(guān)專業(yè);

　　2、具備五年以上和中大型企業(yè)打交道，有中大型企業(yè)高管經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、具備一定法務(wù)知識;商務(wù)禮儀專業(yè)技巧及相關(guān)知識;

　　4、性格友善，有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力，成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

　　5、具備出色流程控制能力及對市場走向的洞察力。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇5

　　職責(zé)：

　　1、建立客戶管理檔案、維護(hù)客戶關(guān)系，進(jìn)行深度開發(fā)和多元營銷工作，提升現(xiàn)有大客戶層次，提高用戶的忠誠度并挖掘新客戶;

　　2、負(fù)責(zé)將公司業(yè)務(wù)推廣、宣傳并合理利用公司內(nèi)部資源，高質(zhì)量的完成客戶委托的各項廣告工作，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);

　　3、參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見，及時反饋有關(guān)市場開發(fā)和營銷進(jìn)展情況,并制定營銷方案;

　　4、服從上級對管理工作的協(xié)調(diào)，及時為上級提供第一手的市場信息和服務(wù)支撐;

　　5、完成上級交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1.專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2.3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有傳媒銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3.具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力。

　　5.有企業(yè)品牌方資源者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇6

　　職責(zé):

　　1.負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)和管理分團(tuán)隊的各項工作，達(dá)成業(yè)績目標(biāo);

　　2.負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行營銷計劃，合理分配資源;

　　3.負(fù)責(zé)招聘、組建、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊，執(zhí)行公司制定的績效管理體系，對下屬進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核;

　　4.執(zhí)行公司各項管理制度，做好日常業(yè)務(wù)活動管理，監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;

　　5.負(fù)責(zé)開發(fā)市場、開拓創(chuàng)新的市場渠道;

　　6.確保公司風(fēng)控制度的有效執(zhí)行;

　　7.負(fù)責(zé)內(nèi)部及對外單位進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作等。

　　任職資格:

　　1..6年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，金融知識背景豐富;

　　2.六年以上團(tuán)隊(十人以上)帶領(lǐng)、管理經(jīng)驗，銀行、保險、信托及第三方理財產(chǎn)品營銷經(jīng)驗，以及有高端客戶資源者優(yōu)先考慮;

　　3.有立志于從事財富管理行業(yè)意愿;

　　4.具有敏銳的市場洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力，能夠有效開發(fā)客戶資源;

　　5.具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力;

　　6.具備自我約束、激勵并勇于承擔(dān)、完成目標(biāo)責(zé)任的能力，能在一定的壓力下勝任工作;

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇7

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司大客戶的合作開拓，管理合作模式，總控商務(wù)洽談及落地執(zhí)行;

　　2、持續(xù)跟蹤客戶，維護(hù)客情關(guān)系，敏銳抓取、深入挖掘客戶需求并進(jìn)行有效引導(dǎo)，從而進(jìn)行深度開發(fā);

　　3、有效精準(zhǔn)把握客戶關(guān)鍵人要求及偏好，建立客戶項目檔案;

　　4、搜集并分析競對信息，形成有效反饋并制定策略;

　　5、深度參與客戶招投標(biāo)工作，指導(dǎo)項目標(biāo)書的制作和編寫。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，35歲以下，性別不限;

　　2、五年以上物流或物流互聯(lián)網(wǎng)平臺業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗，有豐富的物流或城配行業(yè)的社會資源，了解城配場景及實踐經(jīng)驗;

　　3、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，具備主導(dǎo)重大商業(yè)合作的視野與能力，物流行業(yè)平臺領(lǐng)域商業(yè)合作經(jīng)營者更佳;

　　4、具備搭建公司級合作伙伴管理體系的經(jīng)驗與能力，實現(xiàn)對公司商務(wù)合作伙伴關(guān)鍵部門和關(guān)鍵人員的管理管理;

　　5、豐富的客戶管理經(jīng)驗，具有成熟的商務(wù)方法，具備挖掘客戶需求和創(chuàng)新的商業(yè)嗅覺。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇8

　　職責(zé)

　　1) 根據(jù)銷售計劃負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)開拓、合作伙伴開發(fā)，對銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)。

　　2) 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)競爭者信息的收集、分析、跟蹤與反饋

　　3) 根據(jù)公司銷售計劃制定銷售預(yù)測、對銷售預(yù)測的真實性、有效性負(fù)責(zé)

　　4)定期向公司匯報所轄區(qū)域銷售情況

　　任職要求

　　1) 專科以上學(xué)歷 3年以上銷售經(jīng)驗

　　2) 熟悉所在區(qū)域市場情況，具有一定的農(nóng)業(yè)資源和政府關(guān)系

　　3) 了解招投標(biāo)流程

　　4) 性格開朗，熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)自己

　　5) 農(nóng)學(xué)、計算機、市場營銷專業(yè)優(yōu)先，農(nóng)林水利行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先。

　　6) 適應(yīng)出差，會開車

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇9

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)大客戶/百萬以上客戶溝通，充分了解并分析客戶需求，為客戶提供合適、合理、可行的理財規(guī)劃;

　　2、熟練掌握公司制定的理財銷售、服務(wù)流程，有熟練的營銷技巧和良好的服務(wù)意識;

　　3、利用公司和自有資源，開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，建立良好的客戶關(guān)系;

　　4、傳播先進(jìn)投資理念，宣傳公司品牌和經(jīng)營理念，提供稀缺優(yōu)質(zhì)投資機會;

　　5、深度挖掘客戶潛力，為客戶提供真誠的、持續(xù)的、專業(yè)的理財咨詢及服務(wù)。

　　職位要求：

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)、金融、營銷及管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、有3年及以上銀行、信托、證券、投資等金融行業(yè)工作經(jīng)驗;

　　3、熟悉財富管理、信托、資產(chǎn)管理等相關(guān)知識，了解當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)情況;

　　4、性格開朗，積極自信，有激情，較好的溝通和語言表達(dá)能力，具有良好的客戶服務(wù)意識;

　　5、持有CFP /AFP證書為佳，特別優(yōu)秀人才可放寬以上標(biāo)準(zhǔn)。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇10

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)項目前期與客戶的需求溝通，能充分理解客戶的需求并制定對應(yīng)策略;

　　2、負(fù)責(zé)項目的投標(biāo)、實施及方案解決的溝通;

　　3、負(fù)責(zé)大客戶的深入溝通與維護(hù)，引導(dǎo)和開發(fā)新的需求意向;

　　4、負(fù)責(zé)對服務(wù)項目中重大節(jié)點的策略把控、決策，出席服務(wù)項目重大節(jié)點會議與策略溝通;

　　5、協(xié)助項目部門收集同行各類信息，并能正確判斷和給出市場建議。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)，3年以上建筑，地產(chǎn)等商務(wù)公關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、優(yōu)秀的溝通和談判能力，充分的領(lǐng)導(dǎo)才能和團(tuán)隊激勵技巧;

　　3、形象、氣質(zhì)、談吐佳，善于交際;有企業(yè)大客戶開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4、具備大客戶服務(wù)意識，積極的工作態(tài)度，有較強的內(nèi)在驅(qū)動力，能夠承擔(dān)較大的工作壓力;

　　5、對商務(wù)、外聯(lián)等方面有自己獨到的見解，有創(chuàng)新的思維能力，條理清晰;

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇11

　　職責(zé)：

　　1. 組建和培養(yǎng)商務(wù)團(tuán)隊，開拓品牌數(shù)字營銷服務(wù)業(yè)務(wù)及企業(yè)綜合信息化業(yè)務(wù)，沉淀客戶及伙伴資源;

　　2. 結(jié)合公司戰(zhàn)略和目標(biāo)，制定年度銷售計劃，及團(tuán)隊計劃和執(zhí)行分解;并保障完成

　　3. 結(jié)合市場情況，為公司產(chǎn)品市場化包裝提供有效建議;

　　4. 完成每月、每季度對所屬商務(wù)團(tuán)隊的績效考評及工作指導(dǎo);

　　5. 隨時協(xié)助和執(zhí)行上級分配的工作。

　　任職資格

　　1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷優(yōu)先;

　　2、3年以上管理帶隊工作經(jīng)驗，整合營銷、數(shù)字廣告公司、軟件服務(wù)公司等行業(yè)領(lǐng)域從業(yè)者優(yōu)先考慮;

　　3、具備較強的團(tuán)隊組建及管理能力;

　　4、敏銳的商務(wù)意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

　　5、具備高度的責(zé)任感和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度;具備團(tuán)隊協(xié)作精神、獨立工作能力;

　　6、普通話標(biāo)準(zhǔn)，邏輯清晰，具有良好的表達(dá)能力和溝通能力;

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇12

　　職責(zé):

　　1、醫(yī)療臨床信息化系統(tǒng)市場開拓;

　　2、醫(yī)療客戶、代理商、合作伙伴關(guān)系維系與業(yè)務(wù)開拓;

　　3、市場信息收集與客戶跟進(jìn);

　　4、相關(guān)文案的策劃與撰寫;

　　5、崗位覆蓋全國7大區(qū)(東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北);

　　任職資格:

　　1、 本科以上學(xué)歷，熟悉醫(yī)療或移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有2年以上醫(yī)療、移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗;

　　2、 敏銳的市場挖掘與行業(yè)分析能力，扎實的文案和策劃功底，具備優(yōu)秀的溝通與銷售技巧，敏銳的洞察力及快速的市場跟進(jìn)能力;

　　3、 具備快速學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)、調(diào)整的能力;

　　4、具備良好的團(tuán)隊合作精神，極強的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨擋一面;

　　5、業(yè)務(wù)拓展能力強，具備臨床信息化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗、具備醫(yī)療客戶和相關(guān)醫(yī)療資源者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇13

　　職責(zé)：

　　1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的大客戶營銷戰(zhàn)略，組織實施大客戶開發(fā)計劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)果、完成大客戶開發(fā)任務(wù)及營銷指標(biāo);

　　2.管理維護(hù)客戶關(guān)系以及達(dá)成客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　3..制定合理的客戶維護(hù)計劃，通過日常溝通等促成長期合作，持續(xù)跟進(jìn)客戶滿意度，從而不斷產(chǎn)生新需求新商機，保持長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

　　4.關(guān)注客戶特色功能需求，確定項目機會，聯(lián)合技服部、研發(fā)部和產(chǎn)品部為客戶提供針對性解決方案;

　　5.負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　6.負(fù)責(zé)區(qū)域大客戶銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理。

　　任職要求：

　　1.本科及以上學(xué)歷 ，化學(xué)化工、市場營銷類相關(guān)專業(yè)，年齡30-40歲;

　　2.了解PCB行業(yè)，熟悉藥水添加劑在PCB行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用優(yōu)先;

　　3.有成功的客戶拓展經(jīng)驗，具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護(hù)、跟進(jìn)能力，敏銳的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)能力;

　　4.具備優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)、人員提升的領(lǐng)導(dǎo)能力和經(jīng)驗，表達(dá)及溝通能力強，善于組織協(xié)調(diào)，運用資源，目標(biāo)感強;

　　5.具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;

　　6.有服務(wù)過華為、中興的相關(guān)聯(lián)企業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇14

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售工作，制定個性化營銷方案，獨立完成銷售指標(biāo)，并能主動獨立解決工作中遇到的疑難;

　　2、負(fù)責(zé)拓展銀行、小額貸款公司、商協(xié)會、民生行業(yè)(如餐飲零售、連鎖便利店、電商、服裝、3C數(shù)碼)等渠道商務(wù)合作。

　　3、負(fù)責(zé)開拓軟件產(chǎn)品的銷售市場，挖掘潛在客戶完成公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo);

　　4、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;

　　5、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系，收集潛在客戶資料，對客戶提供專業(yè)的咨詢;

　　6、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息，加深了解，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)回款，維護(hù)客戶等。

　　7、充分挖掘自身工作潛力，收集一線營銷信息、用戶意見、當(dāng)?shù)厥袌鲂畔ⅰ⒏偁帉κ中畔⒌龋瑢�公司提出參考意見，并樹立企業(yè)形象。

　　8、完成上級規(guī)定的其他工作。

　　任職要求：

　　1、 認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，對工作有激情，有上進(jìn)心，熱愛銷售工作，有強烈的成功欲望和企圖心;

　　2、兩年以上BD銷售經(jīng)驗，其中有面對面銷售、會議營銷、招商、電商行業(yè)銷售、互聯(lián)網(wǎng)軟件銷售、支付、金融從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　3、精力充沛，具備在較強壓力下出色完成任務(wù)的能力;

　　4、具備較強的人際溝通能力，及邏輯思維能力;

　　5、形象較好，具備較強的親和力;

　　6、熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有相應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者、有客戶資源優(yōu)先;

　　7、只要你有拼勁，想賺錢，善交流溝通，學(xué)習(xí)能力強。你就是微客巴巴想要的人才。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇15

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司營銷序列大客戶跟進(jìn)，包括售前、售中過程中的關(guān)鍵階段;

　　2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，協(xié)助進(jìn)行大客戶售后服務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)銷售方案的策劃制作，組織完成企業(yè)招投標(biāo)流程，能夠獨立分析招標(biāo)文件、制作標(biāo)書并進(jìn)行現(xiàn)場述標(biāo);

　　4、負(fù)責(zé)大客戶客情維系，不斷挖掘客戶的潛在價值，以達(dá)成客戶與公司間最大價值的合作方式;

　　5、關(guān)注與收集行業(yè)及市場信息，從銷售和客戶需求的角度，對市場營銷提出相關(guān)建議;

　　6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點和矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策;

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)指派和工作范圍內(nèi)的各種事項。

　　任職要求：

　　1、男女不限，全日制大專以上學(xué)歷，5年以上新風(fēng)、暖通、電器、家裝、衛(wèi)浴等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，有相關(guān)招投標(biāo)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、有較強的信息敏感性，對目標(biāo)客戶進(jìn)行有效篩選，能夠準(zhǔn)確抓住客戶的需求點，并迅速反應(yīng);

　　3、有較強的銷售規(guī)劃能力、關(guān)系維護(hù)能力、應(yīng)變能力和市場開拓能力，具備優(yōu)秀的銷售技能和商務(wù)談判能力;

　　4、有較強的事業(yè)心，心態(tài)積極主動，具備一定領(lǐng)導(dǎo)能力;

　　5、有豐富的人脈關(guān)系和客戶資源及創(chuàng)業(yè)理想的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇16

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司團(tuán)購銷售政策，制定銷售策略及完成公司團(tuán)購任務(wù)目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)政府采購、集團(tuán)、企事業(yè)單位購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤，為公司管理層提供準(zhǔn)確信息;

　　4、負(fù)責(zé)建立大客戶信息檔案和管理工作，并進(jìn)行科學(xué)的客戶關(guān)系管理，及時有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度;

　　5、對大客戶進(jìn)行后續(xù)跟蹤，根據(jù)每月客戶滿意度情況，提出相應(yīng)對策和解決方案;

　　任職資格：

　　1、高中及以上學(xué)歷，熟練使用辦公軟件;

　　2、學(xué)習(xí)能力強，懂得談判技巧，熟悉團(tuán)購市場;

　　3、有團(tuán)購銷售渠道，廣泛的人脈關(guān)系優(yōu)先考慮;

　　4、有酒業(yè)、奢侈品銷售、金融行業(yè)、保險行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇17

　　1.對所屬城市業(yè)績目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)，參與制定所屬城市業(yè)績目標(biāo)，并確保業(yè)績目標(biāo)的全面完成

　　2. 按照組織架構(gòu)原則，負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的組織建設(shè);

　　3.按照組織編制要求、招聘管理雙責(zé)任制原則，負(fù)責(zé)招聘的監(jiān)督管理;

　　4.按照公司的經(jīng)營和管理目標(biāo)，負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的人員日常管理;

　　5.按照組織績效管理“2-6-2”的總體考核原則，按周對人員業(yè)績和業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行定量考核，按月進(jìn)行定性考核;

　　6.每月挑選10個或以上大客戶，親自管理，掌握市場動態(tài)，完成市場調(diào)研，并通過大客戶管理，針對銷售人員管理中的問題，提出解決方案;

　　7、有效通過帶領(lǐng)團(tuán)隊努力，建立國內(nèi)市場完善的客戶體系，逐年提高客戶滿意度，不斷提升公司產(chǎn)品市場占有率和競爭力;

　　8、帶好人，包括選好人、培養(yǎng)人、考核人。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇18

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務(wù);

　　2、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù)，并及時處理大客戶投訴等事宜;

　　3、負(fù)責(zé)客戶訂單達(dá)成，配合公司完成業(yè)績目標(biāo);

　　4、參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見;及時反饋市場開發(fā)與營銷進(jìn)展的情況;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，形象好，5年以上大客戶開發(fā)經(jīng)驗;

　　2、有高端圈層客戶群體資源優(yōu)先;

　　3、性格開朗、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇19

　　職責(zé)：

　　1、 負(fù)責(zé)本地大客戶銷售團(tuán)隊管理、達(dá)成公司銷售業(yè)績目標(biāo);

　　2、 擬定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃為重大營銷決策提供建議和信息支持;

　　3、 負(fù)責(zé)制定項目的客戶拓展、維護(hù)、簽單計劃;

　　4、 銷售競爭策略并實施，指導(dǎo)銷售人員完成規(guī)定的銷售業(yè)績。

　　任職資格：

　　1、 本科及以上學(xué)歷，熟悉Saas服務(wù)和軟件市場，6年以上TOB銷售經(jīng)驗、3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗;

　　2、 具有豐富的銷售團(tuán)隊管理能力以及業(yè)務(wù)突破能力;

　　3、 具有良好的溝通技巧與表達(dá)能力，親和力強;

　　4、 出色的組織、協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊協(xié)作性強;

　　5、 具有豐富的To B銷售經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇20

　　1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定銷售計劃，并進(jìn)行目標(biāo)分解;

　　2、負(fù)責(zé)和客戶進(jìn)行商務(wù)談判，達(dá)成銷售訂單;

　　3、通過自己的人脈及較強的銷售能力推廣產(chǎn)品;

　　4、根據(jù)公司的戰(zhàn)略，建立和維護(hù)高端客戶的合作關(guān)系;

　　5、持續(xù)優(yōu)化合作伙伴策略，不斷提升合作伙伴價值;

　　6、推動解決合作中存在的問題。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇21

　　職責(zé)：

　　1、 對行業(yè)發(fā)展有清晰的認(rèn)識，制定并及時調(diào)整銷售及市場策略;

　　2、 負(fù)責(zé)政府、大型企業(yè)(農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、智慧農(nóng)業(yè)方向)等客戶的開發(fā)，進(jìn)行商務(wù)談判、應(yīng)標(biāo)、項目跟進(jìn)、驗收、回款等;

　　3、 負(fù)責(zé)工作計劃的制定、實施、監(jiān)控、總結(jié)，指導(dǎo)部門成員開發(fā)與管理客戶、推動成交;

　　4、 收集市場與競爭對手信息，為公司提供可行性建議;

　　5、 維護(hù)與政府、合作伙伴、大型客戶之間的關(guān)系，保持長期、穩(wěn)定合作。

　　任職資格 :

　　1、計算機、市場營銷、農(nóng)業(yè)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

　　2、5年以上市場拓展經(jīng)驗，3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有政府項目的市場拓展工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、優(yōu)秀的團(tuán)隊管理能力、判斷力、執(zhí)行力，具有良好的項目管理能力、溝通能力和市場開拓能力;

　　4、熟悉銷售漏斗管理，對工作充滿熱情，勇于接受挑戰(zhàn)，能適應(yīng)出差。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇22

　　職責(zé)：

　　1、開拓銀行、金融版塊等多元化業(yè)務(wù)渠道，開發(fā)潛在客戶，鞏固及維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，實現(xiàn)銷售目標(biāo);

　　2、及時掌握及評估客戶需求，為目標(biāo)客戶量身設(shè)定應(yīng)對方案;

　　3、獨立跟進(jìn)客戶招投標(biāo)及商務(wù)談判。

　　4、關(guān)注合作客戶要求及市場競爭對手情況，提高成績，創(chuàng)造效益;

　　5、跟進(jìn)應(yīng)收賬款，并促使及時回款。

　　【崗位要求】

　　1、30歲以上，大專或以上學(xué)歷，市場營銷、金融、管理相關(guān)專業(yè);

　　2、擁有至少三年以上相關(guān)金融、銀行、風(fēng)控、不良資產(chǎn)管理等營銷管理經(jīng)驗，掌握較強的營銷技巧;

　　3、熟悉銀行、小額貸、互聯(lián)網(wǎng)等金融板塊貸后管理體系、善于與相關(guān)高層管理人員打交道，市場拓展能力強，有廣泛的社會關(guān)系和人脈;

　　4、嫻熟的計算機操作能力，對數(shù)字敏感，分析和歸納能力強，能夠獨立高效的完成客戶需求計劃書;

　　5、高度的工作責(zé)任心、進(jìn)取心，優(yōu)秀的溝通、談判能力，成熟穩(wěn)重。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇23

　　職責(zé)：

　　1.通過公司專業(yè)培訓(xùn)，熟知公司旗下金融產(chǎn)品;

　　2.分析客戶需求，針對客戶情況提供合理的資產(chǎn)配置。

　　3.積累客戶資源，完成每個月崗位的考核。

　　4.服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，完成上級安排的其他工作。

　　任職資格：

　　1.熱愛金融行業(yè)，對金融行業(yè)有相關(guān)了解，并具備一定的金融基礎(chǔ)知識，以及持續(xù)學(xué)習(xí)金融知識的能力;

　　2.本科以上學(xué)歷金融，市場營銷專業(yè)優(yōu)先(工作經(jīng)驗豐富者學(xué)歷可放寬);

　　3.極強的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力，關(guān)系管理能力;

　　4.迎接挑戰(zhàn)的信心和對工作的激情;

　　5.具備良好的自我時間管理能力;

　　6.有銀行、證券、基金、投資管理、汽車4S店銷售、房產(chǎn)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　7.有做過：P2P理財、余額寶理財、銀行理財、基金理財經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　8.有做過：國內(nèi)保險、香港保險、海外保險、海外留學(xué)經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇24

　　職責(zé)：

　　1.參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計劃;

　　2.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定大客戶營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織部署大客戶管理團(tuán)隊按計劃目標(biāo)推進(jìn)工作;

　　3.規(guī)劃公司大客戶銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務(wù)方向，確定市場定位，對市場反饋做出應(yīng)對措施;

　　4.大客戶管理團(tuán)隊的搭建、培訓(xùn)，提升團(tuán)隊人員素質(zhì)，指導(dǎo)團(tuán)隊人員完成公司業(yè)績目標(biāo);

　　5.協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查;

　　6.幫助銷售團(tuán)隊人員進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求;

　　7.深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

　　8.對部門團(tuán)隊人員績效目標(biāo)確定、績效指導(dǎo)和考評及結(jié)果反饋的面談，幫助團(tuán)隊人員提升綜合素質(zhì);

　　要求：

　　1.管理、市場營銷、公共關(guān)系、化工等專業(yè)本科以上學(xué)歷。

　　2.五年以上同行業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗，3年以上營銷總監(jiān)工作經(jīng)驗。

　　3.對市場營銷工作有深刻認(rèn)知、豐富的大客戶管理經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)的資源;

　　4.具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力;

　　5.具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會活動能力;

　　6.熟練操作辦公軟件;

　　7.優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。