銷售個人小結(jié)及自我鑒定（通用5篇）

銷售個人小結(jié)及自我鑒定 篇1

　　絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作鑒定，不但令人感到無聊(無用)。也侵占了不少你在外面推銷的時間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報表(例如：訪問日報表、訪問表、顧客卡、個人業(yè)績記錄表、擴大介紹記錄表、經(jīng)費記錄……等，)與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯誤的觀念。事實上，這些記錄表有它的目的與價值。

　　從今日起，你必須牢記：

　　各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價值，對改善你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級干部而言，這些活動記錄表，更有難以頂替的價值。

　　譬如，打算測驗數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實施“有效的實驗”。

　　又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數(shù)是不是適當(dāng)，以及有沒有對某些準(zhǔn)顧客加強訪問次數(shù)……等。諸如此類的問題，都能從活動記錄表中發(fā)掘出來。

　　業(yè)務(wù)員工作鑒定的范例：

　　下頭是負(fù)責(zé)數(shù)個地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動記錄。只要看過這個表，就能明確掌握他在推銷活動上的弱點。

　　星期一二三四五合計訪問次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客“注意力”的次數(shù)做過商品說明的次數(shù)有過成功推銷機會的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個記錄表，能夠分析出這位推銷員的弱點：41次訪問中，有9次無法與對方晤談，能夠說是時間上的大浪費。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準(zhǔn)顧客(接觸前的準(zhǔn)備不足，就會發(fā)生這種現(xiàn)象)。

　　所以業(yè)務(wù)員工作鑒定中的要點：

　　一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：訪問次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶注意力次數(shù)、做過商品說明次數(shù)、有過成功推銷機會的次數(shù)、成功推銷次數(shù)。這六大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

　　二、實驗策略：談判話術(shù)采用什么策略、逼定話術(shù)采用什么策略，一個試驗階段內(nèi)使用幾種銷售策略，驗證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。

　　三、階段鑒定：鑒定一個階段的實驗結(jié)果，為下一階段的實驗做計劃。

　　根據(jù)以上方式制作業(yè)務(wù)員工作鑒定才能真正起到效果。

銷售個人小結(jié)及自我鑒定 篇2

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為經(jīng)典企業(yè)的每一名員工，我們深深感到經(jīng)典企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，經(jīng)典人之拼搏的精神。

　　在以后的歲月里，我的工作必須會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自我的要求是最嚴(yán)格的，必須要做到為公司的事業(yè)盡出自我最大的努力!

　　提起工作我就會想起以往的我是多么的努力，可是此刻的我已經(jīng)沒有當(dāng)年的盡頭了，我想我會在現(xiàn)有崗位上進取努力工作，來回報工廠對我的信任，我相信我能夠做好的，我會為工廠的未來發(fā)展貢獻出自我最大的努力!

　　我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的團體努力下，我們公司的業(yè)績必須會較去年去的長遠(yuǎn)的提高，公司的明天也會更加的完美、強大!我也會在不斷的學(xué)習(xí)中提高，幫忙公司實現(xiàn)夢想，也不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的期望!回想__年的工作情景，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學(xué)習(xí)還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想認(rèn)識還有待進一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強學(xué)習(xí)，提高自我身心修養(yǎng)，努力改造自我的世界觀，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務(wù)，加強團結(jié)，遵守紀(jì)律，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意理解批評。工作中要和局里同志搞好團結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強化安全意識和服務(wù)意識，把安全職責(zé)落到實處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成各項工作任務(wù)，爭取做一名稱職合格的好職工。

　　春風(fēng)春雨春燦爛，新年新歲新起點。__年將是__公司在建筑業(yè)的改革之年，創(chuàng)新之年，奮進之年。新的征途已經(jīng)指明，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始。藍(lán)圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，航建鐵軍定將不負(fù)使命，再譜新篇，共同創(chuàng)造昆明公司完美的明天。

　　在接下來的學(xué)期，工作中必然免不了有些挫折和缺陷，但我會盡力做好每一件事情，不斷完善自我。如果同學(xué)們對我的工作有什么不滿意的地方，也期望同學(xué)們幫我指正，讓我們一齊把工作做到最好，讓我們每個人都擁有一個健康的心靈。

　　展望__年，我將在中心和報社領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，繼續(xù)努力、扎實工作、務(wù)實開拓、奮發(fā)進取，圍繞新一年的中心工作思路和報社工作重點，與各位同事團結(jié)一心，和諧合作，爭取在新的一年取得新的更大的成績，更期望推動報社乃至中心工作在新的一年取得更大發(fā)展。

銷售個人小結(jié)及自我鑒定 篇3

　　20__年，我院內(nèi)部審計工作在醫(yī)院黨政領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和支持下，認(rèn)真貫徹《審計法》和衛(wèi)生行政部門有關(guān)醫(yī)院內(nèi)部審計工作的規(guī)定，堅持“全面審計，突出重點”的審計工作方針，按照醫(yī)院黨政領(lǐng)導(dǎo)的要求，緊緊圍繞醫(yī)院中心工作，以維護醫(yī)院財經(jīng)秩序、規(guī)范醫(yī)院經(jīng)濟行為、促進黨風(fēng)廉政建設(shè)，提高資金使用效益為重點，以建設(shè)節(jié)儉型醫(yī)院、構(gòu)建和諧醫(yī)院為目標(biāo)，進取履行審計職能，突出重點，注重實效，逐步拓寬審計領(lǐng)域，求真務(wù)實地開展各項審計工作，較好地完成了各項任務(wù)，取得了必須成績。現(xiàn)將20__年醫(yī)院內(nèi)部審計工作情景鑒定如下：

　　一、加強制度建設(shè)，規(guī)范審計行為

　　一年來，我們在嚴(yán)格貫徹執(zhí)行國家審計法律、法規(guī)的同時，結(jié)合醫(yī)院實際，加強制度建設(shè)，建立、健全、完善各項制度，健全了報審審批制度、規(guī)范了審計工作基本程序等基礎(chǔ)性工作。經(jīng)過這些工作，我們規(guī)范了審計行為，提高醫(yī)院內(nèi)部管理，擴大審計影響，提高審計工作效率，對加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，培育良好醫(yī)風(fēng)醫(yī)德起到了進取的作用，為建設(shè)人民滿意醫(yī)院打下扎實基礎(chǔ)。

　　二、圍繞醫(yī)院中心工作，進取開展內(nèi)部審計

　　1、進取開展內(nèi)部審計，發(fā)揮審計效能作用。

　　我們圍繞醫(yī)院中心工作，進取開展內(nèi)部審計，堅持以財務(wù)收支審計為基礎(chǔ)，以大型設(shè)備、物資采購、藥品采購、基建、修繕工程審計為重點，不斷拓寬審計領(lǐng)域，加大審計監(jiān)督力度，取得了明顯成效。經(jīng)過進取開展內(nèi)部審計，不僅僅使醫(yī)院取得了顯著的經(jīng)濟效益和社會效益，并且也促進和提高了管理部門的職責(zé)意識和管理水平。

　　2、擴大審計范圍，發(fā)揮審計監(jiān)督與服務(wù)功能。

　　我們在繼續(xù)貫徹“全面審計、突出重點”的方針，抓好對重點部門、重點資金、重大問題審計的同時，逐步擴大審計覆蓋面，進一步發(fā)揮審計工作的監(jiān)督與服務(wù)功能。一是認(rèn)真做好財務(wù)收支和經(jīng)濟活動審計工作，對在審計中發(fā)現(xiàn)的問題，及時提出提議意見，有效加強了被審計單位在制度建設(shè)、日常收支管理等方面的改善和提高。二是參與醫(yī)院大型設(shè)備、物資采購、藥品采購、基建和修繕項目招投標(biāo)工作，對經(jīng)濟合同簽訂等方面的進行審計監(jiān)督，為醫(yī)院節(jié)儉了資金，保障了醫(yī)院資金的正確合理使用。

　　3、加強宣傳，突出審計工作的重要性。

　　我們切實加強宣傳，突出審計工作的重要性，經(jīng)過板報、宣傳欄等方式，把醫(yī)院內(nèi)部審計工作動態(tài)、審計法規(guī)、審計制度等公布于眾，為全院職工和各部門構(gòu)建了一個審計信息交流的窗口;同時，在必須范圍內(nèi)對有關(guān)審計結(jié)果進行通報;經(jīng)過這些工作，使全院職工進一步加深對醫(yī)院內(nèi)部審計工作重要性的了解，改善和優(yōu)化審計環(huán)境，得到了全院職工更多的理解和支持，促進了醫(yī)院內(nèi)部審計工作的健康持續(xù)發(fā)展。

　　4、運用審計結(jié)果，促進黨風(fēng)廉政建設(shè)發(fā)展。

　　根據(jù)審計結(jié)果，我院加強對人財物管理使用和關(guān)鍵崗位的監(jiān)督，對關(guān)鍵崗位負(fù)責(zé)人進行團體誡勉談話，促使黨員干部正確行使職權(quán)。強化采購招標(biāo)制度執(zhí)行情景的監(jiān)督，對大型設(shè)備、物資采購、藥品采購等，按照規(guī)定程序進行公開招標(biāo)和集中采購，杜絕“暗箱操作”，避免權(quán)力腐敗的發(fā)生。我院還加強規(guī)范醫(yī)療管理和服務(wù)行為，糾正醫(yī)藥購銷領(lǐng)域的不正之風(fēng)，鞏固商業(yè)賄賂專項治理工作的成果，加大查處醫(yī)藥購銷領(lǐng)域的不良交易行為的力度，加強藥品、設(shè)備管理，杜絕藥品設(shè)備采購中的不正之風(fēng)。經(jīng)過審計結(jié)果的運用，既促進了黨風(fēng)廉政建設(shè)發(fā)展，又建立了一支清正廉潔的職工隊伍。

　　三、采取的主要工作措施

　　1、提高認(rèn)識，明確職責(zé)。

　　我們充分認(rèn)識到，開展醫(yī)院內(nèi)部審計工作的目的，是貫徹科學(xué)發(fā)展觀，建立和諧醫(yī)院。作為醫(yī)院內(nèi)審部門，我們要全面履行審計職責(zé)，提高審計監(jiān)督本事，在審計工作中要嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)，確保審計質(zhì)量。

　　2、依法審計，確保成效。

　　為了確保審計質(zhì)量，我們始終強化依法審計意識，牢固樹立依法審計、依法監(jiān)督、在工作中自覺遵守、嚴(yán)格執(zhí)行審計工作要求和審計程序，克服審計過程中的隨意性，做到審計程序合法、審計行為規(guī)范、審計問題定性準(zhǔn)確、審計結(jié)論客觀公正。堅持“全面審計、突出重點”的審計思路，從醫(yī)院的經(jīng)濟工作中心出發(fā)，重點著眼于對加強各類資金管理本事、提高經(jīng)濟效益與社會效益等事項的審計，確保審計成效。

　　3、團結(jié)協(xié)作，做好工作。

　　做好各項審計工作，必須樹立大局意識，做到團結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力。我們識大體、顧大局，互相關(guān)心，互相幫忙，互相配合，一齊做好工作。每個審計人員都能自我主動找事、查事、詢事并規(guī)范操作，一個審計報告完成后，大家?guī)е鴮︶t(yī)院負(fù)責(zé)、對審計工作負(fù)責(zé)的態(tài)度都要認(rèn)真閱讀，對應(yīng)用法規(guī)有疑問的經(jīng)過網(wǎng)上查找或向有名的律師咨詢，確保應(yīng)用法規(guī)正確，讓審計報告經(jīng)得起時間和歷史的檢驗。

　　四、加強隊伍建設(shè)，提高審計人員的政治品質(zhì)、思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平

　　1、堅持理論武裝，提高政策水平。

　　較高的政治思想覺悟和熟練的業(yè)務(wù)技能是做好審計工作的前提。我們加強對審計人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，充分利用報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，及時了解國內(nèi)重大時事，深刻理解和領(lǐng)會黨xx大精神、科學(xué)發(fā)展觀的精神實質(zhì)和深刻內(nèi)涵，使審計人員的政治思想素質(zhì)進一步提高。

　　2、加強作風(fēng)建設(shè)，促進工作高效

　　我們加強對審計人員的作風(fēng)建設(shè)，使審計人員在審計工作中能嚴(yán)格執(zhí)法，按章辦事，實事求是，客觀公正，以身作則，廉潔從審，努力培養(yǎng)自我公正、公平的思想品質(zhì)，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和服務(wù)意識，構(gòu)成比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，能夠完成各項審計任務(wù)，提高審計工作效率與審計工作質(zhì)量。

　　3、注重業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，提高工作水平

　　我們注重業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，努力提高審計人員的工作水平。一是建立學(xué)習(xí)制度。堅持每周一次集中學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識。二是鼓勵審計人員根據(jù)自我的實際利用業(yè)余時間堅持自學(xué)。三是選派審計人員參加上級審計機關(guān)組織的各種審計培訓(xùn)班和理論研討會。在業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)中，要求審計人員不斷更新知識，異常注重運用信息技術(shù)進行審計工作，為進一步做好審計工作打下良好的基礎(chǔ)。

　　五、存在的不足問題

　　我們認(rèn)真努力，勇于探索，進取審計，在各方面都取得了較好的成績。但仍然存在一些不足問題，主要是：一是審計手段較為單一，審計工作效率仍待提高;二是審計咨詢和審計服務(wù)還沒有完全到位;三是由于人力不足審計工作未全面開展，例如經(jīng)濟職責(zé)審計等基本上沒有正常開展;四是制度建設(shè)還不夠健全完善;五是審計信息化建設(shè)不夠等，審計手段較為原始、落后。這些存在的不足問題，需要引起我們高度的重視，采取切實措施，在今后的工作中加以改善和提高。

　　六、今后的努力方向

　　1、勤奮學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識。

　　審計人員平日忙于事務(wù)工作，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)鉆研不夠，要加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)黨的理論，學(xué)習(xí)審計理論、審計知識及業(yè)務(wù)技能，提高思想認(rèn)識與業(yè)務(wù)知識，提高工作本領(lǐng)，切實做好各項審計工作并提高工作效率。

　　2、健全制度，提高審計效能。

　　我們要進一步健全完善各項制度，做到以制度管人，以制度管事，建立創(chuàng)新發(fā)展的工作機制，提高審計效能，發(fā)揮審計工作在黨風(fēng)廉政建設(shè)中的作用，進而促進醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的明顯提高，構(gòu)建人民滿意醫(yī)院、和諧醫(yī)院。

　　3、加強信息化建設(shè)，促進審計工作發(fā)展。

　　我們要進一步加強信息化建設(shè)，充分利用計算機技術(shù)開展各項審計工作，改變審計手段落后、效率不高的狀態(tài)，促進審計工作發(fā)展，服務(wù)服從于醫(yī)院中心工作和長遠(yuǎn)建設(shè)。

　　20__年，我們認(rèn)真努力工作，雖然取得了較好的工作成績，可是與醫(yī)院的要求，與職工群眾的期望相比，還是需要繼續(xù)努力和提高。今后，我們要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，深化管理，掌握做好審計工作必備的知識與技能;加強審計隊伍建設(shè)，全面提升審計人員的業(yè)務(wù)素質(zhì);努力開拓創(chuàng)新，拓寬審計領(lǐng)域，充分發(fā)揮審計的監(jiān)督服務(wù)職能，把各項審計工作提高到一個新的水平，為醫(yī)院健康持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

銷售個人小結(jié)及自我鑒定 篇4

　　光蔭似箭，日月如梭，時間總是水般匆匆流過，不知不覺中又迎來了新的一年!走過20--，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我來說，20--年的工作是難忘、印記深刻的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適合與調(diào)整，(包括工作上的適合與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在所各位同仁的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的其它工作。

　　我作為銷售部門的主管，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和協(xié)助下走過了一年，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也頗有收獲。

　　臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提升自己，以至于把工作做好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作實行簡要的總結(jié)。

　　1、我作為銷售部門的員工，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提升自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，增強自己的專業(yè)知識和技能。

　　2、在新單開發(fā)工作中，屢次失敗，面對多次的教訓(xùn)，首先查找自身的原因，分析為什么自己總是被罰款、對比同行競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要持續(xù)增強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升自身水平，在今后的新單開發(fā)中取得成績。

　　3、在公司提供客戶需求信息資源這個塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導(dǎo)致絕大部分客戶沒有選擇我們采智信息港。

　　4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭取把握分析，做好個人工作計劃，處理好各項工作，增強同客戶的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準(zhǔn)確地處理好，來羸得客戶。

　　新的一年工作即將開始，緊張而又忙碌的20--年悄然離去，20--年1月即將拉開了進程。

　　展望20--，明確公司的目標(biāo)、計劃。計劃好自己的工作和個人目標(biāo)：

　　在平時的各項工作中精耕細(xì)作，緊跟所有的項目。在以后的工作中即時掌握客戶的需求，作出相對應(yīng)的計劃和工作。找出他們(其它供應(yīng)商)的劣勢、突出我們的優(yōu)勢;比如品牌、質(zhì)量、服務(wù)、資源，來羸得客戶支持，同時也要做好客戶關(guān)系，增強自己的服務(wù)意識，做到讓客戶投的放心、賺的開心。建立長遠(yuǎn)的合作關(guān)系。針對客戶這個塊，也要吸取以往教訓(xùn)，不單要了解清楚客戶的所需、所想，盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過客戶的信息，做到與客戶要有接觸、有了解、有做工作，包括對分類的宣傳、公司和其它報紙的分類有什么優(yōu)勢，來爭取贏得客戶的認(rèn)可。

　　辭舊迎新，展望20--年，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)銷售知識，提升自身的水平來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時希望公司和個人再上一個新的臺階。

銷售個人小結(jié)及自我鑒定 篇5

　　一個學(xué)期的大學(xué)生活即將接近尾聲。這短短的幾個月，對我而言確實彌足珍貴。我由一個懵懂的高中生變成了大學(xué)生。對生活、學(xué)習(xí)都有了全新的理解。總結(jié)過去可以撥開時間的迷霧，清晰的回首所走過的路，從而為將來的人生旅程準(zhǔn)備一些經(jīng)驗和教訓(xùn)。

　　回顧我的學(xué)習(xí)生涯，酸甜苦辣都在其中。我曾是老師的得意門生，成績一般來說都在班級中上等，曾獲過許多獎項。但是，我也有學(xué)習(xí)成績跌入谷底、學(xué)習(xí)失意的時候。可貴的是，當(dāng)我成績下降的時候，老師、父母以及同學(xué)都給了我莫大的關(guān)心和鼓勵。所以，我今天能在安徽工業(yè)大學(xué)學(xué)習(xí)，除了我自己的努力，也離不開大家對我的幫助。

　　談到學(xué)習(xí)，我認(rèn)為，中小學(xué)階段的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)是我能進入。大學(xué)的學(xué)習(xí)的前提。小學(xué)初中時，我在班級中的成績一直名列前茅，在年級中也處在前列。我高中時選擇了理科，但是我對歷史政治等學(xué)科也有著極大地愛好。我擅長寫作，曾獲滁州市作文競賽三等獎、縣二等獎，雖然獎項不是很高，但對我卻是極大地鼓勵。這么多年的學(xué)習(xí)，是我懂得良好地學(xué)習(xí)習(xí)慣是成功的前提。經(jīng)過成績下降的打擊，也經(jīng)過成績上升的歡喜，我覺得，學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進則退。在學(xué)習(xí)上，來不得半點虛假，切記兩天打漁，三天曬網(wǎng)。只有一步一個腳印踏踏實實的走下去，才會取得最終的勝利。當(dāng)然，學(xué)習(xí)環(huán)境也很大程度上決定著學(xué)習(xí)的質(zhì)量。只有處在輕松愉悅的環(huán)境下，才有可能潛下心來學(xué)習(xí)，效率也會提高很多。慶幸的是，我一直有老師、同學(xué)的關(guān)心和幫助，他們?yōu)槲姨峁┝艘粋�輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　有人說，大學(xué)不過是高中的延伸，在這里還得繼續(xù)高中的那種拼命苦學(xué);又有人說，跨進大學(xué)校門，前途和事業(yè)便有了保障，可以痛痛快快玩了。我認(rèn)為，大學(xué)是一幅空白畫卷，等著你用智慧和雙手描繪屬于自己的七彩青春。帶著那句“對人真誠，對己嚴(yán)厲”的誓言，今年，我跨進了大學(xué)校門。

　　經(jīng)過了兩周的軍訓(xùn)，學(xué)生會招新，參加各種社團活動，我學(xué)到了許多在書本上學(xué)習(xí)不到的知識。在這個學(xué)期中，我經(jīng)歷了與高中截然不同的學(xué)習(xí)、生活節(jié)奏。雖然現(xiàn)在我在院社研會呆了才幾個月，但是這幾個月，讓我學(xué)到了不少東西。我知道了組織一個活動時，需要準(zhǔn)備些什么，同時也提高了自己的溝通能力和組織能力。我覺得，雖然一個人的力量是微薄的，但是只要你努力了，總會有回報的。

　　在大學(xué)，學(xué)習(xí)很大程度上靠自己自覺，多了許多自主性。從選課開始，教師、選修課課程都由自己選擇。對我們這些大一新生而言，突然沒了家長、老師安排好的固有學(xué)習(xí)模式，加之大學(xué)情況不了解，心中不免有些擔(dān)憂和慌張。

　　學(xué)習(xí)是學(xué)生的基本，我知道一個受社會肯定的優(yōu)秀大學(xué)生，除了有個性有特長外，最起碼的就是要有知識文化的功底，所以，我至始至終都把學(xué)習(xí)擺在第一位，這個學(xué)期開的課不多，正因為這樣，我覺得，只有珍惜每一節(jié)文化課，堅決不遲到不早退不曠課，才對得住自己的大學(xué)生涯!

　　在做作業(yè)上，我每次都是自己的作業(yè)就自己做，不抄襲不作弊。在課余時間，我還充分利用學(xué)校的圖書館資源，抓緊時間閱讀各方面的書本知識，以求提高自己的知識面，拓寬自己思考問題的角度，從而多方面的考慮問題，避免片面看問題，養(yǎng)成不好的思考習(xí)慣。學(xué)習(xí)上，我認(rèn)為還有一樣?xùn)|西是非常重要的，那就是學(xué)習(xí)態(tài)度!現(xiàn)在上了大學(xué)，比自己強的、有能力的人更多了，我們更要養(yǎng)成一種謙虛、勤問的學(xué)習(xí)態(tài)度。學(xué)習(xí)上的東西來不了弄虛作假，是不懂就不懂，絕不能不懂裝懂!孔夫子說過“三人行，必有我?guī)?rdquo;，我想道理就在這里。

　　不懂就要問。

　　生活上，我基本上都可以和同學(xué)們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨立自理自立的良好品德。宿舍是一個大集體，六個人生活在同一個空間里面，但是各自的生活習(xí)性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和平相處，為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境。大學(xué)就相當(dāng)于一個小型的社會，作為一個步入社會的緩沖，我們可以從中學(xué)到好多的東西。大學(xué)里時間比高中充足多了，這樣可以利用剩余時間在外面打工，尤其是五一，十一，我通過打工也知道了許多工作中的細(xì)節(jié)和與老板、同事間的處事的細(xì)節(jié)。最重要的是通過打工，我認(rèn)識到了在與陌生人相處時，平等是第一位的，在與人交往中要將一些身份、地位去除-——這樣既有利于交往，又是尊重別人。

　　我這一學(xué)期里積極參加各方組織的各項活動。比如：班級組織的秋游，挑戰(zhàn)杯。通過參加有些活動，我的眼界開闊了許多，認(rèn)識到了許多東西;而有些，則使我更加了解、熱愛我們的學(xué)校、班級，加強了集體觀念!

　　在這一學(xué)期里，我學(xué)到了太多的東西。這是我在以后生活、工作、學(xué)習(xí)中所必需的。我感謝大學(xué)里相對這么寬松的自由學(xué)習(xí)環(huán)境，給了我這么多的自由伸展的空間。盡管如此，我在大一這半學(xué)期里還是存在許多不足，其中不按作息行動、學(xué)習(xí)最為嚴(yán)重，在今后的學(xué)習(xí)生活中我要嚴(yán)格要求自己，重新調(diào)整好自己的生物鐘。同時我還要注意多鍛煉身體，身體是本錢。只有兼?zhèn)鋬烧撸�才能有更高的學(xué)習(xí)效率，從而騰出更多的時間干更多的事情。

　　回顧昨天，我百感交集;面對今天，我信心百倍;展望明天，我任重道遠(yuǎn)!我想：“既然上帝讓我們都能自己掌握自己的命運，那么我就一定要并且也能掌握好我的命運，我的大學(xué)將會因為我的不斷回顧和展望而更加無怨無悔!