營銷員個人的年度工作總結（精選24篇）

營銷員個人的年度工作總結 篇1

　　來新單位報到轉眼就有x個多月了，在這x個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大，產品的優勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發揮。

　　人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!

　　公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。

　　每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程!

　　自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

　　在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

　　(1)養成學習的習慣

　　銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

　　(2)具有責任感

　　不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

　　(3)善于總結與自我總結

　　工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

營銷員個人的年度工作總結 篇2

　　我于20xx年x月x日進入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內銷售助理工作。

　　公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發揮出的性能。我們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領導對我的期望。

　　20__年來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

　　一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從;

　　二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;

　　三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離;

　　四、業務知識方面特別是銷售經驗還不夠扎實等等。

　　我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。

　　本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質，目前正自學大學課程，計劃報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發展、進步。

　　來到這里工作，我的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠為公司的發展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

營銷員個人的年度工作總結 篇3

　　時間一晃而過，20xx年已經悄悄的從我們的指間溜走了。轉眼間，我在工作已經x年了。可以說，每年都有不同的感受，不同的感慨。但是20__年對我來說是非常有意義的，從自己熟悉的采購工作崗位調到完全陌生，富有挑戰性銷售助理工作崗位，由于工作性質的不同，工作內容的不同，以及沒有這一方面的工作經驗等諸多因素，使得剛接手銷售內勤這份工作很吃力，有時一件事情不知從何開始下手去做，不知道工作如何開展，但是慢慢的從一個完全陌生的過程到一個慢慢熟悉的過程到自己能夠得心應手的去處理一件事情的時候，覺得自己成長了，也逐漸成熟了。現就這一年來的具體工作情況總結如下：

　　一、以踏實的工作態度

　　適應銷售助理的工作特點;我們公司是以銷售為主的公司，一切工作都是圍繞銷售在運轉，而作為銷售助理，是公司內外聯接的一根紐帶。對公司內外的許多工作進行協調、溝通，做到上情下達，這就決定了銷售內勤的工作繁雜的特點。

　　每天除了計劃內的工作外，還經常有計劃外的事情需要處理，而且通常都是非常緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務占用了大部分工作時間，經常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做，但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳，明天還會有其他的工作需要去處理，因此，我經常只能把一些計劃的工作(標書、檔案建立歸類、資料、文檔工作)利用休息時間來進行“補課”。

　　銷售部門內勤人員少，工作壓力大，特別是公司業務繁忙時，這就需要部門員工團結協作。在這一年里，我都積極配合各部門做好各種工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把各項工作做的圓滿，順利。

　　而銷售助理最重要的工作職責就是服務職責，服務于客戶，服務于銷售經理。我認真做好服務工作，以保障工作的正常開展，以一顆真誠的心去為大家服務。

　　二、完成本職工作

　　銷售助理是一個非常講究責任心的崗位。一筆銷售從報價到確認簽合同到出貨，到貨款收回一系列程序，都嚴格遵守公司制度。珍惜每一次與客戶接觸交流的機會，認真處理每一位客戶的來電，來函，積極配合銷售經理工作，做到報價及時，發貨及時，以程度保證公司的信譽，盡能力沒有出現工作失誤。

　　文檔的建立及制度的制訂;由于剛開始接手銷售助理這份工作，沒有做好交接手續，銷售文檔資料及工作流程都是亂的，經過幾個月的工作實踐和熟悉，逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔，電腦資料分門別類整理歸檔，銷售單據按單位歸檔。協助副總經理修訂完善公司制度及工作流程。

　　三、一年來，無論在思想認識上還是工作能力上都有了很大的進步，但是自身的差距和不足還是有的。

　　1、工作總體思路不清晰，不能積極主動發揮自身特長，而是被動適應工作需要，公司交辦的事能夠完成，但自己不會主動牽著工作走，缺乏認真鉆研，開拓進取的精神，忙碌于日常工作，工作沒有上升到一定高度，造成工作上的一些被動狀態。

　　2、業務知識的貧乏，給平時的工作帶來了很大的障礙。

　　最后，非常感謝在20xx年給了自己這么大的一個工作空間和發展平臺，感謝同事、領導在過去一年工作中給予的支持與幫助。

　　是讓我們每位員工邁向小康生活，實現價值的一年。

　　希望在20xx年大家更好的合作，以新的氣象，面對新的任務新的壓力，以新的面貌，更加積極主動的態度去迎接新的挑戰，在工作崗位上發揮更大的作用，為公司的發展盡一份力。

　　在今后的工作中，我會努力配合好與上面的領導之間的工作關系;我得到了很多，也失去了很多，但是我卻從未后悔過，因為我知道，我一直在進步，我一直在前進，我相信只要我能夠安下心來，不斷的努力，我就可以做的更好，只是暫時的困難，不會難倒我，我會一直不斷的努力下去的!

營銷員個人的年度工作總結 篇4

　　回首20__年，有太多的美好的回憶，20xx年本人來到工作，但是唯有20__年這一年的學習，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領導的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天.

　　一、銷售工作總結、分析

　　在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的x經理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20__年初，我都是在曹經理的帶領下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是x月份本人的銷售業績及能力才有所提升。

　　二、職業心態的調整

　　銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

　　重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

　　三、自己工作中的不足

　　在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。

　　20__年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20__年度的工作。現制定工作劃如下：

　　1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，好穩定與客戶關系。

　　2、因限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

　　3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1、每月應該盡努力完成銷售目標。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能再有爆燥的心態，一定要本著長京行的服務理念愛您超您所想這樣的態度去對待每位進店客戶。

　　5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　7、為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創造更多利潤。

營銷員個人的年度工作總結 篇5

　　時間流逝如流光，這一年的工作結束了回顧工作歷程做以下總結：

　　一、 人力資源規劃與管理

　　根據企業戰略目標及內部具體環境的情況，進行某某年人力資源需求預測，編制了總部組織架構圖、定崗定編、薪酬方案。初審各項目公司組織架構、定崗定編、薪酬方案。

　　二、 招聘與錄用工作

　　1. 某某年采用的網絡招聘渠道收集人員信息、發掘人才、建立人力資源庫。2. 嚴格遵照公司“招聘與配置管理制度”，根據各部門人員需求計劃，每月初填報“人員招聘計劃表”，經執行總廠批準后開展招聘工作。

　　三、 培訓管理

　　為做好公司的培訓工作，促進公司培訓體系的建立和實施，滿足公司及員工個人發展的需要，公司下發了《某某某辦法》。對培訓規劃與要求，以及培訓體系的建立相應的安排。但是，各部門未提交培訓需求計劃，以至于公司未出臺明確的某某年培訓計劃。

　　某某年開展的培訓有：財務部參加成都市財政部組織的“會計從業繼續教育”培訓。此次培訓按培訓管理辦法先提交外派培訓申請，領導批示同意后參加培訓，培訓結束后，員工提交培訓小結。

　　四、 薪酬福利

　　薪酬、福利、社會保險、勞動關系等工作是人力資源的一項日常性工作。認真完成了以下工作任務：

　　1. 準確、及時的擬制每月工資表;

　　2. 每月在規定的時間內為員工申報社會保險、公積金等相關手續，共為21名員工辦理了養老、醫療、失業、工傷、生育五險的新增、轉移、續接等手續;

　　3. 每季度按時填寫、匯總、上報《某某統計報表》;

　　五、 勞動關系

　　1. 認真做好員工檔案管理工作，做到員工檔案一人一檔，人事檔案一事一檔，并及時更新;

　　2. 做好公司員工入職、轉正、晉升、調薪、調動、離職等相關手續的辦理;

　　3. 做好公司員工《勞動合同》的簽訂相關手續的辦理。

　　六、在某某年的工作中，我們取得了一定的成績，但仍然存在許多不足的地方需改進

　　(一)在新員工招聘選拔方面，還需加強學習相關面試技巧，以提高面試效率，降低用人風險。

　　(二)做好新員工入職培訓工作，使新員工更快融入公司氛圍，熟悉公司工作流程，認同公司企業文化。

　　(三)做好人力資源管理與儲備工作是企業的一項重要工作任務，后續我們應多渠道、多方面發掘人才，既要有專業型、綜合型人才儲備，還要有管理型人才儲備。根據企業人力需求，及時將合適的人才補入合適的崗位，為企業發展貢獻力量。

　　(四)開拓創新能力不夠強。在以后的工作當中，爭取在完成好本職工作的同時，不斷調整工作思路、改進工作方法，將眼光放得長遠一些，將思維放的再開闊一些，積極進取、開闊創新。

　　七、某某年工作目標

　　(一) 完善各崗位考核績效指標，建立績效二級考核體系。完善績效結果使用，績效改進機制。

　　(二) 對公司各職能崗位、職位進行職能分析，及時完善崗位說明書。

　　(三) 加強員工崗位知識、技能和素質及執行力的培訓，管理人員管理理念和管理方法的培訓，加大內部人才開發力度。

　　(四) 確保社保、公積金申報、停辦的及時性、準確性。

　　(五) 確保人員進、出、調動等人事基礎資料的及時更新，保持資料及時有效。

　　(六) 加強各項目公司人事專員的管理、培訓、溝通，確保人事工作的高質、高效。

　　在新的一年里，我將嚴格根據公司領導的指示，在做好日常工作的基礎上，緊跟公司發展步伐，努力學習專業知識來完善職業技能、提高職業素養。我們將積極貫徹“誠信、合作、創新、發展”的企業理念，加強主動學習、創新觀念方法。我堅信，在公司領導和全體員工的共同努力下，我們的明天一定會更好。

營銷員個人的年度工作總結 篇6

　　圓滿地完成了本學期的教務任務，取得了預期的工作目標和可喜的成績：省級德育課題順利結題，五年級數學抽測各項指標均居全縣第一，六年級畢業綜合質量檢測我校人均分仍居全縣之首，師生各級各類獲獎捷報頻頻，達300余人次。下面就教導處本學年度的工作作一回顧：

　　一、夯實校本研訓，提升教師業務素質。

　　1、拓廣天地長學識

　　為了提高教師業務素質和專業水平，我校還堅持每兩周一次校內業務學習與有計劃地組織部分教師外出學習與培訓。本學年學校安排全體教師學習了《人民教育》刊物中“立足校本教研，發展教師隊伍”文章，各教研組開展了“觀看優秀教學課例光盤”、“聽專家名師講座”等業務學習活動。本學年學校還先后組織了二十人次教師參加了國家、省市培訓、聽課、觀摩活動，同時，暑假我校全體教師參加市師訓部開展的第三輪繼續教育“評好課”網上培訓和英特爾未來教育培訓活動。

　　2、有效教研促成長

　　3、龍頭課題立成效

　　學校以省級德育課題為龍頭，積極要求教師開展課題研究，爭取階段性成果，并做到理論研究與教學實踐相結合，發揮最大的教學效率，促進孩子們的全面發展。

　　《學生良好行為習慣與個性品質養成機制的研究》系安徽省教育科學研究重點項目研究課題，該課題于20__年3月開題，20__年4月結題。經青陽縣實驗小學課題組實驗研究，取得了豐碩成果，有很高的學術價值，獲得了廣泛的社會效益。

　　該課題以起始一年級的5個班級為研究對象，研究內容涉及到學校教育、家庭教育和社會教育，參與研究人員不僅有一年級所有學科教師，校長還親自擔任課題組組長，學校德育處、教導處、教科室和總務處等多個部門管理層參與研究。同時，該課題歷經六年之長，每兩年組織一次階段成果驗收，第一、二階段由縣教育局組織專家階段評估，第三階段由池州市教育局組織專家對課題進行階段評估驗收。該課題對每一次取得的階段研究成果隨即進行全校推廣普及，真正做到邊研究、邊總結、邊推廣，推廣中再研究、再提煉、再普及。目前，該課題研究的大部分成果不僅全校推廣，且輻射城區和周邊鄉鎮兄弟學校。特別是建構了本校的德育特色成果最有價值：

　　(1)建立了《“我能行”學生一周學習生活評價表》讓評價有了標準。

　　(2)“學生素質發展報告單”實行多元評價，彰顯人文。

　　(3)德育實踐活動系統有序：一、二年級親子運動會，三年級消防隊科普基地參觀，四年級祭掃烈士陵園和到自來水廠考察，五年級慰問敬老院和氣象局科普基礎實踐，六年級模擬長征軍營一日體驗活動。

　　(4)編寫了學校德育系列校本教材：《青陽縣實驗小學學生手冊》、《養成教育手冊》、《安全教育手冊》、《禮儀教育手冊》、《成長的足跡》等。

　　省課題鑒定組一致認為：該課題研究達到預期目標，取得理想成果，一致同意通過鑒定。建議課題組進一步加強對同類課題相關主題的研究，進一步推進基礎教育課程改革和學校德育工作深入開展。

　　二、開展豐富多彩的活動，搭建學生成長平臺

　　1、經典書香潤人生

　　2、品牌活動增才干

　　豐富多彩的德育活動不但使學生學到很多相關方面的知識，更重要的是學生從中受到很好的教育。我校每年都利用各種節日、紀念日開展主題活動。學校的讀書節、數學節、英語節、體育藝術節、校園文化節就如同一條美麗的珍珠鏈讓師生全員參與，鍛煉自我，展示自我，成功自我。本學年度里，舉辦了教師第三屆讀書沙龍和首屆新經典朗誦比賽;舉辦了第三屆校園數學節，本屆數學節的主題是：弘揚數學文化，感受數學魅力，體驗數學樂趣。在為期一周的數學節中，同學們暢游數學王國，在節徽口號設計、講數學故事、數學計算、數學知識競賽中和豐富多彩的數學游戲中，領略了數學的奧妙與樂趣，還涌現出一大批熱愛數學，肯動腦筋的數學學習積極分子。活動發現了人才，培養了人才;舉辦了第二屆校園英語節，本屆英語節的目的在于激發全校學生學英語、用英語的興趣，增強開口講英語、動手寫英語能力。營造濃厚的英語學習氛圍，讓英語走進每個孩子，使他們想說，敢說，能說，樂說。開展了內容豐富、形式多樣的活動：三—六年級的英語書寫比賽、三—四年級的英語聽力競賽、三年級的英語誦讀比賽、五—六年級的英文打字比賽和限時寫單詞比賽。英語節為期一周，三—六年級的學生都參加了英語節的活動，達到了“人人參與，人人快樂，人人有收獲”的效果;舉辦了首屆科技節，活動內容有參觀科技大篷車、自制滑車比賽、魔方比賽、科技小發明展覽和科技小論文比賽。在活動中，同學們深刻地感受到了學科學、玩科學的快樂，體會到了科學就在我們身邊，明確了要在日常生活中善于觀察、勤于動腦，讓科學更好地為我們服務。

　　除了以上幾個大項活動節外，學校仍然堅持六項年級常規活動：一、二年級親子運動會，三年級消防隊科普基地參觀，四年級祭掃烈士陵園和到自來水廠考察，五年級氣象局科普基礎實踐和野炊勞動實踐，六年級模擬長征軍營一日體驗活動，接受國防教育，鍛煉體質、錘煉意志，增強克服困難的信心。每一次活動以年級組為單位，以班主任為核心，針對活動特點，有序進行活動前的準備，活動中的安排，活動后的總結，學生在活動中快樂成長，教師在演繹著職業的幸福。每一位學生有了這些經歷，不僅沒有影響學習，反爾促進學習，知識拓展、視野開闊、思維活躍，文明素養得到提升。

　　積極組織學生參加各級各類競賽活動，學生獲獎面廣、等次高，學校先后榮獲池州市首屆中小學幼兒園師生書畫比賽優秀組織獎、《安徽青年日報》小記者輔導總站、全國環保科學實踐基地等稱號。

　　三、細化教學常規過程化管理，努力提高教學質量

　　1、課程管理嚴落實

　　本學年度，學校繼續執行《青陽縣實驗小學教師一日常規》，重新修訂了“考勤請假制度”，對照學校“總課表”、班級“課程表”、教師“個人小課表”進行巡查，發現問題及時記錄與當面指正，此舉有效地保障我校能夠嚴格按照省課程設置實施方案要求，開齊學科門類并上足學科課程。同時，我校實施的“校長室請假—教導處調課—代課人簽字—調課人補上”制度有效地保障了在有教師請假的情況下班級課程的落實。

　　2、業務檢查重平時

　　學校對教師教學常規的檢查方式比較靈活，注重日常的業務檢查與指導，原則上每月進行一次業務抽查，期中期末各一次普查，并能做及時反饋。按照“檢查—反饋—改進—復查”四步走的方式，使得教師的各項教學業務工作在平時就落到實處，步步為營，一步一個腳印，不走形式，不走過場，求實創新，為教學服務。繼續進行推門聽課制度，我們采取“聽課評課捆綁制”，使教師的業務學習與聽課務實有效，

　　3、規范常規做保障

　　我們嚴格要求教師遵守學校工作制度，規范自己的教學行為，尤其是對教學常規工作常抓不懈。教導處繼續加強教學“六認真”工作的監督與檢查，對教師的備課、上課、作業布置與批改、后進生的輔導、學生成績的檢測等都提出了更為細致的要求。尤其是針對教學常規最薄弱的幾個環節：如教學計劃中的學情分析、優差生輔導措施，試卷分析，教學反思、學生成長檔案的建立等。學校教學部門分別作出明確細致的指導與規定。全體教師都能按照教學部門的要求認真細致地做好教學常規工作，向課堂40分鐘要質量，向課外輔導與作業批改要效益。經過全體教師的協作努力，本學期我校在全縣教育教學大檢查中，學校在執行教學常規、落實課程計劃方面得到上級的充分肯定。

　　4、教學管理提質量

　　本學年我校重點抓課堂教學管理，擬通過嚴格的教學管理求得良好的教學質量。一是學校教導處加強日常教學監控，發現問題，及時分析研究解決辦法;二是不斷創新質量監控方式方法，加強課堂教學效果檢測，進一步鞏固和提高質量;三是召開學生、家長座談會，交流反饋教學情況;搜集、整理、研究學情;四是加強作業、輔導、檢測管理力度，避免大量重復性作業，向課堂40分鐘要質量;五是扎扎實實地做好“提優補差”工作，從而全面提高學生的總體成績;六是重點抓好畢業班的教學管理工作，為畢業班盡力提供良好的教學環境與學習氛圍。

　　5、學生評教促發展

　　學生評教工作是教學質量監控的一個重要方面，是學校進行的一項常規測評工作。第一學期末學校開展了一次學生評教活動，教導處精心設計了問卷內容，圍繞十個教學常規方面對學生進行了問卷調查。本次一共有78名學生參加問卷調查，問卷數據顯示，我校教師教學常規整體較好，體現了較高的職業道德。但也存在某些學科和部分年級問題較多，集中表現在不能按時下課、部分學科作業負擔重、作業批改不及時和教師課堂接手機坐著上課等現象。通過這次學生評教活動，進一步鼓勵教師備好課、講好課，不斷提高講課藝術，克服不足，提高課堂教學的水平;進一步調動了學生的學習積極性，加強了師生間的互相交流，使學習中雙向的信息反饋更加活躍，師生同心提高學習質量的氣氛濃厚了;進一步加深了學生對任課教師的了解，培養了學生公平、公正、全面和客觀的評價能力。

　　四、教務工作感悟及反思

　　1、樹立全心全意為師生服務意識

　　教導處的日常工作確實很多，學年初，當學生們還沉浸在暑假的愜意中時，我們教導處已經開始了緊張的準備工作。從課務、班務安排到制定本學期的教研活動、學生活動;從統一安排本學期的校本培訓內容到制定各類教育教學計劃;從一年級新生編班到分發各年級師生書本，無一不需要周密考慮、精心安排。開學后，鞏固學額、各類統計報表的填寫，召開大大小小的會議，承擔各類校本教研、校本培訓的任務，各種學生的常規檢測又是我們日常工作的“重頭戲”……一項項繁雜的工作紛至沓來，而又來不得半點馬虎。我們只有高效地開展工作，才能使教導處工作能夠穩步而有序地開展。直到期末復習，我們也在實施“捆綁跟蹤”的策略，下沉到薄弱班級、薄弱學科，幫助老師們一同督促學生有效做好期末復習，在中等生與學困生中開展“螺旋式層層過關”的措施，不放棄任何一個學生，扎實打好“攻堅戰”。“累并快樂著，累并收獲著”，我們教導處的同志都有這樣的共識，盡管工作是瑣碎而又繁重的，但是我們感受到的不僅僅是工作的辛苦，更多的是充實與快慰，因為只有當你能夠正確審視自己價值的時候才是最快樂的!所以直到年終歲尾或假期過半，我們也絲毫沒有放松自己的工作，而是周到細致地做好了期末的收尾和假期臨時工作。

　　2、建立邊工作邊反思邊改進機制

　　盡管我們教導處做了大量的工作，今年的教學成績也是斐然，但是我們的教導處工作還是存在著一些不足之處。如：個別學科、個別班級教師的主動性及責任意識較差，對學生缺少長期而扎實的訓練，沒有形成良好的訓練計劃，開展班級活動抓得不夠細、不夠實，個別工作是為了應付學校檢查，導致學生能力提高遲緩。還有的是一些班級只顧抓學習，而忽視了班級管理及學生思想等變化，班級學風不濃，一些學困生明顯掉隊，教師盡管用了很大的力氣抓學習，可學習成績仍然提高不了，可見班級細致的管理工作與教學工作應該是齊頭并進的。在教學管理中，還有因為雜事多導致的落實不夠的地方，這也是應該避免的。如聽課聽得少，由于教研組缺少工作的主動性，造成教研較為拖拉，集體備課活動的開展得不夠扎實。這些都是今后工作中需要進一步完善的。進一步加大教學檢測，特別是課堂教學的檢測力度和教學質量的監控制度，進一步提高我校的教學質量。從我們今年的教學成績來看，通過與去年的縱向比較，雖然一些學科，一些班級進步了，但是，還有的學科和班級提高幅度小或只在原地踏步，甚至有的學科成績下滑，這是我們的薄弱之處，也是我們的死角。不能不引起我們的反思，如何提高教學成績，是擺在我們面前，契待解決的問題

　　成績的取得令人鼓舞，但是我們也清醒地認識到我們的工作還存在著諸多不足。在新的學年中，我們將繼續以新課程改革為契機，再接再厲!

營銷員個人的年度工作總結 篇7

　　當看著孩子們那尚且稚嫩的臉龐帶著微笑唱著畢業歌的時候，我不禁熱淚盈眶。短短的一學期又過去了，意味著他們就要畢業了，看著他們一步一個腳印的成長，我感到無比的欣慰。回顧這學期工作中的點點滴滴，有辛勤的付出，也有甜蜜的收獲。我盡職盡責，在工作中不斷實踐、總結、創新，力求做到最好，孩子們各方面的能力都有不同程度的提高，我與孩子們的感情也日益深厚。孩子們開心的笑容，就是對我最大的鼓勵和肯定。現將本學期工作情況總結如下：

　　一、政治思想方面

　　積極參加園內組織的各種理論和業務學習活動，認真做好筆記，總結學習體會，努力提高自身修養和業務能力。認真學習新綱要解析，并將綱要精神貫穿于一日活動之中，通過綱要指導自己的教學工作，從班級的實際出發鼓勵幼兒自立、自理，使幼兒在活動中愉快、自主地接受新的知識，從不同的角度促進幼兒的發展。工作中能夠團結同志，服從領導，對班級工作認真負責，以積極熱情的心態去完成領導安排的各項工作。注重幼兒思想品德的培養，為人師表，愛崗敬業，做到耐心、愛心、公平、尊重的對待每一個孩子。

　　二、教育教學方面

　　幼兒園大班升入小學是教育過渡的關鍵時期，具有承上啟下的作用，銜接過渡的成功與否對小學教與學影響很大，因此，在本學期教學過程中，我從本班幼兒的實際情況出發，結合園內工作計劃，精心安排好每周活動內容，認真組織好每個活動環節。讓幼兒在實際操作中獲得知識，使幼兒真正成為學習的主人。

　　在開展區域活動時，根據教學活動進展需要設計一些與教學活動有關的區域活動材料，按照幼兒的年齡特點和發展需要做到有計劃有目的地投放，并及時進行增減。針對幼兒個性差異、興趣、能力引導幼兒積極參與區域活動，滿足幼兒發展的需要。

　　本學期還結合大班的年齡特點，加強了幼兒閱讀、寫字、講故事等各方面的培養，提前做好幼小銜接工作。充分利用了早課前、餐前、離園前這段時間，組織幼兒早期閱讀、識字游戲、練習寫數字等活動，充分利用各段時間和各種形式調動幼兒學習的積極性和創造性思維，培養幼兒的學習興趣。

　　三、常規工作方面

　　從日常生活抓起，培養幼兒良好的生活衛生習慣，提高幼兒的身體素質。嚴格遵守幼兒園的衛生制度，教育幼兒勤洗手、勤剪指甲、勤洗頭、勤換衣物和襪子等。提醒幼兒多喝水，培養幼兒良好的進餐習慣。另外，現在的孩子大多是獨生子女，家長都非常寵愛，什么事情都包辦代替，養成了孩子的一些不良行為。針對這種情況，我通過晨間談話、講小故事進行有目的、有針對性的教育，培養幼兒團結友愛、誠實勇敢、自己動手、熱愛勞動、樂于助人等良好的品質。一個學期以來，孩子們都具備了良好的學習習慣、進餐習慣、午睡習慣、衛生習慣，身體素質也明顯有了提高。

　　三、安全教育方面

　　我始終認為，安全是幼兒園最重要的工作之一。嚴抓幼兒的安全問題，增強幼兒的安全意識，增進幼兒的安全知識，是幼兒園工作中的重中之重，也是每一個教師的職責所在。在日常生活中，時刻提醒幼兒注意安全，經常檢查班上的環境有否存在安全隱患，做到及時發現，及時清除。每次出外活動前，先觀察四周的環境是否符合安全要求，然后再帶領幼兒進行活動。我還經常注意觀看新聞，一旦發現有什么安全事故，就有選擇性的講給班上的孩子聽。讓他們知道哪些事情是應該做的，哪些是不應該做的。做了這些事情會有什么后果，這樣孩子們就會時刻銘記在心。

　　四、家長交流方面

　　這學期重點圍繞“幼小銜接”，通過邀請小學老師到班里上課，組織幼兒到小學參觀、和小學生一起上課等形式，讓他們提前感受小學的氛圍，激發他們的入學愿望。向家長宣傳《如何做好幼小銜接》，讓家長提前做好孩子入學前的心理準備。與家長配合，做好家園聯系，每周展示周計劃，讓家長了解幼兒的學習內容、教育要求;每月的發展評估手冊讓家長了解幼兒在園的表現。平時，經常通過面談的形式來與家長們交流教育心得，交流幼兒在家、在園的表現情況，對幼兒出現的問題及時和家長溝通，和家長商討更積極有效的教育方法，促進幼兒的發展。一個學期以來，我與家長們相處得很愉快，工作也得到了家長們的一致認可和好評。

　　五、工作打算

　　這一學期不僅孩子們各方面都得到了發展，我也和孩子們一起得到了進步，工作中獲得了許多寶貴的經驗，增長了許多新知識，但仍然存在很多不足。在今后的工作中我要加強學習，努力提高自身理論水平及業務能力。與家長密切聯系，實現家園同步，加強對幼兒的德育教育、常規教育，注重幼兒自身能力的培養。在教學活動中選擇適合幼兒年齡特點的活動形式創新教學方法，做到因材施教，因人施教。把每一節課都當成鍛煉自己的課堂，提高自己駕馭課堂的能力，努力使自己成為一名合格、專業、創新的幼兒園教師。

營銷員個人的年度工作總結 篇8

　　時間過得很快，一晃一年的骨干教師生涯已悄然而過。回首一年來走過的路，雖然很艱辛，但更多的是欣喜、是快樂、是成熟。能夠被聘為骨干教師，這既是一種榮譽，更是一種壓力與責任。于是，我把壓力化作動力，做好每樣工作，不辜負老師、領導、家長、學生對我的厚望。回顧一年的工作，我覺得既忙碌，又充實。現在我對自己的工作進行一個總結和反思，以此來促進自己更快成長。

　　一、思想政治方面我積極要求上進，既能認真履行教師職業道德規范，盡職盡責，又有奉獻精神。我知道“學海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。我認真參加校組織的新課程培訓及各類學習，通過學習新課程標準讓自己樹立先進的教學理念，認識到新課程改革既是挑戰，又是機遇。通過一系列學習活動來不斷充實自己、豐富了自己的知識、為自己更好的教學實踐作好了準備。

　　二、努力提升業務水平，積極參與教科研實踐作為一名骨干教師，我覺得提高教學水平和教科研能力是非常重要的，這也是我今后不斷努力的方向。我堅持參加校內教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。

　　1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講，注重對學生能力的培養。對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。

　　2、認真學習各類教育教學雜志中的先進教育經驗。我閱讀了《與學生的溝通藝術》、《小學美術課程標準》、《小學教學研究》、《小學教學設計》等各級各類教育類報刊雜志，利用一切可以學習的機會來努力提升自身的教育教學水平和能力。

　　3、認真參加教研活動與教師培訓，學習學校同事與名師的教學方法，并在具體的教學實踐中嘗試，使自己的教學水平逐步提高，尋找出一條適合自己的發展之路，爭取逐步形成自己的教學特色。

　　4、我還充分利用網絡優勢，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。利用課余時間向電腦能手學習，提高自己的計算機水平。

　　三、打造全優課堂，在實踐中提升自身價值課堂是教師體現自身價值的主陣地，我本著“一切為了學生，為了學生的一切”的理念，我將自己的愛全身心地融入到學生中。力求讓我的美術教學形成獨具風格的教學模式，更好地體現素質教育的要求，提高美術教學質量。

　　1、備好課。我積極參加教研組組織的教研活動，在師父的指導下進行聽課，評課，領會課改精神實質。然后根據要求，撰寫課后反思。在教學中，我把學到的知識應用在教學上。備課時認真鉆研教材、教參，學習好課改，虛心向師父及同事學習、請教，力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節課，我查資料、做教具，集中別人的優點確定自己的教學思路，全面提高自己的教學水平，使學生能更快掌握教材內容。

　　2、上課。我聽了許多名師的課，發覺他們上課有激情，有很深的教學藝術，也深深懂得上好一節課不容易。上好一節課是每個教師最起碼的要求，我在課堂教學力求抓住重點，突破難點，精講精練，運用多種教學方法，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維。我還注意培養學生的學習興趣。

　　3、每天我給自己一個反省的機會和時間，堅持獨立地思考，即時做好教學后記，反思自己這堂課上得怎樣，學生會了嗎?哪些能力得到了提高，怎樣講會更好。

　　四、反思工作，不斷進取我常常靜下心來想：作為一名骨干教師，我是否出色完成了各項工作?我是否無愧于骨干教師的稱號?在看到一些成績的同時，我也在思量著自己在工作中的不足之處，同時提醒自己要努力提高自己的語文水平，來更好地適應現在的美術教學，在教科研方面的研究還要做得更加細和實。一學期來，作為骨干教師，我不但在教學上有了長足提高，在理論上也得到了充實提高。然而教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。作為有責任感的教育工，特別是作為骨干教師，我必須時刻嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，才能為美好的明天奉獻自己的力量。

營銷員個人的年度工作總結 篇9

　　我們幼兒園始終貫徹黨的教育方針，根據幼兒園德育要求和本園德育工作計劃，確立“以德治園、以法治園”的思想，以愛國主義、集體主義為主線，以培養幼兒學會合作、學會生存、學會做人為目標，拓展德育教育活動，培養幼兒良好的品德，成為講文明、守紀律的孩子，全面提高教師思想素質、道德修養。

　　一、加強理論學習，營造良好育人氛圍

　　1、加強理論學習。園領導及德育工作領導小組成員經常帶大家學習有關開展德育工作的文件、先進人物事跡，觀看反腐警示錄，明確新形勢下德育工作的重要任務。

　　2、重德育環境營造。注重本園文化建設，充分發揮宣傳欄的作用，及時宣傳德育活動。把文明教育滲透到幼兒一日常規活動中。要求各班教師以“爭做文明小主人”為主題，開展系列活動，同時加大投入，對園環境進行改造，建造了幼兒舞臺，使幼兒園環境呈現美化、亮化、兒童化、情趣化的特點。

　　3、每周開展德育教育。利用每個星期的升降旗時間，對幼兒進行德育教育，根據季節、節日特點有重點的進行民族主義、愛國主義教育，讓幼兒了解粗淺的德育知識，增長幼兒知識。

　　二、實行分級管理、分層負責

　　幼兒園德育工作形成了園長室，班級、教師的管理網絡，進一步明確班主任、值日教師職責，把教師的公德行為、工作的事業心、責任心、態度作風等作為列入年終考評細則，以確實達到督促、提高的效果。

　　三、在系列化的活動中進行品德教育。

　　3—6歲的幼兒是個性品德形成的關鍵期，由于幼兒的可塑性很大，他們的個性品德在形成過程中會經黨出現反復，所以幼兒園的品德教育內容該做到系列化，也就是說要按照一定的教育目的使幼兒的品德在良好的教育氛圍中得到培養。因此本學年初我們就先制定好計劃，按照計劃對幼兒實施有計劃的品德教育，才能保證幼兒思想品行向良好方向發展。

　　1、本學期開展《愛國》主題活動，兒歌、歌曲、繪畫等形式激發幼兒熱愛尊敬國旗、熱愛祖國的情感;還與社區手拉手開展“聽爺爺講那過去的事”，通過活動，孩子們知道要好好學習，長大了報效國家。為中華的崛起而讀書。活動最后用一首“我驕傲，我是中國人”作為結束，使本次活動達到高潮，孩子用稚嫩的聲音喊著“我驕傲，我-是-中-國-人”!

　　2、重陽節，我們圍繞著“愛，從身邊做起”為主題，進行了尊老、敬老、感恩、回報一系列活動。活動當天，小朋友們和老師一起制作手工花送給爺爺奶奶們的同時，還不忘記幼兒園里的爺爺奶奶，入園一年多了，每天都是吃著他們燒的飯菜長大的，為表心意，孩子們都將自己做的手工花獻給了他們，并送上祝福。這是一個登高望遠、是一個屬于敬老愛老的日子，是弘揚中華民族尊老愛幼的傳統美德，培養孩子尊老、敬老、愛老的品質，讓孩子擁有一顆感恩的心。

　　3、秋天是豐收的季節，我園開展蔬菜的種植體驗活動，讓孩子們親身體驗各種植物種植的樂趣。孩子們在老師的帶領下，帶上鋤頭、鏟子、水桶等工具來到幼兒園內的種植園開始秋季播種。老師指導孩子們翻土、挖坑、下種、澆水等勞動技能，小朋友忙得不也樂乎。小小種植園一會就灑滿了各種蔬菜的種子。從種子播種之后，孩子們總會在老師的帶領下去觀察種植園的變化，每次觀察，孩子們總會驚奇的發現各種植物都在發生不同的變化，在孩子們精心管理下，小小種植園里的植物長出了嫩芽。

　　4、愛的傳遞，孩子們在老師們的精心策劃下，開展了“慶元旦，愛的傳遞”四、在一日生活中潛移默化地對幼兒進行德育。與教育教學主題相結合，與社區攜手開展有針對性的德育活動。孩子們走出教室，去幫助弟弟妹妹穿衣服、鞋子，弟弟妹妹和哥哥姐姐手牽手，把自己制作的禮物送給他們。

　　四、在一日活動中潛移默化的對幼兒進行教育。

　　幼兒園的日常活動內容多，幼兒每天要接觸各種各樣的環境，要經常變化的環境中，如果德育工作跟不上，很容易使幼兒受到不健康的教育因素的影響。因此本學年我們重視在幼兒一日生活的各個環節之中對幼兒進行品德教育。

　　晨間活動：我們讓先來園的小朋友，整理桌椅、給自然角的植物澆澆水、然后迎接小朋友。讓幼兒學習禮貌用語，增強文明意識。我們改變了傳統的點名方法，讓幼兒自己來點名，使幼兒學會關心自己的同伴，熱愛班級體。

　　課間活動：在這時，我們教育孩子要相互關心、照顧小一點的孩子，要學會謙讓，好玩的玩具大家一起玩。

　　進餐：進餐時，我們培養幼兒良的進餐習慣，吃飯時不掉米粒、不剩飯菜，吃完后自覺地將餐具收拾好，讓幼兒克服“飯來張口、衣來伸手”的不良習慣。

　　午睡：教育幼兒睡前將脫下的衣服疊整齊，并迅速入睡。

　　離園活動：要求幼兒不追逐、不吵鬧，將自己的東西整理好，等父母來接。

　　五、重視示范性教育影響。

　　教師是幼兒的鏡子，幼兒是教師的影子。幼兒對教師的高度崇拜心理，使他們對教師的各種行為表現都能認真地模仿和學習，可見教師對幼兒心理發展和品德形成的影響是非常大的。因此在幼兒德育工作中，教師要不斷加強自身修養，嚴格要求自己，以身作則，要求幼兒做到的事，自己要先做到，不許孩子做的事，自己堅決不做，要用自己的言行為孩子創造一個文明健康的環境，確保幼兒的身心健康發展。

　　六、做好家長工作，家園共建促教育

　　對幼兒進行德育教育，不能單靠幼兒園一方面的努力，必需保持教育的一致性。因此，家庭、幼兒園和社會各方面都要加強對幼兒德育的教育，促進幼兒的健康成長。我們通過幼兒成長檔案、家園聯系欄、家長會、家長開放日及一系列的親子活動來進行教育。

　　現在的孩子自私、任性、霸道的有很多。于是，我們通過幼兒成長檔案、家園聯系欄要求家長樹立正確的教育思想，多給孩子有利增強集體觀念、勞動觀念的實踐機會，培養幼兒團結互助、尊老愛幼、熱愛集體、艱苦樸素的好思想，及初步的勞動習慣。家長、教師必需行為正確，做幼兒的榜樣。家長和老師要不斷加強自身修養，嚴格要求自己，以身作則，要求幼兒做到的事，自己要先做到，不許孩子做的事，自己堅決不做，要用自己的言行為孩子創造一個文明健康的環境，確保幼兒的身心健康發展。

　　我們將繼續努力工作，明確德育工作的目標，科學規劃、加強管理、有效落實，領導班子團結協作、開拓進取、以身作則、身體力行，提高教師隊伍素質;扎實保教工作，做到德育活動內容豐富多彩，充分利用身邊事、傳統節日和主題活動將德育內容有機滲透在一日生活的各個環節，開展道德教育與實踐活動，突出特德育工作模式和活動的特色;與家長、社區、共建攜手開展有針對性的德育活動，本著育人環境文明和諧，體現兒化、美化、凈化，凸顯園本特色，提高教育教學質量，幼兒習慣養成良好自信活潑全面發展。

營銷員個人的年度工作總結 篇10

　　我們都習慣用一眨眼的功夫來形容時間的流逝。這不，轉眼間冬天來了，新年又到了。一年忙到頭，付出的是什么，收獲的又是什么呢?還是仔細地回顧一學期的工作吧!

　　一、認真反思，教學工作抓緊抓勤。

　　在新《綱要》的指引下，我園實施了新課程《幼兒園整合課程活動》。作為一名工作多年的教師，雖說有很多教學經驗。但是，在實施新課程的過程中，我還是遇到了許多困惑。什么是整合?怎樣整合?等等。于是，我首先抓緊時間仔細閱讀新的教材。了解教材的綱領、結構、內容和形式。接著，加緊設計教學活動、布置相應的區域活動環境。每當一次活動完了之后，我又對自己的教育行為進行認真的反思。找出適宜的行為，下次繼續實施;找到不適宜的行為，分析原因。在下次教學過程中徹底改進。不僅如此，最重要的是勤學習、勤反思，寫好反思筆記，做好案例分析，使自己的教學水平不斷提高。

　　二、加強學習，教研組工作抓實抓細。

　　作為教育工作者，想要在專業發展上有新的收獲，就必須不斷地學習。所以，在自身發展學習的同時，我也努力做好教研組的工作，帶領全體教研組教師一起學習新《綱要》、新課程的要求和精神。組織每一次教研活動時，大家都能根據自己的特點，互相幫助著設計教學形式，分析教材特點等。正是這樣的齊心協力，使得我們的教研活動頻繁而精彩。我們的家委會成員是在教研活動中評選產生的;我們的健康寶寶也是在教研活動中評選產生的;還有我們年級的體育節項目、家訪信息反愧家長會座談內容、郊游注意事項及安排、區域環境的布置等都是通過教研活動來完成的。特別是我們的家教園地設計版面清楚明快、內容精彩新穎、形式賦予變換，獲得領導和老師的一致好評。可見，要想有成績，教研組的工作必須抓實抓細。

　　三、增進聯系，興趣班工作抓頭抓尾。

　　園內的興趣班工作一直是我在負責的。今年，雖然我們的活動形式進行了改進，但是活動的實質并沒有改變。我們依舊本著為家長服務、為幼兒發展的精神來組織興趣班的工作的。新學期開始了，如何讓家長朋友放心的讓孩子參加興趣班活動呢?我認為必須抓好宣傳，也就是抓好這個“頭”。所以，開學初我就給每位家長發了興趣班活動的通知書，全園的教師也大力地宣傳和動員，使得報名的家長不斷增加。我們開了一個好“頭”。在興趣班活動的整個學期里，我也會和老師互相交流心得、反饋一些教學信息;和家長交談、了解他們的想法等。

　　當然，每位教師在教學活動中有新的想法、設想我們都會交換意見，使我們的興趣班活動更有成效。最后，我們還要抓好興趣班教學的匯報工作，就是要抓好“尾”。邀請家長來觀摩自己孩子的興趣班活動，讓孩子在家長面前展示自己的本領，給予每位孩子表現的機會。這樣的形式更能為家長所接受、也更能吸引家長，最重要的是能通過這個活動來進一步宣傳我們的興趣班教學活動，使得我們的興趣班活動更紅火!

　　四、互動交流，電教組工作抓好抓新。

　　本學期我們的網站版塊全面更新，分為家園互動、教壇花絮、紅幼風采。

營銷員個人的年度工作總結 篇11

　　一、基本工作

　　本學期我擔任三年級二班數學學科的教學工作。工作中能做到認真負責,深入班級對學生的個性、學習習慣以及學生接受能力、探索能力、學習成績等做了深入了解,根據實際情況聯系新形勢下創新工作教學的特點具體做了以下工作:

　　1、從學生的聽課抓起。通過觀察學生大部分比較聰明,但他們的學習習慣相當差,自由散漫,惟我獨尊。課堂上至少有半數學生不會聽課,自主學習意識更加單薄。針對這種情況,針對他們的聰慧特點從他們自主學習抓起,教他們學會學習,怎樣探索,樹立他們學習的自信心,激勵他們做學習的小主人等措施。從而達到教會學生學會學習的目的。

　　2、從基本功抓起。有的學生數學基本功很差,甚至是最基本的加減計算錯誤率都很高,我只得想方設法方法訓練學生,通過訓練來提高學生的計算能力 。對此我在班級中采取了“每天一練”、“小小?醫生?就是我”——學生與學生動,相互找錯、久錯等活動強化學生基本功的提高。

　　3、緊抓學生作業不放,想盡辦法杜絕不按時交作業的現象。接手這個班不久我就發現這批學生很懶。接手這個班時,課后作業近半數 、課堂作業至少有三分之一同學不按時交,拖欠作業現象十分嚴重。為解決這個問題,我在做有關學生思想教育工作的同時積極與其家長聯系,進行交流、溝通;對學生采取當堂作業當堂交,家庭作業次日早上到校必須交的辦法。學生交后立即檢查,及時批閱。如有拖欠作業的,一經發現,必須馬上解決。前一天家庭作業或當天上午數學課上的作業未完成,中午解決;下午數學課上的作業未完成,放學后解決。這樣在一定程度上解決拖欠作業的問題,現在基本杜絕拖欠作業的現象。

　　4、培優輔差。這學期我本著培優輔差的工作思路,采取讓優等生“優上加優”、讓差生“有若變優”的措施, 成立了“智慧星”“我也行”兩個數學興趣小組。前者是本班的數學優等生組合,對這部分同學注重拓展知識、開闊視野 ; 后者是本班的后進生組合,對他們采取樹信心、培訓興趣、加強基本技能的補習與訓練,以提高班級整體素質。

　　5、積極與學生家長溝通。與學生家長多溝通,可更有效地發揮教育作用。我把學生的家長電話號碼作以記錄,隨時向家長匯報其孩子在校的學習情況。這里的“匯報”不單單是給學生“告狀”,而多半是抓住學生的點滴進步與其家長交流溝通,使其家長增強配合教師積極教育孩子的信心,以實現我們的工作目標。

　　二、培養良好學習習慣，讓其終生受益

　　在教學過程中我注重讓學生掌握科學的學習方法和培養學生的良好的學習習慣，讓孩子們終生受益。

　　三、做好單元過關教學質量檢測，切實保證學生的學習質量

　　每一個單元，都要根據日常教學情況，認真編寫單元過關教學質量檢測題，檢測情況用

　　A、B、C、D評價。檢測后，師生共同認真分析教學質量檢測情況，反思教與學中存在的問題，以便以后更好的進行數學的教學與學習，并根據檢測情況決定是否進行二次過關。

　　四、教學反思

　　(1) 注重將知識積累與動手操作，生活實踐緊密結合，加強知識運用的綜合性，靈活性與實踐性;

　　(2)注重知識的全方位整合與綜合運用，分析;

　　(3) 在知識學習過程中，注重培養學生知識回顧與反思的習慣;

　　(4)在學習過程中強調獨立思考與合作交流相結合，培養學生積累知識，提出問題，分析問題和解決問題的習慣和能力，培養初步的應用意識;

　　(5) 在知識學習的過程中;注意能力的培養及習慣的養成;

　　(6) 在學習過程中引導學生體會數學的價值，培養勇于探索，勇于創新的科學精神，獲得適應未來社會生活點和進一步發展所必需的重要數學事實和必要的應用技能。

　　總之，本學期我教學態度認真，任勞任怨，不遲到、不早退，能認真落實學校對備、教、批、輔、各教學環節的規定，努力向課堂要質量。積極進行數學教學改革，努力提高課堂教學效率。當然也有不足之處：個別同學知識掌握不夠扎實，學習習慣有待于培養，改進與提高;整體知識整合不夠，學生分析問題和運用知識的能力有待培養提高;須加強全面培養與個別輔導。在以后的教育教學工作中，需再接再厲，不斷努力，為教育事業貢獻出自己的一份力量!

營銷員個人的年度工作總結 篇12

　　一、在思想上：加強學習，提高修養。

　　我積極參加各種學習培訓，認真學習政治、業務。我深知，要教育好學生，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生。為了適應新形式，我努力學習教育教學此文轉自斐斐課件園理論和專業知識，在不斷的學習中，自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都有了很大的提高。

　　二、在教育教學上：敬業愛崗，嚴謹治教。

　　把學生教好，讓學生成功，是每位教師的心愿、的榮譽。所以在工作上我總是兢兢業業，備好每一節課，上好每一堂課，批好每一份作業，教育好每一位個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的好老師。

　　教學中，用愛心、耐心、恒心去對待每個學生，把學生當作朋友，走進學生的情感世界，去感受他們的喜怒哀樂。我知道愛學生，要以尊重和依賴為前提，要做做到嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。我經常從小處著手，從學生關心的事尋求教育時機，給學生春風沐浴般的教育。

　　在新課程改革環境下，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在不斷學習、不斷實踐中不斷提高自己的教育教學水平及教學理念。在校內，虛心學習、不斷反思、及時改進，并在自己的教學中不斷的實踐、不斷的總結、不斷的提高。平時還注意向書本學習、向身邊有經驗的教師學習，提高自己的課堂教學水平。總之，在這一學期中，我不僅在業務能力上，還是在教育教學此文轉自斐斐課件園上都有了一定的提高。

　　三、在分管工作上：服從安排，為師垂范。

　　勤奮刻苦、吃苦耐勞的精神和較強的宗旨意識是決定一個人是否能夠立于不敗之地的源泉，是決定一個人工作能否成功的關鍵。因此，一個人要想成功或立足于不敗之地，就要勤奮，有吃苦精神，有較強的能力和宗旨意識。所以在學校安排的一切工作和事情上，我總會盡己所能、全力以赴。

　　四、檢查自我，改變自我。

　　在各位領導和教師的大力支持、幫助下，本學期，我在工作中雖然取得了一定的成績，但我平時工作中出現需改進的地方也較多，如：

　　1、理論知識不夠，對有些教學活動的認識還上升不到理論的層面。

　　2、專業知識和課堂駕馭能力有待進一步提高，特別是新課改理念的落實上還需繼續努力。

　　3、有時遇事不冷靜，容易沖動;今后要注意說話方式，進一步完善自我。

　　4、有時候惰性太強、有些被動;今后要用一種積極地心態去對待工作和生活。

　　我還年輕，在教育的崗位上還需不懈的努力。我相信，在今后的努力探索和實踐中，我會不斷的成長，實現自己的教育理想。

營銷員個人的年度工作總結 篇13

　　時間如梭，新年的鐘聲即將敲響。xx年將告別它的光輝，xx年從容而至。在這個辭舊迎新之際，第一次嘗試把自己在這一年來的行動用語言表達。下面我就做個簡單的總結。

　　一、統計工作

　　1、每日做好生產一線職工的個人產量與次品數據的匯總與登記，并間斷性地抽查相關數據是否準確;

　　2、每月匯總并公布職工的出勤、個人產量、次品等。做好產量月報表上報生產經理和財務部門，包括生產車間和包裝車間;

　　3、每月月底進行一次徹底的盤庫，主要有原材料、輔料、半成品、成品。整理分析數據后上交財務部等相關部門;

　　4、每月將生產部各種人員流動情況及考勤，獎罰，請假等數據匯總上報行政人事部;

　　5、協助人事部門招聘、登記求職人員信息，刊出宣傳櫥窗;

　　6、配合生產部發布和修改各類制度、通知、考核等;

　　7、自從公司實行免費餐以后，每日進行就餐人數統計;

　　8、年底將部分數據用表格的形式進行匯總與分析。主要有《年度原材料消耗表》、《年度生產表》、《年度成品包裝產量表》。

　　二、工作計劃

　　努力完成本職工作之余，學習更多有關財務、統計方面的知識，以提升自己專業學識。

　　積極參加一些和專業有關的培訓，有效提高對統計數據的準確性，并做好數據的登記與分析。

　　三、總結經驗與不足之處

　　xx年，在原有的各種統計報表基礎上，對一些沒有實際意義的表格作了改進，并對統計數字的準確性進行了加強。但也存在著不少問題，尤為突出的是“食堂就餐人數的統計”問題。由于如今在廠職工按部門劃分，人員變動情況很難在同一時間最準確地掌握，給每日的上報帶來很大的麻煩。為此經過一系列的改進與調整，我們將專屬部門專職人員上報簽字認可，希望能夠起到更準確更及時的統計。12月份最多統計人數相差了8人，為此我也做了檢討。有人反映人數統計方面存在問題，那是否職工產量也是如此。關于這個問題是我統計中的疏忽，但產量我可以大膽地說，不是的正確，卻有99%的準確!工作中經常會出現這樣那樣的問題，我們要勇于正視錯誤，并且解決錯誤。有則改之，無則加勉!

　　回顧過去，xx年是個不平凡的一年，是我職業生涯的一個重要轉折點。給了我鍛煉的舞臺，使我取得了不少的收益。這些成績是離不開領導的信任和支持，離不開車間各道質檢的共同努力。在此我要感謝各位對本人工作的支持!過去的成績只能說明過去，未來的日子還是要靠我們共同的努力去實現。一份耕耘，一份收獲，我相信未來會更加輝煌!

營銷員個人的年度工作總結 篇14

　　自入職一年以來，我能認真地做好自己的本職工作，積極投入課程改革試驗中，將提高教學水平與思想理論水平結合起來，從而不斷的完善自己，同時，熱愛學生，努力為學生的發展提供契機。在教書育人中，從各方面嚴格要求自己，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。現對一年教學工作進行回顧與思考，以促進今后的工作更上一層樓。

　　首先在思想方面，我忠誠黨的領導，熱愛黨的教育事業，發揚奉獻精神，嚴格執行教育方針，盡職盡責，教書育人;同時面向全體學生，熱愛、尊重、了解和嚴格要求學生，不歧視、挖苦他們，循循善誘，誨人不倦;要求學生做到的，自己首先做到，以身作則，為人師表。同時處處以《教師職業道德規范》來約束自己的言行，認真的參加政治學習，不斷的提高自身的政治素質。加強學習，不斷更新教學理念.。作為新課程試驗的教師，我深知學習的重要性。所以，在實踐中，我努力學習教學理論，從而豐富更新自己的頭腦。緊緊圍繞學習新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構件新理念有機的結合起來。將理論聯系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念.。確立了"一切為了人的發展"的教學理念。樹立"以人為本，育人為本"的思想。

　　其次，本人能夠嚴格執行學校的作息時間，不早退，不遲到，做到了早出晚歸，按時上下班，從不因為個人問題耽誤上課，給學生做了極好的表率。 第三，在教育教學工作中，本人積極認真學習新大綱、新教材，將教材、教法、學法進可能完美的結合，積極、認真備好每一個教案，上好每一節課，充分發揮課堂45分鐘的作用，盡可能減輕學生的課業負擔，同時積極學習鉆研名師、專家的教育、教學理論，探索適合班級的教育方法、教育模式。與此同時，向身邊的有經驗的教師學習，積極參加聽課、評課活動，努力提高自己的教育理論水平;同時在業務上精益求精，積極探索多媒體、網絡教學，拓寬教學新思路 第四、教研方面：自己除了能一如既往地認真學習、深入鉆研外，積極參加各種教科研活動，制定教研計劃，并按計劃進行學習、交流、研討、反思，積極上好匯報課、公開課，撰寫教學反思、教學案例、教學論文，為科研課題收集數

　　據資料。一句話，用科學的方法、嚴謹的態度、務實的作風搞好校本教研，搞好教學科研。

　　在這一年中，導師某某教授豐富的學識、嚴謹的治學精神、開闊而敏銳的科研思路、誨人不倦的風范、坦誠正直的為人開闊了我的知識視野，鍛煉了我的科研思維方法和處事能力，使我受益匪淺。某某老師嚴謹的治學態度，為人師表的高尚風范，永遠激勵著我，感謝他在我工作中和生活上給予的關照。

　　一分耕耘一分收獲。然而，成績代表過去，未來還須努力。在今后的工作與事業中，自己將再接再勵，以飽滿的熱情、旺盛的精力迎接全新的挑戰。

營銷員個人的年度工作總結 篇15

　　20xx年即將結束，審視自己一年來的工作，總結一年的得失，感觸良多。一年來，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正自己的工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態度。在領導的關心、栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責。作為一名保安員，但在我心中，恒寶小區就是我的家，領導就是我的家長,同事就是我的兄弟姐妹，小區的事就是我自己的事，我要精心守衛我的家，使它在安全的環境中茁壯成長。我明白作為一個家庭成員，一名保安員“守衛小區、守衛我家”的責任重大。

　　保安是一項特殊的、并具有很大危險性的工作，可我沒有因此而膽怯、畏懼。記得有位名人曾經說過“我們不是在為老板打工，更不是單純為了賺錢，我是在為自己的夢想打工，為自己的遠大前途打工。我們只能在業績中提升自己。”因此，我們必須秉承嚴肅認真的工作態度，干好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。堅決完成上級領導交給我們的每一項任務，做到讓領導放心。

　　在部門李經理的帶領下，我們圓滿地完成了今年的工作任務，得到了住/租戶的滿意，同時也得到了領導的認可。我們今年的工作是比較繁瑣的一年，有住/租戶的裝修施工，進出的人員多且復雜，加上因當前金融風波浪潮的影響而愈加加劇了當前治安形式的嚴峻，這都對我們的工作增加了壓力，在這種情況下我們加強了對進出人員、施工人員的監管和登記，加強巡樓的力度，把事故徹底消滅在萌芽狀態下，確保了小區的安全。

　　在工作之余，在部門的部署下，我們進行了保安員體能訓練，內容包括，隊列訓練，軍體拳等。堅持完成預期目標，保質保量地完成訓練計劃，我剛開始時也和隊員一樣有怨言，覺得成天訓練這個沒什么必要，但最終我明白要想有整體過硬的業務本領和強壯的體能素質，沒有刻苦訓練關鍵時刻怎么能發揮出我們“養兵千日、用兵一時”的作用呢?所以我們一直堅持。

　　作為保安還是一名義務的消防員，今年在部門組織的幾次消防安全培訓和發生火災時的應急處理方案中，能認真地學習記錄，掌握消防知識，結合本小區的消防設備、設施，定期組織人員進行設備的巡查和維護工作，以“預防為主、防消結合”的方針，確保住/租戶的生命財產和安全。

　　在工作生活當中本人在一年的總結如下:

　　1、堅決服從領導、認真領會并執行公司的經營管理策略和指示精神，并貫徹落實到崗位實際工作當中始終把維護公司利益放在第一位。

　　2、認真對待并堅決完成部門交給的各項工作任務，積極協助主管做好班組的日常工作，并為班組的建設出謀劃策。

　　3、工作中不怕吃苦受累，勇挑重擔，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練自己的意志，增長自己的才干;并勇于發現和糾正自己工作中的缺點、錯誤，不斷調整自己的思維方式和工作方法，分階段提出較高的學習和工作目標，不斷追求更大的進步。

　　4、加強學習，勇于實踐，不斷積累，勇于開拓。在理論學習的同時注意講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己扎實的理論功底、正確的思想觀點、踏實的工作作風、周密的組織能力、機智的分析能力、果敢的處事能力、廣泛的社交能力;并虛心好學，不斷地向部門主管請教取經，吸取他們的成功經驗，不斷鞭策自己使自己有學習的方向和目標。

　　5、堅持“預防為主、防消結合”的消防方針，完善消防設備巡查及保養措施，并加強消防知識的培訓，提高防火意識，掌握消防設備的操作方法，確保安全。

　　以上是我在一年中做得好的方面，縱觀一年的工作，客觀自我剖析，自己也存在以下不足之處，懇請領導的指正與批評，以待在今后的工作中進一步加強和改正。

　　1、工作當中有松懈。

　　2、工作經驗和相關管理知識仍需進一步學習，積累。

　　20xx年即將過去，我們將滿懷熱情地迎來20xx年，新的一年意味著新的機遇和新的挑戰。“今朝花開勝往昔，料得明日花更紅”，我堅信在公司領導的英明決策下公司的明天會更好，作為公司的一份子，在明年的工作當中我將一如既往，全心全意的為公司的不斷發展壯大貢獻自己的一份微薄之力。

營銷員個人的年度工作總結 篇16

　　新年的腳步匆匆臨近，在每日的辛勤勞作中，不知不覺即將送走某某年，迎來某某新的一年。新年的鐘聲即將敲響，回首走過的某某年，內心幾多感慨，幾多豪邁。

　　在即將過去的一年里，在領導的正確指引下，通過自身不斷的學習和實踐，本人在思想認識上、學習和工作中都取得不同程度的進步和提高。自覺遵守法律法規及公司的各項規章制度，認真學習公司下發的有關文件，深刻領會文件和講話精神，鼓足干勁投入到日常工作中，和全體同事團結協作，共同努力，圓滿的完成了工作任務。

　　汗水澆筑希望，勞動體現價值。回首即將過去的一年，我的內心倍感自豪，在此做以總結：

　　在這一年中，我通過不斷的學習，思想上有了很大的提升，牢固樹立廠興我榮廠衰我恥的思想意識，愛崗敬業，嚴格要求自己，并且從小處著眼，從細微處入手，切實付諸于日常工作的方方面面。愛惜公司資產財物，堅決杜絕跑、冒、滴、漏的浪費行為，見到長明燈、長流水的現象立即關掉，以節約有限的能源。對勞動工具愛惜使用，有了損壞，能修理的動手修理，能利用的加以利用，能改造的加以改造，盡量延長使用壽命，以節約成本，降低消耗。大力倡導和宣傳節約環保的綠色理念，對有些員工的不良行為習慣，一經發現及時指正，提高認識共同進步。

　　加強自身的學習，努力提高自身素質，爭取不斷進步。我們公司是一扇面向公眾的窗口，每個員工都代表著公司的形象，在日常的工作中每天要面對形形色色的人群，始終保持微笑的面孔，親切的語言，耐心的答詢，周到的服務，對需要幫助的人，及時施以援手。給公眾留下美好的印象，同時也體現了自身的修養和素質。

　　在日常的工作中，始終保持高度的工作熱情，不嫌臟，不怕累，臟活重活搶著干，工作細致，不留死角。在今年創建文明城市復審中，和同事緊密協作，用流淌的汗水和勤勞的雙手保證了環境衛生的干凈整潔，營造了一個優美溫馨的環境，為員工創造一個舒適干凈的工作空間，交上了一份滿意的答卷。

　　在節假日期間，由于客流量的加大，工作的難度也隨之增大，為了保證有一個干凈整潔優美的環境，忘記勞累疲憊，兢兢業業堅守在崗位上揮灑汗水，出色的服務與本職，服務與公司，服務與公眾。

　　在重大節慶活動時，也是最忙最累的時候，加班加點從無怨言，作為公司的一份子，能為公司盡一份力是我的光榮，也是工作責任心的驅使。

　　良好的同事關系更加有利于工作的開展，同事之間的不團結，鬧矛盾，是很不利于工作的開展的，基于這一點的認識，在日常的工作中，團結同事，互幫互助，熱忱關心幫助同事，建立起良好的協作關系，有力的保證了工作的順利完成。

　　某某年就在忙碌的工作中即將揮手作別，在這一年來的辛勤努力下，我的工作得到了領導和群眾的肯定和稱贊，我的內心充滿了自豪，因為，把平凡的做好了，就是不平凡的。

　　展望即將到來的某某年，我知道，面前的路，是一條充滿了歡欣，充滿希望的大路。公司的跨越式發展又邁出了堅實的一大步，在競爭中的承載力得到了有力的加強。在良性軌道上，以旺盛的發展態勢，快速而穩健的不斷發展壯大。我相信，在公司決策層的正確決策、領導下，在公司所有員工的共同努力下，我們公司的未來發展會越來越好。而我，作為一名員工，在新的一年，百尺竿頭更進一步，以更大的熱情，更強的工作積極性、主動性和責任感投入到日常的工作中，盡心盡力干好本職工作，為公司的發展壯大奉獻力量!

營銷員個人的年度工作總結 篇17

　　斗轉星移，轉眼我們迎來某某慶典，同時能有幸評上20xx年優秀員工，非常高興，同時也感謝領導對我的肯定和鼓勵，感謝同事對我的幫助和支持。回首一年的工作歷程，收獲和感觸很多，現將我的工作、思想情況總結如下：

　　一、服從上司的領導，認真執行公司的某某工作，始終把維護公司利益放在第一位;

　　二、在某某的領導下，緊抓“預防為主，防治結合”的治安方針及“預防為主，防消結合”的消防方針，一年中某某沒有出現治安和消防方面的紕漏;

　　三、公司領導帶客人到公司參觀，做好了禮節禮貌等工作。客戶到公司業務，做到了真誠和耐心;四、工作是我們的重要部分，不論積極還是消極，都會給人帶來不同感受，而好的情緒往往來源于工作，我不會讓工作中的煩惱、困難和壓力困擾到自己，而去影響到工作，遇到困難我會用平常心去看待問題，告誡自己先做人后做事。我做到了心態端正、舉止大方。

　　以上是我在工作中力爭做到、做好的方面，縱觀一年的工作，客觀的自我剖析，自己在以下方面存在不足，懇請領導指正與批評：

　　一、工作中時有松懈。

　　二、工作方式過于急躁。

　　三、工作經驗和相關知識仍需進一步學習、積累。

　　今朝花開勝往昔，料得明日花更紅。我堅信在公司領導的英明決策和運籌下，宏業的明天會更好。作為宏業一份子，在未來的日子里，我將一如既往，全心全意為公司服務，竭力做好本職工作，為宏業的發展貢獻一分微薄。

營銷員個人的年度工作總結 篇18

　　一年來，我在支行領導的指導和同志們的幫助下，能夠以黨員的標準嚴格要求自己，認真刻苦學習，勤奮踏實工作，清政廉潔，團結同志，顧全大局，學習和工作生活上都取得新的進步。

　　一、在學習和思想上，認真學習十九大精神，努力提高理論水平和思想素質。

　　黨組織考驗我，幫助教育我，并送我參加了黨校的培訓班學習，另外我還某某某某某某某某對政治理論學習，思想重視，將其作為日常工作的重要內容，能結合理論與實際工作進行分工，自加壓力，有意識要求自己多學一些，學好一些，學深一些。

　　在學習內容的安排上，緊緊圍繞黨和國家大事和大政方針，學習中做到“四勤”，即勤看，勤聽，勤記，勤思，平時除積極參加分行和支行組織的學習之外，遇有空閑，主動學習，遇有好的專場報告和音像輔導材料，盡量爭取多聽，多看，在聽和看中堅持作好筆記，事后進行歸納整理和思考，將學習內容轉化為學習心得，使自己得到升華與提高。通過學習，我提高了自己的政治覺悟和思想水平。

　　精神上感覺更加充實，自己的靈魂也用到了歸宿，心靈也有所寄托。但和其他一些優秀黨員相比自己還做的遠遠不夠，以后會多加嚴格要求自己。使自己做一名真正合格的員。

　　二、在工作中，盡心盡責做好本職工作，勤奮務實，為中行事業發展盡責盡職。

　　在擔任某某分理處主任這一段時間以來，我都能夠立足本職、敬業愛崗、無私奉獻，為中行事業的發展鞠躬盡瘁。作為一名分理處的主任，一名入黨積極份子，我始終以身作則，以黨員的標準嚴格要求自己;以高度的自覺性，正確的認識自己;嚴于剖析自己;堅定信心，執著追求，使自己成為員工們的模范。

　　克服了某某分理處成立時間短、地域較偏、客源有限的缺陷，帶領全處員工勇于開拓市場、積極營銷，今年上半年，在分理處成立短短一年的時間里，取得了人民幣存款凈增近800萬元，完成全年任務的105%;外幣存款凈增9萬美元，完成全年任務的900%;公司存款凈增280萬元，完成全年任務的93.33%，各項余額達某某余萬元的好成績。全面完成上級下達給我們的各項業務指標，得到了支行及分行領導的好評。

　　另外，我能夠認真學習各項金融法律法規，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質和業務技能。苦練行業技能基本功，并取得較好的成績。曾獲“地區分行存款工作先進個人”，在總行省行組織的業務技能測試中先后多次獲得“中文文章錄入一級能手”、“中文儲蓄傳票錄入二級能手”、“計算器三級能手”等稱號。以“立足本職、扎實工作”為理念，潛心鉆研業務技能，使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻青春，為中行事業發出一份光，一份熱。

　　總結過去，是為了吸取過去的經驗和教訓，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，請各位領導和同事批評、指正。同時，本人也熱切企盼有機會為中行今后的發展繼續貢獻力量。

營銷員個人的年度工作總結 篇19

　　一、加強以“愛”為中心的師德修養。

　　在教育實踐中，我常常感到非常的迷茫：一個簡單的道理，一個不很難理解的問題，為什么學生就是不能接受，不能理解呢?或者是當時表面上理解了、接受了，在實際的學習、生活中又是一個空白點?究其深層次的原因，就是學生在學習中處于被動接受的地位，教師的良好愿望，沒有能變成學生主動學習的強大動力，沒有能內化到學生的身心結構中去，也就不能變成學生的自覺行為。如何處理好教與學這一對關系，提高教育教學此文轉自斐斐課件園的效果，我認為建立一種師生關系、擺正教與學的地位是開創教育新天地的關鍵，而其中的核心是一個“愛”字。有人說，教師對學生的愛，是一種比母愛更偉大的愛，因為它不帶任何的前提條件。

　　熱愛教育教學此文轉自斐斐課件園工作，愛班級中的每個學生，用關愛的眼光看待學生的每種解答、每項活動。這種愛，不僅體現在對學生學習的幫助，也包括積極的鼓勵，遠大理想的引導，更體現在教育教學此文轉自斐斐課件園的每個環節之中，如教學過程的安排，教學模式的選擇、具體問題的提出，新知識的導入等等。我堅信，加強以愛為核心的師德修養，不僅是教育教學此文轉自斐斐課件園的客觀需要，也是教師個人品德的具體體現，更是維護每個學生的自尊心、自信心，保護學生基本人權的根本保證。當然，在實際工作中，我有時做得并不十分圓滿，但我會努力做好，做到問心無愧。

　　二、加強學習，不斷提高自身素質。

　　現代社會，日新月異，知識的更新周期在縮短，要加強學習，充實自己，只有把自己的思維經常處于一種開放的狀態，才能不斷接受新知識、新觀點、新理念，也才能去發現問題，進而去研究問題，不致成為籠中鳥，井底蛙，新知識的不斷輸入，對自身從事的教育教學此文轉自斐斐課件園工作，也有莫大的幫助。

　　另外是學教育教學此文轉自斐斐課件園理論，學習新的教育教學此文轉自斐斐課件園理論，掌握其中的精髓，才能克服盲目性、隨意性，才能取得積極教育教學此文轉自斐斐課件園的效果。教師是靈魂的工程師，不是流水線上的操作工，這一職業的特點決定了除了必須具備一般的知識、技能之外，更要有做好這一工作的熱情、信心和激情。 心靈一種開放進取的思維方式，是完成教書育人工作的保證。

　　三、做好自己的本職工作。

　　自己認真準備課、注重集體備課。作為一名教師，認真上好每節課，是一個教師價值體現的基本途徑。鉆研教材、研究教法、總結教學所得，是我平常教育教學此文轉自斐斐課件園工作的重點。在每次備課前深入研究挖掘教材教參，同時閱讀了大量課外刊物;在備課過程中力求做到精、簡、全，詳略得當、重點突出;講課之后即時將講課過程中發現的問題、應注意的問題補充到教案中，跟同年級的楊老師和張老師及時的進行交流和溝通，經常與同年級的老師進行教學方法，教學策略和思想的交流，對于在教學中出現的問題第一時間討論解決的策略，對于閃現的好的教學思路和方法及時的互相交流，大家互相促進使我們的教學更加有序，教學進行的更加順利，教學效果更好，在講課中我力求積極發揮學生的主動性，在教學過程中, 時刻注意每個學生的學習情況，發現問題即時解決，雖然與平行班的成績還有差距，但我相信和學生們一起努力，扎扎實實的的走好每一步，我們一定會有大的進步!

　　教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術。在課程改革推進的今天，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學此文轉自斐斐課件園工作中，我將立足實際，認真分析和研究好教材、大綱，研究好學生，一份耕耘，一份收獲。良好的成績是工作的動力，同時更需要清醒地認識到工作中存在的不足之處。我將一如既往地勤勉，務實地工作，再接再厲，把工作做得更好。

營銷員個人的年度工作總結 篇20

　　在這5年的教育教學工作，在我校許多老教師尤其是我們組教師的指導幫助下，在不斷探索教育教學規律的過程中，積累了一些粗淺的認識和看法，感受最深的是以下幾點：

　　一、把握時代脈搏，使政治課永遠充滿濃郁的時代氣息

　　政治課是一門時代性和實踐性都很強的學科。脫離時代的政治課除了一味的說教之外就是缺乏生氣的一潭死水。多年的嘗試，我認為時事政治教育可以水乳交融地 “化”時政知識于政治課的基本觀點和原理之中，把兩者有機地統一起來。如我在講述“世界上各大國與中國建立的各種伙伴關系”時，聯系決定國際關系的主要因素是國家利益和國家力量;在講述“聯合國的千年首腦會議”時，聯系聯合國憲章的宗旨和原則及其聯合國的作用;在講述“朝鮮半島的和平曙光和印巴之間的核沖突”時，聯系當今世界的主題之一和平問題;在講述“中美撞機事件”時聯系當前國際競爭的實質和我國獨立自主的和平外交政策。與此同時，還要有目的有意識地培養學生觀察、聯系、分析、說明實際問題的能力，輕松愉快地形成對書本知識的綜合、遷移、拓寬和加深，從而達到我們預期的教學目的和要求。使“理論聯系實際”的樸素真理不只是漂亮的裝飾，而真正成為我們行動的指南。

　　二、以學生為主體，實施開放式教學

　　傳統的“灌輸式”、“填鴨式”的教學模式，因其呆板、僵滯而早已明日黃花。必須不斷地探索并采用符合中學生實際的教學方式，強調師生共同活動，克服教師為中心的傾向，激發學生的情感和興致，變封閉型教學為開放型教學，從而使雙方真正領略愉快教學的美學價值。在教學方法的改革探索中，我積極發揮學生的主體能動性，組織學生開展了一系列活動并取得了很好的教學效果。

　　1、辯論賽。活動的目的是：培養學生運用所學原理分析實際的能力;辯證思維能力;表達能力;團隊合作精神;發揮學生的主體作用，激發學生學習政治的興趣;讓學生在辯論中明辨是非，樹立正確的觀點。步驟：選定論題。第一教時：就這一命題，圍繞社會主義市場經濟的基本理論，供全班學生討論正確與否，并闡述理由，認為正確的一方為正方，認為錯誤的一方為反方，要求雙方學生各推四名代表就各自的觀點加以論證，并對對方可能提出的觀點加以反駁。第二教時：正反雙方代表分列在講臺兩側，正式展開辯論。第一步，先由正反雙方各推一名代表分別在五分鐘內，表明自己的觀點;第二步，雙方自由辯論十分鐘，在第一步基礎上進一步論證自己的觀點并對對方觀點提出質疑;第三步，由其他學生補充正反雙方的觀點，時間為十分鐘;第四步，由教師根據雙方觀點提出的理由充足與否，論證是否嚴密來裁定那方獲勝，在雙方優缺點的同時，闡明自己的觀點，并回答學生提出的各種問題。

　　2、專題討論。活動的目的是：發揮學生的主體作用;通過引導學生運用所學基本原理分析實踐中的重大問題或學生感興趣的話題，培養學生理論聯系實際，觀察和分析實際問題的能力、表達能力;激發學生學習政治的興趣。結合現實社會生活中的熱點或學生感興趣的話題，讓學生共同探討，發表自己的看法，老師引導學生運用所學的經濟學、哲學、政治學的基本原理分析。師生雙方通過平等探討，暢所欲言，溝通思想，從而就某一問題達成正確認識，澄清模糊認識，糾正錯誤認識。如在學因果聯系的時候，我組織學生開展了“克隆技術將會把人類帶往何處”，讓學生在對克隆技術利弊的分析中，潛移默化的樹立了全面的觀點看問題和把握因果聯系，提高活動的預見性，從而達到教學目的。

　　3.組織學生制定理財方案。活動目的：讓學生運用高一經濟學所學的股票、債券、儲蓄等知識，結合家庭經濟收入或個人零用錢制定一個理財方案，培養學生運用經濟學知識解決問題的能力，調動學生的主動性和積極性。活動取得了很好的效果，同學們回家后和家長商量如何把家里的經濟收入進行最有效的投資，每一種投資方式的有缺點是什么。不僅提高了學生的學習積極性，而且許多家長改變了對政治課的傳統看法，一直認為這些活動非常好。

　　4、社會調查。理論只有和實際相結合才能永葆青春期的魅力，只有讓學生走出書齋、走向社會，才能讓學生體會到理論不只是虛無縹渺的空中樓閣，而是來源于沸騰的社會生活。調查式的第一步是幫助學生設計恰當的調查課題，尋求符合實際的調查對象和調查步驟，明確社會調查的方式和方法。第二步：正式開展調查，掌握大量的和課題有關的數據和材料，并對之進行必要的分析和思考。經過“去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里”的改造制作功夫，然后再一次走向社會，加以進一步的充實和提高。第三步：撰寫社會調查報告,一方面使書本知識得到檢驗和完善;另一方面也為改造社會提供世界觀和方法論。

　　5.開辟“時事論壇”(高一高二每堂課5分鐘)。通過引導學生運用所學基本原理分析實踐中的重大問題或學生感興趣的話題，培養學生理論聯系實際，觀察和分析實際問題的能力、表達能力;發揮學生的主體作用;激發學生學習政治的興趣。由學生自己準備和主持，要求運用所學經濟學、哲學原理分析同學們關注的社會熱點現象如：美偵察機撞毀我軍用飛機事件;中國臺灣問題;美國“九一一”事件等。

　　此外，本著能力比知識更重要的觀點，貫徹理論聯系實際的原則，還組織了高一、二同學寫哲學小論文，經濟學論文;畫哲學漫畫等活動。

　　三、質疑導思激活思維

　　思想政治課教材中有許多看似淺顯明白的道理，學生未真正領會。教師可以用恰當的“問題”激起學生思維的浪花，使他們于“無疑”處生“疑難”，產生新奇感和探索感，使思維向新的廣度和深度發展。當然，教師的“問題”要提得準確，有一定的難度，又能使學生感興趣。例如講到《政治常識》中“我國公民享有宗教信仰自由的權利”時，提出“共產黨員和共表團員是否允許信教”的問題;當講到“我國經濟建設遇到資金困難的問題”時，引出“能否靠多發行人民幣來解決”的疑問，學生在分析中有分歧，但教師進行引導，便可以得出正確的結論。

　　四、運用現代化教學技術提高學生學習興趣和教學質量

　　多媒體能把文字、圖像、聲音、動畫和視頻信息等眾多信息集于一體，能在視覺、聽覺上產生一定的刺激，引起學生的注意，激發學生的學習興趣，使學生產生強烈的學習欲望，從而形成學習動機。能使抽象的概念具體化，靜態的知識形象化，無序的內容系統化，使枯燥的哲學理論不再枯燥，也有利于學生對知識的獲娶記憶。

　　5年間，自己制作了不少cai課件，并參與北京市課件評比獲參評獎，進行多媒體教學，得到了海淀區教師的好評。利用多媒體教學的《正確發揮主觀能動性》這一課獲北京市優質課評比參賽獎。

　　教育思想及班主任工作

　　指導思想：教育要尊重和發展學生的主體意識和主動精神,培養和形成學生的健全個性和精神力量,使學生生動活潑的健康的成長。

營銷員個人的年度工作總結 篇21

　　收集銷售的方面的數據，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準確地反饋設計及生產。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。比如說，這一個星期，男T恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他?這個推斷必須要有根據和戰略的眼光。促銷方面：促銷要有計劃的制定，而不應該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。

　　促銷的形成有三點：1、節假日的促銷;2、完不成商場保底的促銷 3、季末庫存的促銷。促銷的優點：提高銷售，降低庫存。促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業的強勢品牌聯合。每次促銷之后，要進行及時地檢討和總結，把握接下來的貨品流向問題。

　　買貨方面：

　　1、以細節反推大圍，再以大圍推敲細節。

　　2、上一季的優點一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應萬變。

　　3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。

　　4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復性。因為重復就會在自己的場子里面形成競爭。

　　5、要縱觀潮流的趨向性，比如現行的超女浪潮和奧運會的浪潮。

　　6、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據拋物線最峰值的上下一段周期內推算。而不應該是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。

　　7、對于新產品的投放，要試驗性的投放，不能對新產品進行大規模的生產。只能對優秀的產品進行大規模的生產。

　　代理商方面：要盡量的教導和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點。在專業知識上面要盡量的與代理商共享。在數據分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。在服裝品質方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發回頭客。在團隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導。以上是我對服裝商品管理上面的一點點經驗總結。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開。

營銷員個人的年度工作總結 篇22

　　政務公開是行政體制改革和加強對行政權力監督，改進機關工作作風，提高行政工作效率，進一步密切黨群、干群關系，促進依法行政的一項重要內容。20某某年，我委認真按照國家、自治區和市有關推行政務公開的要求和部署，把政務公開工作納入重要的議事日程，按照公開、公正、規范、高效、便民、廉政、勤政的基本要求，堅持依法公開，真實公正、講求實效、利于監督的原則，結合我委工作的實際，積極推進我委政務公開工作。現將工作開展情況總結如下：

　　一、20某某年政務公開工作的基本情況

　　(一)明確政務公開的指導思想

　　思想是行動的先導，我委從認識上高度上重視政務公開工作，把它作為本委的一項重要工作來抓，首先是在委領導和干部職工中明確政務公開的指導思想，即以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的xx屆四中全會，崇左市第一次黨代會精神，緊緊圍繞加快崇左市經濟發展、全面建設小康社會的目標，進一步解放思想，與時俱進，改進作風，提高發展和改革工作效能，用科學的發展觀統領發展和改革工作，為優化我市投資和發展軟環境，提高服務水平，促進崇左市跨越式發展營造良好的政務環境。

　　(二)確立目標，確定制度

　　為了使政務公開工作更加有序開展，我委確立了政務公開工作的目標，就是通過優化和完善政務環境，達到委機關干部的思想觀念進一步更新，工作積極性、創造性進一步提高，工作效率和服務質量明顯提高，依法行政水平明顯提高，發展和改革投資軟環境明顯改善的目標。

　　同時，制定了預審制度、集體審核制度、聽證制度、評議制度、存檔備查制度、備案制度及其他管理制度，并嚴格按照這些制度執行，保證政務公開工作的準確性、嚴肅性、有效性。

　　(三)加強領導，注重協作。

　　我委加強這項工作的組織領導，認真貫徹上級關于推行政務公開工作的部署，實行“一把手”負責制，按照誰主管誰負責的原則，層層抓落實。20某某年上半年，為了更好地開展我委政務公開工作，成立崇左市發改委政務公開工作領導小組，由委黨組書記、主任譚丕創任組長，各科室主要負責人為成員，領導小組下設辦公室，具體負責政務公開的組織協調，制定

　　實施方案以及開展有關政務公開的組織協調、制定實施方案以及開展有關政務公開的具體內容、形式、制度的統一規范和管理工作。在委辦公室設立政務公開監督小組，確定監督員，具體負責督查本委的政務公開工作，從而做到了機構落實，責任落實和檢查落實。

　　委機關各科室加強配合與協作，積極開展推進政務公開工作。按照職能分工要求，各負其責地開展有關政務公開的資料交流、信息更新維護、咨詢答復、群眾和項目單位反映的重大問題的解決等工作。

　　(四)全面公開本委政務工作

　　為了讓群眾和項目單位了解我委政務工作，方便其辦事，我委對系統和本單位有關政務工作進行了公開。

　　1、國家和地方有關政策法規，包括一個時期內人民群眾最需要了解的國家和自治區有關宏觀經濟措施及政策法規;自治區黨委、自治區人民政府及市委、市政府發布的有關的決議、決定及貫徹上級政策和規定的具體辦法和措施。

　　2、機構設置及辦事人員情況。包括辦事機構地點、聯系電話;辦事機構職權范圍;辦事人員、職務、工作職責。

　　3、人事管理情況。包括選任干部的名額、條件、程序及公開選擇辦法;選任干部的評議、競爭、公示、任用情況;干部考核、獎懲情況;干部晉升及工資待遇調整情況等。

　　4、本委行政服務職責。包括科室工作職責、辦事依據、辦事條件、辦事程序、辦事期限、辦事結果、辦事紀律和監督辦法;有關信訪承辦機構、承辦人員和處理、調解結果;承諾為民辦實事的計劃、項目和兌現情況;文明服務六項承諾。

　　5、行政許可(審批)事項。主要公開行政許可(審批)事項、承辦機構、依據、條件、數量、申辦程序及流程、期限、建設項目前期工作程序、基本建設投資項目登記備案制度等。

　　6、本年度各項工作目標及執行情況。包括本委年度工作重點;年度財政支出計劃、季度投入或撥付數額;上級主要專項資金金額、用途及使用管理情況，重要物資使用及管理情況等。

　　7、民主評議的結果。民主評議領導干部公開、干部職工對領導干部、領導班子的“德、能、勤、績、廉”的民主評議結果，也向本單位的干部職工及時公布;領導干部廉潔自律情況。

　　同時，我委政務公開的各項內容根據實際情況隨時進行更新，確保了公開內容的時效性和實用性，方便了群眾的了解和監督。

　　(五)采取多種方式進行政務公開

　　我委為了讓廣大群眾和項目單位更加了解公開的內容和條件，采取了靈活多樣的具有實效的公開形式，通過會議、文件、通告等方式公開;在江州區檢察院圍墻設立政務公開專欄，在本委公共通道設立公示板，分發本

　　委業務公開手冊，在本委網站發布公開事項等形式公開，還在左江日報、崇左電視臺分別發布3次有關業務公告;凡對外服務窗口部門，工作人員都要掛牌上崗服務，規范語言和操作程序，接受群眾監督;設置舉報咨詢電話和監督電話，公開接受監督。進一步完善政務公開制度上墻，把委及各科室的人員崗位職責全部公開上墻，以明確責任，增強責任感。為了讓社會各界對我委工作進行更好地監督，我委還在公開專欄上公布了監督電話和電子郵箱，在我委會議室門口懸掛了監督箱，并定期開箱查看。

　　結合黨員先進性教育活動，我委開展了包括政務公開內容在內的評議活動。據統計，共設置征求意見箱1個、發放征求意見建議函200多份。通過將征求到的意見進行了認真匯總，分別梳理出對單位及班子的意見和建議10條，涉及5個方面的問題。對于這些問題，委領導非常重視，及時研究進行解決。從這次公開評議看，社會對我委的機關作風、政風和行風是滿意的。

　　(六)做好窗口服務工作，落實限時辦結制

　　我委以“增強服務意識，提高工作效率”為工作出發點，制定了限時辦結制和承諾制，高質量、高標準做好進市行政審批辦證大廳各類審批的服務工作，按照上級提出的公開、透明、優質、高效的原則，制定了《發改委窗口行政許可和便民事項服務指南合訂本》，實行行政審批辦公室內外統一領導、調度和協調。我委進行政審批辦證大廳的事項，分項目備案、項目核準、項目審批類，全部進辦證大廳受理和辦理許可手續。對符合政策、手續完備的項目，自接到申報文件之日起，項目建議書9個工作日內完成審批，可行性研究報告和初步設計9個工作日內完成審批(不包含評審，若評審則20個工作日內完成);需報上級部門審批的，幫助爭取盡快批復;對符合政策，手續不完備的，一次性全面告知，對不符合政策的，說明情況，做好解釋。對于進辦證大廳的工作人員，要求嚴格執行服務承諾制、首問負責制、一次告知制等，熟練掌握相關法律、法規、規定及業務知識，做到文明廉潔、堅持原則、工作高效，為我委樹立良好形象。據統計，自20__年3月份以來，我委按照自治區、市的總體安排和部署，在辦證大廳受理116項，辦結116項，辦結率達100%。

　　二、存在的主要問題

　　1、個別同志對政務公開工作認識不到位，在一定程度上影響了政務公開的效果，有待今后加強教育管理;

　　2、政務公開工作的管理機制還不夠健全，有待今后進一步完善。

　　三、20某某年本委政務公開工作整體思路

　　建立起一套完善的、行之有效的工作制度，突出操作性，注重解決問題的實效性。完善政務公開預審制度，對所有公開內容都要進行事前預審和事后監督，準確把握政務公開的重點、內容和時間，自覺接受群眾監督。健全監督網絡，進一步明確其職責、權利和義務，對政務公開情況進行監督。在更大范圍內公布政務公開監督電話，設立投訴窗口和政務監督信箱，開展領導接待日活動，征求干部群眾對政務公開的意見及建議。隨時受理群眾舉報的不公開、假公開等問題，做到反饋快、查處快、曝光快。注重學習外地或兄弟單位的成功經驗，增強工作的針對性和操作性。

　　四、下一步工作建議

　　1、加強政務公開工作必須解放思想，與時俱進，進一步拓寬工作思路;

　　2、加強制度建設是搞好政務公開工作的重要一環，落實制度是搞好政務公開工作的根本保證;

　　3、在實際工作中要努力提高窗口科室和人員的政治素質和業務素質。

營銷員個人的年度工作總結 篇23

　　20__年，我院黨建工作按照衛計委黨委工作部署，堅持以鄧小平理論和“三個代表”的重要思想為指導，以深入學習貫徹黨的十九大精神為主線，以開展黨的群眾路線教育實踐活動為重點，認真加強黨的思想建設、組織建設、作風建設和制度建設，以“病人利益第一，提高服務質量質量”為宗旨，在醫療改革中，銳意改革，開拓進取，勇于實踐，充分發揮了黨支部的戰斗堡壘作用和共產黨員的先鋒模范作用，確保了我院工作的順利開展。現將今年上半年的工作情況匯報如下：

　　一、積極探索黨建新思路，促進醫院行風建設良性發展

　　(一)在思想建設方面，醫院積極探索改進黨員、職工思想政治工作的方法，加強領導班子建設，堅持定期中心組學習，努力構建“學習型的支部班子”;建立和完善了一系列黨的工作制度，為提高班子整體素質，改進工作作風，提高執政能力和領導水平奠定了良好的基礎。

　　(二)在加強黨員職工的教育管理方面，采取既單項灌輸又縱橫滲透的方式，以多種形式廣泛深入地開展學習貫徹《黨章》和社會主義榮辱觀教育，加強對黨員職工的法制教育、警示教育和職業道德教育。同時，利用中層干部例會，對黨員干部進行集中授課;利用“三好一滿意”主題活動，弘揚醫院精神，樹立和宣揚先進典型，展示醫院的前景、報道醫療動態以及醫德醫風建設方面的信息，加強醫院文化建設，切實提高黨員職工思想政治素質。

　　(三)在組織建設方面，院支部始終把加強組織建設作為一項基礎性工作來抓，今年3月上旬，在衛計委黨組的指導下，我院順利的進行了新院長的任命工作，并把業務精、黨性強的的黨員選進支部班子，支委及領導班子按照“抓黨建、帶隊伍、促發展”的思路，認真落實“一崗雙責”。積極主動、創造性地開展工作，成為黨組織在我院各崗位的堅強戰斗堡壘和密切聯系黨員群眾的橋梁紐帶和領導核心。

　　(四)加強黨風廉政建設和行業作風建設。為深入推進黨風廉政建設，建立了以支部書記為組長的黨風廉政建設工作領導小組，明確黨支部書記為落實“兩個責任”的第一責任人，強化支部書記抓黨風廉政建設的主體責任、領導責任;結合衛計系統開展的“醫藥購銷及醫療服務中突出問題專項整治”活動，在中層會上召開了落實“兩個責任”交責會暨集體約談會，向各科室負責人簽了責任狀并公示;同時，加大宣傳教育，明確工作重點，強化社會監督，取得了顯著效果。

　　二、以“五個基本”為基礎，推動醫院整體工作全面發展

　　我院在規范“五個基本”的同時，切實加強黨組織建設，進一步解放思想，規范黨建工作，根據各級黨組要求，認真開展工作。

　　(一)依托載體，扎實開展基本活動。

　　醫院的黨建離開醫療活動，就沒有生命力，就失去了“黨建”的意義。按照上級黨組的要求，我院結合“五個基本”、“創先爭優”、“三好一滿意”等活動主線，開展一系列主題活動。20__年“5.8”紅十字紀念日，我們在轄區內開展了義診和“院外急求培訓”、“5.12”護士節，我們組織了護理技能比賽、20__年5月進行全院醫生“心肺復蘇培訓”等一系列主題活動，增強了全院廣大干部職工醫療安全意識，規范了醫療服務行為，確保了醫療安全;通過“最美醫務工作者”評選活動，切實把廣大干部群眾的思想統一起來、活力激發出來、力量凝聚起來、思路豐富起來、推動醫院綜合實力又上新臺階。

　　(二)積極創新，堅持完善基本制度。

　　醫院的黨建活動融入到整個醫院的發展中，一方面醫院黨支部認真落實黨建日常制度，尤其是民主生活會制度。另一方面，醫院不斷強化制度建設，落實工作責任。重新制定規范了組織紀律、請假制度、考核制度、獎懲制度病下文，使醫院基礎管理工作得到了進一步加強，形成了崗位有職責、工作有考核、考核有標準、獎懲有措施的管理體系，各項工作效率大大提高。

　　(三)大力開展黨員志愿者服務活動。

　　黨支部建立黨員志愿者服務隊花名冊，組織志愿者到所屬轄區進行義診、健康教育宣講、醫保政策普及，讓百姓能夠在家門口解決小毛病，為周邊的百姓辦實事。黨支部本身一直將工作重點放在服務社會的工作上，并且積極引導和支持醫院回報社會，廣泛參與政府組織的公益事業，醫院將社會效益放在醫院發展規劃中的首位，適時開展公益活動，擴大正面的社會影響力。黨員在社會活動中以身作則，起到先鋒模范帶頭作用，發揮黨員的先進性，帶動群眾投身社會公益事業。

營銷員個人的年度工作總結 篇24

　　時光飛逝，轉瞬間即過一年。過去的一年里，在校領導的正確領導和工會主席的具體指導下，工會的各項工作任務取得了一定的成績。我作為工會的一分子，能為學校的發展貢獻一點微薄的力量，心里感到無比的欣慰。

　　一年多來，我時時處處嚴格要求自己，擁護黨的方針政策，認真學習政治理論，領會xx大精神，利用電視、電腦、報紙、等媒體關注國內國際形勢，使自己的思想觀念緊跟時代的步伐;遵守學校各項規章制度和工會工作職責，認真學習工會相關知識，學習《工會法》及相關的政策法規、工作原則，主動向工會的領導干部請教學習，不斷加強自身的道德修養和綜合素質。身為工會一員，我清楚的認識到和諧的同事關系、和諧的干群關系、學校乃至社會發展的動力之源，我的責任就是要團結同志、幫助同志，維護全校教師和學校利益，做好學校和教師之間的橋梁，當好學校和諧發展的“維護員”。

　　在工作中，愛崗敬業，創新工作，時刻以“敢于負責、長于協作、善于學習、勇于創新”和“執行無折扣”的標準為指導，不讓任何一件工作在我手中迨誤，不讓工會形象在我這里蒙受損失。我堅持個人利益服從集體利益，做到執行無折扣;對待任務，我敢于承擔、敢于挑戰、勇往直前;對待同事，真心誠意、團結協作、不計得失;主動溝通、耐心解釋、熱心幫助。

　　積極策劃并組織開展各種形式的文化體育活動，豐富全校教職工的業余文化生活，既增強了職工的體質，又培養了職工頑強拼搏、積極向上的作風。成立了周五教師俱樂部， 20__年11月組織舉行了

　　全校教師羽毛球比賽并組建教師羽毛球隊，參加了全區教職工羽毛球大賽。使之成為為廣大員工傳遞“快樂工作，健康生活”新理念的有效載體。通過開展一系列文體活動，減輕了教師的工作壓力，調劑了工作氣氛，使工作和活動有張有弛、相得益彰，為學校營造了一個積極向上、團結協作、溫馨和諧的氛圍。

　　開展“送溫暖”活動：積極為教職工辦實事辦好事、實施送溫暖活動。關心教職工身心健康，教職工家中的紅白喜事及教職工生病等，都盡量做到上門探望、慰問,并將慰問退休老教師作為工會的固定活動。在各種節日，教職工生日期間，開展慰問活動，竭盡所能的為教職工搞好福利，幫助教職工排憂解難，使教職工全力工作無后顧之憂。通過這些活動的開展使教職工和睦相處、團結友愛，充分體現了大家庭的溫暖。

　　最后，感謝校領導給了我這個平臺，感謝學校老師對我的信任和鼓勵，感謝工會這個團隊給予我的關心、幫助和支持，使我能夠圓滿的完成各項任務，我將在不斷的總結中成長和完善，為全校教師服好務，腳踏實地地做好工會工作。