工作經驗總結2023（通用21篇）

工作經驗總結2023 篇1

　　班主任工作中，有苦有累，有笑有甜，做了這份工作你才知道自己肩上所擔負的重任。我從中體會到了教育的快樂，與學生真誠相處的快樂。在快樂中我找到了自我，也從中悟出了很多。用一句我與學生們常說的話“師生之間就要互相尊重，互相理解，互相關愛。”這句話伴隨我與學生們親密的相處了一年又一年。慢慢地也成為了我從事班主任工作的座右銘。班主任是學校里最辛苦的人，雖然班主任做的都是一些瑣碎的小事，但是使每一個學生都能全面發展，形成良好的個性是每一位班主任的最大愿望。

　　一、親近學生，研究學生。

　　俗話說：“誰愛孩子，孩子就會愛他，只有愛才能教育孩子”。班主任要想接近學生、體貼和關心學生，就要讓學生先感受到你的“愛”和“親近”。作為一個班主任絕不能光是打罵教育，要學會愛。就拿我們班的楊欣茹同學來說，我剛接觸她的時候，其他方面都好，就是不按時成家庭作業，考試成績總在60分上下晃動。我思來想去，怎么幫她改掉這個壞習慣呢?我請她擔任小組長，檢查其他同學的作業。大概是肩上有了壓力，也開始寫作業了。偶爾也有一兩次不屑，我先裝作不知道，在另外的一個同學告她的狀時，我故意裝出大吃一驚的樣子，深表不信，我對其他同學說：“可能是有什么其他原因吧”。我邊說邊對楊欣茹看了幾眼，她心里已有了變化，因為她的小臉已經通紅。從此后，她再也沒有不完成家庭作業的壞習慣。學習也有了上升。我覺得作為一個班主任，既要了解學生，還要研究學生，找到好的方法，那么你的教育可能就會取得事半功倍的效果。

　　二、發現長處，正確鼓勵。

　　“伸出十個指頭有長有短”。一個班級中也總會有一些行為習慣不好的學生。這就是班主任抓住教育的“時機”，再針對學生的心理特點，選擇適合的方法和手段，在最有效的時間段內對學生進行教育。就會取得一定的效果。我們班有個調皮的男生叫焦宇航，這個學生很調皮，每天學生盡是告狀的，我很是生氣，就想把他趕回家去，當我以了解才知道，他的爸爸、媽媽都不在身邊，他和奶奶一起生活，奶奶又管不住他，怎么辦?我讓他在全班同學面前做檢查、保證書，沒起多大作用。后來班里要擦地了，誰來管理呢?同學悄悄對我說焦宇航個子大、力氣足，每天來的最早，我想了想：還不如讓他來做這份工作。在班會課上，我征求他的意見，他聽完后馬上點了點頭，從來都沒見過他那么高興。從此在他的管理監督下，教室每天都是干凈整潔的。他在期末的得到了獎品和全班同學的掌聲，他是那么的自豪，慢慢的他變了，成績也上升了。我覺得我抓住了一次好時機，對他進行了有效地幫助和教育，指引了他向好的方向發展，在彎路上推了他一把。

　　三、信任學生，尊重學生。

　　農村的孩子，家長只知道吃飽穿暖，從來都不關心孩子的書包里多了什么，兜里又裝了什么?孩子撒謊、不誠實這些現象，家長從不關心。但是這樣的事情屢屢在班里發生，而班主任也最不愿意做“警察抓小偷”游戲，有時學生的事情很難處理，無從下手，有時處理不好，也會影響孩子的一生，這是班主任最頭疼的時候。記得我們班剛開始用鋼筆的時候，班里老發生丟鋼筆的事，我暗中一調查，終于發現了是誰。我想了想，得給他留個面子，還要想辦法改正這個壞毛病，最后我決定和他我好好和他談一談。我看到他有些后悔了，就在談話結束的時候，我對他說：“你要想個好辦法，不要讓大家討厭你，希望這是最后一次，老師相信你。”他鄭重的點點頭，出去了。后來聽同學說是劉龍在操場邊上

　　撿到的，還給了同學。班級里在沒有“小偷”出現了，我就覺得發現學生說謊，不要心急的直接端到學生的臉上，連我們大人也有出錯的時候，更何況一個孩子，也允許他們犯一次錯誤，但是，最主要是你怎樣去幫助他，怎樣去解決問題，這就要求班主任要信任學生，尊重學生，有一顆愛心和寬容的心，做學生的引路人。

　　我覺得當好班主任就能當好一位值得尊敬的老師。老師這個職業，不僅僅是教書，更是育人，而更能反映育人效果的方法就是做一個讓學生、家長尊敬的班主任，因此我執著于繁瑣又不能失于細致的班主任工作。讓我在實踐中去摸索更好的方法，行之有效的去實施，使班級工作做得更好。

工作經驗總結2023 篇2

　　黨團銜接做好“推優”工作——共青團_委“推優”工作經驗總結　幾年來，我鎮各級團組織在各級黨組織的領導下，廣泛開展了以“黨育青年成長、青年跟黨前進”為主題的推薦優秀團員青年做黨的發展對象的“推優”活動，以“立足育人、著眼長遠”為工作思路，好范文大力加強黨團銜接，融教育、活動、培養、考察、推薦為一體，認真扎實做好推優工作，取得了

　　可喜的成效。主要做法是:一、制度上黨團銜接為認真扎實、長期不懈、卓有成效地開展推優工作，我們十分注重建立健全推優工作的各項制度。1998年和1999年我市組織部和團市委聯合頒發了《關于做好推薦優秀團干部工作的通知》和《關于做好優秀青年人才推薦工作的通知》，按文件的要求，我鎮團委加強了推優工作，各級單位黨團組織還聯合制定了關于推優工作的實施細則，完善了推優工作制度，明確了黨團組織在推優工作中各自職責和主要任務，在制度上提出了一些具體規定和要求，做到黨團銜接。如鎮團委與黨委共同制訂了推優工作的培養教育制度、黨團組織聯系制度、推優工作定期考核制度、推薦對象定期向黨團組織書面匯報制度等。黨團組織在制度上互相銜接，使推優工作程序化、規范化、制度化，為推優工作提供了有力保證，促進了推優工作深入扎實地開展。二、工作上黨團銜接在推優工作的目標管理考核和具體工作實施上，我鎮黨團組織注重互相銜接。各級黨組織把團組織的推優工作列入黨的工作目標管理體系、重要議事日程和檢查考核內容，并作為黨建工作的重點。為指導團組織開展好推優工作，各單位黨團組織還聯合成立了推優工作指導小組。在工作中，我鎮各級團組織能緊緊圍繞黨的中心工作和黨建工作的重點，把推優工作納入團的工作目標管理體系和工作檢查、考核、評比的內容，注重工作上的銜接與配合，努力做到“四個一致”，即與黨組織在思想認識上一致、目標管理上一致、工作部署上一致、制度落實上一致，使推優工作收到了較好的實效。三、教育上黨團銜接加強對團員青年，特別是對青年入黨積極分子的教育，提高青年入黨積極分子的素質，是開展好推優工作的基礎。因此，我鎮團組織始終把幫助團員青年堅定對黨的信念，提高團員青年對黨的認識作為推優工作的重點。圍繞這一工作重點，各級團組織注重與黨組織密切配合，協調并進，從三個方面積極做好團員青年的思想教育工作。一是注重對團員青年進行黨的基本知識教育，主動與黨組織聯合舉辦各種學習班，每年定期不定期地舉辦優秀團員學習班、青年入黨積極分子培訓。鎮團委還組建了青年黨章學習小組、青年理論小組，并通過業余團校、團課、舉辦系列黨課講座等形式，加強團員青年的黨的基本知識教育，增強團員青年對黨的信念。二是加強對團員青年進行黨團的歷史和黨的基本路線教育。通過回顧黨史，參觀革命舊址、觀看歷史影片、征文等各種主題鮮明、豐富多彩的教育活動，培養了團員青年對黨的真摯感情。三是對團員青年進行優秀黨員的榜樣教育。團組織定期與黨組織聯合召開優秀黨員報告會、座談會，強化了團員青年與優秀黨員的思想交流。并通過走訪身邊共產黨員、開展“我心中的共產黨員”演講會、創建青年文明崗、青年文明號等活動，以實際行動向身邊的黨員學習。四、活動上黨團銜接開展各種豐富多彩的活動是抓好推優工作的主要形式。我鎮各級團組織經常有意識地與黨組織聯合開展了一些活動，增進了黨團員之間的互相了解，增強了黨組織對團員青年的吸引力。如黨團組織聯合開展“黨的基本知識”、勞動競賽等，使黨員在思想上，行動上影響、帶動團員青年，促進了團員青年的進步;各級黨組織還注重邀請優秀團員和青年入黨積極分子參加“黨日”活動，列席黨員大會等，使團員青年不斷受到教育，促進他們盡快成長。此外，還積極組織優秀團員青年參加黨、團組織開展的“黨團員奉獻日”、“為群眾做好事、為黨團旗添光彩”等活動，使團員青年在參與中受到啟迪和教育，得到鍛煉和提高。在開展推優活動中，各級團組織還注重把推優工作與團的其他活動有機結合起來，積極開展推優工作的實踐活動，使推優工作更加扎實有效落到實處。如結合團內開展的“青年崗位能手”活動，把涌現出的各級青年崗位能手及各種團內先進列為重點的推薦對象，促使團員青年立足本職，崗位成才，多作奉獻。五、培養、推薦上黨團銜接培養和推薦工作是推優工作的關鍵環節。為認真做好培養工作，確保推薦質量，我鎮各級團組織注重與黨組織緊密配合，銜接一致，協調一致，雙管齊下，齊抓共管，形成了培養、推薦、繼續培養、發展入黨的相輔相成的有機整體，保證了推薦工作的連續性和實效性;使推優工作成為發展青年黨員的主渠道。在推薦及培養上突出團干部、受到團內外表彰過的優秀團員兩個重點。并注意把握三個環節：(1)推薦前的培養。為使推優工作真正落到實處，各級團組織突出抓好前期的教育培養，堅持做到“三個結合”，即：理論學習與聯系思想實際相結合，理論學習與社會實踐相結合，理論學習與

　　開展主題教育相結合。團組織還堅持按季度把他們在團內的工作表現向黨組織通報，互相交換意見，一起研究制定培養工作的計劃和措施，共同做好要求進步團員青年的培養工作。(2)向黨組織推薦名單。團支部按照“堅持標準、保證質量”的要求確定推薦對象初步名單并征求黨、團員和黨組織意見后，召開團員大會討論通過，確定正式推薦名單報基層團委，經團委會

　　討論審核后向黨組織進行推薦。規范、嚴格的推薦程序，保證了推薦的質量。(3)推薦后的繼續培養考察。推薦后，各級團組織繼續協助黨組織做好培養考察工作，團組織每月一次定期向黨組織匯報推薦對象的思想、工作和學習情況，并定期和不定期與推薦對象談心，交流思想，教育勉勵他們發揚成績，克服缺點，積極創造條件。團組織在黨組織與被推薦對象之間架起了一座雙向溝通的橋梁，把黨團的關心和希望及時傳送給他們，幫助他們盡快成熟起來。推優工作深入扎實的開展，進一步拓寬了黨組織發展黨員的渠道，擴大了共青團組織對團員青年的影響力和凝聚力，形成了“黨建帶團建、團建促黨建”的可喜局面，并在團員青年中形成了熱愛黨、跟黨走的良好政治氛圍。20_年以來，我鎮共有_4名團員青年經推優入黨，青年發展數占同期黨員發展總數的60以上。通過推優工作的開展，也促進了團的其他活動，20_年我鎮團委被評為“aaaa團委”，另有一大批單位被評上“青年文明號”稱號，并涌現出一大批“青年崗位能手”。

工作經驗總結2023 篇3

　　人們常說："教師是人類的靈魂工程師"，那么肩負著教學與教育雙重責任的班主任就應該是高級工程師。他的工作職責就應該是以一個靈魂影響另一群靈魂，以一顆愛心培植一批愛心。人們又說："教育是立國之本"，那么育人應該是教育之本，而育人的基礎便是塑造靈魂，塑造愛心。因此，班主任應該是學生精神上的導師，是愛的承繼者和傳遞者。在多年的班主任工作中，我一直堅持把"愛"字教育放在首位，緊緊圍繞"愛"字去"苦心經營"，讓學生品味到愛的甜蜜，使愛永住學生心田。

　　一、施愛心，潤幼苗

　　我國著名教育家陶行知先生非常注重愛心教育，他有"愛滿天下"的名言。前蘇聯教育家蘇霍姆林斯基說過："一個好教師，首先意味著他是這樣的人，他熱愛孩子，感到與孩子交往是一種樂趣。"他還說過："只有愛孩子的人，他才可以教育孩子。"正處于青春斷乳期和人格形成期的中學生，就好比一棵棵茁壯成長的幼苗，需要健康成長所必備的陽光、雨露。如果說家長生活上的呵護是雨露，那么班主任的愛就是照耀他們成長的陽光。班主任只有將自己的愛毫無保留地獻給學生，棵棵幼苗才能長成參天大樹，一個班級才會成為一片綠色森林。

　　(一)生活上給學生更多的關愛

　　科學管理、嚴格管理，建立良好的班級秩序，已形成共識。可我認為，這種"嚴格"只有建立在"關愛"之上，才能發揮更大的管理效能，否則只會造成學生的逆反心理。作為一名班主任，在嚴格管理之余，要讓學生得到更多的關愛。每到雨天，總會在班級多說幾句，提醒大家注意上學時間，騎車要注意安全，有沒有帶雨具，有時會悄悄地給遠方的學生買點早餐。每到天氣有變化，時不時地提醒加一點衣服。還經常讓父母不在身邊的學生說說在家的表現，檢查一下他們的個人衛生，包括洗澡、理發、換衣服等。這些細小的言行，拉近了師生間距離，讓學生感受到了濃濃的愛意。一位學生在作文中寫到："我的班主任對我們細致入微的關懷，讓我今生難忘，為了報答班主任的關愛，我們就應該表現出色，為她爭光，不讓她生氣。我發現她有時真象我的母親。"

　　(二)心理上給學生更多的慰籍

　　別林斯基曾說過："愛是教育的工具，也是鑒別教育的尺度"，"愛是打開心靈的鑰匙"，"愛的有多深，工作就有多細致，效果就有多好"。在班主任工作中，我們常常遇到這樣一些學生，有的沉默寡言、性格內向;有的高高在上、自以為是。從心理的角度說，他們都屬于有心理障礙的"病人"，只有打開他們緊緊關閉的心靈之門，才能讓他們健康成長，融入社會。"愛"是打開這扇心靈大門的鑰匙。其實這類學生在心理上比其他同學更希望得到關愛，更渴望與別人溝通。只要我們曉知以理，動之以情，他們就能夠與其他學生正常溝通，教育的效果也就事半功倍。我班有位學生，成績不錯，但由于他在家中的特殊地位(唯一的男孩)，很是嬌寵，為人自私，凡事以自我為中心，聽不進別人的意見，也不愿為集體服務。對待這樣的學生，我沒有一味地批評，而是以細致的工作去感化他，經常找他談心，談他的學習、興趣愛好，進而讓他談對周圍人的評價，對班級同學的認識，與他探討人與人的關系，還有意無意布置一些班級任務給他做，讓他去尋找合作伙伴。一學期下來以后，很多同學都成了他的好朋友，他很少說瞧不起誰的話，也沒有同學到我面前說不愿和他一組了。顯然，他身上的壞毛病基本上克服了。

　　我班還有一名學生，初一時品學兼優，但初二時因為家庭變故，父母離異，性格突然變得孤僻起來，成績也一落千丈。我認為要提高這位學生的成績，關鍵是要解決他思想上的疙瘩，讓他感覺到處處都有愛。針對這一情況，我讓他把自己的真實想法用日記的形式寫下來，在日記本上和他溝通、交流，并主動和這位同學的母親聯系，讓她常來學校看孩子，把孩子的日記給母親看，讓母親也把自己的想法了寫給孩子看，經過這樣耐心細致的交流，這位同學終于明白，應該振作精神，從黑暗的陰影中走出來。"愛"融化了堅冰，"愛"豐盈了學生的心靈。

　　二、激愛心，塑班貌

　　我國著名的科學家錢學森《論系統工程》中指出："在現代高度組織起來的社會，復雜的系統幾乎無所不在;任何一種社會活動都會形成一種系統，這個系統的組織建立、有效運轉就會成為一項系統工程。"育人工程是一項極其復雜的系統工程。建立一個良好的班集體，營造健康向上的班風班貌，用環境約束人，用環境影響人，可以有效地提高教育成功率。如何營造健康向上的班風班貌，激發每位同學的愛心，讓班級成為"愛"的海洋，讓每位同學都感受"愛"的溫暖是其中必不可少的一環，也是最關鍵的一環。

　　(一)召開主題班會，由自豪而愛集體。"良好的開端等于成功的一半"。在新一屆學生入學之初，開好頭，起好步，有利于樹立良好的班風班貌。在升學時學生要擇校，在分班時學生要擇班，原因是學生都以能分到一個好的學校、好的班級而自豪。在新生入學的第一周，我先給他們開一個"我愛我班"的主題班會。我給同學介紹學校的優秀班風，介紹我班各位授課教師的輝煌業績，介紹班級中優秀的學生，當然，也要"推銷"一下自己，讓學生感到能來到這個班級學習是一種榮耀。然后再介紹學校的校規、校紀，班級的班訓，班主任老師對這個新集體的要求和班級建設的目標，讓每位學生在自豪之余，又大吃一驚到有一種責任感、使命感，認識到努力的方向。

　　(二)培育學生的特長，由自信而愛集體。心理學告訴我們，每個學生都有其獨立的人格特點和價值，不能幻想用一個截然統一的標準去"修理"個性千差萬別的學生群眾，更不能用成績的好壞作為衡量學生的唯一標準。作為班主任應注重每位同學的特長，看到每位同學的閃光點，讓學生感覺：雖然我不是最好，但我可以在某一方面比別人做得更好。我班徐爽同學愛好美術，寫得一手好美術字，我就讓她負責黑板報，積極鼓勵她參加校美術比賽;張陸涵同學心靈手巧，愛好廣泛，愛搞小制作，我經常要她把自己制作的小工藝品帶到班級來展覽。這些活動讓她看到了自己的價值，愿為班級做更多的事。胡勐、吳凡、王浩、蔣濤等幾名男同學愛打籃球，我特意為他們和別的班組織了一場籃球對抗賽，叫全班同學都為他們吶喊助威，結果這場比賽雖然輸了，但他們從同學們的助威聲中找了自信，使他們感覺出了老師和全體同學對他們的鼓勵和信心，讓他們也因此事而更加愛這個集體了。

　　(三)組織大型活動，由自律而愛集體。學校每學期都會以班級為單位組織各類大型活動。舉辦這些活動，一方面可以檢驗各班各項工作開展的成效，另一方面也是各班塑造班風班貌的最佳時機。心理學上有句名言：成就感是促人奮進的動力源泉。成年人如此，未成年人也是如此。對學生們來說，能夠代表班級參加活動，是一種成就;能夠在活動中獲得好成績為班級爭光，更是一種成就。因此，學生們一般都會很重視這樣的活動，尤其是在文化課學習上有一定差距的學生。在組織這類活動時，我一方面精心準備，排出最佳陣容，力爭取得好成績;另一方面又有目的讓幾位重點教育對象參加活動，并讓他們感到參加活動機會來之不易，從而嚴格要求自己，努力為班級爭光。由于準備充分，學生參與踴躍，我班在學校組織的各類活動中不斷取得好成績。更重要的是，由于在活動中我調動了每一名同學的積極性，大家都有一種"軍功章里也有我的一半"的成就感，因而更加珍惜班級所取得的榮譽，在平時言行中努力約束自己，不做有損班級榮譽的事，這樣良好的班風班貌就自然形成了。

　　從事工作多年，我深深體會到班主任工作是一門藝術，要使這門藝術日臻完美，最關鍵的便是一個"愛"字--無私施予自己的"愛心"，讓學生感受被愛的溫暖;努力激發學生的"愛心"，讓學生體會給予的快樂。只要我們每一名教育工作者都有一顆愛心，并教會學生如何去愛別人，我們的教育工作就會取得更大的成功，我們的社會就會變得更加美好。

工作經驗總結2023 篇4

　　大家好!我是高二(5)班的團支書，能夠有機會向大家介紹自己的工作經驗，我非常高興。

　　我想，在座的各位新支書可能與一年前的我相仿，對如何去搞團工作，如何去組織團會還都比較陌生。在此，我最想提的第一點就是——要有勇氣!相信自己的能力!

　　其二，做團工作主要體現在主題團會上，開團會需要一種靈感，這種靈感既體現在知識積累與能力培養之上，又集中在頭腦中閃過的那一個亮點之中。雖這種靈感不可能在每一次團會上都能抓得到，但有一點，作為團支書應該在工作中、實踐中不斷地培養自己架御團會的能力，在團會之中，能夠靈活機動地應變臨場氣氛，組織好團會，另一面，要盡力擺脫陳舊且格式化的形式。力爭做到新穎。例如：我班在高一下學期的一段時間內，自習課紀律不太穩定，因而我們立即召開了一次團會，以小品的形式演出了我們自習課上的一幕幕，大家從旁觀者的角度發覺了自習課違反紀律的危害性既害人，又害已。使大家深受教育，所以收到的效果要比站在講臺前空念理論好的多，簡而言之，好的團會形式不僅能調動起同學們的積極性，更重要的是能達到一堂團會應起的作用和目的。

　　其三，在做團工作時，要保持和團委之間的聯系，要及時地做好信息反潰，此點我想無需過多解釋，只希望引起大家重視。

　　以上三點在我看來尤為重要，當然還有許多細節不能忽視，例如，與班主任保持聯系，能夠得到同學們的的重視。與班委組長保持聯系，能夠得到工作上的幫助，與同學們經常接觸，能得到同學們的支持。

　　各位團支書，我今天所說的這些并非面面俱到，但它確實是我一年來的親身體驗，當你們拿到學期的工作計劃后，會或多或少感到有些困難，但俗話說“困難象彈簧，你強它就弱，你弱它就強”，我相信你們會做得更好!謝謝!

工作經驗總結2023 篇5

　　__鎮中心小學的前身是白玉庵小學，創建于清朝后期，是一所有著百年辦學歷史和良好的社會聲譽的農村寄宿制完全小學。學校地處__鎮細峪川腹地，占地25畝，教學設施一應俱全。校園隨坡就勢，布局合理，三區分離，環境宜人，地理條件優越，交通條件便利。學校秉承百年辦學傳統，確立了以“養成教育為突破口，讓每一個學生在“綠”的校園中健康、愉快地成長”為辦學理念，全面貫徹黨的教育方針，大力實施素質教育，努力提高學生素質，發揮學生的個性特長。

　　學校現有8個教學班級，共有學生300余人，教職工20余人。校園總占地面積16800平方米，生均50余平方米;綠化面積9800平方米，生均綠化占有面積約為32.7余平方米，占校園總面積的58.3%。整個校園布局合理、優美整潔、花木繁茂，綠草如茵。深厚的文化底蘊賦予了其特有的文化氣息，自然景色與人文景觀配置協調，科學精神與育人氛圍相得益彰，是莘莘學子求學、生活的好場所。

　　長期以來，學校堅持“以德為先，育人為本，面向全體，全面發展”的辦學思路，以“勤學習、做真人、善實踐、求創新”為校訓，堅持“以德立校，科研興校，依法治校，特色強校”的治校方略，逐漸形成了鮮明的辦學特色，形成了“勤奮、求實”的校風，“靈活創新，善思實干”的教風和“奮發進取”的學風，形成了教與學良性互動、師生教學相長的喜人局面。特別是近幾年來，學校以創示范學校為目標，以實施教育現代化工程為推動力，加快了教育現代化和信息化的步伐，推動了學校各項工作再上新臺階。學校先后獲得“示范學校”“教育技術現代化實驗學校”“文明單位”“平安學校”“鄖縣示范家長學校”“人民滿意的教育學校”“后勤管理先進單位”等榮譽稱號。

　　近年來，學校認真落實可持續發展戰略和科學發展的理念，加大育人環境建設力度，積極開展環境教育，卓有成效地開始了創建“綠色學校”的工作。我們的具體做法是：

　　一、重管理，綠色理念深入人心。

　　育人需要優美的環境，校園環境建設不容停滯;實施素質教育光靠學科及活動性課程不行，環境教育課程不容忽視;經濟快速發展，環境污染加劇，加強環保教育刻不容緩……于是，全校上下統一認識：“關注明日發展，熏陶綠色心靈”應成為安小師生共同追求的目標。學校十分重視綠色校園建設及管理。首先成立了以校長為組長，其他職能部門負責人為主要成員的創建領導小組，一手抓綠色環境建設，一手抓環境教育活動。學校聘請專家規劃學校綠化，把環境建設及環境教育活動納入教育教學計劃，使之成為學校實施素質教育的重要組成部分。認真制訂了創建計劃，管理工作做到有檢查、有督促、有整改、有總結。全校師生積極參與，環境建設成效顯著，環境教育有聲有色。學校領導和教師積極組織和參加各類環境教育培訓，不斷提高專業知識水平，探索環境教育理論及研究。學校環境教育的氛圍十分濃厚，學校設有環境教育宣傳欄，定期對師生進行環保教育宣傳，圖書室添置各種數量的環保教育書刊。學校環境教育各類檔案管理有條不紊，專人負責。學校環境教育影像資料專門列出目錄。以上這些管理做法，有效地保證了環境建設及環境教育的有效實施，更重要的是讓“綠色理念”深入到每位師生心中。

　　二、重建設，綠色環境浸潤心靈。

　　校園物質環境是開展環境教育，建設綠色學校的物質基礎，環境建設本身也是環境教育。學校科學規劃，加大投入，終于形成了今天的綠化格局。目前，校園總占地面積16800平方米，生均50余平方米;綠化面積9800平方米，生均綠化占有面積約為32.7余平方米，占校園總面積的58.3%。近幾年共投約幾十萬元進行綠化和美化的改建工作。

　　經過科學規劃和不斷改造推進，我校校園濃濃綠意簇擁著宏偉校舍，姹紫嫣紅點綴綠色校園，學校以高標準、高起點的理念，對校園綠色工程進行規劃和設計。校園環境中文化長廊，花壇、石凳融為一體，生機勃勃，儼然一座“花園式”校園，縱觀全校環境建設，的確處處體現其人文性，處處給人以美的享受。美的環境激發了全校師生對學校，對生活的熱愛之情，掀起了我們積極工作，努力學習的熱潮，全校上下一片欣欣向榮。校園內色彩明麗，呈現一派生機盎然;鳥語花香，總讓人心曠神怡。孩子們在這樣優美的環境中處處受到美的感染，時時接受美的熏陶。

　　“校園文化”與“綠化”共同承載著“育人”的環境建設的最終目標。我們多年來一直致力提高校園環境建設的文化性、個性、教育性。近年來，尤其重視校園文化品位的提升。首先我們注重“文化”與“綠化”緊密結合。我們根據校園綠化布局建成四大教育區，分別為：重要經典詩文教育區、祖國文化教育區、勵志名言教育區、自創勸誡教育區等。它們時時發揮著教育功效，教導孩子們：強化規則意識，堅持規范行為;賞讀經典詩文，陶冶高尚情操;銘記格言，借力世界經典;品讀偉人名言，塑造美好心靈;鍛煉促進健康，體育給人力量等。——校園文化勸誡牌與青草綠樹相映成趣，以它特有的文化氣息教育著孩子。接著，我們做到“文化”與“建筑”相輔相成。這主要體現在我們在適宜的地方都是掛了教育勸誡牌，不再舉例。我們真正做到了讓每一塊墻壁都會說話，都生發育人的力量。還有我們注重讓“文化”與“細節”同在。僅舉兩例：樓旁花壇徑時有學生踩踏，我們樹立起“已有陽光大道，何必另辟蹊徑”和“穿越不在此，在此不穿越”的標牌。——學生在具有安小特色的綠化和文化氛圍中生活學習，時刻接受著美的教育，無形的影響，最終必將打下深深的安小“烙印”。

　　一句話，校園文化品位在我們的重視和推進中不斷提高，這不但豐富了校園環境的文化底蘊，更讓“環境育人”得到了強有力的落實。

　　三、重實踐，綠色教育成效顯著。

　　綠色學校的關鍵及重點應是環境教育的實踐。而這實踐應由學科滲透和主題活動兩大方面組成。這樣，綠色環境就成了教材，成為了教育現場;這樣，環境教育才會形成序列化、課程化、活動化，在學科教學中有滲透，在專項教育中有落實，在活動中有安排。近年來，我們在此方面做了深入的研究和實踐，摸索出了“多管齊下，開展環境教育”的新路。下面作簡要匯報。

　　1、環境教育滲透在各科教學中。

　　首先，我們認為學科教學依舊是環境教育的主渠道，但在實施的過程中絕不可以“穿靴帶帽”，只能“滲透”。為提高學科教學中環境教育的實效，我們還定期開設觀摩課，教案評選等，學科教學中的環境教育，真正做到有教材、有作業、有考核，當然也就很有實效。在我校，“綠化工作”還與學生勞動實踐教育有機融合，環境管理工作不但綠化、美化了環境，還生發出德育、勞技教育、環境教育的實效。再次，依托校園環境進行環境教育在我校隨處可見，這也是我校的特色做法，因為我們具備了這個條件。環境教育與學科教學完美結合，教學活動與物質環境有機結合。我們經常可以看到“如何丈量土地”的數學教學，“如何寫好一處景物”的作文教學，等活動就很好地融入學校環境。戶外美術寫生課總是在校園某個景點開始，集體舞總在校園運動場開跳，運動場上的體育活動更是與周圍環境融為一體，孩子們張張笑臉與綠樹紅花相映成趣……廣闊的天地、優美的環境不但讓教學任務順利完成，環境教育也在不知不覺中實現。

　　2、環境教育落實在主題活動中。

　　首先我們有計劃開展好各種主題教育活動。每年度，我們都要結合“植樹節”“世界環境日”“地球日”“愛鳥周”等多種節日，開展主題教育活動，于是“環保知識競賽”“采集標本”“控制白色污染”主題隊會等豐富多彩的活動不斷在少先隊蓬勃開展。

　　“染綠校園”是我們綠色環境建設成果，“陶冶心靈”是我們創建綠色學校，開展環境教育的理想。創建工作雖取得了一些成績，但還有許多需要改進的地方：環境教育建成校本等工作還有許多填補和提升的空間。我們將再接再厲，讓綠色浸潤每位安小師生，讓綠色永駐百年安小

工作經驗總結2023 篇6

　　堅持與時俱進，促進學校可持續發展，必須抓好學校方方面面的工作，而處理好生態教育與教育生態的關系是當今學校發展的嶄新理念。具體地說，創建綠色學校是非常重要的也是勢在必行的，這就是牛占鼻中學綠色學校領導小組全體成員形成的共識。

　　基于以上共識，綠色學校創建工作在有章、有序和有效地展開。以創建綠色學校領導小組組長周旭輝校長為首的小組成員分工負責，各司其職。全方位、立體式地踐行相關制度，為綠化、凈化、美化校園撐起一片藍天。

　　為了有效推進創建綠色學校有效而順利地開展，領導小組分別制訂了學校園林綠化規劃和管理制度，劃分了綠化工作責任區，簽訂了綠化養護承包合同，設計了綠化預算和園林綠化工程，建立了校園綠化檔案，整理和匯編了環保教育材料。從制度建設到具體實施，做到了科學、實在、有序和有效。

　　以生物園、地理園和氣象觀測站為活動場地，堅持把環保教育滲透到各學科的教育教學和考試考核中，營造環保氛圍是我校又一辦學特色。校園里花團錦簇，鳥語花香，窗明幾凈的良好景觀多次獲得了上級教育主管部門一致好評。

　　建設文化生態是創建綠色學校的核心內容。推行和主張教育的生態化，就是反對一切有害于受教育者身心健康的教育方法和活動。從受教育者的生理和心理過程出發，據其基本規律進行教育活動是教育者義不容辭的責任。學校各班班主任在學生的環保意識，心理潛能，認知過程方面做了大量過細的引導工作。

　　創建綠色學校，開辟師生的物質家園和精神家園，辦好人民滿意教育給我們以深深的啟示：環保教育與課堂教學同等重要。雖然我們積累了一些工作經驗，但我們也深感在師資配合，資金投入，社會支持等方面存在不力。我們要克服重重困難，改進工作方法，努力將我校打造成市級省級綠色學校名片，使我校成為鑲嵌在大別山區里的一顆璀璨的明珠。

工作經驗總結2023 篇7

　　做一個優秀的班主任,前提是:自信,心胸寬大,有責任心,熱心和愛心,為人要正直,要有強烈的正義感，要有一種脫俗的氣質.同時,班主任的業務素質要過硬,要才華橫溢,要讓你的學生對你的課,對你的才學產生一種信服感乃至敬仰感.

　　管理理念篇

　　一.新接一個班,首先要給這個班的學生打好底,

　　1.要讓學生養成好的學習生活習慣,讓他們從內心里感覺到遵守紀律是習以為常的,不遵守紀律是應該受到批評的,并情愿接受批評.這點雖不容易做到,即它需要班主任的長期耐心細致的工作,但做到后,班級的管理就會走上軌道,方便得多了,即所謂先苦后甜.

　　2.讓學生懂得相互尊重和自重的道理,學生應該尊敬老師,同學之間應該互相尊重,原因很簡單,卻又是顛覆不破的:尊重是相互的,你不尊重別人,別人就不會尊重你,同樣,如果你不自重,別人也不會尊重你.在這個班級里,如果有不尊重別人的現象發生,作為班主任,是絕對不允許的!

　　3.培養學生的責任心,讓他們懂得對自己負責,對家長負責,對身邊的人負責.告訴他們知道對別人負責了,是一個人成熟的標志.

　　二.班主任一定要培養班級的正氣，要以身作則，要樹立學習以及道德上的正面典型，選班干部，一定要選正直的，責任心強的，好學上進的人.同時，能與那些在道德上的有問題的人進行最頑強的斗爭，堅決打壓，絕不留情!

　　三.要培養學生的集體榮譽感，讓他們懂得個人利益的實現是建立在集體利益的基礎上的，班集體是一個整體，班集體好了，自然會個每個人帶來榮譽，你自己做得好了，也會給班集體帶來榮譽，大家在一起坐著，就是一個利益的共同體，心往一處想，勁往一處使，無堅不摧，百戰百勝.

　　四.要有大局意識，要下定決心維護想要學習，想要上進的學生的利益，任何人干擾他們學習，絕對不行!并且給他們講明這個道理，讓全班的絕大多數人站在自己的立場上考慮問題.

　　五.無論何時,對于班級來說,都要堅持以學習為中心,樹立學習上的榜樣,鼓勵表揚成績好的和進步大的學生,形成良好的學風.

　　六.要把自己的班跟其他班作對比，讓學生知道自己班的優勢，夾以表揚，可以讓學生產生向心力，從而更好地更嚴格地要求自己.

　　七.班內任何一項舉措的實施,一定要向學生講清楚,講這樣做會對他們有什么好處,站在他們的角度考慮問題,以便于統一他們的思想,讓他們站在你的角度考慮問題,這樣做要比強制實施的效果好得多.比如,紀律和學習的關系問題.

　　以智取勝篇(領導藝術)

　　一.班主任要始終表現得自信滿滿，不要讓學生看到你軟弱的一面，要讓他們看到你，就像見到了主心骨，見到了依靠.

　　二.班主任要在學生面前保持一種神秘感，距離感，讓學生摸不到你的脾氣秉性，讓他們對你既敬且怕.

　　三.要獎罰分明，該獎則獎，該表揚就表揚，同樣，該罰就罰，逐漸摸索一套合適的懲罰制度，同時注意"陟罰臧否，不宜異同".對一些學校帶來的好處，少講些民主，班主任要自己決定給誰(當然要給表現優異的學生)，這樣學生會感覺到你能給他們帶來好處，你對他們有價值,而在他們心中,你的形象會隨之高大起來,重要起來.如此,班主任工作也就容易得多了.

　　四.班主任在做思想工作的時候,千萬不能只說些華而不實的大道理,要把話說到點子上,說到刀刃上,跟學生的切身利益掛鉤,比如說他們不努力學習會造成怎樣的后果,可以這樣說::你今天不努力學習，以后你走上社會后，就沒有創造財富的能力，對別人就沒有利用價值，沒人愿意雇傭你為他工作，沒人愿意與你交往,走到哪里都是死胡同.反之，你就會左右逢源.

　　五.找學生談話要講究技巧,要揣摩學生的心理,話語要直指其內心,敲打他的痛處,我相信班主任的心理要比學生的心理成熟得多,與他們談話,要完全控制整個談話局面,讓學生隨著自己的思路走,關鍵問題,一針見血,讓其心服口服.

　　六.教育學生要多從正面教育，從正面去引導他們，要學會見縫插針，一有機會就給他們講些人生和做人的道理，避免枯燥乏味，可以結合自己的生活經歷及一些當代成功人物的經歷給他們講，或者在講解古圣賢經歷的過程中,讓他們在無形中得到教育,如坐春風.

　　七.現在的學生很有個性，有的還有叛逆思想，班主任在此時要表現得更有個性，并讓他們知道他們的所謂的個性只是在耍個性，并不是真正的個性，真正的個性是建立在個人雄厚的實力的基礎上的，是那種練就了絕頂武功，再笑傲江湖的個性.以真個性壓倒假個性.

　　八.真心地愛著你的學生,獻出你的全部熱情,讓他們琢磨不透你,卻又敬著你,愛著你.

　　總之,班主任要懂心理學,要時時刻刻揣摩學生的心理,針對不同情況,思考到位,說話到位,處理到位.與人打交道的活并不好干,但干好了也是一種藝術,可以從中體會到成就感,體會到樂趣.

工作經驗總結2023 篇8

　　學習好的會要求老師講得精深一點，差的要求講淺顯一點，一個班沒有相對較集中的分數段，從20幾分到100多分每個分數段的人數都差不多，這就給學帶來不利因素。

　　面對學生素質的參差不齊，作為七年級教師的我，費盡心思，從各方面提高自己的教學水平。

　　在教學準備中，我比較注重以下幾點：

　　1、注重鉆研教材，認真備課。教材是教學的依據，同時也是學生學習的主要參考書，我們在熟悉教材的基礎上講授本課程的內容，學生學習才會有依據，學生在課堂上跟不上老師時可以參考教材重新整理思路，跟上老師的思路，所以應該重視教材的鉆研。在備課過程中，在不離開教材的原則下，可以參考其他教科書，對比它們的不同之處，尋求讓學生更容易接受的教法，有了這些教法后，上課之前應與有經驗的老師多交流討論是否行得通，總之單兵作戰很容易鉆牛角尖，教學中的每一個問題都應與其他教師進行交流討論。備課時遇到沒有把握講好的課時應立即提出，請大家參謀，綜合考慮各種方案。多發表自己的見解讓大家討論，如有問題立即更正、改進。

　　2、多聽課，學習有經驗教師的教學方法，教學水平的提高在于努力學習、積累經驗，不在于教學時間的長短。老教師具有豐富的教學經驗，積累了許多教學技巧，作為新教師應多向他們學習，盡快提高自身的教學水平，聽課的同時，認真做好記錄，并進行評課。聽完課后寫聽課心得，哪些地方是自己不具備的，哪些地方可以怎樣講可能有更好的效果等等。務求每聽一節課都要有最大的收獲。

　　在教學過程中，我比較注重以下幾點：

　　1、多與學生溝通。新教師經驗不足，教學技巧性不強，難免會有學生聽不懂，多些主動和學生進行溝通，了解學生掌握知識的情況非常重要，這樣有利于針對性的對學生進行教育，無論備課多認真仔細也很難適應不同班級的情況，只有溝通、了解，才能更好地解決各個班級的不同問題。另外，有些學生基礎較好，加強師生間的溝通就能更好地引導這些學生更好地學習。

　　2、注重組織教學，嚴格要求學生。大部分學生的學習基礎較差，所謂“冰凍三尺，非一日之寒”。這些學生已經形成了厭學的習慣，頂多是完成老師布置的作業就算了，有些甚至是抄襲的，對于容易掌握的內容他們也不敢沾染，所以必須嚴格要求他們。由于學生缺乏學習自覺性，所以上課時間是他們學習的主要時間，教師應善于組織、調動學生進行學習，更充分地利用好上課時間。

　　3、注重打基礎。由于學生基礎較差，上課時多以初中內容作為切入點，讓學生更易接受，從熟悉的內容轉到新內容的學習，做到過渡自然。對于初中的內容也可能沒有完全掌握，則可以花時間較完整地復習初中內容，然后才學習新知識。作業的布置也以基礎題為主，對稍難的題目可以在堂上講解，讓學生整理成作業。

　　4、運用多種技巧教學。對于大部分的數學題，學生都不知如何入手去解，他們在小學時沒有形成解題的思維習慣，為了讓學生更好地解題，我把解題的方法進行總結，分為幾個簡單的解題步驟一步步地解題。多找資料，在上課前講一段相關的典故或趣事吸引學生注意力，引發他們的興趣，這些都是有效的技巧，使學生對本課程產生興趣。“興趣是最好的老師”!

　　在教學中存在的問題和今后努力方向：

　　1、在指導學生的學習方法上我沒有足夠的經驗，不能教給每個人最有效的方法;

　　2、對于在學習上有困難的學生，沒有采取更多的行之有效的方法;

　　3、由于語言上的差異，與學生家長溝通不夠;

　　4、教學語言能力還有待進一步提高等等。

　　我在今后課堂教學中還將努力為學生的學習興趣和自主性學習的發展創造各種條件和機會，促進他們去主動學習、主動發展，不斷提高每個學生的自主性。

　　本學期，為適應新時期教學工作的要求，本人從各方面嚴格要求自己，認真鉆研新課標理念，改進教法，認真對待工作中的每一個細節，結合本班學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。為總結過去，挑戰明天，更好地干好今后的工作，現將本學期本人的的教學工作做一簡要小結：

　　一、思想政治方面。

　　本學期本人始終擁護國家的教育方針、政策，始終擁護國家目前進行的新課程改革，始終堅持教育的全面性和終身性發展。熱愛教育事業，熱愛自己所教育的每一個學生。嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到早退，積極參加各項活動及學習，團結同志，積極協調工作中的各個方面。

　　二、在教學中的主要環節是以下幾方面：

　　1、做好課前準備工作。除認真鉆研教材，研究教材的重點、難點、關鍵，吃透教材外，還深入了解學生，根據的學生學習能力和接受能力擬定了課堂上的輔導、教學方案，使課堂教學中的輔導有針對性，避免盲目性，提高了實效。

　　2、提高上課技能，提高教學質量。讓講解清晰化，準確化，條理化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師盡量講得少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次學生的學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。

　　3、認真批改作業，布置作業做到精讀精練。有針對性，有層次性。在設置作業中，仔細閱讀教材，搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出及時反饋，針對作業中的問題確定個別輔導的學生，并對他們進行及時的輔導。

　　4、做好課后輔導工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，努力提高后進生的成績。

　　三、教學工作中存在的問題

　　1、教材挖掘不深入。

　　2、教法不夠靈活，不能總是吸引學生學習，對學生的引導、啟發不足。

　　3、新課標下新的教學思想學習不深入。對學生的自主學習，合作學習，缺乏理論指導、

　　4、后進生的輔導不夠，由于對學生的基礎知識掌握情況了解不夠，對學生的學習態度、思維能力不太清楚。上課和復習時該講的都講了，學生掌握的情況怎樣，教師心中也知道，有的學生只是做表面文章，“出工不出力”

　　5、教學反思不夠。

　　四、今后努力的方向

　　1、加強學習，學習新課標下新的教學思想。

　　2、學習新課標，挖掘教材，進一步把握知識點和考點。

　　3、多聽課，學習同科目教師先進的教學方法和教學理念。

　　4、加強轉差培優力度。

　　5、加強教學反思，加大教學投入。

　　總之，一學期來我本著“勤學、善思、實干”的準則，堅持“一切為了學生，為了一切學生，為了學生一切。”的教學理念，有效地提高了教育教學成績，經過一個學期的努力，一部分同學成績有所提高，在本學期期中考試中我所任教的班級也取得了較好的成績。但也存在一些問題，有待于今后不斷改進和提高。

工作經驗總結2023 篇9

　　新一年級的孩子們剛剛從幼兒園走出來，他們天真無邪無拘無束，對新鮮事物充滿了好奇，喜歡嘗試，同時淘氣愛撒嬌又容易受到挫敗，一年級是他們從幼兒園到小學過渡的關鍵時期，所以作為一年級的班主任，我感到了身上那份沉甸甸的責任。那么究竟落實到日常工作中該如何去做呢?

　　回想我第一年帶班的時候，真的一點經驗都沒有很茫然，本著學習的原則，在老師們的幫助下一點點的摸索，一年下來也抓到了一點小竅門。第一年的帶班經歷告訴我一個班級如果沒有好的紀律作保障就不會是一個好班。于是第二年再接新一年級也就是接現在的一年一班的時候，我就特別關注孩子們的紀律問題。第一次跟學生見面，班主任有15分鐘的時間帯他們進班熟悉環境，我首先告訴他們進入小學，就意味著你要長大了，要慢慢地學會自理、自律，這里跟幼兒園的生活完全不一樣，學校里有校紀班級里有班規，然后針對孩子們七歪八扭的坐姿我就很嚴肅的開始教孩子們在課堂上聽講時應該如何坐，腳怎么放，手放哪，身體怎樣，眼睛看哪，然后逐一的練習、檢查，整個熟悉環境的時間只有15分鐘，而我用了12分鐘在練習坐姿。這樣做一個是規范坐姿另一個更重要的目的是強調作為小學生要有規矩，守紀律。結果開學第一天同學們就都做到了腳放平、身坐正、手背后，而且課間秩序井然。當然要想保障紀律一直好下去，還需要長期堅培養和強化訓練。

　　一個班之所以形成集體，還需要有良好的班級文化，有強大的凝聚力。作為班主任，首先我要給班級塑形——做好班級物質文化建設，抓教室的環境布置，桌椅整齊，物品擺放有序，窗戶明亮、地面整潔，充分利用板報、宣傳欄、文化墻。教室布置須“細心”，得注意每一細節，還得隨時留心，隨時調整。然后是凝神——做好班級精神文化建設。在全面了解每一個孩子的基礎上，我制定相應的班級文化和管理制度。交給每個孩子一項職務，實行每日班長輪換制，讓他們都成為班里的小主人，這樣既加強了班級凝聚力，又培養了好習慣和責任意識。我們的班風“書香伴童年，智慧享一生”，我充分利用班會課以及去圖書館實踐來引導同學們多讀書、讀好書，假期里同學們還積極地為貴州地區小朋友捐書。新學期，孩子們紛紛拿出自己喜歡的書籍放在圖書角與同學分享，現在我班圖書角共有圖書111冊。我還充分利用學校的各項活動鍛煉學生、展示學生，在一次次的活動中班級凝聚力增強了，樸實健康的班風也逐漸形成了。

　　作為低學段班級的班主任尤其要重視的是培養學生良好的行為和學習習慣。培養習慣是從學生入學就開始的貫穿其整個學習生活中的重要教育。在培養習慣過程中我是這樣做的`。低要求：一年級的孩子年齡小，口頭表達能力和理解能力較差，對他們進行教育最恰當的就是循序漸進，所設定的目標要求起點要低，如一年級學生不懂怎么看書、讀題，不懂得用尺子，這些都需要我們手把手地教。巧訓練：提出了一些細小的要求，如果不進行扎實有效的訓練，等于是空話一句。由于孩子們年齡小，所以對他們的訓練，方法要多樣。上課時，為了能使孩子們能在這40分鐘內專心聽講，我就常常用接兒歌的形式提高他們的.注意力，我說前半句，他們接后半句，大眼睛往前看，小耳朵豎起來等等。當然良好行為習慣的養成也離不開嚴格的訓練，為了強化孩子們的路隊紀律，要求學生做到快靜齊，采取站得最棒的同學當小隊長，一開始每次到樓道里站隊都是站不好回去重新再站。雖然剛開始時花的時間多，但經過這樣幾次三番的強化教育，行為要求已深入學生的心田，并化為自覺行為，良好的習慣也就慢慢養成了，效率也就有所提高了。勤檢查：入學初每一項要求的落實我都親自檢查，事無巨細，后來慢慢地班級骨干力量形成，便交由他們檢查。獎懲分明：我制定了這樣的獎懲制度，每個學生有100分的基準分，做得好的加上相應的分數，違反班級公約的扣掉相應的分數，一星期一小結，分數最高的為本周的五星同學。當然教師及時的口頭表揚也是非常有效的，每個同學都會有閃光點，我們要善于發現，樹立榜樣。慢慢地一學年下來，良好的行為和學習習慣基本上養成，當然仍需堅持培養。

　　班主任另一個重要也是非常必要的工作就是與家長密切聯系，凝聚家長力量，家校合作共同培養孩子良好的習慣同時也是向家長傳遞咱們學校的辦學理念以及辦學特色。我建立了一個班級QQ群，有什么信息或是需要溝通的問題都會通過這個群交流，我也加了班里每位家長方便單獨聯系，每天為學生抓拍的精彩瞬間也會發到這個QQ空間里，分享給家長們，我理解家長的心情，恨不得隨時隨地的知道孩子在做什么，想見證他們的每一次成長，記錄下每一個精彩瞬間，而我們滿足了家長，家長同時也會感受到老師的良苦用心，這樣慢慢地便拉近了家長與我們的關系，贏得了家長的信任。

　　關于帶班，我主要從紀律保障、班級文化建設、習慣培養以及家校合作等幾個大方面談了談我粗淺的認識，有不足之處請老師們指正補充，我需要學習的還有很多，我會取人之長、補己之短，一如既往地用愛心耐心細心來澆灌可愛的花朵們!

工作經驗總結2023 篇10

　　這次師范專業的實習歷程讓我十分重視，畢竟是初次踏入社會進行實習自然不能夠讓指導老師感到失望，再加上教學經驗的積累本就是目前的自己所欠缺的，所以我能夠在實習期間努力工作并虛心向其他教師請教，當時間緩緩流逝的時候我也能夠體會到自己比以往進步了許多，為了更負責地教導學生還是應該對實習的表現加以總結才行。

　　可以說在實習初期我便注重教學工作前的備課并做了大量的準備，畢竟初次上課若是出現怯場的狀況則會給自己的事業生涯留下污點，所以我加強了課前的準備并向班主任老師請教了相應的經驗，這也讓我對學生的管理工作變得更加得心應手，除此之外我也自己編制試卷來讓學生們進行解答，通過對教材的解讀讓我意識到做習題能夠讓學生快速積累經驗，只不過由于學生偏科的問題導致我在實習期間并未能取得理想的教學成果，這樣的狀況也讓我明白自己這次實習其實有些教學工作并沒有做好，雖然這類狀況并非自己樂于見到卻也讓我從中積累了大量的教學經驗。

　　通過教研組工作的參與讓我對自己教授的科目有了更多的理解，雖然主要精力放在學習之中卻也從其他老師的探討借鑒了不少經驗，對我而言能夠在諸多老師的幫助下時應在學校的教學環境也是令人感到高興的，只不過對待工作中的失誤仍需要加強反思的力度從而使得自身的教學水平得到提升，也許是學生時代的陋習導致我并不能夠將全部的精力都投入到教學工作中去，在加上在班級管理工作中比較隨和的緣故導致還需要在紀律管理方面花費心思，由此得知自己對待教學工作還需要更加嚴格些才行。

　　正因為明白實習機會的難得導致我通過請教進步了不少，雖然缺乏教學成果讓我感到比較遺憾卻不會因此對教學工作失去信心，至少當我體會這個過程并為之付出努力以后才能夠明白教學工作的艱辛，也體會到以往我們老師進行教學工作的時候究竟付出了多少努力，在為之感慨的時候也暗自下定決心要成為優秀的教師才行，正如以往老師教導自己一般去教導更多渴求學到知識的學生。

　　我會更加努力地投入到工作中去從而證明自己對得起以往在師范專業中的努力，畢竟實習階段的努力已經讓我對教師職業有了更深層次的認識，在擁有實踐經驗以后也讓我對畢業后的職業路線有了更多的信心，只待做好規劃以后不斷前進直至實現自己職業生涯的目標。

工作經驗總結2023 篇11

　　20--年手術室在院領導指導下，在護理部的指導下，在各科室室的密切配合支持下，我始終堅持“以患者為中心，以質量為核心，以安全為重心，為手術患者帶給優質高效的護理服務”為宗旨，以提高手術患者的手術效果和手術安全為目的，用自我的愛心、熱心、誠心帶領手術室全體護士滿足每一位手術患者的需求，努力爭創“社會滿意、醫院滿意、病人滿意、自我滿意”的科室室，針對年初制定的目標計劃，經過全科室護理人員的不懈努力，圓滿完成了各項任務。

　　一、基本狀況

　　本人于任手術室護士長。

　　一年來，我始終堅持“以患者為中心，以質量為核心，以安全為重心，為手術患者帶給優質高效的護理服務”為宗旨，以提高手術患者的手術效果和手術安全為目的，用自我的愛心、熱心、誠心帶領手術室全體護士滿足每一位手術患者的需求，努力爭創“社會滿意、醫院滿意、病人滿意、自我滿意”的科室室，經過全科室護理人員的不邂努力，圓滿完成各項任務。

　　二、履職狀況

　　(一)完善了科室室質量監控體系。

　　針對科室內工作重點，也就是護理質量與護理安全，將科室內的每一項質量指標分別定一名護士負責管理，科室室定期與不定期進行護理質量督查，做到每日有檢查，每周有小結及反饋，每月有質控總結，重點問題跟蹤監測，持續護理質量持續改善。

　　(二)制定并執行績效考核方案、完善各班工作職職責務。

　　1、根據醫院績效考核方案原則，結合本科室室特點制定了行之有效的績效考核方案，建立了績效考核指標體系。透過績效考核，改變了以前的吃大鍋飯，平均分配;實現了按勞分配，多勞多得，優績優酬。大家的工作用心性明顯的提高，工作態度明顯的好轉。

　　2、根據日常工作量和人員狀況適時調整各班工作職責，實行量化考核，每一天的每項工作都有記錄，每人每月有工作量統計。各班分工明確，職責到人，包括每一個工作細節都落實到了具體的人員，避免了相互推諉、故意拖延、出了差錯又落實不到具體人的狀況，保證了手術室護理工作的正常開展。

　　(三)以病人為中心，開展人性化服務。

　　1、優質開展術前、術后訪視工作。常與病人交流，了解病情，安慰病人，并向手術患者發放滿意度調查表，收集病人信息，取得理解、信任和支持，針對工作中的不足，采取相應的整改措施，滿足病人一切合理的要求，為病人創造溫馨舒適的手術環境，滿意度到達95%以上。

　　2、術中做到各項操作前有解釋，操作中有鼓勵，操作后有整理，動作輕柔，話語溫和。為手術患者帶給適宜的溫濕度、舒適的環境及手術體位，保護好病人的保密，維護好病人的良好形象，盡量滿足病人的一切合理要求。

　　(四)不斷提高護理質量，保障了護理安全。

　　1、安排專人負責醫院感染工作，嚴格執行消毒隔離制度，消毒隔離合格率達100%。組織全科室護理人員學習有關層流手術室的知識，如層流手術室的清潔、保養、維修、故障排除等，保證層流手術室的正常使用。嚴格執行無菌技術操作規程，防止院內感染，確保清潔手術切口感染率≤0、5%。對感染性手術按照感染性手術消毒隔離標準對人員、物品、器械嚴格進行消毒隔離處理。

　　2、安排專人負責急救藥品的管理，急救藥械完好率達100%。加強搶救藥品藥理作用、急救知識、搶救流程、手術室應急預案的培訓，并定期考核。完善了新生兒搶救藥品、物品及搶救流程，并組織全科室人員學習，人人撐握，以確保手術搶救工作的順利完成。

　　3、完善和規范了各種護理文書的記錄，恪守“客觀、真實、準確、及時、完整、規范”原則。

　　4、按照二級甲等醫院手術室的標準，規范了接送病人的流程及細節，做到交接清楚，職責到人。完善了輸血流程及注意事項，避免了輸血差錯事故。認真執行手術標本交接制度，杜絕了標本遺失現象。

　　(五)精打細算、節約成本。

　　1、嚴格管理科室室醫療和辦公用品，對高值貴重耗材進行使用、清點、交接登記，減少浪費、損耗和私自使用。安排專人負責醫療設備的清潔、消毒和保養，每周一次，準確記錄儀器設備性能及使用狀況，保證手術的正常運轉。

　　2、正確記錄收費項目，自我負責的手術由自我負責錄入一切費用，誰出錯誰負責。

　　三、學習方面

　　(一)加強“三基”訓練，組織科室室人員技術練兵，指定專人負責操作培訓，培訓率到達100%，合格率100%。

　　(二)加強基礎理論知識的學習。用心參加護理部組織的業務學習，同時每周一科室內業務學習一次，主要學習手術室專科室知識，每季度科室室考核1次，合格率100%。

　　(三)加強繼續教育學習，用心參加醫務科室組織的業務學習。

　　(四)加強專業知識的培訓，扎實做好健康宣教工作，圍手術期健康宣教覆蓋率到達100%。

　　(五)認真嚴格規范的帶教。參照護理部擬定的帶教計劃，制定了科室室帶教計劃，再要求每一位帶教老師制定出具體的帶教計劃及教學資料，具體到每一天，并時時抽查帶教老師帶教狀況及學生掌握狀況。

　　四、團結方面

　　在醫院，我尊重領導，團結同志，能用心配合好其他科室室的工作，做到大事講原則，小事講風格，互相信任，互相支持。在科室室，自我能以身作則，作為科室室的管理者，由于科室室工作人員較少，自我每一天除了做好自我的管理工作外，還常常加班加點，常常誤了吃飯的時光和其她同志一道完成手術任務，帶領科室室同志同甘共苦，愉快工作，使工作團隊充滿朝氣，工作人員充滿激情。

　　作為手術室護士長，做到了擺正位子，用心工作。在自我的職責內，用心主動、敢于承擔職責，做到了不說不利于團結的話，不做不利于團結的事。對領導的決定能不折不扣地執行，對較為重要的問題，做到及時請示匯報。

　　五、廉潔自律方面

　　自我作為一名護士長，在日常工作、生活中，做到了管住自我的口，不該吃的不吃;管住自我的手，不該拿的不拿;管住自我的心，絕不能有一絲貪贓枉法、違法亂紀的雜念。

　　六、工作業績

　　自1月1日至9月30日我們共配合完成手術例，其中婦產科室手術例，骨科室手術例，外科室手術例，五官科室例，口腔科室例。

　　七、存在的問題

　　一是學習不夠深入，理論功底還不很扎實;二是具體工作多，工作壓力大，有些工作沒有理清思路就開展，與領導的要求還存在必須差距。

　　總之，一年來，在醫院領導的支持下，在科室室工作人員的努力配合下，取得了必須成績，今后，我將更加努力工作，從自身做起，樹立“院興我榮，院衰我恥”的主人翁思想，轉變服務理念，強化服務意識。持續良好的醫德醫風，遵紀守法，嚴于律己，關心每一位手術患者的疾苦，及時為手術患者排憂解難。處處換位思考，時時將“良心”二字高懸于心，身先士卒，以身作則。老老實實做人，恭恭敬敬做人。我堅信，有各級領導的大力支持，有全院醫護人員的齊心協力，我們必須能完成各項任務，必須能讓患者及家屬真正放心和滿意。

工作經驗總結2023 篇12

　　時間總是在不知不覺中飛逝，眨眼間20xx年已經走到了盡頭，回首這過去的一年，收獲頗豐。20xx年公司業績突飛猛進飛速發展，與部門的進步同步，我通過不斷向領導、同事和客戶學習，以及在實際工作中不斷的總結摸索，在工作和學習上都取得了較明顯的進步，在這20xx年即將結束，新的工作階段就要開始的時候，有很多事情需要坐下來認真的思考一下，需要很好的進行總結和回顧。總結過去一年工作中的經驗教訓，為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準備。

　　回首過去的12個月里，領導給了很多機會，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實。特別是在做以下事情的過程中，受益匪淺，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰，覺得自己這一件并沒有虛度。

　　第一、積極參加公司開展的各項活動。

　　今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節目，3月8日，是三八婦女節，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去長隆歡樂世界一日游;5月1日前一個晚上，公司組織了番禺的全部管理人員去k歌;7月29日，和番禺辦公室的同事們去清遠黃騰峽漂流，28日入住清遠新銀盞溫泉酒店泡溫泉;9月29日，國慶前的兩天，和辦公室的同事去長隆水上樂園一日游。。。。。。加上每個月都有不同的活動，都積極參與，這是自己進公司三年來，最多活動的一年。這代表著公司在不斷的進步，不斷強大，關心員工的利益和身心健康所得來的成果。

　　第二、認認真真，做好本職工作。

　　1、責任心和奉獻精神。這是我們華迅公司中很重要的一點，可以說是精髓之一。每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人。可以說，強烈的責任感和責任心是做好跟單工作的第一要求，也是業務跟單員應該具備的最基本素質。

　　2、勤快，團結互助。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是外貿跟單工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成。

　　3、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，才能發現客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。我操作過的1個單子就曾經存在過這樣的情況，由于出廠前板材沒有經過硬度的測試，以置到貨到了中國臺灣后發現不合格了遭遇客戶全部退貨的情況，到12月底都還不能夠從海關那里取出來，造成了公司人工和財物的損失。回過頭來想想，如果這些錯誤能及時發現并處理的話，就不會造成什么樣的嚴重后果。可想而知。我覺得作為我們業務跟單員只有從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每批產品都有明確的質量要求，出廠前都經過各個環節的測試，及時發現和減少錯誤的發生。犯錯誤和遭遇國內外退貨是最大的窩工和浪費，少犯錯誤就是降低成本，生產上和業務上來說道理都是一樣。

工作經驗總結2023 篇13

　　時間總是匆匆而過，剛剛還沉浸在緊張的復習中，轉眼又到了自我總結的時刻，回首一學期的工作，有過喜悅也有過遺憾，但看到自己的學生在失敗與成功中不斷摸索前進，心中還是倍感欣慰。這是我擔任本班班主任的第六個學期，通過六個學期的努力，班級管理已取得一定的成效，學生的行為規范基本上納入正軌，班級情況也較正常。這一學期主要目的是強化班級管理意識，鞏固幾個學期的管理成果，將班級管理再上一個新臺階。

　　一、樹立正確的學習觀念，形成濃厚的學習氛圍。

　　1、抓好課堂紀律，首先作好學生的思想工作，要求學生以同等的眼光看待每一門課。其次，采取相應的促使及獎懲。要求學生養成課前做好準備工作，上課要求學生學會傾聽，及時掌控課堂秩序。讓學生在書上學習記一些筆記，提高課堂的學習效率。同時加強與任課教師間的聯系，了解學生的課堂表現，并由紀律委員、小組長記錄學生的課堂紀律情況，及時了解反饋。對于違紀的同學給予一定的懲罰，并肯定學生的點滴進步，提高其重視度。最后，了解學生各學科的學習情況，針對個體制定措施，幫助其把學習成績搞上去。

　　2、堅決制止學生抄作業和不做作業的bet365現象，我要求當天的事情當天完成，并且經常布置限時作業，提高學生的作業速度及效率。平時對學生獎勤罰懶，嚴格要求。在復習階段，積極配合各任課教師輔導學生開展復習工作，培養學生良好的學習態度和習慣。

　　3、在班級中樹立學習的榜樣，讓學生們向班里品行及學習成績優秀的同學學習，每人為自己找一個小對手，樹立近期目標和長期目標，增強競爭意識。經常進行學習評比，做好獎勵工作。

　　二、激發學生的競爭意識

　　競爭是一股巨大的動力，只有在競爭中才能體現自己的能力以及發現自己的不足，從而達到共同進步。我主要抓住以下幾點激發學生的競爭意識：

　　1、激發與平行班同學的競爭：主要在各項集體活動及競賽的表現，班級榮譽的爭取，其他任課老師對各班的評價如何。

　　2、設立定期評價制度：對學生個人和小組的各種表現定期評價bet365，。使每個學生和小組明確近期優缺點何在，在班上居何位置，從而增強警惕性和進取心。

　　3、建立互助組：以互助小組、1+1小組(一一對應的優生幫助差生形式)、小組幫助組員等等多種互助方式促使差生取得更大進步，共同實現個人、小組與集體奮斗的目標。

　　三、了解學生，親近學生，做好問題學生的心理工作

　　我班有位同學叫鄒麗莉，成績相當不錯，但其由于家庭的種種原因造成了其獨特的性格。性格非常內向，心理承受能力特差，曾有一次去騰頭實踐活動，因與同學發生了一些矛盾，一氣之下便逃了出去，害得老師同學找了半天也不見人影。據其他任課老師也反映，她有過激的行為，當她和同學發生沖突，老師處理時，她表現出來就是，低下頭一聲不吭，眼睛直愣著，非常敵意。有一次，真把我嚇壞了。我無意去教室，見她趴在桌上哭，旁邊還留了一張紙條，寫著：我實在受不了了。我一見不妙，馬上領她到辦公室，叫他先靜靜心。我又回到教室，問清了事情的真相。原來，有同學在說她媽媽是神經病。于是我先作了全班同學的工作，我在同學面前分析了她的性格，我們應該顧及別人的感受，將心比心，別說別做傷害別人的話和事，并叮囑他們在她面前要特別小心。隨后，我有回到辦公室做他的工作，我并沒問剛才發生了什么事，見她沒了剛才那氣憤勁，我便跟她聊了其他一些事，與她開開玩笑，剛開始比較累，后來氣憤慢慢緩和。我便與她說：“我也和你說了那么多我的事情，其實你也可以把好多事情告訴我的，別老憋著，不管是快樂還是委屈，我們可以一起分享。你不想說也沒關系，我看你作文寫得挺好的，也可以像剛才那樣寫下來給我看啊。”沒想到她點點頭。雖然要改變一個人不是那么容易的一件事情，但我還是看到了她的進步。

　　做了三年的班主任，我覺得自己還不是那么的穩重，有些時候還是容易急噪，做事后勁不足，但我想總結是為了更好地工作，雖然做班主任挺辛苦的，但多數時候還是快樂的!

工作經驗總結2023 篇14

　　大家都要學習他呀!”這樣表揚后，班里課間擦黑板、揀垃圾等活大家都搶著干，誰也不袖手旁觀，都積極主動地參與管理和為班級服務。結果，班里越來越整潔，孩子們也越來越懂事理。

　　四、注意培養干部，調動學生學習積極性

　　管好班級，養成良好的班風，只靠老師的力量是不夠的，首先必須注意培養小干部，發揮他們的“小助手”的作用，并分工明確、具體。衛生干部：放學后檢查室內外衛生與個人衛生，督促學生養成良好的衛生習慣。紀律干部：做到課前課后要檢查，避免了學生追打或嘻嘻而出現的糾紛，使班里有一個良好的學習環境。體育班長則早操課間操及體育課的整隊。班長、組長協助老師做好作業任務的檢查，這樣在老師和干部的共同努力下，不但保證了良好的班風，也調動了學生的學習積極性。

　　針對學生的年齡和智力差異的特點，在學生中開展“優秀之星”評選活動，內容有“品德之星、紀律之星、學習之星、衛生之星”四塊，兩周評一次，有小組之星和個人之星，這樣的活動，激勵了優差生的學習信心，既培養了小干部，又發揮了“小助手”的作用，同時調動了后進生的學習積極性，真可謂一舉三得。

　　五、進行適當的懲戒教育。著名教育家馬卡連柯說：“合理的懲戒制度不僅是合法的，也是必要的。合理的懲戒制度有助于形成學生堅強的性格，能培養學生抵抗誘惑和戰勝誘惑的能力。”適當的懲戒教育猶如苦口良藥，能懲前毖后，治病救人。對于佩戴紅領巾總有那么幾個學生老是不戴，于是我做出懲戒不戴紅領巾的學生要到掃衛生，兩次不戴不但要打掃衛生還要揀教室與衛生區的垃圾。這樣懲戒了幾個學生后，學生都不敢不佩戴紅領巾了。趙想想同學特別喜歡扔紙，懲戒了他兩星期，他就再也不敢亂丟紙了。

　　班主任工作雖然是一項既艱巨又辛苦的工作，但我下定決心，不管如何辛苦，我也要將普通而又平凡的班主任工作做好。我會同孩子們一起努力，做得更好!

工作經驗總結2023 篇15

　　時光飛逝，轉眼已是x月初了，本學期的班主任工作已近尾聲。回首看本學期的畢業班工作，既忙碌又充實，，疲憊中蘊含歡樂。這一學期師生幾乎都是在為中考的復習緊張著。也在這一學期中，我按照學校工作計劃和安排，堅持以思想道德教育為核心，以教學為中心，開展班級管理工作。切實做到以德育人，全面發展，努力使每一位同學在初中的最后一個學期內學有所成，學有所獲。

　　一、做好動員 明確目標

　　本學期是初三第二學期，具有的特點就是：任務緊，時間緊。在開學之初，我和學生一起計算時間，規劃任務，使每個同學都明確自己的奮斗目標，在心中有了一個大略的計劃。即讓每一個人都知道本學期該做什么，什么時候做什么等。在整個學期里，我都隨時注意學生的思想動向，和他們一起學習，一起活動，掌握和了解他們的想法，隨時調節他們的心理，堅持一個原則：把練考當做中考，把中考當做練考，平時要緊張，關鍵時刻要放松，要樂觀自信，健康向上。

　　二、加強合作，共同進步。

　　本學期是最后一年，對于每一個學生來說，是他們初中生活的最后階段。每一個學生都對自己的集體和同學包括老師和學校都存在留戀的心理，而這種心理在我的鼓勵下成為我們班級的進步的力量，具有集體意識的學生，才能遵守校紀，愛護班級名譽，關心自己的同學，尊重自己的老師，端正自己的學習態度，也能積極幫助其他同學的學習、勞動和其他方面。因此上我在班會上不遺余力的創造機會，鼓起他們熱愛積極集體的熱忱，也抓住各種時機，表揚那樣在各種細節中表現出來的對于班級的熱愛的同學，所以九年級二班的每一個人都非常注重班級的名譽，愿意為班級貢獻自己的力量和盡到自己的義務。

　　進步是一個班級追求的，也是每一個學生進步的合力，對待不同的學生來說，有不同的意識和學習基礎和層次，為了集體的榮譽，他們首先是要做好自己，在這種意識下，我們班的學生都能你追我趕的學習，成績也在逐漸的提高。

　　三、學做好人 ，修煉內心

　　班主任是學生在校期間的德育監管和指導者，我們一方面是教師一方面是父母，教學生做好人是第一位的，做一個追求真善美的，有社會責任心，有素質的社會成員，是每一個班主任所倡導的的，在平時的班級工作中，我能身體力行，用自己的一舉一動，一言一行，感化他們，教導他們，要寬容，要健康陽光，要尊重他人，說話做事要經過思考，不和社會上不好的人交往，不到不好的地方去。珍惜自己的時光，努力向上。

　　每一個集體只有一個班主任，班主任當仁不讓的成為班級的精神核心，班主任是每一個班級的總領，因此上班主任的人生觀、價值觀都在不知不覺中滲透于班級的文化之中，也不知不覺的感染和影響每一個學生的人生觀和價值觀的形成和變化，因此從這個意義上說，作為班主任，我努力在集體中倡導先進積極的思想，以正面的教育為主要內容，提倡他們發揮正能量。弘揚自身的正氣，成為班集體的精神核心和領袖。

　　四、強化紀律 嚴明賞罰

　　九年級第二學期是一個特殊的學期，學生和教師都存在一個心理，認為學期一結束什么都結束了，有的學生會滋生放縱的心理，開始不把紀律當回事，開始放松對于自己的要求，各種錯誤會有所抬頭，。還有些學生會因為中考要達到一個較高的水平對自己要求增加，因此上只顧學習，不顧其他，學習好的一般屬于第二種情況還有一部分學習中等的，而學習差的或者其他中等學生會出現第一種情況，在這種情況下，如果不加以引導，往往會導致一片散沙，所以班級紀律要保持并強化，原則上①進步的、優秀的一定要鼓勵表揚，而做錯了則一定要罰，決不姑息，要讓學生懂得，為自己的行為負責;②就事論事，事后清零。每一個表揚和批評的背后都要讓學生體會班主任的疼愛、關懷和希望。

　　所以在班級管理中，運用集體榮譽和集體紀律條款的約束下，班主任和班集體中每一個同學都是是監督者，都是管理者，每一個學生都有參與管理和監督的權利，班主任要尊重理解每一個學生意見，聽取他們任何人的建議，實行班級管理透明化、民主化。

工作經驗總結2023 篇16

　　經過上一個學期的鍛煉，我逐漸熟悉了班主任工作。在學校教導處、政教處和年級的關心幫助下，我圓滿完成了這學期的工作。總結起來，這學期主要開展了以下幾個方面的工作。

　　一、完善班級管理規章制度

　　結合上學期期末的班級調查，調整或明確一些常規的管理制度，比如考勤，值日，衛生，勞動，集會，自修，等逐一目標責任化，制訂更能讓同學們接納的違紀處罰措施，做到班級事務事事有法可依，有章可循。

　　二、培訓班干部

　　開學初，通過民主選舉，競爭上崗，產生新的班干部，每半學期改選一次。每一個部門的班干部都負責班級具體的管理工作，實行班級學習小組向班干部負責，班干部向班長負責，班長向班主任負責的層級管理體制。班干部結合學校政教處的工作安排，每周負責組織一次主題班會，主題班會按計劃，實施，班主任總結三環節實行，從而有力提高學生干部的工作能力。

　　三、嚴格班級常規管理

　　當班級實行層級管理體制后，要不斷通過各種形式的工作檢查來發現問題和解決問題。一方面，每周召開一次班干部會議，了解同學們對班級的建議和意見;另一方面，不定時地對班級管理的各個環節進行抽查，比如檢查自修紀律，值日勞動，出勤登記，作業交繳等方面，指導班干部對同學違紀行為開展批評與自我批評。

　　四、加強學習方法指導

　　當學生進入高一下學期后，學習成績有兩極分化的態勢。為了防止這一現象的產生和漫延，我想了很多辦法。利用主題班會，個別談心，書面交流，鼓勵，激將，組織學生現身說法，收集優秀學生經驗介紹等形式，從不同角度調動學生的學習積極性，促使他們及時將薄弱科目彌補上來。

　　五、研究性學習結題驗收

　　學生從初中到高中第一次接觸研究性學習，這是一項把課內學習同社會實踐相結合的學習方式。學生在上學期末已經確定了研究性學習的選題方向，在寒假中不少研究性學習小組已經開展了活動，這學期準備進行結題驗收。由于指導老師所帶的學習小組比較多，班主任對這項工作的督促檢查是非常必要的。

　　六、做好雙差生的教育轉化工作

　　差生的形成原因是多方面的。這學期我通過個別談心，家訪，查看學生學習資料等形式，了解班上后進生的多方面信息，對每一位后進生都設計出詳細的幫扶計劃。對于紀律差生，讓他們明確自己哪些方面違犯了班規校紀，然后嚴格執行處罰條例。當然我們不能為了處罰學生而進行處罰，為了少讓學生出現違紀現象，在日常班干部的班級管理工作中，我就要求班干部對違紀學生多一些事前的暗示，多一些監督，從而有效減少班級學生違紀現象;對于成績差生，我比較看重他們學習自信心的重塑。創造機會不斷鼓勵他們，在課余也多一份關心，讓他們感受到老師并沒有因為成績差而放棄自己，從而激發出其內心的學習動力，學習一定會慢慢跟上來。在多位教師的共同努力下，班上的同學的學習一年來取得了不同程度的進步。

工作經驗總結2023 篇17

　　光陰荏苒，時間轉瞬即逝。我從畢業至今一直擔任班主任工作，作為一個年輕的班主任，工作踏實認真，方法得當，得到學生家長和學校領導的一致好評。班主任工作是艱巨而又重要的。從我當上班主任起，我一直盡心盡力地為當一名優秀的班主任而努力工作。因此，我早來晚走，嘗盡了作為班主任的酸甜苦辣。

　　一、用愛心感染學生

　　作為班主任，關心學生就應該像關心自己的子女一樣，既要關心他們的生活，又要關心他們的健康，還要關心他們是否懂得學習的方法。更重要的是關心他們是否懂得怎樣做人。這正是作為班主任的職責所在。愛心是具體的，具有濃厚的感情色彩的。例如每天早晨巡視教室，先看看學生有沒有到齊，遇到天冷或天熱的時候，照料同學們衣服穿得是否合適，早上是否都吃過了早餐，各種學習用具都是否帶齊了。集體活動前要安排好同學們應必備的用品等。總之，同學們在學校的饑寒冷暖，喜怒哀樂幾乎事事關心。學生生病時，帶他去看病。家長感激，學生感動，我認為：這些看起來很平常，因為這是作為一個班主任最基本的工作，其實這正是一個班主任愛心的具體體現。

　　二、善于做學生的思想工作是班級各項工作的基礎。

　　我一直把思想工作置于班級工作的首要問題來抓。經常利用班會課對學生進行身心教育，幫助學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界。還充分利用課余時間和有關學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。并在班內積極開展“理想教育”、“感恩教育”、“養成教育”等各種行之有效的教育活動，讓每個學生找到目標樹立理想，挖掘他們的潛能，激發他們的斗志!我所帶的班級班風正學風濃，從未出過一起嚴重的違紀事件，這一切都要歸功于思想工作的成績。

　　三、善于組織和管理學生

　　班主任必須善于組織和管理學生，這是我感受最深的一點。作為班主任，要做的工作多而繁雜，如果不能建立一個良好的班隊委，各項工作就很難順利的開展下去。所以每個新學期的開始，我都會花很大的心思培養班組的骨干力量，讓學生自己管理自己。這樣不僅班主任輕松，而且可以培養了班干部的組織能力。就拿現在的班級來說吧，現在班里的一般事情都由班長負責，但各項具體工作分工到各個班委成員。早讀、早操等日常工作都由班長負責;教室內的黑板報由宣傳委員負責，老師作適當指導，學習上由學習委員和各科代表負責。當然班主任要隨時隨地作檢查指導。這樣以來，班內的工作形成了程序化和制度化，各項工作就更能順利的得到開展。

　　四、善于做后進生的轉化工作

　　在學生管理方面，我認為班主任的工作大致可分為三個方面：

　　1、尖子生的培養。

　　2、中等生的促進。

　　3、后進生的轉化。

　　相比前兩條后者更難也更重要，因為每一個學生都是一個希望，越是后進生越需要老師的幫助和鼓勵。我首先深入調查摸底，搞清他們之所以成為后進生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。及時對后進生加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值。同時，我還創造條件和機會讓后進生表現其優點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。我班原有幾個調皮學生，整天起哄，課堂上也從不安寧，自己不守紀律，還經常匯報別人。無論課堂作業，還是課后作業從來不做。無論老師還是班長檢查作業他們都不在乎，反正躺在泥里不怕水，誰都拿他們沒辦法。我并沒有首先用紀律和制度處罰他們，而是從接近學生入手，找盡理由和他們套近乎。設法找他們的閃光點，找到一點就大力表揚。后來他們對老師產生了感情，成了無話不說的好朋友，以前的缺點要隨之給改掉了，這樣以來這幾位調皮同學的進步，整個班級也都進步了。我所帶的班級連續被評為優秀班級，同學們在學校的表現演出深受老師們的贊揚。

　　五、做好聯系班級和任課老師的紐帶

　　作為班主任必須有意地向學生介紹任課老師的一些優點。如性格、愛好、特長、教育教學方面的成績等，以博得學生對任課老師的尊敬和信任，使他們因尊其師而重其教。同時自己要與任課老師密切配合，要經常與任課老師取得聯系，以了解學生的特長、愛好，課堂紀律如何，學習態度如何，是否能按時按量完成作業等。對于這些班主任心底都要有數，因為這樣有利于更好的、恰當的抓好班級工作，有利于根據學生的特長、愛好，以便在學中練、練中學，以練促學。例如利用學生爭強好勝的心理，經常開展各種班會活動。這樣不但可以調動學生的積極性，而且可以增強學生的自信心、榮譽感、競爭欲。同時師生間交流了感情，增進了了解。

　　六、做學生和家長的朋友

　　班主任是聯系學校、家庭、社會的紐帶。所以應該也必須成為學生的朋友。在幾年的班主任工作中，我與許多學生家長打過交道，可從來沒有和他們紅過臉，無論他們的孩子在學校給帶來多大的麻煩，肚子里的氣有多少，只要見到家長總是笑臉相迎，從不把氣撒在家長身上，卻是用商量的語氣向他們解釋，與他們交談，商量教育孩子的最佳辦法。不僅得到了家長的信任，也取得了很好的效果。

　　這幾年，我確實取得了一些成績。但我深深的知道，這些成績的取得離不開學校領導對我的大力支持和幫助，我一定會繼續努力把工作做得更好!最后，我用我曾經發表過的文章里的一段作為今天匯報的結束語：“幾年前，我在埋怨著自己的渺小和平凡。可是現在，正是由于孩子們的可愛，我才能甘于清貧、樂于奉獻，才能無怨無悔地戰斗在班主任的工作崗位上。我愿意將自己火熱的青春獻給這神圣的事業，愿意刻下皺紋、染白雙鬢去成就學生們事業的輝煌和人生的絢爛!”

工作經驗總結2023 篇18

　　1、愛：愛是班主任工作的根本。

　　蘇霍姆林斯基說：“教育技巧的全部奧妙也就在于如何愛護兒童。”于漪說得更為動情明理：“教育事業是愛的事業，師愛超過親子之愛，因為它包蘊了崇高的使命感和責任感。”縱觀魏書生班級管理改革的成績，我們不難看出他的整套科學管理方法的基礎便是愛的教育。呂叔湘先生說：“魏老師有一種忘我的精神……他把學生看得比自己重要。……目的是把學生一個個地教育成才。”愛是人的秉性，愛是班主任工作的根本，熱愛學生是教師的天職。愛主要體現在關心學生、愛護學生、幫助學生解決學習和生活中的困難、消除學習心理障礙、為學生創造一個舒適的學習環境上。只有班主任把自己的心掏給學生，對學生投以慈母般的愛，學生才能體會到老師的溫暖，才能把自己的心全部交給老師，把自己的愛全部獻給老師，用愛的力量鼓起人生的風帆，將自己的全部精力投入到學習之中。

　　2、嚴：對學生應該嚴加管理，嚴加約束。

　　俗語說：“嚴師出高徒。”但嚴要有尺度，要講求方法，嚴要充分體現教師對學生的愛。嚴父之顏在學生面前不可不有，慈母之心在教師心中不可缺少。嚴是手段，真正的目的是通過嚴格要求達到培養人的目的。嚴也體現在對犯錯誤學生的批評上，但嚴并非意味著要恐嚇、威懾學生，而是通過嚴格的批評教育，使學生真正認識到自己的錯誤，達到“懲前毖后，治病救人”的目的。

　　3、信：信是班主任工作的基本原則之一。

　　信表現在班主任自我素質的基本要求和班主任對學生的態度兩個方面。班主任要言而有信，說到做到，而且要率先垂范，身體力行。另一方面，班主任要相信學生，相信每個學生都有一顆金子般的心。即使對“差生”“落后生”也要相信他們，理解他們，鼓勵他們，給予他們勇氣和信心。對于受到挫折的學生，勇氣和信心顯得尤為重要。

　　4、融：學生不是任何時候都能接受教師對他心靈上的塑造的。

　　有時學生像一塊堅硬的合金難以雕刻，而在師生之間建立了融洽的關系時，學生才易于接受教師的塑造。作為班主任要深入學生，了解學生，把握學生的脈搏，關心他們的切身利益，解決他們的實際困難，同學生形成水乳交融的關系，真正做到與學生心靈相通，他們就會積極參與班級的各項活動，積極配合班主任的工作，成為班級建設的一支主力軍。

　　5、導：導是班主任工作的基本方法之一。

　　班主任要對學生的信仰和信念予以倡導，對學生人生觀的形成予以指導，對學生良好的行為習慣的養成予以引導，對學生中產生的矛盾予以疏導，對學生的思想問題予以開導，對學生不懂的知識予以啟導。班主任要始終在學生中起到一個向導的作用，真正做到導之以行，領導全班學生朝著既定的目標前進。

　　6、激：榜樣的力量是無窮的，激勵的作用是無限的。

　　班主任要組織學生學習中華民族在爭取民族獨立斗爭中涌現出來的英雄人物，學習他們為中華民族之崛起而獻身的精神;讓學生了解在社會主義建設中的典型事跡和模范榜樣，學習他們公而忘私、全心全意為人民服務的高尚品質。還要隨時注意挖掘學生周圍的積極因素，用身邊的事教育身邊的人，激勵學生勇于進娶頑強拼搏。

　　7、容：班主任對人對己都應大度為懷，不能斤斤計較。

　　俗語說：“宰相肚里能撐船，將軍額頭可跑馬。”對于學生的思想問題不能急躁，要講道理，循循善誘;對于學生所犯的錯誤，要冷靜思考，查明真情，摸清根源，恰當處理，切忌“熱處理”;對于學生的不同意見要認真分析，避免主觀臆斷、壓服學生。正確的意見應給以肯定或予以采納，錯誤或不妥之處，也要辨清是非，講清道理，讓學生心悅誠服。“容”不是包容錯誤、忍讓縱容，更不是不分是非遇事繞道走，而是給學生冷靜思考，認識問題和解決問題的過程。

　　8、活：班主任工作對象是一群富有生氣、思路敏捷而又情緒不很穩定的學生，學生個性各異，隨時都可能出現各種各樣的矛盾。

　　班主任應因事、因時、因人采取靈活多樣的方法，對癥下藥，達到“藥到病除”的效果。

　　9、恒：學生的道德情操和行為習慣的養成是一個漫長的過程，一朝一夕難能湊效，一張一馳難以達到預期的目的。

　　班主任從學生一進校就應圍繞培養目標制定長遠規劃和分階段、分層次的工作任務和目標，持之以恒，循序漸進，逐步提高。

　　10、細：班主任工作是一項繁雜的工作，缺乏細心難以成為一名出色的班主任。

　　對學生的家庭情況、社會環境、經濟狀況、社會交往、心理品質、愛好特長等要有一個全面的掌握。“知己知彼，百戰不殆”，細心就可以避免不必要的疏漏，做到有的放矢。

工作經驗總結2023 篇19

　　__鎮中心小學的前身是白玉庵小學，創建于清朝后期，是一所有著百年辦學歷史和良好的社會聲譽的農村寄宿制完全小學，創建綠色學校工作經驗總結。學校地處__鎮細峪川腹地，占地25畝，教學設施一應俱全。校園隨坡就勢，布局合理，三區分離，環境宜人，地理條件優越，交通條件便利。學校秉承百年辦學傳統，確立了以“養成教育為突破口，讓每一個學生在“綠”的校園中健康、愉快地成長”為辦學理念，全面貫徹黨的教育方針，大力實施素質教育，努力提高學生素質，發揮學生的個性特長。

　　學校現有8個教學班級，共有學生300余人，教職工20余人。校園總占地面積16800平方米，生均50余平方米;綠化面積9800平方米，生均綠化占有面積約為32.7余平方米，占校園總面積的58.3%。整個校園布局合理、優美整潔、花木繁茂，綠草如茵。深厚的文化底蘊賦予了其特有的文化氣息，自然景色與人文景觀配置協調，科學精神與育人氛圍相得益彰，是莘莘學子求學、生活的好場所。

　　長期以來，學校堅持“以德為先，育人為本，面向全體，全面發展”的辦學思路，以“勤學習、做真人、善實踐、求創新”為校訓，堅持“以德立校，科研興校，依法治校，特色強校”的治校方略，逐漸形成了鮮明的辦學特色，形成了“勤奮、求實”的校風，“靈活創新，善思實干”的教風和“奮發進取”的學風，形成了教與學良性互動、師生教學相長的喜人局面。特別是近幾年來，學校以創示范學校為目標，以實施教育現代化工程為推動力，加快了教育現代化和信息化的步伐，推動了學校各項工作再上新臺階。學校先后獲得“示范學校”“教育技術現代化實驗學校”“文明單位”“平安學校”“鄖縣示范家長學校”“人民滿意的教育學校”“后勤管理先進單位”等榮譽稱號。

　　近年來，學校認真落實可持續發展戰略和科學發展的理念，加大育人環境建設力度，積極開展環境教育，卓有成效地開始了創建“綠色學校”的工作。我們的具體做法是：

　　一、重管理，綠色理念深入人心。

　　育人需要優美的環境，校園環境建設不容停滯;實施素質教育光靠學科及活動性課程不行，環境教育課程不容忽視;經濟快速發展，環境污染加劇，加強環保教育刻不容緩……于是，全校上下統一認識：“關注明日發展，熏陶綠色心靈”應成為安小師生共同追求的目標。學校十分重視綠色校園建設及管理。首先成立了以校長為組長，其他職能部門負責人為主要成員的創建領導小組，一手抓綠色環境建設，一手抓環境教育活動。學校聘請專家規劃學校綠化，把環境建設及環境教育活動納入教育教學計劃，使之成為學校實施素質教育的重要組成部分。認真制訂了創建計劃，管理工作做到有檢查、有督促、有整改、有總結。全校師生積極參與，環境建設成效顯著，環境教育有聲有色。學校領導和教師積極組織和參加各類環境教育培訓，不斷提高專業知識水平，探索環境教育理論及研究。學校環境教育的氛圍十分濃厚，學校設有環境教育宣傳欄，定期對師生進行環保教育宣傳，圖書室添置各種數量的環保教育書刊。學校環境教育各類檔案管理有條不紊，專人負責。學校環境教育影像資料專門列出目錄。以上這些管理做法，有效地保證了環境建設及環境教育的有效實施，更重要的是讓“綠色理念”深入到每位師生心中。

　　二、重建設，綠色環境浸潤心靈。

　　校園物質環境是開展環境教育，建設綠色學校的物質基礎，環境建設本身也是環境教育。學校科學規劃，加大投入，終于形成了今天的綠化格局。目前，校園總占地面積16800平方米，生均50余平方米;綠化面積9800平方米，生均綠化占有面積約為32.7余平方米，占校園總面積的58.3%。近幾年共投約幾十萬元進行綠化和美化的改建工作。

　　經過科學規劃和不斷改造推進，我校校園濃濃綠意簇擁著宏偉校舍，姹紫嫣紅點綴綠色校園，學校以高標準、高起點的理念，對校園綠色工程進行規劃和設計。校園環境中文化長廊，花壇、石凳融為一體，生機勃勃，儼然一座“花園式”校園，縱觀全校環境建設，的確處處體現其人文性，處處給人以美的享受。美的環境激發了全校師生對學校，對生活的熱愛之情，掀起了我們積極工作，努力學習的熱潮，全校上下一片欣欣向榮。校園內色彩明麗，呈現一派生機盎然;鳥語花香，總讓人心曠神怡。孩子們在這樣優美的環境中處處受到美的感染，時時接受美的熏陶。

　　“校園文化”與“綠化”共同承載著“育人”的環境建設的最終目標。我們多年來一直致力提高校園環境建設的文化性、個性、教育性。近年來，尤其重視校園文化品位的提升。首先我們注重“文化”與“綠化”緊密結合。我們根據校園綠化布局建成四大教育區，分別為：重要經典詩文教育區、祖國文化教育區、勵志名言教育區、自創勸誡教育區等。它們時時發揮

　　著教育功效，教導孩子們：強化規則意識，堅持規范行為;賞讀經典詩文，陶冶高尚情操;銘記格言，借力世界經典;品讀偉人名言，塑造美好心靈;鍛煉促進健康，體育給人力量等。——校園文化勸誡牌與青草綠樹相映成趣，以它特有的文化氣息教育著孩子。接著，我們做到“文化”與“建筑”相輔相成。這主要體現在我們在適宜的地方都是掛了教育勸誡牌，不再舉例。我們真正做到了讓每一塊墻壁都會說話，都生發育人的力量。還有我們注重讓“文化”與“細節”同在。僅舉兩例：樓旁花壇徑時有學生踩踏，我們樹立起“已有陽光大道，何必另辟蹊徑”和“穿越不在此，在此不穿越”的標牌。——學生在具有安小特色的綠化和文化氛圍中生活學習，時刻接受著美的教育，無形的影響，最終必將打下深深的安小“烙印”。

工作經驗總結2023 篇20

　　時光荏苒，轉眼一學期將要結束了，大家都是在忙碌中度過的。我深深體會到了班主任工作的辛苦。我想說班主任就像滋潤田間嫩苗的春雨，那我愿做春天和暖的風兒。如果班主任像嚴冬的驅寒解困的火焰，那我愿為冬日里溫暖心靈的一抹陽光。

　　1、加強綠色環保和安全等教育

　　(1)、結合學校的辦學要求，也為了提高我班學生的現代文明素養和環境意識，本學期組織一個相應的“環境保護”主題班會，目的是倡導學生從實際行為出發，養成良好的日常行為規范。經過一學期的目的教育后，學生養成了愛護校園，也同時走出校園后也做到愛護公共設施，養成了良好的衛生文明習慣，為我校創辦“綠色學校”做出了他們應有的貢獻。

　　(2)、加強安全教育，這是素質教育的重要內容之一。在平時的教學和學生接觸過程中，多滲透相關的安全教育，組織學生參加學校的安全講座、消防講座和消防宣傳，組織好每月

　　的安全演練，培養學生對學校這些活動的重視，并做好活動后反思，也利用班會課做相關的主題班會，把這些安全教育深入到學生的學習活動當中。經過一學期的教育后，學生除了掌撐了一些安全知識，同時培養了他們對安全的重視和思考。

　　2、做好家訪工作

　　家訪是班主任的重要工作內容之一，是學校和家庭，教師和家長聯系溝通的有效途徑。通過家訪可以使教師、家長更全面了解孩子的情況，選擇有效的教育方法，使孩子們個方面的素質得到健康全面的發展。本學期繼續加強對長龍村、梅塘村學生的表現及家庭教育情況。從而了解學生的家庭教育情況，了解學生在家的表現;了解學生家長教育孩子的方式方法;也征求家長對教師教學、班級、學校管理的意見和建議。

　　教師的工作是高尚的，當好副班主任是我應有的職責和義務。專題雖然辛苦繁忙，但其中樂趣無窮，看著學生沖我投來的一張張笑臉、一句句甜蜜的問候，看著(3)班學生比初一時在一天一天的進步，我真是幸福無比。在這一學期中我和趙老師密切配合，圓滿的完成各項教育教學工作，在此衷心的感謝趙老師在我工作繁忙中給予我的理解和支持。在今后的工作中我會不斷學習，力爭使自己能做的更好，成為一名更優秀的副班主任。

工作經驗總結2023 篇21

　　如果說--是拼搏的一年，--是勤奮的一年，--是轉型的一年，那我的--就是堅持的一年，所有的一切都已經過去，唯有堅持的心不曾動搖、沒有改變，堅持行業、堅持營銷、堅持團隊……堅持一切需要堅持的。

　　一直以來，電話營銷都是我所堅持在做的，記得年初所有人都已經搬到慶春路營業部了，唯有我們團隊還在青春坊奮斗，經過一個寒冷的冬天，那時的環境雖然非常刻苦，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進來也是和我們一樣電話營銷，確實在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實現心中的目標，隨著3月份我們搬進慶春路8樓，不會在冷了，環境也好很多，那時經歷著電話營銷部門的設立，我從此有了更多的時間，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經歷著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意，但是確實規模大了，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了一定的鍛煉。

　　自從電話營銷團隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時對我來說，也是充滿模糊，通過和領導的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區合作、杭圖活動、團隊內部管理等等，當開始考慮團隊的未來發展的時刻，銀行一直是我們團隊最大的弱項，因為這三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網點，說出去和其他營業部的區域經理分享的時候，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績，從此我開始重視銀行渠道，第一個開始重視的是農行秋濤路支行，這個網點合作時間最久，關系處理最好，但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有，第一次拜訪錢行長的時候，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務要求，那一次合作以后，銀行對我們才開始重視，關系更深一步。此后我們不斷去開發新的渠道，最終開發出農行上泗支行和農行浣沙支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經給自己下了一個任務：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必須完成。離這個目標最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行一直以來都是我們的弱項，但是通過銀行完成的任務確是不錯的，通過這次資源的互換合作，讓團隊的大多數人重新認識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進行聯合營銷，和農行上泗支行在轉塘地區的第一次合作舉辦交流會，達到了我們的期望目標，雖然結果并不是很好，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領導還是高爾夫的領導都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點關系也不錯的銀行總共有四家：農行秋濤路支行、農行浣沙支行、農行上泗支行和工行鳳起路支行。

　　從團隊的內部管理來說，年初我們一直堅持的早早會持續了下來，并經過改革創新之后得到了所有人的認可，參與積極性大幅提高，早會內容包括消息解讀、大盤分析、業績速遞、經驗分享和口號，通過消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達的能力，通過不斷的強化，出去就能夠和客戶進行溝通，當天氣冷下來了，經常有人遲到，通過一定的懲罰，主要是通過罰一本書的方式，告訴這是不對的，故意經常遲到的現象得到控制，一大批人能夠做到準時到，養成了好的習慣;另外團隊原來會議較多，經過改革以后，團隊僅留下了周例會，平時小組不開會，一周碰頭一次，讓每個人了解團隊所有成員的情況，并且了解自己在團隊中扮演的角色，周例會結束后會安排一個人分享自己的經驗，對新人的啟發較大，對演講者更是一種學習提升的機會，因為周例會都是安排在團隊長會議結束后，經常一開就到晚上六七點鐘，因為事先溝通過，周一的例會是沒有時間限制的，所有的事情結束后就結束，周而復始的堅持，每個人都知道了周一要開會，甚至有時候我們開會到5點，看到大家都還在等，這種狀態真的很好;除了周例會以外，每個月也會安排一次月度例會，對團隊表現卓越的.進行獎勵，雖然這種獎勵并沒有多少錢，但是這份榮譽必須給到，這是團隊的一種認可，種種規矩定下來后，自己也不會太累，乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人，都能夠控制,。通過每天、每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起，關系也慢慢熟悉起來，感情也逐步變深，這也許就是團隊的凝聚力。

　　在團隊的活動方面，一個有戰斗力的團隊一定要經常的集體活動，這一點要感謝羅總教給了我，團隊每個月至少要有一次集體活動，像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等，緊張的工作確實給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當的調整和休息，因為4月份我們取得了突出的成績，在6月份我們安排了和安吉營業部集體漂流，那是一次非常愉快的經歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參加，感覺非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。

　　在人員引進方面，年初團隊自身做了一次招聘，總共當時有8個人參加培訓，最終簽約的有5個，留存率還是比較高的，當時團隊簽約的有十多個，實習的有四五個，一起將近20人，從4月以后，團隊基本上暫停了招聘，主要是學校的畢業生為主，一直持續到11月，行情一直低迷，團隊出現人員流失，當然我一直堅信，離開都是有理由的，但是作為把大家帶進來的，沒有讓大家賺到錢，我是有責任的，團隊最多人數達到22人，在八，九月份，那是考驗最大的時候，那時基本上停掉了新人的引進，從開始有人提出離職的時候，我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題，有進有出，這才是一個健康的營銷團隊，--年對團隊的要求勢必更加嚴格。

　　對于自身的發展來說，--年更多的偏向了團隊管理，個人的業績并不好，曾經記得--年年初給自己定下了5000萬的客戶資產，最終在--年初達到了，在--年12月31日，看客戶的資產損失將近1/3，到下半年基本上暫停了個人的開發，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個月的業績確實很不理想，雖然營業部對我沒有考核，但是作為一名證券從業人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發方面放松了很多，同時客戶服務也缺乏持續性，只是對部分關系較好的客戶聯絡較多，大量的客戶已經基本上忘記了聯系，客戶關系也沒用以往那么用心，因為對客戶沒有以往那么關心，轉介紹的數量大大減少，堅持該堅持的，這也許是今年最大的不足。

　　如果說--年還有什么遺憾，應該就是和我一樣堅持在財通、在證券行業的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅信我們的付出會有回報，所有的遺憾，只要還在堅持，我們的--，不要像去年這樣狼狽，一定要實現我們的財務自由。

　　--，已經走來!對自己許下幾點希望和憧憬，需要在來年能夠告訴自己都完成了：

　　1、團隊管理模式多進行嘗試，讓更多的人得到成長，這份成長不僅是能力的提升，更多的是希望收入的提高，辛辛苦苦一整年跟著你這個老大，沒有賺到錢，最大的責任在我這里;

　　2、渠道開發形成多元化，一定要有能夠出彩的地方，銀行渠道、社區渠道、電話營銷和非銀渠道，至少每個人都有一個自己的客戶開拓渠道;

　　3、準備開始著手準備《客戶經理自我提升計劃》，做好培訓，將培訓內容系統化，更具實用性，讓每個人都掌握生存之本;

　　4、繼續堅持客戶開發，客戶關系要做深做細，無論行情如何，該做的服務要持續，客戶就是朋友，朋友需要長久;

　　5、讓自己能夠在這條路上走的更堅定些，自有自己堅定，才能影響到身邊的每一個人，如果是有錢途的，那只需要堅持和等待，等待和堅持。