2023年十二月份工作總結(jié)范文（精選22篇）
2023年十二月份工作總結(jié)范文 篇1
一、德育工作
學(xué)校認(rèn)真貫徹落實(shí)《未成年人思想道德建設(shè)實(shí)施綱要》，重視德育工作，堅(jiān)持德育為首，開展“三德”系列教育活動(dòng)，即：領(lǐng)導(dǎo)修政德，老師修師德，學(xué)生修品德。不斷加強(qiáng)師德建設(shè)，強(qiáng)化學(xué)生的養(yǎng)成教育，真正落實(shí)“以德立校，創(chuàng)新育人”的辦學(xué)思想。
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高教師的政治素養(yǎng)和師德師風(fēng)修養(yǎng)。一學(xué)期來，我們組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)了《黨章》，“兩個(gè)條例”以及《未成年人保護(hù)法》、《教育法》、《教師法》等。特別是在第二批保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中，全體黨員帶頭學(xué)習(xí)，帶頭立足本職工作踐行“三個(gè)代表”重要思想，使全體教師的政治素養(yǎng)和師德師風(fēng)修養(yǎng)發(fā)生了很大變化，教師的敬業(yè)精神更強(qiáng)了，對(duì)學(xué)生付出的愛心更多了，教育效果明顯提高。
強(qiáng)化學(xué)生養(yǎng)成教育，培養(yǎng)具有良好習(xí)慣的學(xué)生。小學(xué)教育就是培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，并為以后的學(xué)習(xí)打下良好的基矗為此我們重視對(duì)學(xué)生的養(yǎng)成教育，少先隊(duì)經(jīng)常組織大型教育活動(dòng)和主題中隊(duì)會(huì)，利用班隊(duì)會(huì)、思想品德課、紅領(lǐng)巾廣播站、國旗下演講對(duì)學(xué)生進(jìn)行品德熏陶。為了保證養(yǎng)成教育經(jīng)常化，并將養(yǎng)成教育落到實(shí)處，學(xué)校制定了“行為規(guī)范示范班級(jí)評(píng)選制度”，并要求值周領(lǐng)導(dǎo)、教師提前到校，在校門口檢查，督促學(xué)生排隊(duì)入校。把行為規(guī)范班級(jí)的榮譽(yù)和班主任的津貼掛鉤，調(diào)動(dòng)了師生的積極性，從而使學(xué)生的行為規(guī)范時(shí)時(shí)有人抓處處有人管，形成了良好的局面。
抓好學(xué)生法制教育工作，使師生知法守法，學(xué)校聘請(qǐng)法制副校長，定期到學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育宣傳，通報(bào)社會(huì)治安情況，本學(xué)期進(jìn)行法制專題講座3次。通報(bào)青少年犯罪情況，并對(duì)青少年犯罪心理和預(yù)防進(jìn)行講解，使廣大師生做到了警鐘長鳴。學(xué)校通過辦法制手抄報(bào)，教師專題講座，深化了法制教育的內(nèi)涵。一學(xué)期來，學(xué)校師生中無違法犯罪人員，無涉毒人員，無刑事案件法制觀念深入了老師的頭腦。學(xué)校被北水橋社區(qū)申報(bào)為“甘州區(qū)平安學(xué)校”。
二、學(xué)校管理工作
學(xué)校管理工作的好壞直接影響學(xué)校的教育質(zhì)量和學(xué)校發(fā)展，因此我們加大了學(xué)校創(chuàng)新管理力度，大力倡導(dǎo)“以人為本”的管理理念
1、加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)部管理，全面提高管理水平。
在內(nèi)部管理中實(shí)施校長負(fù)責(zé)、中層領(lǐng)導(dǎo)參與、教師監(jiān)督的民主治校的管理體制。凡學(xué)校重大事情，均要通過校委會(huì)討論，教師會(huì)通過，確保了決策的準(zhǔn)確性。發(fā)揮教代會(huì)和工會(huì)的職能作用，保證了學(xué)校管理的透明、公開。
2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，增強(qiáng)中層主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，使領(lǐng)導(dǎo)班子成為學(xué)校工作的堅(jiān)強(qiáng)核心。
在領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)中，實(shí)行參與領(lǐng)導(dǎo)，分工協(xié)作，責(zé)任到崗，誰主管誰負(fù)責(zé)，進(jìn)一步增強(qiáng)校長為中層服務(wù)，中層老師服務(wù)，老師為學(xué)生服務(wù)，一切工作為學(xué)校發(fā)展服務(wù)的主動(dòng)服務(wù)意識(shí)。使領(lǐng)導(dǎo)班子成為了一個(gè)敬業(yè)勤政，團(tuán)結(jié)協(xié)作，作風(fēng)踏實(shí)、辦事公正，有強(qiáng)烈責(zé)任感和事業(yè)心的集體。加大對(duì)中層人員的考核力度，提高要求，為其他教師樹立良好的榜樣。
3、大力加強(qiáng)師資建設(shè)，提高教師綜合素質(zhì)。
學(xué)校在強(qiáng)化師德師風(fēng)修養(yǎng)的同時(shí)，利用校本資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行計(jì)算機(jī)應(yīng)用、課件設(shè)計(jì)制作、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等校本業(yè)務(wù)培訓(xùn)，同時(shí)抓好教師在職學(xué)歷提高。學(xué)校31名教師中，本科4人，大專21人，中師6人，學(xué)歷達(dá)標(biāo)率100%，學(xué)校還通過派教師外出學(xué)習(xí)提高教師業(yè)務(wù)水平，使教師的業(yè)務(wù)能力普遍得到提高，學(xué)校這一學(xué)期又派出25%的教師外出學(xué)習(xí)，近三年來，學(xué)校老師全部輪流到外地學(xué)習(xí)過一次。
2023年十二月份工作總結(jié)范文 篇2
十二月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年十二月一號(hào)來到男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜�(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
2023年十二月份工作總結(jié)范文 篇3
12月份根據(jù)教育局的要求，結(jié)合幼兒園工作實(shí)際，園長喬建在辦公會(huì)上將“安全工作回頭看”作為12月份的月重點(diǎn)和工作中心。要求各分管領(lǐng)導(dǎo)圍繞“回頭看”，將看到內(nèi)容及時(shí)進(jìn)行整改和調(diào)整，各部門認(rèn)真落實(shí)將安全工作放在首位并滲透到各自的工作中去，各項(xiàng)工作安全圓滿的完成，現(xiàn)將12月工作總結(jié)如下：
一、保教方面
(一)常規(guī)教研常抓不懈
1、幼兒早期閱讀的新調(diào)整：注重幼兒閱讀常規(guī)的建立;閱讀技能的培養(yǎng);閱讀習(xí)慣的養(yǎng)成;認(rèn)讀訓(xùn)練游戲化;每天上午12點(diǎn)至12點(diǎn)30分為幼兒早期閱讀時(shí)間。
2、教師備課注重實(shí)效性:保證備課時(shí)間，選好課、說好課、備好課。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，利用備課時(shí)間對(duì)教師進(jìn)行電腦培訓(xùn)，學(xué)習(xí)備課電腦化。
(二)保育工作督導(dǎo)到位
1、加強(qiáng)幼兒秋冬季護(hù)理。保證每天飲水及水溫，運(yùn)動(dòng)時(shí)及時(shí)添減衣服，午睡時(shí)午檢、蓋被、巡視，離園時(shí)衣服鞋子整理等;
2、改革衛(wèi)生檢查評(píng)比方式：采取“一天一檢查，一天一匯總，一周一評(píng)比，一月一小結(jié)”的評(píng)比方式，啟用衛(wèi)生公示欄。對(duì)家長公示，公示的情況是每周周一至周五綜合檢查結(jié)果，而不再是周五衛(wèi)生大檢查單方面結(jié)果。此舉，使衛(wèi)生工作從制度上做到規(guī)范;極大地激發(fā)了保育員老師的積極性，同時(shí)，也起到了透明作用。
(三)保證幼兒戶外活動(dòng)時(shí)間
1、要求每天保證幼兒戶外活動(dòng)時(shí)間不得少于1小時(shí)。根據(jù)運(yùn)動(dòng)安排表，值班領(lǐng)導(dǎo)也注意了督查。
2、自制體育活動(dòng)器材。為了進(jìn)一步豐富幼兒戶外活動(dòng)項(xiàng)目，各班掀起了一場(chǎng)自制戶外活動(dòng)玩具的熱潮。每一位教師和家長充分發(fā)揮聰明才智，以自制、環(huán)保、創(chuàng)新 、實(shí)用為宗旨.利用廢舊材料制作了許多別出心裁的玩具。如:飛盤、保齡球、推車、鍵子等。豐富、充足的活動(dòng)器材使孩子們玩得非常開心!
3、組織了戶外活動(dòng)的觀摩活動(dòng)：為了加強(qiáng)戶外活動(dòng)的組織，由大班袁麗君、中班龔紅琴、小班涂芳、小小班涂紅、早教張紅柳五位老師組織展示活動(dòng)。五位老師分別在小、中、大不同年齡班展示了小推車、響罐、海洋球、飛盤的多種玩法以及通過多種器材鍛煉幼兒的平衡能力，在活動(dòng)中，老師引導(dǎo)小朋友用自制玩具一物多玩，一物巧玩、幾種玩具巧妙結(jié)合玩，孩子們?cè)谟螒蛑锌鞓返淖摺⑴堋⑻煤Ｑ笄颉w盤進(jìn)行投、滾、轉(zhuǎn)、頂、托物等。小朋友們參與興致高，玩得開心、投入，場(chǎng)面氣氛活躍、熱烈。
二、辦公室、宣傳、人事、安全工作、綜治、家長學(xué)校
(一)辦公室常規(guī)工作保暢通
1、熱情接待各位來訪人員，做好相關(guān)招待準(zhǔn)備工作。保持電話暢通，按時(shí)完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)和及時(shí)傳達(dá)各種電話內(nèi)容。做好記錄并督促落實(shí)。
2、調(diào)配了各辦公室的辦公用品，完善檔案室建設(shè)。
3、完善規(guī)范了省級(jí)示范家長學(xué)校檔案、省級(jí)示范園檔案和1986年至20xx年檔案;規(guī)范地執(zhí)行公文接收程序，嚴(yán)格執(zhí)行檔案保管程序。建立公文接收記錄本并按程序做好記錄。
3、利用幼兒園網(wǎng)站及時(shí)上傳各種通知、計(jì)劃。實(shí)現(xiàn)幼兒園園務(wù)公開。
4、與勞動(dòng)局監(jiān)察大隊(duì)接洽了失業(yè)保險(xiǎn)事宜。
(二)宣傳工作方面顯成效
1、完成了郵政電話本上的彩頁的文本、圖片的設(shè)計(jì)排版，價(jià)格的洽談。
2、網(wǎng)站管理方面：(1)對(duì)教師進(jìn)行了班級(jí)主頁的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)培訓(xùn)。(2)檢查了班級(jí)相冊(cè)、教學(xué)安排、班級(jí)公告建設(shè)情況并在網(wǎng)站和校園公示。各班班級(jí)主頁正在積極建設(shè)中。(3)網(wǎng)站首頁內(nèi)容更新及時(shí)。更新了教師風(fēng)采和園所介紹內(nèi)容。(4)幼兒園網(wǎng)站迎檢方案的制定和申報(bào)。(5)幼兒園網(wǎng)站12月份訪問量居中國幼兒園門戶排行榜榜首!(6)配合麻城教育信息網(wǎng)迎檢工作，完善相關(guān)版塊內(nèi)容填充和完善。
3、如期完成本月宣傳任務(wù)：幼兒園網(wǎng)站新聞53條，教育局網(wǎng)站新聞29條，電視臺(tái)新聞4條，報(bào)紙新聞2條，專題1個(gè)。
4、搞好了運(yùn)動(dòng)會(huì)的宣傳報(bào)道：幼兒園內(nèi)彩旗、橫幅、豎副、歡迎牌的掛制。連夜敢制出運(yùn)動(dòng)會(huì)宣傳展板4幅。保證運(yùn)動(dòng)會(huì)的拍照、攝影到位。
5、12月份為安全、衛(wèi)生宣傳月，制作了兩個(gè)安全、衛(wèi)生宣傳欄，張貼了宣傳標(biāo)語，把重安全、衛(wèi)生的意識(shí)廣泛宣傳到家長和師生心中，做到時(shí)時(shí)重安全、處處講衛(wèi)生。通過圖文并茂的形式達(dá)到宣傳教育的效果。
(三)人事方面
1、送審xx年退休教師的工資調(diào)整、20xx年遺屬補(bǔ)助的報(bào)批。
2、組織了干部理論考試。
(四)綜治：已就廣告牌找了門前四包辦公室。工作總結(jié)
(五)女工：更新了計(jì)生檔案，迎接了初檢。
(六)家長學(xué)校：整理完善20xx年至20xx年家長學(xué)校檔案。更新了家長學(xué)校制度和家長學(xué)校教室制度上墻。
三、黨工團(tuán)工作
(一)制定了解放思想大討論方案并組織實(shí)施。
(二)黨工團(tuán)配合教師業(yè)余生活豐富多彩。
得到教育局工會(huì)大力支持，先后于二小進(jìn)行女子羽毛球和籃球的比賽。交流了技藝，增進(jìn)了友誼，調(diào)高了水平。園內(nèi)的美術(shù)、舞蹈、乒乓球、朗誦、健身隊(duì)、書法小組等的活動(dòng)不定時(shí)的開展，大大豐富了教師的業(yè)余生活的質(zhì)量和水平。
2023年十二月份工作總結(jié)范文 篇4
隨著的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的對(duì)于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個(gè)十二月，我了很多：在遇見困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和;在形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中他們的工作和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會(huì)諒解他人。
現(xiàn)將十二月份工作總結(jié)如下：
一、工作方面
1、做好基本的整理，及時(shí)向反映客戶的、向工廠反映客戶的信息;
2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;
3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開票資料寄到處，做好開票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;
4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些;對(duì)的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題，一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。
這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面。客戶對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的度和滿意度都大幅度降低。在以后的工作中，我會(huì)更好努力，做好工作，爭取將各項(xiàng)工作開展得更好。
2023年十二月份工作總結(jié)范文 篇5
轉(zhuǎn)眼間12月份的工作已經(jīng)接近尾聲了，12月主題“______”教學(xué)活動(dòng)也畫一個(gè)圓滿的句號(hào)。我們?nèi)嗪⒆拥脑诒驹碌幕顒?dòng)中，很好的培養(yǎng)了幼兒的交往能力。
一、 教育教學(xué)活動(dòng)
對(duì)于幼兒來說，朋友是和他一起學(xué)習(xí)、一起游戲的伙伴，與同伴的互動(dòng)對(duì)他的學(xué)習(xí)有很大的影響。因?yàn)檫@個(gè)年齡階段正是幼兒自我中心較強(qiáng)的時(shí)候，也正是他學(xué)習(xí)人際關(guān)系的開始。因此，借助“嬌嬌交的新朋友”這個(gè)主題，我們希望讓幼兒更熟悉周圍的人、事、物，并進(jìn)一步學(xué)習(xí)與他人相處的方法，既適應(yīng)團(tuán)體生活并培養(yǎng)育人互助合作的態(tài)度。另外，也讓幼兒了解在生活周圍也有許多東西可以當(dāng)成我們的朋友，借以培養(yǎng)幼兒懂得珍惜所擁有的物品意識(shí)。我們的特色是愛朗成功教育和愛朗藝術(shù)教育，為了讓這些課程發(fā)揮最大的效果，我們?cè)诮逃虒W(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)上力求符合小班幼兒的年齡和心理特點(diǎn)，在藝術(shù)活動(dòng)內(nèi)容中，我們借助制作瓶偶——我的好朋友;制作朋友樹;繪畫——我的好朋友;手工——送給朋友的卡片等活動(dòng)，讓幼兒觀察在班上有哪些人是自己的好朋友，自己與好朋友有什么不同，怎樣與人交往，如何表達(dá)自己對(duì)好朋友的愛意。在整個(gè)課程活動(dòng)過程中，所有幼兒對(duì)本月課程產(chǎn)生了極大的興趣，積極參與活動(dòng)。班里幼兒都能熟練的操作電腦進(jìn)入課件。
二、 班級(jí)日常工作
幼兒是獨(dú)立的個(gè)體，有充分表達(dá)自己意愿和思想的權(quán)利，但只有幼兒有了好的常規(guī)我們的工作才可以得心應(yīng)手。因此，和幼兒共同制定一些班級(jí)規(guī)則是幼兒行使權(quán)利的好辦法，我們和幼兒討論活動(dòng)規(guī)則，如區(qū)域活動(dòng)的規(guī)則，活動(dòng)時(shí)搞亂材料，破壞他人創(chuàng)造好不好?不好，我們就應(yīng)該認(rèn)真選擇，學(xué)習(xí)與他人協(xié)作創(chuàng)作、尊重他人成果等;玩具你爭我奪，壞了大家都不能完，你高興嗎?那我們就應(yīng)該互相謙讓，或合作玩。為完善常規(guī)管理，我們也注重團(tuán)隊(duì)精神增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，培養(yǎng)幼兒建立集體榮譽(yù)感，在我們老師的努力下，現(xiàn)在我班大部分幼兒在個(gè)性和行為習(xí)慣上與上一月相比，均有明顯的提高：幼兒有初步的同情心和責(zé)任意識(shí)，能關(guān)注自己熟悉的人，并懂得與同伴分享快樂;養(yǎng)成了良好的盥洗習(xí)慣，午餐時(shí)漏飯、掉飯現(xiàn)象明顯好轉(zhuǎn);在一日活動(dòng)中，孩子們能積極、主動(dòng)地參與;遇到困難，小糾紛時(shí)，能樂觀、自信地面對(duì)。
天氣越來越?jīng)隽耍覀儼嗟睦蠋熣J(rèn)真做到給帶藥的幼兒按時(shí)服藥，增加衣服、天氣干燥，要多給幼兒飲水，多鍛煉身體，增強(qiáng)幼兒的身體素質(zhì)。
三、家長工作
因?yàn)樘鞖獾年P(guān)系，經(jīng)常出現(xiàn)幼兒身體不適不能按時(shí)來園的情況。為此，我們與家長溝通共同努力使幼兒能按時(shí)來園。教師工作的開展離不開家長的支持與理解，主題活動(dòng)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)及活動(dòng)的實(shí)施，全需要家長的配合，因此在本月我們要努力滲透家園共育的思想，經(jīng)常與家長溝通，了解幼兒在家的情況析原因，商討教育方法。引導(dǎo)家長積極投入到幼兒園的各項(xiàng)
活動(dòng)中來，共建家園合作一致的教育模式。在本月我班幼兒家長能夠按照老師的要求將幼兒所需的材料按時(shí)帶到幼兒園來，積極配合老師的工作，除此之外，“成長紀(jì)念冊(cè)”也是我們和家長的一個(gè)溝通的橋梁，我們?nèi)焕蠋熣J(rèn)真填寫，將幼兒在園情況準(zhǔn)確及時(shí)的反饋給各位家長，讓家長了解幼兒在園情況，以便更好的跟老師溝通，將幼兒在家的一些情況及時(shí)告訴老師，家園互動(dòng)幫助幼兒更快更好的進(jìn)步，讓他們?cè)诮】怠⒖鞓分谐砷L!
2023年十二月份工作總結(jié)范文 篇6
伴隨著孩子們的天真笑臉，我陪伴著小二班的孩子度過了一個(gè)學(xué)期，現(xiàn)在，他們又長了一歲。看著他們的長大，我們做老師的非常欣慰。我愛孩子，更愛這份工作。記得剛開學(xué)，面對(duì)這些初次離開父母呵護(hù)、哭哭啼啼的孩子們，我和楊老師付出了自己所有的愛心、耐心和熱心，對(duì)所有的孩子關(guān)愛有加。半年過去了，孩子們?cè)谝惶焯斐砷L，不斷進(jìn)步，讓我們更能感覺到自己是最幸福的老師，而幼教事業(yè)是最陽光的事業(yè)。
一、教育教學(xué)方面：
在教學(xué)上我一直是以“玩中學(xué)，學(xué)中玩”的宗旨進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)的。日常活動(dòng)中，我們開展了豐富多采的教育教學(xué)活動(dòng)。根據(jù)《綱要》的要求，分析本班孩子情況，認(rèn)真制定了學(xué)期計(jì)劃，備好每一個(gè)活動(dòng)。先后完成了各科的教學(xué)計(jì)劃，這些活動(dòng)開闊了孩子們的視野，幫助他們獲得了豐富的生活經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了他們的情感，收到了良好的教學(xué)效果。在開展了教學(xué)活動(dòng)的同時(shí)，我們也注意了家園配合，細(xì)致、耐心地做好家長工作，幼兒教育≠幼兒園教育。如果希望孩子在各種學(xué)習(xí)生活習(xí)慣上得到良好的發(fā)展，幼兒園與家長的配合教育是很重要的。因此在本學(xué)期中，我力求以自己的熱情、細(xì)致的工作態(tài)度贏得對(duì)我們工作的認(rèn)同和信任。本學(xué)期利用每天家長接送幼兒的時(shí)間，把幼兒在園的情況及時(shí)與家長溝通交流，對(duì)于那些生病幼兒也及時(shí)進(jìn)行電話交流，形成了良好的家園共育的教育環(huán)境，讓孩子在這種良好的教育環(huán)境里健康成長。
二、常規(guī)方面：
我們利用日常生活中的點(diǎn)滴教育幼兒要關(guān)心，愛護(hù)同伴，并鼓勵(lì)幼兒自己的事情自己做，并主動(dòng)見人問好，主動(dòng)幫助他人，并提供機(jī)會(huì)讓幼兒自己學(xué)做事情，從生活方面對(duì)幼兒進(jìn)行指導(dǎo)，讓幼兒學(xué)會(huì)講衛(wèi)生，講文明，講禮貌，也讓幼兒懂得互相謙讓，友好相處。好的常規(guī)并非是朝一夕所能完成的。雖說我覺得我們的常規(guī)比開學(xué)時(shí)是有了一定的進(jìn)步，但還需繼續(xù)努力。有些方面還是做得不夠到位細(xì)致。
三、家長方面：
平時(shí)，我總是熱情地接待每一位家長的到來，和他們聊聊天，了解幼兒在家的表現(xiàn)情況。在平實(shí)的語言中討論教育孩子的方法，聽取家長提出的要求和寶貴意見，充分與家長做好同步教育工作，并在親切的交談中增進(jìn)家園的感情。下學(xué)期我希望家長和我繼續(xù)共同努力，共同配合，轉(zhuǎn)變教育觀念，以便較好地為我們的孩子所服務(wù)。
四、保育方面：
對(duì)待他們我覺得就像對(duì)待自己的孩子一樣，從生活細(xì)節(jié)開始著手，一視同仁。天氣變化時(shí)，及時(shí)為幼兒添減衣服，提高幼兒喝水量，及有關(guān)家長宣傳資料提供家長參考，午睡時(shí)為幼兒蓋好被子，進(jìn)餐時(shí)，提醒幼兒多吃飯菜，并培養(yǎng)幼兒不偏食、不挑食。
五、安全方面：
通過不同的形式進(jìn)行安全教育(晨間談話，隨機(jī)教育，游戲情景化教育等等)，一個(gè)學(xué)期下來總的來說還算好，但抓傷的事有時(shí)也會(huì)發(fā)生。雖說難免但也不能馬虎。
我的工作仍需努力，在新的學(xué)期，我將以更高的熱情對(duì)待工作。時(shí)刻以“愛生敬業(yè)，誠實(shí)守信”的口號(hào)嚴(yán)格要求自己。樹立高度的責(zé)任心，對(duì)待幼兒園中新的教育形式，關(guān)注每一個(gè)幼兒和幼兒的每一個(gè)細(xì)節(jié)
2023年十二月份工作總結(jié)范文 篇7
一個(gè)月來，在開好頭，起好步的同時(shí)，我們做好了一下幾方面工作：
1、做好檔案整理工作，迎接國家普九驗(yàn)收。
2、做好常規(guī)管理工作。
(1)抓安全管理不放松。層層簽訂責(zé)任書，實(shí)行責(zé)任追究制。特別對(duì)學(xué)校食堂、學(xué)生交通安全當(dāng)作頭等大事來抓，確保師生平安上下學(xué)。
(2)重整放學(xué)路隊(duì)，抓好學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成。放學(xué)路隊(duì)是我們的形象工程，既能保證學(xué)生人身安全，又是社會(huì)對(duì)學(xué)校教學(xué)秩序評(píng)價(jià)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。我們組織師生召開了三個(gè)專題會(huì)議，學(xué)校與班主任、班主任與路隊(duì)長層層簽定責(zé)任，并由少先隊(duì)牽頭，每月選出文明路隊(duì)和優(yōu)秀路隊(duì)長給以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，確保了師生交通安全。
(3)做好教學(xué)工作計(jì)劃，認(rèn)真開展聽評(píng)課。在以教研組為單位的小組聽評(píng)課的同時(shí)，學(xué)校組織全體教師舉行了為期兩周的第一輪優(yōu)質(zhì)課大賽。領(lǐng)導(dǎo)帶頭講課，教師人人參與，及時(shí)進(jìn)行評(píng)課研究。最后針對(duì)聽評(píng)課進(jìn)行了校本教研活動(dòng)，以后如何聽課，如何記錄，如何評(píng)價(jià)一節(jié)課，教師們暢所欲言，對(duì)以后課堂教學(xué)起了很大的促進(jìn)作用。
(4)布置安排了區(qū)、校教研活動(dòng)。特別對(duì)校級(jí)教研活動(dòng)進(jìn)行了重點(diǎn)安排，并于13日、27日進(jìn)行了兩次研究。就“如何聽評(píng)課”、“如何讓學(xué)生走進(jìn)經(jīng)典”兩個(gè)專題進(jìn)行了研究。
(5)少隊(duì)工作。做好感恩教育，做好少先隊(duì)工作計(jì)劃，從教師做起，學(xué)校印發(fā)了《中華二十四孝故事》，做到人人知曉，人人會(huì)講。要求班主任每天向?qū)W生講一個(gè)古代孝敬親人的故事，人學(xué)生學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)做人。
3、繼續(xù)做好新教育實(shí)驗(yàn)工作。
本月，我校主要以“中華經(jīng)典誦讀”為實(shí)驗(yàn)課題，師生共同參與試驗(yàn)。學(xué)校制定有活動(dòng)方案、活動(dòng)計(jì)劃、考評(píng)細(xì)則。師生人人參與，學(xué)生分年級(jí)分目標(biāo)閱讀，教師指導(dǎo)閱讀方法，學(xué)校跟蹤評(píng)價(jià)，家長與孩子進(jìn)行親子共讀，把閱讀由學(xué)校推向社會(huì)，樹立全民閱讀意識(shí)。
4、組建學(xué)校籃球隊(duì)、長跑隊(duì)。
2023年十二月份工作總結(jié)范文 篇8
在充滿機(jī)遇、競爭、挑戰(zhàn)、艱辛中與祥瑞香山緣共同度過了我20xx。通過上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)，加上全體員工的合作與努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以有了新的發(fā)展。
盤點(diǎn)20xx，有得有失，有關(guān)于公司競爭戰(zhàn)略上的問題;關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方面的問題;關(guān)于企業(yè)品牌價(jià)值認(rèn)可的問題;關(guān)于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進(jìn)軍零售開店速度、整合零售營銷傳播方面的問題，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題，我經(jīng)歷了從無到有、從小到大的過程。可隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢(shì)的變化，零售市場(chǎng)到處生根發(fā)芽，面對(duì)這種局面，我深知要完成角色轉(zhuǎn)換，必須抓緊學(xué)習(xí)，從實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)調(diào)查研究，探求解決錯(cuò)綜復(fù)雜問題的途徑。對(duì)20xx年的工作總結(jié)如下：
一、銷售業(yè)績
20xx下半年，我店共計(jì)實(shí)現(xiàn)651萬元的銷售業(yè)績，日均客流量1647人，日均客單價(jià)39.88元，全年中，12月份銷售表現(xiàn)突出，占下半年銷售份額的29.94%;生鮮鮮肉組從聯(lián)營轉(zhuǎn)為自營后銷售達(dá)成最好，生鮮區(qū)銷售業(yè)績占門店業(yè)績的40%。
下半年、銷售業(yè)績亮點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面
1、10月對(duì)生鮮的調(diào)整和改造，特別是對(duì)生鮮區(qū)：散裝大米、散糖、蜜餞、蔬菜和水果的調(diào)整工作調(diào)整完成后;同時(shí)百貨區(qū)的陳列位置調(diào)整后讓整個(gè)超市的視線更開闊，使我店賣場(chǎng)形象得到了極大的提升。對(duì)門店銷售的增長也產(chǎn)生了重要的影響和推動(dòng)作用。
2、遵循公司的服務(wù)理念惠民、便民、利民制定促銷方案突出，圍繞民生生活中柴、米、油、鹽、醬、醋、茶選擇商品。在11月2次超低限時(shí)促銷活動(dòng)中，對(duì)銷售業(yè)績和人氣起到了很重要拉動(dòng)的作用，其力度和頻率都很不錯(cuò)，也取得了一些較好的業(yè)績。
祥瑞香山緣百貨
3、12月生鮮鮮肉組從聯(lián)營轉(zhuǎn)為自營后，在12月地方土貨“灌香腸”的季節(jié)中對(duì)全年影響深遠(yuǎn)。無論是從銷售業(yè)績、客流量都起到了帶動(dòng)和增長。但人流量的實(shí)際增長幅度很小，主要是買肉使得客單價(jià)有了很的提高;超市外路邊小販的清理使得蔬果組都有了很大的業(yè)績提升。因此本店在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)占有率并不高，還需經(jīng)一步加強(qiáng)管理提高服務(wù)質(zhì)量。 本年度，銷售缺失的原因主要來源于以下幾個(gè)方面：
1、開業(yè)后，對(duì)區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平分析力不夠沒有做出我們的經(jīng)營亮點(diǎn)，9月社區(qū)便利店家益在附近開張競爭對(duì)手的頻頻出擊，客流量有所下降，以致至10月份銷售有大幅度的下降。
2、9月19中秋節(jié)特價(jià)力度不大，“中秋節(jié)”月餅團(tuán)購客戶不多，近年來月餅市場(chǎng)整體下滑企事業(yè)單位的團(tuán)購行為越來越與經(jīng)銷商廠家靠近。在中秋節(jié)月餅銷售方面，除集團(tuán)公司外團(tuán)購，團(tuán)購筆數(shù)屈指可數(shù)。更多的是國家對(duì)過禮品節(jié)的控制，大企業(yè)、大單位則向月餅生產(chǎn)企業(yè)直接購買，以降低采購成本。
3、DM活動(dòng)效果總體較差。前期由于我司DM促銷活動(dòng)方案、促銷商品選擇上沒有突出量，準(zhǔn)備工作不到位;供貨商支持力度不大;進(jìn)貨渠道狹窄，部分供貨商結(jié)款賬期太長;故而大部分DM商品價(jià)格吸引力不夠。價(jià)格高導(dǎo)致了商品銷售效果不明顯，供應(yīng)商不愿超低特價(jià)上DM，從而導(dǎo)致DM促銷品項(xiàng)、價(jià)格受到牽制。有的商品長期連續(xù)多檔做DM促銷，從而使DM失去了人氣提升和業(yè)績提升的作用。
4、周三雙倍積分。下半年公司開展的周三雙倍積分活動(dòng)對(duì)銷售的提升不大。周三雙倍積分活動(dòng)中存在活動(dòng)的宣傳力度不夠，積分兌換沒有讓顧客感覺到，沒有舉行過換購活動(dòng)，不知道到積分的作用。 附：銷售數(shù)據(jù)分析表1、2、3
祥瑞香山緣百貨
附表1·月份銷售分析表：
附表2·柜組銷售分析表： 附表3·客流量、客單價(jià)分析表：
2023年十二月份工作總結(jié)范文 篇9
回首20xx上半年年的工作歷程，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。總體來說，我們這半年取得了長足進(jìn)步，工作情況總結(jié)如下：
一、 工作回顧 1門店情況
通過我們**店所有員工的共同努力下，我們店完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù), 銷售營業(yè)額及店內(nèi)員工的整體素質(zhì)都有了階段性提高：
現(xiàn)在**店總體水平正在以穩(wěn)定的形式發(fā)展著，人員：整體素質(zhì)有了很大的提高，財(cái)務(wù)：賬目清晰，出入明確，透明化，規(guī)范化;事物：處理客情、退換貨品、與供應(yīng)商的關(guān)系趨現(xiàn)穩(wěn)定見好。
2完成的其他工作
(1)認(rèn)真貫徹并完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)決定，對(duì)員工進(jìn)行思想教育工作，每天都有例行交接會(huì)議，安排好大家所要做的事情。
(2)妥善處理顧客投訴和服務(wù)工作中所發(fā)生的各種矛盾，如有突發(fā)情況，要員工始終保持專業(yè)，因?yàn)槲覀兊囊谎砸恍写淼牟⒉皇莻�(gè)人而是公司的整體形象。
(3)在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，注重更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，努力做到在工作
中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。
二、 工作中的不足及需要改進(jìn)的地方
雖然有很大的進(jìn)步但是仍然感到有不少不足之處：
1、經(jīng)驗(yàn)不足溝通不夠
我比較偏向直率的溝通方式，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和
工作想法。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己溝通技巧的變換嘗試，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械倪@方面的能力。
2、心思不夠細(xì)致缺乏創(chuàng)新
我對(duì)工作的態(tài)度較謹(jǐn)慎，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來這是件好事，但是卻會(huì)產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識(shí)。
以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在以后的工作中我將努力改進(jìn)自己的不足，爭取獲得更好的成績。
三、工作計(jì)劃
1.了解員工
2.對(duì)現(xiàn)有的規(guī)章制度的執(zhí)行情況了解
3.完善規(guī)章制度聽取員工意見和建議
4.對(duì)員工的責(zé)任明確工作分配到位
5.讓員工了解我尊重我不是怕我
6.了解消費(fèi)群體和顧客溝通
人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動(dòng)，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍(lán)圖。望領(lǐng)導(dǎo)給予指正，不吝賜教。
2023年十二月份工作總結(jié)范文 篇10
幼兒園十二月份工作總結(jié)一回顧一下這個(gè)月的點(diǎn)滴，我們收獲了許多，也體會(huì)了許多!
一、 把保育工作放在幼兒園的首位
只有孩子們天天上幼兒園，我們的工作才能順利的開展，由于最近再次流行的“手、足、口”病，貴老師特別注意并加強(qiáng)了班級(jí)衛(wèi)生消毒工作的密度，每天嚴(yán)格按照要求做好自己份內(nèi)的工作，而且還積極主動(dòng)的幫助我們開展教學(xué)。在入園和離園時(shí)，我們熱情主動(dòng)的接待家長，認(rèn)真傾聽家長的囑托，對(duì)每個(gè)孩子做好排查工作。入冬了，課間活動(dòng)時(shí)帶領(lǐng)大家跑跑步，鍛煉身體，午睡時(shí)，給孩子們蓋好被子，讓大家在寒冷的冬天更是要身體棒棒的，總之，一切活動(dòng)都在教師的默契配合下順利的進(jìn)行，確保班級(jí)工作順利的開展。
二、 教育教學(xué)有聲有色的開展
每天，我們嚴(yán)格按照一日作息制度，開展好各項(xiàng)教學(xué)工作，在進(jìn)行晨間活動(dòng)、集體游戲、課件活動(dòng)時(shí)我們讓幼兒有自由、輕松的環(huán)境快樂的玩耍。對(duì)于每天幼兒的蒙氏工作，是我們最關(guān)注的焦點(diǎn)，我們每天要記錄孩子們工作中的表現(xiàn)，當(dāng)孩子們的工作遇到困難了，出現(xiàn)問題了，我們都會(huì)及時(shí)給予知道和幫助，孩子們?cè)谧杂晒ぷ髦兄饾u形成了一些好習(xí)慣，有序的擺放物品，輕聲的與同伴對(duì)話，專注的做自己的工作，看著他們每天的變化，也是我們的驕傲。在月末舉行的“民族特色課程”競賽活動(dòng)中，孩子們思維活躍，語言表達(dá)能力得到了鍛煉，增強(qiáng)了幼兒對(duì)于土家族的了解，更是拉近了家長與我們之間的距離，讓家長走進(jìn)我們的課堂，關(guān)注幼兒教育，發(fā)現(xiàn)孩子的另一面，同時(shí)也讓我和李老師得到了許多的經(jīng)驗(yàn)，吸取了更多的養(yǎng)分，對(duì)于我們以后的工作會(huì)有許多幫助。
三、 做好家園工作，讓家長滿意放心
1、 為了預(yù)防“手、足、口”病的流行，必須家園的配合，提醒家長做好孩子在家的管理，并宣傳了一些防護(hù)措施。
2、 填寫好本月的家園聯(lián)系冊(cè)，讓孩子通過另一個(gè)渠道了解到孩子在園的表現(xiàn)。
3、 邀請(qǐng)家長參與我們的教育教學(xué)，直觀的了解老師和孩子。讓家長看到孩子在幼兒園是快樂的，是懂禮貌的，是聰明的。
4、 每天做好孩子喂藥、墊毛巾的工作，并在入園和離園時(shí)做好交接。
四、 不足之處
1、 通過教研活動(dòng)的開展，我們發(fā)現(xiàn)了自己需要努力的地方，應(yīng)該繼續(xù)學(xué)習(xí)，爭取進(jìn)步。
2、 對(duì)班級(jí)常規(guī)管理還需要堅(jiān)持一致性和一貫性。
綜上所述，我們會(huì)在下個(gè)月繼續(xù)努力，爭取克服自己的不足，把工作做的更好。
2023年十二月份工作總結(jié)范文 篇11
12月，一年的最后一個(gè)月。12月，積蓄了一年的工作經(jīng)歷。寒冷的天氣里，我們的工作依然緊張而忙碌的進(jìn)行著。現(xiàn)對(duì)12月工作總結(jié)如下：
一、常規(guī)方面
幼兒園的安全重于泰山!
在幼兒的一日生活之中，良好生活習(xí)慣的培養(yǎng)也是我們每日工作的重中之重。本月我們?cè)谟變旱拇┟撘路矫婧瓦M(jìn)餐方面進(jìn)行著重的培養(yǎng)。隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，幼兒的衣物也隨之增多。所以我們利用中午睡前和起床的環(huán)節(jié)指導(dǎo)、練習(xí)幼兒自己自己穿脫衣服。進(jìn)餐時(shí)，老師會(huì)先報(bào)菜名，講講吃的是什么食物，對(duì)小朋友的身體有什么好處等等，以引起幼兒的食欲。餐中，老師會(huì)一直鼓勵(lì)吃飯稍慢的幼兒，如：陳君卿小朋友，我們對(duì)此調(diào)整了教育措施，由原來盛的一樣多調(diào)整為每次少盛多添，這樣不僅減輕了幼兒進(jìn)餐的壓力，還增強(qiáng)了幼兒對(duì)吃飯的興趣，此種方法已經(jīng)推薦給陳君卿的媽媽，經(jīng)過在家的實(shí)驗(yàn)，他的媽媽非常認(rèn)可老師的此種方法。
二、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面
12月份，我們的活動(dòng)主題為冬天來了。在墻面中，老師帶領(lǐng)小朋友們制作了圣誕樹、雪花和手套等關(guān)于冬天的裝飾物。讓孩子們通過自己動(dòng)手操作來真正了解冬天，感受冬天。
三、戶外活動(dòng)方面
本月，天氣很冷。
四、家長工作方面
大四班的家長工作方面需要加強(qiáng)培養(yǎng)了。家長們配合老師工作、支持老師工作的意識(shí)越來越弱。班級(jí)博客，家長們的瀏覽率非常低，圣誕節(jié)老師請(qǐng)家長給班級(jí)帶各種圣誕節(jié)日的裝飾品，剛開始沒有幾個(gè)家長帶，后來在老師的表揚(yáng)與鼓勵(lì)下，班級(jí)的很多的家長才去給小朋友去超市買來裝飾品，給班級(jí)帶過來。通過家長們配合班級(jí)的工作，我們國際班的班級(jí)環(huán)境變得五彩繽紛起來，孩子們也提前感受到了圣誕節(jié)的節(jié)日氣氛。
2023年十二月份工作總結(jié)范文 篇12
忙碌的十二月已經(jīng)過去，在十二月份當(dāng)中，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認(rèn)真的完成十月工作總結(jié)，為自己在下階段工作找到方向，認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅(jiān)持的一些好的方面。
在十月份，我從思想做起，進(jìn)一步端正對(duì)待工作態(tài)度，把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè)，進(jìn)一步強(qiáng)化干工作的執(zhí)行意識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù)，在以前的工作中，多少有一點(diǎn)按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結(jié)中，我充分的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習(xí)慣，積極的吸收新鮮切合實(shí)際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務(wù)，并取得了較好的效果，以實(shí)際行動(dòng)積極投入到我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中良好銷售氛圍當(dāng)中去，努力使自己變成一個(gè)在各項(xiàng)工作中都敢于去學(xué)，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。現(xiàn)在我對(duì)我區(qū)域的各項(xiàng)工作開展情況，以及取得的效果做如下總結(jié)。
1、在十月份我對(duì)客戶情況的關(guān)注一刻沒有放松，時(shí)刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導(dǎo)客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在十二月份月初開始了我在__市場(chǎng)上的第一單生意，__有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc-800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著__公司發(fā)貨16噸，cc-2500，對(duì)我來說是非常的鼓勵(lì)，我將要更加的努力，更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶的實(shí)際問題，關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時(shí)補(bǔ)充。
3、在做整車銷售方面，我針對(duì)我區(qū)域的特點(diǎn)，選了特殊行業(yè)____行業(yè)做為十二月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒有需求，因?yàn)樗麄儽旧聿辉炝＃以赺_x這個(gè)區(qū)域本身做____行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對(duì)性的開展工作，針對(duì)性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判，爭取在____行業(yè)里面有一席之地，而且____行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。
4、我在十月份很好的按照八月份計(jì)劃的路線，也充分的完成了八月份計(jì)劃任務(wù)，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達(dá)到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。
5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個(gè)節(jié)日期間，也是跟客戶進(jìn)行溝通的很好平臺(tái)，過節(jié)送祝福，當(dāng)然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通。現(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通。
6、另外在__舉行的展會(huì)，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績，尤其在展會(huì)期間開會(huì)總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會(huì)議精神，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會(huì)最大的體會(huì)不是在展會(huì)上學(xué)到啥，也不是見到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實(shí)力所在，認(rèn)為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務(wù)員在廣東一聚，就好像在教會(huì)我們?cè)撛趺椿ㄥX一樣。就好像我們到廣東來學(xué)不學(xué)習(xí)，參不參展不重要一樣，因?yàn)楣疽呀?jīng)有具體安排特定人員負(fù)責(zé)。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實(shí)力所在。
7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對(duì)每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對(duì)每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并針對(duì)實(shí)際情況做出有效有用的解決方案，堅(jiān)持對(duì)待重點(diǎn)一定全面抓，對(duì)待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破，做到主次分明，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法，有針對(duì)性的解決了難點(diǎn)問題。
以上是我對(duì)十月份的工作總結(jié)，總結(jié)得不夠全面的的地方，對(duì)自己認(rèn)識(shí)不足的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。
2023年十二月份工作總結(jié)范文 篇13
時(shí)間過得很快，眨眼間一個(gè)月過去了，一個(gè)學(xué)期也過去了。在這一學(xué)期里，我也有很大的收獲。以下是我十二月份的工作總結(jié)：
一教學(xué)方面
這個(gè)月主要的教學(xué)主題是《天才小廚師》，在給幼兒上這主題課時(shí)，幼兒顯然對(duì)這主題課很感興趣。因?yàn)橛變簩?duì)認(rèn)識(shí)食物這方面的知識(shí)最為感興趣，與此同時(shí)，我們還教導(dǎo)幼兒吃飯時(shí)不要浪費(fèi)食物，不掉米飯。這個(gè)月我們園里舉行了幼兒體能運(yùn)動(dòng)會(huì)，每個(gè)班的老師和小朋友們都在為這一次的運(yùn)動(dòng)會(huì)而努力的準(zhǔn)備著。小朋友們也很配合老師，和老師一起練習(xí)踏步、學(xué)習(xí)早操等等。
二、保健方面:
這個(gè)月的衛(wèi)生方面還不算好，有死角的地方比較多走廊上的墻壁等，這些衛(wèi)生都很容易做，只是很多時(shí)候總是不在意死角的地方。但以后多多的注意這些衛(wèi)生方面的問題，把自己本班的衛(wèi)生做好。
三、安全方面：
在安全方面，每當(dāng)進(jìn)行游戲活動(dòng)時(shí)，有些身體不舒服的幼兒暫時(shí)不參加，等到身體好了再和其他幼兒一起參與。本月還是有出現(xiàn)幼兒亂跑或隨手打人、推人的現(xiàn)象，發(fā)生這些情況時(shí)，老師都會(huì)及時(shí)的去阻止并且教育這些幼兒。并告訴幼兒這種行為是不對(duì)的，也讓幼兒明白這些行為是不正確的，以后不可以這么做。
四、家園方面:
這個(gè)月里的家園方面里，我沒有怎么去和家長們溝通，家園練習(xí)手冊(cè)只寫過一次，每天早上及下午都有家長來接送幼兒，每次只要見到家長我都會(huì)主動(dòng)的和他們打招呼，家長也會(huì)和我打招呼。以后，我會(huì)多和家長聯(lián)系與溝通。
五、個(gè)人總結(jié)
在小一班工作這段時(shí)間里，我都在做班級(jí)上的環(huán)境布置，所以就沒有給幼兒上過多少節(jié)課有時(shí)候給幼兒上著課，就亂了，不知道上到哪里去了，有時(shí)候想著，備過課都還沒有上過了。不過還好，到后把班上的環(huán)境布置做完后，我就有時(shí)間把之前備過的課上過一遍了，不過有些課是黎老師上的。現(xiàn)在的幼兒越來越少了，不好分批上，所以自然而然的，我上一節(jié)課，黎老師上一節(jié)課。
2023年十二月份工作總結(jié)范文 篇14
漸漸轉(zhuǎn)冷的十二月里，我們并沒有讓絲絲寒意消融了熱情與活力，在老師和孩子的共同努力下，我們度過了充實(shí)又美麗的一月：
這個(gè)月我們開展了《運(yùn)動(dòng)身體》和《高高興興》兩個(gè)主題活動(dòng)。在主題《運(yùn)動(dòng)身體》中，我們利用故事、兒歌、歌曲、游戲等方式讓幼兒知道運(yùn)動(dòng)對(duì)身體的好處，在區(qū)域活動(dòng)中，我們?yōu)橛變禾峁┗鸩癜簟⑾鹌つ唷缀螆D形等讓幼兒拼擺出人的不同姿勢(shì)、動(dòng)作;還為幼兒提供螺帽、螺栓，供幼兒組裝，提高幼兒手部動(dòng)作的靈活性;在戶外活動(dòng)時(shí)，我們?yōu)橛變禾峁┒喾N小型運(yùn)動(dòng)器械供幼兒運(yùn)動(dòng)，還準(zhǔn)備了較多數(shù)量的皮球，和幼兒一起開展球類游戲;另外我們還舉行了班級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)，孩子們從運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目的選定、比賽規(guī)則的制定、獎(jiǎng)牌的設(shè)計(jì)等全程參與，讓這個(gè)活動(dòng)舉行得很是圓滿，孩子們的能力也在很大程度上得到了提高。
在主題《高高興興》中，我們開展聽故事、玩玩具、迎新年、做賀卡等活動(dòng)，激發(fā)幼兒對(duì)喜、怒、哀、樂等主觀情緒的體驗(yàn)。從中孩子們感受到快樂和歡笑，并嘗試用多種方式表達(dá)自己的心情，主動(dòng)地在活動(dòng)中感受、體驗(yàn)、分辨自己的積極情緒和消極情緒，建構(gòu)健康的人格。如活動(dòng)《菲菲生氣了》，讓孩子知道生氣是一種正常的情緒表現(xiàn)，但是遇到不開心的事要嘗試自我調(diào)節(jié);《小仙女的云》又讓孩子知道快樂的孩子能找到更多的朋友……
在日常生活方面，我們根據(jù)天氣的變化，及時(shí)開展了旨在提高幼兒的生活自理能力的系列活動(dòng)。首先結(jié)合午睡等生活環(huán)節(jié)，強(qiáng)化幼兒穿衣服、拉拉練、穿褲子等;接著針對(duì)個(gè)別能力較差的幼兒與家長聯(lián)系，家園共同努力幫助他們較快獲得提高;最后，結(jié)合小紅花評(píng)比，提高幼兒的學(xué)習(xí)積極性。經(jīng)過努力，現(xiàn)在孩子們的自理能力有了很大的提高，既減輕了老師的負(fù)擔(dān)，也減少了受涼得病的隱患，更重要的是讓孩子們自己有了進(jìn)步。
本月我們舉行了家長開放半日活動(dòng)，通過觀摩教學(xué)活動(dòng)，家長們對(duì)幼兒園的教學(xué)工作有了進(jìn)一步的了解;怎樣更好地達(dá)到家園共育呢?我有針對(duì)性地對(duì)家長開展了一次關(guān)于早期閱讀方面的講座，這讓家長更新了觀念，知道重點(diǎn)是讓孩子掌握自主學(xué)習(xí)的技能。
圣誕、元旦將臨，節(jié)日的氣息也慢慢滲透到了幼兒園。在這辭舊迎新的時(shí)候，祝愿孩子們身體健康，快樂成長!
2023年十二月份工作總結(jié)范文 篇15
或許十二月份是個(gè)招人愛的月份，不然一個(gè)月時(shí)間怎么會(huì)這樣就快結(jié)束了。回顧自己在這月以來的工作，我感到很充實(shí)，并且對(duì)未來工作充滿熱情。
一、十二月所做工作
從八月開始，我主要做的事情是：
1.了解后臺(tái)，指定到每個(gè)重要的欄目。
2.大致了解我們的產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)。
3.上傳產(chǎn)品。
4.了解產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)，大致分布，分析市場(chǎng)。
5.大致了解競爭者情況。
6.尋找客戶，廣投寫開發(fā)信。
7.請(qǐng)教其他需知事情，查漏補(bǔ)缺。
二、個(gè)人感悟
對(duì)于我來說對(duì)于任何不熟悉的事情總有一個(gè)學(xué)習(xí)的階段，我不覺得每一步都要走的天衣無縫。所以，我自己覺得我們只要先掌握大方向走就可以，至于是不是每步都要步步為營，只能說：你覺得了?當(dāng)然，可能你覺得我將它們太過理想化，實(shí)踐就可能跟不上計(jì)劃。也當(dāng)然，有這樣一種現(xiàn)實(shí)態(tài)度：理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨干。你了解這種現(xiàn)狀了，結(jié)果可能就沒那么沖突了。
三、注意內(nèi)容
1.嚴(yán)以律己，做好分內(nèi)事情。
2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3.，置自己與大圈子里與同事多交流，取人之長，補(bǔ)己之短。
4. 積極工作，完成各項(xiàng)任務(wù)。做好記錄，積累經(jīng)驗(yàn)。
5.了解市場(chǎng)動(dòng)向，該出手時(shí)就出手。
四、未來展望
我對(duì)這份工作是熱愛的，我對(duì)未來安排如下：
1. 夯實(shí)基礎(chǔ)，每周一上午查看關(guān)鍵詞，及時(shí)更新。
2. 查看后臺(tái)與競爭者情況，及時(shí)補(bǔ)短，提高專業(yè)度。
3. 提高自身素質(zhì)，讓自己更professional
4. 積極找客戶，讓客戶了解我們產(chǎn)品
5. 將目標(biāo)市場(chǎng)再縮小，深入了解該地區(qū)風(fēng)俗習(xí)慣及購買習(xí)慣。
6. 找到客戶聯(lián)系方式，仔細(xì)核查
7. 找準(zhǔn)時(shí)間，向客戶寫開發(fā)信
8. 運(yùn)用技巧讓客戶回郵件
9. 關(guān)注香港投標(biāo)情況
五、總結(jié)
在未來的時(shí)間里，我一定再接再厲，努力將計(jì)劃落實(shí)。我認(rèn)為工作有時(shí)被異物遮擋，我們需要親自操刀，剖開現(xiàn)象，看本質(zhì)是不是顆毒瘤，會(huì)不會(huì)波及到主體及是否有副作用。困難在所難免，我會(huì)考慮在不夸大自我的前提下，提升信心，查漏補(bǔ)缺，將基礎(chǔ)打好，讓我以后的工作更出色。
2023年十二月份工作總結(jié)范文 篇16
回顧一下這個(gè)月的點(diǎn)滴，我們收獲了許多，也體會(huì)了許多!
一、 把保育工作放在幼兒園的首位
只有孩子們天天上幼兒園，我們的工作才能順利的開展，由于最近再次流行的“手、足、口”病，貴老師特別注意并加強(qiáng)了班級(jí)衛(wèi)生消毒工作的密度，每天嚴(yán)格按照要求做好自己份內(nèi)的工作，而且還積極主動(dòng)的幫助我們開展教學(xué)。在入園和離園時(shí)，我們熱情主動(dòng)的接待家長，認(rèn)真傾聽家長的囑托，對(duì)每個(gè)孩子做好排查工作。入冬了，課間活動(dòng)時(shí)帶領(lǐng)大家跑跑步，鍛煉身體，午睡時(shí)，給孩子們蓋好被子，讓大家在寒冷的冬天更是要身體棒棒的，總之，一切活動(dòng)都在教師的默契配合下順利的進(jìn)行，確保班級(jí)工作順利的開展。
二、 教育教學(xué)有聲有色的開展
每天，我們嚴(yán)格按照一日作息制度，開展好各項(xiàng)教學(xué)工作，在進(jìn)行晨間活動(dòng)、集體游戲、課件活動(dòng)時(shí)我們讓幼兒有自由、輕松的環(huán)境快樂的玩耍。對(duì)于每天幼兒的蒙氏工作，是我們最關(guān)注的焦點(diǎn)，我們每天要記錄孩子們工作中的表現(xiàn)，當(dāng)孩子們的工作遇到困難了，出現(xiàn)問題了，我們都會(huì)及時(shí)給予知道和幫助，孩子們?cè)谧杂晒ぷ髦兄饾u形成了一些好習(xí)慣，有序的擺放物品，輕聲的與同伴對(duì)話，專注的做自己的工作，看著他們每天的變化，也是我們的驕傲。在月末舉行的“民族特色課程”競賽活動(dòng)中，孩子們思維活躍，語言表達(dá)能力得到了鍛煉，增強(qiáng)了幼兒對(duì)于土家族的了解，更是拉近了家長與我們之間的距離，讓家長走進(jìn)我們的課堂，關(guān)注幼兒教育，發(fā)現(xiàn)孩子的另一面，同時(shí)也讓我和李老師得到了許多的經(jīng)驗(yàn)，吸取了更多的養(yǎng)分，對(duì)于我們以后的工作會(huì)有許多幫助。
三、 做好家園工作，讓家長滿意放心。
1、 為了預(yù)防“手、足、口”病的流行，必須家園的配合，提醒家長做好孩子在家的管理，并宣傳了一些防護(hù)措施。
2、 填寫好本月的家園聯(lián)系冊(cè)，讓孩子通過另一個(gè)渠道了解到孩子在園的表現(xiàn)。
3、 邀請(qǐng)家長參與我們的教育教學(xué)，直觀的了解老師和孩子。讓家長看到孩子在幼兒園是快樂的，是懂禮貌的，是聰明的。
4、 每天做好孩子喂藥、墊毛巾的工作，并在入園和離園時(shí)做好交接。
四、 不足之處
1、 通過教研活動(dòng)的開展，我們發(fā)現(xiàn)了自己需要努力的地方，應(yīng)該繼續(xù)學(xué)習(xí)，爭取進(jìn)步。
2、 對(duì)班級(jí)常規(guī)管理還需要堅(jiān)持一致性和一貫性。
綜上所述，我們會(huì)在下個(gè)月繼續(xù)努力，爭取克服自己的不足，把工作做的更好。
2023年十二月份工作總結(jié)范文 篇17
十二月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
做為一名合格的銷售人員，首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競爭對(duì)手也不要忽略。
要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在為客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。
關(guān)于銷售情況的分析：
十二月份的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也降低了不少。新客戶開發(fā)得少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，挖掘客戶更深的信息，使他們能夠更加信任我們!
我的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我還要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我最喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依舊會(huì)保持這樣的工作激情。
工作中存在的問題：
通過這一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
2023年十二月份工作總結(jié)范文 篇18
工作成效:在教學(xué)方面,我們開展了主題活動(dòng)(1)主題活動(dòng)“我們的動(dòng)物朋友” 讓幼兒通過不斷地觀察動(dòng)物、感知?jiǎng)游锏奶卣鳌⒘私鈩?dòng)物的習(xí)性,從而激發(fā)幼兒熱愛動(dòng)物、樂意親近動(dòng)物和保護(hù)自然的情感。(2)主題活動(dòng)“運(yùn)動(dòng)身體”中,通過運(yùn)動(dòng)自己身體的各個(gè)部位,引發(fā)孩子們對(duì)身體的探索興趣,發(fā)展他們的創(chuàng)造、想象等方面的能力。
在日常生活的中,(1)繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的安全教育,提高幼兒自我保護(hù)的意識(shí)和能力;(2)教育幼兒不怕冷,每天堅(jiān)持早起上幼兒園,積極地參加早鍛煉;(3)鼓勵(lì)每一位幼兒都來爭當(dāng)“小組長”,通過各項(xiàng)自我服務(wù)和為他人服務(wù)的活動(dòng),提高幼兒的動(dòng)手能力和自我服務(wù)的能力。
進(jìn)入冬季農(nóng)作物的生長進(jìn)入休眠狀態(tài),我們通過照片來讓孩子了解其中的現(xiàn)象,如早上蠶豆被打了霜就蔫了,到午后才開始直立起來。小麥和油菜葉是如此等等。我們還將班級(jí)里的植物放進(jìn)了教室,大家都能當(dāng)心好,盡量不去打翻花盆。
本月我們開展了幼兒自理能力比賽,我們參加了中班組的穿衣服比賽,張?chǎng)┬∨笥勋@得了第三名,浦俊藝小朋友獲得了第四名,通過這樣的活動(dòng)增強(qiáng)了小朋友的自我服務(wù)意識(shí)和集體榮譽(yù)感。
在12月的最后一天,我們和孩子們一起搞了迎新年歌詠會(huì)活動(dòng),我們班的小朋友表演了歌曲《小毛驢》、《母雞孵蛋》、《哈嘍哈嘍》,小朋友們對(duì)此類活動(dòng)興趣很高,表演地很有熱情。
存在問題和努力方向:
1.注意幼兒的冷暖,讓小朋友能自己穿脫衣物,嘗試自己整理床鋪。
2.和家長加強(qiáng)交流溝通,反映幼兒的在園情況,爭取得到家長更多的支持和配合。鼓勵(lì)家長積極交流自己的育兒經(jīng)驗(yàn)。
3.豐富幼兒游戲活動(dòng)的材料,讓幼兒能在游戲中有更多的成長和收獲。
4.繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)管理,建立良好的常規(guī)。
5.在日常生活中培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣,鼓勵(lì)每一位幼兒不怕冷,每天早上堅(jiān)持早起上幼兒園參加體育鍛煉。
2023年十二月份工作總結(jié)范文 篇19
八月份是緊張的1個(gè)月，也是忙碌的1個(gè)月，也取得了一定的收獲。回顧這1個(gè)月的經(jīng)歷，經(jīng)歷了從來沒有的，也完成了不錯(cuò)的銷售任務(wù)。讓我對(duì)營銷有了新的認(rèn)識(shí)。回顧這1個(gè)月的工作，我在x領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，1個(gè)月轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對(duì)1個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。
這個(gè)月的銷售任務(wù)從年初的億銷售目標(biāo)下達(dá)下來，就覺得確實(shí)是1個(gè)重?fù)?dān)壓了下來，為了去實(shí)現(xiàn)這1個(gè)目標(biāo)，我全力以赴的去配合每1個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績上面，感謝張總對(duì)我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。
八月份的主要工作內(nèi)容如下：
一、 銷售部日常管理工作
銷售部門是對(duì)外展示的形象窗口，代表的是1個(gè)外表，也是x最賺錢的1個(gè)部門，是1個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。
1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)蘭州市場(chǎng)的信息掌握，對(duì)競爭對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有，要的、要的、有對(duì)合同條款不滿意的等等。在保證利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高x的美譽(yù)度。
3、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與x各個(gè)部門的溝通，向行政部申請(qǐng)辦公用具，車輛使用計(jì)劃等;與調(diào)度室及時(shí)溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識(shí)。
4、做好培訓(xùn)的學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息，專業(yè)知識(shí)，課外知識(shí)等信息給銷售人員分享。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。
二、 加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)
在八月份里，經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場(chǎng)的銷售氛圍營造能力等等，在這1個(gè)月里又有了新的提高，保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、工作中存在的問題
在這1個(gè)月來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一，脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好，對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會(huì)造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之;
第二， 不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;
第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
四、今后努力的方向
新的1個(gè)月開始了，又是1個(gè)新的紀(jì)元，又是1個(gè)挑戰(zhàn)，1個(gè)新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)混凝土專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)混凝土發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);
2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。
5、遵守xx部規(guī)章制度，維護(hù)利益，積極為創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。
“人生偉業(yè)的建立 ，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步!
2023年十二月份工作總結(jié)范文 篇20
工作成效：在教學(xué)方面，我們開展了主題活動(dòng)
(1)“神奇有危險(xiǎn)的火”，讓幼兒在了解火，從火的起源、火的特征感受火的神奇和作用的同時(shí)，知道不玩火，積累火中逃生的經(jīng)驗(yàn)，提高安全自救能力。
(2)開展主題“快快國慢慢國”，讓幼兒在關(guān)注周圍事物的快慢現(xiàn)象的過程中引發(fā)感知事物差異的好奇心，思考為什么有快有慢，怎樣是“慢”變“快”，逐漸了解在日常生活中什么時(shí)候做事情動(dòng)作要快，什么時(shí)候做事情動(dòng)作要慢，幫助幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
在日常生活中，我們要求幼兒注意自己的行為，嘗試控制自己的情緒，不大聲喧嘩，做事情要輕、快，維持良好的常規(guī)。對(duì)幼兒的安全教育常抓不懈，提高幼兒自我保護(hù)意識(shí)，增強(qiáng)他們的自我保護(hù)能力。隨著安全月的開展，在進(jìn)行了神奇又危險(xiǎn)的火主題過程中，12月9日，我們參與了全園性的安全演練活動(dòng)，在活動(dòng)中小朋友們都能聽從老師的指揮，按秩序不推不擠地下樓梯，跑到規(guī)定的安全地帶，經(jīng)過后期的師幼共同討論，幼兒的安全意識(shí)有了很明顯的提高。
我們經(jīng)常去觀察我們的種植園地，給蠶豆生長情況拍照，附上說明。結(jié)合秋天季節(jié)，我們帶領(lǐng)孩子們來到了鄉(xiāng)間小路，走進(jìn)了秋日的田園，觀察了秋天景色，領(lǐng)略了豐收的喜悅。
家長們給我們收集了很多圖片，供孩子們欣賞。孩子們喜歡的就是我們所想要的。我們也利用各種圖書資源，同孩子們欣賞故事、學(xué)習(xí)兒歌、了解科普知識(shí)等。
很快我們就要組織孩子們進(jìn)行拍皮球比賽了，在每天早晨的戶外活動(dòng)中，我們有意識(shí)的鼓勵(lì)孩子開始認(rèn)真練習(xí)，一些孩子拍地很嫻熟，但一些孩子連球都還拿不穩(wěn)，經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，很多孩子通過練習(xí)，從不會(huì)到會(huì)，他們的自信心也在慢慢增長中。
存在問題和努力方向：
1、注意幼兒的冷暖，讓小朋友能自己穿脫衣物。
2、和家長加強(qiáng)交流溝通，反映幼兒的在園情況，爭取得到家長更多的支持和配合。鼓勵(lì)家長積極交流自己的育兒經(jīng)驗(yàn)。
3、豐富幼兒游戲活動(dòng)的材料，讓幼兒能在游戲中有更多的成長和收獲。
4、在幼兒常規(guī)的管理上繼續(xù)努力，強(qiáng)調(diào)“輕輕規(guī)則”含義和要求，真正與日常生活相滲透，建立良好的常規(guī)。
2023年十二月份工作總結(jié)范文 篇21
12月，一年的最后一個(gè)月。12月，積蓄了一年的工作經(jīng)歷。寒冷的天氣里，我們的工作依然緊張而忙碌的進(jìn)行著。現(xiàn)對(duì)12月工作總結(jié)如下：
一、 常規(guī)方面
幼兒園的安全重于泰山!在幼兒的一日生活之中，良好生活習(xí)慣的培養(yǎng)也是我們每日工作的重中之重。本月我們?cè)谟變旱拇┟撘路矫婧瓦M(jìn)餐方面進(jìn)行著重的培養(yǎng)。隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，幼兒的衣物也隨之增多。所以我們利用中午睡前和起床的環(huán)節(jié)指導(dǎo)、練習(xí)幼兒自己自己穿脫衣服。進(jìn)餐時(shí)，老師會(huì)先報(bào)菜名，講講吃的是什么食物，對(duì)小朋友的身體有什么好處等等，以引起幼兒的食欲。餐中，老師會(huì)一直鼓勵(lì)吃飯稍慢的幼兒，如：陳君卿小朋友，我們對(duì)此調(diào)整了教育措施，由原來盛的一樣多調(diào)整為每次少盛多添，這樣不僅減輕了幼兒進(jìn)餐的壓力，還增強(qiáng)了幼兒對(duì)吃飯的興趣，此種方法已經(jīng)推薦給陳君卿的媽媽，經(jīng)過在家的實(shí)驗(yàn)，他的媽媽非常認(rèn)可老師的此種方法。
二、 環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面
12月份，我們的活動(dòng)主題為冬天來了。在墻面中，老師帶領(lǐng)小朋友們制作了圣誕樹、雪花和手套等關(guān)于冬天的裝飾物。讓孩子們通過自己動(dòng)手操作來真正了解冬天，感受冬天。
三、 戶外活動(dòng)方面
本月，音樂天氣很冷
四、 家長工作方面
國際班的家長工作方面需要加強(qiáng)培養(yǎng)了。家長們配合老師工作、支持老師工作的意識(shí)越來越弱。班級(jí)博客，家長們的瀏覽率非常低，圣誕節(jié)老師請(qǐng)家長給班級(jí)帶各種圣誕節(jié)日的裝飾品，剛開始沒有幾個(gè)家長帶，后來在老師的表揚(yáng)與鼓勵(lì)下，班級(jí)的很多的家長才去給小朋友去超市買來裝飾品，給班級(jí)帶過來。通過家長們配合班級(jí)的工作，我們國際班的班級(jí)環(huán)境變得五彩繽紛起來，孩子們也提前感受到了圣誕節(jié)的節(jié)日氣氛~~
五、 大活動(dòng)
12月8日，班級(jí)進(jìn)行了家長開放日活動(dòng)。國際班因?yàn)楹⒆拥哪挲g問題，所以我們進(jìn)行了分組教學(xué)。這樣的教學(xué)形式得到了家長的肯定，孩子們也積極與老師互動(dòng)，積極回答老師的問題。家長們能夠如實(shí)的看到孩子在幼兒園的表現(xiàn)。此次開放活動(dòng)得到了家長們高度的認(rèn)可!
12月23日，圣誕前夕。幼兒園舉行了“暢游藍(lán)森林，親子同樂嘉年華”的活動(dòng)。活動(dòng)之前是孩子們這學(xué)期學(xué)習(xí)內(nèi)容的匯報(bào)演出。早上8點(diǎn)半正式開始。在《鈴兒響叮當(dāng)》的音樂聲中，拉開了此次匯報(bào)演出的序幕。開著孩子們跟隨老師認(rèn)真的做著各種舞蹈動(dòng)作，臉上稚嫩的表情，給了老師無比的力量與信心。經(jīng)過：英語展示、唐詩宋詞的背誦、毛澤東詩詞的背誦、和多個(gè)舞蹈、兒童歌曲的演唱之后，在孩子們的歡歌笑語聲中，家長們的稱贊聲中，我們的學(xué)期匯報(bào)演出圓滿結(jié)束了。家長們對(duì)這次匯報(bào)活動(dòng)，非常滿意，紛紛稱贊孩子們太棒了!!接下來的嘉年華的游戲活動(dòng)，真的是讓孩子們和家長一起同樂了。家長帶著小朋友一起互動(dòng)游戲，也留下了歡聲笑語，增近了親子感情!此次活動(dòng)，對(duì)于很多的小朋友來說，他們?nèi)松械牡谝淮巍?相信這樣的一次活動(dòng)會(huì)一定會(huì)帶給孩子們一份一生的、美好的回憶。
2023年十二月份工作總結(jié)范文 篇22
一、繼續(xù)深入開展打造書香校園活動(dòng)
學(xué)校鼓勵(lì)學(xué)生購買文化典籍，閱讀經(jīng)典，撰寫讀書筆記。每天“三讀”不間斷。上個(gè)月同學(xué)們用自己的壓歲錢購買的書，有了好書，學(xué)生的讀書興趣更濃了，學(xué)生除了讀自己買的書外，教師引導(dǎo)學(xué)生背誦古詩文，解句子含義。同時(shí)，中高年級(jí)根據(jù)自己的所讀所悟，聯(lián)系自己實(shí)際寫讀書體會(huì)。
二、 學(xué)生進(jìn)行思想教育
1. 織學(xué)生學(xué)習(xí)了《中小學(xué)生守則》《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》;開展“愛國教育月”宣傳教育活動(dòng);
2. 利用 清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)等重大節(jié)日對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國、愛校、愛勞動(dòng)等方面的思想教育，并做好安全、法制教育及假期生活指導(dǎo);
3. 實(shí)施午間靜校，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣，確保下午教學(xué)效果。
三、 本月度，我校進(jìn)一步加強(qiáng)了安全工作管理，特別是進(jìn)一步落實(shí)了車輛接送學(xué)生工作的安全管理措施。
四、繼續(xù)抓好常規(guī)管理工作
質(zhì)量是學(xué)校的生命線，雖然四月份的工作多而緊張，可是全校師生始終把教育教學(xué)放在第一位，克服各種困難，完成各種表冊(cè)。對(duì)學(xué)校工作分配到每個(gè)教師共同管理，做到人人有事做，事事有人做。各項(xiàng)工作周周有檢查，月底有小結(jié)，學(xué)校工作井然有序。
1、本月度，學(xué)校各教研組在正常組織開展校內(nèi)教研課觀摩活動(dòng)的同時(shí)，還先后組織了一系列教學(xué)科研活動(dòng)，選派多名骨干教師參加縣教育局組織的教研活動(dòng)：組織教師參加縣初中英語優(yōu)質(zhì)課觀摩活動(dòng);組織小學(xué)語文教師參加由※※學(xué)校主辦的省教育專家報(bào)告會(huì)。
2、本月度，由學(xué)校校長室、教務(wù)處等部門牽頭，六年級(jí)、初三年級(jí)開展了復(fù)習(xí)工作分析研討會(huì)，認(rèn)真總結(jié)了開學(xué)以來的教育教學(xué)工作，進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，明確了今后一段時(shí)間的工作重點(diǎn)。取得了良好的成效。
3、第八周，我校組織了初三年級(jí)教學(xué)質(zhì)量檢測(cè);第九周，舉行了小學(xué)六年級(jí)教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)，結(jié)果表明，教學(xué)情況良好，質(zhì)量穩(wěn)定。
4、 做好初三學(xué)生體育畢業(yè)測(cè)試工作和中考報(bào)名工作。
5、組織安排各科進(jìn)行期中檢測(cè)準(zhǔn)備工作，做好教學(xué)工作計(jì)劃。
6、做好教師月考核及反饋。