大學生實習總結個人報告（精選29篇）
大學生實習總結個人報告 篇1
這四個月來，本人擔任高二(4)兩班的英語教師，在相互認識了之后，積極地去了解學生，去摸清學生的學習基礎，以便“因材施教”。本人在教學中認真備課、上課、聽課，及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。在工作中，堅持努力提高自己的思想政治水平和教學業務能力，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業務水平豐富知識面，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步不斷努力，現對近年來教學工作作出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓。下面是本人對這四個月的教學工作的一個總結：
一、要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
(1)堅持認真備課，備課中我不僅備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。
(2)認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
(3)了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
(4)考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。高二的學生基礎還是比較差，所以在課堂上我盡量用最簡易的語言授課，爭取讓學生能在一定的時間內掌握得最好。在復習過程中是非常枯燥的，所以課堂上激發學生學習英語的興趣尤為重要。興趣是最好的老師，有了興趣，學生就會產生求知欲，視學習為樂趣，而不是負擔。只有在教學中培養學生的學習興趣，增強教學效果，才能避免在以后的學習中產生兩極分化。英語課堂既是吸取知識的主戰場，又是內化技能的練兵所，但有限的時間無法使學生們充分把這些技能和知識據為己有并消化吸收。利用一定的時間復習鞏固已學知識，訓練相應技能是提高學習效率不可或缺的重要組成部分。我的具體做法是把語言教學與練習聯系起來，上課時盡量結合時事、熱點，給學生講有關政治、歷史、社會等各方面的新聞、幽默等。課后做到多和學生交流接觸，了解學生的需要，以及他們對課堂上知識的掌握程度。并且在課后還布置學生專門做一些綜合能力的作業。比如說一天兩篇閱讀理解和一篇完型填空。而且我在教學中會認真設計相應的課后練習，讓學生達到學以致用;如果課堂所學的是一些基本的語言點，我就會給學生一些相應的訓練，讓學生鞏固課堂所學知識，并懂得如何在實際中應用;如果課堂教學的是閱讀課，我會給出一些關鍵詞，讓學生復述課文。沒有課后練習的復習鞏固，學習效果會大打折扣，效率就提不高。講課生動有趣我在講課時，盡量講得生動有趣，在完成教學任務的同時，經常給學生穿插一些英文歌曲、電影片段，來激發學生的學習興趣。
二、努力增強我的上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。現在學生普遍反映喜歡上語文課，就連以前極討厭語文的學生都樂于上課了。
三、與指導老師交流，虛心請教其他英語老師。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法。課后我積極參與聽課，虛心向同行學習教學方法，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，博采眾長，提高教學水平。并且常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。同時，培養多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。
四、完善批改作業：布置作業做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
五、做好課后輔導工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。要通過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。
六、積極推進素質教育。新課改提了的，要以提高學生素質教育為主導思想，為此，我在教學工作中并非只是傳授知識，而是注意了學生能力的培養，把傳授知識、技能和發展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發揮學生的創新意識和創新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發展和培養。
七、這一學期來，閱讀在英語特別是考試中占的比例很大。而本人所教的兩個班的學生閱讀能力都不是特別好。在今后閱讀理解的復習是一個重點，復習時我應注意到了以下幾點：
(1)提高學生的閱讀量大。閱讀速度要求每分鐘48。5個詞以上。
(2)讓其訓練的題材應多樣化。包括日常生活、風俗習慣、人物傳記、文化教育、社會、史地、科技、政治、經濟等內容。不能只局限于某種題材。
(3)體裁多樣化。包括說明文、記敘文、議論文、應用文等。
(4)讓其了解閱讀理解的主要題型。
(5)掌握必要的閱讀理解解題技巧。
(6)做閱讀理解還要善于抓關鍵詞語，如承接詞and，besides，but，never，etc。
在教學工作中，我的努力得到了回報，所任班級成績突出，受到學校領導的肯定。走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，會繼續努力豐富自己，提高自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為祖國的教育事業努力奮斗，為美好的明天貢獻自己的力量。
大學生實習總結個人報告 篇2
在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。在那里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，移提高自己的潛力。
記得老師以前說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學學搞笑，學生還終歸持續著學生的身份，而走進企業，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關系復雜。得去應對從未應對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的狀況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務，有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的。
雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。作為一個新世紀的大學生，就應懂得與社會上各方面的'人交往，處理社會所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學念完后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。
回顧實習生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。
在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到時間，菜發現自己明白的是多么少，這是菜真正領悟到學無止境的含義。
實習是每個大學生務必擁有的一段經歷，他是我在實踐中了解社會，讓我學到了很多課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
大學生實習總結個人報告 篇3
我大學學的是酒店管理專業，而我們學校歷來就和我們酒店有合作關系，所以在學校召開校園招聘會的時候，我們老師就極力的向我們專業推薦--酒店。在聽完我們老師對--酒店的介紹后，我就被--酒店里的工作環境和企業文化深深所吸引，所以我當即就決定要去--酒店實習。有了這個決心后，我就開始了行動，投簡歷，準備面試，在最后我也很幸運的被錄取上了。就這樣我來到了我們酒店開始了我的實習生涯。
我們剛進酒店最先都要從服務員做起，所以我們這一批實習生有的被分到中餐廳去了，有的被分到西餐廳去了。而我則是在西餐廳，這是我最不想被分到的部門，因為西餐廳里會有很多外國朋友來吃飯，我連和我們中國人都溝通不好，怎么還敢和外國人進行交流，況且我英語又不好。但是沒有辦法我也只能硬著頭皮上了，果然第一個月就出現了很多狀況，上菜上錯了，收碟子也把碟子給砸了，禮儀不對，擺盤也不對，沒少讓我們西餐部的經理為我操心。
我覺得這樣下去實在是不行，所以在第二個月的時候，我就開始進行了改變。上菜經常上錯，我就把西餐廳的所有菜單一遍遍的背下來，記在腦海里。收碟子經常會摔壞碟子，我就盡量讓自己在平時的時候細心一點，手腳輕一點，不再毛毛躁躁的。禮儀不對，擺盤也不知道擺，我就跟著老員工學，不懂得地方就問。不懂得和外國朋友交流，我就每天晚上記大量的單詞，聽英語歌單看英語電影，訓練我的英語聽力能力。就這樣，經過我幾個月的積累和堅持，我終于有了進步，經理對我的訓斥聲也變成了贊揚聲，我不僅在平時的工作上做的很優秀，我現在還能和外國朋友進行一個簡單的英語聊天。
所以這六個月實習工作里，我最驕傲的成長就是我的英語口語這方面了。但是我要繼續努力下去，繼續堅持學習下去。這樣我才會更加優秀，才會在我們酒店里表現的更好。
大學生實習總結個人報告 篇4
20_年_月_日，我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習之路，當我坐上離開學校的的班車那一刻起，我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我帶來生命中無與倫比的財富。那時候對自己的未來充滿希望，希望在那里能大展拳腳，實現自己的抱負。那時候想的是多么多么的好啊，直到此刻我才覺得我當時是那么的幼稚，不可能你剛出來什么都沒有就讓你做好的崗位。
是的，頂崗實習的生活是充滿艱辛的挑戰的。當我們來到實習點面對一間間產房和一條條流水線時，很多人后悔為什么當初選擇了到海信科龍頂崗實習，但是我想說，這是我所預料到的，這也是我想要的，因為我知道人只有在艱苦的環境中才能磨練出堅強的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上認得道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個世界上每一個人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創造出無限的價值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來你的生命無可比擬，我自然也比例外。我知道我的實習之路還剛剛開始，我要經歷的還有很多。到啦海信科龍之后，盡管他們很就幫我們把食宿問題解決啦，但那里生活習慣和在湖南的時候相差太大，吃的很不習慣。對我們湖南人來說菜里面沒有一點辣椒是吃不下去的，因此在那里的時候開始一段時間都只是吃一點點飯，很快身材就“苗條”啦。
我的實習崗位被分配在總裝車間箱發組，面對一臺臺發好泡的冰箱從自己面前流過，而我的工作就是每天和這些冰箱打交道。我在這里做的裝冰箱的托板，是將托板固定在冰箱上，這個崗位說難也不難，就是要你記得哪種型號的冰箱用哪種托板，要不要帶電容，是幾微法的電容。要分清楚，不能弄錯，不然會導致以后的環節出錯，冰箱制冷時有可能電容會發爆炸。所以這個一定要很認真的做，不能粗心大意，害別人去幫你善后。
帶我的師傅是一個個中專生，開始時我覺得做這個很簡單，不用學，一看就會，做是會做，不過不是最省力的方法，就那么做啦一天，做得很累，后來，我看師傅做看他做的很輕松很快，我就在想為什么我不行呢，難到是我不如他，我知道我不是只是我不夠虛心，不想去學，看不起這個崗位，是我的態度問題，既然找到問題的根本原因，那問題就好解決啦。后來，仔細看師傅的動作，怎么最省力，怎么最舒服。并且不懂的地方虛心討叫那些老員工。就這樣到我正式獨立上崗時，我也像我師傅那樣獨立上崗啦，并不用要人幫忙啦。
就這樣一直到今年，我把我那條的崗位都學會啦，并且我自己也當師傅啦，而且是帶三個徒弟，分別教他們不同的崗位該怎么做，開始當別人師傅時我覺得很好玩，終于不用自己做啦，可以徒弟來做啦，就這樣想，所以當徒弟一來時，我就給他做啦，當時我是舒服啦，不過后來就不是那么的啦，因為我沒有認真的教他們，導致他們出啦很多的錯，很不幸的是要由我這個師傅來為他們善后，他們錯多少我就要換多少，從那以后我就知道當師傅也不是那么好當的，要當就要當好，并且從那以后我也做到啦那點，不管是我徒弟也帶徒弟之后，我都會認真的教一下他們，免得出麻煩。
六個月的實習期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進行了一次良好的校外實習，還學會了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規定的程序來完成工作任務。同時對冰箱這方面也有了實際操作和了解，為我以后更好的發展奠定了基礎。并且在那里經過半個月的培訓讓我知道對一個企業而言，得控則強，失控則弱，無控則亂。企業經營好比一湖清水，管理規范好比千里長堤。水從堤轉，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會破堤而出為禍一方。軍中無法，等于自敗，企業無規，等于自亂。經過這幾個月實習下來，使我受益良多，具體的實踐體會如下：
1、是要有堅定的信念。不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們實習生實際操作，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。其實對于些困難我們要端正心態，對于我們前進道路中的困難，取決于我們踏腳的位置，那樣困難也能變成我們飛速成長的跳板。
2、要認真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應手。
3、要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系。工作起來得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。
4、要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。所以，絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。
5、要多聽、多看、多想、多做。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。
6、要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。
總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發的。
在學校里學到的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少同學實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，不可能會有應付瞬息萬變的社會的能力。經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就說如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的實習更加有意義。
此次的畢業實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。為以后自己的奠定了堅實的基礎。
大學生實習總結個人報告 篇5
來到__師范學校，我才真正理解了“支教”這個詞。我以前從許多故事中學到了這個詞。也許只有在電視上我們才能看到這些孩子渴望上學，渴望獲得知識，渴望獲得愛。也許沒有親身經歷，我們感受不到那種情緒。但是，有這樣一群人，一群致力于教育的好老師。他們帶著期待和愛來到那些貧窮的山區，來到那些渴望知識的孩子身邊。這是大學生的教學活動。支教是一個值得尊重和關注的群體，大學生支教是一項值得關注的重大活動。是一個需要關注和支持的群體。他們在最艱難的環境里，用年復一年最真實的行動支持貧困地區的教育，在三尺講臺上揮灑汗水，用知識打開孩子們心靈的天空。
要說我最佩服的職業甚至可能是老師，更讓人佩服的應該是教書。看到那些支援貧困山區的老師，表揚他們的可嘉精神沒有什么實際意義，因為至少他們做到了，而我們沒有。我們只能給他們一些支持，支持大學生去教書。
每次看到災區艱苦生活的孩子的照片，我的記憶都會不自覺的選擇這句話。作為一個人，不能忘記自己的本質。也許你我今天的生活已經脫離了貧窮，走向了小康，甚至稱之為“奢侈”。然而，我們不能忘記對弱勢群體最原始的愛。雖然我不能下去當老師，但我必須盡自己的一份力量。
大學生的教學就是用我們微薄的力量去幫助那些孩子，讓那些山里的孩子學得更好，改變自己的命運。支持貧困地區發展教育文化事業。很多人可能想當老師教，現在會有更多的人來參與當老師教。即使我不能參與，我們也應該鼓勵將要教書的學生的信心。他們不打算去爬山，他們不打算去探索極地，他們不僅在教育別人，而且在磨練自己。這樣的大學生教學活動，給人一個給予愛的機會。世界是巨大的，有多少人需要我們去關心他們，大學生去教書，他們把我們的愛傳遞給山里的孩子。對于這些可愛又有意義的大學生的教學，我們應該做點什么嗎?也許只是鼠標一點，也許只是默默點頭，也許只是豎起大拇指的夸獎，那么多也許，我們只需要把這些鼓勵傳達給一線的老師。
支持教育具有特殊意義。當你看到一雙渴望知識的眼睛，穿過破舊的教室窗戶，穿透貧瘠的土地，讓人擔憂的時候，你會覺得教學活動對于幫助更多的孩子獲得知識是必要的。雖然農村義務教育迎來了曙光，但仍有許多問題需要注意。沒有很好的硬件設施，但有全市最好的學風;它沒有很好的生源，但有吃苦耐勞、持之以恒的精神，這需要老師們的苦心和孜孜不倦的教學。在學生的生活中，你就像一顆流星在那一刻擦肩而過。還沒等我們看清你的樣子，你就消失在中學生活的盡頭，留下一盞讓我們永遠溫暖的燈。
為了祖國可愛的花朵，讓我們祝福這些配套學校和山區的孩子們。有愛，就有愛，就有期待!
大學生實習總結個人報告 篇6
大學是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的小花了，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。俗話說：一份耕耘，一份收獲。
社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。堅持社會實踐與大學生課外科技學術研究相結合，培養和提高大學生學術科研能力與水平，因此我積極地參與了進去。
在某服裝店銷售衣服，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業的規則的陌生。于是我從對的產品開始了解，現將我這一年來的實習工作總結如下：
在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設計師的創意完全用產品展示出來，不失設計的原創，直接的讓產品在顧客面前體現他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統一起來。
八月份的天氣比較暖和，只有了解產品知識和服裝所體現的設計創意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲 望。從而銷售成交率提高。現在的銷售已經不是完全在賣產品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：
1、精神狀態的準備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的.價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備。
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業知識的準備。
在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的內衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的內衣拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。
4、對顧客的準備。
當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的內衣。
在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的內衣整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的內衣做出了一個很中肯的評價，然后將這件內衣如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。
銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業績一定會有所提高的。
大學生實習總結個人報告 篇7
九月，我來到了師范學院工會實習，學校工會是學校教職工代表大會的工作機構，是教代會的組織者，參加者。學校建有教工會活動室，設有球臺，健身設備，為全校教職工提供一個舒適良好的工作環境，大力推進教職工活動，繼續為教職工辦好事做實事，不斷促進新時期教師隊伍的建設，切實提高工會干部自身素質，努力開創學校工會工作新局面。工會新開設了一個公眾號平臺，需要實習生學會做推送，將教職工的活動以自媒體的形式報道出去，讓教職工既可以提前預知活動信息，也可以隨時翻看活動經歷，豐富生活。
由于我的大學主修專業是新聞學，所以再找實習單位的時候對新媒體方向的實習單位是有很大期待的，有的單位的名字聽起來很“高大上”，每天早上到辦公室后的工作就是燒開水、打掃辦公也室，下午則是復印文件、蓋章，過于簡單枯燥的工作，這樣的工作我是非常排斥的。我希望可以在實習單位提高自己的能力，拉進自己與社會的距離。現實生活中的的實習與想象中的實習有很大差距。“實習的時候，我們沒有像想象中那樣獲得足夠多的機會，由于學校修建操場，活動室等原因，原計劃的教職工活動比以往減少了許多，多以校外為主，這給工會工作的進行增加了難度，對于實習生來說，盡快的融入工作群體是一大難題，由于長時間的校園生活，思維一定程度上是處于禁錮狀態的，短時間內想要適應社會還需要付出更多的努力。
在做公眾號推送的時候，常覺得自己的專業知識儲備不夠，難以在實踐中靈活運用，這些以前并不會引起他足夠重視的細節卻很可能造成很大的疏漏。公眾號經過幾年的發展，審查越來越嚴格，會有系統自動查重，當你的文章與其他文章重復率較高，那么在發出的時候，自動形成連接，所以，這就要求我們在做推送的時，一定要原創，文字功底要硬。校工會主要服務的全校教職工，所以語言方面就會有較高的要求，不能有過多嘻哈文字，要既有溫度，又較正式。
如果大學生套用高度統一、刻板單調的課本理論，來應付職場的千變萬化和社會的豐富多彩，勢必對實習期間的工作環境、人際交往等多方面產生差評，要鼓勵、引導大學生主動投身實習，以我所在的工會為例，我認為實習生首先不能太心急。有的實習生就是抱著寫能讓他們出名推送的心態來的，這樣的心態是不對的。
在公會實習中，我參與了教職工體檢活動，早上七點開發到達腫瘤醫院，到達后，跟隨指導老師，大概了解了體檢的流程，進行拍照取證，等待結果，到最后編輯成文，為期三個禮拜，看似周期很長，但其實做文章，進行照片選取，錯誤排查，也是一項很大的工程。
對于大學生而言，實習只是起點，不是終點。實習是一個自我探索和自我認知的過程，發現什么是自己喜歡的、適合的工作，或發現自己的不足并盡力彌補，才是實習的目的所在。學以致用，鍛煉專業能力，豐富自己的簡歷和提高社交能力，為進入社會作準備，能夠擺正心態，將學習、探索、嘗試作為實習的主要意圖才是正確的態度。
此外，我還參觀了“晚報”，晚報是屬于報業集團旗下主辦的報刊，經過25年的發展，目前晚報是遼寧地區最具影響力的晚報之一。
在實習中發現自己能力不足、工作力不從心的現象，指導老師告訴我，指導老師雖然希望實習生能“更快上手”，但也能理解實習生，他們即便專業完全對口，很多事也得從零開始。指導老師也會想辦法幫助實習生成長，心理有中暖暖的感覺。我們在寫稿件時會有邏輯不通的問題，他讓我手抄稿件，并說明抄寫的稿件哪里好、哪里不好。讓我的專業水平有了很大的提高。
實習是大學生必須經歷的過程，也是大學生們走向社會的第一步。一份好的實習經歷對未來的擇業和就業至關重要。大學生在實習的過程中融入的是真實的工作環境。我們實習生都不寫新聞，只是消息的‘搬運工’，把教職工的活動轉到我們的公眾號上。可以親身去采訪、看到自己寫的文章發表在公眾號上，我覺得這就是我的工作成果，感到自己被認可、被肯定了。
我覺得，實習經歷可以幫助大學生形成最基本的職場素養和職業道德，使大學生盡可能地縮短畢業后正式投身職場的適應期。同時，還能夠幫助他們較為理性地調整原有的價值觀、人生觀和職業觀，以便更好地規劃自己的未來發展。面對實習，應調整好心態、放低姿態，提前量身定制好比較明確的職業規劃，分階段分層次分步驟地去實現自己的人生理想。
大學生實習總結個人報告 篇8
-年的大學生活，在-月-日結束了，開始了我們為期-周的實習生涯。生活在象牙塔的我們，感受到的是校園欄桿內的限制、自由和安全，然而卻不懂得外邊的世界是充滿著無限的誘惑與罪惡。社會如果是大海，我們就是海中的魚，遨游其中。如若，只顧風景，不懂危機，必然會被大浪起卷后拍死在海岸邊上，等待烈日的燒烤，直到化為灰燼。社會是把雙刃劍，充滿危機、競爭的同時，又給我們帶來了無限的生機，在有限的時間內，抓住時機，必然會促使我們自身的飛躍，但是這個飛躍又是有條件的，那就是我們的工作經驗、能力以及我們自身的學歷。
在節目《職來職往》中，評委申晨曾說過“學歷代表你的過去，財力代表現在的努力，學習能力代表將來的成就。大多數人都想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。無論你在好單位還是一時不得志，都請你保持學習，這是你未來立足之本”。一如實習生的我，當我真正以一名實習生的身份著手工作時，我才發現，在以往的校園生活中，對辦公軟件操作熟練的自己，在單位卻變得愚笨木訥，不知所措，領導問其所，我卻變得啞口無言了。從此，我便曉得“學習”依舊要繼續，而不是停滯!
在如今當浪淘沙的社會里，許多人認為自己就是一匹千里馬，只是沒有遇到真正的伯樂，所以才會暫時的碌碌無為。那么，真的是那樣嗎?對于我來說，其實不然，在本次的實習過程中，帶領我們的徐主任年輕有為，他每每交給我們的工作都似乎非常放心，不曾問過我們是否遇到過棘手的問題，是否需要他的幫助。同時，身為班干的我們，也自以為是的認為，有些工作都是平常的再熟悉不過的了，卻不知我們的大意給工作帶來的多大的不便。例如，我們負責的“---”收集工作——“收集”不就是---收好，集中起來嗎?這，只是我們的想當然!一項看起來簡單的工作，卻蘊含著千絲萬縷的問題。收集不簡單的是收好、集中，更重要的是作為一名--人員在處理一些文件時應熟悉的去掌握工作流程，即：收集、整理、登記、收存、存檔、封鎖。那么，從此便很清晰的看到，我們的粗心、大意，如果不是徐主任的發覺，我們依舊渾噩度日，不知事態嚴重性。也經過這件事，我明白了一個道理，我們不能否認自己不是千里馬，也不能否認我們不曾遇見過伯樂，只是，我們遇見了伯樂的同時，卻沒有在細微之處留意過自己的缺點，沒有及時的改正，以至于我們錯過了伯樂!
也許，在領導看來，一項任務的完成，只重于結果，不在于過程，然而，對于下屬、實習生的我們，必須要重視每項工作過程，在多項過程的匯總中，發覺自身的不足，及時彌補改正，并時刻提醒自己，同時，在工作中，我們會遇到許多難題，我們不僅要沉著應對，更要堅持著自己的信念，步步為營，不拋棄、不放棄，為最終取得勝利的果實而努力拼搏!
實習生活不僅僅鍛煉了我們的體魄，更鍛煉了我們堅強的意志，每項工作的順利完成都是我們堅持、努力的結果，一分耕耘一分收獲!
大學生實習總結個人報告 篇9
我從3月17日開始到青島海信計算機有限公司鄭州辦事處技術服務部實習，到5月10日實習結束。在部門領導和同事的指導幫助下，我慢慢了解了公司的組織機構、經營狀況及管理體制，以及技術服務部的基本業務，并學到了許多計算機維護知識。
海信集團是以海信集團公司為投資母體組建的國內大型專業電子信息產業集團。創業三十多年，從最初的青島無線電二廠，到青島電視機廠、海信電器公司，發展成為國內著名的大型高新技術企業集團。
多年以來，海信堅持chr(39)高科技、高質量、高水平服務、創國際名牌chr(39)的發展戰略，以優化產業結構為基礎、技術創新為動力、資本運營為杠桿，快速成長，迅猛發展，率先在國內構架并專注于家電、通信、信息為主導的3c產業結構，主導產品為電視、空調、計算機、移動電話、冰箱、軟件開發、網絡設備。海信擁有國家級的企業技術中心，建有國家一流的博士后科研工作站，每年承擔十多項的國家級項目。____年，海信對信息、人才、設備等技術力量進行了整合，擴建為海信集團研究發展中心，里面設有11個專業技術研究所，擁有1500多名優秀的專業技術人才。海信堅持將銷售收入的5%以上投入到技術創新，力求在集成電路設計、網絡設備與服務、新型電子顯示等核心技術上有所突破。
目前，海信在全國有20多個營銷中心，200多個集銷售、服務于一體的分公司和辦事處，10000多個維修服務網點。產品還遠銷到歐洲、非洲、東南亞、南美、北美等近百個國家和地區，并在日本、巴西、美國、印尼、中東、澳洲、香港、意大利等國家和地區設立了貿易分公司或辦事處，在南非建立了生產基地，實行本土化經營。以chr(39)創新就是生活chr(39)為宗旨的海信計算機公司是在海信公司強大的技術支持下和雄厚的科研支持下于1996年成立的。
它以chr(39)科技和人才chr(39)為依托，堅持chr(39)知識就是財富，人才就是利潤chr(39)，chr(39)向管理要效益chr(39)的宗旨，充分發揮公司員工年輕化、知識化的優勢，內抓管理，外爭市場，發揮團隊優勢，在短短幾年內取得了令人矚目的成績，成為行業中的一只生力軍。其產品通過國家電工產品認證(ccee),通過全國28個省市區協作城市產品質量認證，享有銷售免檢權向消費者優先推薦的資格。
產品可靠性指標mtbf(平均無故障時間)達到1____小時以上。1995年，海信技術中心被國家經貿委、海關總署和國家稅務總局聯合認定為國家級技術中心，雄厚的技術實力和人才隊伍，為海信的計算機的技術研究提供了堅實的保障;技術中心不僅是海信的研發基地，而且是海信的新產業孵化器和人才培育中心。98年6月在中國電子質量體系認證中心iso9001質量體系認證審評中，海信計算機公司成為中國同行中在最短時間內通過認證的公司。
近年來，海信計算機公司始終致力于為社會為人民提供最好的最新的科技產品，先后推出了商用、家用電腦與高端的圖形工作站、服務器和網絡產品。海信電腦曾榮獲chr(39)99年首選購買品牌chr(39)和chr(39)98年電腦實際購買chr(39)第三名，其chr(39)金箭99hchr(39)榮獲高檔組四項測試第一名，chr(39)金箭99vchr(39)榮獲中檔組四項測試第一名，chr(39)藍箭chr(39)獲得廉價組八項測試第一名。
海信公司的服務承諾是：
1.全國聯保，計算機出現故障時，用戶可憑《品質保證書》在最近的海信公司最近的各級海信維修部以及各個授權維修中心獲得維護服務;
2.在設有海信計算機維修服務站的地區實行三日內修復的服務;
3.免費維修，在計算機不見保修期內且在正常使用下的故障，免收部件的成本費用和維修費用，超過保修期，免收服務費，只收成本費;
4.保修期的第一年內，正常使用過程中的計算機出現故障時，只需播打海信計算機公司設在該區的服務熱線，即可預約時間，并且在預約時間享受免費上門服務;
5.終身維護，為徹底解決顧客的后顧之憂，對于超過保修期的海信計算機，由用戶和任何一家維修中心(站)簽訂協議，則可享受終生維護。
?我實習所在的部門是技術服務部，主要從事鄭州地區的電腦銷售及售后服務工作。雖然我學的是電子商務專業，但在電腦維護方面的知識少之又少，而且從沒給人做過計算機維修工作，所以一切都要從零學起。
?剛開始實習時，辦公室的同事給了我一些有關部門運營和計算機維護的公司的規章制度，讓我對公司運營情況和計算機維護--特別是系統維護有了一定的認識，真正體會到了一個重量級國家級企業單位對人事的重視，理解了我技術服務部的電腦維護工作雖然是企業部門運營的一個小側面，但關系到企業在廣大市民心目中的形象，關系到企業參與全國范圍的計算機銷售競爭的魄力及品牌親和力。
我們中有經驗的大哥哥大姐姐還給我仔細講解了計算機維護的每一款注意事項，經常領著我去進行顧客回訪、產品市場調查、計算機系統維護;后來，又讓我參與了一些具體的工作，比如約定顧客、維修單開立、對外宣傳以及具體維護工作、。在部門領導及全體同事的幫助指導下，經過這么多天的學習、工作，我已熟悉整個電腦維護的流程，可以獨立、熟練地維護電腦，比較準確地報出各種電腦故障問題。
在實習期間，我深切地感受到，技術服務部是一個團結、上進、充滿活力的集體。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，辦公室里仍然會聽到笑聲;面對客戶，大家總是熱情真誠;面對工作上的困難，大家總是互相幫助，直至解決難題。整個部門和睦相處，就像一個溫馨的大家庭。
而部門領導就是這個家庭中的家長，給每個人很大的空間自由發揮。從他們身上，我真正體會到了青島海信chr(39)敬人、敬業、高效、高水平服務chr(39)的真實意義，體會到了服務部chr(39)服務、奉獻chr(39)的意義，體會到了chr(39)創造完美、服務社會chr(39)的服務理念，體會到了青島海信計算機公司的企業文化，知道了什么是chr(39)創新就是生活chr(39)。特別令我感動的是，每當我遇到困難向大家求助時，誰都會無私的告訴我。
有一次，有個顧客說他的計算機經常出現無故的黑屏、死機的故障，當我們到那兒的時候，無論是誰都沒能查出來到底是出了什么毛病或哪兒有毛病，我建議說看看是不是顧客自己對計算機進行cpu超頻了，大家并沒有因為我的沒經驗而不考慮我的意見，結果查明確實是這么回事，然后我們挑回了cpu的主頻，并對顧客進行了自己絕對不要隨便超頻計算機的教育;后來大家在當天的下班總結時當場對我進行了表揚。我真是太高興了。我對能到這樣的公司實習感到驕傲，對青島海信人的事業感到自豪。
我很慶幸自己能在這樣有限的時間里，在這么和諧的氣氛中工作、學習，和同事們一起分享快樂，分擔工作。所以我努力向同事學習，不懂就問，認真完成領導和同事交給我的每一項工作。部門領導和同事也都盡力幫助我，給我講授和業務有關的知識，耐心解答我的疑難困惑，并給我制定了一系列的實習計劃，幫我達到實習的目的。
在這一段時間里，我不僅很好地運用了所學的專業知識，而且還學到了很多在學校學不到的實用的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。
大學生實習總結個人報告 篇10
成長—我支教路上的收獲—支教個人總結初中、高中時更多的是埋頭苦學，假期也多數奉獻給了各種各樣的補習班。直到上了大學，我有更多可靈活支配的時間，我可以嘗試更多我想做而沒做的事情。
大一時，我十分有幸加入了臺州學院生命科學學院志愿者隊和“知心支教”暑期社會實踐隊，讓我有更多的機會去做一些志愿服務。每周四去博遠小學支教和暑期給孩子帶去知識與快樂，這些事讓我至今為止的兩年大學生活過得十分有意義。 今年我又加入了臺州學院“知心支教”暑期實踐隊，并成為了實踐隊的隊長。我深刻的意識到隊長肩負的責任，不斷地完善提高自己，希望能讓支教越辦越好。經過這一次帶隊，我明確了一個實踐隊隊長需要做到的幾點：
一、制度建設，合理管理
“不以規矩，不成方圓”，多年前的古人便已深刻認識到制度建設對一個團體的重要性。家需要有家規，隊需要有隊規。為進一步規范團隊暑期社會實踐活動，我便擬定針對本團隊今后開展一系列實踐活動的團隊守則，確保更好的做到上傳下達。 制度中最為重要的一項便是責任制，明確任務和人員編制，以任務定職位，以職位定人員，責任落實到人，各盡其職，達到事事有人負責的目標，改變以往有人沒事干，有事又沒人干的局面，避免苦樂不均現象的發生。這一制度的實行，有助于團隊工作的科學化、制度化。 當然，處事管理也要靈活，切不可一味按照既定制度執行。一名好的隊長還應同時對人的思想、心理和行為進行恰當地引導、控制,充分發揮人的主觀能動性,使人盡其才，事得其人，人事相宜，以實現實際目標。
二、每日總結，查漏補缺
每日一結，便是讓團隊每一位成員對當天的工作或任務加以回顧、分析，從中找出經驗和教訓，明確今后實踐的方向。總結應對實踐進行全面、深刻的概括。總結是對實踐的認識，總結的過程是由感性認識上升到理性認識的過程。 總結可以承上啟下，為后續內容做好準備工作。在每一次實踐活動后進行總結，這樣才能有針對性的努力改正，尋找正確的解決方法，提高活動質量。 每一天支教結束后的總結，讓隊員們更好地發現當天的不足和之后需要注意的地方。每日一結的開展讓活動的開展更為順利高效。 總結要突出重點，突破難點，查漏補缺。
三、立足當前，著眼長遠
一切難題,只有結合現實才能破解;一切機遇,只有結合現實才能把握;一切愿景,只有結合現實才能實現。 拋開現實，空談理想，是空。 長遠考慮，火石能敲出星星之火; 長遠考慮,重新點燃熄滅的燈; 長遠考慮,為你照亮前行的路。 獨有理想，架空現實，是空。 博遠小學學校條件較差、辦學經費困難、師資隊伍不穩定、生源流動性強及教學用品短缺等各方面是他目前面臨的多項難題。做為有抱負、有理想的大學生，我們希望能夠改變他們的現狀，但是我們的能力有限，最直接的便是義務支教。 但這僅僅只是師資力量一方面的改變，若缺少其他條件的配合，效果亦是事倍功半。所以，我們還積極聯系外界資源，爭取更多地幫助。我們也進行過義賣活動，爭取一定的資金，為孩子送去多方面的愛心幫助。
改善民工子弟學校教學現狀并非朝夕之事。但我們應看到，眾多志愿者默默努力、薄弱付出背后那一道亮麗的彩虹。 在這一次支教過程中，我學到了很多，懂得了很多，也更加清楚前面的路該如何走下去。(樓瀟瀟)
大學生實習總結個人報告 篇11
轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結園林工程技術崗位工作實習這段時間自己體會和心得：
一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。
在園林工程技術崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。
在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。
通過這兩個月的實習，并結合園林工程技術崗位工作的實際情況，認真學習的園林工程技術崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。
二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。
在園林工程技術崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在園林工程技術崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對園林工程技術崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據園林工程技術崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，
把握工作的重點和難點，盡心盡力完成園林工程技術崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的贊許。
三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學校門跨入到園林工程技術崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。
四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。
在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。
五、存在的問題。
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對園林工程技術崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。
大學生實習總結個人報告 篇12
實習的第一天，我懷著忐忑不安的心情來到了我實習公司的樓下，因為沒有見過將要工作在一起的同事，對他們或多或少都有些好奇，會想他們容不容易相處?會不會教給我新的知識，會不會像有些人口中說的那樣讓我在一旁歇著，一點也不教我?站在大廈的樓下，遲遲的不敢走進電梯，眼看著時間一分一秒的過去了距離老師和實習單位聯系人的時間越來越近了，最終我還是鼓起勇氣，進了電梯按了公司所在的樓層。說來也是巧，我去報到的那一天剛剛我要工作的單證部在加班，后來辦公室主任幫我介紹了我們部門的經理和其他的同事后，我也加入了工作的行列。第一天遇到的事和人都是陌生的，我幾乎是從零開始。但有一點很慶幸我所想的一切都是浪費的，他們不但很容易相處，而且會教我很多東西，真后悔當初應該早點進電梯，在樓下站了半天。
在實習的時候，我的其中一個工作是催核銷單。有一次我打通了一個電話，對方是一個脾氣非常火爆的小姐，我自報家門后然后說我想問一下幾票核銷單有沒有退下來，對方卻十分兇的大發脾氣，被她罵了一頓后就把電話給掛了。當時我感覺委屈，又不是我的錯，干嘛罵我呀!那時我只感覺到我的眼眶里有些水在流動，似乎要流下來了，我不好意思讓同事們看到我這個樣子，偷偷的跑到了洗手間對著鏡子說這是很平常的事情，沒關系。后來公司的同事也說那個小姐本來就是一個脾氣十分爆躁的人，而且她的工作量也非常的大，每天工作都很忙的，這樣我心里也舒坦多了。
還有一次，一大早醒來就感覺頭暈暈的，喉嚨痛痛的，很明顯的跡象我感冒了。但是想想我是個實習生，我總不能隨便打個電話去然后說我生病了我不去了，那會給人留下什么樣的印象哦，最后我還是去上班了。在工作的時候我人真的好難過，真的好想和部門經理請假回家休息，但是話到了嘴邊就是說不出來，一直忍著直到六點多下班，晚上回到家倒頭就睡。那時候想想如果在上學那該多好啊，可以請假休息一下，工作真的是好辛苦!
實習中最開心的事情當然是拿工資啦，那時候讓我知道了賺錢是多么的不容易，看著發著的工資，真的有點舍不得用。因為這錢跟以往父母給的不一樣，以前用錢的時候不會去想這錢得來有多么的辛苦，但是用自己發來的工資的時候感覺就不同了，用的時候會覺得這是我自己賺來的錢，有種飄飄然的感覺，但又有一種感覺就是這可是我很辛苦才賺來的呀，這么給花了會不會太浪費呀!
最讓我開心的事情是我有好多肯教我的老師們，他們用自己的工作經驗慢慢的教給我知識，讓我把書上的理論知識運用到了實踐上，教給我為人處事的道理，也能包涵我。
剛剛出校門對工作陌生而犯下的錯誤。讓我在工作上學到了很多東西，也在處事上學到了很多，學會在怎么樣的情況下對人的態度應該怎么樣，該兇的時候就必須要兇，否則就辦不好事情。真的.是非常感謝他們。
實習不再是以前的校園生活，有學校呵護著你，在社會上我們有時候就必須要自己去面對處理一些事情，培養了我們的獨立性。其實外面社會這個學校，有許許多多可以讓我們學習的知識。
大學生實習總結個人報告 篇13
這段時間以來的實習當中我還是做的比較認真的，我也在不斷的思考自己的問題，當然在這樣的環境下面我也希望自己能夠做出更好的成績來，這是我需要去做好的，感激周圍同事對我的認可，自己能力的提高是看得見的，在車間實習的時候我也一直覺得很有必要，作為一名大學生，我更加是能夠看到自己的進步，也就這段時間我也是意識到了自己的進步，這是我應該要去維持下去，這段時間以來的工作當中，我也認真的思考了很多，也需要總結一番。
平時車間的工作是比較忙碌的，我也能夠對自己的有比較客觀的看待，更加是以后需要繼續的維持下去的，在這樣的環境下面，我是相信自己可以做出更好的成績來的，在這方面我還是做的比較認真的，我也是比較注重對自己個人能力的提高，在學校的時候我對專業知識一直都是比較認真的在思考自己的情況，來到--這里實習之后我更加對自己充滿了動力，未來在工作當中，我更加是能夠做出好的成績來，平時我也主動的去鉆研知識，這也對我是一件很有意義的事情，實習更加是應該要努力去提高，這也是我今后應該要認真去對待的，每天車間的工作，我都是做的比較細心，這讓我感覺非常的有意義，以后也有會做出更好的成績來。
除了實習之外，我也在這段時間當中提高了自己的溝通能力，其實除了工作，對周圍的同事也需要做好溝通和交流，這一點是毋庸置疑的，我也會讓自己去接觸一些知識，這給我的感覺是非常有意義的，不管是做什么事情我都應該要有足夠多的經驗，這是我需要弄清楚的一件事情，我也感激周圍同事對我的認可，更加應該要做到絕對的細心，我也相信自己以后是可以做出更多的成績來的，這是我應該要去思考的一些東西，日常在車間我更加是沒絲毫的馬虎，作為一名大學生，這是不容忽視的，只有對自己各方面更加有信心才可以去接觸更多的知識的。
實習的時間雖然是過的比較快，可是這對我的學習也是能夠有足夠多的突破，讓我對自己以后能夠更加有的信心，從事車間的工作我非常的滿足，三個月的實習下來增長的不僅僅是知識，更多的是接下來應該要好好去調整的，我應該要合理的安排好接下來的工作，相信這段實習經歷一定會讓我以后更加有底氣的開始自己的正式工作。
大學生實習總結個人報告 篇14
一、教學工作實習。
教學實習中，我在指導老師董婕老師的悉心指導下，積極認真聽課、備課、試講，所設計的教案以及課件符合規范，內容準確，做到重難點突出。課堂教學中，教學效果好，教學內容能讓學生當堂消化、鞏固，教學語言表達準確、流暢，教態自然、熟練，課外輔導耐心細致，對不同程度的學生能區別情況、因材施教，答疑解惑正確而有啟發性，批改作業和考卷仔細正確，并對月考考試成績進行認真分析，盡自己全力做一名合格的生物老師。
剛到六中時第一周，我在學校的安排下，開始熟悉實習學校、班級的情況，通過初中生物指導教師董婕老師了解到：在初中生物課程并不受到重視，以至于很多學生根本就不重視生物的學習。為此我制定了我的教學任務為：1、能與學生融洽相處，建立亦師亦友的關系;2、培養學生良好的學習習慣，培養生物學習興趣;3更重要的是為高中的學習打下良好基礎。了解完情況之后我就隨班聽課，做好聽課筆記，并在指導教師的幫助下，熟悉教材和大綱，寫出一套詳細完整的教案，做好課件。經指導教師審閱并聽取試講后給出意見，再進行教學。由于課前充分的準備和深入同學中進行交流，課堂教學在老師與同學的一致努力下取得了良好的效果。課后，認真咨詢同學和老師的意見，他們指出我授課速度稍快，課堂氣氛活躍，但缺少嚴肅性。為了彌補自己的不足，我嚴格按照指導老師的要求，積極向同實習隊的其他同學和老師學習，把握好每次上課的機會，不斷提高自己的授課能力，爭取一堂課上的比一堂課好。
二、班主任工作實習。
在班主任老師的積極指導下，我很好地熟悉了班上學生的姓名、個性特點、學習情況、興趣愛好和思想情況等，并了解了班級的總體情況和特點。平時我積極參與班上的日常工作，到校監督早讀課與課間操、體鍛課、靜自習課等，并組織了一次“好好學習感恩父母”的主題班會，讓學生學會珍惜時間，懷著一顆感恩的心生活，懂得孝順父母、尊敬老師。
初來到實習的學校，很榮幸地被分配到初一(8)班擔任實習班主任。根據本班學生的具體情況，為了更好地引導、幫助學生的健康成長，我先了解了班級基本情況：本班有78位同學，其中男生41人，女生37人。本班屬于年級中成績良好的班，班級學習氣氛活躍，學習習慣也很好，大多數學生學習的主動性很高，但仍有不少學生學習能力較差，可大部分學生是比較聰明、活潑熱情的!需加以引導，以期獲得更大的進步。為此我制定了自己的工作目標：
1、與學生盡快熟悉起來，熟悉學生的基本情況;
2、了解學生思想動態，了解學生學習、生活中的疑惑，關心它們心里的想法及其情感，保持他們健康的心理;
3、能與學生融洽相處，建立亦師亦友的關系;
4、培養良好班風，挖掘班級各成員力量，提高班級成員綜合水平。我采取的具體措施有：
1、參與學生的日常活動，與學生談心交流，了解學生的基本情況以及思想動態;
2、積極配合原班主任做好班級各項工作的監督和管理，抓好班級紀律;
3、對重點學生及自我管理能力較差的學生，根據行為特征和個性特點進行個別談話;
4、通過組織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力。于是我做出的工作安排如下：
1、通過原班主任提供的信息與學生溝通交流，了解學生的基本情況，包括姓名、學習情況、性格特點以及興趣愛好等;
2、早讀課、課間操、體鍛課、靜自修的時間到教室觀察、監督學生，深入學生中了解學生;
3、定期做好心理輔導、安全教育工作，對個別學生進行特殊輔導和教育;
4、開展以“好好學習感恩父母”為主題的班會活動，讓學生珍惜生活，學會感恩，懂得孝順父母，尊敬老師，并組織學生參與各項文體活動，增強集體榮譽感。
大學生實習總結個人報告 篇15
1實習時間、地點和實習單位
實習時間：20年2月28日~20年3月18日
實習地點：廣東省深圳市
實習單位：深圳有限公司
2實習過程概述
第一階段：2月28日~3月1日，了解公司的各項基本制度、各部門的職能、本職位的職責等。
第二階段：3月2日~3月12日，了解掌握公司產品的基本原理，公司對新實習員工進行CAD方面的技術培訓及對車間生產情況進行了解。
第三階段：3月14日~3月18日，對一些簡單工作和部分零部件進行測繪，對實際生產有了直觀認識。
3主要實習崗位和實習內容
主要實習崗位：生產部主管助理
實習內容：我的實習工作從20年2月28日進行到20年3月18日，在開始的兩天，公司對我進行了相關的職業培訓。通過兩天的培訓，使我初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，同時加深了我對宏超精密塑膠模具廠的認識。在接下來的一個多星期里面，我來到了生產組裝一線進行培訓，同時對CAD進行了相關技術培訓。培訓完之后，我開始到公司的技術部進行工作，開始逐步接受一些簡單的測繪任務，在這個過程中我對工作中的實際體會和對CAD的基本操作有了很多的提高。
4實習收獲和重要心得體會
以下是我在實習期間的收獲以及自己的一些心得體會：
(1)自主學習：工作后不再像在學校里學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己。你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
(2)積極進取的工作態度：在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，像我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
(3)團隊精神：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
(4)為人處事：作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
5實習總結
通過這次實習，我重溫課堂的知識，將自己的專業理論與實踐有了一個很好的配合提高。通過這次實習，也讓我感受到了自己素養不足，今后要培養自己的長遠眼光，勤于思考，善于總結，把自己不明白的沒學會的知識好好向同事學習，來彌補自己的不足。
這一次實習對我來說，只是一次預演，一次為將來工作的預演，我會繼續不斷努力地學習專業理論知識，不斷學習提高自身專業素質，更好地勝任崗位。
此時此刻，即將面臨畢業，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態度才是成功的基礎。
大學生實習總結個人報告 篇16
轉眼間，一學期就要結束了，回顧兩個多月的工作生活學習情況，心中充滿喜悅，因為支教工作鍛煉了我，雙小人的熱情感動了我，與雙小老師的交流提升了我。支教工作是充實的，帶給我的是沉甸甸的收獲。
一、調整心態，積極面對
畢竟是離開自己熟悉的工作單位，來到一個自己比較陌生的地方，所以我知道我首先要做的是調整心態，積極面對。
其實我的所有的準備似乎都是多余的，因為雙小人迎接我的是一張紙真誠熱情的笑臉，沒有多少寒暄，趙校長對我一學期的工作做了整體安排，我沒有什么意見。我承擔四(2)班的語文教學任務，上教學研討課兩節，做課堂教學評價和課堂教學設計方面的專題講座各一次。趙校長給我的任務不輕。
我都答應下來，作為一個教師擔任班級的語文教學任務，并不是難事，上教學研討課也不是難事，因為這都是我們的職責，難的事情是讓我對教學評價和教學設計做講座，而這兩個問題可以說就是語文教學的核心問題，尤其是教學評價的課堂教學評價的問題，更是核心中的核心問題，即使是教育教學領域的專家，要說好這件事也不是一件容易的事，我當然不敢馬虎。
在未來的歲月中我認真閱讀一些理論書籍，并上網查閱資料，為自己的工作，也為自己的責任做好充分的準備，我像一個揚帆的船，努力向前。
二、研討交流，學習提升
我上了兩節教學研討課——《特殊的葬禮》兩課時。從導入到結尾收束，比較完整地呈現出了我的教學理念以及我的教學思路。武永校長評價我的課是——樸素，樸實，淳樸厚重，如春分拂面。王超校長評價我的課是沒有什么花樣純是以自己扎實的基本功和厚實的文化功底取勝。我知道這是雙小人對我的褒揚，是雙小人對我的要求。在與老師們的交流中我也吸取了雙小老師不少好的經驗。
結合課例，我在六月上旬，做了一個關于課堂教學評價的專題講座，說是講座其實也是不敢的，我把趙校長給我的題目做了一個小小的變動——《漫談課堂教學評價》，這樣我也有話說了，也不是那么學術氣味濃了，講座的過程輕松愉快，因為很多個案都是我親身經歷過了，也是我自己通過思考形成的一些看法，所以老師們很感興趣。應該說與老師們產生了不小的碰撞，因為有很多觀點他們沒有聽說過。
講座交流過程中，很多老師與我進行了交流，并向我提出了問題，我都給他們進行了解答，提出了我個人的看法，令我感動的是，很多老師在講座結束之后，依然有不少老師到我的辦公室里與我進行教育教學方面的探討。在探討的過程中，我明顯感到我自身的思考更加有深度了，我的思考也更加周密了。
三、教學工作，不敢馬虎
一個教師的主要工作就是教學，我明白我的責任，關于這一點我不敢有絲毫的馬虎，我接手四(2)班的語文教學工作，首先從學習習慣學習態度開始抓起，從學生的作業——寫字開始。越細小的地方，越是我們容易忽略的地方，越是務虛的地方，越容易成為我們教育的盲點。但這些地方恰恰是教育的核心和關鍵，我就從最細小的地方開始，從最務虛的地方開始的。
比如在我們班級我提倡做彬彬有禮的有教養的人，從不隨地吐痰開始，這一點我們班級做到了，班級的地面上很少有痰跡了。這我認為是一個了不起的進步。
但練字也好，行為習慣和學習習慣的養成也好，不是一朝一夕的事情，也不是短短的兩個月就能形成的，所以我也略微感到遺憾，希望這樣的教育能夠延續下去。
課堂教學，我總是花費不少的時間針對學生的實際情況精心設計，提高課堂的效率，即是所謂的有效教學。
四、熱情雙小，今生難忘
短短的兩個月過去了，但是雙小人的熱情好客，質樸厚道我卻是不能忘記的。
記得我剛來學校時，學校的領導對我的生活上給予了極大的照顧，用與我一起吃飯的孫老師的話說，你的房間是雙小老師里最好的，你有空調，衛生間，專用廚房，房間吊了頂，你可知道吊頂是謝校長，白校長他們親自動手給弄得，幾乎所有的一切都是他們親自給弄好的。我聽了之后真的是很感動。
坐在我對面的周彬主任，時時問我生活上的情況，有什么困難，想家的煩惱，他總是及時給與安慰，武永校長經常與我探討教育教學上的一些問題，等等。住在我隔壁的吳老師在立夏那天給我送來兩個大大的鵝蛋，時不時給我送些青菜生菜之類的，令我感動不已。
當然給我在學習生活工作上以幫助的老師遠遠不止這些，他們是那樣的熱情，他們是那樣的質樸厚道，給我留下了深深印象，這些應該是我一生永遠不能忘記的吧!
短短的兩個月即將過去了，我也將結束我的雙小之行了，回顧兩個月來的生活工作和學習，我覺得自己的收獲真是太大了，在我的人生履歷上又添上了生動的一筆。
大學生實習總結個人報告 篇17
_個月電工頂崗中，我從理論到實習上的一個飛躍。這次電工實習，使我深刻地理解了實習的重要性，理論無論多么熟悉，但缺乏了實習的理論是行不通的，現在終于明白了“讀萬卷書，行萬里路”這句話的含義。
一、實習目的
本次電工實習的目的是使我電工工具、電器元件及線路安裝有一定的理論和實習基礎，了解一些初步的線路原理以及通過線路圖安裝、調試、維修的方法;對電工技術等方面的專業知識做初步的理解;培養和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實習充分地結合，作到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實習動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才。
二、實習內容
在學校我們學到的很多都是書本上的理論知識，從考試到學習，都是圍繞書本的理論知識展開的，而很少會關心我們自己的實際動手能力，這一次的實習，讓我們自己去發現問題，去想問題，去如何解決這個問題去親手操作，實習，這個過程使得我覺得自己完成了一次質的飛躍，我更加明白了，其實我的電工之路還是很漫長的，還有著很多很多的東西我沒有接觸過，一山還有一山高的道理，現在才真切的體會到，
開始的時候，老師對電路進行介紹，我還以為電工實習非常簡單，直至自己動手時才發現，看時容易作時難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對機器，對工作，對人負責。這也培養了我們的責任感。
實習的時候的確覺得很累，而且從理論到實習的這個過程并不想想象的那樣簡單，從開始就不斷地遇到問題和困難，但這樣更鍛煉了自己的思維，如何去把理論和實習結合，許多事情經過了自己去想，有思考，有實習，就會有收獲，收獲就意味著我的電工技術有了提高。
三、實習總結
通過這一個月的電工技術實習，我個人收獲頗豐，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收獲有以下幾點：
1.掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線與導線的連接方法，導線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識;
2.了解了簡單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯、并聯電路，日光燈、導線開關的安裝;
3.本次實習增強了我們的團隊合作精神，培養了我們的動手實習能力和細心嚴謹的作風。
我學到了很多在課本上永遠學不到的東西，增長了許多電工實習經驗，受益匪淺。感謝在實習期間很多人對我的幫助，感謝實習公司讓我度過了一個愉快的實習期。
大學生實習總結個人報告 篇18
和高中的三年拼搏相比起來，其實大學過的非常的輕松。每天輕松且充實的生活讓時間變得非常的快。就像現在，一轉眼，四年就過去了。最近，自己的大四實習也已經結束了。漫長的實習當中，比起學校困難了許多，但是也豐富了許多。自己在實習中學會了過去很多自己只會說說的事情，但是也失去了輕松的校園生活。
但是，隨著自己的成長，我學會了責任，學會了面對自己的責任。現在，實習的時間過去了，我也趁此機會總結一下自己在實習崗位上的情況。我的實習報告如下：
一、實習情況
實習和大學的生活不同，盡管說大學是個小社會，但是在真正的社會中，自己還是太過稚嫩，過于缺乏經驗。
在找工作的時候，自己在前期碰壁了很多次，也許這和自己偏內向的性格有關系，但是我在不斷的失敗中也在不斷的改正自己。直到終于有一次，自己抓住了機會，來到了自己實習的公司。
在來到公司后，這里的情況和我想的很不一樣，自己過去所學習的，所準備的專業知識完全不夠用!在工作中，所需要的比我所學所備的要更多、更廣!就這樣，我進入了培訓階段。
在開始的一周里，每天都是非常多的學習任務，盡管不是特別難，但是非常的多。一開始有眾多的知識點要背，之后就是結合操作的實操。而在實操過后，我才知道之前的知識點有多么重要。不過我為這次的工作做足了準備和努力，所以幸運的通過了測試。
當來到正式的工作，我才發現這里需要的比自己培訓中學習的還要用的多!在漫長的一周里所惡補的實用知識，也不過剛剛夠完成基本的工作而已。此后，自己和其他的同事一起邊學習邊工作，不斷的提高自己的工作能力，而工作的難度也在不斷的提高。
目前為止，實習已經結束了。但是，我們其實還沒有完全掌握這份工作所需要的知識。但是我已經不著急了，因為在學習中，我已經發現了自己所需要的知識是無窮無盡的，只要你還想上升，你就必須不斷的學!
二、實習中的問題
實習的初期，我遇上過很多的問題，最先是生活的問題。過去一直都在學校中“享受”，我在生活技能上非常的差勁。其次，在工作中，因為自己的知識不足，以及工作的重壓，自己曾經也想過放棄，想過也許會有更加適合自己的工作。這些真的曾經讓自己很想放棄。
但是，在朋友的鼓勵后，我再次努力了起來。在慢慢的學習和工作中，我發現這些自己曾經認為“絕望”的事情也是有解決的辦法的!只是看愿不愿意去做!
三、總結
_個月的實習，真的很短暫。回過頭來看自己所學的東西，其實也不是很多。也許是自己已經站在了一名工作者的視角上看待工作了吧，現在的自己還有很多要學的東西，還有很多的不足需要彌補。今后，我會更加努力的工作，努力的學習，讓自己不斷的提升!
大學生實習總結個人報告 篇19
實習結束了，走過了，才能如此輕描淡寫。這一年，看到的人，聽到的事，學到的東西，都是過去二十一年從未經歷的。
雖然這只是個開始，但對于一直在象牙塔的我已足夠刺激。從把衣服剪了個小洞后慌忙不已到現在不會剪壞一件衣服；從第一次被罵時躲到廁所里哭到后來看到那些發怒到變形的臉都覺得有趣；從被誤解是拼命解釋到最 后學會釋懷……
我想，這一年，不管愿不愿意，我已經成長。對于那些曾經傷害我的人，我不感激也不痛恨。沒有傷害，會更容易快樂，被傷害過，自己會學著去快樂。他們不會在我的記憶了，留下來的是生活的痕跡。我想每個人剛剛來到這個世界的時候，都是單純而善良的。
不是每個人都能堅守最 初的純凈和美好，更多時候沒有任何掩飾和防護的我們，被傷害了，知道痛了，才發現原來不是所有的微笑都能夠換得尊重和擁抱。
和家人的離別只是短暫的；和朋友的離別，哪怕看似永遠，也有再見的可能。而這一次，我感到小小的悲傷。
因為我知道，我們不可能再見面，即使見面，也不過是擦身而過的陌生人，只因時間把我們的記憶變得模糊不清，我們誰都沒有停留。未來美好的誘惑，讓我無暇理會這份悲傷。
我把它收藏起來，放在我的生命里，等到年邁時再拿出來好好地回味。再見了，這里的一切。
大學生實習總結個人報告 篇20
我們經歷了短暫的暑假實習，在這里，快樂和圓滿，幻想與失落，飛揚的眼淚，不與人說的的痛苦，堅持的勇氣和點點滴滴的小意思我們都有所感悟，大家在一起上班，對于我們這些一直在學校沒出過校門的學生來說，這經歷是讓我們終身都會銘記的一段時間，這短短的時間給了我們太多太多，我們通過這工作仿佛長大了許多。
今年暑期學校布置下來要進行實踐，也就是到一家公司去實踐一下，然后公司里的人員評價一下，再蓋上個章就是了。正好這個暑假我也想去外面鍛煉一下自己，畢竟大學里面鍛煉的機會很少的，反正暑假在家里閑著也是閑著，還不如到外面去闖闖，長長見識，也是人生的一大收獲。
到外面去是很累的，在這個科技發展的時代，競爭是非常強大的，那找個工作也是非常困難的，但我想只要努力就能成功的，"畢竟只要功夫深，鐵棒磨成針。"我就帶著這個理論出發了。
有句話說的好"萬事開頭難"，我的暑期實踐活動也不例外，開始我找了幾個公司想進去參觀和調查一下，可公司里的人二話沒說說把我拒之門外，這是我人生的第一次，多少有些后悔，但也覺得沒什么，畢竟是我的第一次嘛，我還人生地不熟的，也許每一個都是矛盾的，但在矛盾的同時，我們也在一點一滴的進步，畢竟要相信"天生我材必有用"嘛。
不久之后，我也找到了我實踐的公司————恒源潔具有限公司，這個公司比較大，是我有生以來見到的最大的公司，一進去兩邊服務人員都整齊地打著招呼，從這一方面就"十有_"知道這家公司的名項指標，一定是一家讓我滿意的公司，我也盼望著有一天能到這家公司開始我的職業生涯，畢竟工作好找，好工作就難找多了。我慶幸我能在這家公司實踐，也相信了"功夫不騙有心人"，只要只下苦功夫，每一種困難的事將在我們面前變得像泥沙一樣，被風一吹就不知到什么地方去了。留下的只有空蕩蕩的一片自己的天空，讓我一直在這個天空中生活下去。
過了一些日子，我就開始在這有公司實踐了，老板，其實也不算老板吧，大概就是公司里的一個部門經理，他首先給我介紹了公司的各項業務以及名項工作指標，聽到這些指標，我不由地大吃一驚，怎么會有這么的業績的，又怎么會有這么嚴格的的工作指標，我猜大概就是嚴格的指標下出較好的業績吧，較好的業績打出響亮的品牌，這家公司真的不錯，我是真的賺了，哈哈哈，我的上帝，我是多么幸運啊!
我首先參觀了公司的各個角落，其實也不參觀，因為沒有人帶領我參觀，我只是獨自一人漫步在這個公司的土地上，眼睛四處隨間地打量著公司的各種設備和高大樓房，以及那些辛辛苦苦工作的打工仔們，也許他們是最了解公司的各項指標的，四為小處見真招，也就是寫作通常所說的以小見大，全面觀察。我首先詢問他們一個月的工資，他們說大概1200每月。也不錯啊，畢竟他們是干苦力，雖然很苦，但也簡單。畢竟現在是科技時代而不是遠古時代，腦力的價值總比體力高。
也許光看職工們的月薪是看不出什么東西的，我應該從全局的角度去看世界，這就涉及到方法論，我要用全面的眼光看世界，所以我應該去詢查一下公司各個部門的人的月薪以及獎金收入，也許這個結果會讓人很驚呀，因為差距確的確是太大了，我在一天以后去尋求經理以及各個部門的部長的收入，一調查，我真的很奇怪，那個差異確實讓人驚呀，他們各個部長一般是4200一個月。經理5450每一個月，為什么人的差異怎么會那么大呢?，但仔細想想也知道：這個世界就是這樣的啊，我真感慨世界已不像原始那樣的了，但"適者生存，不適者淘汰"這個道理是永遠正確的啊!
隨后幾天，我準備到傳銷部打聽一下公司的出口與進口的情況，但那些部門經理怎么也不肯說，所以我只能通過別的距道去完成這項實踐任務，我首先詢問廠里的員工，問他們每天的生產量以及出口的數量，從這些數據推斷大概也就可推斷出這個公司的業績以及在市場中的地位，從這些人的口中，我知道很多讓我疑惑的東西，這個公司的生產量和銷售量實在是太大了，我了解了這個公司的實力，它的實力真是深不可測，讓我嘆為觀止。
經過9天的調查實踐，初步了解這個廠的各個方面，這個廠總體方面良好，只是在工資方面差距太大，讓我難以想像，第10天也就是實踐的最后一天，這天我沒有什么事去做，只是自己去寫這幾天來的實踐總結，以及實踐報告，然后蓋了個章，讓經理寫幾句評價也就大事萬吉了。經過這次實踐活動，我了解許多形形色色的大道理，古人留下的東西還是有用的，畢竟在我看來是有用的。
我會永生難忘這一次實習活動，畢竟這是第一次，也是初次，就像初戀一樣，是美好的，也是難忘的，雖然有點苦，有點澀，但也是有甜美的時候。只有體會過的人才覺得難忘。我會記住這次實踐的經驗，使它在今后的日子發揮最大的作用。我相信，我能!
大學生實習總結個人報告 篇21
一、認真學習、提高理論水平
在深入學習科學發展觀的過程中，我深切的感受到了科學發展觀帶給我們個人的思想指導和成長領悟：僅有切實落實科學發展觀，才能更好地成長成才，才能更好地實現價值，經過學習實踐活動加深了我對科學發展觀的科學內涵、精神實質和根本要求的認識，進一步增強了切實貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性，進一步樹立了科學發展的信念，政治上更加清醒，夢想信念更加堅定。
為了更好的工作，必須依靠不斷學習，學習是工作的基礎、本事的根本，我必須堅持勤奮好學、學以致用，更注重在實踐中學習，從日常工作實踐中積累經驗，把學習的體會和成果轉化工作本事的提高，轉化全面提高自身的綜合素質的本事。
二、在工作中堅持以人為本的理念
科學發展觀就是以人為本、全面協調可持續性的發展觀，體現了馬克思主義的方法論和世界觀。要實現全面建設小康社會的奮斗目標，落實科學發展觀，必須堅持以人為本，切實維護廣大人民群眾的根本利益。堅持以人為本，是黨的先進性的重要體現。
我今后要在工作中始終把堅持以人為本作為一切工作的出發點，始終把群眾利益放在第一位，不損害人民群眾的切身利益，精心做事。在努力完成各項工作任務的同時注重真心做人，沒有好的人格品質，不論從事哪個行業，都將失去起碼的道德約束，要樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀和道德觀，堅定共產主義信念。工作中注意團結同事，自覺理解組織和群眾的監督。
三、踏踏實實干好本職工作
良好的工作作風是落實科學發展觀的重要條件。今后我在日常工作中要自覺地用科學發展觀指導各項工作，要立足本職，踏踏實實干好本職工作，狠抓工作落實，以扎實有效的工作實績，體現新時期黨員領導干部的先進性;在工作中注意顧全大局，自覺維護公司在企業管理方面的政策的統一性和嚴肅性，確保黨的理論和政策的貫徹落實，確保機關工作部署的貫徹落實。在日常工作中注重增強貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性，注重為公司可持續發展作出一份貢獻。在此次f5項目中，我進取辦理實業公司有關國際船舶運輸經營資
質的相關手續，包括增加經營范圍、配合船舶技術部辦理船舶有關證書，為f5項目的順利、按期實施貢獻一份力量;在重大項目建設立項方面，進取推進惠南鎮船舶保障項目的進展，與供應公司、惠南鎮鎮政府等各方面溝通協調，全面考察項目涉及的各個環節。今后我將進一步加強在f5項目推進、重大項目立項中發揮應有的作用，配合部門完成各項工作任務。我要緊密結合新時期下工作的新特點，新要求，加強自身建設，落實職責，轉變觀念，拓寬思路，不斷創新，在領導的指揮下和同志們的配合下，牢固樹立和落實科學發展觀，做好各項工作。
大學生實習總結個人報告 篇22
20-年對于我來說真是充實的一年，在工作室的各位老師的帶領和指導下，通過不斷地進行各種比賽和教研活動，不是在學習就是在學習的路上，我感覺我又邁入了一個新的階段。回顧一年來，收獲滿滿，幸福滿滿，特將總結如下：
從20-年的三、四月份，工作室多次派遣我前往新余和南昌聽課學習，到下半年十月份，我又有幸參加了《第十二屆“和美課堂”研討會》，活動中有幸聆聽了九位老師的教學理念，感受了專家們的教學風采。十二月份又有幸參加了由縣教育局安排的支教教師培訓學習，這次培訓中多位老師與我們分享了他們教學生活中的各種經歷和趣事，值得我們借鑒和學習。
從這么多次的學習中，隨著對新課程改革主題思想的深入，通過進一步深入學習，我的認識有所改變，我借鑒了專家們的教育理念，在我自己四(3)班的課堂上進行了一次新的教學嘗試。其實，可以嘗試著讓學生在教師的指導下登上講臺，由學生進行課堂教學活動，而老師可以走下講臺，師生互換角色。這一次，我就讓孩子們來當老師。在上課的前一天我就給學生安排了收集資料的任務，第二天就讓這些小老師們走馬上任了。課后我撰寫了《“我”來當老師》教學隨筆，并且在工作室內部教學隨筆評比中榮獲一等獎。
工作室要求我們每學期及其假期共讀兩本好書，并且撰寫讀后感。這一年里，我認真研讀了《邱學華怎樣教小學數學》和《第56號教室的奇跡》這兩本書，并且認真撰寫了兩篇讀后感。我撰寫的《讀“56號教室”有感》在工作室讀后感論文品比中榮獲二等獎。
工作室相應教育局要求加強，對教師基本功“三字一話”的訓練。六月份工作室舉行了鋼筆字比賽活動，我榮獲了一等獎，期末工作室舉行了粉筆字比賽，我榮獲了二等獎。
在工作室的各位老師的共同幫助下，從課題選定到教案的一稿、二稿，從面對面聽課、評課到線上交流，大家圍繞同一節課積極獻計獻策，四月份我上的《面積和面積單位》獲得了分宜縣區域教研“無生課堂比賽”的一等獎，并且五月份參與了去苑坑“送教下鄉”活動和進行了“家長聽課日”活動。并且這堂課還獲得了20-年“一師一優課”評比活動中縣優。
數學工作室就像一個溫馨的家庭，團結又溫馨。工作室領銜李水蓮老師和副領銜王小寶傾囊相授，細心指導工作室每一個成員。成員之間互幫互助，比如有老師參加比賽，各位工作室的老師都會提前到場幫忙安排學生，協助分發學具。
一年時間很長，一年時間卻又很短，在成長進步的道路上，學習永遠在路上，期待著我在下一個學期里能有更大的收獲。
大學生實習總結個人報告 篇23
20x年x月x日開始上班，我們上班的第一天，客服主管就開始帶我們，給我們分配任務。早上的時間是先來熟悉公司的規章制度，同時了解我的工作職責，她告訴說我明天需要做的工作是什么以及讓我在面對客戶的時候，我要怎么說，還有告訴我，通常會遇到多少種客戶，讓我如何去面對，如何去解決一般客戶提出的疑問。
而我的工作是售后客服，主要就是處理中差評以及相應的售后問題，在客戶有問題要找我們客服的時候，我們的一言一行都是要非常小心翼翼的，因為我們的言語就是代表我們公司的承諾，我們就是公司的代表。像我，當一名售后客服，主要的工作的處理售后問題，售后糾紛，解決中差評，退還貨問題。這些問題的解決，不是一兩下就可以解決的。比如說是解決一個售后問題，處理中差評，我要先查詢客戶的信息，核對客戶的資料，查詢客戶的評價內容，了解其評中差評的原因。在了解這些情況之后，要看客戶是什么時間有空，再給其打電話或者是x聯系。
在電話接通或者x聯系上以后，要根據客戶的語言和口氣來給客戶說明原因并提出解決方案以供其選擇，力求得以解決，雙方和諧相處并達成信賴關系，使客戶成為我們公司的忠實客戶。我發現，在這個過程中，特別是打電話的過程中，做好客戶的信息收集和準備是非常重要的，同時，在客戶不滿的時候，我們一定要傾聽并適時給予肯定，最后才提出我們的解決方案。雖然說看上去好像不是很難，但是真正做起來不是很簡單的一件事情。因為我們面對的客戶是不一樣的，每個人的性格都是不一樣的，這時候的我們需要時間去區分，去發現，我們現在面對的客戶究竟是屬于哪一種人，才能找到相應的解決問題的方法，根據客戶的說話語氣和聲調去辨別并回答客戶提出的質疑，為其提供相應的解決措施，讓客戶真正滿意。
不僅僅是中差評問題需要給客戶打電話，像客戶發現貨不滿意或者出現問題時，同樣要給客戶解決，我要跟倉儲部的人員聯系好，先了解是否有貨，然后在收到客戶退回來的貨物之后，及時給客戶回復。這時候，最需要注意的地方是：一定要及時和信息要有效，以及注意說話技巧。這個一般情況下解決起來問題不大，不過心態要放好，因為有時候客戶會發脾氣，但是如果我們站在消費者的角度上去看的，我們就會心平氣和的去解決了。
大學生實習總結個人報告 篇24
實習是大學一次重要的實踐教學環節，通過實習不僅可以使我們在實踐過程中接觸相關實際工作，了解未來的就業工作環境，還能增強我們的感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎知識的能力，通過實習把理論和實際結合起來。在即將畢業之前，我有幸來到海口照明工程有限公司擔任財務出納人員的實習生。在實習期間，我注意了解公司的財務情況和各個方面的工作情況，以便更好的完成自己的工作報答公司的知遇之恩。
我實習的單位是一家以經營照明燈具為主的公司，所以工作起來并不是很輕松。工作過程中，也出現了一些問題和差錯，但正是這些問題和差錯的出現與解決，讓我認識到了出納工作的性質，和工作中應堅持的仔細認真的工作態度。剛開始的幾周，我感到壓力確實很大，感覺做出納怎么這么難啊，現金的管理更是讓我頭疼，一不小心就虧錢倒貼，還有就是要隔兩三天的跑銀行，所以要有吃苦耐勞的精神。所謂萬事開頭難，所以更要堅持不懈的學習。正是在很大的壓力和不斷出現的差錯中，我不斷進步，逐漸熟悉了出納的基本流程，工作起來也越來越順手，正是勤奮好學認真仔細的工作態度，使我的工作得到單位領導的認可和贊許。
然而，在實習工作的過程中，我發現出納工作并不是很簡單與無關緊要，它是財會工作的一個重要組成部分，從總的方面來講，其職能可概括為收付、反映、監督、管理四個方面。
通過這段時間的實習工作，使我更加深刻的認識到無論你是做什么工作，面對工作環境是松散還是嚴格，自己都應該富有認真、細致、負責的工作態度，這樣才能在工作中不斷提高，鍛煉自己的能力。有時現在的努力不是為了現在的回報。也不見得有多大回報。而是為了我們的未來；艱難的任務能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的相處合作能培養我們的人格，而與領導或企業員工及企業領導的交流訓練我們的人格品性。人生并不是只有現在而是有更長遠的未來。這就需要我們在工作中不斷成長和進步。剛步入社會的我，什么方面都是比較欠缺的，一不具備人脈，二不具備工作經驗，更不具備很高的語言魅力和處事能力等等。所以要想有更好的發展，首先，要學會自我管理，做好自身的時間管理，要保留獨處，思考的時間，好讓自己有足夠的時間做思考反省或沉淀、消化的時機；其次做好情緒管理，因該控制好自己的工作情緒；再次做好學習管理，學會認知，學會做事，學會與他人相處，學會發展等是邁向成功的必經之路。
對于當今即將畢業的大學生來說，為了能更好地適應當今社會嚴峻的就業形勢，畢業后能盡快的融入社會同時能夠為自己步入社會打下基礎，實習是非常重要的環節，通過實習，培養吃苦耐勞，團結合作的精神品質和正確的處事原則，進一步增強學習實際操作能力，專業應用能力和崗位適應能力，并取得用人單位的正式聘用，因此我們學校給我們安排了幾個月的實習，此次實習從找工作到找工作再到工作的過程中發生的點滴給我留下深刻的印象，也讓我學到了許多課堂無法學到的知識，同時具備適應社會一些能力，此次經歷對我來說是一筆不可多得的財富。我相信經過這次實習，我會有能力以更好的姿態融入社會。最后感謝學校對我的培養和給我的這次實習機會，我會努力工作，積極進取，不辜負學校和父母對我的期望。
祝自己的事業夢不再遙遠！
大學生實習總結個人報告 篇25
時光飛逝，兩個月的實習期很快就要過去了，回收走過的歲月，內心不禁感慨萬千……雖然沒有什么出色特殊的成就，但是也算是兢兢業業。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，以及集團行政部的要求，現將兩個月的工作做如下簡要回顧和總結。
此次實習，主要崗位是一些帳務的核查，因此主要實習科目應收應付帳款的核算，也涉及一些其他對外投資科目。在實習中，我參加了該企業月末的財務核算，認真學習了正當而標準的會計程序，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了財務會計的全過程及會計核算的各環節，認真觀摩一些會計的整個審計、核算過程，并掌握了一些會計事務的適用及適用范圍。跟隨財務人員，核實會計事實。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公司財務人員做好帳本的調查筆錄和日記帳筆錄，做好帳簿的裝訂歸檔工作。經過1個半月的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分大學解了理論與實際的關系。
實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢?
經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我三年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的"和氣生財"在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致"雪上加霜".反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!
實習雖然結束了，再過兩個多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學四年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢想。
大學生實習總結個人報告 篇26
讀了三年的大學，然而大多數人對本專業的認識還是寥寥無幾，在測控技術與儀器周圍纏繞不定，在大二期末學院曾為我們組織了一個星期的見習，但由于當時所學知識涉及本專業知識不多，所看到的東西與本專業根本就很難聯系起來，在很多同學心里應對于本專業一向很茫然。
今年暑假，學院本來是組織我們去上海實習，但由于突如其來的非典型疫癥，使得全盤計劃不得不重新來定。經過學院的努力，最終選取了順德作為我們的實習基地。
什么是測控技術與儀器？本專業適合干哪方面的工作？本專業前途如何？帶著這些問題，我們參加了這次的生產實習。
本次生產實習由三位老師帶領，測控專業總共四個班，150幾人參加實習。--月--日出發去順德，安住在--中學。
三年來第一次來到一個陌生的地方，真是一件令人興奮的事情，我們住的中學環境很好，由于這是一所中學，又遇暑假，那里很靜，真是學習的好地方，本人正好想在實習之余順便的進行自己的網絡工程師計劃，這樣能夠讓時間滴水不漏了。
本次實習預定是三個星期，但由于出現些預想不到的事情，最終把行程縮短為兩個星期，而本次生產實習在教學計劃是四個星期，所以剩下的兩個星期務必在下學期補回！
兩個星期的生產實習，我們去過了大型公司和工廠，了解這些工廠的生產狀況，與本專業有關的各種知識，各廠工人的工作狀況等等。
第一次親身感受了所學知識與實際的應用，傳感器在空調設備的應用了，電子技術在電子工業的應用了，精密機械制造在機器制造的應用了，等等理論與實際的相結合，讓我們大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧！
這次生產實習對于我們以后學習、找工作也真是受益匪淺，在短短的兩個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發！
順德是個美麗的地方，那里的交通路線四通八達，或許這就是順德為什么一向持續全國百強縣之首的原因吧！當然還有其體制是否健全原因，社會保障是否完善原因！那里也是我們初涉社會的開端，邁向完美而殘酷的未來，我一向堅信自己的潛力，即使人生路如順德四通八達的公路，但方向只有一個，那就是前進，永不言棄，永不退縮！
大學生實習總結個人報告 篇27
作為醫學生的個暑假學校便布置了實習，由于我學的是臨床，所以就近找了一個熟人開的診所去實習。雖然學什么不一定非要實習于那一行，即使少了些豐富多彩的經歷，可這樣可以學以致用也值了。大二學得粗淺，專業課雖學了幾門呢，但還只是略懂皮毛，而這次實習卻讓我學到了許多課本上學不到的東西。
診所里工作人員只有一個女醫生。醫生就是媽媽的朋友，按輩分稱呼她李嬸。她開了十幾年的診所，最擅長的是給小孩打針。雖然我也很想學到她的這門“手藝”，但是難度系數也太大了，實在不敢恭維呀。
在李嬸的診所里我首先學會了血壓的測量。了解到測血壓前被測者應充分休息，勿吸煙喝酒喝咖啡，不可憋尿。被測者應采取坐位或臥位，氣囊應縛在上臂中1/3，不可過松，也勿過緊，否則血壓值會降低。注氣速度要慢，水銀柱在聽診聲音消失后再升高20mmhg即可。放氣速度以每一心跳下降2mmhg為宜。
聽診器應放在肘動脈處，再放氣后出現音時為收縮壓(高壓)，繼續放氣至聲音消失(或變調)時為舒張壓(低壓)。
此外我還學會了肌肉注射和靜脈注射。肌肉注射選擇的部位是“臀大肌外1/4處”, 繃緊皮膚，針梗與皮膚成30～40°角快速刺入皮下(針梗的1/2～2/3)注射時用力不能過大,以免注射液向注射點內的四周迅速擴散.同時將無菌干棉簽置于進針點上方，在快速拔出針頭的同時將棉簽壓下，第一次給別人打針，怎么也不敢下針，還是李姨助我一臂之力，扎下去了……第二個給一個中年婦女打的，我怕扎不進去就稍微用力了一點，結果人家哎吆了一聲，嚇的我一身冷汗，忙給人家道歉，還好人家沒有責怪我，可嚇死我了……
靜脈注射，進針后見回血即松開止血帶，緩慢注入藥液。在注射過程中，要試抽回血，以檢查針頭是否仍在靜脈內。要注意注射藥液速度應按藥性分別處理。而且需長期反復作靜脈注射的患者，應注意保護靜脈，不要總在一處。 靜脈注射方法是:病人垂腕,由于重力血管容易充盈,只要左手稍用力握住病人手掌下二分之一的五指關節,既可以順著血管走行方向繃緊皮膚,血管這樣顯得更直,更明顯，充盈度更好，穿刺成功率增高。
雖然我寫的頭頭是道，但是也只給幾個病人注射過，他們的血管都是很直的，難度系數最低，難度系數高了我可不敢上……
我還學了一下發熱處理。 最常用的方法是服用解熱鎮痛藥。如阿司匹林0.3-0.6克l次，一天3次，飯后半小時服。除了藥物降溫外，還可用物理方法降溫，常用的方法有：
①酒精擦浴，以30%-50%酒精，輕擦患者頸項，胸、腋下、上肢、手心手背，腹股溝處、下肢、腳心腳背。每次15-30 分鐘。酒精擦浴的優點是溫和，不像藥物降溫那樣難控制、有副作用，而且可以隨時進行;
②冷敷：常用冷毛巾或冰帽置于患者頭部，也可將冰袋置于腋窩或腹股溝處。
大學生實習總結個人報告 篇28
一、實習目的
由省組織舉辦的大學生農村科普行活動，深入到農村開展環境衛生狀況調查、村民對新農村合作醫療態度調查、科普知識調查等調查活動，宣傳科學種植知識、提高環境保護意識。同時讓大學生真正走出校門，接觸社會，了解國情，在實習中增長了知識，得到了鍛煉，將學校所學的知識付諸于實習，增加社會經驗，以便以后能更好地參加公共衛生工作。
二、實習活動的準備及開展
7月11日下午2點王院長召集將參加活動的全體師生開會。會上，王院長介紹了開展此次活動的目的及其重要意義。后由負責該活動的老師介紹將要實習的內容和時間安排。老師還依照以前的經驗教授了我們應該帶的物品及活動過程中可能遇到問題的處理辦法。最后每一個人都領到兩件t恤和一頂志愿者帽子。拿到裝備后我是無比的激動，盼望著明日早些到來好好的要大干一場。已經是大四結束了，專業課知識已經學完了，正好趁開學去實習之前檢驗一下自己學的到底怎樣了。回到宿舍穿上裝備，對著鏡子更是期待看到明日的我早些到來。
12日早上我五點半就起床了，因為六點半要在公衛樓前集合，這可是我大學生活中起來最早的一次了，真是一個挑戰!但我知道挑戰也是和我們一樣才剛剛開始。起來洗漱整理之后吃完前晚準備的早餐，準時到了集合地點。盡管起來都那么早，但每一個隊員都是激情洋溢，絲毫沒有一點困意。老師安排我們把宣傳條幅、旗、宣傳單、宣傳手冊、調查問卷等所需物品搬運到車上。我們可又多了一個隊員——司機。一切準備完好之后，司機師傅開著車就向__縣出發。在車上，老師給每一個人發了一份調查問卷以熟悉其內容，同時老師把我們14名學生又分成了兩小組，這樣一來每2名老師帶領7名學生分頭行動，更是提高了工作效率。我們早上7點出發到達時已經是下午1點多鐘了。由于之前沒有開車去過__縣，也只是問了別人大概多長時間能到而已，對道路不熟悉加上路上遇到了一次堵車，使我們比計劃晚了3個多小時左右到達。真是計劃趕不上變化啊!早上起的早、吃的又少，現在每個人臉上略微顯出疲憊的表情，但依然眼神里充滿著激情。到了之后，我們大家在一家飯店吃了午餐。為了減少太大的消費，我們也是簡單吃了一頓。但我們已很滿足了，畢竟這不是來的目的。來了，我們就要吃最大的苦，做最大的事。老師也是希望著早些開展工作，畢竟路上耽誤了一些時間。譚老師更是簡單吃了些后悄悄地出去找一下我們晚上的住宿地方。飯后我們到了住處，老師安排了一下房間后，我們便立即動身前往我們要宣傳調查的第一站——城關鎮招崗村。
我們首先到了村委會，取得了村委會領導的同意，在他們的協助下，我們在庭院里布置了一排桌子和凳子。在桌上放了兩臺血壓計，在墻上貼了宣傳單，掛起了條幅，豎起了旗子。趙老師在村委會的廣播里通知老鄉們前來村委會。一切準備完了之后，我們拿著宣傳單、宣傳手冊和調查問卷等待著村民的到來。廣播通知后，很快就有村民前來了，同學們很快微笑著迎接上去，向村民發放知識書籍，給村民講解科學知識，并做了問卷調查。由于大多數村民不識字，我們都是一個題一個題地問出來的。做一份調查可能容易，但是要做許多份時就需要極大的耐心了。再加上普遍村民講的是地方話，有些同學在交流上有些阻礙，但我們都克服了種種困難。同學們有的在發放傳單，有的在回答村民問題，有的在做調查，有的在為村民測量血壓。老師們更是和大家融在一起，已經分不清誰是學生誰是老師了。漸漸地村民多了起來，大家更是忙的接不過來。看看這一熱鬧的場景：有調查、有發傳單、有訪談、有測量血壓、有照相······大家真是忙的不亦樂乎!就這樣我們順利地完成了第一站的任務。
本來計劃第一天要去兩個地方的，但時間已晚了，只能第二天再行動了，我們還是滿意地回到了住處。老師給我們學生每人發了10元錢自行解決了晚餐。晚餐后回到住處，大家都高興地聊了一些今天的感觸，現已經是疲憊不堪了，于是早早就休息了以便擁有很好的精力去迎接第二天的活動。我們6點起床吃完早餐后就前往了第二站。不知什么原因，也許是沒有得到領導的支持，在這我們就呆了十幾分鐘發放了一些傳單。老師決定下面兵分兩路：一路前往原曲村，一路前往固新鎮固新村。司機師傅開車在路途中把第一組留在了原曲村，我們第二組繼續前往固新村。由于昨天已經開展了一次，所以我們都有了經驗，也很順利地完成了任務。兩組到了一起后已是11點多了，我們坐車往學校趕去。休息了一晚上，第三天同樣早起坐車前往__市__縣。這次也是分成了兩路，第一組去了大賈村，我們第二組去了西南留村。到了之后取得當地領導的同意，群眾的理解支持后，我們便進行了活動。大家都有了前兩天的經驗，都已經對所做的宣傳調查工作相當熟練了，于是很順利地就完成了任務。
完成實習活動之后，大家聚在一起吃午飯，交流了一下自己此次實習活動所收獲之處，并說說自己認為自己這次實習活動有哪些不足的地方。
我們都暢談了自己的心得體會。回到學校后在公衛樓前我們再一次合影留念，雖然已是很疲憊，但每個人的臉上卻都掛著自信而滿意的笑容。
三、實習活動的感受及意義
短短3天的暑期社會實習活動結束了，但它給我們的影響是深遠的，真是收獲很多，感觸很深。我充分認識到了只有把理論與實習相結合，才能更好地完成工作。活動之前應精心計劃，盡量想的周全些，則后面就順利些，畢竟好的開端是成功的一半;活動過程中對出現計劃之外的情況應能夠靈活而合理地進行調整;此類調查活動首先更應該取得當地領導的重視和群眾的理解支持;這樣才能提高工作效率，更好地完全任務。此次農村之行讓我更深層地了解我們國家農村的基本情況。我們去的都是癌癥高發之處，特別是__縣這個人口調整死亡率全國第一的地方。經調查當地環境污染比較嚴重，盡管當地有“十佳小康村”，也是工廠較多帶來了經濟效益，但也給當地環境帶來了巨大污染。以前農民不得不飲用被污染的水，現在普遍已經打了深井，能夠喝上清潔衛生的水。但各方面的許多因素仍使當地心血管疾病和癌癥高發。
有的家庭出現了“因病致貧，因病返貧”的現象。國家新農村合作醫療制度的實施有效地緩解了病人家庭的經濟壓力，在一定程度上遏制了因病返貧、因病致貧現象，促進了農村衛生事業的發展，促進了農民就醫觀念的改變，同時也提升了黨和政府為民辦事的形象，但仍有不少農民對這一政策不夠了解。因次還應加大宣傳教育，農村的環境衛生需要極大改善，農民的科學文化素質需極大提高。這也許才是我們公共衛生人員以后工作的一個極大挑戰啊!我深知我們肩上的擔子很重，任重而道遠!
因此現在學校階段必須充分學好相關理論知識，充分武裝自己的頭腦，把握好社會實習和學校實習的機會，多積累經驗，只有這樣才能為我們國家的公共衛生事業做出自己最大的貢獻，讓我們國家更加繁榮昌盛，人民都能過上健康幸福的生活。
大學生實習總結個人報告 篇29
兩個月工作的時間就這樣過去了，作為一名大學生我很感激公司給予我的機會，在實習生活中我學習到了很多在學校沒有學習的知識，但是在社會工作中相當有用處。回顧這段時間的實習，我對自己的專業知識有了更深刻的理解，對完成學業后踏上社會尋找工作有了信心。
剛剛進入公司時，我不了解一切工作，不了解自己該做什么，如何去做。但是在領導的關懷下，讓我先跟隨一位經驗豐富的老師傅打下手，再在師傅的指導下完成工作流程中的一部分。在這里，每一寸地面都浸透著我的汗水，時間見證了我的成長。
在剛開始，我還在慢慢適應環境，但是有些制度要求就要一步到位，我覺得自己做不到，結果幾天之后就開始跟著老師傅喝酒聊天，聽他們講工廠中的往事，工作中的趣事，以及蘊含在其中的工作經驗與為人處世。由此看，人還是要強壓一下自己才能爆發出更大的潛力，無論是工作、生活還是學習。
在學校中我覺得自己對知識的掌握與了解已經足夠深入，每次老師的提問都會認真思考給出答案，期末考試也有優秀的成績，就算是實驗課也沒有請求他人的幫助，自己一個人完成的較好。但是真正到了工作時，我才意識到自己的淺薄，對專業知識還停留在學校教的那些，這種基礎的理論知識根本派不上用場，而實際操作與實驗器具練習更是難以相比較。
通過這段時間的實習，我對理論知識的理解更上一個臺階，尤其是同事給予的書單，對我深入學習專業知識有很大的積極意義。但是我覺得兩個月的實習真的太短了，因為在平時工作中對設備要足夠的了解，嚴謹對待工作的制度是我還只能停留在打下手，偶爾有一些小的任務，對工作的流程較為熟悉，但是因為沒有上手做導致不能體會到精髓，這是我一個小小的遺憾。
在實習中從學校到社會環境的轉變，我感受到其中巨大的差異，在學校的我們沒有什么大的挫折，老師與家長將前路鋪成一片坦途，而在社會中沒有人在會在意你委屈與埋怨，只能勇敢地向前行。